述職范文|營銷檢查發言稿(范例十四篇)_營銷檢查發言稿

營銷檢查發言稿(范例十四篇)。

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尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友：

大家，早上好！

“開拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強免疫預防疾病珍奧健康聯誼會現場；本次活動是由中國健康教育協會、珍奧集團股份有限公司聯合舉辦的。借此機會，請允許我代表珍奧集團公司的全體同仁對您的到來表示衷心地感謝和熱烈的歡迎！今天來自大連市各周邊地區的朋友珍奧生命園歡聚一堂，可以說機會非常難得現在還是讓我人一同來認識一下。首先讓我們歡迎來自瓦房店的朋友、來自普蘭店的朋友、來自金州的朋友、來自中山區的朋友、來自西崗的朋友。在這里我再一次代表我們珍奧人祝愿在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春常在。

公益活動9：059：15

21世紀是生命科學的時代，也是人類追求健康長壽的時代，作為發展健康產業的珍奧人始終緊跟時代的步伐，以“立足生命科學、造福人類健康”為已任，為人類健康事業的發展做著不懈的努力。無論是98年的抗洪搶險，還是今年上半年的非典，珍奧人再一次通過自己的實際行動向世人證明了珍奧大愛無處不在。到底珍奧人是如何通過自己的實際行動來發展健康事業的呢？還是讓我們通過大屏幕一同來了解一下。

9：159：25游戲

隨著“珍奧關愛老年健康”行動的深入開展，越來越多的朋友加入到了珍奧健康隊伍的行列當中。他們所得到的不僅是身體上的健康、更重要的是對生命意義的理解。我們珍奧人流行著這句話“生命誠可貴、健康價更高，若要做選擇，后者更重要！現場的來賓朋友：“您想擁有健康的，請快速把手舉起來！”“您認為您現在就非常健康的也請快速把手舉起來！”既然這么多朋友這么有自信，咱們不如現場比試比試怎么樣？好哇！怎么比呢？規則非常簡單，首先請各地區派出兩名來賓、兩名員工抓緊時間到前臺來。好，現在所有的參賽隊員都已經到前臺來了，我們今天的比賽內容就是看一看哪一方隊員協調能力更強，集體合作能力更強。規則非常簡單：一名員工吹汽球、兩位來賓運汽球、另外一名員工接汽球。對運汽球的隊員有所要求不允許動手，只允許用后背夾汽球。準備，計時，開始！

專家介紹9：209：25

不論比賽結果如何，大家都在為健康做著不懈地努力。那么到底什么是健康，怎樣才能達到真正地健康呢？我想這個問題還是需要專家來幫我們解答。今天我們還特別為大家邀請到了一位特殊的專家，他就是來自于中國健康教育協會健康教育專家王森教授。王教授在去年10和今年的6月受邀于馬來西亞演講，再次贏得高度稱贊和廣泛好評。今天，回國不久的王森教授也親臨到了聯誼會現場，讓我們用熱烈的掌聲，有請王森教授上場，為我們帶來精彩的健康講座！有請王森教授！

講座9：2510：00

健身操10：0010：10

老顧客發言10：20xx：40

通過王森教授的講座，我想大家已經明白了只有基因健康，人體才能健康，而基因的營養素就是核酸。作為全國最大的核酸產業化基地珍奧集團公司，其主打產品珍奧核酸與同類產品相比，有無可比擬的優勢。

一、高起點珍奧核酸產品的生產企業珍奧集團公司為國家火炬計劃重點

高新技術企業；珍奧核酸系列產品被列為98’國家火炬計劃項目；正是在這個基礎上，珍奧核酸開始走向全國、走向世界。

二、高科技珍奧核酸作為生物技術產品本身就是高科技，

1、扔有處主知識產權，并居世界世界地位的核酸原料提媽專利技術；

2、擁有核苷酸體外“預消化”處理的專有技術及科學組方復配技術；

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尊敬的各位來賓，大家好！

我非常榮幸能夠站在這個舞臺上，為大家分享關于汽配展會營銷的經驗和見解。汽配展會作為汽車行業最重要的盛會之一，對于汽配企業來說，是一個展示實力、促進交流的絕佳平臺。如何進行有效的展會營銷成為了每個企業需要考慮的重要問題。今天，我想結合自己的經驗，為大家分享一些關于汽配展會營銷的思路和方法。

正確選擇展會。市場上汽配展會琳瑯滿目，選擇適合自己企業的展會非常關鍵。我們要根據企業的定位和需求，選擇展會的規模、參展商和觀眾的背景、展會的地理位置以及展會的主題等綜合因素進行綜合評估和比較。只有選擇了適合自己的展會，才能充分發揮展會的價值。

展臺設計很重要。展臺是企業展示實力和吸引觀眾的重要場所。一個吸引人眼球、獨特的展臺設計會讓觀眾駐足觀看，并產生興趣。我們可以融入一些亮麗的燈光、展示一些精心設計的產品和技術，以及使用一些細節設計來提升展臺的藝術感和科技感。

展會期間的互動活動。展會不僅是展示產品和技術的場所，更是交流的平臺。我們可以設置一些互動活動，如抽獎、游戲和問答等，吸引觀眾參與并與他們建立起更緊密的聯系。這樣不僅能夠吸引觀眾的眼球，還能增加與觀眾的互動和交流，進一步提升展會的效果。

另外，展會后的后續跟蹤和營銷也是不可忽視的。展會只是一個開始，我們要善于利用展會帶來的機會與觀眾建立聯系，并進行有效的后續跟蹤。我們可以通過電話、郵件等方式與觀眾建立聯系，了解他們的需求，并提供針對性的解決方案。同時，我們可以通過展會的參觀統計和觀眾反饋進行數據分析，為下一步的展會策劃提供參考。

我想談談關于展會營銷的一些細節。展會期間的員工培訓非常重要。員工是企業的形象代表，要具備良好的專業知識和服務意識；展會前的宣傳也不能馬虎。我們可以通過展會預告、媒體宣傳和社交媒體等多種方式進行宣傳；展會期間的客戶關系管理也需要重視。我們可以向重要客戶送上展會門票，為他們提供專屬的服務和接待，并關注他們的反饋和需求。

展會營銷是一個綜合性的工作，其中蘊含著豐富的商業智慧和創新思維。只有合理制定策劃，科學執行，才能取得預期的效果。我相信，通過我們共同的努力和智慧，我們一定能夠在汽配展會中取得更加輝煌的成就！

感謝大家的聆聽！

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營銷是企業生存和發展的重要手段，要達到良好的營銷效果，企業需要經常進行營銷檢查。營銷檢查是針對企業營銷活動的全面性、系統性和持續性進行的一項管理工作，旨在檢驗、分析和評估企業的營銷績效，提出改進措施和優化方案，促進企業的可持續發展。

營銷檢查的重點在哪里？

產品：企業的產品是企業進行營銷的基石，所以需要從產品質量、品牌形象、售后服務、客戶滿意度等多個方面進行評估。產品質量和品牌形象的好壞影響客戶的購買決策和口碑宣傳。售后服務和客戶滿意度是客戶忠誠度和再次購買的關鍵因素。

價格：企業的價格策略是影響企業銷售額和利潤的重要因素。需要分析競爭對手的價格策略和市場需求，制定合理的價格政策。營銷檢查時需要注意產品的定價是否與市場需求相符，是否存在競爭優勢，是否符合企業的利潤要求。

推廣：企業的推廣方式包括傳統媒體廣告、網絡營銷、促銷活動等多種形式。針對不同細分市場，需要制定不同的推廣方案。營銷檢查時需要評估企業的推廣效果，是否達到預期目標，是否存在推廣成本過高等問題。

渠道：企業的銷售渠道是將產品賣給客戶的最后一步。企業需要選擇多種渠道，包括經銷商、零售商、在線銷售等。營銷檢查時需要評估各種渠道的銷量和收益情況，及時調整渠道策略。

客戶：企業需要建立客戶數據庫，了解客戶需求和喜好，以便在產品設計、價格策略、推廣渠道等方面進行針對性的營銷。營銷檢查時需要評估企業客戶和潛在客戶的數量、忠誠度和回購率，制定提升客戶滿意度的措施。

營銷檢查如何進行？

1. 定期進行營銷檢查：企業需要定期對營銷策略、渠道、推廣方案及客戶進行檢查，及時發現問題，調整策略。

2. 以數據為依據：企業需要借助數據分析工具，從多個角度體現營銷績效。企業可以通過銷售額、市場份額、客戶留存率等數據指標進行評估。

3. 開展客戶調研：企業需要向客戶進行問卷調查，了解客戶的滿意度，收集客戶的意見和建議，及時調整產品、價格、售后服務等方面的問題。

4. 從競爭對手角度出發：企業需要從競爭對手角度進行營銷檢查，分析競爭對手的優勢和劣勢，及時調整營銷策略。

5. 定期評估營銷計劃：企業需要對營銷計劃進行定期評估和更新，確定營銷重點和目標。營銷計劃需要與企業的長期戰略保持一致。

總結

營銷檢查是企業提高營銷效率、優化營銷方案的重要手段。企業需要從產品、價格、推廣、渠道、客戶等多個方面進行評估和整改。營銷檢查需要定期進行，借助數據等工具進行分析，了解客戶的需求和競爭對手的優勢，及時調整營銷策略，確保營銷目標的達成。

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公司領導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：

大家新年好!

今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關于公司終端管理的一些個人看法。 大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和發展的根本。

公司所做的一切工作，從設計、采購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲齲 如果終端營運不夠專業或不夠規范，這一切的付出都將白費。

所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和發展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續發展的動力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

一、終端狀況簡析

1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規范現象的照片)

1) 服務：基本接待不規范，細節服務空白

2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動

3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差)

4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現

5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統規劃

6) 店員：工作積極性不高，銷售欲望不強

7) 技能：缺少專業知識和導購基本技能

8) 管理：店長控店能力、流程執行、制度落實差

9) 架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營

10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白

還有很多其它方面，這里就不一一列舉了??

這樣的狀況，等于只發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購物環境、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業里繼續立足下去。(用幻燈片投放規范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發思考)

所以，XX年將是一個嚴峻的終端營運管理年!

2、以下是店鋪員工專業素質的情況：(幻燈片投放)

——絕大部分店員不懂商品的fab，對產品賣點不能順暢解說; ——很多人缺少對顧客分析研判的概念;

——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次;

——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;

——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案; ——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議。

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尊敬的各位領導，同仁們：

上午好！

我叫汪玉玲，是本屆高三語文教師。首先，我代表我校xx屆高三28位教師對各位領導的慰問表示衷心地感謝，也謝謝你們一直以來對我校教育工作的重視和支持！

我們這屆高三，面臨高考大綱的新變化，其中語文、物理科目的考查形式與考查內容變化最大。而英語和數學科目也要適應全國卷的命題難度。所以相對于從前帶畢業班的感受，今年這屆畢業班的復習備考讓大家覺得非常非常辛苦。

高考，情系萬家，全縣關注。對于學生而言，高考是人生的一道門檻；對于老師而言，高考也是我們向社會向家長提交的一份考卷。作為奮戰在高三一線的教師，畢業班工作這副擔子的份量與責任，領導，家長，學生及社會各界的信任與期待，讓我們必須每天都要不懈地努力著，每天都如同繃緊的弦：備課、做題、講評、測驗、閱卷、排名，反思……備考工作繁重而艱苦，生活單調而枯燥，基本上沒有周末，節假日縮水。有時要忍受家人的埋怨，有三病兩痛還不敢請假，生怕耽誤了教學進度。

高三的班主任們更像是不停轉動的陀螺，朝六晚十是常態。從完成教學任務到了解學生的思想動態，安全工作的防范，還有各部門的任務落實，都是班主任日復一日要完成的事情。

說到這里，我想給大家分享兩個故事：昨天的畢業典禮我偷拍了一張鄭成志老師一頭白發的照片，他看到了說：“這頭白發，有幾根是為了自己的家庭和女兒白的？”今天是六一兒童節，朋友圈好多媽媽都在秀孩子表演節目的視頻，我們年級組的黎仁波老師卻很愧疚地說她女兒張丫丫沒有節目，因為小丫丫班上的節目需要媽媽去配合表演，而黎老師卻抽不開時間去排練。

我無意于煽情，類似的事情不勝枚舉……

同樣，學校的各層領導年年都要與高三教師同呼吸共患難。在我們學校，有學生的地方有老師，有老師的地方也有校領導。正是在以謝校長為首的三位校長的正確領導和全力支持下，教師干勁十足，學生學習勁頭高漲，高三復習備考得以有條不紊扎實有效地推進著。

今天，縣領導能于百忙之中擠出時間來看望我們，這無異于給疲憊的高三老師打了一針強心劑。雖然只剩下不到一周的時間了，但我們會更加嚴謹高效地利用每一節課的時間，深化知識，提高學生的答題能力，一定要讓學生增強信心，放松心態，發揮其應有的水平，我們會拼盡全力助學生勇躍龍門，為鎮中添彩，為鎮坪爭光！

最后，再次感謝各位領導的關心與支持，謝謝你們！

扎扎實實做好本職，兢兢業業投入工作

康明建

大家下午好，首先祝大家在新的學期里工作順利、家庭幸福！

努力做一個用真心去愛孩子的老師！作為老師我們拿出真心對待學生，學生就會把我們當成良師益友。對待學生需要多一份理解，多一份耐心，多站在孩子們的角度去思考問題，我們就會獲得孩子們更多的理解和支持。正所謂“親其師而信其道”。

學生管理，重在得法。對待不同學生應采取不同方法?！白深^、促中間”。我更注重的是“抓兩頭”。對待成績不理想的學生，我們應該給與他們更多的學習方法上的指導和適度的激勵。對待成績相對較好的學生也要有所區別；對那種“不待揚鞭自奮蹄”的學生，我們需要創造穩定的學習環境讓他們能專心學習。對待那些基礎好但學習態度有些浮躁的學生，我會適時地去鞭策一下，警示一下。

班級氛圍影響全局。利用一切機會努力創設激勵學生努力學習的氛圍。上學期我們級部組織了轟轟烈烈的班級挑戰賽。我們抓住機遇，大造聲勢，幾乎每個學生的成績都有了實質提升。每次測試成績發布時，我都會趁熱打鐵，及時召開成績分析會，以表揚和激勵為基調，讓學生切實的去體悟考試的收獲和教訓，把每次測試成績分析會開成一次勵志會。努力創造比幫趕超、團結進取的學習氛圍。

基礎年級要提高學生成績，學習習慣最關鍵！很多學生不是不聰明，關鍵是沒有形成適合自己的好的學習習慣。所以一開始我就著重抓好學生良好學習習慣的培養。高一一開始我就要求學生學會正確地利用學案和試卷，學會科學地做好課堂筆記。有意識地培養學生敢于問問題、會問問題的習慣。平時學習要求學生時刻準備兩種顏色的筆，用紅筆突出筆記重點和標出重點錯題。注意鍛煉學生做題速度，在平時的測試中引導學生有意識地科學分配做題時間。鼓勵學生相互學習、相互競爭、共同進步。凡是做過的試卷分門別類地整理好，并且有計劃的經常翻看。培養一個得力的課代表助手，這樣既鍛煉了學生，又讓老師能把更多的精力用于備課。根據學科特點我要求學生至少每個單元自己整理一次單元知識結構圖，并及時檢查，查缺補漏。政治學科要求背誦的內容比較多，我平時的要求是：每周至少拿出三個早讀每個早讀大約十五分鐘左右的時間去背誦政治知識，不建議學生在平時用大段時間集中背誦政治，那樣會讓學生頭昏腦漲，反而事倍功半，不利于保持學生的學習熱情。課堂授課中，集中精力突破重難點，學生自己能看懂的不講，課本上沒有，考試中經常遇到的時政術語和熱詞務必努力講明白，不怕花時間，多講幾次也可以。好的學習習慣會讓學生受益終生！

我的匯報結束，不當之處敬請批評指正。謝謝大家！

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xx分行全體干部員工：

時光遞嬗，歲月更替。在這薄海騰歡、舉世同慶的日子里，我們豪情滿懷地揮別回味無窮的20xx年，信心百倍地奔向充滿期待的20xx年。

剛剛過去的20xx年，全體員工拼搏奉獻、奮發圖強，緊扣開拓業務、強化管理這條主線，創造性地開展工作，各項事業取得了長足進步。多項指標大跨步前進，管理能力進一步增強，員工隊伍全方位成長，內在品質和綜合競爭力大幅度提升，呈現了一派云蒸霞蔚、鳶飛魚躍的喜人景象，在xx分行開拓進取的征程上寫下了瑰麗的一頁。

加快發展，是我們各項工作的關鍵詞，是全行上下的主旋律，是廣大員工的最強音。20xx年，全行發展的意識更強烈，思路更清晰，目標更明確，措施更扎實，成效更顯著。我們緊緊把握市場脈搏，深入研究政策導向，積極應對經營環境變化，大力開展客戶和市場營銷，各項業務如春溪之流水、向陽之山花，煥發出勃勃生機和無窮活力。負債業務首次跨上90億元臺階，逼近100億元大關，日均存款提前兩個月完成總行下達的計劃任務。資產業務穩步拓展，特別是以票據和個人貸款為主的低風險資產業務超常規增長，優質盈利資產大幅增加。中間業務快速發展，中間業務收入突破2300萬元，同比增長近60，順利完成了全年任務?？己死麧櫞蠓噬杲咏?.5億元，增幅超過80。產品營銷工作好戲連臺、亮點頻頻，pos消費、信用卡推廣、理財產品銷售等全面提速。比這些閃光的數字更重要的是，xx的品牌形象有效提升，業務結構進一步優化，員工隊伍得到錘煉，科學決策和組織推動能力不斷增強，系統內外的互動關系更為有利，為長遠發展奠定了堅實基礎。

“為者常成，行者常至”，端詳這滿紙錦繡、流光溢彩的成績單，我們不由得心潮澎湃、意興遄飛。它凝聚著我們的心血汗水，蘊涵著我們的聰明才智，印記著我們的奮斗足跡，承載著我們的光榮夢想。它象黃鐘大呂一般撼人心魄、催人奮進，激勵著我們再接再厲、乘勢而上，去奪取更大的勝利。在此，我謹代表分行行長室對辛勤奮戰在各個崗位，為xx分行的發展做出積極貢獻的全體員工表示衷心的感謝和誠摯的問候。

20xx年，xx將著眼長遠、放眼未來，全面實施經營戰略轉型，提升管理的專業化水平，努力推進可持續發展。我們要堅決按照分行的戰略部署，自覺地將思想統一到轉型上來，將行動落實到工作中去，全行上下同心同德、和衷共濟，攜手共譜一曲謀發展、創大業的排云之歌。

祝全體員工新年大吉，萬事如意。年年有此時，歲歲有今朝。

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尊敬的各位領導、各位評委：

今天我非常榮幸地在這里參加公司營銷總監競聘演講，心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。

我20xx年3月到公司參加工作，當營業員，主要搞營銷工作。在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的.優勢競聘營業廳經理的崗位本文，我具備以下優勢：

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。

第三、有幾年的銷售總監競聘報告實踐經驗。

第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。第五、我對人熱情，辦事耐心。

以上這些優勢，恰恰是我競聘的營銷總監這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業務上、個性上、管理上的素質和要求。而這些我都基本具備了。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務?！惫ぷ鞯馁|量上，我會做到準備到位，服務到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領導下，在店面經理的具體指導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作，統一思想，統一認識，形成合力，展示活力。

第二、帶領大家熟悉營銷員職責和素質要求，規范行業形象，真正做到內強素質，外樹形象。

第三、加強制度化建設和常規檢查。

尊敬的各位領導、各位評委!真的，請你們相信，我是完全可以勝任財務總監競聘報告這個崗位的，請大家審查!如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應這個工作崗位的。

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大家好！

當花團與綠葉相遇，盛夏如期而至。我們也在緣分的安排下，走在了同一條路上。今天來這里的每一位，都是對皮鞋的無限熱愛，如同呵護我們的孩子一下，嘔心瀝血。

俗話還說，鞋好不好，只有腳知道。歸根結底，我們又是為了腳服務著。皮鞋品牌進入市場以來，以其優質的品質、合理的價格、新穎的款式受到了廣大顧客的好評，這些得益于總公司的支持、溫暖人心的政策、團隊的協作，才有了皮鞋品牌長足發展的今天。

我和皮鞋的緣分始于十年前，當時我對鞋的市場還是不了解，當時的狀態說是“摸著石頭過河”一點也不為過，皮鞋當時給我很多的鼓勵，從細節處給我了支持。在與皮鞋并肩奮斗的日子里，我和皮鞋不分你我。同樣也是在這十多年里，皮鞋逐漸被顧客所認可，在鞋市有了一席之地。無論春夏秋冬，無論職場悠閑，皮鞋都以其足上的無限風光服務于顧客，天南海北，長江內外，皮鞋的足跡走遍了每一個角落。皮鞋品牌也同樣是家喻戶曉，以質量俘獲人心，以款式裝點著美麗。皮鞋似一枚嬌艷的花朵，在同行業中含苞欲放。這給了我們團隊很大的動力，當顧客看好了款式，在我們店里試穿的時候，我們的職員為顧客提供了細致入微的服務，微笑服務是基礎，以顧客的購買要求為顧客提出更合適的建議，介紹鞋的功能，顧客不但可以買合適的鞋子，感受到溫暖，對穿鞋時的注意事項，以及如何選擇舒適的鞋子有了更多的認識。

當鞋的市場走向繁榮的時候，對于利益的追求限制了鞋市的發展。隨著市場的擴大，鞋的作坊如雨后春筍一般建立起來，一些不知名的品牌充斥著市場，使顧客迷失了文向。我們以質量獲得顧客，那些雜牌鞋卻以價格搶走了皮鞋的顧客源。對此，我們深思了很久，也等待了很久。

我們的戰場在市場，經濟利益同樣也是來自于市場。市場如同睛雨表一樣，牽動著我們每一位經營者的思想，我們期待著被顧客認可，也期待著我們的品質在市場競爭中立于不敗之地。想法再好，做法再努力，經營再善解人意，還是有商場失意的時候。“怎么辦”、“怎么才能突出重圍，有條自己的路”是我們在時常考慮的問題。競爭激烈的市場現狀，不容我們片刻的懈怠，如果想取得市場，首先要入市場融為一體，卻要選好一個角度，以其自己的特殊特點立足于市場，兩者都要做好，不易也要克服。

浙江省是我國南方的發達省份，隨著經濟大環境的發展，人們的消費能力也在增強，同樣也使得店面的租金在增長，工作人員的傭金也在增長，在一定程度上經營的成本也在增長著。受市場經濟的影響，商品價格只有上漲才能使店面的經營順利進行下去?？墒侨绻谏唐穬r格上升得太快，顧客接受不了，在短時間內在價格上不認可皮鞋?？墒侨绻唐返膬r格不張，皮鞋的發展就會停滯不前。同樣，“怎么辦”依然是個問題糾結著決策者。顧客的工資漲了，他們會高興?？墒巧唐穬r格漲了，他們會敬而遠之，顧客的彈性消費沒有確定性和穩定性。皮鞋品牌經營即要考慮到自身的發展，又要考慮到顧客的承受能力，兩者之間的權衡似一個大智慧，無時無刻都在影響著整個市場的經營模式，對于這個大智慧經營者是又喜又憐，又愛又恨，最終結果必須喜，必須愛。在激烈競爭的市場里，在混沌的消費環境下，殺出一條透亮的路，就得需要這樣的大智慧，不喜不愛怎么行呢。所以，喜與愛是經營者必須懷有的兩種情結。

中國的品牌鞋大多出于浙江，主要集中在溫州一帶，像紅蜻蜓、康奈、達芙妮等這些品牌都是始于浙江，走向全國，其經營模式都是總公司直營，少了許多環節，把更多的利益讓得給消費者，同樣這些舉措也使得競爭更為激烈，在如此錯綜復雜的市場模式里，我們的皮鞋還是以其真誠的品質，贏得了顧客的認可。男鞋、女鞋、童鞋在各大商場的柜臺、各專賣店里，都有了固定的顧客群，有他們不離不棄的支持與厚愛，我們就有了前進的動力。

目前在鞋業的市場上，鞋的經營健分布在很多的商城里，在一些民貿市場上鞋的攤位也多，在這些鞋的市場上，質量和價格都不能同一而論。在大型的商場里，鞋的質量相對好一些，價格沒有浮動范圍，而在民貿市場上，鞋的價格可以對半進行講價，浮動范圍太大，在質量上更是無從保證，穿了沒幾天，鞋就會壞。這些情況對專賣店的沖擊很大，專賣店在價格上劣于民貿市場，在質量上優于民貿市場，在價格和質量上與商場的鞋店難分仲伯，可是卻輸于顧客的流量上。東邊日出西邊雨，鞋的戰場上看不見硝煙初始的方向，卻是跟著顧客南征北戰，戰役的輸贏由顧客來決定，顧客的選擇權卻是來于商品的信息，到底是誰決定了誰，商場策略沒有決定下來之前，沒人知道。

選擇皮鞋品牌作為經營的范圍，是看中了皮鞋的親民特征，在男鞋、女鞋一起發展平等注視的經營策略的指導下，在產品的研發和思想的自主創新上都得到了重視，全國知名設計師把他們對于時代的感知和潮流所向，在時尚潮流的設計團隊的帶動下，設計出時尚、美觀、實用的鞋，在產品的結構進行優化整合，符合經典的、魅力的、都市的、休閑的各種要求，一些別具風格的男士皮鞋系列和時尚、優雅、簡約、知性的女士皮鞋產品系列在市場上聲名鵲起，得到了顧客的認可。在聚會上，在職場上，在休閑領域里，皮鞋以其莊重、認真、時尚的氣息豐富了顧客的生活。雖然商專場如戰場，可是顧客的支持如同力量在鼓舞著皮鞋人前進。公司全面地推行了專賣特許加盟的銷售模式，集中人才建立了素質上過硬精銳的品牌營銷隊伍，在商品品牌的差異化和精細化上進行分門別類各有特點地營銷。

作為分公局的總經理，我對皮鞋的經營深有感觸，雖然我在決策上可以起到決定權的作用，可是商品的具體經營還得靠團隊的協作。我們下面的分銷商來訂貨時，我們團隊里的每一個成員都會向我們的經分銷商具體地介紹公司的政策、讓利的條件、以及經營的思想，抱著冷靜、溫和、設身處地的態度與分銷商進行交流，把商品的說明詳細地進行講解。分銷商根據自己的認識選好的商品后，我們和他一起，把貨發到分銷商的所在地。分銷商在經營中發現商品的質量問題，我們協助解決。在一些節日一些特定的時間，推出優惠政策時，我們把公司的思想傳達給分銷商，讓他們把利益傳遞給顧客，讓顧客真正地感受到我們的溫暖，在皮鞋經營所營造的氛圍里，沒有冬天。

如果說做為分公司的總經理能有一些進步，其實得說是得力于公司的支持與領導，我作為一名管理者和經營者，我能比我的團隊優先地感知到總公司的信任與溫暖。其實真正地把這些信任與溫暖傳于我心及我的團隊的是總公司的管理制度與對商品的經營策略。

總公司的管理制度。

商品的經營策略。

身體上的累不會讓我們有什么疲憊，思想的糾結也不會讓我們有什么困苦，因為這些付出都是值得的。我們就不愿意的就是顧客的無可適從，在這里，我想對我們最親愛的顧客說，無論商場怎么變換，競爭怎么激烈，皮鞋品牌始終會如影隨形地跟隨你，你只要做的就是讓皮鞋索住你的足跡，我們能做到就是好質量和美麗的款式。相信我們皮鞋，無論你走多遠，走多久，都會有我們的相伴。

歷經多年的經營，皮鞋皮鞋已經是許多家庭和消費者的摯愛，這是我們力量的源泉，相信皮鞋品牌在廣大顧客心目中會擁有聲譽卓著的口碑與依賴。

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首先十分感謝劉總、李總以及在座的每一位嘉賓，給了我今天上臺的機會。同時祝愿大家六六大順，虎年大發！

（互動）我相信今天來的嘉賓都是為了賺錢來的，大家說是不是！是！??！

有不想賺錢的朋友站起來我看看。沒有

看來今天在座的都是想賺錢的大老板，站著的都是不想賺錢的。

今天想賺更多錢，更穩當、更長遠的錢的朋友們，請您從現在開始打起十二分的精神，用心聽完你們給我的僅僅15分鐘的時間，你會有不一樣的感覺。謝謝大家的配合。

現在生意越來越難做，錢越來越難賺，市場競爭越來越激烈。如何擺脫現在的困境呢？如何賺取更多，更穩當的錢呢？

朋友們，我相信大家和我都有一個共識：就是選擇一個有責任感的、專業的制造企業，和一個具備完全差異化的產品，只有做不同的產品才能賺更多的錢；只有跟著有責任感的企業一同成長，才能賺到更穩當、更長遠的錢。

電壓力鍋產品已經是市場的一個趨勢，如何尋找一個不一樣的電壓力鍋產品？我想請大家先了解一下博勝。博勝電壓力鍋與行業內的產品有著太多的不一樣，具備太多的賣點。

我們拿最基本、最直觀、最簡單的膠圈來說，請大家仔細看一下，博勝的膠圈是采用世界500強美國ge公司進口的原生硅膠生產的。

什么叫原生硅膠？

相信大家都見過嬰兒使用的奶嘴吧！無毒、無味、透明、柔韌；咬不爛，扯不壞；拉不變色，折不變色，完全抗老化。那就是進口原生硅膠，絕對的食品級安全材料。

老百姓用電壓力鍋烹飪食物，講究的就是安全、衛生、營養、健康。請在座的每一位朋友用心想一想，如果電壓力鍋產品使用有化學殘留的，國產二次料，甚至有毒性的國產普通膠圈。連最基本的食品衛生安全標準都達不到，哪里還談得上營養與健康。大家都是有家有室的人，一定要做對得起自己良心的生意??！

說到食品衛生安全問題，大家都不陌生。最近幾年，國內食品衛生安全事件接連不斷。蘇丹紅告了肯德基、麥當勞；毒奶粉倒了資產幾十億的三鹿集團；美的紫砂事件拖垮了整個紫砂鍋產業；還有地溝油事件、毒月餅事件……等等等等事件，大家應該記憶猶新吧！

我覺得這些事件傷害的不是這些相關的企業，傷害的是和這些企業合作的每一位客戶和消費者，我想在座的朋友們都不愿意受到傷害，也不應該受到傷害。更不會愿意和這些不負社會責任感，沒有社會公德心的企業成為合作伙伴吧！

今年，也就在今年，一個多月以前，美的做出了一個非常明智也非常必要的企業決策：因為紫砂事件涉及食品衛生安全，美的擔心波及其他產品，決定電壓力鍋產品全線提價10元，并且全線更換原有的國產膠圈配置為進口膠圈配置。

為什么？為什么？請大家深思。因為只有符合行業標準，符合老百姓食品衛生安全要求的產品才能讓大家更穩當、更長久的賺錢。

博勝，從20xx年創業以來，就在每一臺電壓力鍋上標配了進口膠圈。僅僅一條進口膠圈就可以讓博勝的每一個合作伙伴在每一臺博勝電壓力鍋銷售上多賺取20元錢的超額附加值。

在這里，我再和大家分享一個在電壓力鍋產品配置里最不起眼、成本最低廉、但對電壓力鍋的使用安全起著至關重要作用的一個小東西----防滑腳墊。

區區4個直徑1公分，汽車輪胎橡膠材質的防滑腳墊，成本僅僅8分錢。就能完全杜絕電壓力鍋在使用過程中極有可能產生的傾倒、滑倒、掉落所產生的嚴重人為安全事故隱患。

●述職報告之家ys575.coM知識盛宴:
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據可靠官方調查資料顯示，市面上87%以上的電壓力鍋爆鍋事件均為人為使用，碰觸、滑倒、掉落所造成的。其他的爆鍋事件是由于沒有有效、可靠的專利泄壓結構造成的。

就是這區區的8分錢，就是這事關重大的毫無技術含量的防滑腳墊，行業內很多企業都舍不得用?。。。?/p>

責任心何在？企業家使命感何在？社會責任感又何在？

我們不能光為賣產品而生產，我們更應該為消費者和廣大的銷售商考慮考慮。請問在座的每一位，賣這樣有安全隱患的、完全同質化的產品，你們賺錢穩當嗎？安心嗎？

很多朋友選擇產品時問的最多的是價格。中國人有著非常光榮的、理性的消費優良傳統，大家知道是什么嗎？是物美價廉。非常正確，但大家千萬要注意！是先物美而后價廉，如果產品沒保障，三天兩頭的損壞，甚至有后遺癥問題、安全性問題的產品。如何價廉？

所以請大家注意，千萬注意！先有物美，方可能價廉。選擇產品首先要了解產品，透徹的了解產品，你才能找到物美價廉的產品。

大家見過開奔馳、寶馬的擺攤貨郎嗎？絕對沒有，我也沒見過。

說明什么？說明賣垃圾貨、便宜貨、大路貨的永遠發不了財。

只有選擇高品質的產品、物美價廉的產品、超值的產品，跟著負責任的企業，正確的經營才是長久的發財之道。

選擇更多安全保障，更多賣點，更多產品附加值的博勝電壓力鍋，您一定能賺到更多的錢，能賺到更穩當、更長久的錢，能賺到絕對安心無愧的錢。

生產電壓力鍋是有門檻的，是一個技術含量極高的行業。如果僅僅是組裝同質化嚴重，毫無技術優勢的產品很簡單，但那絕對是短期企業行為。

作為行業內技術領先性的標桿企業，一直引導者行業從中國制造向中國創造前進！

今年，國內第一臺第三代全天候靈動變壓電壓力鍋在博勝誕生了！今天的會場后面就有現場演示，會后大家可以多做了解。它集中了行業內首創的4大創新技術和三大專利技術配置于一身，是完全區別于傳統恒壓控制的全新一代電壓力鍋產品，引領行業從物理控壓到技術控壓一個技術性的質的飛躍。其中一項核心技術就是靈動變壓技術，傳統電壓力鍋采用的都是40到55kpa恒定的一個壓力控制，而靈動變壓技術實現了0到75kpa無極調壓的壓力控制，并實現了鍋內壓力即時可視功能。它可以均勻地照顧到每一種食物所需要的最佳壓力與溫度匹配值，達到最佳的烹飪效果和最好的烹飪口感。

中國人向來講究營養、健康，中國5000年的烹飪文化最講究火候，火候就是精準的掌控食物烹飪的最佳溫度與壓力控制。

全新的技術，造就全新的產品，同時也給產品帶來更高的附加值。大家可以用它去賺取更多的利益回報。賺錢才是硬道理！

在這里，我要向大家公布一個好消息，博勝和最大的戰略合作伙伴----蘇寧，聯合在太平洋保險公司投放了保額高達驚人的1000萬的品質承保。因為作為專業的電壓力鍋制造和服務企業，博勝已經和蘇寧建立了長期的戰略合作伙伴關系。

除了蘇寧，博勝還為一線品牌深圳艾美特，漳州萬利達等等提供電壓力鍋產品的oem服務。今天的博勝，依靠最嚴格的品質管理，全新的技術研發實力，16項國家專利，最負責任的企業態度贏得了國內眾多的上市公司和一線品牌的認可與認同。

朋友們，品質，關乎一切！創新成就價值！

我相信大家會選擇一個具有眾多賣點，能給大家帶來更多附加值，一個具有誠信、時效、和強烈社會責任感的優秀企業作為你們的合作伙伴。同時更希望今天能給大家帶來一個賺取更大利潤，獲得一個可以長期、穩定、可持續發展的一個機會！

謝謝大家！

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2010年電力工作會營銷科專題發言稿

狠抓落實扎實工作

為完成全年目標任務而努力奮斗 尊敬的各位領導、與會同志們： 大家好！

2009年，營銷科緊緊圍繞年初提出的奮斗目標，認真貫徹落實各級電力營銷工作會議精神，并在局領導、局各部門的支持下，在廣大營銷人員的共同努力下，各項指標均圓滿完成了上級下達的工作任務。 2010年，營銷工作繼續以鞏固提高“兩轉營銷、二保服務”目標為指導（客戶服務中心圍繞客戶轉、其它部門圍繞客戶服務中心轉；一保客戶滿意、二保政府放心），以“SG186營銷系統”、農電業務綜合管理系統為平臺，突出“市場開發、降損節能”兩個重點，深入開展“張思德電力便民服務隊”服務品牌的推廣應用，努力完成上級下達的“一戶一表”改造工作任務。2010年我科將重點抓好以下幾個方面的工作： 1、加快標準化、規范化科室建設。按照科室工作標準、管理標準、管理制度的思路，重新完善制訂營銷科相關標準、制度。統一工作標準和管理流程。實現基礎資料標準化、業務流程便捷化、規章制度系統化、員工行為規范化。

2、針對煤礦雙回路建設工程的實施，2010年重點對煤礦客戶的合同管理、電費結算協議按照省公司統一模板進行重新簽訂，并將收集整理的資料進行合理歸檔。

3、配合做好2010年居民階梯電價政策的實施工作。規范電價執行和收費管理，強化營業收費政策執行管理，杜絕無政策收費問題；規范“自用電”管理，嚴格執行國家電網公司、省公司關于企業自用電管理規定，企業生活福利區、多經單位和企業自用電管理規范到位，杜絕“福利電”問題。

4、根據**供電農〔2009〕34號文件《關于下發****供電局標準化供電所創建工作方案的通知》：2010年***局完成5個標準化供電所建設的目標。計劃對***、***、***、***、***五個供電所按照《***縣電力局標準化供電所建設實施方案》及***電力局《供電所管理制度匯編》的要求，全面開展標準化供電所創建，并明確了標準化供電所建設的整體思路、具體標準、實施細則、考核要求和各部門職責。做到工作任務層層分解，落實到人，建立常態機制。

5、針對站、所分家方案的實施，對全局所有臺區總表開展一次專項檢查核實工作，對不符合計量要求的臺區總表進行更換。并計劃實施專變客戶由營銷科、供電站實行雙封、雙鎖的管理。采用一套計量一個封號的管理，并建立詳細的專變客戶臺帳，實現科室、供電站、供電所不同的鉛封標志。

6、按照省公司農電部2010年工作計劃，在2009年完成“低壓臺區理論線損計算”15%的基礎上，2010年計劃全面開展農村低壓臺區理論線損計算，以摸清農村低壓臺區線損的實際狀況，準確分析影響農村低壓線損的管理和技術因素，采取針對性措施，降低線損。

7、加大電價執行檢查力度。按照《陜西省物價局關于調整陜西電網電力價格的通知》（陜價價發2009]133號）精神，對一般工商業用電戶的功率因數調整電費按100千伏安及以上的高壓用電客戶全部執行力率調整考核電費。用足用活國家的政策，做到行有政策、收有標準，實行力率考核，促進無功分散補償。

8、做好用電市場深入細致的市場調研，根據縣委、縣政府的整體思路，做好龍首工業園區、***果業園區、***油化園區、***高速復線建設等電力市場的前期溝通、調研及重點項目跟蹤服務工作工作。

10、加快集抄試點工程的實施。于2010年5月中旬全面完成***、***兩個供電所的34個綜合變臺區、256個動力客戶、2439個照明客戶的遠程集抄系統建設。

12、進一步完善“SG186營銷系統”及農電電費核算系統功能，實現營銷、農電電費核算信息傳遞的實時化，進一步提升農電營銷精益化管理水平。同時加快“農電計量站”建設步伐，有效地解決農村客戶“校表難”和農電計量表計定期輪換難的問題。

13、深化營業窗口星級評價活動，進一步提高優質服務水平。并在營業廳計劃實施“三化”管理。一是品牌化服務。以客戶為中心，用品牌服務書寫未來。二是標準化服務。做到“嘴巴甜一點、肚量大一點、腦筋活一點、理由少一點、微笑多一點、做事細一點、效率高一點、質量優一點”。三是人性化服務。營業廳柜臺桌椅一塵不染，業務標識整齊劃一，窗口標志清晰定位，努力營造賓至如歸般的服務氛圍。 14、按照省公司《農電用電客戶計量裝置更換工作方案》，做好我局低壓臺區計量設施的普查工作，努力爭取上級分批置換我局農村客戶淘汰型計量表計。

15、根據省公司“依法治企年”活動的要求，扎實做好業擴報裝，供電服務專項治理活動，制定并落實專項治理工作方案和措施。并認真開展反竊電專項活動，重點查處高科技竊電、職業團伙竊電和制售竊電器材等違法行為。

16、定期、不定期下班所指導班所工作，對班站管理中遇到的問題和困難積極協助解決，如記錄填寫、營業分析過程等手把手的教，使班站管理的整體水平有大的提高。并針對站、所分家后，供電站人員業務能力，專業知識欠缺、參差不齊的現狀，計劃在2010年開展一期供電站營業知識培訓工作。

17、繼續加大營業普查和用電稽查力度。2010年計劃開展四次營業普查工作，普查采取自查、互查和抽查相結合的方式進行。主要核對客戶的基礎資料、電價執行類別是否符合國家電價政策、定比定量是否與客戶各類別的實際容量相符，計量裝置是否與實際需要匹配等。重點針對2009年11月20日電價調整后對原商業、非普工業、非居民用電類別合并為一般工商業電價類別的檢查力度。杜絕農電營銷工作中的“跑、冒、滴、漏”現象，提升管理效益。 18、繼續實行電費回收承包，抄表員包臺區，班所長包本所，主管局長包全局，每月25日為班所電費回收考核日，對未按時完成電費回收的班所和個人，無特殊原因的將加重考核。

2010年，在局領導的正確領導下，營銷科將按照本次會議既定指導思想和工作目標，狠抓落實，銳意進取，通過全體營銷人員的共同努力，在局各部門的支持下，圓滿完成全年營銷各項工作。 謝謝大家!

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各位領導、各位同仁：

今天，市衛生局在這里召開創建國家衛生城市再動員、再發動、再部署大會，我們認為非常及時，很有必要，十分重要。會后，我所將認真貫徹、落實。目前，我市創建工作已經進入實質攻堅階段，在這里，我代表市衛生監督所作如下承諾：全力以赴，全員參加，聚精會神，一心一意，爭取達標。

一、全力創衛

一是充分認識創建的必要性、重要性和緊迫性。創建國家衛生城市是我市加快城市化進程、支撐經濟社會跨越發展的必然要求，是推進城市現代化的必由之路，更是全面把握科學發展觀的深刻內涵，實現我市經濟社會和人的全面發展的基礎和前提。我們認為創衛是壓力、是動力、更是機遇，創衛對監督所承壓是巨大的，責任是重大的，同時我們可以借助政府的力量、社會的力量來推動單靠衛生部門難以推動的工作，難以解決的難題。我們從今年年初開始，就把所有監督員的思想認識統一到市委、市政府、市衛生局關于“五城同創”的決策部署上來，下定了以創建為契機，對一直困擾我市的諸多食品、公共場所等老大難問題打徹底的、大的殲滅戰的決心，全所上下一條心，擰成一股繩，從3月份開始，放棄所有節假日，以創建為中心工作，開展了一系列卓有成效的專項整治行動。

二是建立組織，加強領導。我所成立由我總負責，分管所長各司其職的創建班子，建立督查組、協調聯絡宣傳組、綜合執法組、軟件資料組，同時，將整個城區劃分為5個責任片區，分片包干，責任到人。

三是全面發動、全員參與。在明確衛生監督在創建工作中的地位和作用后，我們將分階段動員發動，明確每個科室每個工作人員創衛任務，緊緊圍繞年初既定的各項目標和步驟，不斷加大工作力度，積極從具體工作入手，從基礎工作做起，一個問題一個問題地解決，一個層面一個層面地拓展，一個環節一個環節地抓緊，真正把工作往深處做，往實處做，確保各項創建工作見實效，各項整改措施落實處。

四是嚴明紀律，強化考核。我們緊緊圍繞時間節點和工作要求，對工作落實不到位、時間推進不按時而影響整治大局的監督員，將嚴肅處理。把創建整改達標工作的完成情況作為考核監督員責任意識、工作能力、工作實績的重要依據。同時，建立從責任監督員—責任片長—責任科長—責任所長的逐級監督負責制，層層落實工作責任，通過一級抓一級，一級帶一級，努力形成人人肩上有責任、千斤重擔大家挑、工作有序不亂陣的良好工作局面。

二、科學創衛

一是整合資源，聚焦力量。我所打破科室界限，在職40名人員中除2人在行政服務中心、2人負責許可證發放和從業人員培訓、2名會計外，其他人員已經全部進入創建第一線，將有限的監督力量最大限度地集中，我們要求每一組、每一片、每一名監督員都要以“第一人稱”抓好工作，想最好的辦法，用最強的力量，以最短的時間和最高的效率，達到最佳的效果。對工作所面臨的難點問題，責任科長要全力參與，分管負責人和主要負責人要深入一線，加強協調，確保創建工作快速、高效地向縱深推進。

二是逐個突破，整體推進。我們將繼續對學校食堂、學生小餐桌、蛋糕房、超市熟食加工、豆制品、鹵制品等“五斜單位的單項工作等進行完善、提高，同時對面廣量大的“五斜單位進行艱難的整體推進，實現逐個突破形成共振的局面，使得衛生監督創建工作得以高效有序推進。

三是“軟的更軟，硬的更硬”。在實施創建達標的專項整治過程中，我們將始終堅持積極穩妥的工作原則，既要雷聲大，更要雨點大，做到聲勢要浩大，態度要堅決，動作要果斷，操作要穩妥，執法要規范，監督與服務相統一，指導與執法相結合，我們已免費發放了近30萬元各類衛生制度、標志標識和衛生管理手冊，將繼續發放軟件資料，要求監督員逐家逐戶地至少上門指導3次;對少數阻礙工作推進的“釘子戶”，堅決依法行政，予以拔除;對一些問題集中的路段，我們將積極尋求但不依賴外部執法力量，集中所內優勢兵力，以迅猛的戰術打“殲滅戰”。

三、特色創衛

一是堅持標準又高于標準。我們通過多次請專家教授講課和外出學習，在充分掌握創建標準的同時，提出結合我市實際實施更高標準的要求。目前，市區“五斜單位在確保達到國家衛生城市標準的同時，還在全面地實施“操作間瓷磚到頂、小餐具消毒柜消毒”的高標準改造。大中型餐飲單位將在原有基礎上進行升級改造。

二是堅持出亮點出精品。精益求精，出類拔萃，是我們衛生監督工作所遵循和奉行的質量準則。為此，我們從一開始就樹立了“人有我優，人優我特”的創建精品理念，先后成功將學校食堂、學生小餐桌、蛋糕房、散裝食品等打造成創建精品系列，目前，這一精品打造工程仍在繼續，我們希望并有信心在幾個行業、每一序列、每個片區都拿出創建精品。

各位領導、同仁，衛生監督肩負著整個創建分值的近三分之一，承擔著創衛工作5大重點之一的“五斜單位整治達標，特別是目前近3000家“五斜單位狀況堪憂，我們感受到了如芒在背的壓力和如履薄冰的責任，但我們堅信，在市衛生局的領導下，在各界的支持下，在我們這支特別能吃苦、特別能戰斗、特別能奉獻的衛生監督隊伍的全力拚搏下，切實把群眾的呼聲作為第一信號，把“五斜單位整治列入第一重點，把迅速提升市區的食品等公共衛生作為第一要務，我們的創建工作就一定能夠勝利完成，國家衛生城市的目標一定能夠如期實現。

謝謝大家。

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尊敬的盧總、各位領導：

首先衷心感謝公司各位領導對我們的信任和支持。今天是一個新的起點，也是營銷新征程的開始。展望未來，我們信心倍增、豪情萬丈。現在我代表所有營銷指戰員表態如下：1、支持改革，堅決做二次創業的擁護者。堅決完成xx年各項銷售任務。

2、嚴格遵守公司規章制度，認真履行各級職責。

3、保持昂揚向上的工作激情，把挑戰變機遇，化壓力為動力，業績為先。

4、自重、自省、自警、自勵，自覺接受監督，清清白白做人，干干凈凈干事。誠懇地希望各位領導和同事們在今后的工作中給予我們更多的信任、支持、幫助、批評和監督。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！蔽覀儬I銷人將時刻肩負著公司的重托，鼓起干勁，迎難而上，振奮精神，全力以赴，用我們的業績向公司領導和全公司員工交出滿意的答卷！

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首先，很感謝大家今天一整天辛苦的審核工作，各個部門也都非常積極的配合了此次審核。 這次內審的方式采用的是內審員提問和交談、查閱文件、觀察和檢查工作現場、驗收和收集證據等方式進行審核。這次檢查我們采取的是抽樣調查的方式，因此，審核結果難免存在一定的隨機性，所以審核發現問題的多少和受審核部門的成績沒有直接的對應關系，不符合項多，并不表示部門的工作做得不好，相反，沒有不符合項或不符合項少，也不能說明部門的工作就做得十全十美。發現問題的部門并不一定就是責任部門，所以不要害怕發現問題，關鍵是找出產生問題的真正根源，共同尋找解決問題的措施。

針對此次內審后，對我們的工作提出兩點要求：

一、平時的工作中，各部門經理要帶頭認真學習程序文件，掌握流程，帶動下屬的積極性，每個人都對照文件查操作，找出實行過程中的不規范之處，并按文件要求改進。我們的產品是推向市場，推向顧客，而不是推向領導。

二、如何整改的看法：內審不是目的，是手段，要正視發現的問題，會后各部門要對查出的問題制定糾正預防措施，在持續改進中不斷完善，盡量減少生產中的失誤，保證質量。為迎接外審打下良好的基礎。

審核組長在末次會議發言的主要內容：

1、一天的內審工作是管理的系統方法過程，從中感到我們找回了一樣關于企業生存和發展的關鍵東西――執行力。最高管理者專注的焦點，以身作則。尤其是總經理在執行上“嚴于律己”親力親為，很好的處理了內審實施的制定與執行力的關系。

2、各小組內審員向受審核方的高層管理者說明審核觀察結果。

詳細內容（略）

3、審核組長澄清或問題受審部門提出的問題

4、審核組長大概總結此次審核結果及建議

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