角色扮演臺詞(集錦十三篇)
發表時間:2018-03-17角色扮演臺詞(集錦十三篇)。
● 角色扮演臺詞
一名優秀的輔導員,應該以兄長的態度、運用引導自省和行為實踐的方法,事事俱微地去掌握每一位學生的.道德狀況;用朋友的身份以典型示范和情境熏陶的方法,深入學生內心進行溝通、指引;用專家的素質和技能運用說服教育和評價引導的方法,有效地解決學生心中的每一個道德困惑.
作 者:徐燕婷 Xu Yanting ?作者單位:華東師范大學,中文系,上海,41?刊 名:高校輔導員學刊?英文刊名:JOURNAL OF COLLEGE ADVISOR?年,卷(期):?1(4)?分類號:G641?關鍵詞:輔導員 ??道德 ??角色 ??方法 ?● 角色扮演臺詞
——李伊溪
在一個星期一的下午,班主任李老師帶著我們去溫州市消防中隊特勤大隊二站區進行了職業體驗活動。
首先,消防員叔叔帶著我們去看了消防車。以前,我從來沒有覺得消防車很大,但今天我走近一看,發現原來消防車巨大無比。消防員叔叔還給我們介紹了消防車上有哪些設備,比如有:軟管、水槍、破窗工具……軟管是用來連接水和水槍頭的。叔叔還給我們介紹了消防車的其它種類,有泡沫消防車、后勤消防車等。
接著還給我們介紹了消防隊服,有一種隊服比較厚,是在救火的時候穿的。還有一種比較薄,是在發生了地震、洪水那些災害時,救護災民時候穿的。叔叔還為我們介紹了他們的工具包,工具包就像我們的腰包一樣,工具包里裝著一條長繩子和一把破拆工具。消防員的帽子也有不同,黃色的是消防兵戴的,紅色是領導戴的。每頂帽子都有頭燈。
最后,消防員叔叔為我們介紹了他們的訓練樓。訓練樓的左面是攀巖墻,右面有一片沙地,沙地上還有單杠。正面墻上印有八個大字:“嚴格要求,嚴格訓練。”
在這次職業體驗中,我感受到了每位消防員叔叔身上具有的嚴格要求、嚴格訓練、無私奉獻的品質,我要向他們學習這種精神!
● 角色扮演臺詞
“我用十元錢能買一個肯德基漢堡”,“我用十元錢能買3塊巧克力和一包口香糖”,“我用十元錢能買一個小熊玩具”,“媽媽送我學美術,我們坐車一共花8元錢,還剩下2元錢能買兩支雪糕,正好十元”,……小學生們興奮不已,急于想說出自己的想法。這是一節一年級數學課的真實情景,內容是學習“購物”,根據教學內容,教師設計了這樣一個問題:用十元錢能買到哪些物品?然后將學生分組進行競賽搶答。問題剛一提出,學生們頓時就被吸引住了,他們紛紛開動腦筋,積極思考,或模仿教材,或依據教師創設的問題情境,或根據生活經驗,想出了各種各樣的花錢方案。而此時的教師則儼然是一個主持人或裁判,負責評判,或組織學生相互討論和評價。有人說,新課程實施后,教師的角色有時更像是一個主持人,我們很以為然。做一名主持人不易,做一名出色的主持人更難。崔永元的成功在于他能夠耐心地傾聽,恰如其分地點撥,較好地與觀眾互動。同樣,優秀的教師更應該有效地組織教學,成功地扮演自己的角色。
在新課程的實施中,教師是學生學習的引導者、合作者和參與者,教學過程是師生交往、共同發展的互動過程。然而,在實際教學中,一些教師的角色扮演還有一些不盡如人意之處。
首先,一些教師在實施新課程中不清楚自己應該扮演什么樣的角色。例如,有的七年級生物教師拿到人教版的實驗教材準備上“生物的特征”一節課時,竟然不知所措,原因是這些教師認為這節課的內容用十幾分鐘的時間就可以講完,而在剩下的時間里便覺得沒事可做。這說明這些教師關注的依然只是自己的教,并試圖以自己的教去代替學生的學習活動。而教材設計者的本意卻是以學生的活動---觀察和討論為主,以教師提供媒體并組織、引導學生的活動為輔來完成這節課的。因此,我們的教師再也不能在課堂上繼續唱“獨角戲”了,而應該更多地關注學生的學和學生的活動。
其次,一些教師引導者的角色扮演不到位。我們曾聽過某校二年級的一節數學課,內容是講八個方向、位置。這節課,教師比較好地組織了教學,充分調動了學生的數學情感。課堂上,學生不但積極思維,踴躍發言,有的同學還在教師的鼓勵下,主動走到黑板前向同學講解或向同學提問。整節課學生的思維都非?;钴S。在這節課快要結束的時候,一個小學生面對街區方位示意掛圖問另一個小學生:“你能不能不重復地從東北角的書店走到西南角的醫院?”多棒的問題!多么令人激動的問題!盡管這不是有關本節課的問題(屬于一筆畫問題),但若教師能夠給予學生解決此類問題的時間和空間,或給予學生心理上的支持,將會極大地促進小學生思維水平的發展以及提出問題、解決問題能力的提高,從而使新課程理念落到實處。可惜的是,該教師沒能做到。從形式上看,該教師離成功只差一步,但恰恰是這一步,是教師邁向成功的關鍵一步,需要教師具備深厚的文化底蘊。因此,提高教師的文化素質,是做好教師角色轉換的先決條件。
再次,一些教師沒有扮演好合作者與參與者的角色。比如,課堂上教師給學生布置完自學、小組討論或實驗任務后,自己卻獨自在一旁“袖手旁觀”,甚至做別的事情,以“教師”的身份獨立于學生的學習活動之外。如此,教師怎么能發現學生在自主學習活動中出現的問題,又怎么能去幫助學生解決問題呢?作為參與者、合作者的教師,應該把自己看作是學生群體中的一員,積極參與到學生的學習活動中來,和學生一起討論、實驗,在與學生共同學習的過程中發現問題,幫助學生解決問題,進而與學生共同完成學習任務。
最后,一些教師沒有扮演好“主持人”的角色。我們聽過某校五年級的一節語文課(實踐交流課),內容是學生之間交流讀書心得。課堂上,學生們用精煉的語言講述著一個個動人的故事,用飽滿的熱情朗誦著一篇篇優美的散文和一首首浪漫的詩,他們還極富感情地背誦著一句句經典的名言。整節課緊張、激烈,節奏快得甚至不給人喘息的機會,學生們熱情高漲。這樣的課對于培養學生的語言表達能力無疑是有益的,形式上看也很熱烈,但是靜下心來想一想,既然是“交流”課,節奏上就應該快慢得當,給學生留有一定的思考與交流的時間,否則這樣的課就容易變成讀書匯報課,學生之間交流的內容就會成為過眼煙云,難以留下持久而深刻的印象。在這里,扮演主持人角色的教師,就要調整與控制好節奏,給學生充分的學習與思考的時間,使學生通過相互交流達到相互學習的目的。
綜上所述,新課程實施中教師角色的轉變對于促進學生的學習是非常重要的,教師只有扮演好自己的角色,才能真正把新課程理念落實到課堂教學之中。
[新課程中教師扮演的角色變了!]
● 角色扮演臺詞
今天我去了DO城玩。我的第一份工作是制皂工。顧名思義就是制作肥皂。剛進工作間,就被柜上擺放著的五顏六色的肥皂吸引住了:有五角星形的,有花形的,有愛心的,還有英文字母的,真漂亮!阿姨先把皂基放入微波爐中,加熱并使它溶化。然后開始教我們做肥皂:首先把溶化成液體的皂基倒入模具中。接著滴入自己喜歡的顏色,再按順時針方向劃圓圈,把在模具中的皂基攪拌成很黏的狀態。在攪拌的過程中,我想:等攪拌好后,皂基會變成什么樣子呢?這時皂基就會冷卻下來,變成凝固著的物體。
最后,把皂基連模具放入冰箱。過5分鐘左右,就可以拿出來用了。第二個工作地點在制造工廠的對面,著名蛋糕店——克麗絲丁。我們這些小小烘培師要做什么呢?原來是可口的椰酥球。用面粉與椰蓉和面,捏出各種各樣的形狀。平時,我吃的都是現成的糕點,今天,我才體會到了面包師傅們的辛苦——捏一個愛心形狀的小點心,也很困難。做好后,依次放進烤箱,烤上5分鐘,就可以吃到香噴噴的椰酥球了!第三個是當“貝英美新生兒護理中心”的小護士。學會了怎樣抱小寶寶、怎樣才是正確的喂奶姿勢和給新生兒按摩的方式。看來照顧小寶寶也不是一架一件很容易的事。
第四個是當DO城的環境監測員。做了DO城的水樣PH值的檢測。最后一個是當DO城航空公司的空姐。學會了怎樣服務乘客。今天來DO城的人比往常少了許多,平時是因為人太多而找不到工作,而今天則是因為人少得可憐,人數不夠而找不到工作。所以,許多工作點滿兩人就開始工作了。這時,我一個人漫無目的地在“大街”上尋找打工者,一起做一個工作,可好像誰也不愿意似的,都去玩別的了。
哎,今天既高興又失望。
● 角色扮演臺詞
《角色扮演游戲案例:超市買賣》可能是您在尋找幼兒園中班區域活動過程中需要的內容,歡迎參考閱讀!
斯羽來到了超市,拿了一把蔥,順手丟了一塊錢給超市老板,“斯羽,你有沒有問老板這把蔥多少錢?”“額……兩塊錢”老板聽了我的話以后立刻說?!澳阒唤o了他一塊錢,夠嗎?”斯羽連連搖頭,接著去銀行取錢,并重新遞給老板兩塊錢。 接著,斯羽站在娃娃家里面,看到我走過來,主動告訴我:“我對娃娃家的媽媽說了‘請問我能進來嗎?’也主動敲門了?!薄昂玫?,斯羽真棒!”站在娃娃家好久,斯羽也不知道應該干什么,只是站在一邊看著,過了好一會兒,斯羽對娃娃家的媽媽說:“我可以幫你什么忙?”‘媽媽’小語說:“你幫我整理冰箱吧!”斯羽聽完立刻整理起了冰箱。 《指南》中社會領域在人際交往中提出“喜歡和小朋友一起游戲”;能與同伴友好相處中提出“會運用介紹自己、交換玩具等簡單技巧加入同伴游戲”“能按自己的想法進行游戲或其他活動”…… 在游戲的過程中,斯羽積極參與到角色扮演中,而且很有自己的想法,比如,當來到娃娃家不知道該干什么的時候,他能夠主動問娃娃家的媽媽“可以幫什么忙”,這一句當我聽到的時候也感到很驚訝,斯羽能夠結合自己的需要提出問題,從而推動游戲情節,對于他來說,跨出了很大的一步。 雖然剛過十月,但是斯羽來園的天數并不是很多,從今天的游戲現場可以看得出,斯羽從一開始的不知道該怎樣交往到后面的主動提出自己的想法,可謂是漸入佳境。 還記得小班時候的斯羽,玩角色游戲的時候一句話都不愿意說,來到娃娃家也是‘橫沖直撞’,不與人交流,沉浸在自己的世界中。 另外,正如一開始的超市買賣一樣,現在角色游戲中,仍然可以看見有小顧客隨便扔錢,甚至不給錢直接拿東西的現象,下一步,我們將請超市的老板對每樣物品進行歸類并標好價格,方便顧客在游戲的過程中進行買賣。● 角色扮演臺詞
角色游戲是幼兒通過想象,創造性地模仿現實生活的活動,它為孩子提供了模仿、再現人與人關系的機會,為他們形成良好的社會交往能力打下基礎。
一、班級情況分析
本班幼兒有34名,其中女生15名,男生19名。上個學期,我們共開展了甜橙之家,甜橙幼兒園,甜橙超市,甜橙醫院,甜橙大食代,甜橙世博館,甜橙銀行,甜橙理發店等10個游戲主題,幼兒的交往能力、語言表達能力有了更高的進步,對游戲有了初步的了解,會進行簡單的游戲活動,在游戲過程中也能較好的遵守游戲規則,有一定的游戲規則,會投入到游戲角色中。進入中班下學期,小朋友對游戲的規則和游戲角色又有了更高的認識,與同伴之間的交流也變得更豐富了,并能夠結合自己的生活經驗表現一些游戲情節,能夠與同伴合作進行游戲,解決一些簡單的小問題。但是由于年齡的特點,小朋友在游戲中還存在著較多的不足:幼兒比較以自我為中心,自己拿到的物品不愿與別人分享;幼兒生活經驗不足,造成幼兒游戲情節比較單一,獨立解決問題的能力需加強;幼兒游戲時聲音較大,常規較差;各游戲主體之間的互動和交流較少;游戲中幼兒之間的溝通和交流太少;游戲過程中幼兒自己加工的物品太少,很少有以物代物的情況等。針對存在的問題,我們本學期制定了一些新舉措,力求使幼兒的游戲水平再上新臺階。
二、游戲目標
1.主動地參加角色游戲,學習扮演不同的角色,模仿角色的語言和行為,增強幼兒扮演角色的意識。
2.能圍繞主題展開游戲,游戲主題逐步豐富,能初步反映周圍生活中的內
容。
3.會創設局部的游戲主題環境,促進游戲主題情節的發展,提高幼兒角色
的扮演能力。學習選擇替代玩具,并會收集游戲玩具。
4.有初步的游戲目的,按意愿提出游戲的主題,嘗試商量分配角色。
5.學習解決游戲中簡單問題,能克服游戲中產生的小困難。
6.嘗試對游戲的某一方面進行簡單的評議。
三、游戲環境的創設
1.創兒的主動性幼兒在自由、輕松的空間環境里很容易產生濃厚的興趣。
在興趣的帶動下能充分調動幼兒的自主性。為幼兒提供豐富的游戲環境及
均等的游戲機會,讓幼兒按自己的意愿自由選擇游戲,以自己的方式進行
游戲。
2.材料的提供要具有操作性和開放性:通過觀察,幼兒園以不滿足于成品材料的提供,而且有現成的材料,對幼兒來說創造性也不足,我們在活動中提供一些半成品,設計“甜橙百寶箱”,便于幼兒園自己動手操作,他們自己可以隨心組合,隨意創造,幼兒在活動中也會得到成就感。
3.根據主題變化不斷調整材料,根據是常課程主題的需要,我們靈活動調整活動中相關的材料。如《紅彤彤的年》主題,那我們就在小超市中放些鞭炮來賣。
四、具體措施
本學期開展的主題游戲有甜橙之家,甜橙幼兒園,甜橙超市,甜橙醫院,甜橙大食代,甜橙世博館,甜橙銀行,甜橙理發店等,在以后的活動還將根據孩子的興趣所在,適當的增減游戲區。
● 角色扮演臺詞
如果你問我,誰不怕犧牲,竭盡全力救人,我首先想到的是消防員叔叔。
消防員是一個高尚的職業,他們會受到每個人的尊重,但他們隨時可能離開這個世界。這是因為他們為了救大家而無畏地犧牲,卻為了救人而闖火,卻暈倒了,再也無法睜開眼睛,看著這個美麗的世界。消防員叔叔,我想告訴你,作為一個小學生,我每天看新聞,玩手機。每當我看到這個消息,我就感到非常難過。上面說某個地方發生了火災。消防員叔叔,你闖進來滅火了。突然一陣強風吹著火,向你的方向沖去。你被大火覆蓋,獻出了寶貴的生命。那時候你才20多歲,青春很好。你不怕犧牲。人有危險,你是第一個沖出去的?;馂陌l生時,你是第一個毫無畏懼地上去的,犧牲自己寶貴的生命去救大家。你不會吸收我們的。大家都很羨慕你。很多同學都在朝著你的方向前進,立志要像你一樣。你給了我們學習的動力,你給了你的青春來拯救我們。
消防員是一個高尚的職業,一個令人欽佩的稱號,是每個人努力學習的目標和方向。消防員叔叔,我想對你說,我感謝你,你救了所有人,我感謝你,你讓我知道生命的價值,我感謝你,你讓我知道努力學習有多重要。
● 角色扮演臺詞
當今嚴峻的.社會形勢對學生的道德行為提出了更高的要求,雖然我國的學校都開設了道德教育課程,但是學生的道德思想仍不容樂觀,這就要求教師在日常的教學活動中融入道德教育.
作 者:楊穎 ?作者單位:廊坊職業技術學院?刊 名:科技信息?英文刊名:SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION?年,卷(期):?“”(12)?分類號:G64?關鍵詞:道德教育 ??道德修養 ??心理學 ??愛國主義教育 ?● 角色扮演臺詞
1角色扮演法的內涵
角色扮演法,就是在設定的接近真實的扮演情境中,在限定的時間內,扮演者通過接受所扮演的角色的行為方式、表達方式和思維方式、決策和行動模式,與其他扮演者互動合作,通過個人的行動、體驗、經驗以及自我反思來開發職業能力。角色扮演是一種情景模擬活動,所謂情景模擬就是指根據被試者可能擔任的職務,編制一套與該職務實際相似的測試項目,將被試者安排在模擬的、逼真的工作環境中,要求被試者處理可能出現的各種問題,用多種方法來測評其心理素質、潛在能力的一系列方法。即學生分組在設定的情景中扮演不同的角色,或者以自己的身份去解決設定任務。學生通過不同角色的扮演,體驗自身角色的內涵活動,體驗對方角色的心理,學生于課程當中,借著自身經歷的過程來學習并獲得知識。
2角色扮演法在教學中的優點
2.1參與性強,激發學生的學習興趣
傳統的教學手段往往讓學生覺得課程內容枯燥無味、蒼白無力,在有限的時間內向學生傳遞的信息量很小。角色扮演是一項參與性較高的活動,有了參與才有體驗,有了體驗才有新感受?,F今的大學生處于自由競爭的社會背景下,提倡發展自己的個性,在角色扮演中會不甘寂寞,可以根據自己的特性及特點隨心發揮自己的創造性,學習氣氛的活躍使其思維也得到激發,并能積極發現問題,解決問題;為了獲得較高的評價而充分表達自己觀點、充分表現自我,發揮自己的能動性。施展自己才華,使學習興趣得到更大的提高。
2.2有利于學生學習能力的突破
把部分講臺讓給學生,參與表演的學生不僅對知識要知其然,還要知其所以然,并要以適當的語言予以表達,其間學生由被動地接受知識逐步轉變為主動探究知識。為了給同學留下好印象,表演者會在課前作充分的準備,如圍繞教學內容去收集資料,與同學討論,與老師交流。在準備表演的過程中,學生的學習能力得到了明顯的提高。
2.3有助于培養學生的溝通能力和團隊協作意識
隨著經濟全球化的不斷深入,營銷行業更是以人為本的行業,要求營銷人員有較強溝通能力和較高的團隊協作精神。角色扮演法要求學生在課前組織進行小組討論。因為學生個人進行獨立思維能力是有限的、而小組活動可以分工協作,學生互相啟發,學會溝通,在溝通中增進合作,集中集體的智慧和力量,使分析更加豐富完善和全面。在這過程中也教會學生相互溝通、尊重他人、關心他人,同時也增強了他們說服別人以及聆聽他人的能力,這些都有助于培養學生的人際交往能力。學生在準備階段中為了共同目標進行合理分工合作.確定角色、排練;在角色扮演過程中要注意角色之間的配合、交流與溝通;活動中資源共享,活動結束后共同體驗成功的喜悅,從而增加角色之間的感情交流,培養溝通、自我表達、相互認知等社會交往能力,同時在競爭與對抗中培養團隊協作精神。
2.4有助于培養學生的創新能力
創新是當今時代的特征,沒有創新也就沒有發展。營銷的過程是刺激、發現、引導、管理顧客需求的過程,要求給顧客帶來獨特體驗的過程,而面對激烈競爭的市場態勢,如何通過創新給顧客更多更獨特更豐富的體驗,要求學生在學習的同時,有意識的培養自己開拓創新能力,才能在以后應對各種挑戰。通過教學中典型角色扮演,學生跳出書本和教師的影響,作為教學活動的主體和關鍵因素,廣開思路,充分發揮自己智慧.根據自己的感受而有所創新或創造,創造性的提出問題的解決方案或方法。
3角色扮演法在《汽車營銷》課程教學中的實踐
3.1課前準備
課堂的時間畢竟有限,在選擇角色扮演的內容時應選擇具有代表性,能體現場地等事先準備完整,不參加表演的學生也應該對課程內容進行預習,帶著問題去觀看其他學生的表演。最后表演的學生應該對表演的內容事先進行練習。
3.2課程實施過程
在課程之初利用一部分課時,以教師為主采用實物或圖片展示、播放視頻的方法,讓全體學生感性認識教學的`要點,這時教師也可留下一些問題讓全體學生帶著問題去思考。再由進行角色扮演的學生按照事先排練的內容進行表演,在表演的過程中由教師監督,當學生的表演出現問題,如,無法繼續時教師要及時分析原因,給予正確的引導,重新將學生引入情景,并且應該把出現的問題與可取之處記錄下來,教師還應該控制好角色扮演的時長。
3.3課程的總結評價
角色表演結束后,教師應該組織教學評價。首先經過角色扮演的學生已經對課程的知識內容有了一定的理解,對教師事先留下的問題也有了相應的答案。教師和觀看表演的學生可共同對表演過程做出點評,角色扮演的學生通過點評可認識到存在的問題并且找到改進的方法,表演完之后,角色扮演的學生在表演過程中對自己表演過程存在的問題有一定的認識,也可讓學生自評。合適的、準確的點評能夠最大限度地引發學生積極思考,加深對知識的認識與理解。教師應該在課后對角色扮演法的教學效果進行評價,及時聽取其他任課教師及參與的學生雙方面的意見,積極查找過程中存在的問題,并在后面的教學環節中加以改進,使以后的課程朝著更好的方向發展。
● 角色扮演臺詞
追隨者
他們的意志追求與倡導者完全相同,只不過是由倡導者首先把自己的思想觀點具體化為企業的價值和目標,及其實現這個價值和目標的發展戰略和措施。當倡導者提出企業的價值和目標及其實現戰略措施時,他們立刻給予認同,并緊緊追隨其后,為企業價值和目標的實現全身心地投入。因為由倡導者所提出的企業價值和目標,也直接是他們自己所尋求的價值和目標,只不過他們沒有表達出來。他們的個人志趣和事業基礎就在此,所以他們和倡導者一樣,也從不計較個人得失。他們感到他們的自我價值是與企業價值和目標的實現直接聯系在一起的。他們精力旺盛,從不會感到因為工作而勞累。
倡導者
他們是企業的創業人,或者是掌握企業發展方向的最高經營決策人。企業價值和目標的確立主要是由他們完成的。他們把企業價值和目標的實現及其發展作為自己的`事業,他們的志趣和他們的自我價值,是直接與企業價值和目標的實現聯系在一起的。因為企業的價值和目標本身就是他們自己的價值和目標。因此,為了企業價值和目標的實現及發展,他們殫精竭慮,從不計較個人得失。他們立志以此來建樹自己的事業,這個企業對他而言不僅僅是工作的場所,生活的最主要構成部分,而且是全部生命之所在。他們整天忙碌,但仍是其樂無窮,愉快無限。
響應者
他們與追隨者不同,他們只有部分的志趣和利益在這個企業價值和目標的實現上。因為他們是受倡導者和追隨者的魅力誘導和人格影響而接受企業價值和目標,并成為這個企業一員的。他們會關注企業目標的可行性,在這個企業,他們能用其所長,也能用其所好。但他們不能與企業共命運,當企業的發展走彎路時,他們會觀望、徘徊。當這個企業發展欣欣向榮時,他們的熱情才會高漲,才會像倡導者和追隨者一樣,為企業價值和目標的實現做全身心的投入和努力。
食利者
他們純粹是企業的混子。他們不僅不會認同企業的價值和目標,而且也不關注企業的價值和目標,甚至也不關心自己的工作。他們選擇加入這個企業,是認定在這個企業或許有不作大的付出就有撈一把的機會。他們的行為選擇是得過且過,能懶一下,就懶一下。他們所關心的僅僅是他的工資袋,盡管在這里他們的一點技能也可以得到一定的發揮,但這種技能并不是專用于此。他們對企業不會有一點忠誠,只要有機會從企業撈一把,他們就會不顧一切地、毫無廉恥地去大撈而特撈。也只有在這時,他們也才會依戀這個企業。他們對企業的依戀,也僅僅是因為他們感到在這個企業或許還有使他實現大撈特撈的機會存在。
易利者
他們并不認同企業價值和目標,也不關心企業的發展,僅僅關注自己的工作,因為他們在此可以獲得多方面的欲望和利益的滿足。他們的技能和長處可以在此得到發揮,他們也希望在這里發揮自己的技能和長處。但他們絕不會像前兩類人一樣不計個人得失,也永遠不會與企業的發展共命運。當他們努力工作為企業做了貢獻之后,所得到的回報,包括經濟福利和權力、地位,如果讓他感到與他的貢獻不對稱時,他就會憤憤不平,甚至思謀要另找歸宿。
● 角色扮演臺詞
通常客戶拒絕你有幾種情況,第一個一開口就說我在開會,第二種情況說對不起,我不需要,那第一種情況的話,那我們要擺正正確的心態,比如說客戶真的在開會,本來我們約了時間,我真的不是拒絕你,我們商友在等了,那我在路上,我確實不能通話,我們銷售人員每天面臨大量的拒絕,不要覺得有這樣的心態,那不方便的時候約定下一次通話的時間,那這樣的話我們約下一次的時間下一次得時候開場白會變,第二次通話的時候就是老朋友了,我是剛才打電話的誰誰誰,那就像老朋友一樣的了,這樣好很多。
第二種方面開場白就是我不需要,那我們去想,第一種可能性我的開場白一定還有空間。一個人拒絕你那他肯定是聽了不舒服、不高興,不然的話他會說我考慮考慮、我們再商量、再說、改天再議,你一定要想到開場白還有空間,沒有擊中客戶的優點,你要回到主題把產品的優點告訴他們,善于溝通的人說你看還沒有說我的產品你就拒絕我,他跟我聊了之后覺得產品很適合他,你舉一些例子打消他拒絕的心態。
你滿足他拒絕的心情,然后拉過來,很多人聊過之后覺得很有幫助,及時拋另外一個優點出來,你的產品優勢肯定不是一個,至少會有三個,你事先準備好,你第二個優勢說出來,也許會擊中他。你要找到他的消費點才能買到你的產品,你找不到他的消費點就不會付費。
所以接下來再試圖談第一個優勢看能不能找到他消費的弱點,這時候你覺得你的銷售在往前進了一步,當我們說了一個產品的優勢之后,我們來看是不是命中這個客戶的需求了,我們怎么知道這個客戶是否命中需求了,一定不是說第三個優勢,這樣肯定會煩,一直講優勢的話他會說再見,一定掛斷,我們說一個優點之后問一下客戶的感受,是不是很好,是不是很方便你,給他一個說話的機會,通過他的說話你就判斷出他購買的傾向性。
客戶已經想要了解我們的產品了,我們開場白的目的是要吸引他想要買的產品,當他有想要買我們產品的時候就是開場白結束了,是到后面的過程了。
● 角色扮演臺詞
《角色扮演游戲記錄:美甲店》可能是您在尋找幼兒園小班區域教案過程中需要的內容,歡迎參考閱讀!
幼兒活動情況記錄:在角色游戲中,佳佳說:“你要做什么樣子的美甲?”可可說:“我要做有小兔子形狀和小貓形狀的美甲?!奔鸭颜f:“小兔子形狀和小貓形狀的美甲要貴一點的,你的錢不夠啊?!笨煽烧f:“那我再去取一點來。要多取多少錢?!奔鸭阉懔艘幌抡f:“你再取十塊錢來?!笨煽砂彦X取回來后,佳佳已經在畫小兔子了。她收了可可的錢后對她說:“我已經幫你做好了小兔子的美甲了?!? 行為分析:隨著年齡增大,男孩子與女孩子之間的性別意識越來越明顯了,在今天的角色游戲中沒有男孩子會去美甲店。導致后面的按摩店里也沒有男孩子來玩。在活動中,佳佳能夠用禮貌用語與顧客交流,詢問顧客的需求,并且在后面的算價錢中也能運用加法進行了計算??煽稍诨顒又斜壬蠈W期進步了很多,能夠把自己的想法告訴設計師。 教師后續的支持:1.美甲店的內容太單一了,不太適合男孩子,可以除了美甲之外還可以發展其他的內容,例如男孩子們會很感興趣的紋身等。2.把幼兒好的想法及時與其他的孩子分享,創造出更多的角色游戲玩法。● 角色扮演臺詞
職場你扮演什么角色
????? 在復雜的職場中,你扮演什么樣的角色?如果有一天你突然被惡魔詛咒了,變成了一種惡心的昆蟲,令人想馬上打死,你覺得會是?
????? A.變成螞蟻
????? B.變成蚊子
????? C.變成蜘蛛
????? D.變成毛毛蟲
答案分析
????? 選擇A:你這個人并不多話,至少你的生活很正面,很少在人前抱怨,對于工作你有很認命的想法,認為只要努力工作,總有一天會出頭的。
????? 選擇B:對你而言,和同事去哪吃喝玩樂,要比工作來的重要得多,勸你玩玩是可以的,可是多多少少要自制點,小心老板在注意你喲。
????? 選擇C:你對現在高不成低不就的.地位感到有點不耐,對于別人的升遷,一直有老板怎么不長眼的想法,可是這種不滿之心,不會表現在臉上,所以不要怪別人不懂。
????? 選擇D:你還屬于公司的“純潔派”。你的個性單純,單純到連職場應有的厚黑學都看不透也想不通,簡直到了有點“蠢”的地步!用點智慧,要學會聽懂“話中話”
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