述職范文|航天企業員工實習轉正總結(實用10篇)_航天企業員工實習轉正總結

發表時間：2018-06-19

航天企業員工實習轉正總結(實用10篇)。

? 航天企業員工實習轉正總結

我于20_年x月x日成為公司的試用員工，3個月試用期即將結束，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

初來公司，曾經很擔心不知該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快適用了公司的工作，自從事安全監理工作以來，一直堅持樂觀的人生態度和嚴謹科學的工作精神。在工作中始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，從事安全管理工作，必須要善于發現問題，解決問題，在日常的安全巡視檢查中，細心觀察，把安全隱患消滅在萌芽狀態。

在安全監理工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂。專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入公司，難免出現一些小差小錯需領導指正，但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。

經過這三個月，我現在已經能夠獨立處理安全監理方面的工作，整理各種安全資料，當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

社會在進步，時代在發展，只有不斷學習，才能與時俱進。在以后的工作中，要不斷地總結經驗和教訓，我會更加努力地學習文化知識和專業知識，不斷地實踐，不斷提高，并把學到的知識結合實際運用到工作中，以提高工作效率。

在此我提出轉正申請，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

? 航天企業員工實習轉正總結

述職報告是一種新的應用文體，主要是領導干部向上級、管理部門或者下屬群眾陳述任職情況，包括個人職位和崗位職責，以及工作任務的成績、缺點問題、設想，進行自我回顧、評估、鑒定的書面報告。下面是由小編帶來的有關轉正述職報告5篇，以方便大家借鑒學習。

轉正述職報告1
各位同仁：
大家好!
我自今年3月份到公司上班，現在已有__月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。
下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報：
一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志
自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關系，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話不說。
二、盡職盡責履行好自己的工作職責
我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、建立健全公司財務制度。公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送，使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務人員的工作合理劃分，在公司的財務方面按規定進行了要求，特別是發票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務收支方面，嚴格執行公司的財經制度。
2、正確核算，按時結算，及時報送稅務相關報表。在日常財務工作中，我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營情況，按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關，沒有因個人原因耽誤報送時間。
三、存在的問題
一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的.成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。
最后，還想說三點：
一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。
二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎。特別是在公司生產經營，銷售盈利方面，你們精誠團結，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰斗、有進取精神的隊伍。
三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。

轉正述職報告2
日月如梭，轉眼間以經來公司三個月了，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰并存，成功與幸酸同在。感謝領導給我的這次轉正申請機會。參與這次申請，使我求真務實的認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自己，在市場競爭中完善自己。
我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報，請批評指正。
一、公司培訓階段。
1.從x月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓，通過培訓了解了智光的企業文化和公司的經營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增強了團隊意識。
2.對公司產品進行了全面的認識了解，以及行業知識，競爭對手的產品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須程度發揮自己的優勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。
3.通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。
二、市場開拓階段。
1.從5月8日進入市場以來，根據領導的安排對河南北部地區市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發掘出了幾家意向性的客戶。
2.經了解，在電力系統外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網系統的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業。
3.通過前期的市場開發，也取得一定的成績，跟已達成了年銷售50萬的銷售協議，的配電自動監控系統正在洽談，對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中，的用電監控系統也將在7月份對我公司產品進行評估。
三、后期工作計劃
經過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時才能全力以赴的推廣我們的產品。
在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商，掌握市場的主動權。
同時自身也要加強業務知識和產品的學習，以便能流利的對產品進行介紹，提升自身的業務素質，力爭能達到在一般情況下不用技術支持配合也可以自己搞定。
最后感謝自動化產品部和大區經理對我的支持和指導，感謝這個充滿活力的團隊的幫助，讓我全身心無顧慮的投入到工作中。

轉正述職報告3
尊敬的領導我叫X，市人，我于20年12月20日有幸被分配到工作，至20年1月見習期滿一年，現正式提出轉正申請，就一年來的工作情況向領導作如下匯報在思想政治方面，自覺加強政治理論學習，努力提高政治思想素質，約束自身行為，改正不良習慣，繼續發揚優秀傳統。另外，除了干好自己的本職工作外，積極參加與配合醫院組織的各項活動，服從領導、團結同志，工作任勞任怨、積極主動，通過努力，我感到自己的政治素質有了長足進步。
在作風紀律方面，我認真服從領導安排，遵守各項規章制度和各項要求，注意形象，養成良好的工作和生活作風。為此，除了向各位同事們學習外，還積極主動地去鍛煉和培養在工作中不怕苦、不怕累的精神，經歷了多種考驗。
在工作方面，作為一名剛剛參加工作的新同志，雖有三年的專業知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現場問題不是很了解。在這短短不到二個月的內科實踐工作中，我深切體會到作為內科臨床醫生應具備的素質和條件，在上級醫師的指導下，我逐漸對內科常見病、多發病的診斷、治療有了較多的認識。作為住院醫師對病人從入院-住院-診斷-治療及出院復查有了很好的掌握，經過不斷的學習和訓練，我已能基本掌握內科常見病、多發病的基本診療方法。但這遠遠不足，在以后的工作中要更細心全面詢問查體，積極學習先進的臨床知識，爭取早日成為病人心目中滿意放心的醫師。
還有，按照領導的要求，積極參與公共衛生服務工作，參與鄉鎮居民健康紙質檔案的建立，深入居民點開展各種體檢。在收費室、藥房工作期間，耐心向病人解釋疑惑，仔細核對處方、票據，避免發生口角及醫療事故。遇到不懂的問題及時請教。
一年來，我任勞任怨，積極完成組織上安排的各項任務，同時還能夠團結同事，一道工作，虛心接受領導、各位老師和同事們的批評意見，在他們的幫助和支持下取得了一定成績，但我深知還存在一些缺點和不足。在今后工作和學習中，我要更進一步嚴格要求，虛心向各位老師和同事們學習，注意克服缺點和不足，爭取取得更好成績。轉貼以上是我一年來的基本工作情況，不妥之處懇請領導批評指正，在此我鄭重的提出轉正申請，請領導給我繼續鍛煉自已、實現個人理想的機會，我會用更加飽滿的熱情工作，和醫院一起展望美好的未來。

轉正述職報告4
從入職至今不知不覺已快三個月了，通過這三個月的鍛煉和磨合，在領導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的了解，經過這三個月的工作學習，個人綜合素質有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，總結如下：
一、工作中的體會以及成長：
1、能夠較好地完成上級安排的任務。認真遵守公司的各項規章制度，嚴格約束自己。
2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力為客戶解決所遇到的問題，對來訪的客人以禮相待，熱情，耐心地幫助他們。
3、努力學習相關知識，初到公司時，我對房地產開發行業了解不多，通過一些基本工作，例如：一些數據統計、合同的備案、文件歸檔等等，我對房地產開發有了一定的了解與認識。
4、態度與責任，身處什么樣的崗位，就應該承擔什么樣的責任，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是既然擔起來了，就要盡自己最大的努力去完成。
5、在各位領導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規范化，這也是一種態度，誠然，這也是一種責任。
6、在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。
二、今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導：
1、不斷加強專業知識學習，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提高自己的理論水平和業務能力。從工作中總結，提高效率，提高工作能力。
2、經過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應變能力、協調能力都還有待進一步提高?？朔贻p氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。
3、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，一如既往地做好每天的工作;始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經驗。不斷的提升自己的專業水平及綜合素質。
經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

轉正述職報告5
5月4日，我經過面試，來到__南大金山環?？萍加邢薰竟ぷ?，不覺已經工作四個月了，5、6月是畢業實習，7、8月為試用期，在這幾個月的工作中，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，現將我的四個月來的工作情景總結如下。
一、思想方面
在工作初期，我認真了解公司的發展情景并學習公司的管理規章制度，熟悉辦公室文員日常工作事務，同時努力完善工作的方式、方法，提高自我的工作本事，以全新的姿態迎接工作的挑戰。在黨支部會議中，學習了黨中央“深入開展爭先創優活動”，體會到一切事情重在干實事。同時進取參加公司黨組織活動，走進“紅色課堂”-鹽城新四軍紀念館，理解“紅色教育”，深切感受到了共產黨人的百折不撓的斗爭意志和艱苦奮斗的精神。
二、工作方面
端正工作態度，嚴守組織紀律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態對待工作。
1.耐心細致地做好財務工作
我認真核對部門上半年的財務賬簿，理清財務關系，嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了收支平衡。對于每一筆進出賬，我都認真核對發票、賬單，根據財務的分類規則，分門別類記錄在案。按照財務制度，我細化當月收支情景，搞好每月例行對賬。
2.進取主動地搞好文案管理
對部門環境影響評價項目資料檔案的系統化、規范化的分類管理是我的一項經常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔，我認真搞好錄入和編排打印，并根據工作需要，制作表格文檔。
幾個月來，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，同時進取主動地完成上級領導交辦的其他事情，并參與同事的工作資料的整理等工作。應對繁雜瑣碎的很多事務性工作，我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在領導和同事的幫忙和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。
四個月的時間轉瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表此刻：
1.缺乏創新精神。
不能進取主動地發揮認真鉆研、開拓進取的精神，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。
2.工作不很扎實，不能與時俱進。
忙碌于日常小事，工作沒有上升到必須高度。作不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。
首先，加強學習，提高政治思想素質和業務工作水平，樹立良好的職業道德，以嚴肅的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，可是我將從多方面努力進一步提高自身的工作本事，以進取的心態應對每一天的工作任務。
其次，我也將注重鍛煉自我的應變本事、協調本事、組織本事以及創造本事，不斷在工作中學習、進取、完善自我，以便更好地完成自我的本職工作。
以上是我對四個月來工作的總結，在今后工作中我將努力奮斗，克服自我的缺點，彌補不足，爭取做的更好。

? 航天企業員工實習轉正總結

雖然工作很忙，但有一件重要的事情是不能忘記的，那就是盤點今年的收獲，規劃下一年的工作。寫寫述職報告。下面小編給大家帶來企業員工轉正述職報告精選，希望大家能夠喜歡。

企業員工轉正述職報告精選篇1

自進公司的三個月以來，公司寬松融洽、團結向上的工作氛圍，感恩做人、敬業做事的企業理念，讓我很快喜歡上了目前我所從事的工作（新產品、新技術的開發）。同時，公司提供的一系列完整的培訓課程以及公司領導和老同事的無私幫助和耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，較快的熟悉了太陽能行業相關技術特別是關于非晶硅薄膜電池組件相關技術，為以后新產品、新技術的開發工作打下了較好的基礎。

在這里我用一句話總結這三個月的工作：忙碌伴隨著充實，學習伴隨著收獲。在部門領導悉心的培養下，我從最基本的一些技術文件校對工作做起，踏踏實實的學習，一步一個腳印的前進，到現在已經能夠比較獨立承擔一些工作。

其中主要完成的項目有：電池組件包裝箱技術規格書的修改；電池組件包裝箱的測試及報告；電池組件安裝說明書中英文版本的校對與修改；產品標簽及包裝箱標簽的設計；產品標簽規格書的修改升級；電池組件技術規格書的修改升級；同部門領導和同事完成新產品光伏中空玻璃的設計、可行性分析報告、新產品試制及3C認證的前期準備工作；公司電池組件包裝箱、新產品光伏中空玻璃及光伏夾層玻璃3件實用新型專利的撰寫；與頂峰專利事務所簽訂關于電池組件包裝箱、新產品光伏中空玻璃等4件專利的申請的代理合同；一些部門領導分配的臨時性任務。

作為新人，目前我所能做的就是努力工作，我今后的職業生涯還很長，學習的機會還很多。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。

企業員工轉正述職報告精選篇2

萬事總是開頭難。作為一名公司的新員工，我在來到__公司的__部門后，認真吸收領導經驗，積極克服自我工作的難題。勤勤懇懇認真的完成了這段試用期的工作任務。

回顧這段時間，作為公司新人的我總是在基礎的工作上遇到許多細節上的難題，但部門領導和身邊同事們的行動卻讓我心生感謝。他們不嫌棄我問題基礎，總是細心且耐心的教導我工作的問題，指點我易錯的細節，讓我在這段試用期工作中收益良多。

如今，匆匆走過了在__公司的三個月，我首先感到的是自我的成長和業務工作上取得的更好成績。但緊接著，我也意識到自己很大的不足和問題！

這些日子里，在工作中我認真聽從領導的教導和安排，努力積極的完成自身的工作任務。面對工作中的不足和不熟練，我愿意花時間去學，去練。但從不隨意地擅自判斷工作，這減少了我很多犯錯的可能。在這段工作中，我跟隨領導學習了__崗位的基礎，還擴展認識了__和___的處理技巧，了解并熟練了__工作的思路。這些都讓我的業務能力和對專業的理解性有了新的突破。

但是，通過對日常問題的反思以及與同事們的對比，我意識到自己在工作習慣和知識運用上還有很大的問題，常常保留著個人的習慣和毛病，不能全面發揮自己能力的實用性。難以發揮真正的工作價值。

但面對這些工作上的習慣，我認為自己還需要在思想和態度上去改進，并多加鍛煉，讓自己真正的適應__崗位，學會__工作，為此，我還會努力。

其次，在公司的環境中，我有幸也認識了許多的領導和同事朋友。與大家的接觸和溝通，不僅讓我學習了很多工作上的知識和經驗，更重要的是，我從各位的身上，學習了名為__企業的精神，尤其是在我們__部門的團隊中，每天在這樣一群熱情積極的同事中，我漸漸也掌握了工作的紀律，學會了遵守，并主動維護公司的積極氣氛和環境。

如今，試用期的時間雖然結束了，但我自己已經融入了這個團隊，并期望能繼續在__公司的指點下發展和進步下去。還望領導能給我一個轉正的機會，我會珍惜您的信任，并將自己的努力發揮到，讓自己成為一名有價值，有能力的__公司新人！

企業員工轉正述職報告精選篇3

今天距離我加入公司的第一天已經快過去三個月了，我在公司領導和同事們的幫助提點之下，順利地掌握了一些工作上的知識和技能，這讓我在工作的時候變得是越來越得心應手了，生澀感已經在慢慢減少，熟練度在穩步的提升?，F在我正式的向領導們提出轉正的申請，希望領導們能看在我平日里的表現讓我成為咱們公司里面的正式員工，以下便是我這三個月來的簡略工作總結：

這三個月以來，我在工作中的表現還算可以，至少沒有出現一些大的失誤，雖然中間有出現過幾次低級的錯誤，但是在領導們的提醒下我順利地改正了回來。公司給為我們準備的培訓實在是太有用了，讓我一個沒多少工作經驗的人都能盡快的接受公司里面的工作，雖然培訓時間比較短暫，但是確確實實讓我對咱們公司有了新的認知，對自己的工作有了全新的體會，在這里，我得好好地感謝一下為公司里的前輩們。在這里，我先來說一說自己考勤方面的表現，在公司里將近九十天的工作，我很少出現遲到的情況，在我的印象里我只發生過一次遲到，像曠工什么的我就是更加沒有出現過了，這一點我做的還是比較到位的，我知道自己作為一名新員工應該做好帶頭作用，爭取讓大家認可我的表現。

在工作的時候，我明白把自己的任務做好是多么的重要，要是我連試用期的工作任務都完不成、做不好的話，那么就代表我的能力有一點問題，畢竟我現在的任務的確還比較輕松簡單，相比正式員工還有著不小的差距，所以我也是明白這個道理，我在工作的時候一直都是向著更好的方向前進，遇到了問題會及時的問詢身邊的老同事，當然了，我也不是一遇到問題就會去找別人，我會先自己找一下解答，對這個問題實在是有點模糊后我才會去找別人的幫助。另外，我也知道自己光憑在公司里面的學習還是不夠的，這就好比我在大學里面的生活，老師和別人交給你的知識只占據了一小部分，更多的知識還是要通過自學去掌握的，更何況像我這種沒有太多經驗的新手，所以每當我回到自己的宿舍之后，我都會抽出一些時間沉浸在網上的學習中，這讓我受益匪淺。等到我轉正為公司的正式員工之后，我會付出更多的精力在工作上的！

企業員工轉正述職報告精選篇4

尊敬的領導：

您好！

首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的轉正述職報告，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經過公司的專業培訓，又使我了解了以“以情服務、用心做事、務實高效、開拓積極”為核心的企業文化及各項規章制度。

一、以情服務、用心做事

工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管

__施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜；對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區域沒戴安全帽，高空作業沒系安全帶；動火時沒有滅火設施”等之類的現象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦

對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，以堅持到“最后一分鐘”的心態去工作，一如既往地做好每天的職責，生活中我也常常關心同事，經常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的__人，能在__公司這個大舞臺上展示自己，能為__公司的輝煌奉獻自己的一份力量。

謝謝大家！

企業員工轉正述職報告精選篇5

尊敬的領導：

您好！

非常高興成為公司的一名正式員工，試用期二月以來，我學到了很多，對于需求分析也有了更多的了解，最多的感想就是：需求表達！與業務人員、開發人員或者測試人員溝通都需要表達清楚自己的想法，寫需求文檔更加需要表達清楚需求意愿，表達不完整或者表達模糊不清都會導致需求錯誤，開發不準確，浪費開發時間。

寫需求文檔要很好地表達需求，首先要懂得向業務詢問細節。比如，新增報表，除了基本需求，字段的來源？算法有哪些？更新頻率是？默認加載的數據是？這些都需要問清楚，這樣才可以把需求表達的更加到位，這里所講的主要是提問的技巧，提問越細致需求表達就會更有東西可寫，更好把握。（這時候溝通顯得尤其重要，也是我的弱項）

寫文檔要非常明確。比如，更改頁面時，路徑表達細致：“PMS-采購管理-采購訂單-全部訂單”，這樣開發一看就可以知道需要更改的頁面是哪個。新增字段時，字段表達清晰：“供應商編碼”在“采購員”之后，在查詢條件和查詢結果中均需顯示，這樣開發就知道新加的東西是加在什么地方。這是位置的明確，還有時間、頻率等等這些明確，如更新時間是凌晨6：00、或者寫18：00等具體時間，而不能寫，上班前、下班后這些模糊的時間。寫需求時，需要盡量不用模糊的用詞，比如“定期”是什么概念，固定一周一次還是一月一次，還是用戶可以自定義，或者是提供幾個標準選項讓用戶自選？所有這些不明確的定義，都是需求分析過程中要重視的?？傊?，表達越明確精簡，開發起來就越清楚。

寫文檔要條理清晰。以前，我寫需求都是想到哪里，就寫到哪里。這樣，總是會發現漏了東西，越補越多，最后把自己也繞暈了。所以，寫需求之前就需求要把要做的需求分模塊、分功能、分類型列出來，之后想起來再往里面補充。即寫需求之前把框架先理出來，在寫需求。

挖掘潛在的需求。這里指的潛在需求，是我們平時將它默認，當做常識忽略的需求。比如，我們常常默認開發環境，以至于上線后換了環境導致出錯，類似的`還有瀏覽器。導出數據時應該為PDF格式，由于沒有說明，開發導出的數據是Excel格式。

表達的方式有多種，文檔就考驗需求人員的文字功底了，有時候一句話、一個字都需要反復推敲。要讓業務和技術都看明白的確不容易，我認為應該多畫圖，一張圖有時候能抵幾千字。什么流程圖啊、數據流圖啊、組織結構圖啊、用戶界面示意圖啊什么的，能畫圖的地方就多畫圖，圖加上文字，理解就不容易跑偏。

接下來的日子，我更加需要多加學習，盡量提高我的表達能力，并做到通過自己獨立思考，去解決一些問題或需求。

此致

敬禮！

述職人：__

20__年x月x日

企業員工轉正述職報告精選篇6

迎接20__年，仍然是機遇和挑戰并存，我們有必要回顧一年來的工作，及時對經驗教訓進行總結，以開創全新的工作局面，為完成明年更大的工作目標做好充分準備。下方我向大家做個人述職報告。

我個人的工作成績是與我們營業部的發展分不開的。20__年，我的工作崗位是會計結算柜，主要負責企業單位的開戶、銷戶、出售重要空白憑證、掛失、查詢、凍結等業務。20__年的工作主要有以下幾個方面：

一、認真貫徹落實國家相關金融方針政策、法律法規，執行行領導下達的各項工作任務，及時完成工作指標，建立一流的窗口一線員工隊伍。

二、時刻不忘學習，提高自身素質。營業部內每星期四都會組織員工學習，營造良好的學習氛圍。我能夠按時參加，并認真作好筆記。在平時辦理業務中若遇到類似學習過的業務問題，處理起帶來了很大的方便、也提高了辦業務的效力。擴展領域，不斷學習新的業務知識，在此我虛心向身邊的同事請教，透過多看多聽多想多問多做，努力使自我在盡短的時間內熟悉工作環境和資料。工作之余，學習公關禮儀，使我的自身修養，思想素質有了很大提高。并與工作實際相結合，從中悟出新思路，新方法。

三、盡職盡責，力爭盡善盡美。一年來，我能夠認真遵守銀行的各項規章制度，嚴格約束自我。在自我平凡的崗位上，不計個人得失，不講條件，工作一絲不茍，力爭追求圓滿。

四、以客戶滿意，業務發展為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象。一年來，我時刻以大局為重，深知自我職責的重大，不敢有絲毫的松懈。因為我們的一言一行，能代表農行的形象。所以，我對自我高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，用心為客戶著想，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業務，新政策，擴大我行的知名度。

20__年，構想未來。也是我們銀行寧波深化改革的一年，機遇和挑戰并存。我們要在鞏固20__年工作成績的基礎上，開拓積極，創新求實，做出新的努力，嚴格要求自我，及時完成領導交辦的各項工作任務。在新的一年里，我力爭做到以下幾點：

今后我將努力做到以下幾點，期望領導和同事們對我進行監督指導：

1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自我的理論水平和業務潛力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自我。

3、繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自我成為一名優秀的銀行從業人員。

企業員工轉正述職報告精選篇7

各位領導、各位同事：

我于20__年06月25日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自我融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一向以來，我努力實踐著自我的諾言，力爭做到更高、更強、更優。下方，我就這二個月的工作狀況向各位領導與同事作個簡要匯報，以理解大家評議。

一、技術培訓和作風紀律方面：

作為一名剛剛畢業的大學生，四年的專業知識學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。應對這種狀況，依靠自我的認真的學習，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作潛力。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自我在領導同事的幫忙下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自我的形象，養成良好的工作作風。

二、學習生活方面：

技術服務工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為到達這一要求，我十分注重學習提高：一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀公司所發的新產品技術文件外，我還自費購買幾本涂料學參考書。二是向領導學。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學。古人說，三人行必有我師。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和潛力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的潛力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

進入貴公司以來，由于離家較遠（與其它同事相比較），而且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤。透過二個月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養下，認真學習、努力工作，用心投身到工作中，已經逐漸適應了那里的工作環境。對于領導與同事們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不僅僅能夠彌補自我耽誤的工作學習而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什么奢求，努力工作是我的追求。說句實在話，工作不僅僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的方式，也是一個人實現人生價值的惟一選取。

? 航天企業員工實習轉正總結

尊敬的領導：

你們好！

我到xx公司工作已經一段時間了，在這期間，我學到了很多東西，也看到了公司的發展與壯大。很有發展空間。

剛到公司工作時，對公司的情況了解很少，對于企業對員工的要求和企業的發展方向只是有了一個簡單的了解。通過這兩個月的工作，我逐漸認識到，X公司對員工的要求是全面的，從工作態度到業務能力到個人素質。企業是要全面發展的，如果員工個人的發展跟不上企業發展的速度，那么員工將被企業淘汰。作為X公司這樣一個高成長性公司中的一名員工，我有著強烈的緊迫感。在工作中我還存在著很多的不足，例如在業務知識和溝通能力上還存在很大欠缺。我會在今后的工作中通過自身的努力來完善個人的能力，更好地融入集體。

xx公司是一個成功的團隊，它對于我來說有著深深的吸引力，我希望能早日成為這成功團隊中正式的一員。

在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。

此致

敬禮！

申請人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

? 航天企業員工實習轉正總結

時間不知不覺，后來才知道，辛苦的工作已經結束，回顧這段時間以來的工作，制定工作總結。以下是范文網編輯分享的實習員工工作總結，以供參考。

[Part 1]

一很榮幸成為xx組的一員，一轉眼，兩個多月過去了。在領導和同事的熱心幫助下，他逐漸適應了公司的工作環境，順利開展了自己的工作。他取得了一定的進步，但也有一些需要改進的地方。這個地方。經過一個多月的工作，我也對林管部門的內部工作有了初步的了解。現將近期工作總結匯報如下：

1.個人成長點 1.了解會議紀要的準備；來公司的第二天，參加了公司內部工作會議森林管理部和項目部。我不習慣語言，不明白會議的內容。我完成了第一次會議記錄。經過曾總的多次指導，我逐漸了解了會議紀要的結構和幾個要素。這也是我職業生涯中的一個小突破。之后，我還寫了幾份會議紀要，不斷修改，不斷向前。

2.學習制作統計報表和編寫工作計劃；通過制作生產登記、周報、月報，認識到工作既要嚴謹，又要高效；通過編寫工作計劃和總結，讓日常工作清晰有條理，讓每一項任務都能有目的地完成。

3.提高與人溝通的能力；通過與分公司同事和管理人員的電話交流，我逐漸掌握了一些與人溝通的技巧。只要我真誠、冷靜地與他們溝通，一切都會水到渠成。，也深刻領悟了“尊重人，人永遠尊重人”的道理。

4.在過去的一個月左右，我已經清楚的意識到，做事一定要有強烈的時間感，否則會影響整個事情的進展，拖慢腳步。慢慢改掉以前工作中的壞習慣，爭取不耽誤不遲到，千方百計提前完成工作任務。

5、了解林管部門的內部工作。這個月，在同事和領導的幫助下，我對林管部門的內部工作有了初步的了解，熟悉了自己的工作內容和崗位職責以及公司規章制度。

6.公司資料備案在試用期內，公司紙質文件已統一歸檔并編號。目前已對所有文件進行了分類，已對300多份文件進行了編號。通過數據的組織，我們意識到合理的數據分類會讓我們的辦公變得更輕松、更方便。

2.工作上的不足

1.不熟悉公司的組織架構。領導和同事介紹了公司的架構。理解還不夠。有時人和名字與數字不匹配。在接下來的工作中必須盡快熟悉這一點。

2.工作時間安排工作中的事情有輕有重，有慢有急。剛進入中天地工作時，有時分不清輕重緩急，也給公司同事開展其他工作帶來了麻煩。但后來我逐漸意識到，重要和緊急的事情應該放在前面，這樣工作才能有條不紊地進行。

[Part 2]

20xx 年 5 月 4 日，通過面試來到江蘇。工作四個月。五六月份是畢業實習，七八月份是試用期。在這幾個月的工作中，我盡量適應新的工作環境和工作。定位，虛心學習，潛心工作，履職盡責，做好各項工作?，F在我將過去四個月的工作總結如下。

1.思想工作初期，認真了解公司發展，學習公司管理規章制度，熟悉辦公室文員的日常工作，同時努力提高工作方式和方法，改進自己的工作。能夠以全新的態度迎接工作中的挑戰。在黨支部會議上，我從黨中央“深入開展爭創一流活動”中學習，體會到凡事重在做實事。同時，積極參加公司黨組織活動，走進“紅色課堂”——鹽城新四軍紀念館，接受“紅色教育”，深刻感受到共產黨人的頑強拼搏意志和抗爭精神努力工作。

2.端正工作態度，嚴格組織紀律。我總是以飽滿的熱情迎接每一天的工作，總是以100%的狀態對待我的工作。

1、耐心細致地做好財務工作。上半年認真核對部門財務賬簿，理清財務關系，嚴把財務制度，做好每一賬，確保收支平衡。我仔細核對發票和賬單，按照財務分類規則分類記錄。按照財務制度，細化每月收支，做好每月對賬工作。

2.積極做好文案管理工作。部門環評項目資料檔案的系統化、規范化分類管理是我的一項常規工作。我采取日常維護和定期集中整理相結合的方式對文件進行分類歸檔。根據工作需要整理、打印、制作表格文件。幾個月來，我基本保證了辦公室日常工作的有序開展，同時積極完成了上級交辦的其他工作，參與了同事工作材料的整理。面對大量繁雜瑣碎的事務性工作，加強工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，從容處理各項事務，力求做到全面、準確、適度，避免遺漏和錯誤。在領導和同事的幫助和支持下，我基本完成了一切，落實了一切。

四個月一眨眼就過去了。雖然做了一些工作，但問題還是很多，主要表現在：

1.缺乏創新精神。不能積極發揮認真學習、開拓進取的精神，而是被動地適應工作的需要。領導下達的任務基本可以完成，但幾乎所有的工作都只是為了完成工作。

2.工作不是很扎實，跟不上時代的步伐。忙于日常小事，工作沒有上升到一定的高度。左不能專心工作和學習，雖然了解很多知識，但并不嚴謹。在以后的工作中，我會努力改正自己的不足，以更大的熱情投入到工作中。首先，加強學習，提高政治思想素質和業務工作水平，樹立良好的職業道德，以認真的態度、飽滿的熱情、嚴格的紀律潛心學習，為工作積累必要的基本知識和基本技能。

雖然辦公室的工作瑣碎而復雜，但我會努力進一步提高自己的工作能力，以積極的態度面對日常的工作任務。其次，我也會注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力和創造力，在工作中不斷學習、進取、提高自己，更好地完成自己的工作。以上是我這四個月的工作總結。在以后的工作中，我會努力克服自己的不足，彌補不足，努力做到更好。

[Part 3]

在廣大同仁的支持和幫助下，正確的指揮下作為部門經理，我堅持不斷學習行業理論知識，提煉以往工作經驗，加強思想培訓，嚴格遵守各項規章制度，提高整體業務素質。他的工作總結如下：

1.加強業務學習，提高業務素質通過公司精心安排和組織的新員工培訓，全面了解公司基本情況。結合自己的工作崗位，通過公司內網、互聯網，以及領導和同事的介紹，學習相關行業知識、公司成功案例等，為以后的實際工作做好準備。期間，在指導下與部門領導撰寫了《淺談營銷與管理咨詢》，并作為項目組成員參與編寫了《xx公司管理咨詢建設項目建議書》、《xx公司管理咨詢建設項目研究計劃》和研究大綱》、《xx公司企業文化建設項目研究報告大綱》等相關文件。

第二，轉變思維，轉變角色，嚴于律己。，同時結合客戶實際情況，提供整體解決方案。從我們自己的角度來看，一是要轉變觀念，采取“空杯論”的工作態度，不斷提高；二要盡快轉換角色，進入工作狀態；

三要嚴于律己，不僅要遵守各項規章制度，還要把公司的創業精神和作風融入到日常工作并嚴格執行。

3、我對公司上下全體員工的工作精神深有感觸。俗話說：一字一字天下第一。通常是領導的指導和支持，方法獨特，恰到好處。給出思路和方向，耐心觀察，及時指導，但不凡事親力親為，培養后備人才。作為管理顧問，對于客戶企業來說，不是為他們做，而是要引入思想，塑造其行為規范，形成管理制度乃至員工習慣和創業精神?？傊?，雖然工作中存在不足，但在公司領導和同事的關心和關愛下，我們不斷的改進和成長。對于接下來的工作，充滿信心！

【第四部分】

三個月似乎只是一場夢，在這過去三個月的時間，我從一個懵懂的試用員工變成了現在正在努力工作的新員工。這樣的轉變對三個月前的我來說是完全無法想象的。即使現在回想起來，三個月前我走出學校的“塔”，來到了___公司全新的發展地，真是不可思議！回首這三個月，盡管這一段學習和工作并不是一帆風順的。但是經歷了這么多，我自己作為__位員工的能力也有了很大的提升！這讓我在試用期內通過了考核，成為今天正式的___員工。既然試用期的工作結束了，我也想把我這幾個月的情況做一個詳細的總結，以便在接下來的工作中更順利的完成任務！

以下是我的工作總結：

1.個人情況總結這段工作期間，在前期，作為一個對工作幾乎一無所知的新人，我主要是在領導的指導下和其他新員工一起進行___基礎培訓?；仡欉@次培訓，雖然只是短短的_天，但在領導的積極教導下，我們通過這一天充分記住了做_員工的基本知識。并順利完成了培訓考核。但記住并不意味著掌握。在我后來的工作中，我被分配給__前輩授課。在前輩的指導下，我熟悉了以前學到的工作和技能。在一次又一次的失敗中，我也總結了很多個人經驗。而且，后來我也了解到，在__的位置上，我們現在做的只是最基本的工作。在后面，還有更復雜的工作要學習和掌握。

2、雖然我只是一個試用期的員工，但我在工作中一直保持著做事認真的態度。面對自己的工作任務，我會多次檢查確認，以確保自己的正確性。而在前輩的教導下，我也逐漸掌握了更方便的方法來完成我的任務。雖然有些方法不適合我的習慣，但我也學會了獨立思考，完善了我的工作。

3.試用期小結總的來說，在這個試用期內，我已經完全掌握了__崗位員工應具備的能力和知識。但是和其他學長相比，我的工作表現還是有很多不足的地方！為此，我將在接下來的工作中繼續努力，更好地掌握工作能力，加強個人對公司的貢獻。 !

[第 5 部分]

過去一年，在領導者的支持和培訓下各個層面，我在思維和工作方法上都有了很大的進步，我在處理和處理問題上也逐漸變得更加全面。針對過去一年的情況，我將今年的思路和工作總結如下：

1.努力學習，努力提高。二是認真學習黨的第十次全國代表大會精神，明確工作方向、目標任務，緊跟時代潮流，確保與黨的高度一致思想和行動的組織；這種知識將幫助您在工作中不落后或落后，并且能夠更好地完成工作。通過學習，他們的思想素質、道德素質和工作能力得到了一定程度的提高。

二、腳踏實地、吃苦耐勞。辦公室是一個工作非常復雜、任務繁重的部門。作為辦公室的一員，我肩負著領導助理的重任，同時還要兼顧組織正常運作的多項技能。無論是在工作安排上，還是在處理問題的時候，都要慎重考慮，才能獨善其身。這些都是辦公室人員。不可推卸的責任。一年來，我堅定了“辦公室無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。首先是熟悉業務，進入角色。工作時間不長，對_鎮的方方面面還缺乏應有的了解，而辦公室工作涉及到_鎮整個工作的方方面面，所以有針對性地加強了對鎮情況的了解。方式。查找所有信息，逐步提高你對_小鎮的了解，讓你做好自己的本職工作。二是認真對待領導交辦的工作和一切。辦公室是鎮黨政機關發布和報告情況的橋梁。做好辦公室工作，對全鎮工作的正常運轉具有重要作用。為此，無論是文書工作還是物流管理，都讓領導者滿意。認真對待領導交辦的事項，及時處理，不得拖延、拖延、敷衍；對于需要員工自己做的事情，只要在原則范圍內，不做作，不?；ㄕ?，沒有問題。三是注意形象。辦公室是鎮機關的窗口，無論是接電話，還是迎送外賣，我都時刻注意自己的言行舉止，以免因為自己的過錯而影響整個組織的形象。一年來，在全體領導的關心和幫助下，在全體干部職工的理解和支持下，在辦公室全體工作人員的共同努力下，整個辦公室工作有條不紊地開展著態度，促進了整個組織工作的正常發展。

第三，端正作風和立場。在工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好本職工作。服從領導分工，不計得失，不挑輕重緩急。我們只關注工作中事物的重要性，而不管彼此的粗細。我們努力在任何工作上花費最少的時間，做我們自己的工作。自開工以來，我們從未耽誤過領導和員工交辦的任何事情。在生活中，堅持誠實謙虛簡單的生活作風，端正自己的立場，尊重領導，團結同志，平等相處，以誠待人，不跟風，不欺負上級，正確對待領導和同事。相處的尺度和程度的關系，大事的原則，小事的作風，自覺抵制腐敗思想的侵蝕。

4. 存在的問題經過一年的工作，我也清楚的看到自己還有很多不足，主要是：

1. 不夠了解，無法完全適應.需要工作。

2.由于能力有限，有些事情沒有處理好。

3. 由于缺乏學習，我有時在工作中感到無能為力。

4. 工作方法還有改進的空間。這些不足，我會在以后的工作中努力改進，努力把我的工作做得更好。

總之，在過去的一年里，通過努力和不斷的探索，我收獲了很多。我堅信，只要我努力，我一定能做好。

我無法用言語表達我的愛。

公司內部實習員工常態化工作總結

實習人員轉崗工作總結

廚師實習轉崗工作總結

實習轉崗總結

黨員正規化工作總結

? 航天企業員工實習轉正總結

尊敬的領導：

您好！

首先感謝您給我到x公司工作的機會，對此，我感到無比的榮幸和激動。我于XX年7月15日成為公司的試用員工，3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

作為一個應屆畢業生，剛剛參加工作，對化工生產的工藝流程和操作環境還不熟悉，但是干一行就應該愛一行，做好本職工作才是重中之重。初出校門，對于工作上的事情還有很多不懂的地方，專業和非專業的事情都向同事虛心進行了請教，他們也予以我很大幫助，在此過程中學會不斷地將化工領域的知識從理論向時間進行轉化。

三個月適應期很快就過去了，從2700氯氰菊酯項目的試車開始，在檢修管線，調試設備，試壓試漏過程中，我一直在崗位上和操作師傅們一起為正事開車做準備，從中學到了很多東西，也逐漸了解了農藥合成生產的工藝特點和操作方式，掌握了很多聲場工藝流程的操作指標和操作技能，熟悉了化工操作單元的各種儲罐，反應釜，生產設備，管路材料和安全附件等一線生產裝置的知識，認知了許多農用化學品的物化性質，對氰化鈉，s—氰醇，二氯甲烷，二氯乙烷，庚烷，dv—酰氯，甲醇等危險化學品的用途儲存，防護與使用有了更深刻的認識。

在和師傅們一起工作的工程中也學會了如何做到自我防護，曲突徙薪，防患于未然，在化工生產中與尤為重要。結合學校所學的化工原理知識，從2700菊酯項目，4s—ζ高效氯氰菊酯，甲胺磷原藥，816異菌脲等農藥合成產品的基本合成工藝和生產裝置的流程示意圖，對合成生產的特點有了更直白的理解。

這是我的第一份工作，這3個月來我學到了很多，感悟了很多。每次看到公司的核心價值觀“凝聚如鐵，進取如劍，親和如家”就覺得震撼，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，盡自己所學的專業知識，體現人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！

此致

敬禮！

申請人：xxx

日期：xxxx年xx月xx日

? 航天企業員工實習轉正總結

歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，回顧堅強地走過的這段時間，取得則來之不易，是時候認真地寫一份述職報告了。那么你有了解過述職報告嗎?下面小編帶來企業員工轉正的述職報告7篇，希望大家喜歡。

企業員工轉正的述職報告篇1

尊敬的領導：

您好!時間真快，20年幾個月的工作就這樣過去了，不曾覺得這樣的日子很枯燥，在來到公司之初我還覺得自己肯定會很枯燥，這么幾個月下來，我感受了很充實，充實的時間讓我收獲了很多在公司這里我感受到的是一群相互幫助的同事，是一個團結的群體，試用期以來我很充實，不管是是在工作還是在什么時候，我時刻的想起來到這里的初衷，就是要為自己拼搏一次，早就更加優秀的自己，為公司創造利益，我還是很想成為一個有價值的人的，這幾個月的工作結束，就像是一個階段到另外一個階段的過度，我也述職一下工作。

1、學習提高自身

我始終講究著提高自己，爭取一切可以提升的機會，這是對自己的負責，其實自己的初衷就是這樣的不斷的加深提高，我總是會在一段時間愛內就問自己一次，這段時間有什么進步嗎，這樣的習慣讓我產生了更多的動力，讓我面對今后的工作更加信心，短短的試用期我看到的是更多的`學習機會，我很渴望讓自己快速的適應工作，其實這是需要一二過程的，我的渴望讓我加快了腳步，在提高自己的同時我不會忘記自己工作，我認為自己更好的去工作，更加有效率的工作就是提高自己，這不是一句普通的話我，讓自己工作的每一件事情有它的價值。

2、端正態度，認真工作

這幾個月的工作我，覺得自己態度一直很好，來到公司這里之初我態度就很好，再一個崗位上面工作，不管是取得什么成績，態度還是第一的，態度總是那么重要就像是在工作時候我做好了一件事情，我不會太過于驕傲，但是一點成就感還是要有的，不能夠自己覺得自己很厲害，這就是一個態度，我端正態度，這需要有著嚴格的自覺性，態度這個東西要長期的保持下去，不是一時半會的自覺，在今后還是有很多問題的出現的，我知道今后的工作當中心態問題是一個非常嚴峻的問題，是需要我去重視的問題。

端正態度，好好的工作，來到公司這短短時間我很認真的在工作，工作是第一我一直這么認為的，不管是做什么事情，有一個好的態度工作起來會很好，我認真工作在這試用期的中，不忘記自己的初心，為了提高自己，給公司創造價值，我不會讓自己一直保持著平凡的工作，其實還是要去更近一步的，在工作中嚴格要求自己，進一步總比在原地要好，不安于現狀的工作態度，在原有的工作效率面前再進一步。

此致

敬禮!

20_年X月X日

企業員工轉正的述職報告篇2

尊敬的領導：

您好!

我自今年20_年_月份到公司上班，此刻已有_個月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的用心配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。

下方我將近幾個月年來自我的工作、學習等方面的狀況向大家做簡要匯報：

一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志

自到公司上班以來，我能嚴格要求自我，每一天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關系，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話不說。

二、盡職盡責履行好自我的工作職責

我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財務制度。

公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送，使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務人員的工作合理劃分，在公司的財務方面按規定進行了要求，個性是發票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務收支方面，嚴格執行公司的財經制度。

2、正確核算，按時結算，及時報送稅務相關報表。

在日常財務工作中，我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營狀況，按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關，沒有因個人原因耽誤報送時間。

3、及時將財務狀況匯報于公司，用心為經理當好參謀。

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每個月我都將公司的財務狀況給公司經理進行匯報，使經理能及時了解、掌握公司的經營狀況，對經營中出現的問題我能及時提出合理化推薦，發揮財務在公司經營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關不貼合要求的做法，我也能及時提醒和指出。

4、認真負責，用心配合稅務部門的稽查工作。

10月初，稅務部門對我公司進行稽查，在這期間，我能用心配合，并加強和稽查人員的配合，發揮自我的優勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。

三、存在的問題

一年來，圍繞自身工作職責做了必須的努力，取得了必須的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自我來公司時間短，一些狀況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的狀況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。最后，還想說三點：

一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就這天我所談的，期望大家多提寶貴意見。

二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助精神的隊伍。

三是期望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。

述職人：_x

20_年_月_日

企業員工轉正的述職報告篇3

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的轉正述職報告，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經過公司的專業培訓，又使我了解了以“以情服務、用心做事、務實高效、開拓進取”為核心的企業文化及各項規章制度。

一、以情服務、用心做事

二、遵守制度、敢抓敢管

_x施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區域沒戴安全帽，高空作業沒系安全帶;動火時沒有滅火設施”等之類的現象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦

對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，以堅持到“最后一分鐘”的心態去工作，一如既往地做好每天的職責，生活中我也常常關心同事，經常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的_人，能在_x這個大舞臺上展示自己，能為_x的輝煌奉獻自己的一份力量。

總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專業水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

謝謝大家!

述職人：_x

20_年_月_日

企業員工轉正的述職報告篇4

尊敬的各位領導：

我叫_x，于20_年6月25日加入_海產這個大家庭，現在分部人事行政部實習。不知不覺中，為期兩個月的試用期已接近尾聲，回顧這段時間的工作，本人在個人成長方面和工作能力方面都有所成長。在此，非常感謝金泰海產這個讓我成長的大環境和大平臺，同時特別感謝各位領導的信任和教導、各位同事的幫助與支持。下面，我就試用期以來所做的工作做一簡要述職，敬請各位領導、同事批評指正。

一、主要工作

一是熟悉企業的經營理念。作為一名員工，深刻理解了企業的經營理念，才能把握本職工作的靈魂，通過學習，金泰海產“資源為先、信譽為本”的營銷理念一深入我心，這將對我在今后的工作中服務企業發展、創造良好業績起到至關重要的信念引導作用。同時我對企業的架構及工作流程進行了認真了解，從而確保在今后的工作中思路清晰、層次分明。

二是熟悉各分部工作。本人先后在企業羅芳檔口、羅芳倉庫、鹽田分部去學習，通過請教老員工、自己悟道理，對企業產品的營銷、生產流程、庫存、配送以及各種突發性事件的應急進行了認真學習，基本上掌握了各項工作的關鍵環節，這對全方位的提高了自己的工作能力將起到積極作用。

三是熟悉人力資源工作崗位。突出重點，對人力資源的六大模塊版系都有了一定的了解，全面學習了招聘、績效考核和行政后勤等主要工作，能夠獨立處理面試者的入職手續、入職者接待工作和績效考核及工資核算。同時在后勤管理中，重點開展了新員工宿舍衛生的整治，受到了良好效果。

四是熟悉各工作崗位。以積極主動的心態和持之以恒的耐心，開展了前臺接待和配送工作，積極穩妥地應對了各色各樣的求職者，認真細致地做好了每一分文件的分類工作，在10天的前臺接待工作期間，圓滿的完成了工作任務，較好的維護了企業的門前形象。在配送部實習期間，全面了解了配送工作的流程。

五是廣西分部的工作。建立和完善分部辦公系統，和廣西分部的同事認真學習、虛心請教，以求全面掌握分部總體概括，熟悉各項業務流程，以便順利開展本職工作。

二、工作中存在的不足

一是學習能力有待進一步提高。盡管實習已經一個多月，但是對企業的業務、管理等只學到了大概，有待提高。

二是工作經驗有待進一步豐富。對本職工作逐步熟悉，但缺乏系統性，有待加強。

三、下一步工作打算

一是建立及完善_分部的人事行政工作，在優勢方面繼續傳承，在機制體制創新方面積極探索。

二是保質保量完成企業和領導交辦的各項工作任務。

三是積極配合好分部各業務部門的工作。

四是認真學習、刻苦鉆研，全面提升自己的工作能力和水平，為企業的發展和騰做出自己積極的貢獻。

以上就是本人在企業工作期間的所學，望領導給予我轉正。謝謝!

企業員工轉正的述職報告篇5

尊敬的領導：

一、車間實習

剛進公司，按照公司的培養政策，我被安排在公司車間實習一個月。按照實習時間安排，我在公司三大事業部每個事業部進行了一周左右的實習，最后一周安排在研發中心4號車間實習。

這一個月，雖然有點累，但是還是很充實的!每天都有很大的收獲，不管是剛開始的車間畫線、重裝車間裝龍頭、還是機加車間的操作機器，都讓我在繁忙的工作中體會到了勞動的艱辛與快樂。也使我對雅鼎這個大家庭有了更進一步的了解，也使自己對公司的產品設計有了初步的認識，為自己下面的設計工作打下了很好的基礎!在實習期間，各事業部的同事對我關愛有加，在傳授我知識的同時也讓我深刻的體會到了這個大家庭的溫暖。

二、攝影棚拍照

由于公司產品拍照的需要，我被臨時安排在攝影棚，協助小猴子進行產品拍照!沒想到一下子就在那呆了半月有余，在這期間!我學到了自己以前很少學到的攝影知識，也知道了一點的產品營銷方法和手段!以前一直以為公司畫冊上的照片全是軟件渲染出來的，到了攝影棚我才明白，為了公司的整體形象和產品營銷的需要!產品畫冊還是需要拍照來完成的，畢竟軟件渲染不能和實物拍照相比，即使渲染再好也沒有拍出來的美觀!

在攝影棚期間，我主要協助小猴子移動一下攝影設備、布置場景和裝配產品。這使我對產品的裝配有了進一步的體會，也深刻的了解了產品各部分的功能和作用。也學到了產品攝影方面的一些知識和拍照技巧，這對我今后的設計來說都是十分有益的!

三、產品組內部實習

回到辦公室后我就開始或多或少、陸陸續續的接觸水龍頭設計方面的知識，在部門各位同事的幫助和指導下，使我對產品設計、對水龍頭的設計有了更進一步的理解和認識，也從各位同事那學習到水龍頭設計需要注意的一系列尺寸要求和工藝要求。這是各位前輩的經驗，使自己不必走那么長的彎路，在此由衷感謝各位同事日常在工作和生活上對我的幫助和關愛。

回到辦公室后，在老大的組織下，我們產品組組織了多次的交流和培訓活動，在此期間大家一起進行交流，既提高了專業技能又增強了團隊的凝聚力。也使我這個新人能很快的融入這個團隊中來。

在產品部的期間我一邊繪制下年度的新品開發方案，一邊協助同事繪制三維模型和尺寸圖!漸漸磨練自己的工作能力，爭取早日能成為一名合格的產品設計師。

在平常為了擴大自己的視野、了解同行業其他公司的設計狀況，摸清行業設計潮流，我時常翻閱一些材料和上網看一些國際知名的同行業廠家的網站，收集了相關專業的信息，反復閱覽，仔細揣摩，把握流行特點、風格趨勢，提高自己欣賞及設計能力。

回顧這3個月工作的情況，對照職責，認為自己還是比較稱職的，但也存在著諸多不足：首先，自己對產品設計的真諦理解還不夠深刻，還沒有脫離學校的那種稚氣和膚淺;其次，自己在設計的時候過分追求產品造型的變換，相對來說忽視了產品尺寸和加工工藝要求，這就有可能使自己的設計無法進行批量化生產、甚至無法生產，無形中增大產品成本;最后，感覺自己摸不清市場脈搏，不了解消費者需要什么樣的產品。沒有需求，就沒有消費，那么也就沒有設計!因此，要想設計一款有市場的產品，那么首先就得明白消費者需要什么樣的產品，他們對產品的美觀、功能和創意又有什么樣的要求;只有知道這些基礎要求，才有可能有針對性的設計出一款成功的作品，而我現在感覺自己是在閉門造車，自己不了解市場行情，硬著頭皮在設計。

基于以上不足，為了增強自己的設計水平，今后要多和同事交流、溝通;更深入的了解水龍頭設計流程、材料和加工要求;時刻注意行業市場動向和消費者的消費需求，設計出滿足市場需求的成功作品。同時在業余時間努力學習更多的知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和業務水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成的標準。為公司在新的進程再上新臺階、更上一層樓貢獻自己的力量。

企業員工轉正的述職報告篇6

尊敬的領導：

您好!

首先，我非常感謝公司領導能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質、升華內涵的機會，同時，也向一年來關心、支持和幫助我工作的主管領導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛，一年來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會計崗位職責，現就我一年來履行職責的情況作如下述職報告，請予以評議：

一、工作和學習情況

1、正確履行會計職責和行使權限，認真學習國家財經政策、法令，熟悉財經制度;積極鉆研會計業務，精通專業知識，掌握會計技術方法;熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴守職業道德;嚴守法紀，堅持原則，執行有關的會計法規。工作中審核一切開支憑證，及時結算記賬，做到各項開支都符合規定，一切賬目都清楚準確。對經費的使用情況和存在問題，經常向有關領導請示匯報。按照規定編造全年、每月的各種報表資料和月度結算，做到準確無誤。

2、立足本職，作好本部門其他工作的配合。由于我科室人員較少，結合財務工作的特性，我除作好本職工作外，認真學習場機關財務開支審批制度、差旅費開支管理辦法等內部控制制度等，認真把握經濟事項的實質，作好會計基礎核算工作，這些工作雖然瑣碎，但是我始終能保持良好的心態，認真的作好每一項工作，為我場各項工作能順利開展盡自己的努力。

3、認真學習<企業會計制度>，積極組織全場財務人員參加會計人員繼續教育。伴隨我國會計制度、法規的不斷完善，新的制度、新的準則對會計人員提供更高質量的會計信息提出了要求，提高自身的專業素質成為必然。只有在工作中不斷積累經驗，在學習中豐富知識，認真把握會計制度和稅收等相關政策，才能為我場財務管理水平提高打下基礎。

二、存在的問題和不足

1、在學習態度上不夠認真、缺乏自覺性和積極性，不善于學習、學習抓的不緊，積極性不高，存在著被動、滿足于現狀、應付思想。

2、在實際工作中，思想不夠解放，觀念更新不到位，工作上存在自我滿足情緒。

3、在新形勢、新任務和工作中遇到的新問題沒有進深層次的分析，僅看表面現象、思考不深刻，缺乏應有的政治敏銳性和洞察力，有時了解情況不多時僅憑感覺和自己認為對的想法去解決，處理方法比較簡單。

三、今后努力的方向

在過去取得的成績的同時，我深知自己的進步相對于其他同志來講還有不小的差距。在今后的工作中，我將進一步發揮自己的主動性，注重自身思想修養的提高，努力提高自己的業務工作能力，力爭出色完成自身工作和領導安排的任務，為我場的經濟和社會又好又快地發展做出應有的貢獻。

各位領導，各位同事，回顧自己這一年來的工作，雖然圍繞自身職責做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業務能力有待進一步提高，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受批評建議，認真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態，認真鉆研業務知識，不斷提高自己的業務水平及業務素質，爭取來年實現自己工作和生活中的美好理想。

謝謝大家。

企業員工轉正的述職報告篇7

尊敬的各位領導、各位老師：

根據工作安排，我現將自己一年以來的思想學習和工作情況向大家作簡短匯報，請各位領導、同仁予以評議。

一、堅持原則，實事求是履行職責

一年以來，我在校領導正確指導下，在全體老師的大力支持下積極開展自己的本職工作，工作中緊緊圍繞教育局的財務管理制度與學校領導的要求，顧全工作大局，發揮務實的作風，依法、依制度規范辦事，以公開、公正的態度履行好自己的職責，規范財務操作與財務運行，嚴格執行收支兩條線。

1、做好開學收費工作，嚴格執行相關部門的文件精神，決不多收，不亂收。

2、堅決做到不坐支，不亂支，不私設“小金庫”。

3、支出采取公示制度，大宗物品采購多人參與，校長把關。

4、及時向校長匯報學校的財務狀況，讓校長便于支配好學校的經費，讓每筆錢花在刀刃上。學期即將結束時，由分管領導牽頭，進行民主理財，增強財務收支的透明度。

二、增強服務意識，提高服務質量

我工作的職責就是要服務于并服務好全體師生員工，完成領導交辦的事務，努力做到及時、準確無誤。

1、做好學校各種統計工作，及時準確上報相關統計材料。我時刻關注上級部門近期的工作安排，對于上級交給的任務，我都能按時保質保量的完成，因此受到了上級領導的認可。

2、做好后勤保障工作，對學校所需物品購置，及時提供資金保障，保證學校的各項工作正常運作。

3、做好票據報銷工作，對票據進行嚴格審核把關，每張票據都要求有經辦人、證明人、分管領導和校長簽字。

4、做好教師的服務工作。對于教師的外出學習、培訓，我校一直都能提供較好的財務保障;作為財務管理人員，工作中必須做到實事求是，公平、公正，廉潔自律，嚴格按照“自省、自警”的要求，從小事做起，從點滴做起，管住自己，為學校服務，為職工服務。一年來順利的工作，是領導信任和大家支持的結果，更是大家齊心努力工作的成果。

在此，我向過去一年來在工作上給予我大力支持和厚愛的領導和老師表示衷心的感謝!在今后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成得更圓滿。我的工作中肯定還存在一些問題，今后還要不斷學習，進一步明確思想，提高認識，同時也希望能繼續得到各位領導和同事的幫助與支持，爭取把工作做的更好。以上報告請各位審閱。

? 航天企業員工實習轉正總結

我過去有過工作經驗，做互聯網工作，我是非常有動力的，也是有經驗的，在xx這里工作讓我感覺是很好的，我也是希望自己可以堅持去搞好這些，我也一定會在以后的工作當中提高自己能力，這段時間我還是有很多的進步的，我也希望自己是可以堅持下去搞好分內的事情，在各個方面督促好自己，我來到xx這里看到了全新的工作環境，在專業技能上面也是看到了更多的可能，我認為是能夠在這里提高很多，積累工作經驗也可以讓我以后不斷的提高，在這方面我需要督促好自己，加強自己的工作經驗，認真的去落實好接下來的工作，轉正之際我認為我也是可以做的更好的，非常感激這段時間以來的進步，我以后也一定會讓自己努力搞好自己的工作，不管是做什么事情都會堅持下去，對自己各個方面都認真的一點，實現對自己能力的要求。

我也非常感激這段公司同事對我的幫助，這段時間以來的工作當中我是可以做得更好的，我能夠清楚的認識到自身的優缺點，并且認真的去做好自己分內的事情，做一名優秀的員工，短短的幾個月對我而言是一個非常大的跨越，我認真的做好了很多，雖然有的時候在工作方面我自己可能做的不是那么的好，也會有一些工作上面的問題出現，但是這也促進了我的能力，我能夠清楚的意識到這方面我是需要去調整好的，我在這里看到了未來的很多種可能，還是很有發展空間的，現在我需要去認真的搞好自己分內的工作，我對自己很有信心，轉正之際我希望自己能夠堅持去搞好這些，這段時間以來我就一直想著接下來要朝著什么方向發展，我看到了很多種可能，能夠在xx這里工作是我的幸運，我一定會努力為公司的服務的，爭取做一名優秀員工。

? 航天企業員工實習轉正總結

尊敬的領導：

您好!

在緊張、充實的工作氛圍下，時間總是過得很快。轉眼間，我來到公司已經__個月了。__個月來，在公司和領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，我較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位。對于公司能夠給我這個成長和鍛煉的機會，我很珍惜，所以每天我都是非常認真努力去做我的工作，也因此感到很充實?，F將試用期來工作情況簡要總結如下：

一、主要收獲

1、專業理論學習，不斷提高自身認識。進入一個新的工作環境，最能發現自身的不足。作為一名新人，我堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，認真學習公司制度，熟悉公司的企業文化，同時認真思考，分析總結，對企業工作有了一定的認識。

2、寫作能力有所提高。通過報告研究和書編制項目的鍛煉，我覺得自身較以前在行文邏輯和語言表述精準方面有所提高。另外，我嘗試過不同語言風格的寫作。這些項目經歷能為日后報告編制工作打下很好的基礎。

3、思考問題的能力有所提高。一是思考問題的主動性有所提高，執行項目時，會有意識從整體上把握項目，思考自己負責部分對整個項目的作用及如何開展工作。二是認真揣摩別人對我完成工作的修改意見，加以總結，提升自己。

4、更加注重工作中的細節。通過與同事的溝通討論及學習領會領導在領會上提出的要求，我特別注重工作中的細節問題，以提醒自己在以后的工作中盡可能少犯低級錯誤，提高工作成果質量。

二、需要改進的地方

回顧三個月來的工作，我雖然做了一些事情，在各方面取得了一定的進步，但也清醒地認識到自己還存在許多不足之處：

1、專業理論學習的深度和廣度不夠，尤其是將理論用于實踐中的能力還比較欠缺。正因為學習不夠，向同事分享的東西也不夠。因此，加強學習是未來工作中必須長期堅持的一項重要內容。

2、思考問題不夠多，不夠深。有時接手一項任務，缺乏對項目整體的思考，導致完成的任務質量不高。有時對于一項任務，總想著有沒有以前類似的東西可以模仿，缺少主動思考的過程。因此，今后應多思考，從全局把握項目，充分激發自己的潛能。

3、工作的自信心不夠。有時認為自己底子薄，與同事差距大，工作起來缺乏自信心，把一些任務想得過難，從而影響工作效率。今后要加強與領導同事的溝通，積極調整心態，以的狀態投入工作。

短短三個月的時間，我感覺受益頗豐，因工作而成長，因成長而快樂，感謝公司，感謝領導，感謝給予我支持和幫助的同事們，我愿與你們一同成長，為企業的發展貢獻自己的力量

述職人：______

____年__月__日

? 航天企業員工實習轉正總結

工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。試用期轉正工作總結自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：

1) 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態;

2) 從經銷商數量來看，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶

縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

2、產品價格的不穩定性：化工類產品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?

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