奶粉培訓總結(范文17篇)
發表時間：2017-12-26奶粉培訓總結(范文17篇)。
? 奶粉培訓總結 ?
雀巢1905年開始生產奶制品，擁有100多年高端嬰幼兒營養品生產管理經驗。1987年成產全球第一個水解蛋白嬰兒配方奶粉，擁有水解蛋白領域領先的技術與設備。含有適度水解配方的超級能恩產自雀巢德國慕尼黑的工廠，是最大的嬰幼兒配方奶粉生產基地之一，產品銷往全球80多個國家。正所謂一分錢一分貨，德國雀巢奶粉也一直是按照歐洲醫藥檢測標準進行檢測的。
德國雀巢貝巴奶粉：規格為罐裝800g。一段185元，二段220元，三段245元。
網友評價：奶粉很好，第一次抱著試一試的心態買咯一桶回來后，是正品，果斷又買了四桶，希望能一如既往的好品質，畢竟是寶寶吃的東西，開不得玩笑!
德國雀巢超級能恩：規格為罐裝800g。一段299元，二段329元，三段308元。
網友評價：今天收到奶粉了，兒子一直都在吃超級能恩，貨品檢查過了也是正品，果斷又買了4 桶。
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技巧一：我們把奶粉賣給誰（找對人）
①、對羊奶有好感
曾經嘗試過奶粉或者曾經在渠道了解過奶粉優點（包括網絡或其他門店介紹）
②、新生兒寶寶
（寶寶不容易上火便秘，消化吸收利用率高；羊奶是弱堿性，可以更好的保護寶寶嬌嫩的腸胃；口感上更母乳，清淡，不容易影響寶寶的口感）
③、便秘上火的寶寶
（羊奶的蛋白質和脂肪顆粒只有牛奶三分之一，寶寶更容易消化吸收，蛋白質結構更加合理）
④、光吃不長胖、體質偏瘦、脾胃虛弱的寶寶
（羊奶的吸收率可以達到
⑤虛胖的寶寶
（牛奶以長鏈脂肪酸為主，羊奶的脂肪以中鏈脂肪酸為主，脂肪更容易消化吸收，不容易產生脂肪堆積，常飲不發胖）
⑥、容易過敏的寶寶
（羊奶中的過敏蛋白相對較少，僅有
⑦、輕度乳糖不耐受的寶寶
（羊奶中乳糖分子較小，需要耗費寶寶體內乳糖酶較少，可以緩解寶寶乳糖不耐受）
⑧、免疫力差，呼吸道系統疾病反復多發的寶寶
（含有母乳中獨有的上皮細胞生長因子，修復寶寶呼吸道組織粘膜，預防呼吸道感染含有大量免疫球蛋白G，促進寶寶身體抵抗力的提高）
⑨、皮膚粗糙，暗沉的寶寶
（含有豐富的SOD，可以修復皮膚，提高光澤度，同時上皮細胞生長因對皮膚組織也有較好作用，羊奶中豐富的維生素C、維生素E對皮膚都有一定好處，被稱為“美容乳品”，《魏書》中曾記載“常飲羊奶，色如處子”。）
⑩、缺鈣的寶寶
（羊奶中鈣含量以及消化吸收利用率也都較高）
技巧二：我們怎么把奶粉賣出去（怎么賣）
賣奶粉其實并不簡單，單純的賣奶粉1件事情應該是由以下7個步驟組成。
①迎接顧客，
②了解需求，
③介紹產品，
④處理異議，
⑤介紹促銷，
⑥締結成交，
⑦售后服務。
總體就是不要為了銷售而銷售，不要盲目地銷售，當不能成交時，細分到每個環節和部分，更好地查找原因，解決問題。
①迎接顧客：迎接顧客既不要過分熱情，也不要冷淡，適中為好。
常見迎接話術：
您好，歡迎光臨，有什么我能幫助您的？（新顧客）
好久不見，最近在忙什么呀？今天怎么沒帶寶寶過來（老顧客）
寶寶好像最近又長高了哈，今天想給孩子看點什么（老顧客）
您好，歡迎光臨，看著您挺面熟的，是住在這附近嗎?以前有來過我們店里嗎？
迎接顧客的目的是建立良好的第一印象，這是好感和信任感建立的重要階段，第一階段的主要目的是讓顧客愿意跟我們說話和聊天，不要進門就賣奶粉。
②了解需求：需求了解的幾個方面
寶寶月齡、體重、奶量、腸胃、抵抗力、微量元素、生活習慣、現在吃的奶粉品牌和價位
奶量計算公式=（100--120ML)x寶寶體重（KG)
了解需求是最重要的一步，第一會讓顧客覺得導購很專業，第二，顧客的警惕感逐漸消失，真心站在為寶寶考慮，選購合適奶粉的角度介紹）
常用問題：顧客進店問：你們店這么多奶粉，哪個比較好或者哪個買的人多？
導購回答：我們店里的奶粉品質都挺不錯，哪個牌子都有顧客在吃的，奶粉主要是看合不合適寶寶的體質，你看，同樣一款奶粉，有人說好的，有人說不好的，主要是看咱孩子，您寶寶現在月齡？體重？奶量？開始詢問顧客需求。
③介紹產品：根據寶寶的體質和顧客的需求介紹產品
常用回答：我們店里面奶粉也比較多，每個奶粉的賣點都不一樣，所以不同的寶寶我們會根據孩子體質推薦不同的奶粉，剛才跟您也聊了很長時間，對了，您以前了解過羊奶嗎？
您家孩子的情況，喝羊奶就比喝牛奶好（介紹羊奶的優勢）
④處理異議:顧客就價格、產品等提出各種各樣的問題
⑤介紹促銷：介紹促銷活動或者奶粉廠家的積分，鼓勵顧客成交。
⑥締結成交：每次處理完顧客異議后就要嘗試成交，成交次數不少于三次
⑦售后服務：收銀+沖調轉奶方法+寶寶營養建議+連帶銷售。
技巧三：賣奶粉需要了解的其他方面（做對事）
銷售奶粉前應該做出充分的準備，包括以下8個方面的準備。
①自我心態，
②產品賣點，
③奶粉陳列，
④形象資料，
⑤會員情況，
⑥促銷活動，
⑦庫存狀況，
⑧價格區間了解和匹配。
總體來說就是要積極面對奶粉銷售，挖掘產品賣點，提升專業性，做優秀導購,關注奶粉與銷售。用良好的陳列和品牌形象吸引顧客注意，用促銷活動、價格匹配等滿足顧客需求，用對會員情況的了解來提升滿意度，開展售后服務等。
奶粉銷售有訣竅，掌握方法，可以大大提高成交的概率，不妨來試試把！
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夜里不想起來沖奶，就沖好奶粉放在溫奶器里，等寶寶要吃奶時，再拿出來，方便又省事，都不用起夜了。
可是，沖好的奶粉在沒有吃過的情況下，常溫存放不能超過2小時，溫奶器的溫度又要比常溫高，更容易變質。
如果寶寶吃過了，有剩的，那就應該倒掉。當然，如果覺得浪費的話，媽媽可以自己喝掉，不過，用自己的杯子喝哦，不要直接拿寶寶的奶瓶喝。
正解：奶粉，還是即沖即喝好，營養又衛生。
所以，沖奶粉，別再任性了，還是認認真真按照奶粉罐上的沖調說明做吧!
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尊敬的公司領導
您好！ 我在近段時間內，對鎮的大型賣場，中百倉儲，武商量販，麗紅超市，以及周圍 的較大的單店金龍自選超市和小便利店的奶粉銷售和貨品情況進行了走訪。具體情況 如下
1 各規格品牌奶粉的價格區間主要品牌 雀巢 貝因美 多美滋 雅士利 伊利 明一 搖籃 蒙牛 飛鶴 30 或低于 30 元 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 嬰兒 400g 或成人灌裝 嬰兒 400g 或成人灌裝 嬰兒灌裝 嬰兒金裝 嬰兒 400g 或成人灌裝 嬰兒 400g 或成人灌裝 嬰兒 400g 或成人灌裝 60-90 元左右的 嬰兒 400g 或成人灌裝 150-180 元 嬰兒灌裝 嬰兒灌裝盒 嬰兒灌裝盒 嬰兒灌裝 嬰兒灌裝 嬰兒灌裝 嬰兒金裝 嬰兒金裝 嬰兒金裝 嬰兒金裝 嬰兒配方 200 元左右 嬰兒金裝 300-380 元 嬰兒配方 嬰兒配方 價格區間2 各超市的品種情況
地區奶粉品種最多的是中百倉儲，基本上囊括了市面上多美滋, .搖籃、伊利、圣 元、蒙牛 、雅士利、貝因美、搖籃、飛鶴、明一等所有奶粉品牌。其次是武商量販， 但是多以灌裝為主。再次是麗紅超市，但是麗紅超市沒有雅士利的產品，原因是由于 三聚氰胺事件影響后，后去工作未能跟上。其它小便利店基本沒有奶粉銷售。金龍自 選超市，雅士利品種較齊全并作為銷售主推。競爭品種有雀巢和伊利。
3 各超市陳列排面情況 中百倉儲：嬰兒一線陳列被貝因美，搖籃，雀巢占據。雅士利所在位置未中段，位置 還比較好，陳列面也比較充足。成人奶粉陳列最好為雀巢，其次為雅士利 和完達山。雅士利成人灌裝位置還有改進余地。成人奶粉中以完達山袋裝 銷售最好。
武商量販：嬰兒一線陳列為貝因美，雀巢，雅士利。其次為伊利，明一。
麗紅超市：嬰兒一線陳列為貝因美。其次雀巢，雅培。為伊利等。目前銷售最好的 貝因美。原來雅士利存在的時候是銷售最好的 金龍自選：主要產品為雅士利，雀巢，伊利。目前銷售最好的為雅士利，品種全，陳 列好周邊八家便利店：目前暫無奶粉銷售對市場進行了一個基本的走訪和調查后，我對目前一些基本的情況進行了一 些總結?，F有我共公司雅士利產品銷售的賣場認為還可以改進的有以下幾點
1：中百倉儲可以視情況爭取更好的陳列和更多的排面。目前排面可以把主推品種在 排面中間加大陳列面。價格數據方面，應及時加強跟進監督，對促銷員給予指導， 做好產品賣點知識的培訓管理，同時讓其協助我們對所有品牌產品銷售價格和數 據的調查。麗紅超市做好雅士利產品再入場的工作。
2：做好促銷工作，如對大賣場可以組織促銷人員一起，針對超市客流情況，分時段 的做好促銷活動，是促銷品的投放及時產生最大效應。同時對促銷品是否及時到 位進行跟進。培養促銷員銷售的積極性，做好溝通。
3：推廣宣傳方面，賣場顯眼位置可以適當投放宣傳版面，做好宣傳，節假日可再賣 場門口做宣傳推廣活動。
在銷售渠道方面，針對不同類型的銷售渠道，我有以下的計劃
1：細化網絡。對經銷商進行及時有效的拜訪和溝通。與經銷商一起最好大賣場的工 作。保證公司雅士利產品的鋪貨網點量和品種齊全度。管理好經銷商庫存和賣場 庫存。同時做好小便利店的開發和鋪貨。
2：賣場方面：及時溝通，保證我公司產品在其賣場的優先位置，及時的參與大賣場 的促銷活動，使公司的促銷物料效應最大化。
3：建好形象店。對鄉鎮銷售情況好，規模在當地有影響的超市便利店，或母嬰店進 行開發。
保證雅士利產品是其主要的銷售產品。
在調查中， 通過和店主溝通發現， 鄉鎮市場對品牌的忠誠度不高，價格和促銷品等因素對顧客較大。店主對毛利比 較看重。在來發和維護中，應注重促銷品的投放，和店主的利益。
4：開發村級店。對村級便利店或位置較好的便利店可推廣雅士利的袋裝奶粉和豆奶 等產品，除加大銷售外，可更好的加大我公司的品牌效應。
以上是我在走訪中的發現的一些情況和自己對所見情況的分析。走訪過程中對 價格等的記憶不夠精準，個人對奶粉銷售的認識還比較淺顯，尚有不足之處。請 領導給予指正。
此致 敬禮！ 陳偉 xx-1-18
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最近“三鹿”奶粉出問題了！它還是國家十大名牌免檢產品之一。人們信得過的奶粉，就是這樣它摻假投機取改，最后吃得人們生病。
民以食為天，吃的東西怎能摻假呢？特別是我們嬰幼兒，說了這種摻假含有三聚氰胺的奶粉，怎能在市場上賣呢？這不在危害我們未成年人嗎？在這一段時間人心惶惶，人們都不敢吃國內奶粉，肥了外國進口奶粉，自已的企業被打倒了，還害了別人。
我相信劣質產品在人們面前永遠消失，因為有國家有黨的正確領導，對食品和奶粉進行嚴格的檢查，確保了食品、奶粉的質量，你看現在的奶粉不是全部合格了嗎？再也沒添有害物質，大家可以放心的使用。
通過奶粉的風波，說明做任何食品、藥品、奶粉……都要以質量為原則，還要對人健康有利，這樣的食品才能受到廣大群眾的歡迎。我希望這些工廠能不負重望，生產出更多，更好，更優秀的產品，人們就不會崇洋迷外。
指導老師：張尚穉
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我在富華大廈參加了一個英語班，英語老師是一位英俊的美國小伙子，他是來北京學漢語的，所以，這位美國老師不僅會英語也會漢語。
老師的英文名字叫納森，用英文說，發音很像奶粉，所以，我給他取了個雅號，叫奶粉。奶粉的中文名字也很有趣，叫艾明生。
奶粉上課的時候，讓我們介紹一下自己的中文名與英文名，如果沒有英文名，他就給我們取一個。
奶粉不但不嚴厲，而且十分有趣。奶粉的漢語講得很好，他提出的英文問題，我們如果答對了，他就用漢語說：對。然后用英語說：right。
奶粉講漢語帶點兒美國味，我們覺得很好玩兒，就跟著學。
奶粉的脾氣很好。我們用美國味兒的漢語問他：老師，你長得很像大山，你認識大山嗎？奶粉一聽，樂了，問：是嗎，我長得像大山？我們回答：是！你認識大山嗎？奶粉說：我知道大山。
我們開始做游戲了，要把9個人分成兩組，一組5個人，另一組4個人。游戲是奶粉在黑板上寫漢語，我們哪一組先讀出漢語的英文，哪一組就可以得分。奶粉寫中文的時候，有幾個同學老偷看，奶粉就用自己高大的身體擋住，不讓他們看。最后，我們組以6比5的成績取得了勝利。
下課了，奶粉也沒有布置家庭作業，啊，太好了！我真喜歡這位奶粉老師！
? 奶粉培訓總結 ?
一，奶粉批發市場 目前國內的羊奶粉主要集中在陜西生產，那里的廠比較多，比較好拿貨。 1，廣州博愛母嬰用品批發城成立于2005年，提供強大的母嬰用品“一站式”服務。專為0-6寶寶提供寶寶產品和服務的機構。主營母嬰用品、嬰兒奶粉、嬰兒紙尿褲等。 2，成立于2005年的武漢市樂之寶母嬰用品有限公司是目前全國最大的集銷售、服務于一體的專業化母嬰用品企業，2009年實現銷售收入3.5億元，凈利潤5千萬元，公司位于武漢。那里也有品牌奶粉的批發。 二，奶粉進貨渠道有哪些 1，像如果說國產奶粉的話進貨機會比較的方便，它在各省或區域均設有代理商或辦事處，可以通過這些機構來獲取進貨渠道。 2，可以通過網上進貨渠道進行，像大家都知道的阿里巴巴網站，可以去上面看看。進去用關鍵詞搜索就可以進行查找了然后發出求購信息就可以了。 3，通過國內的一些代理商去拿貨。 4，一些國外品牌的奶粉的話是可以通過一些奶粉代購的網店去進貨的，不過這其中的話也還是要十分謹慎的。 5，進口奶粉他們在每個省市自治區設有代理或分支機構，所以進貨的話還是可以和他們取得聯系，獲取商品。 6，可以通過去國外的一些奶粉品牌代理商那里進行拿貨。 7，通過一些海外的跨境商城來進行購買。 任何品牌的奶粉相對母乳來說都是易上火的,解決上火的最安全有效,也是最必須的辦法就是多喝水,白開水是嬰兒最好的"涼茶"。 嬰兒每天需要大量的`水分，每次喂水量約為每頓奶量的一半：出生第一星期發燒及嘔吐或腹瀉脫水時更應頻繁飲水。白開水就是白開水，水果和果汁不能代替水。 稍微大一點的寶寶，可以 給孩子喝些綠豆湯或綠豆稀飯，綠豆性寒味甘，能清涼解毒，清熱解煩，對脾氣暴躁、心煩意亂的寶寶最為適宜。在夏天吃比較合適。 多給孩子吃些水果，如柚子、梨：性寒味微酸，除能清熱外，其特點是能清潤肺系，對于肺熱咳嗽吐黃痰，咽干而痛的寶寶極適宜。荸薺：其性微寒，果汁豐富，凡熱病后余熱未凈的心煩口渴、口舌生瘡、便干尿黃等寶寶都非常適宜食用。楊桃：性寒，味酸甜，清熱生津，內火熾盛、口腔潰瘍破爛的寶寶最適宜。 多吃些清火蔬菜，如白菜：性微寒，有清熱除煩，利二便的作用。芹菜：性寒涼，能去肝火解肺胃郁熱，容易“上火”的寶寶常食有益。萵筍：性微寒質地脆嫩、水分多，功效特點為清熱、順氣、化痰。適合肺胃有熱的寶寶食用。茭白：性寒涼適合心經有熱、心煩口渴、便干尿黃癥狀的寶寶食用，具有清熱解毒的功效。蓮藕：性平寒，最好生食或搗汁，功效是清熱生津、潤肺止咳，若與梨汁和勻同服其效更佳。茄子：性寒涼，可以清熱解毒，給易“上火“的寶寶食用時不要用油燒的方法烹飪，可以采用蒸茄子的方法。百合：性平微寒，具有清熱潤肺止咳功效，對熱病后余熱未清，咽喉腫痛，心煩口渴諸癥均有療效?？喙希盒源鬀?，味苦，瀉六經實火，是一味苦寒清熱食品。 惠氏啟賦有機嬰兒配方奶粉1段900g 參考價格：488元 惠氏啟賦奶粉，順應自然成長的原則，以科技還原自然的營養，掌握寶寶自然的健康成長模式，并匯集全球尖端營養學、兒科、生物專家，歷經數十年的研究全力呈獻國內首款真正超高端奶粉 啟賦親和人體配方，幫助激發五大成長原動力——體格、骨骼、頭腦、免疫、吸收。 特含珍稀結構脂O-P-O，在營養素分子結構層面比普通配方奶粉脂質的P-O-P結構更親和人體，有助能量和鈣的吸收; DHA/AA配比(1:1-1:2)親和人體：幫助DHA和AA的有效利用; O-P-O和可溶性膳食纖維組合，幫助增加雙歧桿菌的數量：有助改善寶寶的腸道菌群平衡，激活免疫細胞; O-P-O和可溶性膳食纖維組合親和腸道：OPO減少鈣皂產生，可溶性膳食纖維促進腸道蠕動 互相配合親和腸道：溫和不上火，有助腸道好吸收 雅培菁智有機嬰兒配方奶粉1段900g 參考價格：470元 雅培菁智有機系列是超高端中的超高端，歐洲原罐進口，從奶源采集到產品包裝全部是在丹麥進行。 歐盟有機奶源+創新吸收科技，雙重保障寶寶營養全面易吸收。 全程歐盟有機： 雅培菁智有機奶粉，是全程歐盟有機，這“全程”二字實在難得：從牧場到寶寶餐桌，國際公認嚴苛的歐盟有機“一刻不停”地幫你監管每個環節。 在有機產業發達程度領先的丹麥，全程歐盟有機每一年都會依據嚴苛的有機法規，對珍稀有機牧場、世代有機乳牛、歐盟有機工廠、珍貴有機原料等進行審查。 即使與你相隔萬里，“全程歐盟有機”始終忠于職守為寶寶口糧的品質把關從不缺席。
導購工作是完成整個銷售工作的重要環節，是實現商品與貨幣交換的過程，導購員正是實現這關鍵一跳的關鍵人物。讓顧客從衣兜里掏出錢來購買公司的產品是一個艱難的過程，導購員必須有充足的理由讓顧客愿意購買產品，并讓顧客感到他所購買的產品是物超所值的。要作到這一點必須詳細、耐心的講解所售產品功能，并讓顧客明白這種功能正是他需要的。作到這一點需要導購員在促銷過程中運用大量的促銷手段和促銷技巧。另外，導購員是顧客能接觸到的唯一一個廠家人員，導購員體現著公司形象，顧客在未深入了解產品前，他對公司的感知直接來自于導購員給他的感覺和印象。導購員良好的導購服務可以為公司培養大批忠誠的顧客和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場，因為良好的促銷服務可以使顧客作到以下三點：顧客重復購買—顧客相關購買—顧客推薦購買著名的銷售數字法則：1：8：25：1，即影響1名顧客，可以間接影響8名顧客，并使25名顧客產生購買意向，1名顧客達成購買行為。依次類推，如果你得罪了1名顧客，那么也會帶來相應損失，而損失需要你付出2倍的努力來彌補。由此可見向顧客提供優質產品和滿意服務是每一位導購員的重要職責. 標題：奶粉活動推廣打造品牌口碑，提升市場份額 奶粉市場競爭激烈，品牌推廣成為企業迅速占領市場份額的有效途徑。本文將詳細介紹一次奶粉活動推廣的總結，包括活動策劃、執行方案、推廣渠道選擇及效果評估。通過這次活動的成功推廣，企業成功打造了品牌口碑，提升了市場份額。 一、活動策劃與執行方案 該奶粉企業在推廣過程中設定了明確的目標，即提高品牌知名度并吸引潛在消費者的目光?；顒硬邉澾^程中，企業團隊注意到市場中對于嬰兒奶粉質量和安全性的關注度，因此決定側重于傳達產品的高質量和安全標準。 1.活動主題設計: 確?；顒又黝}與企業品牌定位相符合，選擇“守護健康，從嬰兒奶粉開始”作為主題，強調產品對嬰兒健康的保護作用。 2.活動形式規劃： 結合產品特點和目標受眾需求，采取線上活動形式，包括微博話題討論、線上直播和抽獎活動等，以提高用戶參與度。 3.執行方案設計： 根據活動主題，企業團隊研究了市場競爭對手的活動經驗，并進行了調研分析。在此基礎上，制定了具有創新性且受眾友好的執行方案，確?；顒拥某晒嵤?。 二、推廣渠道選擇 為了實現更廣泛的曝光率和更大的傳播效果，該企業選擇了多渠道推廣戰略。主要推廣渠道包括社交媒體、母嬰論壇和線下實體店鋪。 1.社交媒體： 通過制作精美的活動海報和短視頻，將活動信息發布在微博、微信朋友圈和抖音等平臺上，吸引受眾的眼球，并鼓勵用戶轉發、評論和點贊，擴大活動的傳播范圍。 2.母嬰論壇： 在知名母嬰論壇上發布活動帖子，邀請媽媽們參與討論，引發話題，借助論壇的紅人效應增加活動的曝光率，并吸引潛在用戶。 3.線下實體店鋪： 與一些母嬰店合作，將奶粉樣品置于顯眼的位置，贈送購買奶粉的顧客小禮品和優惠券，增強顧客購買的意愿。 三、效果評估與總結 活動結束后，該企業對推廣活動進行了全面的效果評估，并總結了好壞經驗，為今后的推廣活動提供參考。 1.數據統計分析： 通過對活動期間銷售數據、社交媒體互動數據和論壇活動參與度等進行統計分析，獲得了明確的數據支持。 2.口碑評價： 邀請一些知名育兒博主試用產品，并發布使用心得評價，增加品牌口碑，提升產品認可度。 3.用戶反饋： 通過問卷調查等方式收集用戶對活動的評價和反饋，了解他們對產品和活動的滿意度和建議，為下一步改進提供參考依據。 通過本次奶粉推廣活動的成功實施，企業成功提高了品牌知名度，吸引了更多潛在消費者的關注，并提升了市場份額。有效的活動策劃和執行方案、多渠道的推廣以及全面的效果評估和總結，為企業今后的推廣工作提供了寶貴的經驗和教訓，推動品牌在競爭激烈的奶粉市場中占領更大市場份額。 mellin奶粉(美林) 美林是意大利市面上最常見的嬰幼兒奶粉品牌。在各大超市都占領了最顯眼的位置。很多意大利父母和華人朋友70%都給自家寶寶選用美林。 美林是意大利兒科醫生常規推薦的品牌，主要是美林奶粉是對腸胃有調節作用，特別是胃寒體質的孩子吃了會讓孩子胃口變好，所以現在很多媽媽都開始接受意大利這款奶粉。 這個奶粉可以替代一般孩子胃寒只能吃羊奶轉吃美林，一般孩子吃這款奶粉沒有出現胃口不好，大便不好的話，這款奶粉是很不錯的，在歐洲這款奶粉是公認營養全面最接近母乳的牌子的奶粉。 plasmon(派樂萌) Plasmon是全球食品巨頭亨氏旗下的著名奶粉品牌。亨氏在全球很多個國家和地區都有銷售奶粉產品,品牌歷史可追溯到20世紀初,目前在澳洲、新西蘭、歐洲等地都是領導品牌之一。 Plasmon(派樂萌)在意大利有超過百年的歷史,在意大利是家喻戶曉的奶粉品牌,悉心呵護并伴隨著一代又一代意大利寶寶健康成長。得益于南歐地中海氣候的優質草原,Plasmon(派樂萌)早在1969年就已經在米蘭附近建立起自己的生產基地,并獲得英國零售商協會BRC的最高等級-A級安全認證,從奶源到成品安全放心。 奶粉采用高端營養配方, 針對媽媽們最為關注的寶寶腸道發育問題, Plasmon(派樂萌)添加了OPO結構脂、GOS益生元、核苷酸、α乳清蛋白等高端營養配方,以母乳為黃金標準,幫助寶寶腸道健康發育成長,核心營養素易吸收,寶寶好消化、便便松軟順暢。
某個奶粉廠的工人們正在上夜班，忽然，不知怎么的，奶粉廠起火了。 雖然很危險，但是廠長裝作鎮靜的樣子，清了清嗓子，大聲說：大家排好隊，不能慌忙的逃出去，不然別人見了我們這般狼狽樣，肯定會笑話我們的，站好隊。大家一邊說一邊站：都這種時候了，還要站隊，真不知道廠長怎么了。過了好一會，工人們才歪歪扭扭，參差不齊的排好了隊。 對了，我們的安全最重要，必須要隨身帶著一些可以滅火的東東才可以。但是帶什么東西呢，你想想。廠長對副廠長吩咐道。副廠長把這個任務交給一號倉庫庫長，一號倉庫庫長把這個任務傳達給二號奶粉間間長，二號奶粉間間長把這個任務又交給三號室室長，三號室室長把這個任務交給四號房房長，四號房房長交給五號廳廳長，五號廳廳長又交給六號員工。六號員工說：每人拿上一個滅火器吧！說完，又一級一級的傳上去。副廠長對廠長報告：每人帶一個滅火器。 拿好之后，廠長又想到了服裝問題，他想了想，說：大家都穿廠服，對了，回宿舍把自己的東西都拿著。經過一番折騰后，廠長又說：我說一下紀律問題。1、不準大聲叫。2、不準隨意離隊。178、不準放下手中的任何東西。大家明白了嗎？沒等員工們回答，大火已經蔓延到大家眼前，沒有退路了。結果過了一會，大火把廠內的所有人都燒死了。 奶粉活動推廣 在市場競爭激烈的當下，各大品牌為了推廣自己的產品都在進行各種各樣的活動。其中，奶粉行業作為一個關注程度非常高的行業，其活動推廣顯得尤為重要。針對奶粉活動推廣進行總結與反思，可以幫助品牌更好地制定下一步的策略。 奶粉活動推廣需要充分了解目標群體，這樣才能制定出更有針對性的活動方案。通過市場調研和數據分析，可以了解到消費者的需求和偏好，從而設計出符合他們口味的活動內容。比如，通過調研得知寶寶奶粉的消費群體主要是年輕媽媽，那么可以在活動中加入一些與育兒相關的內容，吸引更多目標客戶的關注。 奶粉活動推廣還需要有創意，讓消費者在參與活動的過程中感受到樂趣和驚喜。創意可以體現在活動形式上，可以是線上的抽獎活動、互動游戲等，也可以是線下的產品展示、體驗活動等。通過與消費者互動，提升品牌的知名度和美譽度，從而增加銷量和市場份額。 奶粉活動推廣需要有長期的規劃和持續的跟蹤反饋，這樣才能更好地了解活動效果和改進方案。在活動結束后，可以通過數據統計和用戶反饋等方式進行評估，分析活動的優點和不足，找出改進的方向和措施。同時，也可以通過持續的監測和跟蹤，及時發現市場變化和消費者需求的變化，隨時調整活動策略，保持競爭優勢。 奶粉活動推廣是一個艱辛而又充滿挑戰的過程，需要品牌方精心策劃和有效執行。只有不斷學習和總結經驗，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得消費者的信任和喜愛。相信在未來的奶粉活動推廣中，通過不斷努力和創新，必定能夠取得更加優異的成績。 提示：本文僅供大家參考，不作為購買的第一依據。家長們在選購嬰兒奶粉的時候，除了考慮質量，還要結合寶寶喜歡的口味，價格等多種因素。 NO.1牛欄嬰幼兒配方奶粉 非?；馃岬哪谭燮放?，是唯一可以在歐洲藥店出售和唯一歐洲兒科醫生推薦的嬰幼兒奶粉。 在調查過程中，很多媽媽沒有分清英國牛欄(Cow&Gate)和荷蘭牛欄(Nutrilon)。有不少媽媽是沖著牛欄這個老品牌購買奶粉，卻誤打誤撞買了荷蘭Nutrilon，但也大可不必憂心后悔。因為荷蘭Nutrilon和英國Cow&Gate也是同一公司旗下產品，品牌信譽和質量同樣有保證，只是譯名上將誤將兩者混淆了。不過Cow&Gate在價格上相對更實惠一些。 NO.2 佳貝艾特嬰幼兒配方羊奶粉 在調查過程中發現，吃這款奶粉的孩子并不是太多，但卻得到了一致好評。多數家長反映，相對于牛奶粉，孩子更易接受這款羊奶粉，喝了不上火，無過敏反應!這也正是羊奶粉的優勢。 佳貝艾特屬于荷蘭海普諾凱乳業集團，擁有117年的制造經驗，是世界上較早推出的嬰幼兒羊奶粉的企業佳貝艾特在荷蘭擁有自有牧場，同時還有自家工廠，為產品安全提供了最重要的.保障。 NO.3.特福芬有機奶粉 有機奶粉中最受媽媽信賴的品牌。 特福芬有機奶粉不僅是德國原裝進口，還是迄今中國市場上唯一一款有機配方奶粉，嚴格按照德國和歐洲有機產品指南標準進行生產，主要原料是有機鮮牛奶和其它來自有機農業的成分，不含殺蟲劑、激素、抗生素、化肥殘留及轉基因物質。 德國是一個非常嚴謹的國家，對各方面的要求都比較高，所以德國的有機奶粉質量絕對可靠。這也是很多家長選擇這款奶粉的理由。 NO.4.惠氏嬰幼兒配方奶粉 在調查中，我們發現港版的惠氏奶粉比較受歡迎。 惠氏是全球第一個研發生產嬰兒配方奶粉的公司，技術領先勿庸置疑。港版和內地版的確有不少區別，如港版采用大豆卵磷脂，而內地版采用改性大豆磷脂等等;外觀上港版的色澤比內地版的更白皙，粉質更干燥蓬松;并且從口感上港版的奶味濃郁，沒有內地版的甜，口感比內地版的好。 NO.5 雀巢嬰幼兒配方奶粉 雀巢品牌奶粉在中國市場上備受廣大消費者的認可，尤其是超級能恩。 超級能恩是雀巢奶粉里的比較高端的一個品牌，百分百進口，而且是低敏配方，添加了益生菌，對寶寶的免疫力和消化能力都有幫助。 NO.6 紐貝滋嬰幼兒配方奶粉 通過調查發現，每天通過網絡關注紐貝滋奶粉最新事件2014的網友非常多，接近很多一線國際知名奶粉品牌，可見紐貝滋奶粉在中國奶粉消費市場的認可度非常高。 相對很多在中國銷售的產品來看，紐貝滋是一個很少有負面報道的奶粉品牌。 紐貝滋奶粉的奶源是澳大利亞進口奶源，奶粉當中添加的益生元，能增強寶寶的抵抗力，還有清火的效果。 NO.7 Karicare(可瑞康)嬰幼兒配方奶粉 口碑非常好，很多媽媽都是在朋友的推薦下嘗試的這個牌子的奶粉。 可瑞康奶粉在新西蘭和澳洲是家喻戶曉的，市場占有率70%以上，與牛欄同為荷蘭Nutricia公司的世界著名乳品品牌，一些亞洲的名牌奶粉也向他們購買奶粉配方。 NO.8Aptamil愛他美 愛他美在國外非?；鸨?，很多中國孩子喝的愛他美都是從愛爾蘭直郵過來的。 Aptamil的最大的特點近似母乳，乳清蛋白與酪蛋白比例與母乳完全一致。另外只有Aptamil系列下的 Aptamil Prenmatil 和 Aptamil Prematil HA(抗過敏)是針對早產嬰兒的，只有藥店可在買到。 這個品牌在歐洲最貴最高端，雖說貴的不一定是好的，但在嚴格執行一分價格一分貨。 NO.9詩幼樂奶粉 雖然這個牌子不夠大眾，但有一些媽媽給孩子嘗試過，普遍的反饋是孩子喜歡，價格不貴，很實惠，唯一的缺點是奶粉有點難溶。 詩幼樂跟惠氏一樣，是制藥廠生產。詩幼樂奶粉自家工廠GMP成為新西蘭唯一一家不需要整改而直接獲得中國認監委首批認證、直接獲得中國嬰兒配方奶粉生產商注冊資格的嬰兒配方奶粉生產企業。 NO.10美素佳兒嬰幼兒配方奶粉 在一些母嬰類論壇里有一批很大的美素佳兒客戶群，有的是媽媽們互相介紹，寶寶也是吃美素奶粉的，很不錯，上火的情況也改善了，體重都是在正常的范圍之內的。 美素佳兒內地版奶粉總共分為三段，1段美素力，2段美素樂，3段美素高，美素佳兒奶粉主要分為荷蘭和德國兩滴原裝進口，在內地總共有兩個進口商家，一個是上海大昌洋行，另外是天津大昌洋行，所以想要購買進口的美素佳兒奶粉要注意了。 需要提醒的是，大家在購買嬰幼兒配方奶粉時要擦亮眼睛，要到正規的經營戶購買，購買前可以上網查詢該品牌奶粉是否在國家公布的進口目錄以及中文標簽是否直接印刷在奶粉罐體上。 此外，海外代購奶粉的媽媽們要小心了，一般通過朋友少量代購的進口奶粉并不會得到海關和檢驗檢疫機構的檢測，所以要特別注意代購產品的質量和安全問題。 no.1 佳貝艾特配方奶粉 產地：荷蘭 簡介：佳貝艾特品牌下的“佳母羊乳”嬰幼兒配方羊奶粉是由荷蘭擁有百年生產工藝的海普諾凱集團公司制造。佳貝艾特是海普諾凱旗下羊奶產品的高端品牌。 佳貝艾特堅持只使用海普諾凱自家牧場的高品質奶源制造，嚴格的現代化流程管理可以做到每一罐羊奶粉都能追溯到它哪一天來自哪一塊牧場，可以最大程度確保原料新鮮、純凈，從而使佳貝艾特保持天然無膻味。值得一提的是，作為荷蘭原裝進口奶粉，佳貝艾特的生產過程符合歐盟相關食品安全質量管理體系的要求，每批合格產品都有原產國政府頒發的原產地證，和由進口國國家出入境檢驗檢疫局頒發的《出入境檢驗檢疫衛生證書》。 no.2 多美滋嬰幼兒配方奶粉 產地：歐洲 簡介：多美滋是一家歐洲專業生產奶粉的公司的品牌，有100多年的歷史，多美滋在中國的主要產品包括金裝多美滋，標準裝多美滋和金裝貝樂嘉。金裝多美滋在中國銷售的產品采用全球統一配方;在國內高端嬰幼兒奶粉市場上銷量排名第一。金裝貝樂嘉，是來自歐洲的百年育兒營養專家，與多美滋同屬一個集團公司。他的全護營養配方，在全球銷量超過50億罐。在奶粉排行榜上占據第2的位置。多美滋品牌首創于1946年。此后，多美滋逐漸發展成為在亞洲地區居于領先地位的知名嬰幼兒配方奶粉品牌。 no.3 雀巢嬰幼兒配方奶粉 產地：瑞士 簡介：提起雀巢，人們都會想到他的咖啡。但事實上，雀巢的起步卻是從嬰兒奶粉開始的， 19世紀中葉，瑞士的一個學者型食品技術人員享利?內斯特爾(henri nesti)發明了一種育兒用乳制品，即把果糖和營養劑加入奶粉中，是當時很優秀的育兒食品，但產量很少，內斯特爾仍主要從事科學研究工作。 目前，雀巢在五大洲的60多個國家中共建有400多家工廠，所有產品的生產和銷售由總部領導下的約200多個部門完成。雀巢銷售額的98%來自國外，因此被稱為“最國際化的跨國集團”。 no.4 惠氏嬰幼兒配方奶粉 產地：美國 簡介：惠氏是全球500強企業，以制藥為主要產業，80年代中期就進入中國，在中國設有多家分公司。 到目前為止，惠氏在華業務已包括了營養品、處方藥和非處方藥等領域?；菔系膵胗變号浞侥谭蹘椭袊膹V大父母哺育了一批又一批健康的寶寶;惠氏的藥品使得眾多的患者擺脫了病痛;惠氏的消費健康產品幫助廣大消費者保持健康的體魄;惠氏的品牌深得廣大消費者的認同和喜愛。 no.5 雅培嬰幼兒配方奶粉 產地：美國 簡介：雅培奶粉的生產商雅培公司是一家專業的生產醫藥及營養品的公司，由雅培醫生于1888年在芝加哥創建。自1927年首次研制并推出市場的“心美力”嬰兒奶粉來，歷經半個多世紀的發展，其嬰幼兒營養產品不斷趨向完善和先進，推出的“喜康寶”嬰兒奶粉率先添加72毫克/升tpan核甘酸，開創了嬰幼兒營養的新時代。 現在雅培公司的所有營養品：孕婦奶粉喜康素，初生嬰兒奶粉喜康寶，1到3歲奶粉喜康力等已經進入美州市場，并在各大超市有售。雅培的醫療保健產品及服務主要包括醫藥、營養產品、醫院用品及診斷用品。該公司共有五萬位雇員，分布全球四十四個國家，分別從事生產、分銷及聯營業務。雅培產品在為世界一百三十個國家的患者服務。 no.6 明治嬰幼兒配方奶粉 產地：日本 簡介：明治奶粉是日本產的，或許很多國人對使用日本的產品有極其矛盾的心理，但是為了寶寶的健康，為了逃離三聚氰胺的陰影，明治是我們非常合適的選擇。明治奶粉是在日本嬰兒需求的基礎上研制生產，日本嬰兒的體制更接近中國寶寶，因此明治奶粉是非常適合中國寶寶的 no.7 安滿嬰幼兒配方奶粉 產地：新西蘭 簡介：安滿奶粉來自新西蘭，新西蘭的奶源是全球品質最好的奶源之 一。安滿奶粉最早做的是孕婦奶粉，后來逐步推出嬰兒奶粉，憑借其出色的品質，很快贏得了市場的認可。由于安滿奶粉在國內銷售的不多，因此排在嬰兒奶粉排行榜2014的第7位 no.8 澳優嬰幼兒配方奶粉 產地：澳大利亞 澳優通過與澳大利亞優秀供應商合作，所采用的奶源區主要位于維多利亞洲，澳大利亞最大的產奶區。澳大利亞牧場遠離污染，奶牛天然放牧，乳品加工技術世界領先，澳優能夠常年為我們的消費者提供優質乳品，就是得益于澳大利亞種.種資源優勢。 澳優在成立之初就堅持與澳大利亞資深乳企合作，開始與澳洲 百年乳企塔圖拉乳品有限公司建立了長期友好的合作關系;在貿易上我們另辟蹊徑，將目標鎖定了全球最具發展潛力和產品消耗力的市場 no.9美素 產地:荷蘭.德國 美素全稱美素佳兒(friso care)，內地版分三段，1段美素力，2段美素樂，3段美素高。所以一般簡稱美素奶粉。內地有兩家進口商：上海大昌洋行，天津大昌洋行。美素奶粉也分荷蘭和德國兩地原裝進口。 上海大昌洋行主要進口荷蘭原裝，天津大昌洋行主要進口德國原裝。品質上沒有差異，只是荷蘭的泡沫較多，德國的無泡。 這兩家進口商及兩地原裝都是正規代理商及正品原裝，喝哪個都放心。 no.10培芝嬰兒奶粉 產地:新西蘭 由新西蘭健康食品有限公司出品制造。其主打產品是初乳奶粉，這種奶粉不同于一般嬰兒奶粉，它是由免疫因子、生長因子、其他營養成分按照一定比例搭配而成，接近人體的初乳，因此其功能與效果更為明顯，非常適用于一些體質不佳或發育緩慢的寶寶。 嚴格意義上不能稱之為奶粉，而應成為奶粉“添加劑”。渠道方面控制一般般，有沖貨，但由于價格比較貴，沖貨不是很多。對于這種高價奶粉，強烈推薦媽媽務必到有培芝銷售資質的店或賣場購買，最近上市的百立樂產品反應還不錯。 有機奶粉三大特點： 1、特點一：100%全天然、無添加—有機奶粉絕不含化學物質和農藥、絕無任何添加劑，這是因為需符合多項不同國家有機認證標準對生 產、加工、銷售的全過程嚴格要求。有機乳牛在成長過程中完全在無污染的天然環境中長大，奶粉中不含任何人造荷爾蒙、抗生素、基因改造物質和化學農藥及合成肥料，天然純正。 2、特點二：富含純天然營養成份—有機乳牛的生長過程符合生物自然法則，其產出的牛奶富含天然營養成份如鐵質、礦物質及維他命等成份;有機奶粉不允許添加任何增加口感的添加劑，如糖份、增稠劑、濃香劑等?？谖肚宕?。 3、特點三：環?！袡C農業采取“輪作法”，一方面使用有機肥料、農作物殘余、動物和植物堆肥，來維持土壤生產力，提供植物養份;另一方面采用生物害蟲防止方法，防治病蟲、害蟲和雜草;這都要求更多的人力、更良好的技術及天然的肥料和方法，以達至節省能源、保護土壤、空氣和水源，實行可持續農業，保護地球植被和環境~! 一、荷蘭牛欄奶粉 荷蘭畜牧業發達，乳制品享譽全球。牛欄奶粉在荷蘭市場占有率高達73.7%，是荷蘭嬰兒奶粉領先品牌，幾乎每個荷蘭寶寶都是吃著荷蘭牛欄奶粉長大的。牛欄奶粉的配方近似母乳，不添加任何蔗糖、香精成分。 配方特點： 1.口味清淡，不易上火。不含蔗糖、口味純正，能讓寶寶養成健康飲食的好習慣。 2.接近母乳的奶粉。添加近似母乳的比例DHA/AA能幫助寶寶腦部及視力發育。 3.增強寶寶抵抗力，富含益生箘。荷蘭本土牛欄奶粉蘊含FOS/GOS益生元專利組合，增強寶寶免疫力。 4.牙齒骨骼更強健。荷蘭本土牛欄奶粉蘊含豐富的鈣質和炭質，可以令寶寶的骨骼和牙齒更強健。 5.富含鐵質。荷蘭本土牛欄奶粉蘊含豐富的鐵質，能幫寶寶預防缺鐵性貧血。 6.脂肪酸。恰好比例的健康脂肪酸。 7.全面化營養。寶寶每天荷蘭牛欄奶粉300毫升，可攝取到成長所需要的足夠維他命D和鐵。 二、美國美贊臣奶粉 美贊臣奶粉由美國美贊臣公司出品，美贊臣奶粉中主要添加了DHA和ARA這兩種不飽和脂肪酸，能夠促進寶寶大腦和視網膜發育，美贊臣奶粉將和家長們一起見證寶寶的成長。 配方特點： 1、美贊臣A+親舒最大的優勢就是采用蛋白水解技術，易消化好吸收!蛋白分子經過分解，可以完全保留營養成分，不會造成營養成分流失，且營養成分比例貼近母乳! 2、特有DHA智研360°? 配方，幫助寶寶腦部全面發育，同時幫助提升保護力! 3、美贊臣A+親舒奶粉可24小時有效緩解多種消化不適，部分水解蛋白配方更能呵護寶寶嬌嫩腸胃! 三、荷蘭美素佳兒奶粉 美素佳兒進口奶粉源自荷蘭，更天然，更安全。美素奶粉能夠提供均衡全面的營養，強化寶寶的免疫力和抵抗力，助力于寶寶的成長。 配方特點： 1.純正奶源，100%荷蘭原裝進口奶粉 美素佳兒奶粉來自擁有140多年歷史的荷蘭皇家菲仕蘭坎皮納公司，是真正的原裝進口奶粉。我們從源頭開始就嚴格把關，從原奶到罐裝均在荷蘭本地進行，全程監控，確保安全穩定的產品表現。 2.不上火，好消化，在發達城市的高端媽媽群中極具口碑。 美素佳兒奶粉在發達城市的高端媽媽群中極具口碑，在網絡上的口碑也非常好，媽媽都覺得寶寶用了以后不上火，不熱氣，大便順暢，也不容易生病，生長發育都很好。 3.新升級Soft Tummy蛋白優化配方 更適合寶寶的幼小腸胃。
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