專利代理人工作總結（錦集十篇）

發表時間：2018-02-17

專利代理人工作總結（錦集十篇）。

? 專利代理人工作總結

股份有限公司XXXXXX 股份有限公司知識產權管理體系貫標工作總結報告XXXXXX 有限公司（以下簡稱“公司”）成立于年，位于國家級馬鞍山經濟技術開發區，主要從事工業萬向軸、齒輪聯軸器、剪刃、滑板、卷取軸、汽車傳動軸及汽車零部件等產品的設計、研發、制造、銷售與服務。公司始終秉持 “精勤治業、追求卓越”的企業精神，經過快速成長和蘊積，泰爾重工實現了跨越式發展，并于 20xx 年成功上市，成為了冶金行業萬向聯軸器領域中的龍頭企業。公司非常注重知識產權保護，在技術上形成了自己的技術標準，主持起草標準 10 項，其中國家標準 2 項，行業標準 8 項；參與起草標準 5 項，其中國家標準 3 項，行業標準 2 項；目前擁有專利 31 項，其中發明專利 6 項。

為認真貫徹落實《國家知識產權戰略綱要》，進一步規范公司企業知識產權工作管理體系，增強自主創新能力，實現對知識產權的科學管理和戰略運用，提高國際、國內市場競爭能力，公司于 20xx 年 7 月份對 GB/T29490-20xx 標準進行導入，咨詢輔導機構為合肥宏達管理顧問有限公司。并于 20xx 年 8 月對 GB/T29490-20xx《企業知識產權管理規范》標準進行宣貫、成立知識產權貫標小組和文件編寫小組。20xx 年 8 月，貫標文件定稿?，F將貫標工作的有關有情況總結匯報如下

公司按照自身的運營特點，以及近幾年的發展方向，制定了切合企業實際的管理方針，明確了公司知識產權保護的發展目標。通過文件與會議的方式傳達了貫標工作的主要精神，動員企業員工積極參與進來。

1.知識產權方針運用知識產權成就世界傳動一流品牌。

2.知識產權管理目標（1）五年目標 5 年內申請專利 100 件，其中發明專利 20 件，授權率在 95%以上。XXXXXX 股份有限公司（2）20xx 年度目標申請發明專利 4 件，實用新型專利 13 件，軟件著作權 2 件。

20xx 年，知識產權管理體系進入試運行以來，公司強化了專利法規宣傳、專利知識普及、專利培訓、專利申請與保護；鞏固了專利管理制度，把知識產權小組的職責、專利產權的管理、專利獎懲、專利工作的考核等內容列入專利管理制度，總體取得了良好的成效?，F將具體工作措施匯報如下

1、按標準建立共識知識產權管理體系，設立了知識產權控制流程圖，并作為公司知識產權的總體綱領性文件。

2、資金上給予保障。

我公司 20xx 年知識產權經費為 80.4 萬元；20xx 年知識產權經費預算為 84.5 萬元。其中該經費主要用于知識產權申報、維護；專利技術的開發與升級；人員培訓；專利獎勵；風險備用金等。

3、設立了技術保密制度及競業協議制度。

規定對我公司的商業秘密（不僅局限于專利技術）劃分密級等級及使用權限，并與接觸重要機密的員工以書面形式簽訂《保密合同》。

4、設立知識產權獎罰制度。公司每年設立“發明創造獎” ，發明專利的發明人可獲得不低于 10000 元獎勵；實用新型專利的發明人可獲得不低于 4000 元獎勵。

5、設立了專利管理制度、商標管理制度及軟件著作權管理制度，從知識產權管理、查新檢索、申請、許可使用、保護等幾方面進行了詳細的制度制定。并嚴格執行。

6、專利檢索分析站點建設，技術人員能直接從專利檢索分析系統中檢索出相關專利信息，有利于產品研發。

7、設立了知識產權應急方案。

從公司發現專利侵權，遇到專利侵權指控，發現商標侵權，遇到商標侵權指控，發現公司商業秘密受到侵害等多方面，進行了應急方案制定。

8、加強與北京科技大學、重慶大學、合肥工業大學、安徽工業大學等高校院所技術合作，對合作產生的知識產權成果，明確所有權及使用權歸屬。XXXXXX 股份有限公司9、聘請常年法律顧問，應對專利糾紛。

9、為了有效地保護專利產權，及時對侵權行為作出快速反應，公司聘請了專業律師做法律顧問，方便對侵權與不侵權的快速確認，并及時采取有效措施，維護自身合法權益。

10、開展知識產權專題培訓。

人力資源部負責制定年度培訓計劃，培訓主要分內訓、外訓兩方面。外訓主要是參加有關部門舉辦的各項知識產權專業知識培訓和聘請有關專家到公司進行相關知識產權專項講座。內訓主要以技術業務培訓為主。

三、工作成果

20xx 年 3 月份知識產權管理體系進入試運行以來，各項工作走上了規范化、標準化軌道。改變了以往產品知識產權不穩定，生產控制不嚴格，外購物品的知識產權控制不嚴格的局面。在知識產權管理體系建立的過程中，公司投入了大量的人力、物力、財力，特別是幾個老大難問題，如：車間現場物資的管理，倉庫物資的管理及員工的知識產權意識差問題都有了比較大的改變。對于現場管理、物資的知識產權很難保證或根本就不檢，到現在嚴格檢驗后才準使用，且較以前物資堆放混亂有很大的改變，對于員工的知識產權意識差我們組織進行了適當的培訓，目前，員工知識產權意識提高了，嚴格按文件、操作要求進行施工。

同時， 20xx 年 7 月 2-3 日公司進行了內審，對公司知識產權管理體系涉及的所有部門及場所，嚴格依據 GB/T29490-20xx 標準，顧客要求、公司知識產權管理體系文件等進行審核，各部門積極投入、配合較好，內審員工作很認真。在此次內審中共開出 2 項不合格報告，全部為一般不符合項，各部門都已于規定的期限內整改完畢，并經驗證滿足要求，內審取得了良好的效果。內審是公司進行管理評審及外審前的一次檢查，在此次內審中，各部門熟練了很多，配合更密切了。經過內審公司各部門、各位員工對公司知識產權管理體系提出了更細致的要求，也有了更明確的意識。

公司市場部在體系運行前后有較大的變化，原先合同中沒有知識產權條款，往往造成信息的傳遞及不能滿足合同要求，市場知識產權沒進行調查、監控，原先對供方缺少評價，對物資知識產權監控不嚴，現在較以前也有較大的改觀。技術中心現對產品在立項、研發階段知識產權都進行了審查，嚴把知識產權關，對不符合知識產權要求的及時進行了糾正和預防措施，同時，對資料進行分XXXXXX 股份有限公司階段歸檔，做好保密工作，工作做得較好。

1、公司應有效地將標準化管理方法融入到企業知識產權管理中，更高層次地體現依靠知識產權戰略以開拓市場、占領完善知識產權交易平臺，促進知識產權轉化運用，挖掘和提升知識產權價值。

2、專業展會是開拓國內外兩個市場的貿易平臺，銜接上下游產業鏈和國內外供應鏈的紐帶，同時也是展示科技創新和品牌建設的窗口。因此，公司需要充分發揮各類專業展會的作用，保護知識產權以及促進優秀知識產權項目實現轉化運用。

3、公司要積極爭取將具有自主知識產權的創新產品參與政府采購，開展本公司與跨國公司的交流合作，加快先進技術和管理經驗在企業間的轉移，促進本公司研發水平的提高。

4、公司目前雖設有知識產權部，但專利代理人、知識產權工程師人員較少，缺少能把企業知識產權管理與企業業務緊密結合的專業人才。下階段，公司應加大知識產權人才引進力度，力爭在 3 年內，知識產權工程師人數達到 2 人以上。

通過知識產權管理規范的持續建設，使泰爾重工知識產權管理工作不斷規范，推動公司科技進步和創新的發展，進一步增強企業的市場競爭力。

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甲方：

乙方(受托人)：

第一條為了確定甲乙雙方之間的權利和義務法律關系，經雙方協商一致，訂立本合同并共同遵守履行。

第二條甲方委托乙方代為辦理名為

第三條乙方接受甲方的委托，指派專利代理人為甲方代理，乙方代理人應認真負責地做好專利代理事務，積極維護甲方的合法權益。

第四條乙方的代理人對其在代理業務中所了解的發明創造內容，除專利申請已經公布或者公告的以外負有保密的責任，不得隨意向任何第三方泄漏甲方要求保密的事宜。

第五條甲方應充分、如實地向代理人說明委托代理事項的內容，及時向代理人提供辦案所需要的有關資料，積極配合代理人工作。

第六條甲方委托代理專利申請事務的，應如實提供申請人或共同申請人的姓名和地址，如果在辦案過程中要求改變申請人或共同申請人的姓名和地址，應提交原申請人或共同申請人共同簽署的變更聲明，或提交申請人之間有關申請權事宜的協議書副本。

第七條甲方應向乙方提供聯系人姓名及詳細通訊地址，甲方如變更聯系人或通訊地址的，應及時將變更結果書面通知乙方，否則，甲方將承擔影響各種規定的時限所帶來的后果。

第八條乙方應按甲方提供的聯系人及通訊地址及時向甲方傳達官方的有關文件，甲方應按乙方傳達的文件內容辦理有關事務。

第九條根據乙方的收費標準，甲方在辦理委托手續的同時應向乙方支付代理費

第十條代理如有各種原因撤消委托，終止履行本合同，乙方所收取的代理費應按終止時乙方已完成的工作量計算。

第十一條由于乙方的過失造成所代理的專利申請被視為撤回或專利權終止的，乙方應雙倍退還已收取的代理費，同時還應退賠甲方已向專利部門繳納的全部費用

第十二條乙方如發現甲方有捏造事實、弄虛作假及其違法或違反本合同的情節，有權辭去委托終止代理，所收費用不予退還。

第十三條甲乙雙方不得隨意變更或中止合同，如因故需撤消或辭去委托，應及時書面通知對方并辦理手續，不通知或延遲通知對方造成損失的應承擔賠償責任。

第十四條合同有效期，自本合同簽訂并支付代理費之日起至本合同委托事務終了止。

第十五條本合同一式二份，甲乙雙方各持一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

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堅持就是勝利！拒絕裸考！

本人注冊思博已久，平時總是潛水居多，從思博中獲益良多，今年幸運過關，趁著晚上有空寫一下自己的復習過程，算是對自己這半年的總結，也希望有人從中獲益。

先說成績啦：專利法/相關法/實務：131/90/128

1、個人背景

本人企業Ip一名，入職四年多，平時工作范圍較寬，如專利檢索、分析、專利訴訟（如Jp、DE等）、國內外專利撰寫、OA答復及無效等，對于專利法/細則/指南等平時都有涉獵。

xx年曾經參加過考試，但是，當時剛入行，而且復習相當不到位，大概只看了專利法方面的資料，實務只是看了兩天模板而已，結果，自然是慘?。。▽＠?相關法/實務：75/46/62）……不過，這應該都是自己預料得到的啦，畢竟沒有付出的太多，自然不能奢求有相當的回報！

后來，xx和xx每到報名時，總是燃起報名的心，但是卻老擔心自己是否有足夠復習的時間，自然又miss掉報名的時間。轉眼間，到了xx，自己也快30了，工作上也出現了瓶頸，再加上本人的自信一直不足，認真思考后，就覺得與其總是一副提不起勁的樣子，不如制定個目標好好沖刺，如此，就開始了今年的專代考試之旅！

2、復習材料

l尹新天：《中國專利法詳解》，大概花了1-2個星期瀏覽完，看完后對整部專利法有較為完整的認識，而且對于一些重點概念的理解也相對透徹；

l法/細則/指南：基本配備，貫穿整個復習過程，至少閱讀三遍；

l楊立：真題分類集，我用的是xx年版

l09-xx國知局出版的真題分析：主要放在后期做模擬考試用

l吳觀樂/歐陽石文：《專利代理實務應試指南及真題精解》，這本我看得不多，主要是看前面的分類試題的答題須知部分

l楊敏峰：《全國專利代理人資格考試應試寶典：相關法部分》，貌似是在9月中旬時買了這本書，按照大綱排布，無真題的部分也會列出相應的考點，復習起來比較輕松

l何越峰：《專利法律知識分冊》，xx年版，大概九月初買的，這本書題目較少，主要是屬于概念的串講，后期鞏固用；

l錄音：何越峰、韓曉春、祁建偉xx的培訓錄音，論壇貌似有資源；

l培訓班：廣東知識產權局10月份的考前沖刺班

3、復習時間

從五月中旬開始斷斷續續地看書，到六月中旬開始，基本上每天晚上下班看1-2小時，周末的話去圖書館看4-6小時，期間八月時感覺太累，松懈了一段時間，后來在考友加同事的鼓勵下，繼續堅持了下來。

4、復習過程：

只能記得個大概咯

l5月中旬-6月中旬：主要是瀏覽《中國專利法詳解》、《專利法》以及《實施細則》，請注意，在看《專利法》和《細則》時應當逐字逐句地理解每句話的意思，每句話的重點，最好利用顏色筆將重點處標出，這樣對于法條的理解比較好；

l6月中旬-8月中旬：通讀審查指南，邊看邊翻著相應的法條及細則，對于縮寫的法條和細則對一一列明；然后，結合楊立真題，開始進行真題練習，練習時，對于容易錯誤的題目考點應當標記或摘錄下來，并且在做完每章的題目時應當及時翻出指南中相應的內容再細讀一遍，這樣比較不容易掉下記憶；而對于一些較為小的考點，如專利代理相關的內容，其實每年考的內容都是差不多，最好能用筆單獨記錄在筆記上，方便后面記憶；

l九月-十一放假前：重心移到相關法，但是，說實在的，民法、合同法等之類的那么一大堆的條款，對于我非法律專業而言，真的是太痛苦了，所以看了兩天后我覺得還是直接從真題入手，這時主要利用了《全國專利代理人資格考試應試寶典：相關法部分》；但是，為了防止丟失關于專利法的記憶，在這段時間里，我晚上一般也花個半個小時左右重新翻閱法/細則和指南，此時，由于經過真題的洗禮，看指南時更加容易標記出每句話的考點所在；

lpS：上述復習過程中，在上下班或出門時，不定期地聽培訓錄音，基本上，實務錄音只完整聽過一次，專利法完整聽過兩次，相關法則是一次。另外，也聽過專利法及細則的語音版本一次。

l十一放假后：繼續看相關法資料，

至于實務的部分，則主要是看了一下吳觀樂老師的書，但是可能有經驗吧，感覺很多基本的東西都不太看得下去，感覺東西太多重復的貌似，所以這本書當時主要是關注了一下其中某些題型大體的答復邏輯或論述方式而已，也做了xx和xx的真題，但是都沒有認真寫完過，基本上就是推了個大體的思路而已；而專利法部分，則主要看何越峰老師的書，鞏固記憶。

l10月沖刺班：感覺最有用的就是聽李超老師講課的時候的應試技巧：不要亂上位或概況，交底材料里面已給出相應的共同特征，找出實施例或多個特征的共同點即可；做題前先整理清楚著錄項目的相關信息，判斷是否有不能使用的文獻、新穎性論述和創造性論述的注意點等，這些恰好是我覺得自己最容易忽視的。上完李超老師的課后，我自己做了練習，按照李超老師說的方式找出基本問題、基本方案、進一步問題、進一步方案等，雖然也沒有認真寫完，但是大體上思路掌握了……

l至于剩下的半個月，則主要是利用周末的時間利用國知局出的真題集來做模擬考試、并仔細參詳各個實務真題中撰寫的本質……最后，考前主要針對自己相對薄弱的章節，如復審和無效的內容，以及一些零碎的知識點，如假冒專利行為的處理、國知局行政復議的規定等做了整理，盡量地能拿一分是一分……

5、個人心得體會

細心！這是第一個需要提醒的，選擇題中很容易出現這題讓你找正確的、下題讓你選擇錯誤的，自己在做真題的時候應當積極鍛煉自己的注意力需要集中，避免犯這樣的低級錯誤

不要掉以輕心！我自己在xx考試時，總覺得自己考的還不錯，題目很簡單，殊不知，早就踩了地雷而不自知！所以，當看到某些話很熟悉或很簡單時，千萬要看清楚題干，有可能差一個字就錯了……個人覺得，對于實務尤其是這樣，國知局的實務題目涉及的技術內容逐年簡單，但是事實上很多地方很多話都有陷阱，譬如今年權要的“主要包括”等，而且對于實務要拿捏好細節部分，比如新穎性對比時應當論述“四相同”還是論述“一不同”。

堅持！我不太相信運氣這回事，個人總覺得對于這個考試，打好了基礎，就算考不了高分，也能考個過線，所以我也從來不相信所謂的“裸考”過線的說法。而且，說實在的，好好準備考試，某種程度上是對自己負責的態度，在能夠應付考試的同時，也能讓自己的知識面更扎實，更完善！

羅里吧嗦的一大堆，不知道啥有啥用的，純屬個人意見啦！

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專利代理人（分析型）

工作描述：

二十一世紀是知識經濟的時代，知識產權的獲得和保護已成為這個時代的重要課題。隨著中國加入WTO，人們對知識產權的保護日漸重視，需要專門人才從事專利管理工作。專利代理人這一新興職業應運而生，他們就是專門從事專利申請、復審、無效、訴訟等方面事務的專業人士。工作涉及的內容有：

?提供有關知識產權法律方面的咨詢服務；

?代理發明、實用新型、外觀設計的專利申請和PCT國際申請；

?代理專利申請復審、宣告專利無效程序中的各項事務；

?代理中國企業或個人向世界各國的各種專利申請；

?提供專利侵權鑒定，代理有關專利侵權等法律訴訟的事務；

?代理商標監控、馳名商標認定、商標侵權案、假冒案等的調查、調解和法律訴訟；?提供專利侵權鑒定，代理有關專利侵權等法律訴訟的事務。

能夠幫助客戶保護他們的知識產權，為他們贏得應有的利益，加之不菲的收入和優雅的辦公環境成為專利代理人的優越之處。

核心競爭力：

知識要求：專利代理人通常需要有大學理工科（通信、化學、機械等）的專業背景，精通《專利法》，有比較寬的知識面。

技能要求：熟悉專利申請流程，要求懂技術，并有良好的書面表達能力和溝通能力。專利代理人的悟性也很重要，能夠跟上發明人的思維。

經驗要求：具備兩年以上科技或法律的工作經驗，從事過專利代理業務。

職業素養：對設計、發明、商標等元素具有高度的敏感性，有神圣的責任感和服務意識，能夠急客戶之所急。

職業現狀：

在這個知識創新的時代，知識產權的保護意識逐步增強，專利申請量、授權量也在不斷增多，僅2004年，上海、北京、深圳等城市的專利申請量都突破萬件，專利代理機構和從業人員翻了一番。但這些機構普遍規模較小，由

3、4個人組成的代理事務所約占1／3，專利代理的服務水平不均衡。

風險與回報：

近年來，接連發生的知識產權糾紛案件暴露出專利代理市場的薄弱環節：即專利代理人的服務項目僅限于為發明人撰寫申請書等初級服務，在信息技術、生物醫藥、新材料等領域，特別是涉外的高新技術企業和國有企業，與此相關的高素質的專利代理人極其缺乏。這樣的狀況不但無法滿足入世后對知識產權專門人才的需求，而且也對專利代理市場的進一步發展產生了瓶頸。專利代理人的收入方式基本上采用計件式，收入水平與接收代理案件的多少直接相關。在北京，專利代理人的平均月薪在5000元左右，而代理經驗豐富、客戶渠道穩定、專業緊俏的代理人月收入在8000－12000元之間。

職業趨勢：

發展路徑：要想成為專利代理人，首先需要參加兩年一次的全國專利代理人資格考試，而專利代理人資格考試難度較大，也就增加了專利代理人的含金量。成熟的專利代理人可以自己經營專利代理公司成為管理者。

轉型機遇：由于專利代理人是同發明人打交道，要懂得許多專業技術，所以行內有句話：好的專利代理人就是半個發明人，有一些專利代理人在給客戶進行專利申請的過程中也對發明創造產生了濃厚的興趣，并逐漸成為發明人。

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專代這個行業，在西方號稱金領，據說比牙醫的收入還高。

但在中國，白領都算不上，可以歸入藍領，并且是從事繁重的腦力勞動的藍領。

收入高點的代理人整天加班加點，掙的都是血汗錢。

正像人們對律師的收入有誤解一樣，對代理人的收入也有誤解。

只有15%的律師是高收入，年收入幾十萬、上百萬、上千萬都有可能，剩下85%的律師其中一部分跟在企業上班的白領掙的差不多，還有一部分掙扎在溫飽線上。

而為數眾多的律師助理們大多掙得少的可憐。

代理人行業和律師行業差不多，只是貧富差距稍微小點，符合二八定律，另外專利代理人的高收入群可能比不上律師的高收入群。

同樣，代理人助理也是不掙錢的。

專代這個行業和中國其他行業并沒有太大區別。

最大的幾個所，依仗壟斷資源，過著讓人艷羨的生活。

但是所有的所，都有一個通例，那就是，代理人和助理們的辛苦勞動所創造的價值絕大部分被老板剝削去了。

而且代理人和助理們很清楚這一點。

所以，這行的公司很難做大，從業人員的出路只有一條就是從被剝削者轉變為剝削別人的人。

你可以考慮努力做到部門經理一級或者加入合伙人，而加入合伙人是非常難的，雖然你是個強人但憑什么讓你分紅啊，打江山的人豈能讓你分享坐江山?

如果沒有分紅這塊，你就是做到經理了又如何?

也不過是個高級打工仔而已。

收入越高說明被剝削的程度越高。所以最可靠的出路是做老板。

于是，在北京正規注冊的就有1000多家所，而不具有資質的公司大約3000多家，還有很多個人同樣在從事這塊業務，黑代理盛行，價格戰異常激烈，這個所謂的朝陽行業很快會被做爛。

寫專利的費用開出賣白菜的價格，豈不是一大諷刺?

智力這東西本來就是不值錢的。

現在北京，碩士、博士滿大街走，最不缺的就是所謂的人才。

專代行業之所以稱之為朝陽行業，因為大多數國內企業對專利才剛剛有點認識，重視程度和應用程度還有很大的提升空間，隨技術的進步、經濟的發展，在專利上面還有很多事可做。

但這并不意味著它的前途是光明的。

因為中國人擅長讓一個行業從朝陽直接進入夕陽。

關于這點，我想起了三聚氰胺事件，往往就是一粒老鼠屎壞了一鍋湯。

目前牛奶行業的困境難道不值得所有的行業反思、借鑒么?

行業監管缺失，行業自律沒有。

整個行業無序競爭、惡性競爭，結果就是讓一個行業死亡。

當然，我想這么多也沒用，純屬杞人憂天。

我只是提醒那些對所謂朝陽行業充滿幻想的人，醒醒吧，別那么天真幼稚了。

套用股市上的一句話“專代有風險，入行需謹慎”。

我雖然入了，但我看情況隨時可能會退出來。

這個行業，收入最高的是老板;然后是涉外大所的翻譯牛人們，還有各所的質檢把關人員;再其次業務量大的國內代理人;最后是可憐巴巴的而又是人數最多的小助理們。

至于那些黑代理的收入可以歸入老板一級。

還有無效和訴訟這塊，這么好的活當然都是由老板掌控著呢，你打雜還行，想學本領、鍛煉本事門都沒有。

你只需要成為一個掙錢機器。

有了案源就有了一切。

案源就是你的衣食父母。

如果沒有案源，你就老老實實地被剝削得體無完膚吧。

案源從哪里來?

來源于關系。

關系包括私人關系和官方關系。

在這行，要上下相同，上能通國知局、專利復審委員會、北京一中院、北京高院;

下能通地方政府、地方法院、地方知識產權局，通企業。

如果你能上下打通，你就是這個行業的大佬!

很多國知局的領導出來開所的，就是這個道理。

大所生存靠關系、靠壟斷，小所生存靠價格戰。

記住，干活越多的，掙得越小。

去做老板吧，不過前提是，你要有做老板的條件。

當然，做老板也有做老板的煩惱，比如怎樣案子來得更多些，標的額再大些，怎樣給馬兒吃最少的草讓馬兒干最多的活。

情況就是這么個情況，怎么辦，適應它吧。

對于我來說，當務之急是把兩個資格證變成執業證，從業技能提高得快一些，把外語搞上去，能力和關系要兩條腿走路。

什么事情都是從無到有，關鍵是邁出第一步，掙得人生的第一桶金就好辦了。

這個社會講究分工，你一個人不可能包打天下。

如果你不想做老板或做不了老板，那就選一個適合你的平臺，同樣的是你，你在這個平臺上能創造出更多的價值，這樣你得到的也就更多，管他剝削不剝削的，不剝削你，老板還活不活了?

并且你在別處拼了命也拿不到這么多。

就像讓你開個奧拓，能追得上悍馬么?

所以，關鍵是找準自己的位置。

那些年收入上百萬的職業經理人之所以能收入這么高，是因為他們在的平臺，在的位置，換個職位他們就不值錢了。

另，普及一下行業知識。

做這行,如果你不知貿促會、港專、柳沈這三大所，就只能說你太孤陋寡聞了。

如果你知道這三大所，但你能把它們和一個人聯系起來么?

這個人是中國專代行業的開創者--柳谷書。

他最開始是貿促會專利商標處的處長，從貿促會出來之后創立了港專，后來又創立了柳沈，這回該明白柳沈的柳字是怎么回事了吧。

對于大眾來說，他的名字可能還比較陌生，不過他兒子的名字可是家喻戶曉，他兒子就是聯想的掌門人--- 柳傳志。

? 專利代理人工作總結

轉眼我到公司工作已接近一年了。在這不到一年的時間里是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養幫助、同志們的關心支持下我逐步適應了工作環境，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作，個人素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F將我這半年來的學習工作情況總結如下：

一、加強學習，提高素質

首先，認真學習了企業管理細則，并嚴格要求自己，自覺遵守，進一步強化自己的責任意識和團體意識，其次，在業務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容，積累自己的業務知識。

此外，根據公司安排參加了新員工入職培訓。在培訓中，通過戴經理和王經理教育，對公司的發展歷程、和企業文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎。

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　二、踏實肯干，完成工作

在公司工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上基本能完成辦公室的各項日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個方面：

第一，負責裝飾公司的接發貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發貨時都要認真檢查貨物是否齊全，有沒有損壞，并且準確核對貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接；

第二，負責帶領公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業務員有的對新車注冊登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們對每個掛牌的客戶手續要認真細致的檢查一遍并參照手續到車輛上核對車架號和發動機號是否一致，有錯誤的地方及時改正，以免到了車管所后因手續問題耽誤時間；

第三，六月份我開始負責汽車保險工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險，對保險知識知之甚少，所以要邊學邊干、邊干邊學，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問，爭取盡早掌握工作方法，盡快適應工作崗位。

一年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創新意識不足、知識水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同志們對我進行監督指導：

1、自覺加強專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的知識水平和業務能力；

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己；

3、繼續提高自身治修養，強化服務意識，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻自己的一份力量。

? 專利代理人工作總結

江蘇省專利代理人協會第二屆理事會成立已近四年，現受理事會委托，向各位理事匯報第二屆理事會成立以來江蘇省專利代理人協會工作，請審議：

一、進一步完善專利代理行業規章制度，促進行業誠信體系的建設。

1、按照國家知識產權局和省知識產權局的布置要求，協會組織全省專利代理機構認真討論《專利代理條例》的修改意見，認真收集全省專利代理機構修改意見，進行匯總、整理，派員參加國家知識產權局在廈門召開的《專利代理條例》修改討論會，代表全省專利代理人提出里積極的修改建議；

2、積極參加中華全國專利代理人協會組織的《專利代理職業道德與執業紀律規范》的討論修改工作，并按照新修訂的《專利代理職業道德與執業紀律規范》的要求，組織各專利代理機構開展認真自查，發現問題，及時糾正；

3、協會根據國家知識產權局和省知識產權局的文件精神，09年以來，把堅決杜絕非正常專利申請，切實提高專利代理質量作為工作重點，并和省知識產權局聯合轉發了國家知識產權局關于杜絕非正常專利申請的有關文件，二次召開全省專利代理機構負責人會議，并在各專利代理機構自查的基礎上，組織進行排查、抽查，發現問題及時進行處理。09年協會配合省知識產權局懲戒委員會對蘇州和無錫的兩個專利機構出現的非正常專利申請進行了處理，協會做出認真的檢查和制定整改措施，使全省杜絕非正常專利申請收到了較好的成效。

二、組織專利代理人業務培訓，不斷提高專利代理人的能力和水平。

1、協會在省知識產權局領導的關心和經費支持下，每年舉辦一到二次業務培訓班，邀請國家知識產權局專家舉辦專利法實施細則修改，審查指南修改培訓講座。并根據全省專利代理人的要求，組織了專利文件撰寫、專利文件修改和答復審查意見等方面的培訓，有利于專利代理人更好地把握和執行有關審查規章，提高專利文件撰寫水平和答復審查意見通知書質量，縮短授權周期，深受全省專利代理人的歡迎；

2、20xx年協會主動承擔全國專利代理人上崗培訓班，不僅方便了我省新取得專利代理人資格人員的上崗培訓，而且許多老的專利代理人和尚未取得專利代理人資格的年輕的專利代理助理也都積極報名參加，得到了系統培訓機會，深受全省代理機構普遍好評。

3、20xx年協會在昆山承擔了國家知識產權局和中華全國專利代理人協會組織的全國涉外專利申請資金資助申報業務培訓班。還組織了全國代表參觀了上海世博會，得到了國家知識產權局領導的表揚，并在全國專利代理行業中起到了較好的反響；

4、積極組織全省專利代理人參加全國性的各種業務培訓班。近幾年來國家知識產權局舉辦的電學、醫藥生物、機械、實用新型、外觀設計等八期專利審查的專利代理業務研討班，我省專利代理人都積極踴躍參加。這種結合實際代理培訓，代理人和審查員之間的直接對話、面對面交流討論，對提高專利代理業務水平將有顯著的作用。

三、加強行業信息化建設，逐步推廣電子申請業務。

1、根據國家知識產權局和省知識產權局的要求，協會努力做好電子申請的宣傳推廣工作，組織全省專利代理機構分期討論，積極參加國家知識產權局在北京、上海、南京的電子系統業務培訓班，使全省專利代理機構掌握和使用電子申報系統；

2、根據省知識產權局關于使用電子申請使用量的要求，加快推進我省各專利代理機構使用電子申請的比例，使我省各專利機構使用電子申請系統和電子申請不斷提高。

四、貫徹落實《專利代理實務人才培訓工作實施方案》。

1、協會積極選派人員參加國家知識產權局組織的《專利申請文件撰寫》教材的編寫工作的專家組，完成“專利代理人崗位培訓系列教材”的編寫工作；包括專利代理人職業操守、專利代理事務及流程處理、專利文件撰寫、實審和復審、無效、專利糾紛處理等教材；

2、協會選派人員參加全國專利代理實務人才培訓師資隊伍的面試考核組，考核選派出全國專利代理實務人才培訓教師60名，其中有我省的專利代理機構的三名資深的專利代理人選中。

五、配合做好專利代理管理服務工作，充分發揮協會的作用。

1、配合省知識產權局做好專利代理機構的年檢工作。協會組織做好專利代理業務的統計、資料收集、整理、把關工作，認真做好每年一次的年檢工作。全省專利代理機構每年都爭取做到第一批通過年檢，走在全國前列；

2、積極開展調研，收集廣大專利代理人的意見、建議，發揮協會橋梁、紐帶作用。向國家知識產權局和省知識產權局反映專利代理行業的業務培訓要求、培訓經費、專利行業訴訟地位、稅收、收費標準、優惠政策和職業保險問題等。宣傳專利代理在知識產權中的作用，不斷擴大專利代理行業的社會影響力。

? 專利代理人工作總結

轉眼間，20xx年的號角又要吹響?；厥走@一年來的工作，取得了一些成績，又有很多遺憾。在業務發展的同時，總有一些不如意的地方。為了能使下一年的工作有一個新的發展、新的突破，現對20xx年的工作作一總結，敬請領導批評指正。

一、目標完成情況

截止20xx年x月x日，定邊營銷服務部共完成總保費xx萬元、較去年xx%的增長，超額完成xx公司在年初下達的xxx萬任務，期中期繳完成xxx萬、(傳統險xx萬、分紅險xx萬)。

二、隊伍建設

截止20xx年x月x日，定邊營銷服務部系統人力xx人，其中業務經理x人、主任x人、專務x人、正式業務員x人、見習業務員x人、培訓學員x人，正式人力占比xx%。

三、主要工作回顧

20xx年開門紅我重新回到定邊營銷服務部擔任專職組訓工作，我感謝領導的培養、感謝家人的理解、更感謝與我朝夕相伴的伙伴們的大力支持，這一切都給了我巨大的動力，給了體現自身價值的機會。開展工作之前王總給我分析了團隊的現狀，并與我就對開門紅政策的進一步研究與揣摩，結合定邊團隊的優勢，精心安排開門紅的實施方案，分階段達成開門紅的目標任務，同時由我負責主管、績優人員的競賽達成追蹤，由講師負責見習培訓學員的競賽達成追蹤。同時在x總的指引下，由我負責組織策劃早會、總結會、啟動會、主管會，我將整個開門紅的工作行事歷在每個階段初全部制定出來，每天變換晨會的形式，從心態和思想上解放業務員，職場里到處都是表揚與激勵的海報，每天都有舉績人員的分享、每天都有不同的專題適應當時的戰勢，業務員的積極性被調動起來了，可以說所有人都投入到開門紅的戰役中來，在大家一起的努力下，定邊營銷服務部在一季度開門紅完成保費xx萬元，其中x月份完成了xx萬元，舉績率也達到了xx%，人均收入xxx元，為營銷服務部全年的發展打下了良好的基礎。

二季度在分、支公司政策的引導下，結合定邊營銷服務部的現狀，如果想讓團隊業績持久、穩定的增長，在抓業績的同時，下大力氣去抓增員，對公司的各項政策進行認真的學習，及時于領導溝通、探討政策，在晨會當中不折不扣的宣導，決不誤解政策，只添熱火，不吹冷風。同時為每個進入公司的人員設立終極目標——晉升主任，把我xx真正的優勢進行分析，讓他們明白這份工作到底是在為誰干?另外在晨會的專題中每周都有基本法的專題，讓我們業務員明白干什么?怎么干?干多少?主管為屬員制定職涯規劃(晉升目標)，業務員們才達到了不停干、有干頭的氛圍。毛主席說過：“團結就是力量”、“人多力量大”，人人都動起來了，增員的氛圍有了，每個人的積極性都調動起來了，所以團隊從一季度初的xx人，迅速擴大到二季度末的xx人。如果說：有量才有質的話，那么二季度是真正達到了量變，同時也給了我一個啟示，其實不是增員難，關鍵是要轉變增員人的觀念。以往團隊中所謂的“增員難”一類的話術，從此銷聲匿跡，團隊中的每個人都對過去的那種看法進行重新的審視。人力達到了量的突破，這是營銷服務部全年乃至今后的長期發展起到了相當重要的作用。

在二季度人力發展的前提下，三季度仍然是緊跟公司的步伐，為提高業務員的展業技能、穩定心態，入司的新人必須經過公司正規的新人崗前培訓班，每次中支的新人崗前培訓班我營銷服務部至少保證xx人的參訓人員，保證同期入司的新人達到xx%的參訓率。結合的公司MDDT政策，在團隊中選拔了xx位素質較好、發展意愿較強、心態穩定的正式業務員到籌備主管的隊伍中來，積極的參加公司的各項提升培訓、籌備培訓對他們輔導能力、發展能力給予提升，成為團隊永續發展的中流砥柱，同時還選拔了x位善于表達、口才較好、有講課功底的績優人員到兼職講師隊伍中來，協助我開展早會、夕會、產、創等會的運作。在營銷部的職場訓練、業務員的輔導、技能的提升中起到了不可獲缺的作用，三季度月均平臺提升到了xx萬多，而且每月都處于上升的趨勢。

在全年最后兩個月(10-11月)中，迎來了新產品“歲歲登高”同時也迎來了“壓力”，到現在我們每個人也忘不了一個數字“213”，第一次將任務按比例分配到業務室，雖然在領任務的時候每位主管都表現的不情愿，但是誰也沒有把這個任務當“兒戲”，每個人都甭緊了神經，同時我也第一次感覺到責任的重大，感到壓力的重大，將分公司的政策認真學習、與經理主管積極溝通、及時啟動以及持續的推動。同時借助農村的選舉，在10-11月當中我隨同主管及業務員x次下鄉、村以不同形式、不同地點、不同人群召開宣傳會，幾乎每場都不下xx人，最多曾達到xx人，雖然說個人是累點，但為公司的宣傳、農村業務員的展業都起到了積極的作用。也為“213”的達成起到了積極的作用。最終以超額xx件的成績，再次證明了定邊營銷部的實力，也為全年達成2B類機構和全年目標任務交了一個完美的答卷。

全年每個階段之所以都能取得較好的成績，我個人總結了六個字：“共識、共信、共行”，我將它概括為“三共定律”。共識即：政策出臺前召集研討、宣導前的主管會議、動員大會的及時召開、以及經理、組訓講師、主管們對政策的研究與把握;共信即：基礎管理的常抓不懈、目標與信心的樹立、借勢造勢的推動、職場氛圍的渲染、培訓專題的跟進、會議經營的拉動、;共行即：沖刺動員啟動會的召開、競賽達成、基本法考核的即使提醒、氛圍的營造(倒計時提醒)、追蹤大于激勵、上級公司政策的大力支持與指引。

在這一年中，是這個團隊給我了很多的鍛煉機會，是領導的教誨、是這群可愛的面孔給我的巨大的鼓勵，才使我不斷的成長。同時公司也給了很多提升的機會、兩次參加了總公司在福建、重慶舉辦的第一期中高級組訓提升班、多次參加分支公司重要的培訓，也給了我很多展示自己的機會，在20xx年上半年被分公司評為“最佳貢獻獎”。

四、20xx年工作中存在的問題

1、基礎工作有待進一步落實、提高。出勤情況也較差，虛人力較多，x月x日我部系統人力xx人，出勤每日只有xx人左右，導致月初宣導沒底氣、月中追蹤沒勇氣、月末達成沒把握。大部分業務員的拜訪量不足，第一沒長期堅持使用工作日志和三聯單的作用，主管個人沒有真正認識到三聯單能給他團隊帶來的長期利益，部分主管對三聯單的填寫、白板會的召開也需要提高。

2、職場訓練不到位，由于團隊的迅速擴大，團隊中的兼職講師缺乏，我個人的能力、