超聲銷售工程師工作總結(優選十二篇)_超聲銷售工程師工作總結

發表時間：2019-05-31

超聲銷售工程師工作總結(優選十二篇)。

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不知不覺間，在寶林科技做IC銷售已經半年了，在期間吃了不少苦，也有不少的收獲。

先說苦吧，剛開始的時候，沒有客戶資源，不斷的給終端客戶打電話，找IC采購，但是那些IC采購都很牛，不愿意搭理，素質高點的采購會委婉的拒絕你，素質不高的直接就掛你電話，可能是別人工作也忙吧，也經常會有業務員給他們打騷擾電話，使得他們對業務有了一種似乎天性一般的排斥心理。這些也都是可以理解的，再說也不是一兩個電話就能讓人家信任你給你下單。IC這個東西很特別，就是市場上假貨很多，很多IC采購都怕買到假貨，小心又小心，這使得要和采購之間建立信任關系需要一定的時間和一定次數的合作經歷，才能讓人家放心給你下單。

說起來，真的很感激老總和經理支持我，從不識貨到現在能識別原裝IC和國產IC，這些他們都教了我不少，而且，他們也很配合我出原裝貨，而不是用散新貨騙人，我有朋友也做IC，他們老板總是拿散新貨騙那些IC采購，充當原裝貨。這樣的話，好不容易做下來的客戶，就要被老板給做死了，所以，我堅持一點原則，客戶要求要什么貨就一定要嚴格按照客戶的要求來做，不能騙人家，世上沒有傻子，是傻子也不會出來做采購。做業務其實就是做人，做誠信，這點很重要，這個原則我也一定會一如既往的遵循下去。

很欣慰自己在半年的時間里能積累到這么一些客戶，我也很感激這些客戶一直對我的信任，放心把單子交給我做。我會繼續加油，再不斷的去拓寬自己的渠道，給客戶更好的價格和更好的服務。

相信自己，我一定行!

來XXX電子已經運氣好、時間長，其實這些都不是，真正的銷售是每天打了多少個電話、跑了多少家客戶、送了多少家樣品，原來一直自己都不是一個合格的IC銷售，現在的老板給了很多機會與時間，我都沒有把握和珍惜，而時光卻是在無情的流失，老板跟我講過“響鼓不用重錘敲”跟我講我剛來深圳那會第一次見面面試的場景，背著一個雙肩包就在大公司或者小公司、資源平臺是否足夠好，都不是最重要的，重要的是銷售員的主動性、心態、性格、方法，代理是好但貿易商可操作性更大更靈活，大公司是好但小公司更能鍛煉一個人的能力，沒有平臺自己創造平臺。其實一直以來都是在看別人，卻沒有真正的正視過自己，想法很多，下決心去做的很少，有時候還很懦弱。所以，下定決心從今天起改變自己，做一個全新的自己，做一個合格的IC銷售，做一個合格的銷售工程師，6月份的業績如果沒有突破十萬人民幣，決定離開XXX，去找一家代理去做，或者大一點的公司去做。

我的運氣還算不錯，來深圳一周之類就找到了工作，而且還是IC行業，從一只菜鳥被F姐帶到現在，已經喜歡上了這個行業，而又在最迷茫的時候，出現一個S哥，教我如何去突破瓶頸，我感覺到現在是一個非常好的機遇和挑戰，成功絕對都是不走尋常路，特別是在深圳這個地方，必須突出你的個性，展示你獨特的一面，才能與眾不同。作為銷售必須具備的素質：強烈的主動性、見縫插針、能說會道、積極開朗、聰明、有愛心，具體表現在日常的工作中，晚上總結當天客戶，總結客戶類型及該實施的跟蹤措施，前一天網上準備了多少第二天要打電話的目標客戶資料，了接足夠多的社會新聞與銷售書籍。

計劃:

1、6月份的業績到達10萬人民幣。

2、每天至少準備50個第二天該打的電話。

3、每天至少發4篇有質量的帖子。

4、每周上門見三到五位目標客戶。

投資的書籍。

分析當天的客戶。

7、每周周末約一個人聊天。

8、每天晚上學習當天客戶問到的型號的技術信息。

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來xxx有限公司已經有x個月了。在已經過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺和用心培養。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學到了很多的產品知識和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基礎。他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。

通過幾個月來對公司產品和業務的熟悉，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

為此，通過這幾個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。

一、在產品專業知識方面：

1）產品知識方面：

全面掌握了雷達物位計的原理，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，溫度。掌握了產品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。

2）公司知識方面：

了解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務狀況分析，還了解了本行業的發展發展狀況等。

3）客戶需要方面：

了解產品的市場，客戶如何定位，客戶對產品的要求及需求，客戶對其他產品的態度和對于物位計液位計的需求和應用的行業。

4）市場知識方面：

了解潛在客戶，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對于物位計液位計的需求量，以客戶對其他產品的觀點。

5）專業知識方面：

更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更方便和客戶進行業務上的交流，了解了整個行業在什么時候用到我們的產品，不同公司在新的一年里的產品發展動向，以便更好的合作。

6）服務知識方面：

以坦誠的態度和客戶進行交流，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客戶的信任和認可。

二、銷售能力方面：

1）謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態度，有了這些經驗做鋪墊，相信以后能夠更順利的開展自己的業務。感謝大家給我在經驗積累上的幫助。

2）客戶的開發與維護。

應該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以后想向物位液位方面發展的客戶定位為重要客戶，以后要重點關注和發展，即使一些客戶現在是有競爭對手的產品，也要認真觀察，努力爭取爭齲

三、自己工作中的不足。

通過這么長時間的工作積累，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業的知識面了解的太淺薄了，新客戶開發能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的沒有足夠的信心。

希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的業務開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風！大家事業有成，心想事成！

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工程師是現代社會中至關重要的職業之一。他們通過設計、構建和維護各種設施、基礎設施和技術系統，為我們的日常生活和經濟發展做出了重要貢獻。作為一名工程師，我認為在過去的一年里，我的工作經歷充滿了挑戰和機遇，并對我的職業發展產生了深遠的影響。

作為一名工程師，我要處理各種各樣的項目。這些項目涵蓋了建筑、土木、機械、電氣和軟件等各個領域。在過去的一年里，我參與了幾個大型項目的設計和施工，如一座高層大廈的結構設計和一座橋梁的建設。這些項目不僅給我帶來了從理論到實踐的全面經驗，而且還提高了我的解決問題和協調能力。通過與其他專業人員和團隊合作，我學會了如何在項目限期和預算的約束下，高效地協調各方利益并保持項目的進展。

作為一名工程師，我的工作需要不斷學習和更新知識。技術和工程領域的進步迅速，我們需要與時俱進，始終保持對最新技術和發展趨勢的了解。在過去的一年里，我參加了多個培訓和研討會，并積極參與行業的專業組織和社區。這些活動不僅拓寬了我的視野，還提供了與同行交流和分享經驗的機會。通過不斷學習和自我提升，我能夠更好地應對工作中的各種挑戰，提供更好的解決方案。

作為一名工程師，我深知質量和安全的重要性。在工程項目中，質量控制和安全標準是不可或缺的要素。在過去的一年里，我在項目中始終把安全放在首位，從工程設計到實施過程中始終逐步推進質量的監督和控制。通過采用最佳實踐和制定嚴格的標準，我成功地確保了項目的高質量和安全性。這不僅增加了項目的可靠性，還提升了客戶和合作伙伴對我們的信任和滿意度。

工程師的工作不僅需要專業知識和技術能力，還需要團隊合作和溝通能力。在過去的一年里，我參與了許多多學科、異地團隊的合作項目。通過有效地溝通和協調工作，我成功地與各方建立了良好的合作關系，并爭取到了重要項目的合作機會。這也提高了我在團隊中的影響力和領導能力，鍛煉了我的管理技巧和決策能力。

小編認為，在過去的一年里，我作為一名工程師取得了明顯的職業發展和成就。通過處理各種項目、不斷學習和更新知識、關注質量和安全、以及團隊合作和溝通能力的提升，我在我所從事的領域中取得了長足的進步。我相信這些經驗和成就將對我的職業生涯產生積極的影響，并為我未來的發展打下堅實的基礎。作為一名工程師，我將繼續努力學習和提升自己，追求卓越，并為社會做出更大的貢獻。

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XX年，班組以鐵路跨越式發展為契機，堅持“安全第一，預防為主”的方針，堅持“從嚴治本，基礎取勝”的指導思想，以人身和行車安全為重點，認真落實行車設備“動態檢查、全面控制”管理機制，緊緊圍繞“規范管理，強基達標”的主題，以建設安全標準線和創建自控型班組為動力，嚴格安全控制制度和勞動保護檢查工作；努力實現安全生產“有序可控、基本穩定”的目標。圓滿順利完成了XX年的各項工作，現將一年來的工作做以下總結：

一、用安全保證生產，以安全創造效益。

班組作為段、車間生產任務的最終實施者，班組安全的穩定是確保整體安全的基矗一年來，班組堅持“關愛生命、以人為本”的原則，切實抓好人身安全控制，組織職工認真學習各種規章制度和安全業務知識，認真落實“三不動”、“三不離”、“十禁止”等電力安全卡死制度，并在施工現場中嚴格執行，把安全生產置于可控制狀態。全年共查處糾正違章違紀14人起，有力地保證了安全生產。

為確保人身安全，我們建立健全了安全保障體系，以工長、安全員為中心，

為確保設備安全，第一，強化設備巡視和保養制度，每月堅持做到不少于2次的日常巡視。結合今年雨水多，防洪任務大，堅持做到雨前、雨中、雨后特巡，對發現的問題及時處理，重點加強信號電源監控、箱變等高新技術設備的操作、維護及使用知識的教育學習，提高操作、應變能力切實提高其保障信號等行車設備供電安全的能力。第二，嚴格設備檢修確保設備質量，工區以車間組織的春檢為契機對設備進行了認真細致的檢修，共檢修貫通線路公里，變壓器16臺，低壓配電箱16面，低壓開關柜7面，高壓電纜公里，低壓電纜公里，低壓架空線路公里，同時，利用每年的秋季設備鑒定對管內全部設備進行了鑒定，并制定了設備缺陷問題庫和整改措施，消除了設備隱患提高了設備質量，第三，結合段安全生產大檢查和安全專項整治活動，對管內關鍵處所進行集中統計集中處理，對線路兩側取土，修路，樹木，交叉跨越，施工干擾等有可能危及電力設備安全的不安全因素進行統計，共統計不安全因素如下：樹木1060棵，其中處理危樹23棵，處理新發出和新栽樹1037棵，處理整改管內關鍵處所及管內設備故障45起。第四，建立完善的事故搶修制度，對涉及行車的供電設施采取重點檢查。牢固樹立事故就是命令的搶通意識。第五、在設備質量方面，注重培養職工主人翁精神，增強質量意識，在施工中嚴格按作業標準進行施工。堅持作業前的預想會制度，布置分工、明確責任；堅持作業后的檢查、總結制度，特別是作業中出現的漏檢、失修問題，認真及時處理；堅持相互連責，必須做到作業中相互配合檢修，做到你漏我堵，你缺我補，相互監督，相互約束，做到不留設備檢修死角，這樣，增強了職工的責任感，使工區安全生產保持穩定持續的發展。

二、以提高服務質量為宗旨，再樹行業新形象

電力服務行業在行車安全暢通和為鐵路生產、居民服務好，保證安全供電這一點上的職能是越來越突出，服務職能發揮的好壞，直接影響到我們工區的形象和今后的發展與生存。因此，嚴格遵循段發《服務手冊》和《對單位居民生產、生活用水、用電采取停水、停電措施的有關規定》，牢記“供電無小事”，牢固樹立辛苦我一人，方便千萬家的思想。急用戶所急，想用戶所想，統一思想，提高認識，對用戶做到隨叫隨到，熱情服務，禮貌用語，嚴禁吃、拿、卡、要，切實作好優質服務工作，使用戶滿意。

同時，嚴格執行停電手續，保證生產及職工生活用電的正常供應。切實提高職工的敬業愛崗精神，為此，要求工區全體要做好、做到以下工作：

（1）強化非正常情況下事故的應急處理能力，做到不等不靠，爭分奪秒，顧全大局，盡職盡責，及時恢復正常供電。

（2）定期、不定期走訪用戶，了解用戶的用電情況，對用戶提出的問題給予及時的處理和整改。

（3）進一步增強對供電設備的維修檢查工作，確保供電設備的優良完好率和正常供電。

（4）大力開展“講文明語，干文明活“的活動，把優質服務，樹立行業新形象的工作扎實地、持續開展下去。

三、廣泛動員、不斷提高對創建自控型班組的認識，努力創建自控型班組

創建自控型班組是新時期強化班組基礎建設，促使全員素質、設備質量提高和安全穩定的一項新的班組管理模式，工區在創建自控型班組的活動中，職工們普遍對創建自控型班組這一新的提法不理解，認為班組這些年一直沿用老的管理方法也取得了較好的效果，何必亂折騰呢？對此；職工在思想上沒有認識到創建自控型班組的重要性和必要性，甚至有的職工還有一些抵觸情緒和認為與己不相干的思想。針對這一情況，首先以提高職工的思想認識入手，利用政治學習、班前會等形式組織職工認真學習自控型班組建設的文件精神，是每位職工充分認識到創建自控型班組的意義和內涵，激發職工創建的積極性，并逐步實現“要我自控”向“我要自控”的思想轉變；另外，根據對創建自控型班組的有關要求，我們草擬了《班組管理細則》和《自控崗位評分標準》及組織職工對《班組管理細則》和《自控崗位評分標準》進行學習和修訂。

四、培養過硬業務，建立高素質的職工隊伍

所有工作的核心是以人為本的.，人主觀能動性地發揮將關系到工作的質量及成敗，為確實提高班組成員的素質。第一，建立完整的人員培訓體系。班組在車間下發的業務安全、政治學習任務的基礎上，根據班組實際情況進行額外學習。堅持每月不少于四次的政治、業務學習，每次不少于四小時，每月進行考核成績與獎金掛鉤，全年共學習1920小時。這成為素質提高的重要保證。第二、工區通過加強職工業務學習，逐步實現崗位自控，業務素質自己提高的軌道上來，同時；根據工區職工文化程度不同，首先注意提高職工的思想素質，引導職工轉變觀念，樹立競爭意識、憂患意識和參與意識，其次；注意提高職工的業務素質，提高現場職工的作業技能和應變能力，使其具備高標準、高質量完成本崗位工作的能力。

五、增收節支創效益

在“當主人、強管理，增收節支創效益”活動中，開展“節約一度電、我為單位做貢獻”活動，通過此活動的開展班組各項經濟指標有效得到控制，人員素質顯著提高，嚴格做到人走燈滅，另外；在各種施工作業中對更換下來的舊橫擔、螺絲、開關等及時回收，并進行整理分類，同時對車輛燃油和維修進行有效控制，外出施工能坐火車的決不安排出車，能一次干了的活，合在一起一趟干，XX年前十個月共節約施工費用 416元，另外；去滿村、文莊、趙堤路上新增設一個收費站，施工時車輛能繞行的盡量繞行，全年節省車輛過路費800多元。

六、班組生產任務

今年在保證安全的基礎上班組圓滿完成了上級交給的任務主要任務如下：

1、橋二領工區院內外電改造施工和辦公樓外電施工接火。

2、配合車間開展管內用電宣傳和大檢查工作。

3、新荷線自動閉塞電源施工。

4、濟東高速公路電力拆遷施工。

5、配合長垣變電所進行預防性試驗。

6、修訂和完善電力事故搶修、搶險預案。

7、春季設備檢修和各站區設備檢修。

8、完成秋季設備鑒定和設備整改工作。

9、設備名稱的變更（對區間桿號進行了重新的涂刷及號牌的制作）工作。

10、對規檢查和自控型班組創建工作。

11、長垣橋工段部用電容量過大，用電容量調查和整改工作。

12、長垣單身宿舍樓用電計量安裝和改造。

15、配合長垣業務組拆校長垣站家屬區電度表。

16、配合完成了自閉施工和開通工作。

17、對管內新栽和新發樹木和侵界危樹進行了砍伐及處理。

七、班組XX年的幾點設想：

1、深化“自控型”班組建設，切實提高班組管理質量。

2、加強人員業務技能培訓，提高整體工作水平。

八、班組的不足之處：

班組一年來，同志們能夠精誠團結，齊心協力安全、按時完成了上級交給的各項生產任務，但是，我們在工作中還存在一些不足，主要表現在以下幾點：

1、職工業務技能和理論知識不精，以及對工作的要求認識上還不是很清楚和理解。

2、班組管理不全面，不夠細致，在工作上沒有真正采取科學化、規范化管理，缺乏創新意識。

回首XX年，我們雖然取得了很大的成績，但不足也很多。XX年，我班組將繼續從安全生產、班組管理、人員培訓方面入手，發揮優勢，取長補短，使我班組工作再上新臺階，為鐵路發展再做新貢獻。

? 超聲銷售工程師工作總結 ?

20xx年即將結束，審視自己一年來的日常工作，總結一年的得失，感觸很多。一年來，我熱衷于本職日常工作，嚴格要求自己，擺正自己的日常工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度。在領導的關心、栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，認真完成任務，履行好崗位職責。作為一名硬件技術工程師，但在我心中，陜西德容就是我的家，領導就是我的家長，同事就是我的兄弟姐妹，德容的事就是我自己的事，我要通過我自己的不懈努力將公司的項目做到完美，使得我們陜西德容的產品能夠盡快推向市場。我明白作為陜西德容的一名硬件技術工程師的責任與義務?；仡欉^去的一年我將我的日常工作總結以下幾個方面：

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測量是工程的眼睛，作為測量人員，我們本著實際求實、一切以數據說話的原則從事測量工作。工作總結網小編為大家帶來了測量工程師工作總結，謝謝閱讀。

測量工程師工作總結(一)

測量是工程的眼睛，作為測量人員，我們本著實際求實、一切以數據說話的原則從事測量工作。xxxx年在泗泗高速公路測量工作中，總結出一些經驗與教訓，以利來年更好開展工作。

測量之前，應熟悉圖紙、編制測量方案、針對特定構造物和道路路線編一套測量程序，以利測量工作。

全線測量工作的主要內容

1、全線的導線水準點的定時復測與加密，與相鄰標段導線點的聯測等。

2、路基方面：挖方(本工程無填方)主要監控開挖開口線的寬度、挖方的邊坡、挖方平臺的寬度與高程、路床成型后的中樁位置、寬度與高程等。

3、橋梁方面：橋梁樁基主要是中心位置、樁基底高程、施工過程中的孔徑檢查、澆筑面高程的控制;橋臺、臺身、承臺、系梁、薄壁墩主要是立模前的測量放樣與復核，各種預埋件的位置的放樣與復核，模板的底高程、模板的幾何尺寸、砼頂澆筑面的高程控制以及成型后的軸線偏位檢測等;系梁的軸線、立模底高程、模板的幾何尺寸、澆筑頂高程的控制以及成型后的軸線偏位檢測等;立柱：主要是中心點的放樣與復核，立模前高程、立柱模板的垂直度、砼澆筑面高程的控制以及成型后的中心偏位測量等;蓋梁主要是立模的幾何尺寸，底板的高程、澆筑面的高程與橫坡，預埋鋼筋的位置以及成型后的軸線偏位測量等;支座墊石的軸線放樣與復核、澆筑頂面高程控制、檢查模板幾何尺寸、方向等。

4、及時與監控單位做好溝通、協調，掌握路基、隧道以及以后掛藍橋塊件變形情況，聽取監控單位的指導性意見及建議，發現問題及時處理，為現場施工提供準確的施工依據。

導線點、水準點的交接

施工放樣是在施工承包合同生效后按設計圖紙進行的，施工放樣前，測量人員應全面的熟悉設計文件及監理細則，接受監理工程師或設計單位交給的導線樁、水準點和設計院逐樁坐標資料及其他樁志。在監理工程師的主持下，設計單位按照圖紙資料在現場直接向承包人交樁。若發現連續兩個以上控制樁點丟失、損壞時，應要求設計單位補定。承包人在接到設計單位發出的樁位圖及坐標、標高等數據并現場交樁后，應在規定期限內(一般14天)自己進行復核檢測，檢測過程中應進行旁站監理。如果沒有錯誤且精度符合設計及施工的要求，應書面表示正式接受樁位，并負責以后的維護和使用。如承包人對任一測量標志及數據持有異議時，應由監理工程師提交一份表格，列出認為有錯誤的樁點位置和修正數據。承包人的復核檢測成果應上報監理工程師審核，在監理工程師確認以前，不得作為控制點使用。

交樁工作是一項十分重要的工作，進行中應避免出現任何可能給工程造成的差錯。測量人員應及時對新樁點時行復測，用附合導線法與相鄰標段聯測兩個點，看是否滿足二級導線相關的技術要求。導線點往往不能滿足測量需求，離道路中線較遠且彰礙物較多，所以必須增設支導點，在選點的時候，遵循以下幾點原則：

導線點應選在地勢較高，視野開闊的地點，便于施測周圍地形。相鄰兩點間互相通視，便于測量。

導線點設置在平坦，土質堅實、不易破壞的地面設置。便于架設儀器。導線的邊長要大致相等，相鄰邊長不應懸殊過大。

導線點測量

新點選取后，在地面上做好標記，對于需要長期保存的導線點，應埋入石樁或混凝土樁，刻鑿十字作為標志，通過兩個已知點測出該點的角度距離和高差，并閉合到另一個導線點。利用正倒鏡的測法，算出平差，再確定該點的坐標，做好成果記錄。以保證所移交的控制樁、點資料的正確。控制網點的加密

設計單位提交的導線點、水準點是設計階段為滿足設計要求建立的，并不能完全保證施工現場測量施樣的需要，且其中有些樁點在施工過程中會被覆蓋、破壞而消失。因此，在開工前，測量人員開展好加密控制網點的工作，以保證路線及構造物各部位都能準確定位及施工過程個別樁位丟失后也能有足夠的精度恢復樁位。測量人員正式接受導線點、水準點樁位后，應根據現場情況及施工技術規范要求，立即開展施工測量控制網點的加密工作。加密控制網點的埋樁、測量、建網和計算由測量人獨立完成。完成此項工作的人員要有合格的資歷和工作經驗，使用的儀器必須經過檢驗標定，符合精度要求。擬定加密控制網點測設方安案。測量人完成加密控制網點工作后，應書面向監理工程師提交報告和計算資料。監理工程師復核檢測結果進行審核，認為準確無誤，精度符合要求后，可以使用。

施工放樣復核

測量人員應按設計要求將公路線路、構造物的位置及高程正確地定到地面上。為防止施工放樣測量發生錯誤，給工程帶來損失，施工測量控制網點已完善并經監理工程師批準后，可以開始做具體分項工程的施工放樣工作。在測量放樣開始前，測量人應提交一份測量放樣計劃方案，測量放樣過程中監理人員應旁站，以保證施工放樣方法及測讀無誤。放樣測量的報檢表和原始記錄應在施工開始前交監理工程師審核簽認。首先，編制測量方案，在施工測量過程中均要按批準的方案實施，且先進行自檢、互檢，合格后再請我們監理人員復核。

在新的一年里，在業主的支持和施工單位的配合下，我們將加倍努力，認真做好監理服務工作。我們有信心，也一定能圓滿完成測量的監理任務，為泗泗高速公路的建設做出應有的貢獻。

測量工程師工作總結(二)

一、學業、工作及培訓簡介

本人于xxxx年7月畢業于內蒙古農業大學土地資源管理專業，本科學歷，獲學士學位。xxxx年7月至今在內蒙古喬泰國土勘測技術有限公司工作，從事土地調查測繪與規劃管理工作。于2009年獲規劃工程師資格。

我在工作中積極主動的參加各類繼續教育和技術規范的學習，主要有以下各項：

全國第二次土地調查培訓，學習CASS軟件、MAPGIS軟件、ARCGIS軟件的使用培訓。蒼穹軟件建庫培訓、中天軟件建庫培訓。xxxx年航測軟件內業培訓、三維城市建模培訓、制圖培訓。xxxx年農用地統一年產值培訓。通過這些培訓學習為我這些年的工作打下堅實的.技術基礎。05年任公司測繪組長，05年9月任公司測繪部門負責人，09年任公司錫林浩特市分公司經理，11年任公司副總工程師。隨著時間的增加，本人的知識結構、業務素質、實際工作能力，管理能力等方面得到了極大的提高。

二、主要工作內容和工作業績

1、主要工作內容：

(一)土地調查與測繪工作。地籍調查與測繪是土地產權產籍管理的前置性工作，是一項專業性、政策性很強，精確度要求很高的工作，關系到國家、土地產權屬單位和土地權利人的切身利益，因此土地測繪必須做到標識規范、數據準確。土地面積作為衡量土地價值的重要指標之一,其測繪成果的準確、公平、合理與否,在業主中成為敏感性問題,所附帶的責任亦越來越大。對測繪成果進行嚴格的檢查驗收，使測繪成果合法、真實、有效地反映土地實際情況。對用于權屬登記的土地測繪面積，嚴格把關、審核，以確保作為土地產權屬登記的測繪成果符合國家標準。

(二)公司技術管理工作

11年被公司任命為副總工程師以來，主要負責東勝區、臨河區、烏海市、烏審旗、達拉特旗、烏蘭浩特等7個地區的檔案管理及數字化工作，并負責公司的全面技術管理工作。

(三)地籍圖文圖件的制作工作。地籍圖文圖件系統是采用地理信息系統(GIS)技術進行數據管理與組織，以各種比例的航測圖、測控網數據作為地籍圖庫的來源，以此為基礎對土地相關屬性信息進行索引與管理。本系統是由土地信息數據庫系統以及建立在數據庫系統之上的空間查詢與分析功能組成，實現了圖形與屬性的有機結合，可以方便快捷地提取土地的屬性數據，同時提供了方便快捷的地形圖修補測、實時的土地數據輸入及更新以及靈活方便的打印輸出功能，本工作通過對系統圖幅的修測更新實現了以圖管地，以圖管檔的管理模式，使土地管理更加科學、實用和方便。

2、主要工作成績：本人在任原職期間作為技術骨干，多年來進行了大量土地調查測繪、技術管理與規劃工作。xxxx-xxxx年東勝區城鎮地籍調查及數據庫建設，棋盤井鎮地籍信息系統建設，東勝及朱日和鎮地形圖測繪。xxxx-2009年伊金霍洛旗3萬宗地籍、用地、礦管檔案的整理、數字化及建庫工作。2009-xxxx年錫林浩特市城鎮地籍調查及測繪工作，或優秀成果。錫林浩特市農村土地調查獲優良成績。xxxx年至今，任副總工并負責錫林浩特分公司工作。

3、在其他方面，本人能夠主動熱情地幫助同事解決實際工作中遇到的問題，特別對新來的同事能在工作中加以指導，使其盡快適應自己的崗位。能夠踏踏實實地完成領導交給我的各項任務，按照崗位職責，嚴格履行自己的職責。

三、申報理由

多年的專業工作，使我成為單位的主要技術骨干，能及時處理相關的專業技術問題，通過虛心學習與不斷發現解決問題，逐步理解與掌握了土地測繪的各種差錯控制措施，積累了一定的經驗，本人認為自己具備申報工程師職稱的條件，希望自己能在新的起點與平臺上不斷學習，不斷提高。

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回首20___年，有太多的美好的回憶，20___年本人來到長京行工作，但是惟有20___年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。

一、銷售工作總結、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20___年初，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業績及能力才有所提升。

二、職業心態的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

四、今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20___年度的工作?，F制定工作劃如下：

一對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，好穩定與客戶關系。

二因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

三要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

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不知道已經幾年沒有寫年終總結了，記得最后一次寫還是幾年前干設備管理時的事情。自從近年從事銷售后，很多事情變得不同了。

說起來，畢業將近六年了，回顧一下所走過的路，彎路不少，至今不算成功，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業的弟弟。曾在沖焊車間里無所事事，曾在滾壓車間里東竄西跳，曾在水泥車間里爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢，近年邁入了銷售的行列。如今看來，改變不小，經濟上卻不曾有大的改觀。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩定之類的話，在老一輩人眼里或許只有教師，醫生，公務員，或者是國企等才是上優之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續前行，還好20xx年相比20xx年有所進步，天道酬勤還是有一定道理的。

進步一：業績

20xx年主要業績支撐為離心泵的銷售，真空泵部分尚待提高。20xx年我的客戶主要構成為直接用戶和配套客戶，由于山東經濟面下滑，尤其是制造業的低迷，導致今年很多項目暫緩甚至停建，所以以后直接用戶的招投標競爭越加白熱化，反而是很多做節能投資型公司迎來了春天。何故？業主沒錢買設備，怎么辦？有人出錢買設備給你用，條件只有一個——每年節約的電費拿出一部分給我?？蓜e小看這部分，牽涉到節能投資型公司的利益問題，再此就不詳說其收益高低了。

回頭看了一下20xx年的出差費用，比20xx年高出不少。還好產出也是相當可觀的，算勉強完成了任務量。手段不多，跑的勤是關鍵。作為初級水平的銷售，也唯有增加客戶基數來提高業績了?；蛟S過陣子就以增加成功率為目標了。

進步二：技術

談到工業品銷售，不得不說一下技術型銷售。賣衛生紙可能不需要很深的知識，賣泵就需要你了解一些專業知識了。離心泵最基本的揚程、流量、入口壓力、介質粘性、介質溫度、密封類型的選擇、氣蝕余量等一些參數必須知其本質，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計算等。這些技術知識可能對于海友大部分搞技術的是小菜一碟，對于剛剛入行的銷售人員（機械專業）還是有一定難度的?；貜S培訓的兩個月只是簡單的熱身，對此有一個概念，具體深入到客戶對銷售人員的要求時，還需要銷售人員不斷的學習充實自己。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等。這些專業素養除了與客戶不斷溝通加深提高外，還需要擴大知識面來提高自己，而海川就是一個非常好的地方。只恨自己結識海川有點晚。海川存在的意義非常大，利人利己。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻的站長、版主，當然更重要的當屬海友。

不足：業務能力

活到老，學到老。無論是從事技術，還是從事銷售，我相信都有我們學不完的知識。作為公司的一顆螺絲釘，也只有不斷的主動積極的學習方能不斷提高自己的業務能力。具體到細節，我以后著重提高的能力是專業知識和為人處事。專業知識大到離心泵和真空泵產品本身的應用領域以及不同行業的某工段某工藝對泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質。盡量與人為善，盡量耐心點，盡量讓客戶更加滿意。

展望20xx：

我想擁有更多的客戶，我想擁有更多的業績，我想讓客戶對我更加滿意，我想讓老婆開心輕松點，我想讓我父母少為我操心……

想再多也離不開行動，Donow！

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一、學業、工作及培訓簡介

本人于xxxx年7月畢業于內蒙古農業大學土地資源管理專業，本科學歷，獲學士學位。xxxx年7月至今在內蒙古喬泰國土勘測技術有限公司工作，從事土地調查測繪與規劃管理工作。于20xx年獲規劃工程師資格。

我在工作中積極主動的參加各類繼續教育和技術規范的學習，主要有以下各項：

全國第二次土地調查培訓，學習CASS軟件、MAPGIS軟件、ARCGIS軟件的使用培訓。蒼穹軟件建庫培訓、中天軟件建庫培訓。xxxx年航測軟件內業培訓、三維城市建模培訓、制圖培訓。xxxx年農用地統一年產值培訓。通過這些培訓學習為我這些年的工作打下堅實的技術基礎。20xx年任公司測繪組長，20xx年9月任公司測繪部門負責人，20xx年任公司錫林浩特市分公司經理，20xx年任公司副總工程師。隨著時間的增加，本人的知識結構、業務素質、實際工作能力，管理能力等方面得到了極大的提高。

二、主要工作內容和工作業績

1、主要工作內容：

（一）土地調查與測繪工作。地籍調查與測繪是土地產權產籍管理的前置性工作，是一項專業性、政策性很強，精確度要求很高的工作，關系到國家、土地產權屬單位和土地權利人的切身利益，因此土地測繪必須做到標識規范、數據準確。土地面積作為衡量土地價值的重要指標之一，其測繪成果的準確、公平、合理與否，在業主中成為敏感性問題，所附帶的責任亦越來越大。對測繪成果進行嚴格的檢查驗收，使測繪成果合法、真實、有效地反映土地實際情況。對用于權屬登記的土地測繪面積，嚴格把關、審核，以確保作為土地產權屬登記的測繪成果符合國家標準。

（二）公司技術管理工作

20xx年被公司任命為副總工程師以來，主要負責東勝區、臨河區、烏海市、烏審旗、達拉特旗、烏蘭浩特等7個地區的檔案管理及數字化工作，并負責公司的全面技術管理工作。

（三）地籍圖文圖件的制作工作。地籍圖文圖件系統是采用地理信息系統（GIS）技術進行數據管理與組織，以各種比例的航測圖、測控網數據作為地籍圖庫的來源，以此為基礎對土地相關屬性信息進行索引與管理。本系統是由土地信息數據庫系統以及建立在數據庫系統之上的空間查詢與分析功能組成，實現了圖形與屬性的有機結合，可以方便快捷地提取土地的屬性數據，同時提供了方便快捷的地形圖修補測、實時的土地數據輸入及更新以及靈活方便的打印輸出功能，本工作通過對系統圖幅的修測更新實現了以圖管地，以圖管檔的管理模式，使土地管理更加科學、實用和方便。

2、主要工作成績：本人在任原職期間作為技術骨干，多年來進行了大量土地調查測繪、技術管理與規劃工作。xxxx—xxxx年東勝區城鎮地籍調查及數據庫建設，棋盤井鎮地籍信息系統建設，東勝及朱日和鎮地形圖測繪。xxxx—20xx年伊金霍洛旗3萬宗地籍、用地、礦管檔案的整理、數字化及建庫工作。20xx—xxxx年錫林浩特市城鎮地籍調查及測繪工作，或優秀成果。錫林浩特市農村土地調查獲優良成績。xxxx年至今，任副總工并負責錫林浩特分公司工作。

?述職報告之家被低估的寶藏:

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三、申報理由

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一、年度主要工作完成情況：

1、系統項目

今年5月為機組現場裝料調試期間，由于上一年9月現場調試多項問題，在現場經過1個月的高強度加班，將各項技術問題得以解決。因此機組現場的調試得以順利的實時。未耽誤現場業主所有的進度節點，順利的在5月底完成了機組系統的調試。并且在完成機組系統調試后，又進一步完善了的工作，主要完成工作如下：

完成機組系統，現場的調試規程；

完成問題的整改及回復；

2、系統項目

上一年度末期為系統現場調試開始時間，期間一直到今年的7月一直為系統現場的調試時間，帶領整個系統團隊在現場加班加點，努力完成并解決了系統出現的各項問題。獲得了系統現場維修部門業主的一致好評，為今后系統的實施開了好頭，具體完成工作如下：

完成系統現場生銹整改工作；

完成系統現場接線檢查及上電工作；

完成系統現場上電調試工作；

完成系統現場、、規程試驗；

解決系統動作電流波動問題，并提交解決方案；

解決系統控制器，電流輸出失電，并提交解決方案；

解決系統過大誤報警問題，并提交解決方案；

梳理機組系統出現的各項問題，并將各項問題的解決方案，在號機組系統中得以體現；

3、機組系統

在完成系統以及機組系統現場調試后，主要工作為完成系統設計工作，具體完成工作如下：

完成系統前期技術支持工作，提交相關技術方案，并提交相關系統出現的問題的解決方案；

完成系統合同的簽訂工作；

完成系統電源柜樣柜的結構設計；

完成系統電源柜樣柜的整體設計；

完成系統的詳細設計方案評審；

完成系統電流控制器板卡及程序設計；

完成系統主電流控制器板卡設計，并解決系統、系統、系統，現場出現的問題，并提交解決方案；

4、其他項目工作

除以上工作項目外，完成快堆系統的改造項目合同簽訂及現場機柜改造、完成二期備件的調試及驗收工作，完成系統合同簽訂工作、完成整改及包裝發貨、參與系統召回設計等。

二、本人在考核期內取得的成績（重點、亮點工作）和存在的不足以及改進措施等

1、機組系統電流控制器板卡為系統的關鍵設計板卡，經與各部門專業技術人員的共同努力，預計20xx年12月底，將完成板卡的開發和測試工作。

2、號機組系統電源柜樣柜的調試及集成，由于項目各種客觀原因所導致其進度節點嚴重脫期，具體完成時間為20xx年1月底，期間將全力加班完成其相關調試及檢驗工作。

三、崗位職責履行情況、部門團隊建設情況工作體會及建議

1、團隊建設

團隊建設是室系統，一直持續努力進行的重點工作。

面對新加入的同事，系統展開了大規模的培訓，針對每個人不同的工作任務，進行工作梳理。讓全員參與到每個人的工作任務中，多方協調配合工作，使得工作任務全面開展，加快了各項目的完成時間及完成進度。

2、技術難點解決

機組系統在本年出現了大量的技術問題及質量問題，為解決出現的各項問題。全非安全室所有有關系統的人員，全部參與并合力解決相關問題。期間解決了號機組系統主要技術問題34項，提交問題解決方案及報告73項，總結并整理相關問題，形成了大量的會議紀要及工作任務。

機組系統將根據號機組系統出現的各項問題及解決方案進行全面的整改，將完全避免號機組系統出現的各項問題。

3、日常管理及其他

對室內員工績效考核；

配合人力資源部進行簡歷篩選和招聘；

對承擔項目進行人員分配和工作協調；

四、下年度工作計劃

下一年項目系統、項目系統、整改項目、系統召回項目都將迎來設計和測試高峰，這些項目工作也將是室系統20xx年工作的重中之重。

1、在執行項目工作

2、團隊建設

加強團隊內部溝通交流，增加技術骨干人員的經驗；

做好標準化文件體系梳理，及技術人員相關的技術培訓，不斷提高室內人員技術水平；

新員工不斷加入，開展以老帶新模式，使新員工迅速掌握項目實施要點，從而緩解各個崗位人員不足現象。

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不知不覺間，在寶林科技做IC銷售已經半年了，在期間吃了不少苦，也有不少的收獲。

相信自己，我一定行!

來XXX電子已經11個月了，也就意味著踏進IC行業快一年了，回想往事與現在的狀況，必須要改變自己。今天和X哥在米蘿咖啡坐了一下午，受益匪淺，真有所謂聽君一席話，勝讀十年書的感覺，說及S哥還真是緣分，難道是上天對我的眷戀，在我迷茫的時候派這么一位能人指點我。到今天之前我還不明白銷售的真正含義，以為人家做的好的是資源好、運氣好、時間長，其實這些都不是，真正的銷售是每天打了多少個電話、跑了多少家客戶、送了多少家樣品，原來一直自己都不是一個合格的IC銷售，現在的老板給了很多機會與時間，我都沒有把握和珍惜，而時光卻是在無情的`流失，老板跟我講過“響鼓不用重錘敲”跟我講我剛來深圳那會第一次見面面試的場景，背著一個雙肩包就在22天之前跟我講的，給我一個月時間，是否能下決心改變自己，而時間已經過去22天，還是沒有任何改變，直到今天S哥跟我談的一席話，我才恍然大悟，好的銷售不管是在哪里，代理或者貿易商、大公司或者小公司、資源平臺是否足夠好，都不是最重要的，重要的是銷售員的主動性、心態、性格、方法，代理是好但貿易商可操作性更大更靈活，大公司是好但小公司更能鍛煉一個人的能力，沒有平臺自己創造平臺。其實一直以來都是在看別人，卻沒有真正的正視過自己，想法很多，下決心去做的很少，有時候還很懦弱。所以，下定決心從今天起改變自己，做一個全新的自己，做一個合格的IC銷售，做一個合格的銷售工程師，6月份的業績如果沒有突破十萬人民幣，決定離開XXX，去找一家代理去做，或者大一點的公司去做。

計劃:

1、6月份的業績到達10萬人民幣。

2、每天至少準備50個第二天該打的電話。

3、每天至少發4篇有質量的帖子。

4、每周上門見三到五位目標客戶。

5、一周至少讀一本有關銷售、投資的書籍。

6、每天晚上總結、分析當天的客戶。

7、每周周末約一個人聊天。

8、每天晚上學習當天客戶問到的型號的技術信息。

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20xx年7月，我很榮幸的成為了xx有限職責公司的一名新員工。自工作以來，在公司領導的親切關懷和同事們的熱情幫忙下，我很快地融入了巴潤這個溫暖的大家庭。工作的幾個月中，我能始終牢記自我的職責，恪盡職守、兢兢業業地做好本職工作，現我就將工作以后的情景總結如下。

一、專業工作的基本概況

工作以來，按照公司領導的統一部署，及對部門、組里安排的關于安全的教育與工作的資料盡心的學習。我此刻的主要的工作資料就是學習如何駕駛重型運礦車，如何安全的生產給公司創造效益。還有我們此刻搞得熱火朝天的5S，如何領會5S與搞好5S也是我們工作的重點。開好重型運礦車是我以后的工作重心，所以此刻要努力的練習認真聽師傅講解多和師傅學習工作經驗。為自我也為他人創造安全的工作環境。5S能使我們有一個干凈清楚的工作環境能減少很多工作中的安全隱患。雖然此刻苦點累點，可是以后無論從個人還是公司都會帶來極大的好處。此刻的苦和累就不算什么了。來到那里就要給那里帶來效益，我們已經不在是學生了。沒有辛苦的勞動是帶不來工資的我必須努力工作。

二、成績與收獲

在思想上，作為一名剛剛參加工作的大學生，我時刻提醒自我要擺正自我的位置，全面完成兩個轉變，把思想認識擺正第一位，認真學習黨和國家當前的重要會議精神，時刻同黨堅持思想一致，不斷向黨看齊。在學習實踐的工作經驗和集團公司5S整頓過程中，我更是發揮自身學習的積極性和主動性，全面系統學習實踐的工作經驗和相關的理論，發揮自身的優勢，把5S同實踐工作經驗相結合，科學合理的組織開展各種學習活動。作為一名預備黨員，我時刻牢記黨的章程，做好模范帶頭作用，不斷加強自身學習，提高思想素質，拓展創造性思維，為公司發展貢獻一份力量。

在生活中，團結單位同事，共同營造和諧工作環境。來到單位后，我很快便融入到這個團體中，領導和同事們對我也異常關心，不論是工作上，還是生活上

經常關心我提醒我，幫忙我適應新的工作環境，我們共同工作共同娛樂，讓我感受到大家庭的溫暖，同時也激發了我的工作積極性。我會珍惜這份溫暖，并且將這份溫暖延續下去。

在工作中，今年我一向堅持出滿勤，無遲到、早退和曠工現象。嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領導的指示和批評并付諸于實際，做事謹慎認真，對日常工作進行記錄并及時上報。此外，待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容。嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作資料無關的事情。單位組織的各項活動都能按時到達，積極參加。今年8月份參加了公司舉辦的足球比賽，即到達了強身健體的目的又增強了團隊合作本事和凝聚力。在這次全公司上下進行的5S建設中，我經過學習“整理、整頓、清潔、清掃、素養”的5S要義，積極配合領導工作。在工作時，想到的不是哪里簡便，哪里職責小，而是迎難而上，擊破各個死角，哪里需要去哪里。經過積極地和班內的同志想辦法，想對策，經過幾個月的高強度工作，在盡量短的時間內改變了局面，使下一步的工作有規可尋。

三、問題與不足

工作中我存在以下問題需要在今后的工作和學習中改正。在思想上，思想還不夠緊張，對自身的要求不夠高，還需要進一步加強工作上業務還有不太熟悉的地方，需要進一步提高自身業務素質。生活作風方面，對自身要求標準不夠高，需要進一步加強。此外，工作效率不高，還有潛力可挖。工作方法有待改善，需要多多向有經驗的教師傅學習。雖然能認真做好工作記錄，但流于形式，實用性不大起不到高的效果。效率作為做好工作的重要因素，提高工作生產效率尤為重要。在今后的工作學習中，要努力加強政治學習，提高自我的政治素養和覺悟性。此外，要提高個人修養并加強業務學習本事，以提高自我的業務素質從而提升工作質量。并且要創造性地開展工作，多動腦想改善工作的方法，提高工作效率。吸取以前工作中的教訓，在每次工作前做好準備，避免再犯同樣的錯誤，積極完成自我的工作不打無準備之仗。加強與科所之間的溝通，使領導的監督工作更為深入。

四、對策與提議

作為一名年輕工作者，對待工作我不敢有絲毫懈擔我要求自我做到手勤，要多記筆記，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現的問題記下來以吸取經驗教訓；口勤，要多問，遇到疑難問題或工作中遇到困難就向老同志和有經驗同志問；耳勤，多聽取同事們提出的好的意見、提議，改善工作。20xx年轉眼即過，我到巴潤已快接近半年了，在這將近半年里我學到了很多，十分感激公司供給給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的提高，慢慢的提升自身的素質和才能。提高思想認識，嚴格遵守公司的條例和規章制度，用優秀工人的標準來要求自我。

回首過去的一年當中，公司陪伴我走過很重要的一個階段，使我懂得了很多。今后，我要努力學習科學文化知識，理論聯系實際，調高業務素質并在以后的工作中不斷的創新。加強和同事之間的溝通，增進同事之間的感情，無論遇到同事遇到什么樣的麻煩都要盡最大努力幫忙。嚴格要求自我，凡事要起先鋒帶頭作用。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感激，有你們的協助才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫忙，才能令我在公司的發展上一個臺階。期望在今后的工作中，領導和同事們能一如既往的指出我的缺點和不足，讓我能夠不斷改善自我，使自我能更好地為公司建設貢獻自我的一份力量。

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