述職報告與工作總結(范文10篇)

述職報告與工作總結(范文10篇)。

? 述職報告與工作總結 ?

概念是反映對象本質屬性的。述職報告和個人工作總結在概念的本質上有所不同，應把兩者加以區分開來。述職報告是各類公職人員向所在單位的組織、人事部門、上級機關和職工群眾，如實陳述本人在一定時期內履行崗位職責情況的一種事務文書?！睹献印ち夯萃跎稀氛f：“諸侯朝天子日述職。述職者，述所職也。無非事者?！笨梢?，所謂述職就是陳述職守，報告職責范圍內的工作，而不涉及與本職無關的事項。而個人工作總結則是個人對做過的某一階段的工作進行系統的回顧、分析，從中找出收獲、經驗教訓及帶有規律性的認識的一種事務文書。

? 述職報告與工作總結 ?

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

首先，我非常感謝公司為我們提供這次鍛煉自我、展示才能、提高素質、升華內涵的機會。同時，也再次向多年來一如既往關心、支持和幫助我成長的領導、同事們道一聲真誠的謝謝，謝謝大家在工作和生活上對我的無私關愛!今天，我把20xx年的工作主要分為以下幾個階段進行簡要的小結和回顧：

一、20xx年1-3月

作為去年資產及資金管理的崗位競聘者，我主要負責公司存貨和固定資產的核算工作、公司資產與資金的監督核對工作以及資產類報表的編制工作。在這個階段，我花費了更多的時間在即將吸收合并子公司應付類往來科目的清理和核對上，主要包括應付賬款、其他應付款、預付賬款、應交稅費、應付職工薪酬這些科目的清理和核對工作，協助對方單位財務讓它們更加清晰、準確和真實化，也為20xx年4月同子公司財務的交接做好了準備。

二、20xx年4-8月

今年4月我正式接手了子公司的成本核算工作，也就從資產及資金管理崗位實質性地轉換成了原來的成本會計崗，在此期間，以前的工作依舊，增加了子公司的主要賬務處理和月表編制工作，按期完成了子公司的中報編制工作，并且通過不斷的學習和摸索完成了子公司用友NC系統自動生成人工成本憑證以及NC系統自動生成固定資產折舊憑證設置這個頭痛的“大工程”。

三、20xx年8月以后

今年9月子公司的賬務并入了公司本部核算，這樣我和本部的成本會計按照以前的分工各負其責并且緊密配合，隨之而來的是子公司注銷清算的稅務審計，本部的年前審計，我都認真積極地給予了配合。因為子公司賬務的加入，我重新設計了應付類往來明細余額表，表中不僅可以區分出子公司和本部，我還增加了不少附表，使應付類往來明細更加一目了然。

四、工會的財務工作

作為工會的經審委員，我還負責工會的財務工作，包括日常的核算工作，季度、中期以及年度的報表編制工作，工會開支的決算和預算編報工作。

回顧既緊張而又充實的20xx年，我作為一名財務會計，一絲不茍地對待了自己負責的每一項工作以及領導安排的臨時工作。展望2009年，我需要繼續努力和改進的方向如下：

一、 報表方面

做好子公司、工會以及本部08年年報部分報表的編制和年報匯審工作;注意公司本部09年月報1-8月的上年同期數錄入工作，因為子公司是08年9月并入公司本部的，所以09年1-8月公司本部的上年同期數的錄入花費的時間就會特別多，要分別錄入子公司和本部的數字最后匯總形成，所以這個工作最好在平時完成，否則等到月底工作量就太大了。

二、 建立輔助賬方面

因為子公司的成本只按照部門核算，未能按照每一工程分別核算，這樣顯得特別籠統，也不利于收入和成本的配比，在核算方式沒有改變的情況下，我打算在賬外建立按各個工程分類的發出商品輔助明細賬和材料成本結轉明細賬，這樣可能會非常辛苦，但為了為企業提供更快捷可靠的'財務信息，此輔助賬迫在眉捷。

三、 工會的工作

對待所有的財務相關工作，我的認真態度都是不可置疑的，但是對于公司的其它事件我的熱度卻明顯不夠，所以對于今年被當選為集團公司的職工代表，我是非常慚愧的，萬分感謝公司各位領導對我的信任，以后我會更加努力，不辜負各位領導對我的期望。

篇三: 成本會計述職報告

1.20xx年工作總結

1.1 成本核算：根據收費室提供的基礎數據，每月月底和供應商掛賬，分攤生產成本(包括原材料、水費、電費、直接人工等等);根據每月的生產成本做產成品入庫;

1.2 成本分析：月底結賬后，根據畢會計提供的收入明細表及期間費用(包括管理費用、銷售費用、財務費用)，利用相對數、絕對數做定量環比主營業務成本費用率分析報告

1.3 成本分析：月底結賬后，根據生產成本，利用比率分析法、因素分析法、品種法等做定量環比產品成本分析報告

1.4 利潤率分析：根據領導要求，每月做產品利潤率分析。

1.5 按內審要求，做相關財務部的內審文件，配合辦公室做好內審工作

1.6 領導安排的其它工作;了解財務、生產、庫房等各部門制度及環境

成本核算工作是成本管理工作中最基本、最根本、最為重要的工作之一，它是成本分析和成本管理的基石，這就要求各部門在提供原始數據時，確保其數據的真實、準確、及時，在實際工作中，利用前后鉤稽關系及相關標準數據核對基礎數據，嚴格把關，確?；A數據準確。完成成本核算基礎工作后，認真、全面地開展成本分析工作。通過成本分析，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度，正確評價公司內部各有關部門在成本管理工作中的成績和公司成本管理工作中的問題， 并積極探求節約開支、降低成本的途徑和方法，以促進公司更好的節約成本、改善成本管理工作，提高企業的經濟效益。

2.20xx年工作計劃

2.1 成本核算：根據收費室提供的基礎數據，每月月底和供應商掛賬，分攤生產成本(包括原材料、水費、電費、直接人工等等);根據每月的生產成本做產成品入庫。

2.2 成本分析：月底結賬后，根據畢會計提供的收入明細表及期間費用(包括管理費用、銷售費用、財務費用)，利用相對數、絕對數做定量環比主營業務成本費用率分析報告 。

2.3 成本分析：月底結賬后，根據生產成本，利用比率分析法、因素分析法、品種法等做定量環比產品成本分析報告。

2.4 利潤率分析：根據領導要求，每月做產品利潤率分析。

2.5 按內審要求，做相關財務部的內審文件，配合辦公室做好內審工作;了解財務、生產、庫房、采購、銷售、管理等各部門制度及環境。

2.6 協助領導建立標準成本(采購提供原輔料單價，生產提供消耗量，銷售提供銷售數量及銷售單價)。

2.7 協助領導利用標準成本和實際成本做產品的量本利分析。

3. 存在的不足

3.1 會計實際操作能力不強 ：“二人行，必有吾師”，向身邊的每位同事學習會計實際操作。

3.2 專業知識不夠，理論水平不高：當前社會會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致成本核算、分析、管理的方式方法相對滯后，影響工作水平的提高。結合實際工作，通過書籍、網絡、電視媒體等，加強專業知識的學習，深入了解成本核算、分析及管理理論知識;不斷改進，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高，用以適應公司快速發展的需要。

會計人員述職報告范文3篇

篇二:成本工作總結述職報告

述職報告是向上級機關陳述事項的上行文，屬于行政公文中議案、報告和請示三個上行文之一。本文是小編為大家整理的會計人員述職報告范文，僅供參考。

? 述職報告與工作總結 ?

述職報告和個人工作總結行文的目的和作用是不一樣的。述職報告是群眾評議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據，不僅有利于述職者進一步明確職責，總結經驗、吸取教訓、提高素質、改進工作，還有利于增強民主監督的良好風氣。而個人工作總結則是總結出帶有規律性的理性認識，借以指導今后的工作，同時，也有利助于針對性地克服工作中存在的問題，不斷提高自身的工作能力。

兩者在具體寫作中，文中具體要回答的問題也有所不同。個人工作總結是對一項或一段時間里工作給予的歸納，主要回答的是做了哪些工作，有哪些成績，取得了哪些經驗，存在哪些不足，要吸取什么教訓，今后有哪些打算等問題。而述職報告要回答的是有什么職責，履行職責如何，是如何履行職責的，稱職與否等問題。即要表述履行職責的結果，展示履行職責的過程，又要介紹履行職責的出發點和思路，還要申述處理問題的依據和理由。除上文涉及的三點理論方面區別以外，在實際寫作操作過程中，還有以下三方面的不同，即兩者寫作的側重點不同、結束語不同以及表達方式的不同。

應用文在寫作時，并不是對每個部分平均分配筆墨，把所有的材料羅列開來，而是有所側重，詳略得當。在這點上，述職報告與個人工作總結在寫作的側重點，主要著筆的地方也有所不同。個人工作總結一般以歸納工作事實、匯總工作成果為主。重點在于闡述主要工作、取得的成績都可以歸納在總結之中。而述職報告則必須以報告履行職責情況、報告德才業績為主。重點在于展示履行職責的思路、過程和能力，重點和范圍有確定性，僅限于職責范圍之內，圍繞職責這個基點精選材料。職責范圍外的概不涉及。

應用文的結構一般有固定模式，它崇尚程式化的結構，循規蹈矩而不別出心裁。述職報告與個人工作總結在結構上大致相同，只就是在結尾部分有所區別。述職報告結束時一般在指出存在的問題后，闡述自己的態度，歡迎大家對自己的述職報告進行評議。常用“以上報告請批評指正”、“述職至此，謝謝大家”、“專此報告，請審閱”等字樣。而工作總結結束時即在指出存在的問題后，還要寫上下一步的工作打算、努力方向及解決問題的措施。

文章是內容與形式的統一體。好的內容，必須通過恰當的形式才能得以充分的表現。應用文寫作也是如此。由于寫上目的、內容的不同，所使用的表達方式也不盡相同?？偨Y一般采用敘述的方式，運用敘述語言、語句概括，不展示工作過程，只需歸納結果。述職報告則采用夾敘夾議的方式，運用敘述和議論，還輔助以適當的說明。回顧工作情況，主要用敘述，分析問題，評價成績時用議論;需要交代某些情況時，用說明。

把握他們之間的區別與聯系，才能更好地充分發揮這兩種應用實用文體的作用。

? 述職報告與工作總結 ?

各位、同事

大家好！

自年8月1日加入邦泰實業信息中心以來，在近5個月的工作中，在各位、同事的大力支持、配合與幫助下，工作得以順利開展，并獲得各位、同事的初步認可。在此我表示衷心的感謝！現將近幾個月的工作匯報如下：

一、工作職責

信息管理是一項服務工作,沒有各個單位的充分理解和配合,全公司絡信息化就不可能連接起來。信息管理是一項技術工作,我們一直保持著強烈的敬業，發揮好個人專長,努力營造一支既有分工、又有協作,既有紀律、又有情趣的工作團隊。在實際工作中老老實實地學習,不懂就問,不會就學,既勤奮干事,又努力協調好上下、左右、內外。從軟件、硬件、人員到規程都一一準備到位。按公司規章制度統一要求,一方面進行對公司的電腦軟硬件的應用、操作規程建設;另一方面進行設備優化、絡改造的步伐,實現了軟件、硬件建設的相互推進，努力使工作能夠程序自然、循環有序的開展起來。

二、主要工作

1、設備維護，管好用好公司設備是信息中心的首要任務。保證設備的正常使用，提高設備的使用率，使設備更好地為辦公區服務，協助各單位工作任務的完成。交換機、線、電腦、投影儀等等，出現了問題就及時的處理，壞了就盡量自己修。為公司節約不必要的開支。

2、積極推動公司的信息化、絡化、無紙化發展進程，加強絡、站及各管理系統的維護。

3、積極配合公司開展的各項活動，從會議到員工教育再培訓等都進行設備調試安裝到位。

述職人：

20xx-12-19

? 述職報告與工作總結 ?

各位同仁，今年省局對中級技術職稱的評審重新進行了修訂，希望各位申報者對我們從Lotus網轉發的《關于印發湖南省氣象部門中級職稱任職資格評審條件的通知》進行認真學習?，F對我們學習和理解的情況，給大家作簡要提示：

1、往年評審表用16K、簡表用A4紙word文檔填表、打印，今年所有表都用excel文檔、A4紙打印。

2、往年職稱評審專業劃分及使用范圍僅四個專業：天氣氣候、大氣探測、大氣物理化學、應用氣象。今年擴展到八個專業即天氣預報、氣候與氣候變化、氣象服務與應用氣象、大氣物理與大氣環境、綜合氣象觀測、雷電防御、氣象信息技術、氣象教育培訓等。

3、對于學歷、資歷的要求

往年對第一學歷和后續學歷沒有嚴格區分，原申報者的學歷規定是大學本科或大學?？飘厴I，其資歷條件是取得助理工程師資格并從事助理工程師工作4年以上（含4年，下同）；

新規定是：

①大學本（專）科畢業，取得初級專業技術職務任職資格后，從事相關專業技術工作滿4年。

②用后續學歷（?？?、本科、碩士學位）申報者，須取得初級專業技術職務任職資格后從事相關技術工作滿5年，其學習前后的工作資歷可以累加計算（全脫產學習時間除外）。

4、新的評審條件很注重經歷與能力，都要求參加完成或設計縣處級以上業務技術項目1至2項，其成果應用于業務，效果要得到上級主管部門或同級政府認可。特別是從事綜合氣象觀測的申報者不僅僅是對業務工作質量和工作業績了，而要求技術更全面，綜合業務能力更強。新評審文件要職稱申報者“參加縣處級以上組織的業務項目1項的本地化開發應用、或綜合站網建設的安裝、調試、或觀測場地的建、遷技術工作”，所以這類人員在職稱申報評審前，須對觀測場地、儀器的安裝、調試、維護、維修以及區域站、臺站的選址、搬遷等都要參加、掌握和熟知其技術規范和規定，同時其效果要“得到上級業務主管部門或同級政府認可”。

5、再次申報中級技術職務評審的同志需要增加一份新的業績材料。

??? 6、破格申請工程師的條件與往年相比全部改動，請大家仔細閱讀文件。

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? 述職報告與工作總結 ?

轉眼間，____年就過去了。展望未來，我對今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，我把工作情況總結如下：

主要經驗和收獲

在學校的工作中，積累了許多工作經驗，同時也取得了一定的成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能盡快適自已的工作崗位;

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態;

(三)只有堅持原則落實制度，認真理材管賬，才能履行好財務職責;

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好;

(五)只有保持心態平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進步。

一、確立工作目標，加強協作

財務工作像年輪，一個月工作的結束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為學校正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設定了新的目標：

1、做好財務工作計劃，以預算為依據，積極控制成本、費用的支出，并在日常財務管理中加強與管理處的溝通，倡導效益優先，注重現金流量、貨幣的時間價值和風險控制，充分發揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務管理體系。

2、實抓應收賬款的管理，預防呆賬，減少壞賬。

以上是我對自己工作的總結匯總，敬請各級領導給予批評指正。在今后的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結工作經驗;努力學習，不斷提高自己的專業知識和業務能力，以新形象，新面貌，為學校的輝煌發展而努力奮斗。

一、嚴格遵守財務會計制度和稅收法規，認真履行職責，組織會計核算

財務部的主要職責是做好會計核算，進行會計監督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規、____集團總公司的財務制度及國家其他財經法律法規，認真履行財務部的工作職責。從

審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到結算中心的統一調撥、支付等等，每位會計人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行企業會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。

二、以實施新中大軟件為契機，規范各項財務基礎工作

在經過兩個月的____年度三套會計決算報告的編制后，財務部按新企業會計制度的要求著手進行了新中大____年財務會計模塊的初始化工作。對會計科目、核算項目、部門的設置，會計報表的格式等均按照新企業會計制度的規定，并針對平時會計核算和報表編制中發現的問題和不足進行了改進和完善。如設置“制造費用”明細科目，并按該科目的費用項目進行了明細核算、歸集和分配，費用的具體開支情況現已一目了然;規范“應交稅金”科目的核算，如對增值稅明細項目的月末結轉、個人所得稅的科目統一、現金流量項目的規范化;對收下屬分公司的管理費用由以前沖減管理費用改為沖減制造費用，這樣使管理費用和銷售毛利率的反映更為合理、恰當;在配合固定資產實物管理部門對固定資產進行全面清理的基礎上，按照《固定資產分類與代碼》對固定資產編制了固定資產卡片類別代碼，并在此基礎上，完成了新中大固定資產管理模塊的初始化工作。____集團總公司要求在今年4月份全面正式運行新中大財務軟件，而本集團公司財務部在3月份就完全甩掉金蝶財務系統，正式運行新中大，結束了長達半年之久的兩套財務軟件同時運行的局面。目前新中大軟件已正式與礦部相鏈接，并運行良好。

三、制訂各項財務成本計劃，嚴格控制成本費用

根據____集團司企字[____]117號文《關于下達〈____集團____年多經企業經濟責任制考核方案〉的通知》和____司字[____]8號文《關于下達____分公司多樣化經營二00__暨一季度生產經營計劃的通知》，財務部對有關考核指標進行了分解，下發了____年財務計劃和可控費用指標。在財務執行過程中，嚴格控制費用，實行剛性考核。財務部每一季度匯總可控費用的執行情況，于公司常務會上通報，針對每一季度電話費超支的部室、單位，按超支額扣部室負責人及其他第一責任人的獎金;對于其他可控性費用也是實行指標考核，對于超支部分堅決不予核銷。

四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規模

上半年，隨著原材料市場價格的持續上揚，而____集團總公司銷售價格制訂相對遲緩，本集團公司資金一度吃緊。為此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據集團公司經營方針與計劃，合理地安排融資進度與額度，并針對工商銀行借款利率上浮的情況，選擇相對利率更低的農村信用聯社貸款，以及通過向____集團總部結算中心臨時借款，以保證生產經營所需。這樣，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產經營發展的有序進行。

五、加強財務會計制度建設，提高財務信息質量

財務部根據公司差旅費的實際執行情況，為進一步規范本集團公司工作人員差旅費開支行為、統一標準，制定了《____機械集團工作人員差旅費開支規定》。為提高會計信息的質量，財務部制定了《____機械集團會計報告競賽考評辦法》，對各母子公司的會計報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式規范化、完整性等方面做了比較系統的規定，從而逐步提高了會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。

平時財務部通過開展每周一次的交流會，解決上周工作中出現的問題，布置下周的主要工作，逐步規范各項會計行為，使會計工作的各個環節按一定的會計規則、程序有效地運行和控制。

六、制定財務部各工作崗位職責，并進行自我評定為明確財務部會計人員各崗位的職責權限、工作分工和紀律要求，制定了會計人員崗位職責，同時要求各崗位會計人員根據本崗位的職責要求，進行工作總結，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出打算，并對自己的崗位寫出每月工作規程備忘錄。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內部核算監督，促進了各崗位的交流、合作與團結。

? 述職報告與工作總結 ?

各位同仁，各位領導：

大家好!

自14進入我們眾贏公司以來，先后工作需要，我從熟悉了5年的市場部門，調任運營總監，分管公司市場運作和管理;參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運營管理;推動公司銷售業務，推廣公司產品，組織完成公司整體業務計劃;建立公司內部信息系統，推進公司財務、行政、人力資源的管理;負責協調各部門工作，建立有效的團隊協作機制;維持并開拓各方面的外部關系;管理并激勵所屬部門的工作業績效。

在這半年的時間里，我們公司總體運營出色而且在原有的基礎上，實現我們盈利__億的目標，同時在員工獎勵機制等各項工作制度的完善，及企業文化的建設，內部信息系統架構，市場運作，品牌推廣等方面都取得了卓有成效的成果。這是我們全體同仁的出色工作，全心投入，眾志成城的結果。

在這半年多的時間里，我的工作重心放在品牌的推廣運作上。眾所周知，企業文化是一個企業生命力的表現，而品牌是一個企業價值及靈魂的集中體現。我們眾贏公司的口號是，共創共贏共分享。我們秉持至誠至信，至尚至遠的理念，旨在把我們的公司打造成服務行業的永恒典范。我們的途徑就是用我們卓越的服務，全情的呵護，創造忠誠的客戶，創造我們的快樂生活。

這半年里，為推動品牌的樹立。我展開了以下幾項工作：

1、創建我們卓越的服務團隊。

在人力資源，市場部的大力支持下，我們利用公司現有資源，人才培養上積極大膽革新靈活地注入我們公司的企業文化和理念。形成了企業與員工的良好共鳴。這期間，我們團隊創造性地舉辦各種關愛性的活動。在客戶中形成了良好反響。

2、與各傳媒公司的合作。

為擴大品牌影響力，我們積極接觸社會上的各種媒體力量。不僅在原來市場推廣等合作媒體基礎上，如盈眾傳媒等，我們還跟全國各大主流報紙，各電視媒體，展開更深層次的合作。比如在______電視臺舉辦的大型游樂活動紀錄電視節目上，我們通過廣告投入及贊助活動等，為我們廣大的客戶爭取可以展示自我的舞臺。同時通過這樣的活動，保證廣告投放效益的基礎上，服務客戶的同時，提升我們品牌的社會關注度。

3、資源的整合。

主要包括內部管理機構的整合，包括獎勵機制的建立，內部信息平臺的架構等。同時打包我們的產品，建立自己特有的戰略伙伴圈。

通過以上的工作，我們已經逐步建立自己的優秀工作團隊，并在此基礎上擴大我們在社會的影響力和關注度。在資源的合理利用上我們也取得的一定成果。通過機制改革，和平臺建立，讓我們的運做更規范話，同時對于問題快速反應起到了教好成效。品牌的建立是一個長期的過程，關鍵就在于我們每時每刻對卓越的追求，在品牌推廣上我們也遇到了許多問題。

如：團隊，還不夠成熟，合作媒體的選擇，缺少經驗。特別是媒體選擇上：在眾多的媒體潮流中，我們關注的應該根據公司自己的實際出發，而不是盲目追求主流。要善于從中挖掘潛力。尋找更多的共鳴點。

最后，要學會管理戰略伙伴，我們還得保持自己的獨立性。這半年的工作，還沒達到理想的效果，但品牌推廣部，不管是內部配合還是在對外公關上都取得了巨大成功。特別是在公司人脈拓展公關上都達到了前所位有的高度。

在這一年的時間，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務實、高效求新的工作態度與工作方式。在工作中不斷的深入和學習，得出一些項目管理方面的思路。這些項目管理方面的思考，有的已經在實施和實踐。但由于有些思考不成熟、不系統，也就沒有及時向公司領導匯報溝通，現對其進行相對系統的整理，匯報如下：

第一部分：工程管理情況

一、工期控制

金港華庭1#、2#樓及金鼎廣場1#、5#及3#樓工程工期總體延后。按照開工時公司制定的工期要求及簽訂合同時承包單位的施工進度計劃，應該在年前竣工。而實際的施工進度情況是：金港華庭1#、2#樓至20____年12月31日土建才基本結束;金鼎廣場1#、5#樓至20年12月20日土建才基本結束;3#樓至20____年12月31日細部處理才基本處理完畢，具備分戶驗收的條件。工期延誤的主要原因在以下三個方面：

1。承包單位事先對工程的工期估計不足。項目經理沒有把心思放在項目管理上，沒有把精力用來解決那些影響施工進度的因素上。反而是目光短淺的爭一點小的利潤，而與材料供應商、分包班組扯皮。

2、我們事先對總包單位的實際實力(包括資金實力和管理實力)估計不足。

3、我們自身管理上的問題：工程部尤其是部門經理對于總包單位工期的延誤，雖然采取了一系列的積極措施，但是力度不夠，控制辦法和措施不及時。

二、質量控制

在施工過程中，工程質量始終放在第一位的。工程實體質量及觀感質量總體較好。但總體工程質量并未達到很理想。主要原因有幾個方面：

1、施工項目部缺乏管理，管理人員不到位，管理人員素質較低。

2、承包人技術力量及資金力量都比較弱。

3、工程部對監理及總包單位的控制措施及管理辦法缺乏系統性。

4、監理單位管理不到位，相應監理人員監理素質偏低。

三、造價控制

在造價控制方面，主要從以下幾個方面入手：

1、工程部有能力利用相關專業知識，盡可能減少圖紙中不必要的成本投入。

2、對于施工過程中出現的一些技術變更，我們對投資造價影響不大或者降低造價的及時進行變更，對于增加成本但又不變不行的變更組織大家進行技術分析，選擇最經濟的可行性變更方案。

3、工程簽證方面，實行監理工程師、總監、主管工程師、工程部經理、公司總經理層層把關，對于不應該支付的簽證堅決退回，對于確實發生并應該支付的簽證進行嚴格的費用審核，杜絕此項費用的不合理支出。

4、在金域華府1#-5#樓及附屬和金鼎廣場2#、6#樓工程審計中，嚴格按照合同、施工協議書、設計圖紙、變更簽證單等結算資料進行審計，絕不放過任何絲毫有損公司利益的問題。

四、現場安全文明施工

現場安全文明施工較差，項目部缺乏相應的管理。而后經建設主管部門及工程部制定相應的處罰措施，工地安全文明施工雖有所提高，基本達到要求，但仍不夠理想。

五、對監理公司的管理

總的來說，對監理公司的管理是存在一定問題的，主要是缺乏強硬的手腕，沒有嚴格按照合同要求監理公司相關人員到崗，導致監理人員總體素質偏低，最后我們工程部不得不花很多精力去幫助監理公司完成本應由監理完成的工作，這也相應的加大了工程部的勞動強度。

六、外部協調

對于一個工程項目來說，外部協調對于工程的順利開展有很大關系，對此，在領導的正確幫助下我正逐漸和相關單位建立良好的工作關系，盡量保證工程盡可能少的受到外界干擾。

各位同仁，各位領導：

大家好!

自14進入我們眾贏公司以來，先后工作需要，我從熟悉了5年的市場部門，調任運營總監，分管公司市場運作和管理;參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運營管理;推動公司銷售業務，推廣公司產品，組織完成公司整體業務計劃;建立公司內部信息系統，推進公司財務、行政、人力資源的管理;負責協調各部門工作，建立有效的團隊協作機制;維持并開拓各方面的外部關系;管理并激勵所屬部門的工作業績效。

在這半年的時間里，我們公司總體運營出色而且在原有的基礎上，實現我們盈利__億的目標，同時在員工獎勵機制等各項工作制度的完善，及企業文化的建設，內部信息系統架構，市場運作，品牌推廣等方面都取得了卓有成效的成果。這是我們全體同仁的出色工作，全心投入，眾志成城的結果。

在這半年多的時間里，我的工作重心放在品牌的推廣運作上。眾所周知，企業文化是一個企業生命力的表現，而品牌是一個企業價值及靈魂的集中體現。我們眾贏公司的口號是，共創共贏共分享。我們秉持至誠至信，至尚至遠的理念，旨在把我們的公司打造成服務行業的永恒典范。我們的途徑就是用我們卓越的服務，全情的呵護，創造忠誠的客戶，創造我們的快樂生活。

這半年里，為推動品牌的樹立。我展開了以下幾項工作：

1、創建我們卓越的服務團隊。

在人力資源，市場部的大力支持下，我們利用公司現有資源，人才培養上積極大膽革新靈活地注入我們公司的企業文化和理念。形成了企業與員工的良好共鳴。這期間，我們團隊創造性地舉辦各種關愛性的活動。在客戶中形成了良好反響。

2、與各傳媒公司的合作。

為擴大品牌影響力，我們積極接觸社會上的各種媒體力量。不僅在原來市場推廣等合作媒體基礎上，如盈眾傳媒等，我們還跟全國各大主流報紙，各電視媒體，展開更深層次的合作。比如在______電視臺舉辦的大型游樂活動紀錄電視節目上，我們通過廣告投入及贊助活動等，為我們廣大的客戶爭取可以展示自我的舞臺。同時通過這樣的活動，保證廣告投放效益的基礎上，服務客戶的同時，提升我們品牌的社會關注度。

3、資源的整合。

主要包括內部管理機構的整合，包括獎勵機制的建立，內部信息平臺的架構等。同時打包我們的產品，建立自己特有的戰略伙伴圈。

通過以上的工作，我們已經逐步建立自己的優秀工作團隊，并在此基礎上擴大我們在社會的影響力和關注度。在資源的合理利用上我們也取得的一定成果。通過機制改革，和平臺建立，讓我們的運做更規范話，同時對于問題快速反應起到了教好成效。品牌的建立是一個長期的過程，關鍵就在于我們每時每刻對卓越的追求，在品牌推廣上我們也遇到了許多問題。

如：團隊，還不夠成熟，合作媒體的選擇，缺少經驗。特別是媒體選擇上：在眾多的媒體潮流中，我們關注的應該根據公司自己的實際出發，而不是盲目追求主流。要善于從中挖掘潛力。尋找更多的共鳴點。

最后，要學會管理戰略伙伴，我們還得保持自己的獨立性。這半年的工作，還沒達到理想的效果，但品牌推廣部，不管是內部配合還是在對外公關上都取得了巨大成功。特別是在公司人脈拓展公關上都達到了前所位有的高度。

在這一年的時間，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務實、高效求新的工作態度與工作方式。在工作中不斷的深入和學習，得出一些項目管理方面的思路。這些項目管理方面的思考，有的已經在實施和實踐。但由于有些思考不成熟、不系統，也就沒有及時向公司領導匯報溝通，現對其進行相對系統的整理，匯報如下：

第一部分：工程管理情況

一、工期控制

金港華庭1#、2#樓及金鼎廣場1#、5#及3#樓工程工期總體延后。按照開工時公司制定的工期要求及簽訂合同時承包單位的施工進度計劃，應該在年前竣工。而實際的施工進度情況是：金港華庭1#、2#樓至20____年12月31日土建才基本結束;金鼎廣場1#、5#樓至20年12月20日土建才基本結束;3#樓至20____年12月31日細部處理才基本處理完畢，具備分戶驗收的條件。工期延誤的主要原因在以下三個方面：

1。承包單位事先對工程的工期估計不足。項目經理沒有把心思放在項目管理上，沒有把精力用來解決那些影響施工進度的因素上。反而是目光短淺的爭一點小的利潤，而與材料供應商、分包班組扯皮。

2、我們事先對總包單位的實際實力(包括資金實力和管理實力)估計不足。

3、我們自身管理上的問題：工程部尤其是部門經理對于總包單位工期的延誤，雖然采取了一系列的積極措施，但是力度不夠，控制辦法和措施不及時。

二、質量控制

在施工過程中，工程質量始終放在第一位的。工程實體質量及觀感質量總體較好。但總體工程質量并未達到很理想。主要原因有幾個方面：

1、施工項目部缺乏管理，管理人員不到位，管理人員素質較低。

2、承包人技術力量及資金力量都比較弱。

3、工程部對監理及總包單位的控制措施及管理辦法缺乏系統性。

4、監理單位管理不到位，相應監理人員監理素質偏低。

三、造價控制

在造價控制方面，主要從以下幾個方面入手：

1、工程部有能力利用相關專業知識，盡可能減少圖紙中不必要的成本投入。

2、對于施工過程中出現的一些技術變更，我們對投資造價影響不大或者降低造價的及時進行變更，對于增加成本但又不變不行的變更組織大家進行技術分析，選擇最經濟的可行性變更方案。

3、工程簽證方面，實行監理工程師、總監、主管工程師、工程部經理、公司總經理層層把關，對于不應該支付的簽證堅決退回，對于確實發生并應該支付的簽證進行嚴格的費用審核，杜絕此項費用的不合理支出。

4、在金域華府1#-5#樓及附屬和金鼎廣場2#、6#樓工程審計中，嚴格按照合同、施工協議書、設計圖紙、變更簽證單等結算資料進行審計，絕不放過任何絲毫有損公司利益的問題。

四、現場安全文明施工

現場安全文明施工較差，項目部缺乏相應的管理。而后經建設主管部門及工程部制定相應的處罰措施，工地安全文明施工雖有所提高，基本達到要求，但仍不夠理想。

五、對監理公司的管理

總的來說，對監理公司的管理是存在一定問題的，主要是缺乏強硬的手腕，沒有嚴格按照合同要求監理公司相關人員到崗，導致監理人員總體素質偏低，最后我們工程部不得不花很多精力去幫助監理公司完成本應由監理完成的工作，這也相應的加大了工程部的勞動強度。

六、外部協調

對于一個工程項目來說，外部協調對于工程的順利開展有很大關系，對此，在領導的正確幫助下我正逐漸和相關單位建立良好的工作關系，盡量保證工程盡可能少的受到外界干擾。

____年對我而言，是非常有意義的一年，在這一年我邁進了工作一個新的里程碑，在這一年我帶領分理處的的各位同仁，在支行領導的關心、愛護和大力支持下，以高度的責任感，恪守職責，務實開拓，將分理處的發展推上了一個新的臺階。一年來，我主要圍繞以下幾個方面開展工作：

一、從基礎業務入手，著力于柜員素質的培養，保障分理處工作的穩健推進

(一)建立健全各項規章制度，奠定會計主管工作的基礎。今年我根據總行“三化三鐵”要求，對分理處原有責任、制度修舊補新，明確新的責任、目標，并按照缺什么補什么的原則，補充制定了相應的手工登記簿,對分理處強化內控、防范風險起到了積極的作用。

(二)加強監督檢查，做好會計主管工作的保證。在年內加強考核，制定詳細臺帳，實行柜員工資與績效掛鉤的機制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。并加大檢查力度，及時發現工作中的難點、重點，再對癥下藥，有效地防范了經營風險。

(三)配合會計事后中心傳票外包工作，堅持規范化管理。自我行開展傳票外包業務以來，嚴格按照會計事后中心要求，指導柜員進行傳票整理與編號工作，加強日間對柜員傳票的復核工作，使我處柜員的傳票識別率穩步上升，柜員識別率由最初的50%上升至80%到90%以上，得到了會計事后中心領導的表揚與肯定。

二、規范財務管理，加強內控管理，規范經營，挖掘新的業務增長點

(一)為更好的完成支行交予的年度財務工作，我嚴格按照農總行財務制度規定，認真編制財務收支計劃，及時準確的進行各項財務資料的報送，并于每月、季末進行詳細地財務分析。

(二)在員工中經常開展職業道德教育，引導員工樹立愛崗敬業、誠實守信、熱愛農行、服務農行、奉獻農行的職業道德。并按總行要求，積極查找差距，制定嚴格的管理監督體系及獎罰制度，使員工能嚴格執行各項規章制度和業務操作規程，做到依法辦事，合規經營。

(三)立足我分理處業務靈活這一優勢，不斷開拓客戶市場，主動向客戶宣傳我行的業務特點和優勢，取得了比較好的效果;其次，開闊思路，努力發展中間業務，組織柜員全面營銷我行電子產品及理財產品等，均收到了良好效果。

三、恪盡職守，切實加強自身建設

我在抓好業務和管理的同時，切實注重加強自身建設與學習，增強駕馭工作的能力。一是加強學習，不斷學習新業務，掌握新規則。二是堅持實事求是的作風，堅持抵制消極現象，在實際工作中,積極幫助主任、柜員及三方人員解決實際問題，推動分理處各項工作的開展。三是加強團結合作，不搞個人主義。

回顧過去的一年，我在繁細而又平凡的工作中，有收獲，也付出了艱辛和努力，更重要的是帶領我們分理處員工取得了驕人的成績，并在工作中豐富了自己的業務知識。雖然我在____年的工作中取得了一定的成績，但還有需要在____年工作中加強和完善的方面。成績只代表過去，____年的工作任重而道遠，在新的一年里我將繼續協助行領導，做好本職工作，使分理處在新的一年有新的氣象，來迎接其他商業銀行的挑戰!

? 述職報告與工作總結 ?

尊敬的各位領導和我校的全體教職工：

大家下午好!

按照上級的要求和安排，今天下午我對校長工作進行述職，本來可以只匯報上年度校長工作，但由于新都四中整合的特殊性，所以我以上年度工作為重點，全面而簡單地將兩年多來的校長工作向各位作一個回顧和匯報。

一.明確目標，統一思想，振奮精神，重振四中雄風;以四中精神為感召力，凝聚人心，培育四中文化，再創四中輝煌。xx年新都四中高中正式分三步向香城中學整合，原桂林中學整體向四中整合，在這種人心不穩的背景下，我擔任了新都四中的校長(有時我嬉戲地說我是四中完全意義上的末任校長)，我認真分析了當時四中的現狀，認為首先要解決的是四中教職工的思想、精神和認識問題。(桂林中學新人的融入、高中分流教師的不滿、擔憂，甚至惶恐。所有教職工對四中前途的憂患，實驗校壽命長短及與自身利益關系的猜想等)，故此我把工作的重心放在統一思想和認識，振奮精神，凝聚人心上。我的第一次教職工大會講話的題目是《順應新都教育發展的需要，再聚四中神，永鑄四中魂》，附標題：我的一顆四中心。文章和學校工作圍繞幾幅主題性標語展開：

1.校門:《新學年、新班子、新思路、新要求、新風貌、新希望》六新。當時談到新思路時我是這樣說的：思路決定出路，不怕做不到，就怕想不到，更怕不去想。

2.以“提升兩屆高中質量、樹立一面初中旗幟”為目標和口號，學?？谔柼岬庙懥粒搪毠さ男闹芯土習?。

3.針對整合提出：珍惜緣分、和諧相處、共謀發展。

4.為重振四中雄風，明確提出了：振奮精神，強化管理，提高質量，再創輝煌。

老師們，通過兩年多在四中的校長工作實踐，又一次讓我深深體會到：“人心齊，泰山移;人心上，無斗量;人心下，垮一壩”。

二.以人為本，以誠待人，構建和諧校園。將心比心，人心同然。對待教職工，對待學生，經常進行換位思考，促進相互理解和諒解。

三.樹立正確的同事觀和學生觀。校長和全體教職工是同事關系。校長工作的出發點和歸宿是為教職工的工作提供精神和智慧服務。骨干優秀教師要尊重、獎勵，其他教職工也要愛護、培養、鼓勵和鞭策。等距離交往，公平、公正對待每一位同事，原則性與靈活性有機結合處理好每件事。關愛每一位學生，把所有學生當作是自己的孩子去真心、誠心去關愛。如師生的伙食問題，師生基本滿意是目標，科學營養實惠是根本。

四.充分發揚民主，增強全體教職工的主人翁責任感，激發全體教職工的主動性、積極性和創造性。如20xx屆高三，讓全體高三班主任在沖刺高考過程中自主創新。如績效工資方案的出臺，從初稿→討論宣傳學習→以組為單位提建議→年級組長、教研組長參加的行政擴大會議解讀、溝通→全體教職工大會解讀、溝通→修正稿→以個人為單位提建議→擴大會議→全體教職工大會→修訂稿→全體教職工的民意調查→教代會通過→溝通、解釋。

五.加強縱、橫向各方協調，爭取各方理解和支持，為四中的發展創設和諧的外部環境。勇于、敢于、善于和各方面周旋、協調。(如實驗校問題、招生工作、家長等)。

六.勇于承擔責任，不攬工、不推責，為教職工大膽工作、改革創新保駕護航。

七.對工作充滿信心，以積極的陽光心態對待一切困難和問題。(高、中考目標)

八.加強干部隊伍建設，帶好班子，團結協作，以身為范。班子成員之間基本無內耗，形成團結務實的優秀行政班子。

九.以教學為中心，努力提高教育教學質量。xx年，我校初中中考600分以上達到77+7=84人，在四中歷史上首次超過二中。中考受區表彰。高考本科上線超教育局下達的目標11人，受到成都市表彰。20xx年中考受區教育局表揚。20xx年高考取得驕人戰績，本科上線超目標任務52人，達到189人，將四中最后一屆高中質量提升到歷史最好水平，以感嘆號為四中高中收了一個豹尾。

十.以教研教改為抓手

努力加強教師隊伍建設，形成優秀的教師團隊。繼三人分組式教改實驗之后，高中的教改課題“在小組中培養學生自主學習能力”順利結題?！俺踔袑W生的心理問題干預策略研究”的教改課題開題后，正如火如荼地開展。20xx年我校被評為成都市新課程改革先進集體。重視選派教職工參加各類培訓、學習，提高教職工業務能力，促進教師專業化成長。(如全員參加高、初三分析會)

十一.以德育工作為首，通過養成教育，認真開展“一、二、三、三三”系列德育活動，加強思想政治工作。樹立“要成才先成人”的育人理念。20xx年我校德育工作被教育局評為特等獎。近年來，我校校風好，學風濃，教風正，深受社會好評。加強德育隊伍建設，班主任培訓與交流，年年扎實推進。

十二.加強安全工作，構建平安和諧校園。20xx年我校安全工作被教育局評為特等獎，被市評為先進集體(教育系統唯一一個)。細化安全機構和安全管理。學校設安全部，班級設安全委員，各班進行安全日查，填寫安全日志，各上、放學時段對校園周邊的巡查，學生隊列有序就餐等安全實招，被教育局安全科和區安辦認定為安全工作有創新之舉。

十三.技裝工作：20xx年微機室、圖書館、理、化、生、音、體、美、電教各室配備器材、儀器、設備幾百萬，為我校硬件設施現代化奠定了堅實的基礎。20xx年我校技裝工作獲一等獎。

十四.加強總務管理，提高服務質量。理清思路算好帳，一心一意謀發展，開源節流，把每一分錢都用在刀刃上。在確保教職工福利的前提下，基本還清學校原有債務。

十五.多方協調，解決好每一位被整合教師的出路。20xx年，所有愿意被整合的高中教師全部整合到一中和香城，整合了部分高中職員，三位行政也被整合到較為理想的行政崗位，高中教師理想而圓滿的整合，得益于四中最后兩屆高中質量的大幅提升，得益于四中人在整合逆境中不卑不亢、奮發圖強的四中精神。

十六.實驗校平穩回歸，并實現實驗校回歸后招生模式的構建，為四中的后續發展奠定了生源基礎，為樹立一面初中旗幟提供了生源保證。

十七.高位揚峰、成績喜人。20xx年我校被評為“創新工作突出貢獻獎”

十八.人事工作安排科學、合理。力爭把每一位同志動態地安排最合適自己發展和創造的崗位上，人盡其才。

十九.努力學習，深入在校長工作中踐行科學發展觀實踐活動，不斷提高自身的思想素質、業務能力和管理水平。

如今的四中是一所單一初中，如今的四中人正站在新的起點上，在兩抓一創工作思路引領下，在全體行政的帶領下，為了早日實現學校教育現代化，為了新都區早日成為世界現代田園城市示范區，為了成都早日成為世界現代田園城市，為了教育事業的振興，為了祖國的強盛，為了人類的文明、進步，共同奮斗，不懈努力，勇于開拓，不斷探索創新，更深、更準、更全、更高地詮釋著四中精神、四中文化、四中人的神、四中人的魂。

老師們，有人嬉戲地說我像亮劍中的李云龍，那我就借李云龍的一句話：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，我的述職不是要表明我有多么的牛牛，而是要表明四中這一群體是如此的牛牛，我為優秀的四中團隊感到無比的驕傲和自豪，真誠感謝所有優秀的四中人。

延伸閱讀

各位領導，各位同志：

剛過去的一年，對我們xx中學來說非同尋常，經過我們全體教職工的齊心協力，克服了并校引起的管理困難，克服了生源不好的困難，克服了由來已久的財政困難，使老舍中學成為令響水教育界矚目的學校。學校不僅擺脫了以往處于全縣中下游的境地，而且一躍成為全縣一檔學校，連續三年中考成績列全縣鄉鎮中學第二名，初一、初二統考成績也處于全縣中上游?；仡櫛緦W年工作，我著生抓了以下幾個方面：

一，狠抓教育教學質量

一所學校，歸根到底是靠教學質量說話，要用教學質量來向社會、向老百姓作出交待。而學校的教育教學質量必須靠在座全體同志在各自崗位上兢兢業業，腳踏實地的工作。為了確保教學質量，我們本學期主要做到了以下幾點：

1、認真學習縣局《教學管理規程》，并進一步健全檢查反饋制度，及時把握活動的教學活動開展情況及效果，以便于不斷修正、完善下階段的工作。每學期教學一線都要舉行針對新模式過關的全校性的會課活動，對不過關的同志，學校結合“青藍工程”，為其指定指導老師，限期整改到位。

2、加強了對教師“五認真”工作的檢查與考核力度。

在做到每月一次定期檢查的基礎上，我還不定期進行抽查，并利用業務學習機會及時通報情況，使教師能及時糾正工作中存在的疏漏和不足。在組織月考和期中、期末質量驗收時，我都實行從出卷到分析的全程監控?？己笪覍Ω鏖T學科，各位老師認真分析，找到存在的問題及癥結，為提高教學工作水平、質量把好關。除此之外，我經常深入課堂聽課，參加各教研組的活動，對學校的教學現狀，教師的課堂教學能力掌握好第一手資料，做到發言有主動權，幫助教師提高業務水平和教學效益。

3、認真實施后進生轉化工作。

從xx開始我就明確向教職工宣布，學校今后不可能再分快慢班，要花大力氣做提升中等生和轉化差生的工作，并要求全體同志統一思想，多吃點苦、多犧牲一點休息時間，對有一分可能轉化好的差生，就要去做十分的努力。從教育者的良知出發，要像醫生一樣，有“懲前毖后，治病救人”的精神，認真扎實地把這項工作落實好。否則這部分學生就可能成為學校教育的“廢品”、“次品”，還會影響學校正常教學秩序，走出學校，就會成為社會的“危險品”。同時加大對轉差工作的宣傳力度，每次校會上都要表揚一批進步比較明顯的差生和在這項工作上兢兢業業的老師。我希望以此作為突破口，能推動學校教學質量跨上一個新的臺階，事實證明這種做法是很有實效的。

在做這項工作時，我督促教務處排出差生名單，建立差生檔案，并把這部分學生分給各任課老師，學校與任課老師簽訂責任狀，我還經常正面或側面接觸他們，掌握第一手動態情況，以便將這項工作真正落到實處。

4、健全優化教師隊伍的競爭機制。圍繞縣人事制度改革方案，我校進一步完善了學校考核獎懲措施，做到獎罰分明，從而大力調動了教師教書育人的積極性。我還利用周前會，教研活動時間對教師進行教育，加強教師的競爭意識，督促教師全力以赴投入工作。

二，加強學校的領導班子建設

近二年，我還斷加強學校的領導班子建設，形成了目標一致，團結向上，堅強有力的領導核心。對班子成員，我始終堅持民主集中制原則，增強目標意識、協商意識、激勵意識，做到思想上“合力”，工作上“合心”，行為上“合拍”。重大事項集體商議，減少各項決策失誤，充分發揮了教務處、政教處、教科室、總務處、校長辦公室各職能部門的管理功能和協調作用。在學校管理中，我始終堅持以學校總體目標凝聚人，以事業發展留住人，以班子公正廉潔的形象感染人，以寬松和諧的人際關系維系人，以改革機制激勵人，教師和領導者相互信任，相互理解，相互支持，形成了良好的局面。作為班子的頭人，我要求班子成員加強學習，強化改革意識、創新意識，努力提高思想水平和管理藝術。他們做了大量具體細致的工作，舍中成績的取得，與他們腳踏實地的工作是分不開的。

對于教師素質的提高，我們一方面抓好教師思想作風建設，同時我們始終堅持提升教師的教育教學水平：

一方面，我繼續抓好青年教師學歷達標工作，鼓勵教師繼續參加本科學歷的進修。目前，我校絕大多數青年教師都在參加學歷進修，學習的熱潮在教師群體中已蔚然成風。另一方面，我積極組織教師參加各類業務培訓，特別是“新課程標準，新教材”的培訓。同時還大力開展校本培訓，加強了教師英語、信息技術等的培訓、考核工作。同時，我還積極貫徹落實縣局文件精神，加大了對骨干教師的培養力度，通過學科組活動，學科教學研究等活動，使教師樹立正確的教師觀、學生觀、育人觀、質量觀。同時，我校特別重視了科研型骨干教師的培養，堅持做到選好苗子，結好對子，走準路子，讓這些同志每學期定期上好公開課。學校還出臺了相應的考核獎勵制度，鼓勵教師認真研究，早出成果，多出成果，走崗位成才之路。

三，努力實行民主管理

本學年，我校繼續加強校務公開工作，實施民主決策，改革了教代會制度。學校的人事安排、財務等重大事項，都由領導班子研究，始終堅持“公開、公平、公正”的原則，具體做法是：

1、健全機構，小組活動正常。

我高度重視校務公開工作，把它提上學校工作的重要位置，作為貫徹“三個代表”重要思想，推進學校民主政治建設的重要舉措。為了把校務公開工作落到實處，我組織成立了校務公開領導小組，還成立了校務公開實施小組和監督小組。領導小組每學期活動兩次，負責校務公開工作計劃的制定，拿出具體的實施方案，協調各方面工作，總結經驗，找出存在問題，具體工作則由實施小組負責，監督小組負責對校務公開的內容、形式、程序、時效等方面進行檢查、監督、評議，并及時聽取反映教職工意見，保證校務公開規范有序地進行。實施小組和監督小組按需隨時集中活動。在活動中，各小組認真對待，校務公開工作開展順利。

2、組織嚴密，公開內容真實。

校務公開工作，關鍵在公開內容的真實性上，我們能按照有關件精神，將應公開的內容全部公開并保證真實。學校的近期規劃、學校工作計劃、教學管理制度、教師崗位責任制考核細則，首先由專門班子拿出初稿，打印數份發至各教研組和后勤組，組織教職工廣泛討論，征求教職工意見，反復修改，經過幾上幾下的討論、修改，最后定稿，打印成冊，做到人手一冊，讓教職工時時對照檢查自己，工資分配雖然拉大差距，但教職工人人心悅誠服。至于有關教職工、學生關心的重大事情都能及時、真實地公示，并注意公開形式的多樣性、程序的穩妥性和時間的準確性，增強了教職工對校領導的信任感，也增強了領導班子的凝聚力。

3、監督有效，校風明顯改變。

校務公開工作，實際上就是教職工對校領導實施監督，給教職工一個明白，還領導一個清白。在這個問題上，我的態度明朗，事事公開，實施“陽光操作”，杜絕“暗箱操作”。教職工對學校工作滿意，激發了工作熱情和干勁，人人效力于教育教學，個個奮力拼搏上質量，學校師生精神面貌煥然一新，校風、教風有明顯改變。

4、及時總結，活動資料存檔。

我要求校務公開工作各小組各司其職，虛心聽取教職工意見，并每學期向教職工發放“征求意見表”，總結校務公開工作，總結成績，找出存在問題。各小組每次活動有紀錄，并及時整理存檔，做到程序規范，有案可稽。

校務公開是強化學校民主管理和民主建設的好辦法，我在這方面做了大量工作。同時我還保證自己廉政自律、并鼓勵教職工積極參與民主管理中來。今后，我會把校務公開工作做得更好。

四，嚴格執行財務制度

幾年來，我一直堅持“少花錢、多辦事、辦好事”的方針盡量減少不必要的支出。本學年，我們再次健全了各種財務制度，使學校的經濟活動向著健康、有序的方向發展。在采購物品方面，為防資金流失，我們規定要先由總務處提出申請，經校長室批準后安排兩人去購物，購物后要及時與會計室結算。尤其是在對差旅費的管理方面，我們校長、會計出差從來不報一分差旅費，中層干部和其它教職工出差也只報車費，不報一分錢補助費。

五，樹立自我形象，嚴格自律

我能嚴格要求自己，我給自已提出了四個字“正、廉、嚴、實”，正就是作風正派，辦事公正；廉就是廉潔自律、不以權謀私；嚴就是嚴格要求自己，嚴格要求下屬；實就是從實際出發，辦實事，講實效。幾年來，我一直從學校的利益出發，全身心投入到工作中去，處處以身作則，少說多做。要求教師做到早起，自已首先做到，要求教師晚睡，自已堅持做到，在教師中起到了帶頭作用。

當然，我的工作中也仍存在一些不足，我將在以后工作中不斷改進，爭取做得更好。

讓我們秉持“務實、民主、創新”的辦學思想，齊心協力，繼往開來，去譜寫舍中更絢麗的篇章！

謝謝大家！

尊敬的各位領導，老師們：

大家好!

我叫王____，現任____鎮____小校園長。下面就任職以來的工作狀況向大家做一匯報。

本人______年__月調到____小學擔任校長職務。任職以來，在____中心小學的正確領導下，在鎮、村黨委政府關心支持和幫忙下，在全校教師的理解支持下，忠于職守，務實工作，認真貫徹執行教育方針和黨的各項政策，堅持正確的辦學方向，結合校園發展規劃，切實制定好校園的各項計劃和制度，并有計劃有步驟地組織人力，物力和財力認真落實。下面我就______~______學年度本人及校園的工作，從四個方面向各位領導和老師作一匯報，不足之處請大家給予批評，指正。

一、改善辦學條件，提升辦學層次

為了改善辦學條件，給師生創造一個更加舒適的辦公和教學場所，上學年，校園對教室的破損黑板進行了全面維修和重新油漆，讓學生有了一個良好的學習環境。添置了校園校園廣播，更換了一批課桌凳。校園在資金短缺的困難條件下，想方設法擠出資金，透過政府采購，購置了兩臺電腦，開通了寬帶，讓師生享受到現代教學手段帶來的便利和好處，為教師的備課和教育教學的有效開展做出了充足的資源準備。

電教室，留守兒童之家的建設得到進一步的完善，學生能夠足不出戶就享受到現代教育資源，能夠和父母進行親情對話和視頻聊天，慰藉了孩子的心靈，增加了孩子們學習的干勁。

校園文化建設對于提高校園的品味起到關鍵作用，一年來，校園狠抓環境衛生工作，少先隊輔導員劉西軒，趙良強老師親自帶領學生把校園內外長期積壓的兩個衛生死角進行了徹底清理，并按班劃好衛生區，及時督促班主任和學生進行打掃和檢查。校園廣播，黑板報，校務公開欄及時向師生傳遞最新的校內外資訊。綠化、美化、凈化校園環境，有效地推動了我校的環境教育工作。增強學生的環境意識，培養師生良好的環境道德和行為習慣，已成為我校“養成教育”的重要資料之一。

二、凝心聚力辦學，提升團隊意識

為了加強領導班子建設，__月份，我校組織召開了加強領導班子建設討論會，對校領導班子成員提出了更高的工作要求：

一是準確把握定位，盡快投入工作。緊緊圍繞校園中心工作，撲下身子干實事，創造新的工作業績，不辜負組織的信任。

二是增強凝聚力、向心力。要加強團結，密切配合，真正將思想統一到校園發展上來，要堅持民主集中制原則，廣泛聽取廣大干部、教職工對校園工作的意見和推薦，緊緊依靠廣大教職工把校園管理好、發展好。

三是廉潔勤政，樹立良好形象。要不斷加強自身道德修養，堅持廉潔自律，在大是大非面前不犯糊涂，樹立良好的領導形象。校園副校長趙良奎對工作認真負責，教導主任趙子仁工作兢兢業業，____副校長也是不辭勞苦，任勞任怨。領導班子的這種樸素務實的工作態度和作風，為校園的日常教學和長期發展打下了良好的基礎。

同時，構建良好、和諧的教師隊伍也是我校工作開展的重點。課間之余，我經常和教師在一齊暢談工作和生活的點點滴滴，從中了解各位教師的需求和困難，也加深相互之間的感情。透過多次深入交談和了解，老師和我之間無話不說，消除了隔閡，拉近了距離，校園教育教學工作也得到了有利的開展。校園每一項活動的開展，我首先想到的是師生的生命和財產安全，讓老師甩掉包袱，盡情的教學和工作，讓學生在老師的愛撫和幫忙下愉快的學習、健康的成長。假期、雙休閑暇之余，我帶領著教師外出參觀學習，讓教師們開闊了眼界，放松了身心?？傊医洺Ｋ妓髦?，想透過各種方式與途徑來增進我與教師間、班子與教師間、教師與教師間的情感，以此來激發教師的團隊精神，同心協力做好校園的各項工作。

謝謝大家!

述職人：______

______年__月__日

尊敬的各位領導、教師們：

大家好!

______年，我們小學教育教學工作在縣教育局的正確領導下，在全體教師的共同努力下，大家克難奮進，開拓創新，圓滿完成了上級布置的各項工作任務?，F對自己所做的工作情況進行如下總結、匯報。

一、堅持學習，真誠待人，提高政治水平

1、我已連續5年訂閱了《中小學教育管理》、《教師新概念》等書籍，還組織全校教師個人訂閱______年的各種報刊雜志五十多種。我個人寫政治學習筆記和業務學習筆記6萬多字。不僅自己學，還帶領大家一起學。通過學習完善了自我，更新了觀念，提高了思想道德素質。

2、團結同志，真誠待人。在我心中，學校是個大家庭，我是家庭中的一員，作為家庭成員，我尊重每一位教師，尤其是那些熱愛事業為人正派的教師;我尊重每一位家長，特別是那些關心學校發展的家長;關愛每一位學生，尤其是那些學有困難的學生。我經常到學生，的教師家里了解情況，噓寒問暖，學生學習是否困難;細致關懷，教師生活是否滿滿意意。

二、勤政廉潔，以身作則，堅持民主治校

1、本人堅持辦事公道，對事不對人，從不搬弄是非。堅持民主集中制原則，認真落實校務公開，虛心聽取教職工意見。______春至______秋貧困寄宿生生活補助一事，嚴格按照文件規定，公平、公正、公開。將每一分錢都發給學生，讓黨的陽光溫暖每一個特困家庭。

2、我和很多人一樣信奉知足常樂。轟轟烈烈的人生固然令人心動，讓人陶醉，使人羨慕。但每個人，在生活的舞臺上角色不同，淡泊名利，追求平凡和樸素才是生活的真諦。

3、本人經常學習相關法律法規，學習上級廉潔自律文件，閱讀廉政建設有關案例，觀看法制方面電視節目，常修奉公之德，常念廉潔之經，常懷律己之心，努力做一個遵紀守法、清清白白的人。

4、本人堅持以身作則，從不假公濟私。堅持帶頭上課，認真教書育人。按時上班，堅持坐班。堅持巡查，發現任何隱患，及時排查制止。學校大型活動，同教師們一道參加。地面有果皮紙屑，親手撿起，為美化校園，略盡綿力。

三、探索實踐，銳意進取，提高管理水平

1、要搞好學校工作，只有全身心投入到事業中去，投入到教育教學前沿陣地，才能有所悟、有所得。一年來，我擔任了六年級、五年級思想品德課。教學中，我努力實踐新課改理念，培養學生的能力，激發學生的興趣，引導學生做事做人。它山之石，可以攻玉，我經常深入課堂，聽課、評課50余節，收集摘要各類經驗文章近170篇。

2、學校工作要以人為本，注意調動大家的積極性、創造性?？茖W的建章立制，講究談話、批評、激勵、疏導的藝術都是我們應具備的能力。為此，我通過和教職工的個別交談、傾聽，化解矛盾，構建和諧校園。與教師一起參加各類活動，和大家打成一片，充分調動廣大教職工教書育人積極性。還通過建章立制，廣泛開展對學校各類職責、制度、方案的大討論大修訂，增強了教職工民主管校的意識，規范了辦學行為，促進了依法治校進程。

四、強化管理，安全高效，爭創滿意業績

1、建立健全了學校各項規章制度，修訂了教職工出勤考核方案、制訂了《小學防控甲型流感工作方案》、《小學教職工出勤考核方案》等各種規章制度。使學校管理既有人性化，又有制度約束。

2、加強了師德建設，組織教職工學習了“教師職業道德規范”學習討論了教育局關于進一步規范教育行業行為的通告，組織開展了師德師風教師評、學生評、家長評，在全校師生中評出了最受歡迎的教師4名。設立了校內師德師風意見箱、投訴電話。本學年學校教師無體罰、變相體罰學生行為，師德師風不斷規范。

3、加強教育科研，樹立質量立校意識。一年來，我們圍繞學校承擔的____市十一五教育科研課題，抓課題研究，抓校本培訓，抓課程改革，抓校本教研，碩果累累：教學論文獲省二等獎一篇，獲市一等獎五篇，獲市二等獎13篇，獲市三等獎6篇，教學案例獲縣一等獎2篇，縣二等獎3篇。我校的博客“課堂激趣”有8類文章300多篇，點擊量2萬多次。

4、加強了教學常規管理，堅持推門聽課制度，堅持教學申報制度，堅持教學月查月結制度。工作有布置，有檢查，有記錄，有總結，有反饋，有整改。教師的教育教學工作更加規范更加落實。由于教師們的努力，教學工作取得了滿意的成績。在畢業班管理上，緊緊盯、死死守、勤考核、重獎懲。在______年小學畢業考試中，英語全鎮第一，其它各年級多科次成績名列全鎮前茅。學校教學質量不斷提高。

5、時時事事抓安全。在安全工作中努力做到了時時講安全、事事講安全。當甲型流感全球肆虐時，我校按照教育局的部署開展了積極的防控措施，做到了人員全覆蓋，時間全天候，空間全方位。精心安排，認真組織，積極參與。與教師、家長、學生簽定了安全責任書，學生發燒，有人照顧，學生缺勤，有人跟蹤。周周消毒，天天防控，嚴肅緊張，萬無一失。學校還進行了“五五” 普法學習測試，《突發事件應對法》學習考試，通過這些活動，師生對學校安全及教育行業法規有了更深刻的了解和認識，推動了各項工作的開展。學生放學回家時，除下雨天外都要統一集合，集合必講安全，安全必講路隊，學生按路隊行走，教師按分組護送。寒來暑往，無一例安全責任事故發生。

6、盡心盡力辦實事。在教育局支持下，學校完成了電改水改，翻修了教師宿舍，重建了幼兒園地，增添了教學設施，改善了師生生活，提高了教職工的福利待遇。做到了教師學生安心，職工舒心，家長放心。讓教師在愉快的氣氛中工作，讓學生在良好的環境中學習生活，

______年是不平凡的一年，盡管我們克服重重困難，做了大量的工作，但我深深地知道：我的工作還有許多不盡人意的地方，道德修養有待加強，管理能力有待提高，治校視野有待開拓，還需要大力改善辦學條件，提高辦學水平，提高教職工的福利待遇等等。當然這也是我今后工作努力的方向和地方。以上是我的個人述職，不足之處，希望大家多指導，多批評。

謝謝大家!

述職人：______

______年__月__日

10月17日，縣教育局安排我兼任xx中學校長，10月18日，我正式到校報到上班。認真算起來，我任xx中學校長只有短短72天時間?？陀^地說，在這兩個多月的時間里，我所完成的主要工作，是以校長的身份、從校長的視角，再次對xx中學的辦學現狀進行了深入的認識和了解，并據此思索管好學校、辦好學校、發展好學校的思路。同時，接過上任校長正在進行的工作，妥善完成。下面，從三個方面進行簡單的匯報。

一、所做的主要工作

1。調整校委分工，理順工作關系。

10月下旬，針對學校原有校委成員在本期初已發生了很大變動的情況，為了便于學校管理工作的開展，對校委分工作了重新調整。一是新增辦公室主任為校委成員，使校委成員的人數由6人增為7人;二是對校委成員分工負責各處室、各年級作了明確規定，使校委成員職責更明確。

2。完善管理制度，嚴格督促落實。

校級管理制度的完善和嚴格落實，是本期來我主要致力的工作之一，具體包括：

一是行政周例會制度。學校校委領導在每周周五定時召開行政會議，及時總結、落實各線本周工作任務的執行情況，并研究、部署下周工作。行政例會不間斷地定期召開，不僅加強了校委領導的溝通與團結，也便于學校行政及時發現問題、提出問題、解決問題。

二是校務月例會制度。每學月第四周周四下午舉行，校委成員和中層干部全體參加。與會者向大會通報本學月所完成的工作，并對下學月的工作作安排。會議不展開討論和表決，旨在通報情況，促進各線之間相互了解和溝通。

三是領導包班制度。全校20xx學班由17名領導包干（年級主任包兩個班），包班領導負責督促所包班級班主任履行職責，幫助班主任提高班級管理水平，并作為學校行政與各班級之間聯系和溝通的紐帶，推動學校中心工作在各班的實施和落實。

四是行政值日制度。以一星期為周期，每天安排兩名領導值日，負責全天督查學校各線工作，并作好記載。作為學校日常管理的主要制度之一，行政值日制度不僅促進了各線之間的相互監督，也有效地防止了管理真空的出現。

五是分線周例會制度。學校的主要工作分為教學教研、政教政工、總務財務、黨支部、工會五條線，每周周一，由各線主管校委召集所屬中層干部召開工作例會。會議的內容是傳達學校行政例會的精神，總結上周工作，安排本周工作。

另外，還對學校原有的制度進行了修訂和完善。通過系列制度的嚴格實施，學校領導班子思想更統一、責任更明確、反應更靈敏、行動更高效。

3。規范工作流程，嚴肅工作紀律。

對學校各線工作的管理，我反復強調，管理的流程要清晰、規范;對學校領導班子成員，則要求牢固樹立責任意識、規范意識、服務意識、大局意識、安全意識、質量意識，正確行使權力，嚴格履行職責，嚴守工作紀律。

4、推行校務公開，加強民主管理。

學校的每一項決策，我都堅持民主集中制的原則，與班子成員一起商量，一起決策，不獨斷專行;但該堅持的原則，我都堅決守住底線，不做權錢交易，不損害教職工利益，不損害學校集體利益。特別是關系到教職工切身利益的事，比較敏感的問題，我都做到及時公開，在一定范圍內公開，并逐步擴大公開內容和范圍。比如基建問題，財務問題，用車、用煙用餐問題等。

在上述工作完成的基礎上，我的基本工作是放手讓同事工作。按照述職的要求，這不應該是述職的內容，但因為兩個方面的原因，我還是堅持要向領導和同事說明情況，正式的書面報告里不寫。一是我職務的特殊，導致事務繁多，對照《校長考評方案》，可能不一定稱職;二是我習慣于當一名“懶”校長，我記得農村有句俗語“懶惰的母親會養出勤快的丫頭”，我希望我的“懶”能夠換來助手和同事的“勤”。這與上級要求校長的“勤”可能有一定的距離。

我做校長的思路是：放手，放手，再放手。我認為：放手一是體現了對助手和同事的尊重。理順關系，明確職責之后，每個人都在制度的框架內做事，校長可以督辦檢查監督，但不能再指手畫腳，讓助手和同事無所適從。二是培養了助手和同事的能力。每個人都能創造性主動性的開展工作，能夠獨擋一面，逐步走上前臺，逐步形成結構合理的梯隊。

三是推進了學校民主管理。我一直以為，對學校來說，民主管理的最高境界就是校長不在學校，學校能照樣高效運轉！有了這樣的思路，我的主要工作就是放手。因為放手，負責日常工作的校長所以能夠主動巡教，督查各線開展工作;負責教學的校長安排督辦“比訪”活動能夠做到具體細致;負責政教的校長開展安全教育能夠做到形式多樣;負責辦公室的同志撰寫《致家長的一封信》時能夠做到簡潔感人;負責家長委員會的同志組織家長會議時能夠做到嚴密周到……。

二、取得的主要成績

1。教學秩序井然，教學效果良好。

兩個多月來，在全體教師的大力支持下，學校的日常教學工作有條不紊地展開。根據我日常巡查和行政值日記載的結果來看，沒有發生過一起教學事故。

在教育局12月份召開的全縣教育工作會議上，我校再次被評定為“初中教學質量優勝單位”，物理、思品、歷史學科獲得全縣“中考學科教學質量優勝獎”，10多位教師被縣教育局評定為“先進工作者”、“師德模范”、“優秀班主任”。

“大家唱，大家跳”活動獲得了優秀組織獎。深入開展“課內比教學，課外訪萬家”活動，教師的業務能力、教學效果及師德修養水平得到了顯著提高。

2。安全管理得到加強，德育教育深入展開。

本學期初，為加強安全管理，學校成立了安保室。加強了校園日常巡查和定期安全檢查，開設了每周一節的安全教育課，并對學生擅自外出的行為、學生乘車騎車安全進行了專項教育和專項整治。本學期來，沒有發生過一起學生安全事故，學生在校的安全保障得到了提高。

由政教室牽頭，團部配合，本期開展了一系列卓有成效的德育活動。主要包括學生就寢紀律專項整治活動、“大家唱、大家跳”藝術教育活動、學生亂丟亂扔專項整治活動等。隨著這些活動的深入展開，學生行為更規范、更文明，校園環境更加整潔，校園氣氛更有活力和朝氣。

3。辦學條件進一步改善，財務管理更加規范。

一是妥善完成在建工程。包括校園東南角圍墻修建、老學生宿舍改造工程、學生廁所改造工程，目前，上述工程已基本如期完工。

二是規范財務管理。重新制訂了《xx中學用餐、用車、用煙制度》、《xx中學教師差旅報銷管理制度》，并嚴格帶頭執行，非教學性開支大大縮減。

4。構建家校溝通平臺，實行開門辦學。

經過認真仔細的籌備，12月份，“xx中學學生家長委員會”正式成立。促進了學校與家長、社會之間的溝通和了解，增強學校工作的透明度，初步實現了開門辦學、開放辦學的目標。

三、后段工作設想

兩個多月的時間里，我雖然做了一些工作，也取得了一點實效，但這些成績離全體師生的期望還很遠，離我自己預想的目標還有很大的差距。對xx中學后期的管理和發展，我有如下初步設想：一是繼續加強教育教學管理，提高教育教學質量;二是繼續加強安全教育與管理，構筑師生安全屏障;三是繼續加強學校文化建設，提升學校辦學品位;四是繼續加強教師隊伍建設，打造高素質的教師隊伍;五是繼續加強家校聯系溝通，共同營造學生和學校發展的良好氛圍。

謝謝大家！

20xx年，無論是學校，還是作為一校之長的我個人，都是很值得總結的一年。在區教育局、xx鎮黨委政府的關心支持下，以局“20xx年工作要點”為行動指南，按照校三年行動計劃和分階段計劃，我緊緊依靠全體教職工，腳踏實地、銳意進取、開拓創新、艱苦奮斗，使學校在方方面面都取得了突破性的顯著進步?，F就一年的思想工作總結匯報如下：

一、以身作則事事垂范，關愛教師傾注全力

以德立校首先就需要校長要以德服人，勤政廉潔。為了給十多位嘉定老師提供方便，同時為了不致司機過于勞累，也為了能為學校節約開支，我已連續做了三年的義務司機，總是第一個出門，最后一個到家，從不拿一分補貼；近兩年學校硬件建設項目較多，每個項目都總是經校務會集體討論后公開招投標，公開預決算，在結算的時候還要為了砍價與對方磨上個老半天。因此在廉政方面取得了群眾的高度信任。

以德服人還需要時時處處為群眾著想。98年至今我幾乎每年都在考核中讓出“優”的名額給別人，即使今年支部書記王森元同志考慮到我的職稱晉升，在考核評審會上公開反對我再度“出讓”，我仍堅辭不受，為的是讓更多的群眾因得到學校的認可而更加倍努力工作。為了老百姓的利益我可以不計個人得失，我現在心里最不安的是看到廣大教職工為了學校的進步和榮譽而忘我工作，但卻無法為他們謀取更多的哪怕是相適應的待遇。在鎮政府的支持下，千方百計籌集資金，改善了教師的辦公條件，雖然自己付出了很多，但感到很欣慰。哪位教師學歷還未達標，何時符合職務晉升的一般條件，我都熟記于心，經常找他們談心，為他們提供舞臺，甚至有時還要為他們向上級爭取名額。只要老師在工作中需要我提供幫助，我會不遺余力地忙前忙后。今年有物理老師愿意參加市里的錄相課評比，我得到信息后主動聯系電視臺的同學為她提供了相當專業的攝錄和編輯服務。教育業務上我對自己提出了較高的要求。前些年我連續擔任高一和高三的教學任務，并取得了不錯的成績。03學年學校起始年級開始試用新教材，我帶頭投入了新一輪的課改教學中，04學年為了鼓勵年輕教師不畏困難，大膽創新，我又完全拋棄教參，按照十多年的教學經驗，突破框框，自定教學目標，教學重難點，設計教學策略，同樣收到了不錯的教學效果。為了實現以科研為先導的辦學思想，帶動更多教師投身科研，我每年都為自己加壓，03學年完成了區級課題《拓展型課程校本教材建設的探索》的研究，04學年又成功申報了區級重點課題《研究性學習與教師素質校本培訓課程的實踐與探索》。

二、奮斗目標線索清晰，分步實施腳踏實地

02年我任正職以來的三個學年，每學年的第一次教職工大會上我一定會明確告訴全體員工這一年我們要努力實現哪些目標，在這一學年的最后一次會議上我又一定會和大家一起來總結哪些目標我們作了哪些努力后已經完成了，哪些目標又是因為什么原因還沒完全實現，使得每一位教職工都十分清楚我們的任務和努力的方向。今年，我們在以下方面繼續向前邁進了一步。

1、隊伍建設是關鍵：事在人為，任何單位要想取得成功，最為關鍵的是要有一支有戰斗力的隊伍。03學年我決定改革干部任用制度，實行公開競聘制，當年有四位37歲以下的年輕老師，在7名競爭者中脫穎而出走上中層崗位。這些干部群眾基礎好，工作責任心強，創新進取精神足，使現在的干部隊伍因加入新生力量而充滿活力。今年7月，我又推行干部述職制，讓所有干部接受教代會代表的考核評價，并將考核結果與本人見面。10月，我又充分利用考核結果，召開干部民主生活會，讓每位干部談自己對群眾評價的認識，談自己身上的不足，最后我真誠地對每一位干部談我對他們的看法，指出他們身上最大的優點是什么，最大的缺點是什么，怎樣才能贏得群眾的尊重，取得更大的進步等。由于大家都開誠布公，干部之間的關系十分融洽。青年教師的比例在我校越來越大，基于對學?？沙掷m發展的潛力考慮，今年我提出建立青年教師培養領導小組，經過半年的反復討論，《青年教師培養方案》于暑假正式出臺并實施，按照“三步五環”構想，層層分工，事事落實，已取得較明顯的效果。如七年級英語備課組，雖然六個班三位教師全是第一年的新手，由于學校的關心，她們個人的努力，在這次全區兩次抽考中都保持在前六名的第一集團中。

2、制度完善是保證：兩年前我提出了我的管理理念，即要堅持走管理制度化，制度人性化之路。管理要規范，領導能有更多精力放在謀事上，就必須有一整套管理制度。今年我又組織制定了《青年教師培養方案》、《教科研評價標準》，修訂了《行風、安全責任追究制度》和《物品申購、驗收、領用及報損的規定》，目前又在發動大家參與制定新的《獎金分配方案》。每當有了新的設想或舉措，都首先充分發動群眾參與討論，充分傾聽他們意見，使得全體員工民主議政參政的積極性都大為提高。比如今年的學年度考核和年度考核都是嚴格按照去年教代會上討論通過的《學年度考核辦法》和《年度考核辦法》的程序進行的，但在年度考核時發現了去年未遇到的二級教師與中高級教師不平衡的現象，但由于教職員工都參與了整個制定和操作的過程，大家體現了相當的理解與寬容，并積極地向我們提出明年的修改意見。諸如此類，學校因為有制度可依，各項工作開展都十分順利。

3、教育創新是核心：社會形勢變化相當快，學校不能閉門辦學，而要使學校教育符合社會的需要，適應社會的不斷變化，就必須與時俱進，不斷創新。幾年的觀察總結發現，全員德育是一句口號，卻越來越成為一句空話，相當一部分教師把德育當作僅是班主任的職責。為了落實《加強與改進未成年人思想道德建設的若干意見》，貫徹全員德育的思想，我在03學年要求政教處探索推行“班級管理導師團”制度。先在七年級試行，將所有老師按雙向選擇全部納入到班級管理體系中，促使每一位老師擔負起育人的責任。一年多來效果是明顯的，這最大限度的發揮了教師們的工作能動性和合作精神，德育的實效性正日益體現。04學年這一試點推廣到六至八年級，并正逐漸形成一套常規管理辦法和評價制度。比如最近的討論，05學年導師團要完全按照意愿可以成立名額不等的團隊，學校要公布雙向選擇后無法成為導師團成的名單等等，屆時相信會有更多的老師能進一步提高責任心和增強合作意識。二期課改關于三大課程中探究型課程和拓展型課程的推行是完全符合素質教育的精神的，但初中生如何來探究？拓展型課程如何既能體現學生的自主選擇性又便于行政管理等，都是在實踐中遇到的認識上的困惑和管理上困難。要突破認識上和操作上的障礙有時是需要靠行政手段強力推行才能奏效的。今年由于我們安排了得力的老教師和重視青年教師的培養，兩大課程的教學取得了可喜的進步。探究型課程的開設和課堂教學受到進修學院研訓員的高度贊揚，并于本學期在我校舉辦了現場研討會；拓展型課程則因為青年教師的熱情高漲，完全滿足了學生按興趣的自主選擇性的要求，科普類、藝術類、拓展課程還和興趣活動有機的結合起來，在區里比賽屢屢獲獎；技能類的如竹刻則已形成了一定的特色，在12月文明標兵單位驗收中引起了區宣傳部雷瑁梓部長的濃厚興趣。

4、點滴進步是動力：有付出，就有收獲。一年來，學校取得了許多進步，獲得了多項榮譽，社會聲譽也越來越好。同時，就象學生需要成功來獲得進一步學習的鼓勵一樣，學校各方面的進步又成為全體教職工繼續不斷奮斗的動力。教學質量進步神速。04屆初三畢業考試、升學考試繼去年取得重大突破后，今年再次喜獲豐收；四門單科超區均，六門總分超區均近10分，是10多年來我校最好成績。嘉二中以上重點中學錄取人數50人，錄取率達25.3%，為我校歷史最高記錄。課題研究形勢喜人。學校確定了龍頭課題《網絡環境下的教師“行動教育”模式的實踐的探索》，帶動全體教師申報了三十多個課題。其中立項的包括國家級1個，市級1個，區級5個，校級13個。04年年末又成功申報到了區級重點課題2個，一般課題6個，無論在量還是質上，都位于同類學校前列?？破账圀w獲獎連連，是近年少有的豐收之年。在先后舉行的區空模比賽，市、區迎f1車模比賽，區“上航杯”空模比賽，市、區金鑰匙科普知識比賽，區汽模比賽中獲集體一等獎一次，個人一等獎七人次，二等獎十多人次，10月還成功舉辦了大型科技節，嘉定電視臺為此進行了報導。區中學生健美操比賽三等獎，紅領巾踢踏舞大賽一等獎，并將代表區參加市比賽。區中學生田徑運動會近十年來首次男女均進入團體前六名，女籃連續八年未跌出冠亞軍之列，連續兩次代表區參加市青運會比賽。此外，全校各項建設都躍上了新的臺階，校園環境日新月異，學校評上了區級花園單位，并按一次規劃分步實施的計劃有望在06年成為市級花園單位；德育考核被評為區四星級行為規范示范校；繼01、02年評上區文明單位后，今年又申報區文明標兵單位等等。

三、剖析問題勇于進取，永不自滿再創佳績

今年校園文化建設督查中發現我校缺乏“校風、學風、教風”的標識，其實是反映出了我個人在治校辦學中的最大的不足。即對學校發展的定位上還不夠明確，雖然早已向干部提到這一問題，但兩年多來，對一個就近招生的普通初級中學的長遠發展來說，我沒能為她賦予一個理想化的目標。其次是和社會、政府職能部門的溝通還很缺乏；爭取社會力量的支持還很不夠。雖然今年比以往有些進步，比如在?？萍脊澋呐e辦，《心橋》報刊的發行爭取到了一些資金，但總體來說還很不夠，這些都是我以后工作中須加以克服的?？傊?，一年的付出是辛勞的，收獲是甜蜜的，但更大的挑戰還在后面，我將繼續努力，總結經驗教訓，把黃中辦成領導放心、社會滿意的學校。

這一年，并非是一眨眼就過去的，也沒有日月如梭光陰似箭的感覺。一天，一天，又一天，踏踏實實的過；一事，一事，又一事，認認真真的做。因為想到事情做，所以就沒有“度日如年”的煎熬，因為努力把事情做好，所以也沒有“光陰如捻指”的遺憾。

這一年，我們大家一起認真地做了好多的事。

做得最多的事就是推進“內需教學”。

思考——實踐，實踐——思考，所有老師都在有意無意之間思考著實踐著實踐著思考著。在教學中我們開始關注八大內需，我們已積極使用“內需式”預習記錄單，我們已在嘗試“三展示兩測試一預知”。非常欣慰的看到，內需教學已邁出了堅定的一步。11月2日—4日，在江蘇省語文特級教師論壇上我們學校八位老師展示了內需式的教學課堂，沈嬌老師上的《記承天寺夜游》可以作為語文內需教學的一個典范，內需式語文教學就是這樣上。唐麗君老師、郁毓老師、小楊艷老師上的《囚綠記》得到了專家們一致好評，蘇州的孫校長半開玩笑半當真的說，想把這個唐老師挖過去，這是對唐老師課的最好的評價。專家表揚馬敦文的課充滿激情，表揚韓紅野的課很精細，表揚周錫峰的課很淡定。蘇立康教授點名要聽司永明的課，足見我們的語文組長魅力。11月29日，“心橋杯”教育論壇，我們十七位老師展示了內需式課堂教學?！晾蠋煹慕虒W課讓來自泰興的老師耳目一新，謝玉英老師、費芳芳老師、錢嬌老師、惠嵐老師、王家平的英語課更是一種創新性的內需教學。泰興的一名英語老師說，那個蔣亞珍老師人活潑，課精彩，看她的班級管理也是一流的；泰興的一位數學老師說，你們那個外地調來的老師的課上得很好呀，哪個外地調來的老師呀，我一打聽原來是碩放來我們學校交流的周勝東老師，周老師為我們新安中學爭了面子，感謝你。

堅持做的事就是“用愛心培養習慣”。

“用愛心培養習慣”是學校發展的主線，我們必須要堅持。大家可以看到，“3個生活習慣”讓我們的學生已多多少少有了一些變化：見人微笑、遇人問好的習慣非常好了，但需要我們老師要用微笑和問好來回應；出門排隊，安靜走路，已有一個很好的基礎，但還需要一定的監督和激勵來持續；勤撿垃圾，垃圾分類，在教室里還可以，但室外偶爾會出現難堪的場景，需要加強?！?個學習習慣”讓我們的學生漸漸形成了良好的學習品質，內需記錄本、課堂記錄本、錯題記載本，這三本不走形式，要求實效，各位老師要創新性去學生形成有特色的三本。“5個素養養成習慣”已小有成果，九宮格閱讀筆記、書法訓練、作文閱讀筆記、奇思妙思、社團建設，這“五寶”要堅持，我們要真著眼于學生能養成一生有用的習慣。用愛心培養習慣不是一件容易的事，需要思考和創新，需要耐心和堅持。春學期的×十九個班主任老師加這學期的×還有代班主任×十九個班主任老師十分辛苦，在“用愛心培養習慣”上作出辛勤的勞動，向你們致敬。周育蕾老師、徐向前老師、李丹老師、陸建斌老師定期的檢查促進了“用愛習培養習慣”的落實，×這些老師在顧學軍主任的統一策劃下，帶領指導學生參加社團活動，不管效果如何，至少表明我們學校在社團建設方面開始動起來了。當然下學期我們要進一步的調整和提升，保證社團活動的質量。

正在推進的事是行政管理“361精細工程”。

上次發了一個“管和理”的只言片語給大家，任何事情既要“管”，也要“理”，才能有實效。抓住不落實的事+追究不落實的人=執行；開會+不落實=0；布置工作+不檢查=0，這三條提高管理執行力的公式，我們要好好揣摩。近期學校行政管理人員在認真落實“361”精細管理，值班當天，走三校園三遍發現問題，了解學生六個方面課業負擔情況、教師教風情況、學習風氣情況、校園風氣情況、個人訴求、管理建議，蹲點一個班級，聽一節課，掌握班級管理情況，班級學習情況，教師內需教學情況。每周周前會要一個一個的把“361”進行匯報，出現的問題由校務會成員立刻商討相關辦法。其實，這就是學校干部“走基層”，與中央精神是相符相成的。近兩個月來，“361”成效顯著，夏春生校長、謝衛忠校長、丁愛萍校長、顧?？敌ｉL、陳鈐主任、王志浩主任、王重奮主任、顏炳遲主任、張嵐主任、惠雨主任每天值日都十分認真，仔細觀察，認真思考，及時記載，定期匯報，商量措施，有力的促進了學校有序有效管理。

天天在做的事是教育教學常規。

abc三類作業，雙周一評，老師們都盡了很大的努力，從教務處張亞平老師的統計中可以看出，有那么多的老師精心設計作業，認真批改作業，及時上報成績，為提高全校的教學質量打下了堅實的基礎。化學組×四位老師活躍的qq群就可以看到他們是如何的在精心設計作業；物理組×五位老師團結的力量是多么強大，戴敏骨折了，殷軍做班主任，吳學良、顧海康分擔物理課，×積極統籌作業；數學組×等十幾位老師一起創新設計個性化的內需式學習記錄單；語文組×帶領所有語文老師積極做作文閱讀筆記，嘗試“烹調式”作文教學；英語組×組織英語老師開展“雙語比賽”獲得了一等獎；×帶的學科組的老師呀，教學常規扎扎實實，內需教學也沒少用，連云港一個校長聽了×老師的課說，地理課像這樣上，學生怎么可能對地理不感興趣呢。

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好!

春花秋實，歲月荏苒。歲月的腳步引領我們步入__年，在農歷的春節即將到來之際，將一年的工作總結回顧如下：

我分管學校后勤工作。主要包括餐廳、總務以及勤儉辦三個部門并且兼任七年級二班的英語教學工作。帶著全體教師的信任與期待，我認真地抓好分管工作，較好地完成了各項工作任務。有人說，春風得意馬蹄疾，老牛拉車路艱辛。我是后者，一直在奉獻著熱情和真誠。逝者如斯，不覺間，我在懷周學校這片熱土上，已經辛勤耕耘了二十四個年頭。多年來我肩挑重擔，默默前行，追尋著“舍我為?！钡牟蛔冃拍?，在艱辛與執著中一路走來。盡管我的工作崗位變了，但肩負的責任沒有變，忙碌而充實的生活節奏沒有變，對生活的熱愛對工作的熱情沒有變，我依然是辛苦而欣慰、勞累而快樂，享受著默默奉獻的那份美好!現在我將一年來的工作向大家匯報如下，請審議：

一、修身立德，率先垂范

我自己的標準是“做事先做人，高起點、嚴要求，力求做得更好，做教職工的表率”。

1、加強學習，提高能力與素質。有理論才有水平，有水平才有實力。在今天學習型的社會里，學習就是工作，工作就是學習。

2、以身作則，做教職工的表率。對于學校的各種制度，我以身作則，帶頭遵守，自覺接受群眾的監督。在工作實踐中，我時時提醒自己是一個普通的服務者,做任何工作，處理任何事,都必須樹立學校的利益高于一切的思想,違反制度的事不做，不符合學校師生利益的事不干。只有不斷強化責任意識,牢固樹立為全體師生服務的思想，增強自律意識，才不會走錯路,走彎路。每天我堅持到校早，離校晚，始終把學校工作放在第一位，遇到維護與維修工作我親子下手、身先士卒帶頭干。雖然有時覺得累，但生活得很充實;同事們在生活和工作中信任與支持我，而我一直認為是群眾中的一員，一名普通的老師。我喜歡和同事們討論后勤保障工作中的各類疑難問題，也喜歡和大家談生活中各個方面的問題，當大家需要幫助時，我會主動伸出援手。積極幫助同事解決問題是我的樂趣，真誠做大家的知心朋友更是我的追求。

二、勤懇工作，真誠為校

后勤工作是學校開展教育教學工作、師生和諧生活的有力保障，后勤管理工作的好壞直接影響到學校工作的有序進行。作為分管后勤工作的副校長，要全力為學校做好前勤服務工作，雖說不上日理萬機，卻也是雜務纏身，千頭萬緒。一年來，為做好學校各項后勤保障工作，為抓好學校學生公寓管理、抓好學生食堂就餐環境和就餐質量，要協調各方面關系。我積極努力地投身工作，總感覺有做不完的工作，忙不完的事。但我從未在工作上討價還價，從未在職工面前怨天尤人，而是主動為學校排憂解難，為師生營造良好的學習生活工作環境，為學校發展保駕護航。

為搞好學校后勤保障工作，我如履薄冰，腦中那根經濟無小事之弦時時都繃得緊緊的，時刻想著八百余名學生、七十多位職工的生活和工作。在教委與__校長的領導下，餐廳全體員工的共同努力下，通過了衛生監督局、教育局對我校學生食堂衛生、管理的全面評估，學校餐廳榮獲我市首批“放心食堂”的光榮稱號?？傊?，一年中，我時刻關注著學校的后勤保障工作，與總務處的同志一起做好全校的水、電、暖等設施的維護與維修工作，為學校的教育教學工作提供了有力保障。

__年，我校迎接了各種檢查，在__校長的領導下，我與后勤全體工作人員一起為“均衡辦學檢查”“中小學視導”“全面督導”以及音體美抽測等工作提供了有力的后勤保障。

三、自律廉潔，奉公守法

作為具體分管學校后勤工作的校級領導，涉及的人、財、物相當多，特別是餐廳在糧油面等大宗物品采購等方面，要和很多商家打交道，一不小心就會有失足的危險。因此，在平時我相當重視廉政理論的學習，常念“緊箍咒”，早打“預防針”，勤注“防腐劑”，在實際工作中自覺地遵紀守法和學校的各種規章制度，要求別人做到的自己首先做到，“己所不欲，勿施與人”;工作中時刻提醒自己在其位而謀其政，要堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，為學校的發展而真誠地做好自己的本職工作。我堅持把學校和自己的工作置于陽光之下，自覺接受群眾監督。堅持“同質比價，同價比優，同優比服務”的原則進行運作。工作中我厲行節約，自覺爭當勤儉辦學的先鋒，當好學校的“管家婆”。我努力做到并經常教育師生員工不浪費一滴水，不浪費一度電，不浪費一張紙，加強管理，制止鋪張浪費行為。生活作風上，能做到廉潔自律，拘小節，忌隨便，做好四個“管好”，即管好自己的腦，不該想的堅決不想;管好自己的嘴，不該吃的堅決不吃;管好自己的腿，不該去的地方堅決不去;管好自己身邊的同事，不該照顧的堅決不照顧;干干凈凈做人，明明白白辦事。作風嚴謹，提倡節儉，反對浪費，嚴把廉政關。從沒有私下應與學校業務有關的商家的吃請，擺正了自己的角色，體現了陽光做人的本色。

四、敬業愛崗，教學中心

24年來我一直未脫離教學第一線，在教學中嚴格執行備課、上課、作業批改等各項制度，努力做一名學生喜歡、家長認可的教師，在教學崗位上，我不僅授業、解惑而且傳道，教給學生做人的的道理、教會他們雪狐學習、學會生存、學會與人和睦相處?，F在我已經完成本學期的英語教學，等待與同學們在期末考試中一起收獲。

五、存在問題與不足

回顧一年來的工作開展情況，我是盡職盡責的，后勤工作真正為學校發展起到保駕護航作用。在此，我要感謝所有支持我工作的教職工特別是后勤人員。在取得成績的同時，也存在著問題與不足。

1.在學校后勤工作上雖已盡心盡力，但后勤保障能力仍需加強。對于出現的問題，作為分管學校后勤工作的副校長，我難辭其咎。

2.多少年來無論做事，還是做人我都是敞開心扉，從不隱瞞自己的觀點。俗話說：“一人難稱百人心”，由于我分管的后勤工作涉及的事太雜、人員太廣，在工作中難免會對一些教職工關照不過來，甚至招致許多誤解。在此也借這個機會對這些教職工說聲“對不起了”!

3.龐雜的后勤工作對我的教學工作牽扯太多精力，英語教學的質量需進一步提高，我將更急努力，更好的完成教學工作。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，憑著對學校的熱愛，憑著對事業的忠心，對工作的忠誠，對師生的負責，一直以來我抱著“再苦不能苦別人，再累也要先扛著”的信念，盡職盡責，盡心盡力，堅決撐起學校后勤保障這塊比泰山還重的巨石，確保了學校平安、師生安全，確保了學校的穩步發展。我的述職完畢。謝謝!

述職人：

20__年__月__日

20____的工作就快結束了。我是懷著一腔對教育事業的熱情到____市第六小學任職的。我經常在心中追問自己，什么是真正的教育?辦怎樣一所學校才可以實現真正的教育?也正因為有了這些追問，才使我的工作和我的生命更有意義，也讓我覺得在這充滿生機的校園里工作是一種幸福。今天我想從以下幾個方面向大家匯報我這一年的工作。

一、加強學習，更新觀念，努力提高自身素質

作為學校的主要管理者，我恪守著這樣幾條信念：一要真誠。真誠地對待每一項工作，真誠地對待每一位教師，真誠地對待每一名學生。二要正直。坦坦蕩蕩地面對各種問題，客觀地分析問題、判斷問題，公正地處理和解決問題。讓校園處處充滿著和諧。三要務實。扎扎實實地深入基層，實實在在地做一些工作，真真切切地干出一點成績。讓校園處處洋溢著團結、奮進的氣氛。

為了讓自己在學習中取得進步，一年中我認真學習理論知識，解放思想，與時俱進。積極地理解、傳達和執行黨的各項路線、方針、政策，在思想和行動上和黨保持高度一致。嚴格要求自己，作風踏實，不圖虛名，廉潔自律，奮發向上。始終牢記自己的光榮職責和神圣使命，進一步理清自己的工作思路，確立長遠的工作目標。并在實踐中不斷總結經驗。在學習實踐中堅定了為教育事業努力實踐，甘于奉獻的決心。

二、勤政務實，真抓實干

學校管理工作的實踐使我深深體會到;要搞好學校工作，必須全心全意依靠教職工，因此，我帶領校委一班人團結一致，共同努力。依法營造一個穩定、積極、向上的環境，讓教職工對校長、對學校有強烈的信賴感，在工作上有危機感和責任感。我具體做了以下工作：

1、嚴抓黨組織工作。黨支部在學校工作中起著導航作用，因此，我帶領支委成員認真學習領會黨的方針政策，結合我校實際決策學校的規劃、發展目標。使全體教職工明白學校的具體工作和任務。我校黨員人數約占教職工總人數的40%。為了讓黨員的先進性得到充分的體現，我帶領支委成員嚴抓“四個長效機制”的落實情況，讓黨員的言行感染和帶動周圍的群眾，使全體老師服務意識增強了，綜合素質提高了。

2、實施民主管理，有效地推動了學校工作的開展

(1)通過支委會，充分發揮黨支部的監督保障作用，學校中層領導的任免、學校的發展規劃等重大事項，都在黨支部委員會上討論決定。工作中發揚民主，決不武斷專行。

(2)通過教代會，完善學校各項規章制度，討論通過各項考核辦法，切實進行校務公開，充分發揮全體教職工的作用，民主管理學校，達到自己參與制定自覺遵守的目的，有力地推動了學校工作的開展。

(3)切實進行財務、政務公開。學校每月將財務收支情況予以公示，每周對考勤情況進行公示，嚴肅財經紀律，嚴格一費制收費制度，實行收費公示制，真正做到給家長明白，還學校清白。以此取信于民，保障了學校工作的正常進行。

3、狠抓校風建設，落實德育工作。我認為：治理學校，必須依法治校、已德治校。學校工作必須以德育工作為首，因此，學校成立了德育工作領導小組，制定并落實計劃，充分發揮黨、團、工、隊的團結協作作用，積極開展系列活動：

(1)將少先隊作為學校德育工作的主陣地，利用主題班隊會、紅領巾廣播站、國旗下講話、校內紀律衛生評比等對學生進行思想品德、日常行為規范的教育和管理，利用多種途徑大力宣傳滲透現行的《中小學生守則》和《中小學生日常行為規范》，使德育建設網絡覆蓋整個校園，促成良好學風的形成。

(2)狠抓師德教育，學校每周一召開教職工大會，除政治學習，還對學校一周來的情況作以總結，發現問題及時處理。通過一年來的整治，六小教師已形成了愛崗敬業、熱愛學生的良好風氣。

4、積極推進素質教育，進行新課程改革，走科教興校之路，全面提高教育教學質量

一個學校的進步關鍵在教學，為此我首先掌握第一手教學工作資料，悉心研聽，認真把握新教材理念，走入教研活動、走進課堂，認真聽取老師們的意見，和老師們商討教學中的問題。為了提高學校的`教學水平親自到外地學習先進管理經驗，并與____小學、____三小成為手拉手互動學校;____小學為我校送來了優質課和先進的教學方法;十月，我校和____三校進行了觀摩課交流活動，為六校開辦英語普及教學工作打下了堅定的基礎。與此同時，還多次派本校骨干教師外出學習、取經，使我校的各學科在新課改中不斷走在塔城教學教研的前列。就這樣，我從一點一滴做起，把學校教學工作推向了一個嶄新的階段。

作為校長，我認真學習新課程精神，掌握當今先進的教學理念，把“一切為了孩子的發展”作為學校教學工作的出發點，與此同時，我不斷吸取大量的教育信息，新的管理知識，為我的工作中有所創新奠定了穩固的基礎。

教學設施的優劣直接影響到教育教學的成效，為此，我在學校資金極為困難的情況下四處奔波，即便是生病，也是利用中午休息時間去打針，就怕耽誤了工作。然而，看到學校擁有塔城市一流的微機室、完善的教師電子備課室和一千多名蓬勃向上的師生們，我所有的艱辛和勞累都化作了甘露。

一年來，在上級領導的支持、同事們的團結協作下，我校取得了很大成績。望著今天的收獲，使我忘記了一年的疲憊和奔波;望著六小的教學管理不斷被認可，我欣慰激動，也對明天充滿了信心。我將在以后的工作中克服缺點，銳意進取，爭取做一名新型的優秀校長。

最后，我代表我們領導班子集體，也代表我個人，對每一位為學校振興做出努力的教職工表示感謝。我期待著明年，我們合作更加愉快。

各位領導，各位同事：

大家好!

一年來，我與各位同仁一道，同心同德，齊心協力，同甘共苦，使學校的教育教學工作井然有序，各項工作扎實開展?，F將一年來本人的履職情況，簡要報告如下：

一、加強學習，更新觀念，努力提高自身素質

一年多來，我一邊學習，一邊管理，緊緊依靠全體教師，圍繞我校發展目標，積極探索，開拓進取。強化精細管理，進一步加強教師隊伍建設，促使教育教學質量穩步提升。一是加強學習政治理論和法律法規，并用其統領工作全局，通過學習，堅定了信念，增強了責任感和使命感，使自己在工作中能較好地遵法、守法、用法，做到依法行政，依法治校;二是刻苦專研業務知識，工作之余，把讀書當作生活的重要的組成部分，通過讀書學習，用先進的理論、思想武裝自己的頭腦，并勤于思考，注重工作反思，為探索學校的進一步發展打下理論基礎。同時，我積極參加各種學術教研活動，吸取先進的教育思想。

一年來，我經常深入教師、深入課堂、深入學生，聽課____多節，對老師提出課堂教學改進建議，促進教師成長。我把自己看作一名普通的數學教師，積極參加學校各科教學經驗工作會和班主任工作會，積極參與特別集體備課。

二、勤政務實，真抓實干，全力搞好學校工作

多年的學校管理工作的實踐使我深深體會到：要搞好學校工作，必須帶領行政人員團結一致、全心全意依靠教職工，共同努力。正確樹立教師的競爭意識、生存意識、發展意識，探索符合校情的績效考核政策，形成正確的績效激勵機制，具體做了以下工作：

1、作為校長，力爭能成為全體教職工的榜樣，因此做到了小事、小病不請假，堅持出勤、出滿勤，平時對工作勤于思考，提前籌劃，力求學校各項工作能得到進一步規范。

勤于和班子成員、教師進行思想溝通和個別談心，聽取大家的意見，這對學校的工作有很大的幫助。

2、進行校務、財務公開，實施民主管理，完善各項制度和考核辦法。

通過每周一次行政周會，討論決策學校重大事項。通過教代會，根據校情完善制定了學校各項規章制度，討論通過各項考核辦法。切實進行校務公開和財務公開，充分發揮全體教職工的作用，民主管理學校，有力地推動了學校工作的開展。

3、狠抓校風建設，落實德育工作

學校工作以德育工作為首，學校成立了德育工作領導小組，制定并落實計劃，充分發揮協作作用，積極開展各種活動。

利用主題班會、校園廣播、國旗下講話、“文明班”評比等對學生進行思想品德、日常行為規范的教育和管理，促進了良好的校風、教風和學風的形成。

開展豐富多彩的活動，通過舉行各種文體娛樂活動，活躍校園文化氛圍，組織學生參加各類活動比賽。各種活動豐富了學生的學習生活，張揚了學生的個性，鍛煉了學生的能力，陶冶了學生的情操。切實落實體育“兩課一操”，第二課堂活動開展得生動活潑。在各級各類競賽中，都取得了好成績，其中在市級以上的比賽中有____人次獲得獎勵。

4、積極推進高效課堂教學改革，走科研興校之路，全面提高教育教學質量

積極推進課堂教學改革，把課堂還給學生，讓學生成為學習的主人，切實提高教學質量和辦學效益。

加強教師管理，打造一支高素質的教師隊伍。學校制定了《教師個人三年業務發展規劃》，重視教師師德師風建設，樹立為人師表形象。學校組織開展了教師之星和優秀教師、學生之星的評選，讓正氣成為學校主流。為了提高教師的業務水平，開拓視野，一年來，先后組織__批次老師外出學習。這些活動的開展，使得一批思想進步、業務精良的老師脫穎而出。

三、協調關系，利用社會資源，形成教育合力

1、學校干群關系和諧，凝聚力強。

“校興我榮，校衰我恥”已經____中學老師的共識，學校制度完善，依法治校，我更是把每位老師都看作是____中學這個大家庭中不可缺少的一員，尊重和關注每一位教職員。根據每一個老師的情況，任人唯賢，科學分工。平時關愛教師身心健康，時時提醒大家加強鍛煉，娛樂身心，保持健康的身體和良好的心態。教師之間偶爾有摩擦，我都會耐心做思想工作，讓大家互相諒解，重歸于好。因此，____中學形成了很強的凝聚力，使各項工作得以順利開展。

2、建立學校、家長協作關系，形成教育合力。

堅持每學期召開家長會，與家長交流學生在校、在家學習、表現情況，為學生的成長打下堅實的基礎。同時深入開展教師幫扶留守兒童活動，使他們和其他學生一樣能健康成長。

3、教育教學成績不斷提高。

本年度，

四、廉潔自律，以身作則，認真履行自身崗位職責

1、我一直重視學校風廉政建設，深入學習法律法規，在開展群眾路線實踐活動中，認真領會并帶頭執行“”，牢固樹立為人民群眾服務思想，切實解決群眾反映強烈的熱點，難點問題，進一步提高了領導班子和全體員廉潔自律的自覺性。

2、走“民主治?！敝?，切實進行校務公開，執行并完善學校的規章制度，為學校發展服務，不利用職務之便謀取私利，不徇私情，做到學校重大事項必須經行政會或校務會、教代會通過，以正自身工作作風。

3、艱苦奮斗，勤儉辦學，建設節約型學校。

堅決反對鋪張浪費現象，在日常辦公時強調節約水電紙張，用紙要求雙面打印;對各項活動及會議的安排強調厲行節約，在會場布置、會議議程、開會時間上面嚴格控制。

總之，____中學在各級領導的正確領導之下，通過全校師生員工的共同努力，學校的各項工作成績都在原有基礎上有了較大的提高。我相信，有各級部門的正確領導和支持，有全體游中人的努力進取，____中學一定實現新的發展。必將一直煥發青春光彩，永遠充滿生機和活力!

此致

敬禮!

述職人：______

20__年__月__日

20xx年，對于xx教育來說，是不平凡的一年：自1993年以來，再次進行了學校合理布局，鎮直四校聯動，人員大調整，校址大遷移。xxxx年對于xx中學來說，是一個新的起點：原xx中學和原xx中學兩校集并，組成了新的xx中學，學生大聚會，教師大融合，是自1958年建校以來的又一次大的變化。受組織安排，我于xxxx年7月下旬牽頭xx中學的工作，下面主要就擔任xx中學校長以來學校所做的工作，代表學校行政向各位領導和老師述職。

一、迅速高效地做好集并工作。

1.做好人員分流工作。xxxx年7月7日，縣局通知xx鎮進行合理布局工作，為了配合教育總支工作，原兩校領導做了大量工作。一是召開教職工大會，進行政策宣傳；二是填寫意向申請書，確定人員去向；三是分批發放通知書，落實教師職工工作單位；四是上門或電話交流，告知離退休、內退教師退養單位。因政策人本，工作細致，分流工作比較平靜。

2.做好財產移交工作。為保證校產的安全，在總支的領導下，兩校成立了財產管理小組，一是對學校財產迅速登記造冊，二是對各塊財產迅速封存，三是對財產迅速移交。7月23日至25日，學校領導組織行政成員、理化生教師及其他功能室管理人員，冒著酷暑集中對xx中學的學生桌凳、學生鐵床、教師桌凳、實驗器材、電教器材、食堂用具、圖書資料等各項財產進行了搬運；后又安排相關教師進行分類整理。在這項工作中，我們真切感受到了教師們的主人翁精神。學校花最小的代價，最大限度地保證了財產的搬運和安全。

3.做好新學年規劃工作。為了保證集并后工作正常順利，學校行政在暑期召開了幾次會議，安排各項工作，通報落實情況；校長整體規劃學校全盤工作，各塊擬定各項制度和方案：使各項工作環環相扣，各塊工作條分縷析。

4.做好開學準備工作。一是進行了教學樓、服務樓、五樓會議室維修；二是將教室及桌凳調整到位；三是將各辦室調配到位；四是對學生公寓床鋪進行了補充、維修，對衛生間和室內外進行了清洗；五是進行學生走訪和通知工作；六是對學生進行了重新分班工作；七是對食堂進行了改建工作；八是部分老師義務勞動，對電網線路進行了改造；九是扎實開展了教職工暑期集訓工作。

從集并前的人心浮動，到開學前的人員穩定，再到開學時的井然有序，其間只有短短的一個多月時間，這里面飽含辛酸與艱難，但更多折射出的是我校干群的智慧和責任。

二、潤物無聲地抓好隊伍建設。

1.抓好行政隊伍建設。新的行政集體是由兩校部分行政成員組成的，我們根據各自特長和學校實際情況進行了重新分工。我們著力抓了以下幾個方面：一是抓學習。要求每位行政成員觀念要前位，業務要精良，管理要科學；利用多種形式進行業務知識和管理知識學習。本期為貫徹全縣教育工作會議精神，縣局開展校長干事征文活動，我的《當前教學領域的常見缺失及對策》獲一等獎。二是抓協調。教學塊、服務塊、群團塊各負其責；同時又相互配合，上級所有文件，學校行政成員實行傳閱制，了解精神，通力合作。三是抓責任。學校對各塊工作實行目標責任制，并與領導的評先與獎勵掛鉤。四是抓垂范。不搞特權，不耍手段，要求教職工做到的自已先做好；與教職工平等相處，跟教職工交心談心；學校遇到困難，行政成員不講條件，主動請纓，努力做好。本期所有具有教師資格證的領導全部帶課；所有教學活動領導帶頭開展。五是抓務實。兩校集并后，減少行政成員人數同時精簡了處室人員，相關工作大都由領導自己做。我是個務實的人，許多工作都是由我親自做，我們的各塊領導也是這樣；雖然辛苦些，但更能了解實情，更能增長才干。六是抓包管。領導包年級、包教研組、包班級。一個領導獨擋一面，一個領導把關一塊。

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2.抓好教師隊伍建設。一是充分利用暑期集訓對教師進行職業道德教育，增強教師的敬業精神。二是利用間周一次的教職工大會，安排工作，分析形勢，交流體會，增強教職工的憂患意識和責任意識。三是通過簽到制和抽查制，抓好勞動紀律，增強教職工的時間觀念和紀律觀念。四是通過外出學習和校本培訓，提高教職工的業務素質和職業素養。五是通過抓好黨員同志的教育和優秀教師的培養，形成團隊的凝聚力和正義感。六是通過教職工的參政議政，培養大家的集體榮譽感和主人翁意識。七是通過學生的評師活動，培養教職工的愛生之情和敬業之心。八是通過關注教師的心聲，解決教師的困難，以心換心，讓他們感到集體的溫暖，贏得他們的理解和支持。兩校集并后，學校給每個辦公室重新配備了飲水機，解決了飲水問題；搭建了車棚，解決了車輛停放問題；給部分教師分配了臨時住房，解決了休息問題；辦好了食堂，解決了吃飯問題；更換了網絡設備，解決了上網問題；門房安裝了電視，工作人員安心值班了；公寓配備了電腦，長期沒人干的工作，也做得很出色。教師病了，給他們批假，主動問候。長期的工作使我認識到，教師實際上是很通情達理的，只要給他們一些公正，給他們一份關心，給他們一點待遇，他們就會把全部的精力用在工作上。

3.抓好職工隊伍建設。我校有近二十名職工，是一支不可忽視的服務隊伍。職工開始也不很穩定，大小食堂也有些矛盾。在一次職工會上，我給他們講了學校對他們的“四優先一等同”：一是困難優先解決，如住房問題在班主任之前解決；二是工資優先發放，九月份學校一口氣給他們發了七、八、九三月工資，近六萬元；三是債務優先償還；四是工作優先考慮，實際配編要不了這么多職工；福利待遇與老師等同。職工們聽后覺得我說得與做得確實是這樣，也很是感動，再無爭吵和推諉現象了，而且各項規章制度也遵守得較好。大食堂的攝像頭以前總是被人為弄壞，我對他們講，安裝攝像頭不是監視他們，而是為了保護他們，保護學生，若萬一食堂出現問題，就會是大問題，有攝像頭就可以記錄這些，現在攝像頭再沒壞過。

三、扎實有序地抓好德育工作。

1、抓師生磨合。兩校集并后，學生重新分班，教師重新聘任，師生環境發生了很大變化。為了迅速適應這一變化，各班通過收心課、班會課對學生進行教育、引導，各科任教師通過自我介紹、交心談心、多方關愛、多種活動與學生進行交流、溝通，師生很快融入到了這個新的集體中。

2、抓習慣培養。我們認為德育的核心就是抓養成教育。一學期來，政教處、教導處、安保處帶領班主任和科任教師，扎實抓了學生的禮貌習慣、就寢習慣、衛生習慣、生活習慣、學習習慣、鍛煉習慣、安全習慣等。

習慣培養是個系統工程。我們的做法，一是抓教育。通過班團活動、周小結、國旗下講話、年級組集會、期中總結、學科滲透等，采取不同形式對學生進行養成教育；通過校園之聲廣播、學校文化櫥窗、教寢室文化、班級黑板報、班級名言、墻壁文化、餐廳文化等對學生進行熏陶教育。二是抓量化。通過值日教師、各塊管理員、學生會、分塊領導的評分，每周公示評分結果，評選優勝班級，培養集體榮譽，強化習慣養成。三是抓活動。本學期，學校和各處室開展了弟子規學習實踐活動、“中華魂”主題演講活動、校運會和縣“楚康杯”中學生運動會、感恩父母書信大賽、圖書捐助活動、弟子規知識競賽、慶祝教師節活動、團員知識講座、文明班級及示范寢室授牌、藝術周等活動，每次活動都精心準備，認真組織，讓學生在活動得到洗禮。四是抓表彰。對學生個人和集體進行大面積和大張旗鼓地表彰，以激勵學生奮發向上。五是抓培訓。對于修養不足，行為失美的學生，由政教處開設德育培訓班，強化教育。六是抓校風。小氣候影響大環境。我們高度重視班風、學風的建設。校風建設中，我們對學生中存在的共性問題，全校性地齊抓共管；對個別問題和細節問題我們責成相關人員重點抓管，限期整改。

3、抓安全教育。一是周一國旗下講話宣講，周五放學黑板上提醒。二是利用專欄、黑板報、主題班會宣傳。本期進行了“交通、消防、衛生知識”的宣講學習、以“消防安全在我心中”為主題的班會、以“安全伴我行”為主題的征文評比、以“珍愛生命、學會自救”為主題的黑板報、以“關愛生命、遠離毒品”為主題的?？徒煌ò踩珜？Ｈ情_展安全知識競賽。本期舉行了“安全逃生演練教育知識”網絡競賽。四是召開安全教育家長會。五是與家長簽訂安全責任書。

4、抓家校共建。一是抓好家長學校工作。家長學校分年級、分班級開課，本期七年級每班舉行兩次，xxx年每班進行一次。每次培訓有目標、有計劃、有講稿；有形式、有內容、有層次、有效果。學習法律、宣傳政策、指導方法、交流經驗。二是抓好訪萬家工作。本學期全體教師分兩次進行家訪活動，開學初教師以地域為單位進行家訪，目的是宣講形勢、宣傳政策，接學生入學；十一月份教師以班級為單位進行家訪，目的是了解家情、交流學情，請家長評校。

四、持之以恒地抓好教科研工作。

1、強化教學中心地位。學校把教學工作作為天字號工程，一切工作均以它為核心；一切考評均以它為基礎。

2、抓好教學常規工作。我們深知：只有過程管理到位，才有滿意結果出現；只有抓實教學常規工作，才能抓好勞動紀律。學校對常規工作嚴格實行一月一檢查，一月一公示；一期一總評，一期一獎懲的“四個一”制度。

3、抓實教師培訓工作，以確保教師的高素質和多儲備。一是通過多種形式開展聽評課和教學比武活動，本期以“課內比教學”為契機，分六個大組扎實開展講課、說課、聽課、評課活動；十二個學科教師參加縣級比武，均取得較好成績。二是加大備課組和教研組的集體備課力度；三是大批量外出學習交流，本學年兩校參加“國培”的教師有30多人，參加省市縣級培訓的教師有20多人，外出聽課學習的教師達60多人次；四是培養一專多能的教師。

4、加強質量監測工作。在從嚴治考的基礎上，學校定期實行階段檢測，及時了解師生動態，隨時調整教學思路。不讓學生出現大的滑坡，不讓班級出現大的差距。每次檢測后校長和分管領導都要和老師們一起分析質量情況，擬定工作措施，以使各年級平衡推進，整體提高。

5、加強科研工作。一是進行立項課題的研究。二是進行問題課題的研究。學校市級課題《提高課堂教學有效性的策略研究》上期已經結題，現在還有兩個立項課題：市級課題《以讀為本的語文課堂》和國家級課題《弟子規進校園》。本年度我校有四十多名教師以課題組為平臺，獲得各個級別的優秀論文和優秀課。

五、真抓實干地做好后勤工作。

1、規范財務管理工作。本學期學校精干了財務工作人員，對他們提出了更高要求：

收入進庫，開支有據，手續完備，條據規范。學校嚴格進行財務把關，堅決執行先入后出、量入為出、規范審批原則，確保了各項工作的正常運行。

2、完善財產管理工作。兩校集并后，學校財務人員和相關管理人員花大氣力對學校財產進行了重新清理、登記工作，建立臺帳，專人管理。

3、狠抓食堂管理工作。本年度我校將提高學生生活質量作為工作重點之一。一是實行營養配餐，二是實行“五員”監管（食堂操作員、衛生監督員、營養指導員、質量評判員、成本監督員），三是開展查看制（查看吃飯人數、查看扔倒情況）、問卷制（定期在師生中問卷調查）來調整學生飲食結構、來評估食堂工作人員并與之工資或績效工資掛鉤。本期我校飯菜質量和服務質量得到很大提升，教師、學生滿意度較高。

4、及時做好后勤保障工作。兩校集并后，后勤工作千頭萬緒：大到維修改建添置，小到安裝玻璃更換門鎖，但后勤都能以最快的速度保證學校的正常工作。

5、做好扶貧助學工作。一是落實國家陽光助學工程，二是學校給特別困難學生一定生活補貼，以確保每一名學生不因貧困而輟學。本期代表xx縣迎接了省扶貧助學工作檢查。

6、做好增收節支工作。一是保證各項收入按時到位，二是加大節支力度：主要是控制在外進餐、控制租車、減少不必要開支。本學期按計劃償還了職工養老補償費、按時繳納了教師養老保險個人部分、發放了上學年教師部分津貼、留足了本學期的開支費用……我們可以很有底氣地說，本學期的正常開支學校不差任何人的錢。

六、求真務實地抓好民主管理。

一是學校重大事情實行民主集中制。不搞一言堂，不用關系網。二是逐步規范制度。用制度約束人，用制度調動教師的工作積極性。三是堅持開好每周一次的行政例會。小結本周工作，安排下周事務；傳達文件精神，商議重大事情。四是實行教代會民主監督和民主管理。教代會實行校務分掌，全員參與，全程監管；督察與清理一致，權利與責任同等。五是抓好公示制。凡是涉及到學校重大事情、涉及到教職工切身利益的事情，我們通過開會宣傳、內外公示等形式，讓大家充分知曉。

七、卓有成效地抓好群團工作。

1、加強教代會建設工作。一是重新改選教代會，二是加強對教代會成員的培訓，三是教代會撰寫提案，四是教代會全程參與學校的制度建設和民主管理。

2、有效開展工會工作。一是有效參與教職工維權工作，尤其是在廖玉蘭師傅的維權活動中，工會做了大量工作。二是慰問看望教師。三是大力開展文體活動。本學期組織了師生接力賽、籃球友誼賽、定點投籃賽、羽毛球賽、單人跳繩賽、健身操活動等，不僅豐富了校園文化、愉悅了教職工身心，而且增進了兩校教師的了解和感情。

3、細致做好團委工作。一是組建團支部，加強對團員的培訓、吸納、管理和考核工作，引領了團員在學生中的帶頭作用，有力促進了校風建設。二是加強校園文化建設，每天開播校園之聲廣播，加強文化熏陶，加強輿論導向。

八、令人欣慰的工作業績。

在全體教職員工的共同努力下，近一學期我校了取得了較好的成績，獲得了不少榮譽。

1、上下一心，政令暢通。兩校集并后，各級領導最擔心的是穩定問題?，F在可以說不僅人心穩定，而且各項工作開展得卓有成效，教師中呈現出通力合作，互相學習，良性競爭，共同提高的良好態勢。

2、各項工作，成績喜人。

1）學校方面：本學年xx中學被評為xx縣教學質量先進單位，兩校有十二個科次受到表彰；榮獲“荊門市科研先進單位”、“xx縣優秀生源輸送單位”、“xx縣平安校園”、“xx縣文明單位”等稱號。

2）教師方面：韓紅芝老師的生物優秀課競賽獲全省第二名的好成績；十二名參加全縣教學比武教師，據了解均取得較好成績；“國培”中，吳鳳芝老師被評為省級“優秀輔導教師”，周文、吳書軒、陳繼元等老師被評為省級“優秀學員”；十多名教師上報參評縣市級教學能手和骨干教師；我本人在xx縣教育工作會議上被授予“十佳校長”稱號。

3）學生方面：xx縣英才基地班考試我校有4人被錄取，居鄉鎮學校之首，而且他們現在成績非常優秀；省教研室組織的作文競賽中有16名同學進入復賽，入圍比例也相當高；楊揚同學參加xx縣“中華魂”演講比賽獲得第三名；xx縣“楚康杯”運動會男子組名列第六名；李小羽參加感恩父母書信大賽進入市級復賽。

各位領導、老師們，過去的成績歸功于各位老師的團結協作和辛勤工作，歸功于各級領導的大力支持和悉心指導。我們深知學校面臨的困難還很多，存在的問題還不少，但我相信，有“有難知難迎難上，無優有憂爭創優”的煙中精神在，一切都在預料中。

各位領導、同仁們：

大家好！今天在這里以“述職”的方式和大家交流，我深感惶恐和汗顏！因為“述職”一詞聽起來是那樣的莊重和嚴肅，這樣，往往會讓人把一個平常而簡單的事說得復雜而深奧。對我個人而言，我只不過做了一個普通教師該做的事，作為一個管理者該完成的瑣碎而平常的工作，談不上“述職”，更談不上“報告”。就當是對我個人工作、生活、人生觀念的一點感悟，與在座的各位共勉，望大家能提出寶貴的指導性意見。

一、熱愛教育，就要享受教書育人；熱愛教師，就要當一名優秀的教師

“是雄鷹就應該搏擊長空，接受暴風雨的洗禮。是蛟龍就應該叱咤于深水，成就生命的靈性。是猛虎就應該騰躍于叢林，展現生命的昂揚。”這是我人生的座右銘。梁啟超說過，“天下第二等苦人，便是厭惡自己本業的人，這件事分明不能不做，卻滿肚子里不愿去做。結果還是皺著眉頭，哭喪著臉去做。這就是專門給自己開玩笑?！笔堑?，我認為只要認定了這件事，一定要認真地去做，好好地把它干好。其實，每一件事情，只要像蜜蜂一樣不偷懶，何愁秋后蜜不甜？奮斗了，努力了，準備了，機會就是屬于我們的。也同樣能夠從苦中體會到其中的樂趣。

做了，再說；做了，不說。這是我一貫處事的原則。乘風破浪再創佳績靠的

是天道勤酬，運籌帷幄穩中求進要的是未雨綢繆。這是我對全體師生學習和工作的總體要求。對學校各塊管理工作我總是身體力行，率先垂范，自己所任的701班思品，全班均分39.7，及格率90.1％，優分人數46人，優分率64.8％，其中張鳳英同學還得了50分的滿分。各項指標比平行班成績高出一籌。其實最大的秘訣，就是對教育的執著，對教書的投入。我對其他老師說，雖然我從來沒教過思品，但我教得來書，因為以前都是教語文。我認為，選定了教書，就應該享受教書。我反對三更眠五更起，一曝十寒的教學方式。對班級的打造，一定要有切實可行的目標。是個長期梳理和規范的過程?？梢院敛豢鋸埖卣f，我所任的班級在思品學科上，學生的書寫、表達能力都是一大亮點。因為這是長期積淀的結果。“知識在于積累，天才在于勤奮”。學生的書寫，并非刻意要求學生成天練字，而是在于身體力行，榜樣示范對學生的熏陶是無聲的，也是無窮的。我從來不在黑板上潦草一筆，總是以自己最美的書法展示給他們。并及時糾正和督促他們的書寫習慣和整體布局。正如我在學生作業評語上說“字要規規矩矩地寫，人要踏踏實實地做”。記得今年教師節其中有個學生這樣給我發了條短信“我不是您最出色的學生，而您卻是我最尊敬的老師。您給了我一桿生活的尺，讓我自己天天去丈量；您給了我一面模范行為的鏡子，讓我處處有學習的榜樣。是您，給了我學習的機會，您，就像我親生的父親！”今年我還意外收到一個以前教過的學生的一封信，信上這樣寫道：“老師，您覺不覺得，我的字有了一點點進步呢？是您告訴我應該把字寫小一點，現在我都改過來了，可您怎么卻還不回來？您這只是去一次長途旅行吧！而我們就像您乖乖的孩子，每天站在家門口看著遠方，等待您的歸來?。　倍嗝锤腥朔胃恼媲楦姘缀蜕钌畹木炷钪檠?！那時那地，我真的好驕傲！好感動！我真的很幸福，因為我是一名教師！一名對工作執著、深受學生愛戴的教師！我的努力終于得到了回饋！

二、顧“大家”，舍“小家”；但求風風火火，不求平平庸庸

“呼呼北風開俗目，飄飄飛雪織隆冬。飛檐屋角欲展翅，豁然平曠似銀湖。牽?？椗總饕猓祛佄切χ痖_。銀杏搖身綠意去，拾級而上又一村?！边@是我對現在的小河中學的校園校貌整體概括。小河中學清新、疏朗、美麗，小河中學的教師熱情、大方、豪氣。如今的小河中學一排排高樓鱗次櫛比，翻新的教師宿舍樓、教學樓矗立在操場兩頭，師生廚房落地生根，學生宿舍巍然挺立，新建現代化廁所已然完工，垃圾池的建立全然改變了我校衛生死角，讓最臟的角落變得最靚了，廚房前的防護欄與整個校園色彩渾然一體，形成一道靚麗的校園風景線。這來源于中心校正確的領導和深切的關愛。有個愛國詩人說，“如果讓我生一千次，我愿意選擇這塊土地，如果讓我死一千次，我依然選擇這塊土地?！蔽译m然無法達到這樣的高度，但在我心中，小河中學就是我熱愛的土地，小河中學就是我的家！因為我擁有一筆用金錢買不到的財富，那就是在座的各位領導的支持、幫助和關愛。一年多來，感謝各位對我工作上的理解、鞭策和提醒。對我生活中的關照、支助和包涵。

老實說，我是一個對工作很投入的人，為了學校這個“大家”，我曾經為探討管理方案工作過深夜，為說服一個學生廢寢忘食，為我校的備教改輔現狀思考輾轉難眠。為了學校的工作，為了班級的管理，我更多的時間是在辦公室冥思苦想，翻閱資料，網上學習，撰寫心得。這遠遠疏于了對家庭的眷顧，對小孩的照管，于是耳邊時常是妻子的嘮叨，兒子的抱怨。是啊，我承認，我不是一個好丈夫，也不是一個稱職的好父親。我內心的確有種對家庭的愧疚。但我心中明白，好男兒志在四方，學校同樣也是我的家呀，于是我更多的是做妻子的思想工作以求得她的理解，并要更多的犧牲和付出，教育兒子要獨立自強，不要依賴和懶散。

我的父親今年76歲，母親74歲了。每當節假日或星期天總是日夜期盼我們能回家，可是為了學校的工作卻一拖再拖，連二老的生日我們都未能及時回家。特別是母親，身體虛弱，常年多病。今年九月的一天，天下大雨，剛在老屋基輸完液體的她冒著暈車的不適毅然來到了她從來沒有來過的我們學校，半年了，我們還沒有回過一次家，她實在忍不住內心的牽掛來看望她的兒子，看望她的孫子。這真是兒行千里母擔憂，母行千里兒不愁啊。但恰恰又是開學不久，各項工作又特別繁忙，除了回去吃飯和睡覺陪她聊聊天，說幾句話，其余時間都未曾和她蒙過面。臨行時，看著母親佝僂的背影，瘦小的身材，一股辛酸的感覺直涌我的心頭。這真是眉毛上是汗水，眉毛下是淚水呀！

三、安全是本位，質量是關鍵，管理是核心，家訪是鞏固，德育是重點，后勤是保障。大事小事事事關心，努力爭當一名合格的管理者

我深知，校長就是一個學校的?；?。眼界決定境界，思路決定出路。正如一則廣告說：“思想有多遠，距離就有多遠”。一個學校要穩定，要發展，幾乎直接取決于校長的思想和眼界。教學管理工作是學校一切教學工作的中樞，是維系學校教學機制運轉的樞紐，而教務處工作是學校工作“中心的中心”，它的工作的優劣成敗從根本上決定著學校的教學質量和學生的身心發展水平。因此，在日常教學管理中我做到“一看二跑三聽四參五談心”，通過經常性的日常教育、教學的觀察、調查，發現問題及時解決。細節決定成敗，管理才能出效益，質量才是生命。本學期，我自學了《怎樣做一名優秀校長》、《創造適合學生的教育》、《魏書生學校管理》三部極有價值的書，讀書摘記15000余字，心得體會5000余字。對自己的管理理論水平大有提高。

開學初，我們在校委會、教代會的共同討論研究下，制定了《小河中學教學常規管理制度》、《小河中學教學獎懲方案》及《傳幫帶活動方案》等一系列切合我校的管理制度，用制度的方式管理，用規范的辦法育人。讓老師們確實做到“戴著鐐銬跳舞”。既要發揮各自的優美舞姿，又要講究一定的規則。做到了有據可查，有法可依。

我校數學學科薄弱，我看在眼里，急在心里。10月18日這天，我帶領我校的數學組老師到建南民中七xxx年級數學課各一節，我校譚武藝老師也認真上了一節交流課，下午我校全體數學組與該校又進行了學科交流探討。11月2日，教導處又帶領全體生物老師到毛壩民中進行了生物教研活動。通過這些活動，我校的這幾位年輕教師既知道了上課的要領，又獲取了知識的重難點，還懂得了中考備考的寶貴經驗?？梢哉f，這次學習，讓這些教師受益匪淺，為以后的教學翻閱了新的篇章。

教研工作是搞好教學、提高教育質量的有力保障，是實現素質教育的需要，是全面提高教育教學質量的需要，是改進教學、提高教師業務水平，活躍學術氣氛的一種好形式。開學伊始，我們及時召開了教研組會，認真落實了集體備課的各項要求和具體操作方式。布置了語數外三門學科的教學大比武教研活動。做到了有目標，有方案，有過程。讓我感受到了王嶠老師專業的能力，全克松老師的啟發的藝術，胡曉春老師的嚴肅認真，周友忠老師的教學能力，汪占老師的知識淵博，吳小兵老師的溫文儒雅，楊林斌老師的認真實在，劉淑榮老師的非同尋常，彭佑海老師的求真務實。這些老師都讓我耳濡目染到了許多教學上的財富。對小河中學未來的教學質量的提升倍感欣慰。

我終于深切領會到，實實在在的家訪對學校的管理和對學生的激勵，以及與家長的溝通起到了意想不到的效果。期末考試試卷改完后，與教導處一起，組織全體校委會成員和班主任對各年級的前20名全部作了一次家訪工作，向家長們匯報了該生在學校的各方面的表現，對學生在假期提出了各項要求。在家訪過程中我們跋山涉水，風雪兼程，給家長和學生送去了祝福，問候和囑托。收獲的是感動和家長們的滿腔熱情。忘不了譚玉佩家長的極大熱情，周友忠老師在泥濘小道摔個仰面朝天的畫面，劉舟老師一行在吳華軍、劉英明同學家深夜造訪家長感動得熱淚盈眶的情景。對孩子的教育家校結合，深入實際了解學生的家庭狀況起到了課堂內無法收到的效果。

沒有過程監管就不會有常青樹，對食堂的管理我們的要求是“學生的意見就是對我們工作的鼓勵和鞭策”，飯菜質量和服務態度我們有問卷調查，并根據學生強烈的要求做到盡其材，美其味，狀其形。切實做到了學生滿意，家長滿意，社會滿意。對師生的工作和學習起到了強有力的保障。

隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山。安全工作做到了月月有排查，周周有安排，天天有講話，時時有記錄，全年無任何安全事故發生。

四、來年打算

1、進一步搞好教育教學管理，力爭中考人數有較大提升；

2、加強學生德育管理和心理輔導，讓問題學生少出問題，讓后進生逐漸前進；

3、繼續搞好“兩課活動”，切實做到家校結合；

4、進一步辦好師生食堂，為教育教學提供可靠保障；

5、搞好基礎設施建設，美化校園環境；

6、安全工作常抓不懈，法制宣傳深入民心。

要說的內容還很多，作為我本人來說，存在的問題也不少。如有些制度還不夠完善，迎檢意識不夠強烈，教學質量提高效果欠明顯，有些部門工作欠給力等?？傊?，在各項工作管理中，我們正朝著“人為本，德為先，實為魂，勤為根”的人本管理和務實作風前進。在中心校的正確領導下，在各位教師的大力支持下，我將懲前毖后，揚長避短，外樹形象，內強素質，努力做到“好學力行，愛生如子，愛師如友，愛校如家”的發展理念，努力做到“人無我有，人有我優，人優我新”的特色管理。以教學為抓手，以安全為中心，以德育為穿透，以后勤為保障，充分發揮全體師生的正能量，努力提高自身的業務素質和管理能力，我堅信，小河中學這面旗幟一定會更加鮮艷，更加奪目！

最后，我想以一首詩結束我今天的發言：“秋天，成熟的果實低下了頭。不是在自我陶醉，他是在想——我是怎樣成熟的呢？不是風，我怕早已霉爛枝頭；不是雨，我怕早已枯落山溝；不是光，我怕早已暗淡灰黑；不是熱，我怕早已憔悴丑陋；感謝風吹雨打給了我成熟的筋骨，感謝光照日射給了我成熟的俊秀?！?/p>

謝謝大家！

時光飛逝如電，一晃繁忙的20xx年就這樣過去了，回首往事，拾掇點滴，對自我定下的學校管理目標一一對照，收益頗多。這一年來，在上級的支持和關懷下，在全體領導班子和全體教師職工的共同努力下，取得了一些成績，現匯報如下：

一、安全職責，常抓不懈，打造平安學校

本年度調整了領導分工，實行教育教學、安全衛生、后勤管理三條線作業的方式，加強了安全衛生工作的領導職責制，并實行領導值周、教師值日制度，實行封閉式管理模式，建立護校隊，加強晚間的巡邏，加強對留守學生的管理，加強綜合治理的針對性，設立安全課程，以黑板報、廣播、橫幅、宣傳圖片等為陣地，真正做到安全天天講，衛生天天抓，本年度實現了零安全事故，并被評為縣綜合治理、安全先進單位。

1、簽訂安全職責書，實行職責追究制度

開學初，學校校長與各位分管的領導簽訂安全職責書，把學校各處的安全隱患、安全職責用書面的形式呈現，然后政教處和班主任簽訂安全職責書，政教處每一天對學生的到校情景進行公布，并制定了教學安全職責書，明確上課發生的職責事故由教師本人負責。

2、組織大型活動，增強安全意識

利用星期一升旗，利用早操、課間操對學生進行安全教育，張貼安全掛圖，組織各班參觀，觀看安全自救寶典，上好安全課程，上好法制教育課程。

3、規范操作，索證齊全，做好手足口病的晨??

食堂、商店進貨渠道采取索證制度，不要三無商品、過期食品、不貼合規定的商品，嚴格按照國家的規范進行操作。異常是手足口病的晨檢工作做到天天檢查，天天報告，不出任何紕漏。

二、教育教學，改革創新，質量穩步上升

1、本年度繼續實行效益工資制度，并對原先不盡合理的地方進行了改革，對教師的考勤、坐班、教學常規、競賽、鞏固率、教學安全等做出了明確的規定，使教師心中有數，有一個行為規范。

2、親歷親為，以身作則，深入辦公室，深入課堂，了解教師工作情景，本學期我親自查看教師坐班、檢查教學常規情景、親自到課堂檢查教師上課情景，聽課，掌握了教師上課等五大教學環節的基本情景，為管理教師和學校掌握了第一手資料，也為下學期的工作安排供給了決策依據。

3、實行年級分管包干制度，教學設立一副校長，一主任，一副主任，分別包干九、七、八年級，對本年級的一系列教學工作替學校負總責，取消了原先的年級主任負責制度。提高了辦事效率。

4、本年度中考以考取一中53人，普高126人，進入理工中專8人成績得到了社會的認可，社會反應良好，綜合名次雖不夢想，可是質量在穩步上升。競賽成績也捷報頻傳。異常是理化生學科的成績位居全縣先進行列。

三、普九債務，排除萬難，解決后顧之憂

債務一向是影響教育教學的障礙，不光從經濟上，并且影響到校長管理學校，我學校的債務不僅僅大，并且錯綜復雜，牽扯頭緒多，并且關鍵借債的校長已經去世，留下許多遺留問題均沒有處理，比如教學樓和師生食堂的工程款沒有結算，包括打水井的、花壇、商店等多處工程款都沒有結算，當時校長又不在，工程方結算的要求又高，有的還沒有合同，還有工程款拿昌了的情景，債主多，從借款到應付款一共涉及到五百多戶頭，今年國家化解普九債務，我們按照登記審核票據、登錄傳票、匯總戶頭、減息縮水等多道工序，按照國家的政策要求、耗時一個多月，日夜加班，最終按照省里的要求完成了普九債務的前期工作。同時還處理了學校的呆帳，結算了前幾位校長結都不敢結的工程帳。年紀輕輕的我，今年頭發熬白了許多，明顯蒼老了許多。但我覺得，普九債務的化解為學校解決了后顧之憂，吃苦再大也值得!

尊敬的各位領導和我校的全體教職工：

大家下午好!

按照上級的要求和安排，今天下午我對校長工作進行述職，本來可以只匯報上年度校長工作，但由于新都四中整合的特殊性，所以我以上年度工作為重點，全面而簡單地將兩年多來的校長工作向各位作一個回顧和匯報。

一.明確目標，統一思想，振奮精神，重振四中雄風;以四中精神為感召力，凝聚人心，培育四中文化，再創四中輝煌。xx年新都四中高中正式分三步向香城中學整合，原桂林中學整體向四中整合，在這種人心不穩的背景下，我擔任了新都四中的校長(有時我嬉戲地說我是四中完全意義上的末任校長)，我認真分析了當時四中的現狀，認為首先要解決的是四中教職工的思想、精神和認識問題。(桂林中學新人的融入、高中分流教師的不滿、擔憂，甚至惶恐。所有教職工對四中前途的憂患，實驗校壽命長短及與自身利益關系的猜想等)，故此我把工作的重心放在統一思想和認識，振奮精神，凝聚人心上。我的第一次教職工大會講話的題目是《順應新都教育發展的需要，再聚四中神，永鑄四中魂》，附標題：我的一顆四中心。文章和學校工作圍繞幾幅主題性標語展開：

1.校門:《新學年、新班子、新思路、新要求、新風貌、新希望》六新。當時談到新思路時我是這樣說的：思路決定出路，不怕做不到，就怕想不到，更怕不去想。

2.以“提升兩屆高中質量、樹立一面初中旗幟”為目標和口號，學?？谔柼岬庙懥粒搪毠さ男闹芯土習?。

3.針對整合提出：珍惜緣分、和諧相處、共謀發展。

4.為重振四中雄風，明確提出了：振奮精神，強化管理，提高質量，再創輝煌。

老師們，通過兩年多在四中的校長工作實踐，又一次讓我深深體會到：“人心齊，泰山移;人心上，無斗量;人心下，垮一壩”。

二.以人為本，以誠待人，構建和諧校園。將心比心，人心同然。對待教職工，對待學生，經常進行換位思考，促進相互理解和諒解。

三.樹立正確的同事觀和學生觀。校長和全體教職工是同事關系。校長工作的出發點和歸宿是為教職工的工作提供精神和智慧服務。骨干優秀教師要尊重、獎勵，其他教職工也要愛護、培養、鼓勵和鞭策。等距離交往，公平、公正對待每一位同事，原則性與靈活性有機結合處理好每件事。關愛每一位學生，把所有學生當作是自己的孩子去真心、誠心去關愛。如師生的伙食問題，師生基本滿意是目標，科學營養實惠是根本。

四.充分發揚民主，增強全體教職工的主人翁責任感，激發全體教職工的主動性、積極性和創造性。如20xx屆高三，讓全體高三班主任在沖刺高考過程中自主創新。如績效工資方案的出臺，從初稿→討論宣傳學習→以組為單位提建議→年級組長、教研組長參加的行政擴大會議解讀、溝通→全體教職工大會解讀、溝通→修正稿→以個人為單位提建議→擴大會議→全體教職工大會→修訂稿→全體教職工的民意調查→教代會通過→溝通、解釋。

五.加強縱、橫向各方協調，爭取各方理解和支持，為四中的發展創設和諧的外部環境。勇于、敢于、善于和各方面周旋、協調。(如實驗校問題、招生工作、家長等)。

六.勇于承擔責任，不攬工、不推責，為教職工大膽工作、改革創新保駕護航。

七.對工作充滿信心，以積極的陽光心態對待一切困難和問題。(高、中考目標)

八.加強干部隊伍建設，帶好班子，團結協作，以身為范。班子成員之間基本無內耗，形成團結務實的優秀行政班子。

九.以教學為中心，努力提高教育教學質量。xx年，我校初中中考600分以上達到77+7=84人，在四中歷史上首次超過二中。中考受區表彰。高考本科上線超教育局下達的目標11人，受到成都市表彰。20xx年中考受區教育局表揚。20xx年高考取得驕人戰績，本科上線超目標任務52人，達到189人，將四中最后一屆高中質量提升到歷史最好水平，以感嘆號為四中高中收了一個豹尾。

十.以教研教改為抓手

努力加強教師隊伍建設，形成優秀的教師團隊。繼三人分組式教改實驗之后，高中的教改課題“在小組中培養學生自主學習能力”順利結題。“初中學生的心理問題干預策略研究”的教改課題開題后，正如火如荼地開展。20xx年我校被評為成都市新課程改革先進集體。重視選派教職工參加各類培訓、學習，提高教職工業務能力，促進教師專業化成長。(如全員參加高、初三分析會)

十一.以德育工作為首，通過養成教育，認真開展“一、二、三、三三”系列德育活動，加強思想政治工作。樹立“要成才先成人”的育人理念。20xx年我校德育工作被教育局評為特等獎。近年來，我校校風好，學風濃，教風正，深受社會好評。加強德育隊伍建設，班主任培訓與交流，年年扎實推進。

十二.加強安全工作，構建平安和諧校園。20xx年我校安全工作被教育局評為特等獎，被市評為先進集體(教育系統唯一一個)。細化安全機構和安全管理。學校設安全部，班級設安全委員，各班進行安全日查，填寫安全日志，各上、放學時段對校園周邊的巡查，學生隊列有序就餐等安全實招，被教育局安全科和區安辦認定為安全工作有創新之舉。

十三.技裝工作：20xx年微機室、圖書館、理、化、生、音、體、美、電教各室配備器材、儀器、設備幾百萬，為我校硬件設施現代化奠定了堅實的基礎。20xx年我校技裝工作獲一等獎。

十四.加強總務管理，提高服務質量。理清思路算好帳，一心一意謀發展，開源節流，把每一分錢都用在刀刃上。在確保教職工福利的前提下，基本還清學校原有債務。

十五.多方協調，解決好每一位被整合教師的出路。20xx年，所有愿意被整合的高中教師全部整合到一中和香城，整合了部分高中職員，三位行政也被整合到較為理想的行政崗位，高中教師理想而圓滿的整合，得益于四中最后兩屆高中質量的大幅提升，得益于四中人在整合逆境中不卑不亢、奮發圖強的四中精神。

十六.實驗校平穩回歸，并實現實驗?；貧w后招生模式的構建，為四中的后續發展奠定了生源基礎，為樹立一面初中旗幟提供了生源保證。

十七.高位揚峰、成績喜人。20xx年我校被評為“創新工作突出貢獻獎”

十八.人事工作安排科學、合理。力爭把每一位同志動態地安排最合適自己發展和創造的崗位上，人盡其才。

十九.努力學習，深入在校長工作中踐行科學發展觀實踐活動，不斷提高自身的思想素質、業務能力和管理水平。

如今的四中是一所單一初中，如今的四中人正站在新的起點上，在兩抓一創工作思路引領下，在全體行政的帶領下，為了早日實現學校教育現代化，為了新都區早日成為世界現代田園城市示范區，為了成都早日成為世界現代田園城市，為了教育事業的振興，為了祖國的強盛，為了人類的文明、進步，共同奮斗，不懈努力，勇于開拓，不斷探索創新，更深、更準、更全、更高地詮釋著四中精神、四中文化、四中人的神、四中人的魂。

老師們，有人嬉戲地說我像亮劍中的李云龍，那我就借李云龍的一句話：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，我的述職不是要表明我有多么的牛牛，而是要表明四中這一群體是如此的牛牛，我為優秀的四中團隊感到無比的驕傲和自豪，真誠感謝所有優秀的四中人。

本人歷任15年段長，時間之久在我校60年校史中是空前的。曾兩次婉拒前任王校長擔任中層干部的機會。后來，本著學習、提升、拓展自我的初衷，于去年9月開始嘗試中層干部的工作歷練。去年12月被教育局任命為我校保衛科副科長以來，唯覺任務之繁重，責任之重大，使命之艱辛，工作之繁瑣。

任保衛科副科長以來，主要分管初中部學生紀律管理和學校校外通聯工作，并跟周老科長學習保衛人員管理方法。任職以來，學習到了很多東西。每一次的行政會，都是一次學習、思考與提升的機會。更認識到工作需要有更大的靈活性，處事需要有更大的周密性，管理需要有更大的制度性，為人需要有更大的隱忍性，思想需要有更大的豐富性。韜光養晦，厚積薄發，高瞻遠矚，全面大局觀，對一個老師的重要性。

一學年來，從宏觀與微觀的層面，我主要做以下幾個方面的工作。

1、協助科長，做好保衛科日常常規工作。

2、協調鎮政府、交警做好學校門前道路交通標志的設置。

3、處理多起初中部學生糾紛，包括學生醫療費用的處理，配合初中部年段長做好學生行為教育。

4、利用大型集會時間，全體初中部學生安全教育3次。

5、組織校保安人員，校園周邊200米檢查學生違紀行為4次。如：抽煙、騎機動車、租摩的等。

6、配合灌口派出所做好違紀學生教育3次。

7、配合處理初中部重大違紀學生，送啟明學校2名（初一年謝林藝同學、初三年羅文帥同學），一年來到啟明學校10次以上。

8、經常主動檢查學校保安人員值班情況，努力構建合格、安全、盡職、團結的保安隊伍。

一年來，在方方面面的學習中，我獲得了很好的提升，也給了我很多思考的空間。同時，也暴露了一些工作上的不足，我將繼續本著務實學習的態度，腳踏實地的作風，盡職的做好本職工作，不辱使命。

不管有多苦，有多累，我會全心全力堅持到底做為一名學校中層管理人員，不僅要做好后勤服務工作，還肩負著在級部教育管理學生，帶領老師們完成教育教學任務的使命，我深知責任的重大。一直以來，我始終認為：一個人的力量是有限的，但是團隊的力量是無窮的；一個人的工作是平凡的，但是一個團隊可以創造出不平凡的業績。無論是級部工作還是總務處的工作，都需要一個有力的團隊來保障。今天，利用這個機會，對自己和團隊的工作做一梳理、反思和總結，向各位領導和老師做匯報。

級部管理工作——真誠打造進取團隊

這一年中，沒有了經驗豐富的楊和平校長手把手的教導，我開始和我的團隊一起獨立奮斗，我知道自己最大的任務就是保持這支優秀的隊伍，充分調動每一位教師的積極性和主動性，群策群力，榮辱與共，集體榮譽重于一切，用愛心對待每一位學生，用團隊的力量去應對我們面臨的每一個任務，用團隊的智慧去取得一個又一個的勝利，用團體的進取精神去感染每一個人，攜手努力，鑄就輝煌?；谶@種認識，我和我的團隊在級部具體的工作中，重點做了以下工作。

一、提高個人素質，完善品格修養

我清楚地知道，做為學?；鶎庸芾砉ぷ鞯囊粏T，必須始終和師生一起，同學校的教育與管理工作一路同行。堅定不移地執行好學校的規章制度，完成學校布置的各項工作任務是義不容辭的責任。在學校的工作思路的指導下，積極地、有創造性地開展工作，就必須依賴于自己的知識素養和集體合力的形成。

首先，我開始利用各種機會認真學習教育教學實際方法，在“他山之石”的引領下，思索教育教學管理中遇到的問題，通過多渠道學習素質教育下的教育理論，并把自己的感想記錄下來，思索著級部管理的一些問題，不斷地提高完善自己的理論水平。

其次，我也意識到要想在團隊中樹立正氣，樹立進取精神、奉獻精神，自己必須起到帶頭作用，必須在實際工作中形成自己的人格魅力，不是用權力去命令每一位干什么，而是通過自己的帶頭作用，讓每一位教師都認識到自己的責任，認識到自己的使命，主動地去做自己應該做的工作，而不是機械的消極地完成領導布置的任務。因此，真誠地對待每一位同事，用溝通消除工作中的誤解，用言語交流在互動中實現心靈的交融。沒有一位教師不想把工作干好，把學生教育好，這是形成團隊合力的基礎，因此20xx屆這個優秀團隊建設始終是級部工作的第一位，做好老師們的后勤服務，讓自己成為每一位老師可以傾訴心聲的朋友，可以發發牢騷、吐吐苦水，讓每一位教師高高興興地上課，認認真真的工作，因為集體的聲譽高于一切。

二、愛心關注學生，提高辦學品質

20xx屆是學校和社會給予厚望的一屆，然而進入八年級以來學生數量躍增到1370余人，大部分學生開始步入青春過渡期，隨之而來的“八年級現象”、學困生增多、青春期教育、問題學生教育等都成為級部教育教學亟待解決的難題。

面對這種現實，我們從教師思想入手，讓老師們首先奠定信念，只有我們不膽怯，才能保證學生不放棄；只有我們抓基礎，才能保證學生整體不滑坡；只有我們勤努力，才能保證學生習慣不退步。正是老師們的表率作用，才讓我們的學生振作精神，為圓重點高中夢進行拼搏。

1、為了切實把學生的管理落到實處，我們首先抓好班主任的工作。充分利用級部工作紀要平臺，每周選登教育教學成功經驗文章，供班主任們學習。除此之外，級部繼續細化和強化紀要的作用，對班主任工作進行細致地指導。我們還鼓勵課任老師利用課堂參與管理，鼓勵讓學生主持班會。

2、為了加強學生的日常規范管理，結合星級班級評比，我們始終堅持規范學生的儀容儀表，注重班級衛生、環境衛生、宿舍衛生，始終在日常規范中教育學生該干什么，而不應該做什么。因為我們堅信這些小事的處理將影響學生的心態。

3、為了配合班主任做好學困生和問題學生的教育工作，一方面我們加強對教師教育教學方法的指導，在級部營造賞識教育的氛圍，利用行政值班、級部紀要和簡報及時發現和表現各方面表現優異的.學生，使得學生認識到這個級部關注學習成績，更加關注做人態度。另一方面，對于有重大違紀行為和確實造成惡劣影響的學生，我們也毫不猶豫的予以嚴肅處理。我們抓住考試的契機，利用誠信標語展示和巡考等機會進行誠信教育，對于有作弊行為的學生堅決通報處理。面對學生重大違紀，我們利用級部違紀處罰單和部長談話的方式，配合班主任教育問題學生，盡可能提出教師、家長和學生都能夠接受的處理方案。

4、我們重視家校聯系，除利用級部簡報，及時通報孩子在校表現，宣傳和介紹學生各項工作之外，我們還開設了“心語心愿”和“家長學校”等兩個欄目，加強對家長的培訓。我們要求教師主動參與同家長及學生的交流、溝通。級部每學期均開好一之兩次家長會，讓家長理解學校的政策、辦學思路，使學校和家庭教育形成合力。

總務服務工作——努力堅持積極轉變

根據學校工作安排，20xx年上半年開始由我承擔公寓樓管理和校園維修的重任。責任相對之前更加重大，而個人完成的情況卻更不盡如人意。相對于級部工作和教學工作，總務工作尤其是維修工作最為繁瑣，也最為平常，占據了大量的工作時間，效果卻不理想。如果我自信告訴大家工作上我已經投入了100%的熱情和精力，那么分配一下，級部工作占去了40%，教學工作和總務工作只能各占30%。個人的精力實在有限，卻又身兼數職。承擔的每份工作都需要百分百的投入，分擔一下卻每份都做都無法百分百投入。如果說工作五年最不自信，或者最愧對學校和同事們的，就是這份總務工作了?；仡欉@一年的工作學習生活，我有以下感受。

第一是“轉變”。原來只負責自己的班級管理和一個年級組的管理工作，轉變總務處副主任，原來有一些在學校的實際工作經驗幾乎沒有用武之地，必須要轉變觀念，即總務處應該為教育教學第一線服務，做好學校的后勤保障工作，教師的教學工作需要就是對我們總務處的命令，凡是學校中有關涉及我們總務處的事情我們就應該全力以赴做好的事情。在總務處這個團隊中，我學會了每一位成員都要齊心協力，積極應對，開動腦筋，任勞任怨，才能使每一個活動得以圓滿順利的完成。

第二是“繁忙”。由于學校的攤子較大，人員眾多，所以牽涉的各種事情繁多，也就使得總務處就像一部開著的機器，不能停止下來。僅我負責的維修工作，就包括水電、門窗、多媒體、公寓、電子門等諸多方面，水電木工方面可以依靠學校里的專門人士?？墒嵌嗝襟w的故障必須要聯系電腦公司人員維修，而他們并不能做到隨叫隨到，雖然因此耽誤了很多老師的使用，給大家造成了不便。但一年多的時間里，我幾乎成為了一個編外的多媒體維護員，一些小的故障我自己都可以排除，這不得不說是意外的收獲。而公寓、衛生方面的管理同樣事多繁雜，我正在不斷加強和物業管理處的聯系，盡可能多地指出各種問題，解決各種問題。

第三是“協調”。所謂協調，就是協調好各種用品的使用和維修，只有協調好各部門、各級部的需求，才能滿足師生的需求。還要協調好自己的教學與各項事務的關系。一周八節歷史課的教學任務是絕不能掉以輕心的，畢竟作為教師還要以教學質量作為自己生命線，幸好在四位班主任和四個班級學生的大力支持下基本完成了教學任務。

第四是“學習”。從擔任總務處副主任至今，我收獲最大的是，能夠把十二中的每一個角落走遍，也讓我學到了很多在課堂里無法學到的知識。除此之外，能夠有機會接觸到社會各行各業的人員，為更好地做好學生后勤服務工作打下了基礎。

從一位普通的教師，走向基層管理崗位雖然才短短一年半的時間，但正是有了學校領導的理解和關愛，正是有了同志們一直的支持和幫助，我的工作取得了一定的成績。但從內心講，有時也很矛盾的，既要做好本職教學工作，又要管理好級部，同時要隨時做好后勤服務工作，但是我在想：既然選擇了，就不要后悔；既然做了，就要用心去做好。借這個機會，我想感謝20xx屆級部并肩戰斗的各位同事，是你們讓我體會到集體的溫暖 ，感謝總務處并肩奮斗的各位同仁，是你們讓我感受到集體的關懷！

? 述職報告與工作總結 ?

述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點。下面是由小編帶來的有關銷售述職報告5篇，以方便大家借鑒學習。

銷售述職報告1

你們好!我是__公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。

三、下月的詳細工作計劃

在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

2、了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。

謝謝!

銷售述職報告2

我到___公司主要負責市場開發和業務方面的工作3個月來，我已經完全的融入到了這個集體里。在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下3個月里要從以下幾方面入手:首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。

這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇?！∧軌蛲瓿傻睦麧欀笜耍琠__萬元，純利潤___萬元。其中：打字復印___萬元，網校___萬元，計算機___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在___萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤___萬元;

多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網絡工程部分___萬元;新業務部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___—___萬元，能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

銷售述職報告3

新年伊始，20__年就在那第一聲鐘聲走完了?；厥淄?，在20__年里，所有的得與失都盡收眼底。沒錯。20__年完了，在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了20__，那就做好備戰20__的準備。

不論之前得多少，失多少，那已經是過去，那么，從現在，規劃好明天，做好今天?！敖裉臁庇肋h是“昨天”死去的人所希望的“明天”。

自20__年4月入職以來，不長不短也大半年時間了，說實話，我愛上了這份工作，也在工作中學到了不少社會知識和社會經驗。在這大半年時間里，我從門外漢一直成長到現在熟練的掌握業務流程、客戶接待、談判等，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養和支持。

在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業績元?？v觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。

一路走來，期間和客戶發生過爭吵，被客戶罵過;和同行為了客戶也發生過不愉快，等等等等。但是，這些并沒有影響我的工作熱情。因為“知業不如敬業，敬業不如愛業，愛業不如樂業”!

說實話，期間如果說心態沒有浮動過，那是假話。在現今這種市場下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰都知道，無論做什么事“貴在堅持”，“堅持就是勝利”!真的，人生最大的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執的堅持了不該堅持的!不過，我堅信!我的堅持沒錯，靠譜!

20__已經如約而至!所以，不管__做的怎么樣，那已經成了回憶。從現在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接20__新的挑戰!延續20__年里優良的東西，摒棄20__年里不好的東西，盡最大的努力去完成20__的工作!在新的一年，用新的工作態度，去完成新的挑戰!

20__年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!

銷售述職報告4

匯報一年的業績：今年個人共接待客戶105組 ，有效客戶96 組 ，成交23 組 ，留單率 91.26% ，成交率 24% ，回款855 萬，外銷成交 11 組 ，回款 310 萬 。業績還算理想，8月至12月份中旬在北京__展廳工作，成交 4 組 。

今年年初面對市場的冷清，我們主動出擊，積極應對，在公司領導的決策和帶領下，我們積極拉動客戶，開拓市場，推出新的優惠政策來激發客戶的購買欲，取得了不錯的效果。作為半島的一名老員工，要給新人樹立榜樣，在日常工作中對新人也要盡力幫助，幫助他們熟練業務，流程，談客技巧。上半年在自己的個人業績方面也有了突破，并在四月份參加了北京春季房展會。

市場分析：

下面匯報下北京方面情況：成績很不理想，比預期效果差了許多，需要總結的地方很多，在挖掘和把握客戶的問題上還需加強。

20__年的工作有許多收獲也有許多不足之處：

1、我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

2、與客戶溝通不夠。加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

3、接待工作的細節做的不夠。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

20__年工作計劃：

第一 要給自己充電，專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二 認真接待好案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發掘潛力客戶，努力促成交。

第三 注意日常行為規范，加強自身管理。

新的一年馬上來臨，新的開始就意味著新的挑戰，我們要做的就是拿出100%的狀態做自己的工作，為公司的發展貢獻一份自己的力量。

銷售述職報告5

時間稍縱即逝，我來到__保險公司上班已經有半年了，現在的我已經是一個十分成熟的銷售了，幾乎什么樣的客戶我都能搞定，遇到任何的問題我都能獨自解決，工資也從原來的底薪三千，漲到了現在的底薪四千五。這半年我成長了太多，銷售的工作真的非常的適合我，并且對于我個人而言也是十分的喜歡這份工作，我想我會一直在這個行業干下去。

一、天大地大，客戶最大

我們做銷售的一定要學會跟客戶相處，他們是什么，是財神爺，是衣食父母，是我們拿工資提成的關鍵，所以千萬不能跟客戶過不去。

1、首先我們在去見客戶的時候，一定要保證自己穿著工作裝，個人形象很重要，這樣才能讓別人第一眼就認為我們是專業的。所以我現在就算是在休息在外，我也會備上一套工作裝，以防客戶隨時叫我們。

2、說話的方式也要注意，一眼看去，多夸贊對方，使對方對你的印象要好。千萬不能讓客戶覺得你這個人有點靦腆，呆頭呆腦的，說話一定要圓滑，不要把天聊死了。保證能夠接的上客戶的話，這樣會使保險訂單的成功率直接高出一個檔次。

3、無論你在干什么，就算你是在跟朋友吃飯、跟女朋友約會、在家睡懶覺等等情況下，只要客戶打電話約你見面了，就要第一時間出現。你拒絕客戶一次，會直接讓你們之間沒有任何聯系，這比交易直接破滅。

二、遇到問題，獨自解決

作為一個新晉銷售，在上班的過程中會遇到很多的問題，比如遇到難纏搞不定的客戶、在工作中遇到不會的地方或者是始終成不了訂單等等問題，在遇到問題的時候，第一時間想到與解決而不是退縮是對的，但是我們不能第一時間就想到向其他人請教，我們要先嘗試自己想辦法解決，如果在自己竭盡全力之后，問題還是不能得到解決的話，那就再去請教別人也不吃，只要不影響到工作，這樣才能讓自己最大程度的成長，別人教會的終究是別人的，靠自己解決的才是真本事。

三、熱愛自己的工作

對自己的工作要熱愛，做銷售的最怕平庸，現在很多的銷售其實都是在自己找不到工作的情況下才來做銷售工作的，這種人一般都是對銷售工作提不起興趣，更別提熱愛，所有他們不會努力的去爭取客戶，努力的去成單，這樣的人無論工作多久，都只能是個銷售，所以說一定要對自己的工作有情感，熱愛自己的工作，這樣就算你工作再累再辛苦，你也是開心的。

? 述職報告與工作總結 ?

一、概念不同

概念是反映對象本質屬性的。述職報告和個人工作總結在概念的本質上有所不同，應把兩者加以區分開來。述職報告是各類公職人員向所在單位的組織、人事部門、上級機關和職工群眾，如實陳述本人在一定時期內履行崗位職責情況的一種事務文書。《孟子·梁惠王上》說：“諸侯朝天子日述職。述職者，述所職也。無非事者。”可見，所謂述職就是陳述職守，報告職責范圍內的工作，而不涉及與本職無關的事項。而個人工作總結則是個人對做過的某一階段的工作進行系統的回顧、分析，從中找出收獲、經驗教訓及帶有規律性的認識的一種事務文書。

二、目的作用不同

述職報告和個人工作總結行文的目的和作用是不一樣的。述職報告是群眾評議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據，不僅有利于述職者進一步明確職責，總結經驗、吸取教訓、提高素質、改進工作，還有利于增強民主監督的良好風氣。而個人工作總結則是為了總結出帶有規律性的理性認識，借以指導今后的工作，同時，也有助于針對性地克服工作中存在的問題，不斷提高自身的工作能力。

三、回答的問題不同

兩者在具體寫作中，文中具體所要回答的問題也有所不同。個人工作總結是對一項工作或一段時間里的工作給予的歸納，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成績，取得了哪些經驗，存在哪些不足，要吸取什么教訓，今后有何打算等問題。而述職報告要回答的是有什么職責，履行職責如何，是如何履行職責的。稱職與否等問題。既要表述履行職責的結果，展示履行職責的過程，又要介紹履行職責的出發點和思路，還要申述處理問題的依據和理由。

述職報告

述職報告是指各級各類機關工作人員，包括履行崗位職責，完成工作任務的成績、缺點問題、設想，進行自我回顧、評估、鑒定的書面報告。

述職報告主要是領導干部向上級、主管部門和下屬群眾陳述任職情況。

述職報告的側重點是展示工作人員履行工作的思路過程和能力，僅限于職責范圍之內。

述職報告采用夾敘夾議的表達方式，在敘述的同時加入一些觀點的議論和說明。

述職報告一般以“述職至此，謝謝大家”、“特此報告，敬請審閱”等語句結束~

工作總結

工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。

工作總結是總結工作中的問題，改進不足，以提高自己的工作能力并指導以后的工作。

工作總結的側重點是歸納工作的事實匯總工作的成果，不僅限于職責范圍之內~可以寫自己為了做好工作學習了什么之類滴~

工作總結采用敘述的方式哦，清楚的描述工作的結果和成績，不要求點評議論~

工作總結一般以今后的工作計劃和改進方法結束~

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