轉正評估的心得和體會總結(推薦19篇)_轉正評估的心得和體會總結

發表時間：2024-05-11

轉正評估的心得和體會總結(推薦19篇)。

? 轉正評估的心得和體會總結 ?

背井離鄉的我，不僅僅是帶著美麗的夢來到首都北京尋找機遇，而是帶著沉甸甸的囑咐、心中的理想來到這兒學習知識，領略風土人情，體會生活，歷練自己。領略風土人情剛一下火車，北京人熱情的微風撲面襲來，讓我孤獨的心找到了依靠，好像回到了親人身邊，尤其是接待我們的老師，那慈愛的目光和溫暖的話語猶如春天般溫暖，那親切的問候消除了我的恐懼，我相信在北京這個陌生的城市中我有親人。進入臨床我們在學校學習時注重的是理論知識，而進入臨床注重的卻是“以理論為指導，以操作為基礎”，這是一個新的挑戰。告別了安逸的生活，體會到了忙碌、緊張。在帶教老師的精心指導下，我學會了如何掌握“三查七對”、無菌操作、靜脈輸液等常用基本操作。在今后的日子里，我相信自己會學到更多的知識，并成為一名有豐富的臨床知識、有愛心、有責任心的護理工作者。房山中醫院實習學生北京實習心得的延伸閱讀：工作總結的結構形式是什么？它的內容又包括哪些？年終總結（含綜合性總結）或專題總結，其標題通常采用兩種寫法，一種是發文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區煙草專賣局20xx年工作總結》；另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩銷量》。正文一般分為如下三部分表述：

1、情況回顧這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。

2、經驗體會這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經驗護士手術室實習總結，以起到醒目、明了。運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內在聯系，使之形成合力，共同說明基本經驗。

3、今后打算這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經驗教訓之后，根據已經取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據。內容包括應如何發揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。

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作為一名倉管員，我在工作中不斷努力提高自己的業務水平和工作能力。經過一段時間的實踐和學習，我終于迎來了轉正的機會。在這個過程中，我積累了很多經驗和感悟，下面我將詳細總結和分享我的心得。

首先，作為一名倉管員，最重要的是保持良好的工作態度和責任心。工作中，我時刻保持高度的警覺，嚴格按照操作流程，確保貨物入庫、出庫和妥善保管。我時刻明確自己的職責和工作目標，嚴格遵守規章制度，做到始終如一地履行職責。同時，我也積極與同事進行良好的溝通和協作，共同完成工作任務。

其次，倉庫管理是一個需要細致入微的工作，我時刻保持高度的責任心。我深入了解每一種貨物的特性和特點，合理調配倉位，確保貨物擺放穩固、分類明確、數量準確。對于易損、易丟失的商品，我制定了詳細的管理辦法，確保其安全運輸和存放。同時，我時刻關注庫存情況，及時進行盤點，以避免庫存短缺或過多的情況發生。

第三，我努力提高自己的工作效率和專業能力。在倉庫管理過程中，我不斷尋求提高工作效率的方法。我利用先進的管理軟件和工具，優化出入庫流程，精確計算出入庫時間，提高了貨物的周轉速度。同時，我也積極參加相關培訓和學習，提高自己的倉庫管理知識和技能，為公司提供更好的服務。

第四，我不斷關注倉庫的安全問題。作為倉管員，安全是我工作的首要任務。我重視倉庫設施和設備的維護工作，保證其正常運行，避免因設備故障引起的安全隱患。我還加強了對庫房出入口的管理，采取了嚴格的進出登記制度，確保無關人員無法進入倉庫。同時，我也定期組織員工進行安全培訓，提高大家的安全意識和應急處理能力。

總之，通過對工作的總結和反思，我深刻認識到作為一名倉管員，責任心、工作效率、專業能力和安全意識都是十分重要的。在今后的工作中，我將繼續努力，通過不斷學習和提高，為公司的發展做出更大的貢獻。

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作為一名有著多年英語學習經歷的人，自己在學習英語心得和體會上還是感受頗多的，以下就從學習的經驗以及方法上來給各位談談我自己的一些看法。

任何一門語言都會有學習技巧，英語的學習也是一樣。在英語學習的初期，首先要做的是單詞的記憶。學習英語，要記住的東西有很多，其中單詞是重中之重。有單詞才有句子，有句子才會有文章，有了文章，英語的學習就基本能掌握了。不過英語的單詞量那么多，如何去記憶它們是關鍵，要找到一種合適自己的記憶方法，例如，可以通過讀音來進行單詞的拼寫，在默寫單詞時，首先在腦海中反映出來的是它的讀音，根據讀音把單詞拼寫出來，而不是背出來。另外，通過一些固定詞組的搭配也可以來記憶單詞，掌握英語的表達方式和語言習慣，多看多記才能學好英語。

隨著各種英語考試中聽力部分比重的增加，聽力的作用是越來越明顯，尤其是在英語學習的聽說讀寫中，聽力可是排在首位的，也就是說只有把聽力學好了，才能更好的提高其他方面的能力。而在聽力的學習過程中，也要學會找到合適的學習方法，借助一些有針對性的教材，加以時日必然能夠讓自己的英語聽力能力得到穩定的提升。

語言的學習，整體的氛圍和環境很重要。給自己多創造英語學習和溝通的機會，讓自己能夠養成英語交流的習慣，在培養英語語感的同時，也會對英語的學習起到很大的幫助。

閱讀也是學習英語心得中的重點方面，特別是現在各類英語考試中閱讀部分的題目也占到了很大的比例。學習時，多擴大自己的閱讀面，嘗試去閱讀不同領域的英語素材，在鞏固自己所掌握知識的基礎上，讓自己能夠學習到更多內容豐富的英語知識，同時在閱讀的過程中，逐漸鍛煉自己的英語發音和理解能力。

英語學習的目的，是為了更好的與別人進行溝通，在口語交流以外，更少不了郵件等形式的交流，這就需要考驗學習者的英語寫作能力，因此，在平時的學習時，除了要準確的記憶單詞外，還需要掌握一定的詞組、短句和句型，把這些知識正確的運用到寫作的過程中，這樣才有助于提高自己的寫作能力。

英語是一門很靈活的語言，學習時不能僅僅依靠課堂上的聽講，要學會借助各種各樣的學習方法和學習渠道，通過一些成功的學習英語心得和體會，幫助自己更快的找到適合的學習方法，擅于運用英語，習慣英語的溝通，只有這樣才能真正意義上的讓自己的英語水平得到最快的提升。

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產科實習心得

短短幾個月的產科實習期間，讓我學會了很多受益匪淺的東西，我能夠熟練掌握生命體征（體溫、脈搏、呼吸、血壓）的測量和家屬的位置，當看到新生兒的時候，是那種紅撲撲的，有著小小的心臟，慢慢跳動，那是生命的感覺，是讓人痛并快樂著，是讓人感慨著。

在上一輩的人眼里，婦產科的工作就是將小孩生出來，只要寶寶健康就好，對于這一部分，我想說，我們能夠做到的遠不止這些，我想讓小寶寶能夠更加健康的成長，并且很順暢的成長，作為母親，那是必須要做到的，有句話說，2011年才是真正迎來了高品質的產科，我想說，以后我必須要做到更好，讓每一個寶寶都能夠很健康的成長，生過寶寶的人都知道，產后出血是產科的嚴重并發癥之一，重則危及生命，在產科工作一段時間后，我學會了測量宮縮，觀察陰道出血量，查看宮頸情況，雖然很艱難，但是，只要能夠用心，我想我必須能夠做到很好，實習期間，有次我被安排觀察新生兒，可是一向對新生兒沒有什么興趣的我，險些錯過了一次，那天，科室里的一位助產師正在給一位寶寶接生，讓我觀看，我仔細的盯著寶寶看，好可愛，一生下來，我就看到寶寶是那樣的紅，那是健康的樣子，我覺得心里很幸福，同時也慶幸自我能夠做這份實習工作。

產科的工作是需要極具耐心和職責心的，宮縮的測量，宮口的擴張，宮頸的軟化，產程的推進，需要我們在工作中持續用心和愛心，雖然很艱難，但是，只要能夠做到位，能夠用心，我想我們能夠做到，在今后的工作中，我會更進一步，將產科工作做的更好，將細節決定完美作為自我的工作準則，在未來的路中，我會發揚自我學習的精神，持續學習，將理論與實際相結合，做一個優秀的白衣天使。

產科的工作是忙碌的，每一天都是很緊張的，對于新手護士來說，每一天上班都是一種煎熬，雖然每一天只有上六個小時，可是那種緊張的氣氛，讓一向大大咧咧的我，學會了一種嚴謹，我想，那種嚴謹，不僅僅是一種態度，更是一種職責，在產科工作，每一天下班，總會反思自我今日做的所有工作，雖然很累，但是，我很快樂，那種成就感和成功感，讓我很滿足。

產科的工作，讓我學會了很多，最為一名護士，學會了護理，最為一名新手，學會了操作，最為一名學生，學會了很多理論，實習中，讓我學會了很多，對于自我，更加有了一份自信，對于未來，更加有了一份勇氣，我想，在今后的工作中，我會更進一步，將自我做到更好。

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銷售心得體會篇一

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神;其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創造公司高級干部和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。3lian素材

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

銷售心得體會篇二

一、銷售計劃

制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務的第一步，也是最關鍵的一步。銷售計劃的內容既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務分解到每一天，每個人，然后再給自己規劃一個更高的目標，在完成當天任務的同時，要努力去向高目標奮進，爭取做好每一天銷售。。。。。。。。。

二、維護老顧客，開發新顧客

進行顧客關系管理，意思就是與顧客保持良好的關系，從而有利于隨時與新老顧客進行交流、溝通。如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進維護，就會導致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產品。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注、關心顧客的各個細節，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以你最優質最獨特的服務感動顧客。在實際工作中我是這樣做的;當顧客在專柜成交后，我會留下他的顧客資料，當遇到天氣轉變、商場活動、或者新品到貨，我都會第一時間給他們發送溫馨短信及祝福，而且對于那些經常逛商場的顧客，我會細心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。。。。。

三、用積極的情緒來感染顧客

在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結果只會有：一使銷售流產;二給顧客一個不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑服務彩妝上崗。給每位到店的顧客留下美好深刻的印象

四、尋找準客戶

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最后不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質后求量的。

五、了解顧客的需求。。

顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你的產品獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

六、勤快，臉皮要夠厚

第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤，經常打個電話聯絡一下感情，增加顧客對你的印象。(當然不可以直奔主題，要先問候，關心他，在慢慢聊到產品，記得一定要把握好回訪的技巧)

第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每天都可能在發生的，因此要想讓顧客認可你和你所銷售的產品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產品是最好的，無人能比的。

銷售心得體會篇三

1、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

2、學會聆聽，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態。

每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

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來到新公司已經三個月了，真難熬，試用期過完了，下個月終于可以拿正式工資了，有點期待的感覺還真是不錯。

總的來說，現在這個公司目前給我感覺是管理混亂，從上倒下的管理力度和執行力度相對的差很多。這個我個人覺得還是跟老板本身的能力有關系，呵呵，或者說是管理層吧(要被老板看到就死定了，哈哈)。不過，這些情況我倒也并不看中，就好象我經常跟朋友說的，自己愿意到這里其實對于雙方只是各取所需罷了，挺現實的問題。不過最令我不能理解的其實還是開發部那邊的能力問題，給我的感覺，一、沒有管理，二、沒有技術水平，完全是在當二傳手(有個別水平高的也被淹沒了)，我們要做的很多事情都是在給他們擦屁股。

特別是開發部的那個領導，坐沒坐像站沒個站像的，說他懂把很多事情胡攪蠻纏，說他不懂吧，該自己的時候又開始裝啞巴。說實話，總覺得他心不正，在自己無序的管理下大張旗鼓的搞這搞那完全不像是出于對公司利益的考慮，那么多概念化的東西在國內連原廠都不推薦竟然還敢上，而且完全不顧合理的項目周期時間，上的那么急那么快，為什么?而且亂扣屎盆子的做事風格不太想這種企業應該出的人物，呵呵。我挺可憐那些底下的開發人員的，自己沒學到什么東西反對成了別人的利益工具。仔細想想，人要能趕上個好領導還真是福氣呢。還好自己的部門風氣不錯，人的水平也好，就是人太少，被開發帶的壓力也一直在增大。

也不知道這個企業的前途如何，其實就其理念和目前的外部狀況來說還是挺有發展的，但內部的問題如果不及時解決很可能就像大多數起來就又下去的企業一樣最終沉淪，有些問題最近的管理層似乎也感覺到了吧，呵呵。身在其中還是希望企業能往好了發展吧，誰知道，問題還是要靠人來解決，人不行怎么也都會不行吧……

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一、引言

在評估公司內部，文員擔負著與辦公事務和文件處理相關的重要工作。文員是團隊中不可或缺的一員，他們的工作影響著整個公司的協調運轉。因此，評估一個公司的文員是否適合轉正，成為了一個非常重要的考慮因素。本文將對我所在的評估公司的文員進行轉正總結，詳細介紹他們的工作表現以及優點和不足之處。

二、工作表現

1.態度端正

在評估期間，文員們都展現出非常積極認真的態度。他們始終保持著良好的職業道德和工作熱情，對每一個工作任務都有高度的責任心和敬業精神。他們在工作中始終保持專注，認真完成每一項工作。

2.職業技能

評估期間，文員們表現出了扎實的職業技能。他們熟練掌握辦公軟件，能夠高效處理文件、整理數據，并且能夠迅速適應新的工作環境和工作流程。他們的工作執行力強，能夠準確地完成工作任務，為公司的運營提供了強有力的支持。

3.團隊合作

作為評估公司的一員，文員們懂得團隊合作的重要性。他們能夠與同事建立起良好的溝通和協作關系，相互支持、相互幫助。他們能夠積極參與團隊的討論，提出建設性的意見和建議，并且愿意為團隊的目標而努力。他們清楚自己在團隊中的角色，能夠在工作中發揮個人的長處，并與其他團隊成員協同合作，共同完成任務。

三、優點

1.高度責任心

文員們在工作中展現出了高度的責任心，他們理解自己的工作職責，并保持對公司和團隊的忠誠。他們能夠確保每一項工作都得到高效完成，不拖延、不推卸責任。他們始終保持著對工作的積極態度，對公司的運營貢獻了許多。

2.學習能力強

評估期間，文員們展現出了良好的學習能力。他們能夠快速學習并適應新的工作流程和工作要求，不斷優化個人的工作流程。他們每天都在不斷學習工作中的新知識和技能，提升自己的專業能力，為公司的發展做出更多貢獻。

3.溝通能力優秀

作為文員，良好的溝通能力是必備的素質。評估期間，文員們展現出了優秀的溝通能力。他們善于傾聽他人的意見和建議，能夠清晰地表達自己的觀點。他們能夠與不同部門和同事進行良好的交流，建立了良好的合作關系，達到了團隊合作的最佳效果。

四、不足之處

1.細節處理不夠精細

在評估期間，我們發現文員們在細節處理上還存在一些不足之處。有時候他們會出現疏忽或者遺漏一些細節，造成一些不必要的錯誤。雖然這種情況并不經常發生，但是仍然需要進一步加強對細節的把握，以減少因細節問題而產生的工作差錯。

2.缺乏主動性

文員們在評估期間表現出的主動性還有待提高。雖然他們能夠認真完成自己的工作任務，但是在一些示例或指引不明確的情況下，他們并不夠主動去主動解決問題或提供解決方案。希望他們能夠更加積極主動地參與工作，多提出建議，為公司提供更多的支持。

3.工作壓力處理能力

在評估過程中我們發現，一些文員對于工作壓力的處理能力還不夠。在工作高峰期或者突發事件發生時，他們有時候會出現在壓力下失控和無法應對的情況。因此，他們需要加強個人的情緒管理能力，并掌握有效的應對壓力的方法，以確保在壓力下仍能保持高效和穩定。

五、結論

總體而言，評估期間文員們的表現是積極正面的。他們展現出了良好的職業道德、工作態度和職業技能。雖然他們還存在一些不足之處，但這些都是可以改進和提升的。我們期待他們進一步加強自己的工作能力，提升綜合素質，為公司的發展做出更大貢獻。

? 轉正評估的心得和體會總結 ?

一縷陽光從宿舍的窗戶射進來，天空開始像小女孩的臉一樣發光。世間萬物開始蘇醒，美好的一天隨之而來。

我們邁著活潑的步伐走進教室，等待我們的是軍訓的最后一天?；仡欉@些日子，我發現自己成長了很多，邁出了許多勇敢的第一步。從初出茅廬到一無所知，再到熟悉和適應現在的環境，從剛開始不善言辭到能喝酒，能和同學愉快的交流，我成長了很多。

仔細想想度過的每一天，不僅有苦難，還有幸福和充實。急行軍的時候，看到一排排齊刷刷的身影，每個人都整齊地揮動手臂，耳邊響起整齊劃一的聲音。此時此刻，我的心充滿了充實，但我覺得上帝總是不給我力量。這時，似乎不應該總是陰沉著臉。我一直認為應該是一個大太陽，這樣我們就可以揮汗如雨了。似乎這樣會更有意義。這樣，我內心的快樂和充實就會被放大。也許就是這個。

最后一天下午，導師說一直練習那些動作很無聊，想教我們一些不一樣的東西。我們比別人多學了一個積極的步驟，動作的難度也比其他動作高很多，但卻能激發我們的熱情和輸贏的欲望。精力充沛的下午過去了，軍訓生活開始倒計時，心中百感交集。我感到寬慰，但充滿失望。這些天的軍事訓練對我來說意義重大。

我的高中軍訓生活可能從此就結束了，但這段記憶會一直伴隨著我，為我的高中生活增添一個美好的開始。

? 轉正評估的心得和體會總結 ?

《幼兒園保教質量評估指南》是指導我們幼兒教師如何根據孩子的年齡特點實施教育的一個方向性綱領，是我們每個教師都必須熟記于心，并要付諸于平時教育實踐的一本指南。

我通過學習，原本模糊的理念變的清晰了，也知道了自己在日常活動中應該注重哪幾方面的培養。下面就結合自己辦公室工作特點和自己對《指南》的理解，簡單談談對孩子該注重哪些方面的培養以及該達到哪些目標。

一、激發幼兒運動興趣，發展幼兒動作的協調性和身體的平衡能力。

靈活運用幼兒園的場地和器械，利用任務驅動的方式提高幼兒運動興趣，鼓勵幼兒嘗試用不同的方式玩同一種運動器械，從而達到發展幼兒動作的協調性(跳繩等)，身體的平衡性，并嘗試做各種精細動作。

二、培養幼兒良好習慣，推動幼兒學習、生活、文明等方面的進步。

幼兒園是形成幼兒各種良好行為習慣的關鍵期，我們將有規律的安排幼兒的日常生活，同時通過實踐指導，正面引導等讓幼兒懂得保護自己的身體，知道有規律的吃、睡、拉有助于自己的身心健康，從而能引導自己的日常行為。培養幼兒對學習的興趣，同時養成做事專注、堅持，對學習有滿足感等。在學習的過程中能愛護圖書和各種活動器具。

三、培養幼兒自我意識，發展幼兒自理、自立能力。

孩子具備一些基本的自我服務能力，所以要把發展的重點放在認識自我，并，知道自己喜歡什么或不喜歡什么，發展自信心，能正確的進行自我評價等。

四、提高幼兒認知能力，發展幼兒觀察力、邏輯思維能力等。

開拓自己的知識面，愿意把自己了解的知識與同伴進行交流，同時能把握一個事物或現象的典型特征，并通過比較、歸類等逐步形成一些基本的概念。

五、科學制定食譜，增強幼兒體質。

根據幼兒體質發展需要，合理安排代量食譜，滿足不同體質幼兒需要，讓幼兒在幼兒園健康成長。

六、推動幼兒社會性，發展幼兒交往合作能力和社會責任感。

孩子開始嘗試與同伴合作做好某件事情，在過程中遇到困難與矛盾能自行協調解決。有初步的任務意識和一定的社會責任感，比如，可以嘗試讓孩子做值日生，小老師，協助老師一起管理班級。

七、發展幼兒語言能力，提高幼兒傾聽習慣和表達能力。

能仔細傾聽，理解說話者的意思，并根據要求做出相應的回應，同時能清楚的表述自己的要求和愿望，或比較詳細的描述一件事情的經過等。

我將牢記指南要求，用指南精神來指導自己的日常工作，從而推動幼兒園工作長足有效的往前發展。

? 轉正評估的心得和體會總結 ?

作為一名金融學專業的學生，證券價值評估是我們課程中非常重要且必學的一項內容。為了更好地理解和掌握該知識，我們學院組織了一場證券價值評估實訓，讓我們能夠親自實踐并應用所學的理論知識。通過這次實訓，我不僅學到了很多實際操作技巧，還深刻體會到證券價值評估背后的重要性和挑戰。以下是我在實訓中的心得體會。

首先，我認識到證券價值評估是非常復雜且多變的過程。在實訓中，我們首先學習了財務報表分析的基本技巧，如利潤表、資產負債表和現金流量表的解讀和分析。然后，我們開始進行實際的價值評估，包括使用各種財務比率和指標，如市盈率、市凈率和股息率等，來計算和評估證券的價值。這個過程不僅需要對財務數據的理解，還需要對公司行業背景和宏觀經濟環境的把握。這使我意識到，要準確評估證券的價值，需要綜合考慮各種因素，并進行全面的分析和判斷。

其次，實訓讓我明白了風險管理在證券價值評估中的重要性。在實際操作中，我們不僅要考慮資產的預期收益，還要評估資產的風險水平。通過學習和應用風險評估模型，如CAPM模型和VaR模型等，我們能夠更好地衡量和管理投資的風險。在實訓中，我們進行了多種風險模擬和壓力測試，使我更加清楚地認識到證券投資是伴隨風險的，并且風險的大小和種類會影響證券的投資回報。因此，只有充分了解和評估風險，我們才能夠做出明智的投資決策。

此外，實訓還提醒我在證券價值評估中需注意市場信息和情緒的影響。證券市場是一個充滿波動和不確定性的環境，市場參與者的情緒和行為會對證券的價格和價值產生重要影響。在實訓中，我們學習了技術分析和行為金融學的一些方法和理論，能夠更好地理解市場參與者的情緒和行為模式。這讓我明白，要正確評估證券的價值，不僅要關注基本面和財務數據，還要了解市場的人氣和動態，以及市場上相關因素的影響。

最后，實訓還加深了我對證券投資的理解和興趣。通過親身參與實際操作，我更好地領悟到證券投資不僅僅是簡單地買入和賣出，而是需要綜合運用多種知識和技巧。實踐中的經驗和教訓使我更加深入地思考和研究證券投資的機會和風險。同時，實訓還提供了與其他同學交流和合作的機會，通過組隊合作的方式，我們相互學習和交流，共同解決問題，增強了團隊合作的能力。

綜上所述，證券價值評估實訓讓我深入了解了證券價值評估的復雜性和挑戰性，認識到了風險管理的重要性，注意到市場信息和情緒的影響，以及增強了對證券投資的理解和興趣。這次實訓不僅豐富了我們的專業知識和實踐能力，還培養了我們的判斷力和決策能力。我相信，通過這次實訓的經歷，我能夠更好地應對證券投資領域的挑戰，并在將來的金融工作中發揮自己的價值。

? 轉正評估的心得和體會總結 ?

轉正評估是員工在試用期結束后，公司對其工作表現進行全面評估的過程。這個過程對于員工來說非常重要，因為它將直接影響到員工是否能夠正式成為公司的一員，獲得更好的職業發展機會。同時，對于公司來說，轉正評估也是一個篩選優秀人才的機會，確保公司的人才隊伍穩定和發展。

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讀書心得體會教師篇?|?學習準則和條例心得體會?|?2025醫師轉正總結精選四篇?|?推薦述職報告?|?轉正評估的心得和體會總結?|?轉正評估的心得和體會總結

轉正評估主要包括對員工的工作表現、工作態度、專業知識掌握程度、團隊合作能力等方面進行綜合評價。評估過程通常由直接上級負責，也可能由其他相關部門的負責人參與，以確保評估的客觀公正性。這些評估標準將根據不同崗位的要求而有所不同，但總體來說，員工需要在工作中展現出高度的責任感、積極主動的工作態度、較強的問題解決能力、良好的溝通能力和團隊協作能力等。

首先，員工需要在崗位上展現出高度的責任感。這意味著員工要承擔起自己的工作職責，對自己的工作質量負責，并且能夠按時保質地完成工作任務。只有具備了這樣的責任感，員工才能夠在工作中表現出堅韌和毅力，并對自己的工作有持續的追求和進步。

其次，積極主動的工作態度也是非常重要的。員工需要具備積極主動地主動學習、主動溝通和反饋的意識。只有這樣，員工才能夠不斷提高自己的專業知識和技能，與同事和上級保持良好的合作關系，及時解決工作中遇到的問題，并為團隊的發展做出貢獻。

在專業知識方面，員工需要具備在崗位上所需的專業知識和技能，并能夠靈活應用。隨著時代的不斷發展和變化，員工需要不斷學習和更新自己的知識，以適應新的工作要求和挑戰。定期參加培訓、研討會等活動，提升自己的專業能力，成為公司需要的人才。

團隊合作能力也是非常重要的。在工作中，員工需要與同事和其他部門的人員進行有效的溝通和合作，共同完成工作任務。良好的團隊合作能力不僅能夠提升工作效率，還能增強團隊的凝聚力和戰斗力。在評估中，員工的團隊合作能力將成為考核的重要指標之一。

除了綜合評估，轉正評估還需要員工的自我總結。員工需要對自己在試用期內的表現進行總結和分析，包括工作中的亮點、不足之處和改進方向等。通過自我總結，員工能夠深入地認識自己的優勢和劣勢，為個人的職業發展制定更為明確的目標和計劃。

綜上所述，轉正評估是員工職業生涯中的一個重要節點。通過在工作中展現出高度的責任感、積極主動的工作態度、專業知識掌握程度和良好的團隊合作能力等，員工有望成功轉正，并為個人職業發展打下堅實基礎。對于公司來說，選擇合適的人才也是至關重要的，轉正評估將成為篩選優秀人才的機會。因此，對于員工和公司來說，轉正評估都是一個雙贏的機會，為員工的職業發展和公司的發展添磚加瓦。

? 轉正評估的心得和體會總結 ?

經過了近一年的視導，我對低年級的英語教學也有很大的收獲。因為學生的英語經驗很少，所以在日常的英語教學中，對于學生英語學習習慣的培養最重要。像視導中提到的跟讀錄音、指讀、觀察老師的口型、大膽說英語、積極交流等我們都試著在每一堂課中有意去培養，當然了，一年級的學生對于老師的課堂英語肯定最初是"一頭霧水"，我想，通過這個學期的熏陶和思維定式，學生能"知其意并嘗試說其話"，其實"知其意"就已經達到我們的目的了。在一年級的英語教學中，提倡多進行"對比學習"和"區別學習"，比如How old are you?和How are you?的學習，在復習舊知識的基礎上先讓學生觀察兩句話的不同之處，在學生明確后再學習不同的答語，我想這樣的學習學生的印象也會比較深刻。一年級是小學英語的起始階段，它對于整個小學的階段的學習乃至中學英語的學習起到至關重要的作用，基礎打好了，學生的學習興趣培養到位了，今后的英語學習也不會是問題，所以，一年級的英語教學"培養興趣"是關鍵，圍繞怎樣培養學生興趣這個問題我們應該多去思考。

歌曲對學生來說具有很大的愉悅作用，因此在如今一周的英語課節少、學習內容卻依舊的情況下，我們可以讓學生在課余時候、在家庭中鼓勵學生多聽錄音帶，并學唱歌曲，多嘗試進行英語課前預習。

在視導的過程中，以及平時的教學中我也做到了以下幾點：

1、備課深入細致。本學期我們英語教研組明確規定了備課的流程，細致到新授課、復習課、鞏固課。這使我更加明了的知道自己在哪個環節不足。

2、注重課堂教學效果。結合本學期"高效"要求，我更加重視向課堂要質量、效果，每一節課都圍繞單元的重點內容開展活動。

3、上課形式多樣化。結合上學期教學中總結出來的優缺點，這一學期我的加分比賽機制更加生動、形象、吸引學生，同時注重板書色彩搭配，這樣更加能調動學生學習的`興趣與積極性。

4、教授形式的更新。在教研活動中，我們四個互相交流課堂上運用的教學方式和方法，我們共同研究上課流程。并找出適合一年級學生的練習方式，激發他們的興趣，對于他們而言是真正的"學中玩、玩中學"。

5、檢查教學質量。通過上一學期的"嚴抓嚴打"，這一學期對學生而言單詞的學習已經不再是問題了，所以我漸漸把重點轉移到句型、兒歌上。

6、延續舊制度、開創新制度。本學期我仍堅持"小老師"制度，而且我也培養了幾個得力的小助手。我還借鑒其他教師在教研活動中交流的小組活動制，在我的一年級也漸漸地開展同桌互相學習的小組活動。

7、溝通。它是我一向堅持的原則，有時個別同學不聽話了，我就在課后與他們溝通交流，理解他們的想法，并試著和他們做朋友。

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20__年度以來，作為一名婦產科醫生，在站長領導、支持配合下，我站婦產科工作取得了一定的成績，現將個人今年以來的工作情況總結如下：

不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業道德和敬業精神，工作任勞任怨。

在工作期間，積極圍繞婦幼衛生工作方針，以提高管理水平和業務能力為前提，以增強理論知識和提高業務技能為基礎，堅持走臨床和社會工作相結合的道路，積極配合全院職工齊心協力、努力工作，認真完成了各項工作任務。

在工作中，本人深切的認識到一個合格的婦產科醫生應具備的素質和條件，努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，學習有關婦幼衛生知識，豐富了自己的理論知識。經常參加培訓學習聆聽上級專家學者的講課，上半年到中醫院進修學習新的醫療知識和醫療技術，從而開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論及技術應用到工作中去，能熟練掌握婦產科的常見病、多發病及疑難病癥的診治技術，能熟練診斷處理產科疾病、宮頸糜爛、等及其他產科并發癥及合并癥。

一年以來，本人診治的婦產科疾病診斷治療準確率在95%以上、接生280例，獨立完成50多例剖宮產及其他婦產科手術，無差錯事故的發生。真正發揮了業務骨干作用。本人在工作期間，格按照上級婦幼工作要求，認真制定了切實可行的工作指標和計劃。醫患溝通到位，科室人員相互理解，團結一致，對住院分娩病人的孕婦，觀察產程嚴密，耐心做好醫患溝通讓孕婦及家屬了解產程過程及可能發生的情況，讓其心理有數，并有一個心理準備及理解過程，手術病人嚴格把握手術指針，對危重病人進行盡快治療，手術嚴格無菌操作，無一例產褥感染。嚴格自己遵守排班制度及首診負責制定，杜絕了醫療事故的發生?？剖蚁矩熑蚊鞔_，正規，及時記錄。

總之，在這一年中無論在工作中或技術水平上都有很大的提高，自己也還有很多不足之處，需要進一步提高各種業務素質和理論水平，提高文字水平和綜合素質，使自己圓滿出色地完成本職工作;希望在明年的工作中再接再厲。

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投資顧問轉正心得體會總結

作為投資顧問，我在轉正過程中積累了豐富的經驗，并體會到了許多重要的教訓。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，旨在幫助其他投資顧問更好地適應工作環境并取得成功。

首先，作為投資顧問，我們需要具備豐富的專業知識和能力。在轉正之前，我通過積極參與培訓課程和學習投資相關的經濟學理論，為自己打下了堅實的知識基礎。然而，我也明白知識的積累只是一個起點，真正的挑戰是能夠將這些知識應用于實際的投資決策中。在實踐中，我不斷總結經驗，與同事交流討論，并借鑒成功的投資案例，提高自己的分析和判斷能力。

其次，與客戶的溝通和交流能力也是投資顧問不可或缺的重要素質。轉正之后，我與各類客戶接觸的機會明顯增多。無論是與個人投資者還是機構客戶，都需要我們能夠用簡明扼要的語言解釋復雜的投資策略和分析報告，幫助他們做出正確的決策。因此，我非常注重提升自己的溝通能力，通過參加演講訓練、寫作培訓等活動，提高自己的表達能力和語言組織能力，并學習傾聽和理解客戶需求的技巧。

另外，專業的道德和職業素養是投資顧問必備的品質之一。我們必須始終堅持誠信、客觀、透明的原則，為客戶提供真實可靠的投資建議。在轉正過程中，我時刻牢記這些原則，并與同事們保持良好的溝通合作，共同維護公司的聲譽和客戶的利益。我還主動加入專業協會，并參與一些行業活動，不斷學習和研究最新的行業動態和投資趨勢，以提供更加精準和有針對性的建議。

此外，投資顧問還需要具備優秀的時間管理和應變能力。投資市場變化多端，時刻處于不斷演化的狀態。作為一名投資顧問，我必須能夠靈活應對各種突發情況，及時調整投資策略。因此，我制定了詳細的工作計劃，并嚴格按照計劃進行工作。我還學會了靈活處理各類問題和挑戰，包括團隊內部的沖突、客戶的投訴等，采取有效的方法解決問題，維護良好的工作氛圍和客戶關系。

最后，我堅信持續學習和不斷提升是投資顧問事業成功的關鍵。轉正只是一個起點，接下來的工作道路上，我將繼續學習行業最新的知識和技術，提高自己的專業能力。我會積極參與內訓和外訓，深入研究前沿的投資理論和實踐，擴展自己的視野和思維方式。此外，我還計劃積極參與行業會議和學術交流，與同行們分享經驗和學習心得，不斷拓展自己的人脈資源和行業影響力。

通過總結自己的經驗和體會，我深刻認識到投資顧問這個職業的復雜性和挑戰性。轉正只是開始，成功需要不斷努力和不斷進步。我相信，只要堅守初心，不斷學習和實踐，我能夠在這個職業中取得更好的發展和突破。

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時間一晃而過，轉眼間試用已接近尾聲，首先感謝公司能給我展示才能、實現自我價值的機會。由于進入新的工作團隊，在一開始就多注意向身邊的同事學習，處處留意行業動態和發展趨勢。在日常生活中保持多看、多思、多學的思想態度，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好地融入到了我們的這個團隊中，并努力開展工作，我相信在今后的工作和學習中，運用自己的經驗和專業技能，定會越做越好。

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最近我花了近兩個月的時間，讀了戲劇大師莎士比亞的《羅密歐和朱麗葉》和《哈姆雷特》，現先將《羅密歐和朱麗葉》的讀書心得體會，獻丑出來，請文友們指正。

一、戲劇大師莎士比亞

莎士比亞（1564——1616年）出生在英國的一個小鎮上，他的父親是個商人，后來還當上了鎮長。莎士比亞作為長子，被父親寄于厚望，從小被送到學校學習歷史、哲學、拉丁文等課程。但后因父親生意虧本而綴學回家，幫父親料理生意。后經人撮合，娶了個比他大八歲的女子，生了三個孩子，可兩人感情一直不好。

莎士比亞后來去了倫敦，在劇院門口給人看馬車，常給劇院里打打雜，提提詞兒，有時還跑跑龍套，并因此結識了不少演員和編劇，向他們學到了許多戲劇知識。慢慢的，莎士比亞也學著寫起劇本來。

開頭，他還只是改編人家的劇本，后來便放開手獨立創作。他寫的戲大受歡迎，連女王也喜歡看，他所在的劇團也因此獲得進宮演出的機會。以后，劇團干脆改名叫“國王劇團”成了倫敦戲劇界的首席。

莎士比亞從三十歲開始寫作，二十年里，共寫了三十七個劇本，此外還寫了不少詩歌。前十年他寫的多半是喜劇和歷史劇，后七年，他主要寫悲劇，成就也最高。《羅密歐和朱麗葉》《哈姆雷特》是獲得世界廣泛流傳和輝煌成就的兩部悲劇。

二、《羅密歐和朱麗葉》，愛可以化解仇恨

劇中寫了一對情人的毀滅，而悲劇的根源，是這對情人出生自兩個敵對的家族：羅密歐是蒙太古家的兒子，朱麗葉是凱普萊特家的姑娘。

在一次老凱普萊特家的化裝舞會上，他倆互相一見鐘情，兩人情意綿綿，互表寧可丟掉自家的姓氏，要終身廝守……一直聊到天亮。

一個叫勞倫斯的神父，十分同情這對情人。他私下替他倆主持了婚禮?？蓻]等神父把這個秘密公開，羅密歐卻因在格斗中傷了人，被判處流刑。對于這一對好不容易結合的戀人，這可是生死離別啊！何況朱麗葉家正逼著她嫁人呢。

神父又替他們想出了辦法。他教朱麗葉喝了一種藥汁，喝過后，人就如同死了一樣。另一面，他又派人去給羅密歐送信，讓他等朱麗葉一“下葬”，馬上到墓室把她救走。

可是，陰差陽錯，信還沒有送到，羅密歐已經聞訊趕來，他見到朱麗葉的“尸體”，痛不欲生，舉起隨身帶的毒藥，一飲而盡，倒在了朱麗葉的身旁。就在這時，朱麗葉蘇醒過來，等到她明白了一切，為時已晚。這位忠于愛情的好姑娘，拔出羅密歐的佩劍，剌進自己的胸膛。一對戀人，就這樣離開了人世！

蒙太古和凱普萊特都趕來了。神父當眾講述了悲劇的前因后果，親王也責備兩家人不該無端仇殺。兒女的毀滅喚醒了雙方家長，他們含著眼淚握手言和——可這和解所付出的代價，實在太沉重啦！

相親相愛的力量，最終戰勝了敵視和仇恨，年輕一代用鮮血和愛情，融化了老一輩心中的積雪嚴冰，這兒反映的，正是莎士比亞心中的人文主義理想境界。

三、把老一輩的仇恨，化為年輕一代的玉帛

不要把老一輩的仇恨的枷鎖，硬銬住年輕一代的手腳，讓他們自由自在，自由往來，自由戀愛，自由行動，和諧相處。要汲取羅密歐和朱麗葉那個時代，家屬仇恨給他們帶來的慘重代價和血的教訓。

莎士比亞在六年后寫成的《哈姆雷特》，更為出色地表現出莎士比亞的悲劇才能?！豆防滋亍贰防滋厥俏坏溚踝樱蚨@出戲又被譯為《王子復仇記》。

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鹿和狼的故事講述了：美國總統西奧多羅斯福下令捕捉狼，以此來保護鹿。25年過去了，狼消失了，鹿成了這座森林里的“寵兒”，他們迅速繁衍著。但好運不會長時間青睞鹿，鹿不是病死就是餓死，數量急劇下降，由原來的10萬只銳減到4萬只，最后只剩下8千只病鹿茍延殘喘。雖然總統是出于好意，但是，他是根據童話原則來斷定的，結果卻適得其反南轅北轍。

像這樣的例子還很多，例如：上個世紀70年代末期，在澳大利亞草原，既無天敵，繁殖能力又特別強的野兔泛濫成災，把牧草吃了個精光，饑腸轆轆的牛羊等家畜只得“望兔興嘆”。后來，在動物學家的建議下，澳大利亞從異國“請”來了一批惡狼。很快，奄奄一息的大草原因野兔銳減而恢復了往日的勃勃生機。

這兩個事例都證明了狼也有重用的時候。無論是誰，我們都不應該妄下結論。我們不能認為狼是兇惡的，就要消滅；鹿是善良的，就要受到保護。一旦這個生態平衡被破壞，就會造成嚴重的后果。如果讓動物們不加節制地繁殖，哪一天，地球將成為動物的天下。就像人一樣，有好人，就有壞人；如果光有好人，也是不行的。沒有了壞人，好人就不能幫助壞人改邪歸正，好人也就沒有了意義。

我們應該遵循大自然的生態平衡，不要根據自己的片面認識來斷定事物的善惡丑美，否則就會帶來一系列危害。

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這次實習做了很多的準備，地圖，企業所在地，企業聯系號碼，企業的相關信息等等，可是還是不能全面應付現實的情況，信息不能全面用到，網上的地圖與現實有點差距的，還有些企業搬遷，有些企業倒閉，有些企業怎么也找不到，最大的阻礙是門衛，好多門衛說財務不在，我就猜是不是老板這么交代的?那天也太巧了，好多企業的門衛們不約而同的說他們的財務人員開會去了，一時間回不來，或者就說沒上班因為他們的財務人員都是兼職的，總之總是會找到點托詞不讓我們進企業，接著就把大門關得更加嚴實。

然后我們就想冒充應聘的人員先進去再說，可又不想太自找麻煩，保安雖然看起來慵懶但人多勢眾被逮個正著也不是好玩的還有這么多攝像頭。有時候我們就在想是不是企業的財務出了什么狀況，所以這么推三阻四的。而且我們發現那份經貿學院的文件也派不上多大的用場，然后我們就在幻想要是這文件是政府的或者是稅務局的那多好，那總會少些阻力，至少不會連門都進不去吧，抑或我們穿著稅務局的衣服也好誒。企業貌似對拍照是比較敏感的，上至華海下至小小企業，一旦看到拍照就有點不讓人歡迎。有些企業老板倒是很熱情，雖然不懂財務也硬著頭皮給我們填上一些東西，忽然覺得我們的問卷有些題目出的有點難度啊，太專業了，其實印象中一些小企業的專業修養是沒有那么高的，挺多老板是大字不識一籮筐的，財務又是自己家人擔任的!雖說我是財務管理專業，其實我也不清楚稅負率怎么算的。

有些企業養了好多狗，一看到生人就狂吠不止，所以我們不敢冒險進去，被咬了就虧大了。我發現有挺多企業都是大媽大叔在看門的，而沒有正式的門衛的，這樣的企業大門是很容易進去的，只要和他們用方言聊會兒，大媽大叔就會告訴我們財務室在哪里。有些企業老板還是得聽老板娘的，有家企業老板同意讓我們找財務人員填問卷，結果遇上老板娘，問卷就這么攔下來了，隱隱約約感覺她想明哲保身，不想惹出什么事情來，看來博士總歸還是博士后牛點，好歹老板娘比老板多個字呢。事實上很多企業財務人員都怕要承擔什么責任，都沒留下自己的大名，我們的問卷設計也有問題的，前面開頭說匿名的，后面又有要填聯系方式的題目，這不是自相矛盾么。

還有些企業的老板一看到我們這些拿著問卷的人來了，就沒好臉色給你看，還說你們以后不要再來了，這次我們也不會給你填任何東西的，然后讓門衛將大門關起來了。這樣幾次下來，連我們自己都覺得學生怎么了，沒人會買你的帳，有求于人別指望別人會很配合。同時我也這么想要是我辦企業了，一定告訴門衛以及企業所有部門千萬對學生好點，說不定那個學生會成為自己的貴人呢。這次我們提前感受到了社會的現實，也慢慢做好了磨難的準備，不祈求一帆風順，只求每次跌倒都能再次爬起來，我們敬愛的小平同志還三起三落呢，我們這點小挫折不算什么。

話說回來杜橋那醫化園區真不適合人工作，那化學品的味道這么濃重，人呼吸進去遲早會出問題的，慢性中毒，或者致癌。我和李益就在開玩笑，以后結婚絕不找在這么毒的地方工作的人，因為后代畸形可能性太大了。全靠這些人在這里無私的奉獻，才可以為國家醫藥事業做出貢獻，就是這環境惡劣了點，污染嚴重了點，經濟是要發展的，醫藥化工也要發展，關鍵是怎么權衡了。然后我們又在設想來這里工作的人是不是工資特別高，不然賺到的錢還不夠治病的呢。

實習算是告一段落了，看的出來一些人好辛苦的，腳都磨出水泡了，可還是堅持著，敬佩他們的精神，這是一種態度!我也暗暗慶幸自己穿了雙合腳的鞋子。

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近年來，隨著經濟社會的發展，各行各業都在加強和改進內部管理，其中一項重要的手段就是審核評估。作為一個企業管理人員，我有幸參與了公司的審核評估工作并積累了一些寶貴的經驗。在這篇文章中，我將詳細具體且生動地敘述一些我的心得體會。

審核評估作為一項全面、系統地審視企業經營狀況和管理水平的工作，需要具備扎實的基礎和廣泛的知識。在我的工作經驗中，我發現了并深刻認識到，只有通過全面了解企業的運作機制、管理規范以及業務流程，才能夠更好地對企業進行評估和改進。因此，作為一個審核評估師，我花費大量的時間閱讀企業的文件和資料，與各部門的負責人溝通交流，以便全面了解企業的情況。

審核評估需要注重細節，因為在細節中往往隱藏著問題的根源。在我的審核評估工作中，我經常會對企業的各項管理制度和流程進行細致的查找和分析。通過與員工和管理者的面談、觀察企業的工作場所以及分析企業的業績報表，我總結出一些常見的問題，如員工的工作效率低下、溝通不暢、流程繁瑣等。通過針對性的改進措施，我幫助企業解決了這些問題，提高了企業的整體運作效率。

審核評估還需要注重與企業內外部的合作。在審核評估的過程中，我不僅與企業的員工和管理者密切合作，還與外部的專家、顧問等進行合作。我發現與外部合作的過程中，我能夠獲取到更多的信息、技巧和經驗，這對于我改進和完善企業的管理體系非常有幫助。而與企業內部的合作，則有助于增加員工的參與感和認同感，提高他們對改進工作的積極性和主動性。

作為一個審核評估師，我深刻領悟到要保持客觀、公正和實事求是的態度。在評估企業的過程中，我從不帶有個人情感和偏見，而是通過事實和數據來分析和評估企業的狀況。在與企業的員工和管理者交流時，我也始終保持著誠信和謹慎的態度，充分尊重他們的觀點和意見。

小編認為，參與審核評估工作給我帶來了很多寶貴的經驗和啟示。仔細研究企業的運作機制，關注細節，與內外部合作，保持客觀公正的態度，這些都是我在審核評估工作中的心得體會。通過不斷的實踐和總結，我相信我會不斷提高自己的審核評估能力，并為企業的發展和改進做出更大的貢獻。

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