海爾促銷方案（匯總十五篇）
發表時間：2025-01-29海爾促銷方案（匯總十五篇）。
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一、活動主題
浙江騎士車業有限公司（以下簡稱騎士車業）成立于20xx年8月18日，公司注冊資本1000萬元人民幣，占地 10萬平方米，主要從事電動摩托車，電動三輪車及相關聯零部件的研發、制造與銷售。
騎士車業在電動車行業整體快速洗牌的時候，迅速介入，主要基于對行業的深入分析，同時具備完勝的能力。騎士現身市場的第一步就是從高標準、嚴規范開始，我們有著“德國專家，德國技術核心”的清晰定位，以卓越的實力與技術傲視同儕。
在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱，而天氣隨著天氣逐漸轉涼，電動車的銷售逐漸轉為淡季。為提高我公司在長沙的知名度與美譽度，并增加銷量，這次策劃勢在必行。
二、活動目標
提高我公司在長沙的知名度與美譽度，增加銷售量
三、活動地點
長沙地區各大商場超市，以及實體銷售店面
四、對象選擇
上班族，業務員，小商販
五、方式
1.比賽：
在幾個大型超市門口，進行電動車耐力，動力大比拼，充分體現車子的性能
2.免費騎行：
在步行街等地，設置免費騎行點，所有人都可免費騎行.
3.以舊換新：
憑任意一款電動車都可抵部分差價；也可以舊的配件抵差價，免費更換新配件。
六、廣告配合
店面實體廣告、在各大宣傳地點，實地派發廣告、車子上貼上促銷的廣告、
七、預算
支持項備注費用估計
場地租用費各商超場地租用
10000
以舊換新 6000
免費騎行費用車輛損耗費8000
廣告印刷 12000
人員費用工資18000
其他預備金15000
合計 70000
八、意外防范
1.安排專員對免費騎行的車子進行監督，以防車輛丟失。
2.對比賽時有可能出現的意外碰撞，上車前，提前做好防護措施。
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促銷方式
1、降價式促銷。
2、有獎式促銷。情人節促銷采用本種方式，在于激起消費者參加活動的興趣，但要事先把各種注意都標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。
3、打折式優惠。在情人節期間使用，也是為了吸引消費者的購買，同時打折對于產品市場價格體系的影響要比降價小的多。
4、競賽式促銷。競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動
5、免費品嘗和試用式促銷。情人節期間，如果推出新產品或新服務的話，采用本種促銷方式比較好一些。
7、贈送式促銷。情人節采用贈送式促銷，一是為了激起消費者的購買欲，同時也是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同的好方法。
8、展覽和聯合展銷式促銷。在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。
情人節促銷方式范例：
情人節促銷方式：消費達到XX元起，即可贈送會說話玫瑰一朵。
凡是消費達到一定金額再加一元，即可獲得新產品一款。
情人節促銷方式:除了特價打折商品外，還舉辦情人節尋覓有情人的活動。
1.推出一些情人節咖啡廳套餐。
2.把咖啡廳為情人節裝飾一下，顯得更有情人節氣氛。如：可以請人談鋼琴或者唱抒情歌之類的
3.可以推出一些活動：如凡是在咖啡廳消費的情侶都可獲贈1支包裝好了的玫瑰花表達愛意，或者消費滿多少元送情侶飾品等
4.接下來就是宣傳計劃了，可以通過傳單，網絡方式宣傳咖啡廳的活動，吸引情侶消費者。
5.情人節當天，讓咖啡廳的服務員注意禮貌用語，注意說情人節快樂之類的。
現在再來設計一下情人節當天的一些優惠活動
（1）事先準備一個粉紅色或者是紫顏色的密閉式盒子放入事先準備好的寫滿禮物的小紙條，由當日的情侶來抓禮物。
（2）情人節怎么可以少了巧克力和玫瑰花呢？事先搭一個小型的舞臺，在情人節那天，可以由大家上去為心儀的她來演唱歌曲、表現才藝、真情表白、等等。上去表演的嘉賓可以獲得一份巧克力，和一朵玫瑰花。
（3）情人節如果能為心愛他或者是她做一份美食一定是一件很值得回味的事情：您可以在小舞臺旁準備一塊小空地，可以讓在場的嘉賓親自動手做一份咖啡或者其他你們店里可以提供的，方便易上手的適合顧客動手去做的餐飲食物。
（4）可以為以上參加活動，或者有需要的情侶拍照留戀。
再來說下咖啡廳的布置吧：
（1）粉紅色紫紅色的氣球是不能少的，可以扎在凳子的兩旁。但不要太多，不要破壞了咖啡廳本身的浪漫優雅的獨特氛圍。
（2）還有玫瑰花束和其他花束?？梢悦總€餐桌放上一束玫瑰花，其他的地方如窗臺、吧臺等，放上一些高雅顏色暗雅的花束是最好的了?？梢院驼麄€咖啡廳交相輝映。
（3）多用一些心形、紅顏色、紫顏色的裝飾物，會很增加情調。
（4）在入口處，和外面貼上今天活動海報，方便招攬顧客。
現在是最后收尾了：在夜幕降臨以后，可以事先準備一個大的許愿燈，也可以準備多個小的，隨你個人的喜好吧。然后大家寫上自己的愿望放在大許愿燈里，也可以個字放在小的許愿燈里。在冉冉升起自己的心愿來結束美麗的情人節一天。
（1）但凡是情侶當日光顧的可以獲得打折優惠、
（2）但凡當日顧客消費到一定數額如：“300”元，可以在進行優惠。
（3）但凡當日消費的顧客所購買過的餐飲，以后來店里就有半價的機會。
（4）但凡當日來店里消費的顧客所購買過的餐飲，在當天邀請好友前來一律半價。
（5）發放情人節特制的優惠卡。
贈送情侶抱枕
一、搞一些溫馨可愛的小活動，比如有幾對情侶一起參加個小活動什么呀，考驗默契之類的，燈光最好曖昧一點，咖啡廳的氣氛要到位，舒緩的鋼琴曲之類是一定要有的，可以適當的小小裝扮一下，一些紫色粉色的氣球差不多就可以了，主要看咖啡廳平時做成的藝術效果，成本低效果好是最好的。
二、提供一個小場地可以讓情侶之間互相給對方做個小禮物，當然可以適當的收費啦，比如寫滿幸福語言的小卡片，或者一起手工DIY娃娃，既不用太大的地方，還可以滿足當代一些小女生的心里。
三、可以弄點另類的，比如說讓情侶猜謎或者弄一些小問題之類的，溫馨一點的最好，比如點一杯卡布奇諾咖啡就可以得到一個猜謎機會，如果猜對了，就可以得到本店贈送的一件精美小禮品什么的，禮品數不用多，可以分成幾個等級的，問題難的就價位稍微高一點的禮品，問題簡單的就價位低一點的禮品，可以是一張小卡片，一個小水晶球，當然可以弄一些大家一起參與的活動，最高獎品是一條水晶項鏈之類的，當然這么做可以有點浪費，但是這樣可以給咖啡廳招來更多的消費者，也是增加知名度的一種方式。
店內貼著“現場熱吻60秒，免費吃到飽”的醒目海報。負責人林小姐表示，在情人節當天，他們會在報名者中挑選100對情侶，現場熱吻60秒，就能獲得一張免費吃到飽的優惠券。之所以推出這一活動，只是希望情人節可以有一個熱烈的表達方式。
相對于熱吻60秒，南京西路某即將開張的烤魚店“在店內和任何人牽手8折、相擁7折、親吻53折”的活動要求似乎低得多。烤魚店店員稱：“無論是你帶上朋友、家人，還是和店里的陌生顧客、店員，只要你們在工作人員的見證下，牽手、擁抱或是親吻，都能享受相應的折扣。 ”
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活動背景：每年11月份第四個禮拜四是西方傳統的感恩節，感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成，感恩那些曾經幫助過我們的人們。而近年來在中國，也開始弘揚中華感恩文化。馬上感恩節，也即將到來，美容院又應該將以何種形式對新老顧客表示感謝，感恩他們一年內對美容院的喜愛和支持呢?普麗緹莎認為，的感恩的方式是舉辦一場感恩節晚會。
活動目的：在感恩的十一月里，因為年底促銷活動大戰即將打響。而此次活動又是為了的回饋一年來支持美容院的新老顧客們。通過這次活動，還要達成提高美容院在該地區的知名度的作用。當然舉辦任何一次活動，都是為了提高美容院的業績。
活動主題：感恩的心，感謝有你
活動時間：20xx年11月27日
活動內容：
這次活動并非是各種促銷大饋贈，買多少贈送多少。而是在感恩節當天舉辦一場感恩節的晚宴，通過各式各樣的節目，來酬謝多年來一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請2個以上的朋友，一同參加此次活動。
活動流程：
一、將晚宴活動定在18:30分，由主持人正式宣布晚會正式開始。
二、由美容院全體員工表演節目《感恩的心》，接下來有老板上臺發表此次活動的感謝致辭。
三、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進行頒獎。感謝著這些顧客在20xx年對美容院喜愛，同時為一年內消費金額的顧客準備一份驚喜大獎。
四、邀請顧客上臺發表感謝的，也可以讓顧客分享自己在美容院內所收獲的快樂、結交到的朋友喜悅等典型案例。
五、受邀美容行業資深美容專家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養的產品和項目。
六、向大家介紹今天會場中提前預售促銷活動，凡是今天所預訂的產品，全部都能夠享受3折優惠?；蛘呤窍硎芤粋€療程的面部護理項目。
七、公布活動的促銷時間，美容院加盟店也隨時恭候著顧客的到來。
八、今晚到場的所有消費者們，都可以第二天到美容院內領取一份精美的小禮物。
九、優美的歌舞表演，宣布兩個小時的晚會結束。
活動注意事項：
一、在活動一周前，就要確定活動到場的人數、印發邀請函，同時還要預約場地。
二、安排一名顧客到時現場講話，如果實在美容院顧客愿意，可以安排美容師的親戚朋友們。
三、會所現場設有專人負責現場簽到、照相。
四、為了活動現場氛圍，還要在活動中找托，給大家有消費現象的錯覺。
五、確保現場禮品分量充足。
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摘要
能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。
LED，即發光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞， 我國是世界第二用電大國，節能減排任重道遠?？梢灶A見，隨著我國全社會節能減排意識的不斷增強以及對LED照明產品認知度的提高， LED照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。
目錄
一、項目背景.....................................................................................1
二、營銷策劃的目的.........................................................................1
三、產品特點與創新.........................................................................1
四、營銷環境分析.............................................................................4
（一）機會分析.........................................................................4
（二）市場威脅.........................................................................6
（三）我們的優勢.....................................................................7
（四）我們的劣勢.....................................................................7
五、市場定位.....................................................................................7
（一）消費者分析......................................................................7
（二）目標市場..........................................................................8
（三）市場定位..........................................................................8
六、市場營銷策略..............................................................................9
（一）競爭戰略..........................................................................9
（二）產品策略.........................................................................10
（三）價格策略.........................................................................10
（四）渠道策略.........................................................................10
（五）推廣策略.........................................................................11
七、時間進度.....................................................................................13
八、費用預算.....................................................................................13
九、參考文獻.....................................................................................15
一、 項目背景
廣州正本半導體照明有限公司是由中華國際控股有限公司（香港主板上市號：1064）投資的一家專注于LED照明高端產品的研發和生產的企業，20xx年8月在全球率先推出實用型120W LED照明路燈，并因此獲得瑞士日內瓦世界發明銀獎，是世界上最早推出LED照明產品的企業之一，公司產品包括LED日光燈、球泡燈、路燈、射燈、工礦燈、投光燈、風光互補照明燈等十幾個系列，可用于商場、寫字樓、工廠、學校、運動場館、家居、市政、景觀照明等各種應用領域。目前產品主要出口歐美，也是國內政府市政照明工程的主要供應商之一。近兩年，隨著國內普通民眾對LED照明的認識逐漸普及，LED照明進入普通家庭勢在必行，鑒于LED照明在國內市場的巨大發展潛力，公司擬在穩固原有業務的同時，以廣州市場為突破口，投入資源，大力開拓國內市場。
二、營銷策劃的目的
此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產品的認知度 ，培養目標消費群體對產品的消費和使用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備。
三、產品特點與創新
LED光源出現前，人類社會的電力照明設備大致經過了三個重要的發展階段，這三個階段中的代表性光源分別是白熾燈、熒光燈和高強度氣體放電燈，其中高強度氣體放電燈由于對使用環境要求高、成本高，目前尚不是民用領域的主流照明設備，因此，與人類日常生活息息相關的照明設備主要是白熾燈和熒光燈（包括普通日光燈、螺旋節能燈和T5三基色熒光燈）。
LED，即發光二極管，是一種可“電致發光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節能、綠色環保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優勢：
（一）節能省電
同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節能燈節電60%以上，比白熾燈節電更達
90%以上，節省電費；
（二）壽命超長，節省維護費
LED照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時，是普通熒光節能燈的4—10倍，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產品的更換周期，為用戶節省維護費；
（三）健康護眼，生理舒適性高
LED芯片是直流工作，無頻閃，也不會因為市電電壓波動而產生閃爍，亮度沒有任何影響，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于LED光源下的人員不會產生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，LED光線質量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，因此不會對人的眼睛造成損害；
（四）綠色環保
與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產品在生產過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環境造成污染，非常環保，被稱為“綠色能源”；
（五）安裝兼容性好
LED照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，LED還具有發光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得LED可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，LED采用低壓直流驅動，使得LED可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。
本公司是世界上最早推出LED照明燈具的企業之一，技術成熟，產品系列全，外觀設計優美，可滿足不同使用環境的照明需求。隨著國內百姓對LED照明的認知度提升，必將形成對LED照明設備的巨大需求，對LED照明設備企業來說，無疑蘊含著巨大的商機。
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1.活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
2.活動對象
活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
3.活動主題
在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其他促銷工具？選擇什么樣的`促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。在其他行業，如幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。
4.活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和專賣店聯手，或是與其他廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和專賣店或其他廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
5.活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
6.廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
7.前期準備
前期準備分三部分：人員安排、物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
8.中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定?，F場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
7.7月31日發布報紙圖片新聞，宣布活動結果，再次造勢。
9、活動政策支持
回收某局舊太陽能費用由經銷商負責，公司支持該工程72臺。
所請天水市工商局消費者協會、天水市質量技術監督局、電視臺等領導的公關、音響、招待費用由經銷商負責。
公司支持以舊換新機型四款。操作辦法：經銷商按照300～900元一臺給用戶折價更換并贈送每臺300元原裝配件?；顒咏Y束后憑更換用戶檔案和舊太陽能照片提貨。
媒體費用。經銷商負責物料制作費用。公司支持場地、報紙、電視費用，
10、活動組織架構：
設置組長一名，副組長兩名，組員六名。
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一、活動背景：
隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。
二、促銷目標：
1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段，做出差異。
三、商品促銷環境分析：
(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。
宏觀環境因素主要有：
1.人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。
2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。
3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。
3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。
4.消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。
2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。
3.競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。
(四)內部環境分析
1.資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4.生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。
四.廣告分析：
1.廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。
2.廣告費用：1000元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單
5.廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業文化!
五、具體促銷方案：
1.人員推銷
針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區、生活區等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。
2.超市促銷
在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區域，具體如下
活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17%中獎概率，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。
3.宣傳冊發到居民區、各商業區、學校等人流相對集中的地方
4.報紙
選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳
六、部門協調工作：
一、部門分組情況：
促銷組：
組長：銷售部副經理
組員：銷售部成員
宣傳工作組：
組長：廣告部副經理
組員：廣告部成員
貨物采購工作組、促銷工作組：
組長：采購部副經理
組員：采購部成員
貨物配送組、余貨處理工作組：
組長：配送部副經理
組員：配送部成員
安保應急小組：組長：安監部副經理
組員：安監部成員
總結工作組：組長：辦公室副主任
組員：辦公室成員
二、各職能小組及分工：
1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。
2、貨物采購工作組：促銷產品的采購工作由采購部組成采購工作組負責，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標準、采購數量、采購品質量檢驗以及與相關廠商協調工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質量和按時供應。
3、貨物配送工作：促銷產品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物采購工作結束后，由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。
4、安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸到指定促銷地點后，由該小組及時進行產品的裝卸、搬運，產品安檢，確保促銷產品安全、品質均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。
5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現有資源進行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發性事件由該組協調管理。
6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。
7、促銷總結工作：該工作由辦公室負責，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結，總結經驗，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經驗。
七、促銷預算：
1.成本預算
2.銷售預算
3.收益預算
八、促銷效果評估：
根據我們粗略預測，本廠商將達到預期的目標，預計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。
九、活動效果評估
1.活動效果評估：
(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。
(2)促進銷售活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。
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1、海爾冷柜，創造品位。
2、創領，互聯生活。
3、智“享”，視界。
4、混合自然風，遠離空調病。
5、智慧科技，簡單生活。
6、風勻天下，遠離空調病。
7、海爾商用空調，永領時代新潮。
8、永遠走在潮流最前線。
9、新生活，悅“智”享。
10、海爾彩電，風光無限。
11、健康勻風，遠離空調病。
12、智新科技，娛悅生活。
13、智慧讓生活更簡單。
14、海爾熱水器，安全為本。
15、海爾電腦，為您創造。
16、風從自然來，遠離空調病。
17、“悅”，生活。
18、海爾家居給我一個毛坯房，還您一個溫馨的家。
19、海爾空調，永創新高。
20、重新定義家的美好。
21、智慧生活，全家“樂”享。
22、精智科技，精彩生活。
23、精智科技，智聯生活。
24、你的生活智慧，我的智慧生活。
25、hi！我的極智生活。
26、刷新你的生活。
27、海爾冰箱，為您著想。
28、海爾洗衣機，專為您設計。
29、家的一員，我的伙伴。
30、海爾國旅，誠信相聚。
31、“悅”享，新生活。
32、“智”為家的美好。
33、家有“智”愛。
34、智享生活，家的一員。
35、為你而變，“悅”享生活。
36、全家人的精彩。
37、舒適勻風，遠離空調病。
38、“智”享生活，“樂”動你我。
39、海爾手機，聽世界，打天下。
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前言
春節是每年銷售地頂峰時期，也是各個行業全年最繁忙地時間， 為了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰，本次春節，我們將以 商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當地促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重套餐購促銷，希望于正常銷 售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一 站購物) ，體現我們地經營特 色，從而提高客單價，提升銷售。
主題：福多春意濃
活動目地：本階段地活動以突出套餐購特色地商品和其他特價商品相結 合地形式，以商品為活動主要角色，挖掘節日前期地消費力量?；?動以套餐購特價商品為主，以網絡頁面為主要體現形式，先期吸引年 后裝修群體購買，優惠卷贈送主要針對裝飾公司及新客戶地吸納，挖 掘和培養地新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們地優惠卷 有興趣地潛在消費群體。
時間：20xx 年 1 月 2x日--x日
地點：淘寶網店
活動細節
1.特價套餐商品
(1) 在所有新價格更改后，推出套餐商品。
(2) 規格：家裝套餐：2+1 2+1+1 綜合套餐：1+1 2+1 1+1+1+1 1+1+1+3
(3) 要求所有套餐購版商品價格平均下降幅度在 5%;
(4) 商品選擇要求為光大客戶近常做地為主 家裝套餐商品為：客廳 2+餐廳 1、客廳 2+餐廳 1+臥室 1、客廳 1+餐 廳 1+臥室1+書房 1 綜合套餐商品為：客廳 1+立面圖 1、客廳 2+立面圖 1、客廳 1+餐廳 1+臥室 1+立面圖 3
2.享受套餐優惠價前提：一次性購買商品 600 元----700 元內地，即可 以按套餐特價
3.輔助裝飾：制作套餐商品頁面，主頁醒目標識，提示購買
4.操作細則：對所有套餐商品不進行調價，在套餐發生時，由淘寶客 服人員按總價格給與 5%-10%優惠;
5.贈送活動：一次性購買商品滿 900 元，可獲贈 50 元地優惠卷一張， 滿 1200 元，可獲贈 100 元地優惠卷一張，滿 1800 元，可獲贈 150 元 地優惠卷一張， 單筆銷售限送 1 張;
6.要求參與套餐版商品應提供大批量購買地贈送措施，整合當前市場，體現套餐購專版地特惠性質
活動金額
活動期間贈送優惠卷共計 30 張，50 元地優惠卷 20 張;100 元地優惠卷 10 張，涉及金額共計 20xx 元。
可獲利益
增加新地合作伙伴;增加新會員從而提高每月銷售量。
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一、前奏：一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和往年一樣，中秋節(9月8日)，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高美容院連鎖機構各分店的市場占有率，增加美容院品牌的美譽度。
二、活動主題：“喜迎團圓歡度中秋”
三、活動時間：XX.08.20 — XX.09.8
四、活動目的：1)以“中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2)借助“中秋節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;
3)通過策劃一系活動，加深美容機構與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業知名度，進一步樹立美容院“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：顧客、供應商、員工
六、活動廣告語：
1)歡度中秋
2)月圓中秋情系xx
3)中秋佳節xx濃您家鄉情!
4)月滿中秋話團圓
5)中秋合家歡佳節大獻禮
6)望月懷遠花好月圓
7)每逢佳節倍思親 xx為您送溫情
8)禮情款款歡度佳節
七、活動布置與宣傳
(一)場內外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場美容優惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內：
1)吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化店內環境;
2)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)
3)手工吊pop：在美容顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;
2、場內廣播：店內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。
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引言：
海爾作為中國家電行業的領軍企業之一，多年來一直走在創新的前沿。然而，在競爭激烈的市場環境下，常規的營銷推廣方式已經無法滿足消費者的需求，因此，我們需要制定一種創新的營銷推廣策劃方案，進一步提升海爾的知名度和市場份額。
一、情境分析
1.1
市場競爭激烈，產品同質化嚴重，品牌定位和差異化需求明顯。
1.2
消費者更加注重個性化需求，追求高品質的生活方式，海爾需要加強品牌形象塑造和消費者體驗。
1.3
網絡營銷變得愈發重要，新媒體上的宣傳渠道擁有更大的潛力。
二、目標設定
2.1
提高品牌知名度和美譽度，進一步鞏固海爾在家電行業的領先地位。
2.2
拓展新的市場渠道，增加銷售額和市場份額。
三、策略規劃
3.1
強化品牌形象：通過全新的廣告宣傳，強調海爾的創新技術和高品質產品，增強消費者對海爾品牌的認知度和好感度。
3.2
差異化營銷：定位海爾為高端國際家電品牌，注重產品設計、智能化管理和環保特性，滿足消費者對于品質、環保和智能的需求。
3.3
線上線下結合：加強線下體驗店的建設，提供更多的銷售和服務渠道，同時與電商平臺合作，提高產品的銷售額和線上曝光度。
3.4
社交媒體營銷：針對年輕消費者，加強在微信、微博、抖音等社交平臺的宣傳和推廣，通過創意的內容和互動性活動，吸引目標消費者的注意。
3.5
大數據營銷：利用消費者數據分析，了解用戶需求和偏好，精準投放廣告和個性化推薦，提高銷售轉化率。
四、執行方案
4.1
與知名的廣告公司合作，制作具有創造力的廣告片，并在電視、電影院等媒體進行投放，擴大品牌影響力。
4.2
設計高品質、環保、智能的產品，注重產品質量和用戶體驗，加強產品與消費者之間的情感聯系。
4.3
開設全國范圍的體驗店，讓消費者能夠親身感受海爾的產品和服務，提供專業的咨詢和售后支持。
4.4
與知名社交媒體網紅合作，制作有趣、富有互動性的內容，吸引目標消費者的關注，進行產品推廣和品牌傳播。
4.5
建立全面的大數據分析系統，實時追蹤消費者行為和市場動態，為產品改進和市場決策提供依據。
五、評估與控制
5.1
定期評估營銷推廣策略的執行效果，針對不同渠道和活動進行數據分析，了解投資回報率和成功指標。
5.2
根據市場變化和消費者反饋，及時調整和改進策略，提高營銷推廣的針對性和有效性。
結語：
以上僅是對海爾營銷推廣策劃方案的初步概述，在實際操作過程中，還需要根據市場反饋和消費者需求進行調整和改進。然而，通過創新的營銷推廣策略，海爾有望進一步鞏固品牌形象，拓展市場份額，實現持續增長。
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學號： 班級：
一、 產品市場分析：
剃須刀產品日新月異，精巧時尚，組合功能，鋒利耐用。正成為領導剃須刀時尚化的表現。在海爾，我們知道，你商務繁重，需要高效率工作，怎樣才能在任何場合展現良好的商務形象，現在，只要帶上海爾的剃須刀，一切問題迎刃而解。無論身在何地，隨時隨地煥發風采，令現代時尚體面全天恭候。這不正是你向往已久的嗎？海爾推出的RSCW剃須刀，正式為商務人士量身定做，他除了具備一般剃須刀的功能和外形外，還具備了比其他剃須刀更為強大的組合功能，更時尚的外觀和更鋒利耐用的刀片。作為針對商務人士的剃須刀，在其功能開發上有不少突破，為了應付日常繁忙的事物，這款剃須刀具備了粗曠流暢的外形，利落的三維式刀頭，捉附式刀網，特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀。還有干濕兩剃的隨意隨時隨地的e時代商務剃須功能。所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務生活大大節省了時間。
這款剃須刀集成了眾多剃須領域的創新功能，其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”代表海爾家電王國世界領先的科技精華。使你趕上時代科技的潮流。有人說這是領先世界的創舉，在這里我們稱之為“時尚全天候，動感隨身行”。節省時間，提高效率，帶來移動剃須的全新樂趣。新的剃須刀，新的功能，新的樂趣。更證明了海爾剃須刀“一切為用戶著想”的企業理念，也證明了海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊—時尚與功能。充分體現了“時尚全天候，動感隨身行”的未來剃須刀的發展趨勢和人文個性。
二、活動目的：
通過對海爾剃須刀在夏季這個特殊日子的宣傳推廣、戶內以及戶外的推介活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示海爾剃須刀‘震動按摩功能’的優越以及帶給用戶的隨時隨地的方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度及美譽度。
三、活動主題：
時尚全天候，動感隨身行
四、活動地點：
海爾具備推廣剃須刀資格的各貿易公司
五、推廣時間：
7月25日~~~8月底（待定）
六、主推型號：
RSCW-A6、RSCW-B6 RSCW-B41 RSCW-S1
七、賣點建議：
創意貼面，干濕兩剃，動感按摩，隨心所欲
八、宣傳形式：
1、針對賣場：
A、小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、pop； B、條幅、現場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）
2、針對媒體：
A、電視廣告：各地工貿根據各地實際情況，在各地有影響力電視劇中發布電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃須刀現在舉行的活動以及經銷地點；
B、上市地區:廣告部統一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發布電視廣告；
C、電視廣告片重新拍攝，以15秒為主，專題片為輔；
D、新聞：每周發布海爾剃須刀當地熱銷新聞，對當地熱銷情況進行報道；
3、針對戶外：懸掛巨幅、過街橫幅。
九、一般促銷活動：
1、活動內容：
（1）海爾老用戶參與部分：
A、活動時間：20xx年7月27—8月25日 B、活動地點：各地42個貿易公司 C、活動方式：
1、凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲得動心大禮一份；
2、凡已經購買過海爾剃須刀的用戶，憑原產品的購物發票到活動賣場購買海爾剃須刀時均可享受8.5折優惠；
3、凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀的均可享受票價優惠。 （2）顧客參與部分： A、‘時尚全天候，動感隨身行’
B、活動時間：20xx年7月27日—8月25日
C、活動地點：各地42個商貿公司聘有直銷員的活動賣場；
D、活動方式：
a、凡是在活動期間購買海爾剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶可獲得動心大禮包一份；（所贈品數量有限，贈完為止）
b、獎品設置有：買指定品牌海爾—RSCW系列剃須刀，贈海爾精品打火機一個或者贈海爾禮品手表一只或者贈海爾禮品金筆一只或者贈海爾禮品鑰匙包一個。
（3）經銷商參與部分：
A、活動地點：各地42個商貿公司
B、主要內容：青島海爾剃須刀系列項目組根據直銷商的積分情況，每中心評出最佳經銷商；
C、評比方法：海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應的分數；根據在活動期間的累積積分情況確定排名。
D、累計積分計算方法：各地直銷商每售出一款機型，現場讓用戶填寫用戶連心卡，直銷商加蓋公章后送交當地商貿公司。當地商貿公司以此來確定該直銷商的
積分情況；
E、具體獎項如下：
一等獎1名，累計積分排名第一且分數超過200分，頒發《---地區---月份海爾剃須刀最佳經銷商證書》（銅牌制），并獎勵8萬元左右是海爾剃須刀小展臺一個；
二等獎1名，累計積分排名第二且分數超過100分頒發《---地區—月份海爾剃須刀最佳銷商證書》并獎勵2萬元的海爾海爾剃須刀精品小展板一個。 另外：所有經銷商每次提貨超過20萬元時，獎勵海爾禮品打火機10個； (4) 直銷員部分：
A、活動地點：各地42個商貿公司；
B、主要內容：青島海爾剃須刀項目組根據各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員（對于沒有直銷員的商場，商貿公司產品經理可根據實際情況安排該賣場店員參加）
C、具體獎項如下： 一等獎1名：活動期間指定品牌RSCW系列銷量在當地中心排名第一且銷量超過RSCH款辦法《--地區—月份海爾剃須刀最佳賣場店員證書》，并獎勵價值180萬元的海爾禮品盒一個。
二等獎2名：活動期間指定品牌RSCW銷量在當地中心排名第二且超過RSCH獎勵價值108萬元左右的海爾禮品盒一個。
（5）新聞報紙宣傳：
A、每中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以此提升海爾的市場形象；
B、在推介活動之后，繼續炒作海爾剃須刀在各地熱銷，以此帶動海爾剃須刀的整體市場形象；
C、通過炒作海爾剃須刀新功能以及系列產品的熱銷情況，這樣既增加新產品銷量同時可以提升海爾整體的市場形象，提升產品美譽度；
D、海爾剃須刀在當地有影響力的賣場銷售形勢搞好之后，立即配以海爾剃須刀在當地熱銷的新聞；
新聞稿盡量免費發布，免費發布新聞達每周一篇，獎勵產品經理50元/篇，每月免費新聞至少2篇，負激勵產品經理100元。
十、特別推介促銷
1、針對經銷商、司機的現場推介會： A、‘體面應對每一天’在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光里，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為剃須協會的會員，司機可以在指定的時間內，在國家標準加油站，和標準汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐，經銷商和司機來參加的唯一條件是早晨不準刮臉和剃須，并且現場認真填寫一份市場調查試卷；
2、戶外小型推介會： B、‘動動手指猜感覺，心有靈犀一點通’在特定的賣場外舉行，現場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友現場為丈夫或男朋友現場剃須，剃完后猜出對方心中的感覺，只要合情合理，就可以免費獲得現場使用的剃須刀；
C、問卷問題：爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應該如此、具有震動按摩的感覺、富有創意的立體貼面等
D、活動串詞：如果說你們相識是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場風花雪夜的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風’；這是多么美好的事情，那么對方的點滴感覺對你一定很重要了。俗話說：“男人三件寶：錢包、打火機、剃須刀”剃須刀占重要的位置，當然需要你親密的愛人來購買，購買當然需要知道他使用的感覺，這樣才能讓他高興，讓他更愛你！你們說對嗎？那么就踴躍報名來參加吧！ 另外。凡購買指定型號剃須刀者還可以禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀“心”禮包一份（禮包有限，送完為止） 本次推薦剃須刀明星：商務型 RSCW—B6
十一、費用預算：
A、海爾剃須刀7月份賣場促銷推介活動費用預算：
B、責任分工 。
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方案1、
一、活動分析
農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。
二、活動時間：
三、推薦活動標題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動內容
(一)“包粽子、獻愛心”比賽
在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。
活動對象：現場顧客或者社區居民
活動方式：
1.在5分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。
3.得獎者頒發相應“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀念品。
5.比賽結束后，將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。
注：此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案確認后再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動時間：
活動地點:
活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!
凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三) “頂天立地”立蛋大賽
活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。
活動時間：5分鐘，每人限玩一次。
活動地點：商場西門
活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加
預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
五、活動宣傳計劃
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)
2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等!
六、各部門協調工作
1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳
2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作
3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作
方案2
【超市端午節活動方案】
活動目標：達到三高---------高利潤、高營業額、高知名度
活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。
活動內容：
活動一：包粽子
1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵
活動二：端午購物 購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三：與粽子有關的產品促銷
未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。
此次活動促銷相關商品：
食品類：
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類
生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
效果預測
(1)提高競爭力
在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴大超市知名度
在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。
經費預算
(1)端午包粽大賽預算1980元
(2)超市內外宣傳條幅及海報300元
(3)POP廣告牌30個，60元
(4)快訊宣傳單800元
共計1980+300+600+800=3680元
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中秋將至在我們營銷的這一行也要做好準備，等別是在我們網商這一行中秋節促銷活動也是一必要搞的， 因為這樣可以提高我我網店的知名度，這樣可以順水推舟可以事半功倍的效果，中秋節促銷活動的經驗我就拿來和大家分享分享我的個人心得吧，希望能幫到大家。 中秋佳節將至，以目前是市場營銷方式來看，促銷卻越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但不做促銷可能連個雞骨頭都沒有，面對市場競爭，逃避只能是坐以待斃。因此，結合深網網絡多年的推廣經驗，覺得網店搞好促銷非常必要!，下面是一些分享。
一、網店節日促銷 前期準備很重要
如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。
網店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，
有幾項工作必須做好：
1、網店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
2、確定網店促銷的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。
3、確定網店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好網店促銷現場氛圍。如促銷廣告要出彩，網店“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的網店促銷方案成功幾率越大。
6、控制網店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。
7、作好評估總結，為下次網店促銷活動積累經驗。
8、最后一點，也是最重要的一點。網店不同于實體店鋪，在實體店，店面固定，消費者只要走進店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。但是網店則不同，沒有實體店面的限制，如果引導做的不好，客戶很容易就流失掉了。
中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!
二、網店節日促銷如何巧妙營造氛圍
節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣。網店的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現。
1、網店整體裝修要突出節日氛圍。網店的招牌、導航、促銷區甚至商品描述模板都有必要加入節日元素。例如：中國傳統的禮花、鞭炮、**等素材可以突出國慶節的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節的氛圍。
2、將網店的招牌上加上“節日快樂”、“合家團圓”等字樣，可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在節日期間特別是中秋節，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進入網店的顧客顯得分外開心，如此一來，讓顧客對網店產生了親切感。
3、通過各種渠道讓消費者了解到店鋪正在促銷，給整個網店營造一個火熱的促銷氛圍?？梢栽谡信?、左側導航條上加上“促銷”字樣，把具體的優惠措施也加上最好不過了。但是，如果促銷措施太復雜，則不適合加在招牌上。如果購買了“滿就送”等促銷工具就更好了，對于旺鋪而言，招牌、左側導航、促銷信息在每個寶貝的頁面都可以顯示出來，充分利用這些區域，營造一個很好的促銷氛圍。
注意：整體的裝修風格要協調、統一，不然會給人雜亂無章的感覺。
三、案例解讀：網店促銷如何找到最佳讓利點?
中秋節日將至，無論是實體店還是網店，打折之風撲面而來。打折的目的是促進銷售，我們只有了解了消費者的需求，才能真正達到促銷的目的。
每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售，網店也不例外。
打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，做生意一切以顧客為本，促銷應該重點關注老顧客。
大部分營銷專家的共識是：節日將有限的資金投資在可以刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，節日的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增值服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。 根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案——買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列?？傊?，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。
四、網店促銷效果評估與促銷方案的修正
很多店主做完促銷就算完了，其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正?？偨Y經驗教訓，將有利于今后的促銷工作的展開。
任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的，在促銷活動執行到一定時間后，我們就需要對活動效果進行評估。
五、變相折扣
變相折扣就是不是直接的降價通過一些其他方法來讓客戶得到實惠，這個操作起來其實比較簡單。
1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤可能會相對降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫存，增加了流動資金，還是很有必要的。
2.組合銷售。這個用淘寶的那個套餐銷售就可以定制一個很有用，不過目前看來客戶用的還是不太多，時間長了，自然會接受了。
3.加量不加價。給客戶多一點實惠這個大家都明白，最簡單的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價，具體操作得根據自己店鋪商品來弄。
六、促銷過程中要跟蹤各項數據
一方面，看瀏覽量、看銷售量。這些數據都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進行對比。二是用同行業競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結果才是真實的促銷效果。
另一方面，通過消費者的反饋，了解消費者的需求和對促銷的滿意度。來自消費者的需
求才是最真實的聲音，對賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。
七、促銷過程中有必要隨時修正方案
如果，促銷進行當中發現各項數據比平時沒有好轉，可能說明，你采取的促銷手段并不吸引人，就需要對促銷手段進行修正。
如果促銷評估的效果與預期目標有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個部分出了問題，并根據出現的問題制定新的促銷策略進行修正與完善。這項工作需要反復進行，直到促銷結束。所以好多事情沒有做不到的只有想不到的，在這里還提前祝大家節日快樂！?。?/p>
? 海爾促銷方案 ?
海爾家電促銷方案
【篇1：塘汛店海爾促銷活動方案】
家福來電器-塘汛店
海爾促銷活動方案
一、活動主題
感受現代生活 倡導綠色消費
二、活動目的1、通過此次促銷活動，提升家福來電器的品牌形象；
2、通過此次促銷活動，為海爾家電創造良好的口碑效應；
3、通過此次促銷活動，同時體現家福來電器強大的企業實力； 4、通過此次促銷活動，提高海爾家電的銷量，實現熱銷局面。
三、活動思路
嘉信茂店攜手塘汛店，塘汛專場春季特賣會。
活動內容： 1、家電換購
宣傳：換購省心、省錢、更環保
具體：購買海爾產品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調最高享受300元。注：特價商品不參與換購。2、全場海爾商品特價
宣傳：一個世界，一個海爾
具體細則：海爾全部商品特價（活動價）。買一送一。（送禮品）3、針對春季新婚、新居用戶，推出套購套餐
宣傳：感受現代生活，獨享尊貴特權 具體細則：
（1）普通套餐用戶，在活動的基礎上，在優惠100-1000元不等，直接升級為家福來vip會員。
（2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機+x升海爾冰箱+xxp海爾空調=xxxxx元。4、活動之外還可參加抽獎
宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。
具體細則：所有客戶，均可現場抽獎，幸運中大獎，家電抱回家。注：幸運獎用戶可獲得，精美小禮物（由商場分配）。5、好禮，心相送 宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。
具體細則：
（1）單件滿500送洗衣粉一袋。
（2）單件滿1500送家福來特制抱枕。
（3）單件滿2000送家福來西式套刀。
（4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。
注：禮品有限，送完為止。
四、活動流程及時間
1、活動準備時間：2012年4月x日—2012年4月x日
前期籌備工作：
制作宣傳品，如：海報、條幅、dm單等；
媒體整合傳播準備，如：語音廣告等媒體的宣傳； 活動開始前，將賣場布置好，突出活動的氛圍。
望這次活動在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時，更能夠實現商品的熱銷。
家福來電器—塘汛店 組長： 2012年4月4日
【篇2：海爾促銷戰略】
江蘇科技大學
市場營銷作業
《海爾促銷策略》 目錄
一、企業簡介？
1二、人員促銷策略？
三、廣告策略？
四、營業推廣策略？
五、公共關系策略？
六、結束語？ 2 3 5 7 9 企業簡介
促銷策略在現代企業發展中日益起著不可替代的作用。青島海爾集團公司，就是運用促銷策略，獲得巨大成功的一家企業。1984年以前，海爾集團還是一家瀕臨倒閉的集體工廠，虧損達147萬元。而到如今它已發展成為擁有6000多名職工，下設7個工廠、4個分公司及2個合資公司的國家一級企業和出口基地。自1985年與聯邦德國利勃海爾公司合作生產出中國第一代四星級電冰箱“青島———利勃海爾”以來，目前己開發出12個系列、百余種規格的“青島海爾”牌電冰箱、電腦程控式微波爐、微電腦電磁爐等高科技、高附加值系列產品?，F在它已成為年產冰箱60萬臺、固定資產近3億元、年銷售收入25億元的全國十佳優秀企業之一。2011年，海爾集團全球營業額實現1509億元，品牌價值962.8億元，連續11年蟬聯中國最有價值品牌榜首。海爾集團援建了164所希望小學和1所希望中學，制作212集科教動畫片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運會全球唯一白電贊助商。海爾正向“中國的松下”目標奮進。
海爾集團不僅在經濟管理和現代化生產方面為我國企業的現代化發展開辟了新的前景，而且在企業促銷策略實踐方面，也做出了新的嘗試。下面我們對海爾的促銷策略進行簡單分析。
人員促銷策略
市場實踐表明，海爾店中店和專賣店的形式為海爾產品的成功銷售及品牌創立提供了極有利的支持。從總體上看，海爾集團對營銷渠道的選擇和管理是非常成功的，加上和營銷渠道所交織的強大的售后服務體系，給海爾集團帶來了巨大的效益。但是，由于各個生產制造商之間競爭已經達到白熱化的程度，使得價格戰、服務戰愈演愈烈，制造商和各級經銷商能夠得到的利潤相應越來越低。因此，家用電器生產企業要想得到繼續發展和較高的銷售利潤，必須進入仍未被完全開發并且有著廣闊前景的農村市場。城鄉市場的開發自然離不開人員促銷策略的配合，那么我們就來談談海爾的人員促銷策略。
首先，海爾的促銷員要采取全方位的培訓。而當我們點開海爾的培訓資料庫發現里面的資料全是各種各樣的問題，關于各個電器品牌產品相關部件功能的問題，例如：松下三門冰箱的全自動制冰如何蓋帽？西門子冷藏室保溫層厚如何蓋帽？西門子的門可以左右調節，海爾的不能，不方便？等等，海爾靠著這些大量的問題來讓其促銷人員了解海爾與其他品牌的差別和其優劣勢，從而使其促銷員在促銷時可以揚長避短，更方便與消費者交流。同時，海爾與國內外多所大學建立合作關系，為其人員培訓完善了各方面的環境。
其次，我們來看看海爾的人員促銷策略。個人總結了一下海爾促銷的策略：
一、終端營銷模式。簡單的講終端營銷模式就是指經銷者在銷售現場運用商品堆碼，銷售現場廣告宣傳，發放贈品與宣傳手冊，人員推銷，公關，有獎促銷活動等促銷手段來營造烘托銷售現場的商業氣氛，從而引發消費者的購買欲望。二、導購促銷模式。即經銷海爾商品的商場配有導購小姐，向顧客介紹海爾產品的優點功能，以及根據消費者的要求為他們介紹相關的產品。三、人海戰術。在中國市場上，同質化嚴重，消費者忠誠度不高這是事實，使得顧客購買的臨時隨意性很大，而且在中國市場上廉價的勞動力是最劃算的生產要素。運用人員來促銷的差異化營銷往往比高端廣告更實際和有效。
由于字數限制，我簡要總結了海爾促銷策略的一些優點：1、不放棄每一個顧客，做顧客的產品向導。2、站在顧客角度解決顧客問題。3、借力商場海爾整體活動，形成套餐大單。4、形象化現場演示，吸引顧客。5、從細節出發創造顧客感動。6、借力市場活動，宣傳海爾等。廣告策略
廣告的特征和功能就是把企業生產、銷售方面的信息傳遞給廣大消費者，把各種服務信息傳遞給大眾，使消費者了解各種市場行情，以決定其消費選擇。甚至，優秀的廣告甚至可以創造需求，引領消費需求。
廣告要有銷售目標，海爾的廣告就必須傳達給海爾的消費人群，海爾的消費目標立足于海爾的目標市場選擇，通過stp營銷，海爾集團在市場細分中可以看出對于海爾來講，消費者需求模式是一種聚類偏好，此時海爾就應該以更好的方式來滿足特定聚類，這就是海爾，高品質。與此同時，海爾采取一種類似爭鋒相對式的市場定位，爭做國產家電的品質第一。在此后的海爾廣告中海爾無數次提到“家”的概念，提出高品質的家庭生活，海爾廣告看重的就是千千萬萬要求舒適生活的家庭。
產品生命周期的廣告策略同樣在海爾中得到運用，海爾集團的發展可以概括為三個階段 ：
1.名牌戰略階段（引導階段）:海爾做冰箱起家，高質量高服務，科學管理，立足國內
2.多元化戰略發展階段（成長階段以及成長中的成熟階段）:海爾以冰箱為主流企業，開始跨行業發展，科技創新
3.國際化戰略階段（穩定中的成熟階段)：海爾走向世界，向海外發展市場，拓寬銷路 舉例說明選取三個廣告詞來對應解釋海爾三個發展階段的廣告是如何促銷： “海爾冰箱，為你著想”
1985年4月，剛到任張瑞敏在全廠員工面前砸毀了76臺冰箱，從那以后海爾不會有一等品、二等品等分類的。有缺陷的產品就是廢品?！熬毣?，零缺陷”變成全體海爾人發自內心的心愿和行動，從而使企業奠定了扎實的質量管理基礎。
在以海爾為原型的《首席執行官》 凌敏說道：“我們把好的賣給外國人，次點的轉內銷，難道我們國人就用這些東西？”在我看來，在早期的海爾廣告詞，也就是處于一種引導階段，強化產品需要，引導消費者，明確高品質冰箱，強調了產品意識和品牌知識，不僅傳達是一種質量的信念，還是一種樹立名牌的決心，【篇3：海爾整體策劃方案】
海爾“0+007”冰箱 黑龍江系列促銷活動策劃方案
神筆畫業公司 2003年3月3日
前言
本方案由黑龍江神筆畫業廣告有限公司策劃制作。
本方案根據海爾冰箱的特點，兼顧目標客戶接受信息的習慣和心理特征而策劃的，此促銷活動策劃方案僅為促銷活動方案的草案，如果海爾公司認可此方案，我們將提供詳細的、系統的促銷活動詳細地執行方案。
本方案正式執行前，黑龍江神筆畫頁廣告有限公司擁有本方案版權及使用權，期間，未經許可不得模仿、抄襲。
海爾0+007冰箱黑龍江系列促銷活動策劃方案
第一部分促銷活動市場調查分析
3月1日至3月2日，我公司策劃部組織市場調研人員，分別對道理、道外、南崗各大家電商場，包括黑天鵝家電商場道外、南崗兩個冰箱大賣場、三聯家電商場、正陽家電商場、潤通家電商場、曼哈頓家電商場等進行了相關冰箱廠家及品牌（包括：新飛、東芝、lg、小天鵝、伊萊克斯、西門子、科龍、容聲、美菱、康佳、等品牌）促銷活動的調研和活動效果評估。得出如下結論：
風聲大，雨點小：活動前，各大報紙、廣播、宣傳單可謂鋪天蓋地，對促銷活動以及優惠承諾政策大肆宣染，如：以店慶為由頭，承諾某日前50名購買者，均可得到低于產品價格500-600元的價格的優惠商品。但令消費者失望甚至感到氣憤的是，不是暫時沒貨就是帶有附加條件，給消費者一種上當的感覺。這種促銷活動，不但沒有達到促銷產品的目的，反而在很大程度上損害了企業和品牌形象。
看的多，買的少：宣傳活動的市場定位、目標市場不準確，宣傳形式和內容所到達的目標人群和產品相關度不大，產生偏離。如：某品牌形象大使，著名歌星來哈進行產品宣傳并現場簽名活動，來的人確實很多，但都是產品目標市場以外的人、年齡在18歲左右的追星一族，當日冰箱一個沒賣，卻有好幾臺因擠壞抬出現場。
投入大，回報小：在和經銷商的談話中了解到，大部分商家都有一個共同的意見，認為廠家的促銷宣傳投入少，力度?。欢鴱S商代表則認為一年幾次的促銷活動，少則十幾萬，多則幾十萬，結果是投入大，回報小。其實，促銷活動的效果不完全取決于促銷活動投入的多少，關鍵問題是活動形式和內容是否對準產品的目標人群，是否被目標市場所接受。
雷同多，創新少：在幾大商場促銷活動的調研中不難發現，廠家和商家促銷活動的形式和內容雷同、無特點、無新意，構不成目標人群的更大興趣和廣泛的關注。
針對以上問題，我公司對海爾“0+007“冰箱進行了一系列貼近目標市場、有針對性、有創新性且能被廣大消費者樂意接受的促銷活動策劃。
第二部分活動方案設計
整個活動方案包括三大部分： 1、賣場促銷活動： 春日結連理 相伴有佳期
——0+007冰箱有“7”有喜 開箱見禮 2、商業廣場促銷活動： 春日結連理 相伴有佳期
——0+007冰箱 與100對新人有約 3、小區促銷活動：
感受現代生活倡導綠色消費
第三部分賣場促銷活動
一、活動目的1、通過此次促銷活動，為海爾塑造良好的品牌形象； 2、通過此次促銷活動，為海爾冰箱創造良好的口碑效應； 3、通過此次促銷活動，同時體現海爾強大的企業實力；
4、通過此次促銷活動，提高海爾“0+007”冰箱的銷售量，實現熱銷局面。
二、活動思路 利用“五、一”前后婚慶多這個促銷機遇進行促銷。一般購買冰箱的消費者都是將要結婚的夫婦，而5、6月份又是結婚高峰期，所以，本次促銷活動以將要結婚的夫婦作為促銷對象，舉行逢“7”中獎，開箱見禮活動。
新郎新娘在本店購買0+007冰箱時，就贈送“婚禮相冊”等與新婚有關的情緣百寶箱。以達到短期內促進冰箱銷售的目的。
整個促銷活動，追求轟動效應和特色訴求，使海爾“0+007”冰箱在黑龍江市場較短時間內，達到銷售興旺和提升形象雙贏目的。
三、活動流程及時間
1、活動準備時間：2003年3月5日——2003年3月30日
前期籌備工作：
◇ 制作宣傳品，如：海報、條幅、掛旗等。
◇ 媒體整合傳播準備，如：報紙、廣播等媒體的宣傳。◇ 促銷員及導購員的培訓工作。
? 海爾促銷方案 ?
促銷目的：
春節是中國的傳統節日，受關注面廣，潛在消費群體相對其他節日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機———提高銷售業績和提升形象的時期。
促銷主題：
駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！
促銷時間：
20××年1月12日—1月25日
促銷地點：
超市各分店
促銷內容：
商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：商品促銷
1、促銷時間：
1/12—1/25
2、促銷商品：
促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。
（說明的是上DM的商品，店內特價不做計算。）
3、促銷方式：
以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。
4、廠商促銷安排：
場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動。
（操作時間為特價活動日內）
第二部分：促銷活動
一、超市—海南雙飛五日游
1、在活動日內（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個。
（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。
（注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下）
4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5
二等獎：獎**購物券1000元*25
三等獎：獎**購物券價值100元*390
四等獎：獎**購物優惠10元*780
五等獎：獎**購物優惠1元*10000
六等獎：獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。
6、活動門店：**超市。
7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。
同時上交相關資料。
8、注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元*10000）
二、旅游有禮伴游天下
1、在活動時間內（止1月21日），持××年度與**旅游公司簽定的旅游合同（不限人數）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。
2、同時在活動時間內（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。
宣傳推廣
門店布置
在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位
在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進行投遞、發放完成；
在1月2日，春節布置完成。
媒體推廣———溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道（1/11）
都市報，以“春節開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）
溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節大聯歡”的軟消息報道（1/18）
電視臺報道，以企業形式進行春節報道。（1月12日——2月12日）
費用預算
項目數量贊助備注
DM費用：18萬14萬份/上DM商品費用不做統計
獎券：24000元30.5萬張/
促銷海報：1200元28張/各店進行門口促銷宣傳（1*1。5M）
獎箱：1000元28個/抽獎工具
活動獎項：16萬//包括物資采購費用及吉祥猴
獎箱包紙：1100元29張/
合計：366300元//不包括廠商DM費用
各部門主要職能
營運部：
負責實施各類的活動及賣場布置
配合總部需操作的營銷工作事項
檢查、監督各門店的執行情況，進行總結
采購部：
負責整春年營銷活動策劃
提供各類宣傳物資、禮品的設計制作
負責春年對外的媒體推廣
負責營銷執行方案制作及相關物資發放
信息部：
負責春節門店信息反饋、信息處理。
負責門店信息系統項目正常操作。
春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。
一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1、媒體傳播。
這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2、銷售生動化。
對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。
這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的.消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：
主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：
主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
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