汽車金融業務員轉正總結
發表時間：2025-03-26汽車金融業務員轉正總結(熱門十九篇)。
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1、在部門經理授權范圍內做好公司信貸方面工作。
2、堅持“三包”責任制，做好每一戶貸款的包放、包收、包管理的責任落實工作，按時完成指標考核。
3、參與貸款單位有關業務經營和財務管理活動，做好貸前盡職調查研究和可行性分析，保證貸前盡職調查資料的真實性和完整性。
4、做好貸后檢查和管理，定期深入了解掌握借款企業對貸款的使用情況、生產經營情況和擔保保證情況。發現問題及時向部門領導及有關部門匯報。
5、根據信貸資產監測管理辦法，按月做好信貸資產記載，準確反映貸款占用形態，對逾期和催收貸款分戶制出催收計劃及實施具體措施。
6、做好貸款企業的貸款風險度測試工作，準確及時報送信貸各種統計報表，報送年(半年)度工作總結和專題調查。
7、建立完善貸款檔案，對文件、報表、資料、借款合同及附件資料收集齊全，分類歸檔，并按企業經濟檔案內容按時、準確建立貸款企業經濟檔案。
8、兼任在押品保管員，掌管押品保險柜的密碼。
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報增效”的工作要求，我局明確了今年“保規模、調結構、上活期、增效益”的目標，金融業務局強化責任意識，樹立明確目標，堅持業務發展和合規經營相結合，均衡處理好了規模、質量、效益三者關系，在上半年度取得了一定成績。截至目前，我局金融業務各項指標完成情況如下：
一、上半年度工作完成情況
（一）各項指標完成情況
1、跨年度競賽完成情況
無錫局累計完成綜合指標量102479.8萬元，完成計劃指標的127.3%；跨年度期間累計凈增活期平均余額17267萬元，完成計劃的88.6%；完成標準保費11186.36萬元，完成計劃的64.47%。
其中營業部門完成情況如下：跨年度期間累計新增加權余額115108.55萬元，完成計劃的142.99%；累計新增活期平均余額13736萬元，完成計劃的70.48%；完成標準保費11186.36萬元，完成計劃的64.47%。
標準保費完成情況
6月較2月28日累計新增活期序時進度計劃為9000萬元，截至目前，較2月底累計凈增活期平均余額為負90萬元，其中3至6月各月均未能完成活期平均計劃。
截至目前，3—6月累計凈增標準保費3157萬，完成3—12月計劃的24.3%。
3、六大重點營銷項目完成情況
商易通：截至目前，商易通新增沉淀資金為3400萬元，完成計劃的41.47%，同時完成力爭目標的27.65%；累計發展商易通51臺，完成計劃的5.67%。
代發工資：我局今年代發工資目標戶數為17500，截至目前，我局累計完成戶數為3636戶，完成目標的20.78%。
繳費寶：截至目前，我局開辦繳費寶綠卡戶數186157戶，截至目前已成功代扣帳戶數位86325戶，代扣率達到46.37%。
綠卡通：xx年我局綠卡通發展目標數位17500戶，截至6月底，累計發卡138張，目前進度比較緩慢。
基金定投：xx年我局基金定投新增戶數目標為1680戶，截至目前累計新增戶數為17戶，目前進展比較緩慢。
期繳保險：截至錫山區分局、惠山區分局、濱湖區分局已完成各自目標數。
（二）上半年度工作開展情況
縱觀上半年工作開展情況，取得以上成果主要有以下幾點：
1、積極有效地組織開展郵儲跨年度競賽活動。
積極有效地開展郵儲跨年度競賽活動，是我局保持郵儲余額持續增長的“致勝法寶”。在營業部門跨年度郵儲競賽活動期間，組織非營部門也展開跨年度儲蓄競賽活動，并組建高級營銷團隊，同時各職能部室與營業部門積極掛鉤，積極走訪營業網點并協助解決網點實際
需求和困難。全體員工緊緊抓住元旦、春節這兩大黃金吸儲季節，大力開展郵儲跨年度競賽活動，獲得了圓滿的成績。
2、積極發揮客戶經理團隊作用，發展個人中間業務
上半年完成對《無錫郵政代理金融業務客戶經理管理辦法》的修訂，制定了《客戶經理隊伍運作流程》方案，進一步落實客戶經理每天日志的上報工作，抓好每月客戶資料的整理及工作計劃總結的填報工作。同時每月召開客戶經理例會，例會上對客戶經理的業績進行通報，并由優秀的經理交流經驗，分享心得，每次例會后對客戶經理進行業務培訓。與去年相比，客戶經理整體素質、營銷意識、專業知識有很大的提高。從這支團隊的建立到一步步的成長，本著打造郵儲理財精英團隊的理念，這支隊伍已經成為發展郵儲中間業務必不可少的中堅力量。
3、做好xx年各項金融重點業務營銷方案的制訂與推進，促進我局金融業務有效增長
根據職代會提出的余額達到75億，活比達到18%的要求，同時爭取中間業務兩年翻番，根據各局實際情況，年初下達了3—12月份凈增活期平均2.5億和標準保費1.3億的目標。
同時為積極貫徹落實省公司、省分行文件精神，搶抓市場發展機遇，加快郵政金融業務發展方式的轉變，推進業務結構調整，促進局、行郵政金融業務的長效發展。局、行共同在全局、行范圍內開展郵政金融業務重點營銷項目活動，成立重點項目推進小組，制定商易通、繳費寶、代發工資、綠卡通、基金定投和期繳保險等六大重點營銷項目的方案并做推進。
各區分局及各網點，同時給每一位客戶寄遞了告客戶書，在告知的同時并宣傳我局其他理財業務，并要求每個網點、每個客戶經理主動聯系客戶、走訪客戶，積極做好后期維護和接轉工作。
4、做好網點人員各項業務培訓及網點檢查工作
配合銀行風險合規部門做好郵儲二類網點、代理網點負責人簽署合規承諾書工作，同時邀請人民銀行專家為二類網點、代理網點負責人進行了風險合規講座，針對“網點人員學習；為防范風險，并配合郵儲銀行風險合規部門做好網點風險合規自查活動；配合省行進行網點的基金、保險、理財產品的風險合規檢查；為防止郵儲資金案件的發生，打造平安郵政金融，局、行成立郵政金融網點案件風險檢查小組，
組織網點儲蓄業務員進行“合規管理年”活動考試，同時并組織網點負責人進行“網點儲蓄業務員進行規范服務培訓，并組織了相關考試。
二、上半年業務發展中存在問題
1、跨年度競賽后余額規模出現下跌，活期規模止步不前。截至
目前，總余額較xx年房市又逐漸開始升溫；從內部因素看，各營業部門對金融業務的發展思想上有所松懈，特別是在如何進一步發展活期業務，通過項目為抓手來推動的具體措施有所缺失；此外非營部門協儲任務逐漸減輕，非營余額下跌較多且較難掌控，也給全局活期余額的凈值長帶來一定壓力。
繳費寶、代發工資、基金定投及綠卡通進展緩慢。主要原因是，一保險項目各部門都非常重視且做了周密的布置，但是其他項目有的部門不是很重視，有的甚至計劃都沒有分解下去，或者說只是簡單的分解沒有具體的措施，工作布置不細致；二是在六大重點營銷項目方案制定和推進過程中，銀行啟動較慢，因此出現與銀行步調不一致的狀況，同時銀行將業務重點轉向了信貸業務及公司業務，對傳統的中間業務由于諸多原因支撐力度不夠，特別是在數據分析和通報過程出現脫節；三是對新項目業務熟悉程度不夠，部分網點還沒完全認識到這些業務的發展對于網點金融結構調整及維護發展客戶的重要性。
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今年，國家實行財政、信貸“雙緊”的方針，其目的是減少貨幣投入，促進原有生產要素的調整及優化配置，從而達到控制通貨膨脹、穩定發展經濟的目的。商業部門擔負著回籠貨幣、繁榮市場的任條，其經營如何，對于能否穩定市場，促進經濟發展意義重大。我們認為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業企業、提高效益、保住市場唯一的出路是活化資金存量，調整好兩個結構，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。
(一)調整好一、二、三類企業的貸款結構
今年初，我們根據上級行制定的分類排隊標準，結合1988年我們自己摸索出的“十分制分類排隊法”，考慮國家和總行提出的支持序列，對全部商業企業進行了分類排隊，并逐企業制定了“增、平、減”計劃，使貸款投向投量、保壓重點十分明確，為今年的調整工作贏得了主動。到年末，一類企業的貸款比重達65.9%，較年初上升4.7個百分點，二類企業達26.7%，較年初下降2.6個百分點，三類企業達7.4%，較年初下降2.1個百分點。這表明，通過貸款存量移位，貸款結構更加優化。
(二)調整好商業企業資金占用結構
長期以來，由于我市商業企業經營管理水平不高，致使流動資金使用不當，沉淀資金較多，資金存量表現為三個不合理：一是有問題商品偏多，商品資金占用不合理;二是結算資金占用偏高，全部流動資金內在結構不合理;三是自有資金偏少，占全部流動資金的比重不合理。針對這三個不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力于現有存量結構的調整，從存量中活化資金，主要開展了以下幾個方面的工作：
1.大力推行內部銀行，向管理要資金
我們在1988年搞好試點工作的基礎上，今年在全部國營商業推行了內部銀行，完善了企業流動資金管理機制，減少了流動資金的跑、冒、滴、漏，資金使用效益明顯提高，聊城市百貨大摟在實行內部銀行后，資金使用.-!明顯減少，而效益則大幅度增長。今年全部流動資金占用比去年增長1.5%，而購、銷、利的增幅均在30%以上，資金周轉加快27%。據統計，今年以來，通過開展內部銀行，商業企業約計節約資金450萬元。
2.著力開展清潛，向潛力挖資金
針對商業企業資金占用高、潛力大的問題，我們今年建議市政府召開了三次清潛工作動員大會，組成了各級挖潛領導小組，并制定了一系列獎罰政策，在全市掀起了一個人人重挖潛、個個來挖潛的高潮，變銀行一家的“獨角戲”為銀企政府的大合唱，有力地推動了全市商業企業挖潛工作的開展。為配合好企業清欠，我們還在三季度搞了個“清欠三部曲”，派出信貸員28人次，幫助企業分市內、市外、區外三個層次清欠，清回資金317筆，581萬元，受到了企業的高度贊揚。
3.全力督促企業補資，向消費擠資金
為解決商業企業自有資金少、抗風險能力差的問題，我們除發放流動基金貸款利用利率杠桿督促企業補資外，還廣泛宣傳，積極動員，引導企業學會過緊日子，變消費基金為經營資金。在我們的推動下，有7戶企業把準備用于消費的285萬元資金全部用于參加周轉。如地區紡織品站推遲蓋宿舍樓，把85萬元企業留利，全部用于補充流動資金。今年，我們共督促商業企業補資158萬元，為年計劃的6倍。
由于我們開展以上工作，使我市商業企業的資金占用結構得到明顯改善，全年處理各種積壓商品595萬元，使商品適銷率由去年的85%上升至91%，壓縮各種結算資金688萬元，使結算資金占全部流動資金比例控制在32%以下。全年補資158萬元，使自有資金占全部流動資金的比重由年初的6.5%上升至7.9%。
通過調整兩個結構，促進了資金存量向好企業投入，加快資金周轉，盤活了大量資金，使一方面資金需求量大、一方面資金占用嚴重不合理的矛盾得以緩解。
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個人金融業務工作總結
回顧走過的一年，所有的經歷都化作一段美好的回憶，結合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網點轉型，提升服務質量，加強網點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調整，安排了低柜銷售人員，個人理財業務得到初步的發展，開始嘗試向中高端客戶提供專業化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調整到理財室從事個人理財業務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下，建設隊伍、培養人才、抓業務發展、以新產品拓展市場，加大營銷工作。以下是11年度個人工作總結報告：
一、17年具體工作總結：
客戶維系、挖掘、管理、個人產品銷售工作：
1.抓基礎工作，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群;通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統，重點發展vip客戶，新增vip貴賓客戶;
2.進一步收集完善客戶基礎資料，運用銀掌柜crm系統將客戶關系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息.在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時.進行各種產品銷售，積極營銷取得了一些成效;
3.加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果;
4.結合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產品上市，如人民幣周末理財、安穩回報系列、中銀進取搏弈理財等、以及貴金屬的銷售。
自身培訓與學習情況：
在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經理經過選拔和內部考核后，脫產參加接受西南財大afp資格正規課程培訓。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統規范培訓，經過本階段的學習后，提升了自己素質，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據不同的客戶，適當地配置各種金融產品，把為客戶創造最大的投資回報作為自己的工作目標。能將所學知識轉化為服
務客戶的能力，結合我行實際情況參加it藍圖培訓，不斷提高自己業務能力
二、存在的不足：
盡管我行理財業務已得到初步發展，但由于理財業務開展起步較晚，起點較低，使得理財業務發展存在規模較小，與同業比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業務收入，僅僅在發展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業務素質等方面的制約)缺少專業性理財。
不足處：
1.基礎理財客戶群(中、高端客戶)較少，對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護;
2.營銷力度薄弱，需要團隊協作加強營銷，沒有充分發揮個人能力;
3.業務流程有待梳理整合，優化服務提高服務質量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息;
三、來年工作打算
1.在鞏固已取得的成績基礎上，了解掌握個人理財業務市場，應對同業競爭，進快迅速發展我行的理財業務，
2.不斷加強素質培養，作好自學及參加培訓;進一步提高業務水平
3.加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。
4.結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統上線工作，做好XX年個人工作計劃。
在即將過去的這一年里，針對我在工作上的不足，我進行了長久的反思總結，我存著的不足之處有以下幾點：
第
一、計劃不明確，不連貫;
第二、工作的持續跟蹤做的不到位;很多業務的開發有時候是從
老客戶的持續跟蹤開始，通過客戶轉介紹等的一些方式開發的。
第三、老客戶轉化做的不夠。
針對這幾個問題，新的一年結合工作性質取長補短我的工作計劃是：
第一、注重老客戶的轉化，原來有一些貸款客戶平時從銀行貸款資金一時花不完會希望做一些理財，原來我不太重視這些，現在已經開始跟蹤維護。
第二、指定客戶開發計劃，從年前這段時間的市場開發情況來看，總結分析客戶群體，根據客戶對風險的喜好和承受能力鎖定客戶群，通過參加理財講座、專業會議、社區活動等方式跟這些群體取得聯系，開發業務。
第三、積極參加社區活動，創造更多條件開發客戶資源。
第四、對于客戶的持續跟進，要細致耐心，做好詳細的客戶跟蹤
筆記，耐心的為客戶答疑解惑，成交在于持續的跟蹤之下。
第五、積極的跟公司優秀的同事們學習溝通。
第
六、平時加強金融知識的學習，不斷的充實自己的大腦。
第七、嚴格要求自己按照以上計劃開展新一年的工作。
**年我市金融工作以加大金融對經濟的支持力度為主線，積極促進信貸投放，拓寬直接融資渠道，改善金融生態環境，取得了較好效果：
一、**年重點工作完成情況
(一)主要指標完成情況
1.信貸工作
**年全市各銀行業金融機構本外幣各項貸款余額為**億元，同比增長%，比年初增加*億元，同比多增**億元，完成省政府下達新增170億元任務的104%，在全省各市中排名第2位。
上市工作
金辰機械經過引入戰略投資者、確定中介機構、完成企業改制、進入輔導報備過程后，預計于**年一季度申報材料。中鎂股份、風光化工已啟動上市準備工作，津大肥業、卓異科技等均與券商密切洽談。
3.基金融資工作
卓異裝備制造、巨成教學科技、豐華實業、風光化工等企業與基金公司進行了談判，擬引進的基金規模共計億元;光大麥格理大中華基礎設施基金有意向控股或參股污水處理、供熱、供氣等公用事業。
4.多渠道融資工作
通過拓展融資渠道，促進表外業務、融資租賃、信托等多途徑融資，全年多渠道融資超過260億元，完成省政府下達的170億元指標計劃。
5.小額貸款公司和融資性擔保公司行業建設工作
**年我市已批準開業小額貸款公司51家、注冊資本金額為億元，當年累計為中小企業和“三農”發放貸款2083筆、金額*億元，貸款余額為億元。我市已批準開業的融資擔保公司22家、注冊資本金**億元，當年累計為*戶中小企業發放擔保貸款億元，擔保貸款余額達46億元。
主要工作
1.積極推動信貸投放、引導信貸投向。一是建立信貸工作推進協調機制，每旬調度一次信貸工作，每月最后一周對各金融機構實行日調度、日匯總、日通報。二是設立了信貸工作目標考核體系，將新增貸款200億元任務指標分解到各金融機構和各市區、園區，政府的各類存款優先支持信貸投放突出的金融機構。三是年初整理出我市**年有融資需求項目171項、資金需求437億元，根據資金需求組織了多渠道融資、重點項目融資及進出口銀行業務推廣等多場專項對接會。四是積極引入外埠銀行，興業、光大銀行在我市的分行開業。金融辦年度工作總結金融辦年度工作總結。截至**年**月末，9家已入駐的外埠銀行貸款余額**億元，占全市貸款余額%，年度新增貸款億元，占全市新增貸款的38%。五是引導信貸支持中小企業及“三農”，市人民銀行與我辦開展了金融支農“大集”活動，我辦下設中小企業服務中心融資平臺與國開行合作，為支持我市中小企業當年發放貸款1億多元，到現在累計為300多戶中小企業發放貸款14億多元。
2.多措并舉推動企業上市。一是推動重點企業加快上市準備，使**機械、中鎂集團等企業及時啟動了上市工作。二是加大政策扶持力度，市政府出臺了支持企業上市的政策措施，保持我市扶持資金與省政府資金同步、同比例到位。三是培育后備企業，幫助企業提升素質、樹立形象、加快發展，爭取早日達到上市條件。四是為擬上市企業做好服務，協調解決土地、資金、規范等方面問題，與市工商局、市國稅局共同出臺支持企業上市政策。五是為即將啟動的新三板和中小企業私募債工作打好基礎，制定了新三板的獎勵政策，聯系中介機構開展新三板和中小企業私募債的推廣培訓。
3.加大防范和處置非法集資工作力度。一是將宣傳工作落到實處，制作了2萬副宣傳撲克發放至基層單位，組織了15個單位及各市區開展廣場宣傳活動，在**日報做了1次宣傳報道。二是抓好清理工作。全年共開展排查工作2次，現有待處理的案件共2起。同時準確摸清聚眾上訪情況，按照區別對待的原則，做好疏導勸解、宣傳教育。三是制定了《營口市人民政府金融工作辦公室關于應對非法集資突發事件的應急預案》。
4.提高金融創新能力。一是推動港口金融創新，起草了報送省政府關于設立“營口港口金融創新試驗區”的請示，省政府批復同意后，我市分別召開了物流商貿業及金融業座談會，同時赴上海、寧波等5市學習先進經驗，8月份完成了營口金融創新試驗區方案初稿。二是研究實施科技金融試點。建立風險投資基金，鼓勵科技型中小企業、風險投資機構、民間資本參與投資，營口惠營公司將為種子基金提供1500萬元。
5.支持小額貸款公司和融資擔保公司發展，加強對兩個行業的監管。一是積極推動機構設立和可持續發展。20xx年新批開業擔保機構5家，小額貸款公司新批開業20家。網點布局更趨合理，小額貸款公司可實現各縣區全覆蓋。我辦分批擇優向省開行推薦了一批小額貸款公司，爭取開行的融資支持。同時突出特色，培育大型、專業化小額貸款公司和融資擔保公司。二是完善行業監管措施。推動市區兩個行業監管體系建設，采取市縣監管部門聯動、抽調協會及中介人員配合的方式進行現場檢查。組織好全市小額貸款公司監管系統日常使用工作，實現風險實時監控。三是推動行業自律，建立健全小額貸款公司行業協會，并將協會的工作重點放在按季開展對從業人員業務培訓。
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公司業務員轉正總結引言：轉正是每個職場人士都夢寐以求的時刻，它意味著個人在公司中的真正融入和成長。作為一名業務員，如何在工作中積極進取，展現出色的業績，并成功轉正，是一個值得思考和總結的問題。在這篇文章中，我將詳細描述我作為一名業務員如何努力工作，并最終獲得轉正的心得和感悟。第一部分：初入職場作為一名剛進入職場的年輕人，我選取了公司銷售部門這個挑戰性較高的崗位。初來乍到，我迅速適應了新環境，并與同事們建立了良好的工作關系。在初期階段，我主要負責維護現有客戶的關系，并努力了解市場情況和競爭對手的動態。通過對銷售技巧的學習和實踐，我逐漸掌握了與客戶有效溝通的方法，并提升了自己的銷售能力。第二部分：努力提升除了完成日常銷售工作外，我還主動參加了公司組織的培訓課程和內部活動。這些培訓課程涵蓋了銷售技巧、市場分析、團隊合作等方面的內容，為我提供了寶貴的學習機會。同時，我也積極參與了部門的集體討論和項目組的工作，通過與同事們的合作，我更加了解了團隊合作的重要性，并學會了如何發揮自己的優勢。第三部分：創造卓越業績在日常銷售工作中，我始終堅持“客戶至上”的原則，盡力滿足客戶的需求。通過不斷了解客戶的相關信息和市場動態，我能夠針對客戶的需求提供專業的解決方案，從而贏得他們的信任和支持。我也不斷挑戰自己，設定高目標，并通過努力工作和精細的計劃達成。在幾個關鍵項目中，我與團隊合作，保持了高效的溝通和協作，最終取得了令人矚目的業績。第四部分：積極反思與改進作為一名業務員，我始終保持積極的心態，并不斷反思自己的工作表現。每次銷售完成后，我都會與客戶進行反饋，并總結成功的經驗和需要改進的地方。同時，我也主動請教經驗豐富的同事，不斷學習和成長。通過這種反思和改進的方式，我不斷優化自己的銷售技巧，提高了銷售業績，并獲得了客戶和上級領導的認可。結語：通過我的努力和付出，我成功轉正成為公司正式業務員。這一轉變不僅是對我的工作能力和業績的肯定，也是我在公司中獲得進一步成長的機會。通過這段時間的經歷，我深刻體會到，在職場中，只有通過不斷努力和學習，不斷提升自己的能力和素質，才能實現自己的職業目標。我將繼續保持積極的工作態度，并為公司的發展做出更大的貢獻。
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篇1：管理員競聘報告<\/h2>
尊敬的各位領導，各位評委：
1、制定明確管理目標和切實可行的管理制度。管理目標上力求長遠規劃和近期目標的結合操作性和注重目標的可持續性。長遠規劃是與將來要運行的后勤工作社會化機制對接。近期目標是結合我校實際和學生需要提高管理水平，營造一個充滿文明氣息，寧靜的，舒適的居住環境，為學生在校的學習生活提供保障。在管理制度上我們已經贏得了可行性的經驗，需要在原有的基礎上進一步的完善。特別是公寓制度以及服務系統設置。既要考慮我校實際的情況。繼續為貧困學生開辟勤工儉學的渠道，同時還要走出去借鑒其他院校的公寓管理的成功和做法，使其更為完善。
2、優化舍務管理過程，注重從制定計劃，組織實施。常規檢查和有效反饋的每節環節上求真務實求細，求精，求嚴，一方面追求管理自身的效益，使人盡其才，物盡其用，又要結合高校這個育人場所的特殊性，突出管理中的文化建設這個特色，在管理中育人。
3、要做到管理人員，管理制度和管理機構三位一體，盡可能地發揮所有成員的積極性和創造性，挖掘出最大的工作熱情和工作潛力，以提高工作效能和效率。要做到三位一體，還要進一步落實崗位責任制，為部門成員發揮個人的才能創造良好的條件。
4、力求揮索一套符號我校管理實際的管理模式，逐步升華為一種管理文化，這是我們管理中的最高層次的要求。對此，幾年的工作中我們舍務科的同志們做出了諸多的工作，也積累了許多寶貴的經驗，還有待進一步的探索和完善。上面是我對舍務管理的具體建設和措施，其中有我本人和舍務其他同志們在工作實踐中的結晶，也有我對將來舍務管理的設想，各位領導，各位評委，如果有這個機會通過努力，使其變為現實，這是我最大的欣慰。謝謝！
篇2：管理員競聘報告<\/h2>
尊敬的各位領導、評委：
大家好！
非常感謝公司給予我們這次公開競爭上崗的機會，更加感謝各位領導、同事對我多年來的關心與支持，正是由于大家無私的關心與厚愛，才讓我能有一種激情和勇氣來參與這次競爭上崗，實行競爭上崗，是公司全面深化人事制度改革，加強職工隊伍建設，鍛煉和提高員工素質的重要舉措。今天,走上這莊嚴的演講臺，非常感謝在座的各位同事對我的信任和支持，我如能競爭上興達項目部材料設備管理員職位，我想，我能夠把這項工作做得很好！首先容我介紹一下自己的基本情況：
我叫XX，今年29歲，大專學歷，20xx年7月參加工作。工作7年來,從事過1年的出納和后勤工作，6年的倉管員工作。認真、耐心、細致、好學是我的最大優點，也是各位同事對我最好的評價和印象。我的競聘演講稿分為二大類：工作回顧和工作經驗總結。
一、工作回顧，20xx年7月我加入這個大家庭，這段期間先后在云南祥云項目部、長沙資江大廈項目部、廣州大學城項目部、河南金利項目部、山東東營項目部等擔任個不同的工作崗位，我都兢兢業業地干好每一項工作。最記憶猶新的一次是在資江大廈項目部的那個時候，由于該項目部是要參與貫標的，對供貨、采購、材料驗收、入庫、出庫、存貨、日常賬務管理等方面都是要求很嚴的，所以每到一批貨我都得認真、仔細反復地核對過確認數量、質量都沒問題再入庫，如果發現有不符合質量要求的材料必須一一挑出來，避免由于施工材料的質量問題而造成的一系列后果。
二、工作經驗的總結作為一名合格的材料設備管理員必須做到的幾點：
1、材料到貨時應按規定嚴格執行入庫手續，物料或成品進倉時，要核實數量、規格、種類是否與貨單一致，物料入庫時還要核對是否按采購訂單的數量和材料要求的交貨日期交貨。根據采購單和送貨單確認數量、質量沒有問題后才能簽收入庫，如果質量有問題必須向上級反應不能輕易簽收。
2、材料入庫后保管要得當，材料的儲存保管，原則上應以材料的屬性、特點和用途規劃設置倉庫，并根據倉庫的條件考慮劃區分工，合理有效使用倉庫面積。應以利于先進先出的作業原則分別決定存放方式及位置。材料擺放好后再按品名、型號、數量等建立材料存放卡。
3、材料入庫驗收登記，出庫登記，月報表、季度盤點等日常賬務工作。
4、工器具借用時，要做好借用臺賬登記避免因歸還不及時而給班組施工帶來不便從而影響施工進度。發現材料短缺或不足時，要及時向上級反應避免因材料供應不及時而造成的誤工現象。
5、項目邊角余料的回收，定期到現場回收邊角余料能夠二次使用的應盡量使用不能使用的應另設廢品區保管。這樣不盡可以有效地利用材料還可以降低材料采購成本。本人從事材料管理工作以來立足本職，堅守崗位，熟練業務，具備高度責任感，樂于聽取他人意見或批評，服從領導、以禮待人自覺維護本公司的良好形象和聲譽。希望領導能給予我這次機會讓我好好地發揮！財務管理員競聘演講稿尊敬的各位領導、評委：大家好！ 非常感謝公司給予我們這次公開競爭上崗的機會，更加感謝各位領導、同事對我多年來的關心與支持，首先容我介紹一下自己的基本情況：我叫XX，今年29歲，大專學歷， 我要競聘的崗位是財務管理崗位。
我20xx年7月參加工作。工作7年來,雖然從事財務方面的工作只有一年時間，但我熱愛這份工作而且通過自己的努力也取得了會計從業資格證和計算機等級證書。由于從事該項工作時間較短，我更需要在會計和同事的幫助下，認真學習，在不斷的工作中把理論知識與工作實際相結合，使自己掌握更多更專業的知識，為今后的工作打下扎實的基礎。也許現在我還有這樣或那樣的欠缺，但如果能夠從事這項工作，我可以通過努力努力再努力，在學習中不斷完善自我，追求自我，超越自我。假若競聘到這一崗位，我將在以下幾方面做出努力：
一、學習新知識，掌握新技能，進一步適應會計工作需要。
二、貫徹執行國家財經紀律，法規。積極配合領導和同事開展工作。
三、樹立團隊精神，增強整體凝聚力。
堅守自我，我將無愧于同仁;立足崗位，我將無愧于我的職責。我堅信厚積薄發，我堅信天道酬勤，我堅信我一定會很好地擔負起興達財務管理方面這一職務所賦予我的各項職責。切實承擔好自己所肩負的使命，不辜負領導的信任和期待。如果不能競聘成功，我也將一如既往地努力工作，努力為公司更好的明天盡心盡力。古人有句話，叫做“君子不患無位，患所以能” 。用今天的話講，就是說一個人不愁沒有適合自己的崗位，愁的是缺乏勝任工作的能力。面對機遇我充滿自信。競聘新崗位，除了對財務工作的濃厚感情外，我認為自己具有三大優勢：
一、我熱愛這項工作。雖然這項工作繁雜，巨細無遺，默默無聞，甚至很辛苦，付出多卻很難看出成效和成績，但我有充分的思想準備，有投入這項工作的良好愿望和熱情。假如領導和大家信任，能給我一個施展的平臺，我有決心和信心擔當此重任。
二、我工作認真、好學、求上進。雖然我只取得了會計從業資格證，但我相信只要我從事這個崗位工作了我能把握業余時間好好學習、不斷地積累知識、不斷地吸取經驗。從小事做起，從自身做起，擺正位置，扮好角色，到位不越位，講團結，求人和，聚人心，集智慧，成合力，發揮整體作用，提高工作效率。
三、樹立學習意識。著力提高自已的政治素質和業務素質?？炭嚆@研，不斷熟練業務，以效益為中心，提高經營效益。樹立奉獻意識和團結意識。假如我競爭如愿，將不辜負領導、組織和大家對我的信任、期望，我將以此為新的起點，努力履行諾言，實現奮斗目標，積極為興達項目部的工作做出貢獻!假如我競爭落選，我也不會灰心氣餒，因為能夠勇于參與競爭，對我來說既是一次自我挑戰和磨礪意志的考驗，也是一次難得的學習和鍛煉機會，更是一次重新認識自我和戰勝自我的檢驗。今后我要尋找差距，找準不足，努力將自己鍛煉成為一名領導信任，同事滿意的財務工作者!各位領導、各位評委，是駿馬就要奮蹄于大道，我相信低頭需要勇氣，抬頭需要實力，但我更相信只要認真踏實地走好每一步，我們的明天一定會更美好!
篇3：管理員競聘報告<\/h2>
尊敬的各位領導：
首先感謝公司給予我這次提高鍛煉的機會。無論結果如何？我依舊會努力拼搏。因為我相信———耕耘才會有收獲；付出才會有回報！
我叫xxx，xx歲、中共黨員，大專學歷，所學的專業為建筑裝飾設計。xxx年6月畢業于浙江大學
管理學院，同年來到公司參加工作，在xx一直從事集團業務的推廣和管理工作，工作期間發現最難的就是改變消費者的觀念。如何做才能有所成效呢？只有我們做好一點支撐——宣傳工作。才能改變消費者老觀念、養成使用習慣。
今天我競聘的職務是：宣傳管理員一職，此職主要負責公司各項促銷宣傳方案，對日常宣傳品和媒體進行管理，通過宣傳效果的優化，達到促銷活動目的;之所以競聘此職是因為我有志從事這項工作，并有決心把它干好。為公司馬昭之心路人皆知業務上一個新臺階做好前期工作。
我認為，自己有以下幾點優勢：
第一、有強烈的責任感和事業心
俗話說：“愛一行，才能干好一行”。我正是無比的熱愛最富有朝氣的新事業，并以它榮而榮，以它衰而恥，才能勇往無前，無怨無悔，這也是我今天站在這里競聘的主要原因。
第二、有積極的進取之心和學習力
從大學到走上工作崗位，努力工作的同時，從沒放棄知識的獲得。除了平時在完成工作之余，瀏覽一些營銷有關的書籍之外，并于去年參加了成人高招，進行專升本心理學學科的學習，以此來擴大自已的知識面，完善自我，提升自我。
第三、有一定的設計功底
在學校多次參與學校安排的設計實習。也曾參于建筑行業的設計項目；能夠熟練運用office辦公軟件，3dmax，autocad,以及potoshop的簡單制作。
第四、具有一定寫作水平
工作中除了推廣數據業務，還曾負責公司馬昭之心路人皆知集團客戶中心信息周報及月報的上報工作，具有一定的書寫能力。
人無完人，同樣在我身上也存在許多不足之處。我會在工作中發揮長處，通過學習來彌補自已的不足，我有信心做好宣傳管理員一職。
如果競聘成功我將努力做好以下幾點：
一、加強理論知識的學習，不斷提高自己的理論修養；加強的業務知識的學習，使自己更加勝任本職工作。
二、在實踐中不斷積累經驗，大膽創新，爭取和大家共同奮斗。使公司馬昭之心路人皆知宣傳工作日趨科學化，規范化，合理化；
三、提前計劃、安排、協調好公司馬昭之心路人皆知各種有力資源，協助分公司做到各項宣傳工作的有序進行。
四、及時調察公司馬昭之心路人皆知各班組宣傳工作中的難題，并及時解決，公司馬昭之心路人皆知不能做的會第一時間反映到分公司，尋求合理的辦法。
最后，讓我再次感謝領導給我這個難得的競職機會，感謝各位評委和在座的所有聽眾對我的支持和鼓勵。無論結果如何？在今后的工作中我依舊會盡職盡責，努力學習，勤奮工作。
我的演講到此結束！謝謝！
篇4：管理員競聘報告<\/h2>
尊敬的各位領導、各位同事：
大家下午好！
非常感謝公司給我的這次競職演講的機會，我很珍惜，也很激動。
我自20xx年7月進入設計公司跟隨楊師父學習概預算，xx年初學習技術經濟分析，下半年考取了國家一級造價員證書，年末開始接觸總圖專業，xx年正式轉做總圖。在這2年半的時間里，領導的關心，同事的幫助，使我感到了公司家庭般的溫暖，使我最快速度地熟悉了工作流程，學習了業務技能，體現自身的價值，我想再沒有什么能比這帶給我更多的快樂了。根據自身的實際情況，我決定競聘項目管理部助理和設計一室助理，我競聘的態度是：堅決擁護，勇于參與；結果固然重要，但是我相信過程更重要。
首先我想說一下我對項目管理的.理解，項目管理如同項目經理，但是項目經理只是負責公司所有項目中的一個或者幾個項目，而項目管理是要對所有項目負責，是所有項目的組織者；是以設計人員為核心，協調其與設計、業主（客戶）、甚至是市場關系的一項工作。就是在接到項目以后，要選擇一位合適的設計人員牽頭，通過計劃工期、人員任命、協調各專業關系、控制項目進度、評估考查項目質量等手段，在規定的時間內，高效高質量的完成項目，給業主滿意的答卷。
我覺得我競選的優勢更多的在于我的專業，總圖主要工作集中在前期的項目選址、征地方案選擇上，這樣能比其他專業提前接觸了解項目，而在項目過程中工作相對少一些，這樣能夠有時間協助項目經理做好項目管理工作。除此之外要做好一名合格的助理我還要具備認真的態度，態度決定一切，即便現在可能我工作能力上會有不足，但我會不斷認真學習，以虔誠的態度彌補我的不足，努力提高自身修養，識大體、顧大局，團結同事，工作負責，辦事公道，堅持原則，不計較個人得失，做有意義的事。
作為這次崗位競聘的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功，但是我絕不會回避失敗，人無完人，在肯定有利條件的同時，我也深刻認識到自身的不足之處：與同事之間思想交流不夠，有時工作缺乏主動性，容易沖動，缺乏創新精神，不過我有信心，在以后的工作中嚴格要求自己，不斷克服自身的不足，不管最后結果如何，我都將堅守我的原則，認認真真做事，踏踏實實做人。
最后預祝公司在新的一年里，氣沖牛斗，奮勇向前，也預祝其他同事競選成功。
我的演講完了。謝謝大家！
篇5：管理員競聘報告<\/h2>
尊敬的各位領導、各位評委：
您們好！
本人xx，現任經營治理一部副班長，并任新一屆團支部委員。今天，我很興奮能夠參與這次競爭。感謝公司為我們創造了這次公平競爭的機會！在20xx年度，本人有幸得到公司的認可和信任，提升我為經營治理部副班長，使我在工作中得到了鍛煉和積累了治理經驗。在這一年里，努力完成上級領導交辦的任務，并能夠克服工作上碰到的困難。
在這一次的競聘，我所競聘的職位是：經營治理部副班長。我競聘這一職位的上風有如下幾點：
第一點：有良好的思想品德修養，努力做到尊重領導，團結同事。果斷服從領導，始終把維護公司利益放在第一位。
第二點：我比較年輕，現年25歲，精神抖擻，有較高的辦事效率。我敢于創新、思想敏銳，善于接受新事物。我目前仍在不斷學習，現正在參加專升本函授學習。
第三點：為企業文化建設做貢獻，積極參加公司活動，包括口岸xxx之聲、免稅金秋歡樂夜和即將到來的元旦晚會。不知是否能成為一名合格的演員，但是我非常努力往表演。當然感謝公司給予我參與表演的機會。
第四點：能夠嚴格要求自己，以誠相待。我以為，大家能夠為共同的工作目標走到一起，本身是一種緣份，我始終比較珍惜。因此，日常工作我都留意待人處事以誠相待，我深有感慨的是我是如此待人，大家更是如此待我。 當然，在肯定上風的同時，還存在著很多不足之處，工作經驗和相關治理知識仍需進一步學習和積累。不過我有信心，憑著我的年輕和魄力，在今后工作中我會克服不足，把工作做得更好。
因此我打算從以下幾個方面來開展工作：
第一方面： 努力進步綜合治理水平
作為班長，必須努力加強學習，進步工作治理能力。文章中心能夠做到以身作則、身先士卒，用自己的實際行動往感染、影響班組成員。而竊冬我將保證在處理棘手的投訴時，能冷靜、果斷地解決題目，并及時做出正確的判定，不能解決的要及時報告主任；平時留意靈活把握治理理論知識，同時留意學以致用，與實際相結合。
第二方面：做好日常治理工作：
抓好員工的勞動紀律，大膽治理，在懲罰方面能夠做到以理服人，并能保證不會犯同樣的錯誤。再者，做好新進職員工的崗前培訓和消防培訓，特別是崗前培訓，已經交給我們班長來做，這樣又鍛煉了我們的能力，使整個培訓更加有針對性。
第三方面：做好安全防范工作
安全生產是企業發展最大的效益，針對在現場工作中存在的不良現……
篇6：管理員競聘報告<\/h2>
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
今天能站這演講臺，我首先感謝公司領導給我們展示才華的機會，感謝公司領導多年來對我的培養和支持。我非常高興能夠參加本次競聘，這既是對以往工作的一次很好回顧與總結，也為以后的工作打下了良好的基礎。
我xxx年從***畢業來到我公司，先后從事過加油員、零售部潤滑油管理員、安全科數質量管理員、物流配送部HSE管理員等工作。xxxx年取得了注冊安全工程師資格。我競聘的是縣公司片區副職崗位。
本人競聘這個崗位的優勢有如下幾點：
一是工作經歷優勢。一線**的工作經歷讓我銘記“服務第一”的經營理念，深深感觸到一線員工的辛苦。機關工作經歷提高了我的管理能力，協調應變能力，強化了書面表達、口頭表達能力?；鶎蛹皺C關工作經歷讓我能較圓滿的完全公司交給的各項任務。
二是年齡優勢。人生經歷40載，在石油系統工作已整整。正處于有既工作經驗和工作能力，又有旺盛精力的黃金時期，工作中敢于探索，思想上追求進步，渴望成功。與公司營造一支“年輕化、知識化、現代化”的干部隊伍正相吻合。
三是踏實肯干敬業精神，年的基層一線工作經歷，塑造了一個務實肯干的自我。**通過競聘上崗零售部從事潤滑油管理工作。期間通過盤點摸清**潤滑油基數，建立了全區**進銷存潤滑油臺賬，參與制定了《*****潤滑油營銷方案》和全區**潤滑油銷售培訓。在安全數質量科工作期間。參與制定了**超耗賠付方案，并執行核對賠付**的油品數量，對無特殊原因超耗的**實施賠付，有利的控制**油品的損耗。在物流配送部期間制定了油庫各崗位的作業指導書，指導崗位的日常崗位操作；制定了《**安全生產考核辦法》，編制和完善**的應急預案，經過了ERP-PM設備管理模塊的培訓，收集整理了**油庫設備管理信息，使****設備管理（PM模塊）順利上線。
四是鉆研業務的進取意識。為了適應現代管理工作的要求，進一步提高管理水平，做到站得高、看得遠，在領導的支持和同志們的鼓勵下，我自學了安全管理法律法規和專業知識，xxx年一年內通過注冊安全工程師資格所有科目的全部考試，并通過了中級工的技能鑒定。
五是有求真務實的工作作風。近年的管理工作和學習，使我在工作中越來越謹慎，我們石化行業只有腳踏實地、踏踏實實地去干好每一件事。在協助主任進行安全檢查時，從監督員工按規定著裝、按規程操作，到設備保管養護到位，我都會對發現的問題耐心講解，小問題當場改正，需要時間整改的，我會告訴他在什么時間來查看整改結果。遇到問題不回避，多去咨詢別人。
假如我有幸競聘成功，站在縣片區副職這個高度來參與管理工作，我將做好以下幾項工作：
第一、擺正位置、當好參謀、做好助手。為完成公司經營總量**萬噸的“十二五”發展目標，圍繞公司工作重點，作為縣片區副職，是連接公司和**的紐帶，是上下溝通的橋梁。我有責任和信心把上級領導的指示和要求，一絲不茍的傳達下去，化為具體的行動，同時也有義務把基層員工的心聲反映到領導那里去，協調解決，上讓領導放心、下讓員工滿意。做到工作到位不越位，責任盡職不越權，團結協助，改善基礎管理，提升職工素質。
第二、以人為本，做好內部協助工作。我將對片區的工作情況進行深入了解，理清頭緒，建立片區**檔案，把片區內每座**的經營情況、人員情況、急需解決的問題等記錄在案。及時分析**經營數據，對經營情況明顯下降的會同站長找出原因，制定措施，查看效果，有針對性的關心職工，制定問題整改情況推進計劃表，及時向上級領導匯報，分輕重緩急和難易程度幫助**解決問題。
第三、推進“三化”管理流程。按照公司“標準化、流程化、精細化”的管理新模式，以**標準化管理細則為依托，從轉變觀念入手，逐站、逐人進行強化培訓，分層次對全員進行操作規范、責任意識的培訓引導。
第四、加強學習，適應未來工作需要。我將努力加強自身修養，不斷加強政治學習、熟知規章制度，提高專業技能、提高協調能力，溝通能力，應變能力，表達能力增強自身綜合素質。只有不斷的加強學習積累，才能在**的管理中真正發揮作用，成為**管理的行家里手。為把我公司建設成一流市級成品油銷售企業增磚添瓦。
無論我競聘成功與否，我都會“老老實實做人，扎扎實實做事”，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力。以微薄之力來回報組織和同志們。最后，再次感謝領導給我這個難得的競聘機會，感謝各位評委和在座的各位對我的支持和鼓勵?！?/p>
謝謝大家！
篇7：群管理員競聘稿<\/h2>
群管理員競聘稿
群管理員競聘稿我是蔣倬君，我是妮薇雅美容美發化妝學校的創始人，創建群號：216777332的目的就是為了讓妮薇雅的學姐，學兄，學弟，學妹們有一個職業交流，共同成長的平臺，傳播正能量，以后可以資源共享，和諧共贏。
我承諾，我承諾我做得以下幾個方面：
第一、絕對保證自己正能量，不帶任何消極負面情緒在群里聊天，不影響大家的成長發展；
第二，在對進入群的人員審核方面，要求一定要是妮薇雅本校學員才可以加入，加入時注明班主任名字，自己名字，班級；
第三，隨時分享有利于大家成長的積極正面的知識和自己的經驗；
第四，監督群成員正能量聊天，如發現有消極負面的人，給予警告并正面引導，實在無法改變的人清理出此群；
第五，我的優勢：我具有美容院和婚紗攝影影樓管理經驗、取得了國家教育部和勞動部頒發的禮儀培訓教師證，人力資源二級管理師，企業管理咨詢顧問，在群里有寶貝需要創業幫助和就業指導方面的，我很樂意幫助妮薇雅的.家人。
處罰措施：如果我做不到以上幾個方面中的任何一點，我將拿出1萬元來分給群里的每個成員。
這是我作為群主的競聘演講，愿大家能夠支持我，謝謝！ 下面我需要選出3名群管理員，愿意PK的都來哦，寫出你愿意為群成員奉獻什么，選你的優勢是什么，你的承諾是什么，如果做不到你將懲罰自己，這些都可以寫進去。注意：如果沒有選上不能在地上打滾，哭鬧，跳樓，活不下去之類的哦，一定要能承受住壓力的人來PK哦！
如果你想競聘群管理員，請在日志下留下自己的競聘留言哦，我們采取民主選舉制，親們，今天我們又成長了哦，學著寫競聘演講稿，隨時隨地都可以用到，是沙子還是金子，需要時刻準備的。
篇8：有關管理員競聘申請書精選<\/h2>
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
我叫，今年歲，是綜合市場市管一科的一名市場服務管理員。主要負責板材區的工作。以下是本人的自我介紹：
我于年進入市場，經市場領導安排 一直在市場綜合一科工作。在入職的一年中通過自己努力 學習管理方面的相關知識，以及向領導、向同事們取長補短，不斷的充實自己，從而積累了一定的工作經驗。并在大家的關心、支持和幫助下，完成了本職工作。
本人競聘的目標是綜合市場市管一科的一名市場服務管理員。之所以敢走到講臺上競聘市場服務管理員，我認為我已具備了競爭這一崗位的諸多優勢，我有能力、有信心、有決心勝任這個職位。
我競聘的這個崗位的優勢是：
1. 本人思想進步，能做到“不知則問 不能則學”嚴格要求自己，保持謙虛謹慎和不驕不躁的作風，了解市場管理的崗位職責。
2. 熟悉片區內的水、電、暖、消防設備等公共設施的分布情況，熟悉每日履行的工作流程、收費催繳任務、消防安全、衛生監督等服務工作。
3. 熟悉商戶經營的種類、動態及相關信息。并及時解決商戶提出各項訴求，解決不了的及時上報領導給予答復。
本人如果競聘成功的話。主要從以下幾方面設想開展工作：
1. 以“愛崗敬業、盡職盡責、團結協作、同舟共濟”的方針?？嗑毣竟?，努力成為本職工作的行家里手。另一方面堅決服從領導指揮，緊密團結同事，協調聯動，攜手共進，努力開創市管一科各項工作的新局面。
2. 保證所管轄區的正常經營秩序，按時足額完成房費與出租的任務。完成領導交辦的各項臨時性工作。
3. 創新思維。努力做好本職工作。在3月份搬遷板材區的過程中，做好水、電、暖、消防安全等各項安全措施。在搬遷期間做好商戶的思想工作，對于商戶提出的意見及建議，現場能解決的及時解決，不能解決的及時以報告的形式上報領導，并給予滿意的答復。
3. 我們將全心全意的為商戶做好服務工作，不斷增強服務管理意識、提升服務質量，給經營戶留下好印象、好口碑。為能給市場吸引更多的商戶而努力，給商戶營造一個和諧、穩定的氛圍，讓商戶感覺到市場的溫暖。
4. 加強市場巡查工作。做到衛生干凈整潔、不留死角。消防通道暢通無阻，發現問題及時解決。
5. 嚴格遵守集團的各項規章制度，堅決不遲到、不早退，杜絕吃、拿、卡、要等違規行為。把公司當成自己家，堅決維護公司的利益與形象，不給公司抹黑。
無論這次競聘成功與否，但對我都是一次鍛煉和考驗。我將一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作。職位本身對我來說并不重要，重要的是，能在其職位上實現自己的價值，更好的為公司工作，為事業的全面發展盡自己的一份力量。
申請人：
篇9：管理員競聘演講稿<\/h2>
大家好！
在我剛剛從學校的.課堂踏入圖書館的大門時，老實講對自己的前途也有過懷疑和困惑。圖書館曾一度給人以清閑、無所事事的思維定勢，讓人覺得那是弱勢群體聚集的地方。自己付出的辛苦與勞累換來的可能是忽視和輕慢。然而，每天沿著那些以千百年歷史的刻度來計算的書架走廊，以及擺放在上面的異彩紛呈，具有無窮魅力的圖書而行走。揣摩著，這些全部都是人類最為璀璨的精神與靈魂。面對著老師和同學們一張張渴求知識的眼睛，置身于莊嚴肅穆的館樓，整齊有序的書架，聚精會神的讀者，沁人心脾的書香，一種高潔、美好的情愫，一種滿懷熱情、無悔的付出的責任感由然而升。對于一個愛讀書的人來說，還有什么會比坐擁書城更加幸福？她不僅讓我的心靈得到凈化，浮躁得以平復，而且讓我覺得這是喧鬧都市的一方凈土，是探求真理、修身養性的一隅寶地。能夠在這樣高尚的環境中工作，我感到十分的自豪與滿足。海德格爾說，人詩意地安居。作為一個現代信息飛速發展的圖書管理員，我并沒有忘記自己的職責，每當看到師生們通過我的勞動和服務而雀躍的神情時，我就有一種盡到責任的快樂和成就感。
具體到本職工作崗位上。外教中心本著“以人為本”、“用戶至上，服務第一”的服務理念，力求工作的點滴創新發展與完善。她是教育部共享資源基地之一，同時她也是我館一個核心部門，無論從資金投入還是從人員配置都得到我館領導的非常重視。在圖書館領導的關心、指導、幫助下，在部室館員的熱情、周到、親切的超值服務下，外教中心正在逐漸突破時空限制，力求7的乘數效應，將其打造成為重慶大學圖書館的一個特色服務品牌。我情系重慶大學圖書館，也衷情于外教中心。
最后，我要感激我們這個大家庭，感謝我們這個大家庭的前輩們的悉心栽培和扶持，在這個功利主義盛行的年代，她依然倡導并帶領我們靜心讀書、潛心科研，為我們直接搭建了開拓創新的平臺，打開了寬闊的專業視野，為我們的成長提供了莫大的幫助。常言道：圖書館人只有不遠離學術，不遠離讀書，立意創新，才會擁有更多的自信與驕傲。倘佯在這詩意而神圣的大家庭懷抱中，沒有虛偽，沒有矯柔，只有歸屬和依戀。我對圖書館的情感也已不再僅僅限于是職業的情感，更有如小舟對于港灣的感激。
篇10：競聘管理員演講稿<\/h2>
各位領導和同事：
大家好!首先我非常高興能夠有機會來參加這次線路中心分局長競聘上崗演說，能有機會就通信線路維護標準化跟大家一起交流一下我的看法。
首先我認為，維護工作的主要核心和最終目的是確保線路安全暢通，主要通過預防為主，防搶結合的手段，做好維護科學管理。并且要做好以下幾點：
一、線路路由標準規范化
現在我們的線路路由還存在一些問題，比如標石出土不符合要求，標石歪斜，編號不準確，保護設施損壞等等。正是這些問題導致我們的線路路由不明顯，不熟悉線路的人根本不清楚我們線路的走向及確切位置，存在線路安全隱患。所以我們的各項維護工作必須嚴格按照維護要求實施，把線路安全隱患降到最低。
二、維護工作質量化
1、每月必須嚴格按照維護要求認真完成上級安排的各項工作計劃，分局必須按時上報月工作完成情況，并且及時檢查，如有發現未達標的工作，必須進行返工，對謊報工作進度的相關人員采取嚴肅處理。
2、加強線路安全宣傳及相關單位的聯系。做好重型挖掘機等工程機械的統計，對相關人員灌輸線路安全的重要性，并且主動了解大型機械的施工動向，對有可能危及線路安全的地方及時現場確認，并做好保護措施。對政府、城市規劃等施工單位主動聯系，了解施工動態，確保線路安全。
3、做好三盯管理工作，對三盯人員進行相關的培訓，提高三盯人員的責任意識，隨時對三盯現場進行抽查，對玩忽職守的人員一律嚴肅處理。
三、分局內部管理
分局內部管理必須制定相應的規章制度，主動維護工作必須按時完成，障礙搶修從接受派單開始就責任到人，加大考核力度，誰的環節出問題就追究其責任。每月及時收集分局和個駐段員報表，并且妥善保存。對分局內的各種儀器、儀表、工具及車輛等要精心保養。
以上是本人對線路維護的一些膚淺的認識，也希望領導能給我機會在以后的工作中不斷地學習進步。
篇11：競聘管理員演講稿<\/h2>
尊敬的領導、各位同仁：
大家好！
記得有這樣一句名言，‘自由意味著責任’。做為農行人，我們每個人身上都扛著無比艱巨的責任！今年x月__日，中國銀行股份有限公司正式掛牌；從這一天起，__站到了發展從未有過的一個新高度，開始了一個史無前例的新里程！從這一天起，用行動，用汗水，為農行鑄就一座光亮閃耀的里程碑，便是__人在新的歷史時期的神圣使命與責任！
今天的我，便是為責任而來！與同志們勵精圖治，創新發展，創新經營機制，凝聚核心競爭力，為__發展的里程碑，刻上一段耀眼的輝煌！
下面介紹一下本人的基本情況。我出生于19__年7月，19__年12月參加__工作，20__年參加民革組織，大學學歷，先后在__擔任出納、會計、綜合柜員。__年底，我通過競聘上崗，成為現江南支行負責人。
一、競聘理由
1、我志存高遠，希望實現人生價值的亮麗。根據市分行提出20__年以價值創造為核心，加快業務發展為主題的工作會議精神，我行也積極響應市分行的號召，作為農行一員的我更是要與農行的榮辱與發展心連心、共命運。要為農行在同業里立于不敗之地，更為農行自身的加快發展，早日實現存、貸款及中間業務收入三大目標而努力。為此，我要發揮自已的特長，詮釋和展示人生生價值。我想我是有這個能力和信心實現農行事業與人生價值的雙贏。
2、我有較好的組織管理能力和大量拓展客戶拓展市場的營銷經驗。我勇于接受新事物、樂于迎接新挑戰、善于抓住新機遇。擔任江南負責人6年多，通過考核辦法的制定，調動了員工的積極性，本網點也從一人營銷轉變為全員積極營銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發展壯大，在資源少而競爭白熱化的江南區塊，各項業務發展在江南同業中均遙遙。存款總量從20__年底1000萬增加到目前的28000多萬元。國際結算量也從20__年底48萬美元增加到08年底3267萬美元。所在網點被評為市分行先進單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進個人。
3、我有較好的社會基礎和人脈資源。我作為銀行負責人，工作中也與政府各部門、企事業單位廣泛聯系，建立了親密友好的人脈網絡，這些，都使我在營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。
4、我具有豐富的銀行工作經驗和能力，可以更好的開展以后的工作。有人說，經歷是一筆寶貴的財富，我入行后，工行支行副行長競聘稿先后從事過很多崗位的工作，不同崗位的工作經歷使我積累了不同的能力，在擔任每個崗位期間，我都取得了較好的成績，特別是在我擔任江南支行負責人職務期間，我拓寬了思路、開闊了眼界，增強了大局觀念，積累了豐富的營銷經驗，各項能力得到了淋漓盡致的發揮，政治素質得到不斷提高，為今后開展工作奠定堅實的基礎。
因而，如果我有幸獲得各位的信任與支持，走上副行長的崗位，我愿竭盡所能，嘔心瀝血，為我行的發展，為我們自身的前途命運做出積極貢獻！
二、工作目標和措施
以完成市分行下達給__縣支行的各項任務指標為奮斗目標，以自已能力和優勢為支撐，以加快業務發展為主題，努力完成09年工作目標，我的工作措施是：
第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項業務的營銷工作。
1、我將發揮自身優勢，協助行長做好對公存款的營銷。作為副行長，不僅要切實配合、支持行長的工作，當好行長的參謀助手，還將積極發揮自己的人脈資源和社會關系，及時走訪對公客戶，摸清客戶存款結構，更好地維護和拓展對公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協助行長做好對公存款工作。
2、利用本地資源，大力做好個人存款的營銷。青田是的僑鄉和石雕之鄉，本地資源優勢是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深入開發歸僑資源與大企業客戶資源做起，走出銀行，作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩定現有客戶；另一方面，通過各種渠道收集存款信息，不斷發掘市場潛力，開發優質客戶，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財力，加大個人存款的營銷力度，盡早取得我行應有的市場份額。另外，我將充分發揮惠農卡及農戶小額貸款授信等個人消費貸款優勢，把目標放在政府事業單位正式職工、有實力的個體工商戶等優質資產客戶的身上，同時帶動代發工資、儲蓄存款等負債業務的增長。
3、加強客戶營銷服務工作，加快客戶結構調整。引導營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，全面提高客戶維護水平。根據客戶需要積極開發差異化、個性化服務，為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。
4、維護做好個性化，差異化產品組合，力求在同業競爭中占得頭籌。將對我行金融產品進行認真分析、篩選，將金融產品組合為“標準化產品、組合化產品、量身定做產品”等三個層次，推出不同的組合套餐。同時，我還將組織成立理財規劃方案分析小組，篩選部分重點高端客戶，為其量身定做理財規劃方案，樹立口碑，以點帶面，逐步拓寬范圍，為高端客戶提供增值服務，從而推動各類金融產品的發展。
5、積極發展經營性貸款，增強我行客戶忠誠度。
一是每周至少研究一次貸款營銷工作，落實營銷方案的執行情況，及時解決貸款營銷工作存在的問題，堅決防止和杜絕從業人員不作為的現象。
二是抓好惠農貸款業務發展。對周邊農村進行逐一梳理，對每個村進行再排查，建立信息庫，選擇資信狀況好的農辦企業積極主動營銷，提供優質服務，爭取最建設銀行大資源。
三是塑造“對客戶優質快捷、對自己精細嚴格”的要求，把方便讓給客戶、把辛苦留給自己的業務形象。
6、積極發展信用卡業務，盡快占領信用卡市場。不斷加強卡業務風險控制。在用卡營銷過程中，可借機宣傳營銷電話銀行、手機銀行、電子銀行等多種金融服務工具，使一些客戶足不出戶將能夠享受農行提供的現代金融服務。
第二、要盡快建立一支優秀的營銷隊伍。
1、要加快網點轉型，把多余的人員充實到營銷隊伍中來。優化勞動組合，節余人員通過內部考試、考評，擇優上崗。按高柜、低柜、客戶經理等不同能力與崗位要求，充實到不同的隊伍。比如，客戶經理要注重他的業務能力、與客戶溝通能力、要性格外向，有事業心和責任心。
2、制定客戶經理考核辦法，從任職條伯，到工作職責/級別設置/工作制度/營銷范圍/收入與獎勵，以及考核管理，全面系統地加以約束和規范。以貸款營銷/貸款質量/利息收入/客戶綜合評價等多個方面進行量化考核，以上年貸款余額為基數分項考核，確定客戶經理的收入、晉級，限度調動客戶經理營銷積極性。通過獎勤罰懶，量化考核，克服干多干少、干與不干一個樣的現狀。變被動為主動，充份發揮客戶經理主觀能動性及其個人才能的積極性。
3、建立營銷網絡，聘請并建立海內外營銷隊伍。通過發聘書/定期召開座談會/提供信息（客戶資源信息）/反饋服務建議等方面著手。
4、加強對營銷人員的培訓，盡快提高業務綜合素質。一方面是營銷理論、實踐的培訓，另一方面是形勢教育，認清企業發展方向等，營銷員在對我行發展大計有了較深刻的認識后，才能把握營銷的方向，提高營銷技巧和工作技巧。然后可以敦請專業人士進行培訓，從產品的培訓———到責任心培訓———到營銷技巧培訓————到跟蹤服務培訓即后續服務，聯系制度等，通過工商銀行支行副行長競聘報告系統的體驗式和情景練習相結合的培訓模式，從心態、方法和行動能力等多方面對受訓人員進行提高，進而把我們客戶經理團隊訓練成作戰能力超強的“狼”型團隊。
另外，建立適應市場經濟的營銷員激勵機制
一是從體制上形成柜臺營銷與柜臺外營銷兩大系列。從業務拓展的難度上建立柜臺營銷與柜臺外營銷兩大系列，在分配上體現多勞多得。
二是建立營銷員持證上崗制度，使得營銷員工作成為人人向往的崗位，要適當提高營銷員的進入門檻，確保營銷隊伍的整體素質的提高。
三是建立營銷員檔案，對營銷員實行全面的跟蹤。
根據營銷業績對營銷員進行考核。激發營銷員工作的積極性，促進營銷隊伍整體素質不斷地提高。四是探索多種形式的分配方式，如大膽試行底薪加提成方式。在分配上，改革現有的分配方式，可以采取多種形式的分配，形成以業績論英雄的局面。真正實現績效掛鉤，個人利益與企業利益緊密結合。五是將營銷員優秀分子提拔到各級管理部門。建立營銷員晉級制度，對于營銷員中的優秀分子，優先提拔到各級管理崗位。
各位領導，各位同事，洋洋灑灑數千言，或許未能盡述我對作好今后工作的諸多設想，然而卻足以表達我對事業的執著和對農行的熱愛。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我必將以更大的干勁迎接挑戰，超越自我，在新的工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，以百倍的信心和努力，為事業的發展貢獻自己的力量，向各位領導和同事們交上一份滿意的答卷！如果競聘失敗，我也不會失落和難過，我將向成功的同志學習，找差距，查不足，勵精圖治，創新發展，與各位攜手共創我行新輝煌！
我的演講完畢，謝謝大家！
