珠寶方案（匯編十四篇）
發表時間：2024-09-30珠寶方案（匯編十四篇）。
? 珠寶方案 ?
一、活動目的
依托假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量。
以“xxxxx”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。
通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。
二、系列主題
心時代·“吾以鉆為盟耀真愛永恒”
三、促銷主題
周大生心時代·愛耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”
——周大生恭祝全國新老顧客節日快樂
四、活動時間
20xx年xx月28日—20xx年xx月5日
五、終端布置
在專賣店、商場專柜及邊廳進行統一的布置，讓消費者能夠十分快速地了解促銷活動并被其吸引。此次xxxxx促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環境，讓消費者保持愉悅的心情并產生購買行為。
（一）專賣店
在專賣店門口右側放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”xxxxx展架；在專賣店門口鋪有活動地毯；
在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔，在門口頂部兩側裝飾氣球；
柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。
（二）商場專柜或邊廳
在專柜前或邊廳拐角擺設“吾以鉆為盟耀真愛永恒”xxxxx展架；在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球；柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。
? 珠寶方案 ?
在經歷了珠寶元旦的熱鬧之后，珠寶商們開始全力準備珠寶春節這一更大的盛事**。面對著即將到來的春節**強檔，任何商家都不想輸在起跑線上，因此，對于珠寶春節**方案也都絞盡腦汁，盡力做到最好。
春節是團圓的節日，也是走親訪友的集中時間。隨著經濟發展水平的提高，春節也帶來了旅游效應。這些都讓珠寶商家們看到了商機，而同時，春節前后正是婚慶市場消費高峰期，這樣再加上旅游資源所帶來的國外游客珠寶消費和送禮、投資等各種非婚慶消費，春節期間珠寶市場商機之大可想而知。珠寶商家都開始躍躍欲試。
從以往的珠寶春節**方案來看，珠寶商家給出的**活動基本上都圍繞著**來動，有的推出購物滿千元送千元活動;有的推出珠寶**，購買其**將有機會抽得萬元巨獎;更多的是漫天打折，從全場9.5折到4.5折不等。
但是當一個饑餓的人不管三七二十一撲到一桌山珍海味的時候，是很容易噎到的，反而損害了本體。因此，面對這樣的一個商機，珠寶商家要學會理性思考，而不是一窩蜂的瞎上，否則不僅浪費**資源，也會傷害了品牌，真就把**做成了“促死”。
珠寶春節**方案注意要點
1珠寶春節**節目要有目標和定位，避免浪費**資源。
2珠寶春節**計劃應避免將**做為防止品牌自殺的工具。
三。珠寶春節**計劃的效果應該從長遠的角度來總結，避免透支銷售。
篇二一、活動目的
20xx年，珠寶市場整體低靡，部分地區表現活躍。不斷**的金價降低了市場的熱度。然而，以折扣為基礎的活動也是一樣，忽視了品牌的建設和維護。
*珠寶首飾作為行業龍頭，在春節期間再次強勢出手，給市場、消費者帶來幸福。
*珠寶要求品質，演繹經典，引領時尚。本次策劃活動的目的是提高公司產品的銷售量和銷售量，增強品牌知名度和美譽度，同時也是一些新產品的上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢力量，著力突破，選擇節慶營銷的重點市場。
? 珠寶方案 ?
五一是各大商鋪開展**活動吸引顧客的好時機。這是為您準備的五一珠寶活動計劃。希望你喜歡。
一、全方位的瘋狂盛宴;
創造人氣，吸引顧客的注意力，促進商店的銷售和業績。創造一個充滿激情、快樂、快樂、祥和的節日。從而在客戶心中打造金葉珠寶品牌！
時間：2000年4月28日-5月3日
活動內容：
活動內容;
(一)“勁爆”
1、全場**、鉑金**優惠(五一)一天，，玉器、正價鉆石：5.1折：心動價鉆石：8.8折：千足金鑲嵌：9折
2、“尋寶”活動;本店將在店面設立冰點價851元鉆戒，等您來發現，
(二)：凡是在活動期間購物都有禮品送。
1、活動期間，憑當日電腦単享受一次**活動，獎品分為特等獎;名為“一生一世”鉆戒一枚;一等獎;精品首飾皮盒或情侶杯。二等獎：金葉保溫杯或真愛金葉；
二、“勁爆”
1活動期間購買的鉆石超過1951元，贈送299元一枚玉佩。
2買鉆石3951元以上，送**針織戒指十299一件商品玉佩。
3.佩戴鉆石購滿5951元，送*編織手鏈十件299玉商品。
4購買鉆石8951元以上，送**編織手鐲十枚編織戒指。
5買鉆石10051元，送鉆石吊墜1999元。
三;勁爆：
凡在活動期間內，為關愛“五一”顧客，凡51年出生，51周歲，身份證中有51(連號)，手機號有51(連號)，51當天購買首飾，可加一次**。
(**商品除外)本次活動最終解釋歸金葉珠寶所有。
? 珠寶方案 ?
一.活動時間：
xx年12月25日xx年2月13日
二.活動地點：
xx珠寶全國各地專店/柜
三.活動主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻
四.活動背景及目的：
隨著xx珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大xx珠寶的知名度和美譽度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。
五.活動形式：
1.活動內容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經xx珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。
(2)牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加xx珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。
2.造勢宣傳：
(1)xx年1月1日(元旦)、xx年1月15日、xx年2月5日以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷售突現鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;
(2)xx年12月23日、xx年1月1日(元旦)、xx年1月15日、xx年1月29日、xx年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“xx珠寶恒久鉆石保障婚姻”
(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
六.活動經費預算
1. x展架：65元x2=130元，條幅：150元;
2.宣傳頁(dm)：0.5元/張x1000份=500元;
3.婚慶紀念日禮物費約：30x100=3000元;
3.媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);
4.總計：8780元。
另：活動控制與推廣問題說明：
1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和xx珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改;
2. 網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;
3.注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;
4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
5.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。
6.印制50元或100元的現金優惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。
? 珠寶方案 ?
一、活動主題：
珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鉆特價促銷，寓意：永恒承諾鐘愛你一生一世
二、活動時間：
三、活動說明
圣誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費群體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的方法。采納節日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。
四、貨品說明：諾愛一生系列美鉆
款式風格：均以經典、名貴、簡潔、優雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案--策劃書。
銷售對象：首飾名稱寓意特別適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。
活動地點：珠寶全國各地專店/柜
四、活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻
五、活動背景及目的：
隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的爭論越來越多，這些爭論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能長久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過恒久這一宣揚點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。
六、活動形式：
1.活動內容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。假如顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損狀況下);
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍舊相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精致婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝愿及精致禮物，還可常常參與珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。
? 珠寶方案 ?
【篇一：珠寶店**方案(共8篇)】
篇一：珠寶店**方案
通過多樣化的**活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內**量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績
二、活動主題：
“金”動全城 “愛”在金嘉利珠寶
三、活動時間：
2010年10月1日至2010年10月8日
四、**活動內容：
一重禮：進店免費禮
無需購物，進店就有禮。活動期間，所有顧客憑dm**進入店內即可免費獲得精美禮品一份。**說明：
活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。 二重禮：回饋感恩禮(**除外)
金嘉利不做低價，而是直接向消費者返還現金，并根據不同價位段的產品設置不同的產品**組合
30分鉆石戒指4999元
情侶對戒 2399元
翡翠手鐲 688元
k金吊墜+k金項鏈888元
6圍1鑲嵌鉆戒2010元
抓現金百分百中獎。
（2）**細則：
五、前期具體宣傳方案：
1彩頁的發放可以從活動開始前7天持續到活動結束。首先，確定配送人員并進行必要的培訓，使他們能夠正確理解活動。它包括時間、地點、主題、**活動以及如何分發**禮物的信息。
為了使宣傳覆蓋面廣，信息傳遞要準確有效。
三。報紙軟文加dm廣告在受眾眾也很廣。宣傳要提前7天左右開始。同時，它需要很強的連續性。一周內至少每隔一天發布2-3次。
4活動期間，有條件的可以進行路演，活動期間邀請演出公司在專賣店門口組織文藝演出，吸引人氣。
5電視廣告：從活動開始前7天到活動結束，有條件的商家可以選擇。
六、終端布置建議：
1可采用拱門、彩旗、地毯、掛旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方法。氣勢一定要
大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。
(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。
(4)精心賣場環境，活動期間**量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。
(5)店內：門口設立明顯標示金嘉利logo的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。十一國慶期間，**很多。應在店內相關區域設立休息場所，配備服務人員并發放禮品和宣傳品。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用： 元
2橫幅設計制作費：元
3、**傳單印刷費用： 元
4、**禮品費用： 元
5、報紙宣傳費用： 元
6、代金券印刷費用： 元
7、其他應急費用：元
八、安全控制
**活動中，安全是第一位的，要注意消費者和商店的安全。
當地加盟商可以根據當地市場情況和自身能力選擇自己的**活動。
九、活動反饋和評估
國慶中秋珠寶飾品**
主題：祝祖國中秋團圓
活動范圍：國內各加盟商
時間：2010年9月21日至10月8日
目標：促進銷售增長，吸引新客戶群的關注，培養客戶忠誠度，同時塑造和提升品牌形象
活動推廣：在店內發放5-1萬個廣告氣球、報紙廣告、x貨架（具體宣傳方式可根據情況確定）
活動內容：
活動一:“喜從天降”活動
2購物顧客打碎氣球，彈出彩紙和獎品卡（每個氣球應有獎品，卡片上應標明獎品）獎品設置：
活動二：“號碼送祝?！被顒?/p>
活動期間來店購物的顧客姓名中有“國”或“慶”的可享受6折優惠，帶“國”、“慶”
兩字的可享受5折優惠，帶“中
活動三:“婚禮進行時”活動
1凡在店內購買翡翠首飾2800元以上者，可獲贈一套流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳一件
活動四:“真情感恩”活動
精選一批店內的忠實顧客（曾經多次購買或消費額度較高）以**告知的方式通知其到店內免費領取高檔
活動五：“中秋團圓、翡翠傳情”活動
注：第二部分：珠寶實用經典**方案
珠寶實戰營銷經典**方案
(m牌珠寶目前在h省共有26個終端，銷售額達全省第一。但由于品牌效應較弱，其銷量僅略高于周大福、謝瑞麟等知名品牌。隨著戰略發展的需要，m公司在較為繁華的中山路上建立了省內最大的一家珠寶專賣店，經營面積近400平米，裝修古樸典雅，各類珠寶一應俱全。
然而，在公司開業后的4個月里，銷售情況卻不盡如人意，每月只錄得幾萬元。筆者作為m公司推廣部經理，對目前的情況進行了詳細的分析，成功地打響了晉升的第一槍。
一現狀分析
1在我來公司之前，公司的推廣并沒有一個核心架構，也就是說，沒有明確的品牌核心價值。如，這次推廣的主題是“xx假日大酬賓”，下次的推廣是“收看xx欄目有獎活動”等等。所以，每次的宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無法為品牌加分。
額上去了，就立刻停止廣告；一旦沒有業績，再瘋狂進行廣告宣傳和**活動，最終形成惡性循環，廣告成本大起大落。4**選擇太多，太多，好壞，盲目宣傳。接手推廣工作后，我發現，過去對**的m品牌的選擇確實很分散，不管是好是壞。
而且，還常有這樣的現象：一旦某**有廣告資源向m公司推介時，公司經常接受，而這些**資源大多都是便宜的，無效的的資源，最終廣告做來做去卻如隔靴搔癢，效果平平。
二解決方案
a、 新婚夫婦：婚姻大事，留下一生美好回憶；廣告及推廣注重“幸福”、“美滿”、“天ｂ 已婚夫婦：生活里的漣漪，愛情的重溫與美好；廣告及推廣注重“恩愛”、“永恒”、“回
憶”等等。
三。推廣活動形成秩序性、階段性、統一性。在銷售旺季，要加強**，爭奪市場資源；在淡季出擊，有效遏止競爭對手，努力確保銷量上升。
4我們要準確運用中國共產黨的利器，摒棄以往不斷小打小鬧的格局，用拳頭攻擊市場，集中力量打殲滅戰。
5.在短時間內改變一個地方的消費觀念并不容易。 日本家樂福的消亡說明了這一事實。但是旁敲側擊逐漸引導，避實就虛攻擊軟肋卻未嘗不可。
三、第一炮——“強強聯合”出奇兵
如果問題解決了，事情理順了，那么具體的操作方案就差了。不過，此時，公司老板只答應給我2萬元的升職費。這真有點強人所難，畢竟要用兩萬元做出珠寶的高檔與時尚不是一件容易的事情。
四、發現與準備
1后來我發現s公司的銷售大廳非常宏偉豪華，總面積達500平方米。
前期準備工作
１、產品方面：
大殿雖有高檔豪華，但如果有珠寶玉器，會更加璀璨。
２、裝修及裝飾方面：
為了體現珠寶的華麗美感，我特意從專賣店挑選了一系列高端展柜，并串聯擺放在l廳各個醒目的角落。
4為了起到宣傳和安全的雙重作用，我專門從每各終端調集了5名外型、身材、銷售技巧一流的銷售人員。
五、活動過程
１、人數：本次活動ｓ房產公司共引介來43位年薪在百萬以上的大客戶，從人數及ｌ大廳的面積來看正好顯得游刃有余。2.氛圍：因為他們都是高級人士，所以共同的話題更加豐富和不尋常。
六、活動小結
1珠寶產品屬于高端奢侈品，如何讓買家感受到這種高端氛圍是首先要解決的問題
的第一個問題。本次活動的設施、裝飾、燈光、背景、高端房地產沙盤、珍貴珠寶等共同將這一高端氛圍推向顛峰。
２、物以類聚，人以群分。
是這樣的一種夢幻色彩。同時，還要注明的是，這個階層的人是一個最要“臉面”的階層。三。這次**活動的亮點之一是我采用的軟銷售方法。
在整個聚會過程中，我們的店員并未有過一次硬性的宣傳，而都是采用向顧客普及珠寶常識、與顧客進行聊天等形式，只有在顧客問及**時再微笑的將**說出來。
4、珠寶常識的普及，優雅的銷售姿態會給人一種良好的印象，這種印象很容易便構成了更大范圍的免費廣告——口碑效應。
篇三：珠寶店**方案
中國**圣誕元旦活動方案
一、活動目的：
1提升門店知名度，提升中國**加盟店銷售額
2提高中國**在當地的知名度，從而擴大市場份額
三。提高中國**在當地市場的美譽度，達到長期銷售的目的
二、活動時間：
2010年12月24日-2011年1月3日
三、活動主題：
中金購物送大禮圣誕元旦優惠多
四、活動軟文：
歡樂11天買“白金”送**買鉆石送空調
中國**讓你乘興而來滿意而歸
五、活動內容：
1.早進店早得禮
活動期間（國慶節除外），所有在本店持有dm單的消費者（或
數量有限送完為止
b a千足鈀金滿10克送千足**轉運珠一顆
d千足鉑金買滿4克送千足鈀1克
e翡翠500元以上4.8折
f銀器9折
3. “元旦圣誕”活動之“見證愛情”
2010年12月24日至2011年1月3日結婚的新婚夫婦：，
來我店內購買婚慶首飾者，可享受如下優惠：
（2）凡購滿價值元人民幣首飾者，我店贈送本市知名美容院、健
身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優惠券一張，價值元人民幣
五、宣傳策略
1、當地報紙廣告
【篇二：珠寶店店慶**方案(共9篇)】
第一章：珠寶店開業周年策劃
xx珠寶店開業一周年策劃活動
活動背景
四月是春意盎然的季節，四月是濃綠的季節，四月也是激情的季節。
通過活動的開展，可以有效提高xx珠寶的品牌知名度、美譽度和美譽度，有效縮短與消費者的距離。該店的周年慶典臨近五一，這也是我們五一宣傳的一個很好的熱身期。
一、 活動目的
1提高品牌知名度、美譽度和美譽度；
二、 活動主題
濃情四月，繽紛五洲
三、活動時間
2006年4月15日至17日
四、活動地點
xx珠寶專賣店
五、活動主辦單位
xx珠寶首飾****
六、活動安排
本次活動主要分為兩部分
演出活動時間：（4月15日）
具體細分如下
1、邀請新聞記者參加
邀請記者：燕趙晚報記者、燕趙***記者、精品導報記者、商報記者、河北電視臺記者、石家莊電視臺記者、電臺記者
宣傳亮點：在xx商會的倡議和組織下，建設希望小學。4月15日，在希望小學開學一周年之際，xx珠寶宮將當天的全部銷售額捐贈給希望小學，用于學校建設。
? 珠寶方案 ?
心似蓮花 在那最柔軟的部分
只為你 謹守愛的諾言
恍若花叢中傳來
輕盈美妙的夜曲
為我們奏響愛的主旋律
盡情暢享真愛人生
一． 活動時間：
10月1日-10月7日，時間為一周 。
二、活動目的：
國慶節是一個結婚的高峰時節，因此，進入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰！在一個收獲的季節里，結合我們公司最新的推出的“花語心戀”系列，針對目標消費群體實行不同程度的優惠，必將會促進銷售，提高品牌的形象！
三、活動內容：
活動方案一：開展“名門珠寶杯”祝福短信大獎賽
活動內容：與聯通或移動大客戶部聯辦此活動。短信要求：祝福內容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。最好能把“名門珠寶”幾個文字嵌在祝福語中！
獎設：1等獎1名，獎價值3000元名門鉆石戒指一枚。2等獎2名，獎價值1000元名門首飾一件。3等獎3名，獎價值600元名門首飾一件。凡獲獎者均贈送名門免費清洗卡1張、優惠卡1張。聯通或移動大客戶部負責消息的發布、短消息的收集、整理和評獎。
活動方案二：美麗人生，天長地久
活動內容：
1、與婚紗攝影聯動推廣活動，與當地知名的一家或者多家知名婚紗攝影樓實行資源共享，聯合促銷推廣活動，在影樓中放置“名門珠寶”的廣告資料以及促銷活動資料，并承諾凡在與名門珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發票均可在名門珠寶店享受打折優惠。（具體打折優惠由每家加盟商自己定奪）
2、反之，凡在名門珠寶店購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優惠。 （由具有此方案可操作性的加盟商和當地影樓協商）
活動方案三：聆聽愛情 煲愛情電話粥
活動內容：愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。 此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？訴說你心中永久的.愛情密碼吧！讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥！凡在活動期間來本店消費情侶戒1999元，送手機充值卡100元。
特別企劃：愛你一萬年（參考）
活動地點：門前廣場
活動時間：預期為一個小時至一個半小時
活動說明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動上推出“愛你一萬年”企劃與商品特性以及整個活動主題十分吻合。
活動布置：搭建一高臺，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報等，圍繞“愛你一萬年”發揮想象，制作各種造型，營造溫馨活潑、充滿濃情愛意的氛圍。
活動現場音響：播放周星馳經典電影段落臺詞：曾經有一份愛情擺在我面前，我沒有去珍惜，……………假如要在這份愛面前加上期限的話，那我希望是一萬年，愛你一萬年。播放劉德華的歌曲《愛你一萬年》
活動引語：愛不是藏在心里，愛要大聲說出來，愛要用行動來明證，拿出勇氣，讓愛接受三關考驗！
第一關：說出你的愛
當一份愛情擺在你面前的時候，也許你沒有去珍惜，也許你沒有機會向他或她坦
白，現在給你一個機會，你就大膽勇敢的大聲說出你的愛吧！讓全世界都聽到你的愛！ 現場只要有青年男女敢在現場大膽表白他(她)對她(他)的愛情，就算過關，上場表白時間不得短于兩分鐘，可以用歌唱、肢體語言等各種方式表白，但其中必須提到“愛你一萬年”五個字。
第二關：心靈默契
主持人現場提三個問題：只要雙方回答一致，就算過關。
問題設置如：你們第一次見面是什么地方？第一次牽手是什么時候？你女朋友最喜歡的偶像是誰？最喜歡聽的歌是什么？
第三關：吻
既然你愛我，那就用行動來表示吧。何種形式吻都算過關（推動活動進入最高潮）
獎品設置：
1．凡是參加活動顧客都將獲贈一份價值50元的精美禮物，禮物包括玩具、手表、禮品等，一對顧客限領一份。
2．闖過三關的顧客將獲贈一份神秘禮物，價值500元的“名門”首飾一件，限贈十份。
? 珠寶方案 ?
主題：
璀璨圣誕，閃耀人生
時間：
12月20日-12月25日
地點：
珠寶店內外
活動內容：
1、珠寶優惠：圣誕期間，購買指定款式的珠寶，可享受9折優惠，并贈送圣誕禮物。
2、圣誕主題擺設：在店內外設置圣誕主題的擺設，包括圣誕樹、彩燈、雪花等，讓顧客感受到濃濃的圣誕氛圍。
3、圣誕抽獎：在活動期間，每天會有一次抽獎活動，獎品包括珠寶首飾、手表等。
4、珠寶DIY：在店內設置DIY區域，讓顧客可以自己動手制作圣誕主題的珠寶，讓他們度過一個有意義的圣誕節。
5、珠寶展覽：在店內舉辦珠寶展覽，展示各種款式的珠寶，讓顧客可以更加深入地了解珠寶的`歷史和文化。
6、圣誕晚宴：在12月24日晚上，舉辦一場珠寶主題的圣誕晚宴，邀請顧客共同慶祝圣誕節，并贈送精美的禮品。
? 珠寶方案 ?
活動名稱：
圣誕珠寶節
活動目的：
促進品牌知名度和銷售量；
增強品牌和客戶之間的互動和溝通；
為客戶提供難忘的圣誕購物體驗。
活動時間：
圣誕節前夕至圣誕節期間。
活動內容：
1、促銷活動：在活動期間，珠寶店可以推出圣誕特惠促銷活動，例如滿減、贈品、打折等，吸引顧客前來購買。
2、珠寶展示：在店內設置珠寶展示區，展示珠寶精品，讓顧客近距離欣賞珠寶的美麗和品質。
3、禮品贈送：為購買珠寶的客戶提供圣誕禮品，例如精美的圣誕卡、圣誕小禮品等，增加客戶的購買體驗和滿意度。
4、珠寶制作工坊：在店內設置珠寶制作工坊，讓顧客親自參與制作珠寶，增加互動和趣味性。
5、活動互動：通過社交媒體、短信、電子郵件等方式，與顧客互動，發送節日祝福和活動信息，增強品牌與客戶之間的`聯系。
活動效果評估：
1、通過銷售數據和客戶反饋，評估活動的效果；
2、根據評估結果，對活動進行優化和調整，提高活動效果。
? 珠寶方案 ?
一.活動目標
1.提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;
2.提高××珠寶品牌在當地知名度,達到搶占市場份額的目的;
3.塑造××珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。
二.活動主題
以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。
三.活動時間：
9月28日-10月7日(以國慶期間為重點)
四.活動內容
活動一:“喜從天降”活動
1.準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進行;
2.當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個氣球;
3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到嵊州店的××專柜兌換獎品;
獎品設置：
每日3枚價值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。
活動二:“拍擋射箭”活動
凡購買××珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭。
附:
“排擋射箭”場地布置圖(略)：
返利說明：
射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，
例如：某顧客購買××首飾3000元，參加射箭返還結果如下：
射中紅心
10次者即返還3000×10%=300元;
射中紅心4次者即返還3000×4%=120元;
依次類推……
(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)
活動三:“婚禮進行時”抽獎
凡在××珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動新人現場抽取,后由中獎的幸運新人現場展示婚紗,擴大活動的宣傳效果。
活動四:“數字柜臺”促銷
把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：
二十五分到三十分鉆石柜柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚
五.活動宣傳推廣策略
1.活動舉辦和宣傳可聯合商場一起舉辦和進行，但不能聯合本商場的其他珠寶專柜一起進行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳)。
2.在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或發行量最大的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好;
? 珠寶方案 ?
一、總體思路
七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一、本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。
二、活動時間：
xx月xx—xx月xx日
三、賣場布置
為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
四、活動策劃
（一）鉆飾節
1、主題
百年老店，百年好合—20xx鉆飾節
2、活動策劃
鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的.。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。鉆飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。
3、展式創意
每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的`促銷效果。
（二）全場活動
1、全場主題活動
（1）活動主題
浪漫七夕，幸運77——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
（2）活動策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。
（3）獎品
店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。
（4）促銷物料準備
①kt版設計及制作；
②活動規則說明水牌。
2、其它促銷活動
（1）買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。（以上兩種優惠不可同時享受）
? 珠寶方案 ?
1、關愛“五一”幸運者：
凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機號碼中有數字“51”的.顧客來珠寶購買鉆飾或翡翠即優惠51元(素金不參與優惠活動)。
2、好運“與日俱增”：
5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優惠51元
5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優惠52元
5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優惠53元
5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優惠54元
5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優惠55元
5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優惠56元
5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優惠57元
(素金不參與優惠活動)
? 珠寶方案 ?
(M牌珠寶目前在H省共有26個終端，銷售額達全省第一。但是由于品牌效應較弱，其銷售額僅略微領先于周大福、謝瑞麟等著名品牌。隨著戰略發展的需要，M公司在較為繁華的中山路上建立了省內最大的一家珠寶專賣店，經營面積近400平米，裝修古樸典雅，各類珠寶一應俱全。但是，在開業后的4個月里銷售卻不盡人意，每月只有數萬元入帳。筆者作為M公司新近聘來的推廣部經理，對現狀進行了細致的分析，并成功的打響了推廣第一炮。現特將案例進行剖析，望能與大家一起分享。
一 現狀分析
１、在我來公司之前，公司的推廣沒有一個核心架構，即沒有確立明確的品牌核心價值。如，這次推廣的主題是“XX假日大酬賓”，下次的推廣是“收看XX欄目有獎活動”等等。所以，每次的宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無法為品牌加分。 ２、沒有針對性，每次宣傳總想將所有人一網打盡，讓全部受眾均購買產品，沒有明確的宣傳受眾對象。
３、推廣無計劃性，隨機性宣傳較多，無法形成梯度模式。M公司之前的各類促銷與廣告宣傳基本都是隨機舉辦的：一旦銷售
額上去了，就立刻停止廣告；一旦沒業績了，又瘋狂的進行廣告宣傳及促銷活動，最終形成惡性循環，廣告費水漂起伏。 ４、媒體選擇過多過濫，好壞不分，盲目宣傳。在我接手推廣工作后發現，在過去的媒體選用上M品牌對媒體的選擇性實在散亂，不分好壞一律都用。而且，還常有這樣的現象：一旦某媒體有廣告資源向M公司推介時，公司經常接受，而這些媒體資源大多都是便宜的，無效的的資源，最終廣告做來做去卻如隔靴搔癢，效果平平。同時，在媒體的選擇上也過于“泛濫”，電臺小廣告、路牌廣告、電視硬廣告、欄目背景廣告（燈箱、地標等）等等凡是能用上的幾乎都用上了，可是效果卻始終不理想。
５、H省地處內地，人們消費觀念陳舊，對專賣店尚無法完全認可，像珠寶這樣的高級奢侈品一般選擇在商場進行購買，進入專賣店的顧客大多都是隨便看看，發生購買行為的屈指可數。
二 解決方案
問題出來了，相應的對策也就應孕而生。通過將內部資源的進一步整合，我提出了下面五點建議：
１、Ｍ品牌是香港Ｍ公司的授權品牌，其歷史悠久長遠，在香港有口皆碑；同時，珠寶作為愛情與福瑞、個性與時尚的象征，已逐漸走入人們的日常生活。為此，我首先明確了公司的品牌核
心價值——“創造永遠，締結幸?！保⒁源藶楫a品研發、定價、渠道建設、宣傳推廣、服務等各項活動的中心，使各項活動均遵循一個步調，為品牌加分。
２、明確受眾對象，確立宣傳主題。
Ａ、新婚夫婦：婚姻大事，留給終生的美好回憶；廣告及推廣注重“幸?！?、“美滿”、“天Ｂ 已婚夫婦：生活里的漣漪，愛 情的重溫與美好；廣告及推廣注重“恩愛”、“永恒”、“回憶”等等。 Ｃ、潮流女性：個人的生活態度，品位，興趣愛好；廣告及推廣注重“個性”、“潮流”、“高檔”、“品位”等等。
Ｄ、送禮者：價值的體現，對被送者的尊重與迎合；廣告及推廣注重“福氣”、“財氣”、“平安”等等。
Ｅ、富翁個人：面子，面子，還是面子；廣告及推廣注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊貴”等等。
３、推廣活動形成秩序性、階段性、統一性。在銷售旺季加大推廣力度，爭奪市場資源；在淡季出奇兵攻擊，有效遏止競爭對手，爭取保證銷售額上揚。同時，列出年度推廣計劃，使宣傳有章可循，有法可依。
４、精確利用媒體利器，放棄以往小打小鬧不斷的模式，采用拳頭來攻擊市場，集中力量打殲滅戰。對于珠寶這般昂貴的商品，如何體現出產品的高貴典雅才是最重要的，低檔無效的廣告統統去掉，放開手下大力氣引爆市場，最終做到每一分錢都發揮效用。
５、一個地方的消費觀念如想在短期內改變必然不太容易，家樂福在日本的滅亡就說明了這個道理。但是旁敲側擊逐漸引導，避實就虛攻擊軟肋卻未嘗不可。所以，我采用三步走的方法進行對專賣店進行宣傳：第一步，讓顧客知道Ｍ公司已經成立了專賣店；第二步，讓顧客知道專賣店的位置；第三步，綜合運用各種營銷工具拉動專賣店的銷售。
三、第一炮——“強強聯合”出奇兵
問題解決了，事情理順了，那么就差具體的操作方案了。但是，在這時公司老總卻只答應給我兩萬元的推廣費用。這真有點強人所難，畢竟要用兩萬元做出珠寶的高檔與時尚不是一件容易的事情。 那么……如果單憑自己無力承擔的話，那么是否可以巧借東風呢？這時我把目光撒向了H省內各高端品牌，最終，我將目標鎖定在H省最大的地產商S公司上。巧的是，S房產公司最近竣工了省內一所頂級高檔住宅社區，于是我便前往與S公司的策劃部經理進行商洽，看能否舉辦一場聯合活動，以珠寶襯托
住宅，以住宅映照珠寶，強強聯合共同將活動做起來。最終，經過雙方縝密的商量方案出來了！
四、發現與準備
發現可利用的“點”。
１、經過我發現，S公司的售樓L大廳非常氣派豪華，總面積共500平米。玲瓏的酒吧、典雅的燈光、店中店的咖啡屋、檀木的坐椅、氣派的沙盤等等設施一應俱全。
２、Ｓ公司一直秉承歐式建筑風格，所有住宅均屬高檔豪華社區，所以在以往的銷售過程中積攢了大批優良客戶資源。 ３、這些客戶資源大多屬于高級白領及金銀領階層，收入高，品位高，身份高，往往一所住宅并不能滿足他們對奢侈生活的需要
４、這些寶貴的客戶資源也正是對各類珠寶有著極大興趣與熱情的消費人群，他們有著強大的購買力。
５、這些客戶由于工作及生活的壓力往往會對生活感到孤單與乏味，他們缺少溝通，缺少交流，他們需要的是與自己身份、地位相符合的朋友與知己。
? 珠寶方案 ?
珠寶品牌策劃方案一、市場背景分析
珠寶是一種高端的消費品，不僅是一種身份的象征，更是一種藝術品。隨著現代人生活水平的提高，珠寶消費也逐步成為了大眾的追求。與此同時，隨著時間的推移，消費的需求也在不斷地發生著改變，人們對于珠寶品牌的要求也越來越高。
在這樣的背景下，珠寶品牌的市場競爭也愈發激烈。品牌自身的實力和形象已經成為了品牌競爭的核心。在大眾消費品的良性競爭導致業已接近飽和的情況下，珠寶品牌應該如何在激烈的市場競爭中占據一席之地，成為消費者心中最值得信賴的品牌，這是一個值得考慮的問題。
二、品牌定位
針對現代消費者的需求與心理，我們建議該珠寶品牌的定位為“時尚·質感·藝術”品牌。
1.時尚
隨著人們審美觀念的不斷轉變，現代消費者對于珠寶的款式、風格要求更加多元化，對于時尚的品味也更加注重。因此，我們建議該品牌的設計要具有較高的前沿性和時尚度。
2.質感
同時，現代消費者對于珠寶品牌的要求有更高層次的提出，他們注重產品的品質與品味，享受一份品質與品味的獨特感受。因此，我們建議該品牌在產品的材質、制造工藝等方面應該有較高的要求，以保證產品的品質。
3.藝術
珠寶品牌的本質是一種藝術，它需要藝術性的格調才能夠被消費者所珍視。因此， we建議該品牌在產品的設計、風格上具有較高的藝術性，以體現品牌的高端、藝術的形象。
三、品牌推廣
品牌推廣是品牌成功的關鍵之一，我們建議該品牌應該結合多種渠道進行宣傳，以確保宣傳的質量和效果。
1.網站建設
隨著互聯網時代的到來，人們越來越傾向于在網上購物。因此，我們建議該品牌建立一個完備的網站，以滿足人們在網上購物的需求。網站應該具有較為完備的信息，包括品牌概況、產品信息、售后服務等。
2.線下活動
線下活動是品牌宣傳的必然選擇之一。該品牌可以關注大型時尚盛典、星光大道等活動，以吸引更多的觀眾關注和認知。同時也可以舉辦一些小型的活動，如品鑒會、購買優惠等，以吸引消費者的購買和促進品牌曝光。
3.社交平臺
隨著社交媒體的不斷發展，越來越多的消費者喜歡在這些平臺上關注品牌、與品牌進行互動。因此，我們建議該品牌在社交平臺上建立自己的賬號，進行品牌推廣和形象營銷。
四、品牌形象
品牌形象是品牌的靈魂，也是品牌成功的關鍵之一，因此我們建議該品牌在品牌形象的打造上要有較高的要求。
1.品牌識別標志
一款簡單而優美的標志可以為品牌的宣傳帶來很大的方便與速度，該品牌識別標志應該以鉆石或其他貴重寶石為主要元素，以體現品牌的高端和珍貴。
2.品牌形象定位
品牌的形象應該引領消費者對于品牌的認知和信任。因此，我們建議該品牌在品牌形象的展示上，應以時尚、高端、質感、藝術為品牌形象的核心，以體現品牌的價值和信譽。
3.高品質的服務
品牌形象不僅僅是一個形象，更是一種精神和信仰的體現。因此，我們建議該品牌在服務上要具有較高的要求，以確保品牌形象的落地和消費者的信任感。品牌服務應該從接待、問診、選購、售前、售中、售后等各環節進行全面的升級，提供高質量的服務，以滿足消費者對于品牌的多方位需求。
五、結語
珠寶品牌的市場競爭已經進入了白熱化的階段，而品牌的管理和營銷策略已經成為品牌成功的重要因素。在這樣的背景下，我們通過對于市場背景、品牌定位、品牌推廣、品牌形象等方面的分析和規劃，希望為該珠寶品牌的成功提供必要的參考和建議。當然，品牌成功并非一朝一夕的事情，需要企業家和流程管理者的長期堅持和不斷創新。
-
想了解更多珠寶方案的資訊，請訪問：珠寶方案
