測試經理試用期工作總結（集合17篇）

發表時間：2019-01-07

測試經理試用期工作總結（集合17篇）。

? 測試經理試用期工作總結 ?

在過去的幾個月里，我有幸能夠在一家知名測試廠進行為期三個月的試用期工作。通過這段時間的工作，我對測試行業有了更深入的了解，也積累了寶貴的工作經驗。下面我將詳細總結我在試用期內所做的工作，并提出個人的收獲和反思。

一、工作內容及主要任務

在試用期內，我的主要工作內容是參與軟件產品的測試與質量控制。具體工作任務包括但不限于：

1. 研究產品需求文檔：在測試之前，我首先需要仔細研讀產品需求文檔，了解產品的功能、特性和風格要求，以及測試流程和測試計劃。

2. 編寫測試用例：根據產品需求文檔，我需要編寫詳盡的測試用例，包括測試目標、測試步驟、輸入數據、預期結果等，以確保測試的全面性和準確性。

3. 執行測試用例：根據編寫的測試用例，我使用測試工具和設備對軟件進行全面的功能測試、界面測試和兼容性測試，確保軟件的質量和穩定性。

4. 缺陷管理和跟蹤：在測試過程中，我記錄并追蹤發現的軟件缺陷，并及時與開發人員溝通、反饋并跟蹤解決進度，以確保問題的快速修復和產品的及時交付。

5. 測試報告編寫：在測試完成后，我需要撰寫詳細的測試報告，總結測試的過程、結果和發現的問題，并提出改進建議，以為產品的進一步改進提供支持。

二、個人收獲和反思

通過三個月的試用期工作，我對測試工作有了更深入的理解和認識，同時也積累了許多寶貴的經驗和技巧。以下是我在試用期內的個人收獲和反思：

1. 深入理解產品：通過研讀產品需求文檔和編寫測試用例，我更加深入地理解了產品的功能和要求，提高了我的分析和抽象能力。

2. 快速學習和掌握新技術：由于測試工作需要使用各種測試工具和設備，我需要快速學習并掌握新的技術和工具，提高了我的學習和適應能力。

3. 團隊協作和溝通能力的提高：在測試過程中，與開發人員和其他測試人員建立了良好的溝通和合作關系，提高了團隊協作和溝通能力。

4. 問題解決和優先級管理：在工作中，我遇到了許多問題和挑戰，通過積極主動尋找解決辦法和合理設置問題優先級，提高了我的問題解決能力。

5. 報告寫作能力的提高：通過編寫詳細的測試報告，我提高了我的文字表達和報告寫作能力，學會了如何通過數據和事實來支持自己的觀點和建議。

三、未來的發展與展望

通過試用期的工作，我對測試行業充滿了熱情和興趣，并希望能夠在這個行業繼續深耕。為了進一步提高自己的能力和專業水平，我計劃在未來的工作中參與更多的項目，學習新的測試方法和技術，并積極申請參加相關的培訓和認證考試。

我也希望能夠提升自己的領導和管理技能，爭取能在將來擔任更高層次的職位，帶領團隊進行更復雜和重要的測試項目，并在軟件質量保證和項目管理方面做出更大的貢獻。

試用期工作是我職業發展的起點，通過這段時間的工作，我不僅對測試行業有了更深入的了解，也積累了寶貴的工作經驗和技能。我將繼續努力提升自己的能力和水平，為公司的發展和產品的質量做出更大的貢獻。

? 測試經理試用期工作總結 ?

考核說明：

一、第一階段考核在新員工入職后30~60天內進行。

二、工作態度、工作能力、工作績效三項評價，由新員工的直接上司為主考核人；行政

評價由行政經理完成；同事評價由新員工的直接上司指定工作相關性最大的人員完成，可以是本部門員工，也可以是其它部門員工；上級評價由員工的直接上級完成，也可由直接上級的上級完成，員工自評由被考核員工本人完成。

三、為保證評價的客觀性與公正性，凡選擇“差”或“好”的評價，都需要在說明欄中

進行說明，或對事件舉例。

四、打分原則：結果為“差”得40分，“中”得60分，“好”得80分，出現以下情況，

直接辭退：

1、評價中出現三項或以上“差”的結果。 2、總分低于600分的。

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測試主管試用期總結

Introduction

在測試團隊中，測試主管扮演著至關重要的角色。他們負責領導和管理團隊，確保測試工作的高質量完成。試用期是一個重要的階段，通過對測試主管在試用期間的表現進行總結和評估，可以幫助公司決定是否將其留任。

試用期表現總結

在過去的幾個月里，對測試主管進行了嚴格的考察和評估。以下是對其試用期表現的詳細總結。

領導能力

作為測試主管，領導能力是非常重要的。在試用期間，該主管展現了極高的領導能力。他能夠明確和傳達公司的測試目標，并鼓勵團隊成員積極參與。他能夠有效地分配任務和資源，確保每個成員都能充分發揮自己的潛力。他還通過鼓勵和獎勵表現優異的團隊成員，提升了團隊的士氣和凝聚力。

技術水平

作為測試主管，具備良好的技術水平是必不可少的。在試用期間，該主管表現出色，展現了他豐富的技術知識和經驗。他能夠理解和應用各種測試工具和技術，以提高測試效率和準確性。他還時刻關注測試領域的最新發展，不斷更新和提升自己的技能。測試團隊成員對他的技術能力給予了高度贊賞和尊重。

問題解決能力

在測試過程中，難免會遇到各種問題和挑戰。測試主管需要有很強的問題解決能力，以確保測試工作的順利進行。在試用期中，該主管表現出色，能夠迅速定位和解決測試過程中遇到的問題。他善于分析和歸納問題的本質，并提出切實可行的解決方案。他的解決問題的能力得到了整個團隊的認可和依賴。

團隊管理

作為測試主管，團隊管理是一項重要任務。在試用期中，該主管表現出色，能夠有效地管理和指導團隊。他建立了一個積極的工作氛圍，鼓勵團隊成員提出和分享想法。他能夠與團隊成員建立良好的溝通和合作關系，并及時解決團隊內部的沖突。他還關注團隊成員的個人發展，提供必要的培訓和指導，以幫助他們成長和提升。

總結和展望

在試用期間，該測試主管的表現令人印象深刻。他展現了出色的領導能力，使團隊更加團結和高效。他擁有卓越的技術水平和問題解決能力，為測試工作的質量和準確性作出了重要貢獻。他善于管理團隊，建立了良好的工作氛圍，激勵團隊成員持續進步。

基于以上評估，強烈推薦將該測試主管留任。相信他將繼續發揮優秀的領導能力，帶領團隊在測試領域取得更大的成就。

結語

在測試主管試用期總結中，對該主管在領導能力、技術水平、問題解決能力和團隊管理方面的優秀表現進行了詳細闡述。通過對他在試用期期間的總結，得出了推薦將其留任的。這樣的總結不僅對公司決策有重要參考價值，也對測試主管本人提供了反饋和鼓勵，促使他繼續努力并更好地發揮作用。

? 測試經理試用期工作總結 ?

試用期是每位員工進入一家新公司后的重要階段。對于測試崗位而言，試用期是了解公司文化、熟悉工作職責以及展示自己技能的機會。在過去的幾個月里，我作為一名測試實習生在公司度過了試用期，收獲了很多寶貴的經驗和教訓。

首先，在試用期的前幾周，我遇到了適應新環境和工作要求的挑戰。來到新的公司，我需要理解公司的業務以及測試的具體步驟和方法。同時，我需要熟悉公司的測試系統和相關的工具。這一階段，我主動請教同事、閱讀公司的文檔和資料，積極主動地融入團隊并提高自己的技能。

其次，試用期的第二個階段是應用所學知識并開始獨立工作的時期。在這個階段，我開始獨立完成一些小規模的項目，并向我的導師和團隊成員尋求反饋和指導。通過這些項目，我學會了如何設計測試用例、執行測試、記錄缺陷以及與開發團隊進行溝通。在這個階段，我也意識到了需要持續學習和更新自己的知識，以保持測試技能的競爭力。

最后，在試用期的最后幾周，我逐漸開始承擔更多的責任和項目。我參與了公司重要產品的測試，與開發和運維團隊緊密合作，共同解決了一些復雜的問題。在這個階段，我體驗到了工作的壓力和挑戰，但也收獲了成就感和成長。我發現，盡管測試崗位的工作可能有時會令人沮喪，但當能夠找到和修復關鍵缺陷時，那種成就感是無法言喻的。

通過整個試用期的經歷，我對測試崗位有了更深入的了解。我發現，測試工作需要細致入微的觀察力、批判性思維以及良好的溝通能力。在測試過程中，每一個環節都至關重要，從需求分析到用例設計，再到執行測試和報告結果。另外，測試人員需要始終保持好奇心和探索精神，并積極與開發團隊合作，以提高軟件的質量和可靠性。

在未來，我希望繼續發展我的測試技能，并成為一名優秀的測試工程師。我將繼續深入學習測試領域的最新知識和技術，并不斷提高自己的技能水平。我還計劃參加一些相關的培訓和認證考試，以證明自己的專業素質并拓寬自己的職業發展空間。

總的來說，我感到非常榮幸和幸運能夠在試用期中獲得如此豐富的經驗和機會。我充分利用了這段時間，努力學習和成長，為以后的工作打下了堅實的基礎。我相信，通過不斷努力和學習，我將能夠在測試崗位上取得更多的成就，并為公司的發展做出更大的貢獻。

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白駒過隙，轉眼從入職至今已快三個月了，通過這三個月的鍛煉和磨合，在領導和同事的指導幫助下，我對有了一定的了解，經過這三個月的學習，個人綜合素質有了新的提高，回顧這三個月來的歷程，總結如下：

一、中的體會以及成長

1、努力學習知識。剛入職時，對這份充滿了茫然與期待，對整個內容都是不了解的，又期待盡快加入到團隊中，領導從最基本的內容開始教我們，教我們整個的流程，然后就開始投入到實踐中去，學習產品知識及業內知識，接著給客戶進行產品培訓，然后是xx的一系列巡展，巡展結束后緊接著與領導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規范化，這也是一種態度，誠然，這也是一種責任。

6、在日常中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的成果。

二、中依然存在很多不足

今后將努力改進，希望領導和同事們對我進行監督指導：

1、不斷加強學習，學習更多的xx專業知識，向身邊的同事學習，積累經驗，逐步提高自己的知識水平和業務能力。從中總結，提高效率，提高能力。

2、經過三個月的時間，雖然在思想和上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應變能力、協調能力都還有待進一步提高?？朔贻p氣躁，做到腳踏實地，提高主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。

3、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，一如既往地做好每天的；始終以一個初學者的身份向同事請教中的經驗。不斷的提升自己的專業水平及綜合素質。經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的，并積極全面的配合公司的要求來展開，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的中我會一如繼往，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

? 測試經理試用期工作總結 ?

XX年12月15日，我接到公司的面試通知。當時，我已然忘卻自己所投簡歷的情況，也想不出是怎樣通過網上簡歷的層層篩選而被幸運的抽中，權衡取舍之間，只想著僅僅一試。

XX年12月18日，我南下廣州途中，取道沈陽，抽空實地體驗了興隆大家庭的氛圍，并順利通過了沈陽興隆大家庭的面試，心情是激動的。hr最后一句問我，如果把我派到朝陽我愿意不愿意，在了解到集團和朝陽相關情況后，我給了一個肯定的答復。

XX年年3月15日，我取道沈陽回校，用堅硬的筆尖簽下自己的就業協議。

XX年年6月30日，在收到公司報道電話通知后，我退掉前往泰山的車票，并備齊工作所需物品，收拾情懷，準備新的開始。

XX年年7月1日，小雨。離別的站臺回蕩著漸行漸遠的祝福，我獨自走進這個陌生的城市，并正式開始自己的興隆生涯。

7月13日，為期12天的入企培訓在新的老師、新的同事、新的環境磨合中悄然而去，我高歌“流云在天邊，行囊在眼前，有一條通往太陽的路無邊又無巖”奔赴盤錦，迎接新的挑戰。

7月19日，鳳凰涅槃，完成自己的重生。一周的“以純”營業員實習在歡笑中度過。收尾的座談中，我一言不發，只是開始夢想未來的日子，會有更大的收獲。

7月23日，按照集團的安排，我進軍興隆大廈食品商場乳品冷凍部大冰柜組，拜于優秀的組長、三營業員李國輝老師門下。資本、能力、學習、憧憬，等等，一并爆發。

8月2日，帶著滿心的對柜組的不舍和“白吃、白喝、白玩、白拿”的向往，開赴沈陽參加傳說中的集團奧運。七天校園生活的重溫，七天封閉式忙碌與活潑，七天完全狀態下的灌輸和消化，在七篇以笑傲的詩句為開頭的日記和對優秀學員獎品的竊喜中劃上圓滿的句號。

8月16日，我很慶幸我趕上這樣的日子，并作為第一批的支援，在短短的四十多天時間里，對沈陽三進三出。我希望在這段日子里，我是積極而創意還卓有成效的完成了自己的工作，因為大家庭店慶特等功的完成有我一份參與，這就足夠了。

8月29日，我重新回到柜組，也更加努力的學習，并嘗試著在柜組、部里、樓層承辦更多的事務，參與更多的活動，擔當更多的角色。

10月11日和12日，我連續休息兩天，認真回憶這段詳實的經歷，并真誠的總結自己的生活。我為我自己感到幸運、不易和驕傲。

失誤和表現糾纏，批評與表揚共演

――成敗得失的思考

三個月的時間，短短長長，感慨良多。記得剛來的時候，對崗位是忐忑青澀、手足無措，對工作更是搟面杖吹火，盡管我以前的經歷也是豐滿而充實的，然而對于新的環境，仍然需要一個緩沖，那段時間也犯了不少低級而幼稚的錯誤，譬如第一次開三聯時候的緊張興奮，第一次收款時的編碼混淆與輸入金額錯誤，等等等等，但都在同事老師們的“沒有事兒”和經驗之談中，漸漸的就成為過去。為了更好更快的進入角色，我每天下班之后仍然要到柜組待上一段時間，盡可能多的參與前臺事務。我逢事必尋遇事必問，總算在鼓勵與堅持中爭取到一個良好的開局。

如今，身為朝陽儲干，在大廈食品商場實習，我想我至少在以下三個方面有所收獲：

第一，是心態好。很多人認為營業員崗位上做一年，是對自己人生的不負責任，我卻不這么想，我反而覺得這是一種人生鍛煉，一段豐富的人生歷程，也是一種心態成熟的量化和基礎的夯實。首先是很快的調整好自己并進入營業員這個角色，在踏實中不斷的追求上進。組里部里和樓層里的各種事務，是瑣碎而復雜的，我希望自己擁有這些能力并能很好的發揮出來，因為我覺得能力就是能自信又快速的辦好各種事情，于是我嚴格要求自己，不斷的告誡自己遇事沉著冷靜，按部就班，如果我能順利的完成上級交給我的每一項工作，并能達到自己給自己的期望值，我就算完成了自己的超越。其次是堅持，如今，我熱愛我自己的工作，熱愛這個企業，我的每一刻，都是忙碌而開心的。

第二，工作技能有了提高。我算是勤快而肯干的，部組上貨，我搶著幫忙，組長傳票據，我搶著上樓，包括部里考勤，我都認真的劃。如今，我對一樓算是比較熟悉，大部分同事，我都能叫得上名字或者是混個臉熟；對于銷售工作，雖然談不上得心應手，但是已經習慣多了，譬如調去支援月餅時，就能很快的找到熟悉商品知識的切口，并算是成熟的完成交易；對于稍微有一些接觸的業務和管理工作，我也在努力的學習和體驗。

第三，開始承辦各種事務，抓住每一個機會。被分到一樓做食品真的是我的幸運，這里事務多，情況復雜，最能鍛煉人，我希望我在這里能盡展所長，做到游刃有余，并且能盡可能多的參與各種事務。遼臺開心就好選節目，我主動報名，雖然演的不怎么樣，但是能夠選拔參與，已經激動不已。管理經理讓出一樓板報，我和另一名同事積極配合，互相揣摩并得以完成，雖然小有瑕疵，但是受到肯定，仍然是開心的。樓層企業文化全民總動員，我認真備戰，見賢而思齊，堅持到最后，收到獎品樂樂和和。舉行“我愛食品”主題征文，我最先交稿，雖然寫偏了內容，但是從眾多老員工的字里行間讀出那些真摯，依然讓我感動、借鑒。如今，我已是食品商場記者站一名小記者，每天上下班都在樓層尋找新聞素材，為新聞、網站和百貨報積極提供一些可以利用的文字，聽到廣播中有自己樓層的信息，成就感非凡。等等，這一切的一切，我都在不斷的經歷和體驗著，并都將成為我不斷進步的階梯。

為前進尋找一個方向

總結過去是為了更好的把握現在、面對未來。通過這些日子的實習，加深了我對企業文化的掌握，對工作氛圍的熟知，對工作情形的認識，也更好的了解到自身的定位。到了該簽合同的時候，簽還是不簽已經不足以作為一個話題，因為我知道我肯定會留下來，繼續接受這種洗禮與熏陶。所謂“讀萬卷書，行萬里路”，這已不僅僅是一種工作，一種活著的必需，而是這些早已成為生活，這種工作就是我的生活。只是“前線還是后勤，管理還是業務”這樣的問號偶爾依然會出現，卻也已不再重要，因為一個真正的興隆人是放之四海而皆可用的全能，這也將是我努力的目標、前進的方向。

過去的不需過多回顧，對于將來的暢想，卻可以按照設計的藍圖不斷的實現，只有以無盡上進之心，進展所長，圖一共謀。如果企業是一座高樓，我希望是那做地基的磚石，如果說企業是一條大河，我希望是那匯聚而成的水珠，如果企業是堅固

的堤岸，我就做最柔韌的壘土。

李白詩說，大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。雖然我的工作經驗無從談起，競爭實力也無法衡量，但是年青的本錢卻不可限量，學習的能力不可低估，青年的自信不可枉論，渴求的斗志不可菲薄。

傾情感謝

首先要感謝的，是這個公司。人生苦短，命途多舛，稍縱即逝的是機會，無處安放的是青春。對于我們這種年齡段的人來說，最重要的莫過于“出路”兩個字。是公司對我的賞識，讓我有了這個鍛煉自己、發揮自己的機會。公司給出的要求，不管是從人生歷煉的角度還是個人成才的方面，都讓我有了一個質的提高，而公司提供的舞臺，不僅讓我看到未來的廣闊前景，更讓我能踏踏實實的在現有崗位上接受熏陶、磨煉和成長，我會一如既往的努力，為自己的將來打下厚實的基礎，為企業的明天貢獻自己綿薄卻在不斷積累著的力量。

其次要感謝和我一起并肩戰斗過并繼續戰斗著的同事。俗話說”在家靠父母，出門靠朋友”，我很慶幸的是，在走出校門步入社會之際，還能交到這么多優秀且真誠的朋友，盡管大家到現在可能更多的互相埋汰與自我吹捧，但是以他們為鏡，我能更好的認清自己，定位自己，而且，大家之間互相的交流與學習，讓彼此共同的進步有了穩重而寬大的步伐，以后的日子，我會繼續貫徹人際交往的“黃金法則”和“白金法則”，也希望大家繼續攜手并肩，共創美好明天。

我還要感謝我的師傅們，經理們。剛出校門的我，帶著清高和稚嫩，初來乍到，又是謹小慎微，小心翼翼，是他們對我的關心、愛護和照顧，讓我彌散漂泊他鄉的惆悵，用諄諄教導和循循善誘，讓我更好的融于這個企業，領會這個氛圍，超越這個社會。

請允許我列出他們的名字：以純店三營業員、大廈十三年老員工李萍老師和六個同事，我現在的師父李國輝老師和柜組的16名同事，我所在的乳品冷凍部94名員工，我現在的部經理劉佳，部經理助理李辛，食品商場的現場經理林穎、儲玉雙和魏春丹，管理經理李爽，樓層經理魏炳輝，以及一樓所有的、不管我我有沒有過接觸的同事、經理。這些人里面，特別是我的師傅，不僅教我各種商品知識、組長職責，還傳授我做人做事的經驗與道理，而且對我是充分的信任；還有劉佳經理他們，對我關心愛護有佳，指導信任并重，不以我年輕而溺愛，不以我不懂而吝罰，從他們身上，我學到了太多太多。

還有XX年一期儲干，我稱之為學長的大哥大姐們，這里一并表示感謝。

最后，我還要感謝我的學校。二十四年的生活，十六年的求學，成長的過程讓人生有了各種可能。是我的學校，給了我能力，給了我自信，我感謝他們，真誠的對母校說一聲“謝謝！”

? 測試經理試用期工作總結 ?

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心，感謝命運，讓我認識xx，花開花落我一樣會珍惜!感恩的心，感謝xx，讓她伴我一生，讓我做堅強的自己。新的一年已經開始了，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。

眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業準則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，***x年我們及時調整好心態和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----采購與銷售無多大聯系，而且在采購的同時充分利用供應商的網絡關系主動銷售。凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標!

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業務人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。截止***x年12月底，共計降低成本、節約費用達萬元。別外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

***x年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，有的已經直接向我公司發貨，開始友好商業往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業務人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。

幾年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步!

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銷售經理一：

一轉眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關于公司概況及互聯網行業概況的知識。

在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續費，新會員用戶的開發及問題的處理，周一，我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些給我，并且會帶我一起去會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。

期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發現很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。

應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析，行業及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司成長!

銷售經理試用期工作總結范文二：

在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛管理資料下載網的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。

銷售經理試用期工作總結范文三：

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次推銷的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關于公司概況及互聯網行業概況的知識。

在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續費，新會員用戶的開發及問題的處理，周一，我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。

期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發現很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。

應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!

銷售經理試用期工作總結

? 測試經理試用期工作總結 ?

時間過得很真快，轉眼就一個多月了，就在此時需要回頭總結的時候從心底里感到日子的匆匆。原先教師生活讓我感到漸漸遠去，現在的編輯工作已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經歷。

一個多月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經驗。一多月以來，我分別在幾個不同的崗位上練習，剛開始是做家長頻道的粘貼工作，后來做資訊頻道中的評論，現在做教師頻道，其中也有一些不同的崗位讓我去鍛煉，在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

首先說說在編輯部的工作心得。在編輯部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到教師工作，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校里也有師長的關愛與教誨，但總有一種距離感，缺少家庭特有的溫馨。自到xxx參加工作以來，各位領導都對我這位來自異地的新人親切有加，特別是各位領導，在工作之余，以朋友的姿態經常跟我坦懷聊天，非但不擺領導的架子，而且還以朋友的關愛之心在引導我們做好編輯工作，讓我真切感受到了xxx人溫情。而其他大部分的老同事，也對我這個新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導；工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，編輯部新老同事就已經打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在編輯部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。

我在工作上的收獲主要有：

1、基本學會photoshop的應用和網頁制作；

2、熟練掌握教育新聞與社會新聞采寫的區別，熟練掌握教育新聞稿的一些寫作方法和技巧等；

3、基本了解并初步學會教師頻道的研發；

4、在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作，還可以自己獨立采寫完成具體的教育新聞作品。主編每次安排的任務都基本可以順利完成。

在這期間，工作上的不足主要有：

1、新聞的采寫比較古板，缺乏新意；

2、新聞的敏感性相對較差，特別是對相關聯的社會性新聞把握不足等。

近兩周，我被調到教師頻道做主編，在辦公室工作不足主要有：

1、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措；

2、工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏；

3、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；第三就是目前正在營造形成我們xxx特有的“企業文化”氛圍給了我工作的信心。

我知道，上面的工作表現也許不能讓領導感到滿意，如果完全依據這些表現來決定是否可以繼續留在這里工作學習，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好，保證讓領導滿意。

? 測試經理試用期工作總結 ?

程序員試用期轉正總結范文一

一年的時間,每當自己在總結它的時候,感覺是那么的短暫—彈指一揮間.而也就是在這一揮間,承載著太多太多,有收獲與成就,有失敗與不足.回頭看看2016年的足跡,伴隨著自己一年的是學習與堅持.

2016年伊始是通過分銷資源計劃系統(DRP)拉開序幕.此次項目是一個相對比較完整的Java Web項目,從最基礎的業務介紹,到需求分析,數據庫分析與設計,頁面設計,代碼編寫….直到整個項目的完成,通過這個項目學到了很多新的知識,同時對很多已經學過的知識進行很好的摩擦和補充.因為在其中還穿插著其他的內容,所以用了有半年左右的時間.具體總結可以參見博客:DRP項目總結.

從4月初到5月末,準備并進行軟件設計師的考試.這是我第二次參加軟件設計師考試.通過兩次考試的對比可以明顯的發現產生在自己身上的一些改變和進步.具體可見無經歷,不成熟—軟件設計師考試后總結

但是最終的考試結果是沒有通過,和第一次一樣,差兩分.雖然成績的結果沒有通過,但是通過這次軟件設計師的復習考試,很給力的給自己補充了計算機基礎方面的知識,同時也解了自己很多的疑惑,真正的學到了很多的知識.回顧自己整個的復習過程,收獲是很大的,不僅僅是計算機基礎,更是一種面對失敗的心態收獲.而這種心態將會在自己未來的路上會起很大的作用.

后半年進入SSH項目的實踐和學習.

SSH為struts+spring+hibernate的一個集成框架，是目前較流行的一種輕量級Web應用程序開源框架。

Struts就是一個MVC的架構,在控制器,視圖和模型方面都有其特定的組件，在SSH框架中，更多的是利用了Controller這個組件。

Spring實現了反轉控制(Inversion ofControl)和面向方面編程(Achievement-OrientedProgramming)。Spring框架的能實現應用的分層架構,在應用中要使用的對象可以被一個簡單的_ML文件連在一起，這個_ML文件含有到像事務管理器、對象工廠、包含業務邏輯的服務對象、和數據存取對象這些對象的引用。

Hibernate是一種ORM映射工具，它不僅提供了從Java類到數據表之間的映射，也提供了數據查詢和恢復機制。相對于使用JDBC和SQL來手工操作數據庫，使用Hibernate，可以大大減少操作數據庫的工作量。

通過對SSH框架的學習,認識到框架給我們開發所帶來的便利,更重要的是在框架形成的過程中所包含的原理和思想.收獲都在一篇篇的博客中.

程序員試用期轉正總結范文二

我于____年__月__日成為公司的試用員工，作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。在實習期間我基本上了解了工作環境，在本部門工作中，我一直對自己要求嚴謹，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，工作也有困難的時候，比如用到我所不熟悉的技術，使得在工作中遇到點小挫折，最后在部門經理協助下問題得以解決，非常感謝部門經理對我的耐心指導及幫助，讓我學習和了解了新的技術并運用到項目中來。但是應用中難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。這是我的第一份工作，這兩個月來我學到了很多，感悟了很多;利用技術實現軟件的功能只是軟件的表面，認識問題、分析問題、解決問題才是最重要的。不論是做事還是做程序，一定要有清晰的思路，要認真仔細的去做，要有耐心和信心。

在這兩個月里，我主要參與了項目綜合查詢報表一塊，期間學習了報表工具，剛剛看到頁面上的合計分組時，感覺非常的難，同時也好奇怎么可以做到。在熟悉了存儲過程后，有了了解，以前只是知道但是沒有自己寫過，不理解存儲過程執行，但是在這短時間了，我明白了很多，學習了以前沒有用過的知識，也是在這里認識了游標，懂得了游標，深深感到多練的好處。寫的多了，自然也就懂了，非常感謝部門同事對我的耐心指導及幫助。

我也認識到了自己的不足，1、沒有項目經驗，沒有經歷過系統和完整的系統開發。我希望同時也相信自己在這次綜合查詢中可以學到不少經驗。2、溝通能力欠缺，沒有及時有效的和領導交流。這個可能和我的性格有點關系，我也希望能夠有所改變。3、發現問題的能力不夠，在自己以往的學習方式中，欠缺一種主動發現問題的能力。今后，我會多注意這方面的訓練。

看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。

程序員試用期轉正總結范文三

伴隨著充實緊湊的工作生活，兩個月的時間已經過去了。這一段時間里有工作上的收獲，知識的豐富，經驗的增長，同時也暴露出很多問題和不足?？偨Y經驗，吸取教訓，本文將主要從幾個方面來對工作進行總結：工作的主要內容;其中的失敗和教訓以及成功和經驗;展望下一階段的工作，確定自己的目標。以此作為懲前毖后的記錄。

1.工作的主要內容

在這兩個月的工作中，我的總體任務是協助蘇薇做好武警黃金部隊礦業權管理系統的后期測試，編碼，修改，文檔編寫的工作，分解開來之后，我主要做了三件事：1.編寫礦業權系統的各類文檔;2.礦業權系統的編碼及bug勘誤工作;3.礦業權系統的測試工作。下面依照時間來對我的工作進行介紹。

初踏入職場，進入專業的軟件制造公司，對我，一個沒有接觸過標準軟件制作過程的新人來說，起步就是一個很大的難題。若直接做開發，則業務不熟練，代碼不規范，弊大于利;若僅做學習，則不能跟上項目的步伐，不能以最快的速度融入工作中去。

在我還在忐忑自己到底要做什么工作的時候，任務已經下達了，首先進行礦業權系統的測試工作。這樣的好處在于能夠在測試的過程中，了解項目的整體布局，了解項目中的業務邏輯，了解項目中尚未完成的工作并以此作為下個階段的工作目標。至此，入職工作順利起步。

在對礦業權系統進行測試之后，暴露了系統的諸多問題，測試過程中發現礦權系統沒有進行輸入限定，為了解決這個問題需要對整個系統的數據進行整理，我的下一個任務就是編寫礦業權系統的數據需求文檔。在編寫該文檔的過程中，對礦權系統進行了更深入的了解，為之后的bug勘誤工作奠定了一定的基礎。

完成了礦業權系統的數據需求文檔的編寫之后，新的任務是對整個礦權的輸入數據進行輸入限定，在任務開始之處是極為困難的，幸而得到了同事們的幫助才得以順利完成任務。任務雖然完成，但是對輸入限定實現方法的一知半解以及任務完成過程中的不仔細，為之后發生的問題也埋下了苦果。

在對礦業權系統添加輸入限定完成之后，進入了解決程序小問題的階段，對礦權系統進行細微的縫補工作。這段時間是學習多于工作的，不同的問題督促我要每天和百度親密接觸數百次，又要勞煩諸位在百忙中的同事抽出時間來給我幫忙。雖然辛苦一點，但收獲卻是滿滿。

完成了系統的修補之后，我們的程序送到了四惠進行第一輪測試，在測試的一周里，我主要是補充網絡編程的基礎知識。

第一輪測試結果出來之后，我們項目組開始了緊張的第一輪礦業權系統bug勘誤工作。拿到bug列表之后，發現有一小半錯誤皆是因我而起，輸入限定問題很多，我也主動承擔了輸入限定部分的bug勘誤工作。

第一輪bug勘誤工作完成后，進行了第一輪了回歸測試，測試結果已然不盡人意，仍然存在大量的問題需要修改，而且很多問題還是因我而起，輸入限定仍然存在大量問題，再一次進行修改之后，我們的程序送到了十五所進行所檢。

在進行所檢之余，我又接到了新的任務，完成礦權系統的概要設計以及詳細設計文檔的編寫。這兩份文檔已于9月2號編寫完畢。

現階段我的任務是根據所檢的bug列表，對礦權系統進行回歸測試。

2.工作中失敗的教訓以及成功的經驗

對于失敗的教訓要吸取，成功的經驗要進行總結。我對成功的定義是：在保證質量的前提下完成既定的計劃或目標就是成功。其他的所有結果都是失敗。

成功的經驗：

1) 敢于接受任務并想盡一切辦法完成

入職兩個月最大的收獲就是敢于接受任務并想盡辦法完成，每一個任務對于初入職場的我都是一個挑戰，如何保質保量完成任務是最基本的要求。這兩月最大的成功在于沒有一次任務是拖沓的，每次都盡最大努力完成了任務。

2) 勇于承擔錯誤，正視自身的問題

在這兩個月的工作中可謂是錯誤不斷，從文檔的錯別字這種小問題到礦權系統bug修改不正確導致崩潰這種大錯誤，暴露出來了很多的問題，我秉承著有錯即改，下不為例的思想，正視自己的錯誤并積極改正，因此這也算是一個成功。

失敗的教訓：

1) 重視每一個細節，不要忽視小問題

在最初進行礦業權系統數據需求文檔的編寫的過程中，對某些頁面的數據在數據庫中沒有存儲的情況沒有加以重視，在后期進行數據限定的時候，還要重新修改數據需求文檔，造成了不必要的時間浪費。從這個事情上得到教訓就是不要放過任何一個小問題，這個小問題可能導致之后的大問題。

2) 進行重復工作也不能大意

在對礦權系統進行輸入限定的方法熟悉之后，都是重復性的工作，給每個頁面，每個字段進行輸入控制語句的添加，在進行了數個頁面之后，出現了有的頁面沒有添加完整，或者提示語句不正確的情況，在后續的bug勘誤中出現了大量此類問題，浪費了大量的時間和精力修改。從這個事情上得到的教訓就是工作不能大意，重復性的工作更要完成好。一般重復性的工作第一次做不好，后續檢查修改是非常浪費時間的。

3) 考慮問題要嚴謹

在對礦權系統bug勘誤的過程中，對輸入限定條件的判斷出了問題，我想當然的按照我的主觀思路對數據進行了限定，而在回歸測試的時候出了問題，這些都是考慮不嚴謹的后果。這個事情的教訓就是考慮不嚴謹直接導致問題推倒重來，影響了工作效率，而且很容易埋下隱患。

4) 注重用戶體驗

在礦權系統bug勘誤的過程中，修改最多的在于坐標系統的提示語句，因為坐標系統不僅要求數據必須填入，而且每一個數據都有嚴格的格式限定，因此每一個錯誤提示的彈出都要本著如何讓用戶知道哪里錯了為原則進行設置。在最初的限定里面，語句粗糙，彈出語句不明確，造成了用戶使用的不方便，還得重新進行改造。這個問題的教訓是一定要從用戶的角度出發考慮問題，注重用戶體驗從簡單的提示語句做起。

3.展望下一階段的工作

下一階段短期內我們的工作主要針對礦權系統的使用的數據庫變更來對我們的系統進行修改。我的工作任務主要是學習oracle數據庫和sql數據庫的使用上的區別，做好從sql數據庫向oracel數據庫的遷移工作。

這兩個月的工作生活是充實且富有樂趣的，結識了很多同事和朋友，公司的氛圍是非常輕松愉快的。感謝兩個月來李鵬經理的關心，感謝部門同事的悉心指導，感謝公司各位同事的熱心幫助，希望能在接下來的工作中能懲前毖后，總結經驗，吸取教訓，做到個人與公司共榮辱同進退，共同實現中地的輝煌。

程序員試用期轉正總結

? 測試經理試用期工作總結 ?

在公司又一個月過去了，感覺在公司里一天天成長，同樣，每天也感到非常充實。在谷主任的教導下，感覺自由又向采購這份職位走進了一步!下面，我將九月份個人工作總結匯報如下，敬請各位提出寶貴意見及建議。

在本月的采購過程中，先后出現了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情況，需對產品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產品僅只有一種模糊的產品樣子，并沒有實際的產品，對于這種情況，需問部分廠家或貿易商，先了解產品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。

另外對于廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在七月份已經發現，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現象，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴重性。盡量杜絕這種情況的發生。

最后，感謝公司領導和同事對我的幫助和教導，我會在下個月工作中，不斷努力學習、努力工作，做好個人工作計劃，希望大家齊心協力，更希望公司蒸蒸日上!

我于20xx年x月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經x個多月了，現將這x個月的工作情況總結如下：

一、非常注意的向周圍的老同事學習

在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

二、幫助采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利

協助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在x月份，還是積極主動的協助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發傳真等。

三、根據核對后的應付賬款余額重新建產新賬

及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數據已經準確。

四、建立庫存明細賬

在x月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現狀。將庫存明細賬分為庫、公司流動庫、公司原材料庫、庫、庫、庫、庫和生產車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些經驗，在以后的工作中會做的更好。

五、在工作中，善于思考

發現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考

六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬(外部)

七、接手運費的登記工作

由于開始時未交待明白，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統計的表格，我想在以后的工作中再根據需要進行相應的調整。

八、熱心回答同事詢問的問題

由于自己以前接觸計算機應用多一點兒，積累了一些經驗，在工作中，經常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。

我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。關于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關于月末結賬的問題，應收、應付、采購、制單、庫務等相關人員口徑要一致，統一時間結賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就是要進行賬實核對，目的是要達到賬實相符。

賬面數和實數之間差了未達單據，所以盤點時一定要處理好未達單據，不僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關的單據都存在著未達情況，都要列全，而且要注明單據的性質(是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據號不易區分)，單據的情況(做廢或改單)現在這些方面做的還不夠，未達單據提供不是很全，有些入庫單未提供，未達單據如果不準確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單據一定要和庫務確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現同一天的單據，有的是盤點前，有的是盤后的情況，這樣我們在處理單據是會出現混亂。

總之，經過x個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

在輪崗實習期間，我先后在工程部、成本部、企發部和辦公室等各個部門的學習工作了一段時間。這些部門的業務是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大;但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高。

在公司的正確領導下，采購部物資小組充分發揮后勤服務功能，在人少、任務重，壓力大的情況下，圓滿完成了公司交辦的各項工作任務，為公司業務發展提供了支撐和保障。為了總結過去，開拓未來，現就采購部物資小組今年的工作總結如下。

? 測試經理試用期工作總結 ?

拓寬銷售渠道、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等相關經營措施，增加了營業收入。酒店全年完成營收為萬元，比去年超額萬元，超幅為 %;其中客房收入為萬元，寫字間收入為萬元，餐廳收入萬元，其它收入共萬元。全年客房平均出租率為 %，年均房價元/間夜。酒店客房出租率和平均房價，皆高于全市四酒店的平均值。

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物料消耗、采購庫管等方面，倡導節約，從嚴控制。酒店全年經營利潤了萬元，經營利潤率為 %，比去年分別增加萬元和 %。其中，人工成本為萬元，能源費用為萬元，物料消耗為萬元，分別占酒店總收入的 %、 %、 %。比年初預定指標分別降低了 %、 %、 %。

微笑、問候”等前廳、客房、物業、餐廳等部門或崗位，分別收到了來自活動組委的表揚信，信中皆贊揚道：“酒店員工熱情周到的服務，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障，使我們能夠圓滿地完成此次活動?！?/p>

防盜等“六防”，全年幾乎未發生一件意外安全事故。在酒店總經理的關心指導下，店級領導每天召開部門經理反饋會，通報情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時，勤于巡邏，嚴密防控。在相關部門的配合下，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩定。酒店保安部警衛班也因此而被評為先進班組。

? 測試經理試用期工作總結 ?

xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。

一、回憶過去

1.對新銷售區域的拓展。

以xx市場為重點開拓市場，培養了x個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為xx萬美金。從xx年x月起，一共x個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關系。

2.注重品牌意識。

一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3.對老客戶的優質服務。

重點為xxx客戶xx和xxx客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為xx萬美金，面對xx年xx對eu2標準的實施，歷時x個月，xxcc汽油鋸問題現也得到了解決。

二、總結現在

1.產品質量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產周期，一般為xx-xx天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望未來

1.海外市場的開拓沒有終點，xx年對于xx年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果xx年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!

努力下，已漸漸融入到xx公司這個大家庭。

初入社會，開始了從一個學生向社會人士的轉變。最讓我滿意的是xx公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每個人都很親切、很真誠，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的溫暖。熱門思想匯報我衷心的感謝xx公司的每一個人，每一個對我幫助過的同事。

試用期這段時間里，我接觸到了很多新知識。由于以前學的是機械類的，專業知識也都是與機械電子相關的，對于質量體系我還是第一次聽說。但是我并沒有怵頭，因為大學里不僅教會了我知識，更教會了學習方法和努力鉆研的精神。因此，我不但要把工作做好，還要做的越來越好。世上無難事，只要肯登攀。通過三個月的了解，我對質量體系逐漸的熟悉起來。質量體系這塊的工作比較繁瑣，文件比較雜比較多，有些東西光看是記不住的，一定要親自做幾次才能真正的會了，熟練了。

記得剛開始在電腦上找文件時，要用很長時間，現在凡是做過的文件，我背著都能說出它存在什么地方。除了在辦公室工作外，我也常去車間。跟著老師傅學檢測。了解產品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件，再組裝成成品的過程。了解如何檢測最合理，什么樣的工件用什么樣的方法，檢測室有哪些注意事項，工具、儀器怎樣使用等。有時也去試驗室幫忙，看看試驗是如何做的，這更有利于我對產品的熟悉，了解其工作原理。

以上這些只是我列舉的一部分，在xx要學習要了解的還有很多。這也是由我的工作內容所決定的。我相信我的表現能夠給公司交上一份滿意的答卷，我也有信心在今后的工作中繼續努力，保持熱情，為xx公司的發展貢獻自己應有的力量。

? 測試經理試用期工作總結 ?

本人自20xx年6月8日入職以來，擔任公司人力資源部經理一職。轉眼之間，已經即將兩個月了，在此對本人入職以來的工作進行總結和盤點，以總結經驗，取長補短，為下一步更好的開展工作打下基礎。

一、深刻認識xx，領會崗位工作職責

本人深知要想做好本崗位工作，必須深刻認識公司的，了解公司賦予本崗位的職能職責。入職以來，首要的工作就是學習公司的企業文化，了解xx的發展歷史及前景。通過不斷學習和各方面了解，知道了xx公司的“愛崗敬業、信守承諾、不斷進步”的企業價值觀，她為我們每一個xx人指導工作方向、方法及指導思想，相信我在xx會收獲更多。因而，作為xx人是一種榮耀和驕傲，我也被這種榮耀所鼓舞，立志成為一名合格的xx人，為xx公司的發展做出自己應有的貢獻。

二、發揮崗位作用，做好部門服務工作

根據崗位要求和公司發展的需要，本人帶領團隊已完成了如下工作：

1、對現有崗位人員的工資檔案的梳理，共有10份檔案信息不全。

2、招聘工作：有效面試共計：45人次。完成高管人員招聘1人，完成普通崗位招聘11人；

3、完成分布全國的24個城市銷售人員社保及公積金基數申報。

4、整改6月12日省局飛行檢查口頭不符合項一處；體系自查一次。

5、完善職位說明書4份。

6、與中國醫科大學、遼寧藥科大學、大連醫科大學三所高校就業指導辦公室建立聯系，為20xx秋季校招做好鋪墊與準備。

7、共計與員工面談27次（不含試用期人員面談）。其中離職面談4次，有1人繼續工作，并表現出積極工作熱情。

8、處理前期遺留的離職人員問題處理1人次。

9、與獵聘網溝通，取得試用資格，獲得招聘資源信息。

10、關于博士后進站工作兩級政府部門的溝通及進站博士的跟進。

三、知己知彼百戰不殆

通過在公司的這一階段工作，我覺得本人的工作能夠給公司的規范化發展起到應有的作用，與公司各級領導干部能夠比較密切的合作，能夠與公司的企業文化做到比較好的融合，相信通過進一步的努力一定能夠帶領人力資源部的團隊為公司的發展不斷做出新的貢獻。當然，本人也存在在專業知識方面不夠充分的不足，需要不斷學習和提高，希望能夠得到公司領導多多指導和教育，以便更好的開展工作。

四、未來工作設想及展望

人力資源管理在未來企業管理中起到的重要作用已日益突出，如何做好企業的人力資源管理工作，是每一個人力資源管理者必須思考的問題。在以后的工作，本人計劃在以下方面加大力度：

1、完善制度建設，使公司的各方面管理都有理有據，特別是勞動用工安全方面的管理將是重中之重。

2、加強公司績效管理工作，結合公司的管理要求，建立適合生產制造企業公司需要的績效考核方案，提高公司員工的工作積極性和勞動效率。

3、加強公司培訓管理工作，在建立公司績效體系的基礎上，完善各方面的培訓開展工作，并完善培訓檔案，不斷提高公司員工的工作技能。

4、加強公司定員定崗管理工作，合理規劃人力資源，促進公司人力資源工作健康發展。

5、做好各部門的溝通協調工作，營造團結和諧的企業文化氛圍。

五、嚴于律己，不斷進步

總體來說，本人非常榮幸成為xx公司的一份子，愿意貢獻自己應有力量，我也相信在公司領導的關懷和支持下，通過自己的不懈努力和團隊人員的配合，一定能夠實現部門應有的職能職責，為公司的發展起到應有作用，在公司發展的同時實現自己的人生價值。

在此，本人慎重的向公司提出轉正申請，希望公司能夠批準。請公司領導批示。

? 測試經理試用期工作總結 ?

一、試用期工作回顧

在過去幾個月的試用期中，我作為經理，肩負著團隊的管理與業務的發展。我始終堅持認真負責的工作態度，力求在各個方面為團隊做出貢獻。

1. 團隊管理與建設

在團隊管理方面，我積極推進了組織結構的優化，明確了各個崗位的職責。通過定期的培訓與團隊建設活動，提高了團隊凝聚力和工作效率。同時，重視人才選拔和培養，為團隊注入了新鮮血液，使其更具活力。

2. 業務拓展與客戶關系

在業務方面，我帶領團隊積極開拓市場，成功與多家重要客戶建立了長期合作關系。通過深入了解客戶需求，我們提供了定制化的解決方案，并不斷優化服務流程，確?？蛻魸M意度持續提高。

3. 項目執行與監控

我嚴格把控項目進度，確保每個項目都能按時、高效完成。通過建立項目管理系統，實時跟蹤項目狀態，及時解決執行過程中的問題。同時，注重風險評估與預防，保障項目的順利進行。

4. 財務與成本管控

在試用期，我重視財務紀律，嚴格控制成本開支。通過細致的財務分析，優化了預算分配，使各項支出更加合理。還加強了對供應商的管理，確保了采購過程的透明與合規。

二、個人成長與收獲

在試用期間，我不僅在工作中取得了顯著的成績，個人能力也得到了很大的提升。

1. 領導力提升

通過試用期的工作實踐，我的領導能力得到了鍛煉與提高。我學會了如何更好地激發團隊潛力，調動員工的積極性，共同完成目標。

2. 溝通協調能力增強

在日常工作中，我注重培養自己的溝通協調能力。學會了如何妥善處理內外部關系，有效地解決沖突和矛盾，為團隊營造和諧的工作氛圍。

3. 解決問題的能力提升

面對工作中遇到的各種問題，我學會了迅速作出判斷和決策。通過不斷地分析和總結經驗教訓，我的問題解決能力得到了明顯提升。

4. 戰略眼光與發展意識

在試用期中，我注重培養自己的戰略眼光和發展意識。不僅關注短期目標，更著眼于長遠規劃，努力為公司創造更大的價值。

三、未來工作計劃與展望

在未來的工作中，我將繼續努力，為公司的發展做出更大的貢獻。

1. 深化團隊建設與人才培養

我將進一步強化團隊建設，提升團隊的執行力和創新力。通過持續的培訓和激勵措施，激發員工的潛力，為公司培養更多的優秀人才。

2. 拓展市場份額與優化客戶體驗

我將帶領團隊積極開拓市場，提高品牌影響力。通過提供更加優質的服務和產品，不斷優化客戶體驗，贏得更多客戶的信任和支持。

3. 加強項目管理與風險控制

我將進一步完善項目管理體系，提高項目成功率。同時，加強風險評估與控制，確保公司業務的穩定發展。

4. 推進公司戰略規劃與目標實現

我將緊密圍繞公司的戰略目標，制定切實可行的工作計劃。通過不斷優化資源配置和業務流程，推動公司持續、健康發展。

? 測試經理試用期工作總結 ?

測試主管試用期總結

在測試領域中，測試主管起著舉足輕重的作用。他們負責組織和管理團隊，指導測試工作的進行，并確保項目按時、高質量地完成。試用期是一個對測試主管能力和適應性的考驗，下面將對測試主管的試用期進行詳細的總結。

在試用期的開始，測試主管需要盡快融入團隊，了解團隊成員的能力和特長。他們應該與每個成員進行溝通，了解其工作經驗、技能水平以及對工作的期望。通過這種了解，測試主管可以更好地將任務分配給團隊成員，并為他們提供適當的培訓和指導。

測試主管在試用期內要學會全面了解項目的需求，并根據需求制定合理的測試計劃。在制定測試計劃時，測試主管應該考慮到項目的不同階段和優先級，并確保測試工作能夠與開發工作同步進行。他們還應該根據項目需求和團隊資源的情況，合理分配測試工作的時間和優先級。

在試用期的過程中，測試主管需要對團隊成員進行有效的管理和指導。他們應該定期與團隊成員溝通，了解他們在工作中遇到的問題和困難。測試主管應該積極地解答疑問，并提供建議和幫助，以幫助團隊成員克服困難。測試主管還應該鼓勵團隊成員彼此合作，共同解決問題，并及時給予肯定和贊賞。

在試用期結束時，測試主管應對團隊的工作進行全面的評估。他們應該考察團隊成員在測試方面的技能和能力，以及他們在項目中的表現。同時，測試主管還應該評估項目的進展，測試工作的質量和效率。在評估的基礎上，測試主管可以得出并提出改進建議，以提高團隊和測試工作的效果。

除了工作方面，測試主管在試用期內還需要展現出良好的管理風格和團隊合作能力。他們應該與其他部門和團隊保持良好的溝通和協作關系，以確保項目的順利進行。測試主管還應該具備良好的領導能力，能夠激勵團隊成員，并及時解決團隊內部的沖突和問題。

測試主管的試用期是他們能力和適應性的考驗。在試用期內，測試主管需要全面了解團隊成員和項目需求，并根據此制定合理的測試計劃。他們還需要有效地管理和指導團隊成員，并在項目結束時進行全面的評估。除了工作方面，測試主管還應展現出良好的管理風格和團隊合作能力。通過這些努力，測試主管可以在試用期結束時獲得良好的總結，為以后的工作打下堅實的基礎。

? 測試經理試用期工作總結 ?

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經歷中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一直是個嚴謹要求數據精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業務人員每月的日常費用報銷。

這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款。

這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活獎勵的復核。

司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算。

這部分也是對代理商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核。

每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

6、box，qd系統的日常維護。

這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給xx行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。

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