上個月工作總結(系列14篇)_上個月工作總結

上個月工作總結(系列14篇)。

? 上個月工作總結

時至八月，三秋在即，離校已有一月。心還留著美好的回憶，身卻要進入殘酷的社會，不禁油然生哀。雖有哀，但人要向前，哪怕荊棘滿路。于是，我就這樣帶著勇氣與驚慌、沖動與理性，走進了我要實習的單位。

初次工作，難免生疏，幸好同事友好親切、待人和善。漸漸地，我熟悉了公司的大致運作。雖然，平?？倳敢恍┬″e，但比之前算是好了很多。在公司里，我做的是配發運單和將數據輸入電腦，都是一些簡單的工作，這大概是老板體諒我是一個實習生而為我準備的，所以我對于公司來說是一個小得不能再小的齒輪。這些都不要緊，無論如何，我都會認真完成我的任務。平時，我的上司看見我都會說，小伙子，干得不錯，繼續加油啊!每次聽到這些，總會有些興奮?？匆娮约旱呐τ辛嘶貓?，盡管是小小的一句話，也會直入心窩。實習中，我最恨自己的是星期一早上起床的時候，總要掙扎那么一陣，有時還差點遲到，所以我現在正努力克服這個缺點。然而在實習中，我最喜歡的是中午吃完飯的時候，因為在這個時候可以舒舒服服地休息一陣。有時一些前輩還會說說他自己有趣的、銘心的經歷，聽到這些，難免又要感慨人生苦短，歲月催人之類的。在所有前輩中，數最令人感傷的是那些離鄉背井而來到這里打工的人，在這里辛辛苦苦地，只為了鄉下的家人可以過得更好、自己的小孩可以讀得起書。每逢我聽到這些，在心里總會潸然一傾，因為這些都會令我想起我的父母，他們也是努力地工作，不為什么，就為了我這個兒子，同時也是慚愧，因為比起他們的認真工作、拼命工作，我的認真實在是不值一提。對于這些前輩，我還要謝謝他們，多虧了他們，才使我這么快地熟悉工作，并且工作得這么開心。

在這一個月的實習中，我學習到了許多在學校學不到的，譬如和同事、客戶溝通的技巧，如何去計劃一個工作項目，公司是如何營運之類的。我還把在學校里學到的運用到實際中，譬如我通過運用學到的心理學知識運用到人際交往中，還有對公司設計網站方面出了一點主意。雖然這些東西對于公司沒有太大的用處，但可以證明我學到的東西是沒有白費的，還鼓勵了我去學更多東西，進修自己，提升自己的競爭力，以使以后我可以在更廣、更高的層次上幫助公司，并且立足于這個殘酷的社會而不被輕易推倒。這期間，我還認識了不少朋友，多數是與我年紀相若。和他們相處得還算不錯，也有很多相同的話題，使我在公司里不會這么寂寞。

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半個月的工作既開心又有些不如意，不過總體的氛圍是愉悅的，在xx公司學到不少東西，這些東西值得我在今后道路上受用了，當然在這里我也結識到不少新朋友以及一些讓我望其項背的前輩，很榮幸遇見你們————周姐，二師姐，劍哥，大師兄，男哥，張清，何姐，杰哥，朱姐，黃總，鵬哥及各位同仁，在這里工作輕松愉悅積極向上充滿了正能量，有時候我在想，在這里的氛圍是不是太好了，沒有同事間的勾心斗角，上級對下級認真負責，沒有所謂的教徒弟只教七分，這是不是表面的假象，如果不是我是不是人生中會少經歷那么一段讓我內心足夠強大的閱歷，但這的氛圍讓我很快就忘了去考慮這些復雜的問題，還是簡單的生活吧！讓一切順其自然吧！

這里讓我學會了去堅持，學會了要想成功就必須付出一定的努力，任何成功都不是一蹴而就的，并且細節問題很重要，成功的人往往是那些注重細節上進心強的人，成功也是一點一點積累起來，成功是從一次次失敗中總結出來的！干一行專一行，在前輩們的經驗積累中我學到很多銷售方面的技巧，雖然我現在還不能完美的運用他們，但成功就在明天！

下面給正在上大學的兄弟們一些建議，我們公司有一個剛來的合工大數學系畢業的同事——鵬哥，他一看就是農村出來的，并且性格比較開朗，當我們知道他是合工大畢業，不僅是我其他幾個人也覺得也詫異，我當時在想他是不是之前已經做過類似的工作，對此類工作得心應手，又或是看中了金融行業的發展前景，在之后了解到他也是很無賴的，數學系真的很難找到工作，出來工作后做過大智慧的銷售——不好做，也做過編程，但他是半路出家而且編程很耗腦子，做這個比較累人也放棄了，同學們情況也都差不多，他之前報大學時不像現在的你們能更好的了解就業情況，自己也不知道怎么報，老師也沒給過建議，上大學后自己可能也就不那么好學了，考研也沒過！所以我個人希望大家如果感覺自己的專業不好就業一定要及時轉系，如果轉系不成功就努力考研，社會是殘酷的，既然你們選擇了上大學，就不要讓大學生活白過了?。?/p>

以下是我聽到的一些同事們的金句希望對你們的大學生活和以后的就業有所幫助！

周姐：當你工作時你會很崇拜那些比你早工作的老員工，覺得自己怎么做不到他們那樣，不要忘了他們比你多工作了好幾個月，你們現在很羨慕我，別忘了我在金融行業已經呆了6年了！

杰哥： 工作有兩點很重要，一是找到一個好的行業，這樣你的起點會比較高，二你要跟對人，你的老大對你日后工作影響很大，我的第一個老大對我很嚴，以前做基層銷售時資料我都會背，即使是現在之前的資料我還能背出來一點，我的第二個老大讓我自由發揮，這些對我的幫助都很大！

杰哥： 當年大學畢業后很多同學不看好我，認為我整天嬉皮笑臉的人做不成什么事，所以我做事很努力，我記得很清楚，在以前那個公司我天天早上6點起來做地鐵，晚上10點下班還要去擠小巴晚上12點才能到家，早上吃飯都在大廈底下吃完才敢上去！或許我不是同學里這些年財富積累最多的人，但我是最努力的人！

杰哥：第二年我回大學時，有一個同學一年換了十來份工作，他說他這是在了解不同的行業 ，我當時笑了笑，如果你在一個行業里呆不到半年，你怎么能了解這個行業！

二師姐：我第一份工作在北京，當時很多人都排擠我，經理天天罵我，我做夢都夢到他們在排擠我在罵我，第二份工作在杭州，夏天外面40多度高溫，我天天提著密碼箱，幾十斤，我都很難提動，天天往工廠跑，都累死了！這些經歷都讓我很快長大，了解到社會的黑暗！

二師姐：我現在很努力，我不希望看到別的同學都很成功時自己仍然一事無成！

最后祝愿各位同事工作順心，春節前月薪都能過萬，月月都能開戶，都有入金！祝各位大學新生都能擁有一個完美的大學生活！

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高一開學了，許多來自于不同地方的初中的優秀畢業生加入了衡中，開始了嶄新的高中校園生活。從進入衡中起，他們一定都有自己新的目標、新的憧憬和新的夢想。作為高一教師，我們又該怎樣去引導這些剛從初中升上來的新生，讓他們盡快適應高中緊張而有序的學習生活呢？

初中和高中相比較，無論是從課程設置、授課方法、還是教育、教學、管理等方面均有較大的區別。高中課程知識量大、難度大、綜合性強。從初三到高一，對很多學生來說不是一個坡，而是一座山。

高中重在考察能力，而我們的教師時刻把高考作為教學的出發點和歸宿，這對才步入高中的新生來說起點就太高。又由于有部分教師剛從高三轉到高一，對學生的要求就更高。這樣對學生和教師來說就需要有一個相互了解，相互適應的過程，不能操之過急。我覺得解決這個問題應該做好初中到高中的銜接工作。

首先，教師要向學生靠攏，從學生實際出發，教學上循序漸進、零起點、慢跑步、緩加速，加強基礎訓練、扎扎實實地抓好雙基，夯實基礎。

其次，考試命題照顧大多數同學，適當降低難度，但不能降低標準和要求。讓學生跳一跳能夠得著。

次之，加強學習方法的指導，如高一物理不是靠死記硬背、簡單模仿能學好的，必須會物理思維方式。改變他們以往做題、思考中的不良習慣，一開始就要他們養成好習慣。好習慣的養成可以讓他們在以后的學習事半功倍。如讓他們養成認真聽講的好習慣-----做到眼到、口到、心到。書寫的好習慣------卷面要整潔，書寫要工整，版面要整齊等等。

有些學生在初中時是老師眼中的寵兒、學生中的焦點。一美遮百丑，在學生、老師的眼

中他的缺點也是優點。進入高中后，大家都處于同一起跑線上，那些在初中養成了一些壞習慣的學生才一起跑就感到吃力，覺得高中的學習太緊張，任務太繁重，一段時間努力后如果效果不明顯就失去信心，甚至對自己的智商產生懷疑，到最后可能會產生放棄的思想。其實造成這種現象的原因是因為沒有養成良好學習的習慣，如上課精力不集中，愛做小動作，習慣邊聽講邊做功課，還有的學生認為老師講得太簡單還不如自己自學，于是不聽老師講授在下面自學，不按老師的要求做等等。對這些問題老師要及時的發現，并從思想上做好開導、學習上做好引導，督促他們一步步改正以往的一些壞的習慣。學生如果取得了進步應及時的給予表揚，要注意給他們鼓勁，給他們改正缺點的勇氣和克服困難的信心。

“不會就學，不懂就問”是求學之道。因此，許多老師將是否好問作為學習成績好壞的重要歸因。事實上，有很多成績優秀的學生很少問，不喜歡問；而一些成績不是很理想的學生卻是非常的'好問，有的是追著問。我發現，同樣一個問題，善于學習的學生與不善于學習的學生問問題的方式就不一樣，不善于思考的學生問問題一般是請教式的，比如：“這道題怎么做？”、“老師，給我講講這道題”；而善于思考的學生呢，問題一般是征詢式，如：“我這樣做對不對？”、“如果??將怎么樣？”、“我這樣理解錯在那里？”等等。其實，學生在智商上沒有高下之分，有的只是學習的方法與學習的習慣的不同。教師要鼓勵學生去問問題，但不鼓勵盲目的問問題，要讓他們三思而后問。

在教學中有很多問題我們是一眼就可以看出來的，而有些問題是需要我們仔細觀察才能發現。因此，我們要定期對自己的教學進行總結與反思，找出教學中出現的問題，并及時的解決，這樣我們才能不斷的提高自己。

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上個月，我的工作計劃是為公司制定一項新的信息安全策略。為了達成這個目標，我經歷了一系列精心策劃和執行過程，總結如下。

首先，我和公司的各個部門進行了深入的交流，了解了他們的需求和現狀。我和信息技術部門的同事分析了公司目前的信息安全情況，并制定了一份安全評估報告，以確定我們的關注重點。

在完成了安全評估報告之后，我就開始制定信息安全計劃。這個計劃不僅包括了如何加強數據的保護，還包括了如何教育員工提高安全意識。我和各個部門持續進行了溝通，確保所有環節都得到了充分的關注和安排。

接著我開始調研現有的信息安全解決方案，并選擇了最適合公司的一種方案。我與供應商合作，制定了定制化的信息安全架構，以滿足公司的特殊需求。

制定方案之后，我開始設計和實施信息安全策略。我們把信息安全分為了不同的類別，對于每種不同的風險，我們都制定了相應的保障措施。這些措施覆蓋了從入侵檢測和響應到數據備份和災難恢復等方面。

在策略制定和實施之后，我們展開了培訓計劃，讓員工了解信息安全問題，并掌握相應的應對措施。我們使用內部培訓課程、培訓研討會以及向員工發送安全提示郵件等方式，幫助員工了解信息安全問題，并提供了相關的應對方法。

最后，我們還制定了持續監測和改進計劃，以確保我們的信息安全策略隨著時間的推移得到不斷的優化和改善。

總結起來，上個月我的工作計劃是為公司制定一項新的信息安全策略，這需要我進行艱苦卓絕的方案設計和策略實施，以及培訓員工提高安全意識。這項工作需要和不同部門進行深入交流和溝通，仔細評估現有情況，選擇最適合公司的安全解決方案。最終，我們成功地制定了信息安全策略，并向員工提供了相應的培訓，以確保公司能夠有效遏制信息安全風險。

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新的起點，新的開頭!

時間飛逝，轉瞬進入XXX已經一個多月了，總的來說這一個月是新穎的、充實的，有收獲的。熟悉了一批同事，學到了一些學問，閱歷，取得了一些進步，當然也發覺了自身的一些不足。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！币粋€月來我首先感到的是僅僅從書本上獵取學問是不夠的，應當注意理論與實際相結合，比如對于光時域反射儀，對這說明書想弄明白它實在是難！而那著他試著操作就很簡單把握。又比如光纖熔接過程中的.一些留意事項，看書想記住很難，然而到現場觀看熔纖后，印象深刻。但是由于我本專業并不是學習通訊的?；A非常薄弱，許多通信的基礎概念、專業術語都不清晰，到了現場有時候也不知道師傅們講的是什么，所以我想師傅給我制定的培訓方案還是非常河里的，看了書后到了現場對于將要進行的工作，心里也有了一個也許的輪廓，到了開頭工作的時候與自己的設想一比較、分析，立刻就發覺了自己的不足，直觀把握留意事項，獲得許多體會，心里經常涌起一股喜悅感，滿意感。

“問渠那得清如許，為有源頭活水來?！碑斀裆鐣且粋€飛速進展的社會，科技日新月異，通信行業是高端行業，其進展更是迅猛！特殊是光纖通信，雖然只有短短30.多年時間的歷史，各種傳輸技術層出不窮，每天都在進展，我們作為前沿通信工更應多補充活水，時時吸取養料，加強學習，與時俱進，隨時關注新技術，新工藝，新材料……才能使我們的通信網更加頑強、智能。充分發揮通信網的支撐作用。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”鳳凰真正涅槃還需要浴火，玫瑰真正綻放還要傲雪凌霜，不經受風雨怎能見彩虹。要想成為全面、復合型人才擺在我要走的路還很長，不僅僅是我辦公桌上的幾千頁通訊書籍，我想將來我還要看更多的書籍，涉及跟多的專業。

一個月的時間，短暫而又漫長，短暫的是學習的時侯時間過的很快，漫長的是這一個月中學到和記住的學問，是值得我用一生去嚴格履行和仔細品嘗的，是伴隨和影響我職業生涯的珍貴精神財寶。

感謝XX領導，各位師傅、同事一個月來對我無論是生活上，還是工作中的悉心指導和關心,感謝你們!

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“逝者如斯夫，不舍晝夜”，轉眼間作為大學生村官的我在黃茨灘村工作已有五個多月的時間了。在這幾個月的工作中，自己在調整磨合中不斷地適應著農村工作，在與鎮上各位領導、老同志、村委會干部和村民的廣泛接觸中逐漸地熟悉了鎮情、村情，而自己也逐漸地對這份工作充滿了信心和憧憬，體會出了“廣大農村，大有作為”這八個字的深刻內涵。我相信只要有心，只要能夠在磨合期積極調整情緒，在成熟期積極投入工作，一個大學生便一定能夠作為一名優秀的農村工作者在農村這塊舞臺上體現自己的價值、做出自己的貢獻。

在我工作的五個月里我學到了很多東西，認識了很多朋友，吸收過教訓，也得到過贊揚，工作上得到了縣、鎮、村級領導和村民群眾的指點和幫助，我們合作很愉快，領導和村民群眾對我的認可和支持使我在農村干勁十足，信心百倍。在以后的工作我要更加努力，全力以赴做一名上級滿意、群眾支持的有價值的新時代大學生村官。下面對我今年五個月的工作做一個總結：

一、硬件工作：

（一）日常村務工作：

1、黨員遠程教育設備維護和管理使用工作。由于村委會缺少能熟練操作電腦和遠程教育接收設備的人員，我入村后能順利適應和開展此項工作。這些工作主要在每月一次的黨員學習和聽取有關報告時我負責開啟設備接受資料和播放給黨員或群眾觀看，有時也按照村長的要求下載一下農業使用培訓的視頻資料。

2、黃茨灘村用水協會日常管理工作。黃茨灘村的用水協會主要是為了有效管理引大灌水期時農民灌水而由村委會牽頭成了的管理協會，這個協會能有效解決灌水期農民引發的各種矛盾和糾紛，能保證我村灌水秩序井然有序，使我村每個農戶能按時按量灌水，成立用水協會以來，村內再也沒有發生因用水引發的矛盾。這項工作我主要是按前有的灌水順序表通知農戶灌水時間和地點，并負責給新加戶安排灌水表。

3、移民困難戶困難補助申請和發放工作。我村4社有引大工程遷移過來的很多移民，移民相對生活條件都比較差，市、縣引大辦都對引大移民有一點的資金和政策扶持。移民困難補助是08年出臺的政策，文件到村后村長安排我負責了的入戶調查、報表申請和最后的補助發放工作。補助對象選定由村委會和十戶代表開會選定。

4、黃茨灘村黨建示范點資料整理工作。在日常黨建工作中我負責收繳黨費，整理臺帳，寫有關報告，制定黨員學習計劃和下載遠程教育的一些相關資料。

5、文化共享工程設備維護和管理使用工作。文化共享工程從培訓到最后的管理和使用都有我負責，現在定下來主要用于溫室大棚種植技術和養殖、種植大戶培訓視頻資料的下載。

6、合作醫療收繳和資料整理工作。村上安排我負責合作醫療費用的收繳，我安排各社社長分2次收繳，今年我村的合作醫療收繳工作基本順利，覆蓋面達到92.6﹪。

7、新農村建設資料整理工作。整理有關新農村建設資料，寫工作總結，協助村長指定工作計劃等。

8、一般性的日常工作。村委會衛生、上傳下達、接待領導和村民，所有的文字資料的總結和整理等。

（二）分派性任務：

1、黃茨灘村村容村貌美化亮化工程。這是我工作開始后所接受的以一個實體的工作。鎮長和村長指示我負責制定具體的實施計劃。我很重視我的第一份工作任務，會后我進村做群眾調查，了解農民群眾的意見和看法，同時征求其他鎮上老同志和村委會干部的意見，也上網搜集了一些其他村實施村容村貌整潔工作時候的資料，在綜合了各方面的意見后，我寫了很多實施具體點，又在村長的指點下按照實際下撥的經費，我們制定除了本次《黃茨灘村村容村貌美化亮化工程實施方案》并且繪制了實施效果圖，這個方案得到了鎮領導和農民群眾的一直好評，在鎮上批準后，村長在實施上全力配合并積極動員群眾，在農民朋友的配合下“工程”很順利的實施成功。此次“工程”實施后，我村有了固定的垃圾堆放、處理點和配套垃圾處理設配，有效治理了以前臟、亂、差局面，整潔了村容；在道路兩旁的路燈也使我村改變了夜晚“伸手不見五指的”的尷尬現象，為學生夜晚回家和村民夜晚活動都提供了很大的方便；原來的鄉村小路，在道路兩旁的花池和樹壇的映照下也一樣會變成綠樹成蔭的林蔭大道；原來簡單的戲臺也變成了現在文化廣場，公共廁所、固定汽車站臺，這些設施的逐步健全使我村新農村示范村面貌更加的煥然一新。

2、黃茨灘村沼氣池地上部分建設督建工作。黃茨灘村在07年9月份申請了75戶沼氣池試點建設，但是工程進度緩慢，到08年9月份大部分農戶只建成了地下部分，地上部分有68戶沒有完成。為了監督鼓勵農戶盡快完成沼氣池工程，鎮、村領導決定鎮、村兩級聯手入戶動員、督建。為了保證完成任務，我們兵分三路，入戶做動員工作，村長為了照顧我，派村上文書和我一組入戶，經過一個多月的動員和協調，73戶完成了全部的沼氣池地上跟地下部分建設，69戶已直接投入使用。剩下部分工作難度相對較大的農戶，我們全員出動做協調，應農戶經濟條件的影響，基本達成協議，09年開春保證建成。至此，沼氣池督建工作起到了很重要的作用，使我村的沼氣池起到了真正的美化環境，方便農戶，有效提高能源利用率的作用。

3、“三鹿奶粉事件”入戶宣傳工作?！叭鼓谭凼录卑l生后，我鎮領導密切關注，召開了全鎮干部大會，緊急要求全鎮包村干部和村干部入戶宣傳“三鹿奶粉事件”，保證農民群眾都能知道此次事件以便農戶能正確應對，并對衛生部認定的不合格奶粉清單張榜通知并調查農戶6周歲一下兒童食用奶粉的情況和出現有關不良反應的兒童情況，要求有不良反應的兒童立即到縣、市指定醫院免費做檢查和治療。這些工作要求我們在一天之內完成，村長、我、村委會其他干部及各社社長全員出馬，在下午8點完成了地毯式宣傳工作，并準時上報了有關的表格，確保了我村這次宣傳工作順利完成，使村民第一時間了解了有關信息和處理辦法。

4、黃茨灘村溫室大棚動員工作。黃茨灘村被確定為市級新農村建設示范點以來，鎮、村兩級領導為了提高我村村民收入，實施農村產業改革，制訂了利用有利資源優先發展溫室大棚反季節蔬菜、水果種植。但是此項工作在實施難度上相對較大，溫室大棚一次性投資大、管理操作難度大、市場效益不明顯，再加之農民文化程度低、觀念落后、更加關照注重實際和眼前效益，所以農民積極性很差，開展工作的難度也很大。鎮上要求我們村上能按規定期限內，做好農戶動員工作并安排好72座大棚落戶工作，這是我入村以來遇到最難辦的一件工作。村委會全體干部擠盡腦汁，說破嘴皮也只能安置出30多座。工作進度比較緩慢，為了盡快完成任務，我找到農技上的干部楊主任咨詢，他所說的一句農民更注重眼前利益的話使我有了新的突破口，我認為我們不能只在下面跟農戶“較勁”，也應該再多爭取一下上面的幫助，多給點補助或者多點政策或者技術指導，我們就多一點說服農戶的籌碼，空口白牙難以叫農戶動起來。我跟村長協商后，村長找到鎮長，把想法說了一說，把難度講了一講，鎮長非常支持，鎮上在開會討論后，決定了最后的方案，每座大棚補助現金1000元，在農戶落棚后再補助1000元苗木或者種子。在這個政策的鼓勵下，農民積極性空前高漲，溫室大棚落戶工作也提前完成，09年春我們溫室大棚可全部投入使用，年中就可見經濟效益。

5、全國第二次經濟普查工作。為了完成縣上分派的我鎮經濟普查工作，鎮上也安排我參加了上川鎮經濟普查工作小組。我參加了市、縣的培訓，在鎮上負責培訓各村普查員和做資料收集整理上報工作。由于相對其他鎮我鎮的非農產業少，所以工作量較小、難度低，我也很順利的完成了分派給我的經普任務。

二、軟件工作

（一）認真開展落實科學發展觀的學習。參加工作的第一個月里，正是全國學習胡錦濤同志落實科學發展觀的高潮時期，我工作所在的縣、鎮、村都開展了有關學習和落實科學發展觀的活動，我參加了有關的會議，組織了村上的學習，自己也了關于學習科學發展觀的心得體會。我認為科學發展觀的核心在于以人為本，重點在于如何落實，不能只喊口號，要落實到實踐中去。作為一名大學生村官，如何以農民利益為本，使農民權益得到保障？如何使農民生活質量提高？如何發揮大學生村官的優勢，做一名有價值的村官？是我值得思考和實踐的。

（二）紀念改革開放30周年專題學習。今年是改革開放30周年，全國都開展了很多有關紀念改革開放30周年的活動，我參加了縣上的演講比賽，鎮上發表了自己的文章，在村上也下載來有關視頻在村黨員學習會上播放。

（三）文化共享工程培訓活動。文化共享工程是通過信息化手段把我國先進的、有利用價值文化資源整合后通過衛星發射和接受設備，傳播到全國各地的農村基層組織中去，為我們的農業生產提供有效信息、技術支持和文化享受。我參加此次培訓，就是為了能熟練掌握此套設配的使用和管理方法，使這套設備真正的能為農民朋友服務。

（四）積極參加有關大學生村官的各種網上討論活動。08年大學生村官建立了很多網上聯系、交流、討論的網上交流平臺，經常也會定期、不定期的進行一些討論活動，關于如何做好大學生村官？如何發揮大學生村官優勢？等等的問題展開了多次的討論，我參與了多次的活動，并給市委組織部上交了關于如何發揮大學生村官優勢的文章《“大到小”“小到大”》。里面談到了我個人對于大學生村官的看法和一些建議。

三、工作中的不足和所遇到的困難

（一）工作中的不足：

1、跟農民群眾聯系不夠緊密、溝通不夠。由于日常村務多而雜的影響，除了有必要工作需要和村民溝通，我很少主動入戶和村民做面對面的交流和溝通，對于農民群眾的想法和建議，只停留在熟知的幾個村民之間，沒有能夠廣泛的接觸群眾。出現了村民都認識我，我只認識部分村民的問題，使村民產生了距離感，不利于工作的開展。以后工作中我要重視這個問題，緊密聯系群眾，為順利開展工作打下良好的群眾基礎。

2、農村工作中特有的工作技巧和處理問題的方法學習和掌握的不夠。農村是個最普遍而又最特殊的環境，在農村順利開展工作必要要掌握一套農村特有的工作技巧和處理問題的方法。對于我們剛畢業的城市大學生來說，這點很重要也很必要。我發現有時候你跑斷腿、磨破嘴所出的工作效果，不如村長“一瓶酒”的效果來的好；你順情順理、好言好語的工作方式，不一定適合每個環境，村長不講道理的“破口大罵”倒是的解決方式。到農村工作工作的第一年，我學到了原來解決問題有很多方法，處理事情不一定要按照常情常理，特事特辦，具體問題具體對待才能使問題迎刃而解。我在這方面經驗還很是欠缺，日后工作我要多總結、多學習、多掌握、多實踐。

3、農業生產知識嚴重缺乏。由于我從小在城市長大，對于農業生產知識只停留在電視上、課本上。對于真正的農業生產幾乎一無所知，剛來就遇到了不認識農具、農作物的尷尬問題，導致和農民朋友的交流和溝通遇到很大的障礙。沒有農業生產知識，更談不上指導農業生產了，所以現在我在全力學習地方上的農業知識，了解農業生產的程序、時間和具體的作物，為以后能為發展農村經濟，找到突破新路子奠定基礎。田間學、聊天學、看書學、上網學以至于現在我敢和農民探討明年種什么好點的問題。雖然還沒有上升到指導的階段，但我要以后繼續學習，為以后我們村的農村產業結構升級出點子、找路子，為讓我不要做一個農業生產的旁觀者而努力。

（二）工作遇到的困難：

1、思想意識、觀念和解決問題的思路上與農民群眾或農民干部有很大的差異。由于我們大學生村官都是剛剛走出學校，步入社會的“白條生”，對于社會有著不切實際和過于理想的看法，對農村環境很多人更是所知甚少。我們在文化水平、思想意識、觀念和農民群眾都有著很大的差異，所以在和農民群眾接觸中會遇到很多問題。如何溝通？如何達成一致的處理事情的辦法？使我們從開始到現在一直在學習和探索的。

2、在農村落實自己發展思路開展項目的時候遇到缺乏資金、沒有融資渠道的問題。我在如村以來一直都想找到一個農民增收的好路子、好點子，所以跟很多鎮上的農民朋友、農技干部甚至甘農大的教授們經常聯系和探討，我們村如何發展屬于自己、適合自己的“一村一品”？如何像那些成功的示范村一樣使農民增收不只是停留在口頭上、墻面上？我多方打聽，四處請教，最后在一個我鎮下古山農民張正功找到了思路，張正功農民是個村上的帶頭致富人，他在景泰、寧夏多次考察后發現我鎮氣候、土質、水分都很適合種植枸杞，所以他在自己家里經過3年的試種，成功種植了5畝枸杞，現在每畝枸杞能收入近8000多元的干果，經濟效益是我村傳統種植沙地小麥的10幾倍，經過我上網搜集資料發現，枸杞種植市場前景看好，對于有關專家分析未來10年全世界60億美元的枸杞市場，現在僅僅開發了3億美元，枸杞市場火爆期還未到來。國內枸杞市場價格年年攀高，需求量也越來越大，我對枸杞種植充滿信心。最后我致信甘農大教授藺教授，詢問和了解先關的枸杞種植的問題，他對枸杞種植也很看好，而且到張正功村民家里來做了實地考察，他用很多數據分析，證明我村環境非常適合種植枸杞，而且指點我寫下了一份關于上川鎮枸杞種植可行性分析報告。鎮、村領導都對這個項目看好，而且由于枸杞種植投資少、田間操作技術難度低，強度小，經濟效益可觀受到農民群眾的歡迎，但是項目開展需要一定的起始資金，鎮、村財政無法承擔，項目也遲遲不能開展。所以現在工作中遇到一個重要的困難就是沒有資金開展項目。

四、09年簡易工作計劃

（一）完善村務工作中的不足，繼續做好組織安排的正常村務工作。

（二）認真完成分派的任務性工作。

（三）加強學習，在實踐中不斷提高自己。

（四）爭取完成計劃和目標：

1、黃茨灘村百畝枸杞種植示范園建設。

2、上川鎮特色農產品網站建設。

3、黃茨灘村溫室大棚示范點鳥瞰效果圖制作。

4、黃茨灘村村民文化站建設。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在這5個月的工作中，我學會了很多，也總結了很多。感謝那些一直幫助和指點過我的人們，在我剛接觸工作處在迷茫時期的時候，使他們指引了我，幫助了我。在以后的工作我更加要全力以赴，努力工作，爭取做一名組織滿意、領導支持、群眾歡迎的新時代大學生村官。

? 上個月工作總結

上個月是我工作中的重要一個月，事務繁忙但也取得了一些重要的成果和經驗。在這篇文章中，我將詳細介紹上個月的工作總結，包括完成的任務、遇到的挑戰、解決方案以及啟示。

上個月是一個充滿挑戰和機遇的月份。我所在的團隊負責開發一款新的軟件產品，這是一個重要的項目。我作為項目經理，負責協調各個團隊成員的工作，并確保項目按計劃進行。在上個月，我們成功完成了軟件的初步開發，并進行了一些關鍵的功能測試。這些成果是團隊成員全力以赴、密切合作的結果。

上個月我們也遇到了一些挑戰。其中之一是在功能測試中發現了一些意料之外的問題。這些問題嚴重影響了軟件的性能和穩定性，需要立即解決。我們團隊成員經過討論和研究之后，決定采取多個手段解決這些問題。一方面，我們追蹤和記錄了每一個問題，并盡快進行修復。另一方面，我們也開展了一系列的功能和性能測試，以確保軟件在各種情況下都能夠正常運行。通過我們的不懈努力，我們成功解決了大部分問題并提高了軟件的性能。

在解決問題的過程中，我意識到了團隊合作的重要性。每個成員都扮演了不可替代的角色，他們的專業知識和經驗對解決問題起到了至關重要的作用。我認識到，一個好的團隊是由各種不同技能和才能組成的。我努力營造一個開放的溝通氛圍，鼓勵團隊成員分享他們的想法和建議。這種積極的團隊文化促進了問題的快速解決，使我們能夠更好地應對困難。

除了問題的解決，上個月我們還有一些值得慶祝的成就。我們團隊成功在軟件中實現了幾個復雜的功能，增加了軟件的吸引力和競爭力。這些功能的實現不僅需要深入的專業知識，還需要創造性的思維和耐心。我非常欣賞團隊成員在這些任務上的努力和才能。

總結上個月的工作，我發現了一些重要的啟示。首先是團隊合作的力量。只有通過團隊合作，我們才能共同克服困難并取得成就。其次是專業知識和經驗的重要性。團隊成員的專業知識和經驗對于項目的成功至關重要。最后是積極的溝通和開放的思維。作為項目經理，我需要鼓勵團隊成員分享他們的想法和建議，以便更好地解決問題。

上個月的工作總結充滿了挑戰和機遇。我們團隊通過積極的團隊合作成功解決了一些問題，并在軟件開發中取得了一些重要的進展。我期待著未來的工作，展望更多的機遇和成就。

? 上個月工作總結

? 上個月工作總結

伴隨著20XX年即將到來的鐘聲，回望20XX年我以“服從領導、團結同事、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好的完成各項工作任務。一年來，我不斷成長、成熟、有過幸福和感動，有過淚水和鮮花，總結過去是為了更好地把我未來。因此現將一年來的工作匯報如下：

一、參與20XX年各公司經營業績目標值的收集和擬定，協助領導做好相關工作。

有人說：“把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡?！蔽覉远ǖ膹男√幾銎?，對自己嚴格要求，在每一項具體工作中都注意嚴格要求自己，積極努力，銳意進取。以集團利益為重，從領導的指示出發，踏踏實實做好工作。

二、到各公司進行業績考核工作檢查。

有幸有這樣一個機會到集團各公司了解和學習，我深感領導的信任與支持，認真的搜集了關于各公司全員考核制度材料的任務。通過今年的檢查任務，加深了對基層工作的了解。根據集團要求，按照領導關于業績考核工作實施意見，進一步落實全員業績考核責任，致力于廣泛調動和充分發揮各公司各級負責人及全體職工的積極性和創造性，全面推進全員業績考核工作。我按照領導的思路，與各公司主要負責人積極溝通，各公司在此項工作中做到了組織得力、實施到位，特別是基層單位也建立了較為完善的考核制度。分別召開座談會，聽取了各公司開展全員業績考核工作情況專項匯報。

三、為促進20XX年度經營業績考核指標的實現，對各公司經營業績完成情況進行了季度通報；督促了各公司認真發現問題，不斷提升業績。有句話說得好：“先畫靶子再打槍?！敝笜说闹贫ㄗ尭鞴居辛司唧w的工作方向，做工作心中有數。但是某位哲人也這樣說過：“自己的‘短處’不可遮掩，一遮掩，永遠是短處了”，在季度通報中，我們不回避問題的存在，從事實出發，把通報的作用落到實處。

四、協助和參與本部門召開了集團成立以來的第一次考核兌現大會。

使各公司對考核工作的重視程度得到了極大地關注；讓各公司真實的感受到業績考核工作認真扎實、數據真實可靠、方法有據可依、程序規范公開、結論客觀公正。經過考核的兌現促使各公司堅定信心，銳意進取，開拓創新，扎實工作。

五、認真完成了簡報任務。

通過簡報的設計與書寫，記錄了集團和各公司的重要工作情況，讓全體員工擁有了知情權，更清晰深刻的感受到公司的發展，并且鼓舞了士氣。

對20XX年的工作思路和設想如下：

加強學習，常常備好“充電器”。時時不忘給自己“充電”，加強各種知識的學習，努力提高自身綜合素質和實際工作能力。堅持把所學理論運用到實際工作中，更好地推動工作。積極參加培訓學習，利用業余時間自學，虛心向領導學習，向群眾學習，向經驗豐富的老同志學習，勤奮工作，默默甘當“螺絲釘”。緊緊圍繞發展大局，時刻牢記使命，勤勤懇懇、無怨無悔干好本職工作，在領導的關心與支持下，和同事們一起積極工作，為公司默默貢獻。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習集團各項政策規章制度，戒驕戒躁，堅定信念，加強理論學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻！

? 上個月工作總結

第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是x月份到公司工作的，X月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。

現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導出國留學網同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

? 上個月工作總結

不知不覺加入谷歌已經三個月有余了，在這三個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰，下面我將分一下幾點對我過去的進行。

一、開展

在谷歌三個，作為初入的我，我沿著老人員給我指引的方向進行業務拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷售機會，才能保證銷售額。

開發客戶是一個比較漫長的。大部分客戶對我們都有一段時間的期，就必須做好打持久戰的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的，我了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。

二、工作中的問題和困難

1、雖然沒有背景，對某些信息還不夠熟悉，所以有時候客戶問起信息的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、在股票方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強股票方面的認識。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

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三、今后學習的方向及

1、盡一切努力學習銷售的技巧，銷售心態！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分，細細其 銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習股票的相關知識。

措施：對自己銷售信息有良好的認識，才能得到客戶的信任！

? 上個月工作總結

轉眼間,第三季度已經過去,我們充滿信心的迎來了第四季度,在上一季度里,我們部門的所有人員團結一致,協調配合,完成了領導交給我們的任務,取得了不錯的成績,尤其是在本季度8月初公司就進行了緊張的中秋備戰狀態，在30多天的銷售工作中，我們了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋業務，得到了鍛煉，學到了東西，也基本完成了公司交給的任務，對于期間的銷售工作中，也讓我們了解很多工作中的好與不足之處,為了使下一個季度的工作完成的更加出色,現將有必要回顧總結上一季度的工作、成績、經驗及不足，以利于揚長避短，奮發進取，在下一季度里努力再創佳績。現對上一季度的工作和學習作如下總結：

一、月餅銷售總結：

1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個品種的上市突破了以往傳統的不足，那就是無糖月餅。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅現在也是廣大消費者的最愛，今年的冰皮月餅也新添了一個品種—-脆脆蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統口味的不同，顧客并不是很容易接受，，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯的，以祥賓為首，其次國貿、桂春、新竹。

2、精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒，分別是星語星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團購量很少，大多都是顧客到店面直接進行購買。今年南寧的月餅市場很大，大街上銷售攤點很多，同行之間的競爭很大，所以相對與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設計色彩搭配豐富，圖案優美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購買的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購買它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購買，再來的話就是秋風印象，后期是賣得比較好的。

3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項優惠活動，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續上市，它的銷售量就沒有在持續上升，期中每個店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆，優惠活動沒有得到顧客的注意，購買單盒的較多。

4、中秋月緣蛋糕銷售：今年推出的中秋蛋糕款式較多，款式也很好看，不過最突出的是荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋，在中秋期間訂蛋糕的時候也會推薦我們的中秋款式，可能是顧客的消費觀還不是很成熟，所以很多顧客都是以欣賞的態度來看，在期間訂購率較多的是吉兔金秋、荷塘月色、豐收，中秋節當天也只是現賣了一個花好月緣，來年我們盡推。

二、人員情況總結：,

1、今年中秋期間我們銷售整體表現還是不錯的。

大家都很積極及時的配合公司的進度進行推薦銷售，今年中秋購買月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧，顧客消費都會比較理性。臨近中秋節那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區的顧客，今年人手不比去年，但是每個人都能盡自己的職責，在伙伴需要幫忙的時候都能很及時的配合協助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團隊合作氛圍里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場努力推薦，收銀員也會進行二次推薦。在聽聞各店售賣量的時候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發，即時積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。

2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。

當店面庫存減少時未能及時協調新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時的給予我們幫助，我們得到現在的成績也是因為有她們的配合。生產部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫存空缺時，她們也能及時并準確的發貨，按時送到店面保證正常銷售。在賣場銷售人手緊張時，裱花人員也很主動的幫助賣場，幫訂蛋糕或者幫拿產品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。

三、 貨源管理總結：

1、貨源調整情況總結情況：在月餅的預貨前期還是比較合理的，都能保證月餅都能供應上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量，也是由于臨近后期了，所以沒能得到很好控制，貨源的調整也沒有很是及時，各店的庫存互動很少，所以這是今年的一項大的失誤。

2、預貨工作的總結：在月餅銷售期間常溫的產品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對常溫產品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預貨，也是剛好處在高溫的天氣，導致各店大量的退貨，而在后面也在慢慢的控制。

3、退貨率情況以及預防退貨的舉措總結：中秋期間退貨率較高，每次經過出貨部，看到那么多退貨的產品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對于加班加點的生產人員，但在那么大的一個退貨量后，各店都有在預貨上控制了預貨量，也有在賣場盡量推薦。

四、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產品的意見收集

1、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個客人購買了一個板栗蛋黃月，對半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一個，后來拿到辦公室給邱副總檢查，其實這個月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來也有反饋到生產部，得到了改善。

2、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。

五、銷售人員對中秋獎勵項目的競爭氣氛總結

今年的中秋獎勵項目很優厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現較好，面對每一位進店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅，每個人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位。對中秋的獎勵項目大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續保持下去。

總體來說，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務和職責，認真落實了我們工作中的每一個問題，堅持認真對待每一個細節，努力工作，堅持不懈，從而取得了非常好的業績。雖然有成績，但工作中也存在著一些不足和需要改進的地方，現做如下分析：

(一)中秋銷售工作的不足和更好的建議

1、大家要團結一致,及時了解市場上的產品信息，要了解各店庫存的情況，也要了解各店個別產品的銷售優勢，這樣會比較好調貨

2、增強團隊的合作意識，要學會幫助不太熟悉銷售環境的員工。

3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓工作。

(二)報表問題

1、我對所有的報表都進行了審核,對工作中發現的小問題也和相關人員進行了溝通建議,發現的一時難以解決的問題也在報告上對公司領導做了匯報,一定程度上防范了財務風險。

2、一直以來,做為一個財務工作者,對國家相關的財經、稅收政策都很關注,對本行業出臺的相關法規和準則也時常學習,努力提高自己的業務水平和專業素質,始終保持著為公司的利益負責對自己的職業生涯負責的態度,堅持原則,信守職責,積極工作,為保障公司實現經濟效益的最大化,作出自己的貢獻。

以上是我對自己上一季度的總結總結，敬請領導給予批評指正。

在今后的工作當中，我將一如既往的繼續努力工作，不斷總結工作經驗;努力學習，不斷提高自己的專業知識和業務能力，加強溝通，我相信在下一季度里，我們的工作將會完成的更加出色!

? 上個月工作總結

自從畢業以來已經進入理縣星河電力有限責任公司三個多月了，來到理縣星河電力有限責任公司這個大家庭里，我從一個懵懂的大學畢業生慢慢走向了工作的崗位的理縣星河電力有限責任公司人。在這人生的成長路上，單位的領導和同事，特別是帶我的師父給了我很大的幫助。在電力企業的教育不同于在學校的教育，電力企業更注重安全和效率，更加關注個人的技能和辦事能力，因此在單位的這三個月中，我不僅學習到了更多實際的`職業技能，而且在逐漸的提高自己的辦事能力和為人處世能力。雖然取得了一些進步，但是由于經驗的缺乏以及工作技能的不足，還有很多需要改進的地方。下面是從工作中取得的成績，工作中的不足和以后的改進措施等方面對這三個月的工作進行總結。

剛從大學進入工作的我深感自己工作技能和工作經驗的缺乏，于是就保持了在學校里認真專研，勤奮苦學的作風，再加上師父以及同事的幫助，我取得了很大的進步。在我們剛入職的時候，部門就為我們新員工制定了培養計劃，由于自己以前沒有真正接觸過電廠方面的知識,我就通過努力學習理縣電廠《運規知識》及在網上的學習，已經對電廠的整個運行流程有一個大致的了解，在學習中邊學習實際操作，基本完成了培養計劃項目的任務。第一個月的學習中，我學習了華電國際《電業安全作業規程》，學習了華電國際以及理縣星河電力有限責任公司和各項生產管理制度、文件，學習了理縣電廠生產、管理流程；第二個月的學習中，我熟悉了理縣電廠廠內設備位置，根據理縣電廠《運行規程》熟悉電廠設備運行參數和運行限額。掌握了理縣電廠設備的結構、作用以及操作以方法和注意事項。熟悉了運行監視、巡視檢查設備的要求、項目、方法和流程。掌握了理縣電廠主接線系統圖，了解電廠與系統的聯接運行情況。熟悉400Ｖ理縣電廠廠用電接線各運行方式，供電網絡、主要負荷及各動力屏的負荷。熟悉圖紙的查看、分析；第三個月的學習中，我掌握與電網調度通訊聯系方法，做到相互禮貌通話，做到工作上的溝通，并做好相關的記錄工作。同時掌握了理縣電廠各項定期工作。在學校一般是被動的學習，并且很難把所學到的理論知識用于實踐，而在單位我變被動學習成主動的去學習，去掌握技能，并且可以把學到的知識隨時的用于實踐，大大提高的針對性和效率。在進入單位的這三個月，我不僅在職業技能學習上取得了進步，而且在思想上對于職業的學習也取得了進步。

雖然三個月的時間一直在努力，但是工作中還是有不盡人意的地方，也存在一些不足。這三個月主要的任務是自我學習，提高自己的工作和處事能力。在工作中最大的不足就是缺乏溝通與交流，沒有利用公司提供的資源，與師父和同事缺少交流，導致了學習效率不高，既浪費了一些時間，又消耗了不必要的精力。另一個不足就是在團隊中缺乏自信，不能夠在團隊中充分展現自己，沒有把自己的所學或是才能發揮出來。從現在看來，這些不足將極大地影響以后的工作與生活，所以針對不足，我將在以后的工作中采取下面的的措施來彌補不足，克服缺點，提高自己。

首先學習成功人士的7個高效習慣，積極主動的去學習，不僅向書本學習，更要向有經驗的領導和同事學習，在學習中提高自己的溝通和表達能力，在工作中勇于承擔責任，并且勇于展現自己。其次根據條件制定可行的計劃，把自己的工作目標文字化，把壓力變成學習的動力，提高總自己的技術水平，在技術中交流并展現自己。最后有意識的培養自己的團隊合作精神，多多與團隊的隊友交流，在溝通中學會善于傾聽，在溝通中學習，并在溝通中表達與表現自己。

三個月轉眼即逝，我的職業生涯也漸漸步入正軌，活到老學到老，需要學習的東西還有很多，吾將上下而求索，同時感謝理縣星河電力有限責任公司為我提供的成長和發展的平臺。

xxx

20xx年xx月xx日

? 上個月工作總結

在校、學生處的領導下，為期一個月的三風建設活動結束了。我分院根據校部文件精神與數碼藝術學院的實際情況，制定了“三風”建設月的活動計劃，并按計劃開展工作。

一個月以來，學風、班風比以前有所好轉。由于本學期新增輔導員四人，都是剛從學校畢業的青年教師，除了要完成自己的角色轉換，還要帶領好三個班的學生，不但要熟悉學生還要熟悉學院的規章制度，再加上藝術系的學生自由度大，比較散漫，對這些剛從學校畢業的青年教師來講，確實困難較大，分院領導考慮到這個實際情況，提出了以老帶新的要求，2位老教師義不容辭地挑起了擔子，大家團結一致，互相學習，交流學生管理的經驗，有事互相提醒，哪班有難管的問題，大家獻計獻策，當做自己班的學生來抓，新教師積極努力，在抓學風的同時，提高輔導員的責任心，對學生建立一種真實的愛心，搞好工作。一個月來，我們主要開展了以下工作

一、廣泛的宣傳發動，首先由崔院長對全體教師、輔導員進行了三風活動重要性的動員。院辦主任在分院的團學干部會上進行了宣傳，各班輔導員都召開了主題班會，發動學生圍繞三風建

設出了主題板報，在迎中秋晚會上，以分院為單位，將每班的外地生集中在校，在慶?；顒拥耐瑫r，將三風建設做成PPT，放給學生看，沒人還寫了對三風建設的認識。使大家深受教育，教廣泛的宣傳，提高了學生對三豐建設的認識、

二、開展了主題班會的活動。鋼琴專業召開了“建三風律自我”的主題班會，使09級新生從入學就養成了良好的學習習慣，“讓大家生活富起來”的主題班會，使學生認識到不僅學習、生活豐富多彩，而且要使大學生活富有化，從而激發學生養成良好的學習習慣。計算機模具專業召開了“三風建設寫學習計劃”的班會，爭做文明大學生，爭創文明班級。應用藝術專業學生，針對學生缺課遲到多的情況，進行了整紀嚴律的主題班會，學習學生手冊，深化認識校紀校規，取得了較好的效果。

1、對不同年級的學生情況，召開不同內容的主題班會，如對大三學生召開“樹立正確的就業觀”。動漫專業召開了“職業規劃”主題班會，引導學生有的放矢的學習。結合“十一”六十周年慶典活動，我們組織xx級的學生參觀了60周年大型國慶圖片展，“展開我愛我的祖國”班會，要求每班選兩篇文章，交給學校團委國慶征文。

2、組織學生觀看“國慶閱兵展”寫觀后感，在班會上結合學習談體會，進行交流，端正學風，樹立積極的學習態度，營造良好的學習氛圍。

3、活動月期間，認真開展學風檢查活動，學院成立三風檢查小組，由院長、院辦主任、教務員、輔導員組成。每天第一時間各班輔導員在教室門口等候學生，查出勤、遲到。到機房上課的班級，督促學生不帶飲料，零食進課堂，并做好記錄。及時發現問題，及時解決。如任課老師上課軟件裝不上;學生機與老師機不能互動;電腦運轉速度太慢，影響上課。輔導員主動與有關部門聯系及時解決問題，確保上課的質量。院辦組織抽查，將查出的問題及時與輔導員及任課老師聯系，或找有問題的教師談話，以求盡快改正。

4、開展了弘揚先進學生，對違紀學生處罰的工作，促進了學風。利用評獎學金的契機，各

班對先進的同學進行了表揚，并介紹了他們的先進事跡，對違紀的學生予以警告處分。

5、動員學生搞好宿舍衛生，做到不抽煙，不違章用電，督促學生做到“校紀校規必須人人遵守”。輔導員負責的每棟宿舍除了抓好晚點名還要檢查學生的宿舍并定期到學生宿舍檢查衛生。宿舍的文明有了較好的提高。

6、人人從小事做起，爭取做文明的大學生，班級爭創文明班級。全面提高綜合素質。經過開學一個月的動員和宣傳努力，學生們都有很大提高，新進校的模具091、動漫09級學生基本也形成了良好學習習慣，做到每天7：30上早自修，走讀生上課不遲到。晚自修也按時進入教室學習，基本形成良好學風。

盡管開展了一些工作，取得一些成績，但還存在不足，加之藝術類學生比較難管，他們中不愛學習的人很多，有的人即使人到課，但心不到課的現象依然存在，個別老師上課對學生的吸引力不大，學生感到學不到東西，也影響了學風。學風、教風、校風三管齊下，才能相互促進，三風建設是一項長期而艱巨的工作，只有常抓不懈，持之以恒。才能出效果，這也是我們學院今后應努力做好。

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