年度述職報告|電氣出差年度述職報告（錦集十六篇）
發表時間：2018-11-28電氣出差年度述職報告（錦集十六篇）。
▲ 電氣出差年度述職報告
在繁忙的工作中，20xx年即將結束，年度總結即將到來。在過去的一年里，在車間領導和同事的關心和支持下，我通過自己的努力，在工作中取得了一些成績，但也存在很多不足。回顧過去的一年，我一直堅持責任比能力更重要。這樣一個目標，即積極、順利地完成車間領導和班組安排的各項任務，總結如下:
一、主要工作完成情況和目標任務完成情況
1.從今年1月份調到維修車間開始，我就努力學習，不斷強化動手能力和動腦能力，平時注意一些細節的積累。比如前段時間的縱剪機經常不能剪切厚板，對生產影響很大。后來我組織了相關人員分析，發現縱切剪上下刀切割時，上下刀片沒有剪切重疊，導致厚縱切板開裂失效。因此，在刀片組裝過程中，在上刀片180mm的原始高度上增加了2mm的墊片高度，以增加切割時上刀片和下刀片的重疊。經過一段時間的生產觀察，沒有出現分隔板不能分的情況。
2.認真安排日常維修、周修、月修等維修任務，安排人員對生產班組反饋的各種設備問題逐一落實和確認，并利用好一班三檢制度，每天了解生產區域的設備運行情況，對存在隱患的設備及時安排維修處理并督促整改，努力做到每月故障時間，維修時間未超過車間下達的規定。并且每月維修質量完成率100%。在做好維護的同時，我們也積極組織所有鉗子人員，特別注意所在區域的文明衛生定制管理，做到生產現場道路整潔暢通，設備本身清潔無油污，地下室液壓站角落無死角。每月健康標志等級尚未評估一次。
3.做好輔助工作。第三節由于生產需要，7號門的維修場地要整體移到5號電氣室后面的制樣室。在原有場地的基礎上，鋪設耐火磚，為鋼管廠設置余料切割場地。面對工作量大、人員少、任務多的情況，要合理安排人員加班，車間下達的任務要在規定時間內提前圓滿完成。在開展工作的同時，做好了總廠下發的關于免費學科攻關的相關規定的溝通，認真組織相關人員在9月和10月進行了免費學科攻關課題申報，并參與了相關學科的部分攻關。
4.做好大修準備。由于大修是在今年12月進行的，雖然距離大修還有很長一段時間，但今年的大修不容小覷。今年完成地面機械設備大修項目92個，其中2#3#冷床22個，1#研磨臺9個，火切機9個，頭剪12個，組合剪和定尺剪20個，其中需要制定大修項目施工方案的項目很多。在組織好相關人員的分工后，我參與制定了剪切線大修項目的施工方案，其中已制定了5個施工方案。它們是
①定尺剪伸縮套更換施工方案，
②雙面剪進口及減速箱寬度調整更換施工方案，
③雙面剪出口上下送料輥更換施工方案，
④剪頭剪擺動輥道第一傘齒輪箱軸承更換施工方案，
⑤雙面剪固定側刀盤回拉油缸軸承更換施工方案。在準備上述大修的同時，也應加強大修備件的安排?，F場清點估算一些常用備件材料和螺絲螺母，統計一些現有備件材料是否足夠。對于一些沒有的備件，需要花時間做計劃，把剩下的時間補上?？傊?，大修工作前的各種情況都要盡可能考慮
二.存在哪些問題和不足
1.團隊管理還存在一些不足。比如第二季度組長績效考核題數，總廠發現該團隊違反勞動紀律和規章制度，但未能完成第二季度績效考核題數。
2.一些高標準的大修沒有得到足夠的重視。比如大修時拆下的部分零件需要用清洗劑清洗，不按標準要求清洗。他們只完成了布，他們沒有得到足夠的重視。有些有油漬的零件需要臨時放在地面上時，沒有用彩色布條或塑料紙覆蓋，使得車間把地面涂滿了油漬。
3.現在不是了解員工思想動態的時候。今年以來，已經有6人離開工廠，大部分都是大專以上學歷。他們的離開也給團隊的工作安排帶來了一定的影響。
4.在一些設備的故障排除中，為了及時與領導溝通，對自己過于自信，導致維修中出現超時現象，相對被動
三.下一步改進的方向、目標和改進措施
1.充分發揮他們在團隊管理中的作用，認真處理團隊暴露出的各種違反勞動紀律和違反規章制度的問題，不帶人文色彩
2.在今后的維修作業過程中，要注意維修的標準要求，堅決要求自己高標準、高要求，這樣才能在工作中不斷提高自己
3.隨時熟悉組員的思想動態和專業優勢，為組員設定一個長期的集體目標，轉化組員的一些抵觸情緒，積極給一些特殊人員發展空間。
4.如果自己解決不了，要及時和領導溝通。不要盲目相信自己，給維護帶來一些消極影響
5.進一步細化年度大修工作，狠抓外購件采購，為大修工作做好充分準備
6.新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰。在接下來的工作中，我會再接再厲，努力學習，不斷提高自己的工作水平，努力高效地完成各項任務，讓自己的思想覺悟和工作效率全面進入一個新的水平，開創一個新的局面，為團隊和車間做出更大的貢獻。
▲ 電氣出差年度述職報告
一、工作背景介紹
我是某XX電氣公司的人事部經理，負責管理公司的人力資源工作。在這個職位上，我主要負責招聘、員工培訓、績效考核以及福利待遇等工作。在過去的一年中，我和我的團隊積極努力，為公司的發展做出了一定的貢獻。
二、員工招聘與管理
在招聘方面，我和團隊制定了詳細的招聘流程，確保每一名應聘者都能夠通過層層篩選，找到最適合的崗位。在過去的一年中，成功招聘了20名電氣工程師，并且對他們進行了系統的培訓，以提高他們的專業素質和技能水平。還積極參與校園招聘活動，與多所高校建立了良好的合作關系，為公司培養了更多的優秀人才。
三、員工培訓與發展
在員工培訓方面，我和團隊設計了一系列的培訓計劃，包括技術培訓、管理培訓、職業發展規劃等。邀請了行業內的專家和學者來公司進行講座，組織員工參加各種培訓課程，并定期組織內部培訓交流活動，讓員工能夠不斷學習和提升自己的能力。通過這些培訓措施，成功提高了員工的專業水平和團隊合作能力，為公司的發展打下了堅實的基礎。
四、績效考核與激勵機制
為了激勵員工的工作積極性和創造力，我和團隊建立了科學的績效考核和激勵機制。制定了合理的考核指標，確保員工的工作成果能夠得到公正評估。同時，還設置了一系列的獎勵制度，包括年度優秀員工獎、項目突出貢獻獎等，激勵員工競爭和進取。這些措施不僅增強了員工的工作動力和歸屬感，也積極推動了公司的發展。
五、福利待遇與員工關懷
為了照顧員工的生活需求，我和團隊在福利待遇方面做了一系列的改善。提高了員工的薪資水平，增加了福利補貼，改善了員工的工作環境。還組織了員工旅游、籃球比賽、年度慶典等活動，增進了員工之間的交流和凝聚力。也積極關注員工的身體健康和心理狀態，定期開展健康體檢、心理輔導等活動，維護員工的身心健康。
六、團隊建設與管理
為了有效地管理團隊，我注重與團隊成員之間的溝通與合作。我定期組織團隊會議，傾聽他們的意見和建議，并及時解決遇到的問題。同時，我也指導和培養團隊成員，提升他們的管理和溝通能力。通過這些努力，我成功地建立了一支高效的人事團隊，為公司的人力資源工作提供了強有力的支持。
七、總結與展望
在過去的一年中，我和我的團隊認真履行了人力資源管理職責，努力為公司的發展做出了貢獻。雖然在工作中遇到了一些困難和挑戰，但積極應對，不斷提升自己的能力和業務水平。未來，我將繼續加強團隊建設，提高自身的專業素質，為公司的發展做出更大的貢獻。
以上是我在過去一年中的工作總結和展望。感謝公司給予我這個機會，我將繼續努力，為公司的發展不斷做出更多的貢獻。謝謝！
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湖南省常德市武陵區、鼎城區、德山經開區。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！ 調查了解常德市場政府環衛設備采購權重關系，了解市場現狀及市場時機;調查拜訪下級貿易商。
〔略〕
本次出差發現市場容量很大，并且很多人都對固廢處理現狀不滿意，經過交流對我公司的'一些理念十分期待。目前在市場上發現跟客戶打交道時間比擬短，能摸到和了解的情景都是比擬外表的東西。并且有些下游公司老板經常是一個人注冊幾個公司，想找這些公司卻也沒資料可查。
下一步工作方案把重點放在著重摸清梳理政府機構環衛設備采購權重關系，找準關鍵人，了解更準確的工程時機及投資運營結款方式。加大業務渠道的開展，針對物業進行智能化物業運營做好工作。最終是開發好當地下游貿易商，經過傳統渠道來擴充及擴大市場占有率及品牌知名度。
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出差報告范文3篇
出差報告范文一
出差日期：20xx年9月10號到20xx年9月17號 共七天
出差地點：合肥
出差人：
出差事由：去安徽古林太陽能科技 有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏電站支架貨物
現在7天出差詳細內容報告如下：
1) 9月10號周三下午5點30時到達合肥火車站，到站之后聯系古林的業務經理吳曉陽，等候半小時后接到我們，
當即我們詢問：吳曉陽 晚上產線有加班生產貨物沒?
XXX：沒有加班，
我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠?
XXX：是大約10公里的路程。
隨后我接著要求晚上需要立馬組織，生產，采購，業務，物流召開會議。隨后吳曉陽電話對方副總經理汪總說出我們的要求，對方也答應了，當晚到達辦公室的 有負責生產計劃的小陳和網絡市場業務小趙，我問 為啥采購和物流沒有到達，得到的答案是下班了，當時到達辦公室的時間為晚上七點半，通過對接 汪總的意思是目前他們已經生產好部分支架，其他原材料剛剛才到達廠區，正準備排產。生產計劃給出的答復是，剛剛放完中秋 假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班，導致人員不夠，產能下降。一直到晚上9點鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點準時到達工廠查看現場。
2) 9月11號早上7點30，業務經理吳曉陽因送小孩上學晚到半小時，約8點5分左右來我們住處接我們去工廠，通過十五分鐘的車程我們到達合肥昌達電機有限公司的廠區， 我們問：你們工廠在哪里?
XXX：說這個工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個朋友搬新廠區了，舊廠區便宜出租給他們在用。
隨后我們一起到達工廠里面只有簡單的兩條卷邊機(只有一臺卷邊機在正常工作)，4臺沖孔機(兩臺正常使用)，6個人在慢慢悠悠的干活。
通過與工人交流，得知一條卷邊機半小時能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米)，但是兩臺沖孔機跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。
我問：總共到達了多少原材料，對方汪總回答說，因資金問題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。
我進一步詢問：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦，對方稱已經做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方采購小王稱今天去鍍鋅廠不合適，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點送我們去鍍鋅廠一起查看貨物，對方汪總回復好。
隨后我們問：他們洪總去哪里了，我們要求見他，當面給予生產計劃表和貨物發貨時間表，汪總回答：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們電話他 為什么一直都不接電話，給出的回答是一直在開會。
隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機器聲音沒有了，我進去查看原因，結果工人都在休息出去抽煙去了，隨機我質問汪總：為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，當場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。
隨后我們要求再去辦公室就目前的生產情況和生產進度做出分析和解釋，并且出具進一步的解決措施 。
11點30分，組織生產和計劃開會，我想這樣必須要增加產能才能解決目前的問題，所以提出幾點要求，要求對方公司汪總落實，
1：增加工人，讓放假的工人及時到位。
2：讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，
3：維修好另外兩臺沖孔機，加快沖孔速度。
4：盡快落實資金到位，加快訂購原材料。
提出這幾點要求后，對方口頭答應下來了，中午我們在辦公室坐等到下午1點30分，我們提出繼續在廠區堅守生產。對方已暫時沒車為由，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前了解到的情況盡快匯報給張處，張處立馬做出應對，要求王慧盡快回長沙準備更換供應商，我一方面拖住對方，要求盡快發貨。就這樣，我為王慧定好下午3點40最后一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到下午4點左右和吳曉陽一起趕往工廠，發現工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是沖孔機還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么，對方稱因為沖孔機忙不過來。我當時要求對方加班，然后我電話汪總，就開始不接電話，我讓吳曉陽聯系汪總說晚上加班都需要完成今天的沖孔任務，要不明天又完成不了。 我一直在工廠待到6點沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對于我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點出發到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽答應了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話，但是無果都是不接或者關機的狀態。
3)9月12號上午8點，吳曉陽如約8點到達賓館，開車出發去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區約75公里，驅車兩個小時到達鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經咨詢讓我學習到鍍鋅廠的鍍鋅價格區間，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在2000元/噸左右-在淡季的鍍鋅價格在1700元/噸左右，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在這里，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右。
出差報告范文二
(一)基本情況：
經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌對比。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。
對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。
(二)市場總結和計劃：
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。
1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。
品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。
3、產品包裝：：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢?
在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法 去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。
5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，
認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。
下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來
的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功 最大并且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定 。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差報告范文三
一：出差時間：20xx年9月3日到20xx年9月18日
二：出差行程：溫州、寧波、紹興、杭州
三：出差目的：了解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區完成市場布局和招商。
四：市場概況：
浙江坐墊市場經過13三年的震蕩期。現在浙江市場已經處于變革的當口，整合的趨勢已經勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經趨于穩定和飽和的狀態，隨著產品同質化越來越嚴重，坐墊的成本越來越透明，單單以款式和價格取勝的產品觀念已經是夕陽的余暉沒有很強的戰斗力了。
從產品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在布藝 、網布等。
總體來說浙江有人口尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍極星等等幾十個坐墊一二線品牌和眾多臺州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來，不僅要展現出強大的產品研發能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務能力、盈利模式。
市場競爭不僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強勢的渠道代理商和產品的優越性提高對市場的占有率，小廠家則以價格戰和多變的款式贏取部分低端市場。
大渠道商通過選擇優勢的一線品牌和龐大的營銷網絡及專業化的管理等優勢一步步的蠶食小批發商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發和大零售的兩條戰線。
小批發商的處境就愈發的困難，本來在資金和渠道上不占優勢的情況下更受到電子商務、大渠道商和產家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產品以款式和價格的小優勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發轉變為零售，只有很少的一部分批發商有品牌意識和繼續擴展的意愿。
終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會傾向于后者，這個問題的原因在于坐墊品牌只是行業內的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經營者認為品牌對于銷量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實有效的而經營模式幫助終端經營者實現坐墊的銷量。
五：走訪的客戶分析
六：客戶反應百祥的主要問題和要求
主要問題：
1，產品的畫冊沒有吸引力，大多數客戶看了我們的畫冊多認為我們的產品比較，大眾普通。沒有特別的吸引力。
2、代理的保證金10萬太高，現在很多小廠家直接采取鋪貨的形式。
3、畫冊的效果不能完全展現我們的產品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。
4、時間較晚，大渠道商和部分批發商已經在之前就和廠家簽訂進貨協議。
5、價格偏高，我們的機編產品和皮革的產品比市面是的高很大一截。
6、我們產品的特點其他品牌的廠家都有。沒有特別的優勢。
7、后帶圍布包裝不協調。
8、對百祥不信任，小部分客戶對我們的歷史 存在疑惑。
七：浙江市場客戶反映的主要問題
1、宏觀經濟不景氣，生意難做，態度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。
2、電子商務沖擊太大，瓜分了部分市場。
3、浙江市場大渠道商寡頭占據太大的坐墊市場，小批發難以為繼。
4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江臺州等生產基地導致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產品，只是缺少可以賣出去的產品。
零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價格戰激烈。
6、消費者品牌意識還未形成，還沒有消費品牌產品的習慣。市面有的是行業內知名產品，但沒有大眾知名產品。
7、產品同質化比較嚴重，產品質量不好區分，甚至有部分終端經營都不知道產品的優劣在哪。
8、浙江省限臺令出臺，政策規定杭州市每年限牌8萬量，這個政策限制了新車的數量對經營的的熱情打擊很大。
9、消費習慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉變導致汽車坐墊消費習慣的改變，現在有車一族并不把坐墊放在一個突出的地位。
廠家直供美容 店等，對批發的生意打擊很大。
一部分批發商庫存太多在處理庫存。
溫州坐墊市場主要的價格水平偏低，零售價大部分在500以內，小部分在1000以內。
八：浙江市場的規劃和建設
雪博士雙品牌戰略。
寧波、溫州招市級的區域代理;雪博士在浙江省招省級代理。
3、對于向歐特隆和德勝等具有較大實力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。
九：本次出差的收獲
通過本次出差，確定了浙江的市場布局和開發方向，并找到了部分的潛在客戶。同時也初步了解浙江市場的產品需求和市場問題，為今后開發浙江市場提供了寶貴經驗 和數據。
▲ 電氣出差年度述職報告
(二)但取得成績的同時，電氣車間的設備管理工作還存在很大的不足：
1.執行力還不夠。
2.機修班與生產班之間設備管理的互動還不夠。
3.車間設備知識培訓還不夠。
4。細碎機上架體發熱，環氧樹脂開裂的根本故障還未找到，故障還是時有發生。
一選廠的標準化建設搞得熱火朝天，我們電氣車間也不列外，積極響應了標準化建設的熱潮，主管標準化建設的我開始從現場標準抓起，嚴格班組交接班制度，要求生產班組要做到設備無灰塵，欄桿無灰塵，門窗無灰塵，消防器材上無灰塵。車間還組織成立了標準化檢查小組，標準化檢查小組堅持每周四早上對車間清潔衛生，安全隱患，和設備進行檢查并對檢查出的問題進行及時整改。車間全年都堅持利用停機時間沖洗車間，保持車間的干凈明亮。車間把材料，備品備件的堆放工作分給機修班，要求其材料分類，整齊擺放。車間以“一平二凈三清四好五無三好三有兩暢通一明亮”為目標，努力把現場標準化做得更好。自己對管理的標準化也絲毫不敢懈怠，班組選拔人才嚴格以任人唯賢，以德為先的原則，工資分配嚴格按照預算化管理分配，嚴格遵循多勞多得分配制度。堅持每周三召開車間調度室，及時傳達廠部的調度會議精神。
嚴格要求各班組員工熟背安全職責，操作規程，二十項班組管理制度，應知應會等安全知識，嚴格填寫好班組臺賬，車間班組都通過了車間，廠部，公司的安全標準化驗收。結合車間的實際情況，電氣車間在車間標準化建設中做了很多努力，架設車間衛生沖洗管494.5余米，架設噴霧水管590.8余米，安裝除塵及綠化噴頭56個，車間設備色彩恢復約376。6平方米，欄桿色彩恢復約822米。在5號皮帶，粗碎房處修復破損水泥地皮共計66平方米，在6號皮帶外澆灌花臺，共建設綠化草坪283平米。制作了中細碎電機蓋板平臺，粉礦倉焊接了擋礦板，6號皮帶尾輪制作電纜線橋架蓋板。車間對1號2號尾輪以及圓振篩進行了密封除塵改造，并取得了一定的效果等等，標準化建設是一個長期的攻堅戰，我們做了很多努力，也取得了一定的成績，但電氣車間的標準化還有很大的建設空間，與公司的要求還存在很大的差距，而且電氣車間的灰塵還未徹底除盡，冬天一來，車間內水管就要結冰，沖洗衛生，噴霧除塵工作基本要停滯，電氣車間的標準化建設還面臨這嚴峻的考應，但我始終相信越嚴峻的考應越能鍛煉我們自身的能力，只要電氣車間上下一心，團結一致每個人都開動腦筋，出謀劃策，再加上各級領導的鼎力支持，電氣車間的標準化建設會越來越好。
柳葉枯黃，但他永遠記得我們栽他時的艱辛，時光流逝，但我們永遠記得在生產不正常的情況下公司為我們正常發工資的艱難，這就是羊拉，艱苦的環境下鑄就著暖暖的人心，我抱著感恩的心回顧20的工作，有很多的辛酸，但更多的還是歡笑，進入迪慶礦業，我結束了漂泊的生活，有了自己的家庭，進入一選廠我改變了暴躁的脾氣，結識了一群相親相愛的朋友，進入電氣車間我丟棄了胡亂混日的想法，有了明確的志向，從一個操作工到一名副班長，從一名副班長到一名班長，從一名班長到現在的副工段長，我感謝迪慶礦業給我這么好的舞臺。一年的工作忙忙碌碌，自己深知作為一名副工段長，自己要有公仆的能力，作為一名共產黨員，自己要具備榜樣的力量，作為一名選礦技術員，自己要有強硬的技能，所以初出茅廬的我在接下來的工作中要不斷的學習，提高管理能力，提高自身修為，提高技能水平，解放思想，創新創效，這樣才能跟上日益發展的時代步伐，從而更好的實現自己的人生價值，更好的回報為我們搭建舞臺的迪慶礦業。
我的述職完畢，謝謝大家。
本年度即將過去，為能在下一年度更好工作、總結經驗、堅持優點、改正不足，按公司要求特總結述職如下：在一年的工作中，通過總結，雖然取得了一定的進步，但是仍存在很多的缺點和不足。作為電氣車間主任，在工作生產中只有不斷的總結經驗教訓，發現不足，才能使自己得到更快的進步。
一年來，我在公司的領導下，在同志們的大力支持和配合下，真抓實干、克難奮進、開拓創新，帶領在電氣車間工作的同志們全面地完成了各項工作任務。
一、狠抓思想工作，在車間內部形成一種積極向上的氛圍。
從總體上看一年來的工作，電氣車間的每一名電工與生產車間配合得相當好，工作態度轉變較大，幾年前那種電工在工作上“稱大爺”的狀況已經成為歷史，現在電工在工作上都是急車間所急，想車間所想，盡全力為生產車間服務。一年來，現在在職的電工沒有一人在行為上破壞過盛泰電工的形象，也沒有一人在工作態度上發生問題。這是在工作上較為成功的地方。
二、狠抓業務素質，在車間內部倡導勤學好問的行為。
通過技能考試和工作上的績效考核，將電工進行分級管理，以此提高電工對學習技能的熱情和工作上的干勁。現在，除了實習電工外，其它電工在技能上都已經能夠滿足工作要求。
三、參加各種專項檢查活動，并對發現的問題及時整改，保證電氣設備安全、人員安全。一年來沒有發生重大電氣設備安全事故，沒有發生人員觸電傷亡事故。
四、把握工作重點，做好服務工作。
在實際工作中，我能從全局出發，以大局為重，履行自己的職責，維護全局的利益。主要做好四點：一是在全局的集體討論決策中，一旦決定的事情，電氣車間服從指揮，很好地完成上級交辦的各項工作和任務，并能及時向上級反映和提供真實的工作情況和實際問題;二是在工作事項上能向上級及時請示、匯報，不越職、越權、越位或自作主張;三是作為同事，對其他其他部門成員能互相尊重、支持、配合，做到分工不分家，和睦共事，尤其是在分工不明確的地方，能承接的工作盡量承接，而不計較工作量的大小;四是加強車間員工的聯系與溝通，認真采納合理化建議。
五、在管理上充分放權，且緊盯緊靠，鍛煉后備力量，使后備干部逐步成長起來。
通過一年來的工作，尤其是淀粉30萬噸擴能改造，在這工作量相當大的時期，負責淀粉電氣的副主任戴建國已經通過鍛煉，逐步成長起來，現在已經基本上能夠獨立承擔淀粉車間電氣方面的工作。
通過以上措施,使我電氣車間有了新的思路、新的作為和新的成效，促進了電氣車間各項工作健康快速發展。
存在的問題和今后努力方向：
一年來，雖然圍繞自身工作職責和工作目標做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求相比還存在一些問題和差距，主要是：自身及整個電工隊伍的技能水平嚴重不足，已經成為電氣車間工作上再進一步的瓶頸;工作上創新意識較差，一年來在工作上沒有什么新意。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。努力爭取做到以下三點：
一是繼續加強自身理論學習，提高駕馭工作的能力，努力適應日益復雜的工作環境。
二是進一步解放思想，強化開拓創新意識。從電氣車間工作的實際出發，從解放思想入手，下大力克服求穩怕亂、患得患失的消極思想和不良情緒。
三是加強對電氣車間成員的技能培訓，力求使本公司的設備檔次升級以后，不能使現有的一名電工因不能適應工作而離職。
以上是我去年一年來的工作述職，一年來所取得的成績是領導信任和同志們支持的結果，更是大家齊心努力工作的成果，在此，我向過去一年來在工作上給予我大力支持和厚愛的領導和全體電氣車間的同志表示衷心的感謝和深深的敬意!在今后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。我堅信在公司的帶領下，在公司及設備動力部的大力支持和密切配合下，我們的電氣車間全部人員將全面完成公司交給我們的各項工作任務，再創新佳績、再鑄新輝煌。
▲ 電氣出差年度述職報告
不斷學習不斷總結才會不斷進步，所以今天我寫了這篇學習心得。除去路上的時間自己在湖北總共待了十一天，這說短不短說長不長的十一天將對自己的未來產生較深的影響。
在從漢口到荊州的路上，石油四機廠負責迎接我們的師傅就一直跟我們介紹他們公司的歷史發展情況還有發展前景，這使我們深刻了解了石油四機廠的企業文化。記得在天津石油職業技術學院培訓開始的第一節課就是自己所在公司的企業文化介紹，老師告訴我們要想了解一個企業必須先了解它的文化，只有了解了企業的發展歷史才能更好地掌握企業的發展前進方向，雖然這對此時的我這個操作工人來講有些遙遠，但我認為只要是公司的一員，認識到這些還是有必要的，看見那位師傅自豪地講述著自己公司的發展情況，讓我充分感覺到了石油四機廠的凝聚力。
來到四機廠的第一天，廠內的接待人員帶我們參觀了整個廠區的工作的流程還有關鍵技術科研單位，每到一個車間都會有人出來針對車間的工作情況為我們做簡單的介紹，我們不斷行走著，更不斷學習著。給自己留下較深印象的是走進一個鉗工車間時首先走進自己視線的是一個有一米寬左右的榮譽公示欄，上面貼掛著每周每月的先進工作員工的照片，給我們做講解的一個年輕的師傅就在其中，這在一定程度上提高員工的工作積極性，有利于對提高公司的工作效率還有質量保證。
接下來的學習就是整套設備車的理論知識學習了。說實話，講課的老師所講的內容對我們這些剛剛接觸此專業的人來說，有一些深奧?？粗臀覀円黄饘W習的老師傅們認真的提出自己的見解還有疑問，我們只能在一旁其對話，偶爾從對話中還能夠琢磨懂一些內容，得來不易啊，就趕緊記錄下來。但是我們和老師傅們相比我們也有長處，那就是每次講課結束后我們都會找到授課老師，請求把授課課件拷貝一下，這樣一來我們就可以拿回宿舍慢慢學習了。幾天的理論課下來后，自己共拷貝資料有9個G的內容，雖然在課上沒有學會，但是在課余時間里自己可以慢慢琢磨，還有就是不久上崗工作以后更可以給自己提供一定的理論指導，心里還是很高興的，自言真的沒有白來一趟。老師傅們也安慰我們不要急躁，學習是一個過程，慢慢學習慢慢積累，不久就都明白了。有了很好的筆記和資料，又有了前輩們的指導和關心，相信自己會很快掌握這些知識的。
理論課結束后第二天我們就開始了實際操作訓練，這次實際操作機會是公司和四機廠努力協商下才有的，所以大家都很珍惜，每一項操作都是親自動手學習，只有多動手勤動腦，才會以最快的時間掌握操作技術。實際操作的第一天我們學習的大泵的維修與保養，第一項便是拆裝泵和檢泵，在動手學習過程中自己基本掌握了泵的拆裝順序還有維修保養注意事項。看著自己身上如雨下的汗水，再想想自己今天的所學所得，心里美美的。
實際操作的第二天我們學習了壓裂車、混砂車、管匯車等的基本操作技術還有車體構造保養知識。除管匯車外，車的控制系統基本是計算機數碼控制的，在這個環節上大家都顯得尤其認真，每個人都提出了許多問題向講課的師傅請教，課余時間我們還不斷的討論著車的操作技術問題，自己對這些技術也充滿了濃厚的興趣。從起車檢查到起泵上擋再到剎車制動我們都一遍遍練習著。講課的師傅對車的潤滑系統也作了較詳細的講解，因為車的潤滑情況對車的工作效率和使用壽命都有著很重要的影響，自己雖然學過一些與此相關的知識但對這一塊并不是太了解，所以著重請教了師傅，這樣一來更加強了自己的知識儲備。
課程安排的最后一天當然就是考試了。臨考試一天我很擔心，怕自己不及格，晚上的時候一個人在宿舍看筆記看課件。還好老天沒有辜負自己，第二天的考試還算順利。考完后心情很愉快，想想這些天的學習，在今天進行了測試，這也是對自己對公司的一個交待。
在湖北荊州石油四機廠十一天的學習時間使自己學習了很多，可以說是自己工作以來最充實的一次學習，希望這次的學習能使自己在將來的工作路上走得更加順利更加長遠。感謝公司領導給了自己這樣一次機會，自己將不負公司領導的期望，努力做好自己的工作，為公司創造更加輝煌的成績而奉獻出自己最大的力量!
▲ 電氣出差年度述職報告
我自進入建設集團旗下公司-金立檢測中心工作以來已有四載，工作期間我不斷通過自身的努力，學習專業理論知識和業務技能，注重實踐操作，做到理論與實際相結合。在實踐中不斷積累工作經驗，在學習中不斷豐富自己的專業文化知識，來進一步提升自身的綜合素質和管理能力。使自己在電氣安裝、試驗、調試行業中得到進一步的提升，為今后工作的順利開展打下良好的基礎。同時也為了開灤建設集團的發展做出自己應有的貢獻。又將過去，回顧這一年期間的工作，我收獲頗豐，既有成功的喜悅，也有失敗的辛酸。無論是成功還是失敗，在今后的工作中，對于我來說，都是一筆巨大的財富。
對這段期間的工作總結如下：
首先作為一名年輕的中共黨員，為了更好的貫徹黨的指示，響應黨的號召，不斷提高自身的素質，我堅持參加政治學習和組織活動。在日常生活中，始終以身邊先進的老黨員為榜樣來嚴格的要求自己，能夠以集體利益為重發揚共產黨員的奉獻精神。積極參加項目部和公司組織的各項活動，盡心盡力的完成上級領導分配的任務，并得到領導的一致認可。
其次，作為公司管理人員、技術骨干，我認真學習，刻苦鉆研本崗位業務知識，一步一個腳印認真、努力、細致的做好自己的本職工作，嚴格按規范進行操作。期間我主要負責甘肅省大柳煤礦選煤廠電氣設備及附屬設施安裝工程的材料、技術、施工資料及與甲方監理有關事宜的協商。工作期間，我做到認真琢磨、勤于思考，多觀察別人的言行，多思考別人言行的理由，從思考中查找自身的不足和差距，借鑒別人好的做法和成功經驗，努力提高自身綜合素質和能力，逐步達到能獨當一面，及時為領導排憂解難。初到工作崗位，我就認識到了自身知識尤其是工程管理方面相關知識的缺乏給工作帶來了的不便。因此，我利用在項目部接觸現場和參與籌備工程的機會，積極涉獵了工程項目管理的各方面基礎知識。同時發揮個人愛好和特長主動承擔了該工程高壓電氣設備相關的電氣試驗及調試，從中加強自己技能的熟練度，進一步加深對試驗知識的理解做到了溫故知新，提高了自身的工作能力。
再次無論作為一名共產黨員還是一名管技人員，施工管理和施工技術都是必須的。對工程要想提高實際動手操作是必不可免得。法同時也拓寬了我的眼界增長了我在電力方面的見識。
從初到建設集團公司工作到現在，在這一年的時間里，是我成長最快的階段，也時獲得知識最多的階段，我在思想素質和工作能力方面都有了質的飛躍。但是，自身還存在著許多的缺點和不足，希望在今后的工作中，各級領導能夠多多批評，多多的進行指正，使我能夠盡快的成長，盡快的改進和提高，盡快的適應并且能夠獨立的完成各項工作，成為一名合格的開灤人，以更加飽滿的熱情，投入到工作中去，積極的發揮自身的作用，為公司的發展貢獻自己的微薄之力。
▲ 電氣出差年度述職報告
為了考察、調研在緬甸仰光成立我司第一個海外黨支部，為維護在緬甸的社會關系，尤其是當前敏感時期，在HTOO公司魯魯副主席長子大婚邀請之際，公司黨委書記、總經理熊韶輝同志親自帶隊于20xx年1月18日至20日（周末）趕赴仰光考察調研和參加婚禮。我有幸跟領導一起，成就了自己第一次出國經歷，第一次踏上我們公司“兩洋戰略”要地之一緬甸。雖然行程緊湊，但是見識了異國風情，體驗了喜慶的婚宴，及跟我司在緬領導、工作人員認識到熟悉，結識了公司在緬的朋友，感到很幸運，收獲也很多，現將認識匯報如下，不當之處請指正。
一、受教于領導禮尚往來的交往理念。
從領導犧牲周末，不辭辛苦帶隊參加婚禮，可以看到領導秉承的理念：重情感，講禮儀。從婚禮上可以看出魯魯主席及家人對領導和廣東振戎團隊都非常感激，也很榮耀，以及到TayZa主席，到婚禮的所有人，都又一次感受到了來自中國的情誼，感受到了振戎公司的文化，這就是公司層面的政治。公司和個人良好感情都是需要用心去維系。我覺得這就是做人的高境界推及到經營公司層面的共通道理。
二、受惠于領導“傳教士”般的管理方式。
尤其是緬甸之行，領導“傳教士”的管理體現得最為明顯。在行程緊湊的三天里，領導都盡量抽時間來跟大家交流，傳道授業解惑，講壇無處不在，尤其是19日下午在緬辦，領導抽出既定休息時間，讓每個人都輪著發言，領導聽后再逐一點評，相信在座很多人都受益匪淺，尤其是緬辦葉秀玲激動地流下了幸福的眼淚，場面十分感人。我覺得這體現了領導的一片“佛心”，對每位振戎人的關注與厚愛。在婚禮晚宴上，我們上臺表演節目稍顯倉促，未能在最好的時段準確出擊而達到最佳效果，我為自己的失職感到慚愧?；氐椒块g盡管已是深夜，領導第一時間召集攏大家，指點大家的不足，又給我們振戎小團隊上了生動的一課。在領導這樣的導師教導下，我相信我們每個振戎人的幸福感都是最強的，而我們的團隊，每時每刻都在成長，或許離領導要求還有距離，但最終將無往而不勝。
三、感受到在緬領導及工作人員的艱辛。
最直接的就是飲水問題，緬辦廚房自來水放出來顏色發黃，聽說在雨季是黑色的，根本不適合飲用。據說當地人衛生習慣及條件都極為糟糕，蔣麗娜經理就跟我談到她很擔心大家的衛生狀況，尤其是當地衛生條件差，特別擔心大家感染肝炎等傳染性疾病。肖寧經理說平常緬辦的飯菜油水少，比國內生活水平差很多。由于靠近赤道，紫外線很強，我看到劉秦、蔣麗娜胳膊都曬的很黑，蔣麗娜小腿上滿是蚊子叮咬過后的疤痕，她說緬甸蚊子很毒，疤痕短時間內很難消去。而最難受的據說是因為安全等考慮大家吃住行工作都是一起，不能單獨行動，幾乎沒有個人隱私，這個我沒有體驗，無法想象。盡管條件艱苦，但是從大家身上看到的都是樂觀和積極的態度。尤其是鄧騰首代，肩負重擔，樂觀果敢，談話中他夸獎了當地的治安，交通秩序，帶大家到超市購物，感覺已很享受仰光的生活。其實就我觀察，仰光是一個不發達城市，公共設施落后，交通條件差，據劉熠說曾經有我們的同事打的，的士車門都崩落在地上，結果司機撿起來胡亂裝上去繼續開。明眼人都知道仰光的條件跟廣州相差太多，所以我覺得鄧主任表現的是一種氣魄，是一種苦中作樂的精神，是振戎人的四方之志。尤其讓人動容的是，鄧主任、蔣麗娜經理的兒子鄧子戎，3歲不到，我們黨委委員鄧明生問起他就能背出振戎的司訓。這肯定是平時父母所教，耳濡目染之顧，這是父母把振戎事業的精神、文化灌輸到下一代。這些就是振戎的種子精神：有土壤就落地生根發芽，給點點陽光就燦爛！作為在總部生活學習工作的振戎人，我覺得必須要給在緬甸的振戎人致敬！
四、近距離直觀認識緬甸（仰光）。
就我自己簡單走馬觀花，我覺得中國在緬甸的影響傳統優勢還在。緬甸人對中國友好，很多人都會說一兩句漢語，問是廣東來的還是浙江來的，感覺對中國人有親切感。去緬飛機上、大街上，到處是華人面孔，而歐美人不多。我們住的酒店的電視，大概20來個頻道，有鳳凰衛視、澳門蓮花臺，以及內容為中國的緬語頻道大概共6個頻道，4個英語頻道，1個日本的，1個韓國內容的。街上很多中文廣告和餐館，還有唐人街。仰光的道路不寬，路面崎嶇平整度也差，加油站比較少，偶爾見到一個規模也很小。遺憾的是街上的車幾乎被日本系壟斷，尤其是本田和豐田，占據了絕對優勢，中國車只有用作的士的奇瑞QQ3，數量還算可觀。我個人淺見覺得仰光的市場還是比較好，加油站，道路新建及改造，公共設施建設，城市化進程還有很長路要走，我們廣東振戎在緬甸肯定有廣闊的空間。我個人覺得我們在緬甸工作現在已步入正軌，今后若繼續加強信息管理，建立一個流程模塊來跟蹤過程和關注效果，可能就更完美了。
五、打起精神，全力以赴。
這是我緬甸行思想層面上的認識。這次緬甸行，我對自己的狀態很不滿意，一直在心里自責。總結自己做事情還是不細致，不從容，前瞻性差。感覺我現在的狀態和素養離領導的要求還相差甚遠，心里十分愧疚，羞赧。在我這個崗位，綜合素質要求高，尤其是要反應快，容不得半點馬虎。這次緬甸行狀態差，是自己精神上出現惰性，做事浮華沉不下去的體現。有句話叫知恥而后勇，我要從思想上來個徹底的警醒，跟著領導能隨時聆聽領導的教誨是我最大的幸運。所以從緬甸回來，我需要在心里吆喝自己：打起精神，全力以赴！要有內心的一個警醒，要從精氣神上來一個改觀，要不斷加強學習，總結經驗，持續進步。朽木不可雕，尚望細雕之！能成為一名振戎人是我的幸運和光榮，但要成為一名合格的振戎人，我還有很長的路要走。唯有更加努力！
▲ 電氣出差年度述職報告
一、時間：11年4月18晚至11年4月日早上
二、出差地點：xx，
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內容及地點：第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑
魚15元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們
的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，
我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證
貨源和質量，雙方都留聯系電話，已是中午
當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經
濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而形成，黑魚養基殖地上萬
畝，年產黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，
也是山東最大的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括
全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談
中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和
質量要求，就是費用較高，現在行情包塘大
小一起考慮到已是下
午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。
▲ 電氣出差年度述職報告
出差情況回顧
一份好的出差報告首先要說明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷售經理全面了解自己的工作。養成良好的出差報告習慣很重要，我們發現很多時候銷售人員把出差的時間浪費在了路上和與客戶閑聊上面，真正用于業務上的時間反而很少。有了詳細的出差記錄還可以幫助業務人員提高自己的工作效率，一切以結果為導向而不是以關系為導向。比如王老板的團購會已經做了幾年，根本不需要公司的人員進行指導了，但是他一做團購活動，公司的銷售人員就跑過去幫忙，就是因為王老板和銷售人員的關系好。而張老板沒什么團購經驗，想做場團購需要人員幫忙，銷售人員卻不愿意過去，最終的結果只能是王老板在團購活動上沒什么大的增長，而張老板的團購也遲遲打破不了零的突破，影響的是整個公司的銷售。
區域市場銷售達成情況分析
關于區域市場銷售達成情況分析，是銷售人員出差報告要重點體現的內容。分析的基本思路是分別從區域、客戶、渠道和產品四個角度進行深度數據分析，當然，銷售進度也是一個非常重要的分析指標。只有實現了對每位客戶銷售的及時跟進，才能確保銷售任務的最終達成，否則很可能到月底的時候已是強弩之末。
經銷商銷售問題分析
劉濤的報告對于經銷商的問題分析相對來說是比較全面的，就以他對C市經銷商的分析為例，他明確地指出了經銷商的四大問題：老市場沒店、沒有倉庫、店員的業務能力不足和銷售方式單一。在這個分析里面不足的是，劉濤沒有指出到底是什么問題才是限制經銷商銷售突破的關鍵因素，也就是說他看到了經銷商的很多問題，但是沒有抓住關鍵問題。我經常會問銷售人員“如果你只能幫助經銷商做一件事情，那應該是什么”，銷售問題的分析也是一樣，哪些問題是關鍵因素，哪些問題是影響因素，我們不應該只是指出問題，而且要在報告中對問題的原因和本質進行分析。
針對銷售問題的具體解決措施
銷售人員的工作絕不是簡單的上傳下達，既然你負責著一個區域市場的銷售，那么你就應該能夠提出區域市場的運作思路和解決的辦法。在對經銷商的銷售問題進行分析以后，在接下來的時間里針對這名經銷商如何進行銷售的提升需要銷售人員提出可行性的方案，只有這樣你才是主動的區域市場負責人，而不是被動地等公司的政策和命令。
我在負責上海外圍區域市場銷售的時候，經銷商的銷售一直沒有大的突破，怎么辦？那時候公司還沒有開發分銷商的政策，我大膽地提出了一個建議，讓外圍的經銷商開發分銷商，向鄉鎮進行渠道下沉，可喜的是我的這個建議得到了直接領導的支持，當年就把這個事情漂亮地給做了下去。直到3年以后，公司總部才要求進行鄉鎮網點的開發，這個時候我的區域布點早就完成了，別人忙著開發客戶的時候，我已經開始進行鄉鎮網點單店質量提升了。
新的銷售增長機會
銷售人員出差除了發現市場中的問題，并幫助客戶解決問題以外，最核心目的還是要了解市場狀況，從而順利完成月度銷售任務。因此，在對區域市場問題進行了全面的剖析，一對一地解決了客戶的問題后，還要對完成月度任務進行合理的銷售預測。如果象郭凱一樣在報告中根本看不出本月任務能夠達成的任何保障，這樣的報告就沒有實際意義。我的建議是，在做銷售預測的時候，要計算出不利的因素可能帶來的銷售損失有多少，可能會出現的銷售增長機會又有多少，能否順利達成月度任務，如果達不成缺口有多少，這些都要求進行數據量化。
關鍵資源申請
我們如果按照這樣的步驟來撰寫出差報告的話，那么就不僅有了全面的銷售、市場情況反饋，而且還有區域市場、客戶問題的解決辦法，這樣的報告才有價值。可是我們的解決方案如何落地執行呢？這個時候就需要得到公司在人力、財力上的支持。對于銷售人員來說，及時地向公司提出關鍵資源的申請，也是非常重要的內容，只有這樣才能將方案快速落地執行。
批復報告
銷售經理對區域經理的報告進行點評，這是上司指導下屬工作的主要表現之一。在點評的過程中一定要注意給建議而不是下達命令，是一對一的指導，而不是大一統地喊口號。
明確思路
做銷售管理工作一旦方向錯了，很可能會對后期的工作帶來致命性的傷害，所以銷售經理一定要有全局觀念。
有些銷售人員為了達成銷售任務，可能會采取殺雞取卵的短期做法，我見過在家居建材行業有業務人員向經銷商拼命壓貨，而不管經銷商銷售出貨，最后導致經銷商資金斷流撂挑子不干的事；我也見過有業務人員為了完成短期銷售任務，不顧當初開發客戶時的承諾，在同一城市拼命開發銷售網點，導致多個經銷商之間互相殺價，這種做法傷害的不僅是公司的品牌，還有經銷商對公司的信心。銷售經理必須對這些惡劣的業務行為進行制止，同時對公司在某個階段重點推進的工作內容進行及時的跟進、稽核，確保銷售人員不要只盯著業績指標，而忽視了業績達成的過程。
行動建議
在對區域經理的出差報告進行點評時，第二個要注意的重點就是要關注報告中的行動細節，確保區域經理提出的方案具有可行性，詢問區域經理如果該方案行不通的話，是否還有其他方案備選。銷售絕不是判斷題，如果那樣的話，結局就過于悲慘了。對區域經理的行動方案提出建議，不是要事無巨細地進行點評和指導，那樣的話很可能會打擊區域經理的積極性，
而是要對可能出現的問題給與及時的提醒，從而避免造成不必要的損失。
激勵下屬
任何出差報告的點評都是以業績達成為第一目的，除此以外的目的是要激勵和教導下屬。對區域經理的行動方案提出的建議兼顧了業績達成和教導下屬雙重目的。對下屬的工作表現進行點評、肯定下屬一些有價值的想法和在銷售工作上的進步、與下屬分享銷售團隊的整體業績表現，都是對下屬的一種有效激勵，在點評報告的時候應該一并給與體現。
▲ 電氣出差年度述職報告
20xx年即將結束，在一年的工作中，作為一名電氣負責人，不斷總結經驗教訓，服從領導、尊重上級、關心同事、珍惜自我，在工作中創新管理，求真務實，謙虛學習，不斷提高自身業務水平，現將一年的具體工作歸納如下：
一、深入現場，扎實工作
作為一名電氣負責人，我的主要職責是負責電氣技術的管理工作，制定工作和相應的管理規程、技術操作措施，組織職工搞好業務培訓，并經常深入現場，不斷推廣新工藝新技術。
一年來，不論有多大的困難，我都努力工作，認真履行職責，從技術和管理水平上不斷提高自己，在各個方面都得到了極大的改變和提高，在車間里我與職工同上同下，遇到設備出現問題積極到現場處理故障，排除隱患，每天堅持到現場檢查設備運行情況，高低壓配電設備的運行情況，掌握本廠的工藝流程，學習廠里現使用電氣設備的工作原理和控制程序，例如 ：35KV變電站整個系統的參數、原理能夠熟練掌握，全廠使用的PLC和變頻器的原理和控制程序牢記在心。多年的工作中，把理論與實踐有效地結合，更好的促進生產，有效地提高工作效率。一絲不茍完善和完成電氣安全工程措施，并且認真監督落實，在實踐工作中首先對自己要求嚴格，不允許職工做的事，自己堅決不做，要求職工做的事，自己首先做到，為職工做好表率作用，對職工的違章行為和不規范行為堅決制止，在生產中出現事故時，認真組織分析，做到落實責任，教育警示，做到“三不放過”的原則。其次是考慮工作細而全，做到統籌兼顧，既有安全教育方面又有具體工作布置，做到面面俱到無漏控現象，對工作有布置、有落實、有檢查、有考核。三是務實，通過堅持學習，不斷提高自身的專業水平、業務水平、管理水平。四是工作扎實，工作不停留在工作表面上，不怕困難不怕辛苦，求實見效。
二、投身技改安裝，永于創新
在工作中認真請教和學習，不斷提高自己，一年來按照“明責任”、“嚴紀律”、“高標準”、“嚴要求”帶領車間職工扎實做好配電設備的維修、技改和安裝工作，對一些故障頻繁出現的設備進行分析整改，具體工作有：
1、搗固錘的控制控制電路，由于機械振動大，造成配電設損壞嚴重，經過分析后，改用移動電纜控制，配電柜與車體分離，經過實踐操作下來達到了很好的效果，減少了故障率，降低了成本。
2、對全廠未完成的安裝工程進行安裝，在各部門的配合下安裝余留的電纜橋架406米，鋪設2號鼓風機高壓電纜，對辦公大樓、員工宿舍、化驗室、鍋爐房的'電纜另作鋪設。
3、對白馬和茶花水庫抽水房的配電設備進行整改安裝?，F在以正?？煽窟\行。
4、完成領導交給的各項任務，與職工同上同下，認真檢查各項工作完成，并及時向上級領導匯報，出現事故時，能親自動手或指導解決，并有計劃性的投入備品備件的材料消耗，杜絕浪費，形成物無費物，物見其用的理念，加強職工的成本意識教育。
三、個人存在的問題與不足
1、有待繼續加強專業知識的學習，不斷提高技能技巧和管理水平。
2、有待進一步解放思想、更新觀念、創新工作思路和加強班組建設。
3、車間管理制度和電氣安全操作規程有待于規范，對電氣操作票制度需要加強執行力度。
4、工作思路有待于創新，工作方法需要提高，技術革新有待于學習。
回顧過去，展望未來，新的一年我將在公司的正確領導和關心下，帶領全車間員工更加努力的工作，把機電車間各項工作推上一個新的臺階。
▲ 電氣出差年度述職報告
電氣技術人員述職報告
春夏秋冬忙忙碌碌，轉眼又到了年末。在這辭舊迎新之際，在此對一年來的工作與與學習情況做個簡要回顧，總結工作學習中的經驗、教訓。以備日后自省自查，在以后的工作中揚長避短，更好的做好本職工作。
作為一名生產一線電氣技術員，能力和閱歷還很欠缺，所以還需要在今后工作和學習上全身心的投入，不斷學習，積累經驗。
現對我在儲運加工部的工作做如下陳述：:
一、機電設備維護管理工作。
檢查、指導設備操作人員和維修人員按照“三大”規程作業，杜絕習慣性違章行為;
整理、建檔、保存工作。上半年對一期系統的技術參數依據現場實際情況進行了核實和修改，對二期系統的技術參數進行了拍照和統計工作，并形成最新技術參數手冊，方便維修和運行人員隨時查詢。根據生產實際情況修訂和完善操作規程、作業規程。
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【述職報告之家】編輯們的工作避坑指南:
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故障的調查，分析原因，制定糾正和防范措施，留存案例記錄。
選擇培訓師、安排訓時間，保證了培訓的順利完成;還組織我部門電氣檢修人員參加了扎礦內部和露天煤業的膠帶系統同工種技術比武，使我部門電氣檢修人員技術能力得到了一定提升。
二、工程建設和外委維修工作
1、跟蹤電廠輸煤系統的建設工作，仔細研究施工圖紙，及時發現設計缺陷，并提出整改意見。
2、跟蹤系統沉降和相關治理情況，撰寫《儲運加工部地面生產系統沉降情況及防治措施說明》。
除塵系統維護和空調修理情況。
4、跟蹤2013年計劃內的維修工程，并統計上報2014年儲運加工部維修工程計劃。
三、黨群及青工工作
兵乓球賽和籃球賽。
2、完成了各種黨群相關工作的上傳下達工作，征集部門內部的合理化建議，并做好分類歸納和統計及時上報。
3、組織儲運加工黨的群眾路線教育實踐活動的學習工作。
4、組織2013年扎礦第一屆工會會員代表大會的代表選拔工作。
5、制定儲運加工部衛生責任制度，劃分責任區，并按月進行檢查。
四、自我學習
領會和貫徹露天煤業的學習觀，牢記不學習就沒有崗位的企業學習理念。利用業余時間勤加學習電氣方面的新知識新技術，及時更新知識面;還主動學習露天煤業企業文化與企業管理相關知識，努力將自己打造成一專多能型員工。并在2013年青工班的選拔考試中獲得了露天煤業第四名的成績考入了青工班。同時還能積極參加各種考試和競賽活動，不斷挑戰自己，鍛煉自己。
五、缺點認知
1、工作經驗不足，需要在工作中邊學習邊實踐，多動腦筋。
2、有時工作計劃性比較差，不夠認真積極，工作效率有待提高。
專業知識、工作經驗還很欠缺，需要更加努力的'學習與實踐。
六、2014年努力方向
在2014年的工作與學習中，我要提高自己的專業知識水平，加強責任心;繼續加強學習，拓寬知識面，努力學習專業知識與相關的經驗，多向領導及同事等有經驗的人請教;本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉。
電氣技術人員述職報告
本年度即將過去，為能在下一年度更好工作、總結經驗、堅持優點、改正不足，按公司要求特總結述職如下：在一年的工作中，通過總結，雖然取得了一定的進步，但是仍存在很多的缺點和不足。作為機電車間一名電氣技術人員，在工作生產中只有不斷的總結經驗教訓，發現不足，才能使自己得到更快的進步。
一、深入現場、扎實工作
作為選煤廠機電車間的一名電氣技術員，我的主要職責是負責機電車間電氣技術管理工作，制定電氣設備的檢修安排工作和相應的管理規程、技術操作措施，組織職工搞好業務培訓，并且經常深入現場，不斷推廣新工藝和新技術。
一年來，我努力工作，認真履行職責，從技術和管理水平上不斷提高自己，在各個方面都取得了較大成績。在車間里我與工人師傅們同上同下，遇到設備出現問題積極到現場處理故障、排除隱患。每天堅持到現場查驗設備運轉情況，高、低壓設備的供配電情況;掌握選煤生產的工藝流程，學習集中控制原理;了解控制信號的走線布置情況、信息傳輸方式?，F在很多方面都取得了較大的進步，例如：對通訊電梯運行系統、濃縮機自動控制系統、過濾機閉環控制系統、組態王系統、加壓過濾機系統、主廠房以及新廠房洗煤系統等，由淺入深的掌握了系統基本控制結構和原理。使我對洗煤的生產過程有了很透徹的了解，并且有把以前學到的知識與實際生產有效的結合，為以后能夠更好的理論聯系實際，更好的促進生產、更好的減少工人師傅們的勞動強度、更有效的提高勞動生產效率、為企業和社會創造更多的效益打下了堅實的基礎。其他方面，一絲不茍的完善和完成電氣安全規程措施，并且認真監督實施，在XX年度十一檢修中，通過對變壓器進行更換和大修，更是學到了很多平時看不到的東西，使我對洗煤廠的電氣設備有了更深層次的理解。
材料計劃提的及時、全面，備件參數的準確是設備正常運轉的保證，我擔負著電氣設備材料計劃的上報工作，在工作中，我及時跑現場，查問題，以便使備件能夠更加全面，可靠，避免了因為缺少備件而耽誤生產的狀況。并通過對廠房低壓配電室進行查找問題，與其他技術人員共同提出了對低壓配電室進口設備改造計劃，并通過生產中選型、使用，基本解決了生產中因備件無源購買，而造成設備故障的問題。新廠房低壓配電室各電氣元器件均采用國內生產，交流接觸器使用經常出現材料老化、輔助出頭接觸不良、信號不正常等現象，經過研究決定使用西門子進口接觸器對其進行改造，到現在為止，基本上解決了因接觸器問題造成的事故出現，減少了事故率，大幅度的提高了開車率，保證了正常的洗煤生產。
在工作中，首先是對自己要求嚴，不允許職工辦的事，自己堅決不干，為現場職工做好表率。在執行貫徹規程措施上，嚴格現場對號，措施不對號的工作一項不干。對職工的違章行為和不規范行為堅決制止。在生產中出現的安全事故和影響生產的事故認真組織分析，不走過場，責任追究不走形式，做到了落實責任，教育、警醒大家的目的。其次是考慮工作細，做到了統籌兼顧，即有安全教育方面又有具體地工作布置，既考慮到了生產又考慮到了機電和經營，做到了面面俱到無漏控現象，工作做到了有布置、有落實、有檢查。三是務實，通過每天堅持學習，不斷提高了自己的理論水平、業務水平、實踐經驗和個人素質。四是工作扎實，工作不停留在表面上，不怕困難、不怕傷人、求實見效，進一步提高了自己的管理水平。
二、投身技改、永于創新
在工作中，認真向老同志學習，不斷提高自己，并且利用其他時間，學習更高新的知識。積極參與到廠plc程序控制系統的改造中去，并且取得了一定的成績，主要包括以下幾個方面：首先，認真參與了浮選自動化改造系統，并基本掌握了浮選自動控制系統，掌握了新的控制系統，學會了解決和處理問題的方式和方法;其次參與了濃縮機自動控制系統的改造，對歐姆龍plc有了更新的認識;第三，設計了廠房測灰儀系統組態畫面的設計，使測灰儀更好的運用于生產中去，通過做出的組態畫面，可以利用單位時間內的各個瞬時灰分，計算出單位時間的平均灰分，解決了測灰儀平均灰分值不準的問題;第四，設計和改造了302錨鏈斷鏈保護程序，并在組態畫面中添加302錨鏈斷鏈保護報警，減少了以往錨鏈一旦停車便誤認為是斷鏈保護器動作的問題，另外解決了以往斷鏈保護器動作后，發出警報還可以啟車的問題，減少了電工判斷故障和解決處理問題的時間;第五，添加360皮帶測灰儀故障報警裝置，利用測灰儀測得的實際灰分值，與設定的百分比進行比較，當灰分超過12.00ash時，即發出聲光報警(現只用光信號，未使用聲音報警)，另現在對測灰儀正在進行調節，以便滿足實際生產的需要。讓司機根據生產需要情況及時調節灰分，避免灰分超標而造成不必要的損失。
三、缺點與不足
由于到洗煤廠時間尚少，因此在很多方面技術和經驗都不足，遇到的問題少，處理問題就不能做到得心應手。在以后的工作中，一定要堅持多跑現場，敢于發現、解決和處理問題，遇到問題，決不逃避，虛心向經驗豐富的老工人，老師傅學習;另外，及時組織經驗教訓，把存在的問題，不懂的問題都記錄下來，并且抓緊時間解決處理，做好記錄，以便日后遇到同樣的問題，能夠更快的組織處理好。認真學習管理方式和方法，使自己在今后的生產組織中，能夠更好的完成領導布置的工作和任務。在以前的工作中，考慮問題往往不周全，做事不考慮后果，不僅耽誤了自己，還影響了別人，在今后的工作學習中，一定加強學習，使自己更快的成熟起來。
▲ 電氣出差年度述職報告
出差人：...
部門：市場部
時間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計：9天
地點：寧夏銀川
一、出差的目的
協助經銷商進行終端市場的銷售、推廣。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！ 二、行程的安排
1〕4月18日：市區。
2〕4月19日：左旗市。
3〕4月20日：吳忠市。
4〕4月21日：市區。
5〕4月22日：市區。
6〕4月23日：休息。
7〕4月24日：返程，銀川到廣州。 8〕4月25日：返程，銀川到廣州。 9〕4月26日：返程，廣州到珠海。 三、銷售情景
就4月18日至4月22日共5天的銷售總結分析如下： 1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67% 2、總成交金額：35828元。
3、成交品系
〔1〕化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、72%。
〔2〕排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。
〔3〕制動液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。
〔4〕機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！22%。
〔5〕高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。
〔5〕其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。
四、個人總結
〔一〕、出差前的準備：出差前與孫進國說明了出差目的，協助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰，拓展品系，開展市區市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數據進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。
〔二〕、公司情景：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業務員的辦公室。孫進國處主要就做，之前會調些美孚、殼牌，此刻也不再調貨，是三區唯一一家只做經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握確實有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養護品代理較集中的地區，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川正式辭別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質性的蛻變，為銀川二次開展奠定了根底。目前銀川比擬薄弱的就是團隊根底了，目前公司僅有孫進國和他小舅子〔張謙〕兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業務本領與孫進國相差較遠，大局部的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比擬薄弱的，也是應當引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了屢次溝通，他準備青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！招一個店員，一個業務，今日跟他去了 了解到已經招到一名男業務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養。銀川目前僅有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積存 的過程，公司注冊、市場的積存 、團隊的建設，如果這幾項工作在上半
年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，僅有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
〔三〕、價格定位：銀川市場局部產品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷〔積分送洗衣機、電動車、照相機等〕，所以必須要有個較好的價格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元〔漲價前的一批貨〕，化清劑5、5—6元。
〔四〕、網絡建設：在網絡建設方面銀川還有很長的路要走，主要戰場在周邊地區，市區占的份額太少，根底薄弱。而在周邊地區中又以吳忠、左旗地區的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠僅有在賣機油，這得益于孫進國長期的市場積存 和積分促銷方案。在左旗，機油已經是一個品牌，影響青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！力位列前三，很多司機都會主動提出要加機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷機油，做好和修理廠的客情關系，統一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓各人都有利可圖，一旦發現有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的進取性，也讓機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也十分大，每次從左旗回到市區都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一向在問公司要促銷方案的原因。
吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭劇烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使量表現也不遜色，畢竟孫進國在當地做了好幾年的美孚、殼牌等，已經把自我做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來根底較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發成熟。但下一步市場的開發肯定不是簡單的上述市場的復制，市場的經驗告訴我們開發市場不能單靠一個品系，否那么前行的壓力較大，綜合優勢不能完全發揮出來。同時，銀川市區市場以及市內4S店應當是我們一塊青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！重要的主戰場，孫進國對市區及4S店市場并不是很重視，導致到目前市區的客戶僅有20家左右，此次出差亦屢次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4S店僅有咱把名氣做上來了才有時機供進去。之后經過幾個回合的交流和實戰，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4S店。他也提出期望到時候能夠聯合公司一齊做做市場促銷，這樣開發的進度肯定會更快。
〔五〕、品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題資料，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關于根本客戶的.根本業務量與根本業務資料的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也期望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司根本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望到達預期的目標。從上頭的價格定位能夠看出孫進國處的品種是較少的，相信經過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后必須會有個均衡的品系結構。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩定的話，努力一把，20萬的量還是完全能夠到達的。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！ 〔六〕、相關信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的根本一致，bpSG15W4080—85元，道達爾、埃爾夫SG15W40的價位在78—80元，市內化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1、5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
〔七〕、感想與提議：總結起來，銀川任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區市場的開拓、市內4S店的開發，還有面臨的團隊建設問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川前景是可觀的，三區新增一個百萬經銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時堅持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川良性增長。此次出差，孫進國跟我反復強調了產品方面的問題，讓我必須要向公司領導反映，期望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現參加SG或SL機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現過，正因為這項事情讓孫進國喪失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復強調，期望我能夠向公司領導如實反映情景，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！正確，結果肯定完美，相信銀川今年是困難 的一年，也必須是收獲的豐碩年
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珠海XX市場部
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20xx年5月6日
▲ 電氣出差年度述職報告
在一年的工作中，由實習電氣技術員變為正式的電氣技術員，在實習的時候主要是學習技術知識，但是轉正以后，除了技術還要更多的管理工作，這對我這個剛剛參加工作不久的毛頭小子來說是個不小的難題，但是我并不氣餒，在工作當中虛心的向老師傅們學習請教，以豐富自己的經驗。這樣才能夠更合理的管理，將機電檢修工作做的更好。通過總結，雖然取得了一定的進步，但是仍存在很多的缺點和不足。作為機電車間一名電氣技術人員，在工作生產中只有不斷的總結經驗教訓，發現不足時，才能使自己得到更快的進步。
一、深入現場、扎實工作
作為一名電氣技術員，我的主要職責是負責車間電氣技術管理工作，制定電氣設備的檢修安排工作和相應的管理規程、技術操作措施，組織職工搞好業務培訓，并且經常深入現場，不斷推廣新工藝和新技術。
一年來，不論是在實習的期間還是轉正以后，我都努力的工作，認真的履行職責，從技術和管理水平上不斷的提高自己，在各個方面都取得了較大成績。在車間里我與工人師傅們同上同下，遇到設備出現問題積極到現場處理故障、排除隱患。每天堅持到現場查驗設備運轉情況，高、低壓設備的供配電情況；掌握選煤生產的工藝流程，學習集中控制原理；了解、學習廠里現使用plc集控系統的原理及其程序?，F在很多方面都取得了較大的進步，例如：對高壓電機帶調速系統（ca03、ca04、ca39、ca40）、277保護線路短路故障、主廠房以及新廠房洗煤系統等，由淺入深的了解了系統基本控制結構和原理。目前還不能談到對其說掌握，只能隨著進一步的實踐學習區逐漸的掌握。一年的工作，把以前學到的知識與實際生產有效的結合，為以后能夠更好的理論聯系實際，更好的促進生產、更好的減少工人師傅們的勞動強度、更有效的提高勞動生產效率、為企業和社會創造更多的效益打下了堅實的基礎。其他方面，一絲不茍的完善和完成電氣安全規程措施，并且認真監督實施。在09年度十一檢修中，通過對變壓器進行更換，學到了很多平時看不到的東西，而對老重介原煤系統的改造，使我對洗煤廠的電氣設備有了更深層次的理解。
在工作中，首先是對自己要求嚴，不允許職工辦的事，自己堅決不干，為現場職工做好表率。在執行貫徹規程措施上，嚴格現場對號，措施不對號的工作一項不干。對職工的違章行為和不規范行為堅決制止。在生產中出現的安全事故和影響生產的事故認真組織分析，做到了落實責任，教育、警醒大家的目的，杜絕類似事故得再次發生。其次是考慮工作細，做到了統籌兼顧，即有安全教育方面又有具體地工作布置，既考慮到了生產又考慮到了機電和經營，做到了面面俱到無漏控現象，工作做到了有布置、有落實、有檢查。三是務實，通過每天堅持學習，不斷提高了自己的理論水平、業務水平、實踐經驗和個人素質。四是工作扎實，工作不停留在表面上，不怕困難、不怕傷人、求實見效，進一步提高了自己的管理水平。
二、投身技改、永于創新
在工作中，認真向老同志學習，不斷提高自己，并且利用其他時間，學習更高新的知識。積極參與到廠原煤受煤系統的改造中去，從破土動工一直到受煤系統試運行成功，都一直在受煤坑，從開始的統計到貨資料到后來的調試，從中學到了很多知識。這種機會是很少才能有的。
由于到工作時間短，因此在很多方面技術和經驗都不足，遇到的問題少，處理問題就不能做到得心應手。在以后的工作中，一定要堅持多跑現場，敢于發現、解決和處理問題，遇到問題，決不逃避，虛心向經驗豐富的老工人，老師傅學習；另外，及時組織經驗教訓，把存在的問題，不懂的問題都記錄下來，并且抓緊時間解決處理，做好記錄，以便日后遇到同樣的問題，能夠更快的組織處理好。認真學習管理方式和方法，使自己在今后的生產組織中，能夠更好的完成領導布置的工作和任務。在以前的工作中，考慮問題往往不周全，做事不考慮后果，不僅耽誤了自己，還影響了別人，在今后的工作學習中，一定加強學習，使自己更快的成熟起來。
完成了領導交給的其他各項任務，盯崗時認真負責，與職工同上同下，認真檢查各項工作的完成情況并及時向車間及廠領導匯報，出現機電事故時，能夠盯在現場親自動手或指導解決事故，縮短了事故的處理時間。根據實際工作抓好備品、備件的準備工作，備件到位齊全，沒有因為備件而影響生產，并有計劃性地投入備品備件和機電的材料消耗，杜絕了浪費，加強了職工的成本意識教育。無遺漏的完成了領導交給的臨時任務，對領導交給的任務按質按量的完成。
三、自我評價
思想是人的靈魂，也是企業的靈魂，一個人要進步不僅要從業務上進步，更要從思想上進步，和企業的精神統一。也只有這樣的進步才是一個全面的進步。
在生活中，我們遇到了許多打擊和挫折，每當此時，心里總是有各種情緒，不能振奮起精神來，可是每次聽到學?；蛘邌挝焕锏狞h校老師們講解黨的思想，黨的先進性，黨的艱苦奮斗、不屈不撓的精神時，自己就象找到了指路明燈，心胸頓時開闊起來。這使我認識到黨的偉大！在開灤，艱苦奮斗的精神在黨的指揮下一直在發揚，正是在黨的正確知道下，開灤創造了輝煌。
在剛進大學時，我就寫出了入黨申請書，可是最后由于很多緣因，我沒有成為一名共產黨員，在大學期間留下遺憾，但我并沒有因此而受到影響，相反我卻更加嚴格要求自己，讓自己不斷的進步，所以我從入黨的開始就下定決心，希望我自己能夠成為一名合格的共產黨員。為此，我在09年初就向車間黨支部遞交了入黨申請書。以望能夠成為一名黨員，以便能夠更好的開展工作。在實習期間，總結創新，充分發揮自己的創造性。要堅持實事求是、一切從實際出發的科學態度。把握正確的發展觀，以飽滿的熱情投入到工作中。
總結一年來的工作，即有成績又有很多的缺點。在今后的工作中，只有不斷的認真總結，發現不足，改正缺點，個人才能得到更快的進步。
我認為本人工作稱職。
▲ 電氣出差年度述職報告
出差人：xxx
部門：市場部
時間：20xx年4月18日------20xx年4月26日，共計：9天
地點：寧夏銀川
一：出差的目的
協助經銷商進行終端市場的銷售、推廣。
二：行程的安排
1)4月18日：市區。
2)4月19日：左旗市。
3)4月20日：吳忠市。
4)4月21日：市區。
5)4月22日：市區。
6)4月23日：休息。
7)4月24日：返程，銀川到廣州。
8)4月25日：返程，銀川到廣州。
9)4月26日：返程，廣州到珠海。
三：銷售情況
就4月18日至4月22日共5天的銷售總結分析如下：
1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41.67%
2、總成交金額：35828元。
3、成交品系
(1)化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3.72%。
(2)排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14.20%。
(3)制動液：17.5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10.66%。
(4)機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67.22%。
(5)高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0.68%。
(5)其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3.53%。
四：個人總結
一：出差前的準備：出差前與孫進國說明了出差目的，協助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰，拓展品系，發展市區市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的'銷售數據進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。
二：公司情況：孫進國殼牌，現在也不再調貨，是三區唯一一家只做XX的經銷商。算上五月份的訂貨，已經有大車銷售、養護品代理較集中的地區，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質性的蛻變，為銀川XX的二次發展奠定了基礎。目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業務能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應該引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業務，今天跟他去了電話了解到已經招到一名男業務，市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
三：價格定位：銀川市場部分產品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等)，所以必須要有個較好的價格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5.5—6元。
四：網絡建設：在網絡建設方面銀川還有很長的路要走，主要戰場在周邊地區，市區占的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區中又以吳忠、左旗地區的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，XX機油已經是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加XX機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷XX機油，做好和修理廠的客情關系，統一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發現有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓XX機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區都快晚上埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞殼牌等，已經把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發成熟。但下一步市場的開發肯定不是簡單的上述市場的復制，市場的經驗告訴我們開發市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優勢不能完全發揮出來。同時，銀川市區市場以及市內4S店應該是我們一塊重要的主戰場，孫進國對市區及4S店市場并不是很重視，導致到目前市區的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4S店。他也提出希望到時候可以聯合公司一起做做市場促銷，這樣開發的進度肯定會更快。
五：品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內容，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關于基本客戶的基本業務量與基本業務內容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了化清劑也是需要關注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結構。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的。
六：相關信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpSG埃爾夫SG保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1.5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
七：感想與建議：總結起來，銀川XX任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區市場的開拓、市內第一代進口富康等車型上出現過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復強調，希望我可以向公司領導如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!!!
▲ 電氣出差年度述職報告
屈指數來，我在計生局已經奮斗了10個年頭，計生局年度述職報告。回顧這10年的歷程，我浮想聯翩，感慨萬分。總得來說，我沒有辜負縣委、縣政府對我的厚望，沒有忘記一名共產黨員、一名領導干部應盡的天職。在我和全體計劃生育人員的直接努力下，我縣人口進入了低生育水平，為社會發展減輕了難以估量的壓力，育齡群眾的生育觀念發生了巨大的變化，10年內我縣有8年被評為全市計劃生育工作先進單位。我清楚地知道，計劃生育工作是一項長期的、復雜的艱巨任務，因此面對每次榮譽，我都作為新的起點，保證了計劃生育工作一年接一年地發展和提高。進入20xx年以來，我在縣委、縣政府的正確領導下，在局機關全體干部職工的大力支持下，堅持勵精圖治，真抓實干，又較好地完成了市下達的人口與計劃生育責任目標，并且在市年終考核中取得了理想的成績，述職報告《計生局年度述職報告》。一年來，我主要做到了四點：
一、把握全局，當好參謀
確保計生工作健康發展。我覺得，縣計生局是縣委、縣政府的計劃生育職能部門，當好參謀，出好點子是我義不容辭的職責。一年來，我堅持站在全局的角度，冷靜客觀地分析形勢，周密細致地謀劃舉措，及時向縣委、縣政府提出合理化建議，多數建議被領導采納后，對推動全縣計生工作發揮了積極作用。針對計劃生育經費日漸減少的問題，我積極向縣委、縣政府建議落實“三個確?！?；針對換屆以后少數鄉鎮黨政領導對計劃生育工作不重視不支持的問題，我建議縣委、縣政府適時召開由“一把手”參加的計劃生育調度會，給基層領導壓擔子，交任務，及時修訂計劃生育工作獎懲辦法；針對個別部門對計劃生育工作重視支持不夠的問題，我多次建議縣主管領導召開協調會，采取多種形式，督促各部門將綜合治理的責任落實到位。上述建議經實施后均收到了應有的效果。在當好參謀的同時，我還十分注意加強對基層計生部門的指導和檢查，一年之內開展哪些工作，應采取哪些措施，注意哪些問題，在運籌帷幄的基礎上，不厭其煩地對基層加以指導，然后再跟上行之有效的檢查和監督，從而保證了各項工作的健康開展。
二、嚴格標準，銳意創新
爭創一流工作業績。計劃生育工作政策性強，業務性強，因此容不得絲毫的湊合和馬虎。多年來，我牢固樹立求實求效的指導思想，時時處處堅持高標準，嚴要求。如在統計年報期間，我多次在會上強調，要樹立“100－1＝0”的思想，絕不允許瞞報和漏報一例出生。經過市年終對我縣四個調查點的檢查驗收，今年全縣出生統計求實率達到了100%。堅持開拓創新，不斷開辟計生工作的新路子，也是這些年來我一貫的工作作風。今年以來，我縣主要有三個方面走在了全市的前列。
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