水泥工作總結(范文十二篇)

水泥工作總結(范文十二篇)。

? 水泥工作總結 ?

? 水泥工作總結 ?

背起行囊，

我要去遠方，

經過了山山水水，村村莊莊。

我被囚困于高樓大廈之間，

我被囚困于世事滄桑。

為了工作，加班加點，

為了生產，不顧白天黑夜汗水流淌。

我們是光榮的水泥工人，

為了家庭，為了國家，

為了高樓大廈燦爛輝煌。

機聲隆隆，伴隨著那午夜星辰，

歡聲笑語，齊心協力，

那勞動熱情穿越四方。

是黃土，我們用推土機鏟平，

是石灰石，用那破碎機把它粉碎。

水泥廠上空升起白霧和灰霧，

籠罩了大地，彌漫了田野，

是粉塵在輕歌曼舞，

迎接那初升的太陽。

夏天，我們穿著工作服，

行走在車間和工作臺旁，

粉塵穿過口罩和防塵帽，

呼入了口腔，堵塞了鼻孔，

像吃了干辣椒面一樣，

把人嗆得夠嗆。

冬天，我們穿著厚重的棉衣，

頂著嚴寒，冒著風雪，

把那熱情傾注在球磨機和絞刀旁。

沒有音樂，沒有歌唱家，

是那隆隆的電機和絞刀轉動的聲音，

伴隨著黑暗把心中的火光點亮。

持續生產，提高質量，

各個部門緊密配合，

勞動生產協作忙。

電機壞了，

有電機班工人為你維修，

纏好后恢復正常。

質量方面，

有化驗室24小時取樣化驗忙。

生料細度、氧化鈣和游離鈣，

一個個技術指標，

從電話這旁傳到那旁。

為了完成生產任務，

大家加班加點，

忘記了寒冷，忘記了勞累，

忘記了手腳凍得冰涼。

如果餓了，

早中晚廠內有食堂，

為你做上可口的熱飯熱菜。

趕上節假日，

還有餃子、面條，豐盛的菜肴，

滋潤你饑餓的胃腸。

我們是三班倒的水泥工人，

我們辛勤勞作生產忙，

產超十萬利過百萬，

我們有口號，

我們有奮斗的方向！

我們是團結戰斗的集體！

我們把希望建筑在美好的藍圖之上！

我們要讓道路更加平坦，

橋梁堅固經得起風雨滄桑。

我們要讓林立的高樓堅硬無摧，

我們伴隨著最美的佳城一起輝煌！

閃耀吧，我們的志向，

讓我們走向未來，

一起迎接二十一世紀的曙光！

? 水泥工作總結 ?

20xx年即將過去，我來到xx水泥已經有九個多月的時間。感謝xx水泥各位領導對我的關心和信任，感謝xx水泥為我提供了發展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝xx運營管理區的各位領導，感謝xx、xx的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。

我于20xx年x月x日進入xx縣xx水泥有限公司，在這里，我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后xx水泥xx運營管理區組建營銷中心，我于20xx年6x月x日到達xxxx水泥有限公司，正式進入xx運營管理區。根據公司安排，我被劃分到xx區域銷售部，主要負責xx片區xx縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與xx縣xx生產基地協調的各項工作。下面我就20xx年x月x日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

一、努力學習，全面提升個人素質

作為一個應屆畢業生，我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的`軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示xx水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于xx區域銷售部處于一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任xx區域的銷售工作。

二、努力工作，順利完成各項任務

20xx年x月x日，xx區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到xx縣和xx袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此，我感謝xx水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：

1、進行了市場調研，熟悉了xx縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。

2、進行了市場開發，走訪了xx縣區域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉鎮布好了網點。

3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了xx縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部，進行了xx縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當地樹立了xx品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務，多數客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。

目前xx縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由于工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：

1、對xx縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態，往往在銷售工作上處于被動。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位，導致客戶出現一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在xx水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

? 水泥工作總結 ?

乙方應嚴格按國家規定的安全規范文明施工，采取嚴格的安全防護措施，承擔由自身安全措施不利造成事故的責任和因此發生的費用。

因不可抗力所造成乙方設備、機械的損壞及停工損失，由乙方承擔。

乙方必須辦理自已在施工現場人員生命財產和機械設備的保險，如不按時辦理，出現意外，責任事故產生的費用由乙方承擔。

乙方有義務保守甲方的商業秘密，不得向第三方泄露工程勞務價款。因泄露商業秘密給甲方造成損失，乙方應承擔全部損失。

第十三條：本合同自雙方簽字之日起生效。

第十四條：本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方：委托代理人：

法定代表人：

甲方：委托代理人：

法定代表人：

合同簽訂日期：____年___月___日

木工水泥工鋼筋工合同范本 第25篇<\/h2>

1、嚴格按照甲方工作組織設計進度計劃及月、旬、日作業計劃施工。

2、乙方不能在甲方限定的時間內完成有關工序，造成甲方其他后續工序不能如期完成，拖延項目工期，甲方除有權向乙方處以每日2000元的罰款外，造成甲方延誤工期的所有損失均由乙方承擔，

3、遇臺風、^v^雨，春節工期經甲方簽證可順延，其余時間不得順延。

4、乙方必須安排足夠勞動力確保甲方施工進度計劃要求，否則甲方有權安排其他班組進場施工，甲方按乙方已完工程量60%結算勞務工程款，且方無條件退場。

六、工程質量：確保一次性驗收合格、

1、乙方應嚴格按甲方的《施工技術交底》內容施工與驗收，自覺做好施工過程中的自檢工作，發現問題及時糾正，因質量問題出現返工的人工費及材料費由乙方負責支付。

2、乙方施工人員進入施工現場。必須遵守和執行甲方制訂的規章制度和本工程技術操作規程，圓滿完成甲方制訂的月、旬日籬工作業計劃，同時要做到每日工完料清的文明施工要求。

3、施工過程中必須無條件服從項目部會議作出的決策，嚴格執行項目部經審批的專項方案。

4、嚴格實行三檢制，各檢驗批完成后由班組長填寫項目部制作三檢表并簽字，以確認自身工作完成并滿足規范驗收要求后通知專業工長驗收，專業工長驗收確認合格后簽字并通知質檢、技術負責人綜合驗收合格并簽字確認后方可進行下道工序施工。

5、涉及到項目部的整改通知單、罰款單必須簽字確認，并在規定時間整改完成并以書面形式上報項目部，如拒不執行則按雙倍遞增處罰，對拒不簽字，則直接處罰。

木工水泥工鋼筋工合同范本 第26篇<\/h2>

發包方(甲方):

承包方(乙方):

簽訂地點：

簽訂日期： 年 月 日

根據《合同法》及有關規定，本著平等、自愿、公平和誠信、互惠的原則,結合本工程的具體情況，合同雙方就 峨山縣甸中鎮可大公路路面工程的設備、勞務服務承包項目(砼施工部分)，經友好協商達成一致，簽訂本合同，以資共同遵守。

一、服務內容、時限、方式和要求：

1.工程名稱：峨山縣甸中鎮可大公路路面工程

2.工程地點：云南省峨山縣大龍潭鄉下迭若村～可甸吾;

3.屬于乙方包干系數范圍內的勞務、設備承包服務項目及具體內容：

(1) 甲方提供的施工設計圖K0+000～K7+800樁號范圍內所規定的混凝土施工項目(不含施工建筑原材料)。

(2) 甲方施工現場所必須的全部砼澆筑勞務、設備方面的工作：

a：拌和站內的機械設備、全部人力勞務。

b：成品砼的運輸。

c：路面施工現場所需的模板、機械、電力、油料等設備，灑水養生及其他全部人力勞務，及拌和站堆放水泥場地的建設及水泥的保管。

4.屬于甲方包干系數范圍內的承包服務項目及具體內容:

(1)施工建筑原材料：碎石、沙子、水泥等原材料運到拌和站。

(2)配套服務項目：

a ：拌和站內所需要的水、電力設施拉到拌和站現場(包括水、電費用)

b ：砼養生用的塑料膜。

(3)不包含：

乙方的食宿生活，食宿生活(吃、住、房租、水電費等)由乙方自行解決。

二、工作條件和協作事項：

1.甲方應為乙方提供：(一、4)款屬于甲方包干系數范圍內的承包服務項目及具體內容以及為保證該工程優質、快速、高效完成的其它條件:

(1)施工現場的測量控制樁,水準高程點以及其他相關施工現場所需資料;

(2)提供為方便開展現場工作所必須的臨時交通便道;

2.乙方應為甲方提供如下服務:

(1) 在甲乙雙方議定時限內完成專業技術人員和勞務人員及機械設備的進場任務;

(2) 聽從現場施工技術人員的安排、指揮。相互協作，以保證該工程優質、快速、高效的完成。

三、履行期限、地點和方式：

1. 本合同履行期限為:自20xx年 月 日至20xx年1月24日止;

2.如遇下列情況,則本合同履行期限將不受限制:因遇人力不可抗拒的自然災害(如自然原因發生的火災、地震及其它地質、水文災害等);

四、質量驗收標準和方式：

1.按國家頒發的有關規范、業主及監理單位指令執行;

2.本合同服務項目的保證期為 20 天。在保證期內發現施工質量缺陷時，乙方應當負責返工或者采取其他補救措施。一切費用由乙方自己負責，另外甲方將處以乙方該費用 5 %的罰款。

五：安全生產：

乙方應特別注重安全生產，本著以“安全第一”的宗旨，作好安全生產教育。乙方的所有一切機械設備、電力、人員發生安全事故由乙方自行負責，甲方不承擔任何責任和經濟費用。另外還處以乙方人民幣：伍仟元整的經濟罰款。

六、報酬及其支付方式：

1.本項目報酬(勞務、設備服務承包費)：屬于包干系數范圍內的勞務、設備服務費,按工程總量元/m3的單價計量;如按質、按期、按量完成，甲方獎勵貳萬伍仟元整。

2.支付方式：

乙方按合同要求進場完成施工交接工作后,由甲方按乙方的工程進度撥付工程款。

七、違約金或者損失賠償金額：

責任雙方違反本合同約定，違約方應當按《合同法實施條例》的相關規定，承擔違約責任。

1.違反本合同相關約定,甲方應承擔違約責任，承擔方式和違約金額：一次性補償乙方人民幣 元整 大寫： 伍萬 元整;

2.違反本合同相關約定,乙方應承擔違約責任，承擔方式和違約金額：一次性補償甲方人民幣 元整 大寫： 伍萬 元整;并以乙方現場的機械設備作為財產抵押。

八、爭議的解決辦法：

在合同履行過程中發生爭議，雙方應當協商解決，也可以請求第三方進行調解。

九、其他未盡事宜,由甲乙雙方共同協商解決。

本合同經雙方簽字蓋章后生效，至合同約定承包服務期滿后自然失效;

本合同正本 2 份，其中分包方執 1 份，承包方執 1 份;

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

木工水泥工鋼筋工合同范本 第27篇<\/h2>

發包方：（以下簡稱甲方）

承包方： （身份證號碼： ）（以下簡稱乙方）

遵照平等、自愿、公平、誠信的原則，雙方就***小區 標段模板工程勞務分包施工事項協商一致，訂立本勞務工程分包合同。

一、工程概況：

1、工程名稱：**小區*期工程****標

2、工期要求：號樓，總工期不超過160天（從標高開始計工期）；、地下車庫/地下室，總工期不超過60天。（從基礎底板開始計工期）

二、承包方式：

1、本工程采取包工不包料方式承包。

2、甲方根據施工進度適時配備以下機具及材料：塔吊、人貨梯、門型架、模板（膠合板或木板散板）、方木、油托、步步緊、穿墻螺桿、螺母、扣件、山型卡。

3、乙方必須自備以下材料、機具和工具：圓盤鋸、手電鋸及鋸片、手鋸、扳手、鐵錘、吊砣、麻線、水平尺、水平膠管、卷尺、紅藍鉛筆、墨斗、安全帽、安全帶、電鉆及鉆頭等上述第2點未提及的其它需用料具。

三、承包范圍：

模板工程，地下車庫基礎至正負零，包括：基礎、墻、柱(含砌體中的構造柱)、梁(含砌體中的構造梁)、板、樓梯、電梯井、走廊、陽臺、欄板、壓頂、腰線、雨篷、挑檐、水池、水箱、女兒墻、空調板、裝飾物、裝飾柱、裝飾線、窗過梁、窗上下飄板、所有止水返梁和設計圖紙要求現澆部位的模板工程施工，包括：人貨梯基礎、設備設施等所有現澆部位的模板工程施工。

四、工作內容：

1、熟悉施工圖紙，布置操作地點，領退料具,班組自檢并配合受檢，整個施工現場內一切所需材料、設備在整個施工過程中的卸車和二次倒運（含人力運輸、人力傳遞或機械配合運輸，含超遠距離運輸及超高運輸，含反復多次轉運）。

2、木模板的制作：完成制作模板的所有工序，包括：新模板（散板或膠合板）涂抹保護劑、選料、配料、劃線、彈線、截料、砍邊、平口對縫、拼模（含制作不規則模和圓形模）等工序。

3、木模板的安裝：完成安裝模板的所有工序，包括：立模板、立支撐、安裝穿墻螺桿、鋸釘木帶、拉桿、斜撐、墊楞、墊板、鉆眼、穿綁鐵絲、上螺栓、安木箍、釘卡子、吊正找平、填模板縫隙、清理木屑及模板內雜物、搭拆支模架子（含超高）等工序。

4、木模板的拆除：拆除模板（含超高），并拆除回收支撐、門架、模板、方木、墊楞、上下頂托、步步緊、鐵絲、 螺栓、縫隙墊、穿墻螺桿、鋼管、扣件等料具，將回收料具搬運到地面甲方指定地點分類堆放整齊。

5、整個模板工程完成后，模板修理，拔除可用模板鐵釘，扣件、卡具上油，并將材料搬運到地面甲方指定地點分類堆放整齊

木工水泥工鋼筋工合同范本 第28篇<\/h2>

工程承包人：（以下簡稱甲方）

勞務分包人：（以下簡稱乙方）

依照《^v^法》《^v^建筑法》《建筑工程安全生產管理條例》《貴州省建設工程質量管理規定》及其他相關法律，行政法規遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，雙方就木工勞務分包事項，協商達成一致訂立本合同，共同履行遵守執行。

1、工程概況

2、工程名稱：龍里縣廉租住第四期

3、工程地點：龍里縣環南路

4、工程結構形式：框架結構和磚混結構

一、承包方式及單價

1、按建筑面積計價：框架每平方米每平方米貼縫、拆模清理現場、釘子、鐵絲一切需用輔助

基礎木板安裝拆木：按展開面積計算元每平方米。

2、此單價均已包括勞務分包人為了實施和完成本合同約定的工程施工圖所示所需的木工工種的一切費用。

3、價款支付：以單棟結算，主體結構完成2層開始付款，按完成工作量80%支付，以后按月進度的80%支付，竣工驗收40天內支付余款。

二、承包范圍：勞動力的組織，專業木匠制作人員。

三、進度管理

1、班組必須保證有充足的高素質技術工人進場施工，確保在保證質量和安全生產前提下如期完成甲方規定的周、月計劃和總體進度任務。

2、若班組因勞動力不足或員工素質低，不服從管理，多次影響其它工序施工或拖延工期，項目部提出警告無效，將有權采取措施，組織人力突擊直到責令班組限時退場，發生的費用按規定2倍從結算中扣除，并責令退場。

3、班組必須執行項目部所排的進度計劃施工，對以各種理由而拒不執行，將采取 元的罰款。

四、質理管理

1、本工程為優質工程，質量驗收以項目部、建設單位驗收結果為準，并列入結算依據。

2、質量標準，分部分項工程必須經甲方和監理一次驗收通過。

3、嚴格按圖施工及驗收規范操做，若擅自做主，造成質量返工事故，將追究責任并承擔所發生的一切費用。

4、驗收工程中，不密切配合，一次性驗收不合格，不及時整改的，將按項目部管理條例處罰。

五、安全生產管理

1、按公司統一設定的表格填寫花名冊及身份證復印件，報項目部備案。若人員增減，調整須及時上報。備案在職以外人員發生事故，班組自負其果。

2、班組嚴格遵守國家及地方政府法規勞動組織人員若有非法用工人員，一經查出，其責任由班組自負。嚴禁入工地不佩戴安全帽，赤膊上班，穿拖鞋上班等不文明行為，一經發現處以每項罰款50元/人，在每班組工程款扣出。

3、以事故分析，屬施工不當或指揮失誤而定，違規操作由乙方負責。

六、以上協議經雙方簽字蓋章后生效，同時受法律保護。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

木工水泥工鋼筋工合同范本 第29篇<\/h2>

發包人：(甲方) 裝飾工程有限公司XXXX項目部

承包人：(乙方)XXX(身份證號碼：XXXXXXX)住址：XXXXXXXXXXX

承包工程內容： XXXXXX實業有限公司新建廠房室內木作項目、輕鋼龍骨

隔墻、吊頂等有關的裝飾工程項目

一、工程名稱： XXXXXXXX有限公司新建廠房室內裝飾工程

二、工程地點： XX市經濟開發區(西區)

三、承包工程項目及價格：

1. 高木作柜，米內(高度)150元/米(含玻璃和五金配件安裝)

2. 木做矮柜，60元/米(含五金配件安裝)

3. 木作踢腳線，4元/米(含五金配件安裝)

4. 木門，80元/扇(含玻璃和五金配件安裝)

5. 單、雙門套，45元/只(含五金配件安裝和雙面門線條)

6. 地面、木龍骨、細木工板基層，12元/平米

7. 方柱裝飾，基層，12元/平米 面板及鋁塑板飾面，10元/平米(含打膠水)

8. 圓柱裝飾，基層，20元/平米 面板及鋁塑板飾面，10元/平米(含打膠水)

9. 窗套，12元/平米(按圖施工，含線條)

10. 窗臺板，10元/平米(按圖施工，含線條)

11. 窗簾箱，10元/平米(按圖施工，含線條)

12. 輕鋼龍骨紙面石膏板天棚 1級，10元/平米

13. 輕鋼龍骨紙面石膏板天棚 2級，12元/平米(工藝頂按展開面積計算)

14. 輕鋼龍骨紙面石膏板天棚 3級，14元/平米(工藝頂按展開面積計算)

15. 輕鋼龍骨、雙面紙面石膏板隔墻，10元/平米

16. 單面木龍角石膏板夾板基層，10元/平米

四、付款方式：按進度付款，按工程量結算，中期付30%

五、工期：本工程自 年 月 日開工，至 年 月 日竣工。

六、質量要求：

本工程以施工圖紙、做法說明、設計變更和《建筑裝飾裝修工程質量驗收規范(GB50210—2001)》、《建筑電氣工程施工質量驗收規范(GB50310—2002)》等國家制定的施工及驗收規范為質量評定驗收標準，工程質量應達到國家質量評定合格標準

七、安全要求：

1、甲方提供的施工圖紙或做法說明、應符合《_消防條例》和有關防火設計規范。

2、乙方在施工期間應嚴格遵守《建筑安裝工程安全技術規程》、《建筑安裝工人安全操作規程》、《_消防條例》和其他有關的法規、規范。

八、其它約定：

按《建筑裝飾裝修工程質量驗收規范(GB50210—20xx)》施工，裝飾材料自搬，出現安全事故由乙方自行負責，出現質量事故照價賠償 。

九、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份。

發包人(蓋章)： 承包人(蓋章)： 日期 年 月 日 日期 年 月 日

木工水泥工鋼筋工合同范本 第30篇<\/h2>

甲方：_________

乙方：_________

甲、乙雙方經友好協商，就甲方生產廠區清潔綠化勞務承包事宜訂立本合同，雙方共同遵守。

一、勞務承包工作范圍：

1. 工作范圍：公司辦公樓、員工宿舍樓的衛生清潔。廠區內馬路、水泥通道及下水道的衛生清潔、廠區綠化帶、花卉、草坪、風景樹進行定期修剪美化整容。

2. 乙方開展工作須保證不影響甲方正常的生產工作秩序。

二、勞務承包工作質量標準

1. 每天對廠區通道進行衛生打掃，及時清掃樹木落葉，并按規定把清掃的垃圾、雜物清理到指定的垃圾場。

2. 每天按時對辦公樓的大廳、走廊、通道、高層領導辦公室、衛生間、會議室等進行打掃清潔，并根據實際情況對樓梯、樓梯扶手進行拖擦或清洗。保持通道整潔干凈，室內物品按要求擺設整齊，衛生間小便池投放清潔球，保障無異味。

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3. 每天及時對宿舍、飯堂的生活垃圾及辦公樓的廢棄物進行清理并清洗所設置的垃圾桶。

4. 每周對員工宿舍樓走廊通道、樓梯清洗不少于2次，對公司招待所根據客人入住情況及時進行打掃，對床上用品等進行清洗。

5. 每月對水泥通道進行不少于2次清洗，確保通道無淤泥、無雜物、無污漬，保證下水道通暢無阻。

6. 每季度對廠區辦公樓、員工宿舍周邊的綠化帶進行修整美化。并根據季節氣候對樹枝生長、蟲害等情況進行剪枝和噴藥。

7. 每季度對廠區草坪進行不少于一次機械修剪，使草坪整齊美觀。

8. 如遇上級單位檢查，需要對廠區進行大掃除的，對甲方另行安排乙方不得有異議。

三、甲方的責任、權力與義務

1. 甲方提供乙方清潔工作所需要的水電、汽油使用，并提供給乙方作為儲物室一間。

2. 甲方負責添置清潔用品及勞保用品，如：掃帚、地拖、草帽、毛巾、手套等，發放細節另協議補充。

3. 甲方有權對乙方的清潔服務工作進行監督和考核，根據考核評定的情況，對造成不良影響和損失的情況，甲方應根據情節輕重，有權要求乙方限期進行整改并出具書面整改通知

4. 甲方對乙方清潔人員不足時，甲方有權可以提出建議或意見。

5. 乙方所有勞務人員應具備安全知識和技能，嚴格按照安全生產相關法律法規進行作業，其安全責任由乙方完全獨立承包。

6. 乙方工作質量不達標，經甲方檢查發現的，每次每處扣罰20—50元，情節嚴重的，經甲方提出在規定時間仍未達到要求，甲方有權單方面終止解除本合同。

四、乙方的權利與義務

1. 要求負責組織為甲方工作的清潔人員、清潔工具等，確保所派人員的純潔性、可靠性。

2. 根據有關規定結合實際情況制定各項清潔服務管理制度。

3. 根據甲方授權，對甲方委托的清潔區域各項清潔服務必須認真完成，保持公共環境衛生整潔、舒適，確保達到甲方的要求。

4. 乙方清潔人員在工作時，如對甲方物件造成損壞的或文件丟失的(經檢查是乙方造成的)乙方要負法律責任或進行賠償。

五、承包辦法：

1. 由乙方自行組織勞務人員提供服務，勞務人員不得少于5人每天8小時。

2. 乙方勞務人員與甲方不構成任何勞動關系，除甲方向乙方支付勞務承包費外，其他全部責任由乙方獨立承擔。乙方勞務人員勞動報酬由乙方按所得勞務承包費總額自行制訂分配方案，報甲方辦公室審核發放。

3. 合用有效期為___年：從__年__月__日起至__年__月__日止。

六、勞務承包費及支付方法

1. 勞務承包標準為每月____元(人民幣大寫_________元整)。

2. 每月底綜合考評符合要求，由甲方辦公室出具驗收合格通知書給乙方，由乙方憑合格通知書于次月____日前到甲方財務部結算。

七、本合同試行一個月，如試行期間未能達到合同約定要求或經甲方提出整改意見后仍未達到要求，甲方可單方面終止本合同。承包期滿一個月，由雙方協商是否續簽，同等條件下，乙方具有優先權。

八、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決。

九、本合同一式四份，甲方執三份，乙方執一份，自雙方簽字(蓋章)后生效。

甲方：_________

乙方：_________

代表(簽名)：_________代表(簽名)：_________

日期：_________

木工水泥工鋼筋工合同范本 第31篇<\/h2>

委托方(甲方)：

承接方(乙方)：

甲、乙雙方經友好洽談和協商，甲方決定委托乙方進行居室裝修木工部分。為保證工程順利進行，根據國家有關法律規定，特簽訂本合同，以便共同遵守。

? 水泥工作總結 ?

在20xx年圣塔集團公司下達年目標利潤一個億，孰料165萬噸中。在各車間（部門）的協調配合下，我部門緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發展，各車間也充分發揚了“熱情、團結、向上”的精神。生產技術部擔負著全公司的設備跟蹤及大.中.小型檢修計劃任務和配合安裝公司，設備安裝與調試。在20xx年里取得一定的成績也有不足之處，存在問題和教訓也是我們今后工作努力的方向。以下介紹一下我部門在20xx年做的主要工作。

一、設備檢修及管理

1、設備日常管理工作

每天跟蹤大.中型設備運轉情況，對有隱患的設備做到及時處理；對嚴禁跑、冒、滴、漏進一步的完善做了不少的工作，監督在生產過程中違章操作；在計劃性檢修做到百分之百的合格率；

2、配合新設備安裝調試及舊設備改造維修

1）、新設備安裝調試

①、配合公司在7月份鴻瑞公司新建的水泥磨100萬噸生產線，設備調試；

②、配合公司新建的3#水泥磨100萬噸生產線設備安裝與調試，十個月完成；

2）、舊設備改造及維修

①、從20xx年12月二號線3500噸孰料線生產，在生產過程中

第四代蓖冷機，從工藝和設備上存在一定的問題，經過公司與天津院熱工公司的溝通，于2月1日篦冷機改造，改造項目有1.更換全部改進的列間密封；2.固定篦板10排改成7排，15度改13度；3.活動床加長1.2米；4.主稀油站更換；改造的參與人員燒成、機修、制成、化驗室、生技部、天津院；十一天完成該項目。

②、2月2日立磨輥套與襯板磨損嚴重，更換輥套與襯板；參與人員韶峰集團安裝公司、生技部；七天完成該項目。

③、3月16日立磨主減速機稀油站在生產過程中，由于高壓油壓偏低保護跳停，經檢查減速機的十六塊推力瓦拉傷，稀油站低壓油濾芯里發現大量金屬后，跟減速機廠家聯系，現場檢查，公司決定減速機拿到廠家大修；到xx齒輪箱廠后，減速機廠家工程師現場診斷，對減速機八大項目整改和所有軸承更換；參與人員重齒公司、原料、生技部；三十一天完成該項目。

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“老師傅，吃飯用水桶”。仔細一聽，聲音好像是從桐嶼鹽坳123號傳來的?，F在我們就一起進去瞅瞅吧！哦，原來是“大雜院”里的大大小小出來砌磚了。我是水泥工。二姐是運轉的，大姐是砌磚的。唉~~我真倒霉，王弘彪竟然分配到我這兒。

嗯，至于應昊軒嘛，大姐將他放在浴盆里頭了，不過他也不閑著，在一旁給我們吶喊助威，也就是拉拉隊了。對了，我忘介紹了“大雜院”里的“二老”了，其一姨丈，他可是大忙人??！大活小活都干，另一個就是和他差四歲的阿姨了，她是運泥的，把泥從樓下向上拉，活也不輕。工作都分配好了，我們也該開工了。我先將梯子擺好，姨丈當先鋒，做了個榜樣，阿姨，大姐，二姐依次上去。開工了，我們拿起工具鏟子，因為只有一把，所以我和表弟搶了起來，我靈機一動，兩個人共同用一把不是更省力嗎？說干就干。

可誰料到這個表弟，不幫我向上拉也就罷了，還把他向下按，將兩倍的重量壓在我身上，泥本來就重??！累得我上氣不接下氣，我暈！我們將泥鏟到桶里后，眼下的問題是怎么才能把桶運上來，如果搬上去，一會把地弄得很臟，一會把人累得半死，我們正為這事猶豫呢！姨丈也不知哪來一股聰明勁兒，隨手拿了根繩子，一頭結在曬衣桿上，一頭扔下來。我懂了，他是讓我把他系在上面，接著就是阿姨力大如牛的活了，用力拉啊拉，三兩下就拉了上去，就這樣我們和藹的工作著。眼看著樓下速度越來越快，泥越來越少，樓上的四個人速度卻越來越慢，真的是四個臭皮匠也頂不過一個諸葛亮。忽然，應昊軒說起：“老師傅，吃飯用水桶?！?/p>

大家呆住了，緊接著就是一陣笑聲。泥沒了，活也干光了，現在去照照鏡子，就像一個泥人，不是我夸張，如果你看到此時的我，那狼狽的樣，你一定也會那么認為。這次的體驗里我很快樂，也明白了做什么只要快樂就行了，只要快樂做什么都沒有高低貴賤之分，只要快樂做什么都值。

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摘要：近年來，中國經濟發展迅猛，在世界經濟一體化的大環境下，國際經濟與貿易的交往頻密，各國之間關于技術的交流也越發廣泛，這促進了海外EPC項目的飛速發展。圍繞著EPC項目所展開的工程項目物流對項目的影響至關重要。本文從國際物流供應商的角度出發，闡述了海外EPC項目物流運輸的基本操作流程。本文對海外水泥工程EPC項目中的物流管理流程及問題進行剖析和解決方案探討。

關鍵詞：水泥工程EPC；物流管理；管理流程

中國水泥工程公司在國際水泥工程領域中扮演著越來越重要的角色，參與并中標的EPC工程也越來越多，而如何防范EPC項目風險，降低項目成本，是值得每個承包商認真思考研究的。國際EPC工程物流則是以國際EPC項目中物資需求計劃為核心，確保按時、保質的將項目對應的物資送達國際工程項目所在地的一種跨國界物流形式。如何對物流這個環節真正做到管控好，更是整個項目能否成功實施的關鍵所在。

1水泥工程EPC項目中物流管理的重要性

在中國海外水泥EPC工程承包項目中，設備物資供貨成本一般占整個項目成本的50~60%，項目90%的設備材料需要從國內運輸到項目所在國，因此，設備材料的物流運輸工作至關重要，物流的進度管理直接影響整個項目的工期。EPC總承包項目的根本目標是追求利潤最大化，良好的物資采購將直接增加項目的利潤。同時海外的物資采購成本中物流成本占有很大比重，物流管理的高水平直接影響流通，可以使流通成本大大降低，使效益提高。

2水泥工程EPC項目中物流發運的特點

與其它行業不同，水泥工程物流有如下主要特點：安裝設施、鋼結構、施工機具和安裝材料、臨時設施、生活用品等等。貨物外形不規則、品種、尺寸、重量差異大、包裝方式多樣化，有規則的貨物包裝僅占超長、超寬、超高件較多，單件貨物的重量可超過100t，長度超過20m，寬度超過5m，高度大于6m。有時一個發運批次中超大件貨物占發運總量的60～80%。2.4發運周期長。一個EPC工程的建設周期一般在18個月以上，工程一旦開始，物流鏈即刻啟動，從最早發運的施工單位的機具和臨時設施到工程末期的增補貨物，發運工作貫穿工程始末，發運批次依據工程規模和總體進度安排可多可少，以滿足工程需求為工作目標。2.5目的國海關政策的不確定性。水泥EPC項目多在歐美意外的欠發達國家和地區，本身不同國家間的進口政策就千差萬別，再加之一些特殊國家海關政策的經常性變化，造成對清關工作的不確定性。

3水泥工程EPC項目物流管理過程中需要注意的問題及方案探討

結合水泥工程EPC項目物流管理的.特點、流程及實際操作，梳理出以下物流各個環節上容易出現問題的關鍵點和方案探討。3.1詳細物流發運計劃的編制。以往的實際操作操作表明，物流計劃的編制偏流于形式，實際執行與計劃跑偏較大，從而造成計劃的失控和成本的不可控。針對這一問題，經過大量項目案例的總結，在指定物流計劃時，與整體項目施工計劃相結合，與采購部門及執行部分提前溝通，與供應商提前溝通。提前規劃發運方式，散貨還是集裝箱亦或空運，提前全部規劃好。特別對于大件貨物，需提前進行徹底梳理，盡可能少的減少發運批次，以降低發運成本。3.2合理控制包裝?！巴ㄟ^分析，設備包裝后的實際體積重量是后續運費計算的基礎。實際的包裝控制，特別是合理包裝體積跟重量的控制，直接影響電廠項目的物流成本。盡管設備包裝費用以及其他運費存在著二反現象，即包裝費用提高可能提高包裝成本，但是可以降低運費。3.3根據宏觀境況進行策劃及預測。物流人員需要根據經濟形勢，需要進行策劃及預測。預測油價的變化以及相應航線的供求關系。選擇合適的時間安排設備材料的發運時間。對不同港口的不同費率進行核算，選擇價格比較合適的港口。3.4合理規避關稅。合理規避關稅，是國際物流的本質特征，各國所征收的關稅有高有底，結構組成也不盡相同，但是基本特征也基本相似。關稅組成復雜，很多國家關稅不僅含聯邦稅，增值稅，還包括州稅和國內商品流通稅等；整機匯率高，散件進口稅率低。通過分析不同稅制的特征，我們可以按照國際的稅制合理避稅，比如項目提前做好免稅工作，選擇合適的稅務編碼報稅等。3.5運輸距離及路線選擇。運輸距離因素的控制，在于運輸路線的選擇及港口的選擇。運輸路線一般選擇路況較好，運輸距離相對較短的道路。港口的選擇，由于電站項目設備材料尺寸重量較大的特殊性，一般選擇距離施工現場較近且操作能力較強的港口。3.6重視打尺與貨物實際的偏差。打尺體積與貨物實際尺寸往往存在差異。由于打尺往往通過專業的打尺公司安排人員現場手工打尺，具有一定的主觀偏差因素，解決此問題，據需要加強對打尺人員的監督，增強其責任心。

4結語

每一個項目的物流流程都是一個不斷累積和變化的過程，因為每次物流運輸的標的物、客戶要求和過程并不是一成不變的。一個優秀的物流流程都是以客戶價值為導向的，而建立流程本身的目的也是為了提高生產效率或工作效率，降低時間、空間、人力、物力、財力等方面的成本。

參考文獻

[1]李延罡.工程項目物流成本管控研究.中國市場，2007.

[2]趙麗敏，馬廷陽，侯宇.國際EPC總承包中物流管理存在的問題.設備監理，2013.

? 水泥工作總結 ?

回顧這半年在公司余熱發電部門的工作，感觸很深，收獲頗豐。在這之前，“余熱發電”這個詞從沒聽過，但在這短短的半年時間，在領導和同事們的細心關懷和指導下，通過我自身的不斷努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會知識。

剛來到華潤水泥（鶴慶）有限公司，進入余熱發電部門中控室時，出現在自己面前的是一片茫然，因為看到同事們的工作我從未接觸過，對設備更是生疏，更不敢操作，同事給我們講解時也是茫然的，因為這一切對于我都是新的。但在領導和同事不斷的幫助和自己不斷努力學習下，很快適應了這分工作，并且不斷的在進步。

（一）努力學習，積極實踐，不斷提高自身素養和工作能力：

在工作中，我始終把學習、實踐作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條最重要的途徑和方法，工作中聯系理論，做到用理論指導實踐，積極配合領導和同事的工作，順利做好工作的同時也提升了自己解決問題的能力。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。所以在這六個月的實習工作中給我最大的感觸就是“我們在學校學到了很多的.理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，沒有從分發揮理論知識的指導作用。沒有做不了的事，只要自己肯付出、肯努力”。同時在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。社會在變化，人也在變化，所以一天不學習，就會有無數的人超過自己。通過這六個月的實習，并結合公

華潤水泥（鶴慶）有限公司機電部

司和自身的實際情況，認真參加學習單位的各制度和余熱發電操作規程，使工作中的困難逐步被化解。通過這些規程的學習使我進一步加深了對余熱發電這項工作的理解。

在各項工作中我都本著認真負責的態度去對待。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，不能獨立工作，最簡單的更換振打電機更換螺栓，也要同事們多次的帶領，但我仍然積極配合同事們的工作，認真學習同事們的處理事情的方法和相關知識，總結相關方法技巧。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間學習相關余熱發電資料、余熱發電操作規程、電氣圖等部門資料，認真記錄學習筆記，整理設備的名牌信息，查詢相關設備的工作原理和使用方法，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事學習更深的社會知識，請教余熱發電更多的知識，如：鍋爐定期排污、連續排污的作用，啟機前暖機、盤車、啟高壓油泵等的作用。讓我對這個部門的工作感到更自豪、更有意義！

（二）以極大的熱情投入到工作中：

自熟悉余熱發電這項工作后，我更是以從事這項工作而自豪。今后的工作中我會不斷努力完善自己，做好工作中的每一件小事，努力學習，從對余熱發電這項工作的感性認識上升為理性認識，保持當初的那份熱情，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做！同時也積極配合領導和同事完成其他工作，為團隊建設做自己應有的貢獻。

（三）存在的問題

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離這分工作的需要還有很大差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對新的工作還不夠熟悉，缺乏社會知識等等，這些問題，都必須在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好這分工作。

針對以上存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：

一做好自己的工作計劃，繼續加強對公司各種制度和余熱發電工藝和水泥生產工藝的學習，熟悉各設備的作用和工作原理以及各項我維護等，做到全面深入的了解公司的各種制度和相關工藝流程。

二以學習、實踐全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時認真實踐，在實踐中利用所學知識指導實踐，不斷學習社會知識，加強和同事們的相互溝通。

三踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

四做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。

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今年48歲的李國紅是新加坡一名普通的水泥工，他的妻子已經去世，兩個孩子都在上學，父母年紀大了，只能在街上靠賣報紙飲料維持生計，一家人過著十分艱苦的生活。

2012年6月的一天，李國紅在工地休息的時候，無意中看到了一本描述新加坡經濟和政治的舊雜志，那里面居然公布著政要們的薪酬標準，例如總統和總理，他們的年薪分別是210萬和300萬新元，而內閣部長和國會議長的薪水則分別是157萬和110萬新元，其他大多數民選議員的年薪也在21萬新元左右！

“新加坡的人均年收入只有3萬新元，政府官員的年薪卻數十萬數百萬地計算？”李國紅覺得這差距大得實在是離譜，幾個工友們聽到他的牢騷，也覺得非常氣憤。李國紅當即帶著幾個工友跑到了新加坡國會大廈，要政府給個說法。

大廈門衛被這架勢嚇亂了陣腳，只能打電話叫來了一名政府官員來應付他們。那名官員對李國紅他們說：“在開國之父李光耀的倡導下，新加坡政府一直實行‘高薪養廉制’，而且高薪還可以吸收到更多人才，為新加坡老百姓服務！”

“無論是政府官員、水泥工還是貨車司機，都是一種工作，而政府官員的工作本身就是為新加坡民眾服務，高薪本身并沒有錯，但前提是要公平！”李國紅正氣凜然地說。

“政府官員薪酬雖然高，但是他們沒有任何灰色收入或政府的特殊福利！”那名官員又解釋說。

“如果一個人當了官就要貪污，那就是政府的制度有問題，這本身就已是政府的錯，而現在你們又用納稅人的錢擅自給官員開高薪，這更是錯上加錯！”李國紅說，“如果因為怕官員貪污就開高薪，那是不是也應該因為怕我們犯偷竊罪而開高薪呢？我們的收入雖然低，卻沒有去犯法，這正是有法律的存在，難道你們在管理政府官員時就沒有法律了？”

“這……”那名官員瞠目結舌，只能把這個問題上報給了政府，政府很快開始召開議會討論，僅僅過了兩個月，他們就成立了一個特別委員會。2012年8月，新加坡政府開始整改政府官員的薪水：總理李顯龍的年薪減少到220萬新元，總統陳慶炎的年薪則減少到150萬新元，內閣部長和國會議長的年薪分別減少30%到53%，普通議員的年薪則一律下調3%……

一時間，李國紅成了老百姓心目中的英雄，在接受媒體采訪的時候，李國紅用主人翁一般的口吻說：“政府雖然有所行動，但是力度依然不足，因為即便是一位部長的薪酬也高過美國總統，不過我知道任何事情都有一個過程，我愿意給他們機會，讓他們在以后做得更好！”

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回顧過去的一年。燒成工段在公司領導的關懷和燒成車間的正確領導下，經過工段全體員工的共同努力，以設備管理為抓手，通過點檢、定查、勤維護“三位一體”的工作方式，積極做好各項工作，較好的完成了全年生產的各項任務。

總結過去的一年，我們主要做了以下幾個方面的工作：

一、狠抓安全生產，堅持常年不懈

安全是生產的生命線，沒有安全就沒有生產。本工段清醒的認識到安全的重要性。我工段堅持走“安全生產、預防為主”的方針，時刻把安全放在第一位。每次工段召開安全例會都要根據當時情況，布置安全任務，并且認真記錄每周安全例會的內容。每次檢修搶修時，計劃工作的同時也要考慮安全措施。

另外在兄弟單位及上級安全部門的幫助下，通過自查、自檢整改了很多的安全隱患。

二、狠抓現場管理、設備管理，確保生產正常

今年公司現場管理達標驗收，燒成工段積極配合公司搞好現場管理工作。解決了一個又一個難題，設備的“跑、冒、滴、漏”以及現場衛生，為此，整個工段付出較大精力，最終現場管理取得較大成效。燒成工段的設備都是大型重要設備，如：預熱器、窯、篦冷機等。這些設備的正常運行是窯運轉率的可靠保證。燒成工段借鑒其他工段的好經驗、好辦法，結合自身的特點，不斷摸索和充實，建立了一套具有特色的管理體系。并且圍繞公司下達的硬性指標。從人性化、精細化、誠信化三個管理方面入手，突出“認真”、“嚴格”四字。以設備管理為抓手，以做好潤滑工作為突破口，發動全體職工，認認真真、扎扎實實地做好潤滑工作，減小了機械設備的非正常磨損。從而大大地減小了故障率，提升了運轉率。我們要求每位員工在檢修過程中都要發揮作用，利用節能限產期間的檢修工作，群策群力，努力仔細地排查故障隱患。使每次檢修更徹底、更完善。使我們的工作效率和技能一次比一次更進步。

三、加強生產管理，嚴格控制成本。

我工段響應全國性的節能減排的號召，堅持不懈地開展勤儉節約工作，完善節約各項制度和獎勵措施。并從杜絕“跑冒滴漏”工作做起，采取勤查、勤修、勤維護的方法。做到不浪費水、不浪費氣、不浪費熱、不浪費電。開展節約一分錢、節約一張紙、節約一度電的活動，達到了嚴格控制成本的效果。

四、合理分配勞動報酬，增強員工凝聚力

在公平、公正、公開的分配原則下，每次的工資及其他指標的獎勵，都通過預分配，并張榜明示。在員工無異議的前提下報生產部核準發放，進一步加強了工段的凝聚力和管理自信心。

在新的一年里，我們希望公司繼續給予大力支持，使我們保持高昂的生產熱情和積極性，讓我們不斷發揚成績，糾正錯誤，振奮精神。繼續抓安全、抓生產、抓效益。為xxxx水泥有限公司的美好未來，做出自己應有的貢獻。

我們燒成工段在公司與分廠的正確領導，兄弟工段的配合與支持，工段全體職員共同努力下，累計生產優質熟料357。1萬噸。超額完成全年的生產任務?；仡?0xx，我們燒成工段主要從以下幾個方面開展工作：

一、基礎管理：

1）我們燒成工段在分廠的指導帶領下，以日常工作為抓手，強化內部管理，狠抓勞動紀律與工作執行力。對各項規章制度進一步完善與細化，使工作責任更加明確，考核制度更加規范、明朗化。人人頭上有壓力，使壓力有效分解與傳遞，人人做事有動力。做到工作有計劃、有布置、有要求、有落實、有檢查、有考核。同時工段管理人員認真學習公司與分廠各項規章制度、文件精神，及時有效的傳達公司與分廠各項指示精神，使員工明確了解公司與分廠生產形勢及工作重點，工段每天對員工的工作執行情況進行檢查，及時對檢查結果按照制度進行獎懲，考核結果公開上墻。使員工明確了解自己的工作不足與當月考核情況，主動查找對比差距，起到調動激發工作積極性同時督促員工及時整改工作不足，也避免了因考核不規范而打擊員工工作積極性的現象發生。

2）在運行管理上，我們以穩定運行為目標，把物流輸送線作為生命線。以查兩頭、堵中間的工作思路，穩定物料確保輸送的暢通。上半年由于耐火材料使用周期的延長以及C1A進口處積料和內筒掛片的脫落，造成預熱器堵塞六次的工藝事故，使生產很被動，在分廠的指導下，我們工段痛定思痛，認真查找總結了制約生產運行的瓶頸因素，積極協調利用分廠資源，對燒成工段設備與工藝進行運行評估，通過對隱患排查，制定檢修計劃。分廠領導對檢修計劃多次評審，在分廠的組織下，分別于二、五、九三個月份內進行了計劃檢修，及時排除了影響運行隱患。同時我們工段在分廠三級點檢的基礎上，又制定了詳細的點檢計劃于點檢周期，并責任到人，通過點檢來彌補巡檢的不足，及時制定新的隱患監控措施。著重抓住兩臺磨機的預檢修質量，并有專人負責，使磨機的故障停機率由每月每臺10次降為每月每臺2至3次，磨多次實現了零故障停機。在備用機的使用上，定期切換保養，確保了備用機的完好率。從而保證了回轉窯長期安全穩定運行，為全年生產任務完成夯實了基礎。

3）在班組管理上，我們定期召開民主生活會，不搞“一言堂”，積極聽取采納員工的合理化建議，對于員工反應的問題，及時予以協調解決，我們職責范圍內解決不了的，及時上報分廠。平時注重與員工交流談心，及時掌握員工的思想動態，關心員工的生活與身體健康，由過去一人管理變為眾人參與管理，充分調動大家管理積極性，同時提高了員工的能動性，我們由追求工作效率到追求工作效果，使員工的自信心和主人翁意識都得到了增強。由過去的“要我干”轉變為我要干。我們為休息室添置了飲水機，方便了職工的飲水。通過交流談心，眾人參與管理提高職工的向心力與凝聚力，使我們燒成工段成為一只敢打，敢拼，敢打硬仗的隊伍。

二）環保管理：

根據分廠清潔文明生產的要求，我們加強了對現場“跑、冒、滴、漏”的治理工作，重點對各油站及各設備的漏油進行集中整治，不僅減少了油污的污染又減輕了員工的勞動強度，設備衛生治理難度降低，同時大大激發了員工工作積極性，我們對袋收塵、電收塵運行跟蹤處理，漏風點進行密封，更換了電收塵軟連接，收沉內部振打調整，收沉效果得到了保證。針對煤磨袋收塵分格輪漏灰嚴重，與維修工段協調研究，利用磨機預檢修機會，改造20臺分格輪的密封，徹底解決袋收塵的二次揚沉。我們又加了大現場環境衛生治理力度，對現場衛生死角徹底清理，并把設備包機到人。現場基本上做到了設備見本色，衛生無死角，窗明幾亮，無白色垃圾。使我們的工作在一個舒適的工作環境當中。

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我可以請你去喝一杯嗎？一位雙腳沾滿水泥，腳底能與地面交接的水泥工人站在一棟豪華的別墅客廳內說著，他水泥粉打結的頭發，襤褸的衣服，引人注目的爛鞋顯得與這個地方格格不入。

而正因為偌大的城市燈紅酒綠、高樓大廈林林從從，而像這樣不起眼的小人物也想干一番大事。工人對著屋內穿著時尚，打著領帶，皮鞋在燈光下閃閃發光而一臉和藹的作品出版社主人套近乎了。我寫了一本書，是和水泥打交道的，您幫我出版一下嘛，五年了，沒有人愿意幫我，我請您喝一杯。主人見他這般遭遇同意了，并在同時給助理打了個電話，工人大喜，隨后帶他來到了H市最豪華的酒吧，說這是他存了很久的積蓄，但為了感謝，他說愿意花，主人感動了，向服務員點了兩杯威士忌，并示意服務員他來買單，而后去了趟洗手間，回來之后與工人一口干下了酒，不到三秒，他倒地口吐白沫，不幸身亡。

原來工人趁無人注意就在酒里下了藥，他以為主人也會像那些人一樣，只是在騙他，逗他玩，他不知道的是主任打了電話給助理預約出書時間，他不知道的事和藹的主任想要給他買單，而他怨氣太深了版權作品，未經《作文網》書面授權，嚴禁轉載，違者將被追究法律責任。

? 水泥工作總結 ?

xxxx年即將過去，我來到中聯水泥已經有九個多月的時間。感謝中聯水泥各位領導對我的關心和信任，感謝中聯水泥為我提供了發展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管理區的各位領導，感謝安縣中聯、北川中聯的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。

我于xxxx年3月1日進入安縣中聯水泥有限公司，在這里，我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯水泥四川運營管理區組建營銷中心，我于xxxx年6月17日到達北川中聯水泥有限公司，正式進入四川運營管理區。根據公司安排，我被劃分到德陽區域銷售部，主要負責德陽片區安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與安縣中聯生產基地協調的各項工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

一、努力學習，全面提升個人素質。

作為一個應屆畢業生，我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示中聯水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的`產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區域銷售部處于一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任德陽區域的銷售工作。水泥銷售工作總結與計劃

二、努力工作，順利完成各項任務。

xxxx年7月22日，德陽區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此，我感謝中聯水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：

1、進行了市場調研，熟悉了安縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。

2、進行了市場開發，走訪了安縣區域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉鎮布好了網點。

3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當地樹立了中聯品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務，多數客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由于工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：

1、對安縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態，往往在銷售工作上處于被動。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位，導致客戶出現一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

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