歡樂生態游自駕華鎣山

2014年“五一”節活動

為展示華鎣山良好的生態環境和厚重的文化內涵，營造“在情山間品味美景，在美景中享受生活”的意境，針對“五一”**假日旅游市場家庭自助游的特點，結合景區的實際情況，特制定本方案。

一、活動時間

2014年5月1日-3日

二、活動地點

廣安華鎣山旅游區

三、活動內容

1、觀美景，品美食，享天然氧吧。走進最美的華鎣山森林公園，欣賞石林美景，品嘗當地美食盛宴；遠離城市的陰霾，享受氧吧的樂趣。

2、玩轉高山滑雪，感受驚險體驗。

三?？鞓芳彝ビH子活動：真實的cs親子體驗?；顒悠陂g，參加家庭競賽，為成績優異的家庭贈送景美紀念品。

4、走進華鎣山，“與華鎣山幺妹共舞”。節日期間，景區將舉辦幺妹篝火晚會，與游客互動，放飛心情，歡度五一。

5、“游景區，玩留影”微信分享活動。活動期間，凡是在景區拍下的美景**，通過微信發送至華鎣山旅游區公眾微信平臺（hys4008-939-099），將有機會參與幸運**活動，贏取精美禮物。

四、優惠政策

1活動期間，免費參觀四家博物館（中外名人蠟像館、地質博物館、歷史記憶館、游擊隊紀念館）。

2、5月1日當天，國、省勞動模范，憑有效勞模證書和身份證免景區門票，5月1日出生和滿51周歲的游客憑有效身份證免景區門票。

三。活動期間，凡入住華鎣山大酒店和情山（幺妹）客棧的游客均可享受掛牌價3%的優惠。

廣安華鎣山旅游區

2014年4月9日

三. 景區管理方案

I. 引言

隨著旅游業的迅猛發展，越來越多的人選擇前往景區旅游以放松身心、感受大自然的魅力。然而，隨之而來的問題是景區過度開發和管理不善，導致了環境破壞、游客體驗下降等諸多問題。為了解決這些問題，制定一個詳細、具體、生動的景區實施方案是至關重要的。本文將詳細闡述景區實施方案的內容和步驟，以實現可持續發展和提升游客滿意度。

II. 景區實施方案的目標

景區實施方案的目標是保護和恢復自然生態環境，提供高品質的旅游體驗，增加經濟收入，滿足游客需求，推動可持續發展。具體目標包括：

1. 保護自然生態環境：采取措施保護和恢復景區的自然資源，包括山水林田湖草等各種自然景觀，保護珍稀物種和瀕危物種的棲息地。

2. 提供高品質的旅游體驗：通過改善景區的基礎設施和服務質量，提供舒適、便利、安全的游覽條件，增加游客的滿意度。

3. 增加經濟收入：通過開發旅游產業，促進當地經濟的發展，提高景區的經濟效益。

III. 實施步驟

1. 集體決策和規劃：首先，組建一個多方參與的團隊，包括政府官員、專家學者、景區管理者、旅游企業代表等，共同制定實施方案。在決策和規劃過程中，需要充分考慮本地居民的意見和利益，確保他們的參與和共享。

2. 保護和恢復自然生態環境：通過制定景區保護規劃和管理計劃，采取適當的保護措施，包括限制游客數量、修復土地和水資源、建立生態保護區等，以保護和恢復景區的自然生態環境。

3. 改善基礎設施和服務質量：根據游客需求和市場需求，對景區的基礎設施進行改造和擴建，包括修建更多的停車場、更新設備和設施、提供更好的餐飲和住宿服務等。同時，培訓景區員工，提升他們的服務質量和態度。

4. 開發旅游產業：為了增加景區的經濟收入和就業機會，需要開發旅游產業，包括推廣特色農產品、開辦景區周邊的旅游酒店和餐館、舉辦文化藝術活動等。開發旅游產業不僅可以提供游客更多的選擇，還可以促進當地農民和民間工藝品生產者的收入增加。

5. 促進合作和交流：通過加強景區之間的合作和交流，可以共享資源和經驗，提高管理水平和服務質量。此外，還可以與其他旅游業主體合作，如旅行社、酒店業、交通運輸部門等，共同發展旅游產業。

IV. 結論

景區實施方案是解決景區過度開發和管理不善問題的重要措施。通過保護和恢復自然生態環境、提供高品質的旅游體驗、增加經濟收入，實施方案能夠實現可持續發展和提升游客滿意度的目標。然而，方案的實施需要多方的合作和共同努力，包括政府、景區管理者、旅游企業和游客等。只有通過共同的努力，才能實現景區的可持續發展并保護大自然的美麗。

四. 景區管理方案

一.前言：有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽為我國歷史發展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國六最：禪宗祖庭～少林寺；現存規模最大的塔林～少林寺塔林；現存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔；現存最古老的闕～漢三闕；樹齡最高的柏樹～漢封“將軍柏”；現存最古老的觀星臺～告城元代觀星臺。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦，唐宋時極盛，是河南現存規模最大的寺廟建筑群；加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺，回環險絕的軒轅關、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國人文風物的瑰寶。

少林寺，既是佛教最大宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術最大宗派～少林武術的發源地。少林寺已經成為中華民族精神財富的重要組成部分……

徐州，昔日兵家必爭地，今日商家必占市場，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，為全國重要的客源輸出地，曾創下一個月內就連發三列專列抵昆和一天百余臺旅游大巴游河南云臺山的轟動，創下了中國旅游史無前例的先河，從南國到北疆，從東海到西藏的旅游景區到處充滿徐州人的歡歌笑語，留下了徐州人的足跡，千萬人口大市，小康的經濟收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎。特別是徐州市場的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發展下已成為不爭的事實，所以，面對徐州這塊客源大市場這塊大蛋糕，眾景區虎視眈眈，八仙過海各顯神通，先到者個個腦滿腸肥，而少林寺景區由于過去市場戰略定位沒有鎖定徐州，客源市場被瓜分，如何收回失地，并以自已獨有特色魅力和創新的營銷模式占領徐州客源市場是當務之急。

二、市場營銷環境分析

（一）游行業的現狀及前景分析

1、我國旅游行業的發展現狀

近年來，我國旅游業迅猛發展，已經實現了從“事業型”到“產業型”的重大轉變，成為國民經濟中發展最快、發展水平較高的一個重要新興產業和我國國民經濟的新增長點。

2、旅游業發展的特點

旅游行業與一個地區固有的歷史文化、地理環境的關聯度較強。一個地區的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優美因素決定了其對旅游者的吸引程度。

旅游業的發達程度與地區的經濟發展水平、對外開放程度、政策的傾斜度息息相關。地區的經濟越發達，居民收入水平越高，消費水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。

不同旅游點的冷熱興旺程度取決于市場開發力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里，不宣傳，不促銷，等客上門，造成孤芳自賞。

旅游業有依托性、綜合性、互聯性、靈敏性強等特點。

3、旅游業的市場前景

我國旅游業發展潛力巨大，市場廣闊，前景無限。我國居民旅游的意識剛剛興起，據有關資料顯示，目前城鎮居民人均年旅游消費1000元，為平均年收入的8％，農民的旅游消費還不足3%。與世界平均水平15％─20%相比發展潛力很大，由此看來，旅游業的市場前景空前看好。

（二）、開發現狀（僅指徐州市場）

對徐州市場目前尚屬偏冷階段，人們對當年電影《少林寺》記憶憂新，但對少林寺旅游產品卻知很少，雖有少量客人到此一游過，但由于對“禪”的領悟不夠，感知印象停留在表層，以至興趣一般。另外，景區在徐州宣傳力度小而被眾多景區宣傳聲浪淹沒，直接影響了景區的形象提升和招徠客人的力度，高價位門票更讓游客望門止步，旅行社由于返點少也無心推薦，整個市場屬溫而偏冷狀態。

（三）、競爭者分析

近年來中原旅游市場開力度加大，景點開發與日俱增，客源市場爭奪各顯奇招，特別是云臺山和欒川景區的異軍突起，成為河南旅游的亮點和熱點，這些景區所在地政府高度重視，市場宣傳開拓力度大，營銷方式靈活，經過近幾年的打拚，知名度和美譽度進入人心并在徐州家喻戶曉。

三、徐州市場狀況分析：

（一）、目前徐州市民休閑出游情況，目前來說徐州市民比較注重外出旅游，出游頻率普遍較高，出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區域較多。（少林寺距徐州市區僅五個多小時的車程，十分符合徐州市民的出游習慣）

（二）、影響徐州市民出游因素主要有：

1、家人朋友介紹15%

2、單位組織15%

3、自駕車5%

4、電視廣告宣傳5%

5、旅行社集體出游20%

6、報紙雜志宣傳30%

從徐州市場的調查中發現，消費者獲取消息的渠道主要以報紙媒體宣傳，朋友介紹，單位組織旅游及旅行社為主。

四、少林寺景區的swot分析

優勢：

（1）、地理位置

位置距徐州適中，且與周邊旅游目的地宜串聯，交通方便通暢。

少林寺位于：○○○○，距鄭州○○公里，距洛陽○○公里，距開封○○公里，距徐州○○公里。

（2）旅游資源

1、少林寺

創建于北魏太和十九年（公元495年），孝文帝元宏為安頓印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面對少室山，據鄭州市100公里。主要景觀有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和達摩洞等

2、嵩山

自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不僅是人文景觀的寶庫，而且是自然景觀薈萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，氣勢磅礴，景象萬千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色構成的中岳十二景，雄壯魁梧，秀逸誘人，飛瀑騰空，層巒疊嶂，多彩多姿

3、中岳廟

位于鄭州西南80公里的登封市境內。始建于秦，是祭祀太室山神的場所。后經歷代擴建、整修，中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群，總面積11萬平方米，為中州祠宇之冠，也是五岳中現存規模最大，保存最完整的古建筑群

4、嵩陽書院

始建于北魏太和八年（公元484年）。位于鄭州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻極峰，面對雙溪河，因坐落在嵩山之陽而得名。嵩陽書院是中國古代著名高等學府，在歷史上以理學著稱于世。

劣勢：

（1）在徐州市場宣傳力度低，市場營銷力度小。

（2）線路產品老，組合后價高。

（3）同質化景區多，沒有突出自己“武”的特色。

（4）旅行商沒有力推，95％旅行社沒把少林寺景區列人其主要推薦產品。

（5）沒有挑起專程去少林寺旅游的欲望

（6）沒有開通徐州至少林寺景區直通車，給散客出行帶來不便。

（7）雖然每年少林寺景區都隨河南省來徐州市宣傳促銷，但宣傳形式單一，方式老套，走走過場，沒有認真的把徐州市場研究透，加之調研不足，市場定位不準，特別是宣傳后的跟進工作沒有，都直接影響了少林寺在徐州的市場開拓。

機會：

面對城市生活節奏的加快，工作壓力的加大，旅游放松身心成為人們首選，徐州是一個快節奏，強競爭，高壓力的地區，越來越多的都市人們渴望得到心的寧靜，和禪的感悟，旅游發展市場前景廣闊。少林寺距徐州只5個來小時的車程，對于忙碌了一星期的上班工作族來說雙休日出游省時，省力。是他們放松，休閑的好去處。并且在徐州周圍基本沒有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點。因此，少林寺景區在徐州的市場前景十分廣闊。

國務院關于節假日制度改臺出臺后，國家法定節假日調整，實行“兩長五小”的調整后，旅行社的盈利點將發生一定程度的轉移，長線游的部分利潤將會轉移到中短線旅游產品上，進一步縮短長線游，開發中短線游產品將成為必然趨勢。大城市600公里以內的周邊游、生態游等國內游將大規模上升；另一方面將使民族節日成為新出游高峰。概括言之，短線游吹響“集結號”，以徐州為中心方園600公里的景區迎來了千載難蓬的發展良機（但要看誰能先行一步，搶先抓住占領市場先機）

挑戰：

（1）、由于一直以來少林寺在徐州市場宣傳甚少，雖然其知名度有，但沒深入人心，想去的人更是少之又少，可以講徐州市場對少林寺來講目前還是處女地，啟動徐州市場須進行戰略研究，很難一招致勝。

（2）、都市中的人們面對鋪天蓋地的廣告，不僅眼花繚亂，更選擇余地加大。

（3）、如何進行正確的市場定位？如何吸引人們眼球（注意力）？如何選擇合適的媒體、合理的頻度、合情的內容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運作渠道？成為少林寺打進徐州市場的一大挑戰。

（4）、由于進入徐州市場略遲，市場宣傳開拓費用無形中加大，如何確保宣傳經費持續支持成為關鍵點。

五、戰略確定：

讓目標市場更多的人了解少林寺景區，最終引發前往少林寺景區一睹真顏的機會。從而真正將少林寺景區的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的特色，力爭引起較高的認知度。

吸引大量游客資源宣傳推廣是當務之急。只有將少林寺景區宣傳出去了，讓徐州市民了解認知，有想去的沖動了，才能實現最終利益。

1、特色定位

根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發、宣傳，根據少林寺景區現狀，舉辦以“游少林禪寺，觀中華武術”為主題的各種宣傳活動，突出少林寺景區“禪”，“武”的特點，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場。

（1）、區域定位

目前，就少林寺景區產生的吸引力而言，應把市場放在淮海經濟區區域中心徐州，因為徐州，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，其戰略地位任何城市無可比擬，昔日的兵家必爭之地現早己成為商家必爭寶地，作為處淮海經濟區的中心城市其帶動及幅射作用有目共睹，特別是徐州作為國家特大城市千萬人口的定位，使徐州這個旅游客源輸出地更加誘人。

徐州市經濟發達，市民收入水平較高，面對著快節奏，高壓力的生活，越來越渴望遠離城市喧囂，追求心的寧靜，而少林寺景區不論是從地理位置，區域組合各方面都將會成為徐州市民的首選。

（2）、宣傳對象定位

對象特征

我們針對少林寺在徐州地場進行了問卷調查，本次調查著重調查了中、高收入者的旅游情況，發現了兩大對少林寺景區有強烈興趣的人群。

a、高收入的家庭

分析：

這部份人大都住高檔小區，有私家車，平時家庭成員基本都是上班，上學，雙休日是一家集體休息日，平時往往比較注重平時工作，因此難免會感到壓力大，雙休日就想好好放松一下，時間有限，不能做長期休假，只能選擇近距離的旅游景區，過習慣了城市熱鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍，會特別想去環境清幽安靜的地方全身心地放松。

2、促銷贈品的派送元

3、人員經費元

4、廣告制作協商

5、二報宣傳費萬元

7、網上宣傳元

8、直通車補貼萬元

九、結束語：

對于把徐州作為一個重要戰略市場的風景區而言，50萬元用于中型風景區的宣傳發布，是個合理的比例。

要達到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運作渠道幾者缺一不可。

《彭城晚報》、《都市新聞》傳媒具有徐州強勢媒體資源和一線市場營銷經驗以及超強旅游策劃能力，對旅游景區品牌進行包裝、報道、推廣，同時我們還具有徐州地區各行業、各階層旅游人群的客戶資料庫，使推廣針對性更強、效果更佳、事半功倍。

景區直通車不僅架起景區與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便，更便捷、更安全、更省錢、更樂意的觀賞景區，以形成口碑效應，達到星火燎原的效果。

通過市場宣傳開拓，達到以散客帶團隊，以團隊促市場，以市場推動自駕游，自助游，會議游等全方位啟動的戰略，讓少林寺成為市民出游的最佳目的地，最滿意目的地和最向往旅游地。

五. 景區管理方案

六. 景區管理方案

隨著夏季的到來，旅游景區開始進入熱門時段，各個景區為了吸引更多的游客，開展了一系列的暑期活動。下面就為大家介紹一些景區具體的暑期活動方案。

1. 水上運動

夏季是水上運動的最佳季節，許多景區也將水上運動活動作為開展暑期活動的重要組成部分。如大型水上樂園，包括各式各樣的滑水道、波浪池、浪漫游泳池等項目。此外，動感水上運動和冒險體驗項目也是游客的熱門選擇，將會帶給游客不一樣的刺激體驗。

2. 夜間觀光

由于夏季白天太陽非常暴熱，許多景區晚上也開始開放夜間觀光項目。不僅能夠避免白天高溫，還可以欣賞夜景、賞花、看燈光秀、聽清涼的夜風。這對于之前沒有在夜晚游玩過的游客來說，也是一種很好的體驗。夜間游玩的景區還會為游客提供專業景區的導游，能讓游客了解更多有趣的地方，增加游玩的樂趣。

3. 文化體驗

除了傳統的風景和娛樂項目外，還有許多景區提供不同的文化體驗項目。如體驗古代民族的傳統服裝、制作傳統手工藝品、品嘗當地的美食、參觀歷史文物、欣賞藝術表演等等。這不僅增強了游客們的文化修養，還讓他們了解更多的當地文化和歷史。有時游客會在這些文化體驗中，發現自己的興趣和愛好。

4. 遠足和露營

一些戶外型的景區也會開展遠足和露營等相關活動。這種活動能夠真正讓游客感受到大自然的美好和神秘。在這種活動中，游客可以了解自然風光的不同特色，并與朋友和家人一起創造美好回憶。露營活動也很受歡迎，可欣賞星空、烤肉、玩耍等，非常適合一家人或一群好友一起參與。

總之，暑期活動方案是景區吸引游客的一個重要組成部分。景區不斷地推陳出新，推出各種創意新鮮的活動，游客也可以根據自己的興趣和偏好進行選擇，相信這樣的暑期活動方案能夠讓游客們度過一個美好的暑假。

七. 景區管理方案

八. 景區管理方案

九. 景區管理方案

1、DM單正四開80克青銅紙6000份 費用：1500元

2、自行車10輛主題畫面制作費 費用：2700元

3、更換市場門口的噴繪廣告畫面 費用：600元

4、xx電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月 費用：5500元

5、市場商戶門店內吊旗128克2000張 費用：720元

6、投放15個小區主題噴繪廣告畫面 費用：2400元

7、從xx市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個 費用：300元

8、銀元寶50克50錠、5克100枚 費用：30000元

9、領獎券128克200張 費用：150元

10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛 ，單輛360元 費用：1800元

勞務費用：DM單派發5人每人每天80元，派發7天，費用2800元；自行車隊10人每人每天80元，宣傳7天，費用5600元；輕卡貨車車身廣告車5輛、宣傳5天，單價300元/天 、費用：7500元；小區噴繪廣告懸掛費用按每季度300元，懸掛一個季度，15個小區費用4500元。以上勞務費用合計：20400元

以上在費用總合的基礎上預備資金5000元，用于執行過程中的應急儲備資金。

以上共計費用：71070元（征收的商戶廣告費用按具體情況而定，不包含在此）

十. 景區管理方案

尊敬的市民朋友：

大清河生態改造工程是我縣一項民生工程，目前正在建設施工，尚未正式開放使用。個別市民群眾前往游玩之余，出現了亂丟垃圾、亂擺攤點、毀壞綠地、破壞河面浮島、開車進入景區壓壞設施等不文明行為。為維護景區設施，給市民群眾一個整潔優美的休閑環境，縣委、縣政府責成縣城管執法局對大清河景區的衛生秩序進行治理，現將有關事項通告如下：

一、請不要亂丟垃圾，市民游玩產生的垃圾請自行收集帶離景區;

二、除景區作業車輛外，禁止機動車、電瓶車、自行車等車輛進入景區;

三、禁止在景區內擺攤設點。從事冷飲經營攤點可先到城管局備案登記，今后若安置便民冷飲攤一并考慮，燒烤、煎炸攤點按照大氣污染防治要求和景區管理規定堅決取締;

四、禁止在景區內擅自經營、玩耍沙灘摩托、劃艇、水上娛樂、兒童娛樂項目等;

五、嚴禁踩踏綠地、折枝摘花、刻字毀綠等行為;

六、請在指定區域內安全戲水、游泳，禁止破壞水生植物、浮島等設施;

七、停車場等配套設施尚未完善，請車主們道路兩側規范停放車輛。

監督投訴電話：

齊河縣城市管理行政執法局

六月三十日

十一. 景區管理方案

一、營銷目標

我們此次營銷目的是通過對西藏旅游的大力宣傳，讓更多的游客了解西藏的風土人情，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場份額，使公司利益化。

二、營銷環境分析

1、微觀環境

在現今社會，越來越多的旅游社進行了各種各樣的假期旅游活動，同行間競爭較大，降低價格、假期優惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅游社帶來了巨大的壓力，同時也帶來了更大的改進動力。

不過，在旅游社競爭激烈的同時，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上，平價旅游也格外的受到顧客們的歡迎?，F在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風土人情，享受這種跨國旅游，也有許多中國人愿意出國旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤。

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2、宏觀環境

中國交通的發展日益成熟，各種團隊優惠政策適用于旅游 行業，同時本公司也與一些交通公司簽有優惠合同，縱橫各個旅游景點。

隨著中國交通的日益成熟，中國經濟的發展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的風情。

三、S)是指“為了解當地環境的文化與自然歷史知識，有目的到自然區域所做的旅游，這種旅游活動的開展在盡量不改變生態系統完整的同時，創造經濟發展機會，讓自然資源的保護在財政上使當地居民受益”。

生態旅游產品是一種滿足旅游者在旅游活動過程中的精神、文化、生活需求的物質實體和非物質形態的服務，它是旅游者支付一定的金錢、時間和精力所獲得的一種特殊的經歷和體驗。廣義的生態旅游產品由吸引物(景觀)、設施和服務三類要素所構成。本文中的生態旅游產品指的是以生態旅游資源為中心吸引物，按生態學目標和要求，以實現環境優化組合、物質能量的循環、經濟與社會協調發展而又具有較高觀賞價值的旅游產品，是狹義的生態旅游產品即生態旅游吸引物，有時可以粗略地等同于通俗意義上的生態旅游景點(區)。

二、海南__生態旅游產品的營銷環境分析

營銷環境是生態旅游產品市場營銷取得成功的因素之一。任何生態旅游產品營銷主體的營銷活動都是在一定的時空環境下進行的，都要受到內部和外部條件的制約，這一系列條件，就是生態旅游產品營銷主體的營銷環境。只有主動地、充分地使營銷活動與營銷環境相適應，才能使生態旅游產品的營銷活動產生效果。

1、優勢(Superior)

__生態環境保護完好，旅游資源得天獨厚。__地處熱帶，森林覆蓋率達到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島，配上優質的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍的海水、千姿百態的動植物，是休閑、度假、療養、觀光、科學研究、教育、探險的選擇。同時__還是多民族地區和東南亞僑鄉，在其土地上衍養生息著19個少數民族和21個國家、地區歸僑，形成了獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物，配上獨特的民俗風情和優越的地理位置(位于三亞和海口兩個城市之間交通四通發達)，使得__生態旅游具有很強的吸引力。

2、劣勢(Weakness)

(1)缺乏科學合理的規劃。__生態旅游景點多而雜，布局不合理。生態旅游尚處于低層次、粗放型的發展狀態，造成了旅游資源的極大浪費。

(2)旅游配套產品稀少，旅游花費結構不盡合理。在旅游者的旅游花費中，用于住宿、餐飲、長途交通、游覽等基本旅游消費的支出所占比重達67.4%高于發達國家30%～40%的比重;而非基本旅游消費支出所占比重僅32.6%，趨近了國際上30%的最低警戒線水平。

(3)客源市場不均衡。在20__年接待旅游過夜人數中，接待國內旅游過夜人數約214.4萬，客源主要來自廣東、北京、上海;接待境外旅游者僅18658人，港澳臺同胞為23618人，且從20__年起國外旅游人數呈逐年下降趨勢。表明客源市場重國內輕國外的現象較為突出。

(4)無序競爭久禁不止。由于旅行社數目的劇增，使得旅行社企業之間的競爭越來越激烈，有些旅行社為了生存，采用了“零”團費、“負”團費的辦法將旅游收益轉嫁到導游和旅游客車駕駛人員身上，依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅游收益的現象時有發生，嚴重地影響了旅游者的旅游質量和敗壞了旅游目的地的旅游形象。

3、機會(Opportunities)

(1)生態旅游業面臨著巨大的市場需求。據專家預測，在未來的一個時期，隨著城鄉居民收入水平的提高和閑暇時間的增多，對旅游的需求將會越來越大，特別是國家采取鼓勵發展的“假日經濟”政策，假期的延長，為人們出門旅游提供了的機會，而生態型度假休閑旅游將是人們(特別是城市居民)的一大需求。

(2)基本形成了協調配套、功能齊全的旅游設施供給體系。在20__年，粵海鐵路與全國的鐵路實現聯網，粵海鐵路的修通將為進出海南的人流提供了一個比乘飛機省錢、比乘輪船省時的空間巨大的新通道，在很大程度上降低了全國大部分省區的普通消費者來海南旅游的門檻兒，因而勢必增大到海南旅游的旅客流量。

(3)構建__生態旅游區是《海南省旅游發展總體規劃》確定的目標之一。這為__生態旅游區的開發和建設提供了一個良好的宏觀環境。

4、威脅(Threaten)

旅游資源的破壞和浪費現象嚴重。

(1)由于忽視對當地居民生態環境保護意識的教育和生態旅游帶來的巨大經濟效益，使得一些旅游景點和酒店只顧眼前的利益，不考慮長期發展，最終導致旅游資源的破壞和浪費。如：生活垃圾和酒店污水的排放導致了穿越__中心的太陽河的污染。

(2)旅游者對生態旅游的理解僅僅停留在走向大自然，對生態旅游的價值缺乏充分的認識和理解，忽視了生態旅游的環境保護和文化保護。

三、海南__生態旅游產品的市場營銷策略

1、產品策略

(1)科學評價生態旅游資源。__生態旅游處于起步階段，生態旅游產品存在類型單一、檔次低、低水平重復等問題。因此應吸收國外生態旅游的先進經驗，結合__地區的實際情況，立足資源優勢，建立一套資源評估體系，正確評價資源的類型，開發獨具特色的熱帶生態旅游產品。同時還要對生態旅游景點的環境承受能力進行評估，以保護環境不受游客的破壞。

(2)明確產品定位。__生態游客的組成結構，顯示出重國內輕國外不合理的目標市場結構，因此要重新調整目標市場的組成結構，將__生態旅游從以觀光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結構升級;向高檔次、高消費的旅游市場目標轉變;挖掘出富有地方民族特色和民俗風情的文化內涵，豐富生態旅游內容。

(3)改進產品組合。海南__具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源，但開發的生態旅游產品卻沒有完全利用這些資源，僅是開發一些低級，大眾的旅游觀光項目，旅游產品線比較單一，應結合__生態旅游資源的多樣性開發形式多樣的旅游項目。

(4)策劃旅游形象，建立旅游品牌。隨著旅游業發展的復雜化和多樣化，品牌將成為生態旅游產品經營成功的關鍵因素。要讓__生態旅游真正成為中外游客理想的旅游目的地，僅有良好的旅游產品和旅游環境是不夠的，還要逐步形成具有__特色的生態旅游產品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的關系，成功的品牌必須要以良好的旅游形象作為基礎，因此必須先要策劃和形成良好的生態旅游形象，并加以鞏固和提升最終形成品牌。生態旅游形象的策劃主要從生態旅游形象的設計和構建兩方面進行。

①生態旅游形象的設計。在__生態旅游形象設計中要對目標市場有一個充分的了解，并能把握整個時代的潮流，使整個形象能反映時代的特征。同時，注意形象策劃實施效果的反饋、修復，提高__生態旅游的知名度和美譽度，增強可識別性。

②生態旅游形象的構建。首先，要解決__旅游地的旅游形象的定位問題，對生態旅游形象要進行挖掘和審慎抉擇。研究旅游者對旅游目的地的認知狀態，設計一套有效傳播旅游地目標形象的方式。其次，主要通過區域旅游產品體系為識別系統、區域旅游視覺識別系統和區域旅游節慶等方面的規劃與建設來實現。由于旅游形象的構建涉及范圍廣，影響面積大，要通過全面動員，才能保證__旅游形象營造的最終實現。

2、價格策略

(1)建立合理的旅游價格體系。為了充分、有效地利用價格杠桿為__旅游發展服務，政府有關部門要配合旅游協會組織會員協商由企業自行定價的旅游項目價格及浮動范圍，通過協調機制，建立合理的價格體系。對于國有的生態旅游產品應以政府指導價作為價格。

(2)加強價格監督。既要防止低于成本價傾銷，又要防止高價聯盟坑害旅游者，使價格水平既體現價值又符合市場。通過建立合理的價格體系，建立良好的市場秩序，促進__生態旅游區發展。

3、渠道策略

改變__生態旅游產品單一的渠道現狀，實行多渠道策略。

(1)與全國有影響力的旅行社、交通運輸部門聯手，實施雙贏的“留客計劃”。

(2)充分利用因特網資源，建立海南__生態旅游的專有網站，加強對__生態旅游的整體營銷。

4、促銷策略

促銷策略的關鍵是聯合企業和政府，加強生態旅游的促銷力度。要改變目前各經營單位各自為政、零敲碎打的局面，實施政府主導、企業參與的營銷戰略，開展有計劃、有重點、有主題的宣傳促銷，形成合力，有的放矢，將有特色的旅游產品進行組合設計包裝，統一向外展示__生態旅游新形象。具體操作方式有：

(1)進行文化營銷?？梢岳胈_獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情舉辦__文化節。

(2)進行知識營銷。__動植物豐富，可以通過召開一些研討會或舉辦一些公益活動，擴大其在全國的影響。

(3)聯合強勢旅行社在主要目標市場進行營業推廣活動。

十二. 景區管理方案

一、活動主題

走進百年避暑勝地沐浴山地休閑風情

二、活動時間

總體時間安排：20__年__月__日至__月__日。

三、活動內容

(一)活動系列之一?勝地風情

1、空中飛人表演

活動地點：__水庫上空

活動內容：空中飛人是西方馬戲和中國雜技演出中最為刺激的節目，也是中西方文化的結合典范。演員在空中飛舞，驚險刺激。輔以激光水幕噴泉，變幻多姿，使進入景區的嘉賓和游客感到強烈的震撼。

2、斗雞表演

活動地點：__水庫觀景臺

活動內容：設斗雞場，鋪紅地毯，每場挑選打法靈活的兩只斗雞現場表演，比賽場騰閃擊打，酷似拳擊比賽，打斗場面激烈緊張，扣人心弦，極富刺激性和觀賞性。伴以娛樂性博彩，觀眾參與，臺上臺下互動，并有雞、虎等十二生肖紀念品相贈。

3、雜技表演

活動地點：__演藝大廳

活動內容：組織長期在國內外巡回演出的知名雜技表演藝術團來山演出，陣容龐大，節目豐富。

4、鳥藝表演

活動地點：__廣場

活動內容：設音響、表演臺，每場演出__分鐘，__個節目，每天不少于__場。

5、激光水幕電影

活動地點：__水庫

活動內容：每晚播放新建成高科技激光水幕電影，開放大型音樂噴泉。

6、__美食一條街

活動地點：__廣場__街道

活動內容：引導、規范山上__街及山下__街道餐飲商戶沿各自商店門前搭建統一涼棚，擺出各自特色菜，并組織邀請市、縣區特色餐飲商戶上山設攤，讓來賓品嘗兼容南北風味的豫南美食。

(二)活動系列之二?歡歌熱舞

活動地點：__廣場__廣場

活動內容：

1、歌舞展演：組織邀請市屬各大專院校歌舞團體分別進行街舞、現代舞、爵士舞、肚皮舞、交際舞、印巴舞等風情各異的歌舞，同時穿插少林武術表演，渲染烘托熱烈、喜慶的節日氛圍。

2、篝火晚會：組織體現歐美風情及中國傳統文化的多項文藝演出，在廣場周邊搭建咖啡屋、燒烤店及豫南特色美食坊，點燃篝火及特制電子焰火，舉行假面舞會，營造濃厚萬國文化薈萃氛圍。

(三)活動系列之三?天然氧吧

1、“__杯”__山自然風光攝影大賽作品展

活動地點：__公園廣場__山主景區

活動內容：用展板形式展出“__杯”__山自然風光攝影大賽優秀獎以上作品。

2、生態中國體驗行—走進__山

活動地點：__公園廣場__山主景區

活動內容：探索__山森林文化的奧秘;感受避暑勝地__山，觀“世界建筑博覽園”;觀生態林業，品綠色食品。

“__”是由__委員會、__局、__基金會聯合主辦的一項全國性大型公益活動。旨在傳播生態知識，了解生態危機，展現山川秀美、物種多樣，培養綜合實踐的創新能力，了解植物與人類的關系，提高保護環境的意識，在全社會營造普及科學知識、傳播科學思想、弘揚科學精神、倡導健康文明生活方式的良好社會氛圍。

3、第__屆愛鳥周活動

活動地點：__森林公園

活動內容：舉行“愛鳥周”活動啟動儀式，組織志愿者、野生動植物保護協會會員，開展鳥類科普知識講座;邀請攝影愛好者拍攝鳥類資源照片，舉行保護鳥類簽名活動，通過不食鳥類簽名，倡導科學放生和發放拒食野生動物餐桌卡等活動，形成全社會保護野生動物的良好氛圍。

(四)活動系列之四?福瑞吉祥

活動地點：__寺

活動內容：由__寺住持做祈福法會，并向廣大游客布舍福齋，賓客自由進香祈福納祥，參與請“吉祥帶”、摸“佛”(福)石、掛“祈福袋”等祈福保安康活動，同時可參觀活佛寺五重大殿，進行怡心健身游。

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