述職范文|電器培訓心得(錦集16篇)_電器培訓心得
發表時間：2020-01-30電器培訓心得(錦集16篇)。
■ 電器培訓心得
一實習單位介紹
永樂（中國）電器銷售有限公司創建于1996年，前身為上海永樂家用電器有限公司，是一家凈資產達數十億元的股份制大型家電連鎖零售企業，年銷售額超過150億元。產品類別囊括了日常生活電器的方方面面，種類逼近5萬種。永樂的連鎖經營區域輻射上海、江蘇、浙江、廣東、深圳、福建、河南、四川、陜西等地，是國內家電連鎖業的領導企業之一。
永樂(中國)電器銷售有限公司以其獨特的"珍視消費、尊重權益"經營理念贏得了廣大消費者的熱愛，保持了年年遞增的發展業績，并榮獲包括"中國商業名牌"、"消費者放心企業"等在內的多項殊榮，入選20xx、20xx中國企業500強。永樂(中國)電器銷售有限公司于20xx年底成功引入美國摩根士丹利戰略投資，公司躋身中國商業零售業及中國連鎖行業十強企業之一。并于20xx年10月在香港主板實現成功上市，成為在香港上市的國內家電零售合資企業。
20xx年7月25日，國美電器以52.68億港元收購永樂電器。
二崗位介紹
“蓄水池工程”是以培養、儲備優秀管理人員的一項長期的人才培養計劃，具有針對性、全面性的培訓計劃，是上海永樂分部重點工作項之一。大學生進入上海永樂將從基層做起，從小事做起，從細節做起，歷練自己各方面的綜合能力，我們將為大學生量身定制職業發展規劃，結合每一個人的實際情況，力爭將大學生快速培養成為企業優秀的管理人才，為國美電器帶來更多輝煌。
我的崗位是數碼科儲備干事，屬于“蓄水池工程”的一部分。數碼科有三大類，分別是照相機，攝像機，數碼黑小，品類繁多。
三實習工作內容及流程
1前半段實習（12.53.1）學習環境
我實習的前半段是在寶山店，我的主要工作內容就是學習永樂企業文化，商場環境和金力系統。
A永樂的企業文化
永樂電器有限公司是一家追求卓越、講究誠信的連鎖企業，從創立之初就以獨特的視角解讀出整個行業發展、企業騰飛的第一要義就是責任與誠信。所以秉承誠信、高效、專業、創新的企業精神立志以優良服務回報社會、造福百姓！
我們的社會使命：我們堅持專業的服務，倡導行業的誠信，維護客戶的權益。
企業愿景：成為老百姓最喜愛和最信賴的連鎖企業。企業價值觀：追求卓越，陽光規范，專業效率，熱情誠信。
1）不斷挑戰自我，力求完美，事業與生活始終追求卓越；
2）倡導并堅持公平交易、陽光操作、規范流程；
3）專業水平和工作效率是我們對自身不懈的要求；
4）對待所有客戶，我們都將以家人的熱情和高度的誠信提供服務。經營理念：：真誠服務，始終如一。
經營方針：員工的服務讓客戶滿意，客戶的反饋讓員工滿意。
團隊精神：團結、拼搏、勤奮、敬業。
公司重視人才,重用人才，強調團隊精神，提倡開拓進取、務實創新精神。
B商場環境
永樂在上海總共有79家門店，但是所有的門店布局幾乎是一樣的，包括商場的條幅，衛生，員工著裝，商品陳列等。商場的條幅每隔一段時間都要更換，總部會下達指示到每個門店，門店的美工會通知每個柜族進行更換。對于員工永樂要求男生不得留長發胡須，女生扎頭發，淡妝，統一穿白色鞋子，男色牛仔褲，工作服。所有的員工必須對公司對自己負責保守商業秘密。
C金力系統
金力系統維持著整個永樂的遠轉，它把每個永樂門店信息都竄在一起，這也是我學習的重點。品牌促銷員以上級別的員工都會在金力系統里面有唯一的賬號，不同的職位在系統中的權限也會不同。
金力系統主要包括POS管理，庫存管理，基礎信息三大功能。在POS管理中又有開票管理，延保管理，單據查詢，銷售政策管理子功能。在庫存管理里有門店庫存管理，單據查詢，賬目查詢主要的子功能，基礎信息里就是一些供應商，運輸公司和門店的基本信息，我下半段的實習工作業就是圍繞這套系統開展的'。
2后半段實習（3.2畢業）實際操作
我后半段的實習發生很大的變化，在對永樂的企業文化，商場環境和金力系統基本掌握后，我被調到老西門店進一步學習，我的主要工作內容是排班，開票，調撥，條幅更換，主任助理。
A排班
我們是每周日排一次班，每天分早中班，我需要知道柜族員工的早中班和休息的信息，統一對他們排班，確保每個時間段都會有人在崗位上，排好班后，簽字交到門店干事處。
B開票
開票是金力系統的錄入部分，每個商品都有一個編碼，顧客確定好商品后第一步就是開票，除了主推商品，開票用我的或是主任的編碼，在pos管理中找到開票管理，把商品的，價格，會員積分，折扣等信息制定好錄入電腦，這是會生成一個小票號碼，顧客把這個號碼交給收銀臺出款后會有兩張票據，一張是發票由顧客自己保管，另一張是提貨單要交到倉庫提貨并銷賬。
C調撥
地域不同，銷售量也不同，也就會有調撥，調撥分主要三種，分別是門店調撥入庫，店間轉倉發貨和店內轉倉發貨。門店調撥入庫是總部供應商來新品，新品調撥進來的商品會有調撥單，把調撥單和實際商品核對正確后，一起交給倉庫。
店間轉倉發貨是門店間的商品周轉，一個門店某個商品買的好貨源又不夠就可以向別的門店調撥，調撥單需要雙方主任簽字，在庫存管理里找到店間轉倉發貨，新建信息再把提單號交給庫存。內轉倉發貨是商品出樣，從正常庫到樣機庫，在庫存管理里的店內轉倉發貨新建信息，把提單號交給倉庫提貨。
D盤點
每個月每個柜族都要盤點一次，盤點有兩個庫區，一個是正常庫一個是樣機庫。盤點時我要確定樣機庫的商品數跟財務室打出來的數據一致，否則柜族承擔責任，正常庫由倉庫人員盤點，但是要由我來確認數目，這是一個繁瑣而又重要的工作，你必須認真，仔細。
E條幅更換
柜族過一段時間久會有新的廣告牌，促銷信息和活動信息要更換，到時我就會收到通知去辦公室拿物料來替換之前的。
F主任助理
每周主任都會去總部開會，事先要把調撥的商品單據，銷量，柜族的環比，占比，同比都要做好交給主任。
四與專業知識相結合
金力系統跟大學里所學的物流信息系統的原理很相似。從供應商通過各種運輸方式到永樂的總庫區，根據各個門店的銷售情況配送適量的貨物，其中涉及到貨損情況，有些商品是進口的會涉及到國際貨物的運輸和代理，當貨物到達門店倉庫要考慮到倉庫的管理。如：溫度，濕度，地面可承受的最大壓力，貨物的性質等，最終商品上架也會涉及到市場營銷知識，出售的商品信息通過金力系統上傳到總部再到供應商形成一個循環?？偟膩碚f我要學習的東西還是很多的，也會有很多在學校學不到的東西。
五實習體會
參加實習四個月以來，從入職那天什么都不懂的我到現在能熟練操作起來真的學到很多東西，最關鍵的是學到很多的人情世故，人際關系的處理和社會角色的定位，讓自己逐漸的成熟起來，當然我還存在接受新事物能力慢，不夠理智，對數據不夠敏感的問題。我會慢慢的著其善者而從之，其不善者而改之，我會為進軍公司總部打好基礎。我也希望盡快成為企業優秀的管理人才。
這個夏天注定會有不一樣的經歷，這個夏天我會畢業，這個夏天我會離開學生時代，我會接觸不一樣的人生，唯獨有一點始終不會改變的，那就是我的夢想和一顆追求的心。
■ 電器培訓心得
繼電器課件：打開現代電路控制新紀元的鑰匙
繼電器作為一種常見的電子元件，在電路控制領域中起著舉足輕重的作用。它能夠將微小的電信號轉化為大電流或高壓電，從而實現對各種電器設備的準確控制。掌握繼電器的工作原理和應用技巧，是每一位電氣工程師必備的技能。本文將詳細介紹繼電器的工作原理、分類、安裝以及應用案例等內容，旨在幫助讀者深入了解和掌握這一重要的電子元件。
一、繼電器的工作原理
繼電器是一種基于電磁感應原理的電子元件。當控制電路中的電流變化時，繼電器能夠通過控制觸點的閉合和斷開，實現對外部電路的開閉操作。其基本原理是：當線圈中通入控制電流時，產生的磁場使得繼電器的鐵芯被磁化，在此磁力作用下，使得觸點閉合或斷開。根據繼電器的工作方式，可將其分為吸引式和保持式兩類。
二、繼電器的分類
繼電器可根據其用途、結構和控制電壓等方面進行分類。根據用途，主要有功率繼電器和信號繼電器兩大類；根據結構，可分為接觸器和過電流繼電器；根據控制電壓，又可劃分為交流繼電器和直流繼電器。每一種類型的繼電器都有其適用范圍和特點，因此在實際應用中需要根據具體情況進行選擇。
三、繼電器的安裝與調試
在使用繼電器時，正確的安裝和調試是保證其正常工作的關鍵。需要根據繼電器的接線圖進行接線，并保證接線牢固可靠；在通電前應首先檢查與繼電器相關的保護電路，以確保電流和電壓的穩定與安全；進行電路的調試測試，確保繼電器的工作正常。還需要定期檢查繼電器的接點和線圈，及時清潔維護，并注意防止灰塵和潮濕等對其造成的影響。
四、繼電器的應用案例
繼電器廣泛應用于各個領域，包括工業生產、家庭電器、通訊設備等。以下是幾個常見的應用案例：
1. 家庭電器控制：繼電器用于實現電燈、電風扇、空調等家用電器的控制，通過電路的開閉操作，實現對家庭電器的遠程控制。
2. 工業自動化：在工業生產中，繼電器常用于控制電動機、氣動元件、照明設備等，通過精確的控制操作，實現自動化生產流程。
3. 電力系統保護：繼電器在電力系統中有重要的保護作用，能夠檢測電網中的電流、電壓等參數，并在故障時斷開電路，保證電網的安全運行。
4. 安防系統：繼電器可應用于安防系統中，如自動報警裝置、可編程門禁系統等，幫助實現對設備和區域的智能化監控和管理。
結語
繼電器作為一種重要的電子元件，對于各種電器設備的控制起著關鍵作用。本文從繼電器的工作原理、分類、安裝和應用案例等方面進行了詳細介紹，希望讀者能夠通過學習，深入了解并掌握繼電器的使用技巧。隨著科技的不斷發展，繼電器將繼續在電路控制領域中扮演重要角色，帶來更多的便利和創新。讓我們一起肩負起推動電氣工程領域的發展，打開現代電路控制新紀元的鑰匙！
■ 電器培訓心得
隨著科技的飛速發展，電器營銷也越來越重要。電器產品廣告滿天飛，如何讓品牌脫穎而出？今天，我來跟大家分享一些電器營銷方案，希望能為大家帶來些許啟發。1. 定位
首先，需要對電器品牌進行定位。定位應該考慮到品牌的價值、特點和優勢，并根據這些特點來吸引潛在客戶。經過定位，可以根據目標市場的不同，在銷售渠道、產品推廣、廣告方式等方面進行細化和精細化。
2. 線上渠道
隨著手機普及率的不斷提高，越來越多的用戶通過線上渠道獲取產品信息。因此，線上渠道也成為電器營銷的重要手段之一。品牌可以在平臺上展示產品特性、優勢和技術，逐步增強用戶購買的信心。線上渠道還可以通過購物紅包、購物返利等方式提高用戶購買欲望和滿意度，同時達到品牌營銷的目的。
3. 促銷策略
促銷策略是提高銷售量的重要手段。品牌可以通過參加各種促銷活動、推出限時促銷產品等方式，有效吸引用戶進店消費，增強品牌影響力。通過營銷策略的不斷調整和提高，可以不斷地提高促銷效果。
4. 社交營銷
社交網絡作為一種推廣電器產品的新手段，也成為品牌推廣的重要渠道之一。通過社交平臺，品牌可以通過發布和分享優質內容吸引潛在客戶，進一步增強品牌影響力。品牌可以通過社交網絡尋找用戶，了解用戶需求，根據用戶反饋對產品、服務進行調整和改善。
5. 客戶服務
良好的客戶服務也是商品推廣的關鍵。品牌可以通過提供更好的售后服務吸引客戶，讓客戶體驗到品牌的誠信和貼心?？蛻舴湛梢允翘峁?4小時在線形式、提供免費維護等等，品牌可以在這些方面進行不斷改進，吸引更多的忠實客戶。
6. 數據分析
數據分析是電器推廣過程中的最新技術之一，通過大數據分析，可以了解用戶需求、跟蹤用戶行為，對電器營銷進行更有效的分析。品牌可以根據數據分析結果針對性地制定品牌策略，提高品牌知名度和營銷效果。
最后，電器營銷需要在不斷創新和實踐中提高效果，以上所述僅為部分電器營銷方案，希望能對大家有所幫助。
■ 電器培訓心得
繼電器是一種電氣控制器件，廣泛應用于各種電氣控制系統中。具備內置的電磁線圈，能夠通過電磁吸合和釋放來控制電流的通斷。繼電器課件是為了幫助學習者更好地理解繼電器的工作原理、分類、特性以及應用而設計的教育材料。本篇文章將詳細介紹繼電器課件的內容，并探討其在電氣控制教學中的重要性。
一、繼電器課件的內容
1. 繼電器的基本原理：繼電器利用電磁吸合和釋放的過程來控制電流的通斷。課件中會詳細介紹繼電器的構造和工作原理，包括控制電路、觸點、電磁線圈等組成部分。
2. 繼電器的分類：根據不同的工作原理和應用場景，繼電器可以分為電磁繼電器、固態繼電器和時間繼電器等。課件會逐一介紹它們的特點和適用范圍，以幫助學習者更好地理解其各自的工作原理和用途。
3. 繼電器的特性：繼電器具有很多特點，如接點的導通電阻、絕緣電阻、機械壽命、電氣壽命等。課件會詳細介紹這些特性，并通過實例說明它們在實際控制系統中的重要性。
4. 繼電器的應用：繼電器廣泛應用于各種電氣控制系統中，如家用電器、工業自動化設備、交通信號燈等。課件將帶領學習者了解各種應用場景，以及如何正確選擇和使用繼電器。
二、繼電器課件在教學中的重要性
1. 提供系統化的知識框架：繼電器課件為學習者提供一個系統化的知識框架，幫助他們更好地理解繼電器的工作原理和應用。通過有條理的內容組織，學習者能夠更容易地掌握知識點，形成全面的理解。
2. 強化理論與實踐結合：繼電器課件不僅僅介紹繼電器的理論知識，還會通過實例分析、案例研究等方式，幫助學習者將理論知識與實際問題結合起來。這種理論與實踐的結合，能夠增強學習者的應用能力和解決問題的能力。
3. 創設互動學習環境：因為繼電器需要通過實驗才能更好地理解其工作原理，所以繼電器課件通常會包含一些互動實驗和模擬實例，讓學習者親自動手操作。通過實踐，學習者能夠更深入地理解繼電器的工作機制，提高實際操作能力，增強學習的樂趣和興趣。
4. 培養綜合能力：繼電器作為電氣控制系統中的核心元件，學習者在學習繼電器課件的過程中，不僅要了解繼電器的工作原理，還需要掌握與之相關的電氣知識、電路設計、故障排除等技能。繼電器課件通過綜合性的學習任務和案例分析，幫助學習者培養綜合能力，提高綜合運用所學知識解決實際問題的能力。
繼電器課件作為電氣控制教學的重要組成部分，能夠提供系統化的知識框架，強化理論與實踐結合，創設互動學習環境，并培養學習者的綜合能力。通過繼電器課件的學習，學生能夠更深入地了解繼電器的工作原理和應用，提高電氣控制相關技能，為將來從事相關行業打下堅實的基礎。
■ 電器培訓心得
電器營銷方案一、市場概況
隨著人們生活水平和消費需求的提高，電器行業成為消費升級的重點領域之一。數據顯示，2019年全國家電零售額達到了1.2萬億元，同比增長8.9%。與此同時，新品種、新技術的引進不斷豐富了消費者的選購力，也為電器行業的市場規模和競爭格局帶來了新的挑戰。
二、競爭分析
在電器行業中，廠商眾多，競爭激烈。目前主要的競爭對手包括美的、格力、海爾等知名品牌，以及一些新銳品牌如小米、榮耀等。競爭對手的產品各具特色，形成了別具風格的市場格局。對于廠商來說，如何提高品牌認知度和產品競爭力，成為電器營銷的重中之重。
三、電器營銷方案
1.品牌營銷
品牌是企業形象的核心，是購買決策的重要因素之一。因此，廠商需要加強品牌宣傳和宣傳投入，提高品牌知名度和美譽度。在廣告宣傳方面，應注重賣點傳遞和趣味性，以吸引消費者。同時，可以采用社交媒體和互聯網等新媒體方式，利用網絡支付平臺實現營銷模式的創新和電商銷售。更重要的是，要有一套完整的品牌形象設計，包括視覺形象、文化內涵和企業使命等，以打造富有競爭力的品牌，提升市場占有率。
2.產品差異化
要在激烈的市場競爭中贏得消費者的青睞，需要致力于產品差異化。這一方面可以根據不同的目標人群，定位和推出不同的產品系列和款式。另一方面要關注產品技術創新，加強對新技術的研發和應用。例如，在智能家電方面可以加入物聯網、人工智能等技術，提高產品的智能化和用戶體驗。營銷人員還可以將產品創新和市場營銷融合，在促銷時把著力點放在新產品、新技術等方面，提高產品購買門檻和購買欲望。
3.渠道拓展
在銷售渠道上，電器行業主要通過線上、線下等方式進行銷售。既要固守傳統大賣場、專賣店等銷售模式，還要積極應對互聯網銷售的挑戰，將線上銷售打造成新的利潤增長點。建議廠商可以與京東、天貓等電商平臺合作，加大線上銷售投入，并且不斷優化營銷策略，提高銷售額。
四、總結
隨著電器市場的不斷發展，對于廠商而言應該不斷創新和變革。從品牌營銷、產品差異化到銷售渠道的拓展，都是要加強的重點方向。如此一來，才能在激烈的市場競爭中取得成功，實現可持續發展。
■ 電器培訓心得
經甲乙雙方協商，就乙方向甲方購買節電器產品事宜達成如下協議：
一、購買產品清單：
┌───┬─────────┬─────────┬───┬───────┬───────┐
│ 序號 │ 產 品 名 稱 │ 規 格 型 號 │ 數量 │ 單 價 │ 小 計 │
├───┼─────────┼─────────┼───┼───────┼───────┤
│ 1 │ │ │ │ │ │
├───┼─────────┼─────────┼───┼───────┼───────┤
│ 2 │ │ │ │ │ │
├───┼─────────┼─────────┼───┼───────┼───────┤
│ 3 │ │ │ │ │ │
├───┼─────────┼─────────┼───┼───────┼───────┤
│ 4 │ │ │ │ │ │
├───┴─────────┴─────────┴───┴───────┼───────┤
└───────────────────────────────────┴───────┘
二、甲方的權利和責任：
1、甲方有權了解乙方的用電設備的詳細資料。
2、甲方負責對乙方相關人員進行設備使用操作培訓。
三、乙方的權利和責任：
1、乙方負責提供甲方需要的各用電設備的詳細資料。
2、乙方應按本合同規定的條款如期支付貨款給甲方。
四、運輸和安裝：
1、甲方負責將設備運輸至乙方指定的`地點，相關費用由甲方承擔。
2、如需甲方安裝調試設備，乙方需支付設備的安裝調試材料費，為合同總金額的5%。
3、如乙方為非上海區域內客戶，則甲方技術服務人員的相關差旅費由乙方承擔。
■ 電器培訓心得
____________________(以下簡稱甲方)
____________________(以下簡稱乙方)
甲方主要生產“國虎”“xx”牌環保家電(內衣消毒柜、衣物消毒柜、廚房垃圾處理機)，乙方通過認真細致的市場調研，對國家發明專利，環保新產品市場前景充滿信心，自愿代理經銷甲方系列家電產品。
甲方根據乙方經濟能力，和市場開拓能力同意授權乙方在 省 地區(市) ，作為上述產品的獨家代理經銷商，授權期限為 年 月
一、區域
甲方授權乙方在協議授權期限內，在所代理的區域，代表甲方對上述專利產品從事廣告宣傳、產品銷售和售后服務工作。乙方積極宣傳推廣專利產品，監督市場上仿偽產品，及時反饋給甲方，并協助打假取證工作。
1、甲方在授權期限內，不準在授權區域內，設立除乙方之外的其他經銷商，甲方也不在此區域內，自行設定經銷點，否則，一切責任由甲方承擔。
零售店為基礎的分銷網點，并及時將專營店、零售店產品的經營情況反饋給甲方。
售后服務的培訓和技術支持。
編號及用戶的相關資料。
5、乙方在超越本協議限定區域，操作任何與此產品相關的事宜，均應事前以書面形式向甲方提出申請，由甲方認可后方可操作。
6、如乙方所轄區有客戶直接向甲方進貨，甲方將無條件介紹給乙方，由乙方與其簽定購銷合同。
二、價格
1、首次進“內衣消毒柜”“衣物消毒柜”“廚房垃圾處理機”優惠，貨值 萬元，產品 臺，共 臺，以后具體價格按價格表執行。
乙雙方，根據物流運輸費等按實結算，或乙方自付運費。
3、出口產品，產品改進，根據成本費用增加等，協商提高產品價格，根據原材料等漲價降價，協商提高或下降產品價格，具體按照新價格表執行。
三、質量問題及處理
1、甲方給乙方提供的產品，須符合國家及有關標準。
費用等由乙方承擔。
包換、包退由甲方負責。
4、在銷售過程中，由乙方造成的損失由乙方負責賠償。
5、超出保修期后，甲方有償提供配件，乙方負責維修。
四、定額與獎勵(單位：萬元)(本條暫不執行)
家電
系列 回款
返利
五、購貨、付款、結算
規格、數量經雙方確認后，款到后十天內發貨。
裝卸費由乙方承擔。
3、貨款通過銀行結算或現金提貨，直接與甲方財務結算，或甲方書面指定專人收款，乙方不能以現金，或個人匯票形式，直接支付給甲方業務員等人員，否則后果自負。
六、宣傳費及事物支持
為協助乙方開拓地區業務，在乙方首次進貨時，產品價格優惠，用于展臺、廣告宣傳等。銷售“廚房垃圾處理機”的，免費送展示“洗刷柜”一個，價值300元。
七、首次進貨與退貨
1、首次進貨額為 萬元。
確認產品無損，不影響二次銷售。甲方收到貨物將在十五日內退款給乙方，或調換同款的其它產品，運費由乙方支付。乙方退貨或停銷“廚房垃圾處理機”，價值300元展示“洗刷柜”一同退給甲方。
3、如乙方有惡意損害甲方利益的行為，甲方有權不予退貨，一切損失由乙方承擔。
八、區域保護
乙方不能在代理區域以外建立銷售網點，不能跨區串貨行為，否則甲方有權扣乙方下次進貨50%的貨款，如乙方有二次串貨行為，甲方有權取消乙方代理資格，并不予退貨換貨。
九、其他
1、本協議生效前提為雙方簽訂協議，甲乙雙方實施了協議約定的首次進貨額。
2、未盡事宜：________________________________________
3、代理商在規定期限內或12個月銷售任務不達標準時，甲方有權單方面終止協議。
4、乙方在銷售過程中，甲方只為乙方提供產品和有關服務，如乙方出現有關問題，責任與甲方無關。
5、如協議執行中發生爭執，以雙方協商解決為主，也可訴之法律，訴訟地點為甲方所在地。
蓋章，首次進貨15天內款到后，本協議有效。
■ 電器培訓心得
《電器**活動方案》簡介：
x家電公司現場**活動策劃書
一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目《電器**活動方案》正文開始》 x家電公司現場**活動策劃書
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，**x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到**效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳**之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺**、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，**欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、**券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之**效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末**活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1圣誕節是購物的高峰期，應該把握住。
2圣誕節前后，目標市場客戶非常繁忙，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地20名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
a地 b地 c地
首次** 100名 70名 70名
二次** 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔**，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加**件數。
2.分兩次**原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次**。
② 在很長一段時間內，可以通過**子活動刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買x公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加**，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄x總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④ 贈送1000美元幸運票的理由如下：
它不僅限于購買x設備。它對x公司的所有產品都有相互作用。
b、 讓消費者根據購買金額多持幸運券，這樣更有吸引力。
c.對預算獎額并無差異。
d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。
e、 x公司、經銷店、參與單位的員工及其親屬不得
參加比**活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。
(**:中華管理**)
(3)幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期x公司產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬美元以內。
■ 電器培訓心得
甲方(采購單位)： 乙方(供貨單位)：
甲乙雙方依照《中華人民共和國合同法》及其它有關法律法規的規定，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，協商一致，訂立本合同。
第一條 甲方采購的物品內容和成交價格：
第二條 物品的質量技術標準、乙方售后服務及損害賠 1、物品的質量技術標準按國家法律法規規定的標準執行。 2、乙方應按生產廠家的保修規定和服務承諾做好保修等免費服務。
3、乙方售后服務響應時間為甲方通知乙方之日起1日內，若乙方在甲方通知之日起1日內不安排工作人員進行售后服務的，甲方可自行組織維修，費用由乙方承擔，甲方可在貨款和其他應付乙方的款項中扣除。
4、在物品保修期結束后若乙方需要對物品、設備進行改造和升級的，乙方應按照承諾提供相應的服務，由此而產生的費用由甲方承擔。
5、如因乙方物品質量原因，導致甲方損失，乙方應予以賠償。
第三條 交付和驗收
1、交付時間：乙方應在甲方要求的時間內將所有采購物品交付給甲方。
2、交付地點：乙方應將采購的物品按時送到甲方指定的地點。
3、乙方負責物品的運送、安裝、調試，負責基本操作培訓
等工作，直至該物品可以正常使用為止;負責提供物品的使用說明等相關資料;并承擔由此產生的全部費用。
4、驗收時間：甲方必須于乙方提出驗收申請后3個工作日內組織驗收。
5、驗收標準：
(1)單證齊全：應有產品合格證(或質量證明)、使用說明、保修證明、發票和其它應具有的單證;
(2)質量符合國家法律法規規定的標準。 第四條 貨款的結算
1、結算依據：采購合同、乙方銷售發票、甲方出具的驗收報告。
2、結算方式：貨款結算按照季度結算的方式進行，甲方每季度按時將當季度貨款支付給乙方。甲乙雙方應以書面形式告知對方各自的開戶銀行、賬號名稱、賬號，開戶銀行、賬號名稱、賬號如有變更的，變更一方應在合同規定的相關付款期限前20天內以書面形式通知對方，如未按時通知或通知有誤而影響結算的一方應當承擔逾期付款的責任。
第五條 違約責任
1、乙方不能交貨的，甲方不向乙方付款。乙方應向甲方償付相當于不能交貨部分貨款的10%的違約金;
2、乙方所交物品品種、數量、規格、質量不符合國家法律法規和合同規定的，由乙方負責包修、包換或退貨，并承擔由此而支付的實際費用;
3、乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承擔甲方因此所受的損失費用。
4、甲方逾期付款的，按逾期付款部分貨款計算，向甲方償付每日千分之五的違約金。
第六條 不可抗力
甲乙雙方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關機構證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。
第七條 爭議的解決
1、因貨物的質量問題發生爭議，由法律及有關規章規定的技術單位進行質量鑒定，雙方無條件服從該鑒定的結論;
2、執行本合同發生糾紛，當事人雙方應當及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
第八條 無效合同
甲乙雙方如因違反相關法律法規的規定，被宣告合同無效的，一切責任概由過錯方自行承擔。
第九條 附則
1、本合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等的法律效力。
2、本合同的附件是本合同的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
3、本合同自簽訂之日起生效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
■ 電器培訓心得
甲方：家用電器銷售有限公司乙方：依照《中華人民共和國合同法》及其他有關的法律法規的規定，甲乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，達成如下協議：
（
商品名稱
型號/材料
單位
數量
單價
金額
合計：人民幣（大寫）________萬________仟________佰________拾________元________角________分￥：________說明：材料費用（如銅管，開孔費用等）按市場變動來計算。
（。
（3）驗收方式：貨到現場進行初步驗收，無異議即可進行安裝，安裝完畢后按質量要求整體驗收。
（4）運輸要求：甲方負責運輸，運輸過程中乙方須配合甲方。
（。
（。
（7）在合同發生爭議時，按照《經濟合同法》仲裁及國家相關法律，法規，依法裁決糾紛或向人民法院起訴。
（8）本合同一式貳份，甲方執壹份，乙方執壹份，每份具有同等效用。本合同經雙方簽字之日起生效，乙方在沒有付清貨款后，產品所有權歸甲方所有，甲方有權收回產品?？⒐そY算后，合同失效。
甲方：________乙方：________
簽約代表：________簽約代表：________
證件號：________證件號：________
聯系電話：________聯系電話：________
簽訂時間：________年________月________日簽訂時間：________年________月________日
地址：________地址：________
■ 電器培訓心得
甲方：xx有限公司（以下簡稱甲方）
乙方：xx電器有限公司（以下簡稱乙方）
鑒于xx電器有限公司是中國商業企業的領先者，經營商品涵蓋傳統家電、消費電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產品等綜合品類，是中國大型的商業零售企業之一
，XX有限公司在精裝房電器采購項目中希望和XX電器有限公司希望在電器產品銷售領域開展深入長期的合作，特選定XX電器有限公司為公司項目精裝房裝修工程供應商之一，在精裝修項目工程開展后同等條件及價位下優先采購乙方電器產品。
根據《中華人民共和國合同法》有關規定，甲、乙雙方經平等協商一致，特簽訂本合同以供雙方共同遵守。
第一條
產品標的和價格
1、在本合同有效期內，甲方可以依本合同約定條件向乙方購買電器產品，乙方按約定向甲方提供乙方整個銷售鏈中最優的價格和服務。
2、本合同不涉及數量與總金額，甲方可按照表中商品價格先行購買樣板房所需電器（詳見附件《采購訂單》。后期裝修工程如需購購產可按以下價格執行，如因停產或下市等原因造成不能供貨的，雙方可另行協商更換產品。
3、以下產品單價含稅、含運費，包安裝，實際安裝過程中如需增加配件等需另計費，價格詳見備注，最終材料費用以實際發生數量結算，材料費結算時間為驗收合格后七日內
品牌
品名
型號
單價
備注
第二條
采購事項
1、本合同簽訂后，甲方每次采購需要下采購訂單。采購訂單需加蓋甲方公章和甲方業務對接人
簽名確認方可生效，訂單的送達意味著雙方對本合同的無條件接受，每一張訂單的內容均受本合同之約束。
2、本合同指定乙方業務
對接人為：，
電話：，
甲方業務對接人為：，
電話：，
如有變更，雙方需及時通知對方。
第三條、產品交貨時間及地點
1、供貨時間：接甲方每次下達的采購訂單后合理時間供貨，乙方配合甲方項目進度協調安裝工作。
2、交貨地點：負責送貨、卸貨至甲方指定地點。
第四條
質量標準和驗收：
乙方提供商品應符合以下標準：
1、質量符合國家強制性標準，沒有國家質量標準的按行業相關技術標準和規范執行，雙方有特別約定的還需符合特別約定；
2、商品及其配件等附隨物為原廠、原裝，且未經使用的、全新的產品，并完全符合約定的質量、規格和性能的要求，能夠滿足本合同目的；
3、商品包裝是符合國家相關規范和標準，滿足產品在運輸過程中的保護要求；
第五條
產品的安裝
乙方負責組織安裝人員進行施工安裝，并免費調試所安裝的產品，但甲方應配合提供必要的安裝條件（包括但不限于人員配合、安全電源及水等設備接口的提供、物業協調等）。乙方提供免費
安裝服務。實際安裝過程中如需增加配件等需另計費，價格詳見備注，最終材料費用以實際發生數量結算。
第六條
保修及售后服務
1、貨物保修期自甲方驗收合格之日起計算。
2、保修期內的售后服務嚴格按照國家“新三包”規定執行，國家沒有規定的按行業標準執行。保修期滿后，乙方提供有償維修、保養等售后服務
3、在使用中如因使用不當、自行維修、自行更換或修理而引起的故障，乙方不負保修責任。此種情況下，乙方可以提供更換或修理服務，但甲方需承擔相關費用。
4、乙方售后服務熱線電話4008365365。為保障居民的正常生活，如果產品的故障已影響到居民的正常生活，除特殊情況外，供方應在接到需方通知后4個小時內響應，并于8個小時內完成一般故障的維修；在其他情況下，除存在不可抗力的情況外，需方應在接到供方通知后
8個小時內響應，并于24內完成相關故障的維修。
第七條
違約責任
1、乙方未按甲方要求期限供貨及安裝，每拖延一天支付拖延部分貨品金額0.5%的價款作為違約金賠付給甲方。甲方未按期支付貨款，每拖延一天支付欠款金額0.5%給乙方，若由于法定不可抗拒因素造成的交貨延遲，乙方不承擔責任。
2、乙方提供的產品與合同不符或不符合國家、地區、行業及本合同的相應質量技術標準時，應及時更換，提供符合要求的產品給甲方。每拖延一天支付拖延部分貨品金額0.5％的價款作為違約金賠付給甲方
3、因乙方不能履行合同（如延期交貨超過30天以上或者自身原因不能交貨）而造成合同撤銷時，乙方應退還甲方已付的全部貨款，并支付合同金額10％的價款作為違約金賠付給甲方。
4、當甲方發現乙方不具備合同上所要求的供貨能力（延期交貨時間超過30天以上）以至于嚴重影響甲方的利益時，甲方有權將其清除出場，且一并解除合同，所造成的損失全部由乙方承擔。
第八條
解決爭議的方式
若甲乙雙方就本合同有任何爭端，雙方應友好協商；若協商不能達成一致，則提交甲方所在地法院訴決。
第九條
其他事項
1、在乙方送貨過程中，甲方負責與其他施工單位進行協調。
2、本合同一式七份，甲方執五份乙方執兩份，具有同等法律效力。
3、本合同未經買賣雙方書面同意，不得轉讓給第三方。
4、本合同經雙方簽字并蓋章后生效。
5、本合同履行過程中，任何對合同的修改，增加，刪除需經雙方協商一致，并加蓋雙方單位公章，否則無效。
甲
方：
乙
方：
法人代表（授權委托人）
法人代表（授權委托人）
簽
章：
簽
章：
日期：20xx年x月x日
日期：20xx年x月x日
■ 電器培訓心得
我家的家用電器———電腦我家的電腦是超薄的，它是一臺黑色電腦，它看起來很漂亮。顯示器是方形的，黑色的，屏幕右下方有四個黑按鈕，其中一個按鈕就是開關。我們家的鼠標是小小的，黑黑的，很像那可愛的小老鼠一樣，跑來跑去。它上面還有兩個方形的按鍵，在玩游戲的時候，我們少不了這兩個按鍵。我們家的鍵盤也是黑色的，他可用來英文打字也可以用漢語打字，還可以打數字呢！
電腦的用處很廣泛。它可以看電視、打游戲、查資料等等……但我還是經常把它當成電視和查資料使用?？晌业膵寢寘s總是讓我用來玩游戲。我就對媽媽說：“您沒看見電視里演嗎？有的孩子因為玩游戲天天逃學！”爸爸過來說：“玩游戲要適可而止，不影響學習、休息，利用周末時間加以截至地玩對開發到大腦是有幫助的，同時還可以讓我們學到很多知識?！蔽业陌职?、媽媽是個開明的爸爸、媽媽。他們的思想也是有一定道理的，電腦對我們有好處也有壞處。我們要學會：科學上網、“綠色”上網。
■ 電器培訓心得
第一，接手部分冷門茶葉銷售工作。茶葉銷售，熱銷茶葉銷售做得好不算什么本事。把難賣的冷門茶葉賣得好才叫本事，為此我準備接手部分冷門茶葉銷售工作。
第三，開展茶葉銷售促銷活動。開展一部分茶葉品質的促銷活動，“買一送一”、“買茶葉送茶杯”、“茶葉送咖啡”等活動都要相繼開展起來。
第四，盡量利用節假日時間，推出有特色的茶葉銷售方案。比如立春的茶葉大禮包，入夏的茶葉一朵花。
第五，適當開展茶葉網上銷售。雖然茶葉網絡銷售不是什么好主意，但是為了拓展銷售渠道，還是應該在網上開展銷售，嘗試一下。
■ 電器培訓心得
06年4月新居電器活動預案
活動主題：2006年為結婚大年，而上半年則占了裝修用戶比例的一半左右，因此，我們重點針對新裝修用戶，其次目標受眾為家用電器更新換代者舉行了本次新居電器活動。
活動定位：4月5日為中國傳統的清明節，許多人都會提前返鄉祭祖，籌備清明節事宜，因此預估本周家電市場不會有一個大的反響?？偛啃录译姽?月1日開幕。本周我們選擇平穩過渡，廣告量不會很大。
新房用電節于四月的第二周開始。
終端要求：通過廚衛節的終端布置跟蹤，門店對于終端執行有了一個較大的進行，因此本次新居節的主題活動，我們會繼續強抓終端，營造賣場氣氛。
——傳播部分——
**安排
一、 報紙硬廣
二、 3月31日**安排
贊助廣告
二、軟文
三、車載電視（杭州）
3月30日至4月23日220次**共計19205元
4、 廣播廣告（3月30日起，提前一周）
1.溫州人民廣播電臺
2、寧波電臺
3、嘉興電臺——每個月嘉興4200
電臺文案：
（男聲，愉快輕松，有點時髦）
永樂新一代新居電器節，
索尼、松下、西門子，
三星、海爾、惠爾浦等新產品亮相，
心動低價隨意挑選，
更多500-5000元優惠！
4月1日至23日，在永樂生活電器！
——終端部分——
一、戶外路演
二、終端布置
寧波商場布置
除新一代電器特惠卡、吊旗費用，寧波地區其它制作費用需永樂承擔的約為9450元左右。
嘉興商場布置
除新一代電器特惠卡、吊旗費用，嘉興地區其它制作費用需永樂承擔的約為6256元左右。
杭州內外布置：
除了新一代電器優惠卡和掛旗費用外，杭州地區其它生產成本需要永樂承擔約11006元。
溫州商場布置
除了新一代電器優惠卡和掛旗費用外，溫州地區其它生產成本需要永樂承擔約3210元。
路橋商場布置
除了新一代電器優惠卡和掛旗費用外，臺州地區的其它生產成本需要永樂承擔約3210元。
紹興地區商場布置
除愛心卡、吊旗費用，臺州地區其它制作費用需永樂承擔的約為8060元左右。
全省制作物費用，需永樂承擔的，除新一代電器特惠卡、吊旗，其它總額約為：41192元。
商場布置要求：
請所有商店經理嚴格遵守布局文件。
--活動部分-（僅供參考）
活動說明：為延續廚衛節活動的愛心貼補活動，讓永樂品牌在消費者心中形成一個良好的負責任的企業形象，在新居電器節階段，要求各品類均要設置以“愛心貼補”為主題的活動，整體活動以新居**為主，品類活動配合以單件家電商品活動。
活動一：家居新創意，永樂新家居電器禮品六送！
活動期間在永樂購買家電--
累計滿3888元送yolo全場通用禮金500元
累計滿5888元送yolo全場通用禮金700元
累計滿7888元送yolo全場通用禮金900元
累計滿10888元送yolo全場通用禮金1200元
累計滿20888元送yolo全場通用禮金2400元
累計滿50888元送yolo全場通用禮金5000元
活動要求：
1、要求80%以上品牌參加。
2、參加品牌中60%以上型號參加。
三。本次活動及活動二：時尚家居、永樂新一代優置家電購物區不會重演。
4、**、**不參加活動
5.紅色優惠券可用于購買所有產品（*機器不包括在購買中，紅色和藍色優惠券不能同時使用）
活動二：時尚家居、永樂新一代優置家電購物區
注：活動二可以由各品類自己組合
以下是永樂和知名廠家精選的新一代優質家電。購買金額已滿--
超過3666元，還可獲贈380元左右的免費禮品
超過5666元，還可獲贈680元禮品
滿8666元還可免費獲贈1000元左右禮品
10666元以上，還可獲贈1200元左右的免費禮品
超過20666元，還可獲贈2400元左右的免費禮品
超過30666元，還可免費贈送3600元左右
備注：本活動為品類聯合支持廠家進行的新品家電推薦選購區，因此，力度略高于自由選購區，選擇禮品基本為實用小家電或數碼、手機產品。
要求：活動細則：
報廣中辟出一塊作為新一代精品專區，刊登推薦機型以及活動。
■ 電器培訓心得
繼電器是電氣裝置中常見且重要的組成部分。它在電路中起著“開關”的作用，能夠實現信號的控制和電路的轉換。本篇文章將詳細探討繼電器的原理、結構、工作方式以及應用領域等方面內容，以便讀者全面了解繼電器的相關知識。
一、繼電器的原理
繼電器是通過控制電磁鐵產生的磁場來改變觸點狀態的電氣裝置。其工作原理基于電磁感應現象和觸點的機械運動。當繼電器的線圈通電時，會產生磁場，使繼電器的鐵芯吸引，進而改變觸點的位置。這種改變可以使得電流的通斷狀態發生變化，從而實現對電路的控制。
二、繼電器的結構
繼電器的結構包括線圈、鐵芯、觸點和外殼等部分。線圈是繼電器的主要部分，通電時會產生磁場。鐵芯是線圈吸引力的來源，線圈通電時吸引鐵芯，改變觸點的位置。觸點則用于連接或斷開電路。外殼則用于保護繼電器內部結構，使其安全穩定地工作。
三、繼電器的工作方式
繼電器的工作方式可以分為常開型和常閉型。常開型繼電器在沒有激勵時，觸點處于閉合狀態，電流可以通過。當線圈通電時，觸點解開，電流無法通過。相反，常閉型繼電器在沒有激勵時，觸點處于斷開狀態，電流無法通過。當線圈通電時，觸點閉合，電路閉合。
繼電器還可以根據觸點狀態的數量進行分類。單觸點繼電器只有一個觸點，用于控制一個電路的開關。雙觸點繼電器則可以同時控制兩個電路的開關。還有多觸點繼電器，可以控制多個電路的開關狀態。
四、繼電器的應用領域
繼電器廣泛應用于各個領域，如自動控制系統、電力電子設備、通信設備等。在自動化控制系統中，繼電器可以實現對信號、電流和電壓的控制，保證系統正常運行。在電力電子設備中，繼電器可用于保護電路，控制電源的開關狀態。在通信設備中，繼電器可以實現電路的轉換和信號的轉接。
除了以上領域，繼電器還廣泛應用于家電、交通運輸、航空航天等領域。在家電中，繼電器可以用于控制電視機、空調等設備的開關。在交通運輸領域，繼電器可以用于控制交通信號燈、電梯等設備的運行。而在航空航天領域，繼電器則可以用于控制衛星、導航系統等的運行和控制。
繼電器作為一種重要的電氣裝置，在電路中起著開關的作用。通過對繼電器的原理、結構、工作方式和應用領域的詳細介紹，相信讀者對繼電器有了更深入的了解。繼電器的原理基于電磁感應現象和觸點的機械運動，通過控制線圈通斷，改變觸點的位置，從而實現對電路的控制。繼電器的結構由線圈、鐵芯、觸點和外殼等部分組成。繼電器的工作方式可以分為常開型和常閉型，同時可以根據觸點狀態的數量進行分類。繼電器的應用領域廣泛，包括自動控制系統、電力電子設備、通信設備、家電、交通運輸、航空航天等。通過深入學習和了解繼電器的相關知識，讀者可以更好地應用和掌握繼電器，為實際工作和生活帶來更多的便利和創新。
■ 電器培訓心得
前言
隨著中國經濟的發展和人民生活水平的提高，空調作為一款重要的家用電器，在國民經濟生產和人們社會生活中扮演的角色也越來越重要。進入21世紀以來，我國空調行業持續快速發展。改革開放帶動國內經濟高速發展，空調產品也由“生活奢侈品”逐漸轉變為日常生活用品，大大刺激了國內空調產業的發展。我國空調市場趨于成熟，消費者對品牌認知度不斷增強，品牌集中度持續提升，產業升級步伐加快，空調業逐步走向發展壯大。另為，變頻空調自身 優勢比較明顯，例如在節能方面優于普通定頻空調。20xx年以來，家電下鄉、以舊換新、節能補貼等扶持政策的貫徹落實有效拉動內需市場，空調制造企業和渠道商紛紛加大對三、四級及農村市場的拓展，國內空調市場逐步恢復生機。
調查的目的
1、通過調查，使我們認識與生活密切相關的家用電器，了解它們給人們的生活帶來哪些好處？同時又有什么危害？從而形成關注社會、關注自然的良好品質。
2、增強我們的實踐能力、拓展知識面，提高環保意識。
3、培養我們觀察力、發現問題、思考問題的學習品質和參與活動的積極性、自信心。
調查方式：
網絡調查和空調賣家調查相結合。
空調的工作原理
空調實際上是“空氣調節”的簡稱，是指把經過處理的空氣，以一定的方式送入室內，使室內的溫度、濕度和噪聲等都控制在需要范圍內。家用空調器一般都是采用機械壓縮式的制冷裝置，其基本的元件共有四件：壓縮機、蒸發器、
冷凝器和節流裝置，四者是相通的，其中充灌著制冷劑。壓縮機象一顆奔騰的心臟使得制冷劑如血液一樣在空調器中連續不斷的流動，實現對房間溫度進行調節。
首先，低壓的氣態制冷劑被吸入壓縮機，被壓縮成高溫高壓的氣體；而后，氣態制冷劑流到室外的冷凝器，在向室外散熱過程中，逐漸冷凝成高壓液體；接著，通過節流裝置降壓（同時也降溫）又變成低溫低壓的氣液混合物。此時，氣液混合的制冷劑就可以發揮空調制冷的“威力”了：它進入室內的蒸發器，通過吸收室內空氣中的熱量而不斷汽化，這樣，房間的'溫度降低了，它也又變成了低壓氣體，重新進入了壓縮機。如此循環往復，空調就可以連續不斷的運轉工作了。
高溫高壓氣態制冷劑從壓縮機出來時飽和溫度要高于室外氣溫。通過不斷散熱并開始液化后，其溫度依然很高，甚至在其完全變成液態后，仍繼續向室外空氣散熱；而在室內，情況則相反，由于經過節流裝置，制冷劑的壓力和溫度都降低很多，它的飽和溫度也比室內氣溫低，這才能夠連續不斷的從室內空氣中吸收熱量。
原來，空調器并沒有違反熱力學第二定律。它是通過消耗機械能改變制冷劑的狀態，才將熱量從溫度低的物體傳給溫度高的環境的。
從調查結果可以看出：
調查對象的家庭普遍擁有2臺空調，占39%，一般是客廳和臥室各一臺。
變頻空調已經進入大部分家庭中，43%的家庭使用變頻空調，30%為定頻空調。但仍有28%的人卻不知道自己家中的空調是定頻的還是變頻的。
大多數家庭對于空調最適宜的節能溫度比較了解。超過一半的家庭將空調溫度控制在25~28度，僅有3%的家庭空調溫度設定為20度以下，29%選擇20~25度。事實上以25攝氏度為分水嶺，空調設置溫度每提高1攝氏度就可省電6%-7%，并且26-27攝氏度時人體感覺是最為舒適的，不易患呼吸系統疾病。
大多數家庭夏季對于空調的使用需求較大，夏季每天空調的使用時間較多比例在6-10小時或者10小時以上，將近64%，僅有3%的家庭每天平均使用1小時內 ?？照{的耗電量基本計算公式是：耗電量=輸入功率 × 空調運行時間，使用時間增加，用電量也增加。
多數家庭比較關注空調使用的健康性和舒適性，其次是節能性。空調使用中最令人擔憂的問題是空調內部細菌集聚，出風不潔影響室內空氣健康，占61%；其次是擔憂空調性能不穩定，制冷制熱效果不佳，占26%；再次是空調能耗高，費用昂貴，占22%。
從調查結果可以看出：
調查對象中僅有11%對于空調的正確節能使用方法很清楚，78%表示不是完全清楚，還需繼續學習或者急需學習，剩余11%表示不感興趣，
報刊雜志，搜索引擎或者親朋好友的引薦是多數人學習空調節能的方法的途徑，約四分之三選擇這些，剩余27%選擇手機報或者微博等方式學習。
視頻是多數人喜歡的學習方式，近一半的人愿意通過視頻的方式了解空調節能知識，30%傾向用文字的方式了解空調節能的使用方法，28%傾向與以圖片的方式學習， 空調面板及遙控器上的各項參數和功能均可以輕松使用，58%的人選擇此項，而39%的同學對于有部分功能還不是完全了解，幾乎無人用不來。
結果分析
通過對空調的類型、夏季開機時間、正確節能使用方式的學習形式、空調面板及遙控器上各項參數和功能的認識程度的調查，發現人們對空調的了解并不多。數據表明，大多數更喜愛變頻空調，更注重空調的節能，更喜歡觀看視頻學習正確使用空調的方法，并達到節能的效果。人們了解空調并不深入，學習形式單一，對消費者家用電器的宣傳不夠。消費者對空調的顏色、樣式、能效、噪音、匹數、外觀、尺寸、功耗、質量及價格等都存在較大的差異，對于不同人群的選擇有所不同。對于農村的朋友可以考慮家電下鄉政策，這樣購買的產品經濟適用，還不錯的。相關數據表明，20xx年空調銷量及出口量都在下滑，但是就市場目前來看，空調行業在在一二線城市的累計銷量下滑幅度在逐步縮窄。雖然空調銷售情況持續低迷狀態，但是在隨著惠民補貼政策的到來，對空調行業市場的發展狀態還是持樂觀態度。現在人們購買空調看好它的變頻、節能、小體積、美觀、時尚、健康等因素已經成為人們購買空調的指標。
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