白酒年度工作計劃（錦集19篇）
發表時間：2023-07-18白酒年度工作計劃（錦集19篇）。
● 白酒年度工作計劃 ●
①、銷售業績增長未達到理想的目標，銷售個人業績兩級分化的狀況并未好轉，整體業績比例增長幅度不大。
②、檔次化、細節化服務更待提高，各個樓層和人員的服務接待水準存在差異，接待標準和水平參差不齊，檔次化服務有待進一步提高。
③、后廚內部管理更待完善。雖然相比以往有了很大進步，但菜品的異物，出品速度，質量都有一定的失誤，內部的衛生、紀律及人員的管理等方面都渴望得到進一步提高。
④、對制度的完善和執行力的要求未達到預期目標。
20xx年，新的開始，我們要提高標準，不斷學習，繼續努力，使我們的工作穩步提高。
● 白酒年度工作計劃 ●
為深入貫徹落實的精神，改善##市居民工作生活環境，提高人民群眾生活質量，營造安寧祥和的社會環境，##市建設委員會制訂了。按照該方案的部署，從xx年9月到同年12月底，我委完成了“城鄉清潔工程”的宣傳發動工作和集中整治工作，從xx年1月開始進入了長效管理時期。為在新的一年更好地開展“城鄉清潔工程”工作，我委制訂xx年“城鄉清潔工程”工作計劃如下：
一、加強學習，提高認識。
組織全委工作人員認真學習等與“城鄉清潔工程”有關的重要文件，使全委工作人員進一步提高對實施“城鄉清潔工程”重要性和緊迫性的認識，積極主動投身于這項偉大的運動當中，并在日常工作中切實轉變機關干部作風，塑造執政為民的良好形象。
二、完善機構、健全制度。
xx年12月，我委成立了“城鄉清潔工程”領導小組。為更好地開展工作，于xx年2月在領導小組下設工作督查辦公室，并準備完善和建立工作責任制度、責任追究制度、定期巡查制度、投訴舉報制度、快速反應制度、總結匯報制度、獎勵制度、工作檔案制度、宣傳報道制度，抓好制度落實，通過嚴格的制度來管理和規范我委xx年“城鄉清潔工程”的各項工作。
三、制訂五年工作規劃。
根據提出的未來五年“城鄉清潔工程”的總體要求、總體目標、主要任務和相關措施，配合##市三個階段的“城鄉清潔工程”工作，結合##市城市建設的特點，制訂##市建委五年“城鄉清潔工程”工作的實施細則，力爭##市到20xx年自治區成立50周年大慶時獲國家文明城市或國家創建文明城市工作先進城市稱號，確保到20xx年##市城鄉居民生活環境質量將得到明顯改善。
四、加強巡查督促工作。
“城鄉清潔工程”工作督查辦公室每周一下午對建委及相關領導責任路段城鄉清潔擔負的職責內容及全市范圍內建委業務內容中各單位開展“城鄉清潔工程”情況進行督查和巡查，及時發現并處理違反和的現象和行為，督促有關部門對存在問題進行整改，檢查整改的進展情況及措施的落實情況，及時向上級有關部門匯報“城鄉清潔工程”工作情況，正常情況下每月1～2報，特殊情況或特殊問題在解決后立即匯報，保證信息暢通。
五、編制專業規劃。
按照“統一規劃、合理布局、因地制宜、綜合開發、配套建設”的原則，積極開展專業規劃研究與編制的各項工作，對新建、擴建、改建城市道路中各種管線設施的建設進行統籌規劃、綜合協調，做到管線入地、同步建設。xx年我委已上報計劃，協調規劃部門完成公交、燃氣、供水、排水等多個行業的專項規劃編制工作。
六、加強宣傳教育工作。
我委將積極利用現有的宣傳方式、渠道，宣傳報道自治區、市委、政府的有關政策、法規、通知以及本單位“城鄉清潔工程”開展情況，讓廣大人民進一步了解和充分認識開展城鄉清潔運動的必要性和重要性，提高公民意識，使廣大居民群眾理解、支持并主動地參與城鄉清潔運動，配合做好“城鄉清潔工程”工作。目前，我委用于宣傳的渠道有三條：
1。利用##市建委網站，開辟“城鄉清潔工程”專欄或專題，及時上傳自治區、市委、政府和我委印發的有關政策、法規、通知以及廣西自治區內各地“城鄉清潔工程” 開展動態，在條件允許前提下組織網民對目前存在的“城鄉清潔工程”熱點問題、難點問題進行探討，及時處理網民投訴的問題，勇于接受網民的監督和建議，并將有利于轉變我委機關干部作風、提高行政效能的良好建議貫徹到實際工作當中。
2。利用公交候車站及其它公益廣告設施開展宣傳工作，設置我委開展“城鄉清潔工程”及城市建設等宣傳標語或宣傳圖板，宣傳“城鄉清潔工程”的重要性和意義，為開展各項工作營造濃厚的社會輿論氣氛。
3。主動與新聞媒體如廣播、電視臺、報紙、雜志聯系，對我委負責的與老百姓飲食起居密切相關的重大“城鄉清潔工程”項目進行全程跟蹤報道，對建委在“城鄉清潔工程”方面取得的成就進行宣傳，以便于市民更好地了解建委的工作情況，同時也有利于媒體和大眾更好地監督建委開展各項工作。
七、將“城鄉清潔工程”各項工作與全區“南珠杯”競賽活動、##市“金壺杯”市容環境綜合整治競賽活動以及其他評比活動相結合。
另外，為鼓勵先進，鞭策后進，擬于年終時結合日常工作情況組織一次考評，對“城鄉清潔工程”工作抓得緊、成效顯著的單位或個人給予通報表揚，評定實施“城鄉清潔工程”先進單位、個人，召開表彰大會，對評出來的先進單位和先進個人，給予適當的物質獎勵，通過報紙、刊物、網絡、廣播、電視等新聞媒體報道宣傳其先進事跡。
● 白酒年度工作計劃 ●
一、指導思想：
以“二期”課改的新理念、新思維為指導，緊密配合學校三年自主發展規劃和目標，聚焦課堂，研究課堂，堅持以科研促教改、向科研要質量，不斷提高教師的科研意識和科研能力。通過科研不斷提高課堂教學的效益，把素質教育不斷推向深入。
二、具體工作：
1、配合學校三年自主發展中所規劃的特色目標，廣泛收集相關資料，爭取完成自主發展規劃中確立的龍頭課題《學校自主教育實踐初探》（暫定名）的立項工作，并邀請有關專家對課題進行論證修訂，取得理論上的支持。積極鼓勵各教研組、備課組圍繞學校龍頭課題進行相關子課題的立項，以課題研究提高教師的教育教學水平，促進教師的專業化成長和發展，同時促進學校的自主發展。
2、努力配合區教研室舉行的課例征選，精心輔導、反復修改，把學校最優秀的課例選送到區，爭取出成果、出精品，在區課例評選中有獲獎作品。通過評選，爭取把學校的優質教育資源向全區推廣。做好校級課題、區級一般課題和重點課題的立項工作。
3、通過學校校本培訓和邀請有關專家進行專題講座等方式，全方位、全員性地對教師進行科研能力培訓，改變教師科研的方式，拓展教師科研的途徑，提高教師科研的積極性，爭取打造一支有較強能力的科研隊伍，從而帶動全校的教科研工作，并逐漸形成澧溪中學的教科研特色。
4、主動配合和支持學校特色項目（包括健美操、竹文化、英語口語能力、鋼筆字書寫能力等）的研究和向縱深的發展，努力探索適合學校自主發展特點的拓展性課程和探究性課程，促進相關校本教材的研究、編寫和開發，以科研推動學校的素質教育。不斷總結學校成功辦學經驗，形成相關理論，指導學校今后的工作。
5、積極從不同途徑收集最新的教育教學理論動態，吸取先進的教育教學理念，積極營造科研氛圍，為教師的科研提供服務和理論支持。收集教師優秀科研論文、教學隨筆、札記等，在學校層面進行評選、獎勵，并積極向有關教育報刊雜志推薦，匯編澧溪中學教師科研論文集。
6、主動、積極配合區教研室工作，確保完成有關任務，接受教研室的工作指導，爭創優秀教科研室。加強學校教科研負責人的學習，不斷提高教科研負責人的理論水平和研究水平，爭取在學?？蒲猩夏軌蚱鹨I作用，從而不斷推進學校教科研工作向前發展。
● 白酒年度工作計劃 ●
一、指導思想
20xx年，我園將以《幼兒園教育指導綱要》為指針，認真學習全國、省、市、區教育工作會議精神，堅持以人為本的科學發展觀，突出改革創新兩個方面，以保教結合為原則，以師資隊伍建設為重點，以實施素質教育，促進幼兒發展為根本，努力推進幼兒園的內涵發展，提高本園保教質量和辦園水平，傾力打造幼兒園特色，真正使每一位幼兒健康、快樂地成長。
二、工作思路
20xx年實驗幼兒園工作思路是：以“發展孩子、服務家長，成就教師，提升效能”為教育理念，以幼兒的養成教育為核心，突出藝術體操、武術、英語、早期閱讀等特色教育，抓好園所文化、教師隊伍、家長社區、幼小銜接、教科研等五項工作建設，規范管理，逐步形成辦園特色，促進均衡，優質服務，努力“營造一個快樂家園,讓每一個孩子健康成長”。
三、工作重點：
1、加強隊伍建設，提高人員的整體素質。
2、認真解決一日活動中的聚焦問題，繼續開展“園本”教研活動，促進教師更好地關注幼兒各方面的潛能，并充分挖掘幼兒的潛能。
3、抓好幼小銜接工作，為孩子入小學奠定良好基礎。
4、繼續發揮家庭教育的作用，開展0-3歲早教工作，支持區早教中心的各項工作，力求有自己的特色。
5、后勤工作優質服務，進一步樹立服務思想，落實安全責任與措施，加強園資、園產管理。
6、規范管理，通過檢查督促使制度真正落實。
四、具體要求和措施：
（一）、加強隊伍建設，提高工作的科學性和高效性，提升園所的發展后勁。
（1）注重學習，明確目標。
A、領導班子建設:重點加強思想建設、作風建設、能力建設等三方面的建設。
①組織教師認真學習與教育相關的法律法規以及全國、省、市、區的教育規劃綱要，深入領會“優先發展、育人為本、改革創新、促進公平、提高質量”方針的內涵，倡導“學習型隊伍”，通過學習實踐不斷轉變思想觀念，樹立科學的教育觀和發展觀，做到心往一處想，勁往一處使，提高服務意識，建立共同愿景。
②加強作風建設，班子成員要在群眾中起到表率作用，保教人員要在幼兒家長面前起到表率作用，努力做到踏實而不漂??；勤懇而不懶散；積極而不拖拉；進取而不消極，民主而不專制，具有高尚的師德。
③加強能力建設。領導班子要有超前的決策能力，要克服“一言堂”、“感情用事”和“從眾心理”；縝密的計劃能力：計劃能力是領導者最基本的能力，領導者要根據實際情況，提出在未來的一定時間內要達到的目標以及實現目標的途徑。領導者能根據目標、環境及資源條件制定較為緊湊、合理的計劃，實施有效的控制，并在過程中適時修正計劃。良好的組織能力：組織能力是指領導者組織人們去完成計劃目標的能力，只有具備了授權下屬、處理沖突、激勵下屬等能力，才能發揮團體組織功能的作用，調動員工的積極性，形成良好的工作氛圍。有效的溝通能力：溝通能力是一個人生存和發展的必備能力，也是決定一個人成功的必要條件，所以認真學習溝通方法、技能非常重要，真誠智慧的溝通能夠使工作更有效，人與人之間更和諧。細致的協調能力：協調能力是指決策過程中的協調指揮才能，領導者能夠指揮自如，控制有方，協調人力、物力、財力，以獲得最佳效果。個人的力量是有限的，領導者要履行好自己的職責，必須把周圍教師的積極性調動起來，潛能發揮出來，靠集體的力量攻克難關。
B、教師隊伍建設：努力打造一支具有良好專業品質、豐富專業知識和較強專業能力的師資隊伍。
①良好的專業品質：師生關系融為一個“愛”字，教育活動追求一個“樂”字，常規教育堅持一個“恒”字，觀察評估做到一個“細”字，家長工作注重一個“誠”字。
②豐富的專業知識：深入領會幼兒園工作規程、幼兒園綱要精神，掌握教育學、心理學的理論知識，了解現代幼兒身心發展規律，掌握各年齡段的特征，尤其是0—3歲孩子護理知識和身心發展規律。
③較強的專業能力：具備會說、會寫、繪畫、會做、會唱、會跳等專業技能、與家長溝通的能力、組織教學、游戲、活動的能力，做到教育觀念新，知識視野寬，智能結構合理，并掌握現代教育手段，具有較高的教學和科研能力，保育、教育活動個性鮮明的專業型、研究型的教師隊伍。
（2）開展“爭優創先”活動，使師德師風建設真正落到實處。
圍繞“做人民滿意的教師”、“我為實幼添光彩”主題，開展師德師風建設系列活動。鼓勵幼兒園黨員、團員、青年教師從身邊好教師學起，從點滴小事做起，努力塑造青年人奮發向上的形象，為幼兒園發展貢獻自己的力量。
①組織教師學習《幼兒園教師行為規范》《教師職業道德規范》《幼兒教師正確用語100例》，
②每月開展教養筆記交流，反思教育行為，優秀教養筆記刊登在校園網站上。
③開展向全國優秀教師、師德標兵、身邊優秀教師學習活動，要求教師處處以先進為榜樣，不斷改進自我。
④園內35周歲以下的教師開展“講團結、講奉獻、賽學習”師德演講活動。
⑤繼續沿用師德師風建設的長效機制，在校園網站上進行師德師風公開承諾；期末組織家長進行問卷，接受家長監督，評選出園師德標兵。
⑥先進事跡交流活動，并將其事跡以展板的形式加以宣傳。
⑦抓好志愿者隊伍建設，樹立服務于社會思想，開展走進社區、走進敬老院等活動，積極倡導奉獻精神。
（3）加強業務學習，提升教師專業素質。
①舉辦讀書活動：每位教師在研讀各種幼教書刊的同時，同讀二本教育專著-----蘇霍姆林司基的《給教師的建議》《卡爾威特的教育》；學習《學前教育》《幼教博覽》《幼兒教育》等幼教報刊雜志；每月抓住重點至少做300字左右的讀書筆記，。以年級組為單位每月檢查評比一次，評出讀書標兵，文章貼在網站上，期末給予獎勵，期末評選園讀書標兵。教師通過讀書確實有進步，有所獲，切實讓讀書成為教師的習慣，而不是負擔。
②實施有效教研，促進教師專業發展。
A、加強教育實踐，積極探索教育規律，學會反思。2月-3月以教研組為單位每周利用教研會加強對新《綱要》的研讀和學習，4月份開展園內教研課觀摩，教師對自己的策略選擇和行為方式能用《綱要》進行清晰地理念解釋和行為描述。
B、積極組織參加各種培訓。一是組織教師參加各級各類的培訓，如：信息技術電子白板培訓、育嬰師培訓、骨干教師培訓及其他與幼教有關的培訓。二是組織教師“走出去”，外出參觀學習，三是運用錄像資料向專家、優秀教師的觀摩課學習先進的教育理念和教育教學技能，四是鼓勵教師利用業余時間，通過自主學習、年級組織的方式請本園有特長教師擔當教員，學習配班教學技能、幼兒游戲、溝通技能、舞蹈等，切實提高教師教學基本技能。
③搭建平臺，為教師成長創造條件。
A、加大對骨干教師的培養力度，通過壓擔子的方式，促進他們在業務方面再上臺階。符合條件的老師做好申報工作。骨干教師除完成送課到園考核指標外還要發揮其在園內的引領作用：舉行一次園內的專題講座（1小時左右）；指導1名教師上好公開課或教研課，并進行點評；參與市級課題研究。
B、開展各種聽評課活動。觀摩優秀教師的錄像資料；幫帶課：期末徒弟在師傅的幫助下上好匯報課，引領新教師盡快熟悉和掌握教育教學技能；行政每周深入班級聽取隨堂課；以年級教研組為單位開展經常性的集體備課、交流教學困惑活動；研究課：教研組結合實際情況組織同上一節課和研究課活動。3月份參加評優課選拔賽以及省電教課比賽，4月份向區公開展示社會領域觀摩研討。
④自主發展：教師要根據自身的素質，從自己的弱項著手，制定出個人自主發展計劃，并按計劃采用各種學習方式，提高自己的專業素質，為培養一專多能的教師打下堅實的基礎。
（二）加強園務管理，嚴格管理制度，建立以人為本、科學管理、和協發展的管理體制。
1、優化老師管理。
①制度規范行為。眾所周知，幼兒園規章制度是用來規范每位教職工的行為，是幼兒園的“法”，是規范管理幼兒園的重要保證。本學期我們將重溫幼兒園的規章制度，讓老師進一步規范自己的行為，做到心中有“法”，并依“法”辦事。
②獎罰分明，優勝劣汰。實現優質教育的前提是必須擁有一支穩定的且業務精湛的師資隊伍。眼前，基于我園老師60%都是園合同制老師，相對可隨便選擇工作單位，特別是優秀老師的流動性較大，所以幼兒園將逐步完善考核機制，本著待遇留人的原則，即在實施“多勞多得，優勞優得”的基礎上對年考核優秀的、對幼兒園有突出貢獻的老師實施額外的嘉獎。對在平江區工作滿3年以上的教師，今后評優、參賽等均與在編老師一樣，機會均等。在想方設法留住優秀老師的同時，我們也將對師德表現差，專業技能弱，工作實績低的老師進行末位淘汰，保證師資隊伍整體水平。
③發揮每個人的作用，管理工作責任到人。
為了增強全體教職工的責任意識，提高領導隊伍的管理、協調能力，我們要求每個人、每個班集體必須獨當一面，對人、對事負責，做到以強烈的責任感面對孩子，面對家長。本學期我們將繼續以養成教育為核心，圍繞幼兒出勤率、安全與事故、衛生保健、幼兒生長發育、家長工作、.教研觀摩、課題研究等多方面工作為衡量標準，客觀評價各個班集體的工作，評出綜合性的文明班級或單項獎的優勝班級，以此來肯定和鼓勵大家。
④積極鼓勵以年級組為單位組織開展給類活動，提供活動經費給年級組，對參與年級活動表現突出、成績優異的成員將由年級內給予獎勵，被評到園優秀年級組的活動經費增加1倍。
2、優化保教管理。
①行政班子成員要堅持深入第一線，參與并指導各年級教研組建設，整理并完善本園的園本課程內容。每周深入班級聽取隨堂課，幫助教師提高制定計劃、執行計劃的能力。
②每單周教師政治業務學習，雙周各年級教研組活動在時間上、內容上加以保障，加強園本教研的力度。
③各年級教研組長根據保教工作制定本學期的園本教研的計劃，確定本學期研究的重點和每一次研究的內容與時間，組織落實研究實踐活動，不斷提高教研質量。
④圍繞聚焦問題繼續開展“園本”教研活動，堅持教育的生活性、游戲性、操作性的原則。積累有價值的個別化學習資料，并再實踐再完善再積累。各年級教研組要讓組內的青年教師有更多的機會在實踐中接受鍛煉。教研工作要突出教和研兩個字，教而不研或研而不教，均無法提高教學的有效性。
⑤堅持保教并重的原則，克服重教輕保思想，加強對保育工作的檢查力度，對保育工作的要求要具體化、細化；經常性地開展保育培訓，提高服務意識和服務能力。
3、優化民主管理。
①認真貫徹落實教代會、家委會、園務會等制度，加強民主管理，虛心聽取多方意見，不斷改進工作方法，使監督保障制度得到真正的落實。
每學期由園長向全體教師述職，接受評議；以金點子的方式聽取教職員工的意見；每單周五下午13:00和雙周上午10:00召開行政人員會議，反思一周工作，商議下周工作的重點。年級組長實行周上報和月交流制度。
②積極推進園務公開：按照市園務公開條例要求進一步完善公開內容，拓寬公開渠道，使各項工作更透明化，并接受督查。
（三）、抓好幼小銜接，培養良好的學習習慣，打好扎實的認知基礎，使大班孩子均能適應小學生活，成為一名合格的小學生。（計劃另定）
（四）、抓好特色教育，發展幼兒個性。
1、文明禮儀教育
①教師要加強自身修養，做好榜樣示范，以莊重大方的儀表、和藹可親的儀容、文明禮貌的語言潛移默化影響幼兒。
②每周開展國旗下的講話，針對文明禮儀提出要求。
③結合文明禮儀、良好行為習慣的養成等多方面進行展示評比，評選出評選禮儀寶寶、文明教師、文明家長和文明班級。
④實踐活動：一是節日、主題滲透。如：“三八”“清明”教育幼兒尊敬長輩、熱愛祖國等。二是融入生活。如：保教人員要時時提醒、處處引導，杜絕幼兒出現打罵、搶玩具、亂扔垃圾等不文明現象。三是社會實踐。如：春游、掃墓、參觀社區等，充分體現我園文明禮儀教育的良好風貌。四是小手拉大手。如：“我是文明小公民”。
⑤創設禮儀墻，將禮儀規范以圖片、童謠的形式展出，使禮儀教育深入人心。
2、特色班：以英語、早期閱讀為基本教學特色，滲透于一日活動之中；將藝術體操、武術操等藝術活動作為辦園亮點，形成多元化的辦園特色。
3、做好市級課題的申報工作，通過課題研究，促進幼兒多元化的發展，達到開發智力、挖掘潛能的目的，同時培養幼兒對蘇州傳統文化的熱愛。課題初步擬定為：開發蘇州童謠與幼兒社會性發展的關系研究。
（五）、后勤方面：以提高后勤服務水平作目標。
保教合一，后勤工作千頭萬緒。本學期，后勤管理人員須認真制定出學期工作計劃，進一步完善和加強考核機制，提高后勤人員的工作積極性，提高服務質量。
1、明確崗位職責：衛生、飲食等后勤工作做到分工明確，通力合作，不折不扣地做好各崗位工作。
2、規范后勤管理：特別是開學初，為確保幼兒飲食安全，要嚴格按照與市婦幼保健所簽訂的目標管理責任書中的具體要求開展一系列工作，供確保食堂食品進貨渠道證件齊全，幼兒飲食供應萬無一失。
3、按時供應飯菜：食堂工作人員要規范操作，按時供應衛生、營養、可口的餐、點，保證幼兒健康成長。做好膳食烹飪后的驗收及留樣。
4、加強保健工作：保健人員要認真按要求做好晨檢，衛生消毒等常規工作，確保一日活動安全。
5、加強業務培訓：為全面提高后勤人員的文化素質和業務素質
組織她們學習《兒童保健工作規范》，開展業務競賽交流，加強對幼兒的生活用品、用具的清洗、消毒，保潔工作，護理，保證幼兒用餐安全，有效杜絕責任事故的發生。
6、完成萌芽保健屋的創建工作。
（六）、家長工作方面：
本學期，要把家長工作的重點放在與家長的深度溝通和教育觀念的影響方面。家長工作的主要途徑與方法有：家庭走訪、電話訪問、個別交流、家長沙龍等，新生的家庭走訪率要求達到100%。利用家長會的形式，圍繞一個主題開展交流活動，共同分享教育經驗；同時，定期對家長進行培訓，舉行理論講座，提高家長科學育兒的水平；開放半日活動，讓家長了解學校教育的目標、手段以及孩子的發展情況。組織親子活動，增進家園之間的感情。發放家長調查表可以讓家長參與幼兒園工作的評定，及時了解家長對幼兒園工作的評價與要求，使幼兒園更多更全面的獲取反饋信息，適時地調整工作重心，使工作更貼近實際。同時將家長訪談、家訪、家園活動等以量化的形式納入考評，以促進家園工作的發展。通過有效的家長工作，形成教育合力，促進幼兒健康成長。
制訂切實的“0-3”歲早教工作計劃，組織實施并反思調整，進行工作總結。積累社區早教工作資料，做到活動有計劃，有小結，各類資料齊全(計劃另定)。
（七）形成和諧的校園文化：樹立和諧共融的理念，形成人與人相互的信任；人與自然共存；人與社會共融；人與自我完善的氛圍，創立規范和諧快樂的工作氛圍。
1、建立和完善教師行為規范，完善教師的教學行為，樹立教師形象組織教工學習江蘇省教師行為規范，結合幼兒園實際，完善我園教師的行為規范，并制定教師在帶班中的適宜行為，教師的忌語，作為教師的師德培訓內容。
2、建立幼兒與家長的行為規范，構建有序的校園秩序
為了形成文明校園環境，規范家長的形象和行為，通過家長委員會，制定家長入園行為規范。
3、建立節約資源細則和保育員操作要求，提高全員環保意識
為加強全園人員的環保意識，加強節水、節能細則，完善保育員操作細則。
4、執行一日活動操作細則，建立安全和諧的工作秩序
加強班組成員間的合作意識，執行班一日活動操作細則工作制度，保障幼兒的健康安全。
五、具體安排：
二月份：
1、寒假生活交流總結，舉辦家鄉美展覽
2、各班級、年級、各部門完成學期計劃與幼小銜接計劃的制定
3、穩定幼兒情緒，進行常規教育
4、市少兒故事大賽
三月份：
1、師幼開展慶“三八”親子活動、愛樹、護綠活動
2、大班級組啟動幼小銜接計劃
3、交流園務工作計劃、班級工作計劃
4、組織春游活動（3月底）
5、招生預報名登記工作
6、國家級視頻課評優活動（周璽、王琳）
7、市區評優課（呂薇、錢淑賢）--第四周
四月份：
1.開展“美麗的春天”主題活動
2.園內骨干教師引領活動（一）
3、家長半日活動春季親子運動會（中旬）
4、園內教研課展示
5、區社會領域研討活動（下旬）
五月份：
1、節日教育（“五一”勞動節、母親節）
2、開展安全周教育活動
3、園內骨干教師引領活動（二）
4、市藝術體操比賽
5、慶六一活動
6、招生工作
7、教師基本功競賽：演講—淺談溝通的藝術
六月份：
1、師徒結對交流活動
2、出刊園報第四期（中班級組）
3、班級環境布置評比
4、大班幼兒畢業典禮
5、學期工作總結、評比、考核
6、幼兒園年檢、目標管理綜合考評
7、暑期班和親子班招生
8、園內師德標兵事跡交流。（9月份展出）
七月份—八月份：
1、暑假班和0—3歲親子班開班
2、資料歸檔整理
3、園舍維修保養
● 白酒年度工作計劃 ●
年，在公司領導的關心和支持下，質檢部能夠按照公司的要求嚴格執行各項質量標準和ISO9001質量體系標準，能夠及時糾正生產中的質量問題，保證質量和數量，對客戶負責，但同時也暴露了部門日常工作中存在的問題。針對質檢部門目前的工作現狀，結合去年該部門工作中的一些問題，特制定以下工作計劃：
一、第一時間按要求完成領導安排的各項工作，協助公司生產部門提高產品質量水平，降低生產成本，為公司優化管理盡職盡責。
二、規范質量檢查流程，進一步加強質量檢查員工作的標準化建設，主要從以下幾個方面著手：
1.全面梳理質檢部至今涉及的檢驗項目，建立原材料、半成品、成品的檢驗項目和評定標準庫，并實時更新；
2.進一步規范質檢員的工作流程(包括產品檢驗、工作報告和與其他部門的配合)，并編制工作流程圖；
3.加強實驗數據的統計分析，建立不合格品檔案數據，及時進行統計分析，為領導決策提供依據。
三、完善部門管理制度，制定部門管理制度，確保各項工作安全順利開展。
1.完善實驗室管理制度；
2.完善藥品管理制度；
3.完善儀器設備管理制度；
4.完善留樣室管理制度。
四、提高本部門的技術水平，加強團隊的技能培訓，從以下幾個方面著手：
1.合理制定部門年度培訓計劃；
2.加強部門檢查水平的自我評估，防止錯檢漏檢的發生。
第五，提高部門凝聚力，灌輸團隊理念，努力把質檢部門建設成凝聚力高、競爭意識強、學習力強的團隊。
1.及時掌握部門成員的思想動態，堅決抵制消極思想，以積極的態度引導團隊做好自己的工作；
2.增強團隊意識，本著合作和奉獻的精神工作。
新的一年，新的氛圍，質檢部全體員工都做好了迎接一切新挑戰的準備，相信公司明天會更好！
● 白酒年度工作計劃 ●
一、 指導思想:
為了“讓學生個個充分發展，家長人人高度滿意”，我們全體初二英語教師，在上一學年的成績不盡人意的基礎上，繼續堅持面向全體學生，努力抓好學生的基礎知識，培養學生對英語學科的興趣和信心。進一步深入搞好教科研工作，全面提高教師業務素質，積極展開創造性教學。全面提高學生聽、說、讀、寫多種能力，真正實現素質教育。
二、 工作目標:
積極全面開展教學、教育和科研工作，通過整個備課組的努力，力爭英語成績在去年的`水平上有一定程度的提高。
三、 具體措施:
1、加強理論學習，更新教學觀念，統一教育思想。
全組教師重點學習《基礎教育課程改革綱要》、《英語課程標準》等有關課程改革的材料。認真體會和理解新課程標準中的理念，并用這些理念來指導平時的課堂教學，以提高課堂教學效率。
2、加強備課組建設，抓好業務學習。
首先把備課組工作具體化，目標化，制度化。加強備課組自身建設:?準時參加每周四備課組活動，不遲到，不早退，不無故請假。提前做好充分準備，積極發言，寫好有關備課材料。各抒己見
花齊放，做到一人有高招，大家都受益，提倡團隊合作，嚴禁單打獨斗。組織業務學習，組內互學互提高。準時上繳教案、作業、聽課筆記。
3、狠抓教學常規，規范教學工作
發揮集體備課的群體優勢，通過提高備課質量，落實教學常規，提高課堂教學效率。強調每一位教師要在備課中，嚴格按照學校的要求，做到清晰、規范，備過程、備方法、備教材、備學生，做到“心中有本”、“心中有生”。充分利用本校的電腦和網絡的優勢，運用現代教學理論設計多媒體教學輔助課件，推動學科教學與信息技術的有效整合。課后認真反思，及時總結得失，以利于以后的教學。要求教師布置適量練習，教師細心批改，了解學生掌握知識情況，組內及時交流各班存在的共性問題，便于及時彌補。誠心聽課，真心評課，認真寫好聽課筆記，便于評課時集體評議，多指缺點，少唱贊歌，做到共同學習，共同提高。 四(具體工作。
9月份
1.討論好教學進度，提前備好一到兩周的課。 2.做好初一年級假期作業的檢查工作。
3.集體備課。
4)活動目的:提高學生的學習興趣，激發英語學習激情
10月份
1.教學公開周。
2.開展集體備課。
3.英語詞匯競賽。
1)參加對象:初二年全體學生
2)活動形式:閉卷競賽
3)活動地點:初二年各班教室 4)活動目的:檢測學生的詞匯量，突出詞匯學習在英語學習中的重要性
5)活動時間:10月中旬
11月份
1.期中考試質量分析并總結教學上的得與失。 2.開展集體備課。
3.教務處抽查聽課。
12月份
1.年級英語小作文比賽。
1)參加對象:初二年全體學生
2)活動形式:命題作文
3)活動地點:初二年各班教室
4)活動目的:檢測學生的寫作水平，提高學生動筆能力
2.集體備課。
XX年1月份
1.復習推門課。
2.期末復習。配合學校做好期末考試，寫好質量分析。
5)活動時間:12月 2.期末總結及假期作業
● 白酒年度工作計劃 ●
在市場競爭日趨激烈的今天，銷售部作為企業的主力軍，肩上的責任舉足輕重，對于銷售部來講，我們的職責就是不斷地開拓銷售渠道，尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷地把企業的產品推向市場，捕捉前沿信息，結合企業實際情況，在維護現有市場的前提下，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成任務。
下面，將20xx年工作計劃如下：
一、銷售計劃部署
1、銷售部定期收集銷售方面各種數據，建立用戶檔案(客戶聯系方式、地址;客戶維護責任人、付款方式、信譽狀況等)
2、月底及時跟客戶對賬，方便貨款的回收。
3、經常跟客戶保持密切聯系，對市場信息及時跟蹤分析，探尋公司需求、發展狀況、資金流動情況。對我公司銷售方面提出意見和建議，包括對產品質量、價格浮動、用戶用量及市場需求，以及對其他廠家產品的反應和用量。
4、與我公司發生業務關系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同，定期調查客戶的氣瓶庫存情況、貨款回收情況以及其他經營情況。按上級規定，及時、準確、完整的上報日報表、月報表等一系列相關數據。
二、銷售工作方向選擇
1、加強對實體單位的開發。
2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場。
3、加強對優質客戶的開發和利用。
4、在未來市場做大的同時，要合理安排車派工作(駕駛員、危貨車輛的外出等相關事宜)。一方面要保證客戶的貨源及時，另一方面要穩固加強與客戶的長期合作關系。
5、防止價格戰的產生。
三、銷售區域的劃分
1、20xx年采取責任到人、劃分片區的方式進行營銷。
2、要對自己所開發客戶的貨款回收、產品管理等信息及時跟蹤匯報。
● 白酒年度工作計劃 ●
根據上半年的銷售情況來看，下半年里將按照此計劃進行開展工作：
一、工作要求
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額x萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦會，增進彼此友誼，更好的.交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
● 白酒年度工作計劃 ●
作為一個銷售人員，工作業績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
一、競品的信息收集和分析
目前市場上有四特酒、酒中xx、xx大曲、xx云邊、X鳳、xxX干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中xx。競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。
二、市場銷售情況
目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。
三、問題與建議
我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
四、今后的工作思路和目標
繼續自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。
轉眼間又是一年。這一年，我繼續負責xx酒xx地區市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。
本年度的工作情況：
一、開展市場調研，拓展市場空間。
目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使xxxx地老百姓對xxxx酒類家喻戶xx，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的'特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
二、人性化服務。
自xxxx酒類“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過xxxx酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了xxxx啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助xxxx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xxxx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了xxxx元。
存在的問題：
雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業務員的管理，后勤的配合。
一、業務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自為戰。在以后的銷售管理過程中，要根據實際情況建立有效的管理制度，帶動業務員的積極性，提高工作效率。
二、后勤配合有些遲緩，往往出現單已開，貨遲遲發不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現的問題，并繼續發揚我們的優勢，爭取在明年xx酒的銷售中取得更好的成績。
● 白酒年度工作計劃 ●
銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。著眼公司當前，兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
● 白酒年度工作計劃 ●
目前職教集團共三十多個校企成員單位，已初具規模，并有了一定的影響力，但仍需做好集團的對外宣傳工作，加大對上級領導部門、社會媒體、其他兄弟職教集團、各紡織服裝類職業院校和企業的宣傳工作。充分發揮集團網站的平臺作用，讓上級領導部門聽到集團的聲音，讓社會各界了解集團的活動，擴大對成員單位的宣傳與推介。積極吸收引進知名度高、發展良好的企業、院校和其他相關科研單位加盟，并及時聯系秘書處備案，做好集團入會手續，以增強集團的實力。
● 白酒年度工作計劃 ●
一、市場開拓及銷售計劃
1.山東市場部分：目前單元板初步確定四家客戶，分別是臨沂金輝、天虹光電、濟南元亨、濰坊新富，在明年6月份之前，必須要攻下其中的2家，并形成穩定的合作關系。在此基礎上，尋找6-10家亮化工程類的客戶，逐步建立合作關系。在20xx年底之前確定單元板大批發商客戶穩定在4-8家，亮化工程類的客戶穩定在2-4家，年銷售單元板50k，亮化類產品銷售額20萬以上。
2.東北、北京、天津、河北、山西、內蒙古市場：在20xx年8月份之前把上述市場全部跑一遍，在每個省級市場初步篩選出1-3個渠道批發商，在年底前每個省確定1-3個穩定的批發商客戶，每個省級市場的`銷售額不低于20萬。
3.綜合整個年度的銷售額不低于430萬。
二、上述計劃實施需要的支持
1.單元板樣品的支持：希望公司能在20xx年2月20號之前能夠提供出200張左右的經過測試單元板樣品。這是我20xx年度整個計劃的最重要一環，沒有公司的支持，我的整個20xx年度計劃就都是空話、廢話，希望公司能夠引起重視并協助。
2.交期的支持：一旦客戶有訂單的話，我感覺我們的交期會出現不同程度的問題，希望到時候公司協同各部門能夠迅速有效的解決，希望公司現在就能夠有計劃的針對此問題進行探討。
3.軟件支持：公司現有資料（包括網站），要么不全，要么有錯誤，要么顯得檔次不高，我們既然定位中高端產品，就要全方位的高端，不只是產品。如果說過硬的產品是我們開拓市場、開發客戶的槍的話，這些就是子彈，兩者缺一不可。
上述為我的一些總結及計劃，有不當的地方我還會根據市場情況還會適當調整，還請指正。
● 白酒年度工作計劃 ●
一、基本情況
本組共有教師17人，其治6人、歷史7人、地理4人。組員中，有四位交流老師，分別來自聯合中學和西來橋中學，一位是新調進的老師，成員中絕大多數為中學高級教師，基本能勝任本職工作。
二、指導思想
以學校本學期工作重點為指針，結合學校的課堂改革方案，以提高教師素質和政史地教學質量為目的，以研修促教改，狠抓能力培養，落實素質教育。
三、工作目標
加強理論學習，探索課堂改革，努力提高教學質量，突出教研活動的實效。
增進資源共享，深入課題研究，促進全組教師成長，凸顯教研活動的質量。
三、具體措施
1．學習教育教學理論，更新教育觀念，指導本組成員認真研讀本學科的新課程標準。堅持仰望星空。
2．加強常規教研活動，積極開展聽評課活動，促進組內教師的專業成長。
3．認真組織并督促好本教研組各學科備課組的活動，探索注重實效的備課組活動方法。
4．積極創設條件，提供機會促進新教師的迅速成長。
5．參與學校課題研究，搞好校本課程的開發與研究工作。
6．指導本組教師積極撰寫教育教學論文。
四、活動內容
第1周：
1.學習學校工作要求；
2.制定教研組、備課組工作計劃、
第3周：
1.學習各科新課程標準；
2.評議組內教研課；
第5周：
1..新青年教師匯報課研討和研討；
2.“一趣二疑三主課堂教學模式研究”課題研究系列活動一。
第7周：
1.專題理論學習；
2.組內教師教研課研討。
第9周：
1.探討學案在使用過程中的出現的問題和解決的對策
2．組內教師教研課研討；
第11周:
1.搞好期中考試總結工作；
2.組內教師教研課研討；
第13周：
1.認真完成期中考試質量分析，培養學生良好的學習習慣。
2.組內教師教研課研討；
第15周：
1.專題理論學習研討；
2.組內教師教研課研討；
第17周:
1.“一趣二疑三主”課題研究復習系列活動二；
2.組內教師教研課研討；
第19周:
1.搞好期末考試復習、命題工作；
2.撰寫總結、論文。
● 白酒年度工作計劃 ●
xx年上半年，xx慈善會以“關注民生、愛心雙到”為工作主線，深化愛心幫扶方案，加強對xx街道弱勢群體進行救助，并在xx街道辦、街道人社局及社會各熱心人士的關懷及指導下，以響應慈善會社會常態化管理為契機，新聘兩位專職工作人員并配備獨立辦公場地，進一步理順架構，完善管理制度。得到各村社區、各部門的重視與支持，各項工作穩步開展，不斷創新。現就上半年工作總結如下：
一、搭建架構，配備專門的辦公場地和專職工作人員
xx慈善會以前是沒有專門的辦公場地和專職工作人員，慈善會的日常工作都是由工作量較大的街道人社局社會保障科兼顧，這樣有礙于慈善會常態化工作的開展。根據區慈善會建議，今年二月份在街道辦的指導和人社局的大力支持下，xx慈善會秘書處正式揭牌，并在三月份通過電視、報紙、網絡等渠道發放招考信息，公開向社會招考兩名專職工作人員。消息發布后，共有45人報考，報考者的學歷均為大專、本科甚至碩士研究生，他們都具備各種的特長或工作經歷，錄取比例為22.5比1，競爭激烈程度堪比公務員的招考。經含寫作、組織能力、心理等的筆試，15名成績優異的考生進入面試，經過嚴格的筆試面試及各項的綜合評估，最終確定了具有設計寫作特長的陳雯琳及具有多年基層農村工作經驗的盧建生兩人為錄用對象。此外，xx慈善會這次招聘亦得到順德區慈善會的大力支持，并派出了業務骨干對新招聘的兩位同志進行全面的培訓，使其熟練掌握各項業務。目前，街道人社局社會保障科逐步地將有關的慈善工作及各項檔案資料移交至秘書處。例如：大病特殊救助、重癥殘疾人救助、周大福專項基金、捐贈款項的進帳、發票開具和送達等工作已經移交完畢，慈善會秘書處已經順利地開展工作，各項慈善工作已上軌道。
二、慈善會上半年財務收支情況
xx慈善會xx年上半年共收到善款86筆，總金額1113萬多元。善款主要來源于xx年慈善募捐晚宴和答謝愛心禮包認捐活動，例如，威德力機械實業有限公司在xx年認捐的30萬元在1月4日全部到賬；翁國基先生在xx年答謝晚宴認捐的500萬元在2月24日全部到賬；周生生珠寶（xx）有限公司xx年慈善答謝晚會助學結對育才認捐款20萬元全額到賬等，除此之外，其中4700元來源于今年xx慈善會首次開展的清明義賣活動。
本年度上半年共支出192萬元，其中，大病特殊救助50人，共開支35.1萬元；周大福慈善基金啟動儀式救助困難群眾（學生）7人，救助開支6。4萬元；各項慰問活動共開支11萬多元；居家養老和平安鐘、安頤通助老服務受惠群眾71人，開支8萬多元；定向扶貧100萬元；圓夢行動6萬多元。
三、扶貧濟困，舉辦多項慈善活動
為了幫助困難家庭解決實際困難，使慈善救助工作更多元化，生活化。xx慈善會在上半年開展了多項慈善活動。包括春節期間，xx慈善會向全街道533戶民政救助對象發放價值10多萬元的米、油賀年物品等慰問物品；二月底，xx慈善會積極響應順德區慈善會的“慈善圓夢行動”，此次活動總共發放了包括電熱水器、輪椅、單車、電磁爐、棉被等總值6萬多元的禮品；
此外，在清明期間，xx慈善會首次在xx思源堂公墓舉行“飲水思源表孝順，助醫助殘獻愛心”義賣活動。共籌得善款4700多元。該項善款將用于我街道助醫、助殘兩大項目。
5月18日，xx慈善會響應了全國第22個助殘日的活動，在xx愛心超市舉辦了xx“愛心助殘”慰問物品派發活動，為全街道813戶殘疾人家庭每戶送去大米10公斤，花生油5升，活動共開支15萬元。
5月27日，xx慈善會聯合街道各單位組織舉辦“愛心六一情暖童心”慰問活動暨慶?！傲弧庇螆@會，向我街道低保、低保臨界及三無的100名困難兒童每人發放500元的慰問金及價值200元的禮包，活動開支7萬元。
以上活動不僅籌得善款和幫助了家庭困難的群眾，更重要的是收到了良好的宣傳效果，使慈善真正融入到社會，讓社會更多人士來參與慈善。
與此同時，xx慈善會的各項醫療救助工作已有條不紊地開展。xx年上半年共向50名重病群眾提供醫療費用援助，批出援助款合共35.1萬元。緩解了困難對象的醫療費用壓力。另外xx慈善會于3月27日下午舉行了“周大福專項基金”的啟動暨首次發放活動?；顒友埩藚^及街道相關領導、周大福公司代表參加。活動中分別慰問了兩名因嚴重疾病導致家庭困難，急需援助的學生，并分別送上慰問金2萬元。受到了社會各界的一致好評。
四、愛心幫扶工作全面推進，取得初步成效
為弘揚扶貧濟困、樂善好施的傳統美德，xx年12月xxx善會理事會會議通過《xxx善愛心幫扶工作方案》，《方案》對xxx區低保、五保、低保臨界等困難戶根據實際情況分類開展“掛鉤幫扶”、“扶苗行動”、“授漁行動”等“一對一”幫扶項目。
xx街道辦事處于xx年1月12日下發了順倫街道辦發【xx】3號文《關于實施xx慈善愛心幫扶工作方案的通知》。決定全面實施《xx慈善愛心幫扶工作方案》，要求各機關干部認真執行“一對一”掛鉤幫扶工作。春節前夕機關干部落戶慰問200多戶“一對一”幫扶對象并送去節日祝福和價值300元到500元不等的慰問金和慰問品，共計約10萬元。
街道黨工委3月將“一對一”愛心幫扶列為“書記項目”.5月17日xx街道黨工委下發順倫辦發【xx】9號文《印發xx街道關于建立黨員關懷幫扶長效機制工作方案通知》，將“一對一”幫扶對象由原來的200多戶擴展到500多戶。幫扶群眾由300人增加到1000人，幫扶干部由原來的230名機關干部擴展到醫療、教育、各村（社區）黨總支部（黨委）等500多名干部.6月份，各黨員干部開展第二季度落戶訪貧慰問活動，合計開支近20萬元。
xx個、私協分會也積極響應“一對一”愛心幫扶倡議，6月6日在市監分局會議室隆重召開xx個、私協分會《慈善幫扶意向書》簽約儀式。何培鎏、鄭衛青等22名善長仁翁幫扶陳結儀等52戶貧困家庭，每戶困難家庭將得到3000元到5000元不等的生活救助金，幫扶金額合計33.86萬元，其中澳門德勝堂健康產品有限公司董事葉小忠先生為常教患紅斑狼瘡的翁彩萍女士、新塘村患腎積水的梁鳳好女士義診，并贈送價值14萬元的藥品協助治療.6月份，xx慈善會為我街道十名區人大代表成功結對幫扶10戶困難家庭。
據統計，xx街道愛心幫扶工作實施半年以來，助醫、助殘、助學、助困等活動穩步推進，共1500人次受惠，幫扶金額近100萬元?；顒拥玫搅松鐣鹘绲恼J同，工作初見成效。
五、深入基層調研，更好地完善和促進各項慈善工作
為更好地做好完善xx慈善會的工作，促進各項慈善活動的開展，xx慈善會全體人員于5月31日至6月6日分別到xx的十個村（居）進行調研，聽取各村居關于社會保障和慈善工作存在的問題和意見建議。
此次調研得到了各村（居）負責民政工作的干部和辦事員支持，會上各民政工作人員都提出了多項關于慈善工作改進的可行性建議，例如：成立精神病康復基金。因各村（居）或多或小都有重癥精神病人需長期住院治療，醫療費用比較大。而大多數的重癥精神病人家庭都比較貧困，難以承受其長期高額的醫療費用，而現行關于此類精神病幫扶力度不足，故建議xx慈善會成立專項基金，因應實際需要對上述困難家庭或個人進行有針對性的幫扶。又例如單親家庭或其他特殊家庭兒童的心理關懷問題，有民政干部提出，因此類家庭的孩子生長在一個特殊的家庭環境中，心理上可能出現自卑的心理，影響其社會交際的能力，建議慈善會可否針對此類對象進行幫扶，等等。我會于近期將此次調研所收集的各項意見及建議，寫成調研報告，研究各項建議的可行性，可以在近期實施的盡快實施，如不能近期實施的，在xx年工作計劃中加入，以體現慈善工作的靈活性和多樣性。
● 白酒年度工作計劃 ●
一、指導思想
認真貫徹教育局和學校的工作要點，在學校教導處工作計劃的指導下，立足課堂、以實施課程改革和全面提高教學質量為目標，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點全面開展教育教學活動。教研活動繼續以理論學習為先導，案例分析為載體，以問題為核心，以帶著問題實踐—反饋—調整—再實踐為基本模式，深入常態課堂，跟蹤質量，認真搞好教學研究、教學指導和教學服務，扎實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發展。努力提高數學教學質量。
二 、主要工作思路：
本學期繼續加強學習相關理論文章，做到理論與教學實踐相結合。 課堂是落實課程改革的主陣地，努力追求真實、有效，高效的課堂，要從學生的真實需要出發，從教材內容的特點出發，落實學生必須掌握的知識和技能，努力鍛造課改精品課，注重提高課堂教學的水準。繼續加大對小學數學教師的備課、上課，作業布置與批改，課外輔導，考試與評價，課后反思等基本內容的教
學常規管理。
三、主要工作與措施：
(一)、做好常規性的工作、規范教師的業務水平。
1、備課： 要求備課內容包括教學課題、教學目標、重點難點、教學方法、教具、教學過程、板書設計、作業布置，教學后記等，教研組將定期對其進行檢查。
2、上課：上課時要維持正常教學秩序，圍繞目標組織教學。講授要精當、精練，突出學生主體地位，關注學生的學習狀態和個體差異，提倡“自主學習、合作探究”的學習方式，教師要做好課前準備工作，在教學中要注重現代化手段的運用，特別是“農遠教學資源”的運用，課中要明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，要及時反饋教學效果。
3、作業的布置、批改：作業布置要適量，每節課要有一次作業，作業形式要多樣化，作業設計既要在量上有所控制，更要注意質的精當。批改要正確、及時，字跡要端正，書寫格式要規范。
4、輔導：繼續做好提優補差工作。各科任教師要定時間、定計劃、定內容地組織好學習有困難的個別學生的輔導工作，做到措施得力，效果顯著，并做好作業批改記錄的記載。
5、檢測：改進檢測的方法，對學生進行多方位評價，形式和手段可以多樣化。注意運用各種方式考查學生對數學知識的掌握情況和數學能力的發展。通過課堂提問、觀摩、談話、學生作業等方式，評價學生的學習態度、學習習慣等非智力因素，了解學生的學習過程，考查學生的學習狀況，培養學生學習數學的興趣。單元教學結束后要及時進行查漏補缺工作。
6、聽課：本學期各教師每學期參加聽課總節數不少于10節，要邊聽邊思，及時評注。
（二）扎實開展教研活動，努力提高教研效率。
1、根據學校教學計劃，制定切實有效的教研計劃，落實教學常規和教研組工作。
2、每次教研活動要求全體教研組成員準時參加，不無故缺席，并做好詳細記錄。
3、根據本校的研究課題和不同教師的個性需求，我們將采用靈活多樣的教研活動方式，在加強教研組的建設的同時，把集體學習與自主學習相結合、專題學習與問題探討相結合、經驗交流與教學反思相結合，提高理論學習的針對性與實效性。
4、結合我校本學期的校本培訓及相關數學課題的研究，圍繞課題研究與學習資源，以提高教師參與活動的積極性、主動性，并要求教師認真準備、積極發言，切實提高教學效率，繼續深化我校數學教研之風。
5、根據學校教學計劃，安排好聽課、評課活動。（每位老師一學期聽課、評課達到10節以上。）促使每位教師的教學理念和教學技能得到更新與提高。
6、鼓勵本組教師多參加校內外的教學教研活動和教師間的學習，做好學習筆記和聽課筆記。通過教研活動促進教師的反思，促進教師的專業成長。
7、本著以“在借鑒中成長，在探索中提高，在發展中完善”的學習方針，教師要多問、多聽、多看，寫好記錄及反思，學習他們先進的教學方法。
四、具體安排
9月份
1、教研組長制定教研組工作計劃，
2、各任課教師制定教學工作計劃。
3、教學常規工作檢查。
10月份
1、結合理論學習，各任課教師做好教學隨筆及課后反思。
2、開展數學研討課備課、試講、公開課。
3、教學常規工作檢查。
11月份
1、結合理論學習，各任課教師做好教學隨筆及課后反思。
2、教學常規工作檢查。
3、組織期中檢測。
12月份
1、各任課教師結合教學反思進行提煉總結，形成論文或課題。
2、教學管理重點檢查月，常規執行情況檢查。
3、各任課教師做好期末復習工作。
1月份
1、做好期末的復習工作，迎接教學質量測查。
2、各任課教師認真完成教學總結。
3、完成教研工作總結。
4、認真填寫各種表冊.
● 白酒年度工作計劃 ●
一、學習方面：
1、保證上課出勤率，監督同學完成作業，如有上課缺勤或未完成作業者，查明原因，期末評分時酌情扣分。
2、保證學習小組井然有序的進行，嚴格要求同學們遵守學習小組紀律，讓學習小組發揮實際作用。了解各同學選課情況，除與選課沖突外，不可缺席自習。如有無故缺席自習者，查明原因，并在期末評分時酌情扣分。
3、重點強調英語三，四級問題，要求同學們認真學習英語，認真面對英語過級問題，爭取一次過級。
4、對于學習方面各問題，要求學習委員與班長共同負責，為班級營造出學習氛圍，讓大家意識到學習的重要性。
二、班級活動：
1、每周一次班會，每月一次團日活動，對的班級工作和團工作進行總結，讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，這也是加強班級團結的有效方法。
2、適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。
3、積極組織同學參加課外活動，以簡單運動為主，主要目的在于讓同學們養成良好習慣，以最佳的精神狀態投入大學的生活中。
4、鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。
5、認真對待班級工作，尤其是獎助學金分發等重點的問題。積極配合輔導員老師的'工作，把班級建設成為合格的優秀班級。
6、發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
三、班級建設：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、在班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進優秀班級。
4、在已建立班級群的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示20xx級市場營銷本科班每位同學的獨特魅力?？赡艿脑挘€將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。
5、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
以上就是20xx年度的工作計劃?？偠灾?，在這個學期，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。
● 白酒年度工作計劃 ●
1、做好招生工作,完成總院下達的招生任務.
2、做好下學期開學前教材,設備,修繕準備工作，確保教學工作的開展。
3、提高師資力量，利用假期舉辦一期教師培訓班,提高教師的業務水平.
4、抓教學資料的全面規范化。
5、抓各位教師課堂教學各個環節的全面規范化。
6、使課堂教學的教學秩序進一步提高。
7、進一步加強實習場地及器材的專業建設。
8、繼續狠抓學生管理工作,抓創新管理,提高學生管理水平.
9、大力開展文明創新工作,為創立文明校區而努力.
10、開展學生思想教育和遵紀守法教育工作.
11、加強對教師和管理人員的考核,管理出成效.
12、繼續做好第二課堂工作,開展學生喜聞樂見的文化活動,調動學生學習積極性,豐富知識面.
13、后勤總務工作緊緊圍繞“依法治校，安全第一，以人為本，持續改進”開展工作，進一步體現“三個一切”的內涵，從細節抓起為學生服務，確保校區有序、穩定，安全地教學育人。
14、從嚴抓好學生,食堂衛生管理工作和校區的安全工作,確保飲食衛生及學生的安全.
15、繼續將安全工作做實、做細。確保校區安全、穩定。
● 白酒年度工作計劃 ●
一、指導思想
為了深入貫徹落實科學市縣教育工作會議精神，深入學習教育信息化文件精神，認真落實學校工作計劃，強化職能和職責意識，整合、優化、開發學校電教裝備資源，為學校管理和教育教學提供快捷、周到、高效的服務，以教育信息化推進我校新課程改和教育現代化。
二、工作重心
1、以創建教育現代化創建為抓手，以規范學校裝備設備的管理和使用為切入點，加強校園網絡管理、學校網站管理、及時做好網站維護、更新工作，及時宣傳辦學思想、辦學成績、辦學動態等，建設好學校教學資源庫；加強設備管理制度，對報損、在用設備建立相應檔案；對功能處室采用先登記后使用制度；對各辦公室維護做到先報故障、登記、處理、總結，服務及時、處理迅速；建立數字資源檔案，將教師平時的課件收集整理。
2、全力推進教育現代化創建。響應教育局的號召，切實做好教育現代化創建裝備器材的招投標及指導器材設備的接收分發、入庫上架和登記造冊、檔案建立等各項工作，管好用好各類教育裝備設備，為實現我校教育現代化整體創建工作提供硬件支撐；確保電教裝備管理工作不出問題，確保在教育現代化創建驗收中達標。
三、主要工作
1、切實維護好學校電腦網絡設備，努力保障保證其正常運行。完成學校網站服務器的更新，不斷開發網站新功能。合理利用數字化資源管理平臺，能夠有效地幫助學校建立校本資源庫，從而提高教師課堂教學效果，為資源推廣起到輔助作用。
2、繼續開展教育信息化實驗項目的研究和實踐，不斷提高小伊中學教育信息化水平。加強指導培訓，進一步提高教師信息化應用水平；配合教導處開展信息科技與學科整合的研究和實踐工作；著手開展學校資源庫建設工作。做好學校所有電教裝備設備的登記工作，信息中心動態掌握設備的配置和使用狀況，加強管理。根據學校意見和教育教學需要，及時做好調度。
3、建立健全各功能用室規章制度，使電教裝備在良好的環境中運行，增強教師的安全責任意識，提高使用效率。及時維護包括校園網、機房、網絡設備和所有辦公終端在內的各種設施，確保一線教學需求。配合教務處搞好初三英語口語測試與網上志愿填工作。
4、努力繼續做好學校信息化教育的常規工作。努力做好一下常規工作：信息撰寫和發布工作、學?；A信息發布工作、學校通知發布、網站內容更新維護、學校各項大型活動及大型會議的攝影、攝像工作等。
我們真誠地希望我們信息中心的工作能得到學校領導熱忱的關心，得到全體教師大力的支持和配合，我們也將更加努力勤奮的工作，把我們學校的教育信息化水平提升一個臺階，更好地為學校管理和教育教學服務。為實現教育現代化努力奮斗。
小伊中學信息中心20xx年主要工作安排表
二月份：
1、義務教育免費磁帶發放；
2、制定功能室管理制度，并上墻；制定班級多媒體設備使用制度；出寫真張貼在多媒體控制臺上；
3、準備好功能室使用情況登記表，做到先登記后使用；
4、對校園網站的內容，欄目進行定制，更新內容；對各處室上傳信息進行歸納，登記并整理上傳至網站；
5、處理假期有問題計算機故障問題。
三月份：
1、管理維護學校網站，參加教育局組織的學校網站、教育博客應用評比；
2、上報工作計劃，工作行事歷到教育局裝備站；
3、維護校計算機房，確保九年級英語口語模擬考試順利進行；
4、做好學校的宣傳報道工作；
5、上交學生電腦作品，參加教育局舉辦的學生電腦作品大賽。
四月份：
1、核查英語口語考試所必須的硬件，保障英語口語考試順利進行；
2、輔導學生參加CKC杯縱橫碼漢字輸入法比賽；
3、配合教務處作好期中考試安排和成績分析；
4、及時維護校園站；
5、公共服務平臺建設。
五月份：
1、組織本校各科老師進行白板教學培訓；
2、收集學校本學期重大活動的照片；
3、配合教務處完善小升初學生信息登記和處理；
4、配合參加縣局搞的各項活動。
六月份：
1、做好新購儀器的接收，登記，保存工作；
2、召開七室一場管理人員會議，總結本學期工作情況；
3、上交本學期工作總結；
4、檢查公共設備，做好假期封存工作；
5、作好期未工作檔案整理工作。
七、八月份：
1、匯總本學期各處室的上傳情況；
2、作好期未考試安排、分析工作；
3、組織教師參加教育信息化專題培訓（Flansh、PPT）；
4、組織相關人員參加網管認證培訓；
5、參加中小學自制教具活動。
九月份：
1、上交本學期工作計劃；
2、義務教育免費磁帶發放；
3、召開七室一場管理人員會議，督促三大平臺及時傳送相關數據；
4、配合學校做好開學各項工作；
5、配合縣局做好現代化建設所需檔案；
6、組織實驗管理員參加業務培訓。
十月份：
1、全面迎接教育現代化創建；
2、配合教育局組織的活動；
3、做好學校大型活動的照攝像工作，并及時制作校園網頁進行網上發布，提高工作時效性；
4、初中物理教師實驗技能操作大賽；
5、組織圖書管理員參加業務培訓。
十一月份：
1、對學校網站進行監督和巡查；
2、開通學校同步課堂及家校微博；
3、配合政教處完成微機教室等場所的消防安全檢查，配齊消防設備。
十二月份：
1、作好期未工作檔案整理工作；
2、做好學校宣傳工作，及時發布學校的重大活動相關新聞；
3、召開七室一場管理人員會議，總結本學期工作情況；
4、上交本學期工作總結；
5、檢查公共設備，做好假期封存工作。
● 白酒年度工作計劃 ●
轉眼間，20xx年已將過去，我現在已是河套酒業的正式員工。
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續擔任業務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。
我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報辦事處領導的信任。再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。
在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的開展。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態
1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高第一次接觸什么是愛崗敬業，什么是要有強烈的責任感和事業心，怎樣積極主動認真的學習專業知識，工作態度要端正，要認真負責。
我作為旗縣部的業務員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。
2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
在8月份正式來辦事處工作后，我本著超越自我，追求完美。這一高目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。
由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉！
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成。
另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態的不成熟性情很不夠穩重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。
也許是剛畢業自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩，但剛畢業絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！心態的耐性還不夠。作為旗縣業務員相對而言比較孤單，環境、工作流程都顯的有點單調和循規蹈矩，有些時候就座不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環境。
將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺把握客戶心態不夠準確。
-
更多精彩白酒年度工作計劃內容，請訪問我們為您準備的專題：白酒年度工作計劃
