幸福歐洲城·感恩十月情

一、 活動概述

1背景：今天是十一國慶節。為了讓“十一”國慶節期間來到歐洲城市碧桂園的客戶，真正體驗碧桂園

的高品質多元化尊耀服務，我部建議在國慶期間連續四天在碧桂園·歐洲城舉辦一場的“幸福歐洲城·感恩十月情”的主題活動，意在活躍國慶期間現場氣氛、鞏固客戶對于歐洲城項目的品牌興趣度

2、 活動主題：幸福歐洲城·感恩十月情 3、 活動時間： 2011-10-1至2011-10-7日 4、 活動地點：

碧桂園·歐洲城銷售中心5號?；顒咏M：7天內參觀歐洲城市的顧客6。大氣布置

二、 活動流程

1、 常規活動

2、 主題活動

三、 物料費用

第2部分：碧桂園鳳凰城-周六活動計劃

品茶聽經，禪茶有道

——碧桂園鳳凰城茶道活動方案

一、 活動總體思路

根據碧桂園鳳凰城項目的定位，活動策劃遵循以下幾個原則： （一）吻合目標客群的屬性及項目的高端層次定位 （二）樂活互動的創意方向

（三）盡可能地使活動的影響具有延深與擴散性據此，我們擬訂以下活動規劃

二、 活動規劃

1） 品茶，聽經典，禪茶有它的方式1。核心亮點

普通茶道表演是我們的目標客戶已經接觸過的一種形式，很難體現項目獨特而深刻的文化背景；“茶禪一味”的禪茶文化，是中國傳統文化史上的一種獨特現象，也是中國對世界文明的一大貢獻。茶與禪本是兩種文化，在其各自漫長的歷史發展中發生接觸并逐漸相互滲入、相互影響，最終融合成一種新的文化形式，即禪茶文化。禪茶道的過程帶動飲者進入禪的心境，是一種更好的互動形式，同時佛學也是這個階層的客戶普遍較有興趣的主題。

2．參與人數：60人左右

三。適宜時間：3月10日（星期六）4日。地點：室內5號?；顒觾热?/p>

1） 主要活動包括：解讀禪宗茶道引發的互動和禪茶儀式的過程，包括：1

禮佛──焚香合掌；2.調息──達摩面壁；3.煮水──丹霞燒佛；4.

候湯──法海聽潮；5.洗杯──**常轉；6.燙壺──香湯浴佛；7.

賞茶──佛祖拈花；8.投茶──菩薩如獄；9.沖水──漫天法雨；10.

洗茶──萬流歸宗；11.泡茶──涵蓋乾坤；12.分茶──偃流水聲；13.

敬茶──普渡眾生；14.聞香──五氣朝元；15.觀色──曹溪觀水；16.

品茶──隨波逐浪；17.回味──圓通妙覺；18.謝茶──再吃茶去。

2）其他佛學講經 3）可贈送佛經等小禮品

6活動預算：約26000元/60人

可擴大人數，費用按比例遞增。例：39000元/90人

備注：本案中所有活動均為大致方案，執行時將另行成案

巧手養生，愛心香囊diy

--碧桂園鳳凰城自制香包活動計劃

? 碧桂園文明工地事跡材料 ?

吳xx，福鼎市桐南小學五年級學生，在學習和日常生活中，積極向上，謙虛開朗，德智體美勞全面發展，是同學們的好榜樣。

作為班長，她從一年級開始，每天放學都能在老師的幫助下，組織同學們排好隊整齊走出校門，帶到家長等候區，安全地把同學送到家長手上。在回家的路上發現有同學違反交通規則，她會上前勸阻，在提高自身出行安全意識的同時，也告訴大家遵守交通規則，平安出行，能夠起到模范帶頭作用。

作為校少先隊副大隊長，每次學校組織的交通安全知識宣傳活動，她都能積極參與，爭當交通安全宣傳員；每一期的安全教育平臺作業，都由認真完成，并且利用自己繪畫及語言表演方面的特長將學習到的安全知識分享給身邊的家人和同學。積極配合社會和學校的交通安全宣傳活動，和同學一起制作交通安全主題黑板報，介紹交通信號燈、交通標志、交通標線及交警手勢及含義，以及文明交通、安全出行的道路交通安全知識，讓同學們對交通安全有了更深刻和全面的認識。

福鼎創建全國文明城市活動開始后，她數次作為志愿者參與規范市民文明出行活動，勸導電動車和摩托車騎行者佩戴頭盔和按規范行駛，勸導行人規范出行，預防和減少道路交通安全事故的發生。

相信她一定會一如既往的刻苦努力，團結同學，做一名合格的文明交通好少年，努力為福鼎市創建全國文明城市作出自己的貢獻。

? 碧桂園文明工地事跡材料 ?

做好文明禮儀,對于提高大家個人素養有著巨大的幫助，關于文明事跡材料范文該怎么寫的呢？下面小編給大家帶來文明事跡材料范文，希望大家喜歡！

文明事跡材料范文篇1<\/h2>

自“創城”工作以來，許建梅同志認真貫徹執行城區政府和城管局黨委的指示精神，大膽履職，積極完成本職工作，為單位“創城”工作作出了自己應有的貢獻。

一、深刻領會“創城”工作的重要意義，提高思想站位。

“創建全國文明城”是南寧市委、市政府為進一步提高南寧市城市首位度，提高全體市民的綜合素質，營造優良的營商環境所作出的重要決策。該同志從“創城”工作一開始就深深認識這一重要性，端正自己的思想，并迅速統一到城區政府、城管局黨委和單位的決策部暑上來，拋卻私心雜念，一心放在工作上，放在如何做好工作上。

二、積極做好上下聯動，協調好各方面工作，促使單位“創城”工作快速形成“一盤棋”。

該同志作為單位人教科的負責人，負責單位整個“創城”工作的上請下達、數據統報和協調聯系等工作。在工作中，她積極發揮工作能動性，把上級的指示精神準確無誤地傳達到位，用心收集創城有關圖片素材，經常加班加點撰寫創城工作開展情況匯報、信息、總結等材料，把上級明確的上報材料按時按量呈報，從來沒有出現任何誤傳漏報等情況，為公園領導班子決策和單位“創城”工作的整體推進作出了自己應有的貢獻。

三、愛崗敬業，盡職盡責完成工作任務。

“創城”工作以來，該同志置身“創城”工作第一線，與其他科室同志一道做了大量具體的工作。她在擔當公園南門“文明引導員”時，耐心維護秩序，維持門區環境衛生，引導游客愛護環境、文明游玩，對一些影響到公園園容園貌的不文明行為能及時勸導糾正，大膽管理。創城期間，她組織開展并積極參加自愿服務活動。在日常工作中，她認真負責，不計較個人得失，隨叫隨到，加班加點，從無怨言，在單位推進“創城”工作中起到了積極向上的標桿作用。

文明事跡材料范文篇2<\/h2>

自從文明城市創建工作開展以來，該同志不斷創新工作方式、方法，以提升社區文明程度為著力點，以提升居民的文明素質為核心，以群眾性精神文明創建活動為基礎，積極主動做好創建工作，圓滿完成文明創建各項工作。

一、廣泛宣傳，全面動員，營造濃厚的活動氛圍。

作為行政主任，他不但承擔創建工作文件的起草，而且還擔負街道的創建宣傳、培訓、檢查和組織等系列創建活動工作。一是按照街道黨工委要求，制定了《鐵南街道關于創建文明城區工作的實施意見》文件，結合街道工作實際，按照文明城市創建測評細則，將創建工作進行了分解，將站辦、社區目標任務又進一步細化、分解，落實到人、責任到人。二是充分利用全體干部大會、設置的宣傳櫥窗、黑板報、宣傳畫廊、單位網站等陣地，開展豐富多彩的宣傳教育活動，大力倡導文明新風；深入社區發放文明創建宣傳資料近1500份，引導教育社區居民摒棄不健康的生活習慣和不文明行為，以良好的精神面貌，為文明城市創建貢獻力量和智慧，營造出"創建文明城市，我知曉、我參與、我奉獻"的濃厚氛圍。

二、盡心盡力、以身作責，穩步推進文明創建工作。

該同志盡職盡責，組織舉辦了各類專題講座：邀請了區文明辦相關人員來街道、社區做文明禮儀知識專題講座7場；文明創建調查問卷知識講座4場；群眾性知識講座及科普活動9場。舉辦社區影視文化節。在他的影響下，涌現出一批批文明創建先進個人，街道文明創建工作得到穩步推進。如：機關干部分別主動聯系一個社區，進行創建宣傳、培訓、輔導、檢查等工作，對社區環境衛生、宣傳欄上的小廣告、亂停亂放等不和諧現象及時進行督導處理，使群眾確實看到創建工作為居民解決了一些問題，給老百姓帶來實惠，使群眾認同文明創建、積極參與創建工作。

三、以“迎會創城”為契機，加強社區基礎設施建設，為街道健康向上發展打造文明和諧的社區環境。

一是協調市黨校、市民政局、市計生委、市科技局、市地稅局、區環保局、區國稅局七個單位投資12.6萬元，硬化巷道1576平方米。二是道南社區東道口800多戶住戶一直未接自來水，使用機井壓水吃，辦事處積極與上級部門協調，現已鋪設供水主管道，爭取自來水早日入戶。三是與執法局協調，解決了曙光社區原臨河糖廠南門近1300戶的居民區的污水排放問題，排污接入了總管網，硬化4條巷道，徹底改變了冬季到處冰坡，夏季污水橫流，特別是下雨后，巷道積水嚴重，無法出行的局面。四是整修巷道12條，疏通下水16條，解決了親親園供暖不熱的問題，正在維修鑫馨家園的供暖管道，保證居民溫暖過冬。五是利用總干渠修排污管網的契機，協調開發商、施工單位居民住戶以及辦事處各出一部分資金，為先鋒四隊80多戶居民住戶解決了排污問題，同時也解決了福滿園排污老大難的問題。六是圍繞“迎會創城”，積極開展了環境衛生綜合整治工作。組織動員機關干部、低保戶和居民群眾320人次，開展綜合整治4次，清除亂堆亂放、亂貼亂畫3000余處，動用鏟車清理垃圾80多噸。

文明事跡材料范文篇3<\/h2>

我是保師附校南校區三年級五班的班主任李__。自從踏進保師附校的大門,我聽到一個最多的詞那就是“家人”。從此讓我知道在工作中也能找到像家一樣的感覺。今天就和大家一起分享我的家庭。

我有一個和睦幸福的大家庭，全家人相互關愛，老人愛護包容子女，我們做子女的更是對老人傾注了全部的愛心來孝敬老人。我們的家鄉是阜平老區，每個家庭成員骨子里都帶著山區人民的勤勞和樸實。公公是干了一輩子的老教師，現已退休。曾榮獲過“市級優秀勞動模范”獎，用他自己的話說，“我深知在山區，要想讓孩子們有出息，再苦再累也得讓他們上學。”也就在他們那個年代，別人都不讓孩子上學，這位老人卻用每月一兩塊錢的工資，供出了四個大學生?，F在的每個孩子都在縣城和市區工作。也正因為此，兒女們非常孝順，敬重父母。在當村也是出了名的幸福家庭。正因為父母的勤勞，影響著這個大家庭的每個成員。

一、愛崗敬業，盡職盡責

對待工作，我一直是勤勤懇懇、努力工作。把教室布置成像“家”一樣溫馨。對待學生，就像對自己的孩子們一樣，教他們做人，希望他們成才。對領導分給的每一項任務，盡全力做好。我是2012年來附校的，曾接待過市教科所的聽課，受到領導們的好評，去年接受學校臨時派給的《愛牙護齒》主題班隊會，獲得優秀主題班隊會獎。今年的11月份我校迎接各縣校長團的聽評課活動，我被臨時受命。因時間緊，任務急，來聽課的60多名校長均是各縣教育界的專家，我倍感壓力重重。但經過幾天幾夜的備課，再加上附校語文 大教研組這個堅強后盾，我們頂住了壓力，在當天呈現了一節具有現代氣息的小組互助展示課堂。贏得了當場聽課老師們陣陣掌聲。孩子們的成果更是喜人，自這學期起開始正式寫作文，到目前為止，我班已經有11名同學的作品被編入《全國優秀小學生作文選》中，其中一名同學的《有趣的課間活動》榮膺“語文 周報杯”第四屆全國語文 素養大賽的三等獎，我也被授予“全國寫作教學成果銅牌獎”“優秀輔導教師”的稱號。

二、以德育人，努力營造學習型的家庭氛圍

在生活中，我深刻地認識到，父母對孩子影響是非常大的。平時我們對待父母，好東西一定留給老人一份，吃飯時讓長輩先吃，我們再動筷子等等，讓孩子耳濡目染，學會尊重長輩。我女兒在附校南校區一年級一班學習，她性格開朗活潑，對待學習是個非常認真的小姑娘。每天放學到家就得6：30，我開始做飯，孩子就到學習桌前忙著她的作業了。吃過晚飯后，我們就都找學習桌報到了，一起檢查作業，討論問題。每天我和孩子的必修課就是書法描紅，爸爸當裁判，誰的字好，孩子就會到墻上的打分表上加分。最后一項必修課就是讀書，為了培養孩子的閱讀興趣，通常孩子做完作業后，我們都會坐到她身旁看自己的書。孩子性格活潑好動，開始時坐不住，一會兒爸爸這個啦，一會兒媽媽那個了，我們總會示意她選自己喜歡的書去讀。逐漸的她也能模仿大人和我們一起暢游書海。我家是一個小型的圖書館，我愛人是高中的老師，我們留給孩子最多的就是書，屋里有三個書架，擺滿了各種書籍，樓下還有一個小書庫。孩子自小就在書里長大，從撕書開始到拿著書玩，再到看著書樂。孩子最讓我感動的時候也有，有一次該睡覺的時候，孩子忽然告訴我：“媽媽，今天我們數學做了個小測試，我錯的挺多的，不過已經都改過了，我想再做一張小卷子。”我說:“明天再做吧，太晚了。”在孩子的堅持下，我聽著她讀題的聲音睡著了。醒來后，看到她卷子做完了，燈也不知什么時候關的。更讓我感動的是，每當我接一項講公開課任務時，家里就成了我最好的備課場所，孩子就當我的學生回答問題，我愛人在一旁當聽課專家，評價我的課堂。就說剛剛結束的校長團來我校聽課，我準備的是《23課美麗的小興安嶺》，用我師傅梁永勝老師的一句話說，“課講得非常成功，讓他們挑不出大的漏洞?！背晒Φ谋澈蟪嗽趯W校一遍又一遍的試講，在家里也是一遍又一遍的演練，包括我的每一句話的語氣聲調，我愛人也幫我揣摩到位，當我講完這一課后，不僅學生掌握的牢，就連我家的小姑娘，也能把小興安嶺四季的美說得頭頭是道。

每當周六日的時候，就是女兒最開心的時候。我家住在高開區，樓下就是名暢園廣場，廣場內植被非常多，孩子就可以自由的擁抱大自然了。對于家庭教育，我曾反復讀過《卡爾.維特的教育》、《蒙臺梭利的教育》、還有孫瑞雪老師的《捕捉兒童的敏感區》。深知幼兒早期教育尤其是0到六歲前的教育對孩子的一生影響是非常重要的。也知道，大自然能教給孩子很多東西，所以我們經常帶孩子到大自然中去觀察，去發現。比如，在孩子很小的時候，她就對著小花產生興趣，她低頭看著花，問我們花的中間是什么?上面的小粉又是什么?花的結構，就在我們聊天中教給孩子了。另外，趕上放假，女兒大概在不到兩歲就跟著我們爬很遠的山下地，每天最少往返一次。小家伙開始是讓大人換著抱，后來，鍛煉的她都是自己上山，下山。到了深山里，捉蝴蝶，捉螞蚱，山間的小溪里捉泥鰍，看小魚，都是她的最愛。所以孩子有一個非常棒的身體!不但動作敏捷，力氣大，而且大山還鍛煉了女兒有一個堅強而不服輸的性格。

三、 尊老愛幼，孝敬父母，家庭和睦

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，這是中華民族的傳統美德。我和愛人和眭相處，互相尊重體貼。在精神生活上給老人家體貼和安慰，積極創造條件讓他們享受到晚年之福的樂趣。兩位老人在老家阜平，家有上千棵棗樹，幾百棵核桃樹，孩子們都有自己的工作，誰也沒在他們身邊。也曾多少次說過，把樹包出去，不種了。老人舍不得這一輩子積攢的樹，總在說：“趁我們現在還能動，不給孩子們找麻煩，等實在動不了了再說吧?！蔽覀円簿兔銖娡饬?，其實這二老已年過七旬。所以趕上農活忙時，我們每周五開完會后就驅車趕往阜平老家下地干農活。都說當老師的節假日最多，按說放假應該去旅旅游，好好玩玩，我們很少去，一放假，尤其是寒暑假，我們肯定在老家的棗樹林里忙活著。有人曾問我婆媳關系最不好處了，你是怎么做的呢? 按我婆婆的話說，“親近還親不夠呢，哪還有時間拌嘴啊!”老人們非常明事理，什么事都給我們做好了榜樣!所以我們也為自己的孩子做好榜樣。為了使女兒能夠更加健康快樂成長，我們夫婦二人一方面潔身自愛，努力提高自身素質和品位，另一方面率先垂范，做出榜樣，生活儉樸。在物質生活追求淡泊，不慕新潮，不擺闊氣，從不浪費，提倡節約，精打細算，用之有度。嚴于律己。以言行影響女兒，為女兒創造良好的'成長氛圍。

一個家庭加上豐富的文化生活則是一種文明。不管是收入多還是收入少，不管是學歷高還是學歷低，只要大家在一起和睦相處，心疼每一個親人，這就是開心家庭。我們遵紀守法，在社會是好公民，在單位是好員工，在家里就是好父母。如果對家庭，下一個定義那就是一句話：“家和才能萬事興”!也希望我們這個和諧的家庭為社會獻出一定的正能量!

文明事跡材料范文篇4<\/h2>

太原市建設工程交易中心自成立以來在市建管委的領導下,真正發揮招標投標交易平臺、信息服務平臺、政府監管平臺“三個平臺”的作用;在規范建筑市場秩序、增加建設工程交易透明度、保證工程質量，保障人民公共財產安全、防止腐敗現象發生等方面均起到積極的作用，在全國有形建筑市場的建設中獨樹一幟。

中心現有職工30名，平均年齡32周歲，是建設系統一支以特別能吃苦、特別能奉獻而著稱的青年集體。中心自98年成立以來，始終把創建“青年文明號”活動作為凝聚青年、團結青年、帶領青年建功立業的有效形式，緊密結合中心的工作實際，以倡導職業文明為核心，以規范文明，立足本職、優化服務、敬業守信、無私奉獻”的工作理念，確立了建設“學習型”、“服務型”、“奉獻型”青年文明號的創建思路，出色地完成了我市重點工程的招投標項目報建，以及建管委交給的各項任務，多次被評為“先進集體”，被授予 “全國建設系統精神文明建設先進單位”、“山西省建設系統文明服務示范窗口單位”、“山西省建設系統行風優良單位”、太原市市級“青年文明號”示范基地等榮譽稱號。

一、以人為本，提素強基，建設“學習型”青年文明號。

在長期的青年文明號創建實踐中，我們始終把建設“學習型”青年文明號、培育“學習型”青年職工作為創建活動的重要內容，全面增強他們的政治理論和業務技術素質，提高創新能力。

一是堅持理論引導，增強綜合素質。我們以提素質、促發展為目標，狠抓青年職工的政治學習、業務學習、思想道德修養。自2005年以來，中心不斷加強學習型單位建設，加強中心內部管理，堅持尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造，通過表彰先進、宣傳典型等形式，大力營造奮發向上、踏實干事的工作氛圍，努力形成團結向上、相互趕超的良好局面。通過四年的全方位、高質量的專業知識技能和思想教育培訓，優化了職工隊伍結構，使年輕同志們能在各自崗位發揮積極作用，愛崗敬業，樹立良好的服務形象，把“人人學習，終身學習”當作一種學習理念貫穿于平時的工作和生活中，全面推進中心“學習型”單位的建設，不斷增強中心的凝聚力和戰斗力，進一步完善中心培訓學習長效機制，全面提高青年職工的政治素質、業務能力和管理水平，推進各項工作的順利進行。

二是加強愛國主義教育，樹立良好的道德風尚。青年職工每年“5.4”青年節為重溫入團誓詞和青年文明號公約日，提醒自己樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，牢記青年的責任和青年文明號的使命，勤奮工作，服務社會。中心多次組織廣大青年赴紅色教育基地參觀學習，使青年職工深刻的感受到當代青年所肩負的責任和使命，強化了大家的政治意識、大局意識和責任意識，增強了青年文明號的感召力和凝聚力。

二、管理為本，創新理念，建設“服務型”青年文明號。

對于太原市建管委的窗口單位來說，“青年文明號”創建活動的最終落腳點是要體現在優質、高效、廉潔、奉獻的服務宗旨上。近年來，按照中心提出的建設“服務型”青年文明號的工作重點，我們結合工作實際，在建設“服務型”青年文明號方面動腦筋、出實招，趟出了具有鮮明特色的創建新路子。

一是抓管理，完善規范服務體系。根據 “青年文明號”管理辦法等規定，我們結合實際，制定出了具有特色、便于操作、切實可行的考勤制度，工作日“四打卡”制度，外出登記和公示制度，督察制度等一套行之有效的管理制度，堅持日督促、月檢查、季考評，強化集體自身建設，加強對“青年文明號”的管理，使服務工作在規范的基礎上達到優質，是創建“省級青年文明號”的內在要求。在工作中，青年文明號領導組創造了工作“四化”標準：管理制度化，行為規范化，服務精品化，環境優美化;幾年來，職工出勤率始終保持在 99%以上，得到上級領導的肯定與好評。

二是明職責，優化現場管理服務。在不斷創新工作和服務手段的同時，我們轉變工作思路，將以前辦事單位上門辦事變為主動下去服務辦事單位，中心于2005年成立了現場管理科，負責監督、檢查全市工程項目施工手續的辦理情況，引導項目建設單位辦理施工許可手續，宣傳建筑領域相關法律法規。現場管理科現已成為交易中心一支叫得響、拿得出、干得好的青年隊伍，不分晝夜，深入施工一線現場辦公，排優解難，及時掌握施工一線情況。自現場科成立以來，共服務工程項目486項，跟蹤追回工程項目119項，查得場外開標工程項目11項，為維護有形建筑市場秩序作出了積極貢獻。

三是樹旗幟，構建優質服務亮點。為了提高開標服務質量，中心成立了開標服務小組，專門聘請了專業禮儀人員進行培訓，制定了嚴格的服務標準和程序。2007年市政建設項目激增，總體交易量約為前年的四倍，在酷熱盛夏，在工程開標最集中的日子里，開標服務小組的成員全程陪同，始終堅持在工作的第一線，有的同志帶病堅持工作，表現出了高度的敬業精神。她們犧牲五一長假等節假日的休息時間，連續工作一個多月，用優質、耐心、細致、周到的服務保證了開標期間的各項工作順利進行，也受到了開標單位的一致好評。這種個性化服務、跟蹤服務和特色服務，使開標服務小組與辦事單位建立了親情式的聯系，建立了與辦事人員的綠色通道。

四是選載體，打造“三公”服務平臺。為了充分發揮青年文明號在中心各項工作中典型示范作用，提升青年文明號的品牌效應，推動活動健康持續發展，按照省文明辦的有關文件精神，中心結合實際，制定了“迎奧運、促和諧，青年文明號在行動”實施方案，專門成立了組織機構，以“開標服務小組”、“現場管理科”為創建集體，以“導辦咨詢臺”為創建崗位，通過張貼宣傳畫、設立宣傳欄、公開服務承諾、發放測評卡、主題演講比賽、迎奧運夏季運動會等豐富多彩活動。開標服務組的年輕同志們佩戴“青年文明號在行動” 胸卡微笑服務，增強服務理念，還深入開展“文明服務大家評”社會評議活動，通過發放青年文明號服務卡，請社會各界評議打分。以“誠信為本、有諾必踐、恪盡職守、率先垂范”為信用公約;以“愛崗敬業、創新創效、優質服務、文明廉潔”為服務承諾，認真履行服務承諾，聽取辦事單位的意見和建議，促進工作效率的提高，努力打造“公開、公平、公正”的服務平臺。

三、誠信為本，弘揚新風，建設“奉獻型”青年文明號。

倡導愛崗敬業、無私奉獻的道德風尚是創建“青年文明號”活動的主要宗旨。我們以強化青年職工“三德”教育為抓手，大力建設“奉獻型”青年文明號。

一是切實加強道德教育。我們把深入貫徹《公民道德建設實施綱要》作為建設“奉獻型”青年文明號的行動指南，時刻提醒青年職工做講道德、講文明、講敬業、講奉獻的“青年文明號”成員。集體通過征集崗位格言，教育和引導青年職工“愛國守法、明禮成信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”，培養了青年職工無形的奉獻意識，真正使“青年文明號”成為展現集體青年踐行《公民道德建設實施綱要》的亮麗風景線。在今年“抗震救災”活動中，中心全體職工情系災區，為災區人民踴躍捐款。中心12名黨員共繳納特殊黨費6700元，向災區人民表達自己的愛心。同時中心按照建管委的統一部署，派人派車奔赴災區，積極參加援川建房工程，為“抗震救災”做出了積極貢獻。

二是深入開展信用建設。我們在量化《青年文明號信用建設示范行動》上下功夫，制作了“信用建設”宣傳牌，使“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范”在青年職工中入心入腦。為展現和強化“信用建設”在工作崗位中的突出作用，我們制作了“信用公約承諾卡”，通過制定“承諾目標”，運行“承諾措施”，推行“青年職工信用承諾”，使遵章守紀、愛崗敬業成為了廣大青年職工的自覺行動。我們還相繼推出了“青年文明號監督臺”、“青年崗位能手”評選考核標準，通過綜合評定，極大地調動了青年職工愛崗敬業、奉獻進取的積極性。

三是積極進行義務奉獻。我們成立了“青年志愿者便民服務隊”，堅持定期開展“一助一”、“多助一”活動，利用休息日積極為困難職工和社區群眾送溫暖、傳新風，受到廣大群眾的贊譽。

幾年來，我們在創建“青年文明號”活動中做了大量的工作，取得了一定成績，我們決心以榮獲省級青年文明號為新的起點，不斷學習和借鑒其它單位的創建經驗，立足崗位，永爭一流，用青春的誓言，扎實的行動，為中心的發展做出新的更大的貢獻，努力在跨越式的發展中書寫青年文明號的華章!

文明事跡材料范文篇5<\/h2>

走進陳粉所的家，一種其樂融融的感受沁人心脾。干凈整齊的家具，窗明幾凈的生活環境，體現了她勤勞、樸實的生活原則；茶幾上擺放有序的報刊和雜志，體現了她的好學及關心國家大事的文化家庭氛圍。陳粉所尊老愛幼、勤儉持家、團結鄰里、扶貧濟困、助人為樂的美德一直被大家所交口稱贊。

一、遵紀守法、勤勞致富

她從不參與賭博和封建迷信活動，經常學習相關法律法規政策，教育子女要守紀守法，在村民中樹立了遵紀守法的良好形象。

她不畏艱難，勇于拼搏，合法經營，逐步走向了致富之路。她還跳出了個人利益的小圈子，將自己的經驗傳授給左鄰右舍，指導大家共同致富。日常生活中，她勤儉節約，絕不鋪張浪費，生活有規律、開支有計劃。

二、家庭和睦、鄰里團結

在陳粉所的家庭里，尊老愛幼、男女平等、夫妻和睦是家庭的家規與家風。全家人互敬互愛，晚輩對長輩尊敬、孝順，長輩對晚輩愛護有加，親戚之間關系十分親近，是一個名符其實的和睦家庭。

在鄰里關系上，與鄰為善、以鄰為伴，構筑和諧互助的鄰里關系是陳粉所的原則。她始終牢記“遠親不如近鄰”、“得饒人處且饒人”等為人處事的道德準則，多年來，在和鄰居相處中，總是相互幫助，相互關心，遇事相互協商，從未與鄰里爭吵過。每當鄰里有困難時她主動上門，盡自己最大的努力幫助她們排擾解難，鄰里關系親如弟兄，情同手足。俗話說：一份耕耘，一份收獲。正是和睦溫馨、團結互助的鄰里關系，使她們一家生活有滋有味。

三、熱愛學習，家教文明

營造濃厚的家庭學習氛圍，是這個家庭的一大特點。陳粉所夫妻二人把追求上進、重視學習作為家庭建設的第一重點，并以此作為對子女言傳身教的法寶。隨著生活條件的不斷改善，家庭對學習的投入逐年增加，家中訂有《致富之經》、《農民文摘》、《法制日報》、《生活百科》等報刊?！缎侣劼摬ァ泛汀督裹c訪談》是陳粉所家每晚必看的節目，陳粉所的丈夫還經常開玩笑說，“你不多看些新聞，多了解些黨的方針政策，多了解些法律知識，我看你怎樣當村支書，人家不說你是大老粗才怪。”正因為如此，陳粉所通過電視、報刊等途徑，了解黨的政策，使她在村上的工作中講政策，講方針，辦起事來公正、公平，老百姓都夸她是一個真正的共產黨員，是一個為老百姓辦實事的村干部。

四、熱心公益，幫貧濟困

陳粉所和她丈夫經常走家串戶，噓寒問暖，調解糾紛，對各家各戶的情況了如指掌，家家又總是喜歡找她們。陳粉所同志認為，和諧的農村形象要靠黨員來樹立，只有真心為村民服務，為村民辦實事，才能贏得大家的信任。她認真組織村民學習和諧社會的根本精神，根據農村的特點，深入群眾家庭進行走訪，掌握村里每個家庭的基本情況，并把重點幫助孤寡老人和貧困戶作為她的工作重點。在她公平、公正、公開的原則下，村里低保戶和扶貧戶的確定，沒有一戶違反上級原則，使貧困戶和扶貧戶真正受到社會的救助。

陳粉所家庭的經濟相對富裕，但是她并不鉆個人利益的小圈子，熱心幫助她人是她感到最快樂的一件事。她對村上的困難群眾總是會慷慨解囊，伸出溫暖之手，在生活和經濟上真心實意地幫助困難群眾度過難關；另外，不論是為災區捐衣捐物，還是愛心捐贈，她都積極帶頭，在村民中樹立了良好的形象！

家庭是社會的基本組成細胞，是人們生活的基礎，家庭這細胞的健康與否，將直接影響著社會這個大機體的健康。加強家庭建設，營造和睦、溫馨的家庭氛圍，對促進社會主義精神文明建設，促進社會風氣的好轉，促進社會主義和諧社區建設將起到重大作用。陶莊鎮焦莊村的群眾一提起陳粉所，無人不知無人不曉。她的先進事跡和她的遵紀守法、勤勞致富、團結鄰里、熱愛學習、助人為樂的美德也一直被大家所交口稱贊。

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張根，山西焦煤西山煤電公用事業分公司生產科科長;馬愛卿，山西焦煤西山煤電公用事業分公司自來水廠安監員。

自從1992年參加工作以來，張根、馬愛卿夫妻二人一直在山西焦煤西山煤電公用事業分公司工作，互幫互助，共同進步。張根擔任公司生產科科長以來，負責公司生產運行管理和考核工作。他認真踐行情況了解在一線、問題解決在一線、難點突破在一線、服務重心在一線的工作原則，各項工作得到公司領導的肯定;作為成果主要創造人之一，完成的《西山礦區供熱管理改革的探索與實踐》榮獲山西省煤炭企業管理現代化優秀成果度一等獎。20xx年開始，妻子馬愛卿擔任自來水廠的專職安全員，責任大了，對自己的要求也更加嚴格，深入一線查隱患、堵漏洞、促整改不遺余力。

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企業選產品，策劃公司策劃產品，產品的同質化不可避免，但是未必就代表產品沒有個性和特色，那怎樣使產品創造銷售奇跡呢？銷量高的產品具有特點呢？產品投資應該注意哪些事項呢？

嫁接流行是什么意思呢？就是把握住時尚，從而開發產品或研究相應的策略，

音樂很流行，所以最時尚的手機都帶有音樂播放和MP3功能――手機和音樂的嫁接，減肥流行，于是減肥巧克力和減肥咖啡開始出現――減肥和巧克力雙重流行的嫁接，“嫁接流行”是產品制勝的主要方法。

再舉個例子，我們把玫瑰和手機合理嫁接，就可以做出玫瑰型手機、玫瑰屏保、情人節買手機送玫瑰、玫瑰型手機套、贈送有關玫瑰花的彩鈴，或者直接在手機面板上加美麗的玫瑰花圖案、或者給手機命名為“玫瑰系列”（筆者寫文章時巧克力手機已經上市）、或者贈送玫瑰手機掛墜、或者把天線設計成玫瑰花瓣、或者把鍵盤設計成玫瑰形狀、或者舉行手機和玫瑰的網絡征文……嫁接來源于細節，來源于對顧客心理的把握。

有些事物是永遠不會過時的，例如中國的送禮文化，很多產品就善于嫁接送禮文化（腦白金、金六福等），取得了叫人艷羨的銷售業績，而另外的企業嫁接高考（電子辭典），一下子就把原來冷僻的市場做“火”了。

嫁接最大的好處是把原本不流行的產品巧妙變成流行，把非主流的產品變成主流，使最大的社會資源變成企業營銷的利器。

什么叫創新劑型呢？就是重新研究產品外觀、形狀以及工業設計，或者采用最簡單的方法，就是把一樣的產品做成和別人不一樣。而且有一定的實用或者創新價值。

比如口紅，大部分口紅都是長圓形狀，攜帶方便，而且旋轉式的使用已經成為慣性，我們就可以換一個思路，把口紅做成鑰匙鏈，或者做成小的手機掛鏈，一個小小改變，帶來無數方便。

比如方便面市場，原來都是塑料紙包裝，不僅不方便而且非常不環保，后來出來碗式包裝，非常的方便而且環保，所以很快超越紙袋包裝成為方便面中的高檔產品，這就是劑型的創新。

創新劑型還可以做什么呢？我們可以把彩電設計成卡通，可以把刮胡刀設計成手機，可以把手機設計成掛飾，可以把網站做成博客，可以把文化衫做成收藏品，可以把果凍做成心型，可以把貓梁做成魚型……劑型的產品創新有時候就是一個改變，但是卻可以改變一個產品的命運，

什么叫習慣順應呢？其實就是市場的順風使舵。

習慣順應就是順應消費者習慣，通過習慣開發產品，在紅海中決勝市場。

比如保健品的消費習慣誕生了大批保健品企業，手機需要拍照的功能習慣，所以企業在開發產品時就需要加上拍照功能，當大家普遍認為牙膏含鹽能增白的時候，竹鹽、珍珠鹽牙膏就越來越多，當都市人習慣養寵物，寵物市場很快成為一個巨大的市場。很多時候，顧客的消費習慣具有可怕的力量，無論是大到汽車、住房還是小到一把梳子，習慣就是商業機會。

習慣其實就是生活方式――從簡單的溫飽到習慣美容、休閑、運動、旅行，這是社會進步的必然，“藍海戰略”的錯誤就是在于偷換概念，把整個社會的進步歸結為一個企業的戰略開創，這是不客觀的，我們認為，消費者的消費習慣形成和改變都是一個過程，也是社會、企業共同推動的結果，這種機會的出現需要諸多因素，單純從戰略的角度解釋十分不科學。

個人電腦已經成為一種消費習慣，我們說微軟是“藍海戰略”的開創者，習慣順應就是要求企業跟隨這種消費習慣，同時所謂的藍海就向紅海發展，這就是現代商業的殘酷。

習慣順應要求我們在草地上放羊，改變慣性則是另外的思維方式。

大家都習慣用鞋油，這是一個巨大的市場，但是有企業就開發液體鞋油，使用比較的方便，也占據了一定的市場。推廣開來，牙膏市場非常巨大，如果能開發一種很好的清潔牙齒的產品（例如強效漱口水），價格合適，一定會取代一部分牙膏市場，成為這個行業的新銳。

改變慣性未必就是硬性的去說教，而是從原來產品的缺陷出發，或者從使用的方便性出發，或者從使用的安全性出發，或者從功能的多樣化出發，或者是使用人群的要求出發，通過嶄新的思路開發新的系列產品。

舉個簡單的例子，啤酒是個巨大的市場，某個小企業同樣生產啤酒，但是很難打開局面，那企業就可以把啤酒變成飲料――菠蘿啤酒、蘋果啤酒，占據自己的市場。

改變慣性需要一定的市場基礎，絕對不是異想天開，不要試圖一下子改變所有人的生活習慣，還是從顧客的需求出發思考問題。

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同志有一個崇尚文明、積極進取、相敬相愛的家庭。夫妻敬業愛崗事業有成，女兒熱情禮貌健康上進，老人安享幸福晚年生活，贏得了周圍人們的贊美。某同志及他的妻子和女兒、家人一起，嚴于律已，寬以待人，以德治家，譜寫了一曲文明、健康的動人樂章，成為創建文明家庭的先進典型。

一、愛崗敬業，做好本職工作

某某年從部隊轉業來工作。幾年來，不論是做工作還是行政秘書工作或者升任辦公室副主任，在工作中總是勤勤懇懇、任勞任怨、干一行、愛一行。從事法警工作時，他是全隊警風、警容、警紀的楷模，不僅自己時時以高度的責任感做好押解、值庭等工作，并且將在武警部隊時掌握的射擊、擒拿格斗、駕駛等各類嫻熟技能毫不保留地傳授給大家，使全隊法警的業務技能有了較大的提高;從事行政秘書工作后，他負責全院水、電、管道及其它設施的維修，從部隊管理上百人的干部到從事這些后勤服務工作，許多人替他抱屈，但他卻不計個人得失，干一行，愛一行，專一行。院里哪里設施出了問題，他就馬上出現在哪里，快速高效的修好整好。一次春節期間院辦公樓水管凍爆，他半夜接到電話后立即趕到院內，在零下十度的冰水里忙了三個多小時將總水表修好，全身都濕透了，混身麻木，回家后半天才把鞋子脫掉。他任勞任怨的工作態度，高度負責的工作責任心得到了全院同志的好評，在平凡的崗位上做出了不平凡的業績，在年通過競爭上崗被推選到辦公室副主任的領導崗位上。到短短幾年，他三次受到區委嘉獎，一次被評為全區優秀黨員，并榮立三等功一次。

作為妻子的在工作中也不示弱，她是某辦事處某居委會的一名街道干部，有人以為居委會的工作婆婆媽媽，做好做好無所謂，她可是認為社區是社會的重要細胞，社區文明就體現著社會文明。所以她認認真真地做自己的每項工作，無論是分管衛生工作還是分管計劃生育工作，她都做得扎扎實實。因為她出色的工作，她光榮入黨，電視臺還為她做過采訪報道呢。

二、夫妻互尊、互敬、互愛、和睦平等

某某辦公室工作任務重、在院時間多，照顧家庭的精力相對較少。同志總是理解、支持，從無怨言。她十分尊重丈夫，認為丈夫的工作有特別重要的意義，是為神圣公正的審判事業做保障，堅決支持丈夫的工作實際上就是支持黨和國家的法制建設。一天半夜，同住的母親心臟病突發，此時某某因公出差，她自己將老人送進醫院，一忙就是半個月，這期間五歲的女兒又患重感冒，她堅持著醫院、家庭、單位三處奔忙，而對出差在外的丈夫，她每次電話都說家中一切都好，讓他安心工作。她的賢惠和支持，也得到了某某深情的回報。只要他有空在家，總是修修補補，承擔起丈夫在家應承擔的職責。對于孝敬老人、教育孩子，他與妻子一起商量，互相配合，二人互敬互愛互商互諒，成為人人羨慕的模范夫妻。

三、率先垂范，做女兒的楷模

為了使女兒能夠更加健康的成長，夫婦一方面潔身自愛，努力提高自身素質和品位，另一方面率先垂范，為女兒做出榜樣。

⒈生活儉樸。某某與妻子物質生活追求淡泊，不慕新潮，不擺闊氣，從不浪費，提倡節約，精打細算，用之有度。他們還經常教育女兒一菜一飯，當思來之不易。在她們的教育下，她的女兒衣著樸實大方，從不大手大腳亂花錢，養成了勤儉節約的好習慣。

⒉嚴于律己。為了以言行影響女兒，為女兒創造良好的成長氛圍，夫妻倆在家討論家務事，總是以公序良俗和法律法規為標準，努力做到非禮勿視，非禮勿聽，非禮不行。他們從不玩牌賭博，不搞封建迷信，不作違法亂紀的事情。

⒊敬老尊長。自結婚起，岳父母就同某某一家人共同生活。對兩位老人他們十分尊敬和孝順。不僅在生活上予以照顧，家中大小事也征詢他們意見，使他們覺得受尊重，在家里有地位，因而心情開朗。在他們的言傳身教下，她們的女兒禮貌懂事、健康活潑，小小的年紀就非常為大人著想。三口人同住十幾年來，從未紅過臉，從未發生過爭執，在新春巷八號這個居民樓里，他們一家年年都被評為五好家庭。

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XXX，規劃管理部綜合計劃崗位主管經濟師。自參加工作以來，該同志始終嚴格要求自己，對待工作兢兢業業，精益求精，多年來在的工作崗位上練就了業務上專業、素質上過硬、學習上積極、工作上主動的職業本領，成為規劃管理部的業務骨干。

綜合計劃崗位工作綜合性較強，急活、急辦件較多，但該同志不惜犧牲節假日，自覺加班加點，出色地完成了各項工作。定期組織開展企業經濟運行分析工作，在廣泛收集數據，制作大量圖表的基礎上，起草了公司一季度經營分析會通報材料，為公司領導提供決策依據；及時完成各級機關、領導來廠調研匯報材料，起草了集團公司趙榮哲一行來廠調研材料，總結成績，展示公司亮點。此外，該同志堅持學中干、干中學，努力掌握與工作有關的理論政策，加強學習財務會計、寫作等知識，其以公司名義撰寫的綜合服務商經驗交流稿件成功在5月的中煤能源綜合服務商?？习l表。

在平凡的崗位上，該同志始終付出著熱情與執著，這份執著也許并不轟轟烈烈，但至少也是難得的精彩，是用點點滴滴的平凡在平凡的崗位上彰顯著不平凡的風采。

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黃萬香家庭，安徽省蕪湖市鳩江區清水街道軍灘社區，家庭成員5人。

黃萬香家庭團結和睦，鄰里融洽，熱心公益事業，深受鄰里和社會的好評。在20年的時間里，她從一名個體經營戶成功轉型為一名企業管理者，所創辦的公司被列為“全國誠信單位光榮榜”，被評為安徽省“優秀防水企業”等榮譽稱號。“躍龍”牌防水卷材已成為安徽省著名商標。20年來，企業共解決100多人失地農民就業問題，培養了一支200多人的建筑防水工程施工隊伍。黃萬香熱心公益，連續16年在春節前購買魚、肉、油、米等副食品，送給家鄉困難戶當年貨。只要鄰居和員工家里遇到困難，她都毫不猶豫伸出溫暖的手去幫助他們。截至目前，已向當地困難群眾捐贈善款和慰問品30多萬元。黃萬香的家庭十分和睦。2011年，黃萬香丈夫的哥哥不幸得了心臟病，需要到上海中山醫院做心臟移植手術，她不僅主動資助，還多次去醫院看望服侍。黃萬香除了有一個兒子之外，還領養了個女兒。如今，只要不是太忙，女兒都會回家來幫媽媽做事情，這份難得的母女親情，在當地被傳為佳話。

黃萬香家庭曾獲得全國五好文明家庭標兵戶，她本人被授予獲中國好人榮譽稱號。

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x同學是x四班學生。她學習勤奮刻苦，成績優秀;尊敬師長，團結同學;愛好廣泛;做事執著，有毅力。是老師眼中的好學生，是家長眼中的好孩子，是同學的好。是德、智、體、美、勞全面發展的優秀學生。

在家庭生活中，她懂得尊敬父母，富懷之心。在生活中她關心體貼父母，總能替父母做一些收拾碗筷、清潔整理，甚至買菜等力所能及的家務勞動，體驗勞動的艱辛和的喜悅。每當父母稍有不舒服時她能主動噓寒問暖，端茶送水，讓父母感受到她起來的快樂。在父的時，她會及時送去自己的，令父母深受感動。她從小懂得珍惜勞動成果，勤儉節約，從不挑吃挑穿。不貪慕虛榮，從不向父母提過分要求，是父母眼中的好孩子。

在學校生活中，她尊敬老師，團結同學，關心他人。她能積極參加學校組織的各種捐贈活動，拿出自己積攢的零花錢，向云南災區和玉樹大地震中受災的同學捐款，奉獻自己的一份愛心。她善于團結同學，對同學以誠相待，凡同學在學習和生活中遇到困難時，她伸出自己的援助之手，熱心相助。每當同學有不懂的問題，她總能不厭其煩的反復講解。因此被同學們稱贊為熱心的“小老師”。是同學的好朋友。

她全力承擔學校交給的各項任務，及時把同學們的想法告訴老師，把老師的要求傳遞給同學們，促進班級的整體進步。作為一名班干部，她積極參加班級管理，對工作認真負責，有較強的管理能力和組織能力，是老師的'好幫手。作為學習委員的她，她積極協助老師工作，是老師信得過的得力助手。除了學習外還有很多工作是繁雜的、瑣碎的。她總是不厭其煩，多次親力親為地生整理內務，搞好衛生。有時忙的錯過了吃飯時間，她也沒有半句怨言，始終面帶微笑。得到老師和同學們的一致好評。

在平時的學習中，她勤奮刻苦，積極進取，從不在難題面前妥協，學習成績一直名列前茅。她具有良好的學習習慣，較好地掌握各學科的基本知識和基本技能。她還能嚴格要求自己，思維活躍，善于思考。能將所學知識應用到生活和實踐中，有較強的實踐能力。每學期都被評為“三好學生”。

x同學不但學習成績優異，而且愛好廣泛。她尤其擅長電腦制作，是學校小番茄電腦社的社長，她五筆打字速度快，會網頁制作。她制作的電腦機器人，吸引了眾多同學好奇和羨慕的目光，并一舉摘取了“20__年中生機器人競賽中獲得了市級二等獎”的桂冠。然而她在同學面前從不驕傲自大。

她還是學校和班級黑板報的主創，文字、繪畫、布局，樣樣拿手，把黑板報辦成了學校的一個亮點。

她還積極參與藝術節的歌詠，是主要領唱。在20__年的藝術節文藝匯演中，她與另兩名同學的舞蹈成為了的一大亮點，贏來了陣陣掌聲。也是她的特長，每屆的上都有她矯健的身姿，在去年的運動會中，她咬牙堅持跑完了1500米，獲得了學校名，贏得了老師和同學們的一致好評，x同學，在各科老師的精心培養下，積極參與班級及學校的各種活動，既豐富了校園文化，也豐富了自己的多彩的生活。

x同學用自己的實際行動，闡釋了新時代老師的好學生、家好孩子、社好公民的良好形象。她身上所具有的那種勤奮刻苦、不斷進取、團結互助的精神，也正是我們這個時代所需要的。

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他出生在農村，生長在農村，是個地道的農民家的孩子，愛人叫常宇翔，漢族，是陜西米脂縣人，岳父岳母在陜西生活，烏魯木齊離陜西米脂有近家中的大小事務全部就落在了愛人身上，而且也沒有節假日的概念。愛人曾說過下輩子不要和他做夫妻，要做他的同事，也有朋友跟他愛人開玩笑說：“你愛上了一個不回家的人!”也許吧!她把“愛”詮釋成付出、理解和寬容。夫妻只有互相攙扶才會更美! 生活中，他們相互照顧，相互尊重;工作中，他們相互鼓勵，相互支持。

孝敬父母是每個人的責任和義務，這一切不僅是多年相處中父母與他們結下的不解之緣，還因為他深知，對老人的關愛不僅是晚輩對長輩愛的回報，更是對下一代愛心的培養。結婚以來，媳婦和母親從未紅過一次臉，愛人把婆婆當親媽對待，母親也將媳婦當閨女一樣，雙方關系特別融洽。他的父親在捏肩，有時還懂事地對他說：“爸爸，你真辛苦!我幫你干活。”孩子的健康成長讓一家人看在眼里，樂在心里。在他和家人的照料下，母親精神一直很好，逢人就說：我之所以能熬到現在，全是托孩子的福!所以他相信，自己要調整好心態，面對現實，一切都會好起來。

俗話說：遠親不如近鄰。他利用休息時間經常幫助鄰居解決家庭困難，鄰居李某因瑣事與妻子鬧離婚，后經他和妻子的耐心調解，使其家庭關系融洽。

在年初十三屆冬運會在烏魯木齊縣舉辦，他主要負責外圍巡邏備勤，在這期間女兒一直發高燒后感染成肺炎，妻子害怕影響他工作，就一個人帶著孩子做治療。當他打電話回家問女兒在干什么，妻子跑到醫院的樓道里告訴他說：“孩子正玩著呢，家里一切都好，放心工作吧!”回到輸液室，看著女兒因連續輸液導致瘀血未消的小手，眼淚一個勁兒的往下掉。懂事的女兒一邊為妻子擦去淚水，一邊安慰說:“媽媽，不哭，我不疼!”就這樣，女兒在妻子的悉心照顧下，慢慢的好了起來。一個月后，他和戰友們不負眾望，圓滿順利的完成了安保任務。當他推開家門，把女兒高高地舉過頭頂時，全家人幸福的笑聲充滿著小屋，可誰又能想象得到這背后的辛酸苦辣。

初，他在一次入戶走訪時了解到轄區馬長興雙目失明，家庭困難，兒子在烏市學校就讀，不能經?；丶?，于是他決定承擔起照顧這個家庭的責任，不僅認了馬長興為大哥，還決定做馬長興的“眼睛”，帶著他感受“光明”，帶領馬長興前往醫院治療，為馬常興的妻子冶富蘭解決就業問題，送米、送面、送油，掃雪、運煤、打掃衛生等等，用實際行動幫助困難家庭。

一個溫馨的家庭，是一個幸福的港灣。擁有安定祥和的家庭，我們的工作才會更有保障，我們的生活才會更加美好。共同承擔起家庭責任，營造一個和諧、平安的家庭，是我們的理想追求，也是人生的一大樂趣。

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甘灑愛心寫無悔 無私奉獻為居民

在高臺縣城關鎮，有這樣一戶家庭，他們生活并不富裕，卻踐行著“為民服務”的宗旨，“急社區居民所急，解社區居民所困，想社區居民所想”，他們一家老少，熱心助人，用平凡的舉動、真摯的情感，譜寫著對居民群眾的奉獻之歌。他們就是城關鎮北河新村李耀君、周秀蘭家庭。

“社區居民健康就是我的幸?！?，這是李耀君常說的一句話。現年低保戶看病的行為得到了廣大患者的一致好評，他的善舉也帶動著家里的其他成員，一家人齊心為社區居民無悔奉獻著服務著，他們的感人事跡也被人們廣為流傳。

開辦診所 為民義診

看病貴，怕得病、怕看病”的困境?？吹竭@樣的狀況，李耀君感到有些痛心，作為一個飽受病痛折磨的醫生，對于周圍鄰居們的困境他能夠感同身受。同時，出于一個醫者之心和共產黨員的責任感，他萌生了在自己身體條件允許的狀況下為附近居民提供一些力所能及的醫療服務的念頭，他拿出了自己所有的積蓄，在相關部門的支持下，1999年初他的診所開門營業了。

李耀君診所服務的對象主要是老人、中低收入居民。為了幫助困難家庭看的起病，他從不亂收費，一直堅持能不收的費用堅決不收?？床⌒嗅t服務費，行醫至今他還沿用著孤寡老人多，李耀君主動和社區聯系，每年為社區測血壓等普通的身體體檢，他還隔幾年就與縣上的相關醫療部門聯系，為居民開展血壓測試、心電圖測試、血常規測試、B超等多種體檢項目，在體檢的時候他還一一對體檢的老人講解老人的病癥，平時怎么保養，讓老人們隨時了解自己的身體情況。

治病救人 甘于奉獻

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李耀君是一名普普通通的醫生，他認為自己做的一切是一名醫生應該做的事情，從不宣揚自己。人們無從知道，他在家鄉行醫的精湛的醫術贏得了尊重。無論白天晚上，不論過年過節，一個電話或口信，無論多遠，李耀君都會帶著針藥趕去，行醫至今，春節期間他從來沒有休息過。遇上居民買藥時手頭緊沒錢的時候，他就讓病人先將藥拿回家吃，并說“沒事，等你有錢了再付?！?/p>

20xx年寒冬的一個晚上，低保戶賈俊武夫婦煤氣中毒，情況十分危急，李耀君得知后，立即前往現場進行搶救，因搶救及時，夫妻雙方脫離了危險。忙活了大半夜的李大夫剛回到家又接到糧食局家屬區一突發心臟病患者的求救電話，他放下電話，急忙背起藥箱趕去救治。那天他整整忙活了一個晚上，挽救了幾條生命。一個下著雪的深夜，李耀君接到病人電話，說感冒了肚子疼。他騎著摩托車花了兩個小時才趕到病人家中，一診斷發現是另一種病癥。為了救命，李耀君又騎車回來拿了對癥的藥品送到病人家中。來回折騰兩趟，等他終于忙完回家時，天已經亮了。他顧不得自己休息，心里都是為病人著想……。離李耀君診所不遠住著一位80多歲孤寡老人，老人身體不好，行動不便，平時照顧老人就成了李耀君夫妻倆的事，他們經常上門為老人檢查身體，陪老人聊天，老人的藥長期來都是他們免費送。老人稱：“沒有李大夫夫妻的照顧，自己恐怕早見閻王了。”社區里一位患有白內障導致雙目失明的80歲老人，她的兩個兒子都不在身邊，只有兒媳照顧她，知道老人的情況后，李耀君夫妻經常上門去看望老人，免費診病，直到老人去世，附近的六七個老人從生病到去世都是李耀君在診治。

言傳身教 家庭和美

李耀君的妻子周秀蘭今年兒子兒媳的后顧之憂，讓他們安心在外打工掙錢！周秀蘭在丈夫的帶領和影響下，常常用心幫社區和周圍鄰里做些力所能及的實事和好事，奉獻著自己的余熱！并且，由于平時受丈夫的耳濡目染，周秀蘭也掌握了基本的醫療保健知識，她經常深入社區和居民區開展衛生宣傳和健康教育，引導廣大居民提高保健意識和防病能力。

李耀君的兒子李大鵬常年在新壩種地，他一直秉承著父親的人生理念，與人為善，樂于助人，勤勞善良，恪守本分。兒媳濮麗娟在公公的診所從事醫護工作，公公李耀君的所作所為，平凡之舉，點點滴滴，對于兒媳濮麗娟來說，卻是感人至深的舉動，她常說：“贈人玫瑰，手有余香！我們都要向爸學習，發揚他的精神。我們幫助別人，其實就是幫助我們自己，我們付出的同時，也在收獲，收獲的是社區居民的稱贊和認可，這一切都值?。　崩钜膶O子如今已是解放街小學的一名小學生，在爺爺的潛移默化和言傳身教下，乖巧懂事，愛心滿滿，傳遞和延續著這一家人的美德！

熱心公益 樂于助人

李耀君一家還是熱愛公益事業的熱心人。社區組織的志愿者服務活動，每一次活動都能看到他們一家人的身影?？吹骄用褛w俊杰精神狀況不太好，家里只有他一個人，李耀君就主動與趙俊杰結成了幫扶對子，定期為他做身體檢查，過年過節為他送去衣物?？吹奖焙有麓甯浇木用駴]有活動場地，兒子李大鵬就和社區商量，組織人員配合社區鋪墊場地，先后為社區門球場拉送黃沙20立方，聯系專用機械平整門球場，并多方聯系協調籃球架一副，建起了北河新村籃球場。2012年7月份，附近愛好曲藝的老年人商量著成立一個合唱隊，專門開展一些曲藝演唱活動，成立之初，一切活動都不規范，李耀君就幫著合唱班起名字，制定規章制度，協調社區幫助制作演出時的橫幅，打印節目單，編排節目順序，指導動作，還負責敲鼓，在他的幫助下，合唱隊運行的`漸漸規范起來了。

在工作之余，李耀君還特別注重對年輕人的教育，他發現了一些不務正業，小偷小盜的小青年，就總是去找他們談心，耐心教導，并和他們成了朋友，在他的教導下，那些小青年們也都痛改前非，踏實做人。他還是一名關心青少年健康成長的熱心人，看著春秋季來他診所里就診的幼兒越來越多，班撰寫印發《幼兒園春、夏季衛生知識》宣傳資料蔬菜等都不認識，于是他立刻萌發了為幼兒園制作植物標本、讓幼兒學習動植物知識的想法，想以此來豐富幼兒教學內容，從20xx年的夏天到20xx年夏天，他用了整整一年的時間，采集了100種植物標本，捐給了東苑幼兒園。

這么多年，李耀君一家人不忘初心，默默奉獻著，沒有鮮花和掌聲，但他們得到的是社區居民群眾感激的目光和欽佩的心聲。對李耀君、周秀蘭一家來說，舍小家顧大家，正是他們所奉獻的精神所在。在李耀君的帶領下，在這個溫暖和美的家庭里，一家人身上都閃耀著至情至愛的人性最美光芒！

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我叫陸慧君，是寶應縣涇河鎮中心初中一員。在我的成長歷程中，留有或深或淺的足跡，它激勵著我，鞭策著我，讓我永不懈怠、勇往直前。

因為理想，我勤奮地學習著

我的理想是成為一名科學家，為人民造福。為了實現這個理想，我很小便給自己立下座右銘：學習，學習，再學習。

一是講究效率學。為了讓學習效率提高，我按照媽媽說的“根據規律記憶”來學習語文、外語等。遇到需要背的知識點，我當天背，第二天復習，三天一回憶，一周再復習，這種方法讓我節省了不少時間。學數學，我盡量多做習題，達到熟能生巧。我還堅持課前預習，課后復習。

二是克服困難學。有一次，我在院子里滑冰。正滑得起勁，猛地被一顆石子絆倒，我用手一撐，“咔”的一聲，我的手臂一陣巨痛，我心里一驚，馬上回家。爸爸帶我到醫院一檢查，是骨折，必須打石膏，二個月內右手臂不能活動。我嚇傻了：骨折了，學習咋辦？為了不影響學習，不耽擱功課，我下定決心：練習左手寫字。從那天起，每天我都堅持用左手寫字，記筆記，做作業，一樣都不落下。剛開始，我左手寫的字歪歪斜斜，但我不退卻，咬緊牙關，堅持練習，終于我練成了左手字，骨折不僅沒影響到我的學習，反而讓我練成了一筆左手字，媽媽說，這對鍛煉大腦也有好處！

三是擠出時間學。除了完成老師交給的學習任務外，我還堅持利用課余時間、休息時間學習。我喜歡閱讀。童話故事、作文選、急轉彎、文學名著、科普知識等各種書籍我都有著強烈的愛好。有時我會跑到書店，一坐就是半天，而學校圖書館我借的書是最多的。我喜歡外語。幾年來，無論刮風下雨，還是身體不適，我都堅持補習外語，從不掉一節課，課堂上勤于思考，大膽發言；回家后記單詞，背筆記，忙得不亦樂乎。這些既培養了我堅韌的毅力，又讓我產生更濃厚的學習興趣。

由于自己的勤奮努力，我不僅學習成績優異，還年年榮獲“三好學生”、“優秀學生干部”、“學習標兵”等榮譽稱號，在縣作文大賽中也屢次奪獎。

因為運動，我健康地成長著

爸爸是個體育迷，受他的影響，我也酷愛體育運動，我深知健康對一個人的重要性，我希望自己成為一個體格健壯、胸懷寬廣的人，為此，我給自己定下了運動計劃并付諸實施。

一是系統學習羽毛球。從小學一年級開始，我就開始學習打羽毛球。爸爸教育我：學習羽毛球不是和別人爭強好勝，而是自己強身健體的。我模仿書上和電視上著名羽毛球運動員的動作，學習他們不怕吃苦、頑強拼搏的精神。隨著學習的深入，我覺得自己好像有使不完的力氣，學習也精力充沛了，我真高興。

二是抽空學習乒乓球。練習乒乓球，對保護眼睛也有效。我一有空，就拿著乒乓球拍練習“橫鏟”、“旋球”等，一招一式，有板有眼，在全校乒乓球大賽上，我曾取得過全年級第二名的好成績。

三是經常參加友誼賽。無論是學校組織的，還是同學們自發的，我都認真對待，積極參與，我矯健的身影經常活躍在操場上。

運動，不僅讓我健康，還讓我的心象潔白的雪花，圣潔無暇，晶瑩剔透，讓我的胸懷像大海一樣寬廣。

因為努力，我感到很充實。

一獨立自主。我能合理的安排自己的學習和生活，自理能力很強，在家里，我經常幫助爸爸媽媽做一些力所能及的事，如洗自己的衣服。收拾自己的房間，做飯，炒菜。

二興趣廣泛。我喜歡廣泛地閱讀書籍，酷愛繪畫，唱歌。廣泛的閱讀提高了我的學習能力，思維能力及寫作能力。

三盡職盡責。自從小學一年級起，她就在班里擔任班干部，總是認認真真，盡職盡責。她能夠很好地組織班級各項活動，成為班主任的好助手，同學的知心朋友，用實際行動帶領同學們奮發向上。在當好班干部過程中，她學會怎樣為同學服務，為老師分憂。當與同學發生矛盾的時候，還能忍讓和包容。這些工作，鍛煉了我較強的組織協調能力，也使我得到了全面鍛煉，連續多次被評為“優秀少先隊干部”、“優秀學生干部”和“優秀團員”。

因為關愛，我快樂地生活著

世界因為愛，才變得這么溫馨；人間因為愛，才變得如此美好。在愛的淋浴下，我幸福著，我享受著。在愛的傳遞中，我快樂著，我感動著。

一是幫助他人，快樂自己。如果我做了一件好事，并與他人一起分享，我就會感到雙倍的快樂。有一次，我在公交車上看到一位老奶奶，她顯得非常疲憊。當時，車子上已經沒有空座位，老奶奶一上來，車子就開動了，她差點摔掉。我連忙站起身，走過去把老奶奶扶到我的座位上：“老奶奶，您坐?！蹦棠炭纯次?，臉上露出了寬慰的笑容，車上好多乘客都露出贊許的神情。我感到由衷地高興，也明白了：“快樂，是由美好的心靈締造的”。

二是善待同學，孝敬父母。父母既要工作，又要操持家務，辛苦自不必說。為了表達對父母的感激，我會在他們生日帶給他們一些驚喜！今年我媽生日時，我畫了一幅水彩畫，我們一家人幸福地偎依在一起，在畫的上方，我端端正正地寫上：祝媽媽永遠健康，天天美麗！媽媽把我摟在懷里，激動不已。同學中誰家有困難，我都慷慨解囊，盡全力幫其渡過難關，贏得了“愛心大使”的美譽。

勤奮地學習，健康地成長，快樂地生活，這就是我——一名新世紀的新少年，一名文明好少年。

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參觀黃埔軍校

黃埔軍校誕生于國共第一次合作時期，作為第一次國共合作的歷史見證，在中國現代史和軍事史上都具有深遠的影響意義。它以“創造革命軍來挽救中國的危亡”為宗旨，為中國新民主主義革命培養了大批優秀的軍事人才。軍校貫徹孫中山聯俄、聯共、扶助農工的三大政策，積極開展革命宣傳，支援工農運動，進行統一廣東革命根據地斗爭和北伐戰爭，成為國民政府的支柱。在當時是與美國西點軍校、日本士官學校、英國皇家軍官學校、蘇聯伏龍芝紅軍大學齊名的世界著名軍校之一。

走近軍校大門，首先看到的是“陸軍軍官學校”的醒目牌匾，大門兩邊各有一個士兵崗亭，給參觀者一種軍旅特有的莊重與威嚴.校門口左右兩面圍墻上用毛筆書寫了國父孫中山先生對革命目標尚未實現，在病床上彌留之際,給滿目瘡痍的國家和飽受苦難的同胞留下 了最后的遺言，給中華民族寄予最激越也最沉重的聲音：“革命尚未成功，同志仍需努力”。我們就可以想象,在當時的歷史背景和所肩負的特殊使命.步入校門，一個侯等間的兩側墻上題著一副對聯，上聯是“升官發財，請往他處”，下聯是“貪生怕死，勿入斯門”，橫批是“革命者來”。它真實地表達了軍校師生投軍報國的心愿,時刻告誡軍人能要時刻謹記自己的責任和義務,不為物質誘惑而墮落。校本部建筑面積不是很大，但建筑別具一格，是兩層磚木結構，三路四進，即三條主要通道，四排房舍。在南北走向的中軸線東西兩側，房舍排列的形式一致，且相互對稱。四排房子之間以走廊連通，漆上油棕色的走廊明亮雅致。

我們參觀黃埔軍校,是為了學習”黃埔精神”,“黃埔精神”是在孫中山先生的期望和軍校師生在大革命斗爭之中形成的。“黃埔精神”的內涵實質，即是“親愛精誠，英勇向前，血灑中華”。中國國民黨陸軍軍官學校的軍人是“黨軍”，這支軍隊區別于以往任何一支軍閥部隊，是一支有政治抱負的軍隊，“都擔負著救國救民的責任”，“革命軍是救國救民的軍隊”。軍校師生具有的“黃埔精神”不僅在大革命年代發揮了巨大的積極的作用，直到今天仍有著深遠的歷史影響。繼承和發揚“黃埔精神”，就是為了國家民族的振興，國共兩黨再次精誠團結，親密合作，朝著謀求祖國統一的道路英勇向前，決不后退。

這一次的參觀活動，就是給我上了一次愛國主義的教育課，加強了對黨的歷史的認識,深刻了解到如今安定社會來之不易。在這個和平的年代，我們要懷揣一顆愛國報國之心，努力學習，爭取早日加入黨,為黨和國家的繁榮安定奉獻.

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碧桂園方案：以創新驅動提升生活質量

碧桂園是中國領先的房地產開發商，作為行業的標桿之一，碧桂園一直致力于以創新驅動提升人們的生活質量。碧桂園方案是公司發起的一項長期計劃，旨在通過創造綠色、智能和可持續的社區，為人們提供更加美好的生活環境。

在碧桂園方案的推動下，碧桂園公司開始將綠色環保作為設計和建設社區的核心理念。他們積極推進生態環境保護，采取了一系列措施來減少環境對社區的影響。例如，在建筑設計中使用低碳材料，推廣節能和環保的建筑技術，建設綠色屋頂和垂直花園，以增加空氣凈化和城市綠地的數量。碧桂園堅信綠色環保是建設宜居社區的首要任務，只有保護環境，才能為居民提供健康舒適的生活空間。

碧桂園方案還注重智慧科技的應用。通過引入物聯網技術和信息化管理系統，碧桂園打造了智慧社區，為居民提供便捷和高效的服務。例如，居民可以通過手機App遠程控制家居設備、智能門鎖等，實現智能家居的夢想。此外，碧桂園還開發了智能化的社區管理系統，包括智能停車、智能安防、智能垃圾分類等，為居民提供更好的生活體驗。碧桂園相信，科技的力量可以改變人們的生活方式，創造更加便利和舒適的居住環境。

可持續發展是碧桂園方案的另一個重要目標。碧桂園采取了一系列措施來實現社區的可持續發展。在社區規劃中，他們注重保護自然資源和生態系統平衡，合理規劃土地利用、水資源利用和能源消耗。此外，碧桂園還開展了積極的社區扶貧項目，關注弱勢群體的生活需求，提供就業機會和培訓計劃，幫助他們改善生活質量。碧桂園相信，只有實現社區的可持續發展，才能為社會創造更大的價值。

碧桂園方案的推出受到了廣大消費者的積極響應。碧桂園的綠色、智能和可持續的社區方案，為人們提供了一個更加舒適、便捷和健康的生活環境。在碧桂園的社區中，居民可以享受到優質的住房和配套設施，更多的綠地和公共空間，以及智能化的生活方式。碧桂園方案的成功實施，不僅促進了房地產行業的發展，還為整個社會提供了一個可持續的發展模式。

總之，碧桂園方案是以創新驅動提升生活質量的重要舉措。通過綠色環保、智慧科技和可持續發展的理念，碧桂園為人們創造了更加美好的社區生活。未來，碧桂園將繼續秉持這一方案，不斷探索和實踐，為人們打造更加宜居和可持續的社區。

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妻子李亞男，28歲，本科學歷，中共黨員，小武基小學教師，朝陽區級優秀青年教師；丈夫李永智，28歲，本科學歷，小武基小學科學教師；公公，50歲，物業公司工作，中共黨員；婆婆，53歲，退休在家。我們四口之家和大多數家庭一樣，只是一個平凡的家庭，沒有什么轟轟烈烈的事跡，但是全家人遵紀守法，崇尚科學，積極進取、樂于助人，相敬相愛，家庭和諧、溫馨，深受單位、鄰里和社會的好評。

一、敬業愛崗，互相促進

我和丈夫都畢業于北京聯合大學師范學院，先后工作于小武基小學。因為我們有著共同的理想--忠誠人民教育事業，而走在一齊。在工作中我們互相鼓勵、支持，每當對方的工作忙時，就會以不同的方式幫忙對方。我們經常在上下班的路上談論教育教學上的工作，有時甚至是為了討論更好地提拔一個學生而各抒己見，非要找到一個最好的答案。我倆用心配合學校領導安排的工作，從不計較個人得失。總是以學校為主，個人為輔。記得在上學期，學校的看門師傅休假大半個月，當時我倆個自覺幫忙打掃學校的廁所，先掃，再頓地，最后在消毒。每次干完心里都有一種說不出的高興勁兒，心里暖暖的，身體也暖暖的。為了配合學校的值周校長工作，我們兩個連續兩個星期住在學校的宿舍里。雖然比較辛苦，但我們都不覺得什么。我倆互相幫忙，在他做課時，我來幫忙提出推薦。在我比賽時，他也幫我出主意，替我想辦法。在工作中，我倆以真誠對待同事，熱心幫忙同事，以愛心、真心哺育親愛的學生們。我倆多次為災區和綠洲沙漠化捐款，并且我們還申請為上海世博會爭當志愿者服務。在我倆不斷地努力中，我多次被評為師德標兵，教育標兵，農村優秀教師，優秀青年教師等，多篇教育教學論文分別榮獲全國、北京市、朝陽區的一、二、三等獎。丈夫輔導的多名學生在科技比賽中榮獲一、二等獎，榮獲優秀團員教師稱號，在朝陽區做過區級研究課，并受到了教研員的好評。

二、夫妻恩愛，家庭和睦

在我的家庭里，雖然每個人的年齡、輩分、性格、文化、志趣等不同，但是家庭中從沒出現過矛盾，大家能互相體諒，懂得尊老愛幼、人人平等、寬容謙讓，構成了互相理解、尊重、平等、關愛的文明家風。我夫妻倆也很恩愛和睦。我們都戰斗在教育第一線上，都擔任學校不可忽視的工作，工作雖然很忙碌，但我倆能互相理解、尊重、關心、支持。我們剛結婚半年時間，許多事情還是要學著做。在家中，婆婆是個十分勤快的人，什么家務都搶著干，讓我這個當兒媳婦的心里實在是過意不去。每次我倆脫下來的臟衣服，婆婆總是趁我們上班時，把衣服洗的干干凈凈。我總是勸婆婆多休息休息，我們的衣服自己洗，可婆婆總是說沒關系，把你們的工作干好了是最重要的。每一天早晨都是婆婆早起給我們做早飯，讓我們帶到學校吃。婆婆真是照顧我們兩個很細心，我都感動不已。她就像是我的親媽媽一樣，照顧的十分好。每當我想起婆婆的這些行動，我就會對自己說要更加努力的干好事業才會對得起婆婆的一番苦心。我很慶幸我遇到了一位這么好的婆婆。在過節日的時候，我會給婆婆買衣服，買雙鞋，還常帶婆婆出去逛公園賞花?？吹狡牌鸥吲d的樣貌我心里很舒服。我明白我們夫妻兩個每一天和公公、婆婆在一齊的時間就是那頓晚飯，所以我也總是將最好吃的先讓給公公、婆婆吃。在飯桌上，為公公夾他喜歡吃的菜，因為公公牙齒不好，滿口幾乎都是假牙。但他從不說，我每次看他吃東西的時候，都心里很心疼他，所以每次我都把公公愛吃的菜放在他前面，并且為公公夾他喜歡吃的菜。我們全家四口人生活在一齊很快樂，也很幸福。

公公、婆婆是支持我倆工作中最堅強的支柱，成為我們翅膀下強勁的風，托起我們高飛。

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湘江河畔的栗江鎮白洲村，是一個落后的農業大村，人們群眾生活水平普遍不高，可有一位中年婦女，靠自已勤勞的雙手，打開了幸福之門，引領著當地群眾脫貧致富，受到群眾的普遍贊譽，她就是年近53歲的xx村婦女主任xxx。她的家庭是一個四世同堂的大家庭，多年來，在陽秋菊的努力下，她家夫妻和睦、尊老愛幼、鄰里團結、熱心公益，是遠近聞名的五好文明家庭。

一、工作中勇挑重擔，樂為群眾排憂解難

二、帶頭學科學用科學，帶領村民勤勞致富

xx鎮是個農業生產大鎮，歷來以生產水稻為主。80年代初剛分田到戶時，誰也不敢試種水稻新品種云天二0二，xxx成了第一個試種戶，當時受到了村民的不少非義，可她堅信農技人員的科技推廣，就這樣，在她的精心管理下，水稻畝平單產增加80公斤，當年自家的吃糧問題基本解決。群眾紛紛奔走相告，一時間，該品種得到大面積推廣。后來她又試種了地膜蔬菜，極大地提高了蔬菜產量，自家種的菜不但吃不完，還可以拿到街上來賣，在夫妻二人的共同努力下，生活變好了，陽秋菊將剛嫁來時的二間低矮土磚房換成了紅磚房。

她不是一個安于現狀的人，雖然生活好了，可還在不斷的奮起。90年代以后，陽秋菊結合栗江鎮的自然、氣侯條件，再加上自己對市場的了解，認為發展水果種植具有較好的市場前景，動員全村老百姓上山開荒種植板栗、柑桔等名優水果，創辦了栗江鎮干果場，目前干果場每年可為村民創收近萬元。在農村，到了冬季農閑時候，留守婦女們大都沒什么事做，20xx年湘繡落戶栗江鎮，于是陽秋菊同志就主動與栗江繡品站聯系，領取繡品再發給村里的留守婦女，然后她再把村民的刺繡品收購來交到繡品站，為農村婦女們尋找了一條增收致富之路。

三、家庭和睦，尊老愛幼

xxx從80年代初和丈夫結婚至今，從沒有和丈夫吵過一次架，紅過一次臉，夫妻兩相互支持。xxx對老小更是體貼入微，自己不管多苦多累，她都搶著做家務，在婆婆心里她是一位孝順的好媳婦，丈夫在家中則搶挑重擔，任勞任怨。xxx的婆婆盡管有兩個兒子，但婆婆多年來一直跟xx過。20xx年婆婆患了膽結石，到衡陽動手術，xxx主動承擔了陪護、照料任務，在醫院一住就是十多天。婆婆出院后，還把婆婆接到自己房里，抱上抱下，遞飯送水，使婆婆很快恢復了健康。陽秋菊丈夫兄弟二人，由于長兄較陽秋菊丈夫年長許多，長兄似父，這些年兄弟倆從未發生過口角，家里有事互相商量，多年來一直沒有分家。平時侄兒侄媳在外打工，春節回來后都在陽秋菊家過個團圓年，使婆婆享受了天倫之樂，兄弟妯娌們高興，子女們在一起過得開心，對長輩也很尊敬。

四、真情待人，和睦相處，互敬互愛

俗話說遠親不如近鄰，陽秋菊和鄰居們也相處得十分和諧，受到了鄰居們的尊敬和信任。一次，她家兩個鄰居之間不知為何發生爭吵，xxx立即跑去勸解，拉著一方到自己家坐著勸說，然后又把另一方叫來勸解，最后兩人終于消氣和解，象這樣化解村民矛盾的'事對xxx更是舉不勝舉。本組80多歲的熊慶貴老婆婆，由于沒有兒子，四個女兒都全部嫁到外地，近十來年的生活起居都是陽秋菊負責照料。熊慶貴老婆婆逢人就講，陽秋菊真是比我親閨女還親呀。xxx不但善待鄰里，還樂于助人。村里誰家有困難，只要跟她說一聲，她毫不猶豫地伸出援助之手，最多的時候一次借給別人一萬多元，她還經常從自家拿米拿糧送給村里的孤寡老人。在她的影響下，侄兒、侄女、兒子們十分懂事，現在全在外工作，有好幾人還是國家干部。他們對長輩都十分尊敬，他們的親家母一提起女婿、媳婦都說是xxx教導有方，比親兒子、親閨女還孝順。

xxx這個普通的農村婦女，在栗江鎮她無人不知，無人不曉，她用自己的實際行動給婦女發家致富帶了頭，用自己樸素的言行影響了許多人，使我們這個社會到處充滿了親情、友情和關愛。

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大家好！我是大五班的xxx，在機關幼兒園這兩年的學習生活中，我在老師的教導下，學會了要文明禮貌，遵守紀律，尊重老師，團結同學，和幼兒園的小朋友一起快樂地學習和生活。文明就是懂禮貌，看見老師，我會露出甜甜的笑容，親切地說聲老師您好！上學放學遇到鄰居我都能主動打招呼。我還很樂于助人，小朋友有困難，我會主動幫助他們，小朋友摔跤了，我會去扶他們起來，衣服袖子打濕了，我會幫他們挽起來，小朋友哭了，我會去安慰他不要哭，我喜歡現在的幼兒園大五班，和小朋友們相處在一起，和大家一起玩耍，做游戲，喜歡老師在課堂上給我們講很多有趣的知識！

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奶粉是一個淡旺季銷售不太明顯的產品，但仍然會隨著生育高峰的出現以及天氣變化對嬰幼兒喂養習慣的影響而產生一定的淡旺季銷售差距，在奶粉行業一般會把一年中的5-8月份4個月定位銷售淡季，其它時間定位銷售旺季，淡季的銷首任務制定也往往要比旺季縮減10-15個百分點，但是淡季真的就應當比旺季銷售差嗎？李凡是一名銷售奇才，他就用他的實踐經歷向我們證明了淡季銷量可以超過旺季的市場銷售奇跡。

A區是S品牌的成熟市場，市場銷售比較穩定，但是隨著市場的進一步成熟，市場的提升空間也受到了限制，為實現公司銷量的有效提升，公司領導決定把A區域作為樣板市場進行運做，同時安排淡季市場推動高手李凡負責A區域的市場運做，以實現在淡季提升市場銷量與搶占市場份額的目的。

李凡雖然是一名淡季市場運做的高手，但以往實施淡季市場運做是在自己負責的非成熟市場運做，而具體到成熟市場，自己的措施是否有效，李凡也沒有把握。但憑借著一股營銷人特有的激情，李凡還是接受了公司的安排，迅速料理完原負責區域的銷售工作，于4月9日進駐了A區，開始著手一個全新的市場運做。

在對A區域進行簡單的調研以后，李凡萌生了一種從未有過的沖動，他迫不及待的開始了著手市場的每一項細化。因為在李凡看來，A區域又將成為其建功立業的一塊福地。

1、A區域雖然已經是公司區域銷售的王牌市場，但是市場仍然有很大的潛力有待挖掘，S品牌在A區域的品牌優勢并未能得到全面的體現，而且個別品種的銷量并未能得到有效的挖掘與提升；

2、A區域的團隊是健全的，李凡在A區域可以得到8名銷售主管、數十名理貨及賣場導購的支持，而且公司還給配備了1名銷售內勤，這樣龐大的團隊支持在二線市場是不可想象的；

3、A區域的客戶優勢更為明顯，總代理是S品牌的專營商，精明而又有運做思路，下轄的8名分銷商，實力也都比較強大。李凡認識到，只要做好溝通工作，利用好客戶的現有優勢，市場進行的淡季提升的目標就更有保障了。

為實現市場的有效推動，李凡用了2天的時間研究區域歷史銷售數據、前期的市場運做措施以及與總代理及轄區各銷售主管的溝通，并運用了2周的時間進行了實際的市場走訪。4月份，李凡幾乎沒有開展任何市場變革性舉措，只是月末分別在客戶會議、業務會議上講述了自己對于A區市場現狀及銷量提升空間的分析：

1、A區域現轄3區8縣轄1000萬人口，是一個絕對化的銷售大市，中高檔奶粉三鹿貝貝、雅士利、伊利金裝、圣元優聰都在A區域占有較大的銷售份額，而S品牌只有中低檔的配方系列及成人奶粉在A區域銷售較好，中高檔近10個單品都銷售較差。中高檔奶粉在A區域具有較大的銷售提升空間。

2、S品牌在A區域沒有能夠重視對縣鄉鎮市場大客戶的開發與利用。雖然產品鋪市率比較高，但由于沒有得到占有市場80%市場份額的20%縣鄉鎮市場大客戶的銷售支持，整體市場份額受競品擠壓嚴重。

3、縣區多數分銷商都實力比較強大，但是各分銷商經營的品牌都比較多，同時有沒有重視到公司內部的品項管理，致使產品推廣沒有主次，影響了S品牌在縣區市場的有效推廣，

4、龐大的銷售團隊已經形成，但是相應的團隊管理及銷售跟進卻沒有實現有效的實施與跟進，造成了團隊的虛設及人力資源的巨大浪費。

5、市場費用一味的依靠公司進行市場投入，經銷商卻缺乏必要的市場投入，致使公司的市場投入利用效果差，同時市場又缺乏針對性銷售投入。

李凡對于上述問題的分析受到了廣大客戶與銷售人員強烈贊同與支持，大家同時表示能夠在李凡的帶領下，使得S品牌在A區域的銷量實現一個新的突破。于是，李凡有乘熱打鐵，布置了當前需要開展的幾項市場工作：

1、馬上著手S品牌在A區域大型零售終端及縣鄉鎮市場的形象建設；能夠實施有效監督及相對比較固定的A、B類商超陳列費用有S公司承擔，終端的小型零售終端陳列費用由總代理及分銷商共同承擔；

2、S品牌向終端形象好的市場投入與陳列費用相當的促銷品費用，以推動S品牌在A區域的產品推廣；

3、抓好“五一”黃金周的產品推廣工作；公司投入費用在縣鄉鎮的大型賣場實施不同形式的的中高檔奶粉促銷（包括路演、買贈、特價等促銷形式），要求客戶抽調出相應的車輛及人員協助此次促銷推廣活動的開展；

4、全體市場人員除內勤留守辦公室之外，包括李凡在內全部投入到一線產品鋪市與具體產品推廣活動的實施過程中去。

李凡的對市場問題分析的透徹性、具體工作安排的強硬性以及近一個月來的市場行為表現，體現現出了其特有的銷售操作專業性，更樹立起了他在客戶及業務人員中的權威與影響。不用說，S品牌在“五一”黃金周期間的銷量提升是明顯的，S品牌的終端形象及品牌影響力也同時得到了相應的提高。

開門紅的市場運做的確為全體業務人員及經銷商打了一針 ，但李凡的工作才剛剛開始。打造過硬的營銷團隊，建立良好的“廠商共投”的市場運做機制，抓好區域內的重點客戶，實施有效的品項管理，推動S品牌在A區域的全品推廣及實現淡季超旺季的銷量提升的才是李凡的最終目標。

李凡不愧是一位銷售高手，他在人員培訓、銷售政策制定、客戶管理以及銷售跟進等各個方面都是一名絕對專業與優秀的Sales。

5月份開始，李凡已經開始真正的涉入的具體的市場運做與銷售措施的制定當中去了。他開始監督經銷商的庫存，與總代理一起檢查下縣市場，共同制定市場運做措施，培訓銷售人員，一切工作已經開始了有條不紊的執行。

關于作者：

李剛國：快速消費品一線市場人員，從事過旅游及手機銷售，在營銷網發表文章20余篇，《銷售與市場》發表4篇。聯系郵件：ligangguo@查看李剛國詳細介紹 瀏覽李剛國所有文章 進入李剛國的博客

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