黃金期貨外匯交易員工作總結|黃金期貨外匯交易員工作總結(精品十九篇)

黃金期貨外匯交易員工作總結(精品十九篇)。

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，此時需要提前做好策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編幫大家整理的外匯交易大賽的策劃書，歡迎閱讀與收藏。

一、活動背景：

隨著經濟全球化的迅猛發展，國內外金融市場的變動越來越與生活中的每一個人拉近了距離。為了提高更多學生的金融素質，培養他們的理財能力；為了給予更多外匯新手一個實踐外匯操作理念的機會；為了讓更多學生通過接觸真實外匯市場環境，領悟正確的'投資態度，金融協會再次舉辦大型模擬外匯交易大賽。

參賽對象：

華南農業大學在校學生；

中山大學在校學生（大學城校區和珠海校區）；

東莞理工大學在校學生；

東莞南博職業技術學院在校學生。

二、 活動構想及可行性分析

本次大賽是由華南農業大學校團委及學生社團聯合大會主辦，由百豐投資咨詢有限公司贊助及華南農業大學金融協會承辦的一次跨校大型模擬大賽。

此次大賽的主旨是提高同學們的金融素質及外匯操作能力。讓每一位參與其中的同學都能真正學習到外匯知識，體會到投資心情和領悟到投資技巧。

此外，通過本次大賽還可以提高校團委及社聯在各大高校的知名度，在同學們當中的影響力及不斷地提高金融協會的活動質量。

三、 活動流程策劃及活動安排

（一）活動流程

宣傳時間：3月10日至3月31日（具體人員安排，另行通知）

3月10日 11：00—12：30 17：00—18：30 荷園

3月11日 11：00—12：30 17：00—18：30 芷園

3月10日 11：00—12：30 17：00—18：30 西園

報名時間：3月10日至XX年3月31日

培訓時間：3月20日19：00—21：30（如有改動，另行通知）

比賽時間：4月1日至XX年4月30日

頒獎典禮：5月8日19：00—21：30（如有改動，另行通知）

（二）活動安排

第一階段：外匯基礎知識培訓講座

這是一個賽前的外匯基礎知識培訓講座?？紤]到同學們很少，有些甚至沒有接觸過外匯，為了讓每一位參賽者能夠順利地完成比賽，本協會會邀請專業人士來給大家介紹及講解關于外匯方面的基礎知識，包括實操、規則及相關注意事項。讓同學們做好賽前的充分準備。

第二階段：模擬外匯交易大賽正賽

經過前期的外匯基礎知識培訓講座以及同學們對外匯的了解，接下來就是為期半個月的實戰了。本次大賽是聚集了廣州各大高校的所有對外匯甚至金融感興趣的同學，通過模擬的網絡交易一同競技，在風云匯市體會一番。

第三階段：頒獎典禮

本環節，我們會邀請專家對參賽者進行點評及現場頒獎，并且請獲獎的同學發表感言，交流比賽心得。

四、 附件

附件1：

1、 報名方式：

（1）現場報名

宣傳期間，有意參賽者可持本人有效證件到現場報名地點（各飯堂門口）填寫報名表。

（2）短信報名

通過短信將個人信息發送到宣傳單上的聯系人處進行報名。

（3）網上報名

通過郵件將個人信息發到傳單上所附的qq地址處進行報名。

2、 比賽規則：（暫定）

（1） 每位參賽者只能操作一個賬戶；

（2） 每位參賽者的起始資金統一；

（3） 新賬戶一經注冊，原賬戶則自動退出比賽；

（4） 如果發現參賽者有違背公平比賽、互相學習、共同提高的比賽精神的行為，有權取消其比賽資格；

（5） 參賽者必須同意公開參賽賬號和查詢密碼供大家學習（其他人只能查看交易記錄而無法對交易產生任何影響）；

（6） 參賽者必須在比賽結束之前全部平倉。

3、 宣傳方案：

本次宣傳，我們要抓住大學生們對各種金融投資存在著強烈的投資欲，但居于個人的資金不足和投資的風險性，不敢貿然從事投資的心理進行宣傳。

（1） 校內宣傳

校內主要是通過在各大飯堂設點、網站q群及群眾宣傳的方式進行。

（2） 校外宣傳

通過在本協會的網站構建比賽報名的網上通道，方便外校學生報名參與；發動同學們在個人的各大q群轉發，以擴大信息普及面；利用網上各種免費資源發布本次比賽信息。

4、協會內部的具體分工：

策劃實踐部：負責本次活動所開展的培訓講座及頒獎大會時的場地布置。

宣傳部：負責本次活動傳單、海報、橫幅的設計工作及收集本次活動的所有資料（包括大會現場、宣傳現場的照片）。

行政部：負責本次活動的課室等申請工作。

公關部：負責經費申請及大會主持工作。

學術部：負責邀請培訓講座的講師及報名、解決報名者疑難問題的工作。

會員部：負責通知所有會員及全程的物資采購。

5、經費預算

項目 單價×數量 總額（元） 備注

宣傳橫幅

5元/米*10米*1條50

宣傳期間懸掛

宣傳海報 15元/張*5張 75

校內懸掛宣傳

宣傳單

0.07元/張*3000張210

飯堂現場派發

氣球 20元/包*1 20 現場布置

kt板 4元/張*1 4

制作宣傳標語

兩面膠 2元/個*1 2 現場布置

包裝線 3元/個*1 3 現場布置

獲獎證書 5元/本*20本 100 獎勵前20名

總計：464元

注：豐厚獎品由百豐公司提供！

6、商家贊助補償計劃

商家將以贊助商的身份參與本次比賽的整個過程，并且本次比賽全程將使用商家所提供的系統行情軟件及交易軟件。

對商家的宣傳方式包括以下幾個方面：

名稱 形式 備注

冠名權

本次活動將以“xx杯模擬外匯交易大賽”來命名

由商家贊助大賽的籌備費用

傳單宣傳

傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單

該項目可獨立進行

冊子宣傳

本協會可協助派發公司原有的宣傳冊子

物品由商家自己提供

海報宣傳

海報上，商家以贊助商的身份出現并可印上公司的標志物

商家可對本海報自行設計

易拉寶宣傳

商家如有易拉寶，我協會可在宣傳期間協助擺放

由商家自己設計提供

宣傳欄宣傳

我協會將會把贊助商提供的公司傳單和海報張貼于校內的宣傳欄上

橫幅宣傳

在校內可懸掛帶有商家特色的宣傳橫幅

不可以太商業化

網站宣傳

本次活動的網上報道均可融入貴公司文化

商家最好提供公司的電子資料

現場show

可以在宣傳或培訓講座、頒獎大會現場介紹贊助商

需要商家提供一些實物或資料

刊物宣傳

如果本協會的會刊順

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

****年的工作已經告一段落，回首一年來，感恩各級領導的關懷、教育和培養;感懷工作環境的和諧、融洽與溫馨;感謝全體同事的支持、諒解與配合。正是鑒此優良的環境氛圍和厚重的人文情懷，才使我情鐘于自己的業務工作;潛心于自身的思想改造。回顧過去的這段歷程，應該可以說，工作中有取得成績時的喜悅和高興，也有失敗以后的痛苦和沮喪。下面我將自己在一年來的學習、工作情況、匯報如下

一、認真履行職責，為謀求企業發展努力做出貢獻。

我在運輸公司主要分管計算機管理、ISO9000與宣傳工作。

在計算機管理方面，由于自己曾經在多個管理崗位上工作過，所以，對運輸公司各項管理流程都比較熟悉，這一優勢使我在分管計算機管理后，能夠很快的就把運輸公司實際工作應用到計算機上來，我先是在單車的工作情況，也能迅速掌握運輸公司所有工程的運輸完成情況。其次，在年底，在經理的授權和大力支持下，在運輸公司建立了局域網，使運輸公司從生產到維修，以及數據統計、成本核算，都可以通過局域網絡來進行信息傳遞，提升了自動化辦公程度，真正的實現了無紙化辦公，提高了辦公效率。

平時計算機出現問題，我總是想盡辦法，通過各種渠道予以處理，20xx年肆虐于網絡的“熊貓燒香”“灰鴿子”“威金”等網絡病毒，在我的預防

和及時處理下都做到了圓滿解決，可以說只要不是硬件損壞，就從來沒有讓運輸公司計算機因為軟件上有問題，而讓企業花過一分錢。

為了提高運輸公司管理人員素質，****年我還多次組織管理人員進行計算機和ISO完善。培訓后，還在經理的主持下進行了計算機技能考試，毫無保留的用自己的知識來努力提高管理人員業務水平。

在宣傳方面，我能夠及時的把運輸公司所發生的重要事情，通過集團公司辦公網絡進行發布，通過文字，把運輸公司的風采傳遞給外界。20xx年我寫有宣傳稿件23篇，并被集團公司評為“最佳宣傳報道員”，成為展現運輸公司精神面貌的窗口之一。

二、擺正位置，充分發揮參謀助手作用

作為經理助理，我時刻提醒自己要擺正位置，找準角色，積極當好經理的參謀助手，不越位、不缺位、不錯位，積極為班子獻言獻策;同時，注意與其他班子成員搞好協調工作。一年來的工作實踐使我深深體會到，作為一個助理，要做好工作就首先要清楚自己所應具備的職責和應盡的責任;正確認識所處的'位置和所要謀的政。從領導決策過程看，我處在“輔助者”地位，從執行角度看，在“執行者”地位;對處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位。

這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產生失職或者越位，因此在實際工作中我嚴格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守，勤于職守的助理。在工作中盡職盡責，把“位置”認準，把“政”字搞清，及時的把自己想法與領導進行溝通，雖然自己主要分管計算機工作，但是，我還積極參與其他管理與協調工作，無論是在生產經營計劃的制定，年終審計，還是在各種文件的起草，各項活動的組織，我都積極協助經理做好落實，盡管在實際的工作中難度不小，但領導和同志們都給予了我很大的支持，我也力爭作到對主動催辦和協調，做好承上啟下，溝通左右，協調各方的作用，因此一年來的工作相對比較順利。

三、加強自身學習，提高服務企業能力。

****年能力和閱歷與這個職務要求，還是具有一定的距離，所以不敢掉以輕心，因此，我時刻不忘學習，虛心的向周圍的領導學習，向同事們學習，先后兩次自費學習計算機網絡管理與網頁制作。

通過學習、不斷積累工作經驗。通過近一年來的努力，感覺自己還是有了一定的成長進步，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過一年的鍛煉也都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。并針對自己車輛專業知識比較薄弱環節，重點進行了加強學習，努力提高自身各項業務素質，使自己以更高的標準對待各項工作任務，提高了工作效率和工作質量。

四、存在的問題和今后努力方向。

一年來，本人雖然能夠愛崗敬業、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一、需要進一步提高工作效率;第二，缺乏管理經驗，協調工作還不是十分到位;第三、職能作用有待于進一步提高。

新的一年里已經來臨，自己有決心，也有信心，從提高業務、工作水平入手，提高管理水平，大膽創新，銳意改革，立足本崗，充分發揮“參謀、協調、服務” 三大職能作用，爭取為集團公司跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

一、引言

國際金融外匯交易作為全球金融市場的重要組成部分，具有重要的實踐價值。本次實驗旨在通過模擬交易的方式，讓學生們親身體驗并了解外匯交易的基本流程和操作技巧。通過這次實驗，我們可以更深入地了解外匯市場的運作機制，了解各種外匯交易策略的實際應用，并檢驗我們所學的理論知識在實際操作中的運用能力。

二、實驗目的

1.了解外匯市場的基本運作機制；

2.掌握常見外匯交易產品及其特點；

3.熟悉外匯交易的基本流程與操作技巧；

4.了解外匯交易的風險與風險管理方法。

三、實驗過程

1.理論學習

在實驗開始之前，我們首先進行了對外匯市場運作機制的理論學習。學習了外匯的定義、外匯市場的參與者、外匯的報價與交易、外匯交易的計價貨幣和報價貨幣等基本概念，并詳細了解了外匯交易的風險控制方法。

2.模擬交易操作

在理論學習之后，我們開始進行模擬交易操作。每個參與者根據自己的理論知識和交易策略，選擇了某種貨幣對進行模擬交易。在操作過程中，我們通過模擬交易平臺進行委托下單、市價單、限價單等操作，實時觀察貨幣匯率的波動情況，并根據這些波動進行交易決策。

3.交易策略的驗證與改進

在模擬交易操作過程中，我們持續觀察市場行情，分析交易決策的正確率和效果。通過實際操作，我們不斷驗證自己的交易策略，并及時對其進行改進。在不同市場條件下，我們嘗試調整止損點位、加大或減小交易量等，以使自己的交易策略更加穩健和適應市場。

四、實驗結果分析

1.交易決策的正確性

通過模擬交易操作，我們發現有些參與者在市場行情分析和交易決策方面表現較為準確，而有些參與者則存在一定的改進空間。對于那些能夠正確把握市場趨勢和波動的參與者來說，他們獲得了較好的交易效果，并取得了一定的利潤。而對于那些對市場狀況評估不準確的參與者來說，他們經歷了一些虧損并得到了寶貴的交易經驗。

2.交易策略的改進

通過實驗，我們深刻認識到交易策略的重要性。在實際操作中，我們發現有些參與者在交易策略上存在的不足之處，如過于激進的交易風格、缺乏風險控制意識等。針對這些問題，我們積極與其他參與者進行交流和討論，學習借鑒別人的交易思路和策略，對自己的交易策略進行改進和優化。

五、實驗心得與體會

通過本次實驗，我們不僅對外匯市場的運作機制有了更深入的了解，還對外匯交易的基本流程和操作技巧有了更加熟練的掌握。我們明白了外匯交易的風險和收益的平衡，更明確了風險管理的重要性。在實驗中，我們親身體驗到了交易策略的制定和優化的重要性以及勤奮學習和不斷完善的重要性。通過實驗，我們不僅提高了自己的實踐能力和交易技巧，還培養了堅實的風險管理意識和團隊合作精神。

六、總結

通過本次國際金融外匯交易實驗，我們深入了解了外匯市場運作機制和交易流程，明確了外匯交易的風險與風險管理方法，并通過實踐操作不斷改進和優化交易策略。通過這次實驗，我們不僅獲得了寶貴的實踐經驗和交易技巧，而且培養了團隊合作和風險管理的能力。我們相信，在今后的國際金融領域中，我們將能夠更加從容自如地應對各種挑戰，并為這個領域的發展做出積極的貢獻。

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

量化交易是一種利用數學模型和統計分析方法進行投資決策的交易策略。量化交易員是參與并實施這種策略的專業人員。他們利用算法、技術指標和統計模型來進行大規模交易，并通過自動化交易系統來執行交易。以下是一個對量化交易員工作的詳細概述，旨在解釋他們的職責和所需要的技能。

首先，量化交易員需要深入了解金融市場。他們需要熟悉不同市場和資產類別，包括股票、債券、期貨和外匯等。他們需要了解不同資產的特性、風險和回報，并能夠識別和分析市場趨勢。

其次，量化交易員需要具備扎實的數學和統計學知識。他們使用數學模型和統計分析方法來預測市場走勢和價格變動。他們需要熟悉各種數學模型，如回歸模型、時間序列模型和隨機過程等。他們還需要能夠處理和分析大量數據，并利用統計方法來提取有用的信息。

第三，量化交易員需要熟練使用編程和計算機技術。他們使用編程語言來開發和實施交易策略，并使用計算機軟件來進行模擬和回測。他們需要熟悉常用的編程語言，如Python、R和C++，以及相關的交易平臺和軟件。

第四，量化交易員需要具備良好的風險管理能力。他們需要能夠評估和管理交易策略的風險，并制定適當的風險控制措施。他們使用各種風險管理工具和模型來幫助他們在交易中提供適當的風險回報比。

第五，量化交易員需要具備強大的決策能力和邏輯思維能力。他們需要快速分析市場信息，并做出準確的判斷和決策。他們需要能夠處理復雜的問題，并提出有效的解決方案。他們還需要能夠在高壓環境下冷靜應對，并采取適當的行動。

最后，量化交易員需要具備良好的溝通和團隊合作能力。他們需要與其他交易員、研究員和技術人員合作，并與上級和客戶溝通交易策略和結果。他們需要能夠清晰地表達自己的想法，并能夠有效地與團隊成員合作。

在總結中，量化交易員是運用數學、統計和計算機技術來制定和實施交易策略的專業人員。他們需要具備深入了解金融市場的能力，熟練掌握數學和統計學知識，熟悉編程和計算機技術，具備良好的風險管理能力，強大的決策能力和邏輯思維能力，以及良好的溝通和團隊合作能力。這些技能和能力的結合，使得量化交易員能夠在高效的交易環境中取得成功。

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

“計劃你的交易，交易你的計劃”。

不要預測未來的行情，而應該評估現在的行情性質，并制定好交易策略，買賣規則重于預測！這是交易獲勝的真正秘訣 。

停損單是贏家的法寶，保本是永遠不敗的秘訣。

交易不是知識的學習，交易永遠是修煉常人性的一切弱點在這里暴露無遺。成功的交易者是技巧、心態和紀律的統一，三者不可分離。

交易的最高境界是無我，無欲、無喜、無憂、無恐懼。

成功的交易者總是張著兩只眼，一只望著市場，一只永遠望著自己。任何時候，最大的敵人，就是你自己。校正自己，永遠比觀察市場重要。

完善交易系統，放棄預測，放棄恐懼，也放棄貪婪和歡喜，一切由交易系統決定出入市。

預測是個陷阱，一個美麗的陷阱，從本質上講，預測從屬于主觀。一切必須由市場來決定，市場永遠是客觀的，不以交易者的主觀來決定的。跟著市場行動，拋棄任何主觀的東西，是成功交易者的前提。

盯住止損，止損是自己控制的；不考慮利潤，因為利潤是由市場控制的！

機遇是留給肯下苦功，目光遠大的人的；留給不受眼前行情起伏震蕩,有完全思想準備的人的；留給有博大的胸襟氣度和頑強的意志品質，優秀的人格魅力的人的。

只做自己有把握的行情，做單不用想的那么復雜，簡單有效就行。

人們往往對簡單的真理視而不見，因為他們覺得這是對他們智商的侮辱，難度越大的事情，人們往往樂此不疲，因為它具有足夠的刺激和挑戰性，而對于簡單方法，人們往往不屑一顧。

用“分散”而“持久”的.手段，在投機市場上長期地占有概率優勢，而不是孤注一擲。

投機市場的游戲就是一個管理和控制風險的游戲，而不是追求利潤的游戲，估計很多人不同意這樣的看法，但這是我的理解，這使我很安全！

思考創造了人，多想想，想透澈點，盲從會死人的。

其實資本市場的實質就是資本再分配，最高的境界就是心態的較量。期貨就是賭博，玩的就是心態，贏時要放膽，輸時要舍得放棄；看對行情賺到錢沒啥了不起，看對行情虧了錢還能不受影響接著下單才厲害。

交易的全部---就是要有一套有效的價格趨勢策略,加上良好的資金管理和風險控制機制。

大多數人都要過戰勝自己這一關，能盡快意識到自己的弱點才有可能少走彎路! 戰勝自己很難的，我覺得能明白自己的毛病想法去避開比較現實。

根據自身特點找到合適的方法，就能在市場活得長久，紀律和心態控制比技術提高更重要。

自己不是輸在盈利能力, 而是死在虧損大了舍不得砍，老是幻想能挺回來。允許自己犯錯并能控制自己的虧損應該是最終的目標。

操作方法到一定程度要繼續改善也是很難的，因為無論如何都有出錯的概率存在。

任何時候忘記了去尊重市場，都會鑄下大錯。在不同的市場環境下采取恰當的戰略戰術才是長期成功的關鍵。

永遠不要把自己置于危險境地，永遠不要承擔過度的風險。

在有成績后可以放棄，而在受到挫折后絕對不可放棄。因為成功是最后一分鐘來訪的客人。（對做大趨勢者猶為重要）

只要你在入場前確定了自己能夠承受得起的風險，從原則上來說那就是個好交易。

等你真正計劃交易了，最關鍵的一點---執行，將不再是問題，除非你不知道你計劃的是什么，以及為什么要有這樣的計劃！

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

篇一：一個銷售人員的十個黃金銷售心得 很實用

一個銷售人員的十個黃金銷售心得 很實用

1:多和相關行業建立關系

解:在實際銷售中很多人喜歡單刀直入打電話說自己做什么什么的產品,有需要嗎等.結果很多客戶您一提到做什么的別人就怕了.說不要或什么.這個現象在銷售中很多,往往是沒有什么效果,那么怎么理解和運用我說的這個話呢?比方說我做碗面封口機的,我就跟做碗的和做面調料的建立關系,他們是前到供應商,提供的信息肯定準確,其他行業我想是一樣的. 2:多發信息和資料

解:這個可以通過網絡和寄資料方式來完成,但是前提是一定要找對負責人,負責人你可以從很多途徑來打聽,第一說法就可以利用. 3:對自己的產品和相關產品要精通

解:我們自己也是消費者,也是客戶,任何的客戶在購買時都希望能從你口中知道,他買的這個產品各個性能.特性啊以及著邊的信息,你對自己的產品和相關產品要精通話,給客戶感覺是非一般的,這中現象在機械行業特別突出,我相信一個對自己的產品和相關產品要精通銷售成功率是很高的

4:給人的印象要好,要穩重.可信

解:給人的印象要好,要穩重.可信說白了就是對自己的言行負責,不要輕率.世界上的人都喜歡和這樣的人打交道.做生意,你也不例外的. 5:談的過程,要少說多聽解:走到這一步可以說你已經有成功的希望,談的過程,要少說多聽這個很重要,這個運用的好你可以知道你客戶的需求.經濟實力.以及他對這產品的了解和對這產品需求程度,這就是你談的本錢,你不了解客戶情況你往往把客戶丟了,所以很多人說,我報過價什么的之后客戶就沒有消息了,原因就在這里. 6:價格浮動不要太大

解:各個公司都有自己的特點,千萬不要碰到客戶說你價格高,你就來個大降價,這樣做你的可信度就已經降低了,即使再低他也不買你的,你只要把你自己的產品介紹透徹,能給他提供出一系列的服務,讓他有物有所值感覺就好了

7:該堅持的原則要堅持

解:該堅持的原則要堅持就是說:價格.付款方式.交貨時間等等,做為銷售人員這要堅持的原則,很多客戶一開始會叫你讓讓,這時候你不能輕易退步,不然給他的感覺就是不實在,不放心,即使你是虧本賣他也覺得還是太貴,這在很多銷售人員中出現過. 8:多了解本行業的行情,才能取勝

解:只有多了解本行業的行情,才能取勝,我這話不是叫大家打聽價格,而是要了解本行業的發展動態,別人的產品的優點和特性,以及發展的方向等等

9:不要急于求成

解:這就很容易理解了,不要催客戶快點下單,有的變著花樣說有什么優惠啊,其實這樣是起反作用的,除非客戶是個傻瓜

10:沒有定單時,千萬不要亂了分寸

解:這個在很多銷售人員身上表現出來,沒有定單時,就怨聲四起,電話亂打,還有怪自己的產品價格太高,自己東西不如人家啊,一定要記得沒有定單時,千萬不要亂了分寸,沒有定單說明你的工作做的不好,沒有把握好客戶,也可以說以上的幾條你違規了. 以上是個人見解,有好的意見請留下好的見解.謝謝篇二：xx年金店年度總結

工作總結

光陰似箭，轉眼間我在老鳳祥金店又一年了。做為老鳳

祥的一分子，首先感謝老板，店長，以及各位同事對我幫助 和支持。在過去的時間里，有得也有失去，現將xx年的

工作予以總結。

一， 提高自身素質，履行自身職責

在xx年，我經歷了更大挑戰和考驗。我明白，為了適

應當前的工作學要，必須把學習黃金和鉆石的知識放在首位，

提高自身綜合素質，增強銷售方面的知識。盡快轉變角色，盡

快做一名合格的導購。態度決定一切，我深刻體會到學習銷售

不僅是一份任務，更是一種對工作的責任。幾年來，我來到金

店堅持學習專業知識，向同事虛心請教，努力提高了自己的銷

售知識和對黃金和鉆石的了解。用理論聯系實際，用實踐來鍛

煉自己。通過學習我認識做為一個優秀導購應具備有優秀的銷

售能力，協調能力，溝通能力。不斷強化服務意識。培養及時

發現，解決問題的能力，準確分析，判斷，預測市場的能力。

為我店創造更好的經濟效益。

二， 對自身職責，切實負責

在店長的正確指導和同事的幫助下，通過自己的努力，克服

了對市場的不熟悉，對客戶的不了解等困難，較好的完成了工作

任務。一年來我對工作盡職盡責，銷售中做到手勤，最勤，不怕

苦，不怕累。在業務工作中，首先從每件首飾特點入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息適時制定具體的銷售計劃；其

次經常與同事勤溝通，勤交流，分析市場情況，存在的問題及應

對方案，以求共同提高。

三， 銷售經驗總結

通過xx年的工作，我總結經驗如下：首先，面對顧客，要

多觀察，多思考，多分析，適時向顧客介紹產品，給顧客創造輕

松的環境。其次，充分展示顧客所選中首飾的特點，以親人般的

態度和顧客交流首飾的特點，教他選購首飾的方法，挑選首飾注

意的問題，在交流中拉近與顧客的距離，刺激顧客購買欲望。顧

客所了解鉆石的知識越多，其買后感受就越得到滿足。比如一位

女士帶了一枚鉆戒去上班，總是希望一起同事的注意，當別人看

到這枚鉆戒后，她會把他所知道關于鉆戒的知識滔滔不絕的講一

變，充分得到一份擁有鉆戒的精神享受，同時她也為金店做了廣

告。

四，xx年展望

在即將步入新的一年，我給自己制定了明年的銷售計劃，（1）

產品策略：當顧客來購買鉆石時充分利用鉆石的金剛光澤和強烈

的火彩，在金店燈光的配合下利用鉆石強折射率和高色散值的特

點，刺激顧客更大購買欲。充分給顧客講解顏色分級，凈度分級，

切工分級的標準。讓顧客對所購買產品有更多了解，有更多的向

往購買性。（2）價格策略：當金店定下價格后，把有折扣的首飾

放在價格居中的商品附近，讓顧客看到所喜歡的首飾與折扣首飾的不同風格。促進顧客對所選首飾的購買欲。（3）服務策略：當

顧客對所挑選的款式出現挑花眼的情況時，應及時推薦兩款反差

比較大且顧客選擇觀察時間較長的首飾來描述兩款所代表的不 同風格，這樣鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍，在選擇時遵循

猛上慢下的原則為顧客介紹，讓顧客對所選產品有“得到”的向

往性。（4）數據庫營銷策略：通過各種方式獲得忠實顧客的資料，

包括姓名，住址，職業等，分析這些資料，將新產品及特別說明

宣傳給他們，讓他們成為金店的“回頭客”。

隨著經濟的發展和消費者購買力的增強，鉆石銷售市場也將

不斷增長。我將以一個合格的員工身份來根據自己的實力來整合

自己所掌握的知識和資源，獲得更多為金店銷售的市場信息，并

以依據自己的信息和知識更加有效的為金店貢獻一份微薄的力

量。篇三：xx年銷售工作總結

xx年銷售工作總結

第1篇：xx年市場銷售年終工作總結

時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然xx的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨——

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

（一）、業績回顧

1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務；

2、成功開發了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

（二）、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉天元副食，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說選擇比努力重要，經銷商的實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于xx11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

在公司領導和各位同事關心和支持下，xx我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調節能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護——）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；

4、整個xx我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、xx以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以和諧發展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

五、辦事處加經銷商運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的辦事處加經銷商合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；

2、經銷商的質量一定要好，比如實力、網絡、配送、配合度等；

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業務人員本土化；

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用；

六、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出產品力；

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性；

3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到重點抓、抓重點；

4、注重品牌形象的塑造。

總之xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xx年，站在xx的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

第2篇：xx年銷售員上半年工作總結

半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。

針對以前的工作，從四個方面進行總結：

一、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協調和責權明確

由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關于會議

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

第3篇：xx百貨商城銷售工作總結

同志們：

今天，我們在此召開公司xx年度迎兩節大干50天兩節銷售工作總結會議，我代表**百貨公司作以報告。

經過前一段時間的工作和大干50天的拼搏，我們預計完成全年銷售毛利平均計劃的*％，實際完成了*％，有近50％的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是：生鮮部完成了105％，食品部102。7％，百貨部98。9％。

xx年兩節銷售額計劃的完成，這樣的業績凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹代表**百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮！下面就簡要總結一下xx年度兩節銷售的主要工作：

一、經營方面

（一）抓好營銷策劃工作，求新求變。由于**零售市場形勢的變化，xx年我們**百貨也在營銷策劃、促銷活動上下了功夫，目的是抓住元旦、春節兩大節日的銷售，我們推出了一系列的促銷活動：會員積分兌換獎品、抓獎、買贈、打折、特價、平安夜送平安果、幸運大轉輪、大型文藝會演、春節送對聯、送福字、送紅包、元宵燈會一條街銷售、情人節投許愿石羸現金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動都為商場的聚集人氣，擴大影響，促進銷售，起到了一定的拉動作用。因為我們在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過張經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。節日旺季過

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

公司：XX銀行

行業：銀行

職位：外匯交易員

學歷

學歷：大專

專業：國際經濟與貿易

學校：上海大學

自我評價

多年銀行工作經驗，懂得市場上各種金融工具(外匯、資金和固定收益)的定價、風控和交易的原理和策略，外匯和資金交易都能得心應手，擅長結售匯交易，對全球金融市場的動向感覺敏銳。對新鮮事物的接受能力強，能吃苦耐勞，思維敏捷跳躍，做事縝密。為人誠實守信，親和力強，善于組織工作事宜使工作更加高效。適合并樂意從事技術和項目管理工作。

求職意向

到崗時間：一個月之內

工作性質：全職

希望行業：銀行

目標地點：上海

期望月薪：面議/月

目標職能：外匯交易員

工作經驗

20xx/7—至今：XX銀行

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

外匯交易年終工作總結

隨著一年的快速過去，對于外匯交易的工作進行年終總結是非常重要的。這是一個反思過去一年工作的機會，總結得失并制定新的目標。在這篇文章中，我們將詳細地描述外匯交易的年終工作總結，并且會通過具體的案例和實例來生動地講述每個方面。

第一部分：回顧一年的交易業績

首先，我們需要回顧一年的交易業績。首先，我們可以從利潤和損失方面進行分析。列出每筆交易的盈虧情況，并計算出整年的總盈利和總虧損。通過比較這些數字，我們能夠了解交易策略的有效性以及是否需要進行調整。

例如，我們可以看到某一個交易員在過去一年中取得了顯著的盈利，這可能是因為他采用了有效的技術分析和適當的風險管理策略。相反，如果一個交易員經歷了頻繁的虧損，那么他可能需要重新評估他的交易方法和管理風險的能力。

第二部分：分析交易策略和風險管理

接下來，我們需要分析交易策略和風險管理措施。這包括評估交易的入市點和出市點，以及采用的止損和止盈策略。通過回顧和記錄每筆交易的詳細信息，我們能夠更清楚地了解哪些策略是成功的，哪些是失敗的，并相應地進行調整。

舉一個例子，某一個交易員可能發現他在過去一年中經常錯過了市場的最佳入市點，導致錯過了很多利潤。這時，他可以通過學習和改進他的技術分析技巧來提高他的入市時機?；蛘?，如果一個交易員經常讓虧損滑得太大，他可能需要重新考慮他的止損策略，并采取更嚴格的風險管理措施。

第三部分：總結交易心理和情緒管理

除了技術分析和風險管理，交易員的心理和情緒管理也是影響交易結果的關鍵因素。在這一部分，我們需要總結過去一年中我們面臨的挑戰以及我們如何應對這些挑戰。

一個典型的例子是，某一個交易員可能發現他在面對虧損時經常陷入恐慌，導致他作出沖動的交易決策。為了克服這個問題，他可以通過參加心理輔導或者學習情緒管理技巧等方式來提高他的情緒抗壓能力。

總結

通過回顧一年的交易業績，并詳細分析交易策略、風險管理和心理情緒管理等各個方面，我們能夠更好地了解我們的優勢和不足，并做出相應的改進。每年的年終總結不僅是一個總結過去的機會，更是制定新目標的起點。只有通過深入思考和適當調整，我們才能在外匯交易中不斷完善自己，并取得更好的業績。

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

崗位職責：

1、接受公司的理論知識和技術操作培訓,認同公司的企業文化和規章制度：

2、公司提供交易資金,通過外匯交易平臺,進行長短線交易賺取盈利。

任職要求：

1、具有1年以上銀行、證券、外匯、投資、金融服務等行業經驗者優先：

2、熱愛金融行業,愿意以操盤作為自己的職業規劃：

3、嚴格的'遵守交易紀律,執行力強,思維敏捷：

4、良好的交易心態,不浮躁,有風險意識：

5、認同公司的發展理念和企業文化,具有高度的團隊合作精神：

6、具備良好的抗壓能力：對待工作極其專注,有深入鉆研精神

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

20xx年即將過去，20xx年正款款走來，那些“打臉”的年初計劃，你完成了多少?在過去一年里，海通期貨24小時全球交易中心的新生代操盤手們嚴守紀律、穩踏時間節奏，力爭在年末畫上完美的句號。

海通期貨24小時全球交易中心“全球對沖操盤手青年人才計劃”自開辦以來，累計收到近4000名懷揣操盤手之夢的青年學子報名，100多位學員通過筆試、面試等形式篩選進入到交易中心學習，超過20xx學員成功通過考核，實現實盤操作，去年4月至12月初，總體績效凈值達1.9。

回首一年的時光，細數走過的腳步，這里有汗水、有歡笑，有磨礪，也有夢想。初進時的不知所措、學習中的歷練、不斷進步時的喜悅，以及朝著操盤手之路不斷進階的努力，都承載著學員們的夢想一路前行。成長是最美好的時光，在這辭舊迎新的時刻，讓我們與這些新生代的操盤手們一起分享操盤手道路上的收獲與感悟。

“小貝”：既然選擇了遠方，就要風雨兼程

在交易中心的日子，學會了止損，學會了遵守紀律，學會了自己調整心態。收獲了策略，收獲了志同道合的朋友，收獲了一個找準前進方向的更好的自己。也許在未來的人生路上，迷霧還未散去，但在交易的路上，有交易中心導師的指點、學長的幫助、朋友們的互相扶持，自己的內心會更加堅定。既然選擇了遠方，就要風雨兼程。

交易上，生活中，不畏、不怖、不慫、不退、不磨嘰，大家共勉。

“羅尼”：零—漸悟—頓悟

進入交易中心兩個月的時間里，我學到了很多，對操盤也從零到漸悟，但要成為一個合格的操盤手，還需要積累。

進入交易中心的第一天，導師就叮囑我們要把一天當三天用，只有這樣，才能把成功的時間大大縮短。相對于剛進交易室，現在的自己克服了很多自身的弱點，比如惰性和交易當中的情緒化。但是在關鍵點和大局觀上，還需要完善。20xx年，我不能預見市場會變成什么樣，但我希望能夠盡快完善自己，力爭成為一名合格的操盤手。我對自己有信心，希望20xx年上半年能夠從漸悟到頓悟，然后在交易上找到適合自己的模式，把績效做上去!

“交易小兵”：前路坎坷，風雨同行

在交易中心半年的時間里，我的交易有了長足的進步。更重要的是，我明白了自我管理的重要性，心態、技術、邏輯都在不斷的失敗中得到了全方位的練習，也從學長身上學到了很多的經驗教訓。不管未來的路多么坎坷，我會與交易中心的勤勉堅強的學員們一起，結伴前行。

“行者”：交易中心實現我的交易夢

曾經交易時全憑感覺，虧盈全靠運氣，內心煎熬煩躁?，F在交易時，我可以做到開倉有理、平倉有據，內心自信篤定。操盤是一種人生，既可朝九晚五上班，又可以說走就走。交易可以實現我的人生夢，在交易中心的學習實現了我的交易夢!

“轉眼間”：砥礪前行

在交易中心導師及助教的幫助下，我逐漸形成了自己的一套研究和交易體系，雖然中間走了很多彎路，遭遇了很多挫折，但我變得更加成熟了。新的一年即將到來，我希望早日過關上線，真正開始自己的專業期貨投資人之路。

“風早”：遇見更好的自己

成為優秀操盤手的道路充滿艱辛，感謝經驗豐富的導師和師兄的指導，感謝真誠、熱心的同學與我共同學習研討，有了你們，我才能渡過難關，在交易的道路上越走越堅定。我希望在新的一年里遇見更好的自己。

“師太”：用心前行，收獲未來

在交易中心短短的學習時間里，我明顯感覺到了自己交易水平的提升。雖然穩定性還有待提高，但我已經找到了適合自己的交易系統，對交易也有了更深層的認識和理解。20xx年，用心前行，收獲未來。

“小王”：痛并快樂著

近四個月的培訓讓我對交易的專業性有了更深的了解，交易不僅僅需要一顆智慧的大腦，更需要一顆勤奮執著的心，每日十幾個小時的培訓，雖然讓我身體很疲憊，但對交易的執著與熱愛一直支持著我前進，痛并快樂著!也祝愿交易中心的學員們都能早日邁向自己的投資之路。

“脫韁之驢”：心態是必勝法則

我今年3月初來到交易中心，12月通過考核正式上線實盤操作。交易是一件痛苦的事，不過，在痛苦中，進步才能更快。在交易中，最重要的是要保持好的心態：寵辱不驚，閑看庭前花開花落;去留無意，漫隨天外云卷云舒。這是交易中最好的狀態，在激動快樂的時候要保持謙遜，不論市場好壞，保持敬畏之心。

20xx年，我的夢想很簡單，就是賺到100萬元。在交易中，我充滿自信，不會被一時的虧損所擊退，做我應該做的，將自己的潛力發揮到極致。

海通期貨24小時全球交易中心從無到有，從起步到壯大，學員們在這里互幫互助、共同成長，進而走上操盤手之路。20xx年，24小時全球交易中心將繼續帶領著學員們青春不老、不畏將來，一路演繹不平凡。

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

all transactions and all contracts entered into between snc ??and the customer, shall be governed by the terms of this customer agreement and the terms of any additional written statements of snc ??trading regulations or snc ??additional schedules which may from time to time be set forth or amended by snc ??and which shall thereupon constitute a portion of this customer agreement, except to the extent (if any) that snc ??shall agree or notify the customer in writing that other or additional terms apply. any proposals for, additions to, or modifications of this agreement, absent written agreement by an authorized person employed by snc ??to the contrary, are void and shall have no effect.

snc 和客戶之間所有交易和所有合同應受本項客戶協議和任何關于snc 的交易規章，或snc 所有的附加條款約束。snc 可能隨時設定或更改這些條款而即時構成客戶協議的一部分。如有必要(如果有的話)，如須采用其他或附加的條款，snc 應以書面形式同意或通知客戶。任何對此協議的補充或修改建議，如沒有由snc 聘請的授權人的書面協議，均為無效。

this agreement refers and extends to a potential dealing relationship between the customer and snc in otc non-deliverable foreign exchange (currencies) on a spot settlement basis as is commonly dealt in the international interbank market, and all other provisions of this agreement notwithstanding, the customer agrees, understands and warrants that the dealing relationship between the customer and snc ??hereunder shall not extend at any time to the dealing, trading, brokering of or advice related to any exchange listed.

這項協議提及并延伸到客戶和snc 之間潛在交易關系。此關系是指在國際銀行間市場，按本協議規定的場外即時外匯交易關系。客戶同意、理解和認同其與snc 的交易關系，在任何時候都不涉及任何交易所的做市，交易或代理活動。

subject to the terms and conditions of this agreement, the full completion of the account setup requirements and acceptance of customer’s application to open an account with snc , snc ?will open and maintain account(s) in customer’s name for the purpose of engaging in cash settled transactions with and for customer in currencies markets on a spot settlement basis, and provide such other services and products as snc ?may, in its sole discretion, determine to offer in the future. unless expressly stated otherwise in writing, all contracts and other transactions entered into between snc and customer shall be governed by the terms of this customer agreement, including the risk disclosure statement and snc ?trading policies, to the extent annexed hereto, as amended from time to time.

根據符此項協議的條件，從接受客戶的申請snc 開戶到帳戶的全面設置和完成，snc 須以客戶的名義維護并為客戶在帳戶從事現金結算和在貨幣市場上現貨結算；并在將來提供其他服務和產品。除非另有書面明文規定，所有合同及其他snc 與客戶應受本客戶協議，包括風險聲明，snc外匯交易政策，需在必要時修訂。

customer acknowledges and understands that trading and investment in leveraged otc foreign currency contracts is highly speculative, involves an extreme degree of risk, and is generally appropriate only for persons who can assume risk of loss in excess of their margin deposit. customer understands that because of the low margin/high leverage normally available in foreign currency trading, price changes in foreign currency contracts may result in significant losses. such losses may substantially exceed customer’s investment and margin deposit. by customer directing snc ?to enter into any foreign currency contract, any profit or loss arising as a result of a fluctuation in the exchange rate affecting such currency will be entirely for the customer’s account and risk.

客戶確認并明白，交易和投資在場外杠桿式外匯合約是有高度投機性，涉及極端的風險程度，而且通常只適合可承擔損失超過其保證金風險的人。客戶理解，由于低保證金/高杠桿作用，進行外幣交易時，外幣匯率收縮引起的價格變動可能導致重大損失。這種損失可能大大超出客戶的投資金額和保證金。客戶通過snc 進入任何外匯合同，由于貨幣的匯率波動所造成的利潤或虧損將完全屬于賬戶承擔的風險。

customer warrants that the customer is willing and able, financially and otherwise, to assume the risk of foreign currency trading, and in consideration of snc ??carrying his/her account(s), customer agrees not to hold snc ??responsible for losses incurred through following its trading recommendations or suggestions or those of its employees, agents or representatives. customer recognizes that guarantees of profit or freedom from loss cannot be given and it is impossible to predict performance in foreign currency trading. customer acknowledges that customer has received no such guarantees from snc ??or from any of its representatives or any introducing broker or other entity with whom customer is conducting his/her snc ??account and has not entered into this agreement in consideration of or in reliance upon any such guarantees or similar representations. all transactions effected for customer’s accounts and all fluctuations in the market prices of the contracts carried in customer’s accounts are at customer’s risk, and customer shall be solely liable therefore under all circumstances. customer represents and warrants that customer is willing and financially able to sustain such losses, and that the trading of spot foreign exchange (currencies) is a suitable investment vehicle for the customer. snc ?is not responsible for delays or partial or total failures in any online (electronic) trading platforms or any communications facility or other causes beyond snc ?reasonable direct control. the customer understands and recognizes that the transactions to be conducted pursuant to this agreement are not conducted on a regulated market or exchange. customer represents that it is aware of the risks inherent in the trading of otc foreign exchange (currencies) and is financially able to bear such risks and withstand any losses incurred. (for a further discussion on the risks of trading foreign exchange please refer to the risk disclosure statement).

客戶權證，其愿意且能夠在財務上承擔外幣交易的風險；并考慮雖然他/她的帳號是由snc 開通，如其雇員，代理人或代表提供交易建議，他們對建議導致的虧損不負任何責任?？蛻粢溃谕鈳沤灰字袚；虮ＷC免受損失和預測交易回報是不可能的。客戶要理解snc 或任何其代表或任何介紹經紀人或其他實體對客戶在他/她的snc 外匯賬戶的任何交易也沒有這類的擔保。在任何情況下，客戶須對所有所有與帳戶相關的交易或者因市場價波動引起的風險承擔全部責任和風險?？蛻繇氃敢獠⒃诮洕铣袚灰讚p失，并同意即時外匯交易是合適的投資產品。在snc 無法直接控制的情況下，snc 對任何因網上(電子)交易平臺或任何通訊設施或其他原因造成的延時，部分或完全故障不負任何責任?？蛻粜枥斫獠⒋_認依照本協定進行交易與在規范的市場或交易所進行的交易有所不同。客戶須知在場外或電子外匯交易所涉及到的風險并且具有承擔虧損的經濟能力。(對進一步關于外匯交易的風險的討論，請參閱風險聲明)。

?customer’s representations and warranties(客戶的事實陳述和保證)

as of the date hereof, the date of each contract and other transaction in customer’s account and any date on which snc ?risk disclosure statement or trading policies are revised, updated or amended, customer represents and warrants to snc ??and agrees for the benefit of snc ??that:

自每份合同簽訂的日期及在客戶的帳戶中任何交易的日期起，或者對任何snc 風險聲明或交易規定的修改日起，對于所有修改或更新，客戶向snc表明及保證，并站在snc 的利益角度同意以下：

customer is of sound mind, legal age (18 in the usa) and legal competence.

客戶是理智，達到法定年齡(在美國為十八歲)和遵循法律規定。

customer (if not a natural person) is duly organized and validly existing under the applicable laws of the jurisdiction of its organization.

客戶(如果不是自然人)，是有效存在正式組建并經由法律管轄的組織。

execution and delivery of this agreement and all contracts and other transactions contemplated hereunder and performance of all obligations contemplated under this agreement and all contracts and other transactions contemplated hereunder have been duly authorized by customer.

本協定的所有合同和其他在第二十八條和所有根據這項協議的義務下的合同，所有合同和由授權的顧客按照第二十八條規定的義務下執行和實施的其他交易。

each person executing and delivering this agreement and all contracts and other transactions contemplated hereunder on behalf of customer performing the obligations contemplated under this agreement and any contract and other transaction contemplated hereunder on behalf of customer, has been duly authorized by customer to do so.

每個人的執行和兌現這項協議，所有合同和其他以第二十八條代表客戶履行合同義務的交易合同，這項協議和任何合同和其他交易下，謹代表客戶的利益。

execution and delivery by customer of this agreement and all contracts and other transactions contemplated hereunder, and performance of all of customer’s obligations contemplated under this agreement and any contract and other transaction contemplated hereunder, will not violate any statute, rule, regulation, ordinance, charter, by-law or policy applicable to customer. ???????????

客戶根據本協定的所有合同和其他交易的情況的執行、交付，所有客戶的合同義務的行為應依照這項協議和任何合同和其他交易的情況，不違反任何法規、規則,規章、條例、章程，法律或政策適用于顧客。

customer has full beneficial ownership of customer’s account. customer has not granted and will not grant a security interest in customer’s account with snc ?(other than the security interest granted to snc ?hereunder) to any person without snc ?prior written consent. customer has full beneficial ownership of all collateral and will not grant any security interest in any collateral to any person (other than the security interest granted to snc ?hereunder) without prior written consent of snc .

客戶已擁有客戶帳戶的全部實益?？蛻粼趕nc 帳戶沒有且而不會有對未經snc 事先書面同意的任何人給予權益擔保(除第二十八條安全利益給予snc )?？蛻魮碛兴械盅旱牡某浞謱嵰?，也不會在任何人未經snc 事先書面同意的任何抵押中給予任何權益擔保(除下文中利益安全給予了snc )。

customer will execute and deliver all documents, give all notices, make all filings and take such other actions as snc , in its sole discretion, deems necessary or desirable to evidence or perfect any security interest in favour of snc ?or to protect snc ?interests with respect to any collateral.

客戶將像snc 一樣自主執行和提供所有文件，發出所有通知，進行所有備案和采取其他行動。在其認為必要或適宜時，為了有利于snc ，對任何抵押提供證明或者表示尊重。

customer hereby warrants that regardless of any subsequent determination to the contrary, customer is suitable to trade foreign currency and is a sophisticated foreign exchange investor.

客戶在此保證，不論之后有何相反的決定，客戶是適合進行外匯交易，而且是成熟的外匯投資者。

customer has read and understands the risk disclosure statement contained in this agreement. customer will review snc ?risk disclosures, including, without limitation, snc ?risk disclosure statement, each time they are amended. customer will not affect any opening transaction in customer’s account unless customer understands snc ?revised risk disclosures, and customer agrees that in effecting any opening transaction it is deemed to represent that it has read and understands snc ?revised risk disclosures as in effect at the time of such opening transaction.

客戶已閱讀并了解本協議的風險聲明。在每次對snc 風險聲明修訂后，客戶需無限制的重新閱讀聲明內容?？蛻舨粫绊懣蛻舻膸糁械娜魏伍_盤交易的，除非客戶明白snc 風險披露的修改，和客戶同意在實際開盤交易時的任何開盤交易進行均被視為已經閱讀并理解已修改的snc 外匯風險披露。

customer has read and understands the trading policies contained in this agreement, including, without limitation, snc ?trading policies. customer will review snc trading policies, including, without limitation, snc ?trading policies each time they are amended. customer will not affect any opening transaction in customer’s account unless customer understands snc revised trading policies, and customer agrees that in effecting any opening transaction it is deemed to represent that it has read and understands snc ?revised trading policies as in effect at the time of such opening transaction.

客戶已經閱讀并理解載于本協議的買賣政策，包括但不限于snc 交易政策?？蛻魧彶閟nc 買賣政策，其中包括但不限于snc 交易政策每次都被修訂。顧客不會影響任何開盤交易的客戶的帳戶，除非客戶明白snc 買賣政策的修改，和客戶同意在實際開盤交易時的任何開盤交易進行均被視為已經閱讀并理解已修改的snc 外匯買賣政策。

customer acknowledges that customer has conducted simulated trading using the snc demo trading platform for a period that has allowed the customer to develop a full understanding of the snc ?internet trading platform an online trading system for spot foreign exchange real-time trading.

客戶承認曾使用snc 進行模擬外匯交易演示平臺，已經允許客戶建立一個對snc 外匯網上交易平臺的全面認識，為即期外匯實時交易的網上交易系統。

all information provided by customer to snc , including information regarding customer’s trading experience and investment sophistication, is true, correct and complete, and customer will notify snc ?promptly of any changes in such information.

所有客戶提供給snc 的外匯信息，包括客戶真實、正確及完整的交易經驗和投資的復雜化，客戶將通知snc 外匯及時更改這些信息。

4.1???? authorization to trade for customer’s account

subject to the terms of this agreement and all related agreements, including the risk disclosure statement and snc ??trading policies document hereto, the customer account application and any applicable addenda thereto, customer authorizes snc ??to enter, purchase, sell, and clear otc foreign exchange contracts on a spot basis for the customer’s account in accordance with customer’s electronic, written or oral instructions received through the snc ?internet trading platform - an online trading system connected directly to the snc ??trade execution desk, via telephone directly to the snc ??trade execution desk, or via any other communicative means available.

本協議相關的條款和所有的承諾，包括snc 外匯風險披露聲明和snc 交易政策文件，客戶帳戶申請書和任何適用的增編，客戶授權snc 外匯進行交易。在現貨的基礎上按照客戶的電子、書面或口頭指示為客戶的賬戶，通過snc 外匯網上交易平臺——網上交易系統直接與snc 連接應用，可以透過電話或其他通信手段直接連接到snc 外匯交易服務臺，明確場外外匯買賣合約

customer agrees to be responsible for any transaction instruction received by snc either electronically via the snc ??internet trading platform (or similar product), or orally over the telephone.? before executing a transaction, snc will require the customer at least?? to provide user name and password authorization electronically via a login procedure or if contacted via the telephone, orally via an identification procedure.? correct information will authenticate the customer and allow the customer to conduct transactions in the authorized snc account for that authentication.

客戶同意對snc 通過snc 網上交易平臺 (或類似產品)，或電話收到的任何交易指令負責。在執行一項交易前，snc 會請求客戶要至少提供經電子授權登錄的用戶名和密碼，如果是通過電話聯系，以口頭通過鑒定程序。正確的資料將認證客戶，并授予其有在snc 帳戶進行交易的權利。

if customer’s account is a joint account, snc is authorized to act on the instructions of any one owner without further inquiry, with regard to trading in the account and/or the disposition of any and all assets in the account. snc shall have no responsibility for further inquiry into such apparent authority and no liability for the consequences of any actions taken or failed to be taken by snc ?and any of its employees in reliance on any such instructions or on the apparent authority of any such authorized person(s).

如果客戶的賬戶是一個聯名賬戶，snc 有權在沒有作進一步調查下，識演任何戶主的角色，買賣和/或處置任何和所有資產帳戶。對于交易賬戶. snc 不承擔對這種表見權力的進一步探討，并這類表見授權，不對snc 和其信賴的任何雇員，按指示或按任何授權的表見代理人，采取或未能采取的任何行動的后果負責。

????? 4.2 pricing information（定價信息）

snc ?will make available, by posting on the snc ?internet trading platform-- an online trading system, or by customer electronically contacting any alternative designated by snc, by telephoning the snc ?dealing execution desk, or by any other communicative means available to snc ?and it’s customers, bid and ask prices at which snc ?is prepared to enter foreign currency contracts with authorized customers. each bid or ask price shall be for a spot contract with a specified date and for a specific foreign currency pair.? snc makes no warranty expressed or implied; that bid and ask prices shown represent prevailing bid and ask prices in the interbank market.?? in addition, although snc reasonably expects to make available continuous prices during business hours, because of a number of factors including but not limited to technology failures, communication system delays, lack of interbank liquidity or high market volatility, snc makes no warranties that dealing prices and liquidity will be available continuously to customers either electronically or via the telephone or by any other communication devise.

snc 將通過snc 網上交易平臺——一網上交易系統，或由客戶通過其他任何snc 和其客戶指定的方式，撥到snc 或其他任何snc 和其客戶協定的交易執行服務臺，snc 在已設立的外匯合同與授權客戶出價和詢價。每次出價或詢價應為有具體日期的某一特定外幣組合的現貨合同。snc 不擔保明示或暗示，顯示在銀行間市場的報價和詢價報價為無效的出價或詢價。此外，雖然snc 有理由預期在交易時間內定一個持續有效的價格，但由于若干因素，包括但不僅僅是技術故障、通訊系統的延誤、銀行間缺少流動資金或較大市場波動，snc 不擔?？蛻敉ㄟ^電子或電話或其他任何通信方式下得到的交易價格和流動性可持續有效。

???? 4.3 execution of orders (下單的執行)

all contracts made and entered into between customer and snc hereunder will be entered into by snc ?as principal.? snc ?will reasonably attempt to execute all orders that it may, in its sole discretion, accept from customer for the purchase or sale of contracts in accordance with the customer’s electronic, written or typed, or oral instructions. however, snc shall not be responsible for any loss or damage caused, directly or indirectly, by any events, actions or omissions beyond the reasonable direct control of snc , including, without limitation, loss or damage resulting, directly or indirectly, from any delays or inaccuracies in the transmission of orders and/or information due to a breakdown in or failure of any transmission or communication facilities.

所有客戶和snc 簽訂的合同，將被snc 錄入。snc 將合理地嘗試執行的所有命令，它可在其自行斟酌，接受客戶以電子、書面、打字或口頭知識的買賣合同。然而，snc 不應對受到任何事件、超出snc 合理直接控制的行為或不行為，直接或間接造成的損失或損害承擔任何責任，其中包括但不僅僅是，因任何傳輸或通訊設施損壞或失敗直接或間接造成任何傳遞訂單和/或信息的拖延或不準確。

customer acknowledges, understands and agrees that all market orders and non-market orders such as limit orders, stop-loss orders, one cancels the other orders, or any other non-market order transmitted and accepted by a snc representative, are accepted by snc ?and undertaken on a “best-efforts basis” in accordance with the relevant provisions of the trading policies, as amended from time to time. the customer acknowledges, however, that due to market conditions or other circumstances, snc ?may be unable to execute the order at the market or specified level and the customer agrees that snc ?will bear no liability for failure to execute such orders.? this includes but is not limited to all orders that are entered over a weekend or holiday period when snc is closed for

business.? in such circumstances, orders will be executed on a “best-efforts basis” once the market is reopened on the next snc business day. customer acknowledges that execution may not be immediate or at the price dictated by the opening level due to imbalances in orders, market conditions, market liquidity or other circumstances.? snc shall have no responsibility for delays in the transmission of orders due to disruption, market conditions, failure or mal of communications facilities and shall not be liable for any claims, losses, damages, costs or expenses, including attorneys’ fees, to any person or entity as a result of its negligence.

客戶承認、理解并同意，所有市場訂單和非市場訂單，如限價單、止損訂單、一放取消另一方訂單，或任何其他受snc 的代表傳播和接受的非市場訂單，都被snc 所接受和在“盡最大努力”的基礎上按照有關規定、營運政策、不時修正、客戶確認開展。但是，由于市場條件或其它情況，snc 可能無法在市場或客戶指定水平上執行。客戶需同意，snc 將不承擔任何這些命令執行失敗的責任。這包括但不僅僅是所有在一個周末或假期期間，snc 停止交易時入場的訂單。在這種情況下，當市場在未來snc 的交易日重新開放時，訂單將在“盡最大努力”的基礎上被執行?？蛻裘鞔_，由于訂單不平衡、市場條件、市場流動資金或其他情況，執行不一定是即時的或在規定的價格水平上。snc 不對在發送訂單過程中，因擾亂、市場條件、通訊設施的失效或故障造成的延誤負責；并不為由于其疏忽造成任何索賠、損失、成本或費用，包括任何人或實體在內的律師費承擔責任。

??? 4.4???? positions and orders limitations (倉位和下單限制)

snc ?reserves the sole discretionary right to limit the number of open positions which customer may enter, acquire or maintain with snc , to refuse acceptance of any order entered by customer or to alter its dealing relationship with the customer to include or exclude use of any electronic trading network or other trade execution method in any manner and to any extent.

snc 保留自行裁量，以限制客戶與snc 獲得或維持，可能進入的未平倉合約數。拒絕接受任何客戶的入場命令或改變其與客戶，包括或不包括使用任何電子交易網絡或其他以任何方式任何程度的辦法執行的交易關系。

snc ?retains the right to net all hedged positions at the end of each month at their sole discretion.

snc 有權在每月末自由決定對沖所有倉。

customer shall provide to and maintain with snc ?margin in such amounts and in such forms, and within such limits as snc , in its sole discretion, may from time to time require. margin requirements, including initial (opening) margin and maintenance margin requirements, are defined in snc ?trading policies. snc ?may change margin requirements at any time. customer agrees to deposit by immediate wire transfer such additional margin when and as required by snc , and will immediately meet all margin calls in such mode of transmission as snc ?shall, in its sole discretion, designate; provided, however, and notwithstanding any demand for additional margin, snc ?may at any time proceed to liquidate customer’s account in accordance with trading policies. any failure by snc ??to enforce its rights hereunder shall not be deemed a future waiver of such rights by snc , and the customer shall impute no liability to snc ??whatsoever for losses resulting from such failure. no previous margin requirement by snc ?shall preclude snc ?from increasing or decreasing that requirement without prior notice. snc ?may call for additional margin (“margin call”) at any time customer’s margin balance falls below the snc ?maintenance margin level as applied to that account and at any time snc , in its sole discretion, believes that it is prudent to do so. snc ?may at any time liquidate customer’s account in accordance with trading policies and paragraph 12 below.

客戶應提供并保持snc 一定數額和一定形式的保證金；而在snc 限度可隨時斟酌決定保證金的要求，包括初期(開戶時) snc 交易政策指定的保證金和維持保證金的要求。snc 可以在任何時候改變保證金要求?？蛻袅⒓措妳R同意并視snc 需要存入額外保證金時，會立即滿足所有保證金要求，在這種傳播方式為snc 應自行劃定提供的。然而,盡管有額外保證金的需求，按照交易政策和第12段，snc 可以在任何時候進行客戶帳戶的清算。

in order to secure any indebtedness or other obligations at any time owing from customer to snc , including, without limitation,

為了確保任何從客戶到snc 在任何時間的債務或義務，包括沒有限制，

indebtedness or other obligations under any account, contract or other transaction with snc ?; or

any indebtedness or other obligations resulting from any guarantee by customer of any account, contract or other transaction with snc ?, customer hereby assigns, pledges and grants to snc ??a security interest in and right of setoff against:

snc 在保障權益下有權取消任何債務或因任何客戶帳戶的任何保證，合同或其它與snc 的交易，客戶的轉讓、認捐和送贈；

all of customer’s accounts with snc ;

all contracts, cash and other property in customer’s account at snc ??or delivered or otherwise provided by customer to secure its indebtedness or other obligations to snc ??or in snc ??possession or control for any purpose (including safekeeping); and

所有在snc 或交付或客戶另有規定的合約、現金及其他在客戶帳戶的財物，以確保其對snc 欠債或其他義務，或snc 為任何目的的控制包括安全保管)；

all products and proceeds of the foregoing (collectively, (i), (ii) and (iii) are referred to as “collateral”).

所有前述的產品和收益((i)、(ii)、(iii)被稱為“抵押品”)。

in the event of indebtedness of customer to snc ??for reasons including but not limited to (a) and (b) outlined above, snc ??shall have the right to sell, pledge, rehypothecate, assign, invest, commingle and otherwise use any collateral it holds (including, but not limited to, using the contracts as collateral for a loan to snc ?) free from any claim or right of any nature whatsoever of the customer, including any equity or right of redemption by the customer and to register any collateral in the name of snc ?, its custodian or a nominee for either. any failure by snc ?to enforce its rights hereunder shall not be deemed a future waiver of such rights by snc . snc ?is irrevocably appointed as attorney-in-fact for customer and is authorized, without notice to customer, to execute and deliver any documents, give any notice and to take any actions on behalf of customer, including the execution, delivery and filing of financing statements, that snc ?deems necessary or desirable to evidence or to protect snc ?interest with respect to any collateral. in the event that the collateral deemed acceptable to snc ?(“eligible collateral”) is at any time insufficient to satisfy customer’s indebtedness or other obligations to snc , including obligations to provide margin in accordance with trading policies and paragraph 7 hereof, customer shall promptly pay upon demand the entire amount of such deficit in accordance with trading policies and paragraph 8 hereof.

因客戶的snc 債務原因，包括但不僅僅是上述的(a)和(b)，snc 有權出售、抵押、質押、轉讓、投資，并以其它方式使用任何其所持有的抵押品(包括但不僅僅是，以合同作為snc 的貸款抵押品)，客戶不具有對包括客戶或其監護人或提名人的任何股權或贖回權，和在snc 名下登記任何抵押品，提出任何索賠或應具的權利。任何snc 對行使其權利的失敗，不被認為是snc 未來放棄這些權利。snc 不可撤消地在不通知客戶的情況下作為客戶和授權的實際代理人，代表客戶執行和提供任何文件，發出任何通知并采取任何行動，包括處理、發送融資檔案，snc 在舉證和保護snc 利益與尊重任何抵押品上被認為是必要或適合的。snc 認為是可接受的抵押品( “合格的抵押品” )，即在任何時候，當客戶不足以抵償snc 的負債或其他義務，包括按照貿易政策和第7條，提供保證金的義務，客戶應按照貿易政策和第八條要求的，迅速支付全部負債金額。

any and all contracts and transactions made and entered into by snc ?hereunder as a result of customer directing snc ?to enter into such contracts and transactions, are made and entered into by snc ?as principal. unless otherwise agreed to in writing snc ?shall act as principal in any and all contracts and transactions with the customer and not as broker, intermediary, agent, and advisor or in any fiduciary capacity. the customer understands and recognizes that any and all transactions and contracts entered as a result of customer directing snc ??to enter into such transactions and contracts may be entered by snc , as principal, with financial institutions including, without limitation banks, clearing institutions and foreign exchange dealers (“counter party”) at the sole discretion and option of snc . customer represents, agrees and authorizes snc ??to act as principal in entering, delivering, selling, purchasing and clearing with counter party any and all customer’s contracts. customer shall guarantee and hold snc ?harmless against any loss it may sustain thereby. snc ??may, at its sole discretion and option, act as principal in purchasing, selling, delivering and clearing any contracts, including all customer’s contracts, with the counter party(s).

因客戶的snc 債務原因，包括但不僅僅是上述的(a)和(b)，snc 有權出售、抵押、質押、轉讓、投資，并以其它方式使用任何其所持有的抵押品(包括但不僅僅是，以合同作為snc 的貸款抵押品)，客戶不具有對包括客戶或其監護人或提名人的任何股權或贖回權，和在snc 名下登記任何抵押品，提出任何索賠或應具的權利。任何snc 對行使其權利的失敗，不被認為是snc 未來放棄這些權利。snc 不可撤消地在不通知客戶的情況下作為客戶和授權的實際代理人，代表客戶執行和提供任何文件，發出任何通知并采取任何行動，包括處理、發送融資檔案，snc 在舉證和保護snc 利益與尊重任何抵押品上被認為是必要或適合的。snc 認為是可接受的抵押品( “合格的抵押品” )，即在任何時候，當客戶不足以抵償snc 的負債或其他義務，包括按照貿易政策和第7條，提供保證金的義務，客戶應按照貿易政策和第八條要求的，迅速支付全部負債金額。

in the absence of an offsetting or closing liquidation trade done prior to the close of business, snc ?is authorized to rollover all or any portion of the foreign currency positions in customers account at snc ?’s absolute discretion and at customer’s risk to the next settlement spot date.?? rollovers will be executed at rates determined by snc and at snc ’s absolute discretion.? rollover debits or credits will be reflected in the customer’s account at a time after the normal close of the business day for snc.? snc reserves the right to change at its sole discretion, any rollover debits or credits at any time if snc, at its sole discretion deems that the amount debited or credited was in error.

在交易結束前未對所完成的交易作對沖或關閉清算，snc 被授權在其自行決定的和對客戶在之后現貨交收日的風險下，滾轉客戶帳戶中全部或任何外幣份額。滾轉執行情況由snc 在其自行的決定權基礎上決定。滾轉的借記或信貸將在正常交易日關閉后一段時間內反映在客戶的帳戶上。如果snc 的自行決定的借記或信貸數額被認為有錯誤，snc 保留自行斟酌在任何時候改變任何借記或貸記的權利。

?liquidation of accounts and deficit balances(賬戶和赤字余額的清算)

the death or declaration of incompetence of customer;

死亡或被宣告不能成為客戶；

the filing of a petition in bankruptcy, or a petition for the appointment of a receiver, or the institution of any insolvency or similar proceeding by or against customer;

遞交了一份破產、呈請委任接管人，或任何提起破產訴訟或由客戶或對客戶的類似訴訟的請愿書；

the filing of an attachment against any of customer’s accounts carried by snc ?;

提交一份snc 對任何客戶的帳戶進行的附件；

insufficient margin, or snc ??determination that any collateral deposited to protect one or more accounts of customer is inadequate, regardless of current market quotations, to secure the account;

保證金不足，或snc 不管目前的市場報價，為保護一個或多個保證金不足客戶帳戶，以保證賬???? 戶，而給予的任何抵押存款；

customer’s failure to provide snc ?any information requested pursuant to this agreement; or

客戶未能向snc 提供任何這項協定要求的信息；

any other circumstances or developments that snc ??deems appropriate for its protection; in snc ?’s sole discretion it may take one or more or any portion of, the following actions;

任何其他snc 認為是適當保護的情況或發展；在snc 自行斟酌后，可能采取的一個或多個行動如下：

satisfy any obligation customer may have to snc , either directly or by way of guaranty of surety, out of any of customer’s funds or property in its custody or control;

履行任何客戶對snc 可能有的義務，或直接由保證人擔保，對任何客戶的資金或財產保管或控制；

sell or purchase any or all foreign currency contracts or other property held orcarried for customer, and

出售或購買任何或全部外幣合約，或客戶持有的其他財產；

cancel any or all outstanding orders or contracts, or any other commitments made on behalf of customer. any of the above actions may be taken without demand for margin or additional margin, without prior notice of sale or purchase or other notice to customer, customer’s personal representatives, heirs, executors, administrators, trustees, legatees, or assigns, and regardless of whether the ownership interest shall be solely that of the customer or be held jointly with others. customer shall at all times be liable for the payment of any deficit balance in customer’s account upon demand by snc ??and, in all cases, customer shall be liable for any deficiency remaining in customer’s account in the event of the liquidation thereof in whole or in part by snc ??or by customer.

取消任何或所有未完成的訂單或合同，或任何代表客戶的其他承諾。有上述情況，未經買賣或其他事先給客戶的通知，客戶的代表、繼承人、遺囑執行人、監護人、受托人、遺囑贈予人，或轉讓，無論受益人是客戶單獨提名還是聯名提名，可不扣除保證金或額外保證金。客戶應隨時有支付任何snc 要求的赤字。在所有情況下，客戶應承擔任何帳戶中部分由snc 或由客戶清算后剩下的赤字。

in the event that the proceeds realized pursuant to liquidation are insufficient for the payment of all liabilities of customer due to snc, customer shall promptly pay upon demand the entire amount of any such deficit, together with all other deficits and all unpaid liabilities of customer.?? included are?? all costs of enforcement and collection, such as, but not limited to, actual attorneys’ fees, disbursements, travel and other expenses, interest on any such deficit and liabilities at a rate equal to five (5) percentage points above the then prevailing prime rate at snc ’s principal bank or the maximum interest rate allowed by law, whichever is lower and any other cost incurred by snc . in the event snc ?incurs expenses other than those for collection of deficits with respect to customer’s account, customer agrees to pay all such expenses in full.

訴訟使依法清算由于snc 客戶不足以支付的所有負債。連同其他所有赤字和所有積欠債務，客戶應按要求及時支付全部赤字金額，包括所有執行費用和集資等，但不僅限于實際支付律師的費用、付款、旅費和其他費用，任何此類赤字和負債的利息率在最高法律所允許的snc 主體銀行主要利率的五個百分點以上，或法律批準和低于snc 其他任何費用的最低利率。客戶同意足額支付snc 支出（除客戶帳戶部分的赤字的收款）的所有費用。

snc will supply, upon request, a structure of commissions charged at the time of the request. although snc ?reserves the right to change its fee structure at any time at its sole discretion, snc ?will initially only charge for incidental banking related fees such as wire transfers for deposits/withdrawals and returned check fees.? snc ?will also charge customer for the purchase of optional, added services offered by snc .

snc 會根據要求收取傭金或經紀費。雖然snc 保留在任何時間自行改變收費結構的權利，但snc 只收取銀行附帶的相關費用，如電匯存款/取款和退還支票的收費。snc 也將收取客戶可選擇性購買、由snc 提供的增值服務的費用。

customers who are introduced to snc ?by an introducing brokers or third party advisor

if an introducing broker or third party advisor introduces the customer to snc , the customer understands that snc ?may pay fees, commissions or other compensation to such person or entity for the introduction. customer acknowledges and agrees that as an introducing broker or third party advisor to snc , the introducing broker or third party advisor does not hold or collect any funds on behalf of snc ?or for the customer’s account.? funds should instead be sent via a wire transfer or other means directly to snc ?for purposes of depositing into your trading account.? snc does not control and cannot endorse or vouch for the accuracy of any information or advice customer may have or will receive by the introducing broker or third party advisor. included in the information and advice without limitation are actual or implied promises made by the

introducing broker regarding the future profit or losses in customer accounts as a result of third party trading systems, research reports, market trading advice or interpretation of economic news and events. if customer receives information or trading advice from an introducing broker or third party, snc ?shall in no way be held responsible for any loss resulting from the customers use of information or advice. snc ?provides or otherwise makes available a snc ?risk disclosure document to customers when they open accounts. any customer introduced by introducing brokers or third parties should carefully read the snc ??account application, snc ??risk disclosure document and snc ??trading policies document and should not rely on information supplied by the introducing broker or third party. customer should understand that introducing brokers or third party advisors are often not regulated by a government agency and that the introducing broker or third party advisor shall have the right to access information regarding the account of the customer including but not limited to account information, customer address, phone number, email address. the introducing broker or third party advisor will not have trade authorization privileges unless granted in writing by the customer via the signing of a power of attorney document authorizing the trading.

如果介紹經紀人或第三方顧問向客戶介紹snc 外匯，顧客了解到snc 外匯可能需向個人或實體支付費用、傭金或其他報酬等進行介紹。客戶確認并同意介紹經紀人或第三方顧問介紹snc 外匯，介紹經紀人或第三方顧問不持有或收取任何代表snc 外匯的保證金資金或為客戶的帳戶。資金應該是透過電匯或其他方式直接發往snc ，作為將保證金進入交易的帳戶。snc 外匯不管制，并不認同或擔?？蛻艨赡芑驎邮芙浗榻B經紀人或第三方顧問的任何資料或意見的準確性。包括介紹經紀人就未來由于第三方電子交易系統、研究報告、市場交易咨詢或解釋經濟新聞和事件致使客戶賬戶盈利或虧損所作為的，沒有限制的實際或默示承諾的信息和意見。若客戶從介紹經紀人或第三方收到信息或買賣咨詢，snc 外匯絕不對由客戶使用信息或忠告所致的任何損失負責。snc 外匯提供或以其他方式使snc 現有的外匯風險在客戶開戶時披露。任何介紹經紀人或第三方的客戶應當仔細閱讀snc 外匯帳戶申請書，snc 外匯風險披露文件及snc 外匯交易政策文件，而不應依賴通過中間商或第三方提供的信息?？蛻舸_認并明確，保證金外匯交易涉及的風險非常高，許多人因買賣外匯而損失金錢。所有客戶應該明白，他們在買賣外匯時只是買賣風險資本基金。風險資本基金，是指就算損失，也不會改變你或你的家人的生活的資金?？蛻粢矐靼?，介紹經紀人或第三方顧問不常常政府機構規范，而該介紹經紀人或第三方顧問有權查閱有關客戶帳戶的信息，包括但不限于帳號客戶地址、電話號碼、電子郵件地址等。介紹經紀人或第三方顧問不會有貿易授權的特權，除非客戶經書面并簽署一份授權書，給予其授權買賣的文件。

introducing brokers responsibility to snc ?and to their clients

introducing brokers have certain responsibilities to clients and snc ?with respect to their introduced accounts:

介紹經紀人為客戶和snc外匯就其帳戶介紹的責任：

responsible for communicating with their introduced clients investment objectives and investment opportunities given those objectives,

負責與客戶溝通，投資目標和這些目標帶來的投資機會；

responsible for complying with all legal requirements, rules and regulations applicable to being a licensed introducing broker

遵守所有適用于持牌經紀引用的法律規定、法規；

responsible for complying with all legal requirements, rules and regulations applicable to their customers

遵守所有適用于客戶的法律規定、法規；

determining any commission structure and communicating the structure to the introduced clients.

確定任何傭金架構和向客戶解釋結構.

the introducing broker will not be responsible for (介紹經紀人將不負責):

the opening of the account including, but not limiting to the approving, servicing and monitoring of customer’s accounts(s) and obtaining and verifying account information as is required by the law and regulation,

初始帳戶包括但不僅限于客戶帳戶的批準、服務和監督的和獲取并核實法律規定的所需要的帳戶信息；

collecting funds from the clients for the purpose of facilitating margin foreign exchange trading or satisfying margin requirements,

從客戶以促進保證金外匯買賣或滿足保證金要求的目的出發，集資資金；

executing any transactions or accepting any orders for the customer’s account(s), or performing any action that would cause or appear to cause a change in customer position or account , including but not limited to rolling over spot positions, liquidating positions, paying interest, requiring margin, or accepting additional funds or paying out funds to the customer,

為客戶的賬戶執行任何交易或接受任何訂單，或從事任何造成或看起來造成客戶或賬戶價值狀況改變的行動，包括但不限于再投資當場作出的狀況、清算狀況、支付利息、保證金，或接受額外資金或支付款項的客戶。

述職報告之家（yS575.CoM）鎮站之寶系列:
• 超級交易員讀后感?|?期貨工作總結?|?期貨半年工作總結?|?2025員工工作總結四篇?|?黃金期貨外匯交易員工作總結?|?黃金期貨外匯交易員工作總結

providing any account statements to the customers,

向客戶提供任何帳單；

responding to complaints or inquiries.

回應投訴或咨詢。

?statements and confirmations(聲明和確認)

confirmation of trades will be made online as the trades are executed and should immediately be reflected in the customer’s snc ?margin monitor, snc ?open positions window, account statement report and in their trade history report. trades done over the telephone will be executed for the customers account on their behalf and also be reflected online snc ?margin monitor, snc ?open positions window, account statement report and in their trade history report.? reports and all online position windows and statements of accounts for customer shall be deemed correct and shall be conclusive and binding upon customer if not objected to by telephone immediately upon receipt and such objection is confirmed in writing within three (3) business days after the transmission to customer or if snc ?does not change the confirmed execution price and details. snc ?reserves the right to change confirmed rates, prices or trade details of executed and confirmed deals if snc ?feels the electronic or verbal price or details from that deal was executed was in error.?? margin calls or trade corrections shall be conclusive and binding unless objected to immediately by telephone, fax or email. written objections on customer’s part shall be directed to snc , attn: customer objections, 46 nelson st, quincy, massachusetts, 02169 and shall be deemed received only if actually delivered or mailed by registered mail, return receipt requested. failure to object shall be deemed ratification of all actions taken by snc, or snc ?agents prior to customer’s receipt of said reports. trades executed online will be confirmed online at the time of the trade and trades entered into by telephone will be confirmed verbally and online by the end of the business day. pending orders or trades executed while the customer is offline will be reflected in the customers snc open position window, in the snc ?margin monitor, account statement report and in their trade history report upon logging back into the snc ?application. customer’s account statements will be available online in the reports section of the snc internet trading platform and customer monthly statements will be available by e-mail, fax and/or mail. customer’s failure to receive a trade confirmation shall not relieve customer of the obligation to object as set out herein. customer understands and acknowledges that oral information provided by snc ?to customer regarding confirmations of trades and statements of account may be unverified and incomplete due to delays in transmission and other factors beyond snc ?reasonable control. customer therefore acknowledges and agrees that any reliance upon such oral information is at customer’s risk and customer further agrees to immediately call to snc ?attention any such oral information which customer has reason to believe is inconsistent with customer’s own information. no provision of this agreement shall operate to prevent snc ?from correcting any error or omission upon discovery. the customer agrees that such errors, whether resulting in a profit or loss, shall be corrected and customer’s account will be credited or debited in such manner and extent as to place the account in the same position in which it would have been had the error not occurred. snc ?reserves the right to be the final arbiter as related to disputed orders.

交易確認將在網上隨交易執行，應該立即反映在客戶的snc 外匯保證金監測上，snc 外匯平倉窗口，帳目報表及報告及其在其歷史上的交易報告。為客戶帳戶以電話執行業務時，那些也會反映在snc 外匯保證金上。當交易確認將在網上執行，應該立即反映在客戶的snc 外匯保證金監測上，snc 外匯開通平倉窗口snc即期外匯帳目報表及其歷史上的交易報告。對客戶帳戶有權用電話執行交易，之后也會反映在網上的snc 外匯保證金檢測系統上，snc 外匯開通平倉窗口，snc即期外匯帳目報表及其歷史上的交易報告。報告和所有在線的平臺及帳目報表,為客戶視為正確、確鑿和有約束力，如果顧客不反對通過電話立即收到異議書面確認，其會在snc 外匯并不改變已確認的執行價格及細節后的三個營業日內傳遞給客戶。如果snc 外匯認為電子或口頭報價的詳情有誤，snc 外匯儲備有權改變已確認的匯率、價格或交易細節的執行情況和已確認的交易。除非不能立即至電、傳真或電子郵件通知，否則保證金償還或交易更正應受約束。顧客書面反對應當郵寄到snc 經辦人: 馬薩諸塞州昆士市,來爾森街46號, 郵編02169提出，以收到回執為確認。無效的異議,應視為批準snc外匯所執行的交易，或snc 外匯代理人事先收到客戶的通知。當在網上或電話執行交易，將以口頭和網上在最后一個交易日回復確認。未完成的交易或執行時客戶離線，將反映在客戶的snc外匯平臺中，在snc 外匯保證金檢測、帳目報表及在其歷史上的交易報告計回snc 中應用?？蛻舻膸魣蟊?，可在網上snc 外匯交易平臺查詢部門查詢；顧客每月報表可通過電子郵件、傳真或郵件查詢。若客戶未能收到確認，客戶仍有權再這點上提出異議，客戶理解和承認在snc 外匯合理控制下，snc 提供的口頭資料可能為在傳送和其他因素之外未核實的及因延誤導致不完整的。因此，客戶需意識到任何依賴等口頭資料對客戶有一定的風險，對這類即時的口頭信息，客戶有理由相信與自身的信息不符。本協議沒有規定操作可防止或糾正任何錯誤或遺漏。是否造成了損益，客戶都應同意這種錯誤，在某程度阻止貸記或借記上錯誤的發生。snc 保留對相關爭議的最后仲裁權利。

reports, statements, notices and any other communications may be transmitted to customer at the address set forth herein, or to such other address as customer may from time to time designate in writing to snc. all communications sent, whether by mail, telegraph, e-mail, fax, messenger or otherwise, shall be deemed transmitted by snc ??when deposited in the united states mail, or when received by a transmitting agent, or communications or recording device, designated by customer or otherwise within customer’s actual or constructive control, and such communication shall be deemed delivered to customer personally, whether actually received by customer or not, and customer hereby waives all claims resulting from failures to receive such communications. all communications sent by customer shall not be deemed effective until accepted by snc . customer shall notify snc immediately of any change in customer’s address by e-mail to or by mail or other delivery service to snc attn: customer accounts, 46 nelson st, quincy, massachusetts, 02169.

報告、聲明、告示及任何其他通信可發送到客戶所闡述的地址，或其它在客戶給snc 寄信時流下的地址。所有由客戶指定或客戶實際上或結構上的控制的信息發送，不管是郵件、電報、電子郵件、傳真、信使或其他，應視為由snc 發出的，在美國存放或從轉發代理、通信或錄音裝置收到。無論客戶實際收到與否，這種信息發送應視為已交付給客戶個人，客戶因此放棄所有因通信失敗的索賠要求。在收到snc 回復前，所有的客戶信函都應視無效?？蛻魬l電子郵件 或郵寄或其他寄遞方式到：snc ?經辦人:客戶帳戶，馬薩諸塞州昆士市,來爾森街46號, 郵編02169。

snc ??shall not be liable to the customer for any loss, cost, damage or expense sustained or incurred by the customer, directly or indirectly, by reason of any cause beyond snc ?’s control, including but not limited to, natural disasters, acts of god, civil unrest, war, insurrection,? international? intervention,? governmental? action (including,? without? limitation,? exchange? controls,? forfeitures, nationalizations, devaluations), market conditions, inability to communicate with any relevant person or entity or any breakdown or failure of any transmission or communication system or computer facility, whether belonging to snc , customer or any market or any settlement or clearing system.

snc 不對客戶，因任何snc 可控制外的原因，包括但不僅限于，自然災害天災、**、戰爭、叛亂、國際干預、政府行為(包括但不僅僅限于外匯管制、沒收、國有化、貶值)、市場條件、無法溝通、任何有關個人或實體，或任何任何傳輸、通信系統或計算機設施，是否關于snc 的客戶、任何市場或任何結算、清算系統的故障或失效，而客戶任何持續或招致的直接或間接損失、費用、損壞負責。

customer acknowledges, understands and agrees that

客戶明確、理解并同意：

any market recommendations and information communicated to customer by snc ??or any introducing broker affiliated with snc ??do not constitute an offer to sell or the solicitation of an offer to buy any foreign currency contract;

市場上任何介紹經紀人或任何隸屬于snc 的經紀人通過snc 傳達給客戶的建議和信息，并不構成出售或要約購買外幣合同的要約；

such recommendation and information, although based upon information obtained from sources believed by snc ??to be reliable, may be incomplete and may be unverified; and

雖然這些建議和信息是由snc 所得，但可能為不可靠、不完整和不核實的；

snc ?makes no representation, warranty or guarantee as to, and shall not be responsible for, the accuracy or completeness of any information or trading recommendation furnished to customer; and

snc 不保證或擔保，并不負責其提供給客戶的任何資料或買賣建議的準確性或完整性；

customer further acknowledges that, should customer grant trading authority or control over customer’s account to a third-party (authorized agent), whether on a discretionary or non-discretionary basis, snc ?shall in no way be responsible for reviewing customer’s choice nor making any recommendations with respect thereto.

客戶進一步明確，不論是自愿還是非自愿的基礎上，客戶向第三方(授權代理人)給予交易授權或帳戶控制權，snc 絕不對客戶的選擇審查負責，也不提出任何建議并表示尊重。

?intellectual property and confidentiality(知識產權和保密)

all copyright, trademark, trade secret and other intellectual property rights in the snc ?internet trading platform (“snc ?pro”), an online trading system, shall remain at all times the sole, exclusive and absolute property of snc ?and customer shall have no right or interest in the snc ?pro except for the right to access and use the fip as specified herein. customer acknowledges that the snc ?pro is confidential and proprietary to snc ?and has been developed through the expenditure of substantial skill, time, effort and money of snc . the customer agrees and warrants that customer will protect the confidentiality of snc ??at all times by allowing access to the snc ?pro only by its employees and agents on a need to access basis. customer will not publish, distribute, or otherwise make any information available to third parties derived from or relating to the snc ?internet trading platform. customer will not copy, modify, de-compile, reverse engineer, and make derivative works of the snc ?internet trading platform or in the manner in which it operates. any violation of the above shall be subject to prosecution under the applicable state and federal laws.

所有在snc 網上外匯交易平臺(“snc ?pro”)，網上交易系統的版權、商標、商業秘密和其它知識產權，應一直由snc 對財產統一管理。客戶除有權查閱和使用規定具體提到的外，在snc ?pro沒有權利或利益?？蛻舫姓J，snc 通過付出大量技能、時間、精力和金錢，使fip為保密和專利的?？蛻敉獠⒈ＷC，客戶要在雇員和代理人因需要對其允許進入snc ?pro的時候，保護snc 的保密性。顧客不公布或以任何其他資料讓第三方獲得或涉及、snc 網上外匯交易平臺。顧客不得利用復制、修改、反向編譯、逆向工程，產出盜版snc ，或以其運作方式的網上交易平臺。違反上述任何規定，可根據州和聯邦適用的法律被檢控。

customer agrees to indemnify and hold snc , its affiliates, employees, agents, successors and assigns harmless from and against any and all liabilities, losses, damages, costs and expenses, including attorney’s fees, incurred by snc ?arising out of customer’s failure to fully and timely perform customer’s agreements herein or should any of the representations and warranties made by customer herein or at any time fail to be true and correct. except as otherwise expressly stated herein, customer also agrees to pay promptly to snc ??all damages, costs and expenses, including attorney’s fees, incurred by snc ??in the enforcement of any of the provisions of this agreement, any other agreements between snc ??and customer, and any contracts and other transactions hereunder.

客戶同意，使snc 及其聯營公司、雇員、代理、承繼人和受讓人免受所有債務、損失、損失賠償、費用和開支，包括因snc 沒有充分和及時根據協議滿足客戶，而引起的律師調解費。除非另有明確說明，客戶需同意馬上賠償snc 一切損失、成本及費用，包括snc 在執行任何有關本協定規定，其他關于snc和客戶協議、合同和其他下文提到的交易，引起的律師調解費。

disclosure and financial information(披露財務資料)

the customer represents and warrants that the financial information disclosed to snc ?in this document and any and all documents provided by customer in connection with the customer’s account are an accurate representation of the customer’s current financial condition, trading experience and the level of investment sophistication. the customer additionally represents to snc ?that the information provided by the customer in connection with this agreement is full, complete and accurate and snc ?is entitled to rely on this information until snc ?receives written notice from the customer of any change in such information. the customer represents and warrants that the customer has very carefully considered the portion of the customer’s assets which the customer deems to be risk capital; the customer recognizes that risk capital is the amount of money the customer is willing to put at risk and if lost would not, in any way, change the customer’s life style or otherwise materially effect customer.

客戶代表及保證，由客戶就其帳戶的準確財政現狀、交易記錄和投資行為，向snc 在這份文件和任何所有文件披露財務信息。除此之外，客戶需向snc 表示，其提供與本協議有關的信息為充分、完整和準確的，snc 有權收到客戶一書面通知其信息的改變?？蛻舸聿⒈ＷC，已對其資本風險作詳細考慮，不因其投資損失而致使其在生活模式上或物質上改變。

disclosure and customer information(披露客戶資料)

snc ?will not share or sell information regarding its customers and/or prospective customers, except to its employees, agents, affiliates, partners, and associates as reasonably required in the ordinary course of snc ?business, including, but not limited to, snc ?banking or credit relationships. snc ?may also disclose to federal or state regulatory agencies and law enforcement authorities’ information regarding customer and customer’s transactions in response to a request for such information and may disclose information regarding customer and customer’s transactions in response to a court order or subpoena.

snc 不會共享或出售其客戶和/或潛在客戶的信息，除非在一般snc 業務過程中，其雇員,代理人,分支機構,合作伙伴，包括但不僅限為，snc 外匯銀行或信用關系的合理要求。snc 還可能向聯邦或州的監管機構和執法機關透露資料，并就客戶和其帳戶交易的法庭命令或傳票要求披露有關客戶及交易信息。

joint accounts and trust accounts(聯合帳戶和信托帳戶)

if more than one natural person as the customer executes this agreement, all such natural persons agree to be jointly and severally liable for the obligations assumed in this agreement. if this agreement is executed by a trust, partnership or unincorporated association, the customer hereby agrees to indemnify, defend, save and hold harmless and free snc ?for any losses, claims, costs, damages and expenses resulting directly or indirectly from breach of any fiduciary or similar duty or allegation thereof.

如果有一個以上的自然人作為客戶執行本協議，所有這些自然人都應同意承擔在本協議的連帶責任。 如果由信托、合伙企業或法人團體執行本協議，客戶在此同意賠償、保護、保存并免除因任何違反受托人或類似的職責或指控，對snc 直接或間接造成的任何損失、報銷費用、損失賠償和開支。

customer understands, acknowledges and agrees that snc ?may amend or change this agreement, including the annexes hereto, at any time. snc ?will provide notice to customer of any such amendment or change by sending an e-mail message to customer and by posting the amendment or change on snc ?website . customer agrees to be bound by the terms of any such amendment or change on the earlier of:

客戶同意并明確，snc 可以在任何時候修改或變更本協議。包括附件的情況下，snc 外匯將對任何此類修改或改變以發送電子郵件通知客戶，并在snc網站公布其修改或改變。客戶：

ten (10) days after snc ??has posted notice of such amendment or change to the website; or

在任何修正或改變條款發布后十天內同意受其約束；

on the date of the entry of any order other than a liquidating order. in the event that customer objects to any such change or amendment, customer agrees to liquidate customer’s open positions and instruct snc ?regarding the disposition of all assets in customer’s account within ten (10) business days after notice of the amendment or change has been posted to the website. no waiver or amendment of this agreement may be implied from any course of dealing between the parties or from any failure by snc ?or its agents to assert its rights under this agreement on any occasion or series of occasions. no oral agreements or instructions to the contrary shall be recognized or enforceable.

清算命令外的任何命令日期，如果客戶對任何改變或修訂，同意清算客戶的未平倉合約，并在修改或改變網上公布后的十個營業日內向snc 發出關于處置全部資產的指示。沒有對這一協定放棄或修改，預示snc 可能使當事人之間在的交易程序終止，或其代理人在任何場合或系列場合根據這項協議說明其權利。任何口頭協議或指示不會被承認或執行。

this agreement shall continue in effect until termination, and may be terminated by customer at any time when customer has no open foreign currency positions and/or no liabilities held by or owed to snc , upon the actual receipt by snc ?of written notice of termination.? this agreement may be terminated by snc ??at any time whatsoever upon the transmittal of written notice of termination to customer; provided, that such termination shall not affect any transactions previously entered into and shall not relieve either party of any obligations set forth in this agreement.?? any such notice of termination by snc shall not relieve customer of any obligations arising out of any deficit balance.

本協定應持續有效直至期限，客戶在沒有開放的外匯頭寸和/或沒持有snc 的負債的任何時候終止本協議。snc 以實際收到的書面通知為其終止。這項協議可能在任何時候被snc 終止，并以書面通知客戶，這種終止不影響以前任何的交易，也不解除這項協定提出的任何一方的任何責任。snc 任何此類終止通知，不免除客戶因任何赤字平衡產生的任何責任。

this agreement, together with the full customer account application, snc user guide and trading policies and risk disclosure statement and all applicable written addenda thereto, embodies the entire agreement of the parties, superseding any and all prior written and oral agreements.

snc 的帳戶申請書，snc 用戶指南及交易政策和風險聲明，及所有適用的書面增編，都體現整合各方的同意，構成全部的協議，并取代任何及所有事先書面和口頭的協議。

customer acknowledges and agrees that any and all conversations between customer and snc personnel, including but not limited to principals, agents, employees or associates may, at the sole option and discretion of snc , be recorded electronically with or without the use of an automatic tone warning device. customer further agrees to the use of such recordings and trans thereof as evidence by either party in connection with any dispute or proceeding that may arise involving customer or snc . customer understands that snc ?destroys such recordings at regular intervals in accordance with snc ?established business procedures and at its sole discretion, and customer hereby consents to such destruction.

客戶承認并同意，客戶和snc 人員之間，包括但并不限于主任、代理人、雇員或與他們有聯系的人的任何及所有交談，可由snc 處理器自行選擇和裁量，并使用或不使用自動語音報警裝置錄音?？蛻暨€需同意使用這種錄音，以有作為一方可能出現涉及客戶或snc 的任何爭議或訴訟的證據?？蛻裘鞔_，snc 會在正常時間間隔或與客戶商議后銷毀客戶與snc 業務過程中產生的錄音。

this agreement shall be continuous and shall cover, individually and collectively, all accounts of customer at any time opened or re-opened with snc , irrespective of any change or changes at any time in the personnel of snc ??or its successors, assigns, or affiliates. this agreement, including all authorizations, shall inure to the benefit of snc ??and its successors and assigns, whether by merger, consolidation, or otherwise, and shall be binding upon customer and/or the estate, executor, trustees, administrators, legal representatives, successors and assigns of customer. customer hereby ratifies all transactions with snc ?affected prior to the date of this agreement, and agrees that the rights and obligations of customer in respect thereto shall be governed by the terms of this agreement.

不論有任何變化或snc 或其繼承人、受讓人，或子公司隨時在人事上的變動，本協定應連續，并復蓋所有在任何時間在snc 打開或重開帳戶的個人和集體。本協議，包括所有有利于snc 與其繼承人和受讓人的授權，受收購、合并，或受客戶和/或遺產、遺囑執行人、受托人、管理人、法定代理人、繼承人及受讓人的客戶約束?？蛻籼卮伺鷾仕性趕nc 的交易在本協議之前生效，并同意遵守本協議的權利和義務。

this agreement shall be governed by, and construed in accordance with the laws of the state of massachusetts,? united states of america without giving effect to conflict of laws provisions. with respect to any suit, action or proceeding (“proceeding”) relating to this agreement, the customer irrevocably

本協議應根據美利堅合眾國紐馬薩諸塞州法律詮釋和規定，產生的效力不與其法律沖突。對于關于本協議的任何訴訟、起訴或訴訟程序(簡稱“程序”)，顧客不可撤消地

submits to the exclusive jurisdiction of the state and federal courts located in the state of massachusetts;

聽從在馬薩諸塞州和聯邦法院的司法管轄；

agrees to service of process in any legal proceeding by sending copies thereof by registered or certified mail, if practicable (postage prepaid), or by telex or facsimile to the other party at the address set forth in the customer account application (where service of process is being made by snc ?) ;

若同意為任何法律程序服務，把關于其內容的文件以掛號信或特快專遞郵件，如果可行(預付郵資)，電傳或傳真的方式到客戶賬戶申請書上的地址（snc 程序所在地）；

waives any objection which it may have at any time to the laying of venue of any proceeding brought in any such court, waives any objection which it may have at any time to the laying of venue of any proceeding brought in any such court, waives any claim that such proceeding have been brought in an inconvenient forum and

不能對在任何時候任何此類法庭的任何訴訟程序提出異議，不能對在任何時候任何此類法庭的任何訴訟程序提出異議，不能對法庭訴訟帶來的不便不滿

further waives the right to object, with respect to such proceeding, that such court does not have jurisdiction over such part.

沒權對此類訴訟提出異議，法院對此方面沒有司法管轄權。

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

_________公司，本公司為一家根據香港《杠桿式外匯買賣條例》持牌的杠桿式外匯買賣商。其注冊辦公室位于_________;及客戶(指在本協議簽字頁上簽字之人士)鑒于：

客戶欲按其不時的決定在_________開設一個或多個帳戶，以用于杠桿式外匯買賣，并且客戶已經要求_________為上述之目的為其在_________開立并維持上述所指之帳戶，并執行客戶買賣指令。

_________同意按下列條款及條件，不時應客戶之要求并依據其絕對酌情權允許客戶開立一個或多個帳戶，并以特定或指定的帳戶名稱、號碼，或其它方式維護其帳戶。并且，_________同意按本協議下文載列的條款及條件，直接或間接地執行由客戶或被授權人士(定義見下文)為進行杠桿式外匯買賣而發出的所有指令。

1.1 在本協議中，除非文義另有所指，否則下列詞語有以下含義：

a.“接達碼”指密碼和用戶名稱。

b.“帳戶”指客戶于_________開立的一個或多個帳戶。

c.“協議”指本外匯買賣協議、開戶表、限制授權書、風險揭示聲明及_________以書面形式不時發布的所有有關上述文件的附件、補充及修正。

d.“被授權人士”指客戶，限制授權書中所確定之人士，及由客戶不時以書面通知_________其所委任的作為替代或增加的其它人士。該委任須由_________實際收到通知書時起生效。

e.“客戶”此詞無論在何種場合使用，若客戶屬個人，則包括客戶及其遺囑執行人和遺產管理人;若客戶屬獨資經營的商號，則包括獨資經營者，其遺囑執行人、遺產管理人，以及其業務的繼承人;若客戶屬合伙經營商號，則包括在上述所指之客戶帳戶維持期間的商號合伙人、其各自遺囑執行人和遺產管理人，以及在其后任何時候將成為或已成為商號合伙人的任何其它人士、其各自遺囑執行人和遺產管理人，以及該合伙業務的繼承人;若客戶是一間公司，則包括該公司及其繼承人。

f.“浮動虧損”指以按照市值計算差額的方法來計算外幣持倉所得出的未實現虧損。

g.“浮動利潤”指以按照市值計算差額的方法來計算外幣持倉量所得出的未實現利潤。

h.“_________網絡服務”指_________提供的網上交易服務，該服務系統所包含之任何信息及構成該系統之軟件。

i.“書面”除本協議另有明確所指，包括書寫、打印、電傳信息、傳真及任何其它清晰可辯的文字或圖案復制方式。

j.“最初保證金”指客戶于發出每一交易指令之時或之前必須向_________存放的作為所有外匯交易保證的最低款額，該款額可由_________不時酌情予以規定。

k.“信息提供者”指提供資料、消息、研究、表格、圖紙、文本及/或其它包含但不限于外匯牌價信息的第三方(注：本定義未于本協議中使用)。

l.“lfeto”指香港法例中不時修訂或更新的香港《杠桿式外匯買賣條例》。

m.“維持保證金”指客戶存入最初保證金后就每份合約必須維持的最低結余金額。該款額可由_________不時酌情予以規定。

n.“otcfx”指柜臺式外匯交易。

o.“密碼”指由_________分配并與用戶名稱一并使用以接達服務的客戶私人密碼。

p.“證監會”指根據《香港證券及期貨事務監察委員會條例》(香港法例第24章)成立的證券及期貨事務監察委員會。

q.“用戶名稱”指由_________分配的客戶私人識別，與密碼一并使用接達服務、帳戶信息以及其它相關服務。

r.“服務”指由_________和/或代表_________提供的任何杠桿式外匯交易設施。此等設施使客戶通過互聯網或其它方式能夠給予指示、買入、出售若干外匯，及收取帳戶信息和接受相關服務。

s.“工作日”指_________的營業日。

1.2 各標題只為方便查閱而設，不應妨礙本協議的解釋。

1.3 本協議使用詞語單數與復數形式互指，指代某一性別的詞語包括它種性別。

2.1 客戶特此作出如下保證和聲明：

a.如果客戶是個人，其已達成年之年齡，在法律上有行為能力，可有效簽訂本協議;神智清晰;具有法律資格;沒有破產;本協議及所有已訂立及將會訂立的協議均構成對客戶具有約束力及可強制執行的義務;

b.如果客戶由超過一人組成，并屬帳戶聯名持有人之一，則：組成客戶的任何一人，有全權就帳戶給與指示。此等指示包括但不限于提取、存入、劃撥款項，收取通告、確認書、報告、結單及其它各類通訊。組成客戶的人士明白并同意，若該等要求付款書、通告、確認書、報告、結單及其它各類通訊以客戶為收件人，則對組成客戶的任何一人具有約束力。

c.如果客戶是商號或公司，則其為根據注冊成立國法律適當組建并有效存續一個商號或公司;其有權簽訂本協議及與本協議有關的一切合同和/或根據本協議已制定或將制定的一切合同。并且，在任何情況下，本協議及所有上述合同均構成對該客戶具有約束力并可強制執行的義務;

d.客戶是該帳戶的最終受益人。

2.2 客戶特此聲明載于客戶《開戶書》及由客戶或代表客戶向_________提供的其它資料，皆為真實、準確和完整。

2.3 _________特此作出如下保證及聲明：

a._________是一間根據香港法例第32章《公司條例》適當成立的有限責任公司，其有權簽定本協議。

b._________是一間根據香港《杠桿式外匯買賣條例》(香港法例第451章)持牌的杠桿式外匯買賣商。

3.1 客戶同意只根據本協議的條款、條件使用服務。凡他日藉_________網絡服務提供的額外服務，客戶都只會根據本協議的條款、條件使用。在符合第4.5條款規定之前提下，客戶同意其是本協議所述服務之唯一獲授權使用者，且須對_________給其所分配的接達碼之保密、安全和使用自行承擔全部責任?？蛻裘靼撞⒔邮?，_________可隨時自行酌情中止、禁止、限制、終止客戶接達服務，以及買賣的能力，毋須事先向客戶發出通知。_________結束客戶帳戶，不會影響各方在結束之日前承受的權利和/或義務。

3.2 _________不時應客戶之要求并依據其絕對酌情權允許客戶開立一個或多個帳戶，并接受以特定或指定的帳戶名稱，號碼或其它方式維護其帳戶。并且，_________同意按下列條款及條件和依據其絕對酌情權，執行由客戶或被授權人士為進行杠桿式外匯買賣而發出的所有指令，和提供跟據香港證券及期貨事務監察委員會所簽發給_________的杠桿式外匯買賣商牌照所容許提供的服務。_________同意以附件表一所列的方式提供服務。

客戶承認并同意，(無論是否經其授權)凡以其用戶名及密碼經服務系統發出的指示，均由客戶自行承擔全部責任。_________、_________的高級職員、雇員或代理無須為處理、不當處理或遺失指示而負責。指示一經服務系統發出，凡_________因此而招致或蒙受的損失、損害、費用、開銷及法律責任，經_________提出，客戶即會給與免責補償。并且客戶承認并同意，其利用服務系統發出指示的先決條件之一是倘遇下列情況，客戶會立即通知_________：

4.1 客戶已利用服務發出指示，但未收到對買賣指示或其執行的準確確認，無論該確認是以電子或口頭方式發出;

4.2 客戶收到交易確認，但有關交易并非客戶所指示，或存在類似沖突;

4.3 客戶發現有人擅自使用其用戶名或密碼;

5.1 由于_________不能控制通過互聯網的信號源、信號的接收和路由，以及貴方設備的配置或聯接的可靠性，我方不對互聯網交易中出現的通訊故障、失真或延遲負責。

5.2 外匯交易涉及相當大風險，其并非對每個人均適合。無論網上交易如何方便或高效，其并不降低貨幣交易的風險。

5.3 客戶必須將密碼保密存放，確保第三方無法獲得交易設施的準入?？蛻魧θ魏我云涿艽a進行的交易向_________負責，即使該密碼的使用是非法的。

5.4 如果報價錯誤是出于交易員輸錯報價或客戶的錯誤報價，例如但不限于錯誤的大數字報價，_________將不對由此造成的帳戶余額錯誤負責。_________保留對相關帳戶作出必要更正或調整的權利。任何源于上述報價錯誤的爭端將按照錯誤發生時一種貨幣的市場公平價值解決。

5.5 客戶承認其可能因證監會根據《香港杠桿式外匯買賣條例》或任何其它原因為消減或限制_________處理客戶的未平倉合約的能力而采取的行動受到影響。并且在這些情況下，客戶可能被要求減少其于_________未平倉的合約的數目或將其平倉。

無論是否出于自主權，客戶將交易權力或對其帳戶的控制授予第三方，或根據任何第三方(交易代理人)的建議或指示行事的，_________不承擔對客戶所選擇的交易代理人進行復核或提供有關建議的任何責任。_________不就任何交易代理人作出任何聲明或保證。_________不對客戶因交易代理人的行為遭受的任何損失承擔責任。_________沒有以暗示或其它方式同意或批準交易代理人的任何操作方法。客戶就其帳戶行使任何權利向交易代理人授權，風險由客戶自行承擔。對于客戶從交易代理人或未受_________雇用的任何其它人處已經獲得或將來有可能獲得的有關外匯或外匯交易及該種交易所涉風險的任何建議或信息，_________無法就其準確或完整性予以控制、同意或保證。如交易代理人或其它第三人就外匯交易向客戶提供信息或建議，_________不對客戶因使用該信息或建議所遭受的任何損失承擔責任。客戶明白交易代理人及很多推銷交易系統、課程、計劃、研究或推介的第三方人士不受任何政府機構管制。

7.1 在任何時候，交易應當由客戶本人進行，除非客戶通過簽署有限授權書將交易授權給其交易代理人并已將該授權書提交_________。

7.2 _________之雇員或代表一概不得接受客戶委任為其代理以操作客戶之帳戶。

7.3 _________可以與客戶的買賣指示進行對盤。

7.4 _________之任何雇員及代表不得為本身利益買賣合約。

_________被授權按照客戶的口頭、書面或計算機指令向對手銀行或專業機構或參與者為客戶的帳戶進行otcfx買賣。如客戶未以書面形式作出相反指示，_________有權與_________認為合適的對手銀行或專業機構或參與者執行所有訂單。

所有本協議下的交易均受轄于執行交易的對手機構或其它銀行間市場(及其清算組織，如適用)的憲章、細則、條例、規定、習慣、用法、裁決和解釋，以及所有適用的香港法律與規定。如果此后通過的任何法令，或任何香港政府機構或監管機構此后通過的任何規定或條例，對_________產生約束力，影響或與本協議的任何條款沖突，受到影響的條款將視作被有關法令、規定或條例變更或替代，而其它條款及變更后的條款將繼續完全有效?？蛻舫姓J本協議下的所有交易受轄于前述監管要求，客戶不就上述要求擁有獨立的法律或合同性權利。

客戶在開立帳戶前，須先行存入一筆不少于_________依據其酌情權規定的最低數額之款項。客戶在與_________訂立任何合約之前，須將最初保證金存入_________?？蛻繇毦S持根據《香港杠桿式外匯買賣(簿冊、成交單據及業務操守)規則》就所有買賣交易規定之最初保證金，以確保其履行合約項下的責任?？蛻舸嫒胫ＷC金，可按照本協議之規定轉帳?？蛻糁畮糁灰杏形雌絺}合約(即合約尚未了結之前)，客戶仍須存入保證金，以維持本身帳戶之保證金水平。倘最初保證金出現虧損，則客戶須補足款項將保證金恢復至最初保證金百分之百之金額，以維持保證金。客戶不得遲于_________指定并以書面通知客戶之時間存入上述之補充款項，否則_________有全權決定采取其認為適當之行動，以保障_________本身之利益。該等行動包括但不限于未經客戶同意將_________與客戶訂立或代客戶訂立的未平倉合約平倉。該等行動視同遵照客戶正式向_________發出的正當指示作出，對客戶具有約束力。客戶不可撤銷地同意，_________在采取上述行動時，并無任何責任或義務使客戶減少或免受損失。盡管有上文的規定，如市況不利，_________保留其全權在未獲得客戶同意前，將客戶的未平倉合約平倉，以免客戶的利益受到重大損害。客戶同意，一經_________作出要求，立即電匯入補充資金，并迅速以_________完全行使自主權要求的轉款方式滿足所有保證金催促通知。_________可在任何時候根據以下第14條的規定清平客戶的帳戶。即使_________不行使該項權利，并不代表是對該項權利的放棄。_________有權限制客戶可獲得或持有的未平倉合約的金額及/或總數。_________將努力按照客戶口頭、書面或計算機的指示執行所有依其自由裁量權選擇接受的訂單。_________有權拒絕接受任何訂單。但是，_________將不對由任何_________不可直接或間接控制的事件、行為或不行為造成的損失或損害承擔責任，這種情況包括但不限于任何由于傳輸或通訊設施故障造成的訂單或信息傳輸的延遲或失真直接或間接帶來的損失或損害。

關于通過otcfx帳戶買賣的貨幣，客戶同意就貨幣頭寸的對沖或延展向_________作出指示。除非本協議另有規定，在貨幣頭寸的有效期間，客戶應在其有意延展貨幣頭寸的當天，貨幣頭寸交易清算兩小時之前給予_________延展貨幣頭寸的指示。此外，客戶應在貨幣合同清算日的前一個工作日正午之前指示_________是否對沖或延展貨幣頭寸。如無客戶的及時指示，_________則被授權完全行使自主權決定是否延展或對沖所有或任何客戶在_________帳戶的貨幣頭寸，風險由客戶承擔?？蛻舻膸魧⒈辉谪泿蓬^寸延展或對沖之時按經紀人的費率收取傭金。

客戶的所有資金、證券、貨幣及其它財產，如其被_________或其附屬機構在任何時候為客戶(個人、與他人共同、或作為任何他人的擔保人)持有，或在任何時候由_________為任何目的(包括妥善保管)掌管或控制，此類財物將被_________作為擔保物，并可因客戶對_________的義務受制于普通留置權及對沖權，不論_________是否已因上述證券、商品、貨幣或其它財產提供貸款，也不論客戶在_________開立帳戶數目的多少。依據其自由酌量權，_________可以未經向客戶發出通知，于任何時候，不時將客戶的資金或其它財產在客戶的任何帳戶間進行劃轉。_________在任何時候均無須向客戶交回客戶交予fxcm或_________已向客戶購買的任何財產之相同財產。如果客戶通過交易清算進行貨幣的交割，_________有義務在獲得提前24小時通知后進行全額交割。如果客戶的帳戶余額不足以支付交割，存款收據將成為客戶帳戶保證金的財產，因為客戶未全額付清款項。對杠桿式外匯交易中客戶持有的任何未平倉合約，_________從交割日至平倉日應不時就應得利息和應付利息以下列方式記入客戶帳戶：

12.1 用一種貨幣買入另一種貨幣，買入貨幣的利率高于賣出貨幣的利率，因此而產生的應得利息應記入客戶帳戶;

12.2 賣出一種貨幣以買入另一種貨幣，賣出貨幣的利率低于買入貨幣的利率，因此而產生的應付利息應記入客戶帳戶;

12.3 如果出現負利率，因此而產生的應付利息應記入客戶帳戶;

12.4 在任何情況下，利息應由_________不時按照銀行間拆息市場利率水平最終確定的年利率計算。

市價的計算須根據銀行間同業市場的收市價厘定。_________向客戶提供的外匯交易報價根據銀行間同業市場，實時收市價確定?？蛻舫姓J外匯現貨價因不同機構而異，并且逐分鐘變動。由于數據傳輸時間的滯后，即使以報出的價格進行，仍有可能無法替客戶完成買賣。因此，客戶同意接受由_________不時向客戶提供的外匯報價為當時可得的最佳報價。

如發生下列情形：

14.1 客戶死亡或被司法宣告無能力;

14.2 客戶申請或由其它方針對客戶申請破產，任命托管人，或提起任何破產或類似之訴訟;

14.3 客戶于_________開持的任何帳戶被申請查封;

14.4 保證金不足，或不論當時的市場報價如何，_________認定任何用于保護客戶之某個或多個帳戶的擔保物不足以擔保該帳戶;

14.5 客戶未能向_________提供根據本協議要求的任何信息;

14.6 發生任何其它_________應當采取保護措施的情況或變化。

_________有完全的自主權采取以下某種或多種行動：

14.1 用_________代為客戶保存或控制的資金或財產直接來抵償客戶對_________可能負有的任何債務或對該等債務進行擔保;

14.2 買賣任何或所有為客戶持有的貨幣合約或證券;

14.3 取消任何或所有未完成的訂單或合約，或其它任何以客戶名義作出的承諾。

采取任何上述行動不以下列為條件，即：要求提供保證金或追加保證金，或事先將買賣決定或其它決定通知客戶、客戶的個人代表、繼承人、遺囑執行人、遺產管理人、受托人、遺產受贈人，或受讓人等，且不論涉及的所有權利益是否為客戶獨有或與他人合有。在清平客戶的多頭或空頭頭寸時，_________可以根據其完全的自主權在同一清算中進行抵沖，或主動開立新的多頭或空頭頭寸，以便建立_________根據其獨立判斷認為有益于保護或降低客戶已有的頭寸的差額或雙鞍交易的金額。根據_________的判斷及自主權，在此所述的買賣行為可以通過任何銀行間或其它在當時通常進行業務的外匯交易市場進行，或公開拍賣或私下出售，_________可以購買全部或部分而不受贖回權的限制。一經_________要求，客戶將在任何時候對其剩余欠款負責，且當其帳戶被_________或其自己全部或部分平倉之時，在任何時候均對其剩余欠款負責。如果根據本授權進行的平倉所實現的資金不足以支付客戶向_________所欠的債務，一經要求，客戶將立即支付欠款，所有未償還債務，以及相應利息(計算方式如下：選擇當時_________主要銀行優惠利率或法律規定的最高利率中較低的一項再加3%)，以及所有托收費用，包括律師費、證人費、差旅費等。如果_________因為客戶的帳戶支付了除托收欠款費用以外的其它費用，客戶亦同意支付該類費用。

關于對沖在清算前開立的貨幣頭寸的指示必須在清算日或交割日至少一天前送達_________，或者_________在上述期間內掌管有足夠進行交割的資金或必要的交割文件。如果既無指令，又無資金或文件，_________可以不經發出通知，對沖客戶的頭寸或者延展其頭寸至新的清算時段，或按_________依其自主權決定的合理條件及方式，以客戶的名義付出或接受交割。

客戶將支付因_________所提供的服務產生的經紀人費、傭金和特別服務或其它所有費用(包括但不限于溢價和折價、報表費、閑置帳戶費、指令取消費、轉帳費和其它費用)、收費(包括但不限于由銀行間機構、銀行、合約市場或其它監管或自律組織收取的費用)。_________可能不經通知收取傭金、費用及/或收費。客戶同意向_________支付其欠交款項的利息(計算方式如下：選擇當時_________主要銀行優惠利率或法律規定的最高利率中較低的一項再加3%)。所有這些費用將在發生時，或在_________完全自主決定下由交易人支付?？蛻粼诖耸跈郷________從其帳戶中扣留上述費用?？蛻敉庠谄渲甘綺________將其帳戶中未平倉的合約、資金，及/或財產轉向其它機構時支付由_________確定的轉帳費。_________確認所有向客戶報出的價格不包括溢價與折價。

訂單的確認報告和客戶的帳戶報表將被視作正確、終結性并對客戶具有約束力，除非客戶在收到時立即提出異議，并在報告以郵寄或其它方式送達客戶的一日之內以書面形式確認該異議。保證金催促將是終結性并有約束力的，除非立即以書面形式作出反對。作為郵寄交易確認的代替，_________將向客戶提供互聯網登入以便客戶隨時查閱其帳戶?？蛻舻臅娣磳耐鵢________的總部：_________或者_________網頁上公布的最新地址，請要求回郵收據。如未反對，則_________或其代理人在收到上述報告之前采取的所有行動將被視作已被批準?？蛻粑词盏浇灰状_認并不解除其作出上述反對的義務。

除非客戶同意以電子方式傳輸確認與報表，報告、報表、通知，其它通訊聯絡包括但不限于合同注釋及帳戶報表可通過電子郵件、客戶開戶表中注明地址或客戶不時以書面形式向_________指定的其它地址送達客戶。所有上述通訊，不論是以郵寄、電報或其它方式發出，一經投入香港郵政，或由送達代理機構接收，即被認定已由_________送達客戶本人，不論客戶是否實際收到。

_________將不對因傳輸或通訊設施故障、斷電或任何其它_________所不能控制或預計的原因招致的指令傳輸的延遲承擔責任。_________將僅對其直接過失、蓄意過錯或欺詐行為負責。_________不對因其依據本協議使用的任何代理人或其他方的過錯而招致的損失承擔責任。

如果客戶指示_________簽訂某項貨幣交易：

20.1 任何由于匯率變動帶來的盈利或損失將完全由客戶承擔;

20.2 所有最初或后繼保證金存款將以美元或港幣計算，金額由_________獨立行使自主權確定;

20.3 _________被授權按在當時貨幣市場價格基礎之上由其獨立行使自主權確定的匯率將客戶的保證金帳戶的資金兌換成本幣或外幣。

客戶承認投資于杠桿或非杠桿的交易是投機性的，涉及高度風險，只適合于能夠承擔超過其保證金存款損失風險的人士。客戶理解由于otcfx交易通常要求保證金較低，otcfx的價格變動可能帶來相當大損失，該損失可能超過客戶的投資和保證金存款，客戶保證其愿意且能夠在財務上或其它方面承擔otcfx交易的風險?？紤]到_________為其開持的帳戶，客戶同意不就因遵循_________或其雇員、代理人或代表人作出的交易推薦或建議而造成的交易損失追究_________的責任?？蛻粽J識到保證otcfx交易的盈利或不受損失是不可能的?？蛻舫姓J客戶未從_________、其任何代表、介紹人，或其它與客戶開持帳戶有關的實體處獲得這類保證，并且客戶未根據任何此類保證或類似聲明簽訂本協議。此外，客戶承認其可能因證監會根據《香港杠桿式外匯買賣條例》或任何其它原因為消減或限制持牌買賣商處理客戶的未平倉合約的能力而采取的行動受到影響。并且在這些情況下，客戶可能被要求減少其于_________未平倉的合約的數目或將其平倉。

_________可以不時發布或向客戶通報一般性市場信息，這類信息來源于一般性市場資料，不得視為交易建議。

22.1 客戶承認(i)任何由_________或其它任何公司內部人員向客戶提供的市場推薦和信息并不構成一項出售otcfx合同的要約或招徠購買otcfx合同的要約;(ii)此類推薦和信息，盡管基于_________認為可靠的信息來源，有可能完全基于某一經紀人的意見，故這類信息可能并不完備或未經確認;(iii)_________不就提供給客戶的任何信息或交易推薦的準確與完備性作出任何聲明、保證或擔保，并不對此負責?？蛻舫姓J_________及/或其主管、董事、關聯機構、關聯人、股東或代表有可能持有某些貨幣頭寸或有意買賣某些貨幣，這類交易也將獲得市場推薦，_________或其上述主管、董事、關聯機構、關聯人、股東或代表的市場頭寸可能與客戶從_________獲得的推薦并不一致?？蛻舫姓J_________未就合約的稅務影響或待遇作出任何保證。

22.2 客戶進一步承認，無論是否出于自主權，客戶將交易權力或對其帳戶的控制授予第三方，或根據任何第三方(交易代理人)的建議或指示行事的，_________不承擔對客戶所選擇的交易代理人進行復核或提供有關建議的任何責任?？蛻衾斫鈅________不就任何交易代理人作出任何聲明或保證。_________不對客戶因交易代理人的行為遭受的任何損失承擔責任。_________沒有以暗示或其它方式同意或批準交易代理人的任何操作方法?？蛻艟推鋷粜惺谷魏螜嗬蚪灰状砣耸跈啵蛻舫姓J風險由客戶自行承擔。客戶承認_________不提供交易建議，并且_________也未允許其代表，關聯人或雇員提供此類交易建議。

客戶聲明并保證其在此文件中向_________披露的財務訊息準確地表述了客戶目前的財務狀況?？蛻袈暶鞑⒈ＷC在確定其凈值時，資產與負債已被仔細計算，并將負債從資產中扣減來確定客戶在財務訊息中提供的凈值?？蛻袈暶鞑⒈ＷC在確定資產價值時，客戶包括了現金及/或現金等值品、政府債券和可流通證券、自有房產(不含主要住宅)，人壽保險的現金價值及其它有價資產?？蛻袈暶鞑⒈ＷC在確定負債時，客戶包括了應付銀行的本票(附擔保及未附擔保的)，應付親屬的本票，應付房產抵押貸款(不含主要住宅)及其它債務?？蛻袈暶鞑⒈ＷC在確定其流動資產時，客戶僅包括能迅速(一天時間以內)變現的資產。客戶聲明并保證其已非常仔細地考慮了客戶資產中可劃為風險資本的部分?？蛻粽J識到風險資本系指如此金額的資金，即客戶愿意將其投入風險之中，且即使損失也不會對客戶的生活方式帶來任何改變。如果客戶的財務狀況發生變化致使客戶的凈值、流動資產及/或風險資本降低，客戶同意立即通知_________。

客戶承認其沒有與客戶的經紀人或任何_________雇員或代理人就其于_________所開持帳戶的交易簽訂任何單獨協議，包括任何保證其帳戶盈利或限制損失的協議。客戶理解其有責任以書面形式立即告知_________監察主任任何此類協議。此外，客戶理解如果任何人士做出的任何有關交易帳戶的聲明異于客戶從_________處獲得的表述，客戶應立即以書面形式提請_________法務官員的注意。客戶理解其必須在每項交易執行之前給予授權，除非客戶通過簽訂_________的有限交易授權將自主權授予另一人士;且任何有爭議的交易必須根據本客戶協議的通知要求提請_________法務官員的注意。因客戶未能及時通知_________法務官員任何爭端所造成的損害或債務，客戶同意賠償_________以使其不受損害。本條款要求的所有通知應送達_________的總部。

客戶授權_________或其代理人以_________的名義，調查客戶的信用狀況并為此聯系_________認為與證實客戶資信有關的適當銀行、金融機構和信用機構。客戶進一步授權_________調查其目前和過去的投資活動，并為此聯系_________認為合適的期貨交易商，交易所，經紀人/交易商、銀行，及法務信息中心。如果客戶以書面形式向_________做出合理請求，客戶可被允許復印上述記錄，費用完全由客戶承擔。

如果客戶由超過一人組成：

26.1 共同帳戶所有人彼此承擔連帶責任。對該客戶的指稱，根據具體情形應被解釋為針對任何或每一帳戶所有人的指稱。

26.2 任何一名所有人單獨有權在帳戶規定的限度內進行帳戶交易，并收取所有有關帳戶的信函或文件;

26.3 從帳戶收取或提取錢款;

26.4 執行有關帳戶的協議及與_________全權打交道。_________有權要求各共同帳戶所有人就帳戶的事宜采取聯合行動。_________擁有對個人或共同帳戶的安全控制權。如果共同帳戶的一名或多名所有人死亡，應以書面形式通知_________并出示死亡證明。所有截至通知日的費用將從帳戶中扣減。假定每一共同帳戶所有人擁有平等份額。

若_________持有香港《個人資料(私隱)條例》(香港法例第486章)所界定之個人資料，客戶同意_________(在符合本條例規定的前提下)可以將此等個人資料用于下列用途：

27.1 在新客戶或現有客戶驗證程序，持續帳戶管理市場推廣上，與_________的任何關聯公司互相分用、反復查證及轉移該等個人資料;

27.2 為信用查證及/或資料驗證之目的，比較該等個人資料及/或將該等個人資料轉移給第三人;

27.3 關于或有關遵守任何法律、法規、法院命令的任何用途，包括根據任何該等監管機構的要求向其提供任何該等資料(_________無須事前就該等要求之合法性取得法律意見);

27.4 關于或有關_________的業務或往來事務，或_________任何關聯公司的業務或往來事務的任何其它用途。

本協議書的任何條款不可被放棄或變更，除非該放棄或變更是以書面形式作出且由客戶和_________授權的主管共同簽字。任何協議雙方的交往過程，或因_________或其代理人在任何情況或一系列情況下未能堅持其協議項下的權利均不可間接解釋為對權利的放棄或變更。任何口頭協議或指示與書面協議不符的均不可被承認或執行。本文件及其附件包含了協議雙方的全部協議，代替任何及所有過去的書面或口頭協議，且除在此所包含的事項，再無其它任何條件、條款或義務。

本協議及協議各方的相應的權利與義務將受香港特別行政區法律的管轄，并依據其解釋、執行。協議各方服從香港特別行政區法律的專有管轄。

_________與客戶之間發生的任何爭端，經客戶要求，可根據《香港杠桿式外匯買賣(仲裁)條例》(輔助立法第451章)以仲裁方式解決。

不論任何_________或其繼承人、受讓人或關聯機構的人事有何變動，本協議將持續有效，并涵蓋客戶任何時候于_________開立或重新開立的所有帳戶。如果發生合并、兼并或其它變動，本協議(含任何授權)將對_________或其繼承人或受讓人的利益有效，并對客戶及/或其遺產繼承人、遺產執行人、受托人、遺產管理人、法定代表、繼承人和受讓人具有約束力。客戶在此批準本協議日之前與_________發生的所有交易，并同意客戶與此類交易有關的權利或義務受本協議條款的管轄。

本協議在終止前始終有效?？蛻艨稍谌魏螘r候終止協議，只要屆時客戶不持有未平倉的貨幣合約，不對_________負有任何債務，且_________總部實際收到書面終止通知。_________可以于任何時候向客戶發出書面終止通知，條件是如此終止并不影響任何之前簽訂的交易的有效性，且并不解除任何一方在此協議下的任何義務，或由客戶的任何欠款引起的債務。

在符合lfeto規定之前提下，_________，其主管、雇員或代理人均不因任何有關帳戶的行為或不行為對客戶或任何客戶集團公司產生的損失或損害承擔責任，除非該損失或損害是由_________的過錯或重大過失造成。此外，客戶同意如果因為客戶未能完全與及時地履行其承諾或其聲明或保證并不屬實或正確，而給_________招致任何債務、損失、損害、成本或費用，包括律師費，客戶將對此向_________，其關聯機構、雇員、代理人、繼承人及受讓人予以賠償，以使之不受損害?？蛻敉瑫r同意立即賠償_________所有在執行本協議任何條款或其它_________與客戶簽訂的協議時招致的任何損害、成本與費用，包括律師費。因_________無法合理控制的原因，包括但不限于火災、暴動、罷工、雇主停工、戰爭、政府管制、本地或國際限制或禁令，設備技術故障，停電或其它導致或可能導致外匯實時牌價異常變動的情形，國際/國內市場關閉或其它影響_________正常營業的情形，_________不對其未履行或遲延履行義務的行為承擔責任。

簽字人在此承認并同意下述情況有可能出現，即與_________相關的某一職員、董事、關聯機構、關聯人、雇員、銀行或銀行雇員、或交易商可能是簽字人帳戶所進行的交易的對手經紀人。簽字人在此同意進行上述交易，但前提是上述交易符合有關執行買賣訂單的銀行、機構、交易所或交易委員會的任何可能的條例或規定，以及任何lfeto有關規定或其它適用法中的任何限制與條件。

僅當由_________批準并由其授權的代表簽字之后，本協議方可被視為已被_________所接受并成為客戶與_________之間的具有約束力的合同。

客戶同意并承認_________與客戶于業務過程中進行之所有電話談話，將會被由_________操作之中央錄音系統錄音。所有錄音將只用作核證交易準確之用，_________所訂立之嚴格規則及程序將確保交易得以保密。不論是否使用自動的警告提示，上述電話談話可能被以電子方式錄音。客戶進一步同意在涉及任何客戶或_________的糾紛或訴訟中，任何一方可以使用此類錄音或眷本作為證據。客戶理解并同意_________定期根據其確立的營業程序銷毀這些錄音。

如某一行為違反或可能導致_________違反lfeto或其它適用法律法規的規定，或者該行為可能令_________根據本協議所享有之任何權力受到損害，則客戶則不得指示_________進行該行為，_________亦不得依據客戶的指示進行該行為。

_________公司(蓋章)：_________ 客戶(簽章)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

這個學期我們的國際金融學有一個課程設計，是關于外匯交易的。有這么一句話叫“玩的就是心跳”。在這個課程設計中，我親身體會并證實了這句話的含義。

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

證券交易員是金融行業中非常重要的職業之一。他們通過買賣股票、債券和其他金融資產，為客戶實現資本增值，同時為自己賺取傭金。這是一個充滿挑戰和機會的職業，需要良好的市場洞察力、決策能力和溝通技巧。以下將對證券交易員的工作進行詳細的總結。

首先，作為證券交易員，我們需要具備多方面的知識和技能。首先是市場分析能力。我們必須密切關注股市、債市和外匯市場的動態，并學會解讀市場數據和指標，以便作出有效的投資決策。其次是金融產品的熟悉程度。我們需要了解不同種類的股票、債券、期貨和期權等金融工具，并能夠根據客戶需求推薦合適的投資組合。此外，還需要掌握財務分析和投資風險評估的技能，以便給客戶提供專業的投資建議。

其次，證券交易員需要具備良好的決策能力和快速反應能力。股市的波動性較大，我們必須能夠快速判斷市場走勢和行業動向，并且冷靜地做出決策。我們需要根據市場條件和客戶需求，確定買入或賣出某只股票的時機和數量。同時，在市場出現劇烈波動時，我們需要靈活應對，及時調整投資組合，以控制風險并盡可能獲利。

除了良好的市場分析和決策能力，證券交易員還需要具備優秀的溝通和銷售技巧。我們需要與各類客戶建立良好的關系，并根據客戶的需求和風險承受能力，提供個性化的投資方案。在與客戶的交流中，我們需要清晰地解釋投資產品的特點和風險，并能夠以簡單易懂的方式傳遞復雜的金融概念。此外，我們還需要與團隊成員和其他金融機構合作，以確保順利完成交易并提高客戶滿意度。

證券交易員的工作強調高度的自律和持續學習。市場的變化非常快速和復雜，我們需要不斷學習和更新知識，以適應新的市場環境和投資機會。我們要認真研究市場研究報告、公司財務報表和資訊媒體的信息，不僅僅是為了幫助自己做出正確的決策，還要通過對市場的了解來提供專業的投資建議給客戶。同時，我們還需要不斷提高自己的技術能力，掌握金融軟件和交易平臺的使用技巧，以便更好地進行交易和風險管理。

總結起來，作為證券交易員是一個挑戰性的職業，但也充滿機遇。我們需要具備市場分析、決策、溝通和銷售等多方面的技能，不斷學習和提高自己的能力。只有通過專業的知識和豐富的經驗，我們才能在金融市場中取得成功，實現客戶和自己的投資目標。

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

作為權益交易員，工作的本質就是進行各種股票、期貨、外匯等金融市場的交易，并努力為投資者創造豐厚的投資回報。每天，權益交易員都要花費大量時間和精力進行市場分析、風險評估和操作策略的制定，以此來將客戶的投資出現最大化，同時也要不斷更新自己的知識和技能，以適應快速變化的市場環境。

首先，對于一名權益交易員來說，最重要的是良好的市場分析能力和風險控制能力。他們需要持續地收集、整理、分析各類金融市場的信息，包括宏觀經濟情況、政治局勢、公司財務數據、行業發展趨勢等等，從而準確判斷各類證券價格的變化趨勢及其對客戶資產配置的影響。同時，權益交易員需要具備靈活的交易策略，不斷針對市場變化調整其投資組合的構成，保持其風險控制在合理水平內，并最終實現穩定的投資回報。

其次，作為一名權益交易員，要不斷更新自身知識技能。金融市場是一個極其復雜的世界，而投資變化也異常迅速，因此，交易員必須始終保持敏銳的感覺，不斷更新自己的知識和技能，并且隨時隨地學習和了解新的市場動態。交易員不能停止學習，只有不斷學習才能夠在市場中不斷求新、求變、求進步。

除此之外，對于一名優秀的交易員來說，溝通和應對壓力的能力也非常重要。交易員需要和客戶、同事以及各種外部機構進行溝通和合作，根據市場走勢和客戶需求，靈活地調整交易策略，并及時向客戶和領導進行匯報。在市場行情瞬息萬變的大環境中，交易員不可避免地會遇到許多困難和壓力，但是他們必須要保持鎮定和理智，正確認識和應對各種風險和挑戰，保證自己和客戶的投資長期穩定的利益。

總之，作為一名權益交易員，要擁有多方面的素質和才能，但是無論如何，準確的市場分析能力、風險控制能力、廣博的知識技能以及良好的溝通和應對壓力能力都是必不可少的。只有持續不斷的學習和實踐，才能成為一名優秀的交易員，并實現客戶和自身的雙贏。

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

黃金珠寶銷售工作總結

一個月也好，一個季度也罷，我們都是需要寫工作總結的，接下來為大家推薦的是黃金珠寶銷售工作總結，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀。

時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然xx的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨——

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

（一）、業績回顧

1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務； 2、成功開發了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

（二）、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉\"天元副食\"，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力?。?；

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說\"選擇比努力重要\"，經銷商的\"實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識\"等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到\"重點抓、抓重點

\"，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足 在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調節能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了； 3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了； 4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足 1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護——）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。 3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充； 4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、xx以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以\"和諧發展\"為原則，采取\"一地一策\"的方針，針對不同市場各個解決。 1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州 4、嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

五、\"辦事處加經銷商\"運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的\"辦事處加經銷商\"合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；

2、經銷商的質量一定要好，比如\"實力、網絡、配送、配合度\"等；

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業務人員本土化； 2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶； 4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用；

六、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種\"物有所值、物超所值\"的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出\"產品力\"；

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性； 3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到\"重點抓、抓重點\"； 4、注重品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

本人來到公司就職已經近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業生涯中的一部分看待。

在個人的職業素養上來講，這一年我確實學到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業了解的加深，現在我深深的感覺到，要了解更多的專業知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業績上，負責的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據的位置相對還比較理想，但是卻沒有產生很好的業績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。

客觀的分析業績不佳這件事，我總結了三方面： 第一方面，我們的職業素養還有待提高，這里說的職業素養主要指的是專業知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業知識和珠寶的職業銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

第二方面，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。

第三方面，商品結構，本品牌珠寶專柜上的商品數量還不夠，另外就是不夠精致，商品結構上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結的今年業績不佳的主要原因?？偟囊痪湓?，銷售是要圍繞著顧客發生的，畢竟賣場及周圍環境的競爭激烈，我們要盡可能的服務好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業績產生。

我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據兩條邊，和一個轉角，如果在主要層面上我們能有很好的調整，那么我還是對我們新年的業績有很大信心的。

新的一年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會把信息及時反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時的指出，并給我幫助和提高的過程。

人無完人，我相信，只要我們能真正以一個團隊的心態來工作，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發揮出我們善于溝通，善于銷售的優勢的。

希望新年里，公司的業績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質的突破。

黃金銷售工作總結（優秀）

篇一：一個銷售人員的十個黃金銷售心得 很實用一個銷售人員的十個黃金銷售心得 很實用1:多和相關行業建立關系解:在實際銷售中很多人喜歡單刀直入打電話說自己做什么什么的產......

黃金外匯投資

黃金投資一、我們公司提供的平臺做的是黃金現貨買賣延遲交收業務?？蛻糁恍枰欢ǖ亩ń穑涂梢园凑諊H黃金即時價格買賣國內標準金條，通過價格波動買進賣出獲取利差，并可以進行......

外匯黃金交易時間

外匯黃金交易時間時間：xx-12-24作者來源：郭秀美QQ：273398297 雖然國際匯市是一個不分晝夜24小時連續作業的市場， 黃金24小時走勢圖一個市場的匯率波動可以迅速波及到其他市場，......

黃金珠寶銷售工作總結

篇一：珠寶銷售工作總結 工作總結轉眼兩個多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會。臨近轉正時間，為了更好地做好今后的各項工作,現......

黃金外匯投資之如何總結分析

黃金外匯投資之如何總結分析黃金外匯投資需要學會總結，然后再去進行分析，否則之前的功夫豈不是白費了嗎?在每一個階段外匯黃金的走勢有什么特點，以及自己進行交易的時候方法上......

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

期貨分析員是金融行業中一種重要的職業角色，他們負責通過對市場走勢、市場數據以及宏觀經濟情況的分析，為客戶提供投資建議和決策支持。在市場風云變幻的今天，期貨分析員的工作顯得尤為重要和挑戰性。以下是對期貨分析員工作的

期貨分析員需要具備扎實的金融和經濟知識。只有深厚的專業知識才能支撐分析員對市場的準確把控和靈活應變。期貨市場的運作機制復雜，投資品種眾多，而且市場變化快速，需要分析員對金融市場有深入的理解和研究。

期貨分析員需要具備精準的市場分析能力。通過對市場走勢、需求供給關系、政治經濟因素等方面的分析，準確判斷市場未來的發展方向和趨勢，給出合理的投資建議。期貨市場是充斥著風險的市場，需要分析員具備敏銳的觀察力和分析能力，及時發現市場風險和投資機會。

期貨分析員需要具備良好的溝通和團隊合作能力。分析員需要與客戶、交易員、研究團隊等多個團隊及個體進行溝通和合作，確保信息的準確傳遞和共識的達成。而且，市場趨勢和行情變化迅速，需要分析員及時提出對策和應對方案，需要團隊協作來共同應對市場的變化。

期貨分析員需要有較強的心理素質和壓力承受能力。市場行情波動大，風險巨大，需要分析員保持頭腦清醒，冷靜應對各種市場情況，保持對市場的敏感度和及時性。同時，期貨市場的工作壓力也很大，需要分析員具備良好的心理素質和生理素質，保持良好的精神狀態，才能應對工作的挑戰和壓力。

期貨分析員是金融行業中一種具備高度專業性和挑戰性的職業角色，需要分析員在專業知識、市場分析能力、溝通團隊合作能力和心理素質等方面具備良好的素質，才能勝任這一重要的職業。希望通過期貨分析員的努力和辛勤工作，能為客戶提供更加準確和有力的投資建議，為金融市場的穩定和發展做出貢獻。

? 黃金期貨外匯交易員工作總結

作為債券交易員，我經歷了忙碌而充實的一年。在這個崗位上，我負責債券交易和市場分析，以實現最佳的投資回報。我要通過與客戶和分析師的溝通，掌握市場動態，并做出正確的決策，確?？蛻舻睦孀畲蠡?/p>

首先，債券交易員的一項重要任務是與客戶保持緊密聯系。在與客戶的互動中，我需要了解他們的投資目標和風險承受能力，從而為他們提供最合適的投資建議。這涉及到對不同類型債券的了解，包括政府債券、企業債券和高收益債券等。與客戶的溝通將債券交易員從僅僅是執行交易的角色提升為提供專業建議的顧問，這要求我對市場的了解和分析能力不斷提升。

其次，債券交易員需要密切關注市場動態。債券市場一直處于不斷變化中，受到多種因素的影響，如經濟數據、政策變化和地緣政治風險等。通過閱讀研究報告、觀察市場行情和參加會議，我不斷擴展自己的知識和見識。同時，我還要熟悉各種交易工具和交易策略，以便針對不同市場狀況做出靈活的調整。只有緊跟市場的步伐，才能抓住機會并降低風險。

第三，債券交易員的工作涉及與分析師的合作。分析師會提供關于債券市場的深入研究和分析報告，這對于做出正確的決策至關重要。我需要與分析師保持密切的合作，及時了解他們的觀點和意見，并參考他們的分析成果。通過與分析師的合作，我能夠更好地理解市場趨勢，并更準確地評估風險。

最后，債券交易員需要具備優秀的解決問題和管理風險的能力。在交易過程中，可能會遇到各種問題和挑戰，如價格波動、流動性風險和信用風險等。我需要迅速反應，并制定有效的對策來應對這些風險。同時，我還要管理投資組合的風險，確保分散投資，并設置止損和止盈位，以保護客戶的資產。

在工作的過程中，我也不斷提升自己的技能和知識。我參加了各種培訓課程和專業研討會，以保持與行業的同步。同時，我也積極與同行交流，分享經驗和學習最佳實踐。

總之，債券交易員的工作充滿挑戰和機遇。通過與客戶的配合、關注市場動態、與分析師的合作以及解決問題和管理風險的能力，我在這個崗位上取得了不錯的成績。我相信，只要不斷學習和進步，我將能夠在債券交易的領域里取得更大的成功。

推薦閱讀: 外匯交易員工作總結(模板十五篇) 固定收益交易員工作計劃(匯集十篇) 證券交易員工作計劃(集合二十篇) 超級交易員讀后感 期貨IB專員工作總結 期貨下單員工作總結（匯總十五篇）

欲了解黃金期貨外匯交易員工作總結網的更多內容，可以訪問：黃金期貨外匯交易員工作總結

熱門標簽: 期貨年度工作總結 產權交易科工作總結 產權交易所工作總結 期貨員工轉正個人總結怎么寫 班主任工作總結五篇 員工工作總結