副行長年終個人工作總結
發表時間：2025-12-10副行長年終個人工作總結(匯編二十篇)。
? 副行長年終個人工作總結
2021店長年終個人工作總結范文(一)<\/h2>
回首2021年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在集團各部門的通力配合下，在我們xx藥房xx店全體同仁的 共同努力下，取得了可觀的成績。 作為一名店長我深感到責任的重大，多年來 的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹集團的經營方針，同時將集團的經營策略正確并及時的 傳達給每個店員，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好店員的思想工作，團結好店內店員，充分調動和發揮店員的積極性，了解每一位店員的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同行業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做店員的表帥。不斷的向店員灌輸企業文化，教育店員有全局意識，做事情要從集團整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有店員的主動性和創作性，使店員從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為集團創作更多的銷售業績，帶領店員在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑 和禮貌的文明用語，使顧客滿意的'離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們xx藥房xx店。面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2、對內加大店員的培訓力度，全面提高店員的整體素質;
3、樹立對集團高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為集團著想，為集團全面 提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音 符，發揮店員最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
2021店長年終個人工作總結范文(二)<\/h2>
2021去了，在這一年時刻里，感悟到了太多，也學到了太多。從開始的保潔到此刻的店長，其中也經歷了許許多多，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫。我們懷疑過，畏縮過，但慶幸的是此刻的我們堅持了下來。在此我就這段時刻的工作心得和一些問題進行一下總結。
一個店就像是一個家，店長就是這個家的一家之長。家長要管理這個家的所有問題，人員、貨品、衛生、陳列、設備、安全。各個方面都要照顧周到，任何一個小的細節思考不到，就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個店的領導者，是企業文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執行者和具體操作者。是企業產品的代言人，是店鋪的核心。
因此，店長需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營狀況，全力貫徹執行公司做為一名店長不只是需要明白上級下達任務和目標。還要為了到達這一目標需要做什么，怎樣做才能到達最佳的效果。
每一位顧客的資料都不就應一成不變，而是要不斷豐富，要注意對每一個顧客細節資料點點滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關懷。此外，透過對同一名顧客消費資料的連續分析，將為對該顧客制訂有針對性的服務與銷售策略帶給最直接的依據。
總之，要做一名合格的店長，務必要做到顧全大局，里外兼顧，宣傳是帶動店面發展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來。同時，服務質量和對客戶的了解也是不容忽視的，否則之前的一切將會白費，將是毫無好處的。
另外，店面的經營管理也要常抓不放，這是店面運營的基礎。
第一要建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。
第二要注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的群眾榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到?懂業務、會管理的高素質人才。
第三要建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的群眾，在競爭中立于不敗之地。
第四要創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關聯，以減少不必要的麻煩。
一句話，市場是良好的，形勢是嚴峻的。假如在短期內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
我會認真執行公司的品牌策略，全力發揮店長的職能。在以后的工作中要發奮改善，在新的一年里我會更好的做好自己的本職工作，用職責心做事，用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更大。
2021店長年終個人工作總結范文(三)<\/h2>
不知不覺間，來到xx建材已經一年多的時間了，在一線的工作當中，經歷了很多的酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結：
一、工作總結
在從來到公司到現在的時間里，先從xx家居xx店的一名導購慢慢成長為xx店的店長，從一名小員工升為領導層，思想上都發生了絕對性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問題，而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題，想的更全面一些了，會替他人著想了。
二、在工作上主要存在的問題有
在工作初期，對工作的認知程度不夠，缺乏全局觀念，缺乏自信心，對工作定位認知不足，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏，不過我相信在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優流程。
對人員的管理能力欠缺，對市場的調查不夠，對競爭對手的了解不全面，從而未能做出最好的針對所在市場的政策方案，以后在工作中還需不斷學習總結改進，從而使遇到問題都能得到很好的解決。
三、工作心得
在這一年多的工作與實踐當中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任他人和自己的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克，戰無不勝。
這年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、清晰。
領導要求工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態的指導下，能夠積極自信的行動起來是后一年我在心態方面最大的進步。
現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記住工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算：出了風險要及時規避，出了問題要勇于擔當。
三人行，必有我師，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊。我一定會跟她們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。
四、工作教訓
經過這一年的工作學習，我發現了自己離一名合格的店長還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細總結一下，自己在一年的店長工作中，主要有以下幾方面做的不夠好：
缺少對平時工作于業績狀況的總結，從開業到現在只七月份的活動“清涼一夏，低價a風暴”業績還算可以，跟活動有很大的關系，全場六折加上特價中的特價產品，很是吸引眼球，之后價格回升，就再也沒達到理想的額度。針對市場我應該主動向公司申請特惠政策，應該把被動變主動，用我們大品牌的產品低價攻擊其他品牌，占據一定的市場份額。
跟員工的關系好是應該的，但缺少領導的氣勢，陳總一直教導我們“尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當干糧”跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領導。有什么對公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報，平穩軍心。此項也作為重點來提高自己。
在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成為一名公司優秀的職業的店長。
五、工作計劃
公司在日益壯大，不斷占領新的市場，開拓新的領域，競爭會比較大，壓力也會比較大。要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，盡快的成長和進步。其中以下幾點是我下年重點要提高的地方：
1、要提高業績，除了完成規定的任務額還要超任務額的百分百，結果證明一切。
2、要提高大局觀，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺。
3、提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。
4、工作要注重實效、注重結果，一切工作要圍繞著目標的完成。
5、明年是服務年，服務年就要做好服務，不但做銷售還要做服務。精細化工作方式的思考和實踐。
我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作當中，認認真真沉下心去工作，就是公司所提倡的企業精神：職業做事，誠信待人。
2021店長年終個人工作總結范文(四)<\/h2>
服裝店對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的讓我干到積極的我要干。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對2022年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清以后的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
2021店長年終個人工作總結范文(五)<\/h2>
現代企業的店長是開拓市場的先鋒力量，是企業形象的重要代表，必須具備良好的素質。家具店長應具備的素質概括起來包括以下四個方面：
1、精神
一個優秀的店長必須具備強烈的敬業精神，熱愛本職工作、精力充沛、勇于開拓。
2、知識
這方面的條件決定了店長的銷售能力，是做好銷售工作的基礎。包括以下幾個方面：
1)商品知識要熟悉商場所有商品的生產工藝、質量特點(包括面料、材料、油漆等)功能(適合在何種環境和條件下使用)、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間、庫存情況：了解商品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;
2)企業知識要掌握本公司的歷史背景、經營理念、生產能力、產品結構、品種系列、技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。了解公司的銷售情況及在各地區的銷售網絡。
3)用戶知識了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對其家居環境布置的基本要求。
4)市場知識了解家具市場的環境變化、顧客購買力情況，根據銷售過程中所搜集的信息及顧客反饋信息進行市場分析。
5)專業知識了解與家具有關的工藝技術知識;懂得家居文化、家具流行趨勢，以根據與顧客交流中獲得的信息了解其文化修養和審美情趣，有針對性介紹商品。
6)服務知識了解接待的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
3、修養
由于店長直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以店長必須具備良好的修養：儀表大方、衣著得體、舉止端莊、態度謙恭、談吐有理、不卑不亢、使顧客樂于與之交流。
4、技巧
店長要根據本商場家具的特點，熟練運用各種技巧。要熟知顧客的購買動機，善于掌握展示與介紹產品的時機以接近和說服顧客，創造成交機會，甚至與客戶成為朋友，促進潛在客戶的形成。
2021店長年終個人工作總結范文(六)<\/h2>
回顧2021年的工作歷史，有碩果累累的喜悅，有與同事合作解決關鍵問題的艱辛，也有遇到困難和挫折時的憂郁。總的來說，這半年來我們取得了很大的進步，工作情況總結如下：
一、門店工作回顧
1、在我店全體員工的共同努力下，我店完成了公司交給的任務，店內的銷售額和員工的整體素質得到了階段性的提升。現在，我們商場的整體水平正在穩步發展：
人員：整體素質大幅提升;
財務：賬目清晰、準入明確、透明、規范;
事情：最好是處理好客戶情況，退貨換貨，和供應商保持穩定的關系。
2、其他已完成的工作
(1)認真執行和完成上級領導的決定，對員工進行思想教育，每天召開例行交接會，安排好大家的工作。
(2)妥善處理客戶投訴和服務工作中的各種矛盾。在緊急情況下，員工應該始終保持專業，因為我們的言行不代表個人，而是公司的整體形象。
(3)在加強理論學習的同時，要注意更新知識結構，努力在工作中學習，在學習中工作，不斷提高，不斷探索，這樣才能更勝任自己的工作。
二、工作中的不足和需要改進的地方
雖然取得了很大進步，但仍有許多不足之處：
1、缺乏經驗和溝通
我比較喜歡直接溝通，不善于拐彎抹角的表達自己的意愿和工作想法。在以后的工作中，我想加強自己的溝通能力，努力及時提高自己在工作這方面的能力。
2、頭腦不夠細致，缺乏創新
我對工作很謹慎，養成了做事前先問問題，向別人學習的習慣。這是好事，但是會有一定的負面影響，就是我缺乏創新意識。
以上列舉的不足是我認為工作中存在的問題，需要自我反思后改進。我會努力改進自己的不足，爭取在以后的工作中取得更好的成績。
三、工作面
1、了解員工。
2、了解現有規章制度的執行情況。
3、完善規章制度，聽取員工意見和建議。
4、明確對員工的責任。工作分配已經到位。
5、讓員工知道我尊重我，不怕我。
6、了解消費群體和客戶之間的溝通。
人生有幾拍。在未來的日子里，我會用我的勤奮和智慧，把我的想法變成行動，畫出未來的藍圖。希望領導給我正確的評價，給我建議。
? 副行長年終個人工作總結
20xx年，在區分行黨委和支行黨總支的正確領導下，在我所分管的部門員工的共同努力下，我認真履行工作職責，愛崗敬業，不斷進取，各項工作取得了一定成績。現將我一年來的工作學習情況簡要匯報如下，請予以評議。
一、個人學習情況
其次，加強業務知識學習，努力提高自身業務素質和工作能力。對上級行下發的業務文件，我能夠認真學習和掌握，在分管個貸中心工作后，親自制定了個貸中心年度學習計劃，與員工一道認真學習了總分行下發的個人貸款方面規章制度20多個。
二、工作方面情況
根據組織安排，信貸審批、個貸中心、科技以及宣傳方面的工作。在工作中，我始終注意找準自己的位置，演好自己的角色，全力配合×××行長和其他行領導開展工作，積極維護集體意志和決策，在思想上、行動上與支行黨總支保持高度一致。對自己分管的工作，努力當好主角。一年來，在支行黨總支的領導下，在各位同事的大力支持下，我分管的各項工作健康發展。
（一）以防范風險和提高資產質量為目標，我行風險管理和貸款審批工作順利進行。
首先，風險管理部認真做好了信貸資產和非信貸資產的五級分類工作，防止了低估、高估風險的情況發生，五級分類的真實性大大提高，為防范信貸資產風險工作打好了堅實的基礎。同時認真做好了信貸資產的風險預警監測工作以及各種報表的上報工作。
其次，緊緊圍繞資產質量、贏利能力、審批能力這三個目標，貸款審批工作加強了對申報材料的合規性審查工作，正確處理好了信貸營銷與信貸審批工作的關系，貸款審批質量進一步提高。我行信貸業務審批授權等級已連續兩年被區分行認定為A級。
（二）狠抓了個人類貸款管理工作。
個人貸款中心深入開展了“查存量貸款，補管理漏洞”的工作，加大了對個人類到逾期貸款的清收力度。個貸中心成立后，嚴格按照操作規程，設崗定責，強化對個人住房貸款和個人消費貸款業務的學習，用規章制度來規范、約束各個崗位的操作行為，使我行個貸工作逐步步入正規。比效率、比質量”營銷活動，我行在區分行“三比營銷活動”中位列前三名。
（三）加強了宣傳信息工作。
《×××日報》等報刊上發表稿件資料的撰寫工作，不包括工作信息，今年共完成匯報材料、業務發展規劃等。
（四）廉政從業，時刻緊抓廉潔自律不放松。
走上領導崗位以來，我努力樹立正確的權力觀，認真落實黨風廉政建設責任制，始終保持清醒的頭腦，以身作則，廉潔自律，管好自己，帶好隊伍。努力要求自己做一個誠實的人、正直的人，不貪心、不攀比，自覺接受群眾監督。
三、自身存在的不足及今后努力的方向
回顧檢查自身存在的問題和不足，我認為集中體現在以下幾個方面：
功利主義現象。
領導藝術和管理能力還需要在今后工作中，進一步提高。
大局意識、創新精神還需要進一步樹立和加強。
當然，缺點和不足還不止這些，這幾條是主要的。在今后的工作中，我將采取以下措施加以改進和提高：
一是努力加強學習，通過學習增強自己的黨性修養，提高自己的政策理論水平和工作能力。
二是在工作中要努力增強主動性、前瞻性、創造性和嚴格管理的意識，克服管理工作上的畏難情緒，以人為本抓管理。
三是要更加積極地發揮好自己作為班子副職的助手作用，為支行的整體發展多出主意，多想辦法，做好配角，當好參謀。
? 副行長年終個人工作總結
一年來，我們遵照“為學生終身發展奠基”的辦學思想，以爭創“文明校園、安全校園”為工作目標，以教師隊伍建設為抓手，以現代教育手段為支撐，推行四制改革，加強學校管理，不斷提高教育教學質量，現就一年來我校的各項工作匯報如下：
一、德育工作
學校堅持育人為本、德育為先，把立德樹人作為學校教育的根本任務，以創建“溫馨校園、溫馨班級”為基點，加強教師隊伍建設和學生教育工作。緊緊圍繞學校三年發展規劃，不斷改進工作方法，扎實開展德育工作。
(一)、健全和強化德育領導機構。
成立德育領導機構并夯實各負責人的職責要求，加強考核，促進德育工作的安排與落實，使工作扎實有效開展。同時，成立了關教工作領導小組，對困難學生進行幫扶，并走進他們的家庭進行教育指導，是他們感受到學校的關愛，實現德育教育多渠道并施。
(二)、充分發揮班主任在德育工作中的主力軍作用。
一年來召開班主任培訓會四次，經驗交流會四次，班主任例會40次，班主任業務得到進一步提高，管理班級的方式和教育學生的方法明顯轉變，學生受到了教育，學習得到了提高。
(三)、扎實開展德育常規工作。
1、開學初制定德育工作計劃，主題活動安排和少隊工作計劃，學校按計劃有條不紊地開展德育工作，避免德育工作開展的隨意性和盲目性，
2、堅持日檢查周評比工作。學校一直把 “值日檢查”作為學校德育管理的一項重要內容，做到責任到人，分工明確，要求值周領導，教師切實履行好值周職責，對課間紀律、校園衛生、值勤巡查、放學路隊和學生到校情況等方面加強檢查，發現問題及時處理，促進學生文明行為習慣的養成。
3、每周班務主題，開展各項班級活動，在班內以板報、演講、召開主題班隊會等做好宣傳教育工作，轉變了班風，促進了學風。
(四)、強化落實德育考評工作。
1、以衛生先進、文明班集體的評比為抓手，認真檢查，嚴格考核，從而強化了班級管理，促進了班級進步，為學生的發展創造良好的氛圍。
2、加強教師師德的考評，學校通過家長、教師、學生、校委會等民意測評來考核教師，促使我校教師道德修養不斷提高。
(五)、加強校園文化建設
充分利用周四紅領巾廣播站對學生進行教育，學生踴躍投稿，每學期累計投稿一百一十余份。 文化宣傳板報共達30余期;利用每周一的國旗下演講等活動,教育陶冶師生的品德修養;周二、周四下午開放圖書室，每學期師生借書達1300人次;同時充分發揮公示專欄的作用,及時公示學校事務。
(六)、組織學生活動，豐富校園生活
1、文體活動：先后舉辦慶?！拔逡弧比の扼w育比賽，慶?！傲弧蔽乃嚤硌?，慶“五四”籃球賽等大型活動。同時，我校積極組織學生參加縣中小學生田徑運動會，并取得了優異成績。
2、感恩教育活動：積極開展三講兩實踐活動、四項德育實踐活動和四心教育活動。
3、綠色實踐基地：我校以龍首村的蔬菜大棚和馮家溝村的大棚食用菌為實踐基地。
(七)陽光體育方面
依照上級部門精神，堅持每天學生教師體育鍛煉一小時制度。
二、教學工作
(一)、教學工作是學校的中心工作，教學質量是學校工作的生命線。
1、首先從常規教學抓起。規范教案，定期抽查，堅持提前一周備課。一直要求教師對學生作業全批全改，一月一檢查一公布，對不認真負責的教師在全體教師會上通報批評。每次考試，實行交叉監考，嚴肅考風考紀，促進良好學風的形成。
2、教學為中心、管理是根本。在教學工作中，實行量化管理，科學評價教師的各項工作，從備課、課堂教學、早操、課間操、早晚輔導、作業(檢測)的批改、教學成績、教育效果、課外輔導、發表論文、后進生轉化等方面對教師進行全面考核，作為教師評優的依據。通過考核，激勵先進，鞭策落后，獎優罰劣，大大地提高了教師的工作積極性，為提高教育教學質量打下了堅實的基礎。
(二)、教研教改持續開展，促進了教學水平的提升。
1、提升教研教改理論修養，拓寬教師教學視野。繼續推行走出去，請進來的方法，加強業務學習和經驗交流。本學年，積極組織教師在黃陵中學聽專家報告三場，觀摩優質課兩節;赴延安參加語文作文教學展示，聽報告，觀摩教學;學科教師參加各類培訓9人次，專業培訓兩人次。學習的教師歸校后做專題講座6人次。
2、圍繞課堂深化教研，依托教研優化課堂。組織教學能手上觀摩課，其余教師上公開課。組織進行了語文組、數學組的課堂競賽活動。從課堂教學實際出發，找問題、、找差距。對于個別教師實行重點聽課解決存在問題;對于個別班級實行專項整改，徹底解決問題。教師的責任心強了，比拼精神足了，課堂效果較以前也有了明顯的轉變，涌現出一批優秀的教學能手，其中霍娟、孫金娟兩位教師參加了優秀課例評選的錄制，并推薦霍娟老師參加課改新秀事跡展評，蔡麗娜和孫金娟兩位教師參加優質課展評，李玲利等6位教師的論文受到市縣獎勵。
? 副行長年終個人工作總結
20xx年，我支行按照總行和XX支行工作部署，認真貫徹全行“XXXX、XXXX、XXXX”工作方針，全力配合網點轉型工作，加強職工隊伍建設，強化內控和風險管理，齊心協力抓好工作落實，確保了我行今年20xx年各項指標的穩健運行，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。
各項指標完成情況
今年20xx年受歐洲多國債務危機及國內市場經濟低迷等因素影響，金融體系發展減速，加大了金融業經營發展的難度。在大氣候不利的環境下，我支行上下同心，全體職工共同努力，較好的完成了20xx年指標，截至六月末我支行;
(一)公司類指標增長顯著。6月末，對公存款余額為XXX億元，較年初新增XXXX億元，增長幅度和實際增長量都排在XXX支行所轄網點前列。對公存款日均增加XXXX，列XXX支行區所有網點第X位，新開對公賬戶XX戶。授信業務通過授信工作人員努力，為避免風險，20xx年，我支行共收回個人貸款XXX萬元，避免因利率波動產生的風險，并且對XXXXX進行了。四級不良貸款收回XXXX萬元，整體質態有一定好轉。
(二)個金類指標較好完成年度計劃。五月份數據，14項可比指標中，XXX項超過XX分，5項得到滿分。儲蓄存款余額XX億元，較年初增加XXXX萬元，列XX支行所屬網點第3名，代發工資客戶新增數XXX;銀行卡有效消費額XXX;面的范文參考寫作網站新增特約商戶數XXX;電子銀行柜面替代率XXX;個人網銀有效新增客戶數小XXXX。
? 副行長年終個人工作總結
作為一名醫護人員，一年來的工作已經結束了，我清楚的感受到自己工作方面的進步，我認為這對我而言是一個非常大的提高，這對我還是有著非常大的提高，一年來我還是不斷的提高了自身成績，在工作當中我是不斷的提高自己的業務能力，我清楚的意識到了這一點，未來在這方面我還是應該要維持下去的，我在工作當中遵守醫院的規章制度，認真和周圍的同事相處，提高自己業務能力，在工作當中也是不斷的在進步，也就過去一年來的.工作我需要總結一番。
這一年來我也是認真的做好了很多事情，我清楚的意識到了自身還需要有進一步得的提高，作為一名醫護工作者，這是我應該要有的心態，一年來本著病人至上的原則，認真的做好日常的工作，現在我是覺得自己在這方面有著非常大的提高，在過去的工作當中，我也是深有體會，這段時間以以來不管是做什么事情都是應該要維持好的態度的，我從來都不會放過每一次鍛煉自己的機會，領導交待的事情我總是會很積極，很主動，因為這是對我能力的鍛煉，雖然在過去的一年里比較忙碌，每天的工作都是比較多的，但是我還是能夠深刻的體會到自己能力的提高，我清楚的感受到了在這方面我需要調整好的地方，對于我而言我以后還是應該要維持一個好的狀態。
醫護工作一直都是我的動力，我渴望能夠在下一階段的工作當中讓自己接觸到更多的東西，一年來我是一直在人的做好自己分內的事情，在這一點上面我還是做的比較認真的，在這段時間以來的工作當中，我也是對自己各方面有著很明確的體會，確實在今后的工作當中，我是需要維持好的心態，我知道自己身上的責任，每一次領導交待的事情我都會認真的做好，雖然來到工作崗位不是很久，可是我對自己的要求一直很高，這方面我還是不斷的在做好分內的職責，在實踐當中認真的提高自己，繼續這樣下去我也會有更多成長，現在我是清楚的感受到了自己的進步和成長，一年來我也在工作方面取得了一點成績，但是我絕對不會因此而驕傲，我會繼續讓自己維持一個好的狀態，以后也會堅持做的更好的，我感激這一年來的經歷，作為一名醫護工作者，新的一年當中我一定會繼續努力的。
? 副行長年終個人工作總結
目前，國際形勢嚴峻，全球經濟正在經歷上世紀“大蕭條”以來時間最長、力度最疲軟的復蘇周期，全球大宗商品價格急速下跌，全球股市大幅下挫，匯率市場劇烈波動，世界經濟正在經歷深度調整。就國內而言，我國經濟增速放緩，呈現“四降一升”的特點，即經濟增速下降，工業品價格下降，實體企業盈利下降，財政收入增幅下降，經濟風險發生概率上升。經濟發展正處在階段更替、結構轉換、模式重建、風險釋放的關鍵期，短期問題、長期問題交織，結構性問題和體制性問題并存。這些都表明經濟發展可能會經歷一個“L”型增長階段，20的業務發展面臨的問題和困難突出表現為，利率匯率市場化的加速推進，凈利差持續收窄；民營銀行、互聯網金融的迅猛發展，經濟金融結構劇烈變動，金融市場競爭日趨激烈；信用風險呈系統性、區域性、行業性特征，銀行業資產質量呈惡化趨勢，授信資產管理難度明顯加大，給銀行的持續穩健經營帶來現實挑戰。多重因素的影響，既有對我們現實競爭實力的考驗，也有對適應“新常態”轉型發展能力的考驗,需要我們做好打持久戰的準備。
因此，要深刻認識復雜的經濟形勢和激烈的市場競爭帶來的困難和挑戰，增強應對危機的緊迫感和責任感，積極探尋發展面臨的有利條件和積極因素，牢固樹立加快發展的信心和決心。
一是瞄準宏觀政策的機遇。中央經濟工作會議的核心依舊是穩增長，提出要加快金融體制改革、加快養老保險制度改革、衛生醫藥體制改革，這些都為業務發展注入新的活力。人民幣國際化、利率市場化、首付新政的出臺，資本市場改革進一步提速，經濟結構調整和政府簡政放權的進程加快，惠民政策力度加大、落實加快，國家化解鋼鐵煤炭等過剩產能措施相繼出臺，國家宏觀政策和重大戰略的實施將為地方發展提供廣闊空間，積極變化和有利因素正在匯集，為銀行業務創新提供了新的增長點。
二是抓住金融振興的機會。金融振興的效果正在顯現，臨汾市又正在加快重大基礎設施、城鎮化、生態環保、民生保障等重點工程項目建設，投資增速不斷加快，為銀行優質資產提供了更廣闊的空間。
三是尋找合作共贏的機會。作為國際化、綜合化的銀行，不僅要為企業提供融資性服務，更要提供綜合性服務。比如“走出去”企業、創新型企業、上市企業、并購企業更需要咨詢服務。年我行在融資租賃、信托理財、投行發債等業務上已經有了起步，只要積極尋找合作機會，擴大同業業務敘做，通過授信資源撬動其他業務發展，為銀行的創收拓寬了渠道。
? 副行長年終個人工作總結
我于20xx年9月擔任xx支行行長。任職以來，帶領團隊積極進取，始終把業務經營作為工作核心，以效益作為支行工作的出發點和落腳點，但面對復雜多變的市場環境，深感自身業務經營、人事管理能力的欠缺，支行各項業務發展不均衡，未能與總行發展保持高度一致，部分指標與任務存在較大的差距，希望在今后的工作中，能夠得到上級領導和同事的細心指導和點撥。
下面，根據總行要求，就支行20xx年業務經營情況向大家做述職報告，懇請各位批評指正。
一、業務經營情況與原因分析
(一)存款方面
截止20xx年x月x日，我行存款余額xx萬元，較年初增長xx萬元，完成全年存款任務的xx%。其中：個人存款日均較年初增長1073萬元，完成全年個人存款日均任務的89。46%;單位存款日均較年初下降2萬元，完成全年單位存款日均任務的-3。09%。
以上數據反映，我行個人儲蓄存款存在沖高回落以及單位存款業務發展滯后的特點，我個人認為主要有以下幾個方面的原因。
1、網絡平臺發展迅猛，蠶食儲蓄存款較為嚴重。以支付寶、余額寶為首的互聯網集資平臺發展迅猛，對儲蓄存款的分流影響嚴重(包括一些違規集資平臺，對儲蓄存款的分流也有一定的影響)。部分年輕人熱衷于追求高收益及高自由度的儲蓄業務，對銀行存款業務依賴度下降。
2、居民住房需求、房地產投資需求增加，導致存款流失。今年富順及周邊房地產市場火爆，xx轄區內的農民進城購房以及房地產投資熱情較高，導致儲蓄存款流失。
3、拆后重建剛性支出集中釋放，導致我行儲蓄存款流失嚴重。20xx年xx轄區的高鐵拆遷款陸續到位，下半年拆后重建陸續啟動，導致春節前后拆遷戶集中支取儲蓄存款，用于支付材料款及人工工資，儲蓄存款流失約700萬左右。
4、員工業務攬儲積極性未充分調動，效果不明顯。存款重心由余額轉為日均后，加大了業務攬儲難度，員工積極性下降，業務攬儲效果不明顯。
5、對公存款吸收乏力。我支行轄區暫無一定規模的企事業單位，暫時對公賬戶只要xx小學校和xx建筑公司(公司規模極小)，無支柱性產業，農業種養大戶也較少，對公存款吸收難度較大。
(二)貸款方面
截止20xx年x月x日，我行貸款余額4055萬元，較年初下降103萬元，完成全年任務的-25。95%。其中：貸款日均較年初下降-48萬元，完成全年任務的-14。98%。
原因分析
1、貸款核銷金額大，對貸款余額影響較大。20xx年6月，根據總行安排，對朱春燕貸款300萬元進行了核銷賬務處理，對貸款余額影響較大。若不核銷，我行貸款余額較年初上升197萬元，完成全年貸款余額任務的49。62%。
2、由于客戶經理輪換，優質、大額客戶流失明顯，對貸款余額增長影響較大。由于20xx年原客戶經理輪換，帶走了大批優質、大額客戶，減少貸款余額約380萬。
3、二手房按揭貸款發展不利，新增貸款資源不穩定。與xx支行有業務關系的中介機構業務，已被原客戶經理帶走。新發展的中介機構，因總行二手房政策及評估情況的改變，優勢不明顯，獲客情況較難，結合總行二手房信貸規?？刂魄闆r，暫停了與中介機構的合作，因此二手房按揭穩定資源被切斷。
4、自身貸款資源有限，未能及時補充貸款流失。由于我已經7年未從事客戶經理工作，以前掌握的客戶已多年未聯系，缺少業務合作和交流的機會，支行貸款流失后，未能及時補充。
5、貸款新客戶營銷力度不夠，新客戶增長較慢。由于屬于4人網點，支行長兼任有大堂經理職責，較多的精力用于了存量貸款的維護、手機銀行的營銷、各類宣傳和排查，對于市場新客戶的尋找缺少時間，新客戶的增長較為緩慢，從而導致新增貸款增加不明顯。
(三)中間業務方面
截止20xx年x月x日，我行代理保險業務手續費收入2。15萬元，完成全年任務的72。88%(全年任務83%)。該項指標有信心完成全年目標。
(四)電子銀行業務方面
截止20xx年x月x日，電子銀行交易占比73。26%，完成全年任務的29。43%。xx有效客戶數318。75，完成全年任務的55。92%。
原因分析：
1、我行無代理業務、ATM機，手機銀行發展滯后，非柜臺交易較少，影響了該項指標的完成。我行正在大力發展手機銀行，爭取突破，穩步提升電子銀行交易占比。
2、由于xx支行手機銀行發展一直相對滯后，20xx年是9月下旬才開始發力，年終勉強完成全年目標，基礎不牢固，對20xx年的業務指標有較大的影響?，F在農戶正在支取財政補貼，正是我行大力發展手機銀行的有利時機，該指標應該會有較為明顯的改善，蜀信e有效客戶數指標，我行有信心完成。
(五)資產質量方面
截止20xx年x月x日，我行不良貸款余額51。05萬元，較3月末下降4。04萬元(三月不良貸款余額28。8萬元)，完成全年任務的13。99%。由于訴訟收回，存在時間差，年底完成該項任務難度較大。
原因分析
1、受市場原因影響，個人大額貸款信用風險突出。截止目前1戶因賭博破產，無法按期償還10萬元貸款本息。1戶因工程投資失敗、離婚等多種原因資不抵債，無法按期償還36。6萬元本息，因訴訟收回存在時間差，該項不良貸款化解難度較大。
2、部分農戶外出務工更換電話號碼后未主動聯系我行及左鄰右舍，貸款本息、利息逾期后無法及時取得聯系，形成逾期貸款。
二、下一步工作重點
(一)加強團隊建設，努力提高團隊競爭力。通過交心談心、任務指標、工資績效收益的計算、鼓舞士氣，提高員工工作積極性，扭轉個別員工消極心理。
(二)積極拓展業余攬儲，增加儲蓄存款余額。
(三)積極拓展貸款新客戶，增加貸款新血液。
(四)大力發展中間業務，努力完成中間業務及電子銀行業務。
(五)想盡一切辦法努力化解不良，嚴控新增貸款風險。
(六)加強村組、干部的聯系，搞好關系，爭取在金融相關業務宣傳、推廣方面獲得支持與幫助。
以上述職報告，請領導和同事評議，歡迎對我的工作提出寶貴意見。借此機會向幫助過我的各級領導和同事表示誠摯的謝意。
? 副行長年終個人工作總結
一年來，化學化工學院黨委深入貫徹落實黨的十九大精神，按照校黨委20xx年黨建工作重點任務要求，緊緊圍繞中心工作，堅持黨政齊抓共管，推動了學院事業的發展。
一、深入研究把握和踐行“三基建設”的基本規范，夯實各項工作的基礎
(一)突出“一個健全，兩個清楚”強化黨支部建設
1.高標準完成黨支部換屆工作，實現教師支部書記“雙帶頭人”制。選配黨員骨干充實支委隊伍，健全各黨支部組織機構。學院黨委委員覆蓋和聯系到一院五所(中心)，強化黨委對各項工作的領導，保障了各項工作順利開展。
2.各黨支部清楚掌握本支部黨員以及所屬學科、專業的群眾基本信息，做到底子清、情況明，為支部各項工作提供基本依據。
3.各黨支部清楚掌握本支部黨員以及所屬學科、專業的群眾拓展信息，深入把握支部黨員及覆蓋群眾的.教學科研狀況以及學習情況，確保支部工作有的放矢。
(二)突出“制度齊全、程序規范、工作有效”，夯實基礎工作
1.進一步健全和完善學院黨建和行政管理制度體系，結合學院實際，制定“一目錄三手冊”，建立完善支部基本工作制度，保障各項工作有章可循，有據可依。
2.認真開展“三會一課”。積極開展主題黨日活動。繼續按照“三推三審兩公示”的模式保證黨員發展質量。認真開展黨支部書記述職評議考核工作。強化黨支部工作文檔及各類材料的管理，保障黨支部各項工作規范運行。認真貫徹執行黨政聯席會議制度和“三重一大”制度。
3.依托教師黨支部書記“雙帶頭人”制，緊緊圍繞中心任務開展黨支部工作。扎實開展黨風廉政建設，認真落實規定精神。著力發揮黨支部的作用，教育管理和服務有機結合，深入開展師生思想政治教育，扎實做好民主黨派教師工作，強化認識，統一思想，保障學院各項工作的貫徹落實和有效推進。
(三)突出“重學習、重實踐、重提高”，不斷提升隊伍基本能力
認真組織參加學校安排的各類培訓學習。全年組織開展十次學院黨委中心組學習，學習理論，研判形勢，明確任務。結合專項工作組織領導班子和管理人員開展專題學習，提升科學化規范化管理水平。舉辦“教師教學能力提升”主題活動，聘請學校教指委專家現場指導，促進教師教學能力的提升。劃撥專項經費支持教師參加國內外學術會議，鼓勵教師積極參加學術交流。劃撥專項經費鼓勵支持教師申報國家基金項目，提高國家基金申請書的撰寫質量。
二、圍繞中心抓黨建，增強黨建對中心工作的引領、保障和服務作用，推動學院事業的發展
學院黨政班子團結一致，密切配合，通過加強領導班子自身建設和黨支部建設，把黨建工作有機融入中心工作。黨委組織牽頭、保障服務、監督落實，促進學院各項工作的開展。
(一)人才工作
黨政齊抓共管，全年引進4名高層次人才。20xx年現有教師中3人獲“山西省青年拔尖人才”等省級人才稱號。柔性引進xx名山西省第十一批百人計劃學者(全校共45名)，支持化學學科建設。根據現有教師隊伍狀況，制定了高層次人才培養規劃。
(二)學生培養
把提前安排本科生畢業論文設計同推進實施本科生導師制結合起來，提升本科生培養質量。積極探索課程思政，開設《化學人文原理》選修課，受到學生的歡迎。同英國利茲大學初步達成“2+2”本科生培養協議，推進辦學國際化。認真總結20xx年本科生成長課堂的經驗，繼續在一年級本科生中開辟成長課堂，強化學生思想引領和教育。20xx年，2名本科生獲得全國化學實驗競賽三等獎，本科生考研率41%，就業率91%。強化研究生培養教育，20xx年，6名博士研究生畢業論文被推薦參評省級優秀博士論文(全校共xx名)，2名教師榮獲山西省研究生教育優秀導師(全校共7名)。
(三)科學研究和社會服務
在基礎科學研究的幾個前沿領域取得突破，相關成果發表在mun.、JACS等國際頂級刊物。應用型研究取得新進展，一名教師的“洗滌劑酶產業化關鍵技術”獲得中國輕工聯合會技術發明二等獎。中醫藥團隊“柴歸顆?！鲍@得國家藥品監督管理局藥物臨床試驗批件?，F代生物技術在山西道地中藥材黃芪綜合利用中的應用分別獲在小店區和科技廳立項。以混凝土減水劑技術支撐的山大合盛新材料股份有限公司20xx年產值達到近一億元。全年舉辦兩次全國學術會議，兩次全省學術會議和論壇，進一步增強了學術交流，擴大了學術影響。
(四)行政管理
在實驗室、藥品庫實施“安全日志”管理制度，確保教學科研工作安全運行。通過黨委委員覆蓋和聯系院所、中心組會議、學位委員會議等模式和途徑，強化學院和各研究所(中心)在各項工作中的協同。
三、主要不足和努力方向
學院黨建的特色還不夠鮮明。思想政治工作更多依賴傳統的學習教育，方式方法還比較單一，思政工作的針對性和有效性還有待進一步加強。對標一流學科建設和既定的發展目標，在國家級稱號人才、教改項目和教學成果獎、科技進步和技術發明獎、服務地方經濟社會重大項目等方面仍然存在很大的不足和短板。
認真研究和解決好存在的問題，加快推進一流學科建設，實現跨越發展，是學院黨委今后一個時期的奮斗目標和中心任務。圍繞中心抓黨建，抓好黨建促發展。要把貫徹落實黨的十九大精神、全國高校思想政治工作會議精神、全國教育大會精神等深入體現在一流學科建設中，用一流的黨建助推一流學科建設，用一流學科建設支撐一流黨建。20xx年學院黨委要緊緊圍繞一流學科建設的目標，團結帶領全體師生，進一步認清形勢，明確任務，凝聚力量、鼓足干勁、狠抓落實，全力推動化學學科在下一輪學科評估中沖擊A-,確保B+。
? 副行長年終個人工作總結
時間總是在不經意間流失，轉眼我在分園工作已經一年了，在這一年中我和分園共成長，在工作中我學會了更深層次的思考，感覺收獲了很多，也感悟了很多。我想很多事情只有自己真正的去經歷過、參加過才會讓自己有更多的熬煉和進展空間。
一、政治思想方面
1、學會溝通和傳達
分園負責很大一塊任務就是做好溝通和傳達工作，如何做好“傳話筒”，把幼兒園的精神傳達到每一位教職工心里，是我在分園工作中一直在貫徹和始終在做的事情。
2、拒絕猜測、增進透明度
很多事情總是由于不了解而產生誤會和分歧，因此如何讓老師了解你，了解這件事情的詳細經過是解決問題的關鍵。每個人不需要去猜測，由于你已經知道事情的安排或者參加到詳細的活動中了，你是活動的策劃者、參加者，你還有什么可以猜測的呢？
3、增進了解、表達情感
記得在一本雜志上看到過這樣一個測試，讓一些人在自己愛人面前表達情感，不能說話，只能用表情和眼神。測試前他們猜測應該很容易讓對方明白自己表達的情感。但是結果卻讓人很意外，“滿含愛意”的表情被誤認為：發呆、生氣、思考、想罵人等。這樣的測試讓我想到，在工作中我們也要學會表達。要把對方想象成被測試者，他們不知道你的表情和行動說明什么，因此你必必要讓他們明白，最好的方法就是直接把你的感受說出來。我也激勵幼兒園其他教職工要學會表達情感，對同事的關心和問候說出來，不滿和疑問說出來，強過在背后發牢騷。
4、發現沖突、準時協調
在工作中總有出現沖突的時候，沖突出現的時候不能躲避，更不能在背后發表意見。最好的方式是讓沖突雙方都在場，相互說出自己的想法，作為協調者要留意引導雙方從事情的大局動身考慮問題，想想自己還可以怎樣做得更好，這樣有什么沖突就可以直接解決。同時更有利于雙方在今后的工作中合作愉快。如小一班保育員和老師之間的沖突，在協調后現在雙方都反映合作得較好。
5、直面不足、督促改正
在我們的工作中總有很多的不足存在，有不足說明我們還可以作得更好，直面不足是為了今后更好的.進展。對待工作如此、對待個人也是如此，如何剖析并盡快的善后是對全部教職工的要求，我們需要在實踐中不斷總結閱歷，這樣才能更好的走接下來的路。
二、幼兒園的工作
1、落實了各項制度，使幼兒園的工作正?；⒅刃蚧贫鹊穆鋵嵤潜Ｕ嫌變簣@正常、有序開展的前提。有些制度已經存在，但是在真正實施時有遺忘。因此真正解讀制度，細化制度，是我們在這學期中的重點。如：重新明確和細化了保育員一日工作流程；維修制度的申報和檢驗人員，公共場地包干制度，平安制度，節約制度，年紀組長負責制，班主任負責制等。這些制度的細化讓教職工們有章可循，更明確自己該怎么做。
2、加強宣傳，擴大影響
由于我們分園坐落在蔚斗新村內，因此我們在社區廣場組織了豐富多彩的活動：參加蔚斗片個體幼兒園的文娛演出，組織了“慶五一、迎六一”社區演出活動及畫展，0—3周歲的親子活動等。在家長方面我們也有目的的進行宣傳活動：組織家長進行親子活動，邀請參加大班的畢業匯報演出等。正是在這些活動中我們開發區幼兒園的口碑越來越好，更多的人認同了我們的辦園理念想把自己的孩子送到我們幼兒園來。
三、教育教學方面
1、主題墻的研討活動貫穿整個學期。
2、老師開課、評課活動重點明確重點：老師自己的想法、存在的不足、可以借鑒的地方。通過開課和評課，老師們更深刻的熟悉到教育教學對孩子產生的影響是深遠的，為了不誤人子弟，老師必須嚴格要求自己。
3、抓分園特色：美術
繼上學期在社區進行幼兒畫展，本學期我們又在社區進行了畫展。和上次相比，這次的形式更為豐富。（1）畫種豐富：蠟筆畫、水粉畫、刮臘畫、噴繪畫、線描畫、印染畫、紙工等。
（2）裝飾花心思：在背景的裝飾上老師們動了很多腦筋，如在水粉上加上亮粉等，把孩子們的畫提煉得更有特色了。（3）展現多渠道：把孩子的作品展現在各種場合中，社區（畫展）、幼兒園（愛心義賣）、瓷磚（中二班畫展）、走廊（懸掛紙板畫）、教室等。
四、后勤保障方面
1、門衛工作何師傅工作專心負責，除了把好門衛關，他還兼任很多工作。詢問接待、報名、平安和維修檢查、運輸物品、廚房幫忙等。正是有了這樣愛園如家的門衛，我們感到很放心，沒有后顧之憂。
2、食堂工作
分園食堂只有兩名工作人員，要負責全園200多名幼兒和教職工的伙食，工作強度可想而知。但是兩位工作人員任勞任怨，融洽合作，從沒有怨言，保證了全園幼兒和教職工的伙食，吃得安心、放心。
? 副行長年終個人工作總結
20xx年是全國衛生系統繼續深化改革的一年，一年來,在院領導和護理院長及科護士長的領導、幫助和指點下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，較好的完成了院領導布置的各項護理工作，完成了xx年護理計劃90%以上，現將工作情況總結如下：
一、提高護士長管理水平
1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，并根據護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，并監測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結，以利于總結經驗，開展工作。
2、堅持了護士長例會制度：按等級醫院要求每周召開護士長例會一次，內容為：安排本周工作重點，總結上周工作中存在的優缺點，并提出相應的'整改措施，向各護士長反饋護理質控檢查情況，并學習護士長管理相關資料。
3、每月對護理質量進行檢查，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平。
4、組織護士長外出學習、參觀，吸取兄弟單位先進經驗，擴大知識面：5月底派三病區護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結束后，向全體護士進行了匯報。知識、護理技術操作考核，合格者給予上崗。
二、加強了院內感染管理
1、嚴格執行了院內管理領導小組制定的消毒隔離制度。
2、每個科室堅持了每月對病區治療室、換藥室的空氣培養，對高危科室夏季如手術室、門診手術室，每月進行二次空氣培養，確保了無菌切口無一例感染的好成績。
3、科室堅持了每月對治療室、換藥室進行紫外線消毒，并記錄，每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理，并記錄，每兩月對紫外線強度進行監測。
4、一次性用品使用后各病區、手術室、急診室均能及時毀形，浸泡，集中處理，并定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一濕掃。
5、各病區治療室、換藥室均能堅持消毒液（1：400消毒靈）拖地每日二次，病房內定期用消毒液拖地（1：400消毒靈）出院病人床單進行了終末消毒（清理床頭柜，并用消毒液擦拭）。
6、手術室嚴格執行了院染管理要求，無菌包內用了化學指示劑。
7、供應室建立了消毒物品監測記錄本，對每種消毒物品進行了定期定點監測。
三、護理人員較出色的完成護理工作
四、存在問題：
1、個別護士素質不高，無菌觀念不強。
2、整體護理尚處于摸索階段，護理書寫欠規范。
3、由于護理人員較少，基礎護理不到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務，僅次于日常工作。
4、病房管理尚不盡人意。一年來護理工作由于院長的重視、支持和幫助，內強管理，外塑形象，在護理質量、職業道德建設上取得了一定成績，但也存在一定缺點，有待進一步改善。
? 副行長年終個人工作總結
20__年護理部緊緊圍繞質量、安全、服務的宗旨，進一步完善各項規章制度，改進服務流程，改善住院環境，把追求社會效益，維護群眾利益，構建和諧護患關系放在第一位，加強護理質量控制，加大護理監督力度，重視護理骨干的培養，優化護理隊伍，強化三基三嚴訓練，以爭創三級綜合醫院為主題，狠抓業務管理，內強素質外塑形象創造性地開展工作。一年來，在院領導的正確指導關心支持下，在各科室的密切配合下，圓滿完成各項工作，現將全年護理工作做如下總結：
1.為保證護理質量安全，確保核心制度落實，根據醫院質量考核要求，護理質控組對各護理單元每月一次進行質量考核，全年共檢查、考核科室護理質量11次，不定期督導100余次，對檢查中發現的突出問題進行分析、評價、提出整改措施。組織護士長例會11次，組織護士長夜查房及節假日查房共計20余次。在檢查中發現的問題，督促科室及時整改，護理部反饋性檢查時，存在的問題取得較理想的改進。加強病房管理，認真落實基礎護理、疾病護理常規和各項護理工作制度，基礎護理合格率達90%以上，特、一級護理合格率達90%以上，急救藥品、物品管理合格率達100%，消毒隔離、無菌技術合格率達100%，護理文件書寫合格率達90%以上。每月對臨床科室發放護理服務滿意度調查表，全年累計共發1306份，滿意度達94%，優質護理試點病房滿意度達97%.在加強業務技術基礎上，為強化創三級醫院意識、匯報評審工作進展情況，院領導組織各職能科室負責人召開14次匯報會議。
2.為強化各層?？谱o士的業務技能，組織護士長及護士外出培訓11次，共計20余人次。為提高長的管理意識和管理能力，護理部分別在7月和11月派護士長到銀川、西安大型醫院進行“新醫改下的醫院管理”和“護士長的領導能力”培訓班，學習參觀他們醫院的先進管理理念，確立其在科室質量管理中的關鍵作用。按照分級管理要求，經院領導研究決定，調整狄雁鴻為門診部的護士長，姜麗萍為手麻科工作負責人。
3.制定《阿拉善中心醫院20__年優質護理服務示范工程活動實施方案》，并將優質護理試點病房擴展到內三科、外三科，試點病房的覆蓋率由以前的40%提高到60%.在試點病房提供多項便民服務措施，如：為婦產科、兒科病人提供尿布架;在各護理單元病房衛生間安裝防滑扶手、應急呼救系統;試點病房制定科室護理服務指南，設立便民服務盒;病房配置夏涼被、小暖壺，并為患者提供病號服;在病區放置安全警示標識，以警示患者提高防范意識;醫院大型體檢活動中，安排護士為體檢者提供導診服務;為加強護理文化建設，給科室統一訂閱現代護理報;根據病人需求，護士為患者提供合理地生活護理;護理部外派護士長進行優質護理服務相關培訓，不斷更新新知識、新技術，并增加試點病房護理人員配置等等。加強住院病人安全管理，逐步實現護理工作制度化、標準化、規范化、科學化。
4.有計劃、有組織地落實護理人員三基培訓及?？萍寄芘嘤?。護理部組織護理業務查房4次，護理教學查房7次，護理行政查房13次。完成全院護士“三基”理論考試2次，合格率92%;完成輪崗護士17項常用護理操作技術(吸氧、靜脈輸液、無菌操作等)的培訓和考核，培訓率100%，合格率98%.組織院前急救、心肺復蘇、電動洗胃等專科技術培訓3次，組織參與應急演練2次。根據醫院業務發展規劃，從實用、節省的角度有目的，有培訓方向地派出進修學習，力爭學而有用、學而能用。
5.豐富醫院文化建設，舉行以“熱愛事業、熱愛生活、崇尚榮譽、爭創三級”為主題的“5.12”國際護士節系列活動，開展護理理論知識競賽，評選出內三科和外一科為“優秀護士站”榮譽稱號，增加了全體護士的團隊意識和凝聚力，豐富醫院文化建設。
6.加強和規范實習生帶教管理，年內接受實習護生29人。各科室在帶教上應突出“教”的特點，指定有較強工作能力的護師以上人員帶教，并積極開展教學查房、授課等活動，督促其參加院內業務學習活動及醫院各項活動，做好實習生考核，為醫院今后的科教活動打下基礎。
7.隨著20__年醫院搬遷至新址，床位數的擴增，按照分級護理管理的要求，為滿足臨床護理工作人員的需求，于9月底公開招聘合同制護士20名，其中大學本科生3名、大專生11名、中專生6名。經過崗前培訓、體檢、考核，現已全部安排到臨床工作。
? 副行長年終個人工作總結
在過去的一年里，在總行領導的正確領導和我市政府的關心支持下，我認真貫徹落實縣xx銀行工作會議精神，緊緊圍繞年初總行制定的目標任務，以科學發展觀為指導，以業務經營為中心，以服務“三農”為宗旨，以清收不良貸款為重點，帶領支行全體員工，緊緊圍繞年初確定的目標計劃，堅持以效益為中心，發展為第一要務，服務三農為己任，以規范管理為基礎，以增效為目標，轉變觀念，擴大宣傳，改善服務，較圓滿地完成了組織交給的目標任務，現將我一年來的工作狀況匯報如下：
截止20xx年12月底，我社各項存款余額為x萬元，各項貸款余額為x萬元。全年實現利息收入x萬元，完成年度收息計劃的x%。
一、嚴于律己，用心改善工作作風。
（一）遵從總行指導，用心組織員工學習業務知識和進行法律、法規的培訓與考核等系列活動，促進業務大發展。
（二）加強思想道德引導、學習和帶領員工樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，團結干事，和諧共事，按章辦事，講操守，重品行，始終持續健康的生活情趣和高尚的精神追求，杜絕以貸謀私、以權謀私等現象的發生。
（三）工作中嚴格要求自己，以身作則，做到言行自律，一切照章辦事。
（四）嚴以律己，寬以待人，與同事真誠相待，和睦相處，努力營造人人情緒舒暢、生動活潑、用心性和創造性都能夠得到發揮的工作氛圍。
二、與時俱進、恪盡職守，較好的完成了總行領導交給的各項工作任務。
（一）加大力度抓存款。
一是及早籌劃、狠抓落實。
全年各項經營目標任務下達后，我行及早籌劃，明確目標，分解任務，制定措施，狠抓落實。
二是強化宣傳，擴大影響。
三是改善服務，提升效率。
應對我行存款全年增勢緩慢的不利局勢，我們不等不靠、自我加壓，研究對策。五是抓卡發行，促卡質量。及時組織人員對“卡”、“金卡”、“白金卡”、“鉆石卡”進行宣傳和動員。
（二）轉變理念抓營銷。
一是延伸服務內涵，強化基礎工作。為真正解決資信等級評定不實，貸款投放不用心的問題，根據總行安排，我行及時組織信貸人員圍繞信用工程建立，逐長上門填寫入戶調查表，發送便x系卡和《致全市人民的公開信》，了解資金需求，摸請資產家底。并進行了授信，減少了審批環節，提高了工作效率，著重培養了一批信譽良好的優質客戶。
二是抓好貸款營銷工作。在規避風險，健全手續的狀況下，我行20xx年全體員工共營銷貸款x萬元。
三是擴大小額貸款覆蓋面。為用心支持小型經濟體的經濟發展，做大做優小額貸款品牌，擴大小額貸款的覆蓋面，在對貸款人員資信等級復審的基礎上，透過提高授信額度、簡化貸款手續、減少審批環節、縮短客戶等候時間等措施，加大小額貸款的投放力度。截止12月末，累計發放小額貸款筆數x萬元，當年新增x萬元。
四是實行信貸傾斜，扶持優勢產業做大做強。我行在繼續支持傳統信貸發展的同時，根據轄區實際，在調查摸底的基礎上，及時調整信貸結構，拓寬業務范圍，加大對涉農企業和中小企業的信貸投入，在滿足廣大客戶不同信貸業務需求的同時，逐步構成了固定的業務客戶群體，有力的支持了農戶發家致富和區域經濟的發展。
（三）清收不良貸款。
一是制定方案，明確目標。年初，根據總行下達的清收任務，依據不良貸款的摸底狀況，我行及時制定了20xx年清收工作方案，并成立了清收領導小組，及時將清收任務、清收對象落實到相關崗位和職責人。
二是嚴密關注到逾期貸款，對當月到期貸款列出計劃，明確目標，承包到人，及早收回。
（四）強化安全抓防范。
一是加強對員工的安全形勢教育。組織員工認真學習案件通報，增強憂患意識和職責感、緊迫感，樹立安全無小事的思想，克服麻痹大意和僥幸心理，切實提高防范意識。
二是教育員工認真執行規章制度規范操作流程，按規定進行安全檢查接待，嚴禁違規操作，從源頭上杜絕操作風險。
三是嚴格值班紀律，落實值班職責。在聽取職工意見的基礎上，重新對值班、留宿制度進行修改，進一步明確了值班和帶班任務，落實了安全職責。
四是制定和完善了防搶、防盜、防火、防暴預案，并組織員工進行演練，對存在的安全隱患和問題，及時進行了處理，有效預防和消除了隱患，從而實現我行全年安全經營無事故。
三、正視不足、認真反思、自我剖析，整改提升。
在總結成績的同時，也發現了工作中仍存在不少的問題和不足，主要表此刻：
一是儲蓄存款增勢不強，組織資金工作力度還需加大；
二是內控制度尚待進一步完善；
三是信貸管理還需加強和提高；
四是員工綜合素質有待進一步提升。
五是中間業務收入偏低，有待加強。
四、今后工作的安排
一是狠抓增存工作不放松。存款是立行本，是興社之源，只有占有了絕對多的存款，信合的發展才有后勁。20xx年我行將繼續加大資金組織力度。多方尋找、開辟儲源，繼續提升服務質量，用心動員種殖大戶、大中小企業把錢存入信用社，力爭年末超額完成聯社存款任務。
二是強化內控制度，確保穩健運行。加強檢查，確保安全。定期或不定期的組織全行全員工進行法律法規學習，進行典型案例分析；定期或不定的進行各項規章制度的檢查，增加執行力，確保全行人、財、物的安全。
三是拓展信貸渠道，防范信貸風險。作強農戶貸款，加大貸款投放力度，有力支持春耕生產，嚴格控制貸款風險，清收不良貸款。扎實做好貸前調查，嚴格把關貸時審查，全面落實貸后檢查。進一步完善貸款評級授信工作。認真執行總行農戶信用等級評定和授信管理辦法，扎實、準確地建立農戶經濟信息檔案。按照管理要求，落實職責，切實防范信貸風險。
四是強化業務培訓，提高員工素質。繼續組織全行員工利用業余時間自學和參加各種形式的學習，鼓勵全行員工參加從業資格和職稱考試，培養合規操作意識和流程操作良好習慣，促進員工業務技能明顯提高，著力提高員工隊伍整體素質，打造知識型、技能型隊伍。
五是降低經營成本，增加中間業務收入。用心組織活期儲蓄存款、企事業單位存款，增加低成本資金比重，減少利息支出，降低經營成本；用心開發代理業務，拓展增收渠道。按照聯社要求，繼續增加pos機的安裝量，充分利用pos機與ATM機資源，CRS機增加結算手費收入。
一年來，自己雖然做了一些工作，取得了必須的成績，但這些都與總行領導的.關心幫忙和同事們的大力支持是分不開的，在今后的工作中，我將一如既往地加強學習和提高自身修養，嚴于律己，寬以待人，克己奉公。認真貫徹落實黨的會議精神，以科學發展觀為指針，以業務經營為中心，添措施，鼓干勁、爭取圓滿完成各項目標任務，為聯社的又好又快發展帶給有力的保障，為我市的經濟發展做出新的更大的貢獻。
? 副行長年終個人工作總結
在這一年中，我們不斷面臨著挑戰和機遇，在醫院領導和護理部主任、科主任的指導、關心及支持下，在醫院各部門的密切幫忙下，我本著“一切以病人為中心，一切為病人服務”的宗旨，圓滿地完成了護理工作任務。
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我科護理人員的安全及職責意識、主動服務意識明顯加強，護理質量得到進一步提高，病人滿意度達xx以上，現將本人全年工作總結如下:
一、政治思想、醫德醫風
1、按醫院要求認真進行政治學習，嚴格遵守相關法律法規及醫院各項規章制度，恪盡職守，全年無違法違紀行為。
2、認真學習了醫德醫風、護士素質規范，認真學習領會黨的“十八”大精神。
3、同全科護理人員團結一心，分工合作，圓滿地完成了工作任務，在各項護理工作上，充分發揚團隊協作精神，全體護理同仁們不計個人得失，甘于奉獻，充分發揚愛崗敬業的精神!
二、護理管理
1、嚴格按照護士長工作手冊開展工作，做到了年有計劃，月有安排，周有重點，每月有小結，并針對好的方面提出表揚，不足的方面提出整改措施，并督促執行，評價整改效果，到達了持續改善的目的。
2、進一步強化安全意識及崗位職責意識、主動服務意識，全年全科無重大護理事故，在用心學習后醫療服務的知識后完善了病員回訪制度，有效地提高了病人的滿意度。
3、進一步健全護理工作制度和各級護理人員崗位職責，按照國家診療規范整改重點?？平ㄔO單病種的護理常規，并嚴格執行各項規章制度及護理規范。加強了護理人員應知、應會的知識培訓，并要求人人過關，尤其在查對制度、交接班制度等核心制度上，要求做到理論和實踐相結合。
4、加強了護理質量的環節控制，建立了科內護理質量控制小組，采取定期檢查與隨機抽查相結合的方式，每周有重點的檢查護理質量狀況，每月進行護理質量大檢查一次，并與績效考核結合。根據整體護理工作模式的要求，相對固定了職責護士，不一樣年資護士交叉排班，使工作互補，保證了護理工作質量。
5、組織每月召開了一次工休座談會，征求病人的意見，對病人提出的問題給予了合理的回答，用心與相關科室協調處理，盡量滿足病人合理的需要。
6、加強了醫保病人和新型農村合作醫療病人的管理，隨時查詢病人的費用狀況和一日清單制，及時與醫生溝通，盡量將醫保病人費用控制在規定范圍內，避免違規事件的發生。
7、在運行病歷和醫囑上，用心組織護理人員學習，要求人人掌握，盡快熟悉運行模式，確保了病區醫生護士工作站工作順利開展、運行。
三、臨床護理
1、在臨床護理工作中，護理人員的主動服務意識明顯加強。進一步強化主動服務意識，推出誠信滿意溫馨服務，努力做到“以人為本，以病員為中心”，努力為病員帶給更為優質的服務。
2、加強了基礎護理和危重病人護理工作，分管病人的職責護士能夠有效地運用護理程序為病人開展整體護理，對病人的健康教育普及率達96%，病人滿意度高達95%以上，全年無重大護理并發癥發生。
3、加強了病房管理，強化護理人員人人參與管理的意識，為病人帶給更為安全、整潔、舒適的住院環境。
4、加強了消毒滅菌及隔離工作，規范了治療室物品的放置規范，多次整理庫房物資的保存方式。
5、護理文件嚴格遵守書寫規范，進一步強化了護理人員主動學習護理文件書寫標準的意識，并督促執行，保證了護理文件的規范性。
對護理文件書寫質量控制，將病床分管落實到人，要求每人自查所分管床位的病歷，質控小組每周檢查一次，護士長定期和隨機抽查，確保護理文件書寫質量，有效防范由于護理文件書寫誘發護理糾紛的發生，對護士收集病員信息與醫生有差異時，及時和醫生溝通患者信息，保證醫、護記錄統一、準確。在檢查過程中發現有缺陷，及時查找原因，認真分析，提出整改措施并督促執行。
6、急救物品的管理做到了定位、定數、定專人管理，要求班班交接，每班護士接班時不僅僅要檢查急救物品的數量，而且還要檢查急救物品的質量，每班使用后，及時補充，每周護士長大查一次，確保了急救物品的齊備完好，保證了應急使用。
四、繼續教育及論文
1、送出x人次分別到xx醫院xx科、xx醫院xx科、xx中醫醫院xx科參觀學習，將學習到的新理念、新技術、新思維逐漸應用于臨床工作。
2、送出護理人員xx人次參加護理新技術新進展學習。
3、xx名護士正在理解護理本科理論知識的學習，xx名護理同志參加護理專科的學習。
4、xx篇護理論文在期刊發表。
五、改善方向
1、加強低年資護理人員的培訓和培養，尤其加強新進人員和工作5年以下同志在三基知識的培養，同時加強溝通潛力和管理努力的培養。
2、加強護師護理人員管理、協調努力的培養;
3、加強?？谱o士專業化的培養，建立?？谱o士培養、考核機制;
4、大力提倡后醫療服務，用心開展客戶回訪工作和讓病人滿意工作;
5、進一步加強科研、教學工作的提高，努力在科研和教學上更上一層樓;尤其加強學生到臨床前的崗前教育機制。
? 副行長年終個人工作總結
轉眼間一年又過去了。20xx年是不平凡的一年，也是公司改革的重要一年，新的改革浪潮，新的押運業務，各位指導的扎實能干為我們帶來了一流的管理和新的押運業務，指導一流的經營形式，它標志著我們押運事業以實現了跨越式的開展的新時期，這無不凝結著每位指導的英明決策和正確指導，讓每位員工都以穩健的步伐邁向嶄新的一年。對我個人來講，這一年意義深入!剛剛過去的一年里，我們在中隊指導和公司指導的正確指導下，在其他同志的配合下，堅持以公司量化考核為標準嚴格要求自己，兢兢業業做好本職工作，較出色地完成可指導交給的各項工作任務，個人工作才能得到很大的進步，同時也獲得了一定的工作成績?；貞浧饋恚诮衲甑墓ぷ髦兄饕龊昧艘韵聨讉€方面的工作：
一、思想政治
1、我認真學習了公司下發《量化考核》方面的各個文件及細那么，努力做到在思想上、認識上同公司指導保持同一方向、始終保持與時俱進的精神狀態，為公司的開展添磚添瓦。
2、在平時的工作中我可以認真的學習公司下發文件及指導的'各項指示、精神，和交通法律知識，使自己的思想觀念緊跟公司的步伐。
3、認真學習業務技能，不斷進步的業務程度，進步勞動效率，減少過失事故的發生，增強自我控制才能，堵塞破綻，防患于未然。
4、以“軍事化”標準嚴格要求自我。一個單位，一個集體，沒有一套合適的管理形式作保障，是很難把工作搞好和落實好的，更談不上什么開展，在這方面首先嚴格要求自己。在工作中，不僅要掌握押運工作要領，熟悉相關知識從以往的守押案例中汲取教訓，從實際工作中探索經歷。從中鍛煉了我獨立處理問題的才能，培養了勤學苦練的工作態度。在以后的工作中，我將進一步學習研究業務知識，在工作中學習，在工作中創新。
二、工作情況
1、以高度的責任感主動做好本職工作一年來，我在做好本職工作的根底上，堅持高標準，嚴要求，努力掌握金融押運方面的知識，獲得了較大的進步。雖然今年工作崗位有所調整，但這更讓我明白的了，無論在任何崗位任何地方都應該先擺正自己的位置，才能做好自己的本職工作。
2、作為押運公司的一名基層運鈔車駕駛員，時刻牢記自己肩負的重任，以保護國家財產為己任，在運鈔途中經歷保持高度集中，并嚴格按照操作規程和運鈔條例、道路交通法規操作，做到萬無一失。
3、認真做好車輛保養，做好三勤“勤檢查、勤保養、勤維護”，發現問題及時處理，確保車輛平安運行。做到了全年平安行車，無任何大小事故。
4、除了執行押運任務外，還要做到確保業務用車隨叫隨到，真正做到一名合格的運鈔車駕駛員。
三、存在的問題和打算
1、對公司的各項業務知識認識還不夠到位，盡管經過一些努力，業務程度較以往進步了不少，但還需進一步進步。
2、在今年的崗位調整中清楚的認識到自己對自身的認識不夠，容易自滿自大，擺不正自己的位置，對自己要求不夠嚴；口無遮攔，對自己不清楚的問題妄加揣測、妄加評論，給自己及別人帶來了無端的不良影響。在指導的批評教育下懂得了多做事，少說話，沒有調查就沒有發言權，工作中干好自己的本質才是第一位；猶如“吳總”所說活到老學到老，多讀一些文學著作，進步自身修養。
3、對勤務操作的細節方面做得不到位，工作是長期的，困難的任務，是公司面向社會的窗口，押運效勞質量的好壞不僅關系到公司在各家金融單位的形象，而且直接影響到整個押運業對外的聲譽，為此，作為一名運鈔車駕駛員，從嚴按章辦事至關重要。在長期的押運工作當中逐漸形成了愛崗敬業、做好本職工作，關心集體、維護集體榮譽，實在樹立起押運員工的新形象。
在這一年的工作中，雖然我有不少的成績和進步，但出現的問題也不容無視。如：自身素質和修養有待進一步進步，對交通法律法規知識，不能活學活用，效勞意識有待進步，駕駛程度的進步等。在今后的工作中，我將會盡力彌補這些缺點。全面提搞自身綜合素質，業務程度、效勞質量，為我押運中心的開展做出自己應有的奉獻。
? 副行長年終個人工作總結
隨著時間的流逝，又到了一年的盡頭。在這個激動人心的時刻，作為銀行行長之一，我不禁回顧了過去一年的工作成績和經驗，為銀行的成長與發展感到自豪和感慨。
過去的一年里，銀行面臨了許多挑戰和機遇。全球經濟走勢的不確定性對我們的業務構成了很大的考驗。國內外經濟的波動和貿易摩擦給銀行帶來了很多壓力，需要我們及時認識到風險，并采取相應的措施。金融科技的迅猛發展也對我們傳統銀行的經營模式提出了挑戰，我們必須積極轉型升級，不斷創新和優化銀行的產品和服務，以適應市場的需求和客戶的期望。
在這樣的背景下，我們采取了一系列的措施來應對風險和挑戰。我們積極推動銀行的數字化轉型，提升技術能力和服務水平，提供更加便捷和安全的銀行服務。通過引入人工智能、大數據等先進技術，我們加強了對客戶的風險評估和管理，提高了業務的效率和準確性。我們還加大了對金融科技企業的合作力度，通過與他們共享資源、互惠互利的合作模式，實現了雙贏的局面。
我們強化了對風險的控制和管理。面對經濟的波動和市場的不確定性，我們加強了對資產和資負的管理，提高了對貸款和投資項目的審查的嚴謹性和激進性。我們加強了對客戶的風險評估和管理，并根據不同客戶的特點和需求制定了差異化的風險措施，確保資金的安全性。
我們還在支持實體經濟發展方面做出了巨大努力。我們大力推動了小微企業的金融支持政策，并特別關注農村地區的金融服務，為各類企業和個人提供了更多的融資渠道和金融服務。我們積極參與國家的一帶一路倡議，加大對相關行業的金融支持力度，為企業的發展提供了堅實的支持。
我要感謝全體員工的辛勤努力和團隊精神。正是因為大家的共同努力，我們才取得了這樣的成績。每一位員工都勤奮工作，兢兢業業，為銀行的發展做出了積極貢獻。我要特別表揚那些默默奉獻、無私奉獻的員工，你們的付出是不可替代的。
展望未來，無論是面臨的挑戰還是機遇，銀行將一如既往地堅持穩健經營，加強風險控制，推動轉型升級，為客戶提供更加優質的服務和產品。我們將繼續支持實體經濟的發展，積極參與金融科技創新，為客戶創造更大的價值。我們堅信，只要我們團結一心，共同努力，銀行的明天將更加美好！
? 副行長年終個人工作總結
時光荏苒，20XX年已經過去了，回首過去的一年，我在院領導、科主任的關心與領導下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，刻苦鉆研業務知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能。較好的完成了各級院領導布置的各項護理工作，并在思想、學習和工作等方面取得了新的進步，現總結如下：
一、嚴于律已
一年來，堅持用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質
在繁忙的工作之余，勤奮學習專業知識，努力充實自己，不斷實踐和探索，熟練掌握各項操作技能，積累了豐富的臨床經驗。并學以致用，把學到的新理論、新觀念及時運用到護理工作的具體實踐中，改進工作方法，改進護理理念。在技術上精益求精，通過臨床磨練和刻苦鉆研，熟練地掌握新兒新法復蘇，氣管插管，早產兒喂養技術及呼吸機、監護儀的使用，特別是靜脈穿刺方面更有“神槍手”的美譽。
加強自我職業道德教育。堅持“廉潔自律、熱情服務”的方針，把病人滿意作為做好工作的出發點，始終把病人的利益放在首位，樹立完美“白衣天使”形象。我很注重護士職業形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，并把護士的各種禮儀制成課件進行專題講解。堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態度和藹、語言規范。堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的每次考試中，均取得優異的成績。
三、努力工作，按時完成工作任務
在擔任護士長的一年來，一直堅持按常規管理護理工作，要求護理人員按規程進行護理技術操作，注重工作的程序化，科學化，堅決杜絕麻痹大意思想，加強職業道德修養，勤奮扎實工作。時刻牢記“以人為本，誠信服務”，急病人之所急，想病人之所想，做到服務熱情、周到細致，關心病人、體貼病人。創新護理意識，積極協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。嚴格遵守規章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）、三嚴（嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法）。
我還特別注重護士的綜合素質和能力的培養。面對新手護士，不僅從技術上帶教，還從做人的原則，職業道德上言傳身教，將自己多年積累的臨床經驗傳授給她們，使她們不但學到了技術，還樹立了正確的人生觀、價值觀、世界觀。同時也塑造了同舟共濟、和諧進取的科室文化。
成績屬于過去，展望未來我將以嚴謹的工作態度、更好的服務質量、加倍地努力工作，為開創我院護理事業的新面貌作出自己的貢獻。
? 副行長年終個人工作總結
根據市分行黨委和銀監部門的工作安排，現將XX年XX支行工作履職情況向各位領導和同志們匯報如下，不妥之處，敬請批評指正。
一、主要業務指標完成情況
作為支行行長，我負責支行全面工作。過去的XX年在省、市分行的正確領導下，在銀監部門的有效監管下，我們認真貫徹落實市行經營與內控工作會議精神，一手抓發展，一手抓內控，經過全行員工團結拼搏，克難制勝，收到了較好的效果：內控機制進一步健全，風險防范進一步增強，各項業務穩健發展，經營效益不斷提升。各項工作取得了可喜的成績：共取得了一個全省第一、一個全省第二、五個全市第一、一個全市第二、兩個全市第三;獲得了XX省分行授予的“先進支行”榮譽稱號、“XX大街十強支行”、XX市分行授予的“XXXXX”第一名、“XXX”、“XXX支行先進集體”以及XXX人次的“先進生產工作者”等。具體完成指標情況如下;
業務收入完成XX萬元，完成計劃的XX%，比去年同期增加XX%。
儲蓄余額達到XXX萬元，累計凈增XXX萬元，完成計劃的XX%，全市排名第XXX，全省排名第X。
活期比例X%，較年初增加X%，全市排名第XX，活期占比全省排名第XX。
公司業務共開戶XX戶，余額達到XX元，完成計劃的XX%，日均余額達到XX萬元，全省排名第X。
個人商務貸款累計發放X筆，金額X萬元，完成全年計劃的X%，全市排名第X，全省排名第X。
小額信貸業務累計發放X筆，余額X萬元，完成指導性計劃X%，累計發放全市排名第X，全省排名第X。
小額質押貸款完成X萬元，完成計劃的X%。
綠卡累計完成X張，完成計劃的X%，其中綠卡通完成X張，完成計劃的X%。全市排名第X。
商易通累計安裝X部，完成二臺階計劃的X%，全市排名第X。
電話銀行業務累計完成X筆，完成計劃的X%，全市排名第X。
保險完成X萬元，完成一臺階計劃的X%，全市排名第X。
代銷基金完成X萬元，完成一臺階計劃的X%，全市排名第X。
代銷理財完成X萬元，完成一臺階計劃的X%，全市排名第X。
我們支行能夠取的這樣的成績，做到全年安全無事故，這主要歸功于全行員工的默默勞作和辛勤奉獻。在此，我向大家表示衷心的感謝!
二、履職情況
(一)加強自身修養，提高管理水平
作為一級支行的行長，我深知不斷學習，提高自身修養的重要性，因此一方面堅持學習掌握國家的方針、路線、政策，深刻領會上級分行的戰略部署和要求，積極參與每周全行員工的集體學習，開闊視野，豐富知識;另一方面系統學習管理理論和案例，并親自深入經營生產一線，在實踐中提高自身管理能力。自學與集中學習相結合，理論與實際并舉，思想素質和實際管理水平得到明顯提升。
(二)以客戶為中心，加快業務發展
XX年，我行堅持以客戶為中心，調整業務結構，進一步加大營銷力度，經過一年的不懈努力，各項指標順利完成。
負債業務：
儲蓄存款增長迅速。我行秉承“存款立行”的理念，根據當地經濟發展狀況，確立客戶目標，開展形式多樣的宣傳、營銷活動，結合本行特色業務，強化員工營銷理念，發動全員爭存攬儲，年末吸儲金額達XX萬元。
公司業務業績突出。我行公司業務成立以來便樹立了以“發展新客戶為目標，維護存量客戶為重點”的賬戶管理理念，大力做好新開戶存款工作，同時高度重視存量客戶的維護，盡可能地為客戶提供更多的方便。在營銷過程中，立足縣域經濟環境，不斷加強與當地政府職能部門聯系、溝通，及時捕捉信息，從源頭上解決客戶資源不足問題，不斷拓寬營銷渠道，確定營銷目標，充分發揮我行結算的優勢，積極與財政稅務部門取得聯系、三番五次的上門營銷，正是靠扎實有效的工作作風和良好的敬業精神，贏得了客戶的認可，并最終使新成立的XX銀行在四大國有商業銀行競爭激烈的XX占據了一席之地。
資產業務：
資產業務是支行長期發展的生命線，貸款作為支行資產業務的重中之重，是我行收入的主要來源之一，我們高度重視此項工作，把其作為重點對象來抓。
1、小額信貸作為我行資產的基礎性產品，我親自掛帥，成立了信貸專職營銷隊伍，帶頭對本縣的小額信貸市場份額進行了詳細的調研并進行摸底分析，篩選優質的客戶，組織信貸人員利用節假日期，在人口密集的商業區域散發傳單、利用手機群發短信的平臺、電臺飄字幕、在街道兩旁做燈箱廣告，在營業大廳設立了信貸咨詢受理專席等利用多種渠道進行多方位的營銷，特別是三季度以來，市分行組織開展了小額信貸量質并重持久戰，支行多次召開小額貸款專題會，更加加快小額信貸業務的發展。
2、個人商務貸款是小額貸款的延伸產品，自從5月份開辦以來，我支行細分小企業貸款市場，尋找目標客戶，有的放矢，宣傳營銷，逐步培育我行資產業務客戶。把符合產業政策、有發展前景的小企業作為重點支持對象。通過散發宣傳資料和電視廣播、報紙雜志、短信、條幅、墻體廣告、軟新聞等多種方式加強宣傳推廣，擴大個商貸款在社會上的認知度，樹立良好的品牌形象。三季度，市分行組織開展了個人商務貸款強勢推進突破戰，號召信貸員主動出擊，堅持規?；l展，打響品牌，提升市場競爭力，確保個人商務貸款快速發展。同時認真學習XX市分行出臺的《XX年個人商務貸款業務發展獎勵辦法的通知》、《XX銀行XX市分行XX年個人商務貸款業務獎勵辦法的補充通知》等辦法，調動員工發展業務的積極性。通過全行的努力取得了較好的業績。
3、在小額質押貸款方面利用小額質押貸款成本低廉，方便快捷的特性，通過柜員的宣傳，得到了較多用戶的認可。
在資產規模大幅增長的情況下，仍然保持資產質量的高效，至年末無一筆逾期，無一筆不良。
中間業務：
強化管理，多途徑拓展中間業務
1、促進商易通業務的快速發展，XX支行開展了郵政儲蓄“商易通”業務競賽活動，篩選高端客戶，進行上門營銷，三季度，XX市分行在全行范圍內開展了“12345”競賽活動，并制定了較高的獎勵政策，商易通(華商聯盟)是競賽項目之一，支行全體員工認真學習抓住機遇搶占市場積極主動營銷，取得了全市第一的好成績。
2、電話銀行是提升競爭力，建設現代商業銀行的需要，通過電話銀行能夠拓展服務渠道，有效緩解柜面壓力，滿足客戶更新更高的需求。開辦電話銀行以來，我們高度重視95580電話銀行的宣傳推廣工作，大力提高電話銀行的交易量，逐步樹立95580品牌形象和社會知名度，有力地促進了電話銀行業務的發展。
3、發展交警罰沒款的代收業務，在柜面代收的同時，還積極與客戶進行了理財業務的營銷工作，既擴大了市場份額，又提高了中間業務收入。增加單位代發工資的開戶，針對有意向的客戶，一戶一戶地進行公關，至目前已有6個單位在我行開立了代發工資戶。
4、確保保險任務的完成，由于能夠積極與保險公司爭取并聯合制定季度競賽方案，組織業務培訓和合理安排柜員柜面營銷，使代理保險業取得了較好的成績。
5、穩推理財業務。今年各層上級行把理財業務作為提高XX銀行經營效益的重要業務來抓。對此，我行也加大了宣傳力度，制定了代銷基金及理財產品的發展考核辦法，今年三月份設立了理財經理，通過廣大職工的共同努力取得了全市第一的好成績，為下一步該項業務的發展做好了鋪墊。
(三)堅持以人為本，強化內控管理
銀行業是經營風險的特殊行業，突出強調的是風險管控能
力，要求一切經營活動都要在風險可控下進行。
XX年我從自身做起，加強自律意識，堅定不移抓管理，加強整改出成績。一是創新基礎工作管理方法，制定了相應的規章制度，深入開展“12345工程”。采取審計人員蹲點式幫扶整改措施，使“橋西街二級支行”網點的內控管理質量穩步提高。二是加快核算一體化改革進程，將營銷和管理分開，分別配上了包片風險經理和駐點風險經理，使網點資源得到整合，競爭能力得到提升。三是加大對安全保衛的環節、細節清理的整改，確保不留死角。四是對各業務實行了每月定點定期檢查，真正為業務發展保駕護航。
堅定不移強內控，建立安防保資金。一是牢固樹立“安全就是效益”的責任意識，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規章制度教育和警示教育活動，6月份組織全體XX從業人員開展了警示教育活動，進一步落實案件防范工作責任制。認真做到防搶劫、防盜竊、防詐騙，確保我行工作安全有序進行。二是深入開展部門自律監管執法監察，重點加強防范各個層面、各個環節的以權謀私、以權謀貸的腐敗行為，加強對貸款業務以及大宗物品購建制度、風險資產管理制度執行情況的檢查，加大案件防范力度和查處力度。
(四)廉潔自律，爭做企業楷模。
作為支行負責人，我嚴格要求自己，深入學習“科學發展觀”，提高自身的政治覺悟，在工作中做到刻苦攻讀XX業務章程和各類業務處理規則等知識;在生活中做到關心職工，經常深入生產一線，體察民情，慰問職工的生產生活情況，了解職工的思想動態，為職工盡心盡力辦實事，謀實得，春節、端午節、中秋節為職工發放了白面、食油、大米、紅棗、姜米等。在思想上做到克己奉公，不以權謀私、不以職謀利，堅持黨政領導干部廉潔自律的原則;在執行上認真貫徹落實省市分行的工作部署，進一步樹立現代商業銀行經營理念，深化改革，夯實基礎，加速轉型，突出發展，提升效益。在全行認真開展“合規管理年”和“制度執行年”活動，理順運行機制，提升管理水平，優化資產結構，呈現了XX支行平穩、健康、較快的發展局勢。
工作中的不足
一是員工整體培訓力度比較薄弱，以至于在具體的業務操作中效率相對低下。二是儲蓄業務存款雖然今年增存形勢較好，但其增存的結構不合理，儲蓄存款增存的穩定性較差。三是自己在業務發展轉型的步伐太小。四進一步加強自我素質的提高。五是風險防控水平還需進一步提高，全員風險意識需要不斷增強。
三、XX年工作思路及工作措施
XX年是機遇也是挑戰，做好全年的各項工作，對支行當前乃至今后的發展都具有十分重要的意義。
XX年工作的指導思想：以黨的xx屆xx全會精神為指導，按照總行、省、市分行的總體部署，深入學習實踐科學發展觀，堅持“穩步負債、突出信貸、強化內控、提升效益”的十六字方針，牢固樹立“以利潤為導向”的經營發展理念，扎實開展“案件防控攻堅年”活動，不斷強化市場營銷能力、風險防控能力、優質服務能力、制度執行能力、攻堅克難能力，為實現XX支行快速發展而努力奮斗。
? 副行長年終個人工作總結
光陰似箭，日月如梭，2023年很快就要過去了，回顧一年來的工作，生產車間在公司領導的正確領導和全體員工的共同努力下，圍繞“安全、質量、效率、學習、改進”主題，以重點工序的工藝優化和人員培訓為核心，通過一年的辛勤努力，各項目標任務均得以圓滿完成。在此，我對車間的領導和全體員工表示衷心的感謝！
一、在生產方面
我作為廠長，針對車間人員知識結構、操作技能等方面的實際情況，積極探索適合的管理方式，努力營造一個和諧、寬松、民主、生機勃勃的工作氛圍。使大家能夠各盡所長、團結協作，最大限度地發揮各自的作用，產生最大的效益。在過去的一年里，我們與員工共同努力，緊緊圍繞產量、質量、成本、交貨期這四大目標，在確保安全生產的基礎上，加強了質量管理、提高了生產效率、降低了成本并保證了交貨期。
在生產過程中，我時刻提醒員工嚴格遵守工藝紀律和操作規程，認真做好各項記錄，并經常深入現場查看進度和質量情況，發現異常問題及時處理，把質量事故消滅在萌芽階段。同時，我還認真細致地做好與員工的交流和溝通工作，了解員工的思想動態，幫助他們解決一些實際困難和問題，使他們更加安心于工作。
二、在管理方面
我注重加強自身的業務學習和技能的提升。在過去的一年里，我通過閱讀專業書籍、參加各種培訓等方式來提高自己的管理技能和知識水平。同時，我還注重加強與員工的溝通和協作，及時了解他們的需求和建議，以便更好地改進工作。
在人員管理方面，我始終堅持以人為本的理念。通過建立員工激勵機制、提高員工福利待遇等方式來激發員工的工作積極性和創造力。同時，我還注重加強員工的培訓和發展，幫助他們提高技能水平和工作能力。
在設備管理方面，我注重加強設備的維護和保養工作。通過定期檢查、保養和維修設備，確保設備的正常運行和使用壽命。同時，我還注重加強設備的優化和改進工作，提高設備的生產效率和降低能耗。
三、在安全方面
我始終把安全生產放在首要位置。通過制定完善的安全管理制度和應急預案，定期進行安全檢查和隱患排查等工作來預防和減少安全事故的發生。同時，我還注重加強員工的安全意識和培訓工作，使他們掌握必要的安全知識和技能。在過去的一年里，我們沒有發生任何重大安全事故。
四、在環保方面
我始終把環保工作放在重要位置。通過制定完善的環保管理制度和措施，加強環保設備的維護和保養工作來降低能耗和減少污染物排放。同時，我還注重加強員工的環保意識和培訓工作，使他們掌握必要的環保知識和技能。在過去的一年里，我們沒有發生任何環保違規行為。
五、在存在的問題和改進措施方面
在過去的一年里，我們的生產車間雖然取得了一定的成績和進步但仍存在一些問題和不足之處需要改進。比如：人員流動性較大、部分員工的技能水平還有待提高等。針對這些問題和不足之處我將在今后的工作中采取更加積極有效的措施加以解決。同時我還將加強自身的學習和提高自己的管理能力更好地服務于車間的各項工作。
總之過去的一年對于我們生產車間來說是充滿挑戰和機遇的一年我們克服了各種困難取得了較好的成績但同時也存在一些問題和不足之處需要我們繼續努力改進和提高。在新的一年里我將繼續帶領全體員工以更高的熱情和更大的干勁迎接新的挑戰爭取取得更加優異的成績為公司的可持續發展做出更大的貢獻！
? 副行長年終個人工作總結
尊敬的領導、教職員工及親愛的學生們：
光陰如梭，轉眼之間，又到了本年度的總結時刻。在這一年里，我全力以赴，盡職盡責地擔任學校校長一職。今天，我將為大家總結我過去一年來的個人工作，以期在今后的工作中有所進步和提升。
我要感謝領導層對我的支持和信任。在過去的一年中，我得到了學校各級領導的大力支持，他們給予我充分的發揮空間和動力，使我能夠充滿激情地投入到校園管理與建設的工作中。同時，我還要感謝各位教職員工對我的理解和支持，是你們的卓越工作，使得學校取得了優異的成績和發展。
在過去的一年中，我充分發揮校長職責，努力推動學校的健康發展。以下是我今年的工作
一、教學工作
作為一所教育機構的校長，教學工作是我最為關注的重點。我積極組織教師培訓和教研活動，力求提高教師素質和教育教學水平。同時，我還注重加強教務管理，提升學校整體教學質量。通過這些努力，學校的教學工作在本年度取得了長足的進步。
二、教育改革
教育改革是我積極關注的另一個重點領域。在過去的一年中，我主持制定并推動了一系列教育改革方案，例如建立了重點學科競賽項目，加強了學校與企業的合作，開設了多種課程形式，以滿足學生的多元化需求。這些改革舉措在改善教育質量和提高學生素質方面發揮了積極的作用。
三、師德師風建設
師德師風建設一直是學校關注的重點工作之一。在過去一年中，我強調教職工的職業道德和教育教學風格，通過開展各種師德師風培訓和評優評先活動，完善了教職員工的素質和能力，進一步提升了師德師風建設的水平。
四、學生發展
學生是學校發展的中心，為了提高學生的綜合素質，我注重培養學生的創新意識和實踐能力。在過去一年中，我組織了各類學生活動，例如科技創新比賽、社會實踐活動等，通過這些活動，學生的綜合素質和社交技能得到了有效提升。
五、與社會的聯系與交流
為了與社會良好互動，我積極與地方政府、父母以及周邊社區建立了緊密聯系。與社會各界開展了多場講座、座談會，加強了與社會的溝通與交流，為學校提供了更多的資源和支持。
毋庸置疑，這是一個充滿挑戰的一年。雖然面臨著各種困難和壓力，但我堅信只要團結一心，齊心協力，就一定能夠克服困難，取得更大的成就。
我要感謝全校師生的辛勤付出和奉獻。是你們的卓越工作和支持，使得學校在過去一年里取得了驕人的成績。同時，我也要感謝領導及各位家長對我的關心和支持，是你們的支持和鼓勵，使我能夠在這一年里充滿動力地工作。
展望未來，我將繼續團結全校師生，以更高的熱情、更嚴格的標準來要求自己，帶領學校迎接新的挑戰和機遇。我相信，在新的一年里，將取得更大的成就，開創學校的美好未來！
? 副行長年終個人工作總結
20xx年，無論是對xx支行還是對我個人來說，都是不平常的一年，可以用下面四句話來概括這一年我行工作：自加壓力、迎難而上；凝聚人心，振奮精神；盡職盡責，不失斗志；超越自我，不辱使命。
一年來，我和班子成員認真貫徹執行黨的金融方針政策及金融法規，緊密結合實際工作，牢牢把握業務經營這一核心，以效益作為全行工作的出發點和落腳點，我和班子成員帶領全行員工勤奮工作，頑強拼搏，大力開展增存活貸，積極搶占市場份額，在極其困難的條件下，實現了各項考核計劃。下面就一年以來的工作進行總結。
一、加強班子建設，堅持從嚴治行
沒有規矩，無以成方圓，沒有一個好的領導班子，就談不上發展。在班子建設上我以思想建設為根本、能力建設為重點、作風建設為基礎、制度建設為保證的要求，努力建立一支“政治素質好、經營能力強、制度執行嚴”的高效領導班子。
工作中我一貫堅持從嚴治行，本著求效、務本、求實、創新的原則，加強內部綜合治理和隊伍建設，強化內控制度，防范和化解經營風險，收效甚佳。在加強黨風廉政建設和三防一保工作等方面，我行也做了大量細致認真的工作，建立了有效的責任制管理，通過抓落實保證了全年安全經營無事故。經過員工的共同努力，全行上下團結一心，氣氛和諧，精神振奮，為各項工作的開展創造了一個良好的工作環境。
二、開展資金組織工作，存款增長創新高
我行僅一年歷史，資金尚未形成規模，xx年初我行存款余額為x億，如何壯大存款總量并再攀新高，是擺在面前的一個亟待解決的問題。為此，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓，按照“穩定，增長；再穩定，再增長”的步驟，穩健前行。
1.穩定存款。xx年建行后，半年的啟動期和年底的沖刺雖然使存款達到一定高度，但其穩定性較弱，發展必須建立在穩定的基礎之上，每個腳印走實才能堅持的久遠。因此我行將一、二季度定為存款鞏固期，存款要穩定在x億，同時去尋找新的存源。到二季度末，我行存款已穩定于x億x千萬，日均x億元，為下一個存款目標的實現打下了良好的基礎。
2.規模增長。三季度，我開發的新客戶通x億存款加盟后，我的個人存款已達到x億元，同時我行的存款規模也晉升到一個新的階段。這成為我行發展道路上的一個轉折，對公、儲蓄業務的開展都呈現蓬勃之態，今年管理部工作轉型，大力開展個人業務，我行上下響應，采取個人業務批量做的方法，全力將儲蓄存款由年初的x億元增長為x億x千萬元。
經過全行上下的艱苦努力，xx年末，各項存款的增長創歷史新高，存款余額穩定于x億元，較年初凈增x億元，日均存款額x億元，較年初增長x億元，分行下達的各項指標均超額完成。
三、信貸投向嚴謹，前景亟待發展
xx年，也是我行信貸業務發展的一年，單位貸款和個人貸款都有較為明顯的增長。貸款工作中我行既重數量，也重質量，嚴格貸款條件，把好貸款投放關，貸后跟進工作從未松懈，信貸資產質量較高，從未出現過逾期和不良。當然，信貸仍是我行的薄弱環節，明年信貸工作將是我行重點要發展的項目。
四、改革財務制度，完成利潤計劃
xx年初，我行的財務形勢比較嚴峻，困難十分突出。一方面由于我行地處黃金地段，經營成本非常高，這就意味著要實現利潤計劃，需要付出更多的努力；另一方面，我行處于初期發展階段，尚未形成規模效益，行政經營費用較低，僅夠支付行內日常開銷，拓展費用少之又少。
面對困境，我堅持節支、效益的原則，實行兩手抓：一手抓開源，各項業務搞上去，利潤和效益自然上去；另一手抓節流，全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想，在按時支付員工各項費用的同時，控制管理成本，制訂了一系列有效的辦法，如加強對車輛費用，水電郵等營運費用的控制，加強對業務招待費和公雜費的管理，把錢用在業務發展的關鍵上。網點無效益的事不干，無效益的費用不花，全方位增收節支。
經過全體員工的共同努力，我行全年實現利潤x萬元，完成管理部下達的x萬利潤指標的x%。創利水平x萬元，人均利潤達x萬元，同xx年相比，有了一定的發展。在財政上，我行不僅還清用于xx的借款，每月還能留存一定公共費用用于發展客戶。
總之，過去的一年，我行的物質文明建設和精神文明建設都取得了豐碩的成果。成績的取得令人欣慰，成績的背后，凝聚著全體員工的心血和汗水，是全行上下集體智慧的結晶。沒有班子成員的大力支持，沒有全體員工的不懈努力，就不會取得一定的成績。在此，我向上級行領導、班子成員、全體員工表示真誠的感謝與崇高的敬意！
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