經銷商述職報告（系列十八篇）
發表時間：2019-06-06經銷商述職報告（系列十八篇）。
經銷商述職報告 之 一
________公司經銷商合同甲方：________________公司
地址：____________________
聯系電話：________________
乙方 ：________
地址：____________________
聯系電話：________________經協商一致，雙方達成以下條款，以明確雙方權利義務，并共同履行。
第一條保證條款
有權簽訂合同的法人組織。
2、乙方保證其用于________經銷商的營業執照在本合同有效期 內均有效，真實且內容符合________公司的要求，可以從事________經銷商的經營活動。
3、乙方保證甲方無需為乙方與任何第三人之間存在的任何關系負任何責任。
第二條期限
本合同有效期限不超過一年。自________年________月________日至________年________月________日
第三條乙方義務
售后服務。
2、按顧客要求，安排送貨到戶，方便顧客購貨。
3、幫助甲方忠實用戶申請成為優惠顧客，并定時跟進服務于這些顧客。
4、向甲方反映顧客的要求和意見。
搜集有關資料，以便甲方了解市場動態以確定產品市場定位。
6、配合甲方新產品上市和產品推廣計劃，安排促銷活動。
服務顧客等方面的經驗，提供給甲方參考使用，以達到同業分享的目的。
8、協助甲方建立并提高企業信譽。
第四條商品的價格
1、除非另有規定，甲方向乙方供貨的一般批發價為甲方產品售價的八折 。
2、乙方必須按甲方規定的售價向顧客售賣商品，不得抬價或壓價。
第五條貨款的結算
乙方每次向甲方購貨，必須即時結清當次貨款。
第六條乙方收益
1、按主規定的售價銷售產品，賺取零售利潤。
2、以乙方從甲方購貨的凈營業額為基數，按甲方規定的比率計算銷售傭金。
3、按甲方標準取得各項獎金。
第七條收益支付
1、全部收益以當地國幣值結算。
2、每月________日左右，甲方通過銀行轉賬直接將乙方上一月份之收益，撥入乙方指定的銀行賬戶內。
3、乙方對指定銀行賬號的行為承擔法律責任。
4、乙方獲得年度獎金的，甲方將在甲方財政年度結束后4個月內將乙方的年度獎金直接匯入乙方指定的賬戶。
第八條稅務責任
完稅手續。
獎金等款項中先行暫扣相關稅款，在乙方提供相關稅務發票后30天內予以發還；乙方未能按時提供上述發票的，甲方會將該筆款項作為乙方應繳稅款代為上繳國家稅務部門，不再退還給乙方。
第九條雙方義務
甲方義務：
1、依照本合同規定按時向乙方支付乙方收益。
2、監督乙方在履行本合同過程中遵紀守法。
乙方義務：
1、按甲方要求履行本合同規定的義務。
2、接受甲方監督，服從甲方管理。
3、乙方必須遵守甲方的專賣原則，不將甲方產品以任何形式與其他產品同時擺賣。
法規 ，遵守甲方公布的所有關于________經銷商的規定，遵守《________營銷人員營業守則》、《________營銷人員十個嚴禁事項》、《________營銷事業規章制度》及甲方公布的營運細則，此外，甲方對營業代表的紀律均適用于經銷商。
5、乙方不得從事任何有損________的活動或在按本合同第四條阿爾巴尼亞語翻譯核準場地從事與________無關的活動。
第十條其他
1、為了切實保障本合同的順利履行，乙方簽署本合同的代表必須是乙方營業執照所載明的負責人／法定代表人。
2、為保持甲方對外界的統一企業形象，除獲甲方批準認可外，乙方經營場地不得為臨街鋪面或商場內的店鋪或攤位。
受托人或任何身份，代表甲方發表、簽署任何聲明、文件或承諾承擔任何法律責任。
4、甲方有權根據市場具體情況對公司的營運細則作出適度調整，乙方同意接受并遵守，否則，本合同將自動終止。
第十一條合同的解除或延續
1、合同期限屆滿，雙方不再續約的，本合同自然終止。
2、乙方欲提前終止本合同的，甲方應予允許，但乙方仍應與甲方結清因履行本合同而產生的債權債務。
《______營銷人員十個嚴禁事項》、《______營銷事業規章制度》或其他適用于乙方的紀律的，甲方有權提前終止本合同，并立即取消乙方的經銷商資格。被取消資格的經銷商不得再從事任何本合同項下的活動。
4、乙方切實履行本合同規定，則甲方會在本合同期滿前向乙方發出續約邀請。乙方接受邀請的，應按甲方通知辦理相關手續。
第十二條糾紛的解決
因本合同或履行本合同產生的糾紛，雙方應友好協商；協商不成，應向甲方所在地人民法院起訴。
第十三條合同的生效和收執
本合同自簽訂之日起生效，合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。
經銷商述職報告 之 二
我滿懷信心地開始了真正的訓練。教官一遍遍耐心地指導代替了嚴厲的訓斥。訓練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。
站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉身，體現了人類活躍敏捷的思維，更體現了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。
其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進!我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。
經過十天的訓練，我懂得了團結就是力量，打破了外國人“中國人,一人是條龍,幾人是條蟲”的看法。最先，大家走得參差不齊，而訓練以后，動作一致，那場面是壯觀的，事實勝于雄辯。
軍訓只有十天，但是我們受益匪淺，困難像彈簧，看你強不強，你強它就弱，你弱它就強，這是強弱相對論，沒有不可占勝的困難，把軍訓中的精神用到生活中去，行動出奇跡，把我們的.生活變得更美好，更有意義!
經銷商述職報告 之 三
市場不是買來的，也不是慢慢培養起來的!當初，剛出來做銷售的時候，一些老銷售人員經常跟我說：市場是慢慢培養起來的，慢慢做起來的。后來，我發現這是鬼話，千萬不要信。在經歷了多年歷練之后，我突然醒悟：其實，市場的搶來的。
為什么這么說呢?市場上的產品，并不是平白無故的推出來并成功的，當然，我們不排除推出一個新品并沒有經過調研，也不知道怎么就成功了，但這種成功也是迎合了消費者的需求的成功。對于大多數產品來說，兩個方面很重要，一個是顧客，我們的顧客在哪里?另一個是我們對手在哪里?很多時候，我們不是在找顧客，因為我們不可能生產全新的產品，顧客我們已經知道在哪里了!剩下的，只有一個方面：對手!對手在哪里?我們的顧客就在哪里，我們該怎么辦?
現在已經一目了然了，就是要從他們身上搶市場!
自己身先士卒，帶領團隊和經銷商一起，把市場搶過來。
如果經銷商不愿意、不同意，不一起成為一個“團伙”，這樣的經銷商一定沒法做好貴司企業的'產品，一定的!這樣的經銷商不要也罷!
第三句話：“聽話”的經銷商才是好經銷商
如果你看到上面這個標題，皺起眉頭搖頭說：看看，你就這點本領了，心胸狹隘??????那我可以說，你還真的太嫩了。
經銷商如果不聽你的、執行打折扣、做市場講條件、斤斤計較、只顧眼前，這樣，斷然做不好市場，更不能使市場長期健康快速的發展?！奥犜挕辈⒉皇菍︿N售人員言聽計從，而是按照廠家，辦事處對市場的判斷、市場計劃和銷售工作的全面配合進行推進，并發揮自身的優勢，積極主動配合營銷工作。
要經銷商“聽話”難度也不大，兩個字：利益。怎么實現利益，首先是站在市場的角度，比經銷商更熟悉市場、更專業;其次，把事情做好，積極主動出謀劃策，不要有私心，做好事情，你才能得到認可才有價值;最后，也是最重要的一點，讓經銷商賺錢!怎么賺錢，短期銷量上升，渠道控制力更強，品牌、產品組合更優，網絡更加廣泛??????長遠來看，獲得了競爭優勢、長期的健康發展，影響力和形象提升。
從市場永續經營和健康發展的角度而言，不跟廠家一條心、不合作、不“聽話”的經銷商不是好經銷商，要盡快換掉。
經銷商述職報告 之 四
?尊敬的經銷商：
在這個商場如此逐利的時代，您們是我們每個品牌的保障，為此，請接受我深深的感謝。
首先，我要感謝您們為品牌的銷售做出了很多的貢獻。正是因為您們的辛勤努力和堅定的信仰，才使得我們的品牌得以在市場上獨樹一幟，被更多的消費者所認可和接受。自從與您們合作以來，我深刻地體會到，經銷商是品牌成功的重要環節，是品牌銷售和宣傳的重要支柱。
其次，我要感謝您們為客戶做出了很多的貢獻。經銷商的服務質量是我們品牌的重要指標。因為您們的服務友好、周到、細致，我們品牌得以讓更多的消費者信任我們，成為他們的首選。在這里，我要告訴您們，客戶的滿意度和忠誠度是我們的品牌立足之本，而您們就是這個基礎的支撐力量。
最后，我要感謝您們對品牌形象的完美保障。您們代表的不僅是我們這個品牌，還有著我們這個國家，我們這個時代。在形象傳播上，經銷商起到了關鍵的作用。您們的地理位置、門面布局、形象宣傳和營銷策略，都影響著我們品牌的聲譽和影響力。因為您們盛情款待、注重品質、信守承諾，才使得我們的品牌樹立了良好的形象，贏得了廣泛的關注和贊譽。
總結：在此我感謝您們這些無私的經銷商，感謝您們為我們品牌所做出的一切，感謝您們為品牌的發展和蓬勃做出的努力。我真的非常感謝你們的付出和支持。再次感謝您們！
最后，讓我們共同努力，攜手前進，成就更輝煌的明天。
Dear Dealers:
In this profit-oriented era, you are the guarantee for each of our brands. Therefore, please accept my heartfelt thanks.
First of all, I would like to thank you for contributing a lot to the sales of brands. It is precisely because of your hard work and firm belief that our brand has been able to stand out in the market and be recognized and accepted by more consumers. Since cooperating with you, I have deeply realized that dealers are an important link to the success of a brand and an important pillar of brand sales and promotion.
Secondly, I want to thank you for making many contributions to customers. The service quality of dealers is an important indicator of our brand. Because of your friendly, thoughtful and meticulous service, our brand has been able to gain more consumers' trust and become their first choice. Here, I will tell you that customer satisfaction and loyalty are the foundation of our brand, and you are the supporting force of this foundation.
Finally, I want to thank you for the perfect protection of the brand image. You represent not only our brand, but also our country and this era. In image communication, dealers play a key role. Your geographical location, storefront layout, image promotion and marketing strategy all affect the reputation and influence of our brand. Because of your hospitality, quality focus and commitment, our brand has established a good image, won widespread attention and praise.
In short, I thank you for your selfless dealers, thank you for everything you have done for our brand, and thank you for your efforts for the development and prosperity of the brand. I really appreciate your contribution and support. Thank you again!
Finally, let us work together and move forward, work together to achieve a more brilliant tomorrow.
經銷商述職報告 之 五
親愛的經銷商、朋友和客人:
大家下午好！八月的秋天，丹桂清香撲鼻，喜迎高性能計算銷售季節動員會議隨著的隆重開幕，旺季彩電銷售年度分銷大會再次拉開帷幕，同時也是新老朋友相聚的日子。在此，我謹代表ABC電器的全體同仁，向各位新老朋友表示熱烈的歡迎，感謝各位在旺季前來參加ABC電器推介會。
自今年以來，中航電氣一直榮幸地成為高性能計算在浙江的總代理。在所有新老朋友的合作下，公司很好地完成了上半年的所有營銷任務，實現了既定的目標。為此，我要對所有經銷商和朋友的辛勤工作表示深深的感謝！同時對朋友們的銷售成績表示熱烈的祝賀。感謝所有新老朋友在過去一年里對我們銷售工作的支持與合作，特別是在擴大產品銷售和品牌推廣方面。正是因為所有朋友的努力，農行電器才有了今天的發展。
做好浙江HPC品牌總代理，是實現農行電氣五年規劃宏偉目標的重要支撐。20xx年，公司將支持HPC在全省的營銷工作。
首先，要從制度和機制上規范和整頓營銷管理，為擴大市場創造良好的環境。
第二，要增強合作信心，誠信經營，計劃經營市場。
三是鞏固營銷基礎設施，共同打造浙江HPC彩電世界。
第四，加強團隊建設和營銷服務。
20xx年是農行家電領導小組實現營業額1億的第一年、第一年、基礎年。今天的發布會是HPC彩電銷售旺季的動員大會和鼓勵大會，是廠商謀求共同發展的發布會。希望參賽經銷商的朋友能夠充分了解發展情況，找到正確的定位，更加緊密的合作，共同發展，真正形成分銷HPC的大團隊，維護、鞏固和發展HPC彩電市場，堅決杜絕不正當競爭。所有HPC區域經理都要帶頭，以身作則，深入市場，帶好團隊，講團結，講合作，講貢獻，講業績，積極服務經銷商的客戶和消費者，做好HPC配送大使。
我相信，通過我們真誠的合作和互利，我們將能夠創造屬于我們的新輝煌！在新的市場競爭格局下，農行電氣將順應時代潮流，引領未來發展，通過全體同仁和經銷商的.共同努力和頑強拼搏，努力成功實現HPC浙江一億目標的宏偉藍圖！最后祝大會圓滿成功，謝謝！
經銷商述職報告 之 六
各位領導、各位經銷商朋友、各位媒體朋友們，先生們、女士們，大家上午好! 我是黃亮，很榮幸，擔任本次會議的主持。
在會議開始之前，請允許我介紹參加本次各位領導嘉賓，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來!他們是：中共福建省委農村工作領導小組辦公室 曾國強 處長、福建省環保廳、省派村書記龍巖地區總領隊 陳亮處長、福建省委宣傳部、省派古田賴坊村 洪敬坤書記、福建省永安市農辦 王中云主任、發改委《中國產業》能源部長 吳耀琪教授、中國熱泵產業聯盟秘書長 冷躍進先生、《中國太陽能產業資訊》副總編 陳講運先生、福建圣元電子科技有限公司董事長 杜云貴先生、福建圣元電子科技有限公司總經理 李建光先生、福建圣元電子科技有限公司董事長助理 章松明先生、福建圣元電子科技有限公司常務副總經理 尹東偉先生、福建圣元電子科技有限公司副總經理 蔡宣燦先生、福建圣元電子科技有限公司財務總監 李少華女士、福建圣元電子科技有限公司營銷總監 王振先生、福建圣元電子科技有限公司工程服務中心總監 辛新涵先生、上海圣元新能源科技有限公司總經理 吳延軍先生。再一次感謝您們的到來!
下面，我宣布，創業創富、共贏未來，圣元太陽能“未來村”戰略發布暨20xx年福建省經銷商大會，現在開始!
在這萬象更新的陽春三月，我們在此隆重召開圣元“未來村”戰略發布會暨20xx年福建省經銷商大會。在此，我僅代表公司全體員工，對與會的各位領導及各地經銷商代表們的到來表示由衷的感謝和熱烈的歡迎!
今天的會議也得到我們主管單位南平市委市政府的高度關注，南平市政府劉亞圣市長專門發來賀電：??;感謝劉市長和鼓勵。同時，我們圣元首席科學家，中國工程院院士 張耀明教授也特別送來祝福??;感謝張教授。
盈盈收獲，合上輝煌的歷史，頻頻笑語，開啟無限的未來!20xx年正直不斷壯大的圣元公司，將會迎來嶄新的機遇和更高的挑戰，同時我們相信在領導的關懷下，在我們在場眾多合作伙伴的支持下，圣元將實現大的跨越，今天的會議也必將是圣元戰略發展史上的一個偉大里程碑!
首先讓我們以熱烈的掌聲有請圣元太陽能總經理李建光先生致歡迎詞。
感謝李總，是啊，圣元取得現在的成績，與全體生源人的緊密團結、相互支持是分不開得，當然也離不開公司領導人的英明決策和精準的戰略定位，未來的路將越走越寬，更廣闊的天空等待我們去征服，接下來以熱烈的掌聲歡迎公司董事長杜云貴先生進行圣元全新戰略發布，掌聲有請!。
感謝杜董事長的激情演講，讓我們更加清晰了前進的方向，相信在座每一位都感受到了公司管理層對于打造圣元品牌的強大信心!
一萬個人心中有一萬個未來。每個人對于未來的設想都是不同的，有位詩人如此描述未來：“未來，是希望的色彩;未來，是自由的期待;未來，是時間的至愛。”圣元為響應中央號召，為中國廣闊農村謀劃燦爛未來，特別啟動“未來村”戰略!下面，讓我們掌聲有請中共福建省委農村工作領導小組辦公室 曾國強處長、福建省環境保護廳、省派村書記龍巖地區總領隊 陳亮處長、發改委《中國產業》能源部長 吳耀琪教授、福建圣元電子科技有限公司董事長 杜云貴先生，帶領我們“未來村”啟航!
感謝各位領導!未來村，將是新一代的社會主義新農村;未來村，將比城市更幸福!我們來聽聽圣元常務副總經理尹東偉先生和我們談談未來村的未來是什么樣的?讓我們以熱烈的掌聲有請尹總!
感謝尹總的精彩演講，讓我們對未來又有了一個全新的認識。今天，我們也很榮幸請來了發改委《中國產業》能源部長 吳耀琪教授，吳教授一直致力于中國社會主義新農村的建設，他又會如何詮釋未來的農村呢，讓我們掌聲有請吳耀琪教授!
感謝吳教授的分享，“未來村”將是一個龐大的工程，“未來村”也是歷史賦予我們作為新能源行業工作者的一份使命。當然，“未來村”的建設更離不開各級政府、行業協會的大力支持，下面，就讓我們以最熱烈的掌聲，有請中共福建省委農村工作領導小組 曾國強處長為我們講話，掌聲有請!
為了“未來村”的建設，我們一直在努力，
眾所周知，現在企業拼的就是服務，服務競爭的時代已經來臨，在這個時代中，誰擁有優質的服務，誰就擁有了客戶，就擁有了生存的基礎?，F在有請圣元太陽能技術總監辛新涵先生為我們帶來，服務是品牌的的基石主題演講。
感謝辛經理真摯的演講，服務就是核心競爭力，圣元要做大做強就要始終貫徹這樣的服務精神，讓我們團結起來堅定信心把服務越做越好!在場的所有圣元人，讓我們用行動證明我們許下的承諾。
時間過得真快，很榮幸與大家度過了一個愉快的上午，下午的內容將更加精彩!接下來，稍事休息，我們將在12:00—13:00進行午餐，午餐地點在古田山莊大餐廳，請大家按照工作人員的指引前往就餐，感謝大家的配合，下午13:00我們精彩繼續!
各位領導、各位嘉賓、各位經銷商朋友，大家下午好!精彩繼續，歡迎回來。 今天，我們以創富作為主題，以共贏作為目標。人人都渴望致富，更希望能快速致富，其實致富并不需要天分，也并不難，只要掌握一種方法，致富離我們并不遙遠。下午首先為大家帶來的是經銷商致富秘籍，歡迎冷躍進先生給大家傳授致富之道。
非常精彩的一堂課，謝謝冷總，在場的各位經銷商朋友致富的功夫學到幾層了呢?其實，圣元和大家的目標也都是一樣的，人人想致富，但君子愛財取之以道，我們圣元福建的經銷商們該如何取得我們的財富，歡迎福建圣元電子科技有限公司營銷總監王振先生為大家展示圣元20xx年的營銷規劃，掌聲有請王總!
感謝王總的全面解說，相信在場的各位心中都充滿的干勁。好的計劃也肯定少不了好產品的配合，在中國龍年圣元順應市場的需求，全新出擊隆重推出“中國龍”系列新品。三龍出海，讓我們來一睹他們的真面目。
古人云：他山之石可以攻玉，我們改革開放的偉大設計師鄧小平同志說過：讓一部分人先富起來，帶動和幫助其他地區、其他的人，逐步達到共同富裕。好的經驗需要分享交流，讓我們來聽聽兩位優秀的經銷商代表分享一下他們的心得。首先有請我們 經銷商繼明勇先生為我們分享他的成功經驗!
上午董事長為我們明確了前進的方向，下午我們學習了致富之道，了解了營銷計劃，還看到了全新的產品。方向明確了，戰術清晰了，武器充足了，接下來就是我們行動起來的時候。為配合本次大會的順利召開，也為了回饋在場經銷商朋友們的大力支持，我們在今天會場推出了特別優惠政策，就讓我們以熱烈的掌聲有請營銷總監王振先生宣布會議現場訂貨的優惠政策!
感謝王振總監，您宣布的優惠政策非常令人振奮鼓舞，大家看有汽車、電腦、iphone 4s手機、數碼相機，還有港澳雙人游，大家還在猶豫嗎?行動起來吧，我宣布，會議現場訂貨環節現在開始!
乘風破浪終有時，直掛云帆濟滄海。圣元太陽能愿與廣大新老朋友攜手共進，笑傲江湖!20xx年是一個充滿希望與激情的年頭,祝愿各位經銷商朋友與我們圣元一起攜手并進, 堅定發展信心，廣泛交流、總結優秀經驗，在市場中立于不敗之地。每個人都能賺到大錢!我期望不久的將來，我們一起舉杯暢飲圣元成功的美酒，共享圣元成功的喜悅!
經銷商述職報告 之 七
總結，是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料。按內容分，有學習總結、工作總結、思想總結等，按時間分，有年度總結、季度總結、月份總結等。今天為大家準備的是經銷商年會總結，希望能滿足大家的閱讀需求。
經銷商年會總結
經過大家的共同努力，經銷商年會得以順利落下帷幕，雖然得到了廣大經銷商的肯定，但過程中還是有很多沒做到位的地方。這與經銷商交流的過程中，他們也給我們提出了很多寶貴意見，有待我們一一改進及完善。
在我負責的酒店接待過程中：
1、房間沒能完全統一安排在一個樓層。
2、在酒店沒有預先安排些食物和飲料，這樣可以讓經銷商到酒店吃點東西就可以休息。
3、在酒店接待人員不足，應該多安排一個人員在酒店隨時服務經銷商。
4、在晚上送經銷商回酒店后，沒有后續服務和跟進，比如與經銷商交流或帶他們消遣等。
在與經銷商的溝通過程中，他們提出了不少要我們配合和改進的建議：
1、 電子商務如何更好的服務和協助經銷商開發市場。這需要一套可行的操作方案，并能清楚的讓經銷商知道我們電子商務的職能和對他們開發市場的幫助，這能讓增加經銷商的信心，也能讓他們感受到公司對他們的支持和市場及品牌推廣力度之一。
產品質量定位及客戶群體定位、市場推廣策略等更加了解。
3、 公司報價。公司業務人員報價必須慎重，如有經銷商的區域，必須事先與經銷商溝通一致后方能報價，不是自己區域的業務員盡可能不要幫別的區域業務員臨時報價，如有特殊情況，也要和當地經銷商及分該區業務人員取得一致后方能報價。其他沒有劃分的區域報價按報價辦法根據不同的情況報價。
包裝帶、包裝袋的統一性和品牌設計。各產品的包裝統一后，是一個品牌的體現，也能為整件發貨及儲存帶來方便。
5、 業務人員對時間承諾必須實現。這主要是交貨時間的問題，這要業務人員必須對自己的訂單在生產過程跟蹤，這更需要一套系統方法解決，因為在這方面無論那個業務員所花的時間都不少，而對其自身的積極性也非常打擊，希望經過這次生產調整能帶來質的變化。這也要求業務人員對各產品熟悉及生產流程有一定的了解，能掌握各類產品的生產時間。
6、 產品參數詳細說明。這包括了包裝及手冊的完善。
7、 區域的保護。各個區域的劃分必須清楚明白，而且不但業務員清楚及該區域的經銷商清楚，也要讓其他業務人員清楚，以免造成不必要的串貨麻煩，方便經銷商之間的互相支持。特別是一省多區的。
產品、方式、物流公司、單號、預計到達時間、查詢方式等，以便客戶收貨。對物流公司希望能發定日達，不要找那些發貨時間長的物流公司。
9、 庫存。經銷商希望能及時知道我們的庫存情況，方便隨時能把握。
展會。對于展會的的參加需要有一個整年的規劃，包括大的展會和一些區域性的.展會，展位費用、宣傳費用等的分攤辦法，展覽樣品的齊全性和統一的設計，比如經銷商提出的廂體安裝法，要方便運輸等。
業務人員對產品的熟悉性不高，業務人員對產品的熟悉有待提高。
在整個過程中，我們與經銷的激情對碰，但我們各業務員與經銷溝通的時間還是少了，對經銷商后面如何對市場的開拓和對我們對經銷商的一些要求等沒有做到很好的溝通。今年來說，大家都忙于一些具體的事情和具體的終端客戶服務跟進上，特別是經理，包括我自己，而對整體市場的開拓規劃和行動上用的時間非常的少，對現有的一些業務職能（職責）模式是否要考慮？對于如何打造百強經銷商要有一個具體的規劃和打法，對整個國內市場的具體開發時間表制定和實施是后面工作的重點，包括了新區域市場經銷商的開發，協助已有經銷商區域的二級市場的開發等 ，而對一些具體的終端客戶跟進上，我個人認為如果經理層過多時間花在上面，不利于公司的發展。
經銷商述職報告 之 八
【現狀分析】
目前公司與經銷客戶之間的屬松散型組織、買賣關系，僅僅依靠利益驅動而建立臨時的合作，缺乏穩定性。事業部計劃在 年打破這種現狀，穩定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯盟。
【實施方案】
與經銷商簽訂年度經銷合同，約定年度銷售目標、市場規則、考核辦法，并根據年度目標分解到季度，并實施季度和年度激勵。具體激勵方案如下:
一、簽約客戶范圍：
年銷量在 噸以上，與公司合作一年以上，且執行現金交易，專門經銷 產品批發渠道的客戶。
二、合作方式：
公司與客戶簽訂經銷合同，約定月度、年度 銷量指標，同時享有公司制定的政策性支持（如激勵、培訓、促銷、貨源等），而其他批發客戶則不再享有。簽約經銷商繳納履約保證金 萬元。
說明：制定年度 銷量指標值與去年年度 銷量增長不得低于10%，并結合區域的`實際狀況進行調整。
年度分解指標一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；
三、簽約經銷商享有的支持政策
（一）貨源優先于非簽約經銷商供應；
（二）物流優先非簽約經銷商發運；
（三）享有公司促銷等政策；
四、經銷商激勵：
（一）季度獎項設置及評比規則：
1、年度鮮銷量指標在 噸以上：
參評經銷商資格認定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標，
參評經銷商資格認定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標，無違規記錄，方有資格參加評選。
（二）年度獎：年度綜合評選，對優勝者實施獎勵
（三）違規處罰標準
簽約經銷商不得向 渠道或 渠道、 客戶倒貨充量，或違規合同約定的其他條款扣除 元/次保證金，累計超過3次的，我公司有權取消其經銷資格。
五、經銷商評級
六、集團主要支持政策：
提供業務與管理咨詢
貨源優先
物流優先
廣告宣傳支持
兩家工廠協同服務
專業業務經理服務；
培訓；
信息支持：行業資訊、行情分析、企業發展、新品推介等信息；
旅游；
受邀參加公司會議；
集團高層領導約見；
貴賓席位；
經銷商述職報告 之 九
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著互利互惠、共同發展的原則，在平等協商的基礎上，經過雙方充分協商，現達成如下協議：
第一條協議項目乙方向甲方授權成為漢迪竹業專賣店，甲方在乙方指定區域內經銷漢迪竹門及其系列產品，甲方負責該區域內的產品銷售。
第二條協議期限甲乙雙方合作期限從年月日開始到年月日止，在此期間內，甲乙雙方聯合協作經營。
第三條甲乙雙方的權利1、甲方權利1.1、享有在區域內漢迪竹門及系列產品的專賣權。1.2、當甲方達到乙方相關優惠條件的要求后，甲方享有優惠權。2、乙方權利2.1、為實施營銷策劃，有營銷方案決定權利和價格體系決定權。2.2、銷售客戶的查詢權。2.3、限定甲方經銷區域的指定權。2.4、對甲方經營活動的監督權。
第四條甲乙雙方的義務1、甲方義務：1.1、甲方必須在乙方指定區域內經銷相關產品；不得在規定的區域以外，從事經銷活動。1.2、甲方必須執行乙方制定的價格體系、營銷模式、銷售政策及制度。1.3、甲方不得做有損乙方利益和形象的事。1.4、無條件支持并參與乙方在甲方區域內的促銷活動。2、乙方義務：2.1、向甲方提供已經具備的用于銷售方面的各種宣傳資料以及定期市場營銷的專業培訓。2.2、協助甲方開拓本地市場并及時處理在銷售過程中出現的問題。2.3、應隨時將對合同產品所做的一切改進以及新開發產品通知甲方。2.4、應及時將乙方將要進行的廣告、促銷活動通知甲方。
第五條激勵條款甲方按乙方要求條件下經銷時，根據相關情況享有如下優惠條款：1、乙方按相關標準為甲方提供專賣店裝飾支持（具體參照《經銷商店面裝飾支持政策》標準執行）；補償的金額折合為相關產品數量，在提貨時抵扣。2、市場成長期，甲方超額完成當月乙方基本銷售額后，甲方享有超額折扣（具體參照《經銷商超額折扣辦法》實施）。3、甲方接到元以上的工程項目（必須提供相關工程合同的證明材料）時，可享受工程優惠折扣。但工程項目不計入基本銷售額。4、凡促銷產品和優等級以下產品均不享受折扣優惠，也不計入基本銷售額。5、乙方除正常廣告投放外，根據甲方銷售情況酌情給予本地廣告以及促銷活動支持，具體參照《經銷商廣告支持政策》執行。6、乙方每年終將對銷售業績突出的經銷商進行表彰獎勵。
第六條約束條款甲方在乙方授權經銷期限內受如下條款的約束：1、甲方應向乙方交納保證金元（大寫：），以保證乙方價格體系、營銷模式及制度、店面形象以及樣品的統一性、完整性。當甲方違反保證項中之任意一項時，乙方有權處以甲方一千元以上的罰款（具體參照《經銷商保證項目及處罰條款》執行）。2、甲方經銷的漢迪系列產品，最低銷售額不得低于每月的基本銷售額，低于該金額時不享有超額折扣。3、甲方連續三個月（不含開拓期）未完成銷售任務時，乙方有權取消其經銷商資格。4、甲方出現下例情形之一者，乙方有權取消甲方經銷商資格；觸犯法律時，乙方將追究甲方相應法律責任：4.1、故意毀損乙方聲譽形象的；4.2、不執行乙方控制價格，亂定價格擾亂市場秩序的；4.3、對消費者態度蠻橫，造成惡劣社會影響的；4.4、對乙方有欺騙、欺詐行為的；4.5、故意拖欠乙方貨款一周以上的；4.6、消費者投訴率超過15%的（投訴率=被投訴次數/總投訴次數）。
第七條結算方式1、甲乙雙方實行現款現貨原則。2、業務聯系中憑傳真向乙方要貨，須每批要貨的貨款到乙方帳戶后，乙方再計劃安排供貨。3、甲乙雙方日常交易實行最低零售限價結算制，即甲方所需產品單價一律按照《漢迪產品最低零售限價表》結算。4、乙方每半年給甲方現金返利一次，返利空間以所購產品最低零售限價的18%進行結算。
第八條質量問題乙方各類產品，應確保質量。凡在拆包后發現產品內在品質問題，由甲方按《工礦產品購銷合同條例》規定和法定時間十天內通知乙方，以便乙方采取措施補救或退貨。其運輸費用概由乙方負責。如屬超過法定時間十天或甲方收貨后保管不善、超期儲存等所引起的質變，應由甲方負責。任何非自然因素（運輸不當、搬運不當、使用不當等）和不可抗力因素（如：火災、地震、洪水、戰爭等）不能退（換）產品。
第九條甲方經銷乙方產品，并承接工程者因甲方施工不當引起的任何質量問題，與乙方無關。
第十條乙方每年召開銷售會議和新產品介紹會及培訓施工人員，甲方應按乙方要求及時派員參加。甲方在經營中，必須遵守國家和當地工商、財稅、物價等各項政策的規定，如違反而造成的后果均由甲方自負。
第十一條違約責任及處理方式1、甲乙雙方應認真履行本合同，不得違約，否則對方有權終止本合同。2、甲乙雙方如需要提前終止合同，應提前30天通知對方，否則將視為違約；如造成乙方經濟損失的，應賠償其相應經濟損失。3、違約方需向對方支付違約金（雙方協商解決）并應賠償對方的其他經濟損失。4、經濟損失的計算方法：按《經濟合同法》執行。
第十二條甲乙雙方在履行本合同過程中，如發生爭議，應協商解決；如協商未果，則應訴諸乙方所在地人民法院。
第十三條本合同未盡事宜，甲乙雙方另行協商并經雙方簽字蓋章后生效，作為本合同附件，同主合同具有同等法律效力。
第十四條本合同一式兩份，自簽定之日起生效，雙方各執一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
法定代表：法定代表：
聯系電話：聯系電話：
聯系地址：聯系地址：
郵政編號：郵政編號：
開戶行：開戶行：
銀行帳戶：銀行帳戶：
簽字蓋章簽字蓋章：
簽定日期：簽定日期：
經銷商述職報告 之 十
甲方： （一級經銷商）
乙方： （二級經銷商）
甲、乙雙方為了加強合作，本著誠實信用、互利互惠、共同發展的原則，經有好協商，就乙方經銷的甲方一級代理的華豐家具產品的銷售事宜達成以下協議，以明確雙方權利義務，并共同遵守履行。
一、合作方式：
甲方指定乙方為其在 配送并銷售本協議約定的二級經銷商，甲方在乙方結算方式的基礎上提供本公司產品。
二、銷售地域／期限：
1．乙方在雙方約定的銷售區域內銷售本協議約定的產品，不得跨區銷售（竄貨）。
2． 經銷期自 起至 。為維護市場銷售秩序，避免惡性價格競爭，在本經銷期限內乙方以不低于甲方所維護市場價銷售。
3．本協議約定的年限滿后，乙方愿意繼續合作，應該在本協議規定年限前1個月向甲方提出，經雙方同意后可續簽協議。
三、雙方的權利和義務
1．甲方保證乙方在經銷區域內的經銷權，嚴格履行售后服務承諾，在統一發展的原則上，甲方給予乙方提供銷售指導、形象宣傳和業務培訓等方面的支持。
2．甲方根據市場情況需淘汰的產品，應提前通知乙方補充新款產品。
3．乙方經銷甲方產品時，店內不得有仿制或同類的產品在專賣店出售。
4．乙方在本協議第二條所定經銷區域內發展業務，未經甲方同意，乙方不得向周邊地區發展業務（含批發業務），不得跨地域經營。
5．乙方有義務維護甲方產品形象，遵守銷售守則，積極參加甲方組織的培訓，做市場推廣工作。
6．乙方作為甲方華豐產品的代理商，每年需完成40萬元的銷售額。
7．如本協議終止，乙方在一年內負責業務開展地區的售后服務，甲方有義務按售后服務有關條款配合乙方工作。
8．甲、乙雙方若在合同期間，任何一方有特殊情況要求提前終止解決協議，應提前一個月通知對方。經雙方協商后，辦理解除加盟店相關手續、協議終止。乙方不得繼續延用華豐相關的品牌形象及加盟店授權書。同時甲方將向乙方收回品牌形象物品，以便甲方維護自己的企業品牌形象。
四、價格
1.甲方以每年年初發給乙方年度價格表作為價格確定的依據。如因市場引起價格調整，甲方應及時通知乙方，執行日以發出通知日為準。
2.如有產品價格變動，甲方應在改變價格后15天內以書面或傳真方式通知乙方，新價格自甲方書面或傳真送達乙方時生效。
五、貨款結算方式
1.合同簽訂后7天內乙方向甲方支付 元合同履約金，合同期限屆滿，若不再續簽合同則甲方把履約金退還乙方。
2．乙方在預計發貨前應以電匯、現金或其它雙方議定的有效結算方式支付全部金額后，甲方才予以發貨。
3．甲乙雙方的貨款結算以提貨單上金額和數量為依據，有出現數量或金額不符時，甲乙雙方均有義務互相配合解決。
六、交貨方式及損耗：
甲方負責將貨物運送到乙方指定的地點并承擔運輸費用，甲方將貨物運往乙方所在地的過程中造成破損或短少，乙方須于到貨后七天內提出處理意見，由甲方核實后給予補償；乙方需協助甲方辦理缺損貨物的索賠；乙方在自行儲運、銷售等環節中早場的破損缺失，由乙方自行負責。
七、退換貨處理：
乙方不得以任何理由經營性退換貨。如確因市場變化、批號趨老等原因需要換貨的，須提前（書面形式）與甲方協商。在得到甲方（書面）認可后方可辦理換貨工作；因非質量因素而產生的退換貨運費由乙方承擔。
八、違約責任
如乙方違反本協議第三款3、4條時，甲方可停止供貨，并收回代理地區的經銷權。
九、甲乙雙方如發生爭執，可共同協商解決或遞交甲方所在地人民法院。
十、本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：_________
年 月 日
經銷商述職報告 之 十一
一、經銷商空白合同一式兩份，空白合同已按公司規定進行了合同編號及公司蓋章，由公司人資行政部進行統一管理，營銷部根據其經銷商開況申請領用。
二、總部銷售內勤總體負責經銷商合同的領用、發放及相關的登記工作，濟南銷售內勤負責本地人員所需合同的申領、發放和登記工作。
三、總部銷售內勤已蓋章合同的庫存限額數為40份（20家經銷商），并根據使用量提出合同蓋章申請補齊空白合同存量，并及時在《經銷商空白合同領用登記簿》（見附一）上登記。
四、每名營銷人員每次領用已蓋章合同的數量上限是10份（5家經銷商）。營銷人員應在領用的合同均已簽署并上交后，方可繼續領用。
五、營銷人員應妥善保管經銷商空白合同。合同如有遺失，每份處以100元罰款。如發現合同遺失，應在第一時間向營銷總監進行書面報告。營銷總監應在收到報告后第一時間向上級書面報告。
六、合同保管人員未按照規定手續發放合同的，除勒令追回合同外，另處以 100元/份的罰款。
七、已經過雙方簽署的合同，營銷人員應在合同簽署后7日內將合同交總部銷售內勤存檔。駐濟南營銷人員應在規定日期內將合同交濟南銷售內勤。濟南銷售內勤應將本地人員所簽署的合同收集后，定期轉交總部內勤，每月至少轉交一次。已簽署的合同不得在濟南長期存放。
八、總部銷售內勤應將本部門所有已簽署的合同進行登記，并留存復印件或掃描件備查?？偛夸N售內勤應在登記后2日內向公司人資行政部轉交所有合同。超過2日未轉交的，每拖延1天，處以100元的罰款。
九、營銷人員離職時，營銷內勤應對其空白合同的領用情況進行統計，將未簽署的空白合同收回。因工作疏忽未收回的，對銷售內勤處以每份100元的處罰。營銷總監未起到監督、提醒作用的，對營銷總監處以每份200元的處罰。
十、空白合同不得轉借他人或企事業單位，不得套用、復制，如違反規定，公司將追究責任人法律責任，其他相關責任人追究連帶責任，并扣發所有工資。
經銷商述職報告 之 十二
敬愛的首席，親愛的親人們，朋友們,大家，晚上好!
我是中國mk亮亮首席區域新任經銷商聶燕!此刻我心中無比的激動，無比的感謝mk公司給女性提供了這樣一個可以改變女性生命的機會!我感謝首席，感謝前排所有的督導給燕子樹立榜樣，讓燕子看到了夢想!感謝所有的姐妹bc們，是你們的幫助和鼓勵才能讓燕子能夠飛速成長!無比的感謝我沙龍的bc們，在燕子還不是很優秀的時候，選擇跟隨，相信!特別的要感謝我的婆婆媽，是因為她細心的照顧我的女兒和家才讓我能夠沒有后顧之憂的去從事mk!我也特別感謝我的父母，是他們的樸實、勤奮、付出教會了我要有一個獨立的心!最后我也要感謝我的先生，是他的遠見和不斷對我的激勵，讓我能夠改變得這么快，讓我能變得堅強、執著，愿意去學習、成長、改變自己!
此刻的場景，在燕子心中預演了無數次。今天，我終于夢想成真了!
來mk之前，我從事的是會計工作，賬目、報表、文件，工作輕松，時間自由，朝九晚五雙休的工作，令人羨慕。8年的時間，我慢慢發現，自己的工作一個小學生都可以做，我開始有了不安的感覺。特別是每年新年過后的3月份是公司的人力資源考核的時候，為了能夠讓自己在公司待下去，保住原有的工資，與老公在一個平臺，我就會違背自己的意愿不斷的去pt別人的各種證書，交給公司滿足公司要求：“按學歷、按職稱、訂崗、訂工資”!每次我都會很害怕，很無助，感覺自己一點安全感都沒有!每天都做惡夢，夢見自己被別人發現。你們有過我這種經歷嗎?
我的先生是一個非常優秀的人，他給我提供了很好的物質生活，我卡上的零花錢從來沒有低于10萬元，我可以隨便花，感謝你，親愛的老公!我很安逸的過小日子，先生的一個鐵哥兒們，經常開玩笑的對我說：“你家老鄭，好累喲!他一個人要養9個人!”每次他說這話的時候，我心里還傻傻的高興，覺得自己找到了一個好老公，衣食無憂了。有嗎?有和我一樣的人嗎?當有一次那哥們喝醉了酒，又一次很嚴肅的對我說：“你不知道哪來的福氣，這個福氣都不該你來享的，你家老鄭，好得行!他一個人要養9個人!”你知道嗎?當時很多人聽到，我不知所措，臉一下就紅了。從生氣到冷靜，我認真的反思了很久……是的，老公真的太累了，就是因為自己沒有能力，讓老公的確養著這么一大群家人?；氐郊艺J真的打量自己，發現典型的大媽樣，別怪人家說我不配!在這里請借助大家的貴手，給那位朋友一個感恩的掌聲，是他的這句話把我從夢中點醒，讓我重思自己。這一生要怎樣過?讓我決定改變，我要給老公分擔，要成為老公值得去愛的女人，老公的驕傲!
在一次偶然的機會，我參加了mk的美容課。在那堂課上我認識了自己的皮膚，學到了正確科學的保養手法和護膚步驟，親自動手體驗了產品在臉上的神奇感覺，幫助我找到了自己的美麗。原來女人還可以這樣活!我被老師的那種美麗、自信、優雅、熱情深深吸引，這就是我的夢想，我想成為這樣的人。于是，我給自己一個機會，為了改變自己的形象走進了mk。
當我是新的bc的時候，接受了公司星星相吸的培訓，它教會了我如何打造自己的形象，教會了我皮膚知識，產品知識，彩妝，讓我成為了皮膚專家，彩妝大師，愛的締造者!親愛的們，你們看我今天還像大媽嗎?
經銷商述職報告 之 十三
各位領導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
首先我感謝xx起重機事業部給我這個和大家見面的機會，這天我能代表經銷商在那里發言，和在座的同仁交流心得，這是xx起重機事業部對我們經銷商20xx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
xx起重機事業部作為福田汽車集團十二五業務戰略規劃決策設立的戰略核心事業部之一，是一個年輕且充滿活力、擁有著完美的前景的事業部。
我們看到，xx起重機的事業蒸蒸日上，xx起重機的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的'職責感、使命感，他們對起重機行業滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個企業，更是在用心從事一項事業。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對xx起重機明天的的完美向往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了企業的興旺發展，我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為xx起重機事業部這座高樓添磚加瓦，都會和xx起重機事業部同舟共濟。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業要耐得住寂寞，耐得住誘惑?！蔽覀儾患拍?，因為我們與xx起重機息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為xx起重機已融進我們的血液，無法分割。
這天我們在那里舉行盛大的經銷商年會，讓我們見證xx起重機的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執著，去應對xx起重機的信任和支持，忠于市場，忠于xx起重機，我們必須會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也期望xx起重機事業部，能夠適應市場需求，為我們帶給更為優質的產品和服務。
愿我們和xx起重機事業部繼續精誠合作，攜手共進，去開創完美的未來！
愿我們的友誼地久天長！
我的發言完了，謝謝大家！
經銷商述職報告 之 十四
甲方：乙方:
甲乙雙方本著共同發展、誠實守信、互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責任和義務，經甲乙雙方共同協商，達成如下協議：
一、雙方責任：
甲方責任：
1、甲方所供酒水飲料產品，必須符合產品的質量標準，如出現產品質量問題或者達不到標準，乙方無條件退貨或換貨。
數量按時送貨，不得以任何借口拒絕送貨時間。
優質、優惠的原則。
4、甲方負責送貨到乙方指定的地點，由甲方承擔運輸費用。
乙方責任：
真實的銷售情況，并及時向甲方業務反應。
2、按照雙方協商的結算方式在合同期內結算貨款。
二、結算方式：
以甲方送貨單為準，甲乙選擇：□現結; □周結; □月結;為甲乙雙方結算周期。甲乙雙認可若選擇周結，則每周二結算上周貨款，若選擇月結則每月10日結算上月貨款。
三、供貨種類：
合同期限： 本協議有效期限自 年 月 日至 年 月 日止。
四、本協議未盡事項，甲乙雙方另行協商，本協議一式兩份，經雙方代表簽字生效，甲乙雙方各執一份。
五、甲乙雙方若產生爭議，應本著和平友好的方式解決。若和解不成，可向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
經銷商述職報告 之 十五
甲方：_________________
乙方：_________________
丙方：_________________
甲、乙、丙三方本著互惠互利的原則，就三方共同開拓________電腦產品市場，推動三方事業的繁榮和發展，達成如下合作協議
一、總則
1、“__________授權代理商”發展的下級經銷商稱為“__________授權專賣商”，經乙方對丙方的考察及向甲方的申請，甲方授權丙方為“__________電腦授權專賣商”，丙方專賣資格授權期為簽約之日起至______年______月______日止，期滿后本協議自動作廢。丙方在授權期內有權使用以上名義進行__________電腦產品合法商業活動。
2、乙方對丙方的銷售運作進行規范化管理，及時向丙方供貨，并協助丙方在授權區域進行__________電腦業務的拓展。
總經理身份證的復印件。如有變更，應在______天內提交書面變更說明及變更后的相關證件。
作出評價和投訴。
代理”、“__________電腦______銷售中心”等具有排它性文字。
二、銷售政策
統一規定為：甲方制訂的經銷價，乙方有權從甲方獲取經銷價。
不準超過______元。
3、銷售統計：丙方從甲方或乙方購進簽約產品，提貨量計入乙方銷售業績。丙方每月______日前向甲方填報經過乙方確認證明的上月總提貨量，作為甲方向丙方提供市場支持的重要依據。
4、銷售獎勵：為調動銷售積極性，甲方將與乙方協商制定給予丙方的返點基數，返點金額由乙方承擔。
樣機政策等相關支持。
三、商務政策
（丙方原則上從乙方進貨，若的確因為降低運輸成本等原因，經乙方同意，丙方可從甲方進貨，下列條款僅適用于丙方從甲方直接進貨）
1、訂貨：當丙方向甲方訂貨時，須填寫“______電腦訂貨單”，同時須有乙方的確認。
傳真給甲方，甲方收到貨款之后即安排發貨。
3、價格保護：甲方產品價格調整時，由乙方對丙方在調價前______天所進降機型給予價格保護。
4、運輸：甲方承擔從甲方到丙方所在地到岸價的貨物運費，具體運輸方式由甲方確定。
四、服務政策
2、乙方負責向丙方及其用戶提供______電腦產品的技術咨詢與指導。
五、市場推廣政策
1、形象宣傳：丙方在進行廣告宣傳時，不得違反甲方企業標識的使用規定。
2、市場投入：甲方按照市場投入計劃，可根據乙方的申請對丙方所在市場進行市場投入，配合丙方開拓當地市暢？
3、市場支持：如丙方銷售業績比較突出，乙方可向甲方提出申請，甲方可以提供一定的市場支持，包括定期定量的各類宣傳品資源分配，用于__________電腦的市場推廣。
完整的廣告宣傳正本、宣傳活動照片及符合甲方要求的費用發票、相關合同副本向甲方報銷，否則甲方有權不予報銷。在一個月內不辦理報銷者，責任由丙方自負。
六、法律效力
乙、丙三方合作關系存續期間，必須對有關的保息保密，信息包括：產品價格、銷售計劃、客戶清單、財務信息、技術秘密等。未經雙方書面許可，任何一方不得向任何第四方泄密。
2、本協議解釋權在__________電腦有限公司。
乙、丙三方各執一份。本協議未盡事宜，由三方協商解決。
甲方：______________________
蓋章：______________________
簽字：______________________
簽字時間：__________________
乙方：______________________
蓋章：______________________
簽字：______________________
簽字時間：__________________
丙方：______________________
蓋章：______________________
簽字：______________________
經銷商述職報告 之 十六
尊敬的各位領導、各位嘉賓、經銷商及媒體朋友們
大家好！
今天，xx公司在xx酒店隆重召開20xx年度全國經銷商大會。
首先，我謹代表xx公司全體同仁，向到場的各位領導、各位嘉賓、經銷商及媒體朋友們表示熱烈的歡迎！
感謝你們在百忙之中到此相聚，本次會議將做為xx公司與各位交流心得、增進了解、共同推動熱泵行業發展的高水平研討會。
近年來空氣能熱泵產品以其高效節能、低碳環保、安全可靠的特性，得到各行業廣泛應用與認可。是繼風能、核能、太陽能等非生物能源為代表的低碳環保的新興產業，得到了國家，各級政府的高度重視和關注。是節能減排，創造節約環保型社會的重要產業。
xx在熱泵產業發展期間，產品以品質卓越、價格合理的優勢，奠定了在競爭環境中生存的根本；xx重視新產品、新技術的研發，擁有自主產權的熱泵核心技術，積極開拓熱泵技術在多行業新領域的應用，善于發現市場，引領市場，驗證市場需求，不斷開疆辟壤，開拓熱泵藍海，突破熱泵行業發展的瓶頸，讓空氣為我們創造最大的價值！
xx熱泵產品系列多元化，產品鏈豐富，近幾年在我們技術團隊的共同努力下，尤其在特種高溫熱泵、烘干熱泵的熱泵特殊技術上取得了一系列創新核心技術，xx特種熱泵在同行中獨樹一幟，高溫型熱泵，烘干型熱泵，在工業和農業領域中得到廣泛的應用，貢獻尤為突出，在行業中獨占鰲頭，樹立了堅實的行業標桿，領導品牌地位。
這些令人欣喜和振奮的成績證明，xx的戰略是清晰的，定位是準確的，同時，我們也看到了一個充滿生機和活力的xx，面對充滿競爭的市場環境，同質化日益嚴重，xx差異化定位，豐富的生產線，使公司以穩健的步伐發展壯大，今天的成果都來自于大家的辛勤付出和共同的努力！回顧xx過去十多年的發展歷程，我們倍感欣慰，xx順應國家形勢，以科學發展觀為指導，形成了公司與職工、與供應商、經銷商、戰略伙伴、及社會各界和諧相處，合作共贏的良好局面，展望未來錦繡前程我們豪情滿懷！我們還有很長的路要走，20xx年我們會迎來嶄新的機遇和新的市場，我堅信在國家重視新能源的政策、政府領導的關懷與支持下，在我們同合作伙伴的工作交流中，xx公司將實現更大的飛躍，今天的會議也將是xx戰略發展史上一個偉大的里程碑！
衷心感謝全國各地的經銷商伙伴們為xx戰斗在第一線，你們是xx發展的推動者，參與者和親歷者，你們為xx獻策獻計，你們時刻為xx帶來市場最新的第一手信息，這為推動公司的戰略性發展，具有極為重要的意義！
為感恩各位領導、經銷商、媒體朋友及各界人士對xx的關心與支持，我們將不懈努力奮斗，銳意進取，不斷取得新的突破來回報大家的厚愛。在新的一年里，我們將繼續秉承“以人為本，誠信至上”的經營理念。厚德載物，自強不息，以品牌為旗幟，育人才興企業，建制度做保障，塑文化為靈魂。在創新中求發展，在發展中促壯大。20xx年，讓我們相互支持、友好合作，攜手共進，共創輝煌！
最后，祝愿：祖國繁榮富強！我們事業蒸蒸日上！友誼萬古長青！家庭幸?？鞓?！并預祝本次大會取得圓滿成功！謝謝大家！
經銷商述職報告 之 十七
產品經銷商合同是一種法律文件，用于規范產品制造商和經銷商之間的合作關系。這份合同詳細說明了雙方的權利和責任，旨在確保雙方在商業交易中的公平和可靠性。本文將詳細介紹產品經銷商合同的重要性、主要條款和如何編寫一份完整的合同。
首先，讓我們來了解一下產品經銷商合同的重要性。當制造商希望將其產品推廣到更廣泛的市場時，他們需要與經銷商建立合作關系，以便將產品分銷到不同地區或國家。產品經銷商合同有助于確保制造商能夠控制其產品的銷售和分銷，并保護雙方的利益。此外，合同中的規定可以減少可能出現的合作糾紛，為雙方提供法律保護。
接下來，我們將詳細了解產品經銷商合同的主要條款。首先是合同的目的和范圍。該條款描述了合同的目標和雙方的合作范圍。例如，該合同可能規定經銷商有權在特定地區獨家銷售制造商的產品。
其次是價格和支付條款。該條款規定了產品的價格以及支付方式和周期。這些細節對于雙方來說都非常重要，因為一旦發生糾紛，他們可以依靠合同來解決問題。
第三是銷售和分銷。合同中詳細說明了經銷商如何銷售和分銷產品，包括銷售地點、銷售數量和銷售計劃。此外，該條款還可能包括促銷措施和市場支持方面的規定。
第四是知識產權和保密。該條款規定了制造商對其產品的知識產權的所有權以及合作雙方之間的保密責任。這樣可以確保制造商的商業機密和產品技術不被泄露給競爭對手。
第五是違約和爭議解決。該條款詳細說明了當一方違反合同規定時將發生的后果。此外，它還指定了爭議解決的方式，如調解、仲裁或訴訟。
最后，我們來看看如何編寫一份完整的產品經銷商合同。首先，需要確保合同中的所有條款都具備明確性和可執行性。其次，要清晰地描述雙方的權利和責任，并規定雙方的權力范圍和限制。此外，合同應該是平衡的，即雙方都能從中受益，否則可能導致一方認為該合同對其不公平而拒絕簽署。
在編寫合同時，雙方應該商討并達成一致。他們可以請律師協助，并根據實際情況進行適當修改。最后，要記得合同的簽署和保管，以備將來之需。
總而言之，產品經銷商合同是制造商和經銷商之間的重要法律文件，通過明確雙方的權益和責任，有助于確保商業交易的公平和可靠性。雙方應該認真編寫合同，并及時解決可能出現的糾紛，以維護合作關系的穩定和持久。
經銷商述職報告 之 十八
國家衛生計生委政務公開辦關于新食品原料、普通食品和保健食品有關問題的說明中華人民共和國國家衛生和計劃生育委員會（xx-04-21）近來我辦接到多份政府信息公開申請，咨詢特定物品能否作為食品原料。
為方便群眾了解相關政策法規，增加食品安全的透明度，特就新食品原料、普通食品和保健食品有關問題說明如下：一、新食品原料、普通食品的界定與管理（一）根據《食品安全法》及其實施條例規定，國家衛生行政部門負責新食品原料的安全性評估材料審查。
為規范新食品原料安全性評估材料審查工作，國家衛生計生委將原衛生部依據《食品衛生法》制定的《新資源食品管理辦法》修訂為《新食品原料安全性審查管理辦法》（xx年國家衛生計生委主任第1號令）并于xx年10月1日正式實施。
《新食品原料安全性審查管理辦法》規定，新食品原料是指在我國無傳統食用習慣的以下物品：動物、植物和微生物；從動物、植物和微生物中分離的成分；原有結構發生改變的食品成分；其他新研制的食品原料。
屬于上述情形之一的物品，如需開發用于普通食品的生產經營，應當按照《新食品原料安全性審查管理辦法》的規定申報批準。
對符合《新食品原料安全性審查管理辦法》規定的有傳統食用習慣的食品，企業生產經營可結合該辦法，依照《食品安全法》規定執行。
（二）原衛生部于xx年發布《關于進一步規范保健食品原料管理的通知》（衛法監發〔xx〕51號），公布《既是食品又是藥品的物品名單》中的物品，可用于生產普通食品；于xx年公布《可用于食品的菌種名單》（衛辦監督發〔xx〕65號）中的菌種可用于生產普通食品。
（三）原衛生部1998年下發《關于1998年全國保健食品市場整頓工作安排的通知》（衛監法發〔1998〕第9號），將新資源食品油菜花粉、玉米花粉、松花粉、向日葵花粉、紫云英花粉、蕎麥花粉、芝麻花粉、高梁花粉、魔芋、鈍頂螺旋藻、極大螺旋藻、刺梨、玫瑰茄、蠶蛹列為普通食品管理。
（四）已經公告批準的新食品原料（新資源食品）名單，請訪問我委網站“政務信息”欄目查閱。
二、普通食品、保健食品原料的界定與管理（一）原衛生部于xx年發布《關于進一步規范保健食品原料管理的通知》，（衛法監發〔xx〕51號）公布了《可用于保健食品的物品名單》和《保健食品禁用物品名單》。
保健食品原料的具體管理規定，請參照該通知。
國家食品藥品監督管理總局另有規定的從其規定。
（二）原衛生部xx年、xx年分別發布《關于“黃芪”等物品不得作為普通食品原料使用的批復》（衛監督函〔xx〕274號）、《關于普通食品中有關原料問題的批復》（衛監督函〔xx〕326號）規定，原衛生部xx年公布的《可用于保健食品的物品名單》所列物品僅限用于保健食品。
除已公布可用于普通食品的物品外，《可用于保健食品的物品名單》中的物品不得作為普通食品原料生產經營。
如需開發《可用于保健食品的物品名單》中的物品用于普通食品生產，應當按照《新食品原料安全性審查管理辦法》規定的程序申報批準。
對不按規定使用《可用于保健食品的物品名單》所列物品的，應按照《食品安全法》及其實施條例的有關規定進行處罰。
（三）根據《國務院辦公廳關于印發國家食品藥品監督管理總局主要職責內設機構和人員編制規定的通知》（國辦發〔xx〕24號），保健食品的監督管理（含審批的）由國家食品藥品監督管理總局負責。
有關保健食品生產經營的問題，請向國家食品藥品監督管理總局咨詢。
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