短線交易秘訣讀后感(精華三篇)。

短線交易秘訣讀后感 篇1

在閱讀了《銷售就是要搞定人》這本書后，我深受啟發，對銷售工作有了全新的認識和感悟。這本書不僅是一本銷售技巧的指南，更是一本人際交往的寶典，讓我深刻理解了銷售的本質——以人為本，以情動人。

一、理解銷售的核心

書中提到，銷售不僅僅是產品的買賣，更是人與人之間的情感交流和信任建立。這讓我意識到，作為銷售人員，我們不僅要熟悉產品的特點和優勢，更要學會傾聽客戶的需求，理解他們的痛點，從而建立起與客戶之間的情感聯系。只有當客戶信任我們，認為我們是他們的朋友和顧問時，銷售才能順利進行。

二、提升人際交往能力

書中詳細闡述了如何提升人際交往能力，包括如何與不同類型的人打交道，如何化解沖突，如何建立和維護良好的人際關系。這些技巧不僅對于銷售工作至關重要，對于我們的日常生活也同樣具有指導意義。我學會了如何更加敏銳地觀察他人的情緒和需求，如何以更加積極和開放的態度去接納不同的'人和事。

三、注重細節，贏得信任

書中強調了細節在銷售中的重要性。一個微笑、一句問候、一個耐心的解答，都可能成為贏得客戶信任的關鍵。這讓我意識到，作為銷售人員，我們必須時刻保持專業和熱情，注重每一個細節，用我們的真誠和專業去贏得客戶的信任和支持。

四、總結與展望

通過閱讀這本書，我深刻理解了銷售工作的本質和重要性，也學到了許多實用的人際交往技巧。未來，我將以更加積極和開放的心態去面對銷售工作，不斷提升自己的專業素養和人際交往能力，努力成為客戶信賴的朋友和顧問。

短線交易秘訣讀后感 篇2

銷售就是要搞定人，原名銷售無冬天。講述了是一個武漢銷售內容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運用銷售智慧拼搶得一個又一個訂單的故事，有許多的銷售技巧和銷售智慧在其中。

現在的我處于一個即將面對新工作的狀態，我以為這本書可以給我帶來很多銷售上的沖擊，能學習到很多的銷售技巧，我發現我真的太天真，以為一本書就可以帶給我那不實踐根本不可能得到的經驗，說實話這本書我覺得很枯燥和無聊，并不像大家豆瓣上那樣的激揚澎湃，可能是我離銷售這個行業太遠，也可能是我根本達不到作者的高度，我無法嘗到這本書對我的影響，就連他最得意書后的幾十條的心得和幾十個實踐的事件我都沒有耐心的一一看下去。雖然對這本書充滿了抱怨和不滿，但我還是耐著性子看了一下去，本來我就是一個對不喜歡的事物完全是冷淡漠不關心的態度，也有某種力量支持我去讀下去，也算是一種進步吧。

說了半天沒用啰嗦的話，走到正題的讀后感。就如題目一樣，作者整本書都是在搞定人，作為一個工業銷售的領導，在每一次的投標銷售過程中，成功與否不取決于價格，而取決于選購的人，小到各種技工，大到各種領導，通通都被作者搞定了，我相信作者是身經百戰之后才有的這身功夫，而不是簡單的幾行文字就能概括的，所以這個讓我很討厭這書。我買書看的不是道理，道理誰不清楚，我想看的是說了什么話，從你好到拜拜這之間所有的話，讓我感受銷售時你的緊張，人家對你的不屑。

我覺得這樣才是一本精彩的書。說了許多的道理80%的都被我直接屏蔽了，記錄下對我有意義的事，面臨著找工作的我決定在我如果有認定的公司的話，人力面試過我后，我會找我面試部門的領導去聊一聊，介紹我自己，就當時銷售我自己。有一部分有用的東西，是維持客戶，我自己是特別看重感情的`一類人，只要有我喜歡的人我肯定會和他做朋友，至于不喜歡的人，我相信我也會在利益和成功的誘惑下改變。察，異，勇是書中提到的三個銷售技巧，至于什么吊死的穿干凈衣服，有自信，整理自己的內功我就不再說了。

三個技巧中，作者并沒大力的介紹什么，但我也體會到了作者說的東西，察需要積累，我還要跟更多人溝通交流，看更多的書，學更多的知識，直到大學畢業，直到我面臨換工作，我才我發現我自己是多么的窘迫。抱怨不解決問題，還是一步一步來，我需要刺激。異需要應變，我最喜歡的，也許一句話一個動作都可以改變整個局勢，讓我想起了新東方教室的某一個人和一個動作。勇，我覺得我可以做到，一個人男人身上最應該背負的事責任，更何況勇氣。三個技巧，我覺得這么寫肯定是有作者獨特的原因，我愿意去嘗試。寫到這，我覺得已經沒什么可寫的了，我向往華爾街之狼的瘋狂，我渴望成功的喜悅，我需要踏實踏實，努力努力。

等到我有成長的那一天，我會在重新拿起這本書，去再次領悟！

短線交易秘訣讀后感 篇3

這是一本號稱交易者必看的入門書，對于端正交易心態有一定幫助。作者馬克`道格拉斯，是一位金融交易心理輔導師。寫作此書之前曾從事多年金融投資，主要從事期貨交易，并于1983年創設“交易行為潛能顧問公司”，曾在歐洲和遠東等主持交易心理研討會，與會交流對象包括期貨交易員、對沖基金人士、證券營業員等等。該書的獨特之處是把心理學分析引入到了交易之中，通過對交易者日常交易行為的分析得出一些具有普遍意義的規律。

該書認為交易的目標就是賺錢，但真正長期持續賺錢的交易者非常少。該書作者認為決定長期交易業績的不是基本面，也不是技術分析，而是交易心態。其實之所以這么說，作者也有其獨到的理解，他認為基本面分析一般來說只是告訴你有行情要來，但至于何時來，以及怎樣來，卻不會告訴你。所以在期貨交易中，經常會看到這樣的例子，即雖然大家都知道有一波行情要來，但真正能吃到行情的卻是少數。為何如此呢？根據經驗的觀察，一部分人是太先知先覺，在市場還沒有形成反轉結構的時候就盲目入場，盲目而武端地去接正在下落的飛刀，結局自然可想而知。

而另一部分人則被趨勢到來前的震蕩行情弄混了頭腦，導致做反、被套或者喪失了堅持下去的勇氣。所以，作者認為贏家之所以贏，并非只需要懂基本面分析那么簡單。那么是否有技術分析就可以了呢？作者認為也未必。一般來說，基本面分析+技術分析據說是很多贏家必備的兩項絕技，但在作者看來，還不是交易秘訣的全部。因為技術分析雖然把交易者也視為變量，但技術分析的大部分指標其實說白了很多是同時性指標，不過是用自己證明自己的邏輯。所以，在幫助交易者做決策的時候，并不經常具有參考價值。

最后，作者認為贏家之所以是贏家，除了基本面分析和技術分析，還應該具備另外一項素質，就是贏家心態，同樣道理，菜鳥之所以輸，也可以說是因為他總是一副輸家心態。

作者認為菜鳥或者說輸家的基本特點包括不愿意制訂規則、對自己的交易不能負責、沉迷于隨機的報酬以及對自己的交易行為無法進行有效的控制幾類。

作者進一步指出，交易不能抱有輸家心態，什么是輸家心態，就是怕輸，怕虧損，不敢贏。所謂怕輸怕虧，本質上就是害怕失敗，對一些正常的市場波動驚慌失措，從而錯失真正好的交易?；蛘呔褪翘煺娴恼J為每一手交易必須要賺錢，就好比買一個股票，一買進去就得賺錢，如果不賺錢，就得賣掉。從而導致頻繁交易，最后把自己折騰死。

而所謂不敢贏，就是一旦方向對了，盈利來了，就生怕它從自己手里再跑走，立馬止盈。所以大部分人做交易不賺錢的主要原因就是止盈過早，或者止損太晚。作者認為交易的最大訣竅就是截斷虧損，讓盈利長流。

交易者還必須有求勝信念，如果沒有求勝信念，肯定必敗無疑。交易者也必須有負責的態度，不能因為虧了，就怨天尤人，造出一個個陰謀論來怨天怨地。其實虧了就是虧了，唯一的原因是交易者的交易水平不夠，沒有看清大勢，方向做反了或者進場的時機不對。一般來說不外乎在錯誤的時間拿了準確的頭寸（太早進入），或者在準確的時間拿了錯誤的頭寸（方向做反），如此而已。

作者指出，對交易者來說，比較難的是有持續一貫的心態。我們的頭腦經過進化，養成了喜歡輕松愉快、厭惡恐懼的自我保護機制。這種機制的邏輯就是，當市場形勢對自己有利的時候，大腦就興奮、喜悅。就會傾向于頻繁交易，做出決定也會比較草率，導致最終業績可能并不是很高（大約占行情的50—60%，或者更低）。而在熊市或者市場下跌時，大腦就會自然地生出恐懼，不想看盤，導致虧損擴大，擴大到一定程度的時候，又不得不止損，如此幾次后，大腦就形成了自我逃避機制。其實熊市后面往往伴隨反彈，大熊市后面往往是機會的來臨，一般最好的建倉時點就是在大熊市的后期，但大部分的人或者由于長時間的`被套，已經對行情麻木，或者因延誤恐懼，早已遠離這個市場，即便市場好轉，他們也沒有動力再回來了，即便看到這種趨勢，他們也沒有勇氣，再買入了。

所以持續一貫的心態，不是說有多么堅強的勇氣，多么鋼鐵般的紀律，而是把漲跌看的很淡，把它看成一種很自然的現象，很超脫的看市場的漲漲跌跌。作者認為這樣才能看清市場的大部分行為，也才能發揮出自己的最佳水平，在最合適的時候做多或做空。他認為最高明的交易都是不費功夫的輕松交易，交易者不必努力把交易變得輕松，而是交易本身就很輕松。因此，要維持長期獲利，思考交易問題，必須學會不受心智過程有意或無意的影響。市場不會解讀本身提供的信息，解讀的人是你。如果其中有什么辛苦奮斗、掙扎、抗拒或者難熬的心理過程，反而正說明你的心智還不成熟，還沒有學會接受風險。

總之，作者認為健康的交易心理應該是從概率的角度思考自己所做的交易，需要盡量提高每一手交易的成功率，同時嚴格止損。

以上為該書的主要內容，值得一提的是書中關于交易信念的論述也頗為有趣。作者認為在波詭云譎的期貨交易中，交易者特別是散戶除了要具備處變不驚的交易心理外，也需要一些信念。很多交易上的波動，或者說很多級別不大的波動，與其看作是一種不利的趨勢，不如看作是一種噪音和干擾。只要你的分析是正確的，該來的，一定會來。正是因為大部分的人都做不到買入持有，巴菲特才是獨一無二的。ys575.com