品牌咨詢公司實習報告總結(集錦十二篇)

發表時間：2019-12-28

品牌咨詢公司實習報告總結(集錦十二篇)。

▲ 品牌咨詢公司實習報告總結 ▼

在汽修公司實習期間，我有幸親身參與，感受到了汽修行業的發展潛力和挑戰。通過實習，我深入了解了汽修公司的運作模式、技術要求和服務標準，并且在實踐中不斷提升自己的專業能力。下面將詳細總結實習期間的所見所聞、所學所感，以及對我個人職業發展的啟示。

2. 實習內容

在汽修公司的實習期間，我主要參與了以下工作內容：

a. 接待客戶和詢價：在汽修公司的前臺，我負責接待客戶并聽取他們的問題和需求。同時，我也與汽修師傅合作，對客戶的車輛進行技術檢測，并提供相關修理建議和報價。

b. 維修操作：在汽修公司的維修部門，我參與了不同類型車輛的維修操作。我學習了更換發動機油、更換故障零件、檢查電路系統等維修技術，并且掌握了使用不同維修設備和工具的方法。

c. 顧客投訴處理：有時候，汽車維修服務難免存在一些問題和投訴。作為一名實習生，我也學會了處理顧客投訴，與他們溝通并解決問題。這讓我意識到顧客滿意度的重要性，也鍛煉了我的應變能力。

3. 實習收獲

a. 技術能力提升：通過參與實際維修操作，我不僅掌握了基本的汽車維修知識和技能，還學會了如何快速定位汽車故障并進行維修。這些技術能力將對我未來的職業發展帶來很大的幫助。

b. 服務意識培養：在與客戶的溝通和接待中，我深刻體會到了優質的服務對公司發展的重要性。我學到了如何提供專業的技術建議，與客戶進行良好的溝通，并通過解決他們的問題來樹立公司的信譽。

c. 團隊合作能力：在實習期間，我與汽修師傅們緊密合作，共同完成了許多維修任務。通過與他們的交流，我學到了團隊協作的重要性，以及如何在團隊中發揮自己的優勢，共同實現維修目標。

4. 對個人職業發展的啟示

a. 汽修行業有廣闊的發展前景：通過實習，我了解到汽車維修市場龐大，而且在經濟發展和車輛保有量增加的背景下，有著更大的發展潛力。這為我個人職業發展提供了很多機會。

b. 持續學習和自我提升是必要的：汽車維修技術不斷變化和升級，因此我需要持續學習和跟進行業的最新動態，掌握新技術和新工具。同時，我還需要積極參與培訓和繼續教育，提升自己的綜合素質和管理能力。

c. 注重客戶滿意度和口碑：作為一名汽修技術人員，客戶滿意度和口碑對個人的職業發展至關重要。只有通過優質的服務和專業的技術，才能獲得客戶的認可和口碑的傳播，從而得到更多的業務機會。

汽修公司的實習經歷讓我收獲頗豐。通過實踐，我學到了許多汽車維修知識和技能，培養了服務意識和團隊合作能力。這些經驗和收獲將對我未來在汽修行業的職業發展帶來積極影響。我將繼續努力學習，不斷提升自己的能力，為汽車維修行業的發展做出更多貢獻。

▲ 品牌咨詢公司實習報告總結 ▼

工作總結，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。就其內容而言，總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。下面給大家分享關于造價咨詢公司總結個人工作報告，方便大家學習。

造價咨詢公司總結個人工作報告1

我在大學學習的是工程造價專業，畢業后主要是從事預決算，工程投資概算，成本核算，投資總控等工作。自從20_年7月從學校畢業參加工作以來，在公司領導的幫助和栽培下，學習到了許多專業知識，業務水平也有了大幅度的提高。

在公司里，作為工程技術部的一員，我服從技術部門領導的安排，參與技術部門的各項工作以及公司的其他工作。在公司積極參與競爭，認真細致做好招投標工程。我們抓住每一次參與投標的機會，積極迎戰，為公司項目經理承接到更多的施工任務。在投標過程中，工程技術人員編制投標文件要做到：

首先認真學習研究，深刻理解招標文件所列的各項條款。

其次，報價前盡可能地了解清楚投標環境，有針對性的編制施工方案，再次制定正確的報價策略。

最后，編制恰當的有競爭力的投標報價和科學合理的投標方案。在投標過程中，要加強投標文件的復查和校核，特別對于招標文件中二十條廢標條款當成“二十條高壓線”，做到逐條核對，防止廢標。

投標技術人員是公司生存與發展的核心力量，我們在工作中要自加壓力，勇挑擔子，把每次投標看作是競技比賽，要想取勝，既需要團隊的合作努力，又需要每個人認真負責態度，這樣才能智勝對手，為公司建設和發展多作貢獻。

我在負責公司的現場施工鋼筋翻樣時，通過不斷的積累經驗，速度和準確度發面都有了較大的提高。為了跟上以后的發展需要，努力學習用軟件進行翻樣?，F在也已經能夠熟練掌握了。并且多次運用到實踐中去，完成了公司的多項任務。

往后，我知道我要走的路還很長，我要學習的東西也很多。迫切地感到自己需要在職稱方面有所晉升。

造價咨詢公司總結個人工作報告2

從4月19號來到公司投資控制部至今已有近兩個月的時間了，這段時間我主要負責六組團地下車庫及30#、32#樓的相關工作。目前六組團地下車庫(2區、4區)預算、進度及30#、32#樓(六層下主體)進度預算已完成。

來公司后我努力工作，已經可以適應公司的各種規章制度，能夠融入到這個集體中。作為投資控制部的一名工程造價人員，如何最大化的提高企業效益是我們投資控制部的工作重點，我認為這是一項實踐性很強的工作，光有豐富的理論經驗是遠遠不夠的，要始終堅持學中干、干中學，不但要有豐富的文化素質，還要具備強烈的市場競爭意識。如何提高工程質量、降低工程成本，提高工程投資效益，是我們每個工程技術人員應盡的責任。這幾年從事工程造價工作我認為投資控制要從以下幾方面入手：

一、“以人為本”是有效控制工程質量、降低工程造價的基礎。

工程質量是企業生存壯大的基礎，工程質量不好，工程完工后反復修整不僅浪費了資金，還會影響聲譽，直接影響企業的生存。工程質量與工程項目的每一個施工的管理人員、施工人員以及服務人員息息相關。要控制施工質量，首先就要培訓、優選施工人員，既要提高相關人員的質量意識，也要提高工人的技術素質。管理干部、技術人員應有較強的質量規劃、目標管理、施工組織和技術指導、質量檢查的能力;施工人員應有精湛的技術技能、一絲不茍的工作作風，嚴格執行質量標準和操作規程的法制觀念;提高人的素質，靠質量教育、靠精神和物質激勵的有機結合，靠培訓和優選。

工程造價控制涉及多個環節和專業，如：前期規劃、施工管理、竣工驗收等。每個環節都需要具有相應水準的人去高質量地完成相關工作，他們工作中的任何失誤，都會最直接、最迅速、最殘酷地令企業效益遞減。要提高工程投資效益，企業就必須在工程造價控制所涉及的重要環節上，有膽有識地重視"以人為本"，要強化激勵和約束機制。從這個意義上看，人才的競爭，真正是企業生死存亡的競爭。

二、優化工程設計是有效控制工程質量、降低工程造價的前提。

工作這幾年越發的認識到工程設計在整個投資控制中的重要性，如果在設計階段不夠嚴謹，采用過于保守的設計，或者沒有采用新材料、新工藝，我想在施工階段再怎么努力也是事倍功半，因此，強化工程設計是有效控制工程質量、降低工程造價的前提。

有資料分析，設計費一般只相當于建設王程全壽命費用的1%以下，但正是這小于1%的費用，對工程造價的影響度占75%。而長期以來，我國普遍忽視工程建設項目前期工作階段的造價控制，而往往把控制工程造價的主要精力放在施工階段，雖然有效果，但畢竟是“亡羊補牢”，事倍功微。要有效地控制工程造價，就要堅決把重點轉到前期階段上來，當前尤其是抓住設計這個關鍵，未雨綢繆，以取得事半功倍的效果。

三、技術與經濟相結合，是降低工程造價的有效途徑。

有效地控制工程造價，應從組織、技術、經濟、合同與信息管理等多方面采取措施，技術與經濟相結合是控制工程造價最為有效的手段。長期以來，在我國工程建設領域，技術與經濟相分離，施工人員不懂經濟，又不太懂技術(包括我在內)，這樣就很難有效地控制工程造價。為此，要盡快改變這種現狀，以提高效益為目的，要通過技術比較、經濟分析和效果評價，正確處理技術先進與經濟合理兩者之間的對立統一關系，力求在技術先進條件下的經濟合理，在經濟合理基礎上的技術先進，把控制工程造價觀念滲透到各項設計和施工措施中去。

四、做好工程招投標工作是有效控制工程質量、降低工程造價的核心。

新開工建設項目應進行招投標，通過招投標一是引進競爭機制，二是降低工程成本。慎重選擇施工單位，因為施工隊伍的優劣關系到建設單位控制工程質量、降低工程造價的成敗。我們選擇施工隊伍主要考察施工企業的建設業績、資信情況和技術裝備等。資金不足的企業可能將工程款進行設備的投入;負債經營的企業可能將工程款充抵企業債務。這些都將造成工程款難以到位，制約工程進展，影響投資效益。再者是要求施工企業具有足夠的技術實力。它不僅使施工企業自身的生產、經營實現高效、優質、低耗，也使施工企業能有實力在工程造價上給建設單位合理的優惠

五、竣工結算是有效控制工程造價的關鍵。

控制工程造價的最后一道關，是竣工結算。工程造價的合理確定是工程造價管理的重要環節，在確定工程造價時，按照甲乙雙方在施工合同中的約定，根據竣工圖結合隱蔽簽證、現場簽證和設計變更進行審核計算，審查是否按圖紙及合同規定全部完成工作，是否有丟、拉項工程。認真核實每一項工程變更是否真正實施，該增的增，該減的減，實事求是。為了合理確定工程造價，計價必須準確。預算人員不但要熟練掌握工程量的計算規則，定額子目的組成內容和套用規定、工程造價計算程序，還要掌握三者的編制原理、內在聯系，確保工程造價計算的準確性。此外，預算人員應該堅持到現場了解情況，掌握工程動態，對特殊材料進行市場詢價，掌握價格動態;提高工程計價的準確性。在結算時，要求我們要有耐心、細致的工作方法，認真核算工程量，不要怕麻煩，多下現場核對。同時，為了保證工作少出紕漏，應實行工程結算復審制度和工程尾款會簽制度，以確保結算質量。

以上是我從事工程造價工作這幾年來的工作體會，我自身還有很多的欠缺，今后我在這些方面還要加強學習，在實踐中不斷磨練自己，不斷提高自己在工程造價方面的能力，盡自己最大的努力為公司盡一份自己的力量!

造價咨詢公司總結個人工作報告3

時間如白駒過隙，轉眼間來到公司已經四個月了，回顧這幾個月的工作，在公司領導的細心指導和同事的熱心幫助下，我在思想意識和工作能力方面都有了很大提高，現在已經基本能夠獨立完成部分造價相關的工作。成長需要不斷的總結經驗，不斷的吸收新知識，不斷的改進、創新。一個公司如此，一個人亦如此。為了更好的做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，現將這幾月以來的工作進行如下總結：

從進公司到現在我們所練習過的工程中，具有代表性的有大理技師學院一期工程實訓樓A、B棟，數車、數控實訓車間，學生公寓(1、2)棟，8人間宿舍等工程的鋼筋算量、圖形算量及上機(用神機套價)。

大理技師學院一期工程中綜合樓、教學樓、實訓樓、實訓車間、公寓、宿舍、體育館、食堂等的結構都比較復雜，有許多細部結構裝飾性的東西在之前是沒有接觸過的，還有對屋面做法、墻面及樓地面裝飾等的了解也是很少。不過，在領導的幫助和自身的努力下最終還是完成了這些工程的練習。通過這些工程的練習使我了解了許多新知識，進一步熟悉了工程量計算規則、熟悉了我省的定額，同時我也了解了自己的不足之處。

首先，提高造價專業知識和技能很重要，現在是自動化的時代，現代工程報價又多為清單報價模式，快捷的電子預算軟件對一個造價員來說是非常重要的，經過這段時間的實際操作鍛煉，我已基本掌握了廣聯達及神機妙算造價軟件的一些基本的使用技巧，但是還不甚熟練，以后我應該加強這方面的鍛煉，并注意學習技巧，這樣不但可以提高預算準確度而且可以縮短預算時間。

其次，熟悉定額對做一個好的造價員也是很重要的，在之前所做的工作中，有工藝較為復雜的工程，由于時間緊迫，而我對定額又不是很熟悉，導致工作效率不高，有時還容易弄錯。在以后的一段時間里，我打算抽出一定的時間來仔細熟悉土建和裝飾定額，用心琢磨，逐漸的能對定額用起來得心應手，這對以后的工程量預決算準確度有很大幫助，可以把自己的本職工作按時按質的做好。

再次，由于公司做的是全過程造價管理。這就需要我們不斷總結經驗，分析所做工作不同階段的控制要點，以備以后工作使用。同時，我省的相關文件也需要我們不斷學習，研究。只有熟悉了文件規定，才可以準確的計算出項目預算，才能出色的完成任務。還有一點，在工作態度上，只是愿意學，不怕累，這些是遠遠不夠的。我們現在要學的是工作方法，學得是工作態度。我們要對我們所做的工作負責。和在學校不同，錯改過來或者一句對不起就可以解決;現在我們算出來的是實實在在的錢，我們得對甲方負責，對公司負責。所以我們做每件事都要謹慎要有責任心。我們工作就是一個不斷發現問題不斷改正問題的過程，有問題并不可怕，可怕的是發現問題而認之發展。在今后的工作中，我們應該利用好公司提供的便利條件，加強學習彌補改正自己的不足之處，與公司共同成長。

以上是我這幾個月的總結，有不當之處請領導不吝指出。

造價咨詢公司總結個人工作報告4

回顧近一年來的工作，在項目部領導及同事的指導與幫助下，在各方面都取得了一定的成績。他們教導我的一點一滴我都將銘記于心，并且努力做到“當回首往事的時候，不會因為覺得自己虛度年華而悔恨!”

為了更好地做好自己今后的工作，讓自己在今后的工作中更加的出色，總結經驗、吸取教訓，現將見習期的工作情況總結如下：

1、作為一名造價員，在工程造價這個領域里，我是一個新人，出來乍到對工作環境非常陌生，對所從事行業的認識也比較膚淺，但在項目部領導和同事的幫助下，對工作環境、規章制度以及自己的工作有了深刻的認識，讓我能夠在短時間內迅速融入到這個大集體中，為以后的工作順利進行打下了好的基礎。

2、服從項目部領導的工作安排，積極做好自己份內的工作。在工作中，我主要是做安裝方面的預算工作，參與了項目部的招標工作，平時經常與業

主溝通，按時向業主報材料計劃、報進度。

3、利用工作之余加強學習。經常關注與預算工作有關的資料，學習工程量計算的技巧，學習工程預算軟件，學習安裝定額的相關知識，從而為以后的工作做準備，提高工作效率。

4、在這半年的工作時間里，我有幸成為項目部的團支書，鼓勵項目部的同事積極工作，并組織了一些業余活動，比如乒乓球大賽，豐富了業余生活，也使自己在人際關系這一方面得到了一定的提高。

雖然自己對預算這個行業已有了一定的了解，但是在工作過程中我也發現了自己身上存在的許多問題。例如：個人主動性有待提高;學習態度過于焦慮;現階段只能對一個工程進行初步的算量和簡單的套價，而在算量過程中出現的一些不常見的經驗性質的問題和取費方面的問題都很模糊。這些不足之處我會在往后的工作中多想、多思、多與別人交流，不斷的給自己充電。

為了以后能夠更加有效的進行工作和學習，我決心花時間加強以下幾個方面的學習：

1、繼續深入的學習預算專業知識，多積累與本專業相關的經驗，多查相關的預算資料，做到活學活用，理論聯系實際，真正把平時學到的東西運用到實際的工作當中，能夠對預算真正做到精通。

2、明確造價員的崗位職責，按照造價員的崗位職責做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責的認識，盡快轉變自己的觀念，為項目部做出更大的貢獻。

3、在今后的工作中，我一定要發揚本人優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績，不斷地完善自我。

總之，20_年的工作也取得了一些成績，也發現了自己的不足之處。但成績只能代表過去，最重要的是要發現自己存在的問題并且加以改正。我相信在以后的工作中，我會做好自己的本職工作，發揮出自己最大的能力，在自己的工作崗位上不斷的進步，取得更大的成績。

造價咨詢公司總結個人工作報告5

時間轉瞬即逝，再一次迎來了歲末忙碌而欣慰的日子，回首這一年，忙碌又充實，非常感謝領導對我的信任與支持，讓我擔當經濟部部長一職，在這個崗位上充分的鍛煉自己，進一步提升自己的工作協調能力與組織能力?；仡櫼酝墓ぷ鳜F總結如下：

一、作為公司的土建造價員，我能按照公司的各項規章制度，按時按質地完成公司的各項經營管理工作。

對內的工作情況：

1、2011年度共完成奧迪場坪預算、佳木斯會所工程及一區車庫、1-6#樓的施工圖預算與投標工作。

2、及時索要并接收現場反饋的工程變更、簽證及技術聯系單等工程經濟文件，結合實際施工情況統計當月的施工產值。

3、積極配合各部門同事的工作，例如：配合工程技術部共同做好會所工程圖紙會審，泳池頂部鋼結構設計與設計院溝通事宜。配合財務部工作，提供每月形象進度完成產值并提供當年完成的總產值。

4、下一步將與物資采購部進行兩算對比，核算當年施工成本。并按照施工圖預算做出合理化的下一年度的材料計劃明細。

對外的工作情況：

1、對業主和監理的工作情況。每月月底向業主和監理提交施工進度報表，并與甲方成本部對量，雙方核算無誤后，由項目部、監理、甲方三方簽字蓋章后作為當月支付工程進度款的依據。

2、對勞務分包的工作情況。本年度與會所五項、抹灰、鋼結構等勞務分包結算，對勞務分包上報的工程量認真的審核，配合王總按照勞務合同的約定認真做好勞務分包的結算工作。

本著在經營方針上堅持最高收入、最低支出的原則。對內工作及時、準確、實事求是。對外工作資料齊全、用足政策、用足機會，時刻處理好業主與施工方的關系，有時遇到一些工作困難，及時與領導聯系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。

二、利用工作之余的休息時間加強學習。

平時注意收集現行的定額資料文件和圖集資料，熟悉各個專業的施工工藝，并加強學習工程量計算的技巧等業務知識，使自己的工程量計算更熟練，更準確。對定額的理解要更加深刻，努力學習廣聯達軟件知識，提高自己的工作效率。

三、個人展望及建議：

1.在下一年度要通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的專業經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，提高個人的口頭表達和書面表達能力，做到一名優秀的造價員。

2.由于工程經濟對工程施工的重要性，也許一個小數點就差之千里，所以我們就更應該認真對待，建議是否可以給經濟部一個單獨辦公室從而可以真正靜下心來提高工作效率。

公司是一個能讓員工價值有足夠展示的平臺，公司發展同科學管理模式的運用，同團隊、個人發展密不可分，我能有幸成為鼎成公司的一員，也希望能與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。

以上為本人的個人工作總結，請領導審閱，如工作上有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地完成本職工作。

▲ 品牌咨詢公司實習報告總結 ▼

聚光燈高調的亮起，鼓點踩著節奏轟鳴;第一位搖曳著曼妙入眼，不可抑制地沉伏于優雅的震撼。一舉手一投足，一個亮相一個轉身，一場華麗的上演。雖不至潸然淚下，卻被周遭氣場一波一波激蕩的浪漫徹底感染，請允許我將他們狠狠的藏進心底。

不必訝異我整場夸張的表情，更不用掩飾你眼中躍動的欲望，你明明已經沉浸于滿場飛舞的時尚因子間，身不由己。進一步退一步都害怕打破，這一刻無聲交流，空氣里浮動著魅力的誘惑。忘了什么時候起，變如此般走火入魔，傾倒于簡單的優雅。

“玖姿”深諳現代時尚女性的著裝所求，稟承全新的設計理念，融入精湛的工藝手法，將經典與時尚巧妙地組合。既傳承了優雅時尚風情，又粹取了含蓄、清新的東方神韻，完美地締造出“高貴?典雅?簡約?時尚”的服飾經典。摒除傳統職業裝的刻板與拘謹，體現現代都市女性干練中擁有那么一點嫵媚和浪漫，充分展現職場之外的女性所含有的清新、自然、無拘束，富有浪漫感悠然情懷。

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婦科實習是醫學生在學習過程中的重要一環，通過實際臨床操作和觀察，可以更深入地了解婦科疾病的診斷和治療方法，提高自己的臨床技能。在婦科實習中，我們可以接觸到各種各樣的婦科病例，例如婦科炎癥、子宮肌瘤、卵巢囊腫等，通過觀察和參與治療過程，可以更好地理解這些疾病的病因和發病機制。

在婦科實習中，我們要重點學習以下內容：

1. 基本婦科知識：包括婦科解剖學、生理學、病理學等基礎知識。只有對婦科器官的結構和功能有深入的了解，才能更好地識別和治療婦科疾病。

2. 婦科常見病癥的診斷和治療：如宮頸炎、盆腔炎、子宮內膜異位癥等常見婦科疾病的診斷和治療方法，包括臨床表現、實驗室檢查、影像學檢查和藥物治療。

3. 婦科手術操作技巧：在實習中，我們要學習婦科手術的操作技巧，包括宮腔鏡檢查、子宮肌瘤剔除術、卵巢囊腫切除術等常見婦科手術的操作方法和注意事項。

4. 與患者的溝通技巧：婦科疾病涉及到患者的隱私和自尊，所以在與患者溝通時要有耐心和同情心，尊重患者的意愿和感受，建立良好的醫患關系。

在婦科實習中，我們要認真學習，積極參與臨床操作和病例討論，提高自己的臨床技能和診斷能力。只有不斷地學習和實踐，才能成為一名優秀的婦科醫生。希望每位醫學生都能在婦科實習中有所收獲，為將來的醫學事業打下堅實的基礎。

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作為一個咨詢顧問實習生，我有幸能夠獲得這次實習的機會，不僅使我對咨詢行業有了更深入的了解，而且也讓我在實踐中學到了許多寶貴的經驗和知識。在這篇個人總結中，我將詳細地介紹我在實習期間所經歷的事情、面臨的挑戰以及我從中學到的重要教訓。

我想談談我在咨詢顧問實習中所進行的具體工作。在實習的第一天，我被分配到一個團隊中，并從最基礎的事情開始做起。我負責收集和整理有關特定行業的數據，并進行數據分析。通過這個過程，我學會了如何運用各種工具和方法來分析數據，并將結果清晰地呈現給團隊。我還參與了一些客戶會議，并在會議上提供了一些實用的建議和意見。通過這樣的實習經歷，我對咨詢工作的流程和技巧有了更深入的了解。

在實習期間，我也面臨了一些挑戰和困惑。作為一個實習生，我缺乏實際工作經驗，因此我在與客戶溝通以及解決問題時感到有些不自信。我發現自己在會議上很少發言，更多地是觀察和傾聽他人的意見。隨著時間的推移，我逐漸擺脫了這種局限，并開始愿意與他人分享自己的見解和觀點。由于咨詢工作的緊張和高壓性質，我有時會感到壓力很大，無法有效地處理工作中的問題。隨著時間的推移，我學會了更好地管理和應對壓力，并且意識到及時尋求幫助和支持的重要性。

通過這次實習，我不僅學到了咨詢工作的專業知識和技能，還學到了一些重要的個人教訓。我明白了團隊合作的價值和重要性。在實習中，我與其他團隊成員緊密合作，并通過分享和討論各自的觀點和意見來解決問題。我意識到只有通過團隊合作，我們才能更高效地完成工作，并為客戶提供更好的服務。我學會了如何主動學習和成長。實習期間，我時常主動尋求反饋，并根據反饋提出改進的方法。我通過這樣的自我反思和反饋循環，不斷提高自己，盡力成為一個合格的咨詢顧問。

在總結中，我想強調我從這次咨詢顧問實習中所獲得的益處和價值。通過這次實習，我對咨詢行業的認識更加全面，對咨詢工作的要求和技能也有了更深入的了解。我還學會了與客戶和團隊成員有效地溝通和協作，并且提高了解決問題和應對壓力的能力。在未來，這些寶貴的經驗和知識將對我成為一名優秀的咨詢顧問起到重要的指導作用。

咨詢顧問實習是我職業生涯中的一次寶貴經歷。通過這次實習，我不僅學會了咨詢工作的專業知識和技能，還積累了寶貴的經驗和教訓。雖然我面臨一些困難和挑戰，但我通過主動學習和團隊合作克服了這些問題。我相信這次實習對于我未來的發展將產生積極的影響，并且我將會用這些寶貴的經驗和知識來迎接未來的挑戰和機遇。

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一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識潛力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。

認識對實踐的反作用主要表此刻認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，能夠對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。

只學不實踐，那么所學的就等零。理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

選取了會計為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐就應能夠應付得來，但是在企業里并沒想象中如此容易。

平時在學校，數字錯了改一改就能夠交上去了，但在工廠里，數字絕對不能夠出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時持續著這種競爭狀態，才能在市場中立于不敗之地。

就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但那里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以必須要個性留意謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上職責的，這關乎工廠的利益損失。

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導言：

統計咨詢是一門對各類數據進行分析、解讀和預測的重要學科。作為一名統計學專業的學生，我有幸參加了一家知名咨詢公司的統計咨詢實習項目。在為期三個月的實習期間，我得到了廣泛的培訓和實踐機會，通過接觸實際項目，我深入理解了統計咨詢的核心原則和工作流程。本文將詳細介紹我在實習期間所參與的項目和所獲得的經驗。

主體部分：

我參與了一項旨在提高一家電子公司銷售業績的項目。在這個項目中，我負責整理和分析大量的銷售數據，并通過建立統計模型預測未來的銷售趨勢。為了獲得準確的預測結果，我首先對數據進行了清洗和篩選，去掉了錯誤或者重復的數據。然后，我運用多元統計分析的方法，對銷售數據和其他相關因素進行了回歸分析。我根據統計模型的結果提供了一系列可行的建議，以幫助公司優化銷售策略，提升銷售額。

我還參與了一項針對醫療機構的數據分析項目。該項目旨在通過分析患者病歷數據和醫療資源分配情況，改進醫療服務質量和提高效率。在這個項目中，我運用了聚類分析和決策樹等統計方法，對患者的病歷信息進行了分類和歸納。通過發現不同病例之間的相似性和規律性，我向醫療機構提供了一些建議，包括改變醫療資源配置和減少患者等待時間等。這些改進舉措不僅提高了醫療質量，還縮短了患者的等待時間。

我還參與了一項針對零售業的市場調研項目。在這個項目中，我負責分析市場調查數據，并對消費者的購物行為進行統計和解讀。通過對市場調查結果的分析，我發現了一些有關消費者購物偏好的重要趨勢，例如在線購物的受歡迎程度和消費者對產品質量的關注程度。基于這些發現，我幫助零售公司制定了一系列的市場推廣策略，以吸引更多消費者并提升銷售額。

在實習期間，我不僅學到了很多統計學的專業知識和技能，還鍛煉了溝通和團隊合作能力。在每個項目中，我都需要與團隊成員和客戶進行有效的交流和合作，以確保項目的順利進行和準確的分析結果。我學會了如何向非統計專業的人員解釋復雜的統計概念，并且在與客戶進行反饋和討論時能夠提出有力的論據和建議。

通過這次實習，我深刻認識到了統計咨詢的重要性和應用廣泛性。統計咨詢在各個行業都發揮著重要作用，通過對大數據的分析和解讀，為企業和機構提供了有力的決策支持。在未來的職業生涯中，我將繼續探索統計咨詢的領域，并努力提升自己的專業水平，為實現數據驅動的決策做出貢獻。

▲ 品牌咨詢公司實習報告總結 ▼

篤行咨詢管理公司顧問組在XXX生產部的咨詢管理工作經歷了三個多月，在這一期間，得到了XXX總經理及各級領導、全體員工的大力支持，做了一些我們做的工作。今天對我們在XXX生產部的咨詢工作簡略的總結，希望得到總經理及全體員工的指導和幫助，便于我們今后更好的為企業服務、為員工服務、為社會服務。

一、落實改善生產部工作方案，初見成果

《改善生產部工作方案》中15項以進入操作的有13項占 86%）

1、團隊建設（文件管理）兩項 （1）、解決集中辦公，實現統一管理、統一調配（2）、改善辦公條件解決部分辦公設施用品（3）、建立完善生產部辦公文件資料的整理

2、倉庫大盤點底、（摸清家底）（兩項） （1）、摸清家底（產品、材料、物品、呆料、積壓（2）、明確倉庫近期改善方向、項目、措施、時間（3）、進行大盤點的總結、整治、（有改善方案）處理：（查明原因以作出處理）；

3、產品質量 （1）、制定了《開展60天全員質量活動方案》，（因故暫沒有推行）（2）、多次與負責質量責任人進行溝通交流并結合現場進行指導（3）、對質量管理編制、人員配置、選用進行研討、對兼顧質量主管一職的趙列順反復作思想工作；（4）、支持生產部與銷售部進行改善貨期、質量的研討并確定改善解決對策；

4、設備管理 （1）、設備管理制度主要完善《設備維修申報》制定（2）、建立設備專人負責制，反復做好責任人X師傅思想工作，解決過去一直遺留下來的心結問題，調整好心態，提高工作積極性（3）、支持提升專職人員X師傅的責任層次（提升為工程師）啟發引導勇于挑重擔，接受新的挑戰。

5、生產用工模式 （1）、保障員工的精神狀態與體能狀態適合目前的工作負荷，改善勞動強度，支持沒有兩天員工休息制的落實，并確保兩個星期天晚上不按排加班，保證員工一定的休息時間；（2）、對加工部的主管XXX、組長XXX、進行考核評估，支持對其提拔使用，對崗位、工資進行調整，對職務重新定位。（3）、對加工部的部分家族成員進行交流溝通，做好思想工作、要求以身作則，做好工作。

6、生產能力的提升

對注朔部計件進行反復研討、調整生產模式，最終完成對注朔部實施計件工作方案,目前進入試行調研階段。

7、技術干的培養 （1）、注朔部對兩名新的模具技術員進行培訓；（2）、對管理人員進行崗位職責學習培訓；（3）、對部分管理人員進行崗位職責考核；

8、碎料工作 （1）、抓緊修好完善碎料機，使之處于良好壯態（2）、對碎料工作作出特別的安排，管理人員現場的指導與監督，對碎料配足夠的人員、時間（每天不少16小時）進行廢料粉碎，在春節前完成碎料工作。

9、績效考核工作

1、制定生產部管理人員的績效考核的標準，管理人員接受生產部范圍的績效考核，使之公平合理

2、完成修定生產部管理人員的崗位職責，對崗位職責進行一次培訓，強化崗位職責的執行。

10、開展6S活動

完成開展6S活動方案（因故暫沒有推行）

11、開展真誠一對活動，建立“死黨”互幫互助關系，目前按計劃進行之中。 （1）、進行一對一的啟動活動（2）、進行一次個人目標計劃檢視（3）、進行一次崗位職責的培訓（4）、進行一對一的成員進行面對面的談話交流

12、開展：“一對二”活動，

目前按計劃進行之中，取得一定的成效

二、支持改善工作完成的主要文件

1、《生產部改善方案》

2、《生產部完善方案的執行計劃》

3、《節日后加快推進改善工作的計劃按排》

4、《關于開展60天全員質量活動》

5、《開展6S活動方案》

6、《制定生產部管理人員績效考核標準》

7、《年終大盤點總結》

8、《給總經理函》

9、《關于生產部開展巡檢活動方案》系列文件（1——4）

10、“真誠一對一活動”計劃書

11、“成長一對二活動”計劃書

12、真誠一對一活動個人目標計劃書

13、三個月咨詢工作計劃書

14、《關于生產部注朔車間計件管理細則的幾個問題的提示》

15、《給一對死黨的信》

16、《勞動合同版本》

三、最為感受幾項工作

1、總經理對改善生產部工作，給予大力的支持，突出：

一是對年終大盤點，從動員、方案、過程、監督、結果、檢視、總結、問責、處理、一絲不茍、堅定不移；

二是協調解決部門解決客戶投訴，主持、主導銷售部與生產部的協調工作的啟發、引導、公平、合理、客觀、清晰、支持，使之達到倆個部門相互了解、相互理解相互支持；

三是對生產部管理人員的崗位職責目標具體化管理執行要求推行，從要求、設計、監督、跟蹤、結果都十分的關注與重視；

四是對改善生產部的管理環境，解決員工的福利，包括：休息、辦公條件、員工宿舍、員工伙食，不單態度鮮明，而且資金支持；

五是對生產現場的檢查與監督不斷提出改善意見與要求，包括：生產工藝、流程、設備、質量、貨期、成本，現場監督檢查；

六是積極參加生產部開展的“真誠一對一活動”，兩次親自到場參加活動，并真誠與員工面對面的交流；場面非常感人；

七、為了有效的支持生產部的改善，及時受權方國初經理全力支持生產部的改善工作；充分體現了總經理對生產部改善工作的支持；

八、總經理支持生產部的工作，只要需要，顧問組提出，工作再忙，也積極的參與。真正體現總經理對企業的關注、重視，體現了時間、行動（用心）“兩個回歸”

2、對生產部的管理團隊有了更加全面、深層的了解，特別是部門的主要領導X經理了解。 經過三個月的接觸、交流、共事，考察，現任生產部主要領導的領導水平、管理能力、綜合素質仍有很大的提升空間，主要是：一是生產部的整體發展規劃能力；二是統籌生產部的整體運作能力；

三是統領生產部管理班子的同心、協調、合作的能力； 四是生產部現場的組織、計劃、監督、控制能力；五是關愛員工，提升員工素質培訓，（心態、技能）及思想工作的能力；六是身體力行，高品格的管理風范的影響力；七是文字、演講、學習、溝通的能力；

八是對突發事件特別人際關系的處理及應變能力；

九是幾個生產部的管理人員（特別是注朔部、加工部主管）更需要抓緊培養，提升他們的能力，否則難以勝任崗位要求，難以支持生產部的生產管理的需要。

3、廣泛聆聽員工的心聲、合理訴求。

一是對管理者管理能力評議（負面的、期望的）；

二是對目前績效考核的方式及做法有感不公開、不公平； 三是對員工的福利（包括休息、加班、伙食）不滿的意見四是對生產環境、程序、衛生、工具管理看法；五是對生產安全的重視不夠；

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六是對員工的思想問題及過錯的處理簡單；

七是很少關注員工學習、培訓（心態、技能）技術力量不足； 八是對員工下班后的業余娛樂文化生活關心不夠；

九是員工對個別家族成員在企業的賭博行為與工作表現表示不滿；

十是對管理人員的行為表現說得多做得少、承諾的不兌現不滿，失去了信任等。

員工能夠與我們的交流講真話、講實話，把期望寄托我們顧問組，我們深感欣慰，說明員工對企業的關注與關心，也說明對我們管理公司的信任與支持。

4、問責檢視法——是推動執行的有效模式

流程：設計——確認——執行——監督——檢視——結果——評估。模式過程：

總經理代言人X經理、管理公司顧問組、生產部經理，每周一對生產部與管理公司設計的周計劃或專題方案——都要三方研討達到共識確認，明確執行責任人，執行責任人按確認的計劃項目進行執行，——在執行過程中顧問組與經理監督執行人X經理的進度及執行效果，發現執行效果的欠缺，及時的三方交流，——對一項工作或計劃按照檢視點進行檢視，——檢視結果滿意度，及時進行總結做出評估。這種模式對執行力較差管理或自覺性較差管理人員（員工）是最有效的促進模式。這次生產部在改變現時生產計酬模式,實施新的執行計件工資的生產模式時，就是遵循這種流程及時發現問題及時解決問題，使新的生產模式更加有序、有法、有章的試行。確保新的操作模式的嚴謹性與嚴肅性，保障生產效能的時效性，實效性。

5、對總經理于生產部X經理的教練初見成效

在XXX公司的咨詢協議中，提出要對總經理與生產部X經理分別進行教練，教練的方式主要是結合企業咨詢過程所遇到的短板、欠缺、不足、缺點、問題，包括在心態、能力、模式、方法、思維模式、行為習慣等，顧問組以獨特的特長、智慧、能力、手段、方法，隨時以事實為依據，以理念為指導、及時進行面對面，甚至致函、書信方式進行指導、溝通、交流。今天的成果，使總經理在“兩個回歸”：一是時間回歸——多一點時間在企業，在生產部，二是心的回歸——多一點時間關注指導生產部，這一點總經理有了一定的改善與進步。生產部X經理也在這樣的過程中艱苦、艱難的接受挑戰，在挑戰中逐步成長進步。

四、我們的不足

1、進入生產部支持生產部的改善工作缺乏全面、深層次的了解。導致解決問題心里準備不足，用大量的時間用與解決人的問題，人與人的關系上，導致在具體支持生產部在改善流程、工藝制度、貨期、質量、成本推進有一定的難度直接影響了進度。

2、在實施改善工作的過程我們推進的力度不夠，提出的工作計劃與要求的時候沒有采取有力的措施去解決。例如（1）、各管理人員的崗位職責的修定與建立，

2、注朔部的計件方案制定，（3）生產部新設備的安裝及兩個車間合并的方案遲遲沒有按計劃落實。

3、對生產部的管理班子的現狀的改善，沒有及時采取有效的計劃、辦法進行調整解決。目前的管理班子的團結、協調、合作、支持尚要做更深層次的工作。對全面推進生產部的改善造成一定的影響。

4、在支持生產部改善工作過程中，在推進執行計劃與方案時，與生產部實際工作協調性不夠，導致推進工作有些脫接，表現在生產部有生產部的工作，而管理公司提出的計劃得不到好的落實。

支持XXX生產部的三個月工作今天結束了，在這一期間，非常感謝XXX、非常感謝XX總經理、非常感謝XXX經理、非常感謝生產部X經理及全體XXX的全體員工的大力支持，給我們顧問公司一個學習、鍛練、共同成長的舞臺。我們深知我們的工作有許多不足，有很多需要改善的地方，我們懇請XXX的領導及同仁多給指導與幫助。

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▲ 品牌咨詢公司實習報告總結 ▼

一、實習概況

我是XX大學外語學院英語專業大四學生，在校期間學習了豐富的英語語言知識及翻譯技巧。作為英語專業學生，我對翻譯工作一直保持著濃厚的興趣，并希望通過實習機會進一步提升自己的翻譯水平和實踐經驗。因此，我申請并順利進入了XX翻譯公司進行為期三個月的實習。

二、實習內容

1. 翻譯項目

在實習期間，我參與了公司的多個翻譯項目。這些項目涉及領域廣泛，如商務、法律、科技等。通過參與這些項目，我學會了如何根據不同領域的特點和要求，選擇合適的翻譯策略和方法。我也學到了很多專業術語和行業知識。

2. 翻譯軟件的使用

在公司實習期間，我熟練掌握了多種翻譯軟件的使用。我學會了如何利用翻譯記憶庫提高翻譯效率和質量，同時也熟悉了術語庫和機器翻譯工具的使用。這些軟件的運用使我的翻譯工作更加高效和準確。

3. 與團隊合作

在翻譯公司，我不僅僅是一個獨立工作者，還需要與同事進行合作。通過與團隊的協作，我學會了傾聽和溝通的重要性。我也學到了如何在團隊中分享和接受反饋，以不斷改進自己的翻譯能力。

4. 翻譯質量管理

翻譯質量是翻譯公司的核心競爭力之一。在實習過程中，我深入了解了公司的翻譯質量管理體系。我學會了如何進行校對和審核，以確保翻譯稿件的準確性和一致性。我也通過學習公司的標準和規范，不斷提高自己的翻譯質量和標準。

三、實習收獲

通過這次實習，我收獲了很多。我提升了自己的翻譯能力和專業知識。通過實踐，我更加熟悉了翻譯過程中的各個環節，從而提高了我的翻譯效率和準確性。我學到了與他人合作和溝通的重要性。在團隊中，我發現了自己的不足之處，并通過與同事的交流和合作，不斷改進自己的能力。最重要的是，我明白了翻譯工作的重要性和職業責任。翻譯不僅僅是將文本轉化為另一種語言，更是傳遞信息和文化的一種方式。

四、對未來的規劃

通過這次寶貴的實習經驗，我對自己的未來有了更明確的規劃。我將繼續提升自己的語言能力和翻譯技巧。我將持續學習專業知識，積累行業經驗，并參加相關的考試和認證，提高自己的競爭力。我計劃進一步深入研究特定領域的知識，以便在未來的工作中能夠擔任更高級的翻譯職位。我也希望將翻譯與其他語言相關的領域結合起來，比如教育、跨文化交流等。我相信通過不斷學習和實踐，我將在這個領域取得更大的成就。

這次翻譯公司的實習經歷對我來說是非常寶貴的。它不僅提升了我的翻譯能力和專業素養，還讓我更加明確了未來的職業規劃。我相信我將以這次實習為契機，不斷努力，追求翻譯事業的成功。

▲ 品牌咨詢公司實習報告總結 ▼

對企業：我發現西安唐漢商務咨詢有限責任公司存在一些管理上的漏洞，比如說管理不夠人性化，應該將制度稍作修改。在培訓的過程中應該更系統化，并且加上行政和規章制度的培訓，這樣才會從根本上解決新人觸犯規章制度的概率。

對學校：學校開設的課程太少，如果可以再開設關于心理學方面和金融方面的一些知識會更好。建議學校可以多鼓勵和組織學生舉辦一些有關配合的活動，讓學生們學會怎樣和團體合作，怎樣配合別人。

▲ 品牌咨詢公司實習報告總結 ▼

屈指算來，我到公司已近一年的時間了，一年的時間很快就過去了，在這一年里，我在領導和同事們的關心與幫助下順利的完成各個工程項目，現在已融入了公司這個大家庭，在思想覺悟方面有了進一步的提高，本年度年終工作總結有以下幾項：

第一，態度決定一切，認真、認真、再認真?？梢哉f，這一年工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。剛開始，由于我不是很喜歡這個行業，我懷疑我不適合這份工作，后來我發現，時間就是我的救星，通過自己不斷的努力，調整心態，一切看起來復雜的事情就會變得簡單容易了，預算是每一個項目重要的一個環節，需要認真負責，公平公正，態度端正，頭腦清晰，我努力的去做到這幾點，讓我自己向優秀的造價人員邁一步。如果我們能以充分的激情和熱情去做最平凡的工作，也能成為最優秀的職工，擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。

第二，學無止境，職業生涯只是學生生涯的一種延續，活到老學到老，做到理論聯系實際。

第三，敢于發現問題，解決問題。預算本來是一種比較枯燥的工作，也是一種精益求精的工作，所以我們要用心多思考一下，敢于提出新的問題，然后自己摸索，翻閱資料去解決問題，在這個過程中也會樂在其中，也會給自己充電，增加專業知識能力。當然，隨著工作的深入，設計創新，還有更多新知識等著我去學習，思考，力求做到天天進步，不斷提高自己的專業知識能力。第四，缺少經驗。我努力的工作，在這一年里面，我雖然做了很多項目，但是這些項目里，自己認為無可挑剔的預算還沒有，總是可以發現問題，因為我很少去工地，很多東西只是坐在辦公室想象，很容易出錯，所以我在明年的工作中將有意識的增強自己這方面的知識，不忙的時候多去工地走走，看看實際施工程序，真正的做到理論聯系實際，把工作做好做精。第五，學會寬容，不可有傲氣。我總是想自己心里明白就好，不喜歡什么事情總是掛在嘴上，但是我發現我錯了，有一些事情是必須要說出來的，說出來才可以解決。無論是工作還是生活中，我開始學著寬容，開始不那么斤斤計較了，我發現我比以前快樂了，覺得生活更有意義了。我的好朋友曾經這樣說我：“你身上的傲氣太重了，該適當隱藏一下你的傲氣，你的霸氣”。雖然我一直沒覺得，但是我在生活和工作中一直很在意，一直有意識的克制自己。我一直改，爭取做到完美。

第六，和諧的大家庭。我所在的單位--xx造價咨詢公司，員工不多，但是年輕化，每個人都很好相處，緊張的工作中笑聲不斷，真可謂是一個和諧的大家庭，我喜歡。篇三：20xx年度造價咨詢工作總結

年末，城市彌漫著一種年終總結的味道。生活在上海這座城市，穿行在辦公室之中，忙碌在客戶的催促之中。舊年將終新年將始。年終小結也就要來赴約了。企業要回顧清算一年的得失利益，機關要統計分析一年的起落數據，連路邊不過幾平米的服裝小店也打出了廣告牌子“歲末大盤點，虧本大甩賣！”

最近就在想，過去的20xx這一年，自己工作生活過得究竟怎么樣呢？細細算來，過去的一年里面，活兒干的并不少表揚似乎并不多；造價工程師備考學習資料準備了不少可是依舊沒得通過；日子過得挺簡樸但積下的大洋寥寥無幾；護法液用了不少白發是越來越多；微笑服務的臉蛋賠了不少皺紋是越來越多。不過我這心里更失落的是；漂亮妹紙見到不少，但哭著鬧著追著纏著要嫁給我的，是半個也沒有啊！看起來似乎這一年有點白過了，垂頭喪氣回到家里，看見老娘正在手忙腳亂地燒晚飯，于是我見景感激十分，趁亂吼上一聲：老娘，我宣布今年我家先進個人就評給儂啦！年末是無論如何不能忘記家里老人對我工作生活的無私付出的，呵呵！哦～！年終小結其實也像老娘的生日一樣，每年都要記住，若不記住當然也會有人“提醒”你?？偸且兴m當的表示，拿出點誠意來好好寫～！^_^

20xx年度對我們公司整體來說是一個大發展的年頭！工作是艱苦繁重的，在公司上下領導同事們的指導幫助下，我較好地融入了這種緊張嚴謹的氣氛中，較好地完成了各項工作任務，相比本人上年度，專業業務素質和工作能力有了較大的提高，面對工作有了更多的自信心。具體來說如下：

間工程造價審核的項目，大大小小的，無論是報告還是工程業務聯系單，我是做了不少。在我們小組沈工的指導幫助下，使我認識到注重審價過程的質量控制是整個審價服務質量保證的重要核心。審價過程的質量控制對保證審價質量，降低審價的風險起到了關鍵性的作用。在確定工程造價（預）結算審價報告時，應堅持以現行的計價規范及依據施工合同、招標文件之規定，根據竣工圖結合現場施工簽證，設計變更等進行審核。我想所謂“完美”的工程造價（預）結算審價工作應該做到以下幾條：

(1).收集整理（預）結算所需資料。工程（施）竣工資料的真實完整合法性直接關系到（預）結算審核工作的正確與否。

(2).深入了解施工現場，盡全面掌握工程動態。（預）結算審價不僅對圖紙和工程變更的計算審核，也需要通過各種方式了解施工實際情況，仔細核對實際工程是否按圖施工或變更？

(3).工程量需計算無誤。這是一切費用計算的基礎。計算工程量的準確性對工程造價的影響是很大的。因此，在做工程量計算的時候，一定要熟練掌握工程量計算規則，熟悉（施）竣工圖紙，并了解工程變更。以備審核工程量有無多計取或者重復計算。

(4).施工簽證單的審核。現場簽證單往往是甲乙承發包雙方爭議并易出問題的地方。對于現場施工簽證的審核，應該遵循以下兩個原則：首先就是客觀原則，即除了要審查有沒有雙方簽字與意見外，還應主動地與施工雙方負責人聯系，審查簽字及意見的真實性；另外就是整體性原則，即要把施工簽證單的內容放入整個工程中去想問題，避免工程內容重復計取。

(5).材料、設備的審核。對結算造價審核中出現的材料、設備等，我們要仔細審查其價格有無不實，是否按照（施）竣工圖紙和相應定額標準計算其材料損耗率、設備臺班等。對一些可以在市場上查詢的材料設備直接進行查價比對。尤其是在對裝飾工程中的裝飾材料，更加需要仔細的去審查。對于像恒盛鼎城東苑這樣工期較長的建設工程項目結算，其部分材料價格浮動較大，就要看是否根據其施工合同規定的材料價格來確定辦法結算。

(6).套價、套定額的審核。要審核定額的選取是否合理正確，有無錯套定額？對于直接能套的，要看其有無就高不就低或多套，重復套用？對于換算套用的，則要看其是否按規定進行合理換算？

(7).措施費、其他項目費用的審核。對現場安全文明施工措施是否經相關部門評定，對大型機械的進出場，二次駁運要有相關簽證。垂直運輸機械要考慮其使用時間是否在施工期間內等。

(8).取費標準的審核。應按照各種不同工程類型進行審核，根據施工合同及其相關取費標準的規定文件，結合實際情況加以審查。重點要看費用表中各計算所確定的基數、及費率、稅金套用是否正確合理。

(9).變更項目的造價審核。對于變更的項目單價，應按以下原則計?。菏紫龋贤幸延羞m用變更工程的價格則按合同已有的進行。其次，合同中有類似的變更工程價格，則可參照類似價格變更。最后，若合同中沒有適用或類似的，應由承包方提出適當的變更價格，經各方協商確認后執行。

(10).甲供材料的造價審核。一般按照預算價格扣除，甲供材料的市場價與預算價差價由甲方自己解決，在扣除過程中，施工方可計取甲供材料保管費。如果乙方領用數量多于理論數量，則多領部分按照市價退還。還有就是要注重甲供材料稅金作為工程造價的一部分，不應重復計取，應予以稅后扣除。

20xx年下半年起，我很榮幸參與了浦東新區政府采購中心招投標回標分析報告的工作?；貥朔治鰣蟾媸且患o張的工作，時間緊、要求及時準確的對投標中各個標段，各個投標單位的商務標在規定的地點時間內進行仔細謹慎的綜合分析。對于在分析的過程中發現疑似廢標的情況，應該及時與采購中心的負責老師取得聯系，小心駛得萬年船。

要做一件事，事前必須考慮周詳。尤其是改弦易轍，丟開老路的時候。一定要把自己的理智做一個天平。把老路和新路放在兩盤里和精密的稱過。做回標分析工作，即要多花時間進行斟酌，三思而后行，又要講究時間安排，體現工作效率。對于在回標分析報告中，是使用方便快捷的聯動版本，還是使用細致謹慎的手動添加版本，這是一件很辯證的事情。要根據回標分析的實際情況再做出決定。

在此我由衷感謝公司各位同事對我在回標分析工作給予大力支持和幫助。

回首過去的一年，也留下了一些不足，需我引以為戒。比如：缺乏獨立承擔責任的勇氣。遇到問題，喜歡立馬就請教別人解決，而不喜歡先自己進行思考，果斷地做出決定。

回標分析工作忙的時候，整個完全的回標分析落到了我的肩膀上，剛開始的時候，覺得任務太重，對自己沒有信心。后來自己接管過來，解決了一個一個的問題，才發現事情沒有自己想象的復雜，我缺乏獨立承擔責任的勇氣。還有，我的語言表達能力有待加強?；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干?，F在看來，這樣是遠遠不夠的，我需要面對客戶，需要與別人溝通。

疾雷不及掩耳，顧此失彼。20xx年下半年我由于在其他方面工作的繁忙，著重點的轉移，使得在對于領導囑咐我在建筑材料造價方面的資料收集上并未有做出較好的成績。這一點也不是我所愿意看到的。失之東隅，收之桑榆，希望在新的一年里，在這方面的工作能有提高和新的成績。

本人20xx年的個人生活工作目標就是希望能基本改變本小結第二節所示生活工作狀態。當然，有目標定要有計劃去實施，有計劃定要有持之以恒的心力去執行，有執行計劃的時候也會遇

▲ 品牌咨詢公司實習報告總結 ▼

XX年3月至今，我在西安唐漢商務咨詢有限責任公司進行實習。擔任職務為理財顧問?，F將實習期間的具體情況進行書面報告。

西安唐漢商務咨詢有限責任公司是陜西省工商管理局正式批準注冊，并且是天津貴金屬交易中心正式會員單位指定合作商，公司具有專業的市場團隊，并聘有多位資深金融專家為客戶解決理財過程中遇到的相關問題。公司集聚了最具專業化、責任化、市場運營化的客戶服務團隊，一切以客戶的利益為導向。嚴格遵循“市場導向，專業經營，可持續發展”的基本原則，扶持并促進企業良性發展。公司與一批國內知名的金融服務機構和省內知名企業在前期的合作中結成了戰略伙伴，擁有和歷練了我們這樣一支具有專業水準，高素質的專業化投資管理服務隊伍和優化的專家體系?？蔀槠髽I和有投資意向的個人及社會團體提供全方位的理財指導。公司設有：投資管理部、人事部，財務部等主要業務部門，公司的主營業務有：貴金屬的電子交易，個人及團體理財投資方案的制定。公司嚴格遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則組織黃金、白銀等貴金屬交易。

農歷的新年過后，我就一直在想一個問題，我該何去何從。三月份的時候，我回到學校，面對空蕩的教室和沒人的宿舍，我才真正的意識到我該找份工作了。

我來到了西安，和朋友住在一起，我開始找工作。當時茫然，根本不知道自己想找個什么樣的工作，不知道該入那一行，于是就在趕集網上投了份簡歷，想碰碰運氣，看能不能找一份比較好的工作。我在網上投了簡歷之后，當天就有很多公司給我打電話，有很多，可是我自己去有點害怕了，才明白原來真的要面對這個社會的時候，才發現原來自己是這么的膽怯，我推了很多面試機會。不僅僅是膽怯，還因為一些綜合因素如：離住的地方比較遠、室外的等。最后經過篩選我決定去西安唐漢商務咨詢有限責任公司，應聘的職位是理財顧問，主要的工作任務就是通過電話銷售尋找新客戶，維護老客戶。

我最開始并沒有想從事這個行業的想法，我只是想找一份冬暖夏涼，不用去室外工作的工作?？墒钱斘艺嬲度氲竭@份工作中的時候，才明白自己的想法是多么的幼稚，沒有一個公司會白養一個沒有價值的員工。這個社會是一個“剩者為王”的社會。所以我決定真正努力工作，做一個有能力的人。爭取做到將公司的利益最大化，并且在這個過程中將自己的能力不斷地加強，來適應這個社會。

在經過培訓上崗后，我努力適應著公司的節奏，學習相關的專業知識和電銷技巧。不斷的總結。我知道只有量變才能引起質變，所以，工作時間我就沒有停下過，我相信這樣才會讓我在工作過程中得心應手。我深刻地知道只有對自己的產品非常了解，才能夠說服客戶，促成交易，所以在打電話過程中，我記錄下客戶問的我回答不了的問題，然后找像資深的理財顧問和業務經理解惑，慢慢的我已經對專業問題了解得很清楚了，可是我發現客戶總是很容易掛電話，我發現我說話很不專業，而我別的資深的理財顧問通常會說出一些很專業的術語，于是我上網了解了關于這一行的術語，之后我發現果然客戶可以多聽我說幾句了。我還發現我和客戶總是說不了幾句就掛了電話，我不知道該和客戶說些什么，我就聽旁邊的老員工怎么打，我發現老員工果然是老員工，他們很隨意的就能跟客戶聊十幾分鐘，慢慢的我發現了他們對待客戶提出的問題總能回答的很婉轉，而且他們的對話通常有規律。經過半個月的摸索和學習，我的電話銷售技巧已得到了一定得提高，并且也有了5個意向客戶。終于我在工作第20天談成功了一個客戶，我當時特別高興，已經可以用激動來形容了，經理說我是這批新員工中最早開戶的一個，對我進行了100元的現金獎勵。這是對我的肯定和支持。我更加努力的工作，經理很高興，說我是他的一員大將。我心里非常高興。

機會永遠是留給有準備的人，公司正好趕上從新人中培養銷售經理，而很幸運的是我和另外一位同事被選中，進行了管理方面的培訓。對于一個新人來講，這是一個很好的機會，可是這也是很大的挑戰，我一個新人，難免會有很多做的不足的地方。而且從來沒有管理經驗，去管理別人是很惶恐的，不過在和指導老師聯系后，我才明白是自己太不自信，公司會選我肯定是發現了我有這個潛力，或者在某方面我做的比較好，不過誰都不是一開始什么都會的?？墒亲鰳I務和當經理不一樣，經理不僅要做好業務，也需要管理和培訓手底下的員工，讓自己的團隊變得更強。所以我在學習銷售知識的基礎上努力的學習管理知識，盡快的適應這個職位，盡快的扛起這個職位的責任。做好業務，帶領好團隊。

在剛開始的時候我很不自信，我甚至有點放棄，我不知道該怎么去管理和我一批來的新人。這突如其來的幸運讓我手足無措，不過看著另外一個經理卻還很適應，我慢慢的觀察他的為人處世，學習他的優點，改善后再結合我的想法法來引導下屬。

每天早上我會先開早會，在早會上，我除了總結前天工作和安排今天任務外，我還安排了各種小游戲，而且每天早上都有獎勵，我準備了胖大海，每天贏的那個人就可以得到。對于電話銷售來說，嗓子很重要，所以大家也很高興得到這個獎品。我始終相信人是感情動物，只有人性化的管理才能夠達到眾望所歸的目的。慢慢的我發現我們組的打電話的氛圍比另外一組要好很多，而且我們組的員工精神都很飽滿。我還經常鼓勵他們，給他們講我從網上搜集到的勵志、哲理小故事。根據每個人的特點，給他們寫一些鼓勵的話，我原本只是想鼓勵他們，可我發現大家都把我寫的便利貼貼在了自己的辦公桌前，眼睛隨時都能看到鼓勵，我心里很欣慰，而他們也很高興。我給新人教的一些打電話方法，他們也能很用心的學習應用。我發現做銷售需要有一個良好的心態，并且要學會傾聽和不拋棄不放棄不離棄。做銷售只有知道阻礙客戶成交的問題在哪里，幫客戶解決了問題，才能夠促成交易，所以傾聽很重要，溝通時不能一味的只說，要有效的溝通。我們每天都會打200到300個電話，遭遇90%的拒絕，這就要求我們具有很強大的內心，能夠快速的調節自己的情緒。我將我總結的東西和大家分享，解決大家提出的問題，好在我之前已經把這些客戶常用的問題整理出來并做出了相應的'處理方法，才能夠幫助到大家，讓大家信服我。我們大家同時學習，一起進步，慢慢的大家都認可了我，而我也可以將領導的任務很好的執行。

在當了市場部經理后，我才發現原來管理人并不在乎你的年齡、資歷或者是脾氣。要學會溝通和引導，用實際方法幫到他們，即是解決他們提出的問題和顧慮，用自己的人格魅力來吸引他們，讓他們從心里的認可自己，才能更好的配合完成工作，達到預期的目標。我始終相信，機會只會留給有準備的人。

對學校：學校開設的課程太少，如果可以再開設關于心理學方面和金融方面的一些知識會更好。建議學?？梢远喙膭詈徒M織學生舉辦一些有關配合的活動，讓學生們學會怎樣和團體合作，怎樣配合別人。

在實習的這段日子里，我明白了很多道理，什么工作其實并不重要，重要的是你用什么心態去面對這份工作，不管什么工作都會讓自己學到很多知識。我們剛上社會的大學生沒有任何優勢，有想法不會表達，有能力卻不被看好，我想著一切可能源自于自己并沒有認清自己的處境，而是一味的自我感覺良好，沒能及時發現自身存在的一些缺點毛玻我得到的工作經驗就是：既來之，則安之;既來之，則聽之;既來之，則看之;既來之，則悟之;既來之，則學之;既來之;則改之。

實習的作用有驗證自己的職業抉擇，了解目標工作內容，學習工作及企業標準，找到自身職業的差距。

1.驗證自己的職業抉擇，當大學生在了解自我的基礎上確定未來的職業理想時，需要以身試水，需要在真刀真槍的實際工作中檢驗自己是否真正喜歡這個職業，自己是否愿意做這樣的工作。舉例來說，如果你想做個文案的工作，但是當你在廣告公司工作之后你發現自己不是很喜歡那種文字工作，那你就要反思自己的職業抉擇了，這樣就可以及時的糾正和反饋自己的職業發展軌跡。

2.了解目標工作內容，在確定自己適合文案工作后，那你就要明確文案的所有工作內容，文案的一天都要怎么度過，文案的核心工作是什么？文案的邊緣工作是什么?文案要與那些部門打交道，文案的核心能力是什么?在了解工作內容后就要嘗試著操作，爭取在實踐中把文案的工作都做了，也在操作中明確自己的優劣勢。

3.學習工作及企業標準，知道了文案工作都要做什么后，你就要了解企業及業內對每個工作內容的所要求的流程和標準，這時你要以業內及企業的最高標準來要求自己，用這種高標準來要求自己時無疑就是向業內人物發展。

4.找到自身職業的差距，實習不單是為了落實工作，更包括要明確自己與崗位的差距以及自己與職業理想的差距，并在實習結束時制定詳細可行的補短計劃。當你從明確差距彌補不足的高度來看實習時，你會實習中得到更多。

實習對企業的作用主要有：實習提供了觀察一位潛在的長期員工工作情況的方法；為企業未來發展培養骨干技術力量與領導人；有利于廉價勞動力爭奪人才；剛畢業的學員便于管理，這樣不僅能降低成本，還能提高企業的知名度，有利于企業長遠發展。

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