述職范文|轉正業績總結怎么寫（精選14篇）
發表時間：2018-11-21轉正業績總結怎么寫（精選14篇）。
轉正業績總結怎么寫 篇1
轉正書面總結是一份對自身工作表現的總結和評價，既是對過去一段時間的工作進行梳理，也是對未來發展的展望和期許。下面是一份轉正書面總結的示范，供參考：
尊敬的領導：
您好！在此我寫下自己的2019年度年中轉正總結報告，以突出我在過去一年中所取得的成績和成長，同時也對自己未來的職業發展做了深入的思考，希望能得到您的認可和肯定。
回顧過去一年，我非常慶幸能夠成為貴公司的一員。通過這一年的工作，我深深地體會到了團隊協作的重要性，也發現了自身的一些問題并加以克服。鑒于此，在工作中我努力鍛煉自己的專業技能，在團隊中的角色定位中做到合作與領導并重，力求達到個人與團隊利益的雙贏。
首先，在工作內容方面，我始終保持著高度的責任心和積極的工作態度。通過不斷地學習和實踐，我成功地掌握了貴公司的業務流程和工作要求，并在此基礎上充分發揮了自己的專業能力。我將每一項任務都視為機會，時刻關注行業動態并及時應對，以提高工作效率和質量。獨立完成了多個重要項目，并收到了客戶的肯定。
其次，在團隊協作方面，我始終保持良好的溝通和合作精神。與同事之間的交流不僅僅是工作上的配合，更多的是通過互動，促進了團隊協同效能的提高。在日常工作中我時刻注重與前臺、技術、財務等部門的緊密合作，跨部門合作成了我工作中的一道風景線，與同事們形成了良好的合作關系。通過協作我發現團隊的力量是無窮的，相信我在工作中能夠不斷融入團隊并充分發揮個人優勢，同時也能更好地協調各方資源來取得更好的工作成績。
最后，對于個人發展，我認真思考了自己在未來的職業規劃，并制定了明確的目標。我會繼續努力提升自己的技能和知識水平，跟隨公司的需求和動態進行學習和調整。在管理和溝通能力上，我會參加相關培訓提升自己的領導能力，爭取在未來能夠承擔更大的責任和挑戰。同時，我還會積極參加行業會議和交流活動，與行業專家和同行建立廣泛的人脈，開闊自己的視野，為公司做出更多貢獻。
通過這一年的工作，我感受到了領導對我的關心和支持，團隊的合作與幫助，更深刻地認識到自己在工作中還存在一些問題需要改進和提高。我將持續發揮自己的潛力，以更大的熱情和更高的標準擔當起公司賦予的責任，不斷學習和進步。同時，我也真誠希望得到您的指導和支持，提供給我發展的機會，我會以過硬的業績和不斷提升的能力回報公司和領導的信任。
謝謝您一直以來的關心和教導，相信在領導和公司的指引下，我會迎來更加美好的未來。
此致
禮盈
轉正業績總結怎么寫 篇2
1、了解所做工作業績的范圍，根據每一項工作記錄，進行細節的'點評和分析。業績下滑有許多原因，不過在分析原因的時候，要先將自己的工作范圍了解清楚，只有這樣，才能更加迅速找到工作出現的問題。
2、把所有工作內容按照日期排列，并找出業績下滑最為明顯的工作，進行了解。每天都有不同工作的情況下，工作人員需要整理以往工作的內容，并將業績下滑最為明顯的工作拿出來，根據自己業績最好的做對比，找出問題所在。
3、觀看他人的工作過程，從他人的工作方式中，找到自己工作的不足，并根據自我調整，找出最適合自己的工作方式。有優秀的員工，也就有工作并不是很好的員工，詢問他人的工作方式，也是自我能力提升的方案。
業績下滑大部分原因是沒有較為新穎的方案，正式這樣在分析業績下滑原因的時候，員工要了解自己的工作方式到底有什么不妥的地方，只有從根本去改變工作方式，才有可能挽回業績的下滑。
遇到不懂和不會的工作內容就要去詢問，不要想著不要意思，只要自己有能力，工作才能更加的穩定。
轉正業績總結怎么寫 篇3
尊敬的領導：
您好!
這一次我的銷售業績沒有上去，并且還下滑了，對此我很抱歉，但是更覺得是這段時間我自己沒有好好努力的結果，所以也覺得自己是活該的。
做為一名銷售人員，我應該積極主動的去聯系客戶，而不是坐在辦公室里面等著客戶來聯系我，這樣是不可能的，天道酬勤，要是我不努力的工作，沒有回報是正常的。但是我現在是一名銷售，我不能只是指望著我的底薪，我要關注的是我的提成，提成才是我工作結果的一個重要顯示。
而且做為一個銷售，我自己也深知銷售行業的競爭是有多大的，我們不僅要搶奪資源，還要搶占先機，更要服務好客戶。我們對于客戶已經不僅僅局限于要和他們達成交易了，而是要成為朋友，并且取得他們的信任，更是通過他們去擴寬自己的銷售渠道。所以與客戶的周旋顯得格外重要。
但是我在知道這個銷售經驗的情況下，竟然還去得罪我的客戶，甚至得罪完客戶還不出去跑其他的業務，這樣的做法簡直是慢性自殺。銷售這個行業有一個特性，那就是我們能夠賺的'很多，但是我們卻也要付出比別的行業多的精力，不過這倒也是等價交換，也沒什么的。不過我們倒也有不好的，因為我們銷售多少帶一些推銷的性質，所以一旦我們成為什么的銷售，那么身邊的朋友對我們的態度可能也會有一些變化的。
不過說來說去，我這一次的銷售業績情況不好是真的沒有辦法責怪別人，也還是只能說是我自己做的。而這一次領導你找我談過話之后，我自己回來也是想了很多，我不管跟什么過不去，其實也犯不著跟錢和自己過不去，我應該努力的賺錢，因為在當今的社會，錢還真的是一個很好的工具，它能做得到事情也是很多，并且我要是努力的工作之后，還能改變我的生活狀況。
還有一點就是，不管我做銷售怎么樣，我也要端正我的態度，因為我現在面對的是我的工作，一個人對待工作的態度應該是正確的，端正的，積極的。而不是什么消極甚至是隨便的。因為要是一個人對待工作的態度都是不好的，那么之后對待其他的也一定會是不好的。總而言之，我經過這一次之后，我應該好好的審視自身存在的問題，并積極的改正，還要更加努力的面對工作，爭取在下一次公司統計銷售的時候把我的銷售業績提升上去。不辜負自己;也不辜負公司;更不辜負領導的重視和栽培。
此致
敬禮!
檢討人：XX
20xx年XX月XX日
轉正業績總結怎么寫 篇4
我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在機關領導的關心栽培和同事們的熱心幫助下，始終堅持勤奮學習，履行好崗位職責，認真完成各項工作任務，工作能力有了一定程度的提高，同時也存在著欠缺與不足，現將一年以來學習、工作情況總結匯報如下：
一、堅定信念，筑牢堅實的思想政治基礎。在參加初任培訓期間，本人深深體會到人民警察所肩負的歷史責任和使命，自覺在很多方面與一名合格的人民警察尚有差距，在警校老師的指引下，本人努力提高自身政治素養和覺悟，并體現在日常的生活學習和訓練中，從思想上真正實現由一名普通公民向一名合格人民警察的轉變，為進入監獄警察隊伍踏出堅實的第一步。恰逢崗位大練兵活動和社會主義法制理念學習活動如火如荼的開展，使我受到了一次極其深刻的思想和政治路線方面的教育，在一定程度上提高了自身的理論水平，從而夯實“立警為公，執法為民”的思想根基，與此同時，通過各種警示教育活動，也使我明白監獄人民警察隊伍作為一支紀律部隊，堅持依法從嚴治警方針，本人作為警察隊伍中的一員，時刻保持清醒的頭腦，銘記人民警察的身份和責任，以健康良好的狀態投身于本職工作，嚴格執行九條紀律。
二、勤奮學習，不斷提高自身綜合素質。堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，不斷學習政治理論知識、法律法規知識和專業知識。一是政治理論學習。深刻領會其科學內涵。尤其是按照全區開展的“轉變干部作風，加強機關行政效能建設”活動要求，排查自身不足，認真剖析存在的問題，并拿出有效整改措施。二是認真學習法律知識。結合自己的工作實際特點，深入學習法律法規知識，利用業余時間，參加了法律自學考試，完成了?？贫蔚膶W習。三是重視專業知識學習。始終保持虛心好學的態度對待業務知識的學習，兩個月的初任培訓讓我系統的掌握了監獄各項業務知識，在理論考試和警務技能方面取得了良好的成績;分配到監獄后，在同事們的關心和指導下，較快的熟悉了各項業務知識。
三、努力工作，服從安排，踏實肯干，講求實效。進入__監獄后，我從事的主要是內勤工作，我始終以滿腔熱情投入到每一項工作中去，盡己所能做好交辦的各項工作。在同事的幫助下，邊問邊學邊做，已能獨立完成部分工作。在創建現代化文明監獄中，和同事們互相配合，較好的完成了監區各項材料的整理歸檔工作，得到了上級的肯定。
回顧這一年以來的情況，我在思想上、學習上、工作上取得了一些進步，得到了鍛煉與成長，但我也清醒地認識到自己還存在許多不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，政治敏銳性不夠強，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，工作經驗尚淺，工作有時不夠細心;這些方面都是我不足的，要在今后的工作中慢慢的改進，不斷的完善自我，逐步完成一名新警向合格的警察乃至一名優秀的警察的轉變。
轉正業績總結怎么寫 篇5
工作業績怎么寫工作業績范本（1）：
2002。1-至今：某軟件公司 | 行政人事部部長 | 北京
——制定公司的管理制度和業務流程， 協調各個部門之間的關系，創造了一種更具凝聚力的團隊氛圍；(點評：強調工作業績。)
——制定人力資源戰略， 建立人才梯隊， 合理配備使用開發人力資源， 有效控制人力資源的成本；(點評：強調工作業績，如能再具體些，就更好。)
——制定年度、季度及月度行政預算；
——制定并執行公司人力資源招聘及管理程序(負責員工從招聘、面試、報到、培訓、轉正、調動、離職、考核、晉升等系列工作)；
——熟悉勞動法規和政策， 處理勞資糾紛， 處理員工社會保險福利等問題。
工作業績范本（2）：
2003。06-至今：××公司 | 技術總監 | 上海
——創立并擴充公司的開發部門。在一年多時光里，將部門從兩位工程師為一個客戶工作發展到有30位工程師為三個不一樣的客戶工作。公司的年營業額增長了200%。(點評：善于用數字和比較證明自我的出色業績。)
——在3年內成功地管理了8個項目并與3個不一樣的客戶合作。所有的項目都按客戶的要求按時高質地完成，使公司的業務得到了迅速的發展。
——成功地為公司的軟件開發建立了一整套質量保證體系并在實際中加以完善，使其逐漸貼合ISO9001及CMM體系的要求。
——成功管理并參與信令測試儀的GSM二代增強型協議、GPRS協議的開發，以及acceSS7系統的七號信令系統的開發。
工作業績范本（英文）：
Position: Assistant Project Manager
Responsibilities: Coordinating the designers， contractors， and government authorities， budgeting and controlling cost， supervising the inhouse construction project team。
職位：工程副經理
職責：同設計師、承包商和政府機構進行協調，預算和控制費用，主管室內建筑工程隊。
Position: Secretary to Purchasing Manager
Responsible for general secretarial activities， such as receiving visitors， making appointments， taking dictation， writing routine letters。
職位：采購部經理秘書
負責一般秘書業務，例如接見來訪者，安排約會，記錄口述、書寫日常信函。
在說明業績時，能夠例舉一些具體數字，這樣效果更佳。例如：
Position: Translator
Achievements: Having translated two million words of mercial materials from English into Chinese over the last two years。
職位： 翻譯
業績：這兩年來完成了200萬字的英譯漢商業資料。
在例舉降低成本時，增加銷售量和提高營業額等方面的數字時，如果涉及到商業秘密，簡歷中則不要用具體數字，用百分比來間接表示即可。例如：
Position: Area Sales Manager
Responsibilities and Achievements: Training and supervising 30 salesmen。 Territory includes all Southern China。 The turnover in the territory increased by 20% in 1993 and by 25% in 1994。
職位：區域銷售經理
職責與業績：訓練與督導30名推銷員，范圍包括整個華南區域。該區域的營業額在1993年增加了20%，在1994年增加了25%。
Position: Chief Engineer
Achievements: Reduced the production cost by 45% through redesign of the original assembly line for manufactruing airconditioners。
職位：總工程師
業績：透過重新設計制造空調機的原有生產線而使生產成本降低了45%。
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簡歷工作業績怎樣寫？
具體地說，用數據或百分比指標來量化你的工作業績，如多少數量、多少次、占多少百分比等等，你的表述越具體，未來的雇主就容易決定出你是否適合去他或她的公司工作。例如：
1) 列舉一項或多項你參加或承擔的重要項目或計劃，你在其中的職責和貢獻(哪怕你在其中只是作為服務支持或行政管理人員)，在到達或完成規定的工作任務之外，你還作出了那些其他貢獻；
2) 你是否有什么推薦曾被上司、部門或是公司采納？若有，說明其資料、在實施這些推薦時你的作用以及你因此取得的業績和資歷；
3) 你是否管理別人工作？若有，有多少人在你的領導之下？他們是哪種層次的員工(文秘類、技術類、業務類、行政管理類等)？
4) 你是否處理過緊急或危險狀況？并對此加以說明；
5) 你培訓過員工嗎：若有，說明有關的方法、程序或資料，說明這種工作是你主動自愿還是上級的要求；
6) 你做過那些給你帶來滿足感，或者得到上級、管理層或客戶表揚和認可的工作；
7) 你有哪些突出的貢獻為公司增加了利潤和收益、節約了費用和時光、擴大了客戶群、降低了員工流失率、提高了生產率、改善了產品質量、增加了公司知名度、削減了庫存、建立及改善了工作流程，并用具體數字加以說明。
轉正業績總結怎么寫 篇6
尊敬的領導：
您好!
我們每個月都需要指定的業績標準，玩不成業績是自己的能力不夠，我這個月沒有做好，該做的業績沒有達成，也沒有做到，自己已經非常后悔。
我初來銀行，業績沒有完成，可以原諒，但是我已經三個月滅有作出好業績了，現在已經非常后悔，我想要改變，可是自己就是做不出成績了，經過詢問我知道了一個自己存在的最大缺陷，就是自己臉皮不夠厚，不敢去做，也不愿意去做，導致自己最后在月底的時候并誒呦多少成績。
我總是害羞，不敢去主動與客戶接觸，更不要說是和其他人一樣去掃樓，每天我只會按部就班的在銀行工作和付出，可是自己卻不能夠及時的作出成績，這樣做是沒有意義的，可是只就是邁不出一步，是自己的無能，也是自己不夠果斷現在我已經非常后悔，早知道還不如去闖一闖。
很多時候經理都告訴我們做業務的必須要不怕別人的拒絕，在崗位上很多人都是被拒絕了上百次，可是我總是沒有能力達到，我給我們部門拖后腿了，我已經開始考慮自己該如何做，首先我想到的就是要改變自己的性格，不敢去拼搏，就不可能有多大的時候，不愿意去嘗試永遠都得不到機會，這是我這幾個月工作總結出來的經驗，是我自己的原因，我不夠果敢。讓我清楚該如何做。
在今后的工作我我要改變自己的態度，不能一直呆在銀行，更不能輕易的放棄任何機會，敢于賣出第一步才能夠讓我有機會獲得成功的可能，長期自己沒有一絲業績我曾多次對子的能力產生懷疑，認為自己并不合適，也沒有能力，我仔細考慮我沒有其他人的那股拼勁，我只知道靜靜的等待，卻不知道主動去獲取。
一次次的失望讓我已經收到了很大的壓力，我不應該把每月的業績當做成為壓在自己肩膀上的重擔，而是應給把他們當做是自己的動力，不能在一直給自己找借口了，更不能放棄任何的機會了我應該主動的去獲得機會，而不應該放棄機會，堅持每一天努力堅持做好每天的銷售，同時我更應該多學習，多付出努力才行。
我已經給不能拖了后腿，不希望自己一直都拖著大家的后悔，我想要在這最后的機會里去獲得成功，去博得一線可能，至少要在下個月里面去的一個好成績。
此致
敬禮!
檢討人：XXXX
20xx年XX月XX日
轉正業績總結怎么寫 篇7
一、品牌
什么職業、什么年齡，要讓具體的目標客群一眼識穿“這就是適合我的”感覺。
個性、歷史、江湖定位、競爭對手、行業情況、目標客群等等，一個對自己品牌都沒信心和不熟悉的導購人員，顧客對品牌怎么會有信心呢?調查中發現許多代理商未給導購人員充分的培訓，將銷售壓力放任給店長，這是非常不負責任，也是對品牌、銷售傷害非常嚴重的事情。
二、產品
銷售預測、貨品調整爭取、斷碼貨品記錄等，無論如何，必須保證貨品的齊全和質量，你必須能夠清晰知道什么貨品放哪、還有哪幾碼、哪幾種顏色、存貨量剩多少、適合怎樣的顧客，如某品牌店為了與其他門店爭貨源，不惜忽悠總部：目前顧客確定了哪幾款，什么時間會過來看，請總部予以什么時間前一定要送達而爭取到貨品的案例，黑了點，但成績是有目共睹的。還有，商場促銷時人流一般會驟增，不要等、靠商場或總部會逼你拿貨，全體店員自己要有“多爭取貨品就可多賣”的這種覺悟，提前向總部要
求貨品支持。
成熟品牌的商品風格統一，系列分明，主題化。很容易形成回頭客及忠誠顧客。
保潔工作即可以讓你閑暇時有事可干，也保持了商品的新鮮，自然吸引顧客。
本商場的主要客流特色是怎樣的，適合那些價格、風格、號碼的貨品，同一品牌的風格、價格、號碼都會有所偏差，因此總結銷售經驗予以調整很重要，而總部也要特別注意到這個問題。
5、款多量少的產品策略顧客可選擇性強，又很少會積貨，當然，前提是你的設計力量夠強。
紀念版或主題化、系列化都好，主要的是讓顧客覺得可適合他的某一方面的需要，如送禮需要體現他的尊貴，海洋夏日可以凸顯他的陽光和放松、晚禮服系列則讓她顯得淑女。
三、陳列
保持新鮮感，即使好幾天也沒有顧客進店也不例外，如某品牌的“一天換正掛、二天換陳列、三天換賣場”，有的一周、二周一次，不但給顧客新鮮感，也鍛煉員工搭配能力，同時門店不會有“停滯”之感;擺件即使沒有顧客去碰也要定期折疊，挺拔的服飾比軟塌更能吸引顧客。掛件不宜單掛或同款超過3件。
夏日系列，協調很重要，但記住主角一定得是商品;通過陳列推形象款、暢銷款、滯銷款均可，但你要明白自己在做什么。
四、人員
房產、汽車、育兒、香水、名表等與目標客群生活鏈有關的一切知識都必須略有知曉的，成熟的品牌要求把所有導購員都培育成店長級人物，店長是教練，把店員訓練成店長，而非管家婆;成熟品牌的店員熟知顧客生活方式和各個節點，如同那個廣告語所說：“我們都是紳士淑女，我們服務的都是紳士淑女”，既然入了銷售這個行，就要和你的顧客站在同一線上。
培訓、便利等)，一切只為了銷售服務，而一切銷售都是經由導購員之手完成的。要善于發現、培養、挽留導購人員。
3、注意讓全體員工保持戰斗力和感染力，那種發自內心的微笑和服務的意愿，語言表達不出來，但顧客可以真切的感受得到。店長要以身作則，從自己做起。
店長培訓店員、店員相互學習、店長與其他品牌店長互換培訓、推薦服務/銷售類書籍、網站，多參觀其他品牌、門店銷售經驗及陳列等，定期通過店務會進行內外優秀經驗共同總結提升。應相互促進、共同學習成長，而非猜疑、拆臺，記住要整合而非零合。
陳列、試穿、觀察顧客、顧客電話回訪、商品維護、銷售報表分析、商品/競品/行業知識學習等等，想想那些冷清門面導購人員的凄慘景象，聊天，目光呆滯、表情麻木，服務技巧僵化，難得顧客進門，看到你這樣又得嚇的跑出去，老天，低收入也就算了，還這么無聊地浪費生命，KFC的洗手間里面有張規范流程表，店長門可以找時間去學習一下。
6、商場如果做的不對或者不到位的地方，不要怕和他們起沖突或提意見，最終決定你們關系的是品牌的銷售情況，其他都可以談。
五、環境
試衣間的整潔/特色布置/鞋等細節給顧客帶來的正面感受。每天要用手擦拭是否有灰塵痕跡，不要把水桶、掃把置放于試衣間內，禁止把紙箱、塑料袋等放在營業場所，更不可在店內留有食品、飲料及個人私密物品。
2、拿模特身上衣服給顧客試穿時要用布包裹模特身體，這是對顧客和模特的尊重，也顯示品牌的專業性。
理貨時門口拉張臨時封條，即不會讓顧客為店內的紙箱、塑料袋煩惱，也顯示你的專業性。
空調、背景音樂，許多東西可能和商場有關，會滯后一點時間，但為了不影響銷售，店長必須第一時間將這些事情解決，不要因為商場沒空維修、反正沒什么顧客、換燈太貴等原因而無動于衷，這些都只是借口，當本來想購物的顧客可能會因為太熱或太吵而立即離開。
六、服務：
1、把顧客當朋友，讓他信任你，推銷自己比推銷產品重要;比如，顧客來過一次，第二次來店即可準確叫出他的名字或姓氏，回憶會讓顧客消除戒備并迅速拉近距離。還有某品牌剛從瑞典學到的：“你好，我是***小陳”來替代“歡迎光臨***”，顯然，當顧客叫：“小陳，你過來一下”比“小姐，這件讓我看下”來的親近多了。
發自內心的微笑、跪地幫顧客試穿等細節，會給顧客溫馨、親切及尊貴的感受;無疑讓商品升值，對銷售促進也有幫助;
紅茶、花茶只要營業員登記一次，當顧客再次光臨時，他就可以享受這個特別待遇了，一、二塊錢一杯飲料，不知道收買了多少人心。
4、服務意識比銷售專業更重要，服務意識和微笑可以彌補專業的不足，因為許多顧客比我們還了解，但專業的商品知識彌補不了服務的不足。
5、給顧客留點時間和空間，察言觀色，記住距離產生美，不應過近或過遠，太近了顧客享受不到自己欣賞挑選的快感，太遠了又享受不到你的熱情服務，這個“度”要通過經驗進行總結，并要切每個店員都要做到。
提高品牌知名度，還可以提升全體士氣
七、促銷
三周后再次確認、三個月后再次提醒，保持和顧客的溝通聯系，會讓你舊的不去，新的還來。
商場廣播、外圍POP、歷次促銷廣告版位、代招人、代培訓等等。這些資源不用白不用，而能用到多少就是店長的本事了，所以對品牌而已，除了地區經理要重點和商場做好關系外，店長也必須承擔起品牌與商場之間溝通橋梁的作用。
知識培訓、VIP卡升級、顧客生日禮、新品上市禮、換季禮等方式來實現。延長顧客滯店時間，可盡量鼓勵顧客多試穿、多看，這可能令許多顧客一次性購買多件商品，給顧客提供茶水、雜志、陪同消費者及其同伴聊天等同樣有此效果。
4、銷售增長策略：平日的顧客關系維護，會讓門店銷售在關鍵的臨門一腳大有助益。如當月銷售任務無法完成時，忠實顧客的一聲令下，可能會帶來許多平時從未來店購物的潛在顧客共同捧場，名品的DM單也是顧客特別是外地顧客增加購買機會的一大平臺。
斷碼、往年的貨品為主，價格一次降到低，不要在貨品、價格方面和正價店糾纏不清，那很容易形成“自相殘殺”的局面。
階段性的進行促銷，而且要言出必行，限7天特賣就是7天，絕對不要發生“應顧客需求再延3天”的事件.
轉正業績總結怎么寫 篇8
轉眼間已經在某學校工作了一年，在忙碌和快樂的工作中，我時刻牢記字的責任和是使命，并以滿腔熱情，飽滿的激情投入在工作中，同時我也深深的感受到領導的關心和愛護，以及指導老師們對我工作的引導與支持，更體會到了學生們的真誠與可愛。這些都讓我在新的環境中感到了溫暖。下面就一年的工作作以下總結：
我在思想上嚴以律己，熱愛黨的教育事業。與老師團結合作，能夠正確處理好教師之間、師生之間的關系，特別尊敬老教師，把他們作為自己學習的榜樣。一年來，我還積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。遵守學校各項規章制度，服從學校的各項工作安排。
通過一年多的教學，我已經完成了教學任務。在教學過程中我努力鉆研教材，正確把握教學大綱，領會教學意圖和教育目標，探索教法，根據學生發展的生理和心理特征培養學生自主探索的能力。重視以學生已有知識經驗和生活經驗為基礎，提供孩子們熟悉的情景，幫助學生理解并能掌握計算機知識。在教學中，增加聯系實際的內容，選取有趣的內容與活動激發孩子們學習的興趣，并重視引導學生自主探索，合作交流的學習方式，讓他們在合作交流與自主探索中學習。
作為年輕的教師，面對新形式下的教育，我認為只有嚴格要求自己，不斷鉆研教學，才能完成好教育教學任務，所以我努力從以下幾個方面提高自己的能力：
教學業務方面：我認真書寫教案，備課，并針對班級情況有的方矢的開展工作。同時研究一些相關教育理論書籍，與實踐相結合，為促進自身發展起到一定的作用。從整體上把握教材內容，了解整套教材體系，熟悉教材，做到融會貫通。小學教材看似簡單，但是要真正把它上的學生都喜歡，都能掌握，卻有一定的難度。尤其對新老師來是說，方法和手段的選擇更為困難。怎樣才能讓他們懂學，愛學，喜歡學是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。注意上課過程的高效率，努力利用每一分鐘使學生的知識得鞏固和發展也是教學過程中非常重要環節。對每堂課的成敗及時進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查和評定，是適時總結經驗教訓，找出教學中成功不足的重要過程，將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，尋找原因，并努力解決，使之成為教學中的前車之鑒；自身的完善方面，堅持每天閱讀，不斷提高自己的學科水平，加強自身的師德教育，首先要保持教師的專業情懷，熱愛教育事業，熱愛學生，把自己的崗位當做自己的事業來追求。充滿激情的開展教學工作才能激起學生的激情，從而活躍課堂氣氛，提高學生的課堂參與度，才能真正實現課堂的教學。其次就是要提高課堂個人素質。教師不僅是傳授知識，而且是育人，所以教師更要注意個人品質的提高。對于像我一樣剛踏出校門的大學生來說，教學經驗的匱乏使教學工作的開展遇到了一定程度的困難，所以要向身邊的老師學習求教。我將更加深入學習理論知識，同時結合自己的實踐，為自己以后的教學工作打下更扎實的基礎。
總之，教學工作中，我將一如既往地將自己奉獻給教育事業，踏踏實實工作，為學生能夠得到更好的教育，為學生的長大成才，在“基礎教育”上，甘為學生作堅實的基石。
轉正業績總結怎么寫 篇9
轉正是每一個職場人士都追求的目標，它標志著自己已經逐漸融入公司文化，得到了上司和同事的認同和信任。作為一名剛經歷過轉正的職場菜鳥，我深刻地感受到了這次轉正的重要性和對我的職業生涯的意義。
首先，轉正意味著成功適應公司文化。在加入公司初期，我能否適應公司的價值觀和工作方式一直對我構成了巨大的心理壓力。隨著時間的推移和工作的不斷進展，我逐漸熟悉了公司文化中的各種規則和行為準則，也跟隨同事們一起貫徹了公司的核心價值。這種漸入佳境的感覺讓我感到自己很幸運，也讓我更加堅信了自己所選的職業和企業文化的價值。
其次，轉正也標志著自己的職業能力得到了肯定和提升。每一個職場人士都經歷過從初學者到成長為更加出色的專業人士的過程。在工作中，我充分利用自己的優勢，積極學習和吸收公司同事的經驗和技能，并不斷加強自己的學習和反思，最終取得了一定的工作成績。這給了我更大的動力去探索更多的機遇和挑戰。
最后，轉正也讓我明確了自己未來的職業道路和發展方向。作為一名職場新人，我對職業的認識和規劃還比較模糊。但通過這次轉正，我更有信心和力量去樹立自己的職業目標和追求，在職場上不斷發掘自己的潛力，為自己和公司創造了更多的價值。
總之，這次轉正對我來說是職業生涯中的一個重要轉折點。它帶給了我更多的自信和動力，在職場上更加堅定了自己的方向，也更加體現了我對公司的認同和忠誠度，我會倍加珍惜這次機會，不斷努力和拼搏，為自己的職業生涯和企業的發展做出更大的貢獻。
轉正業績總結怎么寫 篇10
店鋪是不是精細化管理，有一個公式可以衡量，這個公式是店鋪業績的自我評估。 每日銷售額=店前客流量× 進店率× 成交率× 成交金額
每一個店一天能夠做多少錢，業績能夠做多少，其實就是這四個指標。第一是店前客流量;第二是顧客的進店率是多少;第三是進來的顧客到底有多少人買東西，成交率有多少;第四個是成交金額有多少。
很多老板的店鋪業績很高，可一但別人問他為什么能做那么高時，他只會說可能是貨好或天氣好，顧客多。一旦業績做得不好，他會馬上去問下邊的導購，導購會告訴他：原因很簡單，因為天氣不好，沒有顧客;因為我們的貨不多了，沒有貨。其實，在店鋪的經營過程中，如果不知道為什么做得好或做得不好，會是一個很大的問題。
1.客流量
對于一個品牌來講，要改變店前客流量可能很難，因為一旦把店開起來，基本上就決定了店前客流量，但是通過一些辦法可以提高顧客的進店率。
2.進店率
要想有很多的客流量，在開店以前，就應該考慮在什么地方開店?客流量應該有多少?會有多少顧客進到店里?假設有1000個顧客經過，進店率是10%，也就是說一天里有100個顧客進到專賣店里。要改變進店率，可以通過以下的辦法來提高：
櫥窗
首先，我們可以通過店鋪里的櫥窗陳列來實現。當顧客經過店鋪的時候，如果他看到店鋪前邊的'櫥窗做得很漂亮，衣服確實很好看，會吸引住他的目光，他會想進去看看。
產品陳列
第二，可以把產品的陳列做得更好一點，如果顧客看到店鋪里的產品陳列得很別致、很新潮，同樣也會吸引他邁進來。
導購的工作狀態
另外，導購的工作狀態也會影響到顧客的進店率。有些店可能一天到晚都沒有顧客進來，而越是沒有顧客進來的店，就越冷清。因為中國都喜歡扎堆，看到店里顧客盈門，很多顧客也會跟著進來。因此，顧客越多，進店的人會越多。
如果店鋪冷冷清清，有一個顧客從店鋪前面經過，往里邊一看，突然發現柜臺的后邊有兩個導購，兩個導購的四只眼睛直勾勾地盯著進店的門，顧客會覺得有壓力，他可能就不進來了。但如果導購不是簡單地等在柜臺的后邊、收銀臺后邊，而是做一做陳列、清潔或補貨工作，顧客經過的時候沒有太多的壓力，他可能會進到店里。
所以，提高進店率很關鍵的一點是，店鋪里一定要制造出一個輕松的、沒有壓力的、活躍的氣氛。這當中，導購起很大的作用。
3.成交率
進到店里的顧客并不意味著他們都會買東西，可能30%，甚至50%都有可能。差的品牌可能成交率是10%左右，甚至更少。
如果店鋪實行精細化管理、精細化營銷，成交率也是可以提高的。同樣一個店鋪，同樣一個產品，導購不一樣，它的銷售額會發生非常大的變化。有的導購會賣貨，有的導購不會賣貨，有時甚至是天壤之別。有的導購一個人的業績就相當于幾個人，甚至一個人就做了大半個店鋪的業績。
所以，成交率與服務水平，導購的銷售技能是有關系的。因此，一定要想辦法訓練導購的銷售技能。在所有的銷售技巧里，最重要的一個技巧就是積極、熱情，讓顧客沒有壓力。
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4.成交金額
有時候顧客即使在店里買了東西，店鋪的銷售業績也不見得很多，因為很多顧客可能買的金額不太多。假設10個人，每個人買了100塊錢的東西，一天的業績也就是1000元，但
如果每個人買了1000塊錢的東西就是1萬。所以，怎樣提高成交金額也是我們應該考慮的。
曾經有一個做品牌做了五六年的品牌老板說，目前為止，他的店鋪里一次性賣出最多的商品件數是17件。而另一個女裝品牌更厲害，有一位顧客在它的店鋪里一次性買了57件衣服。當然這個幾率是比較小的，我們應該考慮的是，怎么提高單品的成交金額。
總之，店鋪每日的銷售額=店前客流量×進店率×成交率×成交金額。這四個指數可以用來診斷店鋪有沒有問題，看看店鋪里哪些方面需要提高?哪些方面需要調整?
國內有一個著名的體育品牌，在中國做得特別棒，他們就是用這個公式來診斷店前客流量、進店率、成交率、成交金額，例如他們要求成交金額應該是平均單價產品的1.3倍。這個標準現在很多店鋪可能已經達到甚至超過了，但有的店鋪的成交金額僅僅能夠達到平均單價的水平，這說明他們在顧客購買的時候沒有做附加推銷，或者可能是員工數量不合適，人手不夠。
影響店鋪業績因素分析
影響店鋪業績的因素有幾個：人、商品、店鋪、促銷、服務。這五個環節哪個環節做得不到位，都會影響業績。
1.人人不僅會影響業績，而且影響特別大。在店鋪里，人是一個能動性最強的因素。導購的心情好，她賣得就多;心情不好，可能賣得就少。
假設上午9點鐘店鋪開張，這時候一個顧客拎著手提袋來退貨，導購小姐會覺得今天很倒霉，還沒賣就賠了一單。當她把這個顧客送走后，發現要命的事情又來了，第二個顧客又拎著一個手提袋進來了。兩個顧客都是來退換貨的，可以想象這個導購可能一天的情緒都會很差，銷售的熱情也沒有了。
所以，員工的積極性、主動性是影響業績的非常重要的一個因素。因此，我們應該關注人的方面，在整個銷售團隊的打造里，應該特別強調團隊積極性、主動性的，營建努力做業績的氛圍。
轉正業績總結怎么寫 篇11
在填寫簡歷時，一定要在描述工作經歷上多花些功夫，要盡量詳細地描述我們的工作內容和職責。例如：
另外，不要僅使用空洞的描述，應更多的使用具體的實例或者數字等來展示我們的工作業績。如：
下面列出幾個在工作經歷方面的成功和不成功的案例并加以點評，以供參考。
【例1】
20xx.06—至今：××公司|技術總監|上海
——創立并擴充公司的'開發部門。在一年多時間里，將部門從兩位工程師為一個客戶工作發展到有30位工程師為三個不同的客戶工作。公司的年營業額增長了200%。（點評：善于用數字和對比證明自己的出色業績。）
——在3年內成功地管理了8個項目并與3個不同的客戶合作。所有的項目都按客戶的要求按時高質地完成，使公司的業務得到了迅速的發展。
——成功地為公司的軟件開發建立了一整套質量保證體系并在實際中加以完善，使其逐漸符合ISO9001及CMM體系的要求。
——成功管理并參與信令測試儀的GSM二代增強型協議、GPRS協議的開發，以及acceSS7系統的七號信令系統的開發。
——管理、參與并按時高質地為客戶開發了CDMA（IS—95A、IS—95B及cdma2000）系統建模及仿真軟件。（點評：強調自己主持或參與成功實施哪些重點項目。）
【例2】
20xx.1—至今：某軟件公司|行政人事部部長|北京
——制定公司的管理制度和業務流程，協調各個部門之間的關系，創造了一種更具凝聚力的團隊氛圍；（點評：強調工作業績。）
——制定人力資源戰略，建立人才梯隊，合理配備使用開發人力資源，有效控制人力資源的成本；（點評：強調工作業績，如能再具體些，就更好。）
——制定年度、季度及月度行政預算；
——制定并執行公司人力資源招聘及管理程序（負責員工從招聘、面試、報到、培訓、轉正、調動、離職、考核、晉升等系列工作）；
——熟悉勞動法規和政策，處理勞資糾紛，處理員工社會保險福利等問題。
【例3】
20xx.3—今：某管理咨詢公司|行政人事主管兼培訓助理|南昌
——接觸專業培訓思想，受益頗豐；（點評：工作描述無重點，不知所云。此處應具體列出工作內容，并描述工作業績）
20xx.3—20xx.2：某科技發展有限公司|咨詢部主管兼HR主管|南昌
——因個人更適合從事管理類工作，故放棄技術崗位，開始接觸HR管理，并立志在HR領取有所發展；
20xx.11—20xx.2：某科技發展有限公司|技術部網絡講師|南昌
——學習并考試通過MCSE，MLC，并擔任WINDOWS2000基礎課程的講解；20xx.5—20xx.10：某科技發展有限公司|咨詢部專職咨詢顧問|南昌
——畢業后的第一份工作，工作勤奮，開始接觸IT行業，受益多多。（點評：以上是在同一家公司的三個不同職位，但求職者的簡歷容易讓人誤解為換了三家工作單位。工作描述則應更加具體。）
【例4】
實踐經歷
20xx年到廈門火炬園大洋電子參觀實習兩個禮拜
20xx年臨汾醫院志愿服務者
20xx年上海兒童探索館志愿者
20xx年復旦大學百年校慶志愿者
20xx年到上海畢業生就業俱樂部兼職業務代表
轉正業績總結怎么寫 篇12
尊敬的XXX:
本人在任職***地區區域經理期間，工作嚴重失職，工作成效不彰，業績遠遠不能達到公司預期，在此特做個人反省和工作檢討。心理上沒有重視公司渠道操作的政策，雖經教導，態度仍欠端正。反映在工作不扎實，客戶資料不健全，客戶資源有限，拜訪客戶蜻蜓點水。直接導致公司政策執行和操作不利，沒有迅速擴大經銷商范圍和打開市場銷售局面。工作不夠扎實高效，得過且過的心理經常作祟。反映在渠道建設緩慢，客戶問題解決不能及時妥善，累積出惡果。沒有深入踏實傾聽客戶需求，導致服務和市場拓展工作成效不彰，影響公司口碑。
由于對公司相關政策貫徹和執行不徹底，導致不能有效整合利用公司資源，為產品推廣服務，進行有效行銷面的推廣工作，且多為瑣碎事情耗費時間。在阻礙市場推廣的同時也造成客戶的極大不滿。行銷工作沒有充分按照公司政策走，而是過分依賴代理商，或鄉愿討好，或百般壓榨，結果雖經努力，終不能營造更廣闊的市場環境，業績不彰，自己也走入困境。為了達成短期效益，對客戶盲目亂承諾，終至承諾而不能履行，蒙上欺下，最終不僅傷害了客戶感情也損傷了公司信譽。目光短淺，不能對市場反饋信息和潛量進行正確分析，沒有市場經營的長期目標，市場操作的大局觀和格局觀不強，不能有效布點拓面，約束了自身發展，從而影響了產品市場推廣效果和力度。
我在近一個月的銷售偉德的工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導致了我沒有完成銷售業績，而且我沒有完成的不是一點兩點，而是很多額度沒有完成。公司下發我這個月完成兩萬元的銷售額，我僅僅完成一萬一千多元，還有很大一部分額度沒有到限。
面對錯誤，我感到深深的自責、懊悔，我真的覺得很慚愧，對不起經理日常對我的關心和照顧。經過面壁思過，我已經深刻地決定了，我不能夠忍受其他同事對我‘吃閑飯、吃底薪’的詆毀，我一定要有所行動：
首先，我要痛下決心，時刻提高自己的工作積極性，從內心迸發強大的工作熱情，全心全意地投入偉德銷售工作當中。其次，我要向經理表示一下道歉，就前一階段拖累大家后退的事情向部門同事道個歉。再有，我要吸取教訓，總結經驗，吃一切長一智，端正工作態度，改進工作方法，爭取創造優良的偉德銷售工作業績。
綜上，從公司政策調整到目前，我個人在本地區的操作上沒有明顯的成效和實質性動作，主要因上述六大錯誤所致。公司領導幾經教誨仍改進不大，實不堪再用；在此，董事長能限期改正，我深表感激，當洗心革面，痛改前非。為以實際行動證明自己決心，對自己負責，不辜負公司期望，我擬決定向公司請辭。非常感謝董事長和同仁的殷切挽留，誠祝愿公司經營更好，業績再上臺階。共勉！共勉！
轉正業績總結怎么寫 篇13
我叫xx是工程管理中心技術部，到今年8月23日在公司已經3年，也是老員工了。
此刻主要崗位職責是負責凱德世家小區弱電智能化這塊，同時審購物中心弱電圖紙。以及平時對工程管理中心計算機及網絡的維護。
就在去年5月份我被調入十八校后項目部，負責十八校弱電工程這塊，在那里感激領導及公司對我的信認，也給我供給了一個自我展現的平臺，經過前期對五家弱電隊伍先后5對的方案比較和各方面的考查，最終選了一家弱電隊伍來進行施工，我記得那時候正是酷暑炎熱，每一天在工地進行檢查質量、進度，每一天例會解決問題，有什么不對的及時調整，經過50多天的努力，最終圓滿的完成了任務，順利的移交了十八校，經過一番努力看到這些，我明白我的工作我的努力沒有白費，公司即然給了我這個機會，我就會努力做的更好。
此刻主要做凱德世家小區的弱電系統的工作，包括前期的各個廠家研究，產品的選定，招投標文件的擬定，反反復復與系統集成商就各系統技術方案進行溝通，并做了有5次比較，中間也學到了很多知識，還有凱德世家正式用電和購物中心臨時用電手續，和供電局各方面的協調;每個系統集成商都做了詳細的比較，技術方案的選定，反反復復做了有5次比較，在這個信息技術行業，自我必需不斷的學習，才能做得更好
總之，經過努力以及領導的支持，我完成了自我份內的工作。可是我所作的工作離我的要求還相差甚遠，未來仍需努力，今后我會不斷總結經驗，改善不足，并不斷的學習專業知識，加強自我修養，提高各方面的水平，在未來的道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌。
轉正業績總結怎么寫 篇14
原則：簡單、可量化
（1）怎樣簡單描述工作業績？
一定要將復雜的問題簡單化，可以一句話說清的不要說兩句。
優化工作業績的公式很簡單：工作任務+工作成績（可量化）
根據這個公式優化“銷售代表”這個崗位，工作業績的描述可以這樣寫：
（我在XX公司任銷售代表）入職一個月累計銷售XX產品650份，為公司帶來實際收入3萬元，業績在當月所有銷售人員中排第一。
（2）如何將工作業績可量化？
工作業績可量化指的是最好要數據化，要有對比。
比較以下兩個工作業績的描述：
A、入職一個月為公司邀約了8個人面試，成功入職3人。
B、入職一個月為公司邀約了8個人面試，成功入職3人，在同批入職的招聘助理中業績排名第一。
顯然B的'描述更好，因為有對比，更顯得你的能力突出。
工作業績要根據崗位的內容來描述。
如：上述招聘助理崗位主要工作內容：
·通過公司系統、行業網站、企業官網、公眾號及新聞熱點等，收集整理行業及企業資料，分析各企業的優劣勢。
·熟悉崗位需求，明確崗位畫像，盤點目標人選，與人選初步溝通，了解人選的背景資料及求職意向，向招聘經理推薦合適的意向人選。
那么對應描述的工作業績就應該是：
·一個月內整理了行業排名前50家企業的資料，并分析了這些企業的優劣勢。
·入職一個月為公司邀約了8個人面試，成功入職3人，在同批入職的招聘助理中業績排名第一。
我們再次總結下，寫好工作業績應根據你的工作內容來描述，每項工作業績描述要簡單、可量化，并有對比。
那么，實習生如何寫實習經歷呢？
如果你作為實習生只有一段實習經歷，就按上述格式及方法分別寫工作內容及工作業績。
如果你有多段實習經歷，就將職位、工作內容與業績結合來寫，重點突出工作業績。
以上述招聘助理為例，如果這只是你實習經歷當中的一段經歷，可以這樣描述：
我作為招聘助理，負責整理行業資料，一個月內整理并分析了行業排名前50家企業的優劣勢；同時還負責尋找并邀約合適人選面試，入職一個月為公司邀約了8個人面試，成功入職3人，在同批入職的招聘助理中業績排名第一。
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