尊敬的評委，親愛的觀眾朋友們：

大家晚上好。此時此刻，我的心情十分沖動。今夜陽光明媚，今夜星光燦爛，能與大家相聚在此，實乃小女子今生的福氣啊。

首先，請允許我介紹一下我自己和我的團隊。在一個月黑風高、伸手不見腳趾的夜晚，我出生了。爸媽給我取名叫薛楓，但是我并不瘋哦。

一次偶然的機會，我遇到了我親愛的團隊---小婉、圈圈、廖萍還有余潭，我們臭味相投，團結一心。又一次偶然的機會，我們遇到了小y，當時，廣告里正放著她的歌：“市場上有臺電腦叫小y，長的好看又漂亮，一身高端的好配置，用起來真呀么爽“。

我們便被她深深地吸引住了。為了幫助她更好地銷售出去，我們絞盡腦汁，又是分析她的市場狀況，又是分析她的市場機會與威脅，終于，我們想出了許多的”餿主意“。

主意一、4p組合策略規劃

1、product。總裁簽名法。公司事先制作好總裁寄語冊；消費者購機后可以任意的選擇一條寄語，經專門的技術處理貼在電腦或者鼠標上，成為自己電腦的個性標志。

2、price。（1）推出“校園時尚飛車對抗賽”活動，給予優勝者以**優惠，以激活市場。（2）聯合**更優惠。

3、p1）開展“專家評定網上選定送貨上寢室”活動即組織電腦專家網上答疑，網上助選，幫助學生解決購機時遇到的非專家購買的盲目性

（2）開展“選拔聯想電腦學校代言人”活動，增加學生和廠家之間的交流，增強企業的親和力。

（3）與各大高校的勤工助學機構建立合作關系，在銷售旺季采用“空降兵”策略，在各校開展大型**活動；在銷售淡季，我們可以在學生機構的幫助下，定期開展體驗活動。

（4）招募學生校園**。在招募之后，要對這些**進行專業培訓，讓其成為企業與學生的中轉站，同時定人保障售后服務也形成了我們的競爭優勢。

（5）售后服務創新

a.開通“聯想ideapad y470 電腦使用心得專區”，供使用者交流使用心得和感受，并提供專業的咨詢答疑。

b.定期開展聯想電腦“以舊換新”活動即將能夠循環再利用的廢舊零部件折價換新，為可持續發展和建立資源節約型社會做貢獻。

c.樹立“顧客也是聯想人”意識，定期開展相關的講座和交流會，向聯想產品使用者介紹最新的電腦知識。

4、popularize。推廣的形式(推廣要素)則包括了廣告宣傳、公共關系(pr)、**(sp)活動、人員銷售(ps)、口碑操作等，透過推廣，使企業得以讓消費者知曉（awareness）、了解（interest）、喜愛（desire）進而購買（action）產品，推廣的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至於企業的品牌形象。

主意二、主體推廣方案-廣告宣傳

電視廣告是最直觀的向消費者宣傳產品的方式，是消費者了解產品的主要信息**之一，由此，電視廣告的設計必不可少。其中，原創微電影能夠詮釋產品特點，實現廣泛傳播，并使大學生產生深刻的認知和情感共鳴。

結合大學生的愛好特點，我們設計了pk版、對比版、激情版、溫情版、雷人版5個版本的廣告創意，這在我們的word中有詳細介紹。由于條件有限，我們暫時采用了最終的thunderman版本。請看---------

在為聯想ideapady470的一系列性能設計了極具針對性的電視廣告之后，接下來很重要的就是廣告的投放，以下列出了各大廣告投放點

（1） 配合電視臺在廣告時間投放聯想ideapady470廣告

（2） 配合公交移動電視投放廣告

（3）與大型公司合作在廣告開始之前插入廣告

（4） 配合各大商場在戶外平面廣告中插播廣告

想法3。配套推廣策略-遍地開花

我們設計了校園賽車和**推廣的策略。這一點在我們的文字中也有詳細說明。

俗話說：“三個臭皮匠，賽過一個諸葛亮?！焙螞r我們還有五個呢，我們五個臭皮匠的“餿主意”還不錯吧！

最后，我想祝大家一路順風，但仔細想想，這是不合適的（稍作停頓）。說人生一帆風順，就像祝某人萬歲萬歲萬萬歲一樣，是一個美麗而善良的謊言。人生途中，總會遇到艱難險阻，所以我祝大家奮力拼搏，戰勝困難，走向美好的未來！

謝謝您。我希望你能支持我們。

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尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好！我是12級園林2班的***，我來自美麗的金城——靈寶。光陰荏苒，歲月如梭，轉眼間，大一的生活就悄無聲息的結束了。前幾天，班長給了我一張獎學金的申請表，我猛然間的意識到，竟然沒有任何可以讓我吹噓一番的證書、獎章之類的任何被稱為榮譽的東西。但是，我仔細想了想，我雖然沒有取得過什么輝煌的成就，但是我也收獲了許多許多，只不過和你們認同的不一樣罷了。其實舍與得不就那么回事嗎？得到的和失去的只取決于你，做到問心無愧就可以了，生活就是這么的簡單，難道不是嗎？

今天，我很榮幸，能與大家分享我的大一生活。

首先，我想說一下我的學習。不管我們是初中生、高中生，還是大學生、碩士生，我們的本質都是學生，都要以學習為主，都應該時時刻刻的記住我們的任務是學習。當學習下降到次要的地位，大學生就只能說是兼職的學生了。我沒有考過專業前幾，也沒有獲得過獎學金，但我一直在認真的學習，我有點懶，但我很積極，上課總能緊跟老師的思路，認真的聽課，我想以后如果能認真的完成作業，那一定是非常好的。因為只有緊跟老師的思路，我們才能把不懂的問題及時的提出來，讓老師給我們解決；如果老師沒能解決，那我們就先把這個問題當做已經成立的已知條件，接著往下聽課，下課了再找同學或老師解決，這樣做我們就不會顧此失彼了。有的同學心中總有一個認識——六十分萬歲，多一份浪費。大錯特錯，我們的成績會被裝進我們的檔案里，就連掛科及補考的成績都會被一清二楚的寫進去。當我們寫簡歷的時候，榮譽那一欄該怎樣寫哪？當面試我們的經理問我們的專業排名時，我們又該如何回答哪？我承認學習成績不是唯一的，但是我們在學校里連學習這么簡單的工作都做不好，我們還能做好其它的工作嗎？這只是我的個人觀點。在大學里，我們不僅僅要學會專業知識，更應該掌握分析問題、解決問題的能力以及懂得待人接物的道理，做一個高素質的大學生。除了這些，我們還要武裝自己的頭腦，擴增自己的內涵。一個有內涵的人，無論男女，都會被人欣賞的，沒事到當當網上買幾本自己感興趣的書，別就知道淘寶，那些孔孟之道，老莊之思，自己也稍微的了解一點吧，請記住裝進腦子里的知識，以后都能用到。不要花大把的時間去讀言情、武俠，當然，了解一點也是可以的，但是《讀大學究竟讀什么》、《這些道理沒有人告訴過你》這樣的書我們還是抽空看一下吧。在高中的時候，我們學習的目標是高考。而在大學，我們失去了方向，找不到奮斗的目標了，我們開始迷茫，開始彷徨，開始墮落。其實在大一我們只要不忘記自己來學校的目的，不把學習放下就可以了，其它的事情我們可以隨便干，競選學生會，參加社團活動，騎車外出游玩，去圖書館看書，去聽自己想聽的課，等等等等，一定要追隨自己的內心。大學是一個八仙過海、各顯神通的地方，是一個才能盡情展現的地方。只要你是金子，你就可以在這里發光。請把你的羞澀收起，隨心的釋放你的激情。其實我覺得大學之大，不僅是在于面積之大，學生之多，專業之多，更在于可以認識的老師之多，可以讀到的書籍之多，可以掌握的能力之多，可以學到的知識之多，可以結交的朋友之多。我們年輕，這是學習知識、掌握能力的有效資本。你的人生也許會因為大學而改變，為何不讓你的大學生活更加多姿多彩呢？一定要盡可能的利于一切可以利用的資源去盡可能的學到更多的知識。

接下來，該說到我的生活了。雖然我沒有在學生會任職，沒有當上社團的領導，但慶幸我還是個班委，能為班級同學服務。不能說我沒有野心，因為得與失就在轉念的選擇之間。我這個人很樂觀，很積極，但有點二。我喜歡唱歌，而且從不跑調，因為就沒再調上。我喜歡打籃球，雖然個子有點矮，肚子有點大，對隊員的貢獻只是發個球，但我卻樂此不疲，只要你喜歡不就行了嗎？我的業余生活中大部分時間都被校園碼頭這個團隊占用，我們團隊的同學，親如兄弟姐妹，有什么說什么，他們來自不同的院系，有的還是外校，在那里能感受到不同同學的各種能力，讓你能真真正正的學到不少知識，懂得不少道理。在家靠父母，出門靠朋友，人生就是這么一回事。在這里，我們一起舉辦活動，一起打工，一起吃喝，一起玩樂。我不想說我的團隊的優秀，但我想說我真的沒有荒廢我的時間。其余的時間就是和宿舍的舍友們在一起，一起吃飯，一起上課，一起游戲，高興的時候，隨便買點小菜帶回宿舍，小酌幾杯，甚是愜意，遇到舍友過生日，我們也會出去大吃一頓，有時會去網吧，三對三的來個比賽，有時也會去KTVhigh到天亮。當然，也會有自己一個人的時候，騎個車去公園轉一轉，去圖書館靜坐一下午，找高中的朋友小聚一下。生活就是這樣，快快樂樂認認真真的度過每一天，不要虛度就行了。

我還想談一談關于我們農大的問題，我們的老校區校園確實是有點小，住宿條件確實是不太好，圖書館的藏書確實是不太多，但是這些又有什么關系哪？我們的學姐學長們不也有很好的出路嗎？有困難了，我們克服一下嘛，九零后的我們也是能克服的。有的同學會積極地入黨，但是我想告訴你們，請你們一定要想清楚自己入黨的原因，如果是想著入黨能享受到許多好處，那我可要提醒你了，現在的貪官你還有理由去聲討嗎？

最后，我還想說一下，在大學一定要把英語學好，做事情一定要認真踏實，一定要經過自己的大腦，有自己的思維，做自己的主人。每天最好抽出一會時間鍛煉一下自己的身體。結交一些真朋友，找一個自己喜歡的人，共同度過自己的大學生活。

其實，大學可以很簡單，也可以很復雜，全憑你自己。我們現在應該或者說必須去認真的考慮自己的人生，真的，是時候了。要想把曾經輸掉的東西贏回來，就必須把自己比別人少付出的努力補上來。讓自己忙起來吧，為了愛你的人和你愛的人，請記住，錯過了就真的成過錯了。

謝謝大家！微笑著面對生活演講稿快樂工作幸福生活演講稿微笑面對生活。

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尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

大家早上好!今天我在國旗下講話的題目是《勞動最光榮》。

現在，勞動者已經成為我們國家的主人，勞動條件極大改善，因此每年的“五一”國際勞動節，成為贊美勞動者、歌頌勞動的節日。

我現在還是一名小學生，紀念“五一”國際勞動節，首先應當牢記自己的學習使命。培養高尚的情操，掌握豐富的知識，學會更多的技能，為將來成為一名優秀的勞動者打下堅實的基礎。知識就是力量，今天我們學會的知識越多，將來就能夠為祖國、為人民作出更多的貢獻。其次，我們應該從小養成愛勞動的好習慣。在家里，自己的衣服自己穿，自己的床鋪自己折，自己的書包自己理;在學校，積極打掃衛生，時刻保持環境的整潔;在社會上，積極參加力所能及的公益活動，培養自己的適應能力。第三，我們要珍惜勞動成果。“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”。我們要從身邊的小事做起，不浪費每一粒米、每一滴水、每一分錢。第四，我們要尊重每一個勞動的人。勞動最光榮，勞動的人最美。

我的講話完了，謝謝大家!

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