租賃行業工作總結（分享十四篇）

租賃行業工作總結（分享十四篇）。

★ 租賃行業工作總結

20xx年兩個季度已經過去了，同時我來到新天地這個新的團隊也已經有5個月了，我通過5個月的學習工作，也有了一點收獲與感想，我對近期的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在今后的工作做的更好。下面我對前期工作進行簡要的總結。

我是今年一月份到公司工作的，在來公司之前我一直從事餐飲財務的工作，但是在以前也在本公司從事過財務工作，對公司的營運體系有一定的了解。為了迅速融入到這個行業中來，初到公司之后，我一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的業務技能有所提高，但對現有市場營銷的掌握有所不足，沒有大幅度的提高公司效益，在今后的工作中會在市場客戶方面加大力度。

一、跟進的工程總結：

，由于此工程前期材料由中正商店供料，后期通過我與陳桂華對原料價格等方面的商討，最終新美國際后期的工程材料簽訂由我公司提供。雖然此次材料利潤不是很理

想，但卻為擴展客戶做好了一定的基礎。（目前新美國際欠款額達到對于新美國際的回款問題我也在積極的與其溝通，爭取盡快回款。

2、酒店：負責土建的是原赤峰市張經理，我店與其溝通一直很好，酒店土建基本完畢但內部裝修一直未有消息開工，甲方人員說工程內裝還未選定裝修承建商。

木質吸音板地材約1萬平方米。此工程與其溝通聯系的是圖書館土建及部分裝修負責人宿偉。

4、高級別墅區：接洽單位是萬和裝飾，主要對別墅區外裝飾的空調外機罩及對于小區的花架進行商談。別墅區外裝飾的空調外機罩所需材料為博為生態木共四百多平，小區花園的花架也將使用博為生態木作為材料。目前正與萬和裝飾的曹總對花架價格及安裝問題進行商談。

5、設計大廈：目前樣板間產品確定中，對于工程實際銷售價格還未上報。

二、設計室工作總結

關于設計室方面，與美圖公司家裝部簽訂供貨協議，確定供貨價格及結款時間。走訪金天盛、業之峰、江蘇順通、

嘉億等設計公司，與材料采購負責人溝通，確保相應工程項目材料的供應權，與其達到良好的合作。

三、分銷工作總結

在原有分銷商的基礎上，開發新產品的分銷工作，杰豪龍骨逐漸被分銷商認可。關于阿姆斯壯\歐文斯科寧在分銷方面的認可方面稍微欠缺，也是我下一步工作的重點。主要是分銷商認為產品質量及知名度極佳，產品價格偏高，消費群體不是很認可。認為銷售當中比較有難度，所以銷量一直不好。

四、店面工作總結

自年后店面人員為14人，比年前增加1名裝卸工1名業務員，今年6月又增加1名業務員，現店內員工15人，人員工資比去年同期也有所增長。對于新進人員培訓協調好各崗位工作之間的配合，能夠使新員工快速融入工作當中。督促店面營業與新老顧客進行有效溝通，回訪新老顧客，及時掌握潛在工程項目。庫房管理方面，由于庫管員是新員工，加強他的業務知識，減少貨物損耗，并對進出貨物加強審核。保持庫房貨物歸類擺放整潔，做好防雨防水工作。

下年度工作計劃

在下年度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

一、回訪老顧客，每周盡量拜訪1—3人，進行有效的溝通，掌握相關工程信息。對現有工程負責人及時電話回訪。

二、人員培訓，店內員工的產品知識及銷售技巧培訓，做到互相學習互相督促。使員工有一個新的精神面貌。

三、及時與新潮李姐溝通，避免銷售業務發生碰幢，做到有效配合。為了一個共同的目標，那就把銷售搞上去，增加賣錢額。

四、繼續跟進現有工程項目，對欠款回款工作加大力度。五、對于運費裝卸費\車費安裝費\招待費回扣嚴格審核，避免不必要開銷，以實現費用支出最小化。

六、隨時了解掌握庫存情況，做到心中有數，合理進貨加快周轉。加強進貨質量、價格、全方位管理，降低成本，實現利潤最大化。

七、把我們的主打品牌產品（可耐福、博為、阿姆斯壯、杰豪）加大知名度的推廣，努力介紹成功案例，從而增加市場占有率，使新天地的知名度再提高。

關于我公司目前所發現的問題

1、同等質量的商品我們的銷售價格比起其他商店要高，推銷起來比較有難度。對于進貨的渠道及運輸成本是否該有所調整？

2、貨物運輸周期比較長，例如：博為生態木聯成天花

3、到貨的損耗比較大，有運輸方面原因，也有廠家對發貨失誤，造成反復運輸耽誤了工期及加大了運輸成本。使銷售利潤降低，影響我店信譽。

4、內部調貨問題龍骨。石膏板。

5、費用報銷問題，應在大額費用發生前做好用款計劃工作。對使用款項的去向做好說明。

★ 租賃行業工作總結

歲末年初，又到收獲盤點之時。在過去的一年里，銷售部在酒店總經理班子的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了銷售任務。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟。今年年初根據酒店營銷的需要，在原有的人員編制上，新增了一位銷售主任，負責指導各銷售人員開展銷售工作，并予以檢查及跟蹤，確保銷售目標按期完成。在全體銷售人員的共同努力下，銷售業績相比去年也有了顯著上升。業績的取得，與這一年里實質性的扎實工作是分不開的。在這一年里我們的具體工作如下：

一、對外銷售與接待

為酒店創收xxxx元。每一個團隊的到來，我們都有銷售經理全程跟蹤，并協調酒店各部門，以保證為旅行社客源提供優質的服務，提升客戶滿意度。如今有很多旅行社已經成為了我們的忠實客戶，優質、人性化的服務，也讓他們介紹了更多的新團隊開始入住我們酒店，無形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽度。

我們針對不同的消費對象，采取不同的銷售模式，運用靈活多變的銷售方式，吸引著酒店的新、老客戶。例如：辦理有充有送的vip卡，為客戶入住消費提供快速便利的服務。與此同時，我們還分別與一些客戶和單位簽署了現金消費協議和掛帳消費協議，新增了簽單卡業務，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務。

我們也制定了銷售員拜訪記錄卡，以便及時跟進客戶，反饋客戶信息，并及時整理歸檔，維護與客戶之間的關系，不斷發掘新客源。銷售員也開始從去年的被動銷售到今年的主動銷售，從無序工作到有序工作，從無市場調研分析到市場調研分析和同行業分析，并根據客戶的實際消費給予適當的送房優惠，直接贏得了銷售業績的顯著回升。

二、對內管理與考核

銷售部在去年人員編制的基礎上，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動。銷售人員各自延續去年的分管單位，并在原有基礎上拓展新客戶。全面協助部門經理完成酒店的經營指標，做好所有協議客戶和vip客人的跟蹤回訪，每周利用周五填寫客戶拜訪卡，及時反饋客戶信息，確保服務質量和賓客的滿意度，保證酒店預算指標的完成。

為了加強銷售部的管理，提高員工的工作積極性和主動性，今年特制定了對銷售人員的考核方案，實施按勞計酬。銷售人員根據淡旺季的不同，要求完成不同的銷售任務及回款任務。銷售部文員每周及時更新應收賬款明細，部門經理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單進行催款及跟蹤，確保酒店的流動資金。

三、存在的不足之處

一年的工作，經過酒店全體員工的共同努力，成績是主要的，但仍不可忽略所存在的問題。這些問題，有些來自于客人投訴過來的反饋意見，有些是各部門自查所發現的。對外銷售需要繼續加強；在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。有時由于溝通的不及時，信息掌握的不夠準確，影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作中要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

★ 租賃行業工作總結

內部管理進一步加強，信息技術平臺建設進一步推進。按照業務歸屬，公司精簡管理機構與管理崗位，整合資源，充實一線業務部門，提高了公司工作效率。風險控制以審計部牽頭，成立了公司風險控制委員會，建立了從立項、決策到執行、反饋的科學流程與一體化風險控制體系，使風險控制覆蓋各項業務的事前、事中、事后各個環節，在實際工作中收到一定成效。公司加大it平臺建設投入，啟動了集中交易、crm、廣域網升級、辦公自動化、公司網站升級等大型項目，投資規模是公司成立以來最大的一次，對公司實現可持續發展以及開展創新業務具有重要意義。

告別xx年，回首載浮載沉、激蕩變換的業界風云，我們可以毫無愧色地說，xx證券廣大干部員工風雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。

展望xx，xx證券必定會開創更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？這是由外圍環境和內在因素綜合決定的——券業市場、資本市場乃至宏觀經濟形勢給我們以挑戰的同時，也為我們提供了大好的機遇；而xx證券初步具備了抓住機遇的素質，充分具備抓住機會的智慧和魄力。

在券業資源整合的關鍵時刻，公司又顯示出搶抓機遇的智慧和魄力。xx年末，公司組織力量編制了xx證券未來十年發展戰略的實施意見；在不同部門、不同層次召開座談會，針對券業發展趨勢深入探討解決公司資源整合、業務轉型等事關未來生存發展的深層次問題，為xx年的發展繪就了攻堅圖。可以預見，新的一年，公司將實施一系列在xx證券發展史上具有深遠影響的變革和創新，新一年的新希望，在年初便已現出曙光。

新起點、新希望。站在xx年的起點，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發的姿態、更勤奮敬業的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目標進發！

★ 租賃行業工作總結

一、《辦法》對融資性擔保機構屬性進行了明確，規范了市場準入

1.關于融資性擔保的定義

融資性擔保是指擔保人與銀行業金融機構等債權人約定，當被擔保人不履行對債權人負有的融資性債務時，由擔保人依法承擔合同約定的擔保責任的行為。

融資性擔保公司是指依法設立，經營融資性擔保業務的有限責任公司和股份有限公司。

2.關于市場準入與從業人員

《辦法》規定融資性擔保行業市場準入實行許可證制度。融資性擔保公司設立、變更和終止須由所在地融資性擔保公司監管部門審查批準，異地分支機構的設立須由公司所在地和分支機構所在地的監管部門審批。融資性擔保公司在獲得監管部門頒發的經營許可證并在工商行政部門注冊后，才能經營融資性擔保業務。

《辦法》還規定設立融資性擔保公司，應當具有符合任職資格的董事、監事、高級管理人員和合格的從業人員，應當具有健全的組織機構、內部控制和風險管理制度。以上規定改變了以前只要在工商局注冊后就可設立融資性擔保公司的條件，規范了市場準入。

二、《辦法》規定融資性擔保機構業務范圍須經監管部門審批，并明確禁止融資性擔保機構從事貸款和變相吸收存款等行為。

1.業務范圍方面

《辦法》規定融資性擔保公司所經營的擔保業務和投資業務須經監管部門批準。

經監管部門批準后，融資擔保公司可經營貸款擔保、票據承兌擔保、項目融資擔保、信用證擔保和其他融資性擔保業務，訴訟保全擔保、投標擔保、預付款擔保、工程履約擔保、尾付款如約償付擔保等履約擔保，與擔保業務有關的融資咨詢、財務顧問等中介服務。

融資性擔保公司在同時滿足有關條件時，可以從事再擔保和辦理債券發行擔保業務。

2.自有資金投資范圍

《辦法》規定了融資性擔保公司可以以自有資金進行投資，投資范圍限于國債、金融債券及大型企業債務融資工具等信用等級較高的固定收益類金融產品，以及不存在利益沖突且總額不高于凈資產20%的其他投資。

《辦法》對融資性擔保公司資金運用范圍的規定遵循了安全性、流動性和收益性原則，對擔保公司確保自有資金安全，維持較高的資產流動性，及時履行代償責任具有積極意義。

3.禁止從事的業務范圍

《辦法》還規定了融資性擔保公司不得從事吸收存款、發放貸款、受托發放貸款和受托投資等業務。

目前，一些擔保公司由于收取的擔保費率較低，擔保業務規模不大，擔保業務收益低，擔保公司的利潤主要來源于貸款利息收入。

此外，一些地區的擔保公司實際上是當地政府的投融資平臺，除從事擔保業務外，還從事受托貸款、受托投資等業務。

《辦法》中限制資金運用的范圍對這些擔保公司的經營可能會產生比較大的影響。

三、《辦法》對融資性擔保機構的杠桿率和風險集中度進行了明確規定

1.關于放大倍數

《辦法》對融資性擔保機構的杠桿率和風險集中度進行了明確規定。融資性擔保公司的融資性擔保責任余額不得超過其凈資產的10 倍。

這一規定旨在限制融資性擔保機構的擔保放大倍數，以保證擔保機構保持充足的資本。由于擔保公司的客戶信用質量不同，采用的反擔保措施差異較大，因此擔保機構承擔的擔保風險差也存在較大的差異。

《辦法》規定的融資擔保業務10 倍的杠桿率對于控制擔保機構總體風險略顯粗略。

2.關于單一客戶的規定

對單一客戶集中風險，《辦法》規定擔保機構：

A.對單個被擔保人提供的融資性擔保責任余額不得超過凈資產的10%;

B.對單個被擔保人及其關聯方提供的融資性擔保責任余額不得超過凈資產的15%;

C.對單個被擔保人債券發行提供的擔保責任余額不得超過凈資產的30%。

由于目前國內的債券發行人的信用等級較高，《辦法》對單一債券發行人的擔保責任余額限制在擔保機構凈資產的30%以內，高于一般融資擔保的限額比例?！掇k法》對風險集中度的限制，有助于擔保機構控制客戶集中風險。

3.關于債券擔保限額的規定

《辦法》對債券擔保限額的規定也為擔保機構從事債券擔保業務創造了一定的空間。

目前，擔保公司還為中小企業集合債券提供擔保。集合債券發行人由若干家中小企業構成。

這種情況下，擔保公司為集合債券提供擔保責任限額不能適用單一客戶限額比例，這可能需要對擔保機構對單一債券的擔保責任額度進行限制。

擔保行業進入跨行業專業人才競爭時代！

1、 目前鞏義的有幾個擔保公司，根據自己的資金情況，把錢貸出去，但卻收不回來，原來貸款的業務員也辭職了。估計是和用款人一起穿一條褲子的。因此，如果出現這樣的情況，就通過*社會，但問題仍然還是解決不了。半夜去家里，或者是扣車，或者是抓人，但最后，就是沒錢。

2、 這樣500萬的款子，就這樣的黃了。因此，目前的擔保公司，有錢，但就是不知道該如何往外貸。這樣的事情，代表了一部分的情況。

3、 目前這些擔保公司是根據大腦來工作。沒有任何的管理和風險控制機制。只要覺得這個人可以，也認識，或者是憑大腦，看了就把款子放出去了。因此風險很大。

4、 而市場上很大的潛力，是在2和3線城市，根據這樣的客戶資源，可以利用所謂的人網，天網，地網，把所謂的資源給利用起來。這樣的理論是可行的，但如果做起來，則很復雜。不是說的那么簡單和順利的。

5、 每個項目的情況不同，風險也是不同的。

6、 通過把觸角或者是終端的建立，用扁平化的管理，把市場抓住，這樣，率先把市場做大。把基層的.市場做起來，通過一個市場管理中心，通過啟動一個地產的項目，來把資金盤活，這就是擔保公司目前尋找的市場機遇。

7、 而這樣的前提是可以理解的。但做起來需要的過程和思路是范圍很小的，必須選擇項目的方式很單一，必須要有3個步驟，對項目進行把控。這些個人才，要懂電腦，懂地產，懂擔保，懂風險控制，會管理團隊，會溝通客戶，會市場分析，會項目論證，對地產的發展和操作以及未來的風險和利潤要有預測和預算等功能，這樣的合理性人才，是很難得的，同時，也要有做事情的專業態度和方式。

8、 而目前對于融資的力量，說是在10天或者20天內，基本可以拿到，或者聚集到1個億到2個億，這樣的速度其實很容易，對于大的地產或者擔保機構，但關鍵是如何把這個資金合理的合法的，而且有控制風險的情況下，把利潤實現，通常的做法是在3到6個月內，實現短平快的利潤。這是目前擔保公司通常最理想的狀態。

9、 但其實，實際情況并不是想的這么簡單。因為，項目一旦啟動，風險就會伴隨，并不是按當初想的那么如期或者順利進行。因此，需要有經驗和豐富的操作實戰的地產專業人員，同時有抵押，有各種行業通懂的專業人才，才可以控制將來的風險。這需要的是時間的積累和行業的知識。

10、 其實上邊談到的3個步驟，很簡單，但要做好。需要很專業的人才，1是要有市場調研，前期的事項的研究和市場的預測以及風險的前期把握。2是要項目論證，這個項目的可行性論證，以及利潤，風險的中期控制。3是后期管理和資金動向的管理，通過后期各種有效措施，讓后期風險的控制得到管理。通過這個過程，是最大化的控制風險和利用專業知識，讓資金得到安全和合理合法的實現利潤的過程，就是擔保公司所實現的預期利潤。

11、 通常的目前，利息在4分左右的是屬于正常的。而且基本上，目前，取得的資金，3分以內都屬于融資的合理市場行情。換句話說，只要你融資，就可以給出3分的利潤。

12、 放出來的款子，由于時間成本和利潤的要求，時間越長，越造成利息的加高，否則就沒有利潤了。因此，造成4分。5分，6分的短期高息。而這樣的情況，通過短平快的操作地產項目，實現1度戰略。或者叫做燒水只燒95度。或者98度的水。我們實現了。 水的燒開，把最后的柴火加上去，實現利潤。然后，分得利息。通常，實現地產項目的可銷售狀態，幫助支付費用，拿到預售許可，或者是實現封頂。資金的回籠，可以立刻銷售，然后，歸還資金。

★ 租賃行業工作總結

自參加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業務知識做起，從一點一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合部門經理做好經營管理工作。現就自己工作簡單小結如下：

一、工作總結：

1、搞好電信市場調查與分析

我在市場部從事市場調查與策劃工作。我深知隨著電信市場環境不斷變化、信息通信技術發展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業發展及國內外電信發展狀況等各方面信息和數據，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統，使電信市場調查與分析制度化、規范化、連續化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發展的歷史、現狀和趨勢進行深入細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發展的內在規律，及時地發現問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業更好地搞好市場經營工作，占領市場、實現集約化經營服務。

2、制定正確、有效的市場營銷策略

營銷策略要靈活多變，不斷創新;堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區，樹立大營銷的觀念;建立健全企業市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創造性;切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念;實施品牌經營戰略，不斷提高企業形象;根據市場環境的變化和信息技術發展的狀況，不斷開發新業務，尋找新的業務經濟增長點。

3、強化產品創新與完善

在產品策劃中注重業務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。

四通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業務市場策劃活動。

二、以后的工作計劃：

1、經營工作方面

要以創新的電信營銷理念為指導，抓住商業客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產品和目標商業客戶進行充分調查和分析，并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產品和服務。最終為客戶提供更多、更新和更好的產品和服務，限度的滿足客戶需求，推動各項新業務的發展，促進公司業務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。

2、提升服務理念與服務水平

未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產品，制定電信產品的服務提升策劃策劃書，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業核心競爭力。

同時在工作中應發揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶，不斷增強企業競爭力，并促進公司新產品、新業務的推廣，實現業務收入的增加，真正達到共贏的目標。

3、自身素質方面

在以往的工作中，我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。加強專業知識的學習，使自己精通業務知識，成為行家里手、業務內行;同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織能力、協調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。

>it行業工作總結6

在這一年從事餐飲服務員的工作中，改變了我認為干餐飲服務員是沒有前途的消極想法；樹立了干一行，愛一行的思想，知道了一個人是否有所作為，不在于他從事何種職業，而在于他是否盡心盡力把所從事的工作做好。樹立了我的從業意志和端正了我的工作態度；知道了成功服務員應有的素質，從而增強我的從業意識，立志要么不做，要做就做一個有理想、有道德、有知識、有紀律的合格服務員。

我學會了服務賓客的原則；服務賓客的程序；服務中工作細則；宴會出菜程序；托盤的技巧及端托行走的步伐；鋪臺、擺臺的注意事項；換煙灰缸的重點；點菜、寫菜單、取消菜式的注意事項及推銷菜品的技巧；斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知識；處理客人投訴及服務工作突發事件對應技巧；餐廳開市的準備工作及收市的注意事項以及各種服務禮儀、餐飲衛生知識、消防知識等等。使我成為一個優秀的服務員奠定了基礎。

在這次一年工作中我總結出作為一個優秀服務員要具備：

熱愛你的工作：當你熱愛自己的工作，你就會快樂地、更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的人們獲得健康、正能量與良好的服務。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業最需要的人就是熱愛工作的人。

迅速熟悉工作標準和方法：為了自己的企業和自己在激烈的競爭中獲勝，我們必須能夠盡快地投入工作并勝任工作，以提高工作效率。

要有勤奮的精神：餐飲工作主要是手頭工作，通常不會過重，多做一些與不會累壞。所以我們要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主動地工作，主動地尋找工作?！耙磺谔煜聼o難事”的俗語說出一個很深刻道理，只要你勤奮成功的大門就為你敞開。

要有自信心：與金錢、勢力、出身背景相比，自信是最重要的東西，自信能幫助人排除各種障礙、克服各種困難，相信自己是秀的。

要學會做人：做人就是做一位敬業、感恩、樂于助人、講職業道德的人，真誠做人、認真做事，事業將會更成功。

責任：就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責；就是為客人負責，給客人提供優質的出品與服務；就是“敬無在”，即使沒有人監督你，你也會認真地做好工作，這就是責任的表現。

平常心面對工作中的不公平：在工作中沒有絕對的公平，在努力者面前，機會總是均等的。沒有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。

團隊：發揮團隊精神是企業一致的追求，餐飲企業的工作由多種分工組成，非常需要團隊成員的配合。具有團隊精神、善于合作的員工和企業都更成功。

我覺得我們做每一件事情都是，每天進步一點點：積沙成塔、積少成多，很多成功者就是積累一點點小而成大器的。每天創新一點點，是在走向；每天多做一點點，是在走向豐收；每天進步一點點，是在走向成功。

★ 租賃行業工作總結

我來公司工作已快一年時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是李總、韓總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了山東聯邦恒升，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的幫助，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。

這些都增強了我協調工作意識，這一年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領導滿意，可是工作中，出現了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領導歉意，我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善。

一、各省區銷售經理月工作進度表與銷售統計表情況：

此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區銷售經理向領導證實自己業務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區做出相應的對策，這樣才能控制風險。

二、辦公室日常工作總結：

作為全國部的銷售內勤，我知道崗位的重要性，銷售內勤是一個承上啟下、需要溝通、協調左右、聯系八方的重要樞紐等，為銷售業務人員做好保障。一年多期間，我對銷售內勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。準備發貨資料（彩頁、樣品等），提供客戶所需的文件，銷售表格的整理，等各項工作都需要認真的去做，面對這些繁多的日常事務，要有頭有尾，有安排有跟蹤，（例如快遞件及時的跟蹤，有時間就去查一下網站，問問客戶，貨物收到否）。

在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、把握市場最新變化資料的收集，為業務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時同時也要增強自我協調工作意識。經過一年來的努力，我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效

三、今后努力的方向：

一年來，本著愛崗敬業的精神、開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在有次發貨過程，沒有及時跟蹤貨物，至使貨物晚到客戶手中。跟蹤工作做的不夠完善；今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：

第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫藥專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數；

第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手

第三，用心、細心、耐心、虛心。

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共同成長。

銷售行業工作總結2

這段時間所收獲了的一切，現在做一個小小的總結，希望可中發現自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。同時也感謝領導能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結，感激領導能從總結中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。

當時懷揣著對青春的追夢來到丹姿公司，最先認識的是尹姐【尹慧】，那時我還是一個督導。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著認識了葉總，一開始、我很怕和葉總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業，他愿意幫他的員工承擔壓力，是因為在我的概念中老總都是很嚴肅很自以了不起的人?？蓵r間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴肅自以了不起的領導。在他的強力重視中，我成為了一業務員，在他的領導下，我會學到很多的實戰經驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經驗在以后的工作和生活中都很受用；半年的時候，公司又添了一位年輕有為的男經理，主要負責我們業務員銷售，也是現在我的張經理，他陽光中充滿激情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，他為人也和藹和親，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在在他的帶領下工作，我感到很幸運；都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到兩位領導，這些說法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發光點，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個剝離石頭展現黃金魅力的匠人。在漫長的職業生涯中，感謝這兩位領導的支持和呵護。

記得五月份，我在大冶賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當然葉總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任補水站活動，緊張中有點害怕。緊張是因為這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是因為沒做到最好的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產品推出去后感到特別的欣慰和自豪。因為我自認為那幾天的銷售還算是很滿意的。

做完了大冶賣場的補水站活動又緊接著來到黃石店做活動，至于黃石店是個什么樣銷售的賣場我想領導自己心里是有底的。在黃石賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產品在這個賣場里還是第一次突破這個數字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很高興。因為別人沒做到的、我做到啦。

當然、有高興必有難過嘛。那是十一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20xx年的十月銷售好。在20xx年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動，那時丹姿也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比20xx年十月的銷售僅僅只高出兩千。

自以為這次會在會議上被領導表揚兩句的，可讓給我失望中懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經過去了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領導的步伐一步一個腳印的、踏踏實實的工作，讓工作失誤爭取為零。

而我本身又是公司的一員，在工作中也經歷了許多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學習的地方。他們將來一定是丹姿公司的優秀，一定會創造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我充滿了感動和學習的那群人。因為我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領導，有著這么人性化的一個葉總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。

★ 租賃行業工作總結

為加強中秋、國慶期間藥品市場安全監管，全面整頓和規范藥品經營企業購銷行為，堅決打擊購銷假劣藥品的違法犯罪活動，嚴厲查處藥品經營企業各種違法違規行為，規范藥品流通秩序，保障人民群眾用藥安全，根據攀枝花市食品藥品監督管理局《關于轉發省局辦公室關于開展藥品流通領域專項檢查的通知》(攀食藥監市〔2015〕14號)文件要求，結合我區實際，從2015年9月11日到10月底在全區范圍內組織開展了藥品流通領域專項整治行動，現將開展情況總結如下：

一、高度重視，精心組織

為保證專項工作的順利開展，我局召開了工作會議進行安排，確立了“以維護廣大人民群眾健康權益為目標，切實履行藥品監管職責，全面規范藥品經營秩序，使藥品企業增強企業是承擔藥品質量安全“第一責任人”的責任意識，自覺依法從事藥品生產經營活動，嚴防 gsp 認證后反彈，確保新修訂 gsp 有效運行，確保藥品安全隱患得到全面排查，突出問題得到有效治理，有效杜絕假劣藥品流入合法渠道，確保轄區內藥品經營企業不發生藥品安全重大事故，切實保障人民群眾用藥安全有效?！钡闹笇枷?，確定了工作目標明確了整治的對象和重點內容及工作方法及步驟，成立了以局長張先學為組長，副局長李正國、副局長曾三、紀檢組長李朝蘭、稽查隊長鄂桂松為副組長，辦公室、稽查隊、藥化科、各片區所為成員的藥品流通領域集中整治領導小組，四個副組長分別帶隊分片區對我轄區進行監督檢查。

二、認真組織，營造氛圍

宣傳發動和自查自糾階段，我局靈活機動地在網絡平臺對藥品經營企業進行了信息發布，動員各企業提高企業對開展本次專項檢查的重要性的認識，切實增強企業的法治意識、責任意識和誠信意識，自覺規范經營行為。各藥品零售企業按照我局整治方案要求，圍繞藥品gsp有關規定和本次整治的重點內容積極進行了自查自糾，并于9月30日前向我局上交了自查報告和《藥品生產流通領域經營企業承諾書》。

三、明確重點，大力整頓藥品流通領域秩序

(一)本次專項整治行動，我局結合實際情況，綜合藥品和醫療器械日常檢查工作、gsp 認證和跟蹤檢查、安全生產大檢查、節假日專項檢查等工作一并進行，以城鄉結合部、農村集貿市場、車站、旅游景點的藥品零售企業為重點檢查對象，重點打擊非法回收藥品、非法渠道購進藥品、制售假藥、劣藥、違反gsp規范的行為以及過期醫療器械使用等違法違規經營行為。分組包片，縱向到底，橫向到邊，不留死角，確保圓滿完成本次專項檢查任務。

(二)開展專項整治以來，我局共出動執法人員70人次，車輛23臺次，監督檢查藥品經營企業103家次，發送監督檢查意見書50余份。

(三)強化企業責任意識，加強門店與公司粘滯度。專項期間，我局邀請惠康、時濟堂、好仁堂等連鎖公司企業負責人，采取不預先告知的形式對上述公司在我轄區的連鎖門店進行了隨機抽查。此種形式一是發現了gsp認證時不能發現的真實存在的問題，二是讓企業管理層認識到所屬門店的真實情況，切實加強企業是“第一責任人”的意識，三是在一定程度上推進了門店和公司共同面對并改進存在的困難，增強零售門店與公司的“粘滯度”，造成相互依存，共同發展的良性局面。此次活動收到了一定的成效。

四、檢查情況和存在的問題

藥品管理總體向好，管理相對人法律意識和業務能力明顯增強，檢查至今未發現有銷售(使用)假藥的違法行為，購進渠道較為規范，未發現有違法違規銷售國家有特殊管理要求的藥品的案例?；A設施總體改善。所有藥店均已配備了空調進行溫濕度控制，多數藥店已配備了計算機進行藥品銷售管理。截止目前，我區已有超過80%的藥店已經通過了藥品gsp認證，但是通過前期檢查，各個連鎖公司的加盟店和“直營店”均在一定程度上出現了“回潮”。各藥店計算機管理水平有所提高，多數藥店能夠完成正常的購銷存操作。但仍有相當數量藥店尚不能使用計算機按照要求進行完整的質量控制管理。這與我區部分藥品從業人員文化素質水平低下有關。部分藥店仍心存僥幸，以為gsp認證過了即萬事大吉，進貨渠道混亂，計算機管理系統形同虛設，不能完整的進行藥品質量控制和銷售管理，藥品安全存在一定風險。此外，部分連鎖公司的計算機藥品管理系統存在操作不便、不支持中藥飲片配方下賬等缺陷，給零售門店造成一定程度上的使用困難。

五、下一步工作打算針對存在的問題，我們將增添措施、加大力度，切實做好藥械監管工作，探索藥品流通領域監管長效機制，確保人民群眾用藥安全。

(一)強化藥品、醫療器械市場監管。在總結經驗的基礎上加大市場監管力度，嚴厲打擊制售假冒偽劣藥品、醫療器械行為。加強特殊藥品的監管。加強醫療器械經營和使用環節的管理。做好藥品抽驗快檢工作。大力整頓和規范藥品、醫療器械廣告。

(二)加大聯合執法力度。圍繞關系群眾切身利益和社會反映強烈的藥品安全突出問題，進一步加大藥品安全重點薄弱環節的聯合執法力度，嚴厲打擊制售假劣藥品的違法行為。

(三)強化宣傳教育，倡導全民參與監管。加強法律法規政策、用藥安全知識的宣傳教育，提高經營企業和涉藥單位的安全意識、質量意識和誠信意識及全民用藥安全意識，優化市場環境。

(四)深化監管隊伍建設。整合各種資源加強培訓，有效提升監管隊伍在藥品流通監管、醫療器械監管、稽查辦案、法制工作、信息化及行政管理、等方面的能力。

(五)繼續強化連鎖公司與零售門店關系，確保加盟店和“直營店”的藥品安全風險可控。

拓展閱讀：醫藥流通

商品流通的一般渠道可分為兩個環節，一是批發環節，二是零售環節。藥品市場的流通渠道，也是由生產商通過批發商銷售給零售商（包括醫院藥房）。但由于醫藥不分業，中國藥品流通領域有三個環節：藥品批發環節、藥品零售企業和醫院門診藥房。其中，醫院門診藥房作為特殊的、具有壟斷地位的零售環節，占據了80%以上的藥品零售市場份額。這一狀況極大地影響了藥品流通渠道的發展。新醫改試點改革啟動以來，不少地區開始使用“藥房托管”模式，醫院門診藥房的重要性略有下降。

★ 租賃行業工作總結

在新年佳節來臨之際，也是我們開拓市場，贏得新一年發展的重要起點。一年之計在于春，農資行業又迎來了一個旺季的開始。

為了答謝廣大終端商朋友一直以來對中天恒信的支持，為了在新的一年各位志同道合的朋友和我們一起贏得新的發展，公司特推出會員制刷卡回饋老客戶活動。

一：目前各經銷商面臨的主要經營難題

1、大量賒銷欠款，導致旺季資金短缺，周轉不靈，增加經營壓力；

2、遇到干旱少蟲少病年景銷量大副下滑，有時別提賺錢，甚至還會虧損；

3、同行競爭激烈，銷量不穩定，退貨率居高不下，旺季越來越忙而利潤卻越來越少；

4、老客戶越來越難維護，新客戶又不好開發且成本居高，客戶群增長困難；

二：20xx中天恒信“迎春共贏”活動內容簡介

為穩定經銷商渠道和終端客戶，我們幫助各經銷商建立會員制客戶管理模式。 具體方法如下：

1、公司負責制作會員卡片購置刷卡機器和軟件；

2、各經銷商只需交2萬預付款即可獲得由中天恒信免費贈送刷卡機附帶軟件一套，并贈送卡片100張；

三：會員制管理的必要性

1、會員制客戶管理模式，是商家為了維系與客戶的長期交易關系，而發展出的一種較為成功的關系營銷模式。人們發現吸引一個新客戶所花費的成本大約是保有一位現有客戶的5倍，所以很多商家開始重視老客戶維護和管理。會員卡在這一塊是完全可以實現的。會員卡可以用來儲蓄和積分，可以查詢消費記錄。不僅可以提高客戶的回頭率，提高客戶對企業的忠誠度，還大大方便了商家。商家在減少人力投入，操作方便快捷地基礎上很好的維護了老客戶。

2、在我國，很多人喜歡物美價廉并且要肯定這個商家是可以信賴的。會員消費系統作為一種更方便更快捷的消費時尚，其不僅可以體現出商家的運作和公司實力，還可以保障會員的利益。會員可以在此享受較為優惠的價格優勢和長期的服務關系。所以卡片消費是商家規模發展壯大的必經之路。

3、商家在發展規模，擴張經營的同時都會遇到資金周轉不靈的狀況。嚴重者資金鏈斷裂從而限制商家的發展。會員制管理通?？梢詭椭碳铱s短資金回籠和資金運轉周期，從而大大增強了商家運營實力。故現在幾乎大到商場小到零售店都普遍實行會員制管理。

四、舉辦本次活動的目的是為幫助縣級經銷商實現以下經營目標

1、在公司組織的大型活動的平臺上幫助縣級經銷商解決資金問題；

2、通過公司組織的活動，大幅提高縣級經銷商的影響力和美譽度；

3、通過公司組織的活動，提升終端商對縣級經銷商的忠誠度；

4、通過活動回籠資金，保證縣級經銷商次年穩定的市場份額，即使是干旱極端天氣或少蟲少病的市場行情，依然能保持良好的銷售業績；

省力、省油費；

6、把冬季的淡季做成旺季，輕松賺利潤，同時在新一年的搶占市場先機；

7、活動之后，可以全身心的投入其他產品的市場運作中，省精力；

增長、穩定的合作關系。

五：舉辦20xx中天恒信“迎春共贏”活動宗旨

公司出錢，經銷商出力，終端商受益。

同心同德同贏，有情有義有利。

提升經營思路，走規范化管理，增強實質競爭力，走長遠發展道路。

六：舉辦20xx中天恒信“迎春共贏”活動要求

【述職報告之家】流量密碼合集:
• 總結分享]大學生村官述職報告篇二?|?面點行業工作總結?|?各行業工作總結?|?物流行業工作總結?|?租賃行業工作總結?|?租賃行業工作總結

1、認可公司發展和經營理念，愿意同公司一起發展共同進步的有志經銷商；

2、與公司合作一年以上，以公司產品為主推產品，無不良信譽記錄；

3、必須是中天恒信20xx年度VIP客戶；

4、往年銷售中天恒信產品不低于10萬元；

5、能主動幫助終端商提升經營思路，實現規范化管理。

7、所交的預付款項以發貨的形式沖抵，在20xx年上半年季節結束之前必須用完

七:舉辦20xx中天恒信“迎春共贏”的意義

1、活動費用來源：公司用產品預付款進行暢銷原藥的冬儲進行投資，把獲得的利潤反饋給終端商，然后再拿出部分產品利潤操作此次活動。

2、此次活動的主要目的：幫助客戶解決經營中的難題，提升公司品牌在當地的影響力，最終實現銷量的大幅提高和產品的區域強勢品牌化。更重要的是幫助客戶實現規劃化管理，提升經營思路，為今后的客戶發展壯大打下很好的基礎。

3：對于公司的意義：付出了市場費用，收獲銷量的提升及當地品牌影響力。

4：對于經銷商的意義：付出了一段時間的忙碌，收獲了豐厚的利潤和市場銷量的穩定，并且加強了廠商的合作同時提升了客戶之間的忠誠度。

5：對于終端商的意義：方便賬務管理，提升了經營的實力。提高客戶回頭率，維護更多的老客戶。有效回籠資金，且提升客戶的忠誠度。

八：具體活動實施方法

1、活動參與：在各經銷商處參加此次活動，交2萬預付款即可參與活動。

2、卡機安裝：卡機和軟件由公司免費贈送，最終由物流發送各經銷商并附有相關安裝的詳細說明書力求簡單易懂，也可以直接聯系相關廠家獲得安裝支持。關于卡機本身是非常小的一個機器，主要是刷卡片的時候讀取磁條信息。只需要一臺電腦安裝一下軟件系統，把卡機，卡片，計算機聯系一起即可。

4、后續服務：卡機的后續服務是長期無憂的。本身這個軟件就是非常簡單的“傻瓜式”操作主要為了給每個經銷商帶來方便和利益。后續軟件或者其他有什么問題可以及時直接聯系廠商獲得相應的服務。一次使用，終身免費軟件升級和軟件

維護。

5：策劃活動：獲得卡機之后，可以在店內策劃相應的活動，例如儲值200元送噴霧器一臺；或者10元積一分，滿10分可獲得洗衣粉或者店內其他的促銷品一件；吸引客戶多儲值多消費，形成消費習慣和培養客戶的忠誠度，以提升店內的銷量和營業額。

6：品牌造勢：各經銷商可以幫助各終端上制作宣傳海報做好活動的充足宣傳。也可以統一門頭，形成強大的品牌效應和影響力，贏得更多的客戶親睞。 九：關于20xx年中天恒信“提升管理 刷卡經營”活動的成功案例：

——永城 戴經理

20xx年12月份,公司推出了20xx年度“提升管理 刷卡經營”大型送技術服務終端活動，本來就是公司VIP客戶的戴經理一見到此活動就喜出望外。因為他看到了活動帶給縣級經銷商的市場操作機會。

對于戴經理來說：本來就被賒賬、同類產品競爭激烈且客戶穩定困難、一到旺季就資金緊張的經營困局折磨的束手無策，正在為如何進行市場運作發愁?！叭绻约焊慊顒觿t費用太高，產品的利潤無法支撐，結果只能是白忙活；如果不搞活動，市場競爭又非常激烈，純粹靠價格來維持銷量，費用也是非常大的，利潤空間將會被大幅度的壓縮”。

正愁眉不展之時，戴經理得知公司有此活動，再詳細了解活動細則后當機立斷當時就定下收款目標40萬，同時在我們業務人員的指導下設計好了活動方案，分配好各項任務，并且立即聯系關系不錯的終端商進行市場調查。第二天便親自與公司業務人員一起下鄉向終端零售商宣講政策，募集產品預付款，只用了四天時間就得到了二十七個終端零售商的認可，并最終募集了預付款50多萬元，戴經理高興的合不攏嘴。

今年3月份開始，戴經理就親身體會到了“提升管理 刷卡經營”活動所帶來的好處。終端商的客戶紛紛參加儲值積分活動，終端商收益了。所以戴經理的經營狀況比往年都好，旺季資金問題得到了解決，就連各種市場操作問題也得到全面的解決。今年

5、6月份當地遇到了大旱，同行們的產品銷量急劇下滑，但我們今年的銷量卻翻了一番,在四月底我們的產品已經鋪貨完畢 ,資金也不緊張了，退貨量也少多了，利潤大幅度提升，我們的產品在當地也更有名氣了。

戴經理由衷的說：這多虧了公司的好政策，今年預付款政策下來了,可一定要早點通知我，爭取給公司募集更多的預付款，把中天恒信除草劑打造成我們當地的第一品牌，讓更多的農民朋友們從中受益！

以上活動是中天恒信“迎春共贏”的具體活動方案。參加此次活動需要在年月日以前與本公司在該縣經銷商處簽訂三方協議并交款后方可參加本次“迎春共贏”活動。（詳細活動如有疑問可咨詢本縣河南中天恒信經銷商）

參加此次活動，最終的發貨時間安排在

如有疑問可咨詢河南中天恒信客服部話：0371—60141010/60141020/60141030 本次活動最終解釋權歸河南中天恒信生物化學科技有限公司所有。

河南中天恒信生物化學科技有限公司20xx年11月28日

★ 租賃行業工作總結

飲料行業作為現代人日常生活中不可或缺的一部分，扮演著滋補健康、解渴消暑的角色。我有幸在一家知名的飲料公司工作了一段時間，在此總結我在飲料行業的工作經驗。

飲料行業是一個充滿活力和競爭的行業，每天都會面臨各種各樣的挑戰和機遇。作為一名從事市場營銷的員工，我需要不斷關注市場需求變化，為公司設計和推出具有競爭力的產品，并制定營銷策略，以獲得更多的市場份額。

了解消費者需求是飲料行業成功的關鍵。通過市場調研和分析，我了解到現代消費者對飲料有了更高的要求，他們更加注重健康和天然性，對添加劑和防腐劑的擔憂也越來越大。因此，我們的公司決定加大研發投入，推出一系列天然、無添加劑的健康飲料來滿足消費者的需求。

設計和推出具有競爭力的產品對于飲料行業至關重要。我參與了公司的新產品開發過程，并與研發團隊緊密合作，策劃和設計了一種新型功能飲料。這款產品結合了消費者對健康和方便的需求，添加了天然成分和維生素，并采用了創新的包裝設計。產品一經推出即獲得了廣大消費者的好評，銷量迅速攀升，為公司贏得了新的市場份額。

除了產品開發，有效的市場營銷策略也是我們取得成功的一大關鍵。我負責制定和執行公司的市場營銷計劃。在推廣過程中，我意識到與消費者建立良好的互動和溝通是非常重要的。因此，我組織了一系列促銷活動和線上線下宣傳活動，以增加品牌曝光度和用戶關注度。我緊密監測市場競爭動態，及時調整我們的銷售策略，以保持競爭優勢。

在飲料行業工作的這段時間里，我也遇到了一些挑戰。市場競爭激烈，行業變化快速，需要我們具備快速學習和適應的能力。同時，飲料行業還要求我們與供應商、配送渠道等合作伙伴保持良好的合作關系，以確保產品的質量和流通。我充分利用團隊合作和溝通的能力，解決了遇到的各種挑戰，并取得了不錯的業績。

小編認為，飲料行業工作經驗讓我收獲頗豐。我學到了如何了解消費者的需求并開發適應市場的產品，如何設計和執行有效的市場營銷策略，以及如何應對行業挑戰。這次工作經歷讓我不僅提升了專業知識和技能，還培養了團隊合作和解決問題的能力。我相信這些寶貴的經驗將對我以后的職業發展產生積極的影響。

飲料行業是一個充滿潛力的行業，它的發展離不開每一個從業者的努力和創新。我很榮幸能夠參與其中并為行業發展做出貢獻。我將繼續學習和進步，不斷拓展自己的視野和能力，為飲料行業的蓬勃發展做出更大的貢獻。

★ 租賃行業工作總結

很慶幸自己能夠有機會加入xx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己；發揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，為xx添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！

自20xx月x日加xx至今已有一年之久，侄此年度結束之時，對自己一年來的工作總結如下幾個方面：

一、系統產品知識積累

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大！

二、業務渠道的摸索與建設

我所負責的銷售區域為：x個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶x家，其中x類店面x家，其余為x類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共一年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。x家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

三、品牌的建設尤其重要

x的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們x團隊的拼搏與努力！

四、客戶永遠是上帝

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。

五、銷售數據統計

截止到x月x日，我所負責的區域累計銷售回款余x萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。

綜上所述為我本人近一年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到x大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

★ 租賃行業工作總結

20xx年已經如白駒過隙般的接近尾聲了，回首這一年里的工作、生活，有很多需要記錄的東西。進入公司到現在已經兩年半多的時間，過去的一年多里，通過各位領導及同事的關懷和指導下，不僅監理業務能力有了長足的發展，個人的綜合素質也潛移默化的有了很大的提高。在公司“立業于人，尊客于心”核心價值觀的指引下，圓滿完成了公司交付的各項工作任務，經過一年的監理工作，更加深刻的認識到公司“專家級的服務，可信賴的伙伴”服務理念的含義：為客戶提供專業的解決方案，專家式的指導意見。從信任到信賴，這不僅是對客戶的承諾，也對我們自己提出了更高的服務標準。

在xx年的各項監理工作中：我認真的落實了公司及項目部領導對我工作的要求，參與了公司發文的各種倡議、活動，也經歷了了很多次項目部自行組織的培訓學習工作。加強日常工作管理，嚴格執行各種規章制度和考勤制度，落實現場監理檢查工作制度和監理日志填寫。同時兼鄭州移動無線專業信息接口人。經常保持與建設方，施工方聯系與溝通，征求意見密切配合、服務于移動。按照建設工程委托監理具體執行文件及甲方具體要求，依據監理規范、技術驗收規范標準、設計文件，完成了無線專業14年全年工程信息管理的監理工作。

一、xx年全年度完成工程概況：

二、在工作中嚴格遵守監理員的職責：

1、認真負責，嚴謹上進

在14年的工作中我繼續負責本年度無線工建工程項目的信息管理監理工作，最主要的是每天對工程信息進行通報公示工作，作為信息接口人，負責鄭州移動市區及郊縣工程的信息匯總。雖然有時候會感覺枯燥無味，但是我深刻認識到信息管理是監理工作的重要環節之一，每當有懈怠情緒時，我就及時的跟項目部的領導交流，做一次階段性的總結，把近期遇到的問題，解決的辦法，進行梳理一下，并消除自己消極的情緒，繼續以認真嚴謹積極的態度投入到每日的工作學習中。

2、加強監理業務能力，提高個人綜合素質。

日常工作的經歷也使我的監理業務能力有了長足的提高，對工程的關鍵點能夠主動地把控并協調進展，本年的工程跟去年一樣也經歷了2個階段的小高潮，第一次是3-4月份，LTE二期建設進入沖刺階段，鄭州移動繼續采用監理牽頭的方式進行工作開展，我負責每天的工程把控及信息匯總通報工作，經歷兩個月連續奮戰，完成了800多個站點的安裝及開通工作；第二個階段是LTE二期增補建設工作，為了保證二期增補建設工作順利開展，鄭州移動制定了周7天工作制度，為了響應建設需求，我協助鄭州移動制定出了LTE二期增補建設環節流程圖，安排每日的工作計劃及整體進度通報，犧牲休息時間，從國慶到目前休息時間不超過5天，同樣的取得的成績也是喜人的，從10月1日至今共計完成LTE新增開站工作1500個站點，其中10月3日當天更是完成97站點的安裝開通工作，創造鄭州移動日建設新記錄，得到了業主的一致好評。雖然每天熬夜，休息時間大大縮短，但是見證了鄭州各鄉鎮4G站點的從無到有，行程連續覆蓋，充滿了自豪。通過這兩個階段的工作，我個人的工程監理思路及項目管理經驗都有了更好的發展及提高，在這里要十分的感謝公司、項目部領導對我的栽培及給我這么多次參與大型工程建設的機會。

三、存在的不足

1、正式會議材料的通報能力有所欠缺：由于經常協助業主進行工程建設數據分析，通報相關材料，但是在一些比較大型的會議上進行通報工作時有時候會出現總結能力不足，表達不是很全面的情況，問題所在往往不是核心數據的準確性上，而是在口頭文字語言的組織上，這會影響到相關工作，需要改善，我也會繼續豐富自己的語言組織能力，爭取不僅能在具體工作中合理安排，也能在相關會議中嶄露頭角，為公司爭光。

2、現場監理能力的欠缺，13年加上今年兩年時間我作為接口人都在移動聯合辦公，去現場的機會相對少一點，但是我深深認識到現場的監理工作能力才是監理工作的核心，是個人技術能力全面提高的基礎保障，對于這些不足，在以后的工作中我也會有傾向的進行系統化改善，加強現場監理技術學習。

★ 租賃行業工作總結

一、持續優化資產結構，保障資金安全

認真落實公司的工作總要求，認真把握工作總基調，不斷提高服務集團主業能力，重點突破國電電力等優質客戶，提升優質資產的業務占比。主要落地了國電電力內蒙古東勝熱電、廣東新能源等優質項目，同時，與其他區域單位保持良好長期合作關系，在當地區域形式轉好的情況下，擇機開展業務。20xx年度累計完成回租業務投放17.21億元，國電電力系統內投放合計12.23億元，占比超過70%。

二、著力拓展直租業務，培育創效能力

在“營改增”政策全面鋪開的一年里，切實把握直接租賃業務的核心實質，積極調整工作重點，研究吃透集團公司投資計劃的新增項目及決策流程，攜手國電聯合動力公司，科學高效的推進直租業務開展。主要走訪聯系了國電寶雞電廠、國電濮陽熱電、國電電力朝陽熱電、邯鄲熱電、北侖電廠等熱力改造、環保技術改造需求的燃煤電廠，推進了國電電力云南新能源、山東新能源、和風風電等新能源項目。最終與國電電力舟山海上風電公司和山西新能源陽高公司簽署直租合同近12億元。

同時，與龍源振華公司完成了新增液壓打樁錘項目的租賃合同簽署工作，該筆業務是融資租賃公司首筆跨境直租業務。業務人員克服了相關經驗少、法律稅務問題復雜、結售匯問題等重重困難，通過請教專業外腦，多次聯系同業機構，不斷調整業務模式細節，以高度的責任心和專業精神保證該筆業務有效落地，樹立了國電租賃良好的公司形象。該筆業務預計于20xx年1月份完成預付款的投放工作。20xx年度累計完成直租業務投放4.27億元，

三、堅持創新業務理念，深化產業鏈金融

研究行業相關政策，積極調整業務模式和范圍，積極走訪系統內單位，收集聯系相關部門，統計業務重點需求，出具個性化的保理方案，20xx年度累計完成保理業務投放1.01億元。

四、研判電源行業趨勢，規避區域性風險

在國家“三去一降一補”的供給側改革戰略退出后，全國各區域電力發展的不平衡現象逐步顯現，通過重點研判電力行業及宏觀經濟走勢，增強與國電電力等優質內部單位的業務談判力度，有效挖掘和分析各家資金需求，精挑細選優質區域業務，規避落后產能集聚的區域，高效推進業務投放工作。

五、落實“產融結合”總要求，探索業務新思路

“營改增”政策對于融資租賃行業產生的巨大沖擊，逼迫著各家融資租賃公司探索一條自己的業務發展路線。國電聯合動力公司自身濃厚的產業背景與融資租賃公司的業務屬性高度契合，融資租賃公司自身的資金實力是聯合動力回款的有效保障，聯合動力更是融資租賃公司開拓市場、拓展客戶的有效渠道。通過聯合動力業務人員的具體引薦，有效的與國電電力云南新能源、山東新能源、山西新能源等多家公司取得了聯系，更為未來業務走向市場儲備了充足能量，從而走出了一條產業和金融深度融合的業務發展新思路。

六、重視貸后管理工作，多措并舉保障項目回款

業務承租人的經營財務狀況是不斷變化的，貸后管理是控制風險、防止不良貸款發生的重要一環。無論是行業政策還是上下游等外圍環境，或者客戶自身引起的經營財務狀況波動，都對我們的貸后管理提出了更高的要求。不再是簡單的催收租金、發票寄送、報表收集等，更多的是針對諸如都勻電廠、國興國強煤業等不同企業所處的區域、行業遇到不利于租金按時歸還的問題，提出包括但不限于股東借款、內外部銀行貸款、票據融資等多種切實有效的解決問題措施。本年特別關注濮陽公司和豫源公司的到期業務對接集團委貸資金續借工作，提前謀劃，多重溝通，做好各個環節銜接工作，保證5億元資金的按時回收。

★ 租賃行業工作總結

★ 租賃行業工作總結

一、 各項指標完成較好。

據區統計局統計，1至9月，規模以上工業總產值634.02億元，同比增長18.5%；規模以上珠寶業工業總產值同比增長25.15%（全年任務同比增長13.5%）；規模以上工業增加值64.97億元，同比增長8.8%（全年任務同比增長8.5%-9.5%）。

二、 推動水貝·中國珠寶指數創建工作。

充分利用水貝黃金珠寶產業集聚基地的產業優勢，建立水貝?中國珠寶指數。指數總體設計方案已完成，并召開了三次專家評審會，對設計方案進行了充分論證，確認了指數設計體系，并于10月31日在20xx中國國際珠寶展上啟動試運行。指標體系由一個“3+1”架構的綜合性指數體系，即價格指數、景氣指數、產業發展指數及單獨監測類指數構成，涵蓋貴金屬、寶石、玉石3大產品種類，分4個層級48個細分類別。目前第一期發布的指數是黃金日批發價格指數、景氣指數和成交量指數，產品品類是足金和鑲嵌鉆石。黃金日批發價格指數每日生成，景氣指數及成交量指數每月發布。第二期將增加產業發展指數，產品擴展至鉑金、k金和彩寶，數據采集范圍將擴展至全國各個特色珠寶基地。指數將為行業提供晴雨表、風向標的作用。

目前，已確定了41家珠寶企業、行業機構等單位為第一批指數數據采集單位，已開始采集相關數據并進行模擬試運行。

三、成立設計師協會，推動設計研發發展。

深圳珠寶首飾設計師協會已于５月１８日舉行成立大會，成為中國大陸地區第一個屬于個人珠寶設計師的專業社會團體，將吸引更多優秀的專業設計人才集聚，推動珠寶原創設計文化的發展。協會成立后，積極開展設計師交流活動，5月16日，XX市珠寶首飾設計師協會承辦了“中國文化產品營銷年會-創意設計與中國元素國際研討會”，此次會議由由文化部外聯局及XX市文體旅游局主辦。本次研討會注重在創意設計領域推動中國元素參與國際交流，進而帶動中國原創設計產品和服務進入國際市場，推動“中國制造”到“中國創造”的轉變。8月29日，設計師協會和施華洛世奇攜手舉辦的“珠寶未來 、深圳原創”大講堂在旭飛華達園黃金珠寶集聚基地公共服務平臺舉行，行業內各品牌部、企劃部、設計部精英陸續到場，有幾百名設計師參加。在大講堂上，swarovski gems tm寶石創意總監 ms. birgit rieder為與會的業界精英帶來了20xx年主流趨勢前瞻預測。最后，ms. birgit rieder還分享了原創珠寶設計的四個方向 ：寓言、跨性別、簡約東方、黃金混編風格，將關鍵詞“對話”演繹到原創的每個角落。

在亞洲權威的20xxjna大獎中，3家羅湖珠寶企業分別獲得年度杰出企業大獎、年度創新企業大獎和年度制造商大獎，這也是國內唯一獲得企業榮譽稱號的3家珠寶企業。

另外，在目前國內最具影響力的綜合性珠寶首飾設計大賽20xx第三屆中國（深圳）國際珠寶首飾設計大賽中，專業組30個獎項里，羅湖珠寶企業獲得了21個獎項，占總數的70%，4個工藝藝術最佳制作獎獲得者都是羅湖珠寶企業。

四、加強要素市場建設，完善珠寶產業鏈

由于國家政策的規定，目前，深圳缺乏專門的黃金及鉆石交易機構，企業成本投入較大。為了減輕企業交易成本，完善珠寶產業鏈，提高轄區珠寶產業的影響力，我局正積極推動成立鉆石毛坯交易平臺。鉆石毛坯交易平臺將為珠寶企業提供鉆石進出口代理服務、鉆石物流集散中心及鉆石工藝交流平臺，將有利于鉆石產業鏈上下游及周邊行業的整合與貫通，將彌補轄區珠寶產業目前最緊缺的原材料交易鏈，推動轄區珠寶產業轉型升級。目前，該項目已完成可行性研究，成立了項目實施單位，確定了辦公場地，擬注冊成立“XX市鉆石毛坯交易中心股份有限公司”作為平臺運營主體。

五、榮獲“全國知名品牌創建示范區”稱號

8月19日，國家質檢總局考核驗收組一行對我區籌建“黃金珠寶產業全國知名品牌創建示范區”工作進行現場驗收詢審。通過專家審核和驗收后，9月1日，國家質檢總局正式批準我區成為“黃金珠寶產業全國知名品牌創建示范區”。這也是全國唯一一家獲批創建的珠寶類產業園區，對于提升珠寶基地影響力和知名度具有明顯的促進作用。

六、加大品牌推廣力度

已組織ttf、緣與美、豐沛、仙路珠寶等參加了3月份香港國際珠寶展；組織ttf參加20xx巴塞爾國際鐘表珠寶展；同時還組織多家企業參加了深圳、上海珠寶展以及第十六屆中國（重慶）國際投資洽談暨全球采購會（以下簡稱為“渝洽會”）。12月6日-8日，我局組織了34家深圳珠寶區域品牌企業在南京舉行巡展，并在南京當地電視、電臺、報紙、地鐵、主要樓宇視頻等媒體進行廣泛的宣傳推廣珠寶區域品牌。通過展覽方式，突顯深圳珠寶的設計與制造水平，拓展珠寶企業的市場渠道，提升深圳珠寶的知名度。

為推動轄區珠寶企業進行品牌創建，拓展終端零售市場，提高產品附加值， 今年，扶持轄區8家珠寶企業在央視二套財經頻道《購時尚》欄目投放廣告。全年在該欄目投放每期60秒的集群廣告，其中10秒為XX區政府形象廣告，50秒為珠寶企業廣告。本廣告投放以“政府+企業”聯合出資的方式，獲得了高達52.8%的廣告費用優惠。該廣告既集中宣傳了“時尚羅湖 珠寶之都”的區域形象，同時也最大程度地發揮了政府與企業的資金效應，提高了深圳珠寶品牌的知名度和美譽度，促進珠寶企業向品牌化、高端化方向轉型發展。

轄區珠寶品牌連鎖企業擴張步伐加快。周大生在全國已有2200多家品牌連鎖店，是全國零售店最多的珠寶企業，福麒、金大福也突破了500家零售店。此外，翠綠、千禧之星、大盤珠寶、吉盟、周大生、周六福、金龍、嘉樂祥等8家企業獲得“20xx深圳連鎖經營50強企業”的稱號，其中千禧之星、吉盟還獲得了“20xx年廣東連鎖50強”稱號，充分體現了珠寶企業在品牌運營和終端零售方面的發展成效。另，珠寶企業還積極開展網上銷售業務，這將是珠寶企業未來拓展終端零售市場的重要渠道。目前，已有千禧之星、周大生、吉盟、萃華、愛迪爾、金大生等珠寶企業借助第三方平臺開展網上銷售業務，其中千禧之星月銷售額500萬元左右。

另，成功舉辦20xx深圳珠寶節暨深圳國際珠寶展，吸引了全球超過73個國家與地區的逾4萬名專業買家參觀、洽談和交易。同時，活動首次借助“禮享羅湖”微信平臺進行品牌宣傳和產品促銷活動，取得了良好的成效。

七、做好產業轉型升級專項資金扶持工作

目前，我科各類有效申報項目共22個，分別為工業增加值獎勵10個、參展資助1個、羅湖時尚之夜7個，拓展電子商務市場1個，設計大賽獎勵3個，扶持資金共403.475萬元。同時，還發動12家珠寶企業申報XX市地方特色產業中小企業發展資金項目。

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