工作總結|總部招商經理轉正工作總結（通用十二篇）_總部招商經理轉正工作總結

總部招商經理轉正工作總結（通用十二篇）。

總部招商經理轉正工作總結 <一>

會計經理轉正工作總結

一、

作為一名會計經理，我在過去一年里從助理會計師成功晉升為會計經理，并且在此期間取得了一些顯著的成績。在我的轉正工作總結中，我將詳細敘述我的成長經歷以及在工作中所取得的成果。通過這篇總結，我希望能夠反思自己的工作表現，并為將來的發展做出進一步規劃。

二、學習能力和適應能力的提升

在整個晉升過程中，我努力提高自己的學習能力和適應能力，以更好地勝任會計經理的工作。我在工作中積極參加培訓和學習新知識，不斷更新自己的專業知識和技能。我也利用空余時間研究行業動態和最新的會計法規，以保持自己的專業素養。

在適應能力方面，我能夠迅速適應新的工作環境和工作需求。當我從助理會計師升職為會計經理時，我面臨著更多的責任和挑戰。我意識到自己需要更高的工作效率和組織能力，因此我積極與團隊合作，保持良好的溝通，并且主動尋求同事的建議和幫助。通過這一過程，我不僅成功適應了新的崗位，還建立了良好的工作關系。

三、工作成果的達成

轉正期間，我在工作中取得了一系列的成果。在財務報表的編制方面，我通過加強對公司賬目的分析和核對，提高了報表的準確性和可靠性。我也提出了一些建設性的建議，簡化了流程并減少了錯誤發生的可能性，從而節約了公司的資源和時間。

在財務管理方面，我積極與各個部門合作，制定和實施了相關的預算控制措施。通過仔細監控公司的開支和收入，我成功降低了成本，并優化了資源配置。

在稅務方面，我參與了稅務審計和報稅工作。我確保公司遵守相關的稅法規定，并及時準確地上報稅務信息。我的努力和卓越的工作能力為公司避免了潛在的稅務風險和罰款。

四、自我反思和未來規劃

在整個轉正過程中，我認識到自己還有很多需要改進的地方。我需要更加注重團隊合作，積極傾聽和接受他人的意見，并在工作中與他人共同進步。我應該更加注重個人時間管理，在忙碌的工作中合理安排時間與工作分配。我希望能夠繼續提升自己的領導能力，通過培養更多的能力和技能，為公司的發展做出更大的貢獻。

為了實現這些目標，我計劃繼續參加更多的培訓和學習機會，進一步提高自己的專業知識和技能。同時，我還計劃加強與同事的合作和溝通，尋找更多的機會與他們互動和學習。

作為一名會計經理，我在轉正過程中取得了一定的成績，并且意識到自己需要不斷提高和發展。通過反思和規劃，我相信我能夠進一步提升自己的能力，并在未來的工作中取得更大的成功。

總部招商經理轉正工作總結 <二>

一、引言

作為商務經理，在一定的時間內，完成了公司交給的任務，并取得了一定的業績?，F在，為了更好地發展自己的事業，提升自己的地位和薪資待遇，我決定向公司申請轉正。轉正工作總結的目的是回顧自己過去的工作，總結經驗教訓，展望未來的發展方向。在接下來的文章中，我將詳細具體且生動地描述我的工作情況和成果，以及為什么我認為自己值得轉正。

二、工作情況和成果

作為商務經理，我負責開拓新客戶，維護和拓展老客戶，并且促成公司與客戶之間的成功交易。在過去的一年里，我以高度的責任感和積極的態度完成了我分配的工作任務，并取得了以下成果：

1. 開拓新客戶：我利用自己的人脈以及市場調研分析，成功地開拓了多個新的客戶。通過積極跟進并與客戶建立持久的合作關系，我們公司獲得了一系列的新業務機會。

2. 維護和拓展老客戶：除了開拓新客戶，我還非常注重維護和拓展老客戶的業務。通過加強與客戶的溝通和合作，我們成功地續簽了多個合同，并獲得了客戶的高度贊譽。

3. 促成成功交易：在過去的一年里，我與客戶合作完成了多個合同，總價值超過了公司規定的目標。這些成功交易不僅為公司帶來了豐厚的利潤，還提高了公司在市場中的競爭力。

三、自我評價

1. 專業能力：通過不斷學習和實踐，我對商務經理所需的專業知識和技能有了全面的掌握。我能夠準確地分析市場需求，制定合適的市場推廣策略，并有效地與客戶合作達成雙贏的目標。

2. 團隊合作：作為團隊的一員，我注重與同事的協作和溝通，能夠在快節奏的工作環境中保持良好的團隊合作精神。我能夠發現并發揮團隊成員的優勢，使團隊的整體工作效果更好。

3. 自我管理：我具備良好的自我管理能力，能夠合理安排工作和時間，高效地完成任務。我注重與客戶的關系維護，并且按時向上級匯報工作情況和取得的成績。

四、進一步發展的意愿和目標

作為一個有抱負的商務經理，我并不滿足于現狀，我希望能夠不斷提升自己的能力并取得更好的業績。我有以下進一步發展的意愿和目標：

1. 提升市場推廣能力：在當前激烈競爭的市場環境下，我希望能夠進一步提升自己的市場推廣能力，通過創新和個性化的推廣方式，使公司的產品在競爭中脫穎而出。

2. 深化客戶管理：我希望能夠更深入地了解客戶的需求，不僅滿足客戶的基本要求，更能夠提供個性化的解決方案，并與客戶建立長期的戰略合作伙伴關系。

3. 培養團隊協作能力：我希望能夠培養團隊成員的協作能力，提高團隊的整體工作效率和業績。通過有效的團隊協作，實現更好的商務績效和公司利益。

五、結語

在過去一年里，我展示了自己的專業能力、團隊合作能力和自我管理能力，取得了一定的業績。我相信自己具備轉正的資格，希望公司能夠給予我這次機會，相信我會在未來繼續努力，為公司創造更大的商業價值。

總部招商經理轉正工作總結 <三>

該怎么寫?今天編輯為大家精心整理了，僅供參考，歡迎大家閱讀。希望你們喜歡。

光陰似箭，轉眼間，加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。

現將這三個月的具體工作情況總結：

在此，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了xx這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在xx，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。

工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從x月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：

1)公司的銷售額從x月份的100萬左右到x月份的170萬左右到x月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態;

2)從經銷商數量來看，xx范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，xx比較有實力的如xx、xxx、xx，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于xx鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

★從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在x月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于xx市場，包括(xx、xx)除xx和xx之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在xx、xx兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶xx舉例來說：在x月份的銷售量中，xx的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而xx的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于xx和xx的同時，xx幾乎都要求開具增值稅發票，而我們自信認為有一定優勢的xx鉻酐(黑桶)，xx卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而xx調整為含稅價為16.00元/kg，xx的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(發票)的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談xx給予這些開具發票的客戶一個月期數。因此，這些以xx為主的，比如：xx、xx在xx、xx具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發票的情況下，仍然會以xx為主，不僅是xx給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。

第三、有關產品線和優勢產品的問題

縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以xx鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以x月份到x月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從x月20號以來，我們公司在主導產品(xx鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

2、產品價格的不穩定性：化工類產品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從x月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，x月份到x月15號前不含稅售價為14.8元/kg，x月15號到x月底不含稅售價為15.3元/kg，x月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?

★綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發展會存在著極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題。

所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪里呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在xx市場上比較有一定知名度的，比如xx鉻酸，inko產品等。而這些產品幾乎都是xx和xx經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在xx市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢，舉例來說：xx鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已xx的目前市場報價是x元/kg。

更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。

★經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考：

1、確立公司的經營目標和市場定位。

公司的目標和定位決定了公司后期的發展，公司的領導者可能對于公司的后期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續穩定地發展的問題。比如說：在經營目標上是以xx或xx作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。

2、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對xx和xx目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優勢產品《總代理和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權。對于被xx和xx拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在xx沒有知名度，或者還沒進入xx市場的產品，但是在質量和價格具有一定優勢的，我們進行談判拿下起代理和經銷。一旦拿下代理或經銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面xx和xx的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說;在鉻酸上，xx是以國內的產品為主，xx是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上xx致力于下游經銷商和價格戰，而xx致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略。

3、加強公司的技術力量。

目前在xx市場上，無論是xx，還是xx或者其他xx

我個人認為，以公司目前的現狀;

1、做市場，不能獲得發展。因為目前的局面，董事長應該深有了解，xx公司在這種市場狀況下不可能打破現有的市場局面，一方面是我們在短期內做不到xx和xx的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產品數量。另一方面是xx和xx憑借在銷售量和市場的優勢不會給我們公司成長的時間和環境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅xx公司難做，同樣會因為xx公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。

2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規則，在工業產品行業里，規則就是技術。

4、加強公司的財務風險控制能力

公司在發展和成長的過程中，都會具有一定的財務風險。有的是來源于外部環境的，有的是來源于內部的，建議公司在財務的處理上，針對xx公司目前發展和市場的現狀，制定出切實可行的財務監督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責，避免事與物的混亂，而出現漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為xx公司的發展，不僅是xx公司的問題，更關系到整個公司下一步發展問題，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經營調整中，能不能突破舊有的發展模式，而獲得新的經濟增長點，從一定意義上來說xx公司的發展成功與否，都將會對未來整個公司的發展產生深遠的影響。

人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。因為你沒有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?

市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。

1、關于目標任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：

一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購并藥廠、要上市，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。

二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。

2、關于學習有一位經濟學家講過這樣一句話不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。

我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。

3、關于團隊每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬于公司的團隊。

有句話說得好，不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。

隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。

4、關于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪?

沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。

總部招商經理轉正工作總結 <四>

在過去一年的工作中，作為物業招商經理，我從事了大量的招商工作，獲得了許多寶貴的經驗和教訓。在這篇文章中，我將詳細介紹我的工作內容、所取得的成績以及我遇到的挑戰。

作為物業招商經理，我的主要職責是尋找潛在的商家，吸引他們進駐我們的物業項目。為了達到這個目標，我采取了多種策略和方式。我與區域經理和市場推廣團隊緊密合作，確定目標市場和受眾群體。然后，我使用各種渠道，如展會、網絡廣告和地方媒體，擴大我們的品牌知名度，并吸引潛在租戶的注意。同時，我也積極維護與現有商家的關系，以確保他們的滿意度和忠誠度。

在這一年的工作中，我取得了一些顯著的成績。我成功地吸引了幾家知名品牌進駐我們的物業項目，提升了項目的知名度和品牌價值。通過與市場推廣團隊的合作，我成功地組織了多次品牌推廣活動，吸引了大量的潛在租戶和顧客。這些活動不僅提高了業主對我們的滿意度，還為商家帶來了更多的銷售機會。我也改善了我們與商家之間的合作關系，提高了商家的滿意度和忠誠度，從而保持了低商戶流失率。

在工作中我也遇到了一些挑戰。市場競爭激烈，吸引優質商家進駐變得更加困難。我不斷提高自己的市場敏感度，及時調整招商策略，與市場變化保持同步，從而有效應對市場競爭的壓力。與商家合作期間，我遇到了一些糾紛和矛盾。我學會了溝通和協調，充分傾聽商家的需求和意見，并及時解決問題，以維護良好的合作關系。

為了提升自己的專業素養，我積極參加了相關行業的培訓和研討會。通過與同行的交流和學習，我不斷提高自己的專業知識和技能，在招商方面尋求更加創新的解決方案。同時，我也保持對市場的敏感度，及時關注行業動態和趨勢，為項目提供有競爭力的招商策略和方案。

小編認為，作為物業招商經理，在過去一年的工作中，我通過與團隊密切合作、采用多種策略和方式，成功吸引了幾家知名品牌進駐我們的物業項目，并改善了與商家之間的合作關系。盡管面臨市場競爭和商家合作方面的挑戰，但我通過積極學習和提高自身素質，不斷適應市場變化，并取得了一定的成績。作為一名物業招商經理，我愿意繼續努力，以持續提升自己的招商能力，為項目的發展做出更大的貢獻。

總部招商經理轉正工作總結 <五>

總部招商經理轉正工作總結 <六>

作為商場招商經理，我深感責任重大，但同時也感到無比充實和滿足。在過去的一段時間里，我通過不懈努力和團隊的配合，取得了一定的成績?，F在，我將我的工作總結如下：

一、市場分析與招商計劃制定

作為商場招商經理，首先要對市場進行深入的調研和分析，了解目標客群的需求和消費習慣，掌握市場變化趨勢?；谑袌龇治龅慕Y果，我們制定了詳細的招商計劃，明確了目標和策略，確保每一步都有針對性和有效性。

二、招商流程管理

在招商過程中，我認真細致地管理每一個環節，包括招商資料準備、招商渠道選擇、招商談判和合同簽署等。通過嚴格的流程管理，我們確保了招商工作的高效率和高質量。

三、客戶關系維護和拓展

作為商場招商經理，維護和拓展客戶關系是一項重要的工作。我和潛在客戶保持密切聯系，及時了解他們的需求和想法，為他們提供專業的咨詢和建議。同時，我也積極參加各種行業展會和商務活動，拓展客戶資源，提升商場知名度和影響力。

四、團隊合作和培訓

在商場招商工作中，團隊合作至關重要。我和團隊成員密切配合，互相支持，共同努力。我還定期組織培訓和交流會議，不斷提升團隊的專業水平和執行力，保持團隊的凝聚力和穩定性。

五、成績總結和反思

在一段時間的工作之后，我對自己的工作進行了總結和反思。我發現了一些工作中存在的不足和問題，比如招商資源不夠充分，客戶關系管理還有待加強等。我將努力改進這些問題，提升自己的工作能力和業績。

六、展望未來

我對未來充滿信心和期待。作為商場招商經理，我將繼續深耕市場，保持專業的素養和職業操守，為商場的發展做出更大的貢獻。我相信，在團隊的支持和合作下，我能為商場招商工作帶來更多的成功和進步。

作為一名商場招商經理，我會不斷提升自己的專業素養和團隊合作能力，勇攀商場招商的新高峰，為商場的發展貢獻自己的力量。愿與團隊共同努力，創造更加美好的明天！

總部招商經理轉正工作總結 <七>

總部招商經理轉正工作總結 <八>

在實習期滿的最后一天，我很激動地收到了公司發來的轉正通知。這是我作為會計經理的兩年成果的回報，同時也是我個人職業生涯的重要里程碑?；叵肫疬@兩年的職業生涯，我可以說是飽經風雨，獲益匪淺。在這里，我想詳細總結一下我在轉正期間所學到的經驗和技能。

作為會計經理，我深刻理解了工作的重要性和責任感。我時刻明白自己的職責是保證公司財務數據的準確性和合法性。在這個過程中，我學會了仔細審查每一筆交易的細節，保證賬目準確無誤。我還建立了一個高效的管理體系，確保所有財務流程都按照規定的程序進行。

我通過培訓和考試獲得了更多的專業知識和技能。在我的轉正階段，我參加了許多相關的培訓課程，學習了新的會計軟件和財務管理工具的使用方法。我還通過主動參與會計行業的討論和研討會，不斷學習潮流和變化。我變得更加了解財務法規和稅務政策，為公司提供了更多有效的財務建議。

我在團隊合作和溝通方面也有了很大的提升。作為會計經理，我需要與不同部門的員工密切合作，以確保財務信息的準確性和及時性。在這個過程中，我學會了如何更好地與團隊成員合作，了解他們的需求，并及時回應他們的問題。我也學會了如何清晰地溝通財務數據和報告給公司領導，使他們能夠做出明智的決策。

我的領導能力也在轉正期間得到了改善。我發現作為會計經理，我不僅僅是負責財務數據的整理和分析，還需要領導和指導我的團隊成員。在這個過程中，我學會了如何激勵和激勵我的團隊，以取得更好的結果。我學會了如何分配任務和管理時間，確保每個人都能按時完成工作。

我對自己的職業規劃有了更清晰的認識。通過轉正期間的學習和工作經驗，我發現自己對財務領域有著深厚的興趣和熱情。我決定繼續追求進一步的學習和發展，爭取成為一名更出色的會計專業人士。

小編認為，我的會計經理轉正工作總結是一個艱苦但充實的過程。在這個過程中，我學到了很多有用的技能和知識，提高了自己的專業水平。作為一個會計經理，我將繼續努力提高自己，為公司的發展做出更大的貢獻。

總部招商經理轉正工作總結 <九>

時光如水，歲月如梭，充滿機遇與挑戰的20xx年即將過去，在市公司總經理室的正確領導和全體干部員工的共同努力下,中介業務基本保持了穩定發展的良好形勢。各方面工作取得了一定的成就，也有了新的進步。撫今憶昔，我感到無比欣慰。我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，完善自我，從而實現人生的價值。

8.5%。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己， 不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是比較稱職?，F將20xx年的主要工作情況向各位領導陳述如下：

一、樹立良好形象，堅持在行為影響、示范引路的前提下激發部屬工作熱情俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求員工做到的，我自己首先做到，要求員工不做的，我帶頭不去違犯。在日常工作中，我非常關心職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的統一了思想，增強了凝聚力。

回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，我系統的學習了“管理學”“保險法”“保險知識讀本”等學習書目，全面提高自己，力爭在專業知識、管理能力上有所突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。

三、增強營銷意識、提升銷售技能,創造性的開展工作，保持業務持續健康發展

工行營業部從20xx年正式開始營銷保險，初期效果并不好，分析原因：一是柜面人員對保險業務認識不夠，有抵觸情緒，認為存款任務都難以完成，還去抓保險，是多此一舉；二是多年來，社會上對保險工作有偏見，認為拉保險的時候說的好，理賠的時候，到期支付的時候，就難上加難，再加上保險合同條款晦澀難懂，讓人放心不下；三是柜面人員保險營銷知識欠缺，對營銷工作缺乏信心。對于上述現象，我認識到認真開展代理保險業務理論和營銷知識的學習的重要性。一是

通過學習理論，使柜面人員認識到大力發展代理保險業務是順應金融市場格局變化、把握新發展機遇的需要；是開拓中間業務、培植新的利潤增長點的需要，也是提高自身素質，改善收入水平的需要；認真開展好這項業務將促進客戶投資理財業務的發展。從銀行角度來說，代理保險業務，并不會減少銀行的存款總量，只有改善銀行的收入結構， 提高工行的贏利水平，而工行不做，其他行照樣會做；二是對社會上的偏見，利用銀行的良好信譽作保證，贏得客戶的信賴；三是針對保險知識欠缺的問題，我主動組織參加支行各種保險知識講座，專門給營業部的員工講課，重點學習營銷知識，堅持每個月集中學習一次保險營銷知識，從而解決了柜面銷售人員的思想認識和營銷技巧問題。

去年，我帶領部屬客戶經理進一步加強了與工行之間的聯系，特別是與分行代理保險部的接觸、商談，主動協調，交流情況，研究對策，把每季度中介業務任務下發到各網點，制定考核目標。公司客戶經理也與分理處主任多次交換意見，協助落實員工獎勵，在他們的努力下。20xx年，工行加大代理保險業務考核力度，員工得大頭，支行得小頭，并且特別強調：多勞多得，按月考核，按季兌現，獎勵先進，打擊落后，不截留支行兌現的每一分錢，獎懲分明，拉開分配檔次。去年工行兌現給超額完成任務的1名柜面人員獎金最高達3000多元，未完成任務的柜面人員倒扣工資500元，僅保險一項，柜面人員的收入差別就達到3000多元，充分調動了他們自覺抓代理保險業務的積極性。

在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客戶經理，人手少，網點多，無法全面開展業務。更沒預料到的是7月初這僅有的兩名客戶經理也相繼離開，針對這一現狀，本人向經理室提出增員幾乎，并取得了經理室的大力支持，加之本人增員籌劃工作做得比較到位，前后增員8名客戶經理，由于種種原因，目前留存5名。為了提高員工的展業技能，本人多次組織新人業務學習，并長期陪同到各網點展業。

在上級黨支部的領導下，本人充分領會黨的十六屆全會精神，堅決做到不搞形式，不走過場，切實提高思想認識，時刻嚴格要求自己清正廉潔。作為一名普通黨員，本人切實接受黨員和員工的監督，以進一步嚴于律己，克己奉公。

回顧一年的工作，本人還存在諸多不足，對市場拓展和督導方法上學習不夠，沒有很好的借鑒別人的先進經驗；工作作風還有點偏于急躁，有時對客戶經理處理業務時缺乏細致耐心的思想工作，可能引起一些不必要的誤會；對于中介轉型思想不到位，片面的理解上級公司的要求。

在今后的工作中，我將切實維護公司利益，認真學習中介專賣產品。以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導思想，樹立科學發展觀，注重業務發展和效益管理的同時也要加強自身的學習和自主創新能力，取長補短，為中介部業務能快速、健康發展作出我最大的貢獻。篇三：跨專業實訓：計劃主管和物流經理的總結報告

計劃主管：

細節決定成敗，既要開源也要節流。計劃主管主要負責排班生產，因此也要考慮公司的人力資源成本，采購成本和倉儲成本。在公司正式運營期間，根據銷售部預測的市場需求量，直接制定主生產計劃，排班生產，在考慮人員成本前提下，做出是外聘還是直升的成本那個低，就使用哪種方案，力求將成本控制在最低水平，爭取獲得最大利潤空間。

在運營后期，公司發展趨于穩定提升的發展階段，各項運作也逐步走向正軌，計劃主管根據往年季度的排班需要，作出了重大調整安排，決定根據生產，進行相應的裁員決策，向人事經理提出意見，望批準。人事經理經過調查和考慮，決定裁員。因此，后期在人力成本上減少了諸多費用的支出，減少了一定的成本。

由于生產計劃是企業整個運營階段的核心部分，與其他部門的工作息息相關。因此在生產排班的時候計劃主管必須要與銷售主管、采購經理、車間主管、倉庫主管以及人事經理進行準確無誤的溝通和協調，以便在有需求的時候可以及時調整生產。這時候的團隊協作就顯得格為重要，保證信息的暢通和無誤就必須保證交流不間斷。因此一個成功主生產計劃的制定實施都離不開各個部門的相互信任和協作。

在20xx年度第四季度開始，預測p4市場擴大不少，經過上層領導的討論，衡量成本與利潤比較后，決定租賃一條新的生產線，全自動生產線，加大對p4的生產，滿足市場要求。

物流經理：

產品生產出來之后，接著就是物流經理合理安排運輸。運輸安排表格出來之后，要與銷售主管以及車間主管進行溝通以便他們進行下一步發貨計劃和銷售發貨單的業務。然后， ?倉庫主管根據訂單量進行產品出庫，一個產品也就完成了生產到出庫銷售的過程。最后，物流經理對物流費用進行計算并提交付款申請。

物流經理負責物流，期間的費用支出和運輸安排都關系到客戶可否準時拿到產品，合理安排運輸以達到準時交貨的要求，以及讓物流成本降至最低，都是物流經理的工作職責。無論業務量多或者少都必須注意成本的控制，這才利于企業的良性發展。

由于不同產品的運輸時間不同，距離遠近也不盡相同，20xx年的運輸安排有一次是自運，基于考慮時間與成本，選擇了一次自運是剛好可以在緊湊的`交貨時間下可以成功交貨又節省了成本。

計劃主管：

根據不同時期的市場需求制定符合實際的主生產計劃，很好的把握市場需要的命脈，將

控制倉儲成本力求控制在最低點。

在20xx年度結束，，如下圖可以看出，公司的產成品庫存為p1剩余0件，p2剩余1件，p3剩余2件，p4剩余3件，從數據上看，很好地控制了產成品的倉儲成本。

物流經理：

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經過發展發現，第三方物流成本會比較經濟，因此在20xx年度都是托運，以下都是托運的產成品。

總部招商經理轉正工作總結 <十>

尊敬的公司各級領導：

你們好！

首先，感謝您們能給我機會物業管理公司工作成長學習的機會。在我試用期一個月時間里，我主要的工作是環境、人員、制度流程的熟悉了解，通過學習，我熟悉了公司項目的整個操作流程。工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導交代的每一項任務，同時主動為領導分憂及提出好的建議；項目方面不了解的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早融入到工作中，為公司做出更大的貢獻，公司領導的幫助下全體員工的協作下已工作了1個多月，對這段期間的工作匯報如下：

一、全面熟悉公司、項目人員環境、制度流程，感悟公司企業文化。

本人加入公司時，全體公司員工在老總的帶領下，滿腔熱情，積極進取，呈現出勃勃向上的公司氛圍。在這種良好的公司文化感召下，我很快全身心地投入工作中。

二、糾正錯誤、合理建議：

由于前期多種原因，造成物業管理服務中心工作滯后，特別是工程維修方面，通過努力逐一處理，充分調查研究，科學合理執行公司領導的交代的各種事宜；合理結合農民安置房物業管理特性；在參考同行業操作規律的前提下，對本項目物管工作進行了調整。

三、規范管理制度、提高項目執行能力：

接手項目后，逐個與部門員工交談，增進了解，利用例會、臨時會議進行培訓，包括物業管理法規條例、裝飾裝修、建筑物質量標準、保質期限等國家省市標準。在工作中發現存在的問題隱患，及時的講解學習消除，同時在利用好原有制度的基礎上完善建立了一些規章制度：

1、裝修裝飾巡查制度；

2、保安部周勤務執行制度；

3、保潔勤務工作流程分配方案；

經過初步的規化調整，每個員工確實做到責任到人、獎罰到人；做到培訓、考核經?；行岣邌T工專業服務知識與技能?，F在本項目員工的服務意識和對客戶服務能力有較大進步。經過一過個多月的工作，雖然取得了一些成績，然而，仍存在不足，如別工程維修方面未能完全及時的解決，現盡力逐個協調解決，本人相信在葉總的帶領下，在公司領導的支持下，桂林萃島物業服務中心的工作會更加進步。

經理轉正工作總結

歲月如梭，光陰似箭，又到一年金秋季節。一年時間對人類歷史而言，只是一瞬，但對一個人的一生而言卻不算短，特別是當年富力強的時侯，更具有十分重要的意義。過去的一年，是我走上新的領導崗位的第一年，更是我人生的一個轉折點。在廠行政領導分工中，安排我分管經營工作，主管財務、勞動工資培訓、公安、福利等科室。面對比較陌生的業務，我邊學習邊工作，邊工作邊學習，一年多的工作中，既有苦，也有樂；既有成績，也有不盡人意之處。我非常重視組織給予的機會，竭盡全力，兢兢業業地工作，以回報組織和廣大職工對我的信任。在全廠經營形勢非常困難的情況下，也較好地完成了公司下達的經營指標?，F就自己一年多來的學習、工作等情況做以總結和剖析，向在坐的各位領導和同志們做以匯報：

第一部分、主要工作成績

一、財務管理是企業管理的一部分，是有關資金的獲得和使用的管理工作，關系到企業的生存和發展。所以，上任伊始，我就抓緊學習財務知識，尋找內部控制的薄弱環節，堵絕各種漏洞。先后多次帶隊對各車間的庫存進行了盤查，摸清家底，進行目標成本管理，20xx年10月，組織人員深人實際，收集資料，歷經一月，編制了加工車間主要產品的目標成本，以此，對生產成本進行控制。20xx年12月份，今年8月份兩次帶隊對各單位帳務進行了檢查，對存在的問題進行糾正，年初親自起草制定了《關于現金管理的辦法》，堵決了小金庫的存在。嚴格執行差旅費、材料費用等的報銷制度，堵決弄虛作假。今年6月份，安排重新對全廠的固定資產進行了認真核查，規范了管理。通過以上等方面的努力，使我廠的內部控制工作更加有效，財務核算工作更加合理、真實、可靠。

二、受委托，從20xx年8月份開始，對“三項制度改革”進行調研，先后帶隊考察了公司內外改革、改制多家單位，組織人員起草了《改革實施方案》。按照公司十屆三次職代會精神，今年2、3月份與公司相關處室共同協商，完善了該方案，并獲得批準。7月份率先進行了改革。由于精心安排，周密布署，取得了較好的結果。

三、今年元月份，主持制定了《經營責任制實施辦法》，進一步完善了以經營責任制為中心，責、權、利相結合，按勞分配，績效優先，兼顧公平的經營責任制考核體系，有效發揮了經營責任制的杠桿作用。

四、重視職工技能培訓，從20xx年8月到今年8月，共組織舉辦了電工、管工、焊工、司爐工、鍛工、泵工、化驗工、鑄造工等培訓班，培訓人員x人，獎勵x人，降崗xx人，促進了技術工人技能的提高。而且我廠也榮獲了職工培訓先進單位稱號。

五、今年4月份，在肆虐時期，按公司要求，及時組織抽調人員，設立檢查站保護水源、并經常檢查督促此項工作，圓滿完成了任務。

六、協助開展x戶搬遷和周轉房、騰空房處置等工作，并負主要責任。此項工作時間長，任務重，焦點多，矛盾大。為了搞好這項工作，近一年來，多次召開專題會議進行研究部署，經常深入車間、單身樓、家屬區了解情況，解決問題，平息矛盾，克服了諸多困難，使我廠此項工作開展的比較順利。

七、加強勞動紀律管理，從20xx年7月份開始，全廠干部、職工實行掛牌上崗，并制定了《勞動紀律管理辦法》，并不定期對各單位進行檢查，極大地改變了干部、職工的工作作風。

第二部分、工作剖析和自身剖析

工作剖析

在一年的任職經歷中，雖說盡心盡力，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思，去不斷地改進。

1、虧損，雖說是由原材料質量問題引起，但我在查庫工作中沒有及時發現，特別是去年的潛虧轉移到今年，給今年的經營工作帶來了很大的負面影響。我應負很大責任。

2、《經營責任制實施方案》由于考慮市場變化及其他不確定因素較少，因而造成一些車間的經營情況與預期的結果出人較大。

3、職工培訓投入大，效果不很明顯，投人與結果不對等。雖說與大環境有關系，但主要與培訓缺乏創新，方法單一有關，需要下大力氣進行改進。

4、改革后，沒有及時抓勞動紀律，最近，全廠勞動紀律有所退步。

自身剖析

我分管經營工作，管錢、管人、管事?？梢哉f利在手中，但我深知“貪欲一開始，就意味著要在牢獄中去終”。所以，我時刻嚴格要求自己，管住自己的手，管住自己的口，管住自己的腿。廉潔自律，秉公辦事。自身不斷加強學習，以提高管理能力，業務水平，能緊密聯系群眾。深入實際，大膽工作。但“金無赤金，人無完人”，我自身還有許多缺點，需要在以后的工作加以克服，不斷提高自己的素質和能力，更加自如地干好本職工作，使經營工作上臺階。

第三部分、建議、意見和今后工作努力的方向

1、建議、意見

在改革過程中，我們也聽到了不同的聲音，我認為這很正常，改革就是破舊立新，就是要改掉束縛生產力發展的生產關系，樹必要打破舊的思想觀念，舊的利益關系。市場經濟日益趨于成熟，而我們的觀念不改變，我們的機制、體制不創新，只能生存于一時，不能生存于長久。改革是大勢所趨，時代所迫。為了機電修配廠的生存，發展，各項改革應穩步向前推進。

2、今后努力的方向

繼續加強學習，提高自身素質，不斷適應環境的變化。加強道德修養，拒腐防變。踏實干事，老實做人，努力做到讓組織放心、職工滿意、自己心中無愧。在其崗，謀其事。干好本職工作。謀求經營工作的健康，穩步，有效開展。

總部招商經理轉正工作總結 <十一>

一、

作為物業招商經理，我在過去的一段時間里負責了公司的招商工作。通過與各種商家的溝通和合作，我積累了豐富的經驗，并取得了一定的成績。本文將對我的工作進行總結，包括工作內容、所取得的成績以及存在的問題和改進意見。

二、工作內容

作為物業招商經理，我的主要工作職責包括以下幾個方面：

1. 招商策劃：根據物業項目的定位和要求，制定招商策略并制定招商方案。通過市場調研和競爭分析，確定適合的商家類型，提出合理的招商目標和計劃。

2. 商家招募：通過各種途徑拓展商家資源，包括招商廣告、線下推廣、招商會議等。與潛在商家進行談判和洽談，協商合作條件和合同條款，以達成合作意向。

3. 合作管理：與簽約商家建立良好的合作關系，協助商家進行店鋪裝修和業務開展。監督商家的經營狀況，確保商業區域的穩定經營和租金收益。

4. 資源整合：與品牌商家、政府機構、物業公司等建立良好的合作關系，共同推進商業項目的發展和招商工作。整合各方資源，提高招商效率和業績。

三、取得的成績

在招商工作中，我取得了一定的成績，主要表現在以下幾個方面：

1. 招商目標實現：通過精準的市場定位和招商策略，成功引進了一批符合物業項目定位的優質商家，填補了商業區域的空缺，提升了物業的價值和競爭力。

2. 商業區域租金增長：通過與商家進行租金談判和合同續簽，成功實現了商業區域租金的增長，提高了物業的租金收益和投資回報率。

3. 合作關系維護：與簽約商家建立了良好的合作關系，充分了解商家需求和問題，及時協調解決，并提供優質的物業管理服務。商家滿意度穩定，保持長期合作的良好態勢。

4. 品牌效應提升：通過引進知名品牌商家和舉辦特色活動，提升商業區域的知名度和美譽度。吸引了更多的顧客和客流量，促進了商業區域的發展。

四、存在的問題和改進意見

在招商工作中，我也面臨了一些問題和挑戰，需要進一步改進和提升：

1. 招商渠道拓展：目前主要依靠線下推廣和招商會議等傳統方式進行商家招募，可以進一步拓展線上渠道，利用互聯網等新技術手段，提高信息傳播效率和招商質量。

2. 商業區域的定位和特色：在物業項目定位和商業區域的規劃中，需要更加準確地把握市場需求和潛在商機，深入挖掘商業區域的特色和差異化競爭優勢。

3. 合作管理與服務：加強對簽約商家的管理和服務，與商家建立更加緊密的合作關系。定期組織商家會議，交流合作情況和市場動態，提供更加貼心的售后服務和支持。

4. 風險管理和補償機制：制定完善的風險管理和補償機制，確保商業項目的可持續發展。及時發現和解決商業區域的問題和不足，減少經營風險和損失。

五、結語

通過對物業招商經理工作的總結，我發現招商工作的核心在于精準的市場定位和招商策略，同時需要與商家建立良好的合作關系，并提供優質的管理和服務。在今后的工作中，我將進一步加強自身能力建設，充實招商經驗，提升綜合素質，為物業項目的健康發展和經濟效益的提升做出更大的貢獻。

總部招商經理轉正工作總結 <十二>

一、總結

自從總部股份成立以來，我們一直秉承著“以客戶為中心，以質量為生命，以創新為動力，以誠信為根本”的經營理念，努力為客戶提供高品質的產品和服務。在過去的一年里，我們牢記使命，勇攀高峰，取得了一系列輝煌的成績。在這里，我將對我們過去一年的工作進行總結，為新的一年制定更好的發展計劃。

二、成績回顧

在過去的一年里，總部股份在多個關鍵領域取得了顯著的成績。我們持續優化產品結構，推出了一系列高性能、高質量的新產品，不斷提升品牌競爭力。我們加大研發投入，不斷創新技術，推動公司技術實力邁上新臺階。我們提升了服務質量，建立了一支高效率、高素質的客戶服務團隊，提升客戶滿意度。我們加強了內部管理，提升了公司整體運營效率，實現了良好的經營業績。

三、問題與挑戰

在取得成績的同時，我們也面臨著一些問題和挑戰。市場競爭日益激烈，客戶需求變化快速，我們需要更快地調整產品結構和市場策略，以應對市場挑戰。人才隊伍建設仍需加強，我們需要更多優秀的人才加入，為企業發展提供更多動力。資金鏈條不穩定，我們需要更好地管理財務風險，保障公司的長期發展。環境保護壓力加大，我們需要積極響應國家環保政策，推動公司可持續發展。

四、發展規劃

針對當前存在的問題和挑戰，我們將提出以下發展規劃。在產品方面，我們將進一步優化產品結構，推出更多高附加值產品，增強品牌競爭力。在技術方面，我們將增加研發投入，加快技術創新步伐，提升公司核心競爭力。在服務方面，我們將繼續提升服務質量，建立更加完善的客戶服務體系，提升客戶滿意度。在管理方面，我們將強化內部管理，優化運營流程，提高公司整體效率。

總部股份在過去的一年里取得了一系列輝煌的成績，但也面臨著一些問題和挑戰。我們將不忘初心，砥礪前行，以更加積極的姿態迎接新一年的挑戰，為公司的長期發展制定更加全面、科學的發展規劃。相信在全體員工的共同努力下，總部股份必能迎來更加美好的明天！

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