醫療器械銷售自我評價|醫療器械銷售自我評價(系列十三篇)

醫療器械銷售自我評價(系列十三篇)。

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“醫療器械銷售是一門語言的藝術，它講究說學逗唱?！闭f到這您可能要說這不是說相聲嗎?其實銷售也是這樣的，要講究語言的精準性。下邊是一般銷售的語言技巧總結。

1、開場白：

你的自我介紹必須注明以下幾點：

你是誰?

你是代表哪家公司?

你的來意?

為什么他們要花時間聽你談話?

2、寒喧

你們的寒喧應該友好而簡短，你的形象和微笑應該有利于創造一種友好的氣氛。密切注意觀察你未來的客戶。買與不買的感覺通常是很明顯的。它告訴你，你應進入醫療器械銷售模式中的哪一步了。你或許已做成了一筆銷售業務。但另一方面，客戶可能對此根本不感興趣。他/她或許要么是持非常消級的態度，要么是根本不聽你在說些什么。

我們每一次拜訪新老客戶的時候，我們都會發現自己正面臨著以下三種可能出現的購買氛圍中的一種，積極的購買氛圍：客戶積極地傾向于購買。不必要作任何促銷游說，可以直接成交。

中性的購買氛圍：客戶既不積極地傾向于也不消極地對待購買.你就必須開始去發現他的需求。如果你銷售技巧運用得當，又有著足夠的產品知識，那么客戶就極有可能會購買。

消極的購買氛圍：客戶采取封閉的心態，他根本就不感興趣，有時還可能說出極其消極的話.在這種情況下，他們不可能作出任何購買的決定.那么我們需極短的時間內把客戶至少引領到中性區域，否則你就根本沒有機會做成生意。

在首次拜訪新客戶時，可能出現的主要挑戰是怎樣把客戶從消極的區域引領到中性區域，以使他們從心理和感情上作好接受新內容的準備。許多知識豐富的專業醫療器械銷售人員認為包括寒喧在內你一般只有25秒鐘不到的時間去羸得客戶的興趣。同時，越來越多的銷售人員堅持認為對于消極和冷漠的購買態度加緊催逼是無濟于事的。

3著力宣傳，誘發興趣

贏得客戶的興趣是我們在進行銷售時首先碰到的挑戰。如果我們同意加緊催逼無濟于事這種觀點的話，那么我們就只有一種選擇了：我們必須設法減少客戶的抵觸因素。為引起客戶的興趣，許多成功的醫療器械銷售人員都使用了一種類似于報紙為吸引讀者閱讀而采用標題的技巧，使你去買他的報紙或閱讀那篇文章。這一同樣的技巧在銷售中已被證明是極其有效的。

對于醫療器械銷售來說，這標題就是問一個概括性的問題或是一句說明，其唯一的目的就是激發起客戶的興趣。讓客戶跟著你走，達到最大的銷售宣傳效果。

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醫療器械行業具有知識密集和資金密集的特點，因此進入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由。但是產品價格高，使用周期長，客戶要求嚴，卻是給銷售人員設了很多難題，澆了無數盆冷水，該怎么做，是不是要繼續做，可能是他們一直在問的問題。答案當然是繼續下去。技巧就是堅持下去。下面是從醫院設備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫療器械銷售人員參考。

再提一下，要決勝醫療器械市場，不可能速戰速決，只有打持久戰一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質，沒有專業知識和銷售技巧，是很難獲得成功的。

目前，市場上醫用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，“社區店+會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。

了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。以家用醫療器械為例，普通消費者之所以投資于醫療器械，是為了保障健康。而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。若出現這種情況，對產品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。

對于醫療機構而言，只要他們相信能在較短時間內(即回收期)獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫院多有這樣的認識：購買生產設備可以賺錢;購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫院不會有太大好處，因此醫院對購買管理性設備的審批往往進行比較嚴格的控制。

消費者在購買醫療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價格對醫療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質量。因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質量也是“白搭”。

對于醫療機構來說，質量同樣是需要考慮的第一要素。因為，產品質量直接關系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫院的正常運營根本無從談起。而在購入設備時，領導們還十分關心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。

銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。以管理性設備為例，可以將其作為“生產設備”來推銷，著重說明產品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產品是如何減少醫療機構的服務成本(時間及人力成本)的，從而說服對方最終購買。而在面對家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。

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器械銷售類簡歷介紹給各位求職者：

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根據《中華人民共和國合同法》，在平等互利、協商一致的基礎上，買方同意向賣方購買，賣方同意向買方授予下列設備（以下簡稱設備）：

1.設備名稱：_______________規格型號：_______________品牌產地：_______________數量單位：_______________報價：_______________交易金額：_______________床頭監護儀總營業額（大寫）：____________________人民幣。

2.設備交付期乙方應在合同生效后__________天內向甲方交付上述設備，逾期按第七條執行。

3.設備運輸、安裝和驗收

3.1乙方應保證設備安全無損地到達甲方指定的地點，并承擔設備的運費和保險費，裝卸費用由乙方承擔。

3.2甲乙雙方應對開箱設備進行驗收。如數量不足或存在質量技術問題，乙方應在___________________________________內

3.3設備到貨后，乙方應在收到甲方通知后_______________天內完成安裝和調試。

3.4甲乙雙方在滿足國家相關技術標準的基礎上，按照合同技術標準進行技術驗收（見附件）。驗收合格后，雙方在《甲方驗收單》上簽字確認。

4.付款方式

甲方應支付_______________________________________________________安裝、調試、驗收合格并正常使用后，在兩個月和三個月內全額支付貨款的_______________%。

5.伴隨服務

5.1乙方應提供設備的技術文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質量保證文件、服務指南等，隨設備一起發運給甲方。

5.2乙方還應免費提供以下服務：

5.2.1設備的現場安裝和調試

5.2.2提供設備安裝和維護所需的專用工具和輔助材料

乙方應派遣專業技術人員在項目現場對甲方用戶進行培訓或指導，使用一段時間后，可根據甲方要求另行安排培訓計劃。

6.質量保證和售后服務

6.1乙方應保證所提供的設備是全新的，在_______________（月）后未使用過，并符合相關國家標準、制造商標準和合同技術標準的要求。如果設備的質量或規格與合同不符，或證明設備有缺陷，包括潛在缺陷或不符合要求的材料，乙方應在收到甲方通知后7天內負責用符合合同規定的規格、質量和性能要求的新零件、部件或設備更換或修理有缺陷的零件，其費用由乙方承擔。同時，乙方應按本合同的規定延長修理或更換零件的保修期。

6.2乙方應提供_________________________乙方應保證保修期內開機率在95%以上。如果不滿足這一要求，保修期應相應延長。

6.3維修響應時間為__________小時，到達時間為__________小時（不可抗力除外）。

6.4保修期滿后，人工費不超過人民幣___________________________________________________________________________

6.5乙方應負責設備的終身維護，并應繼續提供高質量的服務，儲備足夠的備品備件以備儲存，并在保修期滿后以_______________的優惠價格提供維修備品備件。消耗品的供應應由雙方另行協商決定。

7.索賠條款

7.1如果經美國食品藥品監督管理局國家檢驗后，貨物不符合本合同的規定，買方有權選擇下列方式之一要求賣方進行補救：

7.1.1同意買方退貨，全額償還買方，并承擔因退貨而產生的一切直接損失和費用。

7.1.2根據缺陷程度、損壞范圍和買方遭受的損失對貨物進行折舊。

7.1.3更換有缺陷的貨物時，更換的貨物必須是全新的，符合本合同規定的規格、質量和性能，賣方應負責買方的所有費用和所有直接損失。

7.2如果乙方未能在合同規定的時間內交付貨物和提供服務，甲方應在不影響合同項下其他補救措施的情況下，從付款中扣除延遲賠償。延遲交付和延遲服務的補償應按照每周延遲交付儀器的合同價格的0.5%計算，直到提供交付或服務。但是，延遲賠償的最高金額不得超過合同價格的百分之五（5%）。一周按7天計算，少于7天按一周計算。一旦達到最大延遲賠償金額，甲方有權終止合同。

7.3乙方保證甲方和用戶單位在使用設備或其任何部分時，不會因侵犯其專利權、商標權或工業產權而被第三方起訴。

8.爭端的解決

如因履行本合同發生爭議，雙方應首先友好協商。協商不成的，雙方應向合同簽訂地法院提起訴訟。

9.合同生效

9.1本合同經雙方簽字蓋章后生效。

9.2本合同一式__________份，甲方執叁份，乙方執一份，具有同等法律效力。

甲方：_______________（印章）

甲方法定代表人或授權委托人：_______________

日期：_____年_____月_____日

乙方：____________________（印章）

乙方法定代表人或授權委托人：_______________

日期：_____年_____月_____日

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醫療器械銷售工作計劃是指醫療器械銷售人員在一定時間內為了達到銷售目標而制定的計劃。這個計劃需要具備詳細、具體和生動的特點，以確保銷售部門能夠有效地去實施。

一、市場調查與分析

要制定一個好的醫療器械銷售工作計劃，首先需要對市場進行調查與分析。了解客戶需求、了解競爭對手情況、了解市場潛力，這些數據和信息將為制定銷售計劃提供依據。

1. 客戶需求調查

通過與醫療機構的溝通，了解他們對醫療器械的需求，包括醫療器械的類型、規格、品牌等。同時，要做好售后服務的調查，了解客戶對售后服務的要求。

2. 競爭對手分析

通過對競爭對手的分析，了解他們的產品特點、價格策略、銷售渠道等。同時，要注意他們的優勢和劣勢，以及我們自己能夠與之競爭的優勢。

3. 市場潛力評估

通過對市場的潛力進行評估，包括市場規模、增長趨勢、市場份額等。通過這些數據，可以為銷售目標的設定提供依據，并制定出相應的銷售策略。

二、銷售目標的設定

在了解了市場情況之后，根據公司的戰略目標和市場潛力評估的結果，制定出具體而可行的銷售目標。銷售目標不僅要包括銷售額的要求，還要包括市場份額、客戶滿意度等指標。

1. 銷售額目標

根據市場潛力和公司戰略目標，制定出可實現的銷售額目標。可以根據產品類型、銷售區域、銷售渠道等進行細化和分解。

2. 市場份額目標

通過市場潛力和競爭對手分析，制定出可實現的市場份額目標。可以根據產品的競爭優勢和差異化特點進行制定。

3. 客戶滿意度目標

客戶滿意度是一個重要的指標，可以通過客戶滿意度調查和反饋來評估。設定合理的客戶滿意度目標，并制定相應的提升計劃，可以幫助提高客戶的忠誠度和持續購買力。

三、銷售策略的制定

銷售策略是為了實現銷售目標而制定的具體行動方案。銷售策略需要具備針對性和創新性，以區別于競爭對手，提高銷售效果。

1. 產品定位策略

根據市場調研和競爭對手分析的結果，確定產品的定位策略，包括產品特點、功能、性能等。通過差異化的產品定位策略，可以吸引更多客戶的關注和購買。

2. 價格策略

根據市場需求和競爭對手分析的結果，確定合理的價格策略，包括定價范圍、優惠政策等。通過合理的價格策略，可以提高產品的競爭力和市場份額。

3. 銷售渠道策略

根據市場特點和客戶需求，確定合理的銷售渠道策略，包括直銷、代理商、經銷商等。通過多樣化的銷售渠道，可以擴大銷售覆蓋面，提高銷售效果。

四、銷售計劃的執行與監控

制定好銷售目標和銷售策略之后，需要將其轉化為具體的銷售計劃，并對其執行和監控。

1. 制定銷售計劃

將銷售目標和銷售策略通過時間表和行動計劃轉化為銷售計劃。明確銷售人員的責任和任務，并設定相應的銷售指標和考核標準。

2. 銷售計劃的執行

銷售人員根據銷售計劃的要求進行銷售活動。要注意與客戶的溝通和關系維護，及時解決問題和提供售后服務。

3. 銷售計劃的監控

定期對銷售計劃進行監控和評估，通過銷售數據和銷售報表來分析銷售情況。根據分析結果，及時調整銷售策略和行動計劃，以實現銷售目標。

一個好的醫療器械銷售工作計劃是銷售人員取得成功的關鍵。通過市場調查與分析、銷售目標的設定、銷售策略的制定，以及銷售計劃的執行與監控，可以確保銷售人員在工作中保持高效和專業的狀態，實現銷售目標，并提升客戶滿意度。

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作為一名醫學專業的學生，在校期間，我有幸參加了醫療器械實習。通過這次實習，我不僅深入了解了醫療器械的相關知識和技能，還收獲了許多珍貴的親身體驗，讓我更加了解自己，也更加堅定了我選擇醫學專業的信念。

首先，我深刻感受到了醫療器械在醫學行業中的重要性和廣泛應用。通過實習，我了解了醫療器械的分類、性能特點、品牌等基本知識。同時，我也參與了許多實際操作，如器械清洗、消毒、包裝等，深入了解了醫療器械的使用流程和注意事項。

此外，在實習中，我也學會了如何與患者和醫護人員溝通合作。我清晰地記得，在一次患者使用呼吸機時，他突然出現了呼吸急促，氧氣飽和度下降的情況。當時，我看到醫護人員情況危急，立刻果斷地與患者及其家屬進行溝通，安慰和鼓勵他們，并配合醫護人員對患者進行快速檢查和處理。通過這次事件，我學會了如何在緊急情況下保持冷靜、果斷地行動、有效地溝通和協作，為患者的拯救做出貢獻。

除此之外，在實習期間，“專業的態度”這個詞深深地烙印在我的腦海中。在醫療器械實習中，我認真學習、主動溝通，每一個操作都全神貫注、嚴格規范。這不僅展示出我的專業素養，也讓我更加了解了專業素養相關要求，為以后做好更深入的學習和實踐奠定了堅實的基礎。

總之，醫療器械實習是我大學時期最有收獲的經歷之一。通過這段實習歷程，我更加深入地了解了醫學、醫療器械以及醫療行業的廣闊領域。同時，我鍛煉了自己的專業素養和情商，并從中獲得了成長和收獲。在未來，我將繼續保持對醫療器械的學習和研究，并將所學運用到實踐中，為醫學事業貢獻自己的力量。

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甲方(需求)：_________________

乙方(供方)：_________________

為了保護甲乙雙方的合法權益，根據《中華人民共和國合同法》、政府采購有關規定以及本次采購項目的相關文件，按照甲方的要求和乙方的，在平等互利、友好協商的基礎上達成一致意見，同意簽定本合同，共同信守。有關事項約定如下：

一、質量標準：

1、乙方提供符合上述品牌、規格型號、數量要求的合格、正規渠道的全新貨物，并符合國家規定的相關標準和要求;

2、所有貨物質量應符合國家質檢部門及生產廠商的質量要求，乙方必須提供完整的質量合格證、說明書、維修保養手冊及其它配套的技術資料。

二、質量保證

1、所有貨物參照國家《消費者權益保護法》、《產品質量法》及相關規定執行;

2、乙方所供貨物的數量、質量或規格與相關文件要求不符或證實有缺陷，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方必須免費更換有缺陷的全部貨物或部件。

三、服務要求

1、項目驗收合格后，所有貨物實行三包，并執行業相關規定;

2、對每位用戶提供優質的售后服務，定期上門維護所供貨物。內容包括免費檢修、保養、設計、安裝，及時掌握其所供貨物使用情況，以便進行有效的服務和管理;

3、乙方提供每天8小時的電話服務;貨物出現問題乙方需6個小時之內趕到現場維修。4、售后服務聯系人：聯系電話：

四、貨物安裝及運輸：乙方負責在年月日前將所有康復理療及康復醫療設備安裝到位，并承擔所有設備及材料的運輸、裝卸、安裝。

五、驗收方式：乙方安裝調試正常后，由甲方組織專家人員進行驗收。

六、驗收標準：按相關文件要求及本合同規定的貨物型號、數量、技術參數、行業標準、廠家質量標準和國家相關標準進行驗收。

七、貨款支付：甲方對設備安裝調試驗收合格后，在30個工作日內一次性支付總貨款的95%，金額元，剩余的5%，金額元，半年內一次性付清。

八、履約保證金：乙方的合同保證金在本合同簽定后自動全額轉為乙方的履約保證金。

九、違約責任：

1、合同簽定后，乙方未能按時交貨并達到驗收標準，須向甲方交納違約金(違約金=合同總金額×1%×逾期天數)，逾期交貨超過30天，則視為乙方單反違約解除合同;

2、在質保期內，乙方未按合同規定履行質量保證或售后服務，則視為乙方違約;3、違約方承擔合同金額5%以內的經濟責任。

十、合同條款的變更

甲乙雙方在合同執行過程中需要對合同條款進行變更，由甲乙雙方共同協商并達成一致意見，報送區財政局、區醫療器械管理中心審定后，再簽定補充合同。

十一、解決合同糾紛的方式：協商—調解—仲裁。

十二、其他約定事項：無。

十三、甲乙雙方按本合同格式簽訂，具體條款內容可按貨物種類、性質、特點進一步約定和具體化。

十四、本合同一式三份經甲方、乙方雙方簽字蓋章之日起生效，均具有同等法律效力。甲方、乙方、衛生局醫療器械監管科各存一份。

甲方：__________________

乙方：__________________

_____年____月____日

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應聘職位： 銷售、質量/安全管理、生物/制藥/醫療器械：

月薪要求： 4500～7999元 希望工作地區： 荔灣區 廣州 江門

公司名稱： 佛山紫云軒藥業有限公司 起止年月： -04 ～ -04

公司名稱： 廣州譽維生物儀器有限公司 起止年月： -03 ～ 2013-03

工作描述： (負責高校及醫院系統的生物制藥科研儀器的銷售及售后工作為客戶提供合理的`制藥科研解決方案)

公司名稱： 廣州菲羅門科學儀器有限公司 起止年月： -05 ～ 2012-02

工作描述： (為政府單位，醫療機構，高?？蒲袉挝?，企業等客戶提供色譜耗材的解決方案，技術支持等，基本上能自己開發新客戶，維護老客戶。)

本人性格樂觀，能吃苦耐勞，為人誠懇老實，積極勤奮，有團隊精神，擁有充實的專業知識，也有獨立的思維能力，工作態度認真，樂于與人交往，雖然社會經驗尚淺，但有較強的學習精神，社會適應力好，能在工作中學習各種能力。

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醫療器械簡歷范文

姓名：

性別：

出生年月：

身高：

籍貫：

居住地：

民族：

政治面貌：

畢業院校：X學院醫學院

學歷：大專

專業：臨床醫學與醫學技術

移動電話：

E_Mail：

QQ/MSN：

求職意向

醫療器械銷售,生物工程/生物制藥

工作經歷

20XX年XX月至20XX年XX月 于江西省九江縣中醫院內科擔任臨床醫師。 主要從事醫院門診及住院部內科疾病的診斷和治療。

20XX年XX月至20XX年XX月 于北京華天澤宇醫療器械公司銷售部擔任業務員。 主要從事臨床體外診斷試劑的.銷售和售后工作。

20XX年XX月至20XX年XX月 于北京大成生物工程有限公司注冊部。 主要從事二類和三類體外診斷試劑的研發和產品實驗相關數據的編寫，以及各種注冊資料的收集和編寫。

技能水平

能熟練操作電腦及Windows系統，熟練運用Word、Excel等軟件，熟練運用多種檢驗試劑儀器軟件。并已取得汽車駕駛C照。

培訓經歷

20XX年XX月至20XX年XX月 于XXXX學院醫學院就讀臨床醫學專業。 19XX年XX月至20XX年XX月 于XXXX縣第XX中學就讀高中。

自我評價

本人誠實穩重，能吃苦耐勞，有強烈的好奇心,富有挑戰和競爭意識,勤奮、能吃苦，自我激勵，學習認真，有很好的自學能力，有很好的團隊精神和協作精神，良好的溝通、協調能力,有責任感。而且對醫學相關知識的熟悉和在醫院工作的經驗能幫助我更好的做好醫藥銷售工作。

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甲方（買方）：_________________________

地址：_________________________

法定代表人：_________________________

聯系電話：_________________________

乙方（賣方）：_________________________

地址：_________________________

法定代表人：_________________________

聯系電話：_________________________

一、甲乙雙方根據《中華人民共和國民法典》，在平等互利、協商一致的基礎上，買方同意向賣方購買同時賣方同意授予買方以下設備（以下設備器械均簡稱設備）：

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本合同若有詳細的雙方簽字的配置清單，請詳見附件。

二、設備的交付期乙方在合同生效的____天內向甲方交付上述設備，逾期將按照第7條規定執行。

三、設備運輸、安裝和驗收

3.1乙方確保設備安全無損地運抵甲方指定現場，并承擔設備的運費、保險費等費用，裝卸費由____乙方___承擔。

3.2甲乙雙方對設備進行開箱清點檢查驗收，如果發現數量不足或有質量、技術等問題，乙方應在______天內，按照甲方的要求，采取補足、更換或退貨等處理措施，并承擔由此發生的一切損失和費用。

3.3設備到貨后，乙方應在接到甲方通知后_______天內安裝調試完成。

3.4甲、乙雙方在符合國家相關技術標準的基礎上，根據合同的技術標準（見附件）進行技術驗收，驗收合格后，雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認。

四、付款方式

甲方在合同生效后_____內先以____方式預付貨款_____%計_______;安裝調試驗收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計_______，在兩個月后、三個月內付清。

五、伴隨服務

5.1乙方應提供設備的技術文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質量保證文件、服務指南等，這些文件應隨同設備一起發運至甲方。

5.2乙方還應免費提供下列服務：

設備的現場安裝和調試提供設備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料

乙方應派專業技術人員在項目現場對甲方使用人員進行培訓或指導，在使用一段時間后可根據甲方的要求另行安排培訓計劃。

六、質量保證及售后服務

6.1乙方應保證所供設備是在__________（年月）后生產的全新的、未使用過的，并符合國家有關標準、制造廠標準及合同技術標準要求。如果設備的質量或規格與合同不符，或證實設備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應在接到甲方通知后7天內負責采用符合合同規定的規格、質量和性能要求的新零件、部件或設備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔。同時，乙方應按本合同規定，相應延長修補或更換件的質量保證期。

6.2乙方應提供保修期_______月，保修期的期限應以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內免費更換零配件及工時費。乙方在保修期內應確保開機率為95%以上，如達不到此要求，即相應延長保修期。

6.3報修響應時間_______小時，到場時間_________小時（不可抗拒力量下除外）。

6.4保修期滿后，人工費為單次故障不高于______元，年度定期預防性維護保養次數，不少于_______次。

6.5乙方負責設備的終身維修并應繼續提供優質的服務，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿后，以__________的優惠價供應維修零配件，消耗品的供應應由雙方另設協議決定。

七、索賠條款

7.1如經國家食品藥品監督管理局檢驗確認貨物不符合本合同約定，買方有權選擇下列方式之一要求賣方進行補救：

7.1.1同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并負擔因退貨而發生的一切直接損失和費用。

7.1.2按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。

7.1.3調換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規定的規格，質量和性能，賣方并負責因此而產生的一切費用和買方的一切直接損失。

7.2如果乙方沒有按照合同規定的時間交貨和提供服務，甲方應從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救辦法，延期交貨和延期服務的賠償費均按每周遲交儀器的合同價的百分之零點五（0.5%）計收，直至交貨或提供服務為止。但誤期賠償費的最高限額不超過合同價的百分之五（5%）。一周按7天計算，不足7天按一周計算。一旦達到誤期賠償的最高限額，甲方有權終止合同。

7.3乙方應保證甲方和使用單位在使用該設備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權、商標權或工業產權的起訴。

八、爭端的解決

雙方如在履行合同中發生糾紛，首先應友好協商，協商不成，雙方均應向合同簽訂地法院起訴。

九、合同生效

9.1本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

9.2本合同一式____份，以中文書就，甲方執叁份、乙方執壹份，具有相同的法律效應。

十、合同附件合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。

10.1配置清單設備的配置清單

10.2技術標準投標文件的技術響應設備技術說明

十一、其他約定_______________________________________________________________________

甲方（蓋章）：_________________________乙方（蓋章）：_________________________

授權人（簽字）：_________________________授權人（簽字）：_________________________

銀行賬號：_________________________銀行賬號：_________________________

賬戶名：_________________________賬戶名：_________________________

開戶銀行：_________________________開戶銀行：_________________________

_________年____月____日_________年____月____日

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醫療器械銷售員簡歷范文

目前所在： 廣州 年齡： 20
戶口所在： 佛山 國籍： 中國
婚姻狀況： 未婚 民族： 漢族
培訓認證： 未參加 身高： 156 cm
誠信徽章： 未申請 體重： 45 kg
人才測評： 未測評
我的特長：
求職意向

人才類型： 普通求職　
應聘職位： 生物/制藥/醫療器械：，教師：
工作年限： 0 職稱： 無職稱
求職類型： 兼職 可到職日期： 隨時
月薪要求： 面議 希望工作地區： 廣州,佛山,
工作經歷

學校附近小飯店 起止年月：2010-09 ～ 2011-01
公司性質： 所屬行業：
擔任職位： 當送餐員和服務員
工作描述：
離職原因： 學習比較緊，有時工作時間比較長
大學城校區貝崗村一家糖水店 起止年月：2010-03 ～ 2010-06
公司性質： 所屬行業：
擔任職位： 服務員
工作描述：
離職原因： 要搬到赤崗校區
家鄉一家制鞋工廠 起止年月：2009-07 ～ 2009-08
公司性質： 所屬行業：
擔任職位： 雜工
工作描述：

? 醫療器械銷售自我評價 ?

一、認真學習執行《醫療器械監督管理條例》等有關條例，規范銷售工作行為。

二、嚴格選擇銷售對象，不允許將醫療器械銷售給無合法證照的或證照不全的經營單位或無《醫療機構執業許可證》的醫療單位，防止醫療器械流向非法經營單位。

三、了解本公司庫存醫療器械的質量、數量情況，正確向用戶介紹醫療器械的用法和性能，不得虛假夸大和誤導用戶，醫療器械營銷宣傳應嚴格執行國家有關廣告管理的法律法規，宣傳的內容必須以國家醫療器械監督管理部門批準的醫療器械使用說明書為準。

四、銷售醫療器械應開具合法票據，做到票、帳、貨相符。銷售票據應按規定保存，建立醫療器械銷售記錄，記載醫療器械的銷售日期、品名、規格型號、批號（生產批號、滅菌批號）、有效期、生產單位、購貨單位、單價、數量等項內容。銷售記錄應保存到有效期滿后二年或保質期滿后二年。

五、對效期較近，庫存較長的合格產品，要積極推銷，避免損失。

六、定期征詢和反饋用戶對醫療器械質量和服務質量的評價意見，做好用戶訪問工作，配合有關人員處理客戶的查詢意見，為質量改進提供市場質量動態信息。

? 醫療器械銷售自我評價 ?

時間飛速流逝，我的實習期也已經安然無恙的度過了，我的實習單位是一家房地產公司，規模不大，卻也是讓我這個剛入社會的青澀大學生學到了不少的東西，這次實習讓我堅定了自己以后就要從事房地產行業的決心，短短的三個月，我不僅是看到了自己成熟的一面，還拿到了屬于自己的第一桶金，一下子達成兩個人生成就，我非常感謝學校能有頂崗實習的這一個階段，真的讓我有了一個十分合適的緩沖期，讓我以后能直接從容的面對自己的工作崗位了，實習就是檢驗自身能力的最直接明了的方法。

一、實習單位簡介

x房地產是坐落在__市__區的眾多房地產公司中的一家，但是我的直覺告訴我這家房地產是眾多房地產公司中最具有潛力的一家，于是我毅然選擇了它。__地產創建于19__年，是一家存世已久的房地產公司，秉承著“員工工作用心、房屋質量放心、客戶住的開心”的經營理念，是一家集極強的凝聚力、高端業務能力、客戶至上的魄力等優點為一身的公司，總部位于x省x市，被譽為中國房地產的前100強，總公司的年銷售額度高達五百億元，是一家上市公司，在全國各地有著將近300家分公司，而我現在就是在其中一家分公司，公司旗下的僅銷售人員就高達三十四位，且按照總公司的要求，我們的房地產銷售人員100%的人都是大學本科以上的學歷，是唯一一家對銷售的錄用要求這么高的房地產公司。

二、實習工作簡介

我在公司實習的崗位是一名房地產銷售，由于我是一名新晉銷售，我的第一個月主要任務就是先熟悉熟悉這方圓三十里的樓盤，每一個房間我都需要仔細的觀察，用本子記錄好優缺點、價格以及地點。作為一名銷售，首先我得對我要為客戶推薦的房子了如指掌，這樣才能讓客戶看得到我的專業性。第二個月我就想盡辦法的在找客戶看房，打電話、發傳單、在網上發布房屋信息，陸陸續續也有客戶來找我看房，但是由于我的個人銷售能力不足，導致客戶都覺得房子不合適，不是價格上不滿意，就是地段上不滿意，又或者是房間的格局不滿意，老樣子，第二個月依舊是一單沒開，最終在第三個月的時候我遇到了兩個已經畢業的大學生，是一對情侶，想在外面租房子住，經過我的層層篩選，我最后選擇位于地鐵口的一個房子，他們也是十分的滿意，我也就這樣達成我認識的第一單，拿到了我的第一份提成。

三、實習的收獲與體會

這三個月的實習我覺得過得太快了，可以說我的事業剛剛有點起色，我就要回學校辦理實習完成的手續，結束我的大學生活，在實習階段一定要端正自己的態度，如果不認真的對待自己的工作，那么你在這次的實習中只會毫無收獲，白白的浪費三個月的時間，實習期是我們不可多得的成長機會，一定要認真對待。

一、實習目的

1.通過專業實習，將理論付諸于實踐當中，走出校園，踏入社會

2.在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。

3.通過畢業實習，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。

4.通過畢業實習，完成大學生活中不可或缺的一部分，為順利畢業做好準備。

二、實習時間

20xx年x月x日--20xx年x月x日

三、實習地點

x省x市工業園區x花園店x幢x室

四、實習內容

我的實習工作主要有以下任務：

跑盤(熟悉小區)--熟悉房源--發網--客戶、房源溝通--帶客戶看房--談判--簽訂合同--售后服務

跑盤：跑盤(實習小區)是踏入房地產這個行業的必經之路，是考驗你是否適應這個行業的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內容是大概了解某個小區的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源、發網：這兩項任務是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERP系統，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發布在網上。

客戶、房源溝通：當客戶在網上看到你所發的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

談判：這個過程，是體現你個人能力的問題，也是至關重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。

簽訂合同、售后服務：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務，這一部分是很重要的，這會為以后的發展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

五、實習總結

通過這次實習，我對以后的工作方向和環境有了更深入的了解。在實習期間，雖然我的專業與我現在的工作沒有太大關聯，但在學校里所學的，對我有很大的幫助，老師所教導我們為人處事的方法以及在遇到困難時怎么應對，都給了我很大的幫助。

通過這次實習。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛入社會，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關系，又要處理好與同事的關系，進入社會，人際關系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習中所學到的知識。

在實習期間，我也深刻的體會到了一個人的心態的重要性，不管是做哪一個行業，心態樹立好，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他一直都沒業績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業務，沒業績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結果他告訴我：不管做任何事情，心態放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。

同時，在我實習半年的時間里，我也發現了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題

一.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經常出現兩種截然不同的工作狀態，一段時期，員工的工作狀態處于積極階段，就像我剛入這里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協調，及時調整好的心態，有些同事在沒業績的時候就會把責任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現，使很多員工對這個行業失去信心，這就導致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。

二.不能第一時間掌握市場信息，導致我們損失了很多一手資料，我們經常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備，在這期間，把握好我們與房東之間的關系，會在我們有客戶之后，迅速成交。

三.專業知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓，說實話，在我們從事這個行業的時候，幾乎95%的人對這個行業是陌生的，只進行一次培訓，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實習主要是為了我們以后盡快的適應社會，我一直都認為實習不是為了賺錢，而是為了獲取經驗，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。

社會是個大舞臺，學校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習單位x房產公司給我提供實習機會，讓我成長了許多!

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