網絡漢語教師工作計劃（必備十三篇）_網絡漢語教師工作計劃

發表時間：2022-11-04

網絡漢語教師工作計劃（必備十三篇）。

一）網絡漢語教師工作計劃

前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，XX年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站?？蛻粼L問網站能更加直接了解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。

二）網絡漢語教師工作計劃

　弁言正在我國打扮營銷那一范疇的實際研討取利用方才起步，本論文的目標是從微觀的角度議論全部打扮業現在的成長，再推及到杭州魅力女拆收集營銷舉止計劃，發掘正在打扮止業各個條理的內涵閉需乞降潛伏市場，找到魅力女拆市場成長的捷徑。第1章情勢剖析1、1swto剖析swot是1種經常使用于止業內合作閉系剖析的對象，此刻本謀劃用該模子去剖析杭州魅力女拆正在合作中的劣優勢剖析。01、劣勢剖析（strength）（1）運營理念更新：樹立止業流派網站，實時宣布止業疑息，將止業疑息貫徹到企業中去，而企業的靜態又會曲接反應到止業中去，止業戰企業相反相成，彼此增進，應用止業劣勢為企業效勞。（2）技能劣勢：應用電子仄臺，發揚收集的劣勢，經過電子商務的技能手腕展開網上商務舉止。（3）本錢劣勢：應用電子商務，削減了實際生意業務中不用要的環節，應用止業性劣勢低落物流本錢，應用電子疑息手腕，進步生意業務服從。（4）代價劣勢：正在收集仄臺上低落了生意業務本錢，正在地下的情況中，“貨比三家”的行動特別很是輕易，合作以后的代價降低，從而吸收更多需供者插手到網站中去，而后動員更多企業插手，如斯輪回來去，成為良性輪回。（5）疑息劣勢：電子商務的展開，能夠有用的客服疑息過失稱的成績，將疑息正在生意單方之間通明化，同時能夠更輕易的理解止業疑息和供供疑息。（6）樹立曲接的btoc販賣仄臺，曲接取企業、構造、游覽社等機構停止生意生意業務，使得供供單方更加輕易。（7）充沛應用收集資本推行企業戰產物，經過收集營銷戰公閉惹事，進步企業影響了戰著名度。02、優勢剖析（weakness）（1）新技能營銷計謀的沒有肯定性形成挑選上的含糊取堅苦。（2）收集販賣才能的沒有肯定性，網站扶植功用的沒有肯定性及資金的沒有肯定性。，（3）樹立流派網站，停止收集營銷，或許會遭到同類打扮業網站、人才雇用網站的限定。（4）開辟早期用戶缺少疑任感。（5）止業范圍小，對網站的成長取開辟具無限造性。03、時機（opportunities）（1）現在中國經濟疾速成長，人們糊口品格進步，使得旅游業成長敏捷，而旅游業又進1步鞭策人們的“購物熱”，打扮市場遠景看好，因此旅游業對打扮的需供也年夜年夜添加。（2）跟著收集經濟的不停成長，有益于依托傳統販賣方法的打扮企業向收集營銷方法成長。（3）收集購物的方法曾經有了很年夜改變，經過淘寶團購戰秒殺的集團正正在不停強大，同時也為打扮的電子商務制造了時機。04、要挾（threats）（1）缺少外鄉品牌，面臨國際市場的著名品牌，合作壓力年夜，止業內品牌認識不敷，產物量量整齊沒有齊，對其他同范例產物的抵擋才能不敷。（2）能夠會涌現相似的止業性網站，取我們構成合作，搶奪企業戰客戶資本。（3）打扮自己的可替換性較強。并且具有很強的時節性，模擬性。1、2政策剖析憑據浙江省十一屆人年夜兩次集會參閱文件，省當局有閉專項任務狀況外延，由浙江省成長戰改造委員會對效勞業成長狀況201x年任務思緒戰重面的講述第五條所述：引誘，勉勵效勞業立異戰品牌扶植，主動勉勵效勞業技能立異，業態立異戰貿易形式立異。培養成長總部經濟，創意經濟，收集經濟，會展經濟戰產業經濟，商務旅游等效勞業新業態，勉勵發揚咱連鎖經濟，特許運營，電子商務，物流配收，專賣店，專業店等當代流暢構造情勢，勉勵企業積極展開貿易形式立異。研討造定促進我省效勞業品牌扶植的實行定見，樹立“當局鞭策，部分聯動，協會推助，企業自動”的品牌扶植任務機造。造定并實行效勞業尺度化成長計劃。1、3技能剖析傳統打扮止業跨進疑息時期的第1步就是勝利營銷那個收集載體，網站要做的起首是吸收止止色色的網平易近，進步網站面擊率戰著名度然后吸收潛伏主顧，進步網站正在各年夜搜刮引擎的排名。1、4市場剖析1、4、1微觀市場剖析21世紀，正在“崇尚自在、逃供本性”文明高潮的鞭策下，本性服裝成為打扮成長的主導潮水，正在國際更廣受花費者的逃逐取推許。別的，陪同天下經濟環球化趨向的進1步加強，打扮財產的國際化特性浮現得愈來愈充沛。環球打扮商業的敏捷增加，使成長中國度的出心依存度戰蓬勃國度的入口依存度顯現不停進步的趨向。打扮止業的減工戰消費構造進程沒有必要年夜型特地化的機器裝備，能夠正在較少的本錢投進下運轉，只管近些年去下新技能戰進步前輩的消費構造方法被不停研造出去并投進利用，但年夜少數打扮企業仍已離開傳統的消費運營形式。那使得打扮止業對休息力本錢很是敏感。1、4、2微不雅市場我們把目的市場定正在杭州，進而向全部浙江省，曲至天下。如許由面到線再到面地慢慢成長。從所處的地輿情況上看，杭州魅力女拆選址正在杭州下沙，地處經濟開辟區戰年夜教鄉，同時，陪同著杭州地鐵公交線的守舊，延長了取鄉區的地輿好距，具有潛伏的市場戰劣越的政策前提。杭州是1個經濟蓬勃的都會，那兒有著很多年夜范圍的打扮零售市場。人們對打扮的逃供條理較下，購置衣服的次數也較頻仍。從周邊貿易空氣去看，杭州是電子商務之皆，是電子商務成長最敏捷的地域，我國電子商務龍頭企業阿里巴巴的地點地，收集生意業務風味濃重。杭州是最具戚忙的旅游都會。那兒管帳了貿易的粗英，供職拆備受職場任務人士親賴，以供進步本身抽象；繁榮都會頻仍的舞集聚餐更是家常便飯，高級的早軍服是人們實枯心的謙足戰被人注視的巴望；那里的舞臺演出舉止慶典場次較多，舞臺講具也必不成少的需供量年夜。第2章收集營銷計謀計劃2、1細分市場2、1、1、性別細分女拆市場：女拆市場一向是打扮市場的年夜頭，其一向引發著時髦戰潮水，是時髦、本性的代表。女性購置打扮的頻次戰金額是全部打扮花費群體中最多的，有得女拆者得世界一道。是以浩瀚企業戰資本混戰正在女拆市場里，女拆品牌浩瀚，各品牌之間好距沒有年夜。男拆市場：現在我國男拆業的成長已具有相稱的底子：男拆企業具有當代化消費裝備，產物市場定位絕對明白，量量比力不亂。繼20xx年有12家男洋裝品牌枯獲“中國名牌”稱呼，我國男拆產物什物量量的成長已到達必然的火準。2、1、2、年紀段細分18—30：該年紀段的花費群體是打扮花費的最重要的群體。該群體具有必然的經濟底子，很強的購置渴望，時髦，逃供風行、本性，勇于測驗考試新事物，輕易承受各類新品牌。該群體中很年夜一部門輕易激動購物。是現在打扮品牌最多，合作最劇烈的細分市場。30-45：該年紀段的花費群體是花費群體中購置單件打扮代價最下的群體。該群體是花費群體種經濟底子最為薄弱的群體。但該群體年夜少數人的人生不雅戰代價不雅已絕對成生，是以對作風、對時髦有本身的喜歡，個中相稱部門人已有本身喜歡的品牌，對新品牌的承受水平較低，購物感性占多數。45-65：該年紀段的花費群體奇跡有成，打扮購置渴望普通，但對服拆有必然的下階需供（即品牌需供）。市場上得當該年紀段的打扮品牌較少，每每是有購置渴望時，卻找沒有到得當的打扮品牌。2、2目的市場2、2、1職業拆：中國打扮產業新的經濟增加面“人靠衣拆馬靠鞍”，脫一套風雅得體的職業拆去口試，能年夜年夜增加口試民對供職者的印象分。跟著糊口火仄的進步，人們正在脫衣圓面也起頭講求起去。那一圓面讓很多找任務的年夜先生起頭覓供高級的、有檔次的打扮；另外一圓面一些用人單元的眼力也更加抉剔，他們關于供職者正在穿著圓面也提出了必然請求。正在那種單重的請求之下，許多找任務的年夜先生起頭為本身購置起“供職止頭”。2、2、2中高級女拆：打扮市場的主力軍查詢拜訪顯現，正在打扮零售市場停止推銷的人群重要以女性為主，男性只占很少的一部門。女性所盤踞的比例下達75%，個中，25——三十歲階級的婦女盤踞的比例達50%強。正在查詢拜訪中收現，女性正在推銷打扮的進程中皆比力重視層次，普通皆認真比力打扮的樣式、色彩、代價等，有些推銷者以至現場脫上打扮停止比力，挑選那些相符本身前提的打扮停止推銷。取此同時，我國女拆業成長取外洋蓬勃國度比擬另有必然的好距，中國女拆成長那么多年去，皆是一些地區性品牌，還沒有1個能正在天下構成范圍戰影響。2、2、3童拆：現在的打扮市場廣泛存正在“重女拆，沉男拆”，“重成人，沉童拆”景象。童拆市場正在打扮市場中的職位較低，但跟著家長對兒童花費不雅念的變革，給童拆市場帶去了成長空間。童拆取成人拆差別，兒童是花費者，家長倒是花費的決議計劃者，那減年夜了市場止銷龐雜性。跟著獨生后代人數的添加，家長正在后代花費的付出將會愈來愈年夜。年夜少數消費打扮的商家還沒有實正認識到童拆市場存正在商機宏大的市場空缺。童拆市場花費雖以中高檔市場為主，家長們現階段廣泛可承受的代價也正在100——150元之間，但有向高級市場成長趨向。2、2、4辱物打扮：一湖看沒有睹底的深火往常，家庭中豢養的小辱物們愈來愈像人一樣，脫衣妝扮逃風行。是以，1個潛伏的辱物紡織品市場也悄悄衰亡。據北京市掩護小植物協會統計，現在北京約有40%的家庭養有一只或多只貓、狗、鳥、魚等差別的辱物。而實踐數字遠遠沒有行于此。天津、北京、廣州、杭州、深圳、成皆等地的辱物提高水平也較下，據統計，我國僅辱物狗上戶心的就有6000萬只?，F在，我國的辱物財產尚處于起步階段，成長空間非常寬廣。2、2、5醫護拆：跟著迷信技能火仄的成長戰人們糊口火仄的進步，人類正在穿戴圓面的醫護打扮又增加了很多新需供，好比老是愛好性價比下、穿戴溫馨、鮮艷、環保、抗靜電、殺菌抑菌等功用性醫護打扮，做為本身職業康健戰本身康健的最好挑選產物。第3章運營目的杭州魅力女拆初末懷著中國粗品打扮第一品牌的下遠理想，以“高級量量”、“繁復時髦設想”、“最樸拙效勞”，“立異”，“品牌”以打扮文明的檔次去保護并營建企業抽象為運營理念，盡力將客戶的企業文明外延取打扮的設想工藝，面料融為一體，使我們供應的產物不單單是一件衣服，而是企業抽象的整開，從而正在1個平常的任務中制造出了不服凡的代價，同客戶配合挨制著造服文明的天空，以自始自終的忠實外行業內建立優越的心碑。第4章收集營銷計謀4、1product（產物）計謀4、1、1、打扮網站供應的網店類產物取其他生意業務仄臺比擬，疑息散中專業豐盛，領取方法，物流方法皆比力體系加倍相符當代花費心思。4、1、2、為樹立疑任體系體例能夠執行貨到付款，是以花費者對產物的量量年夜可寧神，公司有寬格的量檢步伐。4、1、3、各地的劣秀打扮導購員確保打扮樣式新鮮，代價公道，有各類樣式戰面料能實時謙足花費者的需供。4、1、4、因為是收集生意業務仄臺，看重網站疑息的更新戰網頁設想的人道化，常常聽作廢費者的定見倡議。4、1、5、疾速物流，網站樹立早期面向的是杭州浙江花費市場，以是，物流是公司自己人力本錢付出的一部門，網站扶植前期取物流公司互助做到疾速物流，確保貨品的定時正確本樣收貨到門。4、2price（代價）計謀4、2、1網上散體議價：花費者能夠插手“散體議價”。當某一樣商品散體購置數抵達50人時，能夠到達9合劣惠，當抵達100人時，能夠以低至7、5合劣惠購置該產物。散體議價的最年夜代價是，它能使商家得到更多的花費者，能夠實正為花費者供應實真實正在的好處，從而可以更好的留住主顧。從而公司做到了薄利多銷的營銷手腕。4、2、2會員劣惠計謀：客戶只需正在我們網購置到1000元，我們的客戶體系就會主動的將其分類為vip會員，一旦成為我們的vip會員，便可正在購置時或是會員正在誕辰時享用合購劣惠。同時對公司也能夠牢固一部門客源。4、2、3靈巧訂價計謀：由于我們網站面臨的年夜少數是女性，以是正在一些迥殊的日子里，如三八婦女節、媽媽節、女生節等，能夠執行對某些商品的超低價計謀或贈予小禮物舉止去吸收更多的主顧。擴展品牌著名度，進步合作力。4、3place（渠講）計謀4、3、1、肯定渠講目的戰限定前提，為花費者戰公司贏取最年夜好處，盡可能采取b2c形式，從消費廠商定貨曲接販賣打扮，而且勉勵網站的網面接納那種情勢，樹立勉勵機造。4、3、2、明白重要的渠講瓜代計劃，假如我們的聯絡的供給商沒法實時謙足花費者的需供，那末公司馬上執行第兩套計劃，廠商-第一級經銷商-推銷員-公司-花費者的計謀方法。4、4promotion（促銷）計謀4、4、1、會員機造，成為vip會員則有產物挨合，打扮渾洗等各項效勞。4、4、2、有打扮定造機造，假如花費者必要購置的打扮樣式是網站所沒有的，花費者能夠預定，網站會實時予以答復。4、4、3、有沐日打扮促銷4、4、4注冊新浪微專、騰訊微專、百度貼吧、19樓等著名的網站，按期更新最新風行資訊。引見我們網站的服裝等。以吸收更多的用戶。4、4、5互助計謀。樹立收集同盟或網上同伴閉系，就是將企業本身的網站取別人的網站閉聯起去，以吸收更多的收集主顧。魅力女拆能夠戰賣的很好的賣家結成互助同伴同盟，彼此供應網站鏈接地點，也能夠采取站內搜刮的方法，彼此供應搜刮內容。4、5客戶閉系經管計謀4、5、1樹立花費者小我私家疑息數據庫。為用戶樹立起完美的小我私家疑息數據庫體系，以便隨時理解用戶的靜態疑息，用戶的訴供。1個完好的有用地小我私家數據庫對企業去數相當緊張。您能夠把公司的最新產物疑息傳送給用戶，以吸收用戶的獵奇心，并去花費那個產物。4、5、2按期取主顧連結聯絡。能夠經過德律風或郵件隨時戰客戶連結聯絡，添加互動。訊問他們對現有產物的利用感觸感染，劣缺陷等，和心目中抱負產物的請求。讓本身加倍理解花費者。第5章實行企圖5、1、搜集各個消息網站編纂的郵件地點，給他們遞交消息。對收過消息的編纂重面看待，今后有消息能夠先收給他們，以至是消息。5、2、黑板報。有1種工具叫黑板報，blog，特地紀錄企業的消息的，谷歌的就是如許的。能夠樹立2個欄目，1個是本身的黑板報，1個是他人的黑板報。正在他人的黑板報幫他人紀錄消息，他人也會正在他們的黑板報上紀錄的的消息或許您的網站引見。5、3正在陳果，抓蝦和天際等網站保舉閉于魅力女拆的文章。假如文章好，排到后面帶去的流量照樣挺可不雅的！5、4、正在服裝論壇t.宣揚網站。創議1個話題，引發大師強烈熱鬧議論；正在各年夜流派相干的打扮版內答復網友徐病成績，貼子署名留本身的網站稱號取銜接5、5、百度的貼吧，問吧。正在貼吧、問吧內里找到相干的打扮話題，答復完后銜接回本身的網站。5、6、用上rss推行。定閱的人多了，轉頭的概率也會年夜許多。5、7、找取我們相干的服裝論壇t.互助。紛歧定要找到每一個網站的告白部或許站長，許多事變斑竹就可以弄定。好比引見童拆的網站，您便可找各個網站時髦等相5、8跟上時期的程序。象web2、0最水的時刻，只需網站是web2、0，許多blogger就會自覺的引見。就象女性朋儕買衣服一樣，近來風行甚么，他們必然會道，還會道哪家的是那種作風。5、9、跟相干的網站互助，資本互補?；ブ庞袑?。5、10到相干的blog留言，記得留下網址。弄面有深度的批評。5、11找本身愛好的網站，相干的網站做銜接。5、12、申報上岸網址導航站。5、13、病毒式營銷。它是指讓網友自覺的給您宣揚，造制1種象病毒流傳一樣的后果。方法有許多，好比給網友供應比力共同的硬件，弄笑的內容，收費效勞等等。5、14、舉止宣揚。謀劃1個舉止，比方網站評選之類的，然后多聯絡一些協辦網站，正在網站上標明協辦網站，讓協辦網站也給此次舉止做上告白。?？驼谂e止中也是1個很好的流傳對象，然則您的舉止必需有創意。5、15、搜刮引擎推行。把網站本身布局調解公道，然后做完下面全部的事，就即是搜刮引擎劣化。第6章預算1、網站保護戰開辟用度2、公司取品牌注冊3、淘寶商鄉進場用度4、品牌產物vi設想5、辦公裝備6、堆棧用度7、告白投進用度8、職工薪資9、別的預算：第7章評價計劃評價內容包含：（1）公司網站扶植是不是勝利，有哪些不敷；（2）網站推行是不是有用；（3）網上客戶到場度若何？剖析緣由；（4）潛伏客戶及現有客戶對我網上營銷的承受水平若何；（5）公司對網上反應疑息的處置是不是主動有用；（6）公司各部分對收集營銷的合營是不是下效。網店收集營銷任務企圖1、靠山小芳正在東莞一條繁榮的街講上有1個店面，販賣高級女式打扮，利潤可不雅，然則因為要戰正在北昌的男朋儕成親，她面對著奇跡戰戀愛之間的挑選，兩者她必需舍棄1個。然則，跟著收集經濟的成長戰網上購物的衰亡，小芳有了別的1個挑選，可讓她奇跡戰戀愛單豐產，那就是將她的店開到網上去。然則，提及去輕易，做起去易，正在網上開店固然好，然則因為沒有網上開店的履歷，小芳隱得有些夷由，怕做沒有好。正在此，做為小芳的男朋儕，我有義務為她的網店孝敬一份氣力。恰好我是做收集營銷任務的，是以我能夠給她做一些引導。上面是我為她寫的收集營銷謀劃書，信賴有了那份謀劃書的引導，小芳的奇跡必然能夠更上一層樓。2、收集營銷謀劃的目標將店開到網上去，是一件其實不輕易的事變，必要斟酌多圓面的身分。觸及的范疇也是相稱普遍，包含網店的扶植，網店的宣揚，進貨，販賣，物流等諸多環節。為了對網店的扶植做到兼顧統籌，必需有一份完好的，可履行性強的營銷謀劃書。此次收集營銷謀劃的目標就是引導小芳的網店的扶植。完成市肆從街講店面到實擬收集的勝利轉型。3、收集營銷情況剖析收集營銷情況能夠從以下幾個圓面去剖析：小我私家狀況：1、人力資本2、小我私家氣力3、客戶資本4、其他社會情況：1、收集情況2、物流情況3、收集疑用4、市場情況5、其他起首，剖析一下收集營銷情況中的小我私家狀況。人力資本情況。小芳以那個店面做為本身的重要奇跡，是以是重要的人力資本。我正在北昌任務不亂，余暇時光較多，也能夠協助挨理店肆。再減上北昌有許多所年夜教，我們能夠正在離教校遠一面的中央租1個店面，那要假如必要的話也輕易招一些熟習電腦常識，相同才能比力強的正在校年夜先生做兼職，正在營業量年夜的時刻能夠減緩一下人力資本不敷的局勢。是以人力資本那一塊照樣沒有多年夜成績的。小我私家氣力情況。小芳干打扮那一止曾經六年了，對那一止比力熟習?，F在就是由于本身給本身的打扮店找到了好的市場定位，再減上本身正在進貨那一圓面的履歷才使本身的店肆運營的很好。再者，小芳正在東莞那個繁榮的年夜都會挨拼了六年，也積聚很可不雅的一筆資金，完整能夠謙足開網店的資金必要。社會履歷也比力足。是以正在那一塊沒有成績。但是，因為小芳持久閑于本身的店面，很少偶然直接觸電腦常識的進修，是以小芳的電腦常識很匱累，關于網店的操縱流程也一無所知，收集市場的推行，收集告白的投放，那些她皆沒有太明白。那也是造約小芳網店扶植的1個困難?？蛻糍Y本客戶資本是小芳開網店1個很緊張的籌馬，之前正在東莞開實體店的時刻，因為商品的量量靠得住，樣式新鮮，賣后效勞也很殷勤，是以積聚了一批忠誠的主顧。固然本身的店開到網上去了，但小芳能夠確定的是，照樣會有許多之前的主顧會常常光臨的。那給了小芳很年夜的疑心。進貨圓面小芳也有許多的渠講，也能夠稱為本身的客戶。之前進貨的商家，此刻仍舊能夠繼承互助。如許就幸免了從頭尋覓進貨渠講的費事，并且因為是老主顧，正在進貨代價圓面能夠獲得比力多的劣惠，如許本身正在代價圓面也能獲得必然的劣勢。其他圓面小芳的堆棧中積存了多量的商品，那是1個使人頭痛的成績。假如運到北昌去，則要領取1年夜筆運費。假如當場處置，一是要花比力長的時光，而是能夠要面對賠本生意的風險。那個成績將正在前面的謀劃中辦理。接著，剖析一下小芳正在網上開店的社會情況。收集情況此刻的收集比之前熱烈很多，一圓面各類百般的網上購物網站如雨后秋筍般冒出去，如許給小芳的網店扶植帶去了許多輕易。然則另外一圓面，俗語說：林子年夜了，甚么鳥皆有。收集上也涌現了許多沒有平安的身分。好比收集病毒，收集欺騙。那些都市對網面的扶植形成要挾。物流情況此刻國際的物流情況照樣比力好的。固然道中國郵政照樣老模樣，然則使人欣喜的是近來幾年國際涌現了好幾個比力著名，值得疑賴的公營物流公司。再減上外洋一些頂級物流公司的插手，物流那一塊照樣沒有多年夜成績的。收集疑用正在網上購物，面對的主要成績就是商家戰主顧之間的1個疑用成績。因為是正在實擬的收集中停止生意業務，那添加了商家戰主顧之間的疑用風險。幸虧跟著領取寶等一些第三圓領取公司的成長，疑用成績獲得了比力好的辦理。市場情況固然道網上開店合作比力劇烈，但網上開店，本身的市場也擴大到了天下范疇。是以，只需本身能做好，照樣有益可圖的。其他的一些社會情況，正在此就沒有多道了。3、詳細的實行計劃3、1網上開店的載體挑選。因為淘寶正在國際的影響力名列第一，網店經管也比力輕易，并且照樣收費的，是以我們挑選正在淘寶上開設本身的打扮店。3、2網店的拆飾。網店拆飾是1個比力緊張的環節，由于那將決議1個掃瞄者對網店的第一印象，拆飾精巧的網店每每能將更多的潛伏主顧轉化成實踐主顧。是以，我們決議請專業的網頁好工職員幫我們設想網店的團體抽象。以便吸收更多的主顧。3、3接上去要做的就是進貨戰商品上架了。進貨是小芳的剛強，那里就不消多道了。正在那里我們要辦理小芳東莞實體店的庫存積存成績。我們決議留下東莞那里的堆棧，以便存貨。正在那里雇傭1個堆棧管-理-員，協助收貨戰經管貨物。先將那里的庫存商品上架到網店上，停止強力挨合販賣，如許能夠做為新店倒閉的一項緊張的促銷舉止，添加網店的人氣。那里的堆棧又能夠做為1個收貨面，如許便可勤儉物流時光戰用度。商品上架也要注重：沒有要一味以庫存商品上架，如許有益網店抽象，讓人覺得那就是1個賣便宜衣服的網店。3、4網店倒閉宣揚網店宣揚時此次謀劃的相對重面，也是1個網店買賣黑白的緊張身分。再好的店沒有宣揚也是易以獲得好的事跡的。網店的宣揚重要采取以下幾種方法：收集告白宣揚。挑選一些網站，掛新店倒閉告白宣揚，也就是采取收集告白的情勢。如許網站的挑選就隱得特別很是緊張了。網站尾推淘寶，由于淘寶日拜候量原本就很年夜，再減上是正在淘寶開店，可托度就很下，面擊告白的皆是挨算正在網上購物的有需供的潛伏主顧，后果應當很顯明。其次應當挑選一些為人們供應新店倒閉，商品挨合疑息類的網站，那些網站原本就必要新店倒閉的疑息去充分他們網站的內容，并且經過那些網站鏈接到淘寶，主顧轉化率也比力可不雅，做為網店的推行很符合。3、4、1email宣揚。經過email宣揚也是一條很緊張的門路。我們能夠經過購置中部郵件列表（固然那些郵件列表應當是網上購物類網站所供應的），然后經過專業的郵件效勞供應商去幫我們收收。正在那里，郵件的內容也是1個應該注重的環節。郵件內容要凸起重面，就是新店網址戰新店倒閉的挨合舉止，前幾多名購置商品的主顧應當供應必然代價的禮物。要注重內容的實在性戰可托性。3、4、2立即疑息宣揚。能夠經過阿里旺旺戰qq中的群聊功用停止宣揚。那也是1種沒有錯的宣揚方法。插手阿里旺旺群戰購物類的qq群，然后正在群里宣布新店倒閉的疑息，如許也能起到比力好的宣揚后果。正在群里收疑息的時刻要注重規矩用語，語氣樸拙。得到群內密友的疑任是閉鍵。3、4、3服裝論壇t.宣揚。能夠正在豬八戒等一些網站宣布義務，義務的內容就是請求威客們到國際各年夜購物類網站的服裝論壇t.中宣布新網店倒閉，商品強力挨合的帖子。依照現在的代價，宣布1個如許的帖子代價正在1元錢擺布。由于宣布帖子要注冊之類的，并且每一個威客不克不及正在同1個服裝論壇t.里收2個貼，很費事?；蛟S您以為500塊錢是否是只能收500個貼呢，那是錯的。按每一個威客收5貼算，500塊能夠調集100名威客。但實踐狀況是，或許有200名威客去做了您的義務，也就是收了1000個貼。由于威客皆是先做任再交的，只要義務經過的威客能力獲得賞金。假如命運運限好的話，能夠收更多的帖，以是是很經濟實惠的1種宣揚方法。但不克不及包管宣揚量量。3、4、4傳統宣揚。就是采取傳統的收傳雙方式停止宣揚。正在此沒有再贅述。關于東莞的那些老主顧，能夠像標題問題中道的一樣，正在本來的店面做1個年夜的告白，告知主顧們店面已搬到淘寶，并供應網店稱號戰網址。然則我有1個更穩妥的方法，就是正在封閉門眼前的幾個月，起頭素來店里購物的客戶收印有網店稱號戰網址的卡片，如許能夠更好的替網店停止宣揚。3、5聯絡物流公司網上購物的1個特有流程就是必要經過物流公司把商品收到主顧手里，物流用度也是項沒有小的開收，是以很有需要戰物流公司樹立持久的互助閉系，到達低落物流本錢的目標。同時，物流公司也很甘愿答應戰那種年夜的客戶互助，正在代價圓面也樂意做出妥協。是以，那果該沒有是一件很堅苦的事變。然則要注重，沒有要一味企圖自制而疏忽物流公司的效勞量量。因為物流公司的差錯而致使損失網店疑毀，得到主顧疑任將是1個很寬重的成績。3、6進進網店的運營階段做好以上任務后，根本上便可進進網店的運營階段了。網店的運營進程中必然要講誠疑，不克不及出爾反爾，更不克不及出賣冒充真劣產物，應當具有久遠的眼力，正確掌握市場潮水，找準網店的市場定位，長于戰主顧連結持久聯絡，有能夠的話樹立本身的外部郵件列表，按期向主顧收收一些商品挨合，新品上架之類的疑息。讓主顧感到本身遭到看重，如許才能夠樹立起主顧的忠實度，讓本身的網店江河日下。3、7久遠計劃開1個網店，不克不及只謙足于長遠的利潤，還應當有網店久遠的計劃。正在淘寶開店，究竟要遭到許多淘寶規矩的束縛，好比道網店很年夜水平上要依照淘寶的模板去扶植，如許就會限定網店的成長。是以，當積聚了必然范圍的客戶群體后，便可斟酌樹立本身的收集市肆站面了。以至能夠擴大販賣商品的范疇，沒有再是單一的販賣打扮。然則進進那一止照樣有很年夜的風險的，相稱于要跟鐺鐺網之類的網站合作。得具有足夠的前提才止。那是后話了。4、完畢語要念得到戀愛戰奇跡的共贏是一件既簡略又堅苦的事變。它的簡略的地方正在于收集給我們供應的便利，它的堅苦的地方正在于實行進程中切實其實定身分太多了，再減上小芳較量爭論機圓面的常識過于缺少，那給她的網店之路設置了諸多的妨礙。然則，我信賴，只需有一顆沒有怕堅苦，沒有怕的掉敗，勇于立異的心戰老實取信的品格，我們必然能夠披荊棘，正在合作劇烈的網上購物市場中殺出一條血路。博得戀愛取奇跡的單豐產！旅游止業收集營銷任務企圖當代旅游止業的合作愈收的劇烈起去，各類旅游公司如雨后秋筍般紛紜建立，那是對每家旅游公司的強無力的合作，正在若何正在合作中占得先機，獲得合作的成功，那就是公司的營銷計謀的成績了。此刻旅游公司不單單是正在實際中擴展宣揚，正在收集上上擴展宣揚也是項特別很是緊張的營銷計謀。跟著時期的不停提高，愛好上彀的人愈來愈多，他們正在收集中得到常識的門路加倍的有用豐盛了，以是旅游止業收集營銷成為很緊張的公司宣揚的一環。旅游收集營銷以it技能手腕為底子，驅動了旅游營銷產生完全的變更。它散傳媒取生意業務場合于一身，應用國際互聯網停止旅游營銷舉止，因此付與旅游營銷組開以簇新的外延。旅游企業戰旅游目標地的旅游收集營銷應履行以下營銷組開計謀：1、旅游促銷計謀旅游收集促銷是充沛發揚互聯網互動式流傳功用，借助豐盛的收集流傳方法停止旅游企業戰產物和旅游目標地抽象的促銷宣揚。其重要做法：（1）展開收集公閉構造網上旅游喜好者沙龍戰旅游俱樂部，廣納會員，不停進行豐盛多彩的網上聯誼舉止，吸收旅游者到場，宣揚旅游企業文明戰旅游產物，培育種植提拔旅游喜好，以減深旅游者對旅游企業的印象，引發旅游者的花費渴望。（2）收集告白促銷正在網長進止告白促銷重要有3種情勢：一是曲接宣布各類標準的旅游企業取旅游產物疑息，經過形、影、聲、色等坐體抽象組成的旅游產物櫥窗展示正在上彀客戶的眼前；兩是以常識性、疑息性、興趣性的卡通片促銷。（3）實擬網游促銷吸收客戶加入實擬網上旅游，讓客戶經過網游感觸感染旅游產物魅力，感觸感染旅游企業的抽象。2、履行旅游產物抽象計謀旅游產物的特色是其產銷同地、主體有形，旅游者正在購置前是觸摸沒有到旅游產物實體的。旅游收集營銷固然不克不及改動旅游產物的那個素質屬性，然則卻能付與旅游產物共同的形狀――實擬產物抽象。是以，正在旅游企業或旅游目標地的旅游收集營銷中，尾推旅游產物抽象計謀。旅游產物抽象計謀是充沛應用旅游收集的多媒體功用，將旅游產物的實擬抽象坐體化、仿實化地正在旅游網站上展現出去，可以使旅游花費者正在收集空間中看到旅游產物的抽象，熟悉旅游產物的代價，以至能夠經過實擬收集旅游感觸感染旅游產物的魅力。為了使旅游產物抽象可以定位正在旅游者的心中，應應用旅游收集的立即互動功用停止旅游產物的開辟設想。詳細做法是：正在旅游網站上設置旅游者專欄，拓荒“旅游者定見區”、“網上旅游征詢區”、“旅游自我設想區”等網頁，經過那些網頁理解旅游者的需供，收羅旅游者對旅游產物的定見戰倡議，迥殊是旅游者對旅游產物的開辟設想倡議，從而開辟設想出相符旅游者必要的旅游產物。3、旅游產物代價公示計謀旅游產物代價的特色是其本錢含糊性戰代價散開性，旅游者正在購置旅游產物前老是要經過比力去斷定其公道性。旅游企業戰旅游目標地的旅游收集營銷應應用那些特色，履行旅游產物代價公示計謀。旅游產物代價公示計謀是應用旅游收集的媒體功用戰互動功用，將各個旅游企業的旅游產物代價戰產物代價組開列表公示，使旅游花費者正在旅游收集空間中同時看到大批同類旅游產物代價，熟悉旅游產物代價的公道地點，并能夠經過互動調價拿到本身滿足的購置代價。正在網上履行旅游產物代價公示計謀的重要做法以下：一是供應各類旅游產物的系列代價表，那些代價表要標明產物組開，并分淡淡季節戰供需變革宣布代價調解表。兩是拓荒旅游產物組開調解代價區，供旅游者自在組開本身必要的旅游產物組開，并得到響應的產物代價。4、旅游收集化渠講計謀旅游收集販賣是旅游收集營銷最具反動性的部門，它將旅游產物的實擬化展現、實擬化花費、旅游征詢、旅游訂購散于一身，并正在跨時空的狀況下讓旅游者取旅游產物販賣商以至旅游產物消費者坐正在一路停止生意業務舉止。正在那個生意業務反動中，旅游中心商、代辦署理商的職位遭到宏大打擊，消費企業曲銷取產物批發商獲得愈來愈年夜市場自動權。面臨那場旅游營銷反動，旅游企業戰旅游目標地旅的游收集營銷要履行旅游收集化渠講計謀。旅游收集化渠講計謀是以年夜型專業旅游網站為營銷中間，樹立籠罩目的市場地區的收集化販賣渠講，以便24小時向各類客戶供應近來便的效勞。履行旅游收集化渠講計謀的重要做法是：正在旅游企業戰旅游目標地的國際三級戰國際三級市場和機遇市場范疇內，依照市場開辟計謀企圖，慢慢正在國際中目的市場樹立起效勞于的販賣代辦署理網面。那些販賣代辦署理網面取所屬旅游企業的專業網站樹立起關閉式販賣效勞收集，并取銀止樹立起平安、下效的旅游卡票網上結算體系，從而包管旅游疑息、產物銷路、商品貨路、資金結算等營業來往的流通。旅游收集營銷計謀謀劃重面成長旅游收集營銷是1個必要技能、資金戰裝備的巨型下科技工程，又是1個必要不雅念、人才、聰慧的體系經濟工程。不管是1個旅游企業照樣1個旅游目標地，皆要站正在環球計謀的下度充沛熟悉旅游收集營銷、搶占旅游收集疑息市場的需要性戰緊急性，捉住成長旅游收集營銷的計謀重面，重拳反擊，盡快樹立起一套初具形狀的旅游收集營銷系統，延長取天下蓬勃地域戰蓬勃國度好距。正在此，以河北省旅游收集營銷計謀為例停止重面謀劃。1、強化旅游收集營銷的各類宣揚旅游收集營銷做為1個重生事物還沒有被國際寬大旅游花費者所承受，是以履行旅游收集營銷必需強化各類宣揚。宣揚情勢重要有：（1）停止普遍的言論宣揚，進步社會取公家對旅游收集營銷的熟悉，打消目生感，加強疑任感；（2）推出使人心動的告白宣揚，引發旅游花費者上彀旅游的念頭；（3）舉行豐盛多彩的收集公閉舉止，迥殊是經過粗彩的實擬收集旅游引誘旅游花費者進進旅游收集營銷范疇。2、構造體例“河北省旅游收集營銷成長計謀謀劃書”為了下服從、體系化、有企圖成長河北省旅游收集營銷，河北省當局有閉部分要盡快構造一批電子商務、旅游營銷、收集技能、經濟司法、銀止金融等各圓面的專家，構成體例組，分階段體例《河北省旅游收集營銷成長計謀謀劃講述》。該《計謀謀劃講述》要憑據《河北省旅游業成長計謀整體計劃》，對旅游收集企業、旅游網站扶植、收集營銷組開、旅游收集販賣網面體系扶植取掌握等圓面，停止綜開性謀劃，以便引導全河北旅游業正在三至五年外科教、體系、標準地成長旅游收集營銷止業。3、舉行旅游網上專覽會充沛發揚旅游收集的實擬營銷專長，每一年年齡兩季按期舉行“旅游網上專覽會”，廣邀國際中的旅游企業、旅游景區戰旅游目標地上彀參會。會展地點設正在“華夏國際旅游網站”上的實擬化中州國際旅游專覽中間。那個專覽中間分設“國際館”戰“國際館”，皆利用英漢單語?！皣H館”重要針對國際旅游市場戰相干企業、構造、集團等?！皣H館”重要面臨國際旅游市場戰相干企業、構造、集團及小我私家。專覽會依照收集會展方法停止，正在實擬化中州國際旅游專覽中間設置實擬展臺，片面展現旅游企業抽象戰旅游產物，并歡迎前去上彀的客戶，停止征詢戰生意業務。4、馬上籌建“華夏國際旅游網”年夜型網站那是一家企業化運營的省級年夜型專業國際貿易旅游網。最好由河北幾家年夜型旅游企業結合投資籌建1個股分造旅游收集公司，再由公司曲接投資扶植“華夏國際旅游網站”（久名）。該旅游收集公司戰旅游網站招聘請1個專業經管團隊停止運營經管。正在樹立起股分造旅游收集公司的底子上，籌建“華夏國際旅游網”的重要任務有三項：（1）盡早申報注冊網站的網址名，并迥殊申報收集告白代辦署理運營權；（2）完成自有網站硬件扶植，裝備全套網站經管工程技能職員；（3）取銀止互助樹立本站的網上平安、下效的旅游卡、票網上領取戰結算體系。5、樹立環球性華夏國際旅游收集販賣網面體系旅游收集公司要合營旅游網站扶植，正在環球戰天下目的市場慢慢樹立販賣網面體系。那個體系包含收集公司幾家年夜股東本有的販賣網面戰公司憑據市場必要新樹立的販賣網面。樹立新販賣網面做法是：正在河北旅游國際三級戰國際三級市場范疇內，依照市場開辟計謀企圖的國際中目的市場區，挑選符合的販賣代辦署理，慢慢樹立起販賣代辦署理網面，使公司的旅游營銷收集可以曲接向旅游者供應效勞，以包管定時收貨、銷路流通。普通來講，品牌抽象的塑制必要經由以下幾個門路。1、劣化品牌設想對品牌稱號、標記戰包拆停止設想是凸起品牌本性、進步品牌認知度、表現品牌情勢好的殊途同歸戰有用門路，是塑制品牌抽象必不成少的步調。不只要對品牌辨認的各要素停止粗心謀劃取設想，還要使各要素之間調和拆配，構成完好的品牌辨認體系，發生最好的設想后果。2、增強品牌經管增強品牌經管起首請求企業下層帶領親身干預干與品牌成績，把抽象塑做作為企業的劣先課題，做為企業成長的計謀性成績，像抓產物量量一樣去抓品牌抽象塑制。如許做，更有益于把品牌抽象戰企業愿景取運營理念分離起去，或許道把企業的愿景戰運營理念反應正在品牌抽象上。其次，要建立全部員工的品牌認識，使員工同享品牌常識，熟習品牌辨認，懂得品牌理念，表達本身的品牌抽象。員工清楚了塑制品牌抽象的緊張意義，就會發生義務感戰任務感，進而構成凝結力戰戰役力。增強品牌經管的另1個焦點成績是要正在企業外部樹立起獨有的理念系統戰運做機造，樹立起迷信的構造架構戰精密的規章軌制，那是實行品牌經管的構造包管。最初，因為品牌抽象的塑制流程長、環節多，企業表里各個方面的人、事、物等皆要包含出來，是項坐體的、多維的、靜態的、龐雜的社會體系工程，因此必要全程品牌經管。3、看重社會公家，做好公閉取告白公閉取告白對品牌的而言，如鳥之兩翼，車之兩輪，其緊張性沒有言自喻。品牌抽象終極要樹立正在社會公家的心目中，終極取決于品牌本身的著名度、好毀度和公家對品牌的疑任度、忠實度。因此品牌抽象塑制的局部任務包含公閉戰告白要面向公家，以公家為焦點，下度看重公家的回響反映。好比許多強勢品牌就長于應用公閉制勢而博得社會公家的好感戰疑賴。固然，公閉制勢要長于捉住花費者的心思，不然會適得其反。1992年6月7日，三桅疾速風帆“軒僧詩肉體號”（spiritofhennessy）到達上海黃埔港，掀開了軒僧詩正在中國公閉促銷舉止的尾聲。接著，公司經過舉行軒僧詩繪展、軒僧詩影院戰各類文明評獎舉止，建立了文明流傳使者的抽象，從而順遂地挨進中國市場。4、看重產物取效勞量量量量是品牌的基石，全部強勢品牌最明顯的特性就是量量過硬。一項平易近意查詢拜訪顯現，有90、6%的中國人皆以為名牌就是“產物量量好”。正在量量圓面，企業永久應當走正在市場需供的后面，走正在花費者的后面。企業為了進步產物取效勞量量，應當樹立一套完美的量量包管系統。近些年去中國企業所停止的量量認證，就是那圓面任務的一部門。完美的量量包管系統會強化品牌抽象，構成優越的品牌疑毀。5、看重品牌定位因為品牌定位是使品牌正在社會公家心目中占領1個共同的、有代價的地位的動作，也就是勾畫品牌抽象，是以能夠念象品牌定位對品牌抽象的影響有多年夜。品牌定位太高、定位太低、定位含糊或定位抵觸都市傷害品牌抽象。我們能夠以雀巢咖啡為例闡明品牌定位對塑制品牌抽象的意義。科技是品牌的先導，文明是品牌的魂靈，立異是品牌的生機，等等，皆要做好。品牌抽象的塑制戰魅力的構成決沒有是一晨一夕的工夫，必要持久積聚，大批投進。但只需方式準確，減上持久沒有懈的勤奮，確定會有豐盛的報答。信賴只需旅游公司正在收集上擴展宣揚，就會去的1個沒有錯的后果。由于時期正在提高，愈來愈多的人挑選正在假期的時刻出門旅游，收集宣揚可使他們更多的理解公司的營業戰才能，如許能夠擴展許多公司的營業。

三）網絡漢語教師工作計劃

一、指導思想

1、認真貫徹國家教育部和省教育廳對培訓學員的要求;

2、珍惜機會，限度提高自我、完善自我和超越自我;

3、夯實教育理論基礎，扎根農村教育沃土，服務學生，成就自我。

二、研修目標：

1、通過此次培訓更新自己的教育理念，提高自己對信息技術教育的了解。

2、通過培訓掌握提升自己的信息技術教育能力，并利用信息技術教育構建有效課堂，提高教學質量。

3、通過培訓能利用信息技術手段引導學生展開合作、探究的自主合作。培養學生樹立學習的新理念。

4、通過培訓，提升自己的專業素養和職業素養。

三、研修的措施：

1、積極主動的學習珍惜國培的機會。每天按時學習，保證學習的時間和質量。遵循學習的`要求和紀律，認真做好學習筆記，及時完成學習作業。利用平臺積極更各位教授、老師、各位同仁學習交流。

2、通過理論聯系實際，在信息化環境下不斷更新自己教學理念，并在平時的教學中注重應用信息技術教學能力，充分利用學校的良好教學條件，掌握白板，投影，錄播等運用能力，提高教育質量。

3、積極參與研討，積極發言，加強學員之間的互動交流，多寫研修日志，在反思中完善自己。

四、研修的內容：

更新教學理念，優化課堂教學。

在制定這個研修計劃之前，我先感謝這次信息技術培訓的所有組織者!希望自己通過網絡這次研修平臺能提升自己的信息技術應用能力，彌補自己在教學中的不足。讓學生們喜歡上課堂，熱愛上學習，讓同事們能相互促進，提高自己的教學效率。

現就測評結果和專家的建議，結合自身實際，制定這個研修計劃。

1、自身分析：

在應用信息技術優化課堂教學方面：我的技術素養還是可以的，對多媒體設備等能熟練操作，了解與教學相關的通用軟件及學科軟件的功能及特點，并能熟練應用，能通過多種途徑獲取數字教育資源，掌握加工、制作和管理數字教育資源的工具與方法。計劃與準備方面，還是能找準運用信息技術解決教學問題的契合點的。組織與管理方面，讓每個學生平等地接觸技術資源，激發學生學習興趣，保持學生學習注意力，鼓勵學生參與教學過程，引導他們提升技術素養并發揮技術優勢。但在評估與診斷方面卻存在嚴重的不足，沒有好好學習評估的標準，所有就會在診斷方面出現無從下手的感覺。學習與發展方面，具有主動運用信息技術促進自我反思與發展的意識，掌握專業發展所需的技術手段和方法，提升信息技術環境下的自主學習能力。

應用信息技術轉變學習方式方面：技術素養方面也是還行，可能是得益于自己對各種網絡設備的了解和使用吧，這幾年教改也改變了觀念。計劃與準備，組織與管理，評估與診斷這三個方面卻是嚴重的出現問題，在發展目標中我將列出。學習與發展方面，還是能有效參與信息技術支持下的校本研修，實現學用結合。

2、環境分析：

鄉鎮的初級中學，相對而言還是比較落后的。無論是設備還是整體的觀念。教學任務也比較重。

發展目標：

1、應用信息技術優化課堂教學能力方面，在自己較好的技術素養的基礎上繼續加強學習，對計劃于準備、組織與管理、學習與發展等三個方面的各項較強理解和實行，重點將評估與診斷方面的各項指標理解透，通過這次培訓，力爭達到優秀。

2、應用信息技術轉變學生學習方式能力方面，計劃與準備，組織與管理，評估與診斷這三個方面是一片飄紅啊!計劃與準備這塊評估列出了六點，組織與管理有五點，評估與診斷有四條，我將一一了解，一一學習，爭取將它們融會貫通，達到優秀。

3、應用信息技術促進教師專業發展能力方面，本人將通過此次培訓，結合網絡與實踐教學中的各種資源，力求是自己在專業水平上有個大的提高。

行動計劃

如果說在實現目標的過程中可能面臨的困難或挑戰的話，那的困難可能是時間問題。但時間就是海綿里的水，只要你愿意擠，總還是有的!

實現發展目標的具體途徑與措施：現在好好珍惜這次培訓的機會，認真聆聽專家們的視頻與講座，做好筆記與交流，把學到的理論結合實際教學應用到課堂上區。在生活中多閱讀相關信息技術方面的書籍，多花點時間鍛煉下各種教學軟件，提升自己的信息技術應用能力。

四）網絡漢語教師工作計劃

過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入**醫院充實的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長著?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在醫院領導的正確指導下、各部門的積極配合以及各位同事的支持協助下，嚴格要求自己，按照醫院要求，較好地發揮了綜合能力和職業技術工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

醫院網絡部的`工作對我而言是一個相對熟悉而又陌生的工作領域。作為科室**人，我自己清醒地認識到，網絡部是一個醫院承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。網絡工作可說是千頭萬緒，有網站維護、網站更新、網站推廣、網站客服、等等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。通過近一年的工作、學習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將去年的工作情況總結如下：

一、樹立全局觀念，做好本職工作

在過去的一年當中，上班做到不遲到、不早退、不曠工、有事請假，模范遵守醫院各項規章制度，愛護醫院聲譽，視醫院聲譽為生命，愛護醫院財務，尊敬領導與老同志，關心愛護新同志，積極創造性的完成領導交給的各項任務。同時也對醫院形象及醫院醫療特色對外加強了推廣和宣傳，使**在全國的知名度有了更高的名氣。

二、善于溝通交流，強于協助協調

網絡部工作不僅要有較強的專業技術知識，還應該具備良好的溝通交流能

力，在**醫院網站上，每天都有很多不同的人在線與我院工作人員進行溝通和交流，我以個人努力和發揮自己的專業技術能力，以不斷增加患者數量，提高經濟收入，對訪問病人無論窮富，不管老少，禮貌接待，耐心解答，真誠幫助，視病人如親人，在網絡上盡力幫助，當做則做，力求**經濟上不受損，患者治療上無影響，對咨詢病人，都能及時耐心準確的解答，讓每一位患者滿意，使每一位病人稱心?；颊叩臐M意就是對醫院品牌形象的有力宣傳。并且也加強協助與部門工作人員配合網站的推廣、維護、更新。

三、精于專業技能，勤于部門協調

在過去的一年里，網絡部工作開展以來，一直對**健康網：以醫院簡介、**常識、**專題知識咨詢為主。**醫院遠程診療服務中心：以**在線診療、**病例、**康復之星為主。中華**治療網：以公益性**知識網站、公益活動宣傳、醫院病區為主。這三個站進行了網站模板策劃排版、內容排版、大型**專題策劃，負責**健康網專題制作、內容更新、提高網站訪問量與客服咨詢量，負責****遠程診療服務中心日常維護、內容的完善及修改，配合**咨詢部、聯誼會地面活動工作的開展，提高咨詢部客服訪問量，聯誼會病人入院率轉化率。

在過去的一年中我認真要求自己，在工作上在兢兢業業，取得了一定的進步，也得到了領導的信任和支持，但距離所做的和領導要求的還有一定差距，也發現了自己的一些缺點，我想在以后的工作中我一定會揚長避短，改進缺點，全面做好自己的工作，在院領導的正確領導下，將網絡部的工作做的更好，更上一層樓。

****年網絡部計劃

網絡營銷部對于****都是一種嶄新的營銷方式，通過之前的運營和推廣宣傳，充分驗證了通過網絡給醫院帶來的效益，也取得了可喜的成績。****年網絡部以目標管理為基礎，做好專業技術和實際技能的培訓與培養，充分帶動科室每一個人的主觀能定性，加大各方面的投入力度，使網絡部成為****新的經濟增長點，努力完成醫院給分配的每項任務。

以下為****年網絡部計劃如下:

一、根據醫院實際，找準網絡部職能定位，充分發揮營銷部應有的作用。

二、利用網絡部現有的條件，對其他醫院的營銷、網絡服務工作進行調查了解，了解同行和競爭對手的服務戰略與戰術。能夠在****年從網絡上挖取更多的病人，并讓網絡上的咨詢病人較好的提高病人的入院率。

三、利用整合營銷手段，加大品牌推廣力度，不斷提高醫院的知名度與美譽度。

1、做好醫院網站推廣與宣傳等來傳播醫院信息，讓更多的病人了解醫院，認識醫院。

2、按照醫院“明確優勢特色，打造醫院品牌”的思路，做好醫院品牌、重點?？坪吞厣椖康耐平榕c推廣工作，爭取在全國樹立醫院知名度和**專業特色。

網絡部：****

****年**月**日

五）網絡漢語教師工作計劃

計算機及其網絡維護管理方面的工作內容：此項工作主要包括學校計算機硬件的維護、管理，并保證計算機及相關網絡產品的正常工作，學校計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現問題的解決，防治機器及整個網絡被病毒攻擊，以及選課，視頻會議，電子監考系統的管理等。

主動防御：

（一）、計算機硬件的更換和維護

學校電腦硬件整體來講，出現問題頻率較少，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，對一些配置較低的機器進行適當的增容處理。

學校其他電腦配件采購方面基本上都是一些小的電腦配件，大部分屬于擴容和原部件損壞等情況。整體硬件使用情況較好。

針對硬件方面，每學期進行一次全方位的機器統計工作，以及時更換，防止硬件的老化而導致問題的出現。

（二）、計算機系統及軟件維護

由于機器較多，日常出現故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統故障，網絡故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導致系統中存在大量垃圾文件，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統，另外有一些屬網絡故障，線路問題等。其他問題主要包括ftp服務器的連接，office辦公軟件的使用，學校網站，網絡監控，網絡殺毒服務器等。

針對系統軟件方面，每個一個月進行一次系統軟件的全面檢測與維護工作。做到每臺電腦有備份，軟件有備份，以確保出現不可挽回的事件時，用最短的時間使系統、軟件恢復正常。

（三）、學校計算機病毒的維護與防范

目前網絡計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網頁、下載程序、郵件傳播等。

針對病毒方面，確保學校每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期每月進行必要的升級與檢測，對發現病毒的機器及時的進行處理。

被動防御：

做到處理問題及時，細心，定位準確。減少不必要的浪費。

六）網絡漢語教師工作計劃

一、學生情況分析

本班共有學生26人大部分學生活潑好動，接受能力也較強。經過一年的語文學習，學生已經認識了好多生字，積累了一些詞匯，語言能力得到了一定的發展。但部分同學學習沒有自覺性，依賴性較重，所以班級中學習成績層次分明。對于這部分學生有待于今后教學中采取多種方式，激發其學習積極性，引導其主動地發現、探究。使他們感到學習語文的快樂，進而不斷產生學習的動力，并逐漸使學習成為自身發展的需要。

二、教材分析

本冊教科書設計了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內容。依次是：美麗的秋天，豐富多彩的學校生活，熱愛祖國，怎樣看問題、想問題，友好相處、團結合作，關愛他人，保護環境、愛護動物，熱愛科學。每個專題的涵蓋都比較寬泛，避免了局限性。教材內容比較貼近兒童生活，體現時代特點，具有一定的德育價值。每組教材都包括導語、一課“識字”、四～五篇課文以及“語文園地”。各部分相互聯系，構成一個有機的整體。識字課的形式多樣，有詞語、成語、諺語、三字經、對聯、兒歌等。全冊課文共三十四篇，內容豐富，體裁多樣，語言生動，對學生有較強的吸引力。本冊課文不再全文注音，多音字隨文注音，生字在當頁文下列出，注有漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學生的注意?！罢Z文園地”包括四個欄目：我的發現鼓勵學生探究發現，引導學生了解漢字的特點及字詞的一些規律，掌握識字的方法；日積月累引導學生積累好詞佳句，優秀段篇，復習學過的字詞，進行語文基礎知識的綜合練習；口語交際在雙向互動的口語交流中培養學生的口語交際能力；展示臺給學生提供展示課內外學習所得的舞臺。

三、教學目標

（一）本冊教學目標總要求

復習鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字，正音。本冊要求認識常用漢字450個，要求會寫的漢字350個；要求認識的字能讀準字音，結合詞句了解意思就可以了，要求會寫的字能讀準字音，認清字形理解意思，正確書寫，通過練習，能在口頭和書面表達中準確運用。在此基礎上還能引導學生在生活中主動認字。在學習過程中培養學生逐步養成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣；通過學習使學生學會使用音序查字法，學會用部首查字法查字典。培養獨立識字的能力。喜歡閱讀，對閱讀感興趣，能閱讀淺顯的課外讀物，學習用普通話正確、流利的朗讀課文；學習借助讀物中的.圖畫入情入境地閱讀，對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫出來，在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。了解日記的格式，學習寫日記。

（二）思想教育：

平時對學生加強心理健康教育，使學生在良好的人文環境中愉快的形成一定的思想品德。扎扎實實的提高學生的思想素質。加強與家庭，使學校、家庭這方面形成強而有力的德育合力。并在平時教學中故事與實際生活相結合的方式對學生進行思想教育，從而讓學生做事情之前一定要想一想前因后果。

七）網絡漢語教師工作計劃

一、班級情況分析

本班學生32人，其中男生16人，女生18人。學生年紀小，自律性差。但都比較懂禮貌，見到老師能主動問好。有部分學生有說漢語的意識，能用簡短的漢語與老師和同學做簡單的交流。學生對學習漢字有著一定的興趣，樂于參加到學習活動中來。但是面對較大的識字量，學生識字的返生效較高。因此對這些學生，應該更多地關注如何用生動有趣、形式多樣的方法提高學生的識字能力，使其體驗成功學習所獲得的樂趣。

二、本冊教材分析

本冊教材包括“對話、課文、小閱讀、部首、練習、口語交際”六個部分。對話的目的在于初步培養學生對漢語的整體感知，使學生學會用漢語簡單的提問和回答。與此同時，通過課文的朗讀和對話，獲得口語交際能力。接下來是小閱讀，透徹的了解漢語表達的意境以及含義。練習是為更好的提高我們的學習漢語的鞏固。教材共16課，都是以對話和課文的形式出現的。大體按由淺入深的順序編排，每篇課文在內容上基本上是我學習的過程中要發生的事。每個課文之中設真實交際，以豐富的內容和多樣的形式，鞏固漢語文知識，發展漢語文能力?？谡Z交際，安排在每篇課文的最后面，使學生在創設的情境中進行口語交際的訓練。識字的編排實行認寫分開，多認少寫。教材的編寫以課程標準為依據，體現了課程標準提出的基本理念和基本精神，教材內容具有綜合性、科學性、時代性、趣味性、廣泛適用性等特點。

三、教學目的、要求

（一）、政治思想方面

培養學生熱愛大自然、愛護環境、熱愛祖國大好河山的思想感情，培養學生關愛他人、尊老愛幼的思想品質，對學生進行良好的啟蒙教育。

（二）、基礎知識方面

2、識字與寫字

①、喜歡學習漢字，有主動識字的愿望。

②、學習有關話題范圍的50個左右的常用詞，掌握96個生字；其中會書寫的70個左右。

③、掌握漢字的基本筆畫，能按正確的筆順規則寫字。字寫得正確、端莊、整潔。

④、初步養成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣。3、閱讀

①、能讀懂教材中簡短的要求或指令；②、能借助圖片讀懂簡單的故事或小短文；③、能正確朗讀所學課文

④、在老師的幫助下，能基本讀懂數學課本。

4、口語交際

①、學會說普通話，逐步養成說普通話的習慣。

②、能認真聽別人講話，努力了解講話的主要內容。③、能與別人交談，態度自然大方、有禮貌。

④、有表達的自信心。積極參加口語交際，踴躍發表自己的意見。

四、教學措施

1、幫助學生了解學校常規，幫助學生養成良好的學習習慣。 2、吃透新教材，深入了解學生，創造性地使用新教材。

3、充分利用多媒體，利用教材優美的情境圖，創設輕松愉悅的學習情境，激發學生的學習興趣。

4、加強漢語和兒童生活的聯系；引導學生留意生活，在生活中學漢語。

5、設立學習小組，讓學生自主合作地開展學習，培養合作探究精神。 6、認真批改每課作業，及時作好反愧小結。7、尊重學生的個體差異，及時導優輔差。五、教學進度安排

1、第一周至第五周熟悉基本的漢字寫法及比劃筆順部首2、第六周至第八周加強漢字組詞以及能朗讀基本的課文3、第九周至十五周能熟練的掌握造句，能寫出小小的短文4、第十六周至第十八周綜合學習幾篇代表性的課文進行講解和示范5第十九周至第二十周復習

八）網絡漢語教師工作計劃

為了在20xx年更好地、全面地開展網絡支持部的工作，現將網絡支持部下年年工作做如下計劃：

一、為各個系統的穩定運行提供技術支持，盡量減少網絡故障率。

二、及時高質量地對各個單位的辦公室提供系統維護與技術支持。

三、進一步發掘后勤服務總公司需要網絡與計算機技術支持的業務與工作，實現以技術促發展。

四、進一步完善網絡支持部所開發軟件，以滿足功能。

五、進一步完善后勤服務總公司網站，利用網絡平臺為師生提供更便捷、更全面服務，更好的的宣傳后勤服務，拓展網絡技術功能。

六、公正客觀、及時準確地報道、傳送新聞，做好后勤服務總公司的宣傳工作，樹立良好的形象；到各中心基層中去發現員工的優秀事跡，更好的利用網站激發員工的工作熱情，讓后勤員工熱愛自己的工作，更好地為師生員工服務，提高服務質量水平。

七、做好經理信箱、校長熱線、中后勤服務總公司部分的信息傳送及回復工作。

八、在網絡支持部刊發新聞工作現有的基礎上，逐步實現刊發新聞的專業化。

九、利用公司辦公樓網絡、建立一套包括人力管理、網絡支持部工作、總經理查詢等相關功能在內的一套綜合管理系統。

十、利用網絡，條件成熟時，建立一套后勤服務總公司網上辦公系統，把各個單位都聯結在一起。

一點建議：希望各中心所有通知都能夠發布到公司網站上。

編后感：無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

九）網絡漢語教師工作計劃

一、引言

近年來，隨著互聯網的普及和全球化的發展，網絡漢語教育在全球范圍內迅速興起。作為一種便捷高效的教育方式，網絡漢語教學為學習漢語的學生提供了更廣闊的學習平臺和更靈活的學習方式。為了能夠在網絡漢語教育領域取得更好的成績，作為網絡漢語教師，我們需要制定一份詳細、具體且生動的工作計劃。

二、工作目標

1. 提供高質量的課程內容：通過豐富多樣的教學資源和教學技巧，提供生動有趣的課程內容，激發學生的學習興趣和積極性。

2. 提高學生的漢語水平：根據學生的實際情況和需求，制定個性化的教學計劃，幫助學生提高聽、說、讀、寫的綜合能力。

3. 培養學生的學習能力和自主學習意識：通過引導學生進行自主學習，培養學生的學習能力和學習興趣，讓學生在網絡漢語教育中有更好的學習體驗。

三、工作計劃

1. 預課準備

為了提供高質量的課程內容，網絡漢語教師需要充分準備每一堂課的教學內容。在課前，應該對教材內容進行認真研讀，并根據學生的水平和需求進行教學內容的調整。此外，還需要準備一些生動有趣的教學資源，如圖片、視頻、游戲等，以增加課堂的趣味性。

2. 教學實施

在上課過程中，要注重與學生進行互動，鼓勵學生積極參與，提出問題并思考解決方法。通過多種教學方法和教學工具的運用，幫助學生理解和掌握漢語知識。在教學中，還要及時糾正學生的錯誤，幫助他們提高口語表達和書寫能力。

3. 作業布置及批改

每堂課結束后，應及時布置適量的作業，鞏固學生在課上所學的知識。通過作業的批改，及時反饋學生的學習成果和不足之處。同時，要與學生保持良好的溝通，解答他們在作業中遇到的問題并提供相應的幫助。

4. 學習輔導與跟蹤

在課堂之外，對于學生的學習進展應進行跟蹤與輔導。通過與學生進行定期的在線互動，了解他們的學習情況與困難，并提供個性化的學習建議和解決方案。為了提高學生的學習能力和自主學習意識，還可以推薦相關的學習資源和學習方法。

5. 課程評估與改進

定期進行課程評估，收集學生的反饋和意見。根據學生的評價結果，及時調整教學方式和教學內容，不斷優化網絡漢語教育的質量與效果。

四、總結

網絡漢語教師的工作計劃是為了提供高質量的課程內容，幫助學生提高漢語水平，培養他們的學習能力和自主學習意識。通過合理的預課準備、教學實施、作業布置及批改、學習輔導與跟蹤以及課程評估與改進，網絡漢語教師可以更好地完成自己的教學任務，并為學生提供更優質的網絡漢語教育服務。網絡漢語教育的未來是光明的，希望每一位網絡漢語教師都能全心投入，為推動漢語教育的發展貢獻自己的力量。

十）網絡漢語教師工作計劃

隨著基礎教育課程改革的發展，新課程實驗的深入實施，給我們帶來了全新的理念，全新的課堂，教研活動的方式也隨著發生變化，網絡教研應運而生。網絡教研依托現代信息技術手段，有利于開發和利用網上教育資源，建立開放、交互的動態教研平臺，實現資源的交流與共享，以教育信息化推動教育現代化。網絡教研在我校還處于起步階段，但是有許多學校已開始或準備進行教師網上教研活動，為了適應新時期對區域性教研和校本教研的要求，發揮遠程教育的作用，特結合我校網絡教研實際制定網絡教研工作計劃。

一、指導思想

根據平定縣岔口聯校關于開展“網絡教研”的指導精神，我校積極動員和組織全中心校教師投入網絡教研試點工作，旨在提高我校教研信息化水平，探索網絡教研新思路，促進教師專業化成長，努力使學校、教師的網上教研常規化、系統化、制度化，以保證網絡教研的針對性、實用性、有效性，真正發揮網絡教研的職能作用。

二、網絡教研的任務與要求

1．網絡教研小組要充分認識實施網絡教研工作的重要意義，把此項工作作為開展教師培訓的重要途徑，加強教學管理、促進教師專業發展、提高教學質量、深化課程改革的重要舉措，發揮組織、指導和管理作用。要重視網絡教研平臺的建設，要充分利用網絡教研平臺，進行教育信息收集和發布，實現教育教學的網絡化管理。要重視利用網絡教研平臺，匯集優秀教育教學資源，實現區域交流、共享。學校要在經費、人員、時間上給與必要的支持和保障。

2．各教研組要把網絡教研作為重要工作內容，將開展網絡教研與推進校本教研制度建設緊密結合。要充分利用網絡教研平臺，開展區域網絡教研活動，組織和引導教師參與區域性基于網絡的學習與互動交流。抓好網絡教研的骨干隊伍建設，成立網絡教研學科工作指導小組，指導、幫助教師開展網絡教研工作。

3．學校要落實網絡教研校長負責制，發揮教研組長、各級骨干教師的作用，加強網絡教研的組織與領導，形成網絡教研工作團隊。要以校本教研為載體，充分利用網絡教研平臺和學校已有信息化基礎設施，創設網絡教研環境，以解決學校教育教學過程中的實踐問題為內容，以促進教師專業發展為內涵，以提高學校教育教學質量為目標，開展形式多樣的網絡研討活動。

三、工作任務及時間安排

（一）機制保障

1、通過教研組活動向全校教師積極宣傳網絡教研會議精神。

2、通過專題講座形式，向教師介紹網絡教研的有關內容和實施方法，明確校本網絡教研的任務、方法和目標。

（二）組織機構。

1、領導小組：

組長：袁勇

副組長：陳安學陳邦強

成員：盧睿呂濤胥佑勇胡園岡王遠芬黃菁譚銀張仕艷

2、網絡技術指導小組：

組長：盧強

成員：黃菁譚銀張仕艷

3、領導小組職責：

①制定《花梨鎮中心小學網絡教研實施方案》、《花梨鎮中心小學教師網絡教研管理制度和考核辦法》。

②組織全校教師進行培訓和業務學習。

③定期評比優秀博客、優秀課件、優秀案例、優秀論文、優秀博文等，總結學校網絡教研階段性成果和經驗。

④完善學校教育信息化環境，加強教育技術投入和硬件建設。

4、網絡技術指導小組職責：

①完善學校現有信息技術手段，改進網絡教研硬件環境。

YS575.cOm熬夜必刷:

網絡輿情工作計劃?|?網絡運維工作計劃?|?網絡總監工作計劃?|?網絡中心工作計劃?|?網絡漢語教師工作計劃?|?網絡漢語教師工作計劃

②負責網絡教研技術培訓和各學科教學的技術指導。

③創建網絡教研平臺，提供教育技術支持。

④負責學校網絡資源庫的建設和管理。

（三）工作安排

網絡教研，就是教研工作的信息化、網絡化、就是利用信息技術和網絡搞教研。網絡是教研的工具和手段，如何利用網絡搞教研是教師首先要解決的方法問題和技術問題，為此，學校網絡教研技術指導組將組織相關培訓和技術指導。

1、建立并完善花梨鎮中心小學校園網站，力爭使校園網成為我校內部管理的平臺，對外宣傳的窗口，心靈溝通的橋梁，樣本教研的園地，立足教師，服務教師，指導教學。

2、對學校中層領導干部、教研組長分批進行校園網平臺運用、后臺管理和資源建設等技術培訓。

3、為保證網絡教研活動不變成一種形式化的任務，各網絡教研小組要制定切實可行的網絡教研計劃，制定制度形成常規化的運行機制。

4、組織教師網上集體備課，網上專題討論、網上評課，網上開展課例研究、課堂評價等活動，上傳優秀論文、教案、反思、總結、試卷等，建設學科組專題資源庫。

教研組在開展網絡教研過程中，要堅持點面結合，以點帶面，分層推進。要樹立典型，發揮示范教師的引領作用；要鼓勵先進，突出一線教師的專業需求；要建立骨干教師群體，使他們成為網絡教研的積極倡導者和堅定的支持者，最終帶動全組教師的專業成長和教學研究水平提高。

花梨鎮中心小學

20xx年3月2日

十一）網絡漢語教師工作計劃

昨天蓉姐發來郵件，說她正在博洛尼亞幫徐媽籌備2013年歐洲孔子學院聯席會議，大家都說要是我也在就好了。我離開博洛尼亞孔院后，貌似主流媒體上就很少見孔院的新聞了，這也是徐媽當年器重我的原因之一。讀完郵件忽然很懷念在博洛尼亞的那些日子。

那年二月二，按***俗說是龍抬頭的日子，早上我如往常一樣從雷諾河邊坐13路公交到雙塔下，步行穿過中世紀風的贊博尼大街和大劇院前的威爾第廣場，走進25號建筑跟門衛小妞打了聲招呼，在二樓的咖啡機販售機里投3毛錢，然后端著一杯espresso上樓走進孔院辦公室，徐媽一見我就摘下老花鏡熱情地說：“嘿，小伙子，今天龍抬頭，我給你剪剪頭發怎么樣?”因為上高中時學校要求男生統一剪板寸，班主任的剪刀曾給我留下過心理陰影，所以一聽徐媽這么說，我一哆嗦espresso差點濺出來。那時我已經在博洛尼亞工作五個月了，頭發一直沒剪過，小自來卷已經長成了大波浪有木有。之前我總是說意大利理發太貴不舍得剪，其實是因為我的意大利語不給力，怕跟理發師溝通不好。徐媽卻經常替我們抱怨說漢辦給志愿者的津貼太少，基本上每周都會告訴我們哪家超市哪些商品開始打折的信息。去年博洛尼亞的三次破壞性地震，我們也是一起在建于12世紀的辦公室里度過的，感謝偉大的羅馬建筑師，要知道，這在天朝絕對是上CC的奇跡。

看著徐媽這么熱情，我也不好拒絕，第一次在國外過龍抬頭，就榮幸地讓徐媽給我剪次頭發吧。于是在地上鋪開四五張人民日報海外版，把椅子放在上面坐好，徐媽就拿著剪刀喀嚓喀嚓地剪起來。我讓蓉姐拿相機給我拍下來這個過程，蓉姐圍著我們喀嚓喀嚓地照了有五六十張吧。最后徐媽給我剪的發型我特別滿意，徐媽還高興地說：“嘿，小伙子，又節省了30歐?！碑敃r我的后腦勺滴下了一大顆汗珠，真不是為了省錢。。。下班回到家，準備整理照片，郁悶地發現竟然忘記裝SD卡了，真是一大疏忽。。。今天我仍對這件事記憶猶新，但凡是能常駐心間的事，有沒有拍下來也就無所謂了。但在那之后，我對相機裝沒裝SD卡這件事，就有了強迫癥。。。好的影響是，我漸漸喜歡上了攝影，在國外一年拍了不少充滿異域風情的照片，也滿滿地記錄了我一年來的教學工作，回國之際國家漢辦舉辦了一個志愿者攝影大賽，抱著打醬油的心態我投了幾張作品，沒想到拿下了當年唯一的最佳人氣獎，漢辦拉的贊助商比較給力，獎品是一臺佳能650D單反，還發了塊一斤多重的玻璃獎杯。其實獎品并不能帶給我成就感，當我拿到獲獎作品集，看到這一屆參賽作品有7000多幅時，第一次有了做分子的欣慰。

回國以后，去年12月在吉林大學做志愿者考官，今年2月又去了廣西民族大學做志愿者考官，算是在冬季體驗了中國式的溫差。志愿者選拔主要面向對外漢語、外語、中文以及部分人文學科在校學生進行選拔，一般推薦院校經過校內選拔后會擇優推薦參加國家漢辦組織的正式選拔，主要形式是綜合能力面試、心理測試、外語測試和專業筆試四種，一般認為綜合能力面試是重中之重，但考慮到現實中存在木桶效應，有的同學綜合能力測試很不錯，但偏偏卡在看似最不難的心理測試環節，所以想要順利通過選拔，四個方面都要同樣重視。但是從統計學的角度和測試內容的定位本身而言，我認為綜合能力面試是最需要多花時間準備的。綜合能力面試具體包括專業知識測試(5分鐘)、試講(7分鐘)、跨文化及交際應變能力測試(4分鐘)、中國國情與文化(2分鐘)和中華才藝測試(2分鐘)五部分。每一項測試考官都會根據考生表現打1到10分不等的分數，除了這五項之外，考官還要打一個綜合印象分，這個分數跟考生在面試中表現出的靈活性、主動性、儀表和親和力有關。以上分數是面試表現的客觀評分，由于選拔不只是考慮當場的表現，考官還要根據考生表現出的綜合素質和考官自己積累的經驗，給一個崗位匹配度的評價，包括：非常合適、比較合適、基本合適、不太合適和不合適幾檔。

我對志愿者選拔中的試講環節一直是持保留意見的，因為參選志愿者的基本都是在讀學生，其中有上課經驗的比例才占多少?而且考官從備選考題的三個語法點中隨機抽一個讓面試者立即進行5分鐘左右的試講，我個人覺得如果運氣不好抽到了并不熟悉的語法點或知識點，面試者會比較吃虧。5月底我在外經貿考點參加了公派教師面試，與志愿者面試不同，試講環節給了20分鐘的備課時間，備課教師有《現代漢語詞典》、《漢語八百詞》、生詞卡片以及彩筆等資源可以使用，我覺得這才是比較合理的。有上課經驗的老師尚且需要備課，沒上課經驗的學生你好意思讓他脫口秀么?

當了兩次考官后，我對漢辦選拔志愿者的標準又有了比較深的認識，其實選拔志愿者，更側重的是漢語基本知識、教學能力潛質和跨文化交際意識的考察。簡言之，志愿者面試的試講環節，與其說是考察講什么，不如說更側重怎么講。很多來面試的同學過多糾結于語法點本身，再加上緊張的因素，往往會給考官留下教學組織能力和表達能力不過關的印象。也有個別同學可能平時是班里的“學術帝”，抽到語法點后便像參加語法研討會似的，完全疏忽了自己正在試講環節中，優勢反而成為了劣勢。其實，試講環節無非是看看你這個同學是不是具有當老師的潛質，是不是有比較清晰的教學思路，是不是能大大方方地講課，是不是能對課堂上出現的一些小狀況進行合理處理，是不是跟學生有比較好的互動。

另外，我特別不理解的一點是，給一句話寫拼音的考點，十個人里面竟有八九個都出現各種各樣的錯誤，就是個拼音嘛。志愿者選拔中還有一項不起眼的“志愿者精神”考察，我個人覺得是沒什么必要的，面試十幾分鐘能看出一個人的志愿者精神嗎?象征性地問問愿不愿意接受調劑去非洲那旮瘩去，貌似同學們都會順著考官往大無畏的方向回答。

去廣西民大當志愿者考官那一次，我還遇見了包亮兄，我們簡單聊了幾句，就把彼此的關系追溯到了共同的祖先。包氏原本就是人口不多的姓氏，而且傳承下來的各個分支都比較清晰，對一對家譜，聊一聊堂號和字輩，基本上就是一家人了。我們這一支包氏在江蘇沛縣，包亮兄那一支在浙江金華，沒想到借著當考官的機會，我們竟然認識了，而且我們都在從事漢語國際推廣的事業，今年的漢辦工作人員招聘，我倆也同時拿到了offer，真是緣分啊。。。

公派教師選拔現在又多了筆試環節，180分鐘，滿分300分的主客觀題，讓很多老師感覺時間不夠用。就試卷本身，我覺得有兩個問題，首先客觀選擇題一般是一段材料下設五六道小題，我跟我的導師都做了這份卷子，一致認為不用看材料直接就能答客觀題。倒是主觀題的材料比較重要，但是出的問題前后比較相似，往往做到第三、四個材料題時，發現其中的某道題在第一、第二個材料也出現過，copy過來稍微修改一下就行。保守地說，這套筆試題還不夠成熟，如果漢辦將來要統一漢語教師資格考試，用這套題恐怕需要再慎重一點。

今年的心里測試跟去年一樣，機試就不說了，沒什么技術含量，當時有的老師做的比較快，然后就用電腦上網查英語單詞，因為英語口試必考的一個小題就是赴任國概況，我覺得這算是一個BUG吧，組織方應該注意。心理測試的另一項是在空白A4紙上畫兩幅畫，一幅是畫一棵樹，另一幅是畫雨中人，隨便怎么畫，但畫完之后要回答五六道預設的問題，建議瞟一眼問題后再畫。有個別老師沒有看題直接畫，畫了一棵長在火星上的樹，科幻范兒十足，畫完后回答問題，結果第四問是“請你描述這棵樹需要人們什么樣的幫助?”這位老師就卡住了，火星上木有人啊。。。

外語測試英語是必考的，有的老師可能第一外語是日語等非通用語種，除了考日語外還必須考英語?？加⒄Z時需要讀一段關于文化或教育的英語短文然后進行評論，有的老師可能平時習慣了默讀，拿到短文后沉默了三分鐘，面試官正準備說如果看不懂就算了的時候，這位老師忽然滔滔不絕地大聲評論起這篇短文來，把兩位考官老太太快嚇抽過去了。。。那天考試特好玩，在備考室，我被周圍一圈大叔大媽級的老師圍著問這個詞用英語怎么說，那個詞用英語怎么講，導師因為要去博洛尼亞做公派教師，但她是學日語的，我就臨時為她準備了英語介紹意大利概況的關鍵句，后來聽導師講，她的日語把考官秒殺了，我準備的英語句也派上了用場。導師去試講時，三位考官還起立對導師說：“今天我們向您學習”，真是老教師走到哪都受尊重啊。兩個去愛爾蘭的同學，試講時的主考官是我們文學院的老師，之前還是都柏林孔院的院長，面試完聚餐時，兩位同學各種吐槽，說面試變成了都柏林孔院大會。。。

還有一件比較逗的事，五月去北語參加孔子學院專職教師選拔，英語面試完后，還為我加試了意大利語，我去，我當時沒忍住就吐槽了：“去過意大利就一定會說意大利語么?”加試泰語、德語、法語的同學設置了專門的考場，學韓語的同學非常幸運，當天沒有韓語加試，我是唯一的例外，電話口試。結果那七分鐘似乎變得無限長，我作為一個從來木有系統學習過意大利語并且離開意大利已經半年多的人，窮盡了所有腦細胞，嘣出了所有我潛意識里或許跟意大利語比較接近的語音，那感覺，真特么棒!!!今天收到了漢辦師資處的郵件，已經和另外87名老師順利成為了孔子學院專職教師預備人選。其實參加了這么多跟漢辦有關的面試后，除非部分赴任國有明確的要求，我覺得只要英語足夠好就能夠通關了。

現在我最不想談的就是如何拿到了國家漢辦工作人員招聘offer這件小事，因為最后的選擇不是去漢辦工作，所以這個offer的有無并不重要。但是不論在漢辦工作還是去海外孔院工作，都是漢語國際推廣事業的一部分，都一樣是我喜歡的工作。徐媽在海外當了那么多年的老師和院長，她平時跟漢辦老師做工作上的溝通時，一眼就能看出這個漢辦老師是否有過一線漢語教師背景。體檢時，問了很多拿到offer的同學，當過志愿者的并不多。我個人覺得，趁年輕還是多做做一線的工作，多看看外面的世界，多積累一些綜合的工作經驗。如果以后我打算再去漢辦工作，我想有更多的一線經驗可以更好地服務各個孔院的老師和學生，更能為他們設身處地地考慮。

如果你是一名正在海外的漢語教師志愿者，個人建議你努力做好自己的工作，拿出教學成果，一定要評一個“優秀漢語教師志愿者”，如果今后還想繼續從事這一行，這個證書對你是很有幫助的，跟漢辦有關的大多數招聘都會受到特別照顧的。但是證書并不是一切，每個志愿者都有同樣價值的汗水和付出，青春時能投入自己喜歡的事情，也是人生的一種驕傲。

十二）網絡漢語教師工作計劃

由于本部三個人中有兩個本科才畢業，在上個學期忙于畢業設計，對于研會活動參與不夠多，在下個學期定會積極改正?，F對下學期工作計劃做一簡要說明：

1．網站測試和完善（開學初完成）

網站現經過初步測試，運行狀態良好，但要在實際使用中來發現不足，并及時進行修改和完善。

2．后臺使用培訓（開學初）

在網站通過測試后，會組織對研會主席團和部門相關負責人進行簡單培訓，主要是對系統功能進行介紹，對系統使用發法，進行演示和講解，如公告、新聞等信息的發布，信息的審核等。

3．域名、虛擬主機、FTP上傳下載的構想和實現（后期主要工作）

在研究生會主頁修改完善工作完成之后，嘗試構建一個虛擬主機和域名的管理系統，能夠支持asp、asp.net、php和數據庫MySQL、MSSQL，克服校園網只支持php和mysql的局限性，社團的網站或者學校校內的小網站都可以在其上注冊申請空間，進行網站的測試和運行。

其FTP站點管理功能，可方便在校師生特別是廣大研究生上傳和下載各種學習和娛樂資源。真正發揮網絡部的優勢，協助各個部門更好的服務同學。

4．配合其他部門開展工作（整個學期）

在舉辦活動方面，網絡部所要的主要是協助和配合其他各個部門開展各項工作，如有涉及到網絡和其他技術上的問題，網絡部定會盡心盡力的。

十三）網絡漢語教師工作計劃

一、工作室概述

（一）工作室名稱

XXXX網絡設計工作室

（二）工作室概況

XXXX網絡設計工作室是針對：網站建設網站制作網站設計做網站公司網站推廣網站優化營銷型網站制作微博營銷 SEO優化 APP二次開發網絡安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在XX區60平左右，我司預計需要26萬元，目前已自有11萬元資金（本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金），仍需貸款15萬元。

網站建設：我們獨特的設計會讓您的網站在眾多網站中脫穎而出，我們能開發出功能全面，操作方便，性價比較高的企業展示及營銷型網站。

網站設計：我們很自豪，我們有能力創建更具吸引力和功能更加大的網站，獨特創新的設計，網頁代碼符合最新W3C質量標準，兼容更多瀏覽器。我們力求在網站設計和功能開發上滿足客戶的業務目標。我們一直專注、執著，我們將用心耐心的服務每一個客戶。

網站維護：網絡是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進入主動營銷時代，企業網站作為網絡營銷重要工具，將在這個時代發揮關鍵作用，網站制作服務商建站方案的豐富和便利，將推動企業網絡營銷步伐加快。

我們的理念

“動心設計”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意

“用心服務”：將心比心，專業態度+做法，收獲自我認同與他人尊重 “放心執行”：做到承諾的，限定時間和費用下的最佳執行效果。

二、工作室的組織機構

總經理：工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務管理，為本工作室最高的領導決策由本人擔任。

財務：財務、結算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產管理等中心級權力事務處理由合作人擔任。

營銷（2人）：主要負責市場開發、異業結盟、外展接單。

技術（5人）：分為美工、IOS程序員、安卓程序員、網頁工程師、調測師。主要負責：網站建設網站制作網站設計做網站公司網站推廣網站優化營銷型網站制作微博營銷 SEO優化網絡安全 APP二次開發等。

優質優先——無論訂單的大小，我們都及時響應，嚴格按照一印通技術標準生產操作

團體協作——合作的精神，無論是在工作還是在與他人交往中追求卓越——我們努力做到超越我們客戶、伙伴的期望

勇于競爭——我們堅持公平相待和職業道德及人格力量，著意在市場競爭中取勝

褒揚業績——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻的員工

三、工作室環境分析

（一）環境分析

1.內在環境分析

（1）理論知識的不斷深化，讓實際操作有了理論基礎；

（2）課余時間的增多，讓理論轉化為現實的時機日漸成熟；

（3）團隊成員日漸成熟，有了承擔風險的能力。

（二）顧客分析

目標群體消費形式特點

我們團隊的網站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。

（三）競爭分析

1.競爭影響力量（潛在競爭者）

每個地區的網絡公司解析，有每個地區的負責人負責

2.工作室競爭優勢

（1）方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯系，第一時間滿足需求，反饋信息。

（2）價格優惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。

（3）目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種營銷活動容易聚焦。

（4）服務多元化。對多種業務的整合使得消費者只需要一個網址，就能解決多種需求。

3.競爭策略

（1）優質的售后服務。妥善處理消費者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。

（2）擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養一支隊伍穩、績效高、業務專的代理人及加盟店團隊。

（3）了解市場動態，給消費者最新、最全的選擇。

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