碧桂園保安轉正述職報告(優選十篇)

碧桂園保安轉正述職報告(優選十篇)。

「1」碧桂園保安轉正述職報告

保安轉正述職報告【篇1】

20__年將近尾聲，回顧這一年我們的工作，是有喜有憂。門衛的職業是鎖碎的，細小的，但我熱愛這個職業，在工作中，我個人認為還是可以的，有口皆碑，有柔有剛。概括起來主要表現在以下四個方面，即：責，勤，愛。三個字上，現總結如下：

一、在工作中長期堅持一個“勤”字

勤是我們搞好工作的前提和基礎，尤其是門衛工作，離開了勤字是無法完成職責的，門衛工作看似輕松，實則不然，就拿我們一天的工作來說吧，一要經常開關門，二是每天進出的車輛近百趟次，三是我們還要隨時隨地，打掃周邊的環境衛生。四是我們還要堅守職責，防止閑雜人等潛入院內搞破壞，所以這些都要靠什么來完成呢？當然靠的就是個“勤”字，此外對于校領導分配的其它各種任務，我們也是做到隨叫隨到，不折不扣去完成。

二、在工作中，始終圍繞一個“責”字

我的工作是為學生負責、為家長負責、更是為學校的發展負責。所以我堅持做到人不離崗，不空崗，勤關門，對進出的.每輛車，我都做到笑進迎出，不厭其煩地問清來龍去脈，嚴格把控，這樣做的好處就是把很多的閑人等和與校內無關的車輛都攔截在校門外。對來訪的家長和外來人員出入，我都做到了認真盤查、登記和引導。

三、一直以來，我遵遁著一個“愛”字

管理學生，把學生視同已出一樣去關心他們、去愛護他們，天冷了看到有些穿少的孩子就跟他提醒一句，多加點衣服，對小孩子們就說，在放學和上學的路上要靠邊走，不要走在路中間去了，要注意來往的車輛等等。這樣一來，我們也有了回報，是什么呢？是孩子們在進出校門口時的微笑和問候，說實在的，當我聽到孩子們的問候和看到他們的微笑，我也就心滿意足了。

以上就是我一年來的工作，不足之去，請校領導和各位老師批評指正。由于水平限制，還有很多內容沒有表達出來，同時以上所述只是我應該做的，離學校領導的要求還不夠，我會吸取教訓，總結經驗，在新的一年里，在保安公司及校領導的正確指導下，進一步加強學校的保衛工作使每一項工作落到實處，做到防患未然，確保安全無事故。

保安轉正述職報告【篇2】

我現任在__物業保安領班，保安班現有保安員9人，服務崗點分布在物業小區各個重要部位。今年以來，保安班全體保安員認真踐行，充分發揚“自強，開拓，嚴謹，卓越”的精神，立足服務，大膽開拓，創新管理，展示形象，竭盡全力為小區業主分憂解難、保駕護航，贏得社會各界廣泛好評與贊揚。下面是我一年以來工作情況做以總結：

一、以服務為先建設隊伍

面對物業小區復雜多變的治安形勢，保安班從實際出發，一貫狠抓隊伍建設，堅持在人員配備及素質提高上大做文章——首先以“精”字為基，提高安保水平。不論在執勤、巡邏、處突等工作中都做到精心搭配、精心組織、精心布防，精心處置，確保安保服務達到質量要求；其次以“嚴”字當頭，提升隊員形象。

對上崗人員始終貫徹嚴格培訓、嚴格要求、嚴格檢查、嚴格考核的原則，注重在實踐中不斷提高保安員的工作能力與水平，在諸多細節上展示良好形象；再次以“責”字為先，強化績效考核。

大力推行服務責任樣板區的工作，形成樹典型、抓監管、查隱患、促整改的管理機制。通過以上措施的實施，保安班以過硬的綜合素質和優良的工作業績，贏得業主的信賴與贊譽，從而使隊伍建設不斷邁上新臺階。

二、從實效出發強化制度落實

俗話說，沒有規矩，不成方圓。為確保保安服務落到實處，保安班堅持“以制度管人、以制度建隊”的理念，緊密結合物業安保工作要求，建立健全各項規章制度，以制度來設立管理標準，以制度來規范大家的行為，以制度來調動大家的積極性，以制度來促進工作任務達標。

據統計，20__年以來，保安班從大到管理考核、小到個人衛生等方面，建立制度43條，制作上墻標牌8個，修訂制度9次，調整管理機構5次，查處違紀人員12人次，不僅極大地提高了團隊的執行力，還有力地保持了隊伍的純潔性，從而使保安班的影響度、美譽度得以提高。

三、從思想入手凝聚人心

保安員來自五湖四海，個人經歷、性格、愛好、技能等差異很大。為唱響創新發展主題，使保安服務錦上添花，保安隊創新思維，始終把凝聚人心抓在手上。根據不同人員及不同情況，靈活機動開展思想教育，通過開展“結對子”、“談心會”等活動，摸清隊員思想脈搏的同時，幫助他們解決一些生活、家庭、工作等方面的問題，使大家真正感受到大家庭的溫暖。

四、從工作效能上樹形象

物業小區出入繁忙，矛盾摩擦較多，安保任務特別重要。保安班派駐以來，我們先后完成較大型活動安保任務14起，出動執勤人員50余人次。尤其是在“小區生活運動會”及“小區鄰居聯歡會”的安保活動萬無一失，充分展示物業小區安保工作的水準與形象，得到各級領導和社會各屆的一致好評。

另據不完全統計，20__年以來，保安班組織義務勞動8次；做好人好事13件，為物業業主的經營挽回經濟損失3萬余元；收到表揚信31封；順利平息2次聚眾鬧事等突發事件，提供破案線索5條，從而使物業小區的保安形象日益豐滿。

保安轉正述職報告【篇3】

時光飛逝，應聘來到我們__小區已經有x個月了，在這些日子里我也是從陌生到熟悉，慢慢的越做越好，到現在已經可以說是一個合格的__小區保安了。這里面固然有一些我自己努力的因素，但是隊長和各位同事的幫助也必不可少，再加上領導對我們的持續關懷，讓我們在這個工作場地中感受到了如同家庭一般的溫暖?，F在眼看著我的試用期就快要結束了，為了更好地審視我這段時間的工作，也為了讓我以后能夠更加好的吸取經驗來開展以后的工作，我將我在試用期的工作情況做如下總結：

一、__小區保安工作情況

在入職以后，隊長并沒有很快給我安排重要的任務，而是讓我跟隨著同事們在小區門口的保衛室里執勤，在大門口這個重要的地方我學到了很多東西。首先記住了我們小區內業主的車牌號，雖說沒有記牢到能夠背下來，但是也只需要一眼就能夠看出這是不是我們小區的車輛。另一方面在門口保衛室里執勤也認識了很多的業主，也算是我作為保安跟業主們互相熟悉認可的過程，這有助于我進一步工作的開展。

在大致的熟悉了小區的車輛和業主以后，我開始被安排了巡邏和輪班到各棟樓下執勤守崗的工作，對于我們小區的情況有了更深刻的了解。同時在巡邏過程中我緊守隊長的教誨，對于我們小區的安全隱患、守衛漏洞等方面加強觀察，對于發現了類似的情況都要迅速的上報處理。

并且在執勤過程中，我常常幫助我們小區的業主，既收獲了業主們的友誼，也讓我因為常受到業主的贊揚而被領導與隊長夸獎。這也是對我工作的一種肯定，讓我能夠更加精神抖擻的去完成我的工作。

二、個人思想工作情況

保安是一個嚴肅的工作，我緊守條例，在上班時嚴格要求自己，時時警惕任何可能威脅到小區安全的人與物，從不因為麻煩而減少應該做到的安保步驟。并且在安保工作中做到嚴格保密，對于小區內的安全設施情況，業主情況等信息守口如瓶，堅決不泄露一點信息，做一名優秀的小區保安。

三、未來工作計劃

雖然我的工作已經走上了正軌，但是我在接下來的工作中依然會不斷地提高自己的能力和素質，以一個專業的態度來面對我的工作，讓業主放心，讓領導省心！在之后我也會嚴格遵守領導和隊長的指揮，一切以正軌軍人來要求自己。同時也希望領導認可我的工作情況，給予我轉正的機會，我相信我在之后的工作中必定不會辜負領導的認可。

保安轉正述職報告【篇4】

我叫__，于20__年__月__日進入公司，依據公司的須要，在物業部保安擔負保安主管一職，負責外判保安公司駐場保安員的現場管理工作。本人在工作中積極自動學習公司相干的制度、規范、手冊；熟習本崗位崗位職責；控制園區保安崗位的散布；完美駐場保安管理；配合相干部門完成上級下達的各項工作義務?，F依據實際工作依照熟習、調劑、完美、運行四個階段做一下匯總：

第一階段：熟習階段

首先、學習公司員工手冊、企業文化；

其次、懂得公司對保安主管崗位所期盼的尺度及相干請求；

第三、懂得近階段保安隊的工作重點；

第四、懂得物業部保安工作流程；

第五、懂得二裝現場的管理及相干請求；

第六、控制物業部保安制訂的相干管理計劃、手冊；

第七、控制園區現有保安崗位的散布；

第八、控制園區整體構造及散布，對園區及周邊環境做了初步懂得；

第二階段：調劑階段

首先、依據現階段保安在值崗期間存在的問題，會同保安主任、保安隊長共同商議解決計劃。

其次、對保安隊現有的保安員進行了業務考評，依據考評成果同外判保安公司和諧人員的調配，已到達我部對駐場保安員的值崗尺度。

第三、為了培育保安員的相互提醒意識，制訂報崗制度及請求，并跟進保安隊的實際實行情形，依據實行的成果隨時進行了相干的調劑。

第四、依據園區的現狀，對園區保安的巡更路線進行了恰當的調劑，并依據調劑計劃，跟進落實情形，以便及時發明不足及時改良。

第五、對保安員佩戴對講通信裝備的尺度及文明值崗尺度進行相干調劑，并在工作中不斷完美。

第三階段：完美階段

首先、將保安隊的工作日志及培訓學習進行了更新調劑，并斷定了相干的履行尺度。

其次、依據原有保安隊的運行材料，完美《保安運行手冊》，并跟進各崗保安員的落實情形，做到了問題隨時發明、隨時解決。

第三、斷定園區各崗的崗責權限、崗位散布、巡更路線等工作。

第四階段：運行階段運行階段介于現階段保安隊的管理在基礎模式化的條件下的實行狀態，依據實行成果，隨時對保安隊的管理實行更新，以便將保安隊的管理走在物業管理前列，到達想業主之所想、及業主之所急的服務意識。

在四個階段的運行進程中，本人參與了部門針對重大節假日安全管理計劃的制訂、成?，F場的管理、業戶的不滿投訴跟進、二裝施工現場管理的調劑、施工車輛出入園區流程的整改、宅間路非靈活車輛的騎行尺度的制訂及團隊意識的體現等。

在進入部門的這段時光，由于本人一絲不茍認真看待工作的態度及任勞任怨的工作方法，深深打動了本部門的同事，從而獲得了本部門引導和同事的`認同。當然，在工作中我同樣也看到了自身的一些不足，在部門引導及同事的輔助下，逐漸的趨于完美，為更好的完成本崗位工作奠定了良好的基本。從而讓我感到溝通是老師，自閉是深淵的道理。

隨著時光的不斷推動，使得我從一個對公司一知半解的狀態延續到對公司已有了深入的懂得。由于公司協調、融洽的工作氣氛及團結向上的企業文化，使我很快的進入到了工作角色中。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機遇讓新車的磨合期縮短。

保安轉正述職報告【篇5】

我于20__年x月x日進入公司，根據公司的需要，目前擔任（保安隊長）一職，負責（公司治安管理）工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，能確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽和睦，有信心配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指正，促進了我工作的成熟。如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的性能。咱們公司就是一名優秀的司機，新員工就像是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的（公司名稱）中的一份子，不辜負領導對我的期望。

總之，在這個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。__公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

「2」碧桂園保安轉正述職報告

「3」碧桂園保安轉正述職報告

碧桂園試用期總結報告

尊敬的領導：

您好！我是碧桂園公司XX部門在試用期內的員工，我將在此報告中總結我的試用期工作經歷和收獲，感謝公司給予我這個寶貴的機會。

一、試用期工作總結

在過去的三個月里，我被安排參與了公司的各項日常工作，并有幸參與了幾個重要項目的實踐。通過這段時間的工作經歷，我逐漸適應并融入了公司的工作氛圍，完全融入了團隊之中。

首先，我非常感謝部門領導和師兄師姐們對我的指導和幫助。他們在工作中常常耐心地解答我的問題，指導我的工作方法和技巧。在日常的工作交流中，我從他們身上學到了許多寶貴的經驗和技能。在此，我要特別感謝**師兄對我的耐心和關心，他的指導讓我對自己的工作和未來有了更清晰的規劃和目標。

其次，在公司的項目實踐中，我主動參與了項目的策劃、組織和執行工作。通過和團隊成員的協作和溝通，我逐漸提升了自己的組織能力和團隊合作精神。雖然在項目中遇到了一些挑戰和困難，但通過團隊的共同努力，我們最終成功地完成了項目目標，并得到了公司領導的認可和肯定。這次項目經驗對我個人的成長和職業發展具有重要意義。

同時，在試用期的工作中，我也不斷針對自身的不足進行了學習和補充。我認識到自己在某些方面的知識和技能還有待提升，因此我主動參加了公司組織的培訓，提升了自己的專業能力。此外，我也積極參加部門的團隊活動，加強了與同事之間的交流和溝通，促進了團隊的凝聚力和向心力。

二、試用期心得收獲

在這段試用期的工作經歷中，我真切地感受到了碧桂園作為一家大企業的企業文化和價值觀。公司以人為本，重視員工的發展和成長，提供了多種培訓和晉升的機會。員工之間相互關心、互幫互助，形成了和諧的工作氛圍。我深刻認識到，一個好的工作環境和團隊合作是我個人成長和發展最重要的支撐。

此外，通過這段試用期的工作經歷，我也更加明確了自己的職業規劃和發展方向。我對自己的工作和未來有了更明確的規劃和目標，并明確了自己需要提升的能力和技能。我將繼續努力學習和積累，為公司的發展貢獻自己的力量。

三、試用期總結展望

在未來，我將繼續保持對工作的熱情和積極主動的態度，不斷提升自己的專業能力和團隊合作精神，為公司的發展貢獻自己的力量。同時，我也將繼續在工作中不斷總結和學習，努力成為一名優秀的員工，為公司的發展和進步做出貢獻。

最后，再次感謝領導和部門的支持和指導，感謝公司給予我這個寶貴的機會，讓我在這段試用期中獲得了很多寶貴的工作經驗和成長機會。我相信，我會繼續努力工作，不辜負您對我的期望。

謹上，謝謝！

XX

（簽名）

日期：XX年XX月XX日

「4」碧桂園保安轉正述職報告

奶粉是一個淡旺季銷售不太明顯的產品，但仍然會隨著生育高峰的出現以及天氣變化對嬰幼兒喂養習慣的影響而產生一定的淡旺季銷售差距，在奶粉行業一般會把一年中的5-8月份4個月定位銷售淡季，其它時間定位銷售旺季，淡季的銷首任務制定也往往要比旺季縮減10-15個百分點，但是淡季真的就應當比旺季銷售差嗎？李凡是一名銷售奇才，他就用他的實踐經歷向我們證明了淡季銷量可以超過旺季的市場銷售奇跡。

A區是S品牌的成熟市場，市場銷售比較穩定，但是隨著市場的進一步成熟，市場的提升空間也受到了限制，為實現公司銷量的有效提升，公司領導決定把A區域作為樣板市場進行運做，同時安排淡季市場推動高手李凡負責A區域的市場運做，以實現在淡季提升市場銷量與搶占市場份額的目的。

李凡雖然是一名淡季市場運做的高手，但以往實施淡季市場運做是在自己負責的非成熟市場運做，而具體到成熟市場，自己的措施是否有效，李凡也沒有把握。但憑借著一股營銷人特有的激情，李凡還是接受了公司的安排，迅速料理完原負責區域的銷售工作，于4月9日進駐了A區，開始著手一個全新的市場運做。

在對A區域進行簡單的調研以后，李凡萌生了一種從未有過的沖動，他迫不及待的開始了著手市場的每一項細化。因為在李凡看來，A區域又將成為其建功立業的一塊福地。

1、A區域雖然已經是公司區域銷售的王牌市場，但是市場仍然有很大的潛力有待挖掘，S品牌在A區域的品牌優勢并未能得到全面的體現，而且個別品種的銷量并未能得到有效的挖掘與提升；

2、A區域的團隊是健全的，李凡在A區域可以得到8名銷售主管、數十名理貨及賣場導購的支持，而且公司還給配備了1名銷售內勤，這樣龐大的團隊支持在二線市場是不可想象的；

3、A區域的客戶優勢更為明顯，總代理是S品牌的專營商，精明而又有運做思路，下轄的8名分銷商，實力也都比較強大。李凡認識到，只要做好溝通工作，利用好客戶的現有優勢，市場進行的淡季提升的目標就更有保障了。

為實現市場的有效推動，李凡用了2天的時間研究區域歷史銷售數據、前期的市場運做措施以及與總代理及轄區各銷售主管的溝通，并運用了2周的時間進行了實際的市場走訪。4月份，李凡幾乎沒有開展任何市場變革性舉措，只是月末分別在客戶會議、業務會議上講述了自己對于A區市場現狀及銷量提升空間的分析：

1、A區域現轄3區8縣轄1000萬人口，是一個絕對化的銷售大市，中高檔奶粉三鹿貝貝、雅士利、伊利金裝、圣元優聰都在A區域占有較大的銷售份額，而S品牌只有中低檔的配方系列及成人奶粉在A區域銷售較好，中高檔近10個單品都銷售較差。中高檔奶粉在A區域具有較大的銷售提升空間。

2、S品牌在A區域沒有能夠重視對縣鄉鎮市場大客戶的開發與利用。雖然產品鋪市率比較高，但由于沒有得到占有市場80%市場份額的20%縣鄉鎮市場大客戶的銷售支持，整體市場份額受競品擠壓嚴重。

3、縣區多數分銷商都實力比較強大，但是各分銷商經營的品牌都比較多，同時有沒有重視到公司內部的品項管理，致使產品推廣沒有主次，影響了S品牌在縣區市場的有效推廣，

4、龐大的銷售團隊已經形成，但是相應的團隊管理及銷售跟進卻沒有實現有效的實施與跟進，造成了團隊的虛設及人力資源的巨大浪費。

5、市場費用一味的依靠公司進行市場投入，經銷商卻缺乏必要的市場投入，致使公司的市場投入利用效果差，同時市場又缺乏針對性銷售投入。

李凡對于上述問題的分析受到了廣大客戶與銷售人員強烈贊同與支持，大家同時表示能夠在李凡的帶領下，使得S品牌在A區域的銷量實現一個新的突破。于是，李凡有乘熱打鐵，布置了當前需要開展的幾項市場工作：

1、馬上著手S品牌在A區域大型零售終端及縣鄉鎮市場的形象建設；能夠實施有效監督及相對比較固定的A、B類商超陳列費用有S公司承擔，終端的小型零售終端陳列費用由總代理及分銷商共同承擔；

2、S品牌向終端形象好的市場投入與陳列費用相當的促銷品費用，以推動S品牌在A區域的產品推廣；

3、抓好“五一”黃金周的產品推廣工作；公司投入費用在縣鄉鎮的大型賣場實施不同形式的的中高檔奶粉促銷（包括路演、買贈、特價等促銷形式），要求客戶抽調出相應的車輛及人員協助此次促銷推廣活動的開展；

4、全體市場人員除內勤留守辦公室之外，包括李凡在內全部投入到一線產品鋪市與具體產品推廣活動的實施過程中去。

李凡的對市場問題分析的透徹性、具體工作安排的強硬性以及近一個月來的市場行為表現，體現現出了其特有的銷售操作專業性，更樹立起了他在客戶及業務人員中的權威與影響。不用說，S品牌在“五一”黃金周期間的銷量提升是明顯的，S品牌的終端形象及品牌影響力也同時得到了相應的提高。

開門紅的市場運做的確為全體業務人員及經銷商打了一針 ，但李凡的工作才剛剛開始。打造過硬的營銷團隊，建立良好的“廠商共投”的市場運做機制，抓好區域內的重點客戶，實施有效的品項管理，推動S品牌在A區域的全品推廣及實現淡季超旺季的銷量提升的才是李凡的最終目標。

李凡不愧是一位銷售高手，他在人員培訓、銷售政策制定、客戶管理以及銷售跟進等各個方面都是一名絕對專業與優秀的Sales。

5月份開始，李凡已經開始真正的涉入的具體的市場運做與銷售措施的制定當中去了。他開始監督經銷商的庫存，與總代理一起檢查下縣市場，共同制定市場運做措施，培訓銷售人員，一切工作已經開始了有條不紊的執行。

關于作者：

李剛國：快速消費品一線市場人員，從事過旅游及手機銷售，在營銷網發表文章20余篇，《銷售與市場》發表4篇。聯系郵件：ligangguo@查看李剛國詳細介紹 瀏覽李剛國所有文章 進入李剛國的博客

「5」碧桂園保安轉正述職報告

碧桂園的秘密——《我在碧桂園的1000天》讀后感

碧桂園前CFO吳建斌的《我在碧桂園的1000天》一書，可能蘊含著這個問題的一部分答案。

不得不充滿敬意地說，吳建斌先生待人真誠，他不亢不卑，以樸實的文筆如實還原了當年的諸多工作場景，讓我們得以有機會更準確地了解楊國強和碧桂園。

下面就談談我的認識，見笑了！

1）不要給自己的人生設限。

記得在TED上看過一個漫畫家的演講，他說很多人認為自己不會畫畫。但事實上，在他的帶領下，現場觀眾輕松地畫出了史努比等卡通形象。這位漫畫家還說，他曾作為志愿者教中風的病人畫畫，這些病人好多半身不遂，但畫得也出乎意料。

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楊國強農民出身，如果以常人的想法，一輩子也就是種種田，打打工，把孩子們養育大。但誰也不會想到，三四年前他的目標居然是碧桂園銷售收入突破1萬億元，成為房企一哥。

聽起來很狂妄，很偏執是吧？我想吳建斌可能當時都覺得這老頭兒有點兒好笑，楊惠妍也說：“一幫瘋子?！钡@世界也許只有偏執狂才能成功。我們絕大多數人之所以平庸，原因之一可能就是認為這也不行那也不行，凡事還沒開始就打退堂鼓了。

反過來說，如果你訂的目標不好笑，那可能說明你訂的目標還不夠高。

2）打破思維框架的束縛。

吳建斌是典型的學院派，很高大上，他喜歡跟高盛、摩根史丹利和波士頓咨詢公司這樣的機構交流、合作。2014年，吳建斌對市場很悲觀，他竟找了一個知名地產分析師，準備給莫斌和楊國強“洗洗腦”。這位分析師也比較極端化，把碧桂園模式批得那是體無完膚。此外，吳建斌還跟隨當時潮流，推動碧桂園多元化，往金融方面發展。

但出人意料的是，楊國強不為所動，在類似的匯報會上，他不是站起來在后面背對發言人，就是一聲不吭地走了，走！了！楊國強堅信碧桂園模式是正確的，還有很大的發展空間，所以他選擇堅守地產，堅持做多。

為什么事后來看楊國強做對了？我想說這樣一個現象，不知道大家有沒有注意到：學歷高的人，自然懂一些所謂的理論和模型，但也容易陷入到這種框架里走不出來。

而沒什么學歷的人，腦子里自然沒有什么固定的框架，好處是思維不會受到束縛，他們更接地氣，更懂常識，所以，他們反而可能更能看透事物的本質。

試想，吳建斌這樣一個在香港擁有一個四五十平方米、可以俯瞰維多利亞灣的辦公室的金融精英，怎么會比楊國強更了解小鎮青年們的需求？

3）樂觀。

馬云說，做企業不能聽經濟學家的。這句話是有一定道理的。因為在經濟學家的眼里，哪里都是風險，哪里都是泡沫，動不動就要崩潰。聽他們的，你就什么都不要干了。

我很欣賞丘吉爾的一句話：“悲觀主義者在每一個機會中看到困難，樂觀主義者在每一個困難中看到機會?！?/p>

在2014年至2015年市場一片哀鴻之際，楊國強仍然下了拿地的死命令，拿不到地的就要卷鋪蓋走人！

當然，楊國強的這種樂觀，是有原因的?，F在來看，可能有這么幾個原因：一是熊市正是拿地的好時候；二是他了解小鎮青年們的需求；三是他非常看好碧桂園模式。

4）抓關鍵。

有一次吳建斌主持召開集團財務方面的會議，第一天就被楊國強打斷了，楊國強開始插入討論“大平層”。第二天還是如此，最后導致這次會議不了了之。這讓吳建斌很不爽，因為在他心目中，戶型設計與財務相比，根本不在一個層次上，老板這么做，太不給面子了。但楊國強可能并不是故意的，相比財務，產品設計在他的心目中地位要重要得多。為什么？因為在碧桂園模式中，產品和銷售是“綱”，只有“綱舉”才能“目張”。很有可能在當時，碧桂園的產品遭遇了瓶頸，楊國強把精力放到了產品上。

財務，或者叫金融，在楊國強的眼中，還是一個輔助的角色，主要任務就是多弄點兒錢來，好讓我買地。

5）更懂人性，結果導向。

吳建斌曾極力向楊國強建議實施股權激勵，但楊國強根本不感興趣。為什么？楊國強在紙上寫了兩個字：自私。

楊國強認為，股權激勵相當于讓高管吃大鍋飯，而且因為只有高管可以拿到，反而會引起其他人的不平衡，結果反倒是得不償失。

楊國強更喜歡“打土豪，分田地”這樣更直接、更結果導向的激勵方式。

楊國強看的不是過程，而是結果。有一次朱榮斌對他說，碧桂園在某個省一直沒拿到地，是因為負責拿地的人在官員面前連話都說不清。楊國強馬上“面露殺氣”：那就統統下崗吧！搞得朱榮斌都驚了。

楊國強信奉的是達爾文的物競天擇論。表面上他是慈祥的，實際上他是冷酷的。

最后我們可以得出這樣一個結論：碧桂園近兩年來的高速發展，包括但不限于以下這幾方面的原因：一是楊國強抄對了2014年的大底；二是吳建斌從資本市場搞來了幾百億元的“彈藥”；三是碧桂園模式在三四五六線城市的確很work；四是楊國強釋放了人性的潛力，建立了超強的執行力。來源：小城鎮建設

「6」碧桂園保安轉正述職報告

在4月13日管理處組織到東坑碧桂園學習參觀，通過參觀讓我不虛此行，我覺得碧桂園“大處著眼、小處入手”精神，及他們的管理模式和程序，值得我們學習；

從進入他們的管理處，感覺就是干凈、整潔、寧靜，每間辦公室對各部門標示明顯，員工著裝統一，辦公室物品擺放規范，進入園區各部門有條不絮的工作，園區路面干凈無一片落葉，綠化修剪整齊、在能看到井蓋的地方用假草遮擋，各樓棟、路面、轉角、樓梯等部位指引標示明顯，宣傳、制定隨處可見；

設備房整潔，保養記錄完善、定職明確、標示清晰，保安監控室物品擺放整齊，登記制度清晰，顯示屏無一黑屏，能看出他們平時保養及時，經常檢修，操作人員能熟練掌握現場的設施設備，門崗衛生干凈、物品擺放整齊，他們安保詢問人用詞清晰，能及時對到崗位人員作出解釋工作；

參觀后的感悟是，能讓我在以后工作中，怎樣去找問題，怎樣安排問題，也找到了我們與他們的差距，同時他們的工作問責管理、分工管理、任務管理、績效管理、晉升管理、再集中管理等模式讓我更加信息物業這行業我還有更多要學習的，把學習到的應用到以后工作中；

觀后人：龍志軍 2018.4.20

「7」碧桂園保安轉正述職報告

碧桂園拓客方案：成功之路

引言

在當今市場競爭激烈的環境下，房地產企業需要不斷尋找有效的拓客方案來吸引客戶，實現銷售增長。作為中國領先的房地產開發商，碧桂園一直以來以其創新的拓客策略著稱。本文將詳細介紹碧桂園拓客方案的成功之路，并深入探討其具體實施措施。

一、品牌建設

品牌建設是拓客的基石。碧桂園在過去二十多年的發展過程中，一直致力于樹立自己的品牌形象。首先，他們注重產品的質量和設計，每一個項目都經過精細的策劃和設計，力求完美。其次，他們注重營銷推廣，通過廣告、宣傳和營銷活動來提高品牌知名度。此外，碧桂園還通過公益事業來樹立良好的企業形象，定期組織各項慈善活動，為社會做出貢獻。

二、多元化產品線

碧桂園通過多元化的產品線來滿足不同客戶需求，從而獲得更多的銷售機會。他們推出了高品質住宅、商業地產、旅游地產等不同類別的產品。通過精細的市場調研和分析，碧桂園了解到不同客戶有不同的需求，因此不同產品線的推出，滿足了市場的多樣性需求，提高了銷售能力。

三、創新的銷售手段

在拓客過程中，碧桂園采用了一系列創新的銷售手段，不斷提高客戶的購房體驗，以吸引更多潛在客戶。首先，他們建立了強大的在線銷售渠道，通過互聯網和手機應用程序實現了在線購房，解決了傳統銷售方式中的時間和空間限制。其次，碧桂園借助大數據技術分析客戶需求，根據客戶的購房偏好和習慣，提供個性化的購房推薦，提高了銷售轉化率。此外，碧桂園還通過設計師咨詢、戶型展示、樣板房等方式，使客戶更直觀地了解產品，增加購房的決策信心。

四、完善的售后服務

碧桂園一直注重售后服務，這是他們拓客成功的關鍵。一旦客戶購買了碧桂園的房產，他們會提供全程跟蹤服務，確保客戶的購房過程順利進行。此外，他們還提供定期維修和保養服務，確?？蛻粼谑褂眠^程中的問題得到及時解決。更重要的是，碧桂園總是關注客戶的反饋和意見，不斷改進和提升售后服務質量，以滿足客戶的需求，促進客戶口碑傳播。

結論

通過品牌建設、多元化產品線、創新的銷售手段和完善的售后服務，碧桂園成功實施了拓客方案，贏得了廣大客戶的認可和信任。在以客戶為中心的理念下，碧桂園不僅拓展了市場份額，也樹立了良好的企業形象。隨著市場競爭的加劇，碧桂園將繼續不斷創新，提升拓客能力，為客戶提供更優質的產品和服務，保持在房地產行業的競爭優勢。

「8」碧桂園保安轉正述職報告

試用期是新員工在公司工作的一個重要階段，對于我來說，作為碧桂園保安的試用期即將結束，我感到非常興奮和自豪。在這短短的時間里，我汲取了豐富的經驗，積累了寶貴的教訓。

在試用期的前幾個月，我對公司的工作流程和保安工作有了更深入的了解。我被分配到一個繁忙的小區，職責包括巡邏、門崗執勤和處理居民投訴等。一開始，我感到有些不適應，因為我之前沒有從事過這個行業。通過觀察和學習，我逐漸熟悉了工作內容，并開始能夠勝任自己的職責。我努力跟隨老師傅們的步伐，學習他們的經驗，并不斷改進自己的技巧。

在與居民互動的過程中，我學會了如何更好地與他們溝通和交流。作為小區的保安，我們經常需要處理居民的投訴和問題，因此良好的溝通技巧和耐心是非常重要的。一開始，我發現自己有些拘謹和不自信，但是隨著時間的推移，我逐漸克服了這些問題。我積極傾聽居民的意見和建議，盡力滿足他們的需求，與他們建立了良好的信任關系。我明白，只有通過與居民的有效溝通，才能更好地維護小區的安全和秩序。

另外，通過試用期的工作經歷，我也認識到了保安工作的責任和重要性。保安工作不僅僅是站崗巡邏，更需要我們時刻保持高度警惕，并能夠快速、果斷地應對突發事件。我學會了如何在短時間內做出正確的判斷和決策，提前預防各種潛在的安全隱患。與此同時，我也積極參加公司組織的培訓課程，增強自己的專業知識和技能。通過這些努力，我不僅能夠更好地履行自己的職責，也提高了自己在保安行業的競爭力。

在試用期中，我得到了不少來自上級和同事的幫助和支持。我的上級經常對我的工作進行指導和培訓，耐心解答我遇到的問題。同事們在工作中也給予我很多幫助和鼓勵，讓我更好地適應團隊合作。在他們的幫助下，我不僅學到了更多的知識，也更快速地融入了公司的大家庭。

小編認為，我的試用期經歷非常寶貴和充實。通過這段時間的努力和學習，我不僅提高了自己在保安行業的能力，也增加了自己的職業經驗。我期待著未來，將繼續努力工作，為碧桂園小區的安全和秩序做出更大的貢獻。

「9」碧桂園保安轉正述職報告

作為碧桂園集團的一名員工，我深知自我鑒定的重要性。只有通過深入反思和評估自己的工作表現，我們才能不斷進步、提高自我。在這篇文章中，我將詳細、具體且生動地描述我在過去一年中在碧桂園的工作表現，以及我的成就和提升。

在過去的一年里，我在碧桂園公司的工作中積極投入，承擔并完成了多項重要任務。作為營銷部門的一員，我參與了多個項目的策劃和實施，并成功推動了銷售業績的增長。我積極參與銷售團隊的活動，并與團隊成員緊密合作，以達到共同的目標。在這個過程中，我培養了良好的團隊合作精神，并學會了適應和解決各種挑戰。

我在客戶關系管理方面得到了不少的成長。通過與客戶的溝通和交流，我建立了良好的客戶關系，并與他們建立了信任和合作關系。我積極傾聽客戶的需求和反饋，并及時提供解決方案，以確?？蛻魸M意度的提高。實踐中，我還學會了如何處理和解決客戶投訴和問題，以確?？蛻舻睦娴玫阶畲蠡谋Ｗo。

另外，我還在解決問題和獨立思考方面有了很大的進步。在工作中，我經常面臨各種挑戰和困難，但我始終保持積極的態度和樂觀的思維。我學會了不斷地尋找解決問題的方法，并靈活調整和適應工作環境的變化。通過這一過程，我積累了寶貴的經驗，并在獨立思考和決策制定方面獲得了成長。

除了在具體的工作任務中取得的成就外，我還在個人能力和專業知識方面不斷提升自己。過去一年里，我參加了多個培訓和學習機會，不斷擴展自己的知識面和技能。通過積極參與這些培訓，我學會了更好地運用新技術和工具，提高了自己的工作效率和質量。我還積極參加行業會議和討論，與同行們交流經驗和見解，豐富了自己的專業知識。

在過去一年里，我有幸獲得了公司的認可和獎勵。我的努力得到了領導的贊賞，并被評為優秀員工。這一成就不僅增強了我對自己的信心，也激勵我更加努力地工作和學習。

通過進行這次自我鑒定，我意識到自己的成長和進步是與團隊合作、客戶關系管理和獨立思考緊密相關的。作為碧桂園員工，我將繼續努力發揚公司的價值觀和文化，不斷提高個人能力，為公司的發展做出更大的貢獻。我相信，通過不斷學習、反思和提升，我將在未來的工作中取得更大的成就和進步。

「10」碧桂園保安轉正述職報告

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