機器視覺銷售工程師OR經理工作總結|機器視覺銷售工程師OR經理工作總結(集錦十三篇)

機器視覺銷售工程師OR經理工作總結(集錦十三篇)。

● 機器視覺銷售工程師OR經理工作總結

面對即將成為過去的xx年，回首過去，展望未來，我帶著收獲的喜悅，同時也帶著急切期望的心情，欣喜的是我完成了本年度公司交給我的監理工作任務，急切期望的'是我深深明白在從事監理工作當中仍有較多的不足需要學習和改進。為總結經驗，反省自身不足，提高自己的監理業務水平，成為公司更好更快發展過程中的一員，現就本年度監理工作情目前在本項目監理部，我負責的是1#樓、a區別墅、樣板別墅的裝飾裝修及園林工程等相關的土建監理工作，作為一名年輕的監理工作者，我深深感受到了肩上責任之重大，在平時工作中，工作態度嚴謹，有良好的工作作風和吃苦耐勞精神，喜歡鉆研工程監理中出現的問題，產生的原因及處理方法，熱衷于對工程問題處理方案的積累。

部門領導的關心與支持，給了我努力工作的動力，同事間的熱情關懷及協作互助，給了我工作的舒暢感和踏實感，甲方對我工作的肯定，給了我工作的信心。我堅信自己能夠在今后的工作中做的更好，為公司的發展貢獻自己的一份力量。

● 機器視覺銷售工程師OR經理工作總結

不知道已經幾年沒有寫年終總結了，記得最后一次寫還是幾年前干設備管理時的事情。自從近年從事銷售后，很多事情變得不同了。

說起來，畢業將近六年了，回顧一下所走過的路，彎路不少，至今不算成功，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業的弟弟。曾在沖焊車間里無所事事，曾在滾壓車間里東竄西跳，曾在水泥車間里爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢，近年邁入了銷售的行列。如今看來，改變不小，經濟上卻不曾有大的改觀。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩定之類的話，在老一輩人眼里或許只有教師，醫生，公務員，或者是國企等才是上優之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續前行，還好20xx年相比20xx年有所進步，天道酬勤還是有一定道理的。

進步一：業績

20xx年主要業績支撐為離心泵的銷售，真空泵部分尚待提高。20xx年我的客戶主要構成為直接用戶和配套客戶，由于山東經濟面下滑，尤其是制造業的低迷，導致今年很多項目暫緩甚至停建，所以以后直接用戶的招投標競爭越加白熱化，反而是很多做節能投資型公司迎來了春天。何故？業主沒錢買設備，怎么辦？有人出錢買設備給你用，條件只有一個——每年節約的電費拿出一部分給我?？蓜e小看這部分，牽涉到節能投資型公司的利益問題，再此就不詳說其收益高低了。

回頭看了一下20xx年的出差費用，比20xx年高出不少。還好產出也是相當可觀的，算勉強完成了任務量。手段不多，跑的勤是關鍵。作為初級水平的銷售，也唯有增加客戶基數來提高業績了?；蛟S過陣子就以增加成功率為目標了。

進步二：技術

談到工業品銷售，不得不說一下技術型銷售。賣衛生紙可能不需要很深的知識，賣泵就需要你了解一些專業知識了。離心泵最基本的揚程、流量、入口壓力、介質粘性、介質溫度、密封類型的選擇、氣蝕余量等一些參數必須知其本質，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計算等。這些技術知識可能對于海友大部分搞技術的是小菜一碟，對于剛剛入行的銷售人員（機械專業）還是有一定難度的?；貜S培訓的兩個月只是簡單的熱身，對此有一個概念，具體深入到客戶對銷售人員的要求時，還需要銷售人員不斷的學習充實自己。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等。這些專業素養除了與客戶不斷溝通加深提高外，還需要擴大知識面來提高自己，而海川就是一個非常好的地方。只恨自己結識海川有點晚。海川存在的意義非常大，利人利己。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻的站長、版主，當然更重要的當屬海友。

不足：業務能力

活到老，學到老。無論是從事技術，還是從事銷售，我相信都有我們學不完的知識。作為公司的一顆螺絲釘，也只有不斷的主動積極的學習方能不斷提高自己的業務能力。具體到細節，我以后著重提高的能力是專業知識和為人處事。專業知識大到離心泵和真空泵產品本身的應用領域以及不同行業的某工段某工藝對泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質。盡量與人為善，盡量耐心點，盡量讓客戶更加滿意。

展望20xx：

我想擁有更多的客戶，我想擁有更多的業績，我想讓客戶對我更加滿意，我想讓老婆開心輕松點，我想讓我父母少為我操心……

想再多也離不開行動，Donow！

● 機器視覺銷售工程師OR經理工作總結

我于20xx年x月，經人事勞動局初級職務評委會認定，獲得了機械助理工程師的職稱。在被公司騁用期間，我主要做了如下工作：

一、在生產中，認真履行生產調度員職責，為xx生產的圓滿完成盡了自己的一份責任。xx生產是分公司工作的集中體現，各項指標的完成與否，都直接影響到分公司總體目標的實現。作為一名生產調度員，我深知自己肩上的責任重大，如何協調好各生產部門的水、電、氣平衡，確保生產工作的順利進行，完成或超額完成分公司和科內下達的各項幾天生產指標，努力做到高能低耗，多產糖，產好糖，緊緊圍繞自己的職責和工作目標，我對生產的每一個環節進行全程關注和跟蹤，從大處著眼，從小處著手，不放過每一個細節，從甘蔗進廠堆放到白糖包裝出廠，那一個環節發生問題或出現波動，我都會及時出現在現場，和操作人員一同采取措施處理，不能解決的向科長和主管領導報告，使問題得以及時解決，保證生產工作的順利進行和各項生產指標的實現。

二、參加設備檢修技改工作，用自己所積累的經驗和專業技術知識指導和協助車間完成設備常規檢修和設備技改工作。

在本年度的檢修期間，我指導并協助清凈車間完成了沉降池的改造和真空吸濾機抽汁系統的改造，還參與糖漿上浮系統的安裝工作，20xx年度檢修期間，經公司批準同意，分公司在煮煉車間包裝室安裝兩臺電子電量包裝秤，分公司主管領導安排楊銀花負責對安裝和需要改造的設備進行設計，并指導部門根據設計圖進行安裝，安裝和改造的設備經過一個榨季的使用，未出現異常情況，達到了預期目的。

在20xx年度檢修期間，我還參與了車間預處理系統的改造工作，并參考其它廠蔗刀的'排列方式，確定了一組和二組蔗刀機的排刀方法，用下來效果良好。今年檢修期，在領導的安排下，參照第一二組蔗刀機的排刀方法，對第三組蔗刀機的蔗刀進行了重新排列和增加，現使用效果良好。

三、我除完成以上兩項主要工作外，在科內，還主動承當了大部分零配件圖的測繪任務；同時也兼著分公司技術檔案的治理工作；也參與對購進物資的質量驗證；20xx年十一月，還參加了公司標準治理體系中技術標準體系的編寫工作。

在科學技術日新月異，競爭越來越激烈的今天，我個人意識到，不斷學習新知識，把握新技能，不斷提高自己的業務水平和工作技能，才能滿足工作的需求和適應社會的發展。

在工作過程中，我將不斷向有經驗的同事和車間操作工請教學習自己未曾真正把握的技術或技能，并學以至用，對生產過程中的一些信息也進行收集整理，轉化為資料以備所需；業余時間翻看一些專業書籍，查看一些專業網站，學習和把握一些先進的專業技術知識；也看一些治理或其它方面的書籍或網站，學習各種知識，提高自己的綜合能力。

在今后的工作中，我將通過不斷的學習和實踐，提高自身的素質，讓自己的進步和社會的發展同步，以滿足工作的需要。

以上總結，請領導給予評議。

● 機器視覺銷售工程師OR經理工作總結

20xx年以來，在吸取20xx年經驗教訓的基礎上，監理部按照與(句容綠色動力再生能源有限公司)簽訂《安全生產管理目標責任書》的既定目標，來落實現場的安全管理職責。本著對參建各方負責的態度，不遺余力的履行合同、執行規范，嚴格依據國家安全生產法律、法規及工程建設強制性條文、積極開展各項安全監理工作。同時，緊密結合(句容綠色動力再生能源有限公司)“安全標準化管理實施細則”“安全活動月”、“隱患排查治理專項行動”、“百日反違章整治活動”等的指示和要求，協助(句容綠色動力再生能源有限公司)督促承包人進一步完善和健全安全生產保證體系、落實安全生產責任制。審查承包單位制定的專項安全施工方案和安全防護措施，定期組織各項安全檢查活動，做好業主、承包單位及地方監管部門間的安全生產協調工作，持續實現職業健康安全監督管理目標。目前，已圓滿完成20xx年安全監理工作任務，現將一年來的安全監理工作總結報告如下：

一、監理部安全保證體系的建立

1、完善組織機構，落實安全生產責任

20xx年來，根據工作需要，監理部除第一責人和專職安全工程師外，其他安全生產組織機構和安全監督管理體系成員有所調整。調整后的監督管理體系全面落實安全監督管理責任，明確各監理工程師“管生產必須管安全”的管理理念，有責任組織或參與各類安全檢查活動、審查施工組織設計和施工方案中的安全措施。確保了安全巡查和日常安全監理工作的有效連接，進一步足進了監理部各項安全工作的開展，加強了監理部內部安全管理及對各標段承包單位安全生產的監管力度。

2、加強內部學習教育，進一步提高安全監理標準

監理部利用業余時間，全年開展了多次的專題安全學習和教育，通過講解事實案例、組織應急逃生演練等多種形式，形象生動的表達了安全生產工作的重要性和緊迫性，并通過監理內部會議傳達了國家關于對安全生產管理的措施、規定以及上級部門安全指示和要求，通過這些活動，極大提的高了全體監理人員的安全意識和安全監管能力。

3、各級人員團結協作，共同營造安全生產良好氛圍

監理部明確要求：全體監理人員在施工現場開展監理活動的同時，必須遵守業主方的現場安全管理規定，接受業主、施工方的安全監督和檢查，嚴于律己。要積極履行各自崗位的安全職責，嚴格控制承包單位的安全生產行為，發現問題及時處理和協調解決，對于較大隱患，通報施工單位負責人的同時向業主方匯報，共同應對和整改。危險性較大施工作業項目沒有通過監理部安全檢查驗收合格的，不允許施工單位開工，嚴格規范施工程序，加大對承包單位的安全監管力度，有效消除各類安全隱患，營造出良好的安全生產氛圍。

二、安全監理工作開展情況

1、結合實際制定工作計劃，對不足之處逐步改進并實施

場內臨時用電、邊坡防護、吊裝作業、機械設備、腳手架搭設、橋梁灌注樁施工、鋼性屋面施工等施工作業點比較分散，安全管理任務十分艱巨，針對上述特點，安全監理人員必須根據工程施工順序劃分階段，有計劃、有針對性地開展安全管理工作，并在工作中結合實際施工進度安排，適時調整管理重點，逐步實施，為全年的安全監理工作尊定基礎。

2、密切配合業主安全管理，履行安全監理職責

按照“監理規范”履行職責，監理部始終堅持“守法、誠信、公正、科學”的管理理念，密切配合業主安全管理，履行安全監理職責。及時準確地傳達上級主管部門有關安全生產的指示和要求，積極督促各施工單位落實和執行，協助業主開展季度安全大檢查、專項安全檢查、季度例會、安全生產目標考核、強化措施考核等各項管理工作。全年有效處理業主下發的安全類管理文件11份，安全類工作聯系單13份，并做到了及時傳達督促落實的原則。

3、繼續加強對承包人安全生產保障體系的審查

按照合同文件約定，監理部在對各工程施工單位20xx年安全生產保證體系審查的基礎上，繼續加強對安全生產組織機構、程序、過程和資源的審查力度，包括組織機構調整申報、安全生產指導性文件的適時增補和修改、三類人員及特種作業人員資質審核、特種設備進場檢驗檢測、危險源識別評價、風險分析和控制的更新、專項安全技術措施的編制和審批、職工安全教育培訓技術交底的落實、安全檢查隱患整改復查記錄、事故應急預案演練和總結等，有力保證了安全生產保障體系的正常運轉。

4、適時開展危險源辨別，督促落實預防控制措施

施工單位投入的機械、設備、人員以及施工面隨著工程進展不斷發生改變，安全隱患隨之增加。為此，(句容綠色動力再生能源有限公司)安全質量環保部及監理部及時督促各施工單位適時開展危險源辨別活動提前對安全風險進行預警，及時下發《監理工程師通知單》及《安全生產監督通知書》要求施工單位提前對危險源進行控制?，F場出現的安全隱患及時下發《安全隱患整改通知單》限期整改，對于不能按照要求期限徹底整改的，除繼續要要求整改外，按照《安全標準化管理實施細則》有關條款給予經濟處罰或通報批評，直至停工整頓。

今年以來，監理部共下發安全類《監理工程師通知書》11份，《安全隱患整改指令》15份，跟蹤落實整改、復查等工作全部按照要求落實完畢。

5、重點和危險性較大施工作業項目的安全控制

根據《工程建設標準強制性條文控制細則》有關條款分，本年度各施工單位存在的重點和危險性較大施工作業項目包括：冬季施工防火防滑防墜落、雨季施工防坍塌觸電防雷擊、防臺風、腳手架、高處交叉作業、特種設備使用、高邊坡的基坑支護、臨時用電、高空防護措施等。監理部要求各施工單位對重點和危險性較大施工作業項目提前做好防護措施，編制《專項安全施工方案》和《事故預防控制措施》，并實行專項安全檢查驗收制度，現場做出檢查驗收和記錄。對未能通過安全檢查驗收的施工作業項目，或專項驗收檢查查出的安全隱患和問題未能徹底整改前，現場監理不予該項目開工或進行下道工序施工。

6、定期組織參與安全文明施工大檢查及各項安全例會

今年1月份至12月份，由監理部組織定期安全大檢查24次，各項例會63次。每次安全大檢查均結合當月施工生產特點，分別對各施工單位安全生產保證體系運轉情況、施工現場安全文明施工實施檢查外，對“春節來臨安全生產穩定”、“春節后復工生產”、“冬末春初高邊坡穩定”、“強制標準宣貫”、 “雨季施工安全措施”、“節日間安全生產穩定”、“冬季施工安全措施”等安全生產和文明施工也做出重點檢查。查后于各標段現場營地及時召開總結會，對各標段存在體系資料不完整、體系運行不正常、安全生產隱患、文明施工部規范等問題及時下發檢查通報，要求限期整改，并跟蹤落實執行，檢查、復查結果均留有記錄和影響資料，以備歸檔和查驗。

7、督促、檢查、落實及季節施工安全措施

監理部對預案和季節性施工安全措施適時進行了專項檢查。檢查各處的擋土墻施工、鋼筋石籠安置，監管人員和制度的落實，生活、辦公區域及施工現場臨時排水系統疏通情況，并加強了對高處作業及簡易辦公樓、宿舍樓等重點環節重點部位的檢查;春冬季節，督促落實防火災、防中毒事故等的“六防六治”工作，重點部位和重要環節的監控，強化做好施工人員的季節性施工安全技術措施交底，確保汛期和季節性施工安全。

三、本年度存在的問題及整改措施

本年度存在的問題：

1、個別項目模板支撐施工時未按專項方案實施，督促整改不到位(整改措施：到現場跟蹤檢查，督促支撐系統嚴格按照專項方案實施，嚴格要求，勤于檢查)。

2、部分項目大型設備存在安全隱患：塔吊、汽車吊使用未經過檢測驗收合格就運行使用，對存在的這些問題未能及時督促整改到位。(整改措施：加強項目跟蹤監督，規范報驗程序，履行好安全監理職責)。 四、20xx年安全生產局勢及安全監理重點

20xx年已經來臨，我將會在各級主管部門的正確領導下、不斷探索和開拓安全監理的新思路，以科學、公正、守法、誠信為準則，進一步加強與各施工單位的溝通，充分吸取20xx年度安全生產的經驗和教訓，徹底消除安全管理漏洞和遺留的安全事故隱患，嚴格審查施工單位的各項施工手續，充分調動各施工單位安全管理人員的工作積極性，落實好監理規范。加大現場管控力度，充分掌握安全管理技能，真正做到“安全責任，重在落實”。全面推行安全生產標準化管理，堅持安全管理和安全技術兩手抓、兩手都要硬，保障安全費用和安全資源的有效投入，全面提高安全監理的管理水平。

● 機器視覺銷售工程師OR經理工作總結

XX年12月1日，由于梅塞爾數控切機的電容調高器故障寄回廠家修理，但是該設備的生產任務較多，為了保證設備的暫時運行，我便使用兩個24v繼電器組建一個正反轉電路來實現切割機的升降。但是由于該升降機構內沒有減速部件，所以此時升降電機轉速比較快無法調速給操作人員帶來了一定的操作上的不便。當時我們也無法找到大功率的電位器，可是我突然想到我們平時使用的電烙鐵內的電熱絲的功率大，完全可以代替電位器。我通過多次的測速試驗取得一段電熱絲，并且放到改裝過的熔斷絲的陶瓷外殼內從而達到較好的絕緣、散熱效果，安裝工作一段時間后發現效果不錯。

XX年4月8日，鐵芯tba/me400橫剪線出料臺的分料器經常出現在運行過程中無法分料的故障。停機后手動試驗發現分料器前的感應開關x98工作正常，分料器也正常。于是我讓操作人員讓設備處于正常運行狀態，出現故障后登陸三菱plc查閱梯形圖后發現當物料被感應開關x98感應到后，分料動作延時定時器t30開始計時，2秒后分料器控制閥工作分料器向上或向下運動以達到分料的目的。當設備出現故障時，此定時器計時過長而導致該線路一直處于工作狀態無法斷開，從而導致分料器無法正常工作。于是我將定時器時間修改為1.5秒后，試機以后再發現在無此故障出現。

XX年6月16日，干式海德里希澆注出現指示燈面板上的.指示燈不斷閃爍并且部分功能失靈無法正常運轉。我通過登陸abplc在線查看發現外部信號輸入正常，可是內部卻無該信號出現，便懷疑該ab數字量輸入模塊1771-ia有問題，通過調換1771-ia輸入模塊才發現此輸入模塊無法將數據傳入到cpu內進行處理，通過更換該模塊設備才正常運行。

XX年7月1日，干式rj-1400箔繞機層絕緣控制器無法漲緊。我通過查找電路后發現，原來漲緊線圈沒有電源輸入，其供電電子模塊損壞。利用另外一組電源加載讓設備暫時正常運行，拆卸下該電源pcb板仔細檢查后發現lm317t穩壓器的第二引腳串聯的240ω電阻燒壞導致無電源輸出，更換該電阻試驗后發現電壓無法實現0-24v的調節只能達到從6-12v調節無法達到原先設計要求，于是再次檢測發現lm317t故障才導致電壓調節不明顯，更換lm3317t后電壓輸出一切正常。

從上面發生的幾件事情中，我們不難發現，其實生活中有很多細微的地方需要去留意。因為電氣線路大多是一個有機的整體，所以，一個小小的電阻出現問題，都有可能導致整個設備無法正常運行。通過一年的學習經歷，使我成熟了很多，但從中也發現自身許多不足之處。相信我在今后的工作中會加倍努力，彌補自身的不足，同時加強文化學習、努力工作，為企業的發展做出自己應有的貢獻！

● 機器視覺銷售工程師OR經理工作總結

工作總結雖然是在工作結束之后才進行，但是如果沒有完整的工作總結，你的工作并不能算是完全做完。下面我們來閱讀一份機電助理工程師工作總結：

我叫，現年35歲，男，漢族，于1997年6月畢業于焦作煤炭工業學校采礦專業，現任開三隊技術員，助理工程師?，F將本人在20xx年7月份的安全生產工作總結如下：

黨的各級領導都嚴格強調"安全生產只有加油站，沒有歇腳點"，我始終牢記黨的"安全第一"的生產方針，在協助礦上和隊里積極做好本職工作的同時，積極響應集團公司科技興礦的精神，積極開展業務學習和技術培訓和技術革新，做到工作學習兩不誤，兩促進。通過學習，不但使我的安全生產技術知識得到很大提高，也使我的安全生產知識視野更加全面和開闊，做到了工作就是不斷地學習，學習是為了更好地工作。7月份檢修中，我們開三隊負責配合機電三隊硫化膠帶打點桿，我根據現場實際情況變化，詳細制定以“四壓兩戧”的方法施工，確保點桿萬無一失，并取得了良好的效果，受到了礦領導和安全生產等部門的充分肯定和表揚。

在工作中，我能夠自覺地和隊班子一起，嚴格做到不遲到早退，與職工同下同上，跟好班，值好班，協助我們隊夯實各項工作基礎，在現場查找問題，解決問題，把不安隱患消滅在萌芽狀態。堅決作好區隊科技的排頭兵，做好區隊的左右手，受到了隊領導和相關安全生產科室領導的表揚和充分肯定。由于區隊工作繁忙，隊領導安排其他事項，我都牢記并嚴格按照要求執行，為我隊的安全生產和構建和諧區隊盡到應有的責任與義務。

總之，在礦領導和各部門的正確領導下，在我們隊班子的正確帶領和安排下，我能夠自覺堅持黨的安全第一的方針，嚴格按照組織上的要求，認真學習黨的方針路線政策，自覺學習集團公司和礦的安全生產和各種會議文件精神，深入第一現場，使編制得作業規程和安全生產技術措施忠于規程，高于規程，能夠更好地服務于我隊的生產實際。同時，在以后的工作中，我嚴格按照黨對干部廉潔自律的管理規定，一心奉公，廉潔自律，在各個方面爭做科技管理人員的表率，克服自身存在的如輕率急躁等毛病，嚴格聽從我礦和我隊的合理部署和科學安排，使自身能夠更好地服務于礦山，奉獻于礦山，為集團公司和我礦的科技興礦作出應有的貢獻和義務。

● 機器視覺銷售工程師OR經理工作總結

來xx表有限公司(蘇州辦事處)已經有三個月了。在已經過去的三個約時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺和用心培養。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學到了很多的產品知識和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基矗他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。

通過三個月來對公司產品和業務的熟悉，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。

一、在產品專業知識方面：

1)產品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，溫度。掌握了產品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。

2)公司知識方面：了解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務狀況分析，還了解了本行業的發展發展狀況等。

3)客戶需要方面：了解產品的市場，客戶如何定位，客戶對產品的要求及需求，客戶對其他產品的態度和對于物位計液位計的需求和應用的行業。

4)市場知識方面：了解潛在客戶，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對于物位計液位計的需求量，以客戶對其他產品的觀點。

5)專業知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更方便和客戶進行業務上的交流，了解了整個行業在什么時候用到我們的產品，不同公司在新的一年里的產品發展動向，以便更好的合作。

6)服務知識方面：以坦誠的態度和客戶進行交流，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客戶的信任和認可。

二、銷售能力方面：

1)謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態度，有了這些經驗做鋪墊，相信以后能夠更順利的開展自己的業務。感謝大家給我在經驗積累上的幫助。

2)客戶的開發與維護。應該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以后想向物位液位方面發展的客戶定位為重要客戶，以后要重點關注和發展，即使一些客戶現在是有競爭對手的產品，也要認真觀察，努力爭取爭齲

3)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業的知識面了解的太淺薄了，新客戶開發能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的業務開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

4)首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風!大家事業有成，心想事成!

不知道已經幾年沒有寫年終總結了，記得最后一次寫還是幾年前干設備管理時的事情。自從近年從事銷售后，很多事情變得不同了。

說起來，畢業將近六年了，回顧一下所走過的路，彎路不少，至今不算成功，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業的弟弟。曾在沖焊車間里無所事事，曾在滾壓車間里東竄西跳，曾在水泥車間里爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢，近年邁入了銷售的行列。如今看來，改變不小，經濟上卻不曾有大的改觀。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩定之類的話，在老一輩人眼里或許只有教師，醫生，公務員，或者是國企等才是上優之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續前行，還好20xx年相比20xx年有所進步，天道酬勤還是有一定道理的。

進步一：業績

20xx年主要業績支撐為離心泵的銷售，真空泵部分尚待提高。20xx年我的客戶主要構成為直接用戶和配套客戶，由于山東經濟面下滑，尤其是制造業的低迷，導致今年很多項目暫緩甚至停建，所以以后直接用戶的招投標競爭越加白熱化，反而是很多做節能投資型公司迎來了春天。何故？業主沒錢買設備，怎么辦？有人出錢買設備給你用，條件只有一個——每年節約的電費拿出一部分給我。可別小看這部分，牽涉到節能投資型公司的利益問題，再此就不詳說其收益高低了。

回頭看了一下20xx年的出差費用，比20xx年高出不少。還好產出也是相當可觀的，算勉強完成了任務量。手段不多，跑的勤是關鍵。作為初級水平的銷售，也唯有增加客戶基數來提高業績了?；蛟S過陣子就以增加成功率為目標了。

進步二：技術

談到工業品銷售，不得不說一下技術型銷售。賣衛生紙可能不需要很深的知識，賣泵就需要你了解一些專業知識了。離心泵最基本的揚程、流量、入口壓力、介質粘性、介質溫度、密封類型的選擇、氣蝕余量等一些參數必須知其本質，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計算等。這些技術知識可能對于海友大部分搞技術的是小菜一碟，對于剛剛入行的銷售人員（機械專業）還是有一定難度的?；貜S培訓的兩個月只是簡單的熱身，對此有一個概念，具體深入到客戶對銷售人員的要求時，還需要銷售人員不斷的學習充實自己。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等。這些專業素養除了與客戶不斷溝通加深提高外，還需要擴大知識面來提高自己，而海川就是一個非常好的地方。只恨自己結識海川有點晚。海川存在的意義非常大，利人利己。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻的站長、版主，當然更重要的當屬海友。

不足：業務能力

活到老，學到老。無論是從事技術，還是從事銷售，我相信都有我們學不完的知識。作為公司的一顆螺絲釘，也只有不斷的主動積極的學習方能不斷提高自己的業務能力。具體到細節，我以后著重提高的能力是專業知識和為人處事。專業知識大到離心泵和真空泵產品本身的應用領域以及不同行業的某工段某工藝對泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質。盡量與人為善，盡量耐心點，盡量讓客戶更加滿意。

展望20xx：

我想擁有更多的客戶，我想擁有更多的業績，我想讓客戶對我更加滿意，我想讓老婆開心輕松點，我想讓我父母少為我操心……

● 機器視覺銷售工程師OR經理工作總結

我于xxxx年6月畢業于重慶交通大學，測量與質檢專業，大專文化。xxxx年7月15日，我正式參加工作，到達五局哈達客專大石橋軌道板場，成為一名見習生。xxxx年7月至9月，我負責整理、謄寫軌道板張拉資料以及軌道板與模板的日常檢測。在這段時間中，我認真學習《軌道板預制質量控制手冊》，并積極深入預制場車間，現場熟悉預制工序，用理論印證實際。接手軌道板與模板結構尺寸日常檢測的工作后，我勤練LeicaTCA20xx全站儀和LeicaDNA03電子水準儀的操作，努力提高專業素質，做到了使用高精度儀器測量“操作精、數據準、方法懂”。

xxxx年9月，二總隊組建鋪板隊。我同志憑借在武廣實習時總結的經驗，以及扎實的測量基本功，被總隊破格提拔為第二作業隊技術負責人。

調到鋪板隊工作后，我同志并沒有浮躁驕傲。雖然在武廣客專時從事過無砟軌道精調，但他深知，武廣客專的整體道床和哈達客專的CRTSⅠ型軌道板是完全不同的兩種精調單元，所以對新的板式無砟軌道精調系統的學習，他沒有絲毫懈怠，腳踏實地地帶領第二作業隊技術員學習、消化新技術。

xxxx年9月，我來到云南興安建筑工程有限公司，擔任一名測量員，本公司主營工業與民用建筑、市政、土石方、鋼結構、室內外裝飾裝修、園林綠化、消防工程、公路、橋梁、水利水電工程的施工。我來到了在本公司的第一個工程：昆明螺絲灣國際商貿城二期5#路中段、11#路后段工程。負責測量、定位放線的工作。

自參加工作以來，遵守站及所在項目部的各項規章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，滿足施工單位進度。維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應站的號召，認真貫徹執行站文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關測量知識，了解建筑工程施工放樣及應用，不斷充實完善自己。做到思想行動統一。堅持保證質量第一、安全第一的思想指導自己的工作。不放過工作中的每一個細節步驟。做到工作認真嚴謹、實事求是。

我的耳邊總是回想起當年大學第一節課上老師的一段話：測量是一門藝術、技術并存的專業，更是一門影響國計民生、人命關天的行業。搞測量我們得時刻謹記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質量放在第一位。測量工作就是質量保證的前提！

工作一年后轉入現場施工管理。擔任土建技術員。但依舊于嚴謹的工作態度對待現場。由于以前的檢測工作與現場管理工作差別比較大，這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰。機遇就是進入小單位職位分工沒有那么明確，總攬現場所有工作；挑戰就是在經驗實踐缺乏的情況下擔任現場技術總負責。以前僅靠自己的技術，而現在則也要抓好人員安排、施工進度計劃等一大堆管理工作。一時工作壓力極大。我時刻嚴格要求自己，遇到問題不斷地請教有經驗的同事、老師。各種方案作對比尋求最佳方法。自己摸索實踐，在較短的時間內便熟悉了工作，完成了角色轉換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

1、專業知識、工作能力和具體工作

先說測量放線，專職測量員把主軸線定好、標高控制點做好后，要掌握吊線墜的基本功，不能老依靠經緯儀，不可能也不現實，再一個住宅和辦公樓建筑定位放線簡單的多，工業廠房就要復雜的多了。我們現場施工測量時常常是經緯儀投測主控制線，等放線后再用線墜復核經緯儀或主控制線的垂直度。

還有一個放線的基本素質就是看圖紙：要將涉及建筑物軸線尺寸、標高、門窗洞預留洞尺寸等所有尺寸熟悉，并核對各圖紙之間的尺寸矛盾。放線最關鍵的是基礎定位和基礎底板放線，這個工作的關鍵也是圖紙的吃透，要有立體三維概念。尤其是基礎集水坑、電梯井坑的尺寸和放線。

放線量尺寸時一定要杜絕用小尺一尺一尺（工地上常用3米尺、5米尺）的量下去，免得誤差累積。另外，兩點高差較大時，一般量斜距、測兩點高差用勾股弦定理計算求的通常誤差小的多。記住學測量時老師講的幾個要點：先整體、后碎部；常復核，前一步工作沒做復查下一步工作不能進行；測量步步要經過檢核。

測量放線在施工時尤其重要，一點疏忽可能造成非常大的經濟損失。現在在施工現場的測量放線，并不象在學校測量實習時量距有前尺、有后尺、有讀數、有記錄那么正規，往往是兩人就去放線，必須做到慎之又慎，尺前尺后來回跑。工地上給標高一般也是技術員的事，你看水準儀，扶尺的不一定是技術員。要注意塔尺前后俯仰對觀測結果影響很大，再一個就是塔尺下對點時非專業人也是不好掌握的，如不反復叮嚀，差個3~5毫米一點也不奇怪。

熟練操作水準儀、經緯儀、墨斗、線墜的使用是一定要的。

2、工作態度和勤奮敬業方面

我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現場跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓。

3、工作質量成績、效益和貢獻

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在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。

4、存在的問題、經驗和教訓

工作上積累的經營讓我取得了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經驗，業余時間加強學習新技術應用，為適應建筑市場環境的發展大趨勢，加大對現場生產管理、技術質量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學的管理理念，把先進的技術與管理經驗與國內外先進的管理技術相結合，形成自己獨立的技術優勢。為公司的發展做出更大更多的貢獻。

需要重視的是目前已是知識經濟時代，信息技術在工程項目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業在大力發展與運用信息技術，重視高新技術的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進傳統的編制方法，使信息在生產力諸要素中起到核心的作用，逐步實現施工信息自動化、施工作業機器化、施工技術模塊化和系統化的情況下，作為現場技術員應該自覺地融入現代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產生更大的經濟效益，增強建筑施工企業的競爭力，從而使企業能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環境。

● 機器視覺銷售工程師OR經理工作總結

本人自二0XX年中專畢業后，一直從事市政道路工程施工工作，在平時的工作中，積極深入工程一線學習施工和管理知識，并虛心向工程技術人員學習請教，自己也在平時的工作中逐漸將書本知識與工程實踐和工程管理相結合，逐漸掌握了這方面的實踐知識，同時為了更加完善自己的業務水平和專業理論知識還在蘇州科技大學的市政專業進行深一步的學習，爭取將所掌握理論知識上升到更專業的高度。

本人一直遵守黨和國家的法律法規，遵章守紀，恪守職業道德，熱愛本職工作，并努力提醒自己一定做得更好，本人嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行本職崗位職責，協調工作中各隊組的關系，團結同志，積極發揚團隊精神，為公司的發展貢獻微薄之力。

本人在專業技術上，刻苦鉆研，不斷進取，不恥下問，吸取工程實踐中的工作經驗，獲得了書本中所不能學到的知識，并在實踐中不斷積累施工經驗，取長補短，在工作之余認真研究技術上的難點和重點，遇到不能解決的難點，虛心向資深專家請教，聽聽專家是如何做到的。

另外訂閱相關專業雜志，了解別人的特殊觀和先進技術，為自己充電。在工程施工中，嚴格做好施工組織設計工作，并根據實際情況，加以落實和修改，做好工程資料的建立和整理，嚴把工程資料關、材料關、專人負責安全生產工作，文明施工，努力使用現場的各種規章制度，在工程的各方面接受建設單位和監理部門的檢查監督，爭取做一個工程，創一個良好的口碑。

現代社會的發展日新月異，知識更新十分迅速，如果不及時補充新知識，不經常進行不間斷的學習和交流，就不能適應企業技術管理工作的需要，就要被淘汰。為此，我利用一切機會參加各種培訓班、技術交流活動。在技術員任職期間，先后參加有關部門組織的各種專題培訓十余次，獲得材料員、資料員、安全員等崗位資格證書;通過各種繼續再教育培訓班，使我始終保持著旺盛的求知欲，同時也讓我的專業技術水平不斷地得到提高。

以上是我近五年來從事的主要技術工作的情況，通過從書本上學習、從實踐中學習、從他人那里學習，再加之自己的分析和思考，確產有了較大的收獲和進步。成績和不足是同時存在的，經驗和教訓也是相伴而行。

● 機器視覺銷售工程師OR經理工作總結

● 機器視覺銷售工程師OR經理工作總結

20xx年7月，我順利完成了大學本科學業，從大理學院物理與電子信息系電氣工程及其自動化專業畢業，并于同年7月應聘到滇能楚雄水電站開發有限公司老虎山水電站工作。參加工作以來，我一直從事水電站運行、維護及管理工作，下面就從專業技術角度，對我這5年來的工作做一次全面總結：

一、在20xx年3月大四實習中，認真履行實習生的職責，為實習的圓滿完成盡了自己的一份責任。

在大理華能徐村水電站實習的半個月時間里，經過安規考試及檢修規程考試合格，我跟隨電站的維護人員進行水電站設備檢修維護、設備消缺等工作。從那時開始，我從學校走出來，對水電站電氣設備有了近距離的接觸，感性認識得到提高，動手能力得到加強，也明白了書本知識與現場生產實際的差距。而在楚雄老虎山電站實習的一個月時間里，通過安規考試及進廠培訓教育，我先后被安排到檢修班、運行班，進行設備檢修維護及運行值班工作?？上驳氖牵抡道匣⑸蕉夒娬?、一級電站全停檢修，我也多了深入學習水電站電氣及機械設備和理論聯系實際的機會。在老虎山電站“安全第一”的環境里，不管是檢修維護還是運行值班，員工們都高度重視安全操作及文明值班，我的安全及文明意識、安全行為也大大增強了；在電站檢修工作中，我從師傅們現場講解及實際接線中明白了審圖必須認真、接線必須細心、工藝及布局必須美觀的道理；在運行值班工作的跟班學習中，我體會到倒閘操作必須認真履行操作票及監護制度，現場必須仔細核對、認真操作的重要性。在一個月的時間里，我虛心求教，逐步了解了部分水電站電氣設備的工作原理、操作程序、注意事項等，也在實踐中發現自己的很多不足。而最讓我記憶深刻的是，電站的平凡而質樸的員工們，他們盡忠職守、踏踏實實、兢兢業業的工作態度，扎扎實實、堅持不懈做好本職工作的精神，讓我獲益匪淺。

二、在20xx-20xx年楚雄公司水電站運行、維護及管理工作中，我求真務實、恪盡職守，為公司的安全生產和經濟運行貢獻自己應有的力量。

20xx年7月我應聘到滇能楚雄水電站開發有限公司老虎山水電站工作，并被安排到剛剛投產的老虎山零級水電站運行值班。在三個月試用期間，我認真履行水電站值班員的崗位職責，謙虛請教，認真學習，大膽動手操作，并多次配合處理檢修人員處理缺陷。隨后以優異的成績競爭上崗，成為老虎山水電站運行副值班員。在之后的一年時間里，我繼續勤學好問、積極主動加強專業理論知識學習和動手能力培養，參與了老虎山一、二級保護改造（國電南瑞微機保護）工作，專業技能、動手實踐能力得到進一步提高。通過努力，我先后在楚雄供電局取得運行人員受令資格、在云南省電力學校取得水輪機中級值班員、昆明理工大學取得高壓電工入網作業許可證，并榮獲“優秀學員”稱號，為公司贏得了榮譽，也拓寬了自己的知識面。20xx年9月我以優異的理論成績，現場動手能力考試競爭上崗，成為老虎山水電站運行正值班員，獨立的進行運行帶班、值班工作。20xx年10月至20xx年年9月，應公司對外承包運行維護的需要，我被調到昭通油房溝水電站（2*34Mw）投產及運行維護工作，取得昭通運行受令資格，之后競爭應聘上電站主檢修工（正值），先后從事電站運行值班、電站檢修維護、大壩值班維護等工作。20xx年10月至20xx年5月，調回老虎山老虎山擔任電站安生辦副主任，專管運規修改、安全生產、員工培訓和電氣（一、二次）設備維護及技改工作。特別是在20xx年龍崗片區電站檢修工作中，作為龍崗片區工作負責人，我全面負責機組檢修及協調工作，全過程參與了電站重大倒閘操作及設備切換操作。并且，重點參與了球閥控制柜二次控制改造、老虎山零級站低壓空壓機控制系統改造、機組自動化元件更換、技術監督等工作，組織協調能力、專業技能及綜合素質得到了很大的提高。另外，經常在楚雄公司的《安全生產簡報》上做專業交流、學習心得、分析講解等工作，為企業的安全文化及員工培訓作出了一定貢獻。

三、在20xx年5月至今，將為祿勸公司的美好明天不懈奮斗。20xx年5月，我被滇能集團公司調動到祿勸電磷開發有限公司工作，一直負責電氣設備運行維護、二次設備投產調試及運行維護及檢修工作。作為祿勸公司安生部電氣二次管理人員，我要求自己不計個人得失，主動承擔責任。無論是電網公司各個部門的通知、中電投云南國際管理要求還是承包運行電站的合理需求、其他專業的工作等，在自己能力范圍內的，我都會及時協調、解決，將問題在第一時間解決，將潛在的風險在我這里得到控制。在日常的工作中，我對自己的要求就是“理論精湛精通，實作扎實過硬。我能吃苦耐勞，認真、負責的完成領導安排的相關工作。正是領導的關心、同事的相互協作，這兩年的工作能圓滿劃上句號。從鉛廠電站順利投產到日常電站電氣二次工作有序開展、保護及技術監督工作正常完成、電站設備運行維護、檢修、消缺及事故分析；從賽珠、魯基廠、鉛廠電站的電氣二次檢修，到賽珠電站CDM第三次、魯基廠CDM第二次核查的順利實施及甲巖電站CDM的積極準備，從魯基廠電站搶險的到日常工作的順利開展，我和我的同事們都付出了不少心血和汗水。同時，20xx年甲巖電站投產準備及現場調試、驗收工作，我也將積極按照公司的安排，深入一線、深入現場，為甲巖電站順利投產作出貢獻。學術研究方面，我的大學同學和我撰寫的《數字化變電站中合并單元的研究》在20xx年4月的《云南電力技術》（中圖分類號：TM63文獻標識碼：B文章編號：1006-7345（20xx）02-0043-04）中發表，為做好專業論文研究探討工作的開始打下了良好基礎，今后將努力發表多的學術論文。20xx年年底，我被安生部推薦為“安全生產先進個人”稱號，這將激勵我向著更高的目標不懈努力。

四、加強黨性修養，努力保持黨員的模范先鋒作用。20xx年入黨以來，我總是要求自己做好表率和帶頭作用。作為一名基層的黨員，我始終以高標準、嚴要求來督促自己。正是因為對黨的忠誠，我知道自己需要不懈努力，講黨性、重品行，以一名新時代的青年黨員的要求激勵和鞭策自己；正是因為對企業的熱愛，我始終保持一顆感恩的心，真誠為人，踏實干事，將有限的精力和能力，投入到無限的為企業貢獻中去。

五、以學無止境的態度，不斷將學習和工作引向深入。我始終踐行學無止境的理念。本著“活到老,學到老”的精神，我要求自己進一步涉足運行維護、設備檢修、CDM知識、通信、自動化、電氣一次等知識，力求更精更深，這些知識的獲取和積累為我在實際工作發揮更大的作用奠定了堅實的基礎。

在科學技術日新月異的今天，我個人意識到，只有不斷的學習和實踐，才能逐步提高自己的專業水平和工作技能，才能更加勝任崗位要求。在今后的工作中，我將始終保持加謙虛謹慎、求真務實的心態，更加注重學習和實踐，更加注重實干和操作，更加注重提高自身的素質，以滿足工作的需要，使得得自己更能勝任工作，更能在平凡的崗位上書寫無愧于自己的壯麗詩篇。

● 機器視覺銷售工程師OR經理工作總結

20xx年以來，在吸取20xx年經驗教訓的基礎上，監理部按照與(句容綠色動力再生能源有限公司)簽訂《安全生產管理目標責任書》的既定目標，來落實現場的安全管理職責。本著對參建各方負責的態度，不遺余力的履行合同、執行規范，嚴格依據國家安全生產法律、法規及工程建設強制性條文、積極開展各項安全監理工作。同時，緊密結合(句容綠色動力再生能源有限公司)“安全標準化管理實施細則”“安全活動月”、“隱患排查治理專項行動”、“百日反違章整治活動”等的指示和要求，協助(句容綠色動力再生能源有限公司)督促承包人進一步完善和健全安全生產保證體系、落實安全生產責任制。審查承包單位制定的專項安全施工方案和安全防護措施，定期組織各項安全檢查活動，做好業主、承包單位及地方監管部門間的安全生產協調工作，持續實現職業健康安全監督管理目標。目前，已圓滿完成20xx年安全監理工作任務，現將一年來的安全監理工作總結報告如下：

20xx年來，根據工作需要，監理部除第一責人和專職安全工程師外，其他安全生產組織機構和安全監督管理體系成員有所調整。調整后的監督管理體系全面落實安全監督管理責任，明確各監理工程師“管生產必須管安全”的管理理念，有責任組織或參與各類安全檢查活動、審查施工組織設計和施工方案中的安全措施。確保了安全巡查和日常安全監理工作的有效連接，進一步足進了監理部各項安全工作的開展，加強了監理部內部安全管理及對各標段承包單位安全生產的監管力度。

監理部利用業余時間，全年開展了多次的專題安全學習和教育，通過講解事實案例、組織應急逃生演練等多種形式，形象生動的表達了安全生產工作的重要性和緊迫性，并通過監理內部會議傳達了國家關于對安全生產管理的措施、規定以及上級部門安全指示和要求，通過這些活動，極大提的高了全體監理人員的安全意識和安全監管能力。

監理部明確要求：全體監理人員在施工現場開展監理活動的同時，必須遵守業主方的現場安全管理規定，接受業主、施工方的安全監督和檢查，嚴于律己。要積極履行各自崗位的安全職責，嚴格控制承包單位的安全生產行為，發現問題及時處理和協調解決，對于較大隱患，通報施工單位負責人的同時向業主方匯報，共同應對和整改。危險性較大施工作業項目沒有通過監理部安全檢查驗收合格的，不允許施工單位開工，嚴格規范施工程序，加大對承包單位的安全監管力度，有效消除各類安全隱患，營造出良好的安全生產氛圍。

場內臨時用電、邊坡防護、吊裝作業、機械設備、腳手架搭設、橋梁灌注樁施工、鋼性屋面施工等施工作業點比較分散，安全管理任務十分艱巨，針對上述特點，安全監理人員必須根據工程施工順序劃分階段，有計劃、有針對性地開展安全管理工作，并在工作中結合實際施工進度安排，適時調整管理重點，逐步實施，為全年的安全監理工作尊定基礎。

按照“監理規范”履行職責，監理部始終堅持“守法、誠信、公正、科學”的管理理念，密切配合業主安全管理，履行安全監理職責。及時準確地傳達上級主管部門有關安全生產的指示和要求，積極督促各施工單位落實和執行，協助業主開展季度安全大檢查、專項安全檢查、季度例會、安全生產目標考核、強化措施考核等各項管理工作。全年有效處理業主下發的安全類管理文件11份，安全類工作聯系單13份，并做到了及時傳達督促落實的原則。

按照合同文件約定，監理部在對各工程施工單位20xx年安全生產保證體系審查的基礎上，繼續加強對安全生產組織機構、程序、過程和資源的審查力度，包括組織機構調整申報、安全生產指導性文件的適時增補和修改、三類人員及特種作業人員資質審核、特種設備進場檢驗檢測、危險源識別評價、風險分析和控制的更新、專項安全技術措施的編制和審批、職工安全教育培訓技術交底的落實、安全檢查隱患整改復查記錄、事故應急預案演練和總結等，有力保證了安全生產保障體系的正常運轉。

施工單位投入的機械、設備、人員以及施工面隨著工程進展不斷發生改變，安全隱患隨之增加。為此，(句容綠色動力再生能源有限公司)安全質量環保部及監理部及時督促各施工單位適時開展危險源辨別活動提前對安全風險進行預警，及時下發《監理工程師通知單》及《安全生產監督通知書》要求施工單位提前對危險源進行控制。現場出現的安全隱患及時下發《安全隱患整改通知單》限期整改，對于不能按照要求期限徹底整改的，除繼續要要求整改外，按照《安全標準化管理實施細則》有關條款給予經濟處罰或通報批評，直至停工整頓。

今年以來，監理部共下發安全類《監理工程師通知書》11份，《安全隱患整改指令》15份，跟蹤落實整改、復查等工作全部按照要求落實完畢。

根據《工程建設標準強制性條文控制細則》有關條款分，本年度各施工單位存在的重點和危險性較大施工作業項目包括：冬季施工防火防滑防墜落、雨季施工防坍塌觸電防雷擊、防臺風、腳手架、高處交叉作業、特種設備使用、高邊坡的基坑支護、臨時用電、高空防護措施等。監理部要求各施工單位對重點和危險性較大施工作業項目提前做好防護措施，編制《專項安全施工方案》和《事故預防控制措施》，并實行專項安全檢查驗收制度，現場做出檢查驗收和記錄。對未能通過安全檢查驗收的施工作業項目，或專項驗收檢查查出的安全隱患和問題未能徹底整改前，現場監理不予該項目開工或進行下道工序施工。

今年1月份至12月份，由監理部組織定期安全大檢查24次，各項例會63次。每次安全大檢查均結合當月施工生產特點，分別對各施工單位安全生產保證體系運轉情況、施工現場安全文明施工實施檢查外，對“春節來臨安全生產穩定”、“春節后復工生產”、“冬末春初高邊坡穩定”、“強制標準宣貫”、 “雨季施工安全措施”、“節日間安全生產穩定”、“冬季施工安全措施”等安全生產和文明施工也做出重點檢查。查后于各標段現場營地及時召開總結會，對各標段存在體系資料不完整、體系運行不正常、安全生產隱患、文明施工部規范等問題及時下發檢查通報，要求限期整改，并跟蹤落實執行，檢查、復查結果均留有記錄和影響資料，以備歸檔和查驗。

監理部對預案和季節性施工安全措施適時進行了專項檢查。檢查各處的擋土墻施工、鋼筋石籠安置，監管人員和制度的落實，生活、辦公區域及施工現場臨時排水系統疏通情況，并加強了對高處作業及簡易辦公樓、宿舍樓等重點環節重點部位的檢查;春冬季節，督促落實防火災、防中毒事故等的“六防六治”工作，重點部位和重要環節的監控，強化做好施工人員的季節性施工安全技術措施交底，確保汛期和季節性施工安全。

本年度存在的問題：

1、個別項目模板支撐施工時未按專項方案實施，督促整改不到位(整改措施：到現場跟蹤檢查，督促支撐系統嚴格按照專項方案實施，嚴格要求，勤于檢查)。

2、部分項目大型設備存在安全隱患：塔吊、汽車吊使用未經過檢測驗收合格就運行使用，對存在的這些問題未能及時督促整改到位。(整改措施：加強項目跟蹤監督，規范報驗程序，履行好安全監理職責)。 四、20xx年安全生產局勢及安全監理重點

20xx年已經來臨，我將會在各級主管部門的正確領導下、不斷探索和開拓安全監理的新思路，以科學、公正、守法、誠信為準則，進一步加強與各施工單位的溝通，充分吸取20xx年度安全生產的經驗和教訓，徹底消除安全管理漏洞和遺留的安全事故隱患，嚴格審查施工單位的各項施工手續，充分調動各施工單位安全管理人員的工作積極性，落實好監理規范。加大現場管控力度，充分掌握安全管理技能，真正做到“安全責任，重在落實”。全面推行安全生產標準化管理，堅持安全管理和安全技術兩手抓、兩手都要硬，保障安全費用和安全資源的有效投入，全面提高安全監理的管理水平。

● 機器視覺銷售工程師OR經理工作總結

不知不覺間，在寶林科技做IC銷售已經半年了，在期間吃了不少苦，也有不少的收獲。

先說苦吧，剛開始的時候，沒有客戶資源，不斷的給終端客戶打電話，找IC采購，但是那些IC采購都很牛，不愿意搭理，素質高點的采購會委婉的拒絕你，素質不高的直接就掛你電話，可能是別人工作也忙吧，也經常會有業務員給他們打騷擾電話，使得他們對業務有了一種似乎天性一般的排斥心理。這些也都是可以理解的，再說也不是一兩個電話就能讓人家信任你給你下單。IC這個東西很特別，就是市場上假貨很多，很多IC采購都怕買到假貨，小心又小心，這使得要和采購之間建立信任關系需要一定的時間和一定次數的合作經歷，才能讓人家放心給你下單。

說起來，真的很感激老總和經理支持我，從不識貨到現在能識別原裝IC和國產IC，這些他們都教了我不少，而且，他們也很配合我出原裝貨，而不是用散新貨騙人，我有朋友也做IC，他們老板總是拿散新貨騙那些IC采購，充當原裝貨。這樣的話，好不容易做下來的客戶，就要被老板給做死了，所以，我堅持一點原則，客戶要求要什么貨就一定要嚴格按照客戶的要求來做，不能騙人家，世上沒有傻子，是傻子也不會出來做采購。做業務其實就是做人，做誠信，這點很重要，這個原則我也一定會一如既往的遵循下去。

很欣慰自己在半年的時間里能積累到這么一些客戶，我也很感激這些客戶一直對我的信任，放心把單子交給我做。我會繼續加油，再不斷的去拓寬自己的渠道，給客戶更好的價格和更好的服務。

相信自己，我一定行!

來XXX電子已經11個月了，也就意味著踏進IC行業快一年了，回想往事與現在的狀況，必須要改變自己。今天和X哥在米蘿咖啡坐了一下午，受益匪淺，真有所謂聽君一席話，勝讀十年書的感覺，說及S哥還真是緣分，難道是上天對我的眷戀，在我迷茫的時候派這么一位能人指點我。到今天之前我還不明白銷售的真正含義，以為人家做的好的是資源好、運氣好、時間長，其實這些都不是，真正的銷售是每天打了多少個電話、跑了多少家客戶、送了多少家樣品，原來一直自己都不是一個合格的IC銷售，現在的老板給了很多機會與時間，我都沒有把握和珍惜，而時光卻是在無情的`流失，老板跟我講過“響鼓不用重錘敲”跟我講我剛來深圳那會第一次見面面試的場景，背著一個雙肩包就在22天之前跟我講的，給我一個月時間，是否能下決心改變自己，而時間已經過去22天，還是沒有任何改變，直到今天S哥跟我談的一席話，我才恍然大悟，好的銷售不管是在哪里，代理或者貿易商、大公司或者小公司、資源平臺是否足夠好，都不是最重要的，重要的是銷售員的主動性、心態、性格、方法，代理是好但貿易商可操作性更大更靈活，大公司是好但小公司更能鍛煉一個人的能力，沒有平臺自己創造平臺。其實一直以來都是在看別人，卻沒有真正的正視過自己，想法很多，下決心去做的很少，有時候還很懦弱。所以，下定決心從今天起改變自己，做一個全新的自己，做一個合格的IC銷售，做一個合格的銷售工程師，6月份的業績如果沒有突破十萬人民幣，決定離開XXX，去找一家代理去做，或者大一點的公司去做。

我的運氣還算不錯，來深圳一周之類就找到了工作，而且還是IC行業，從一只菜鳥被F姐帶到現在，已經喜歡上了這個行業，而又在最迷茫的時候，出現一個S哥，教我如何去突破瓶頸，我感覺到現在是一個非常好的機遇和挑戰，成功絕對都是不走尋常路，特別是在深圳這個地方，必須突出你的個性，展示你獨特的一面，才能與眾不同。作為銷售必須具備的素質：強烈的主動性、見縫插針、能說會道、積極開朗、聰明、有愛心，具體表現在日常的工作中，晚上總結當天客戶，總結客戶類型及該實施的跟蹤措施，前一天網上準備了多少第二天要打電話的目標客戶資料，了接足夠多的社會新聞與銷售書籍。

計劃:

1、6月份的業績到達10萬人民幣。

2、每天至少準備50個第二天該打的電話。

3、每天至少發4篇有質量的帖子。

4、每周上門見三到五位目標客戶。

5、一周至少讀一本有關銷售、投資的書籍。

6、每天晚上總結、分析當天的客戶。

7、每周周末約一個人聊天。

8、每天晚上學習當天客戶問到的型號的技術信息。

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