機器視覺銷售工程師工作總結(范文二十篇)_機器視覺銷售工程師工作總結

機器視覺銷售工程師工作總結(范文二十篇)。

機器視覺銷售工程師工作總結 <一>

10月我被評為助理工程師以來，經過六年多的學習、鍛煉與實踐，在知識上有所豐富和拓展，在技術有所進步與提高，現就六年來專業工作情況匯報如下：

從1995年以來，我一直在×××保護區從事自然保護區野生動植物資源管理和林業工程工作，通過這么多年的學習和實踐，在野生動物管理和研究等方面積累

了一些的經驗，在工程技術方面也有突破。

一是加強了宣傳和技術培訓。

通過種種形式的宣傳，使社會各界充分認識到建立自然保護區的重要性，進一步提升自然保護區形象和地位。加強對區內村民的宣傳教育，提高他們保護野生動植物的意識。六年共發放宣傳資料一萬多份，覆蓋了保護區內的村村寨寨。

二是開展了黑葉猴科研工作。

分別于1997年和開展了黑葉猴的種群數量，通過調查到保護區有黑葉猴76群730只左右;于1997年4月開展了黑葉猴的野外人工投食馴化，馴化工作取得成功，是我國黑葉猴野外人工投食馴化的第一例;在1997年利用開展黑葉猴野外人工投食馴化的同時，開展了黑葉猴繁殖周期和日活動時間的觀察，相關科研論文《黑葉猴繁殖周期的初步研究》、《黑葉猴野外人工投食馴化》、《黑葉猴日活動時間的分配》在《獸類學報》和《野生動物》雜志發表。

三是積極實施好林業重大工程。

我局自1998年實施天然林資源保護工程以來，每年保護了區內的156336畝天然林，保護了黑葉猴的棲息環境。到底共實施天保工程封山育林31092畝，使黑猴的棲息環境得進一步改善。

四是參與工程項目設計。

到10月我已先后參加設計了《×××國家級自然保護區總體規劃》、《×××保護區天然林資源保護區工程實施方案》、《×××保護區封山育林作業設計》、《×××保護區封山育林作業設計》、《×××保護區封山育林作業設計》、《×××保護區封山育林作業設計》。

五是加強信息網絡建設，提高工作效率。

現代社會是信息社會、網絡社會，為進一步提高天保工程管理的工作效率，由省林業廳組織建成了天保工程信息管理系統，通過培訓，我已經對管理系統有了較熟悉的了解，并能做到熟練操作，保證了省廳天保工程管理信息、文件、圖表的及時獲取，我局的天保工程管理文件、圖表的及時上報和問題的及時反饋，從而進一步提高了工作效率。

六是做好野生動物疫源疫病的監測工作。

我局是國家林業局在貴州設立的4個國家級野生動物疫源疫病監測站點之一，為做好事此項工作，我于11月擬定了我局的野生動物疫源疫病監測方案，并積極開展監測工作，到上半年共向省廳發送監測快報294期，監測區內野生動物特別是黑葉猴的生理變化，密切注意保護區內野生動物疫源疫病情況，防止人畜共患病發生，保證人和野生動物生命安全。

七是配合其它部門做好林業行政執法、二類森林資源調查、彭水水電站庫區實物指標調查等工作。

六年來，在做好本職工作的同時，還配合其它部門做了林業行政執法、保護區森林資源二類調查，彭水水電站庫區實物指標調查。幾年來參與調查處理林業行政案件16起，為國家挽回經濟損失2多萬元;參與完成了彭水水電站庫區淹沒涉及我區的實物指標調查;參與完成了保護區黃土、新景、客田3個鄉的森林資源規劃設計調查任務。

總的來說，通過不斷地學習，努力工作，在實際工作能力上，特別是野生動物管理和林業工程知識的把握和運用方面有了顯著提高，工作成績也得到了上級部門的認可，我也在、年終考核被評定為優秀等次，1997年自連續六年被管理局評為先進個人，、管理局先進個人，所領導的科室、被管理局被為先進集體。

以上成績的取得，離不開領導和同志的關心、支持、幫助，同時也是自己一直努力工作的結果，我認為自己有能力擔任工程師這一職位，特將自己六年來專業工作情況總結匯報，敬請各位評委評審認定，謝謝!

日月如梭，時光如流星般轉瞬即逝。踏入設計院從事設計工作已經一年多了。在這一年多的工作中，我既體會到了，剛剛踏上工作崗位的那種新鮮感;又感覺到了設計師工作的艱辛和勞累。上半年我盡量使自己適應新的工作環境;下半年我的工作重點是培養自己良好的學習習慣和認真踏實的學習態度，為初聘助理工程師而不懈努力。

作為一名雙新設計師，既新參加工作，又恰逢院里新近改革，剛出校門又進設計院，環境雖有較大變化，但仍以學習為主。在這短暫的一年里，我既興奮又激動。在各位領導和老總的熱心支持和幫助下，我認真做好設計工作，積極完成所里布置的各項任務。我對自己業務和設計工作有很多的思考和感受，現將這一年多的工作情況做簡要的匯報：

一、政治思想方面：

在這一年多的設計工作中，我深深地體會到了工程師工作的瑣碎與繁重，從設計方案到竣工驗收，每一個環節都不能懈怠。在設計過程中，我不斷的學習與反思，在學習中進步，在反思中成長，使自己能在將來的某一天也能成為一名優秀的工程師。設計目的明確，態度端正，鉆研業務，勤奮刻苦。熱愛自己的事業，團結同事，虛心求教，遵守勞動紀律。參加了汶川大地震賑災捐款活動，增進了全院職工的集體主義精神。加強自身素質的培養與提高，從自身做起。工程師這個職業的特殊性決定了我們以人為本，安全第一的必然性。

二、業務能力方面：

工作間隙,通過與幾位老工程師的談心與交流，在較短的時間內對建筑設計和結構設計有了初步的了解，其次，在老總的帶領下,我們學習了XX年的新版規范,同時也對我們進行設計方法的指導和安全意識的心理輔導, 針對一些剛畢業學生由于只能設計附屬類的建筑而產生的自卑、擔憂、失望等心理進行心理指導， 激發了我們的自信心、培養了我們的設計的熱情和主動性。

讓我感觸頗深的是：所長激發了我當家作主的意識，逐步培養了我大膽承擔項目負責的能力，使我們這一批剛畢業的學生增強了在所里工作的責任感和主動參與管理的意識，形成了一支團結、肯干、工作負責的設計隊伍，帶動了所里成員的共同進步。此外，所長也教導了我們，在與甲方交涉的過程中要言必行，行必果，以人為本，誠信第一。

在XX年新版規范改革的大潮下，我和所有工程師們一起融入了對新版規范的學習浪潮中。新規范推行以來，老總們在審圖的過程中，積極培養我們自主學習的能力，科學探究的精神，不再將設計規范填鴨式的傳授于我們，而是讓我們通過自主探究的方式提出問題，分析問題，找出問題，解決問題，得出結論，驗證結論，應用結論解決問題。在審圖中注重過程培養，要點總結，提高了我們的學習興趣，培養了我們的創造精神。認真設計，虛心求教。作為一名年輕的設計師，為了把自己的設計水平提高，我堅持經?？唇ㄖ矫娴囊幏秷D集，經常從網上找一些優秀的建筑設計施工圖潛心學習。平時我認真虛心的請教經驗豐富的老總，學習他們的經驗以及那種對工程認真負責的態度，不斷的提高自己的設計水平，領悟其中的設計藝術。魯迅說過：一千個讀者中就有一千個哈姆萊特。我要說，一千位設計師，就會有一千種設計風格，每一種風格，都有著它獨特而富有魅力的閃光的一面，而我，愿自己是只辛勤的蜜蜂，能夠博采眾長，努力設計出優秀的作品!三、工作業績方面：

在荊州市荊州建筑設計院的作品：

荊州市檢查院門面改造方案、屈原路和南環路立面改造方案、荊州市森茂林業有限公司辦公樓方案、荊州市武警市支隊二中隊門面改造方案、陳錕私房方案、荊州市麻風病院醫療辦公樓建筑結構、荊州市煙草專賣局食堂建筑結構、荊州市創世紀轉基因技術有限公司大門門房建筑結構、荊州市創世紀轉基因技術有限公司辦公樓建筑、荊州市創世紀轉基因技術有限公司配電房建筑結構、荊州市公路大酒店電梯改造建筑結構、侯作明私房方案、荊建車庫建筑、劉清德私房方案、荊州市殯儀館大門牌坊建筑結構、荊州市太湖私房建筑、荊州市郢南村還遷居民小區私房方案、張留柱私房方案… …

在襄樊市第二建筑設計院的作品：

隆中管委會廣德寺兩座橋(車行橋、人行橋)建筑結構、襄樊市兒童福利院規劃方案(修改部分)、襄樊市第一人民醫院老住院部外科大樓改造方案(結構加固施工圖、水泵房建筑結構)、棗陽吳店二郎工業園(清理打磨車間、材料庫、成品庫、鑄造車間)建筑施工圖及大門圍墻附屬建筑結構、襄城區勝利街中鐵四局住宅小區規劃方案、襄樊萬洲電氣集團有限公司辦公大樓方案(修改部分)、襄樊市兒童福利院(康復樓、辦公樓、教學樓、嬰幼兒宿舍、兒童宿舍)結構施工圖、襄樊市輕工行業協會職工還建樓結構、襄樊市太平店財政所綜合樓結構部分、襄樊市新街商住樓建筑方案部分、襄樊學院學術交流中心隆中大酒店大門建筑結構、襄樊市九豐房地產高層商住樓建筑方案部分、襄樊市夢達裝飾公司商務大樓建筑方案部分… …

這一年來在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的學習和鉆研，把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實際驗證所學的理論知識，努力快速積累設計經驗，讓自己更快更好的融入到工作中去。

三、今后努力的方向：

①提高自身設計水平，多聽、多思、多做、多交流，再接再厲，努力工作。

②經常向老工程師學習，能在師傅身上學到更多的知識，能夠獨擋一面;

③經常看規范圖集，在實踐中不斷豐富自已的經驗與技能。

④提高自己的設計素質和職業道德。

⑤積極努力備考：注冊結構工程師、二級注冊建筑工程師、一級建造師、注冊造價工程師、注冊監理工程師，主攻前三項。

今后，我將進一步加強技術學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為院里作出更多的貢獻。設計經驗是一點一滴的累積。每天進步一點點，是一個不斷完善的過程。沒有最好，只有更好。欲速則不達，一定要步進式推進，持續改進。

設計工作，是一項常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實，讓我把一份矢志設計的心愿化為對建筑事業的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給建筑結構設計，相信今日我心中含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

這一年，是我快速的成長用汗水換來的充實的一年。但這只是一個開始，路漫漫其修遠兮，吾將上下求索。

設計二所員工：小劉

xx年一月二十日

機器視覺銷售工程師工作總結 <二>

本人于20xx年任職以來，嚴格履行計算機工作的崗位職責，認真學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的個項任務，先將過去一年的工作總結如下：

一、思想政治表現：能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，擁護黨的領導，堅持四項基本原則，熱愛祖國，遵紀守法，具有優良的思想素質和職業道德，能用“三個代表”的要求來指導自己的行動。主動要求進步，團結友善，明禮誠信。

二、完成本職工作的質和量本人熟悉本專業領域的國內外現狀和發展趨向，具有豐富的計算機理論知識和計算機在企業管理方面的經驗，具有較強的解決本專業實際問題的能力，能將本專業與相關專業相互配合，協調解決有關技術難題。任職期間，較好的完成了單位下達的責任目標。

三、不斷加強理論學習，拓寬知識領域計算機行業是個飛速發展的行業，計算機技術更是發展的日新月異，因此，不斷加強理論學習，拓展知識領域，進行知識更新，也是形勢所迫。為了加強自身計算機水平的提高，為了掌握計算機更前沿的技術，充實自己的理論知識，不斷與前輩和同事交流學習充實自我，不僅豐富了自己的理論知識，更加強了在計算機應用中的實際解決問題的能力。

一年多的時間內，我在領導和同事們的幫助和支持下取得了一定的進步，但我深知自己還存在一些缺點和不足，理論基礎還不扎實，業務知識不夠全面，工作方法不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強理論學習，積累項目經驗，做好20xx年工作計劃，不斷調整自己的思維方法和工作方法，在實踐中磨練自己、鍛煉自己，成為能在單位中能夠獨當一面的員工。
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機器視覺銷售工程師工作總結 <三>

時光荏苒，歲月如梭，XX年已在不經意間悄然逝去?；厥譞X，既有成功的踏實和歡欣，也有工作不順的失意和苦惱。我本著認真負責，積極主動的工作態度，圓滿地完成自己的各項工作，自身的素質和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過去的一年，通過學習和工作實踐，受益匪淺，不僅學到了很多專業知識，對原子熒光光度計有了更全面的理解和把握，而且培養了我作為儀器工程師所應該具備的基本素質。同時，我堅持自學，學習了原子熒光光譜分析的工具軟件和專業書籍，提高了理論水平?，F將具體工作總結如下：

XX年，我結合儀器行業的發展，公司和我個人的實際情況，重點學習了《原子熒光光應用手冊》和《原子熒光光譜分析》，通過參加北京吉天第三期原子熒光培訓班，進一步充實和鞏固自己的知識技能，并在精工車間認真地學習了解儀器的生產過程及各個部件的常見問題和維修處理方法，期間還與全國各地的不同用戶交流學習了原子熒光光度計的使用方法并且就常見問題進行了探討。經過五個月的學習和工作實踐，我逐漸熟悉并掌握了原子熒光光度計的工作原理、操作規程及注意事項，可以熟練地安裝調試不同型號的原子熒光光度計，并且能夠完成儀器維護維修及客戶培訓工作。大學的時候，我對原子熒光光譜分析只停留在《儀器分析及實驗》的簡單介紹。我自學了原子熒光分析軟件，經過多次實踐，并請教其他工程師與工作經驗豐富的客戶，最終掌握了這一光譜分析儀器?，F在，我對原子熒光光譜分析充滿了信心。另外，我接觸了形態分析，了解了儀器分析發展的新動向，光譜和色譜分析的聯用，使儀器分析進入了新的領域。學習的目的是為了應用，在以后的工作中，我會認真考慮將所學習的技術充分應用，讓工作更是一層樓。

1、跟隨其他工程師安裝調試sa―20和afs―930，維修自動進樣器和原子熒光光度計，通過觀摩學習，熟悉工作內容，掌握儀器操作規程及維修維護。

2、自己獨立安裝調試6臺不同型號的原子熒光光度計，包括afs―8220兩臺，afs―830一臺，afs―922兩臺，afs―9330一臺，圓滿地完成了自己的工作任務，得到了客戶的認可和肯定。同時完善和強化自己的專業技能，熟悉原子熒光光度計的操作使用，強化客戶培訓內容，了解不同型號儀器的異同及優劣勢。

3、維修自動進樣器2臺和原子熒光光度計2臺，包括出入境檢疫中心afs―9230極坐標自動進樣器和甘肅省食品監督檢測中心afs―930三維坐標自動進樣器，甘肅省水文局afs―930和甘肅省環境監測中心站afs―930，得到了客戶的信賴及認可。能夠將自己學到的進行應用實踐，對自己的工作有了足夠的信心。

4、做回訪工作，前后走訪了11家客戶，包括農產品監督檢測中心、甘肅省疾病控制預防中心、甘肅省環境監測中心站、蘭州市環保局、蘭州市疾控中心、甘肅省輕工質檢局、甘肅省糧食局、鐵路局疾控中心、甘肅省水文局、定西藥檢所、甘肅省食品監督檢測中心，維護保養不同型號的原子熒光光度計12臺，幫客戶圓滿地解決平時操作使用中所出現的問題，并請教工作經驗豐富的客戶，通過交流和學習，進一步強化自己的專業技能，給客戶留下了較好的印象。

5、幫甘肅省水文局和定西藥檢所做盲樣考核，給客戶解決困難的同時提高了自己的光譜分析水平，為今后的工作打下一定的基礎，并取得了客戶的信賴和認可。

6、幫甘肅省水文局和蘭州市疾控中心做儀器對比實驗并彼此交換原始數據存檔，進一步熟悉原子熒光光度計的操作使用，提到自己的工作能力。

經過五個多月工作的錘煉，我已經完成了從學校到社會的完全轉變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這幾月的摸爬滾打，我深刻認識到：細心、嚴謹是儀器工程師所應具備的素質，而融會貫通、觸類旁通和不斷創新是決定個人平庸或優秀的關鍵因素。我要讓我的工作思路越來越開闊，我要做到享受工作，我要在儀器分析領域有所作為。做事情的全力以赴和嚴謹、細致的工作態度應該是我XX年工作作風方面最大的收獲。除此之外，還跟經理學習了為人處世，接人待物，自己的人生觀價值觀有了一定的提升。感謝經理的信任與栽培，希望經理可以作為自己人生道路的燈塔，指引我繼續向前。

首先，自己的專業技能還有待提高，精益求精，從而進一步提高自己的工作效率。其次，自己涉世未深，和不同的客戶交涉，有些事宜處理欠妥，畢竟為人處世是很大的學問，需要在自己的人生道路上邊走邊學，還望得到經理的指引和幫助。

新的一年，我會加倍努力，繼續提高和完善自己的專業技能，同時提高個人能力，可以快速而有效地解決工作中遇到的困難，提高工作效率，為公司做出更大的貢獻。

公司剛成立不久，公司的信譽及業務水準需要進一步的提高。其次，公司可以拓展自己的業務，提高公司的經濟效益。我有以下兩方面的建議：

1、原子熒光光譜分析對于大多數高等院校的學生包括我是一種新的儀器分析方法，對于未來的工作者，客戶培訓顯得尤為重要。而且，儀器安裝調試之后的培訓略顯倉促，加之客戶的接受能力不一，不少客戶反映，儀器購置之后的操作使用存在一定的困難。再者，黨的十八大報告提出：要提高人民健康水平，改革和完善食品藥品安全監管體制機制，原子熒光光度計作為食品安全檢測的重要儀器設備，未來市場極大，后續的客戶培訓具有很高的發展前景。

2、事業編制單位有每年的核查考試，公司可以抓住這個機遇，拓展考核測試業務，幫客戶完成核查考試，例如11月的定西藥檢所砷盲樣考核測試。

我認為，現階段，我可以勝任自己的本職工作，一年的試用期過于拖沓，望經理為了公司的長遠發展，盡快與我簽定勞務合同。而且，國家《勞動合同法》對試用期時間長度有限制規定：勞動合同期限三個月以上不滿一年的，試用期不得超過一個月；勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過二個月；三年以上固定期限和無固定期限的勞動合同，試用期不得超過六個月。同一用人單位與同一勞動者只能約定一次試用期。再者，每月的房租水電及日常飲食和必要的生活用品是不小的開銷，差旅費用又需自己預先墊付，生活捉襟見肘，希望可以加薪。本人會一如既往、用積極、認真、負責的態度去做好每一件事，望經理可以考慮下本人的這份難言之情。

這是我對一年來工作的總結，說的不多.但我認為用實際行動作出來更有說服力.在今后的工作中我將努力奮斗，繼續鞏固現有成績，針對自身不足加以改進，爭取在以后的工作中更上一層樓！在公司我所學的東西，不僅現在有用，而且將使我終生受益.再次感謝公司。

總之，在這五個月的時間內，無論從技術上，還是從素質上，我都有了很大的提高。今后，我會在此基礎上，刻苦鉆研，再接再厲，使自己的工作水平更上一層樓，為公司的發展能盡上一份力。

機器視覺銷售工程師工作總結 <四>

工作中存在問題及總結經驗教訓在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面：

1、忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。

3、懶惰在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常經常指正。探索作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情，所以在這一年即將結束的時候，希望公司領導能給予我的幫助，指引我向正確的方面去發展。

流年似水，轉眼到xx聯已經是第二次寫工作總結了，這不禁使我想起在畢業時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領導把我調到商用事業部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養!

機器視覺銷售工程師工作總結 <五>

職責：

1 負責視覺圖像中物體進行檢測，識別與跟蹤。

2 負責計算機視覺、深度學習相關方向的技術難點攻關與前瞻研究

3 負責算法計算性能優化，并推動其上線應用

崗位要求：

1 碩士及以上學歷，2年以上工作經驗。

2 深度學習、統計機器學習、計算機視覺、最優化方法等方面有較深入的研究

3 熟悉物體(人體、人臉、通用目標)檢測、跟蹤與識別等算法

4 創造性思維，富有想象力，有推進人工智能的理想和使命感

5 有良好的溝通能力，團隊合作精神。

6 較強的邏輯思維能力以及算法實現能力。

機器視覺銷售工程師工作總結 <六>

20xx年7月，我順利完成了大學本科學業，從大理學院物理與電子信息系電氣工程及其自動化專業畢業，并于同年7月應聘到滇能楚雄水電站開發有限公司老虎山水電站工作。參加工作以來，我一向從事水電站運行、維護及管理工作，下頭就從專業技術角度，對我這5年來的工作做一次全面總結：

一、在20xx年3月大四實習中，認真履行實習生的職責，為實習的圓滿完成盡了自我的一份職責。

在大理華能徐村水電站實習的半個月時間里，經過安規考試及檢修規程考試合格，我跟隨電站的維護人員進行水電站設備檢修維護、設備消缺等工作。從那時開始，我從學校走出來，對水電站電氣設備有了近距離的接觸，感性認識得到提高，動手本事得到加強，也明白了書本知識與現場生產實際的差距。而在楚雄老虎山電站實習的一個月時間里，經過安規考試及進廠培訓教育，我先后被安排到檢修班、運行班，進行設備檢修維護及運行值班工作?？上驳氖?，三月正值老虎山二級電站、一級電站全停檢修，我也多了深入學習水電站電氣及機械設備和理論聯系實際的機會。在老虎山電站“安全第一”的環境里，不管是檢修維護還是運行值班，員工們都高度重視安全操作及禮貌值班，我的安全及禮貌意識、安全行為也大大增強了；在電站檢修工作中，我從師傅們現場講解及實際接線中明白了審圖必須認真、接線必須細心、工藝及布局必須美觀的道理；在運行值班工作的跟班學習中，我體會到倒閘操作必須認真履行操作票及監護制度，現場必須仔細核對、認真操作的重要性。在一個月的時間里，我虛心求教，逐步了解了部分水電站電氣設備的工作原理、操作程序、注意事項等，也在實踐中發現自我的很多不足。而最讓我記憶深刻的是，電站的平凡而質樸的員工們，他們盡忠職守、踏踏實實、兢兢業業的工作態度，扎扎實實、堅持不懈做好本職工作的精神，讓我獲益匪淺。

二、在20xx-20xx年楚雄公司水電站運行、維護及管理工作中，我求真務實、恪盡職守，為公司的安全生產和經濟運行貢獻自我應有的力量。

20xx年7月我應聘到滇能楚雄水電站開發有限公司老虎山水電站工作，并被安排到剛剛投產的老虎山零級水電站運行值班。在三個月試用期間，我認真履行水電站值班員的崗位職責，謙虛請教，認真學習，大膽動手操作，并多次配合處理檢修人員處理缺陷。隨后以優異的成績競爭上崗，成為老虎山水電站運行副值班員。在之后的一年時間里，我繼續勤學好問、積極主動加強專業理論知識學習和動手本事培養，參與了老虎山一、二級保護改造(國電南瑞微機保護)工作，專業技能、動手實踐本事得到進一步提高。經過努力，我先后在楚雄供電局取得運行人員受令資格、在云南省電力學校取得水輪機中級值班員、xx理工大學取得高壓電工入網作業許可證，并榮獲“優秀學員”稱號，為公司贏得了榮譽，也拓寬了自我的知識面。20xx年9月我以優異的理論成績，現場動手本事考試競爭上崗，成為老虎山水電站運行正值班員，獨立的進行運行帶班、值班工作。20xx年10月至20xx年年9月，應公司對外承包運行維護的需要，我被調到昭通油房溝水電站(2x34mw)投產及運行維護工作，取得昭通運行受令資格，之后競爭應聘上電站主檢修工(正值)，先后從事電站運行值班、電站檢修維護、大壩值班維護等工作。20xx年10月至20xx年5月，調回老虎山老虎山擔任電站安生辦副主任，專管運規修改、安全生產、員工培訓和電氣(一、二次)設備維護及技改工作。異常是在20xx年龍崗片區電站檢修工作中，作為龍崗片區工作負責人，我全面負責機組檢修及協調工作，全過程參與了電站重大倒閘操作及設備切換操作。并且，重點參與了球閥控制柜二次控制改造、老虎山零級站低壓空壓機控制系統改造、機組自動化元件更換、技術監督等工作，組織協調本事、專業技能及綜合素質得到了很大的提高。另外，經常在楚雄公司的《安全生產簡報》上做專業交流、學習心得、分析講解等工作，為企業的安全文化及員工培訓作出了必須貢獻。

三、在20xx年5月至今，將為祿勸公司的完美明天不懈奮斗。

20xx年5月，我被滇能集團公司調動到祿勸電磷開發有限公司工作，一向負責電氣設備運行維護、二次設備投產調試及運行維護及檢修工作。作為祿勸公司安生部電氣二次管理人員，我要求自我不計個人得失，主動承擔職責。無論是電網公司各個部門的通知、中電投云南國際管理要求還是承包運行電站的合理需求、其他專業的工作等，在自我本事范圍內的，我都會及時協調、解決，將問題在第一時間解決，將潛在的風險在我那里得到控制。在日常的工作中，我對自己的要求就是“理論精湛精通，實作扎實過硬。我能吃苦耐勞，認真、負責的完成領導安排的相關工作。正是領導的關心、同事的相互協作，這兩年的工作能圓滿劃上句號。從鉛廠電站順利投產到日常電站電氣二次工作有序開展、保護及技術監督工作正常完成、電站設備運行維護、檢修、消缺及事故分析；從賽珠、魯基廠、鉛廠電站的電氣二次檢修，到賽珠電站cdm第三次、魯基廠cdm第二次核查的順利實施及甲巖電站cdm的積極準備，從魯基廠電站搶險的到日常工作的順利開展，我和我的同事們都付出了不少心血和汗水。同時，20xx年甲巖電站投產準備及現場調試、驗收工作，我也將積極按照公司的安排，深入一線、深入現場，為甲巖電站順利投產作出貢獻。學術研究方面，我的大學同學和我撰寫的《數字化變電站中合并單元的研究》在20xx年4月的《云南電力技術》(中圖分類號：tm63文獻標識碼：b文章編號：1006-7345(20xx)02-0043-04)中發表，為做好專業論文研究探討工作的開始打下了良好基礎，今后將努力發表多的學術論文。20xx年年底，我被安生部推薦為“安全生產先進個人”稱號，這將激勵我向著更高的目標不懈努力。

四、加強黨性修養，努力堅持黨員的模范先鋒作用。

20xx年入黨以來，我總是要求自我做好表率和帶頭作用。作為一名基層的黨員，我始終以高標準、嚴要求來督促自我。正是因為對黨的忠誠，我明白自我需要不懈努力，講黨性、重品行，以一名新時代的青年黨員的要求激勵和鞭策自我；正是因為對企業的熱愛，我始終堅持一顆感恩的心，真誠為人，踏實干事，將有限的精力和本事，投入到無限的為企業貢獻中去。

五、以學無止境的態度，不斷將學習和工作引向深入。

我始終踐行學無止境的理念。本著“活到老，學到老”的精神，我要求自我進一步涉足運行維護、設備檢修、cdm知識、通信、自動化、電氣一次等知識，力求更精更深，這些知識的獲取和積累為我在實際工作發揮更大的作用奠定了堅實的基礎。在科學技術日新月異的今日，我個人意識到，僅有不斷的學習和實踐，才能逐步提高自我的專業水平和工作技能，才能更加勝任崗位要求。在今后的工作中，我將始終堅持加謙虛謹慎、求真務實的心態，更加注重學習和實踐，更加注重實干和操作，更加注重提高自身的素質，以滿足工作的需要，使得得自我更能勝任工作，更能在平凡的崗位上書寫無愧于自我的壯麗詩篇。

機器視覺銷售工程師工作總結 <七>

一、培訓內容

為了提升銷售團隊的專業素質和銷售技巧，公司于近期組織了一次針對銷售工程師的培訓。培訓內容涵蓋了市場分析、銷售技巧、客戶關系管理等方面，讓從多個角度全面提升了自己的銷售能力。

二、市場分析

在培訓的第一部分，學習了市場分析的重要性。了解市場趨勢和競爭對手的情況，對于制定銷售策略具有很大的幫助。培訓中，學習了如何獲取市場數據并進行分析，如何發現市場需求并迅速作出反應。通過市場分析的訓練，不僅對市場形勢有了更深入的了解，還鍛煉了獨立思考和解決問題的能力。

三、銷售技巧

在銷售工程師崗位上，的銷售技巧尤為重要。在本次培訓中，學習了一些有效的銷售技巧，如客戶洞察、需求分析、產品演示、談判技巧等。通過實踐演練，更加熟練地掌握了這些銷售技巧，并在團隊中進行了角色扮演，提高了的溝通能力和銷售能力。同時，專業銷售培訓師還為分享了一些成功案例，讓從中獲得了啟發和靈感。

四、客戶關系管理

在銷售過程中，良好的客戶關系管理至關重要。通過培訓，學習了客戶關系管理的方法和技巧。了解到，與客戶建立良好的關系不僅有助于增加銷售額，還有助于長期合作和客戶口碑的傳播。通過模擬客戶管理案例的訓練，學會了如何建立信任，維護良好的溝通，解決問題并爭取客戶的長期支持。

五、總結和展望

通過這次銷售工程師培訓，不僅全面提升了自己的銷售能力，還培養了團隊合作和溝通協作能力。深刻認識到，作為銷售工程師，不僅要具備扎實的產品知識，還應具備良好的市場分析、銷售技巧和客戶關系管理能力。將積極應用所學知識，更好地為客戶提供價值和服務，并為企業的業績貢獻自己的力量。

未來，期待更多的培訓機會，不斷學習和進步。相信通過培訓，的銷售團隊將會更加強大，為企業的發展貢獻更大的價值。將緊跟市場需求，持續提升自己的銷售技能，為客戶提供優質的產品和服務，成為行業的佼佼者。

機器視覺銷售工程師工作總結 <八>

本人，x年開始參加工作，便從事建筑施工活動，x年取得工程師職稱，xx年至x年主要就職于x公司和x公司，曾經主持過的工程項目有。x年x月，受聘于，擔任項目技術負責人和項目經理等職務，主要主持過的工程項目有：等項目，x年，開始擔任x公司董事長助理，負責公司下屬各工程項目的質量、安全、合同以及公司日常與建筑施工相關的管理工作，指導公司下屬各項目質量、安全方面的技術內容?，F對本人幾年來的專業技術工作作如下總結：

一、努力提高自身的理論水平和技術素質，刻苦鉆研專業技術業務，做好本職工作。

我于x年參加工作，從最基本施工員做起，通過自身的努力，擔任過質安科長，項目技術負責人、項目經理及分公司經理等職務，對待每一項工作任務，我都兢兢業業，一絲不茍，努力做好本職工作，同時也不斷的學習和充實自己，努力提高自身的知識水平和技術素質，對工作中遇到的各種困難和問題刻苦專研，決不放棄，銳意進取，使自身的專業知識、理論水平和實踐能力都得到了極大的提高，x年，在x公司，我利用自身扎實的專業知識和較強的實踐能力，對施工現場的各項技術指導文件、施工技術資料制作、核查以及管理方法、施工質量控制管理制度、現場安全控制管理制度、人員生產責任制度等一系列建筑施工現場的做法和制度進行了系統、全面的整理和規范，使整個公司施工現場管理體系更加健全和完善，為工程項目的管理和運行提供了先進、科學的管理方法和手段，使公司多項工程獲得了x市“文明標化工地”和x省“文明標化工地”以及x市“甬江杯”優質工程和x省“錢江杯”優質工程，并多次受到上級各級領導的表揚和贊譽。

隨著公司管理體制改革的逐步深入，公司領導決定實行國際上先進的質量、安全和職業安全健康管理體系認證，我作為公司管理者代表對認證工作負責全面的組織和實施，從體系文件編寫、初始狀態評價、重大危險和環境因素辨識、管理的制定等工作到最終迎接評審小組的評審和考核，最后圓滿通過質量、安全和職業安全健康管理體系的認證，在整個過程中，我都精心安排，科學組織，規范管理，為企業順利通過注冊認證作出了突出貢獻。在參與建立企業質量管理體系、職業安全健康管理體系和環境管理體系的過程中，我個人也學到了國際通用的許多管理方面的知識，同時作為三個體系的企業管理者代表，我也時刻為三個管理體系的持續改進做出艱苦的努力。

在為公司和項目部取得各項榮譽的同時，我也不斷學習和提高，專研專業知識，攻克專業難題，我于x年撰寫的《合理低價中標初探》論文在土木工程施工專業雜志《建筑施工》上發表，x年撰寫的《預應力混凝土梁板裂縫控制》、《關于中標價和簽約合同價的探討》和《建設工程索賠初探》三篇文章也被《建筑施工雜志》刊載。

二、積極推廣使用“四新”技術，提高管理的先進性和科學性。

在擔任工程項目技術負責人和項目經理的工作中，我深入鉆研，大膽創新積極推廣使用“四新”技術和建筑業“十項”新技術，本著經濟、實用、先進、可靠的原則，堅持向科技要進度，向科技要質量，向科技要效益的思想，提高認識，抓住重點，廣泛采用高科技含量的建筑材料、建筑技術和施工工藝，以“科學技術是第一生產力”為出發點，在項目部中組織強大的技術攻關領導小組，落實責任，抓住重點施工環節和施工工藝，盡量做到以點帶面，使新工藝、新技術的應用得到最大限度的普及，密切與設計、監理和建設單位配合，結合本人多年來的施工經驗和工程實際情況，使“四新”技術在工程中的的推廣應用取得了巨大的成功。在工程中應用的“四新”技術主要有如下幾項：

1、HRB400級鋼筋的應用技術及粗直徑鋼筋直螺紋機械連接技術

目前，很多工程為高層建筑，結構性能要求高，鋼筋用量大，比如，在康橋風尚公寓樓工程施工過程中，我針對地下室和主體結構鋼筋用量較大，鋼筋排布較密集的部分，建議采用HRB400級鋼筋代替原HRB335級鋼筋，最后被建設的單位和設計單位采納，大大減少了鋼筋的用量，不僅減小了鋼筋的密度，便于砼的澆搗和密實，而且HRB335級鋼筋相比可以節省成本8%。同時采用粗直徑鋼筋采用螺紋機械連接技術，應用符合國家規范標準的套筒進行連接，它既節省電能、又節省鋼材，而且可以很好的解決HRB400級鋼筋可焊性差的問題，不用明火施工，施工方法簡便，接頭質量可靠，對主筋的損害極小。

2、新型建筑防水材料和施工技術

為了保證屋面防水工程的質量，在屋面防水施工時采用三元乙丙橡膠防水卷材，局部采用防水涂料，這種合成高分子防水卷材具有強度高、延性大、耐老化和隔熱防水效果好的特點，并且采取新型的施工工藝，操作簡單，質量可靠，表面平整潔凈，防水涂料具有施工方法簡單，可操作性強的特點，特別對于細部、狹小部位和防水卷材施工有困難的建筑死角，更能體現其容易操作的特點，并且防水涂料本身厚度較薄，占用空間和增加荷載。

3、深基坑工程監測和控制技術

我擔任項目經理的工程，獲得“甬江杯”優質工程，該工程地下室共二層，平均深度10米多，最深處接近13米，基坑北側為環城北路，東面為育才路，車流量非常大，且基坑距兩條主干路距離很近，對此我們編制專項監測方案，對深層土體位移、圍梁水平位移、支護結構沉將、支撐軸力和周邊環境進行監測，采用測斜儀和全站儀等儀器進行控制，利用計算機對監測數據進行處理，計算并繪制出沉降曲線和土體變形曲線，及時準確的得出監測結果，指導土方開挖和圍護結構等的施工，保證整個施工過程的順利進行，利用監測報警制度有效的避免工程事故的發生，大大提高了施工效率。

通過對工程新技術、新材料的應用與推廣，保證了工程的施工質量，大大縮短了工期，節約了成本，取得了良好的經濟效益和社會效益，同時也帶動了我公司其他工程對新技術、新材料的應用，在科技創新和應用上起到了楷模的作用，推動了整個公司科技發展的步伐，今后，我們仍將繼續堅持在科技應用上不斷創新，加大對新技術、新材料、新工藝和新設備的應用，努力推廣十項新技術，提高項目的科學管理水平。

三、積極推廣信息化管理方法，用高科技手段提高企業及項目的經濟效益。

在工程項目管理工作中，我把微軟Office系列辦公軟件和AutoCAD系列軟件成功應用于日常施工管理工作之中，在不斷地學習和實踐中，努力推進工程管理資料的無紙化管理，應用APGIS軟件、ARCGIS軟件的使用培訓。蒼穹軟件建庫培訓、中天軟件建庫培訓。xxxx年航測軟件內業培訓、三維城市建模培訓、制圖培訓。xxxx年農用地統一年產值培訓。通過這些培訓學習為我這些年的工作打下堅實的技術基礎。xx年任公司測繪組長，xx年9月任公司測繪部門負責人，xx年任公司錫林浩特市分公司經理，xx年任公司副總工程師。隨著時間的增加，本人的知識結構、業務素質、實際工作能力，管理能力等方面得到了極大的提高。

二、主要工作內容與工作業績

1、主要工作內容：

（一）土地調查與測繪工作。地籍調查與測繪是土地產權產籍管理的前置性工作，是一項專業性、政策性很強，精確度要求很高的工作，關系到國家、土地產權屬單位與土地權利人的切身利益，因此土地測繪必須做到標識規范、數據準確。土地面積作為衡量土地價值的重要指標之一，其測繪成果的準確、公平、合理與否，在業主中成為敏感性問題，所附帶的責任亦越來越大。對測繪成果進行嚴格的檢查驗收，使測繪成果合法、真實、有效地反映土地實際情況。對用于權屬登記的土地測繪面積，嚴格把關、審核，以確保作為土地產權屬登記的測繪成果符合國家標準。

（二）公司技術管理工作

xx年被公司任命為副總工程師以來，主要負責東勝區、臨河區、烏海市、烏審旗、達拉特旗、烏蘭浩特等7個地區的檔案管理及數字化工作，并負責公司的全面技術管理工作。

（三）地籍圖文圖件的制作工作。地籍圖文圖件系統是采用地理信息系統（GIS）技術進行數據管理與組織，以各種比例的航測圖、測控網數據作為地籍圖庫的來源，以此為基礎對土地相關屬性信息進行索引與管理。本系統是由土地信息數據庫系統以及建立在數據庫系統之上的空間查詢與分析功能組成，實現了圖形與屬性的有機結合，可以方便快捷地提取土地的屬性數據，同時提供了方便快捷的地形圖修補測、實時的土地數據輸入及更新以及靈活方便的打印輸出功能，本工作通過對系統圖幅的修測更新實現了以圖管地，以圖管檔的管理模式，使土地管理更加科學、實用與方便。

2、主要工作成績：本人在任原職期間作為技術骨干，多年來進行了大量土地調查測繪、技術管理與規劃工作。xxxx—xxxx年東勝區城鎮地籍調查及數據庫建設，棋盤井鎮地籍信息系統建設，東勝及朱日與鎮地形圖測繪。xxxx—20xx年伊金霍洛旗3萬宗地籍、用地、礦管檔案的整理、數字化及建庫工作。20xx—xxxx年錫林浩特市城鎮地籍調查及測繪工作，或優秀成果。錫林浩特市農村土地調查獲優良成績。xxxx年至今，任副總工并負責錫林浩特分公司工作。

3、在其他方面，本人能夠主動熱情地幫助同事解決實際工作中遇到的問題，特別對新來的同事能在工作中加以指導，使其盡快適應自己的崗位。能夠踏踏實實地完成領導交給我的各項任務，按照崗位職責，嚴格履行自己的職責。

三、申報理由

多年的專業工作，使我成為單位的主要技術骨干，能及時處理相關的專業技術問題，通過虛心學習與不斷發現解決問題，逐步理解與掌握了土地測繪的各種差錯控制措施，積累了一定的經驗，本人認為自己具備申報工程師職稱的條件，希望自己能在新的起點與平臺上不斷學習，不斷提高。

機器視覺銷售工程師工作總結 <九>

XX年，班組以鐵路跨越式發展為契機，堅持“安全第一，預防為主”的方針，堅持“從嚴治本，基礎取勝”的指導思想，以人身和行車安全為重點，認真落實行車設備“動態檢查、全面控制”管理機制，緊緊圍繞“規范管理，強基達標”的主題，以建設安全標準線和創建自控型班組為動力，嚴格安全控制制度和勞動保護檢查工作；努力實現安全生產“有序可控、基本穩定”的目標。圓滿順利完成了XX年的各項工作，現將一年來的工作做以下總結：

一、用安全保證生產，以安全創造效益。

班組作為段、車間生產任務的最終實施者，班組安全的穩定是確保整體安全的基矗一年來，班組堅持“關愛生命、以人為本”的原則，切實抓好人身安全控制，組織職工認真學習各種規章制度和安全業務知識，認真落實“三不動”、“三不離”、“十禁止”等電力安全卡死制度，并在施工現場中嚴格執行，把安全生產置于可控制狀態。全年共查處糾正違章違紀14人起，有力地保證了安全生產。

為確保人身安全，我們建立健全了安全保障體系，以工長、安全員為中心，

為確保設備安全，第一，強化設備巡視和保養制度，每月堅持做到不少于2次的日常巡視。結合今年雨水多，防洪任務大，堅持做到雨前、雨中、雨后特巡，對發現的問題及時處理，重點加強信號電源監控、箱變等高新技術設備的操作、維護及使用知識的教育學習，提高操作、應變能力切實提高其保障信號等行車設備供電安全的能力。第二，嚴格設備檢修確保設備質量，工區以車間組織的春檢為契機對設備進行了認真細致的檢修，共檢修貫通線路公里，變壓器16臺，低壓配電箱16面，低壓開關柜7面，高壓電纜公里，低壓電纜公里，低壓架空線路公里，同時，利用每年的秋季設備鑒定對管內全部設備進行了鑒定，并制定了設備缺陷問題庫和整改措施，消除了設備隱患提高了設備質量，第三，結合段安全生產大檢查和安全專項整治活動，對管內關鍵處所進行集中統計集中處理，對線路兩側取土，修路，樹木，交叉跨越，施工干擾等有可能危及電力設備安全的不安全因素進行統計，共統計不安全因素如下：樹木1060棵，其中處理危樹23棵，處理新發出和新栽樹1037棵，處理整改管內關鍵處所及管內設備故障45起。第四，建立完善的事故搶修制度，對涉及行車的供電設施采取重點檢查。牢固樹立事故就是命令的搶通意識。第五、在設備質量方面，注重培養職工主人翁精神，增強質量意識，在施工中嚴格按作業標準進行施工。堅持作業前的預想會制度，布置分工、明確責任；堅持作業后的檢查、總結制度，特別是作業中出現的漏檢、失修問題，認真及時處理；堅持相互連責，必須做到作業中相互配合檢修，做到你漏我堵，你缺我補，相互監督，相互約束，做到不留設備檢修死角，這樣，增強了職工的責任感，使工區安全生產保持穩定持續的發展。

二、以提高服務質量為宗旨，再樹行業新形象

電力服務行業在行車安全暢通和為鐵路生產、居民服務好，保證安全供電這一點上的職能是越來越突出，服務職能發揮的好壞，直接影響到我們工區的形象和今后的發展與生存。因此，嚴格遵循段發《服務手冊》和《對單位居民生產、生活用水、用電采取停水、停電措施的有關規定》，牢記“供電無小事”，牢固樹立辛苦我一人，方便千萬家的思想。急用戶所急，想用戶所想，統一思想，提高認識，對用戶做到隨叫隨到，熱情服務，禮貌用語，嚴禁吃、拿、卡、要，切實作好優質服務工作，使用戶滿意。

同時，嚴格執行停電手續，保證生產及職工生活用電的正常供應。切實提高職工的敬業愛崗精神，為此，要求工區全體要做好、做到以下工作：

（1）強化非正常情況下事故的應急處理能力，做到不等不靠，爭分奪秒，顧全大局，盡職盡責，及時恢復正常供電。

（2）定期、不定期走訪用戶，了解用戶的用電情況，對用戶提出的問題給予及時的處理和整改。

（3）進一步增強對供電設備的維修檢查工作，確保供電設備的優良完好率和正常供電。

（4）大力開展“講文明語，干文明活“的活動，把優質服務，樹立行業新形象的工作扎實地、持續開展下去。

三、廣泛動員、不斷提高對創建自控型班組的認識，努力創建自控型班組

創建自控型班組是新時期強化班組基礎建設，促使全員素質、設備質量提高和安全穩定的一項新的班組管理模式，工區在創建自控型班組的活動中，職工們普遍對創建自控型班組這一新的提法不理解，認為班組這些年一直沿用老的管理方法也取得了較好的效果，何必亂折騰呢？對此；職工在思想上沒有認識到創建自控型班組的重要性和必要性，甚至有的職工還有一些抵觸情緒和認為與己不相干的思想。針對這一情況，首先以提高職工的思想認識入手，利用政治學習、班前會等形式組織職工認真學習自控型班組建設的文件精神，是每位職工充分認識到創建自控型班組的意義和內涵，激發職工創建的積極性，并逐步實現“要我自控”向“我要自控”的思想轉變；另外，根據對創建自控型班組的有關要求，我們草擬了《班組管理細則》和《自控崗位評分標準》及組織職工對《班組管理細則》和《自控崗位評分標準》進行學習和修訂。

四、培養過硬業務，建立高素質的職工隊伍

所有工作的核心是以人為本的.，人主觀能動性地發揮將關系到工作的質量及成敗，為確實提高班組成員的素質。第一，建立完整的人員培訓體系。班組在車間下發的業務安全、政治學習任務的基礎上，根據班組實際情況進行額外學習。堅持每月不少于四次的政治、業務學習，每次不少于四小時，每月進行考核成績與獎金掛鉤，全年共學習1920小時。這成為素質提高的重要保證。第二、工區通過加強職工業務學習，逐步實現崗位自控，業務素質自己提高的軌道上來，同時；根據工區職工文化程度不同，首先注意提高職工的思想素質，引導職工轉變觀念，樹立競爭意識、憂患意識和參與意識，其次；注意提高職工的業務素質，提高現場職工的作業技能和應變能力，使其具備高標準、高質量完成本崗位工作的能力。

五、增收節支創效益

在“當主人、強管理，增收節支創效益”活動中，開展“節約一度電、我為單位做貢獻”活動，通過此活動的開展班組各項經濟指標有效得到控制，人員素質顯著提高，嚴格做到人走燈滅，另外；在各種施工作業中對更換下來的舊橫擔、螺絲、開關等及時回收，并進行整理分類，同時對車輛燃油和維修進行有效控制，外出施工能坐火車的決不安排出車，能一次干了的活，合在一起一趟干，XX年前十個月共節約施工費用 416元，另外；去滿村、文莊、趙堤路上新增設一個收費站，施工時車輛能繞行的盡量繞行，全年節省車輛過路費800多元。

六、班組生產任務

今年在保證安全的基礎上班組圓滿完成了上級交給的任務主要任務如下：

1、橋二領工區院內外電改造施工和辦公樓外電施工接火。

2、配合車間開展管內用電宣傳和大檢查工作。

3、新荷線自動閉塞電源施工。

4、濟東高速公路電力拆遷施工。

5、配合長垣變電所進行預防性試驗。

6、修訂和完善電力事故搶修、搶險預案。

7、春季設備檢修和各站區設備檢修。

8、完成秋季設備鑒定和設備整改工作。

9、設備名稱的變更（對區間桿號進行了重新的涂刷及號牌的制作）工作。

10、對規檢查和自控型班組創建工作。

11、長垣橋工段部用電容量過大，用電容量調查和整改工作。

12、長垣單身宿舍樓用電計量安裝和改造。

15、配合長垣業務組拆校長垣站家屬區電度表。

16、配合完成了自閉施工和開通工作。

17、對管內新栽和新發樹木和侵界危樹進行了砍伐及處理。

七、班組XX年的幾點設想：

1、深化“自控型”班組建設，切實提高班組管理質量。

2、加強人員業務技能培訓，提高整體工作水平。

八、班組的不足之處：

班組一年來，同志們能夠精誠團結，齊心協力安全、按時完成了上級交給的各項生產任務，但是，我們在工作中還存在一些不足，主要表現在以下幾點：

1、職工業務技能和理論知識不精，以及對工作的要求認識上還不是很清楚和理解。

2、班組管理不全面，不夠細致，在工作上沒有真正采取科學化、規范化管理，缺乏創新意識。

回首XX年，我們雖然取得了很大的成績，但不足也很多。XX年，我班組將繼續從安全生產、班組管理、人員培訓方面入手，發揮優勢，取長補短，使我班組工作再上新臺階，為鐵路發展再做新貢獻。

機器視覺銷售工程師工作總結 <十>

如果想沒事找事，一兩年重新裝潢一次折騰著玩的就別往下看了。如果想一套房子裝下來住個十幾二十年不動的話，千萬不要跟風選擇某個固定風格，最多兩年，你就會看煩了。直接移植國外風格，弄不好還水土不服。而且隨著年齡的增長，喜好也會變化的，要充分考慮到我們審美的發展。所以要選擇無風格，另外多留出后期裝飾的空間，能別打柜子和家俱的就別打，將來還要花錢請人拆掉丟出去。能夠定期更換的布藝和畫、擺件會讓老房子有新風格。

先期裝修要注意色彩，太鮮艷會讓人精神緊張(不懂啥叫興奮，非想嘗試的除外）后期配飾選擇面也會變窄，變困難，所以千萬不要相信裝修雜志上的樣版房，越奪人眼球，越不實用。最好選擇無風格的米色、白色等，舒緩大氣，也給后期的家俱及配飾的選擇留足空間。裝修要保證家里有一個主色調，最好是米色或白色之類容易被人忽視的色彩，家俱及配飾的顏色也不要過多過雜，否則會看起來很亂。地圖夠花吧？人家才用四種色！狂怕一屋子的小碎花，這樣的房間，設計師和業主，我很擔心有一方腦子進水了。（已經這樣裝的也別拍我，我也知道什么叫癡心不改，實在喜歡也沒辦法，只希望過幾年別說當年很傻很幼稚一類的話）

磁磚別太在意品牌，關鍵是會檢驗質量，就算是三等磚，也不要太緊張。俺鄰居一元一片的磚用了N年，不比羅馬的差，每每提起，表情都似“賺大了”。這和金鷹與朝陽的關系是一樣嘀！另外，與其一窩蜂的上仿古磚，我看倒不如貼8毛一塊的大白磚，保證再過N個十年都不會沒人用。而仿古磚是新興產品，借口所謂的工藝，貴的要死不說，還不耐磨，容易藏灰、滲油，也容易使廚衛顯的光線差。初看上去還挺深沉的，貼上去三五年，估計再看都想撞墻。（羅馬、金意陶，用你們幾百塊一片的磚狂拍我吧?。?/p>

馬賽克同理可得，衛生間也就罷了，能別往廚房招呼就別往廚房招呼。裝修雜志都沒有回訪業務的，騙死你拉倒！廚房盡量用無縫的大磚，灶具后面鑲個不銹鋼板比什么都強。否則就算你十天才下一次廚房，下一次就夠你收拾十天的。

地板也不要選擇太深的顏色，寧可要白色，也不要深色。實木地板其實并沒那么脆弱，而且色差、劃痕，乃至開裂、起翹也都是自然美，國外老房子這樣的地板很多，還越老越吃香。只要縫別大的孩子會掉進去就成了。人家意大利設計師專門花高價把和平飯店改造撤下來的老地板買回家里重新鋪的，要的就是那個味道！更何況木地板是可以重鋪和翻新的，怕什么呢？如果實在不敢用，竹地板也不錯，第一代產品俺就用過，牌子過硬，產品就不會有問題。建玲的應該不錯。復合地板或多層實木，我只能說：假的東西總是看上去很美，而且假的東西要想造的象真的，往往造價更貴，還只能達到90%的真實度。看看圣象地板的標價牌就知道鳥……不過他家三接木地板真是漂亮，七百一平！報告公商局，有人搶劫呀！閃！

墻紙這東西，能不用就別用了，一個平方花一兩百塊（購買前請先學習墻面的計算方法，別以為你只用幾十個平方）貼完，過幾年會不會喜歡暫且不論，我沒見幾家拼接處不開裂的。不如乳膠漆買好一點的，如果覺得太白了，加點淡淡的顏色就夠了。如果覺得還不夠，請畫幾筆就是了，最多幾筆哦。物極必反哪！

機器視覺銷售工程師工作總結 <十一>

銷售工程師個人工作總結范文

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們一起來學習寫總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編為大家整理的銷售工程師個人工作總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

來北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經有三個月了。在已經過去的三個約時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺和用心培養。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學到了很多的產品知識和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基矗他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。

通過三個月來對公司產品和業務的熟悉，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。

一、在產品專業知識方面：

1)產品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，溫度。掌握了產品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。

2)公司知識方面：了解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務狀況分析，還了解了本行業的發展發展狀況等。

3)客戶需要方面：了解產品的市場，客戶如何定位，客戶對產品的要求及需求，客戶對其他產品的態度和對于物位計液位計的需求和應用的.行業。

4)市場知識方面：了解潛在客戶，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對于物位計液位計的需求量，以客戶對其他產品的觀點。

5)專業知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更方便和客戶進行業務上的交流，了解了整個行業在什么時候用到我們的產品，不同公司在新的一年里的產品發展動向，以便更好的合作。

6)服務知識方面：以坦誠的態度和客戶進行交流，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客戶的信任和認可。

　　二、銷售能力方面：

1)謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態度，有了這些經驗做鋪墊，相信以后能夠更順利的開展自己的業務。感謝大家給我在經驗積累上的幫助。

2)客戶的開發與維護。應該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以后想向物位液位方面發展的客戶定位為重要客戶，以后要重點關注和發展，即使一些客戶現在是有競爭對手的產品，也要認真觀察，努力爭取爭齲

3)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業的知識面了解的太淺薄了，新客戶開發能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的業務開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

4)首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風!大家事業有成，心想事成!

機器視覺銷售工程師工作總結 <十二>

本人自xx年2月進入公司以來，一直在公司項目部擔任園林工程師，期間認真學習公司的各類規章制度并嚴格遵守。在工作當中，認真監督檢查施工現場的每一個環節，并積極學習各類規范、圖集標準。在業余時間內通過自學進一步鞏固專業知識的熟悉程度，目前已獲得一級建造師的考試資格，年底將獲得園林建筑中級工程師職稱。

在施工現場管理過程中，作為園林專業工程師，積極主動與其他專業工程師及設計部、審計部工程師相互溝通，對施工中的問題盡量以最快的速度解決，并對可能產生的問題提前做出的有效的預控措施。一年中完成的主要工作如下：

1、負責1棟室外園林綠化工程的監督管理。園林綠化關系著小區給人的整體印象，因此對每一個細節都要嚴格把關，在保證質量的前提下要求進度，目前已完工驗收。

2、協助楊工、黃工負責二期的土建施工監督管理，目前47棟a單元已經成功封頂，其余均處于結構施工期間，在鋼筋驗收當中嚴格把關，認真復查鋼筋的規格和綁扎、模板的支護及外腳手架的防護，并督促施工單位做好各類臨邊防護。

3、及時聯系grc生產廠家，跟蹤別墅grc的生產、安裝；負責別墅的土建施工監督管理，目前廉江一建施工段第一、二排別墅已拆完排柵、第三排正在拆除排柵，第四排將在本月底拆完排柵，順華公司施工段別墅排柵已全部拆除，為外部環境及時施工提供了作業條件。

4、負責二期排洪渠的園林綠化工程，目前已按照預定的進度計劃順利完成相應的工程量，為二期順利進行預售提供了良好的外部環境保證。

5、在一年的施工管理當中，時光一晃而過，轉眼之間我的三個月試用期已經結束，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了深刻的回憶。在這段時間里各位領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了他們“海納百川”的胸襟，感受到了做工程人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工程人作為拓荒者的艱難和堅定。在對他們肅然起敬的同時，也為我有機會成為工程行業的一份子而驚喜萬分。

初來公司之時，雖然我是土木工程專業畢業，但是沒有實際性的接觸工程這個行業，所以對于施工我也不是十分了解，因為理論上的知識與實際工作中有著很大的差異，所以試用期中如何實際理解工程的含義，懂得施工的具體步驟，以及注意各種事項，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當務之急。

剛到工地，我感到十分的茫然，不知如何下手，從哪里做起。在項目經理和施工主管的指導下，我慢慢的知道了我應該做什么，我能做什么。在此我向各位幫助我的領導和同事表示真心的感謝。

現將我的個人工作總結如下：

1、到了這里我認識了所有的的領導和各個施工隊的人員，我和他們積極的接觸，通過他們我了解了這個工程的大體概況以及各個項目的的情況，我知道了這些項目的具體施工步驟。

2、經過我每天下工地的努力，我了解了在工程施工中應該注意的事項（比如配筋、澆筑混凝土等注意事項），知道了如何保證施工順利的進行，如何的能夠節省材料等等

3、由于平時幫忙做些資料，我熟悉了資料員的大體工作程序，工作內容以及培養了仔細認真的工作態度。同時我也接觸了預算和結算等方面的知識，我會努力爭取能夠獨立處理這些問題。

機器視覺銷售工程師工作總結 <十三>

測量是工程的眼睛，作為測量人員，我們本著實際求實、一切以數據說話的原則從事測量工作。工作總結網小編為大家帶來了測量工程師工作總結，謝謝閱讀。

測量工程師工作總結(一)

測量是工程的眼睛，作為測量人員，我們本著實際求實、一切以數據說話的原則從事測量工作。xxxx年在 泗泗高速公路測量工作中，總結出一些經驗與教訓，以利來年更好開展工作。

測量之前，應熟悉圖紙、編制測量方案、針對特定構造物和道路路線編一套測量程序，以利測量工作。

全線測量工作的主要內容

1、全線的導線水準點的定時復測與加密，與相鄰標段導線點的聯測等。

2、路基方面：挖方(本工程無填方)主要監控開挖開口線的寬度、挖方的邊坡、挖方平臺的寬度與高程、路床成型后的中樁位置、寬度與高程等。

3、橋梁方面：橋梁樁基主要是中心位置、樁基底高程、施工過程中的孔徑檢查、澆筑面高程的控制;橋臺、臺身、承臺、系梁、薄壁墩主要是立模前的測量放樣與復核，各種預埋件的位置的放樣與復核，模板的底高程、模板的幾何尺寸、砼頂澆筑面的高程控制以及成型后的軸線偏位檢測等;系梁的軸線、立模底高程、模板的幾何尺寸、澆筑頂高程的控制以及成型后的軸線偏位檢測等;立柱：主要是中心點的放樣與復核，立模前高程、立柱模板的垂直度、砼澆筑面高程的控制以及成型后的中心偏位測量等;蓋梁主要是立模的幾何尺寸，底板的高程、澆筑面的高程與橫坡，預埋鋼筋的位置以及成型后的軸線偏位測量等;支座墊石的軸線放樣與復核、澆筑頂面高程控制、檢查模板幾何尺寸、方向等。

4、及時與監控單位做好溝通、協調，掌握路基、隧道以及以后掛藍橋塊件變形情況，聽取監控單位的指導性意見及建議，發現問題及時處理，為現場施工提供準確的施工依據。

導線點、水準點的交接

施工放樣是在施工承包合同生效后按設計圖紙進行的，施工放樣前，測量人員應全面的熟悉設計文件及監理細則，接受監理工程師或設計單位交給的導線樁、水準點和設計院逐樁坐標資料及其他樁志。在監理工程師的主持下，設計單位按照圖紙資料在現場直接向承包人交樁。若發現連續兩個以上控制樁點丟失、損壞時，應要求設計單位補定。承包人在接到設計單位發出的樁位圖及坐標、標高等數據并現場交樁后，應在規定期限內(一般14天)自己進行復核檢測，檢測過程中應進行旁站監理。如果沒有錯誤且精度符合設計及施工的要求，應書面表示正式接受樁位，并負責以后的維護和使用。如承包人對任一測量標志及數據持有異議時，應由監理工程師提交一份表格，列出認為有錯誤的樁點位置和修正數據。承包人的復核檢測成果應上報監理工程師審核，在監理工程師確認以前，不得作為控制點使用。

交樁工作是一項十分重要的工作，進行中應避免出現任何可能給工程造成的差錯。測量人員應及時對新樁點時行復測，用附合導線法與相鄰標段聯測兩個點，看是否滿足二級導線相關的技術要求。導線點往往不能滿足測量需求，離道路中線較遠且彰礙物較多，所以必須增設支導點，在選點的時候，遵循以下幾點原則：

導線點應選在地勢較高，視野開闊的地點，便于施測周圍地形。 相鄰兩點間互相通視，便于測量。

導線點設置在平坦，土質堅實、不易破壞的地面設置。便于架設儀器。 導線的邊長要大致相等，相鄰邊長不應懸殊過大。

導線點測量

新點選取后，在地面上做好標記，對于需要長期保存的導線點，應埋入石樁或混凝土樁，刻鑿十字作為標志，通過兩個已知點測出該點的角度距離和高差，并閉合到另一個導線點。利用正倒鏡的測法，算出平差，再確定該點的坐標，做好成果記錄。以保證所移交的控制樁、點資料的正確。 控制網點的加密

設計單位提交的導線點、水準點是設計階段為滿足設計要求建立的，并不能完全保證施工現場測量施樣的需要，且其中有些樁點在施工過程中會被覆蓋、破壞而消失。因此，在開工前，測量人員開展好加密控制網點的工作，以保證路線及構造物各部位都能準確定位及施工過程個別樁位丟失后也能有足夠的精度恢復樁位。測量人員正式接受導線點、水準點樁位后，應根據現場情況及施工技術規范要求，立即開展施工測量控制網點的加密工作。加密控制網點的埋樁、測量、建網和計算由測量人獨立完成。完成此項工作的人員要有合格的資歷和工作經驗，使用的儀器必須經過檢驗標定，符合精度要求。擬定加密控制網點測設方安案。測量人完成加密控制網點工作后，應書面向監理工程師提交報告和計算資料。監理工程師復核檢測結果進行審核，認為準確無誤，精度符合要求后，可以使用。

施工放樣復核

測量人員應按設計要求將公路線路、構造物的位置及高程正確地定到地面上。為防止施工放樣測量發生錯誤，給工程帶來損失，施工測量控制網點已完善并經監理工程師批準后，可以開始做具體分項工程的施工放樣工作。在測量放樣開始前，測量人應提交一份測量放樣計劃方案，測量放樣過程中監理人員應旁站，以保證施工放樣方法及測讀無誤。放樣測量的報檢表和原始記錄應在施工開始前交監理工程師審核簽認。首先，編制測量方案，在施工測量過程中均要按批準的方案實施，且先進行自檢、互檢，合格后再請我們監理人員復核。

在新的一年里，在業主的支持和施工單位的配合下，我們將加倍努力，認真做好監理服務工作。我們有信心，也一定能圓滿完成測量的監理任務，為泗泗高速公路的建設做出應有的貢獻。

測量工程師工作總結(二)

一、學業、工作及培訓簡介

本人于xxxx年7月畢業于內蒙古農業大學土地資源管理專業，本科學歷，獲學士學位。xxxx年7月至今在內蒙古喬泰國土勘測技術有限公司工作，從事土地調查測繪與規劃管理工作。于2009年獲規劃工程師資格。

我在工作中積極主動的參加各類繼續教育和技術規范的學習，主要有以下各項：

全國第二次土地調查培訓，學習CASS軟件、MAPGIS軟件、ARCGIS軟件的使用培訓。蒼穹軟件建庫培訓、中天軟件建庫培訓。xxxx年航測軟件內業培訓、三維城市建模培訓、制圖培訓。xxxx年農用地統一年產值培訓。通過這些培訓學習為我這些年的工作打下堅實的.技術基礎。05年任公司測繪組長，05年9月任公司測繪部門負責人，09年任公司錫林浩特市分公司經理，11年任公司副總工程師。隨著時間的增加，本人的知識結構、業務素質、實際工作能力，管理能力等方面得到了極大的提高。

二、主要工作內容和工作業績

1、主要工作內容：

(一)土地調查與測繪工作。地籍調查與測繪是土地產權產籍管理的前置性工作，是一項專業性、政策性很強，精確度要求很高的工作，關系到國家、土地產權屬單位和土地權利人的切身利益，因此土地測繪必須做到標識規范、數據準確。土地面積作為衡量土地價值的重要指標之一,其測繪成果的準確、公平、合理與否,在業主中成為敏感性問題,所附帶的責任亦越來越大。對測繪成果進行嚴格的檢查驗收，使測繪成果合法、真實、有效地反映土地實際情況。對用于權屬登記的土地測繪面積，嚴格把關、審核，以確保作為土地產權屬登記的測繪成果符合國家標準。

(二)公司技術管理工作

11年被公司任命為副總工程師以來，主要負責東勝區、臨河區、烏海市、烏審旗、達拉特旗、烏蘭浩特等7個地區的檔案管理及數字化工作，并負責公司的全面技術管理工作。

(三)地籍圖文圖件的制作工作。地籍圖文圖件系統是采用地理信息系統(GIS)技術進行數據管理與組織，以各種比例的航測圖、測控網數據作為地籍圖庫的來源，以此為基礎對土地相關屬性信息進行索引與管理。本系統是由土地信息數據庫系統以及建立在數據庫系統之上的空間查詢與分析功能組成，實現了圖形與屬性的有機結合，可以方便快捷地提取土地的屬性數據，同時提供了方便快捷的地形圖修補測、實時的土地數據輸入及更新以及靈活方便的打印輸出功能，本工作通過對系統圖幅的修測更新實現了以圖管地，以圖管檔的管理模式，使土地管理更加科學、實用和方便。

2、主要工作成績：本人在任原職期間作為技術骨干，多年來進行了大量土地調查測繪、技術管理與規劃工作。xxxx-xxxx年東勝區城鎮地籍調查及數據庫建設，棋盤井鎮地籍信息系統建設，東勝及朱日和鎮地形圖測繪。xxxx-2009年伊金霍洛旗3萬宗地籍、用地、礦管檔案的整理、數字化及建庫工作。2009-xxxx年錫林浩特市城鎮地籍調查及測繪工作，或優秀成果。錫林浩特市農村土地調查獲優良成績。xxxx年至今，任副總工并負責錫林浩特分公司工作。

3、在其他方面，本人能夠主動熱情地幫助同事解決實際工作中遇到的問題，特別對新來的同事能在工作中加以指導，使其盡快適應自己的崗位。能夠踏踏實實地完成領導交給我的各項任務，按照崗位職責，嚴格履行自己的職責。

三、申報理由

多年的專業工作，使我成為單位的主要技術骨干，能及時處理相關的專業技術問題，通過虛心學習與不斷發現解決問題，逐步理解與掌握了土地測繪的各種差錯控制措施，積累了一定的經驗，本人認為自己具備申報工程師職稱的條件，希望自己能在新的起點與平臺上不斷學習，不斷提高。

機器視覺銷售工程師工作總結 <十四>

時光荏苒，歲月如梭，轉眼已經從學校畢業三年，來啟源工作也已經三年了，在啟源工作的三年里既有收獲的踏實和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。

一、努力鉆研專業技術業務，做好本職工作

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自從到啟源機電公司工作以來，各項工作干得更是出色。在日常工作當中，我憑借扎實的專業知識和理論基礎，工作中如魚得水，從設備裝配工作和設備現場安裝調試，以及機械加工工藝，機械制圖，機械裝備工藝，各項的工作樣樣精通。在工作當中形成的技術性文件和各種工作資料做得構嚴謹、術語規范、見解獨特、論斷精僻。

啟源文化的核心價值觀善，干，學，和，更使自己有了一個做人處事的準繩，作為一名技術服務人員，怎么為公司創造效益，怎樣使自己的人生完美，個人價值得到最大體現。善是前提與基礎，干，學是過程和途徑，和最終成為必然果。為他人的利益著想，會換位思考問題，為他人創造出價值，能站在他人角度，做好事，做誠章，致善致誠。有了這個前提，心態，自己一定真干，實干，苦干，為公司而干，為客戶而干，為自己而干，淡化權力，強化能力，少說多干，先干再說，再加上自己的技巧，思路。適應社會的變化和公司的發展需求。學習，學習，再學習這是作為一名啟源人永恒的奮斗主題。為生活而學，為發展而學，學會改變人生。向書本學習，向他人學習，不斷的反省總自身，通過持之以恒的學習，加強心智修煉和能力提升。始終保持自己的核心競爭力，一個人的成功失敗關鍵是他在無人知道的情況下會有怎樣的生活態度和所作所為。

為適應新形勢發展的需要，努力提高自己的理論素質和業務水平。我每次回公司的筆記外，也安排自己學習。抓住每一個學習機會，認真學習專業技術，悟透善干學和的重要思想，學習敬業的精神和業務知識，從理論和實踐上武裝自己，不斷提高自己的專業理論水平和服務的意識。通過學習，時刻警醒自己，約自己，提高自己的思想意識。從而更好地為用戶服務。我進行了自我的思想轉變，對自己存在的問題進行深刻的反思，促進了技術和心態的改善。出差的機會多了，服務態度好了，工作積極性更高了。抓難點，就是如何一如既往長期保持這種心態，不能好一陣，過了十天半月，江山依舊人未改。如何保持自己的良好作風，靠突擊抓不行，我認為用制度管理比較有效，給自己定下了規矩，加強自我檢查，更能起到明顯的效果。使機自己時刻繃緊一根弦，這些都有力地促進了各項工作的有序進行，個人精神面貌煥然一新。

在科學技術日新月異，競爭越來越激烈的今天，現代社會的發展日新月異，知識更新十分迅速，如果不及時補充新知識，不經常進行不間斷的學習和交流，就不能適應企業技術管理工作的需要，就要被淘汰。，我個人意識到，不斷學習新知識，掌握新技能，不斷提高自己的業務水平和工作技能，才能滿足工作的需求和適應社會的發展。在工作過程中，我將不斷向有經驗的同事請教學習自己未曾真正掌握的技術或技能，并學以至用，對生產過程中的一些信息也進行收集整理，轉化為資料以備所需；業余時間翻看一些專業書籍，查看一些專業網站，學習和掌握一些先進的專業技術知識；也看一些管理或其它方面的書籍或網站，學習各種知識，提高自己的綜合能力。在今后的工作中，我將通過不斷的學習和實踐，提高自身的素質，讓自己的進步和社會的發展同步，以滿足工作的需要。

二、參加工作的體會

以前聽說機械工作干活累，工人非常的辛苦，來到公司之后感受到了同事們的辛苦，在啟源同事就用四個特別來形容，特別的能吃苦、特別的能干活、特別的能奉獻、特別的能忍耐。同事們一年四季有三季在外出差，照顧不了自己的父母、妻子和孩子，他們任勞任怨地工作，從來沒有一句怨言，這種無私奉獻的精神是我必須學習的'。在和工人的交流中我學會了怎樣面對困難，怎樣做人，樹立了正確的人生觀、價值觀。不論在現場安裝調試還是在公司裝備，對設備質量的要求越來越高，技術人員必須要嚴格把關，尤其是對低老壞問題和強制性條文的管理。通過三年的工作和學習我感到作為一名技術人員必須要細心、認真，作好每一步工作，對工藝流程要熟悉，對圖紙要熟悉，對規范更要熟悉，還要繼續學習和工程相關、和專業相關的知識，用知識武裝自己。在工作中上風風雨雨又是一年，公司給予每次給予我機會是對我的信任，對我的考驗，更是對我的鍛練。的確，生于憂患，死于安樂。在競爭激烈的今天逼著你去學習，去自立，去挑戰自己，去適應別人的高要求。也只有在這種緊繃的弦，才覺得生活充實，豐富而有意義。很快我掌握了機械工作的方法。人只有真正懂得思想的巨大作，環境就不會成為失敗的借口了。

工作中學到了不少知識，為自己以后的工作更增添了動力，我喜歡我們公司實干的精神，點滴做起，追求完善，一個人就應該這樣，只有從每一件小事做起才會積攢起更多的經驗，工作中的挫折和失敗是避免不了的，我們只要坦然面對就會從中悟出很多道理。經不起挫折的人是做不好工作的，因為每一件事都不可能是隨心所欲的，在成功與失敗的背后都能體會到一些東西。我們技術服務人員應該從各種疾病的過程中多總經驗，真正的為用戶戶做好服務。同時在工作的過程中，我們能感受出公司對我們的關心和期望，所以每個人應盡力做好本職工作，為公司的發展貢獻一份力量。

三、xx年－xx年的工作成績

經過兩年的裝配工作，平時在實踐中的積累，以及從師傅身上學到的東西，多多少少也積累了一些工作經驗。由于公司是生產設備，我們生產部的工作不光是裝配，更重要的設備的調試工作。調試工作經驗是最重要的。從xx年開始，我就慢慢接觸設備的調試工作，當然剛開始，還是跟著師傅一起調試。調試就是在設備裝配工作完成后，通電，檢查設備的各部分傳動是否正常，并對設備進行空運轉，檢查，排除一切異常情況，并完成設備的合格出場，給現場安裝調試工作提供更好的便利條件。

由于在平時的裝配工作中注意積累工作經驗，知道每一部分的控制元件，每一部分的運轉情況。所以，學起來并不是很難，由于很多零部件都是外協加工的所以難免會存在一些問題。調試時，稍不細心，就很難發現問題的所在，哪一個部分不能正常運轉，或是沒有動作，或是著是動作不靈活，就會走很多的彎路，找不到問題的所在，不能及時處理問題。平時我跟著師傅慢慢的學，看著他們怎樣去做，遇到每一個問題，怎樣處理，把每一個問題都細心的記下來，等自己獨立調試的時候，遇到同樣的問題就容易解決了。

自己獨立開始調試了，剛開始的時候，也是很不順利，問題很多，每次遇到問題，我都能把它記下來，有些問題就是在裝配時，由于沒有安裝好，所造成的，比如油泵裝配不正，噪音大。或是液壓閥進出油管接反，或是部件配合過緊。等原因造成的。發現了這些問題，以后在裝配中就會注意這些問題，避免在調試時帶來麻煩。有些問題時因為外協件的不合格所造成的，運裝不正常等，這些問題在以后裝配工作中可以提前排除的，就可以排除，不能排除的，在以后的調試的工作中，發現這些問題，就知道原因在那了，如何去解決了。

通過一段時間的調試，慢慢的設備調試經驗積累了一些。就到現場安裝調試。剛開始每次也是跟著師傅去現場，主要工作還是協助師傅完成設備的安裝調試工作。但是，更重要的工作是學習如何順利完成現場的設備安裝調試，學習現場安裝調試工作如何去做。不到現場是不知道，設備是如何工作的，在公司的每次調試，都是空載運行，只知道各部分的運轉情況，無法了解到每一部分的具體的工作情況。只有到現場才能看到。同時到現場不光是看到公司的設備，同時，還可以看到同類設備，可以學到更多的機械方面的知識?？吹絼e人的優點。

箔繞機主要是生產低壓線圈的繞制。同時，因為在現場要完成驗收工作。就要生產成品。調試時，會遇到在公司調試所不能以到的問題，主要問題就是跑偏，收料不齊的現象，我就協助師傅查找原因，因為他們的經驗比較多，遇到問題就很快就解決了，每遇到一個新的問題，我都把它記下來，為自己積累工作經驗。

等到我自己獨立現場安裝時，我就憑借著平時積累的經驗，遇到問題及時都能解決，或是及時和設計人員溝通。在這一年里，我獨立的完成了公司分配的各項安裝調試工作，順利的拿回了設備驗收報告！獨立完成了國內多條生產線的安裝調試工作，并隨國際市場部遠赴阿聯酋，順利完成了單雙層箔繞機的安裝調試工作，受到公司領導和用戶的好評。

四、做得不足的地方

過去的工作中，在領導的關懷和同志們的支持與幫助下，經過不斷努力，我適應了這種工作，具備了一定的技術工作能力，但是仍存在著一些不足，需要我引以為戒。比如：我的語言表達能力有待加強。或許是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干?，F在看來，這樣是遠遠不夠的，需要與別人溝通。在今后的工作中，自己要加強學習、克服缺點，力爭自己專業技術水平能夠不斷提高。同時我清楚地認識到，為適應油田建設發展的新形勢，今后還需不斷地加強理論學習，尤其是新技術、新理論的學習，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經驗，提高業務能力和工作水平，我將抖擻精神，開拓進取，為公司的發展和個人價值的實現而不懈努力。

機器視覺銷售工程師工作總結 <十五>

從一個認為電子就是收音機的小屁孩兒，摸爬滾打直到后來的電子工程師，再到現在的IC銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時間了，當然真正的工作也就三年的時間。尤其是無論當我在網上、論壇上、還是實際生活碰到的種種電子畢業生的時候，我學的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈！先說說大體的想法吧，省得浪費大家的時間，看了對自己沒什么幫助的東西。我抱著吹牛和炫耀（當然還有想幫助各位和推銷產品）的想法寫此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學習歷程和工作歷程還有寫一下關于一個畢業的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識，（好多人都說合格，我認為什么叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了，否則了解再多的電子知識那只是你認為合格而已），哈，好了，不臭屁了，還是開始寫正題吧。

一、初識電子

小時候家里窮，（當然現在也不富）。村里好多孩子都不上學了，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進的最多的是電子廠，一個月能有1000多的工資，那時我的夢想就是進個電子廠當工人了~（此夢想由于父母的干涉沒實現）。

就這樣讀完了初中，成了我們那一屆里面一個上高中的，在高中就只有一個目標了，那就是大學，老師們天天在跟前說，只有好好學習才能上個好大學，將來才能更好的為國家做貢獻。（那時我老班就比較現實，他說只有上大學才能找個好工作、有個好老婆），現在想想真的感謝他老人家，好工作沒什么概念，但是好老婆是我的夢想，所以那時我天天說為了老婆而努力讀書。

當時流行WAKEMAN，抽屜里面有一大堆磁帶，上課把耳機通過衣服袖子，。。。。所以經常上課就唱起了自以為是的歌。那時接觸到的的電子產品就是WAKEMAN了，好的買不起，就是那種50塊一個的，天天聽。當時我們班里有一男生會修WAKEMAN，那時他就是我眼里的工程師，而且他會用烙鐵，我當時對他的崇拜之情猶如滔滔江水，連綿不絕；又如黃河泛濫，一發而不可收拾！于是天天跟著他，替他值日，為他打水。后來我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我媽結婚時，陪嫁的那個大的錄音機給拆了，不過好像也沒裝上~

當時努力的學習修錄音機，還有一個主要的原因就是會有很多女生會讓我幫她們修，哈，這總比替女生值日，為她買零食來DATAMM，要好的多吧（個人認為）。

于是這樣過完了自己的高中，最后整理高中遺物時才發現，我心愛的課本都不知所蹤，那些沒修完的WAKEMAN和磁帶去整整用了兩個箱子才裝完，當然這也成了我媽罵我的證據。。。。。

其實現在想想，自己這樣一個IQ不足85的人，卻也能混個電子系科班出身，也真的是憑了我對電子的熱愛，所以各位如果真的想做好這一行的話，就一定要先讓自己愛上她。

二、沒事焊“時鐘”的大學時代

就這樣我還是沒能去得了深圳，去了一個大學讀我的電子信息去了，大一的高數、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進水的人才會說大學的很輕松的。為了60分萬歲，我沒黑沒白的看書，（說了IQ只有80）；為了跟同室的室友們有話聊，我也沒黑沒白的CS；為了多認識點MM，我同樣見協會就加，見社團就入。就這樣我也加入了電子協會，第一次知道什么叫做IC集成電路。

大一的時候就時根據電路圖焊接點小電路，電源了，溫度控制了，反正就是一些模數電吧，記得當時做的第一個電路是輸入12V輸出5V的穩壓電源，我整整焊了一天，最后還不行，原來把7805搞反了，后來換了之后LED發光了，心里高興壞了，不過這時才發現原來我一天沒吃飯。后來學了模數電之后才開始明白了一些電路設計，一些器件的作用及相關器件的選擇使用，常用的IC就是在那時記的，現在已經記了兩個大本子了，哈，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，IC是永遠也記不完的。

真正的提高是大二的一年，大二開了模電，數電，單片機等相關的基礎課程，有了大一的模數電基礎，所以在一開始我就對這門課特別感興趣，成績又好。這時我就已經基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時比較傻），電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢，記得當時學樣有做好了各種板子買，我還是一點一點的自己焊，也好，這樣子那些電路已經印在了腦子里，所以現在畫起來還是很快。

后來應該是我大學里的轉折點了，當時學校讓我們這些人參加省電子大賽，因為是大二嘛，所以只是一些模數電的設計，不用什么單片機知識，我當時一起的戰友們都去忙那個去了，而我和我老鄉兩個人卻退出了電子協會，去參加了一個單片機的學習班，因為當時課程還沒開，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參加電子大賽，但我們倆還是去了那個學習班，也就是在那個班里我認識了我和老師------老鮑，（到現在我都很感激的人）。記的剛去的時候也是不知道什么是單片機，只是以前有個學長告訴我，那是一個一定要學好的課程。一進去發現自己的優勢沒了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不會寫，有些硬件也不明白，那時沒辦法我就把老師講的程序全都背了下來，能默寫出來。有一次，老師讓寫一個顯示子程序，就是上周剛講的，全班就我一個人立刻到黑板上寫了出來，老鮑好好的夸了我一把，（不過那時他還不知道我的名字，不好意思啊，上了兩周的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以后我就用最笨的方法，去畫內部圖，去記程序，記得當時有一個是鍵盤掃描程序，我整整想了一個月，那一個月真是吃飯都不知道什么滋味，后來一天在食堂吃飯的時候我一下子明白了，大叫一聲“?。　苯Y果就不好意思說了。。。。

但從這以后我真的發現我什么都明白了，我明白了單片機的內部ROM與RAM是什么區別，單片機從上電到開始工作是個什么過程，內部一些部件的作用，（不過我當時學的是51了）

記得有一次五一，我老師接了個項目，我很榮興的被選了進去，開始就是測板，我一次次的跑前跑后，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過了七天，我雖然很累而且也沒接觸什么實際上的研發，但我明白了一個項目的大體過程，為我以后自己學習打下了很好的基礎。當時做的那個項目是單片機控制七彩燈變幻，是用來搞市政亮化的。我老鄉就比較牛了，當時他在畫PCB了，后來我們一起做了好多實驗，時鐘、點陣、音樂電子琴、萬年歷（現在想想真的是太簡單了）等。

大二一學年就這樣過去了，我也開始計劃自己大三的生活了，由于當時退出了電子協會，所以后來再想參加電子大賽也不太現實了，所以我和老七（我老鄉）就準備大三自己開發些小項目，精通PROTLE，(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通C51等目標，我們合伙做的第一個產品是DS18B20的溫度采集，不過可惜，當時只做了個一路的，而且硬件電路也非常之簡單，記得當時我們去買的DS18B20是在書上看的，10塊錢一個，我們窮，所以只用了一個做實驗，難就難在寫程序上，看DATAsheet，那真就是天書，（那時還沒過四級呢），上網也不方便，宿舍的電腦都用來給室友們游戲了，而且那也不是學習的地方，實驗室又不是我們這些“下等人”隨便進的，我和老七就在外面一個網吧旁邊租了個房子，房子的地板真的是用萬用板“鋪”的，兩個人一個負責查資料，一個制負責測試程序，就這樣過了一個多月才把DS18B20搞明白，那時還沒有市場產品的概念，而且產品也根本不能在工業上應用，所以夸獎自己說吧，那叫項目，哈。但這時間我們真的提高了自己好多能力，尤其是看DATAsheet的能力，不過那時還不知道人家有人已經搞成了那個程序，我們去COPY一下，就OK了！后來一直說要做個多路的，也一直沒去做。

搞了這個之后我們又向無線收發進軍了，當時用的是RF-01、RF-02一模塊，南昌沒買，特地請人在深圳帶的，害得我們倆那幾個月都吃面條。從這之后我們用了232、485等一通信接口協議。到此我的大學電子歷程就基本結束了，只有老七還一個人一直都在堅持。

三、暑假的一次升華

20xx年的暑假，一天我正在上課，我班一同學告訴我老鮑找我，說實在的那時和老鮑還是是特別合的來，我去他辦公室，他說暑假學校要再搞一次單片機的學習班，這次還要講PROTEL和C51，當時我就想多好的班啊，可學費太高了800呢?？衫硝U竟跟我倆說可以讓我們做輔導老師，我高興壞了，立即和我媽打電話說我這個暑假又不回家了，我要跟我老師做項目，老媽給打了600塊生活費。于是開始了我的暑假集訓生活！

南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度，我們在一個小教室里，還好教室有空調，但睡就不那么好了，在一個大房間里，20來人都睡地板，有時老鮑也會來我們這睡，哈。所以我們都很佩服他，當時我真的開始覺的老鮑成了我的偶像，當時我負責晚上的小班授課，老七就負責IC的管理，和項目管理，記得那時我們做了《基于AT89C20xx的秒表設計》精確到0。01秒，還做了《基于AT89S51的步進電機控制》《基于AT89C51的MP3設計》等。

那時我們真的很累，但天天都會工作到凌晨1點多，正是這時間里我覺的自己的組織能力、溝通能力、管理能力當然更重要的是專業能力都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個暑假，生活上我簡單到了極點，工作上努力到了極點，感情上卻也悲傷到了極點。但我仍然十分感謝那次經歷。

四、面試中小試牛刀

后來我們倆開始準備找工作，記的培訓別人時，我講過如果你能在大學里做好三件事，并在走出校門時能回答三個問題你就可以畢業了，三件事是：學精一門課程、認識一個導師、找到一位知已。三個問題是：我想做什么樣的工作？我能做什么樣的工作？我應該怎么去找工作？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個問題。為了找工作我們倆開始定位，我們要做研發類的工作，理想工作就是工程師，目前比較現實的是找個工程師研發助理去做，這是我們的本行，沒什么問題，于是我們把自己做過的東西整理了一下，每樣都寫了個報告，照了個照片，自己比較得意的產品，我們狠了下心用PCB做了出來。經過這樣的準備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的，終于機會來了，深圳有一家做銀行叫號系統的公司，要招軟件工程師，而且要求平臺是C51，工作經驗一年以上，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過來面試我們倆，當我們面試時，說了自己的經歷，并用產品來證明的時候，那總工當時問我們什么時候可以上班？…….

不過后來那工程師問我一個問題，“如果你們倆個選其一的話，你會怎么選擇？”我回答說：“如果您要選擇一位技術人員并且兩者選其一的話，我認為老七比我更適合；如果你要選一技術和支持人員并兩者選其一的話，我覺的我更合適；不過我們倆幾年來形成的一種工作默挈是任何人都無法替代的?！?/p>

于是后來我們就去了那個我小時候就知道的城市，正如那位總工所說我們確實是二選一，我去了安防事業部，他去了叫號系統事業部。

也正如我所說，現在我跑了，來北京一家公司做我的IC技術支持了，也真的是到這之后我才發現隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式，也正是我現在在推廣的磁耦隔離產品系列，是用來替代光耦的。

其實更多的成長是在以后的工作中總結出來的，下次再寫吧，還有我本人認為電子人員應掌握的知識總結，還沒整理完，我會以連載的方式發出來的，希望對各位有用！

五、工作中的脫變

到了深圳之后，我被分到了安防事業部，暫時負責產品的售后技術支持，可以說這個工作，與我想象的研發是不一樣的，說的好聽是售后技術支持，說的不好聽點，就整個一修板工，不過我老師曾經告訴過我，他說只有踏踏實實地去做好一件事才可以有大的成就，如果去大的工廠的話，就從基層做起，要是進公司的話，也一定要從頭開始。當時認為他說的話是對的，所以天天很開心的修板子，心態放好了做事自然就沒問題，面對那幾十頁的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科。原來考慮的事情太簡單了，根本就沒考慮過產品是要流通到市場上去的，消費者的認可是檢驗工程師產品的途徑。也就是從那時候起有了市場的概念，修板的這幾個月的時間里，我學到了很多在學校時是無法學到的知識，比如：零歐姆電阻的巧妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的巧妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時候，發現有個信號在信號發生源時有信號產生，而到單片機時去沒有信號了，經過排查發現是線路斷路了，于是我就用飛線連了起來，就這樣子一批板很快就修好了，然后寫了份報告上去，說是那一批PCB板線路有問題，應與供應商聯系。本來以為這事完了，可后來這一批板全部被打了回來，還導致一大批客戶的不滿，發生這一切的就是因為那一板飛線，（當然這些在現在看來是太幼稚的錯誤了）。沒辦法后來就一個個的查，查到斷點后用刀把線割開，覆上一層錫，最后蓋一層漆。經過這之后我才終于在心里有了一個產品的概念。像這樣的經驗在工作中學到了太多了，在這里不做一一表述。

六、瘋狂的人學瘋狂英語

從小到大一直以來英語是我內心永遠的痛，高中時就曾在課桌上寫過“我又不吃草，為什么學‘羊’語”?？墒堑搅舜髮W才發現，原來PLMM最多的地方是englishconer.所以為了一個從小就有的偉大夢想，（找個好老婆），本人開始了瘋狂英語的學習，剛開始有一位學長帶我們幾個人喊，反正我這人已經習慣了“風口浪尖”的感覺，所以當時就成了最“不要臉”的人，后來那位學長走后，本人就接替了他的職務，成立了“瘋狂英語口語訓練營”并擔任營長，帶領一群人“喊掉你的自卑，喊出你的自信”整整喊了三個月，最后只剩下了一個人----那就是我，大二快結束的時候我參加了一個“瘋狂英語的培訓”于是又將隊伍從零發展到了幾十，還受一年級的學D學M們邀請，成了他們的輔導員。在這個隊伍解散后，我又組織了一個30多人的“瘋狂戰隊”，從新概念英語1到3，從不敢開口到現在的不“敢”開口，因為一開口就會有人問“Haveyoubeenabroad?”(你去過國外？)。我會說“NO，Iamlearningcrazyenglish.”這是上次沒寫的一點東西，在這里補上哈。

七、我與晶圓智通

在深工作了大約一年多的時間，有一天突然看到了一篇關于電子工程師職業規劃的文章，引起了我的深思，如果這樣下去的話，三五年之后我有三條路可走，第一，去華為、中興或愛立信、摩托羅拉等大企業深造；第二，自己做產品，開公司單挑；第三，出國?？晌蚁肓艘幌逻@三條路都不適合我。我是一個并不怎么踏實我人，還有本人的IQ也確實不高呵，于是我告別了深圳，來到北京選擇IC銷售工程師的職位，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知，面試非常好，第三天就通知我上班了，這次我面對的產品的ADI的磁耦數字隔離器，說實在的面對過那么多的電子器件，沒有一個可以引起我的興趣來，但這個系列卻做到了。第一、它的高性價比，第二、它在中國市場的前景。

另外一個就是我的老板，年僅26歲，19歲以優異的成績畢業于清華大學電機系，我終于可以我傳說中的天才一起工作了，這對于我這個IQ不高的人來說確是一種誘惑。

機器視覺銷售工程師工作總結 <十六>

經過三年多的工作時間，我對工地現場的運作越來越清晰，對檢驗標準也越來越熟悉，與同事們也是越來越親近。另外對船舶建設當中的各個環節有了整體的認識，在了解的同時，也在逐步的提高自身對造船檢驗標準及理論的認識和學習，在工作的這段時間內我的個人工作能力有了一定的提高，這和領導的關心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會繼續努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績?？偟膩碚f，收獲不小，感觸良多。

一.保持心態、擺正位置、遵章守紀、努力提高自身各方面能力。

作為一名初進企業的新員工，我們有的只是理論知識，然而實際操作和理論是有很大的偏差的，特別是對于我們船舶檢驗員來說，很多寶貴的.東西根本無法從書本上學到，都是千千萬萬的老員工摸索出來的。所以我時刻提醒自己要保持積極向上、愛崗敬業的良好心態，努力工作，不斷學習，提高自身各方面能力。在工作中，我發現一些老師傅，文憑水平并不高，但實際工作的能力很強，分析現場問題往往一針見血。他們的豐富經驗就是一筆寶貴的財富，就是我學習的源泉;"事無巨細，必盡全力"，不論大事小事，每多做一件事情必然會多學到一些知識，必然會積累經驗。"積小流成江河"，通過三年多年的工作學習，我各方面能力都得到了不小的提高。這也是我最欣慰的地方。

二.舍得吃苦，工作能力才會有提高我們都知道造船行業是艱苦的單調的。

既然我們選擇了這行，就要把"準備吃苦"的意識放在首位。造船這一行風吹日曬是家常便飯，雖然工作是艱苦的，但只要努力了就能慢慢看到自己成長的過程，三年過去了，親身感覺自己漸漸的越懂越多的時候，收獲是喜悅的，以苦為樂，以苦為榮。

三.奮發有為，努力才會有收獲。

"態度決定一切"，朝氣蓬勃、積極向上的人生態度，不但能使別人對你刮目相看，更重要的是能促使自己不斷努力，積極面對工作中出現的難題，去研究、去分析、去解決。在工作中我理解了"厚積薄發"的內涵，沒有長時間的磨煉和積累，難以成就一番事業。在基礎管理工作，就是把自己當成一名工人，是一個積累的過程，積累經驗，充實人生;也是一個沉淀的過程，沉淀知識，融匯貫通;更是一個提高能力的過程，增長才干，日漸成熟。我無比珍惜在施工現場的這段時間，將繼續努力工作，并將牢牢把握自我，爭取超越自我，從而走向成功。

機器視覺銷售工程師工作總結 <十七>

時間流逝，歲月如梭，不覺間20xx年已然走過?；厥走M入公司20個月的工作和生活，感悟良多。感謝公司給我成長的平臺，感謝領導的精心培育和教導，使得我無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲?，F總結如下：

一、思想方面

始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己；遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風；在新的工作崗位上，繼續加強學習，嚴格要求自己，在實踐中不斷提高自己的工作能力、應變能力、人際交往溝通能力等，力爭做一名合格的質量工作人員。

二、工作方面

本人服從領導，努力的工作，嚴格的要求自己，不斷的提高，保證工作質量，順利完成了領導交辦的各項任務。在於科長的熱心指導下，對質量體系有了較深的理解，知道了體系對于一個大型公司的運作是何等重要，知道了如何運用質量管理體系去監督各部門及各工序的運行。現在對客戶審核、BSI認證審核、內審已較熟悉，包括對公司的各個流程已有個較深入的了解，當然這得感謝領導的栽培。其次，我要感謝領導給了我很多培訓的機會，使我對質量五大手冊、質量工具、精益生產、VDA6。3等有了較深的理解，促使我在之后的工作中將理論與實際很好的結合在一起，在應對客戶審核的時候更加專業。在工作的過程中，我的另一個收獲就是我的英語有了明顯的提高，基本能獨立應付老外審核和交流，這是我剛進入公司所不能達到的。工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學習，也在工作中逐漸的成長。

總之，這一年多來取得了一定的成績，但是與上級的要求相比，仍是存在一定的差距，我將在今后的工作當中不斷的努力克服和改進。最后感謝領導一如既往的栽培和支持。

時光飛逝，歲月如梭，眨眼間大學畢業一年有余。在這期間，我在水電八局砂石分局從事工程質量管理方面的工作。在工作實踐中，我不僅加深了對學校所學理論知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識。

作為工程質量管理人員，我首先接受了質量管理培訓。通過培訓，我了解到工程質量管理要點、工程質量管理規范等相關專業知識。質量控制是工程建設的核心。工程質量是由設計質量、施工質量以及驗收質量形成的一個系統過程，是梯階影響形成的綜合質量。施工單位根據設計文件進行施工，通過我方驗收后形成質量。因此，在質量控制上，就我個人一年多來的工作經歷，工程質量管理應當堅持以下幾個方面，以便能實現土建施工管理的質量控制目標。

1、設計質量

首先，要從源頭抓起，重視設計質量的控制。我們的設計管理部門是設計質量控制的主管部門，他們為此做了大量工作，但因為他們的工作量比較大，不可能審查得很細，因此作為施工管理部門，在開工前仍然要花費相當多的時間仔細審核設計文件，至少保證開工半個月把圖紙上的失誤之處盡可能地處理掉。如果上游設計文件質量很好，在建筑、結構、配合其他專業的留洞埋件等方面不出差錯，在施工過程中就會減少很多變更。

2、施工質量

施工質量是現場質量控制的中心，如何保證施工質量管理，是施工管理的重中之重。施工質量的影響因素包括人員、機械設備、施工方案、材料以及環境。因此，進行施工質量控制也要從以下這方面入手。

由于現場的施工員不是專業的質檢人員，在初期對工程建設的認識和質量意識方面，存在一些不足的情況，我們在周會上都會要求施工員參加，直接或間接的指明質量問題的重要性，對其灌輸工程質量意識，使其對工程建設的質量要求和質量目標有了基本的了解和明確的認識。此外，在每周的周會上，對于施工中出現的具有代表性的問題如砼缺陷、埋件定位偏移等，與分包商一起進行分析，明確指出不足的地方，并限期糾正，從而促使分包商在管理方面不斷的完善，提高了質量意識和核電意識。

此外，還要堅持“預防為主”的方針，加強施工質量的事前、事中控制，把對施工完成后質量的檢查，轉向對施工過程、工序質量的檢查，并重視施工質量的事后控制，把相關的經驗反饋到下一步的工作中，不斷提高質量水平。在事前控制方面，對施工的重要部位，均制定切實可行的、詳細的施工方案，尤其對施工中的難點及可能出現的質量問題，要明確具體的處理方法;在人力、機械設備、施工方案的安排上，需提出明確要求，以利于分包商施工前的準備。分包商在施工方案制定后，及時向具體實施人員進行技術交底，明確要求及責任，并要對施工的準備過程進行檢查。

在事中控制方面，通過設置見證點，對現場的主要施工工序進行質量控制。同時，經常巡視現場，察看現場的施工情況，對不符合施工技術要求的及時指正。另外在砼澆筑過程中，堅持旁站，注意觀察砼澆筑時間、砼供應、天氣變化、鋼筋保護層踩踏等問題，切實做到貫穿施工全過程的檢查。

要想在質量控制方面懷斷提高，事后控制也是不可或缺的一環。在土建施工過程中，分包商往往對這方面的重視程度不夠。事后控制要求一方面對施工后的質量要及時檢查;更重要的是，要及時對施工中或施工后的出現的總是進行總結，及進反饋到有關部門，對后續相關施工進行改進，從而有利于工程質量的進一步提高。

3、驗收質量

在施工前，對施工過程中的關鍵工序設置見證點，當施工達到這些步驟時承包商預先通知施工員。對于見證點，首先通過施工班組自檢，在獲得施工員、質檢員及監理工程師質量計劃上簽字放行之前，不能進行后續的工作。只要這四級質檢都能切實履行好自身的職責，工程質量就可以保證。但因為隊及班組一級的質量控制人員均由分包商技術員和班組長擔任，這樣就存在施工者本身，既是施工的具體執行者，也是其施工結果的驗證者，缺乏質量驗證所需的獨立性。因此，質量驗收主要依靠質檢員和監理工程師。

在驗收過程中，要堅持質量標準，嚴格執行設計文件、合同中所規定的標準。標準是檢驗施工質量的尺度，數據庫是基礎，施工質量是否符事要求，必須通過嚴格檢查，以數據為依據。在施工檢查時，經常會碰到承包商提出這樣或那樣的理由，要求放松標準的要求，在這種情況下，每個質檢人員都應態度明確地支持質量標準要求，嚴把質量關。對于設計的確存在問題現場無法實施的，則必須通過正常的進行變更或澄清，然后實施。

工作越久，越覺得自己知識、能力的匱乏，像對合同的理解運用、施工進度的預估控制以及作為樞紐對現場各單位的施工協調等，感覺自己做得不是很好。不過幸運的是，經過請教同事，明白了努力的方向;對于進度控制，要盡早進行，只要能保證設計文件不出問題，現場人員、機械設備、材料到位，安裝預編施工進度進行施工，進度控制基本可以保證;對于現場協調能力的培培養，一方面在工作中要多注意其他工程師是怎么處理問題的，注意學習，另外要多思考，多嘗試，多咨詢，建立自己處理問題的方式方法。

按合同和程序工作只是對一個工程質量管理人員最基本的要求，如何靈活運用合同和程序，合理解決許多合同中不明確或合同外的事務，才是對工作能力的真正考量。通過觀察學習其他工程師和各位領導的工作中解決這類問題的方式，我的工作能力有了一定提高。我知道，只有不斷的努力學習和積累，不斷反省進步，戒驕躁，踏實工作，提高自己處理問題的能力，才能盡快成長為一名合格的施工質量管理工程師。

機器視覺銷售工程師工作總結 <十八>

工作總結

單位：xxxxxx公司

姓名：xxxxx

日期:xxxx年x月

工 作 總 結

我叫xxx，xxx年畢業于山西省建筑材料工業學校。xxx年取得?？茖W歷。xxxx年被評為助理工程師，我參加工作在xxx分公司，于xxx年x月調入xxx分公司，xxxx分公司做為成立不久的專業分公司，根據分公司實際情況，分公司除財務科（公司）外、只有綜合辦公室，我主要負責分公司技術資料管理、投標書制作等相關工作，于xxx年x月擔任我分公司綜合辦公室主任。通過這幾年的實踐工作，我已成為一名合格的專業技術人員，在工作中我一直科學管理，兢兢業業，對待工作一絲不茍。

在鋼結構分公司負責技術資料及投標書制作期間，我嚴格要求自己，不斷學習新規范，新工藝，新標準提高自己的業務水平。對待工作盡職盡責，圓滿完成領導交給的每一項任務。對各項目定期不定期進行檢查，協助項目經理做好資料管理工作，在此期間分公司未發生任何安全事故，并先后有十多個工程取得省級、市級安全文明工地；為使OSHMS職業安全健康管理體系的有效運行，在分公司積極組織開展程序文件和管理手冊的培訓，通過實踐不斷加深體系運行的理解，認真識別新開項目部的風險因素，進行評價及時向公司傳遞信息，加強了對項目部風險因素的預防、控制，促進項目部安全文明工地的創建；在每年兩次的體系運行檢查中順利通過，從施工現場管理到內業資料整理都符合體系文件要求，得到領導們的一致好評。

因工作的需要，xxx年調入xxx分公司，當時，分公司剛剛組建不久，各項職能配置不夠健全，領導安排主要負責分公司質量、技術、工程的日常管理及分公司三體系的有效運行。在工作中對存在的問題不回避，不掩飾，有錯就改。認真執行集團公司及分公司的各項決策，制度。對公司、分公司要求及時傳達，通過定期不定期的項目檢查，監督其執行情況。

在質量管理上，嚴格監督管理人員層層簽訂責任狀，明確責任。實行質量員一票否決制，加大對質量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工。同時加強了施工開工前的技術交底、方案的編制和執行、監督工作；施工中嚴格執行各類標準，加強了過程質量控制，同時監督、協助各項目部施工過程中資料的收集與完善，久而久之，管理人員能及時整理資料的好習慣，各在施工項目或竣工項目資料資料基本齊全。

在安全管理上，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，加強安全意識，加強施工現場安全管理工作，合理安排時間，進行防火教育，樹立人人管安全，人人執行貫徹安全規定，做到天天講安全，天天檢查安全。

同時加強機具管理。定期進行檢查，搞好維護保養，提高綜合利用率，保證周期運行。

自2006年在我擔任生產監控科長期間，因鋼結構對于大家來說是個新的專業，只有不斷加強學習新技術、新規范，才能更好地掌握專業知識，運用到實踐中，在主任工程師的帶領下，多次開展集體學習，傳閱公司下發的各種文件，以便各位員工及時了解公司要求及動態。同時，倡導大家積極主動發現課題、捕捉課題開展QC小組活動；對一些特別的施工方法進行工法關鍵技術鑒定。要求分公司技術管理人員掌握多種技能，形成了學習氛圍和刻苦鉆研業務的良好風氣，各項目工程、質量穩步提升，保證工程形象進度與資料同步，積極解決以前竣工工程資料的歸檔問題，對XXXX工程、XXXX工程、XXXX車間、XXX工程、XX等工程的竣工資料順利完成歸檔工作。

在進行資料的整理過程中，不僅對資料表格的填寫要求、填寫方法有了進一步的了解，而且加深了對規范、標準的進一步認識，從而提高了我的專業知識，在整個過程中真是受益非淺，更重要的是我從中充分認識到工作無好壞之分，只要肯學、肯干，在任何崗位上都能發揮其才能。

企業要想發展必須承攬任務，任務是企業生存的源頭，大同北岳專用汽車有限公司新建自卸車、半掛組裝車間工程是我編制的第一個鋼結構標書，為了保證標書質量，仔細查找工具書，認真對待各個施工工序，順利中標。

先后又對XXX工程、XXX工程、XX等多項工程進行了投標，均中標，得到大家的一致認可。在此期間自己也掌握了一些投標技巧及經驗，為以后的投標工作奠定了良好的基礎。

XXX年在領導的安排下我擔任生產監控科科長兼辦公室主任，在此期間，我兢兢業業，一絲不茍，關心職工，首先要求員工要有責任意識，知道自己這個崗位、這個環節，在整體工作中所處的位置和

應發揮的作用，自覺的做好分內之事。責任意識是事業心的集中反應，在長期的工作中我充分認識到工作無小事，每一件工作都容不得半點虛假，一旦出現疏漏，都可能捅婁子、誤大事，從而給工作帶來不利影響。必須做到工作認真、態度端正、處事果斷，在任何人面前、在處理任何事情上，小到一份技術交底都要從嚴要求，確保工作萬無一失。其次，每位員工工作有側重點的同時，要求提高綜合辦員工的綜合素質，不斷增強學習意識，每位員工必須熟悉綜合辦的所有業務，熟練掌握計算機的應用，對各項工作權衡輕重緩急，統一協調，在工作中所有員工要不分彼此，齊心協力，不敷衍塞責，認真完成各項工作。另外，我還認識到提高工作落實能力的重要性，也是我們應具備的一項能力。各項規章制度重在落實，在日常工作中不斷強調每項工作的落實情況，分公司做為上傳下達的部門，要起到督導的作用，才有利于分公司各項工作的開展、實施。

xxx年后半年我組織編寫了xxx工程《xxxx施工工法》獲得省級工法。填補了我xxxx分公司在此方面的空白。

多年的工作過程中，我一直以積極的態度去工作，身先士卒，不怕吃苦，不怕受累。提出合理化建議，得到公司、分公司領導的一致好評。

以上是我被認定助理工程師以來所從事的主要工作，在每項工作中我都盡職盡責，積極思考，不斷學習新知識，全面綜合的考慮分公司的管理，圓滿的完成了領導所交給的各項任務。.

機器視覺銷售工程師工作總結 <十九>

本人在多年的施工技術現場實踐中，使自己在政治、思想和業務水平上有很大的進步，技術也得到了提高，承建的工程在質量上都得到了保證，我不斷的學習逐漸的提高，現在將有關情況總結如下：

一、豐富的專知識是從事專業技術工作的前提

本人參加工作以來，工作得到了局、所領導的指導及關心，一直從事公路測量、公路設計、預算相關的專業工作。在幾年的工作實踐學習，使本人積累了一定的專業理論知識。我先后從事公路橋梁、公路隧道現場施工項目有：

1、20xx.5-20xx.7海袖鐵路分嶺山高速公路施工，全長4560米，橋梁：162.38m,工程總造價為12571萬元當技術員，從事施工管理工作該項目按期圓滿完成，順利通過竣工驗收，工程質量合格；

2、20xx.12-20xx.10四川省簡陽市三岔湖旅游快速通道A標段，隧道：高石梯左右線436m，丹景山左右線4770m,路基開挖土石方137萬方，填方93萬方，橋梁：3024m,涵洞581m,造價：48151.4萬元當技術員，在工程師的指導下負責現場施工的管理工作，監控現場進度、品質完成情況，負責日常安全管理事項。該項目按期圓滿完成，順利通過竣工驗收，工程質量合格；

3、20xx.10-至今重慶地鐵六號線二期銅鑼山，斜井367.66m,區間隧道左右線2634.3m,造價：7225.7萬元當技術員，在工程師的指導下負責現場施工的管理工作，監控現場進度、品質完成情況。工程現在正常施工中。已經做好好計劃，合理安排各個工序和生產要素。提前準備后續工程所需要的人力、材料設備、技術準備、外圍關系等等。確保在后續工作實施時，不手忙腳亂，不缺東少西，不影響工期。在工作中，個人的工作態度也很重要，領導交代的任務必須按要求完成，不能拖拉敷衍。如果遇到特殊情況不能按時完成的要及時匯報。便于盡快解決問題。技術人員的工作也是比較辛苦的，白天要在現場爬上爬下指導施工，晚上要對當天的內頁資料進行整理并對第二天的工作進行安排。這就需要有吃苦耐勞的精神，當天的工作當天完成，絕不拖到第二天。技術人員是工作在施工一線的，對施工過程中的質量、安全、進度等要負起責任。及時匯報施工中需要解決和改進的問題，并向領導提出解決方案。在工作中要處理好與施工人員和監理業主的關系，一切以保證進度和質量安全為前提。在施工過程中形成的各種內頁資料及數量確認資料要及時找監理工程師簽認，以免影響到后期計量。

二、嚴標準、嚴要求，力求專業技術工作邁向新臺階。

自我從事技術員以來，我嚴格要求自已，結合理論知識應用到公路施工建設中，取得了一定的實踐。嚴格按照《公路工程技術標準》及《工程質量檢驗評定標準》進行施工，作為一名合格的技術負責人，我嚴格工程質量，做好領導的助手，在技術上敢于創新，勇于探索，要總結實踐經驗，在幾年的任職期間，很好地履行了技術員的職責，本人近幾年來為社會為公路事業做了許許多多工作。為了專業技術水平和專業技術工作能力適應公路事業發展，還需繼續努力學習專業技術知識，不斷總結經驗，不斷充實自我專業理論水平和實踐施工能力，把專業技術職務推向新臺階，為公路建設的發展盡職盡責事故發生。對安全事故采取最及時、有效的措施進行處理。并做好事后查找原因，追查責任，以及總結教訓，以事例教育員工，以提高安全意識觀念。

在施工技術研討中，認認真真，刻苦探討，為結合新奧法施工不斷探索，在技術攻堅上取得了良好的效果，提供了相當部分書本上得不到的寶貴經驗，為羅長高速公路罐頭嶺隧道和海袖鐵路分水嶺隧道提供了有用的施工經驗，在地質條件最復雜的隧道順利貫通創造了技術條件，為公司贏得了良好的信譽。

在多年的施工管理中，總結出項目管理的一定經驗，對施工管理、財務管理、材料以及后勤保障的管理總結出豐富的經驗，成為合格的管理層領導和技術骨干。

根據隧道采用新奧法施工開挖與光面爆破要求，由專門技術人員對鉆爆進行設計，現場指導施工人員按設計的眼位方向，進行開挖確保測量質量，嚴格把關好每一道施工工序，嚴格按施工規范要求辦理，使投產后的工程無后顧之憂，創精品工程。從實踐中總結出來的深刻體會是“今天的質量就是明天的市場”，本人在施工當中以優質樣板工程的目標為出發點來，建立健全質量管理網絡，把好圖紙全審關；把好施工技術關，按排好合理的施工進度，以高速度、保質量，無重大安全事故完成每個工程項目

三、在施工實踐中提高技術

參加工作二十幾年來，在實踐中不斷提高自己的技術水平和施工技術管理能力，使自己學到課本上沒有的新技術和新工藝，提高了具有承擔、組織、協調隧道、路基工程的施工生產，技術管理的能力，熟悉了設計圖紙，并能按設計圖紙和有關規定、規范、規程及施工組織設計組織施工，并解決具有難度的技術上問題；編制施工組織、施工計劃，處理并策劃具有大塌方事件的能力。更主要的是如何來控制工程在質量和安全上的程序和管理，使報產后的工程具有遠久性的質量保證。最后、施工業績回顧在多年施工過程中，本人都是以一個目標為原則從抓質量、抓安全、抓進度和工程效益為目的，來確保工程的優質。在公路和隧道的工程中，因地理位置都較為偏僻，環境較為惡劣，總會有一些常見的施工難題，如：洞內圍巖軟弱，地形變化復雜，破碎較多造成大面積冒頂塌方，給施工造成很大的影響，經我隊日夜奮戰，并按我隊提供處理塌方的方案進行嚴格和科學性搶險，順利地完成了任務并受到建設部門的獎勵，這項工程最張竣工驗收評定為優良。這說明了施工當中不只量“干”而是又有科學知識理論和豐富的實踐經驗才能把項目。

機器視覺銷售工程師工作總結 <二十>

1、負責公司總部及各個分公司、工廠、新品部網絡的正常運行，及其所涉及到的網絡設備如ADSL、路由器、交換機的預購、采購、調試安裝及維護維修等，其中大到設計小到施工，全是本人負責；

2、負責公司總部及各個分公司、工廠、新品部計算機、打印機、復印機、傳真機等一切辦公設備的預購、采購、調試安裝、培訓使用、維護維修及所涉及到的耗材采購。并要保證其所有采購設備耗材價格的性價比。并盡可能的降低設備使用故障率，在其出現故障的時候，以最快的速度得到解決；

3、負責公司ERP軟件及管家婆載體服務器的采購、協助安裝、調試、維護等，包括ERP軟件的管理操作如操作用戶的權限設置、培訓使用、數據維護等，負責公司所需的其它軟件的選購如QQ等的調試、培訓使用及維護等等；

4、負責公司總部和各分公司集團電話的維護及總部電話費用的統計管理等等；

5、負責公司總部及北京分公司、工廠、新品部一切跟電子電器有關系的所有大小事務。

除此之外，剛到公司時就著手公司總部及各分店計算機和外圍設備電子檔案的建立，以備查詢及更好的使用與管理。建立了一整套設備使用管理制度及維護計劃；為了最大的節約成本，并針對各公司使用狀況預算耗材費用，這一預算是驚人的，很多設備一年的費用耗材竟達8000元以上。對此盡快做出了整改計劃并實施，采購了耗材成本低的設備來替代。為公司節約了不小的費用開支。還有新店的開業、工廠的`成立、新品部的擴建等所需網絡及辦公設備的采購、設計、組建、調試、培訓、維修維護等等，大到爬墻布線小到鉆桌打洞，都是本人一手操作的，包括其新增人員的ERP權限指派及辦公軟件的培訓等等。

總之，感慨萬千呀！但本人職責心一貫很強，假如領導說明天要怎樣，既使今晚一夜不眠也要完成使命。一句話：老老實實工作、踏踏實實做人！

另外還要說說我存在的問題，因為總結就是為了發現不足。

1、可能是性格原因，性子太軟，部分個別人為原因導致的故障不深追究（不含成本費的故障）；

2、因為簡單的問題重復出現重復解決，解決故障有時帶有個人情緒，這一點我會在今后的工作中盡力克服。

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