伯恩鍍膜組長轉正工作總結(實用二十篇)_伯恩鍍膜組長轉正工作總結
發表時間：2018-11-01伯恩鍍膜組長轉正工作總結(實用二十篇)。
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作為一名組長，在整個季度的工作中，我承擔了領導團隊、協調分工、推動項目進展等角色。在這個崗位上，我積極努力地履行職責，努力帶領團隊完成各項任務。以下是我對這個季度工作的
一、擔當領導責任
作為組長，我在這個季度充分發揮了領導的作用。我時刻保持團隊的穩定和秩序，確保每個成員都高度投入并充滿工作激情。我主動與團隊成員進行定期溝通，了解他們的工作進展、困難和需求，并提供及時的支持和建議。同時，我也通過召開團隊會議和分配任務等方式，推動團隊的整體工作進展。通過這樣的領導方式，我成功地激發了團隊的創造力和工作熱情，有效提升了整個團隊的工作效率。
二、協調和分工
在季度開始時，我根據每個團隊成員的專業背景、技能和興趣，合理地進行了任務分配。我盡量確保每個成員都能夠發揮自己的優勢，充分發揮團隊的整體實力。同時，我還注意到每個任務的優先級和緊急程度，并合理調整成員的工作負荷，確保整個團隊的工作重心和節奏的合理性。通過這樣的協調和分工，我成功地解決了團隊工作過程中可能出現的協調和合作問題，并保證了團隊整體工作的高效和順利。
三、推動項目進展
在這個季度，我領導團隊完成了一個重要的項目。在項目進行過程中，我積極跟進，及時與團隊成員溝通項目的進展情況，解決可能出現的問題和困難。我帶領團隊將項目分解為若干個小任務，并為每個任務設定了明確的時間節點和目標。然后，我制定了詳細的工作計劃，并通過定期的會議和溝通，監督和推動團隊成員按計劃完成任務。在項目的最后階段，我做了全面的總結和反思，總結了項目的經驗和教訓，并給出了改進的建議。通過這樣的推動和管理，我成功地推動了團隊項目的進展，并最終取得了優異的成果。
四、團隊合作與激勵
我非常注重團隊合作和激勵。我定期組織團隊成員參與團隊建設和激勵活動，增進團隊成員之間的感情和凝聚力。我鼓勵團隊成員相互合作，共同解決問題和實現目標。同時，我也注重發現和表揚團隊成員的優點和成績，給予他們應有的肯定和獎勵。通過這樣的激勵和鼓勵，我成功地促進了團隊的凝聚力和工作動力，有效提升了團隊整體的工作效率和質量。
小編認為，作為一名組長，在這個季度的工作中，我承擔了領導團隊、協調分工、推動項目進展等重要的角色。通過積極履行職責，我成功地推動了團隊的整體工作進展和項目成果。在這個過程中，我始終注重團隊合作和激勵，保持了團隊成員的積極性和創造力。我相信，通過持續地努力和改進，我將更好地發揮組長的作用，帶領團隊取得更大的成就。
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在這個艷陽高照，梔子花開的季節里，在這個充滿離愁別緒的分別之際，聽著一首《梔子花開》靜下心來，反思半年工作的得失。
一、重點抓基礎知識
“教學質量是學校教育的出發點和歸宿”。只有扎實的基礎，學生的語文成績才能得到充分的體現。雖然已經是六年級的學生了，語文的基礎知識和基本技能依舊不能忽視。這個學期，我要求學生從把字寫認真、清楚開始做起，平時加強了生字和新詞的默寫。其次，分階段、分內容注重了對語文基礎的回顧和復習。此外，對于語文的作業，要求上課專心，不懂多問，力求掌握于課內。在充分了解、分析學生的基礎上，因材施教，精講精練不斷提高學生的基礎知識和基本技能。
二、做好學習方法的指導
俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學習莫過于方法的學習。首先，我認為成功的教學方法除了抓好課堂教學、課后反饋和復習以外，課前的預習也是很重要的。因此，我強調學生的預習習慣的養成，平時，常親自抓學生的預習情況。其次，我強調上課專心聽講，每人必須準備一本課堂筆記本，課堂上做好筆記，及時對知識進行鞏固，然后還要及時復習。再者，重視指導學生一天學習的回顧。還要督促學生堅持，因此，我要求小組長每天檢查同學的上述“工作”情況。
三、努力創建高效課堂
1.創設平等的民主氛圍，將師生活動建立在友好、親切、和諧的氛圍之中。鼓勵學生大膽地提出不同的觀點及疑惑，增強自信心，這樣相應地提高學生獨立分析、解決問題的能力。
2.倡導平等參與課堂教學的雙邊活動。課堂上的教授過程由明到隱，特別是在感受新知識后的問題探究階段，更應該讓學生仁者見仁，智者見智地主動學習，使學生的主體意識充分地體現出來。
3.教法設計盡量做到靈活多樣，來引發學生的興趣，創設愉悅的氛圍，想方設法讓學生通過各種活動獲得學習的樂趣，喚起求知的欲 望。
四、重點抓好復習
1.基礎知識復習，因為班上很多學生基礎差，字詞句不過關，我就重點抓住課本知識，先從生字，詞語，背誦課文，日積月累，古詩詞抓起，背誦默寫一并抓。
2.歸類復習：把病句修改，句子改寫，分成類型來復習，學生掌握了各種句子的修改方法，哪怕再復雜的句子也能改寫了。
3.多音字歸類復習，多音字的復習主要就是選擇讀音，按音節組詞，把本學期的多音字積累起來復習。
五、反思
1.進一步加強對新課改的認識，在推廣先進教學方法、利用多媒體調動學生學習積極性的同時，努力提高課堂教學的效率。
2.狠抓檢查，落實對知識點的掌握。將差生時時放在心上，抓在手上。
3.加強學生的閱讀訓練，開闊學生的視野，拓寬學生思路，提高學生解決問題的能力。
4.培養學生良好的學習習慣、書寫習慣。
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4.相鄰兩個促銷點存在價格差別
解決方案：和老板溝通，分析一下利弊，最后建議老板按照我們的推廣價格進行銷售，如果實在不行，我們就拿贈品來吸引消費者的注意力。
6.遇到其他產品的忠誠消費者
解決方案：有的消費者會直接說要勁酒或者其他牌子的產品，我們可以先向他我們產品的優勢和好處，并且鼓勵他消費我們的產品，讓消費者形成一種消費我們產品的心理。
8.不友好的對待
解決方案：在促銷過程中我們會遇到不同的消費者，有時候甚至會被人奚落、漫罵，我們始終要友好、熱情的對待，讓消費者感覺我們椰島公司的人都是那么友好、熱情，以至對我們產生感情，有利于提高我們產品的美譽度和公司形象。
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近期，我作為組長在村級工作中擔任領導職務，總結我所負責的工作經驗，并分享給大家。通過這篇文章，我將詳細、具體、生動地描述我擔任組長期間所遇到的挑戰、到達的成就以及我在這個角色中學到的寶貴經驗。
我要感謝村民們對我擔任組長的支持和信任。在開始工作時，我決定聆聽他們的聲音，了解他們的關切，并尊重他們的意見。我組織了一系列座談會，讓每個村民都有機會表達自己的想法和需求。通過這些座談會，我了解到了不少關于村莊改進的問題和建議，并將這些意見納入了下一步的工作計劃。
我認為與村民們建立密切的合作關系是取得成功的關鍵。在我擔任組長期間，我鼓勵村民們積極參與村莊事務，并設立了一系列的村級組織，以便他們能夠更好地發表自己的意見，并參與到決策過程中來。我定期組織全村居民大會，讓大家了解村莊改進的最新進展，并就重要事項進行投票。通過這種方式，我增強了村民的歸屬感和責任感，全村的團結力得到了顯著提高。
另外，為了推動村莊的發展，我組織了一系列培訓活動，提高村民們的技能水平。這些培訓包括農業技術、種植技巧和養殖知識等等。我邀請了專業人士和各界專家，為村民們提供實用的技能培訓，并幫助他們改進農業生產和經營方式。這些培訓不僅讓村民們獲得了新的知識和技能，也為他們提供了創業和就業的機會，進一步促進了村莊整體發展。
在推動村莊發展的同時，我還注重環境保護和可持續發展。我與村民們合作，制定了一系列的環保政策和計劃，并推動他們的實施。我們改善了垃圾處理和廢水處理體系，建立了可持續農業和養殖模式，致力于保護生態平衡和可持續發展。通過這些舉措，我們有效地改善了村莊的生態環境，為后代留下了更美好的家園。
我還積極爭取了各種資源，為村莊爭取更多的項目和經濟支持。我與政府部門和工商企業建立了密切的合作關系，促成了多個項目的開展。這些項目包括農產品銷售渠道的建設、農村旅游的發展以及基礎設施的更新等。通過這些項目，村莊的經濟獲得了顯著增長，村民們的生活質量也得到了提升。
小編認為，作為組長，在村級工作中的角色對我而言是一個巨大的挑戰和機遇。通過傾聽、合作、培訓、環境保護和資源爭取等一系列舉措，我帶領全村居民共同努力，取得了許多積極的成績。作為總結，這段經歷不僅使我成長為一個更好的領導者，也為我將來在其他領域的工作中提供了寶貴的經驗。希望我的努力和經驗，能夠對其他領導者在他們的工作中有所啟發，并為他們的工作帶來積極的影響。
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近年來，隨著科技的不斷進步和人們對新材料需求的增加，真空鍍膜技術越來越受到關注。作為一種常用的表面處理技術，真空鍍膜能夠提供材料表面的特殊功能和改變其外觀。然而，在真空鍍膜領域，很少有人能夠真正專業和熟練地操作，而產品的質量和效果往往決定了一家企業在市場中的競爭力。因此，提高員工的技術能力和職業素養是很有必要的。本文將從我個人的實踐經驗出發，總結真空鍍膜轉正階段的一些經驗和教訓。
首先，真空鍍膜是一門精細的工藝活，在實踐中需要具備一定的技術和經驗。因此，在轉正階段，我第一步是系統地學習理論知識，深入了解真空鍍膜技術的原理和應用。通過參加培訓和課程，我逐漸樹立起對真空鍍膜的熱情，并對其中的細節和挑戰有了更深刻的認識。同時，我也積極參與項目實踐，通過跟隨經驗豐富的導師學習操作技巧，逐漸提升自己的技術能力。
其次，轉正階段也是鍛煉溝通和團隊合作能力的階段。在真空鍍膜工藝中，團隊合作是不可或缺的，因為整個過程需要多個環節的配合。在與同事的交流中，我學會了如何清晰表達自己的意圖和需求，并積極聽取他人的建議和意見。同時，我也發現了團隊合作的重要性，只有密切配合才能保證項目的順利進行。
第三，良好的質量控制是真空鍍膜工藝中的關鍵。在轉正階段，我始終保持高度的責任心和嚴謹的工作態度。每個產品都要經過仔細的檢查和測試，確保其達到客戶的要求和標準。我不斷學習和提升自己的質檢能力，掌握各種測試儀器和工具的使用方法，并時刻關注新技術和新方法的更新。
最后，不斷學習和自我提高是真空鍍膜轉正階段必不可少的過程。除了參加公司內部的培訓和學習，我還主動參與行業論壇和學術會議，與行業內的專家和同行交流，擴大自己的知識面和影響力。同時，我也時刻關注國內外的科學研究和技術進展，嘗試將新的技術和理念應用到自己的工作中。
綜上所述，真空鍍膜轉正階段是一段艱苦而充實的過程，需要我們不斷學習和提升自己。通過深入學習理論知識、鍛煉溝通和團隊合作能力、嚴格質量控制和持續自我提高，我們可以不斷提高自己的技術能力和職業素養，為公司的發展和市場競爭提供有力支持。真空鍍膜轉正階段的一切努力和經驗都將成為我們在未來工作中的寶貴財富，為行業的發展貢獻力量。
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近期，我擔任組長村的工作職務。在這段時間里，我深刻體驗到了作為一名組長的責任與挑戰。通過與村民的溝通、組織活動、解決問題等工作，我逐漸發現了自己的不足之處，并努力補充和改進。以下是我在組長村工作期間的總結和反思。
作為組長，我深刻意識到自己在溝通能力上還有很大的提升空間。在與村民交流的過程中，我發現自己有時候表達不夠清晰，無法很好地傳達自己的意思。為了提高自己的溝通能力，我扎實學習了各種溝通技巧，并努力運用到實際工作中。例如，我開始主動與村民進行面對面的交流，并傾聽他們的意見和建議。我還積極利用各種社交媒體平臺，與村民建立起在線交流的渠道，以便及時了解他們的需求和反饋。通過這些努力，我發現與村民之間的溝通更加順暢，他們也更愿意與我交流和合作。
組織活動是我在組長村工作中的重要任務之一。通過組織各種活動，我促進了村民之間的交流與合作，增強了他們的自信心和凝聚力。比如，我組織了村民們一起參加農業知識培訓課程，提高了他們的農業生產水平。我還策劃了體育比賽和文化展覽等活動，激發了村民的團隊合作意識和創造力。通過這些活動，村民們之間的關系變得更加緊密，村莊的氛圍也變得更加活躍和蓬勃。
在組織活動中我也遇到了一些挑戰。有時候，由于村民們的工作和家庭事務，他們無法全程參與活動。為了解決這個問題，我提前與他們進行了詳細的溝通并尊重他們的意見，修改了活動的時間和地點，以便更多人能夠參與其中。我還鼓勵村民之間互相協助，共同完成活動的準備工作，從而減輕了大部分村民的負擔。
作為組長，解決問題是我必須面對的重要任務。村民們經常會向我反映一些生活中的困難和難題，比如道路狀況不佳、用水困難等。針對這些問題，我積極與相關部門和村民一起協調解決。我與村民一起修復了村莊的主要道路，解決了交通不便的問題。我還與水利部門合作，修建了水渠和水井，解決了村民們缺水的困擾。在解決問題的過程中，我學會了更加靈活應對各種情況，鍛煉了自己的分析和解決問題的能力。
在總結中，我明白到自己還有很多需要改進的地方。作為組長，我需要更加深入了解村民的需求，傾聽他們的聲音，并尊重他們的選擇。我還需要繼續學習和提升自己的溝通能力，以更好地與村民進行交流和合作。在未來的工作中，我將繼續努力，為村莊的發展做出更大的貢獻。
組長村的工作給予了我很多寶貴的經驗和啟示。通過這段經歷，我更加明白了作為一名組長的責任和使命。我將繼續努力，不斷提升自己的能力和水平，為組長村的發展做出更大的貢獻。我相信，在全體村民的共同努力下，組長村的未來一定會更加美好。
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這學期我們大班年級組根據開學初制定的各項計劃，在園長的直接領導和各位老師的通力合作下，扎扎實實、井井有條地做好每一天的工作，圓滿地完成了各項任務。教師們克服了班級人數多的實際困難，團結一致，想辦法，出對策，努力提高教學質量，充分體現了全組成員的凝聚力和吃苦耐勞的奉獻精神。下面我將一些主要工作從以下三個方面向大家作一簡要的匯報：（1）刻苦鉆研教材，提高教育、科研水平。（2）科學預防，提高保健、家長工作質量。（3）互幫互學，共同提高。
一、刻苦鉆研教材，提高教育、科研水平。
本學期開學初，各位教師就在一起共同探討、研究新教材的內容、教法、手段，選擇適合的內容充實到新教材中，各班教師根據自己的擅長進行合理的分工，分上、下午班進行教學活動。通過一學期的嘗試教學，每位教師使用綜合教材的教學水平都有了不同層次的提高。在全園教師教學比武中，大班組教師們都能認真對待，積極準備，上出了一節節生動、有趣，符合大班幼兒年齡特點的教研課。做到教研課有進步、有創新，并且涉及數學、綜合等各領域，并且有的課還能結合我園的《多元智能課程》的課題進行早期認字的滲透教學，平時各班也都在認認真真教幼兒進行基本的人物名稱、身體名稱以及水果名稱的早期認字活動。在踏實搞好教育科研活動的同時，我們還注重擴展幼兒的視野，培養幼兒各種能力，組織了一系列豐富多彩的活動，圓滿舉辦了大班家長半日開放活動，包括廣播操、展示課、家長交流，家長填寫“反饋表”，家長們表示了真誠的感謝和對教師辛勤付出的由衷贊嘆。我們還開展了“歡慶六一”活動，包括歌舞表演和游園活動等等。這一系列活動，開闊了幼兒的視野，豐富幼兒的各種知識，增進了親子感情，密切了家園聯系。
二、科學預防，提高保健和家長工作質量。
在“手足口”病流行期間，我們教師利用發宣傳單、電話聯系等形式，向家長宣傳科學預防“手足口”病的有關知識，受到家長的好評。同時，每天早上，每班教師還對班上的幼兒進行晨檢，將晨檢結果上報給園長。面對這些瑣碎的工作，老師們不厭其煩，認真做好。使家長放心孩子在園的每一天。大班家長比較寵慣孩子，每天總會有許多叮嚀，老師們都能能耐心接待，熱情向家長匯報孩子在園的一日生活情況，了解孩子在家的表現等，這樣加深了家長對幼兒園的了解，使家長對老師更加信任，尊敬，主動積極地配合我們的工作，有利于教師和家長更好的共同配合教育好孩子。
三、互幫互學，共同提高。
大班年青教師多，“傳、幫、帶”在我們組顯的尤為重要，在每周三的教研活動時，互幫互學，共同研究氛圍較濃。學期初的各學科預設內容、教師的教研課、一學期美術活動如何開展、“六一游園”活動、家長半日開放活動等，都能經過大家的熱烈討論，有序、有效地完成。各班的兩位老師之間配合默契，班級之間團結協作，真正做到取長補短，教學相長，共同提高。各班級工作開展得有聲有色。年級組的各項活動，小大班、小1班、小2班、小3班、小4班的教師們總是能積極參加，從不計較個人得失。大班各位老師的互相幫助，團結協作，是我們教研組的優良傳統，我們將一如既往地保持下去。
細細回味本學期的工作，各項工作能開展的井然有序，有計劃、有總結、有記錄、有成效。組員之間形成了良好的氛圍，組員們不計得失、互相幫助。每周教研活動都早開始、晚結束，研討氛圍熱烈、相談甚歡。但是肯定還存在著不足的方面，因此，在新的學期里，我們將取長補短，把我們年級組的工作做得更好。最后，我想向全體大班組老師們說的是：感謝你們，感謝你們的付出和對教研組工作的支持與配合。
2大班年級組長工作總結
伴著漫天飛舞的雪花，新的一年如約而至?；厥淄?，對于我們每個人來說都難以忘懷，它給予我們希望和收獲，更重要的，是給予了我們成長的經歷!本學期，我們大班年級繼續貫徹《綱要》的精神，立足“以幼兒發展為本”的教育理念之上，并結合我們大班年級組自身的特點，不斷推進新課程的實施，也通過一系列的活動不斷促進組內教師的專業發展?，F就將這一學期的年級組工作總結如下：
一、“二期課改”新課程的大背景下，完善園本課程和新課程的有效整合。
本學期，我們大班組繼續組織教師認真學期“二期課改”的內容，并將新的理念不斷的進行消化，用理論進行武裝，不斷的指導實踐。
二期課改的大背景下，我們繼續不斷的推廣著新課程，繼續以主題的形式呈現我們在日?；顒又袑Υ蟀嗪⒆拥娜粘；顒咏M織。推廣新課程的過程中，我們又整合了園本課程的內容，在實踐去年大班組主題活動方案的過程中，進行再次的反思、挖掘、實踐、梳理；比如我們在實施“我會做游戲”這個主題的時候，我們發現大班的孩子對于老師這一角色也都是比較的喜歡模仿的，所以，我們將幼兒園這個游戲也列入了主題的內容里面，適當的對原來的主題內容進行了適時的調整。我們也定期組織交流在實踐過程的成功案例與疑難問題，以此不斷完善園本課程和新課程的有效整合。
二、教研氛圍的突現，形成教研特色。
教研組是我們日常探討教育教學問題，并研究主要策略的主陣地，為了更好的發揮主陣地的作用，為了使每一位組員成為教研活動的核心，本學期，我們將周次分為大周小周，大周由組長主持教研活動，小周呢則由我們的組員組織活動，根據期初制訂的教研活動的計劃，我們組內的每一位老師都成為了教研活動的主人，我們主要組織交流在實踐過程中的成功案例和疑難問題，在此過程中，我們提高每一位組員的積極性信，并建立自信，以此提高教研質量。
本學期，我們年級組最值得一提的工作就是專題研究了，在年級組確立了大的專題的基礎上，組內的每一位成員都選擇了其中的一個小點，自己確立的屬于自己的小專題。對于我們年級組內新教師比較多，都從未接觸過自己撰寫小專題的情況，我們充分利用了尹老師和柴老師參與我們年級組教研活動的機會，從專題點的選擇到撰寫專題的格式，我們學到了很多，每一位老師都有了撰寫專題的經歷。在小專題的引導下，每一位老師也根據大班幼兒的年齡特點多途徑的選擇了有效的教學方法，在專題的實踐中也有效的提高了教學的質量，更為以后的課題研究打下了扎實的基礎。
三、教師師藝不斷精湛
本學期中，我們園部各種的活動還是比較的多的，在不斷磨礪的過程中，我們老師各方面的能力都在不斷提高著。環境評比的活動中，每個班級都精心設計了班內的環境，并在材料的使用上堅持有自己班級的特色，形成自己班級的風格，并注重了與幼兒之間的互動；在區域活動的展示活動中，我們有經驗的老師也根據大班幼兒的認知水平，根據主題實施的進程，根據自己班級的特點，創設了和諧的區域氛圍，提供了豐富的區域材料，在引導的過程中也比較注重童趣，孩子們也在輕松愉快的氛圍中探索發現到許多的本領；在3―5年新教師的展示活動中，我們的新老師也是注重了自己的原創，精心的選材，設計教案，組織活動，雖然還存在許多的不足，但還是很欣慰的看到了她們的成長；在科技月的活動中，我們的科技小制作也有四人分別獲得一、二、三等獎；在新教師技能技巧的比賽中，我們有一位獲得琴法二等獎，有兩位獲得舞蹈一等獎和二等獎；等等這些，足以讓我們在成長中體味了一份喜悅，相信在不斷的磨礪中，她們會更自信，她們會成長得更快，都能在幼教這份事業里找到屬于自己的一片天地。
以上這些就是我們年級組這一學期的主要工作。在此過程中，我們發現本學期存在的不足之處就是忽視了傳統的一課三研的活動，不為自己找理由，發現不足也是為了以后的成長。下學期，我們打算將一課三研的活動進行起來，還有，每個人小專題的研究和小結工作也將是我們下學期的主要任務。
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說班組是企業的“細胞”，那么，班組長則是“細胞”中的“細胞核”，是工人的排頭兵和領頭雁，班組長能否勝任，班組工作的好壞，直接關系到企業的興衰。作為班長，做事要顧全大局，凡事從全班的工作考慮，精益求精，在日常工作中要起帶頭作用，不僅要勤于學習，而且要善于思考，努力提高自身素質，要以德立威，有威才能有為。
作為一名班組長，既是一線崗位上一個兵，又是一個特殊的兵，自己不僅要懂技術、會業務，又要謹協調、善管理。薄膜的維修技術含量較高，工作性質比較特殊，高速轉動設備很多，高溫的部位較多，因此，安全生產是一切工作的前提，是班組發展的根本保證。所以在工作上我們以預防為主堅持每次上安全學習課時安全必講，反復講，積極配合公司組織的各項安全學習和相關活動。對公司制定的安全規章制度嚴格執行。班前會上經常講安全，把安全工作落到實處，就平時出現的安全隱患及時治理，對違章及時制止，班組在一年中避免多起安全事故。
在工作中，針對薄膜工作性質的特殊性，總結了有效的工作方式。
1、及時處理設備故障，薄膜沒有備用設備，就是說如果任何一個環節出問題就會導致生產線的停工，所以對于薄膜的設備我們提的口號就是事不過夜，不管什么時候有事就是馬上組織人員抓緊處理，把損失降到最低，盡快把生產線開起來，休息時間20分鐘就要到崗。
2、總結經驗，找出最簡單的處理方法。由于設備的先進性，對于維修人員來說要求技術水平比較高，所以每處理一個問題就要總結，經常性出的問題就和大家一起學習，做到人人都會，特殊的問題就和車間及設備部的技術人員共同研究，拿出方案最終解決，做到盡量不走彎路。
3、合理進行備件替代，降低成本，保障設備平穩運行。由于生產線的特殊性，備件是工作的重點，首先組織人員做好設備臺帳，盡可能的將備件計劃完善，然后經過認真考察盡可能備件國產化，降低維修成本，目前已成功代替一部分，為企業節約了成本又減少了備件的采購周期。
4、組織技術骨干進行技術攻關，成功解決長期制約生產線平穩生產問題。生產線交工時存在著不少的問題，生產不平穩，設備故障多，我們組織技術骨干逐項攻關，先后解決了熱油爐問題，收卷機問題，控制系統問題，液壓單元問題，分切機問題等逐步使生產平穩，到現在已經達到每月因設備檢修時間小于3個小時記錄。
5、針對設備進行預防性維修，對于經常性出問題的設備，制定一定的巡檢制度，把問題消除在萌芽狀態，并找出經常出問題的原因進行有效的措施，把故障盡可能的降低，保障了生產線的平穩運行。
作為班組長還是有許多不足之處，對于各個方面的協調及合作這方面就沒有做好，有時對工作的安排不是十分的妥當今后要改進
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作為銷售團隊的組長，我在過去一年中承擔了諸多責任和挑戰。我必須說，這是一段非常有意義的旅程，不僅讓我成長，也幫助我培養了優秀的銷售團隊。在這篇文章中，我將詳細總結我在銷售工作中的經驗和收獲。
我要感謝我的團隊成員。沒有他們的努力和支持，不可能取得這么大的成就。在這一年中，一起制定了明確的銷售目標，并制定了有針對性的銷售策略。通過定期考核和激勵，我幫助團隊成員保持動力和專注。我也鼓勵他們積極參與銷售培訓和學習，以提高銷售技巧和知識水平。因此，取得了不錯的銷售業績，實現了公司設定的目標。
我意識到銷售工作的成功離不開團隊合作。團隊成員之間的合作和協作極為重要。在我任職期間，我積極營造了一個良好的團隊氛圍，鼓勵團隊成員分享經驗、相互幫助，形成了緊密的合作關系。經常舉行團隊會議和討論，讓大家有機會分享他們的成功經驗和面對的挑戰。通過這樣的交流平臺，共同解決問題，尋找更有效的銷售方法。這種團隊合作的文化不僅提高了團隊成員的工作效率，也提升了客戶對團隊的認可度。
另外，我始終秉持著客戶至上的原則，注重與客戶建立良好的合作關系。我鼓勵團隊成員進行個性化的銷售，了解客戶的需求和想法，通過專業的咨詢和服務，給客戶提供最佳的解決方案。我還鼓勵團隊成員建立穩定的客戶關系，與他們保持密切的聯系，了解他們的反饋和建議。通過這樣的客戶關系管理，獲得了不少重要的銷售訂單，并增加了客戶的忠誠度。
在銷售工作中，我也遇到了一些挑戰和困難。例如，市場競爭激烈，客戶需求變化快速等問題。我始終堅持積極樂觀的態度，善于抓住機遇。我不斷學習市場趨勢和競爭對手的動態，及時調整銷售策略，以適應市場需求的變化。我鼓勵團隊成員保持樂觀，克服困難，相信自己的能力和產品的價值。這種積極的心態和靈活的工作方法，幫助戰勝了一個個挑戰，取得了銷售上的成功。
我要感謝公司為我提供的機會和支持。公司給予了我創造性的銷售目標，并提供了良好的銷售工具和資源。公司對我的銷售方法和策略給予了充分的信任和認可。這種支持讓我有信心和動力去實現銷售目標，也激勵了我更加努力地工作。
通過這一年的銷售工作，我深刻體會到了作為團隊組長的責任和重要性。我明白一個好的組長不僅要具備出色的銷售技巧和知識，更要具備領導力和團隊管理能力。在未來，我將繼續提升自己的銷售技能，并學習更多的團隊管理和領導經驗，以更好地發揮我的作用。
我非常感謝這段銷售工作的經歷，它成就了我作為銷售團隊組長的職業發展，也讓我在銷售領域獲得了寶貴的經驗和成就。我相信，在未來的工作中，我會繼續努力并取得更大的成功。
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2.選擇節日和周末進小區做促銷，小區基本上都是上班族，平時上下班走得比較匆忙，
沒有多少時間。選擇節日和周末進小區，節日的時候消費者有一種過節，家人團聚的氣氛，我們把握消費者的這種心里需要，推出我們得產品，促使消費者購買我們的產品。
3.發放一些代金券，讓顧客重復購買我們的產品，培養忠誠顧客。
5.在公共汽車上做一些廣告推廣我們的產品。公共汽車是人流量比較大的地方，可以讓更多的人知道我們的品牌，了解我們的產品。
6.，多貼一些海報、做一些優惠活動。
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時光總是轉瞬即逝，自從我4月16日進入公司已經有兩個多月了，雖然之前也有過工作經驗，但是對于前臺這份工作還是第一次接觸。在這兩個月里，我慢慢地適應著公司的文化與氛圍，努力在這樣的環境中學習和成長。這兩個月我學到了很多東西，也懂得了很多。在這里也感謝公司的各位同事在這兩個月對我的悉心照顧，尤其感謝小俞，她將自己之前的工作經驗毫無保留地傳授給我，讓我在新的工作上少走了很多彎路，也感謝能有這么一個正規并且人性化的公司讓我開始人生新的篇章。
前臺的工作并不是很難，卻很瑣碎，要做好絕非易事。這兩個月我的工作不見得完美，卻也是認真踏實地在學習中進步。首先，在辦公設備的使用上，之前只是在課本里面學習怎么操作，并沒有實踐過，現在我學會了如何收發傳真，如何轉接電話以及如何使用考勤機。其次，在日常生活中，我也學會了很多，最有趣的算是學會了如何做咖啡。最后，在待人接物方面，自己也是得到了很大的鍛煉，與人的交流溝通增加了，對于陌生電話以及陌生人的來訪也能夠比較自如地應對了。
當然在這期間還有一些不足的地方：
1、待人接物方面有時不夠積極；
2、由于經驗不足，有些工作一開始不知如何展開；
3、做事情考慮不夠全面，偶爾出現丟三落四的情況。但是我相信只要虛心向同事請教，自己愿意花時間花精力摸索，就能克服工作中遇到的問題。
今后的日子里我會更加努力學習，提高工作效率，盡量減少工作中的失誤，提高自己的辦事能力。希望公司能夠給予我繼續在此學習發展的機會，我相信自己在日后的工作中能夠更好地展現自我，為公司的發展盡自己的一份力。篇三：行政部前臺試用期工作總結行政部前臺試用期工作總結
在行政部從事前臺三個多月以來，工作主要可以歸納總結如下：
1認真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂水工作；
2做好每月的考勤工作；
3做好倉庫的管理工作；
4做好公司的檔案管理工作；
5做好公司網站上傳文件的工作；
6協助做好招聘工作；
7完成領導交待的各項臨時任務。
總的來看，這三個月我是盡職的，但也有不少的遺憾；工作的確不夠飽和，時有不知該干什么的感覺。
今后的日子里我要努力提高服務質量,做事麻利,有效率,不出差錯。服務態度要良好,接待客人要不斷積累經驗,要給客人留下良好印象。接電話時,也要不斷提高用語技巧；巧妙的問答客人。盡量讓每一個客戶滿意。加強禮儀知識學習；加強與公司各部門的溝通。了解公司的發展狀況和各部門的工作內容，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客戶的問題,準確地轉接電話。如果知道某個部門沒人,會提醒來電方,并簡要說明可能什么時間有人,或者在力所能及的范圍內,簡要回答客戶的問題,同時也能抓住適當機會為公司作宣傳。努力打造良好的前臺環境。要保持好公司的門面形象,不僅要注意自身的形象,還要保持良好的環境衛生,讓客戶有種賞心悅目的感覺。在今后的日子里我希望做得更好！
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作為銷售部門的組長，我一直致力于提高銷售團隊的效率和業績。在過去的一年中，我領導團隊取得了一系列的重大成就，成功推動了公司的銷售業務發展。以下是我對過去一年銷售工作的詳細
一、團隊建設
在團隊建設方面，我非常注重培養團隊成員的專業素養和團隊合作精神。我組織了定期的團隊培訓和討論會，以提高銷售人員的技能和知識水平。同時，我也鼓勵團隊成員之間的合作和交流，以促進共同成長。通過這些努力，我們團隊的凝聚力和執行力得到了顯著提升。
二、銷售策略
在銷售策略方面，我精心制定了一系列的銷售計劃和行動方案。我通過市場調研和競爭分析，確定了目標客戶群體和市場定位，針對不同市場推出了相應的銷售策略。我也密切關注市場變化和競爭動態，及時調整銷售策略，以適應市場需求的變化。
三、客戶管理
客戶是銷售工作的核心，因此我非常重視客戶的管理和維護。我與客戶保持密切的溝通和聯系，并及時解決客戶的問題和需求。我也鼓勵團隊成員主動拓展新客戶，不斷擴大客戶群體。通過與客戶的深入溝通和良好的客戶關系管理，我們團隊的客戶滿意度和客戶回頭率都取得了較好的提升。
四、業績管理
對于銷售工作來說，業績是最重要的指標之一。我通過設定明確的銷售目標，并與團隊成員制定相應的銷售計劃和任務分配。我定期跟蹤和分析每個銷售人員的業績，及時發現問題并給予指導和支持。同時，我也通過激勵措施和獎懲機制，幫助團隊成員保持良好的銷售動力和積極的工作態度。
五、反思與改進
銷售工作是一個不斷學習和改進的過程。我注重團隊的反思與改進，通過定期的團隊會議和個人交流，及時總結工作經驗和教訓，并制定相應的改進計劃。我也鼓勵團隊成員提出建議和意見，積極參與團隊的決策和改進活動。通過這些努力，我們團隊的工作效率和銷售業績不斷提高。
在未來的工作中，我將繼續努力致力于團隊的建設和銷售業績的提升。我會繼續關注市場變化和客戶需求，不斷優化銷售策略和業務流程。我也會繼續關注團隊成員的個人發展，提供相應的培訓和支持。相信在團隊的共同努力下，我們能夠取得更為輝煌的成績。
作為銷售部門的組長，我對過去一年的工作進行了全面的總結和反思，明確了團隊的優勢和不足之處，并制定了相應的改進計劃。我相信通過團隊的不斷努力和改進，我們能夠取得更好的銷售業績，為公司的發展做出更大的貢獻。
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為期五天的班組長培訓已經降下帷幕。參加完這次培訓，讓我無論在工作和生活的價值取向和班組管理的理解上都有了進一步的體會。它不光是一個學習的過程，同時也是提升自我，超越自我的過程，對于剛上管理崗位的我來說，無疑是旱地里下了一場"及時雨"。授課形式新奇、生動、有趣，在老師講解中我們不知不覺就學到了知識，找到了分析問題和解決問題的方法。在學習中，我不斷把老師所講授的知識與自己在實際工作中遇到的問題結合起來思考，如何改進和提高班組的管理水平，使其成為一個完美的團隊呢?通過培訓，我找到了答案。
首先，班組長是整個班組工作的組織領導者和指揮者，也是直接參與工作的人，其綜合素質的高低，將影響班組管理的成敗。所以，班組長不僅要具備善于溝通、執行力要強、具有影響力、關注細節、帶領團隊等管理能力，還要掌握足夠的技術技能、與人共事的人事技能和思想技能。同時，班組長要明確自己在班組中的角色，對自己的定位要清楚，明白工作的主要職責，了解上級領導對自己的期望和班組員工對自己的期望。在班組長的帶領下，設定一個共同明確的目標，朝著這個目標制定行動方向，有計劃、有步驟的實施，在實施的過程中，班組長要樹立權威性和強有力的執行力。不僅自己要能出色的完成任務，還要使班組成員個個會干，個個愿干。要扮演好兵頭將尾的角色，安排、布置班組成員完成任務，指導他們如何完成任務，在完成任務的過程中，發現問題，遇到困難，要和他們一起想辦法，出主意，發揚團隊精神，齊心協力共同完成任務。既要實干，也要巧干。讓班組成員在完成工作的過程中鍛煉成長，使班組成員個個成為業務上的行家里手。
在工作中，班組成員要堅持不懈的學習，學習文化知識和專業技能，通過大量各種知識的吸取，保持積極的上進心。一個班組的工作，需要每位員工的配合和協作，這就要求全體成員要增強紀律意識，以團結為核心思想，面對工作中的各種困難和挑戰，要相互理解、支持和鼓勵，解決問題的關鍵在于人，努力就有可能，退卻就不可能，只要肯開動腦筋，辦法總比問題多!
在班組中有時候會形成非正式組織也就是平時所說的小團體，對這樣的小困乏體不要一味的排斥，要給予正確的引導，讓這種力量發揮到工作中或者說有益的事情上，在班組管理中，經常都要進行一些必要的溝通，有時候，我們只有明溝，沒有暗溝，有時候只有暗溝，沒有明溝，這時就需要兩手都要抓雙溝建設，以同理心傾聽，以共情心同應，先梳理心情后處理事情，采取換位思考的溝通技巧，贊賞、批評、表揚與批評相結合，任何一個鐵石心腸的人都會被融合，這樣工作就好開展多了。
班組"5S"管理方面，它注重的是細節工作，也是容易被忽視的工作，但做好了它，領導對此滿意，社會也非常認可。所以我們平時的工作一定要注重"5S"管理，把有用的東西放好，把不用的東西扔掉，把有用的東西按照使用方便原則擺放好，把現場的灰塵、油漬、污垢通通清理掉，保持現場的清爽美觀，讓好的行為成為習慣，形成班組高素質局面就顯得越來越重要了。
在實際工作中，當一個好的班組長并不容易。其一，要善于發現別人的優點，主意方法與人溝通，把大事做細，小事做透，充分發揮人的主動性，調動大家的熱情，積極參與管理，才會取得更好的成績。其二，更要發現自己的不足，主動積極地學習，掌握更好更新的管理手段，提高自己所在班組的業務水平和溝通協調能力，不斷增強班子團隊凝聚力。班組長是現場管理的第一責任人，發揮著重要的作用：
1、是生產順利運行的保障。
2、影響決策的實施質量。
3、影響制度的落實程度。
4、提升企業戰斗力的關鍵，班組長與其他管理者不同，他必須要深入工作現場，既是管理者，又是生產者，要會和懂生產各個環節的工藝流程和操作程序，才能發現得出問題，管理到位。
這次學習培訓，雖然時間不多，但在教師的講解下，在與同事間的交流中，使我受益菲淺，回到班組一定將所學融會貫通，結合實際地運用到生產工作中去，從小事抓起，從自己做起，為兗礦美好明天，盡自己最大努力。
一、班組長的定義
班組長是指在生產現場，直接管轄20個左右的生產線作業員工，并對其生產結果負責的人。
在稱呼上有"班長、組長、領班、拉長"等稱謂。
二、班組長的使命是：
為了達所公司或部門追求的目的，根據現有的條件，高效率地達成自己應承擔的`組織目標或者被分擔的業務。
三、班組長的任務
1.指揮工作。即保質保量完成具體的工作(產品及服務的提供)
2.領導人員。提高部下及同事的能力，創造有工作意義的勞動環境。
(1和2必須同時進行，連續不斷地努力實現。)
3.班組長應有的精神準備
l具有發現問題的意識;
l做事細心，善于革新;
l具有不被既定觀念約束的能力，做事有靈活性。
l善于收集，具有管理的預見性。
l根據三現主義(現嘗現物、現實)解決問題。
l具有一定的組織能力和影響力。
l一定的社會知識和被人信賴的人品。
四、班組長自我角色的認知
1.班組長是企業價值和利潤的創造者。
是基層的***，直接管理作業人員。
班組長不要認為與上級、下屬和平共處就可以了，如果不能達到為企業創造利潤的目的，就不是合格的班組長。
2.班組長是中層管理人員的左右手。
班組長是主管人員命令、決定的貫徹者和執行者，同時對自已的某方面工作起著輔助和補充作用。
在對現場管理過程中，班組長既是管理精神傳播的窗口，又是主管與員工溝通的橋梁。
3.班組長是一線員工的幫助者和支持者。
班組長是員工的直接的領導，并對其進行作業指導，培訓，評價其工作能力及工作成果。經常有人認為班組長一旦晉升，就有了"權力"，就可以對員工頤指所使，動輒呵斥處分，引起員工的不滿和對抗。
班組長多數從優秀員工中提拔上來，所以原來的工友對這個轉變一般有一個適應過程。如果對一線員工以幫助者及支持者的身份出現解決他們工作上的困難相信很快就會獲得員工的擁戴，以權相壓只會適得其反。
4.班組長是同事之間的戰友和兄弟。
對班組長來說其他班組長是同事，是工作上的協作配合者?，F代化生產最直接的特點是高度的協作分工，所以同事之間工作交流配合頻繁。
五、班組長對企業的正確認識
1.企業不是順風車
把企業當成一輛順風車，或者是一個跳板，是企業最為忌諱的。人才是企業的發展之本，只有把企業當成是自己施展抱負的舞臺，才能讓企業發展壯大。個人在整個過程中既得到了鍛煉，又使自身的人力資源升值，何樂而不為?所以我們應在工作中傾注自已的全部熱情，積極參與管理，與企業共同謀求發展。
2.企業不是收容所
企業任用每一位員工，都希望他能給企業創造更大的利潤，這就是所謂的利益驅動。當員工不能為企業創造利潤時，他就失去了存在的價值。
3.企業不是福利院
企業只有盈利才能生存發展，成員工的工作成果和業績是企業贏利的前提，所以企業往往以業績多少來衡量管理者工作的優劣。要使自已的"價格"更可觀，就首先要為企業創造更可觀的"價值"。企業付出的每一塊錢都要有充足的理由。
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我們小組經過一星期的案例討論，迅速完成原本覺得不可能完成的案例討論，在成本會計這門課的學習方式上有了更高的學習效率。因此，我認為本次的案例討論非常成功，不僅僅達到了老師的要求，而且還達到我們的預期目標。
我非常贊同老師的觀點：看重過程，看淡結果。只有嚴謹清晰的過程，才可能出現完美的結果。沒有過程，談何結果？
在一開始案例討論前，我就給大家提了個醒：要求大家高效率對待這次案例討論。對于案例討論的過程做了如下安排：
一、個人通過已學知識提出自己的思想和見解
二、就每個人提出的見解大家逐一討論
三、盡量解決能解決的問題，形成統一意見
四、未能解決的問題或沒有形成統一意見的問題討論后通過書本、網絡等途徑尋求答案，以備下次討論時用。具體任務：姓名涂佳睿王群劉海燕葉景玉王蕾負責的工作計劃與組織討論方案，關注組員學習情況，匯總最終材料知識點整理討論日志一的整理討論日志二的整理以及最終案例答案的核對案例答案的整理我們小組充分利用有限的時間和資源，先后經過了2次大討論和幾次小討論，最終完成本次案例的作業。
在第一次討論中，由于當時還沒上標準成本差異計算的課，因此我們就對“制造費用”差異的計算顯得很茫然。不清楚工時到底用哪個？還有針對各項標準的調整思路不是特別明確，不過大家積極的討論還是為我們第二次討論的開展起個了好頭。
在第二次討論中，在本案例中對于制造費用標準成本的計算分析，根據上課老師所講內容最后決定按照標準產量來計算，我們最后統一意見按照實際產量來計算標準成本。根據課本中計算標準成本差異模式公式中，標準成本=標準產量x標準價格，而后面在計算制造費用的標準成本時，是用單位產品標準成本x實際產量。這種為了統一差異標準而做出的調整的思路在老師的點撥下逐漸清晰起來。我們還根據各項差異計算出來的結果，一項項地對標準進行了修改，雖然不是特別敢肯定這樣的修改是正確的，但我們是根據一項項的原因作出的修改。
最終，我們小組統一意見，開始編制分錄。由于大家事先做了很好地準備，在該次討論前大家都算出結果，使得本次討論的效果不錯。
因此，我們最終得出的結果與每個組員努力的過程密不可分。經過討論，我們大家一致認為，每個人都有拿全優的資格。小組評分:姓名涂佳睿王蕾王群葉景玉劉海燕態度優優優優優表現優優優優優貢獻優優優優優總評優優優優優具體理由：
涂佳睿：作為組長，在討論前做到提前制定出計劃方案；對組織過程進行評估；對于實施過程做了基本分析和總結了最優方案，最終達到預期效果。
王蕾：在第一次討論中準備不足，但在最后分錄的整理中，投入很多時間和精力。
王群：討論中積極發表自己的觀點和意見，在總結知識點列表中思路清晰，概括詳盡，很好地總結了本次案例的解題流程。
葉景玉：我們是根據她提供的答案編制分錄的，第一次的討論日志與最終案例答案的校對工作都做到了認真負責。
劉海燕：完成了討論日志1的工作，每次討論前都做了充分的準備工作，并總能提出新的重要問題出來，這對于我們問題的討論做了極大的貢獻。
因此，最終我們的案例討論結果包括：
一、案例答案二、2次討論日志
三、知識點列表四、小組總結、小組評價、個人總結
個人總結王群
此次小結，我將從案例前所做的準備工作，在案例討論過程中的作用，及發現的自身學習中的具體問題三方面進行總結。
首先，在進行案例討論前所做的準備工作包括；自學了課本第十五章有關標準成本制度的內容，了解了實施標準成本制度的幾個步驟，重點計算掌握了標準成本差異的計算方法、材料差異分析的兩因素分析法和三因素分析法、直接人工差異的分析計算方法、制造費用差異的分析計算方法、標準成本差異的賬務處理模式等內容，查閱了與標準成本相關的一些基本概念、定義和其他的核算方法等，計算出了案例中的各項差異，并對差異進行了分析，對標準成本進行了重新修改制定并根據題目分實際情況計算出了新的標準成本。
其次，在本次案例討論中，我主要的作用是提供了整個的計算分析、修改思路和我對本案例計算得出的結果，并提出了在計算中對制造費用標準成本計算中存在的疑惑和固定制造費用標準成本計算中存在的.預算費用總額和預算分配率的問題并再次基礎上和小組成員進行了討論。除此之外，我還根據案例的解題思路和解題流程整理了本案例的知識點列表，對案例中所涉及的知識點進行了歸納、整理和總結。
最后，在案例討論中以及準備過程，我發現在學習中自己在計算過程中不夠細心經常出現計算差錯，導致結果的不準確和時間的浪費。此外，對書本的依賴性依然沒有克服，自己在預習并自學了標準成本差異后再計算本題中的標準成本差異時，依然離不開書本，自我分析了一下，主要是對各個計算分析公式的原理和所代表的含義沒有真正的理解和掌握。在以后的學習中，這些都是我應該加強的。
個人小結葉景玉
本次為解決該案例，我們小組一共進行了2次討論，每次討論，我都積極參與，發表自己的意見，并聽取小組內其他成員的意見，具體所做的工作有以下幾方面：
一．每次討論前，都積極做好準備工作，發現問題和爭議，尋求解決方法。
在第一次小組討論前，我先抽出時間，對案例進行了一定程度的了解，了解題目意圖、大致的解題思路、涉及的知識點等，并先動手做了一下，在做的過程中，找出棘手問題，找出難點，找出有爭議的地方，以及自己不確定的地方。第二次討論之前，我根據第一次討論的結果，對遺留問題進行了深入了解，并搜集一些資料，以備下次討論之需，同時，在下面我已經將題目按照自己的思路和自己的想法大體上計算出來了。
二．每次討論我都積極參與，發表自己的意見和見解，提出自己的質疑。在第一次的討論中，我主要是大致講解了一下解題的思路和題目意圖，也就是先計算出成本差異，然后根據成本差異修改標準成本，我覺得在本案例中應該采用兩因素分析法。在第二次討論中，我根據自己的思路，提出在計算制造費用標準成本時，按照標準產量，與前面達到一致，同時，結合小組內其他成員的意見修改和完善了自己的解題過程。
三．每次討論后，對于遺留問題，我都進行了認真思考和準備，同時，認真完成組長分配的工作。
對于討論結束后的遺留問題，我都通過書本或網絡來尋求解決方法，自己也在下面與小組內部分成員進行了討論。在小組長的安排下，我負責第二次討論日志的編寫。不能說我對本小組作了多大的貢獻，但是，我對自己的表現還是基本滿意的。
另外，在本次案例的解決過程中，自己受益很多。尤其讓我深有感觸的是，我們通常在解題時，習慣按照課本和老師的方法來解決問題，但現實生活的生產條件比較復雜多變，或者像本題中條件不是很全面，我們就不能按部就班的把問題考慮得太死，應該靈活多變，結合具體情況來解決問題，因此我對我們小組本次在解決預算分配率的問題的處理方法很滿意。
其次，盡管標準成本制度我們還沒有學，但通過對本案例的學習，我們對本章內容已經有了初步了解，相信在通過老師講解之后掌握效果會更好。最重要的是，我對我們這次解決問題的效率感到很驚異，不知道是比上一次簡單還是由于時間緊迫，我們在比較短的時間之內就解決本次案例討論，時間雖短，但是大家并不草率，依舊是按照老師的要求爭取按質按量完成任務。
總體來說，在本案例的討論過程中，我對自己的表現比較滿意，也很高興自己從小組內其他成員那里學到了很多知識。
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在促銷過程中，促銷技巧非常重要，是能決定你的銷量和產品推廣的基石試用期工作總結范文。我們在促銷過程中要充分運用各種各樣的促銷技巧以實現我們的促銷目的。
1.主動熱情，給人一種親切的感覺。
7.促銷展臺要形象生動化，產品的陳列即要有氣勢又要整齊美觀，更要具有吸引力，能吸引更多的消費者來關注我們的產品，了解我們的產品，購買我們的產品。
8.和老板以及同事打好關系，搞好工作氣氛，一個良好的工作氛圍不僅能使工作順利的進行下去還能提高工作效率和質量。
10.充分了解自己產品信息，能夠流利而又通俗易懂的回答消費者對我們產品提出的疑問和問題。
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時光荏苒，轉眼20xx就快結束了。在這一年的工作中，我經歷了很多，也收獲了很多。從一個幾乎沒有工作經驗的新手，到現在基本可以獨立完成一份工作。
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1.幾種常見電壓電氣故障維修實例
1.電壓斷路器故障
觸點過熱，可聞到配電控制柜的氣味。經檢查，動觸頭未完全插入靜觸頭，接觸壓力不夠，導致切換能力下降，導致觸頭過熱。
此時，調整操作機構，使動觸頭完全插入靜觸頭。接通電源時，由于負載長期超載和接觸松動、接觸不良而引起電弧閃爍聲。
修復此故障時一定要注意安全，嚴防電弧對人和設備的危害。對負載和觸點進行檢修后，與負載一起檢查運行情況，直至正常。此故障必須注意設備的日常維護，以免造成不必要的傷害。
2、接觸器故障
接觸器斷相，由于某相接觸器接觸不良或端子上的螺絲松動，使電機無相運行?？梢赞D動，但有嗡嗡聲。應立即停止維修。
當觸點焊接并連接“停止”按鈕時，電機不轉動并可能發出嗡嗡聲。這種故障是由于大的過載電流造成兩相或三相觸點的熔接現象。應立即切斷電源，檢查負載后更換接觸器。
通電的電樞不吸合。如果檢查通電后沒有振動和噪音，說明電樞的運動部分被卡住了，只是線圈斷路的故障.可拆式線圈可按原數據重繞，然后浸漬干燥。
3、熱繼電器故障
熱功率等效元件燒斷。如果電機無法啟動或啟動時有嗡嗡聲，則可能是熱繼電器熱敏元件中的保險絲熔斷。休息。出現此類故障的原因是熱繼電器動作過于頻繁，或負側過載。
排除故障后，更換相應的熱繼電器，注意重新調整整定值。熱繼電器“誤”動作。
出現這種故障的原因一般有：設定值太小，不過載就動作；電機啟動時間過長，使熱繼電器在啟動過程中動作；工作頻率太高，造成熱元件經常受到沖擊。
重新調整設定值或更換合適的熱繼電器即可解決問題。熱繼電器“NO”動作。這種故障通常是因為電流整定值過大，使長時間過載仍不能工作，應根據負載工作電流調整整定電流。
熱繼電器使用時間長，應定期檢查其可靠性。當熱繼電器跳閘時，應等待雙金屬片冷卻后再復位。按下復位按鈕太用力，否則會損壞操作機構。
2、常見電壓電器的故障排除及要領 孤器由三部分組成。也是保養的重點。
1、觸點的故障排除
觸點的故障一般有觸點過熱、焊接等。
觸點過熱的主要原因是觸點壓力不足，表面氧化或不潔及容量不足；觸點焊接的主要原因是觸點閉合時產生較大的電弧，觸點損壞嚴重。跳躍引起的。
檢查接觸面是否有氧化和污垢。
觸點臟了，用汽油清洗過。
銀觸點的氧化層不僅具有良好的導電性，而且在使用過程中會還原為金屬銀，因此無需修復。
如果銅觸點上有氧化層，可用光澤銼將其抹平或用小刀輕輕刮去氧化層表面。
觀察接觸面有無燒傷和燒毛，銅質接觸燒毛可用光亮銼或小刀修整。
翻新觸頭表面不必太光滑，不允許砂布翻新，以免觸頭閉合時殘留砂粒嵌入觸頭，造成不良接觸。
但是，銀觸點燒毛不需要翻新。
如果觸點焊接，更換觸點。
如果是觸點容量不足造成的，更換時要選擇容量更大的電器。
檢查觸點是否松動，如果有，將其擰緊，防止觸點跳動。
檢查觸點是否有機械損壞導致彈簧變形，從而導致接觸壓力不足。
如果是，調整壓力，使觸點接觸良好。
接觸壓力的經驗測量方法如下：初始壓力的測量，在支架和動觸頭之間放置一張約0.1mm的紙，其寬度比觸頭寬，紙條在彈簧的作用下。它被壓下，然后用一只手拉紙條。當紙條可以拉出來，手感比較強的時候，可以認為初壓比較合適。為了測量最終壓力，紙條夾在動觸點和靜觸點之間。觸點通電閉合后，以同樣的方式拉動紙條。
當紙條可以拉出時，可以認為最后的壓力合適。
對于大容量的電器，比如100a以上的，紙條也要用同樣的方法拉。紙條拉出時有撕裂現象，可認為初、終壓力合適。
上述接觸壓力測量方法在許多維修測試中效果很好。
可以正常進行。如果通過調節彈簧不能恢復測得的壓力值，則必須更換彈簧或觸點。
2、電磁系統故障排除
由于動靜鐵芯端面接觸不良或鐵芯歪斜，短路環損壞，而且電壓太低，電樞會發出噪音，甚至線圈過熱或燒壞。
(1) 電樞有噪音。
維修時應拆下線圈，檢查靜鐵芯之間的接觸面是否光滑，有無油污。
如果凹凸不平，應銼平或磨平；如有油污，應用汽油清洗。
如果動鐵芯歪斜或松動，應糾正或擰緊。
檢查短路環是否損壞。如果斷了，應按原尺寸更換銅板，或將粗銅線打成方形截面，按原尺寸安裝。
(2)電磁線圈斷電后，銜鐵沒有立即釋放。
出現此故障的主要原因是：運動部件卡死；
鐵芯氣隙過大，剩磁過大；油漬。
可拆后翻新，使芯柱端面與底端面有0.02-0.03mm的氣隙，也可更換彈簧。
(3)線圈故障排除。
線圈的主要故障是線圈因過電流過大而過熱燒毀。
這類故障一般是由于線圈絕緣損壞，供電電壓過低，動、靜鐵芯接觸不良，也會造成線圈電流過大，造成線圈過熱燒壞。
如果線圈因短路燒毀，重繞時可以從燒毀的線圈測量線徑和匝數。
你也可以從銘牌或說明書上查到線圈的線徑和圈數。
線模是根據鐵芯的橫截面制作的。線圈繞好后，在 xx-xx°C 的烘箱中放置 3 小時，冷卻至 xx°C 并浸入 xxx 瀝青漆中。也可以使用其他絕緣漆。
滴完剩余油漆后，放入溫度為xx-xx℃的烘箱中烘干，冷卻至室溫即可使用。
如果線圈短路幾匝。
短路點靠近線圈頭部，其余情況良好。應立即切斷電源，以防燒毀線圈。
如果線圈通電后沒有振動和機械噪音，檢查線圈引線的連接有沒有脫落，用萬用表檢查線圈是否斷線或燒毀；是否卡住，靜動鐵芯之間是否有導體，電源電壓是否過低。
應區別對待，及時處理。
3. 滅火裝置的檢修
拆下滅弧罩，檢查滅弧片的完整性，清除表面的煙痕和金屬屑，外層外殼應完好無損。
如果滅弧室有裂紋，應及時更換。
特別要注意的是，原廠帶滅弧罩的電器，決不允許使用不帶滅弧罩的鳳凰防短路。
常用的低壓電器種類很多。以上就是一些具有代表性和最常用的電氣故障方法及其要領。以此類推，它們對于其他電器的維修具有一定的共性。
? 伯恩鍍膜組長轉正工作總結 ?
本人，x年7月畢業于濟寧醫學院臨床醫學專業，至今工作于張店區中醫院，現在內一科任職住院醫師，于XX年7月至今在我院工作一年多;在工作過程中，全心全意為病人服務的思想，待病人勝親人，始終堅持以病人為中心，在院領導、科主任、多位上級醫師的指導下，我努力工作、學習，將書本理論與臨床實踐相結合，努力鉆研外科專業知識體系，在實踐過程中我取得了不少成績，同時也逐漸認識到臨床工作的復雜性、多樣性，了解到了一些內科疾病的診療新進展。現將本人這一年來的思想、工作、學習情況作簡要總結：
? 伯恩鍍膜組長轉正工作總結 ?
作為一種技術先進的表面處理技術，真空鍍膜在各個領域都有著廣泛的應用。得益于其優異的物理和化學性能，真空鍍膜逐漸成為了許多行業中的熱門技術。在我所在的公司，我有幸參與了一項真空鍍膜項目，并且在這個項目中取得了一些比較顯著的成果?，F在是轉正時刻，我想總結一下我的工作經驗，并就此次項目的收獲和不足做一番回顧。
在這次真空鍍膜項目中，我擔任了核心技術人員的角色。這項技術對于我來說是一個全新的領域，因此在項目開始之前，我需要進行大量的學習和研究。我通過查閱大量相關文獻，與同事進行討論，并深入了解該技術的工作原理和操作流程。這樣的準備工作奠定了我在項目中的基礎，也讓我能夠在實踐中不斷提升。
在開始實際操作之前，我與同事進行了詳細的討論和計劃。我們共同制訂了一套完整的工作流程，并分配了各項任務。在此期間，我意識到了團隊合作的重要性。每個人都有自己的優勢和能力，通過互相配合和借鑒，我們能夠將工作完成得更加高效和優質。
一開始的試驗中，出現了一些預料之外的問題。在真空鍍膜過程中，控制氣氛和溫度的穩定性十分關鍵。我們發現，在調整溫度的過程中，很難確保恒溫環境的穩定。為了解決這個問題，我們用新的控溫方法進行了嘗試，并最終取得了成功。這個經歷讓我們明白了在科研工作中常常需要面對各種突發情況，需要具備快速反應和解決問題的能力。
在實際操作中，我們還遇到了一些技術難題。例如，由于材料本身的特殊性，鍍膜層在一些特定的條件下容易出現剝離和氣泡的問題。為了克服這個問題，我們不斷嘗試改進操作方法，并在實驗中尋找合適的參數。最終，我們成功地找到了一套適用的操作方法，并避免了類似問題的再次發生。從中我學會了在遇到困難時保持積極樂觀的態度，并付諸行動來解決問題。
通過這次項目，我不僅學到了關于真空鍍膜技術的知識，還提高了自己的科研能力和團隊合作能力。通過與各個環節的同事緊密配合，我學會了如何在團隊中充分發揮自己的專長，也深刻體會到了團隊合作的力量。此外，在追求卓越的過程中，我也學會了如何面對挫折和困難，學會了調整自己的思維方式和方法來尋找解決方案。
在未來，我將繼續深入學習和研究真空鍍膜技術，并不斷提升自己。我希望通過與領域專家的交流和學習，進一步提高技術水平，并能夠在以后的項目中發揮更大的作用。同時，我也會繼續加強團隊合作意識和能力，以更好地應對各種挑戰。我相信，持續的努力和學習將會使我在這個領域中有所建樹。
總的來說，這次真空鍍膜項目給了我很多寶貴的經驗和教訓。通過項目的實踐，我提高了自己的專業知識和技能，并更好地了解了團隊合作的重要性。我將把這些經驗和教訓運用到以后的工作中，不斷提升自己，并為公司的發展做出更大的貢獻。
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【組長村工作總結】
一、
新一年的工作已經結束，作為本村的組長，我帶領全體組員，在過去的一年里努力工作，面臨重重困難和挑戰。在這次總結中，我將詳細回顧我們的工作內容和取得的成果，以及面臨的問題和下一步的改進方向。
二、整體工作概述
在過去的一年里，我們團隊在村委會的指導下，積極開展了許多工作。我們強化了組織建設，組建了一支有活力、有凝聚力的團隊。同時，我們精心策劃和組織了一系列的活動，包括文化節、健康講座、扶貧幫困等，有效提升了村民的生活質量。
三、具體工作細節
1. 社區建設：我們注重社區建設，投入了大量的時間和精力。我們在社區的工作重點主要包括改善基礎設施、提升環境衛生等方面。我們組織了清理河道、整修道路、綠化小區等活動，有效改善了居民的生活環境。
2. 村民教育：我們高度重視村民的教育問題，特別關注子女教育。我們組織了家長會、家教輔導班等活動，提高了家長對教育的重視程度，幫助他們更好地照顧和教育孩子。
3. 扶貧幫困：我們積極回應國家的扶貧政策，推動貧困戶脫貧致富。我們制定了扶貧計劃，幫助貧困戶選擇合適的產業，并組織技術培訓和資金支持。通過我們的努力，一些貧困戶得以自力更生，實現了家庭經濟穩定發展。
4. 鄉村文化：我們注重鄉村文化的傳承和發展。我們組織了文化節，通過展覽、演出等形式，向社會展示了我們村的獨特魅力。同時，我們鼓勵村民參與鄉村文化活動，如書法、棋牌比賽等，增強了社區凝聚力。
四、工作中遇到的問題
在工作過程中，我們也面臨了一些困難和問題。人力資源方面存在一定的缺口，導致工作難以高效執行；部分村民存在對工作的不理解和抵觸心理，需要改變他們的觀念和態度；資金投入不足也制約了我們的工作進展。
五、下一步的改進方向
為了更好地提升我們的工作，我們需要采取一些措施和改進方向。我們將加強人員培訓，提升團隊整體素質，做到熟悉工作、熱愛工作、專心工作。我們將繼續加強溝通和交流，與村民進行密切聯系，增強他們對我們工作的認可度。我們將積極爭取更多的資金投入，爭取更多支持來推動我們的工作進展。
六、結語
通過過去一年的工作，我們團隊在各項工作中取得了一定的成績。雖然面臨了一些問題和挑戰，但我們積極改進，爭取更好的發展。展望未來，我們將繼續努力，為村民的生活質量和社區建設做出更大的貢獻。感謝村委會一直以來的堅強支持和鼓勵，感謝全體組員的辛勤付出！
? 伯恩鍍膜組長轉正工作總結 ?
本學期，我們五語教研組在學校教導處的領導下，嚴格執行學校的各項教育教學制度和要求，認真地完成了各項工作。工作中，大家團結互助，兢兢業業，體現了我們五語組教師勤懇、嚴謹的工作作風?，F將這學期所開展的主要工作做以下小結：
一、確立研究課題與教研內容，明確研究方向。
新課程的改革給我們創設了一個“綠色課堂”。“綠色課堂”上，老師“教”得舒服且無負擔，學生“學”得自在而活潑。語文的課堂是一個師生共同“享受”知識能量與信息傳遞的空間，它與生活是天然聯系在一起的，語文是反映生活又反過來服務于生活的一種工具。對學生而言，語文本身就是一種特殊的生活。生活是語文教學唯一的源頭活水。如果我們的課堂脫離了現實生活，就成了無源之水。因此，“綠色課堂”呼喚讓生活走進課堂，因此我們組圍繞《綠色語文小學語文教學生活化》這一課題展開了研究，為有效地提高學生語文素養，同時促進學生綜合素質的提高。
教研內容決定著老師們業務水平發展的方向，對于自身素質的提高起著關鍵性的影響，所以，在擬訂教研計劃時，我們組內成員一起將各自內心的想法和自己認為所需提高的方面提出來，采用共同協議的方式確定教研內容，有最新教育理論學習，觀摩優課教學錄像，教研課的集體備課、上課、評課，教學經驗交流，學科競賽：朗讀、書寫、寫作等。使本學期的學習活動目標更為明確，學習內容更加貼近教師自身發展的需求，真正達到“為用而學、學以致用”的效果。
二、從理論著手，吸收新思想，開拓新視野。
加強理論的學習的方式，我們采用集中與分散學習相結合。集中學習主要以《新課程標準》一書為主，組織切實有效的學習討論活動，用先進的教育理念支撐深化教育改革，改變傳統的教學模式。教師們把新課標的理念滲透到教學中，教學注重以培養學生的合作交流意識和實踐創新能力，注重尊重學生的需要，培養學生的自學能力。
分散學習是教師結合各自研究的課題，通過閱讀《江蘇教育》《無錫教育》《教師教育》等教學雜志，借閱相關教學理論專著，并利用網絡資源，上網閱讀教育教學文章，及時了解課改動態，以適應形勢的發展。老師們都能做好讀書筆記，寫下讀后心得，每月在組內交流一次。我組的沈偉興、徐榮良兩位教師，雖然年紀較大，但他們抱著“活到老，學到老”的積極心態，克服一切困難，吸收新思想，武裝自己，拉近與年輕人的距離，跟上課改的步伐。我們針對教師課堂評價語言缺乏針對性、激勵性和藝術性，我專門找了幾篇相關的文章供大家學習、討論，并能運用到實踐中去，提高了教師們的課堂教學策略、教學評價的能力，牢固地樹立評價要以學生發展為宗旨。在教師們學習、總結經驗的時候，教師們也在此基礎上積極，努力提高自己的理論水平。
三、緊抓課堂教學，促進學生綜合能力的提高。
我們組能更好地發揮周五教研活動的功效，確保每周一次的教研、備課討論的活動順利開展，加強研課、磨課的力度，努力提高教師的備課質量和教學效益。
備新課之前，我們分析了全冊教材，了解每一單元課文內容的特點，訓練的要點及所需達到的目標。并將知識點相通的內容進行整合，使知識更具系統性、集中性。備課以集體備課和自主備課相結合，集體備課時，每位教師都能參與研討，每一篇課文從生字詞的教學到各個環節的設計，都作精心的預設，同時包括課件的制作。教學設計體現學生的主體性，能關愛學生的生命發展，為學生創造個性發表的舞臺，張揚學生的個性，激活學生的思維。自主備課課時足，并有一定的質量。像耿小華、時葉琴老師，每一篇教案設計都要求做到精益求精。
參照學校的工作計劃和本組教研計劃，每位老師能上好兩節教研課，組內成員認真聽課、評課。教學過程中教師們以新理念指導自己的教學工作，牢固樹立學生是學習的主人，以平等、寬容的態度對待學生，在溝通和對話中實現師生的共同發展，努力建立互動的師生關系。提倡研究性學習、發現性學習、參與性學習、體驗性學習和實踐性學習，以實現學生學習方式多樣化地轉變，促進學生知識與技能，情感、態度與價值觀的整體發展，為學生的終身學習打下堅實的基礎。
平時每節課后教師都認真地反思教學過程，及時地把教學中點點滴滴的感受寫下來，從深層次上去考慮自己的教學工作，寫出有質量的教學反思。不斷地研討、實踐、反思，教師對課堂的駕馭能力明顯有提高，從而課堂教學的有效性也得到提高。
四、常規工作常抓不懈，增強教師的責任感。
我能嚴格抓好平日的教學常規工作，每個月我都組織教師學習“六認真”，要求各教師從上課、備課、聽課、認真批改作業、加強能力訓練等入手，嚴格要求學生，盡力做好后進生的轉化工作，想各種辦法，常抓不懈，努力不讓一個學生掉隊。牢記古語“教不嚴，師之惰”，以此相互勉勵。在月工作檢查之前，我是先讓老師們對照“六認真”結合自身工作進行小結，然后我再全面檢查，實事求是打好等第，寫好總評。檢查情況也能及時反饋到個人，有的會提出一些中肯的建議，希望全組老師能共同努力，共同提高，爭做優秀教研組。
在重視教師常規工作的同時，我們發現學生學習的自信心有待加強培養，班級與班級、班內同學于同學間競爭的學習氛圍不濃，老師在工作中要注重對學生學習興趣和學習方法的培養，擴大閱讀量和作文量，進行有序地專門訓練，從而提高他們的綜合水平。
五、取得的點滴成績
通過組員們的努力，本學期我們組也有小小的收獲：我的教學論文《讓語言與精神共注同生》獲得省教育學會三等獎。我組老師在校級教學反思評比活動中，分別獲得個二等獎，個三等獎。
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