藥房實習日志總結(匯集十篇)_藥房實習日志總結

藥房實習日志總結(匯集十篇)。

? 藥房實習日志總結 ?

由于郭老師家中有事，八年級二班的班主任就由我來當。開了一次主題班會，效果還不錯，同學們的氣氛很好，他們都很配合我，達到了如期的效果。

在班主任工作方面，自己都努力去做好，早操、早讀、晚讀以及自習課，我必到教室。班上有39位學生，我就盡量地把全班同學的名字記下來，首先讓同學們佩服一下我這位新的實習班主任，而且這樣能給學生親切感。我的工作勉強做到了這一點。學生們都感到很驚訝，這樣也就拉近了與學生的距離。接下來的時間，我常利用兩休的時間到宿舍跟學生聊天，說說他們關心的話題，說說大學生活多么美好，讓他們對自己的前途有點信心；還有就是下午的時候，我吃飽了就直接去教室，有些學生勤奮的就在教室學習了，晚上到了六點多的時候，很多學生都上教室了，我就利用這個時間和學生聊聊天，說說自由的大學日常生活，讓他們對大學生活有向往；還有就是說說要珍惜他們的高中的生活，跟他們說說學習的方法。有時候下午放學后還跟學生一起活動，打打球或者跳神繩。

我覺得對學生不應該以“嚴師出高徒”的標準，應該既寬又嚴。我喜歡多和學生接觸，教他們做人的道理，而不是像有些班主任那樣除了罵學生還是罵學生。有句話說的好“如果沒有愛就沒有教”。難道不是這樣嗎？假如：學生在路上見到你都不問你的話，做這樣的老師已經失去了做老師的意義了。我覺得不一定要學生考很高的分數，我們還需要而且重要的是教學生懂得做人的道理，對學生要公平，要有愛，要樹立威信，在學生中有權威，讓學生佩服。我想這周我是成功的！！

? 藥房實習日志總結 ?

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一、前言

作為一名實習生，實習日志是記錄我工作生活的重要工具。通過撰寫實習日志，我可以回顧自己的工作表現、思考自己的成長與困惑，也可以作為以后發展的參考和思考。在我整個實習期間，我始終堅持認真記錄每天的工作情況和感悟，并根據標題詳細、具體、生動地進行書寫。

二、實習日志內容總結

1.工作內容

在實習期間，我主要負責市場調研、數據分析以及客戶服務等工作。在市場調研方面，我通過調查問卷、訪談等方式獲取了許多有價值的數據，為公司提供了重要的市場信息。數據分析方面，我利用Excel等工具對數據進行了清洗、整理和分析，為公司的決策提供了有力的依據。在客戶服務方面，我積極與客戶溝通，及時回復客戶的問題和需求，并對客戶的反饋進行整理和反饋，以提高客戶滿意度。

2.經驗總結

在實習期間，我積累了許多寶貴的經驗。我學會了如何高效地完成工作任務。在面對大量的數據分析時，我使用了適當的工具和方法，提高了工作效率。我鍛煉了與人溝通的能力。與不同的客戶、同事進行有效的溝通和交流，我不僅能夠更好地理解并滿足他們的需求，還能夠更好地處理問題和矛盾。我學會了團隊協作。在項目中，我與其他實習生和團隊成員緊密配合，共同完成了一系列工作任務，通過合作和協作，我們取得了很好的成績。

3.感悟與困惑

在實習期間，我也遇到了一些困惑和挑戰。我發現自己在某些方面還存在不足，如數據分析技巧和項目管理等。為了解決這些問題，我積極主動地向領導和同事請教，并主動學習相關知識。我感受到了工作的壓力和忙碌。在高強度的工作環境下，我需要更好地管理自己的時間和精力，以更好地應對工作挑戰。我深刻體會到了團隊合作的重要性。在團隊中，每個人都有自己的職責和任務，只有通過緊密合作和有效溝通，才能取得更好的工作成果。

4.未來規劃

通過實習，我對自己的職業規劃有了更加明確的認識。我希望將來能夠從事與市場調研和數據分析相關的工作，因為我發現自己在這方面有著較高的興趣和天賦。在未來的職業發展中，我還希望能夠不斷提升自己的專業能力和團隊合作能力，通過持續學習和實踐，不斷追求自己的目標和夢想。

三、總結

通過撰寫實習日志，我深刻體會到了記錄與反思的重要性。實習日志幫助我不僅對工作內容有了更加清晰和具體的認識，也幫助我分析和總結自己的經驗與成長。在以后的工作和生活中，我將繼續保持寫作習慣，不斷提高自己的寫作技巧，以更好地記錄和分享自己的體驗。我相信，在未來的職業生涯中，實習日志將成為我不可或缺的伙伴和助力。

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近期的法學實習帶給我了許多寶貴的經驗和學習機會。此次實習給我提供了一個廣闊的舞臺，讓我能親身接觸到司法實踐中的方方面面。在這一段時間里，我通過參與案件審理、協助起草法律文件和與相關方溝通交流等多種途徑，對法學理論知識有了更深入的理解和應用，對職業選擇也更加明確。

我有幸參與了一起涉及合同糾紛的案件審理。在這個案件中，我不僅能夠觀察到法官是如何運用法律條文對案情進行研判和判決，還能親身體驗到當事人、律師和法官之間的法律辯論過程。通過參與庭審，我更加明確了一個合同案件背后所涉及的法律知識，特別是如何正確解讀合同條款以及如何進行證據收集和論證等。這次實踐讓我對于法律實踐的復雜性和瑕疵性有了更深刻的認識，為我的未來法律研究提供了觸動和靈感。

我還有機會協助法官起草法律文書，包括法院裁定書、審判意見書等。通過與法官的交流與討論，我了解到這些文書的起草并不僅僅是簡單抄錄法條和案情的總結，更需要對法律邏輯的理解和思考。在起草的過程中，我學會了如何用規范、簡潔和準確的語言表達法律觀點和判斷，以及如何合理安排文書的結構和內容。這對于一個法學生而言，是一個非常重要且實踐性很強的訓練。

除了參與案件審理和起草法律文書的工作，我還有機會與律師和相關方進行交流和溝通。這期間，我學到了與不同人士進行溝通和協商的技巧，通過傾聽他們的觀點和需求，更好地幫助他們解決問題。與此同時，我也注意到了法官和律師之間的默契和合作，他們共同為維護正義和法治而努力。這讓我對法律職業有了更加全面和客觀的認知，以及對于未來成為一名優秀律師的憧憬。

通過這段時間的實習，我認識到法學的學習不僅僅是課本知識的積累，更需要與實踐相結合，這能更好地理解法律的精神和目的。通過參與實踐，我深深感受到了法律與人民生活息息相關的特性。法律不僅是一種理論，更重要的是一種服務和保護人民利益的工具。

此次實習使我對未來職業發展方向有了更加清晰的認識。我決心將來成為一名律師，為社會公平正義而努力。同時，我也意識到了自己在法學理論和實踐能力上的一些不足之處，需要不斷學習和提升。我會繼續努力，不斷充實自己的法學知識，提高自己的實踐能力，為實現自己的職業目標而奮斗。

小編認為，這次法學實習讓我受益匪淺，讓我更加明確了自己的職業目標和發展方向。通過參與案件審理、協助起草法律文書和與相關方交流等活動，我更深入地了解了法學理論與實踐之間的聯系。我相信，這段寶貴的經歷將成為我未來法學研究和職業生涯的基石，我將繼續努力，成為法學界的一員，為社會進步和人民幸福作出自己的貢獻。

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光陰似白駒過隙般，轉眼間，兩個多月的頂崗實習期限將至，漸漸地也熟悉了這里的一切，回顧兩個月來與老師同學們相處的歲月，我感觸頗多。

記得剛到初二（2）班時，由于興奮過了頭，我竟把之前準備好了的自我感覺良好的介紹詞忘得一干二凈，站在講臺上只向全班41位同學說了自己的名字，之后并無話語，即便如此，臺下依舊是掌聲陣陣，我感覺到了同學們的熱烈。當時看到一張張陌生幼稚單純的面孔，一切的感覺都那么新鮮，即便當時在心里還是“怕”他們的。也許是我剛剛從學生到老師的角色轉換吧，自己身上的學生氣還未脫盡。很快很容易的我融入了這個熱烈溫馨的班集體。在跟同學們相處的日子里，我覺得每個孩子都是聰明的，可愛的。他們都有自己出色的一面。有的同學性格外向，總想在老師面前表現自己（比如楊芳周），這是好樣的，他們不僅可以在老師面前得到更多的自信，而且能讓老師發現他們的長處，以后可以更好更方便地培養他們；有的性格內向，在老師面前總是靦腆行事（比如丁玉鳳），不過，他們沉穩的辦事風格讓老師更放心地把班里的事務交給他們。他們中的每一個都是很優秀的。

我們初二（二）班，是個非?；钴S的班集體。我覺得這得歸功于班主任郭春曉老師的獨特的教學理念和寬松的班級管理。這讓同學們有了展示自己的舞臺和機會，使每位同學都能張揚個性，充滿活力。在數學課上，每位同學都能積極思考，回答老師的問題，參與到教學活動中來。

在和薛老師相處的時間里，我收獲頗多。他對我盡職盡責，每堂課都詳細認

真地給予我指導：我上課過程中的閃光點，他予以肯定表揚；不足的他指導我改正，讓我清楚地知道自己的優點和不足，改善的方向很明確。在同薛老師學習的過程中，我收益最多的莫過于我教學模式的改變薛老師貫徹的是“以學為主,先學后教”的教學理念，這也就要求我們要改變傳統而又枯燥的教學模式，要以學生為主體，大膽創新，在教學中要有自己的獨到之處，要讓老師教得輕松，學生學得快樂。

實習很快就要結束了，在這兩個月的時間里，不管是在和學生相處的問題上，還是在教案的備寫，課堂的布置，師生的互動上，我都長進不少。經過這次的實習，相信在以后的工作中我能爭取更大的進步，相信今后無論何時何地回想起這段實習經歷，我都會覺得快樂，也會永遠銘記于心。

感謝你，初二（二）班！

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我的實習經歷，讓我深刻地感受到了醫院藥房的重要性。藥房既是醫院的重要組成部分，更是患者生命和健康的保障所。雖然我的實習時間不長，但這段時間的學習和工作使我受益匪淺。以下是我對這次實習的總結和思考。

一、進入藥房后要做哪些工作？

進入藥房后，首先要了解藥品分類和管理方式。藥品是按照治療用途、劑型、藥理作用等不同角度分為多個類別，每個類別的藥品都有著嚴格的管理要求。為了更好地貨物管理起來，藥房采用了特殊的管理模式、規范的操作流程，這樣才能保證出售正規、安全、適宜的藥品。

其次，藥房工作的本質是在為患者提供高質量、規范、合理的藥品服務。當我們接到病人的處方時，要認真核對藥品、劑量和用法，并且注重隨訪回訪，調整和指導患者用藥。這其中，核對處方以及指導患者使用藥物需要掌握一定的醫藥知識。

藥房的管理規定需要注意。在遵守國家法規的基礎上，還要執行各項規章制度，如進貨、出庫、庫房的衛生以及管理。這樣，就能夠保證藥品質量的充分保障，讓患者放心并安心地使用藥品服務。

二、進入藥房后的收獲有哪些？

首先，實習的機會讓我更加了解藥房的理論和實際操作。藥物與人體的親和關系、藥品的存儲和質量控制、藥品與社會的聯系、以及藥品基本知識、藥品的管理要求等，這些概念和知識都被我深入了解。在更加深入理解藥物本質的同時，我還學會了檢查處方、識別藥品、記憶知識點，以及一定的溝通能力和人際交往技能。這些技能不但能使我對藥品的使用、患者的法律責任、藥品的合理使用等問題有更深入的認識，也能使我更自信地與咨詢藥品的顧客交流。

其次，進入藥房后，我更了解了自己的價值。在工作中，我積極學習和探索，識別問題并尋找答案，盡量做到嚴謹認真、細心負責。通過這樣的實習，我發現自己的特長和能力，這樣能夠更加清楚自己的職業

發展方向。

三、進入藥房后需要注意哪些問題？

首先，要掌握藥品本質的安全、預防和良好的記錄方法。這是非常重要的，因為藥品管理與保障患者的舒適度息息相關。不僅要了解藥品對人體的影響，同時也要認真闡明藥品的制作工藝、質量控制等方面的知識。這樣，才能更好地對患者進行藥品解釋服務。

其次，進入藥房后，要注意心理健康。實習需要你花費大量的時間和精力，而藥房的工作需要你具有高度的責任心、耐心，同時你的耐心也會被考驗，但無論面對任何情況也不能失控。因此，要學會控制自己的情緒，時刻保持良好的精神狀態。這樣，才能保證工作的正常運轉

最后，要注意個人形象。實習是長眠在找工作的機會之一，在實際工作中要時刻注意自己的形象，因為個人形象能夠體現一個人的態度和工作品質，從而給他人留下好的印象。

總之，進入藥房實習是一次非常珍貴的機會。通過藥房工作，我更深入地了解了醫藥領域，獲得了更豐富的經驗，也吸收到了多種價值觀念。藥房的工作充滿了挑戰，但正是這種挑戰讓我更加關注患者，也更加了解自己對藥物服務的態度和未來方向。我相信，在今后的工作和生活中，這次經歷將給我帶來更多的助力和信心。

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光陰似箭，歲月如梭，轉眼間我在常德市第一中醫院實習已經九個月在這九個月里，我把在學校的理論知識與實踐相結合，在實習老師的指導下，認真的學，認真的記，認真的思，較好的完成了，實習任務，現將實習情況總結如下：

根據實習老師的安排，我先后在中藥房、西藥房、煎藥室、中心藥房實習。通過這九個月的實習我明白了活到老，學到老及的道理；不管做什么事都要認真、細心，對病人要溫柔、使用禮貌用語、語調平和、舉止大方、不卑不亢、熱情、尊重、不歧視、少用專業術語，充分體現一切為了人們的藥學服務理念；一些常用中藥煎藥方法；明白了理論與實踐相結合的重要性；認識到自己的學識和閱歷還很欠缺，所以在實踐的過程中要認真對待。

通過這次實習我使我從理論高度上升到實踐高度，為我以后的工作打下了堅實的基礎，我還感受到從一個學生轉變到一個職業人的過程，還學到了許多書本上學不到的知識，最真實的是人際關系，體會到：多看書，到了社會上總有用處的重要性。我嚴格以學生的身份約束自己，做好實習生應盡的義務。我卸下了學生的身份，以一個職場人的身份去面臨踏入社會前的第一次實習。實踐檢驗了我的理論知識，也豐富了我的專業技能。

通過實習，我發現我i在很多方面還存在很大的差距：一是知識面不廣、理論知識掌握得不透徹，還不能很好地適應崗位的需要；二是實踐能力、操作能力還不夠，辦事效率不高等，這些問題我將在以后的實際工作中加以改進和完善。

我在中醫院中藥房三個月的實時期即將結束，通過這三個月的實習我已由一個懵懂無知的小女孩逐漸向一個有責任感的女生轉變。當然這些都離不開中藥房的師兄、師姐及唐主任的悉心教導。通過這三個月我發現醫院采用聯網系統發藥，病人首先要找醫生或醫師咨詢自己該用什么藥，再去收費室報自己的名字，然后交費，如果是中藥，就到中藥房拿藥；，如果是住院的病人，中藥房的電腦上都會顯示每個病人需要的藥品及數量，工作人員只需要按照電腦上的內容發藥即可，當然發藥時一定要看仔細，不要看錯或發發錯了。如果看錯或發錯了后果不堪設想。最后由每個科室的工作人員到相應的地點拿藥。

我每天都會看專門打印住院藥房處方的電腦上有沒有要點的處方，如果有就以最快的速度點完，然后幫師兄、師姐們的忙。他們不僅是我的師兄、師姐，也是我工作的榜樣，娛樂上的好玩伴、為人處世方面的老師。我已融入中藥房這個大集體中，和師兄、師姐們建立了良好的友誼，不管是生活還是工作上的不懂之處只要我問他們，他們都會耐心地教我。我還真有點舍不得離開他們。我發現雖然每天都拿著處方點藥，但有時難免會出現錯誤，當出現錯誤時我都會及時改正，改正后下次吸取教訓，也是實習過程中的經驗。

總的來說，實習的目的就是把書本上的理論知識與實踐相結合，在錯誤中吸取教訓，不要掉以輕心，要不斷努力，有責任心，細心，干一行，愛一行，服務大眾。

時間過的真快呀，轉眼間我在中醫院中心藥房已經兩個月了，通過這兩個月的實習，我發現中心藥房的工作量是最大的，每天都有許多住院病人的藥需要拿，有些單子的長度差不多有一個人那么長。這里的工作時間與西藥房的一樣，不同的是：有些藥這里沒有，西藥房有，有些藥這里有，西藥房沒有；西藥房中午沒人值班，這里有人值班；西藥房不上晚班，這里上晚班。我已熟悉了這里的工作流程及常見藥的位置，已經能夠拿藥了。

這里的老師對我都很好，特別是曲老師，她總是安排我做事。我知道她是為我好。她雖然是年紀最大的，但是做起事來，依然是一絲不茍；主管趙老師雖然嗓門有點大，但心地善良。

總的來說，在這里實習，讓我明白了理論與實踐相結合的重要性，在這里拿藥要細心。認識到自己的學識能力和閱歷還很欠缺，所以在實踐的過程中要認真對待。

我在中醫院中藥房實習已經兩個月了，與上個月相比，我對中藥房的工作流程熟悉了許多，比如：接單子、看處方和劑量、點藥、發藥，這些基本工作我都已滾瓜爛熟，稱藥的速度也快了許多，但是還趕不上師兄、師姐。我有時會主動給師兄、師姐們幫忙：幫他們接單子、擺盤子、點藥、裝藥；其它科室的實習醫生、護士、病人來拿藥，我會幫他們拿藥，并讓他們簽字；有時我會主動收盤子、打掃衛生，當然這些都離不開領導和師兄、師姐對我的教導。閑暇之余，我會和師姐們聊天，分享他們生活和工作上的趣事，有時師姐們告訴我工作上的事及為人處事的道理，我都會仔細聽，并遵照執行。我真心感謝他們。

總之，這個月最大的收獲就是比上個月懂事、成熟了許多，下個月我還要繼續努力，做好自己該做的事，讓藥房里的同事對我刮目相看。加油！相信自己，你是最棒的。

時間過得真快呀，轉眼間四年的大學生活已經結束，我已經告別母校一個月了。將書本上的理論知識與實踐結合是畢業生的必經之路。帶著對常德市第一中醫院的憧憬，六月三日我和班上幾個在中醫院實習的同學來到中醫院。中醫院始建于1953年，是我省建立最早的中醫醫院之一?，F已成為三級甲等醫院、全國首批示范性中醫醫院、湖南中醫藥大學附屬常德醫院、常德市120急救中心，是及醫療、科研教學、預防、保健于一體的中西結合綜合性中醫院。占地3萬平方米，醫療建筑面積5。2萬平方米。設國醫樓、濟生樓。設骨傷科、兒科、針灸推拿康復科、腦病科、中風病科、心血管科、肺病科、內分泌科、風濕科、脾胃肝科、血液腫瘤科、腎病科、眼耳鼻喉科、口腔科、肛腸科、產科、婦科、腦外科、肝膽胰胃腸病區、外科心胸、乳腺病區、外科泌尿病區、重癥醫學科、手術室麻醉科、藥劑科、120急救中心、未治病中心等。其中肺病科為省級重點建設?？疲莻茷橄嫖鞅钡貐^唯一國家級重點?？疲啬c科是國家十二五'重點建設專科，麻醉科針灸推拿科是我市重點特色?？?。我和唐泓楷被分到了中藥房。在中藥房的員工和我是同齡人，一見到我和唐泓楷就表示歡迎。剛開始的兩三天由于我還不太了解他們，所以和他們說話的時間不多，師傅丁進娟見我說話不多，就教育我說：現在這個社會是靠嘴巴吃飯的，你不和別人交流，就落伍了。漸漸地我溶入了這個集體。他們對我都比較好，尤其師傅丁進娟、師兄楊晗、伍祥、校友田梅川，剛開始的一周我有些藥材的位置記得不太清楚，他們都主動告訴我。師姐華雪君是個文靜的女孩，話也不多，我和她比較合得來。

師傅cc是個直腸子，有時脾氣不好，激動的時候臉漲得通紅，不過工作起來一絲不茍。記得有一次，我幫師傅稱藥材，她看到我拿秤的姿勢不對，分藥材分得不均勻，就告訴我姿勢及分藥材的技巧，在她的幫助下我逐漸掌握了技巧，稱藥材的速度也有了明顯的提高。真是嚴師出高徒呀！還有一次，午休時間我們一起看電視劇，由于她以前看過，他就給我們講劇情，大概下午兩點左右，她聽見有病人來的聲音，連忙三步并作兩步去接單子，整個過程很迅速仔細，并且還交代了用法及注意事項。

●述職報告之家內容組內部術語解析:
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總之，這個月我恨開心。我為我能在中醫院中藥房實習感到驕傲！

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在我即將結束法學實習的時刻，我不禁回想起這段時光中的點滴收獲和成長。通過實習，我對法律實踐有了更深入的了解，也鍛煉了自己的專業能力和思維方式。在這篇法學實習日志總結中，我將詳細地回顧每一天的經歷和所得，以及對未來法律職業發展的展望。

第一天實習，我懷揣著滿腔熱血來到律師事務所。剛開始的幾天，我主要負責整理文書材料和協助律師們的研究工作。雖然是看似平凡的工作，但我始終保持著積極的心態，努力將每一項工作做到極致。在這個過程中，我學習到了律師事務所工作的基本規范和流程，也了解到了法律實踐的方方面面。

隨著時間的推移，我的工作職責逐漸增加。我開始參與案件的調研工作，為律師們提供法律意見。這是一個極具挑戰性的任務，需要我深入分析案件事實和相關法律法規，找出合理的解決方案。通過這樣的經歷，我提高了自己的法律研究和解決問題的能力。同時，我也深刻認識到法律的復雜性和變數，一個細小的事實細節可能影響整個案件的走向。因此，我意識到細致和條理性在法律實踐中的重要性。

在與律師和同事們的交流中，我更深入地了解到了律師職業的內涵和挑戰。他們不僅需要在法律方面高度精通，還需要具備出色的溝通和協商能力。他們與諸多當事人和律師組成的團隊合作，協商解決各種復雜的法律問題。這使我對法律實踐有了更深入的認識，也更加明確了未來自己職業發展的方向。

除了專業能力的提升，我還從實習中收獲了許多與法學相關的人文素養。我接觸到了各種各樣的案例，涉及生活的方方面面。這讓我更加了解社會的多樣性和復雜性，對人與人之間的關系有了更深度的思考。同時，我也學會了尊重他人的權利和自由，在與當事人和同事的交流中保持客觀和公正的立場。

通過這段實習經歷，我不僅在法律實踐方面有了較大的進步，也在思維方式上有了翻天覆地的變化。我開始更注重邏輯思維和分析能力的培養，注重細節和條理的整理。這些培養不僅對法學職業發展有著積極的影響，也對我的個人生活有了正向的影響。

對于未來，我對法學職業充滿了希望和信心。通過這段實習經歷，我已經初步確定了自己的職業發展目標，希望成為一名優秀的律師。為了實現這個目標，我會在學業和實踐中不斷努力，提升自己的專業能力和素養。同時，我也會保持積極的心態，不斷學習和成長，為實現社會公正和法治貢獻自己的力量。

這段法學實習給予了我寶貴的經驗和啟示。通過實踐，我不僅提高了專業能力，也加深了對法學職業的認知。這段經歷不僅為我今后的職業發展打下了堅實的基礎，也為我成為一個有擔當的公民奠定了良好的人文素養。我希望未來能將所學所得應用于實踐，為法治社會貢獻自己的力量。

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1、我們的零售藥店可以為老顧客免費提供會員卡。

只要他們拿著這張卡到我們的藥店去買藥或其他東西，就可以享受折扣（尤其是敏感藥物）。這樣，我們基本上有了一部分固定的客戶，這樣我們才有機會逐步建立起企業的良好口碑。

我們必須站在顧客的立場上，多為他們著想。這些老客戶通常有很長的服藥歷史，對藥價很敏感。當他們來找我們，他們必須首先使其有效，然后尋求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們覺得自己被騙了，讓我們藥店成為他們家庭醫學盒子，這似乎是無利可圖的管理，事實上，贏得信任，贏得了口碑，“很難”可以獲得長遠利益。

2、為了開發新客戶，我們可以通過多種方式來增加新客戶。

（1）如果附近有一家醫院，我們可以參觀著名的醫生和與他們達成協議，讓他們的一些處方是由我們的藥店，因為藥比這更便宜的價格，通過它我們可以贏得一些潛在客戶。

（2）我們可以做一些健康宣傳，聘請退休醫生坐在大廳里，為群眾進行健康咨詢，免費測量血壓等，并對附近的學生進行健康教育。由此我們可以得到一定的“知名度”，當他們有需要的時候，一定會首先想到我們。

（3）我們可以在藥店設立一個健康美容信息板塊，不斷更新信息內容，吸引更多的人去獲取健康美容信息，從而促進藥品、保健品和中藥的銷售。

（4）我們可以經常發送一些有吸引力的信息傳單給我們的客戶，這樣他們在得到信息的時候可以更加信任和依賴我們。如果有必要，我們可以在賣完藥后給他們打個電話，一個是了解一些藥的確切療效，另一個是與他們進行心理交流。客戶的信任是我們成功的基石。

3、增加更多的業務培訓，提高藥品營銷技能。

銷售人員專業知識的培訓和藥品合理推薦的培訓是提高銷售人員素質和業務水平的重要手段。我們還應加強這方面的培訓，例如：

（1）我們的零售藥店可以定期組織內部培訓根據自己的實際情況，所以商店經理或其他優秀的員工可以在藥品營銷介紹他們的經驗，寫下來和總結一些藥物具有良好的效果反饋的客戶在任何時候，共享這些資源，使每個員工可以更加自信和專業藥物推薦給客戶，以增加客戶的數量客戶的信任我們。

（2）我們的零售藥店可以充分利用生產企業的營銷資源，讓產品生產企業協助藥店對員工進行定期培訓。我個人經歷過這樣的好處。我剛到藥店工作的時候，這兩種藥都是小二清熱寧和嬰兒健脾口服液廠家的銷售人員介紹給我的，我才給他們推薦的。也就是說，聽了他們介紹的這些藥物，我完全了解了這些藥物的確切療效。這就是為什么我有信心向病人推薦這些藥物。

目前，市場上有很多具有相同功效的藥物，也有很多成分相同、品牌不同的藥物。如何從大量的藥品中選擇你想要推薦給客戶的藥品？這不僅是營銷技巧的問題，也是業務水平的問題。每個制造商都比我們更了解自己的產品。合資生產企業對員工的專業知識和營銷技能進行熟練的培訓，不僅加強了與生產企業的聯系和溝通，而且對公司也有好處。對于制造商來說，能夠得到藥店的支持和理解，加強合作，通過培訓等方式有效傳達公司的產品信息也是一件好事。

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上學期期末，在藥學院的幾位領導和老師的帶領下，我們中藥專業的同學進行了為期一周的參觀實習、主要是對藥用植物和動物的種植，飼養及加工進行了實地了解，親自采集制作植物標本，同時還參觀了一家藥廠和成都中醫藥大學的博物館、在這次活動中我學到了許多課本上不能學到的知識和經驗，讓我受益匪淺、同時也發現了自己知識和能力上的不足、

在峨眉山，聽有經驗的老師介紹有很多藥用植物都是很有研究和開發價值的、但以我們現有的知識和眼光很難發現真正具研究和開發價值的藥材，因此在以后的學習和工作中更要注重從基層學起，干起，拓展知識面，不要局限在課本知識應多與外界交流、實習剛開始我就意識到無論做什么吃苦耐勞，勤學多問，善于發現問題的重要性、

離開峨眉山，我們又來到綿陽的一家中藥飲片廠，在觀看操作人員操作機器設備的同時，技術人員向我們介紹了藥材加工的工藝過程以及中藥飲片的正確儲存方法，并參觀了中藥庫房，認識到正確儲存藥材的重要性、從中我發現專業知識固然重要，但具體在工作中，積累的經驗也是很重要的、因此在將來實習時，要善于觀察并多向有經驗的老師請教、

在綿陽的三臺縣的麥冬生產基地，我們了解了麥冬的種植，加工，銷售情況，麥冬作為一味中醫常用藥材逐漸向保健品方向擴展，其巨大的市場潛力給我們中藥學工作者提供了發揮空間、在江油，附子的種植，加工，銷售情況使我對中藥材的種植又有了更深的認識、附子除廣泛用于中醫臨床治療外，還用于人們的飲食、作為藥膳已被人們接受并喜愛、它使人們享受美食的同時身體健康，因此附子廣闊的市場前景也是很值的我們倍加關注、在都江堰的梅花鹿基地，老師給我們介紹了梅花鹿和熊的飼養以及鹿角，熊膽的取得過程，還參觀了他們的產品交易市場、

最后一站是成都，先參觀成都中醫藥大學的博物館了解了不少古文化知識認識了許多中藥材、然后來到荷花池中藥市場，接觸到藥材作為一種商品在市場上的銷售情況、中藥材的最終作用是治療疾病保養身體，但要達到這一目的都要經過市場運作，在市場中產生經濟效益，也只有產生了經濟效益才能促進和推動中藥事業的進一步發展、因此對于市場的了解是我們在學習專業之余更應加強的、

6天的實習雖然短暫，但我到的東西卻不少，學好專業知識是很重要的，但到工作地點實踐，學習并積累經驗更為重要、了解專業是必需的，但加強專業外的各種知識，技能的學習，認識社會也是不可乎視的、擇業要根據自身的特點和社會的需要選擇，作一個適應社會的綜合性人才是我的目標、這次實習看到的和領悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實習和工作奠定了基礎積累了經驗、在取得不少收獲的同時我也真誠的感謝各位領導和老師為我們精心安排的一切，感謝他們一直以來給予我們的關心和照顧以及對我們的付出、在炎熱的七月不辭辛苦陪同我們一起實習，并在實習過程中給予我們巨大的幫助、

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