市場整合營銷經理工作計劃|市場整合營銷經理工作計劃（經典11篇）

市場整合營銷經理工作計劃（經典11篇）。

? 市場整合營銷經理工作計劃 ?

一、市場營銷傳統教學方法與考核方式的弊端

目前，市場營銷課程的教學可被視為結構式教學，具體來說，重概念定義，輕操作實踐；重理論體系，輕方法策略；重教師講授，輕學生參與；教學過程中不注重將理論與實踐相結合，特別受傳統觀念影響，專業理論課成績采用期末紙筆測驗的方式，將考試成績作為階段學習的鑒定性評價。

將學生的學習評價及考核作為衡量學習效果及反饋信息的有效工具，是教學過程的重要組成部分。終結性評價以期末考試作為這門課最終的考核，這種評價方式的弊端表現在考核內容不合理，并且是在一種封閉和嚴肅的環境中進行，學生易產生緊張感，不易激發學生的學習積極性。學生只注重通過重點知識的復習來應付課程考核，忽視主動解決實際問題的重要性。這助長了學生平時學習中馬虎應付的心理，學生學習的主體地位無法充分體現。學生是考什么學什么，教師在教學過程中無法獲得有效的反饋信息，不利于課堂有效教學的開展。隨著考試的結束，死記硬背的知識也就淡化了，難以積淀形成學生的基本素質和應用能力。

因此，為了更好地落實市場營銷課程的知識目標、技能目標和情感目標，加強學生解決實際問題的能力，必須改革傳統的教學模式和考核形式，將案例教學法和過程性評價有效融合，這是實現市場營銷課程教學改革的途徑之一。

二、高職市場營銷課程運用案例教學法的積極意義

案例教學法是指在教師指導下通過各種視聽媒體，對營銷活動的典型事件展開情景描述和分析，學生通過對案例的思考、分析、研究和討論，就問題作出判斷和決策，用以提高學生思考問題、分析問題、解決問題的能力而開展的教學活動。市場營銷課程運用案例教學法具有其必要性和積極意義。案例教學可以使學生成為課堂的主體，幫助學生自主學習、合作學習和在探究中學習，為學生提供一個開放性的學習環境。

首先，案例教學法有利于提高學生的學習積極性。課堂從傳統的枯燥無味、填鴨式、死記硬背的教學方法轉向學生開動腦筋、認真思考、分析案例，強調以學生為主體，以教師為主導。案例分析不是尋找答案的過程，其案例也不可能存在標準答案，只存在相對合理的處理方法。因此，在案例分析課上，教師總愛這樣問學生你覺得怎么處理好？來激發學生參與討論的興趣。

其次，案例教學有助于提高學生發現、分析和解決問題的能力。作為一門實際應用的課程，關鍵在于讓學生參與營銷活動，積累實踐經驗，通過實踐訓練，形成一套分析問題、解決問題的方法。但作為學生，其參加營銷活動的實踐機會畢竟是有限的，而案例教學是通過重建企業的營銷活動，讓學生去思考、去創新，鼓勵學生加深對知識的認識，運用理論解決實際問題，把知識轉化為能力，為學生提供應用所學理論分析實際問題的機會。

第三，案例教學有利于師生間的互動交流。案例教學中，教師不再演獨角戲，而是擔任課堂協調的角色，學生成為課堂的主要參與者。教師在討論開始前、討論中和結束后應積極引導、組織學生討論和反思，將真實案例的現實性、課堂模擬的直觀性和師生互動的積極性相結合，實現課堂有效教學，完成市場營銷課程的教學目標。

案例教學有一明顯特點，即沒有一個固定的答案。案例不存在唯一正確的答案。雖然有些經典案例，總是隱含著被教師和企業家們普遍認同的一些措施和對策，但這些措施和對策建議對學生來說只能起引導和提示作用。因此，教師在編寫案例的過程中，有時會故意泄露一些信息或數據，這樣就不會限制學生的思維，干擾多元化的回答。案例教學有助于學生根據環境變化探索更好、更有效的管理手段。同時，案例來自于現實的營銷活動，具有典型性和代表性，包含著豐富的市場營銷理論與范式。學生通過案例分析和研究，可以從個體到一般進行總結概括，從具體的案例活動中總結出具有普遍指導意義的內在規律，從而加深對市場營銷理論的認識和應用。

例如，教師在教授市場營銷的產品整體概念時，可以嘗試以市場營銷理念貫徹得較好的優秀企業和產品導入新課，分析其產品所含有的豐富的營銷思維，使學生對產品的概念進行整體性的思考。課堂實踐證明，案例教學能夠幫助學生從感性認識上升到理性認識，從具體提升至抽象，大大提高了學生的學習主動性。

三、高職市場營銷課程采用過程性評價的現實價值

美國教育評價專家斯塔弗爾比姆認為：評價最重要的意圖不是為了證明，而是為了改進。過程評價是教學評價領域的一個重要環節，從20世紀80年代以來逐漸形成一個新的評價理念和范式，認為事物是一個發展的過程，最終的結果是通過一個個進程連接而成。教師在課程的實施中對學生的所有類型的信息進行實時、動態的解釋和評價，是為了優化學習過程，調整教學策略，實現教學過程價值，是教學過程中的一個組成部分。學生的每一次出勤、調研、設計、發言、作業都需要進行評分，讓學生在整個課程中保持一定的壓力，而不是等最后劃考試重點。

評價作為教學的核心部分，其方式直接影響教學的實施效果。相比終結性評價方式，過程性評價方式更關注動態的教學過程。學生在學習過程中不斷進行自我評價與小組評價，他們不再將自己視作知識和技能教學的被動接受者，而是課堂的主體。過程性評價重視學習過程，主張學習態度、過程和效果三位一體，激勵學生樹立積極的學習態度，增強學生的學習動機，使學生獲得成功的喜悅。

以往的評價方式都是教師一個人參與，不能全面地對學生進行評價，而過程性評價鼓勵教師、學生共同參與進來，對學生各個方面都進行全面評價，使評價更客觀、民主、全面。過程性評價彌補了終結性評價的不足，強調過程和發展，反饋學生的學習過程，促進并改善教師的教學水平。這種科學的評價方法能對教學提供反饋，提高教學的有效性，幫助教師改進教學方法，幫助學生了解自己的學習情況，提高其學習動機。這種良好的反饋將大大提高學生的學習積極性，培養學生發展的個性和多樣性。

四、案例教學法與過程性評價相融合，實現有效教學

在市場營銷活動中，每一個具體事件或活動都受到很多因素的影響，因此，在案例教學中，過程性評價非常重要，過程性評價是組織案例教學的保證。

將案例教學與過程性評價相融合，是一個不斷向學生施加自學壓力的學習方法，學生的調研、設計、發言等占了40%，學生將非常重視案例分析的課前準備和課堂上的發言。通過對一個個案例進行研究分析，可以評價學生的學習態度和學生對基礎理論知識的理解能力。

在整個教學過程中，教師應始終把握教學重點和方向，引導學生按照研究問題的基本步驟，提出解決方案，加深學生對市場營銷基本概念和理論的理解。教師對學生提出的觀點，應給予適當的評價和鼓勵，指導學生逐步深入的討論，在整個過程中，對學生分析問題、解決問題的能力和參與度給予評價并及時記錄分值。

將案例教學與過程性評價相融合，使教學重點從知源、知取轉化為知用，讓學生在實踐中學會合作，學會自己確定學習目標，既可以體現成績評定的連續性、完整性，也能促使學生在重視理論知識學習的同時，提高實踐應用能力。

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一、銀行駐點營銷

幾年前，銀行駐點營銷是市場一種創新，讓券商從營業部的坐商走向了市場，讓單一的營業部場地，擴張到全市所有的銀行網點，因當時的銀證通模式，銀行直接可以開立券商資金賬戶，客戶可以在銀行進行一站式的手續辦理。讓券商拓展了極大的一部分離營業部很遠很遠的客戶，券商投入小，產出高。銀行開發的客戶質量也相對比較好。

為此，我市場部與銀行關系須注意以下五點：

1、要建立雙方長期合作關系。

2、一般企業在銀行都有個企業帳戶，可以通過銀行工作人員的推薦來幫本營業部實現。他們和企業有個很好的交流合作關系。對他們比較信任。這點要求銀行和本營業部的合作關系處理好。

3、管理層要對銀行公關關系的重視。每隔半月或新人報到之時都工有上級對銀行關系的回訪。

4、在重要節日會送上些禮品。通常情況下，禮物費用控制在1000元左右。

5、對于重點駐點網點公關，需營業部利用資產的資源為網點注入一定量的存款，為營銷員提供更好的業務開展空間。

? 市場整合營銷經理工作計劃 ?

作為一名市場營銷經理，制定一個詳細、具體且生動的工作計劃十分重要。這份工作計劃將為我提供一個清晰的指導，幫助我在市場競爭激烈和不斷變化的環境中取得成功。以下是我制定的市場營銷經理工作計劃。

一、市場調研和分析

作為市場營銷經理，我將花費大量的時間和精力來進行市場調研和分析。我將利用各種研究方法，如問卷調查、競爭對手分析和消費者行為研究，來深入了解我們的目標市場。我將收集關于競爭對手、消費者需求和市場趨勢的信息，以幫助我們制定更有效的營銷策略。

二、制定營銷策略

基于市場調研和分析的結果，我將制定一系列的營銷策略。這些策略將包括產品定位、目標市場選擇、定價策略、促銷活動和渠道選擇等方面。我將與其他團隊成員合作，確保我們的營銷策略與公司的整體戰略一致，并在市場上取得競爭優勢。

三、策劃和實施市場活動

為了增加品牌知名度和銷售量，我將策劃和實施各種市場活動。這些活動可能包括產品發布會、展覽會、推廣活動和線上線下廣告等。我將與銷售團隊、廣告代理商和供應商等合作，確保市場活動的順利進行，并確保我們達到預期的目標。

四、監測和分析市場績效

我將時刻監測和分析市場績效，以確保我們的營銷活動取得了預期的效果。我將收集銷售數據、市場份額和消費者反饋等信息，并與我們的目標進行對比。如果需要，我將及時調整我們的營銷策略，以提高我們的市場份額和銷售量。

五、與其他部門合作

作為市場營銷經理，我需要與其他部門合作，確保我們的營銷活動與其他部門的工作協調一致。我將與銷售團隊合作，確保他們充分了解我們的產品和市場策略。我還將與產品開發團隊合作，提供市場需求和消費者反饋，以改進我們的產品。

六、持續學習和發展

市場營銷行業變化迅速，不斷出現新的趨勢和技術。作為市場營銷經理，我將持續學習和發展自己的專業知識和技能，以保持競爭力。我將參加行業會議和培訓活動，閱讀相關的書籍和文章，并與同行交流和分享經驗。

總結

這份市場營銷經理工作計劃旨在幫助我在激烈的市場競爭中取得成功。通過市場調研和分析，制定營銷策略，策劃和實施市場活動，監測和分析市場績效，與其他部門合作，持續學習和發展，我相信我能夠在這個有挑戰性的職位上取得卓越的成績。

? 市場整合營銷經理工作計劃 ?

作為一名項目營銷經理，我的工作計劃是為公司的項目實施提供有效的市場推廣策略和計劃，以確保項目的成功運作和最大化的利益回報。在這篇文章中，我將詳細介紹我的工作計劃，以及為什么這些計劃對項目的成功至關重要。

首先，作為項目營銷經理，我將開始分析項目的市場需求和潛在目標群體。這包括使用市場調研和數據分析工具來了解目標市場的特點和競爭環境。借助這些信息，我將能夠制定切實可行的推廣策略，確保項目能夠針對目標受眾市場的需求及時推出。

接下來，我將進行市場定位和品牌建設。根據項目的定位和目標市場特點，我將制定品牌策略，包括品牌名稱、標志和廣告語，并確保這些策略與項目的整體目標和愿景相一致。之后，我將與內部團隊合作，開展品牌宣傳活動，提高目標市場對項目的認知和信任度。

為了更好地推廣項目，我將積極參與各種市場活動和行業會議。這將幫助我與潛在客戶建立關系，了解他們對項目的要求和期望。此外，這些活動也將為我提供機會與同行業的專業人士交流，學習市場最新動態和趨勢，為項目的推廣策略提供更多的靈感和創新思路。

在項目實施過程中，我將負責制定市場營銷計劃并監控執行情況。這包括選擇合適的營銷渠道，如社交媒體、電子郵件和傳統媒體等。我將與團隊合作，制定創意廣告和宣傳內容，并確保它們能夠有效地傳達項目的核心價值和優勢。

同時，我也將定期評估市場效果和競爭情況。這將通過分析銷售數據、市場份額和競爭對手的活動來實現。這些評估結果將為我提供重要的反饋和指導，以便調整市場策略并持續改進項目的推廣效果。

最后，我將與銷售團隊緊密合作，確保他們了解項目的價值和優勢，同時提供他們需要的銷售工具和支持。這將包括培訓銷售人員以提高銷售技巧，并與他們定期溝通，了解市場反饋和客戶需求，從而更好地推動銷售額的增長和項目的成功推廣。

綜上所述，作為一名項目營銷經理，我的工作計劃涵蓋了從市場分析到項目推廣的整個過程，并且與內部和外部團隊緊密合作，以確保項目能夠成功落地并取得良好的市場效果。通過這些計劃和策略的執行，我相信能夠為公司創造更多商機和利潤，并為項目的成功作出積極的貢獻。

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什么是整合營銷傳播?

IMC的核心思想是將與企業進行市場營銷所有關的一切傳播活動一元化。

IMC一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內；另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者。所以，整合營銷傳播也被稱為”Speak With One Voice“（用一個聲音說話）即營銷傳播的一元化策略。

戰術的連續性是指所有通過不同營銷傳播工具在不同媒體傳播的信息都應彼此關聯呼應?！睉鹇缘膶蛐浴皬娬{在一個營銷戰術中所有包括物理和心理的要素都應保持一貫性。所謂物理的連續性是指在所有營銷傳播中的創意要素要有一貫性。譬如在一個營銷傳播戰術中可以使用相同的口號、標簽說明以及在所有廣告和其他形式的營銷傳播中表現相同行業特性等。心理的連續性是指對該機構和品牌的一貫態度，它是消費者對公司?quot;聲音”與“性格”的知覺，這可通過貫穿所有廣告和其他形式的營銷傳播的一貫主題、形象或語調等來達成。

戰略的導向性，它是設計來完成戰略性的公司目標。許多營銷傳播專家雖然制作出超凡的創意廣告作品，能夠深深地感動受眾甚至獲得廣告或傳播大獎，但是未必有助于本機構的戰略目標，例如銷售量市場份額及利潤目標等。能夠促使一個營銷傳播戰術整合的就是其戰略焦點，信息必須設計來達成特殊的戰略目標，而媒體則必須通過有利于戰略目標考慮來對其進行選擇。

這是實現整合營銷傳播的第一個層次，這里只有要求營銷人員認識或明了營銷傳播的需要。

第二個層次牽涉到確保信息與媒體一致性的決策，信息與媒體一致性一是指廣告的文字與其他視覺要素之間要達到的一致性；二是指在不同媒體上投放廣告的一致性。

是把不同的營銷傳播方案編制出來，作為服務于營銷目標（如銷售額與市場份額）的直接功能，也就是說每個營銷傳播要素的優勢劣勢都經過詳盡的分析，并與特定的營銷目標緊密結合起來。

第四個層次是人員推銷功能與其他營銷傳播要素（廣告公關促銷和直銷）等被直接整合在一起，這意味著各種手段都用來確保人際營銷傳播與非人際形式的.營銷傳播的高度一致。例如推銷人員所說的內容必須與其他媒體上的廣告內容協調一致。

營銷策略必須在了解消費者的需求和欲求的基礎上鎖定目標消費者，在給產品以明確的定位以后才能開始營銷策劃，換句話說，營銷策略的整合使得戰略定位的信息直接到達目標消費者的心中。

這是營銷人員認識到目標消費者不是本機構應該傳播的唯一群體，其他共擔風險的經營者也應該包含在整體的整合營銷傳播戰術之內。例如本機構的員工、供應商、配銷商以及股東等。

這一層次被認為是整合營銷的最高階段。關系管理的整合就是要向不同的關系單位作出有效的傳播，公司必須發展有效的戰略。這些戰略不只是營銷戰略，還有制造戰略、工程戰略財務戰略人力資源戰略以及會計戰略等，也就是說，公

[1]?[2]

? 市場整合營銷經理工作計劃 ?

摘要：隨著我國市場經濟體系的逐步建立和完善，品牌觀念也逐漸深入人心。在高校擴招持續升溫的今天，教育市場特別是高職教育市場的競爭尤為激烈。高職學院只有樹立品牌經營觀念，建立品牌經營管理體系，整合一切可利用的資源來全方位地傳遞高職院校的品牌信息，才能達到樹立高職院校形象，體現高職教育特色，培養優秀技術人才的目標，從而在競爭中立于不敗之地。

關鍵詞：高職院校 整合營銷 品牌

隨著市場經濟迅速發展、高等教育市場細化，教育產品越來越同質化及對優質教育資源需求的不斷高漲，高校之間的辦學水平、生源質量、辦學條件、人才引進以及就業等方面競爭也越來越激烈，并逐步形成高校之間的分化格局。面對這樣激烈的競爭狀況，如何從實際出發、立足自身特色以及個性，系統的構建、推廣與維護高職校品牌，仍是高校研究的一個重要課題。為此，本文據整合營銷的理論基礎，以品牌整合為切入點，結合齊齊哈爾職業學院品牌建設的現狀，為了切實解決齊職院品牌建設方面存在問題，提高其品牌的綜合競爭實力，培育較大美譽度、知名度的高職院校品牌，提出了一系列提高高校品牌建設的對策與建議，進而希望對提升我國各大高職院校品牌價值有著重要積極指導與借鑒的作用。

一、基本概念的界定

（一）整合營銷

整合營銷傳播是以消費者為中心，建立在對消費者的深入了解基礎上的一種傳播方式，它將所有的營銷傳播手段協調、統一起來，向目標受眾傳遞統一的說服性信息，在企業與消費者間建立一種獨特的關系，從而達到企業的目標。高職院校的目標受眾主要是指學生、家長及用人單位，由這三者的集合構成了高職院校的利益相關者。

（二）品牌與高職院校品牌

美國市場營銷協會（AMA）對品牌的定義是：品牌是一種名稱、術語符號、象征、設計，或是他們的組合，用以辨別銷售者及產品或服務，使之與競爭對手的產品和服務區別開來。[1]

高職院校品牌是以院校的名稱或?；盏葹闃酥荆孕@文化為靈魂，集學校各種優勢資源，通過教育活動，培養大量的服務于管理、生產等第一線的應用型優秀人才和學生、家庭、企業、社會等建立起的互動關系的總和。

（三）整合營銷與品牌建設的關系

1．整合營銷是協調和管理傳播活動，以保持組織信息一致的途徑。早期的整合營銷以促銷和傳播的整合為重點，即通過各種傳播活動為企業形象及其品牌實現“一種形象和一個聲音”。多數專家認為整合營銷傳播是一個業務戰略過程，它用于計劃、制定、執行和評估可衡量的、協調一致的和有說服力的品牌傳播方案。從企業的角度來看，就是將廣告、推銷、公共關系等多種手段傳播一致的信息，整合傳播戰略，從而提高品牌和產品形象。一所學校如果對它的所有信息傳播手段整合程度越高，那么它的形象也就會越鮮明，像學生、家長、用有單位等關系利益人對它的忠誠度也就會越高。

2．整合營銷是以消費者為起點，以完整統一的品牌形象為核心的互動過程。營銷傳播的目的在于影響消費者的態度和行為，這一根本的動因決定了一切營銷信息在傳播過程中的每一個步驟都不能離開對消費者行為的認識。[2]

3．整合營銷造就品牌關系。新生企業在成立之初所考慮的是形成企業經營思想和管理標準，以此來提高消費者對企業產品的信任度和認可度。品牌的深層次內涵就是做企業文化，企業文化囊括了企業所有的經營和管理范疇，包括了人、財、物、銷等。因此，只有文化做好了，才能醞釀一個好的品牌。[3]

二、齊齊哈爾職業學院品牌建設的現狀

（一）齊齊哈爾職業學院實施整合營銷在品牌建設中取得的成就

1.創建初期的整合營銷

齊齊哈爾職業學院的前身是黑龍江東亞大學。辦學初期，“校牌是借的、廣告是賒的、校舍是租的、教師是聘的、學生是落榜的”。學院先后整合各種資源，開創了企辦教育向民辦教育戰略轉移的新途徑。在學院的辦學實踐中，學院創出了自己獨特的辦學理念和辦學機制，得到專家和業內同仁的肯定和贊同。

2.實踐教學中的整合營銷

齊齊哈爾職業學院實行“第三學期制”和“第四學期制”。每年的6至8月份獨立地設置為一個社會實習實訓學期，學生從大一開始，就由學校統一組織到校辦工廠、專業所屬實體公司以及對口的單位崗位，以實際崗位工作為基礎進行實習實訓，讓學生承擔具體的工作任務，引領學生進入真實的職業環境。第次實習后，學院對用人單位的滿意度進行問卷調查，在收回的《實踐教學信息反饋表》中體現的滿意度達到95%以上。此外，學院還利用寒假期間設置第四學期，學生在完成專業實踐、社會實踐及其他相關學習任務的同時向母校及家長匯報成長經歷。齊齊哈爾職業學院利用一切信息傳播的途徑將學院的發展信息傳播到每一個利益相關者處。

3．各系部自行創建網站，進行特色宣傳

齊齊哈爾職業學院實行二級管理制，設置了“五個系，一個中心，一個技職?！薄＿@七個部門在學院領導下，紛紛創建了反映本部門改革發展的特色網站，出現了百花齊放、百家爭鳴的競爭局面。學院通過各系建立的網站，有效地與外界進行溝通，及時地傳遞了學院辦學特色、系部活動等相關信息，從而在利益相關者的'心里留下深刻的印象。

4．品牌評價體系初步確立

齊齊哈爾職業學業院重視品牌建設，已初步形成了品牌班級、品牌寢室、品牌專業的評價標準。一旦這種品牌評價體系被學院的師生了解熟悉，大家就可以自覺地向這一標準努力，同時，也能夠提升品牌形象。

（二）齊職院品牌建設存在的問題

1．品牌管理人才缺乏

高職院校品牌建設的復雜性、系統性決定了高素質、專業化、職業化的品牌管理人才是推進高職院校品牌建設的關鍵因素之一。沒有職業化的專業品牌管理人才，就不可能形成知名的高職院校品牌。當前我國高職院校品牌管理人才嚴重匱乏，從事品牌管理的人員缺乏系統的專業知識、技術和品牌管理實踐經驗。品牌管理人才的缺乏直接制約了我國高職院校品牌建設的進程，這也是影響齊職院品牌建設的重要問題之一。

2．品牌營銷手段缺乏

品牌主體的品牌營銷手段缺乏，導致品牌的認知度低，增值速度緩慢，品牌價值的提升極其有限，在激烈的市場競爭中很容易被競爭對手搶占先機。學院與公司、企業不同，沒有市場部與銷售部之分，因此，品牌建設工作得不到具體、有效地落實。無論是招生部門，還是各個辦學單位都是各司其職，盡量做好本職工作，而缺少對品牌建設的重視程度。

3．品牌整合行動缺乏

高職院校信息的傳播是一個比較復雜的系統工程，往往要運用廣告、公關、事件等傳播工具和電視、報紙、電臺等傳播渠道針對不同的品牌利益相關者發送信息。由于高職院校人才流動性較大，師資隊伍中新教師較多，對校園文化、辦學理念等理解不深刻，會影響學院品牌信息的傳播。此外，齊職院宣傳方式比較單一，大多數學生和家長只是通過招生簡章和學院網站等有限的宣傳形式了解學院，缺少感觀性、互動性。

三、加強整合營銷對齊職院品牌建設的對策

（一）樹立整合營銷觀念提升齊職院品牌價值

在高職院校中實施整合營銷要堅持“一個觀點，一個聲音”的原則，要設法使學院的各個環節，每一位員工都參與整合營銷傳播，讓學院師生深知學院的品牌文化內涵，并以此做為考核標準。齊齊哈爾職業學院對教師制定了合格教師的三個標準——讓學生喜歡學校、讓學生喜歡自己、讓學生喜歡自己所教的課程。這樣，在高職院校中可以充分利用學校的人才優勢，把每一位教師培養成專業的品牌管理人才。合格教師達到了學校的“三個標準”后就可以在教學管理中不斷與利益相關者溝通，爭取他們的認可，從而成為學院發展中品牌的管理者與塑造者。

（二）構建以品牌為中心的整合體系

高職院校的品牌建設應整合高職院校的營銷過程、營銷方式及營銷行為，實現一體化；對高職院校內外部實行一體化的系統整合；整合企業的價值觀與形象定位，實現對外信息發布的一體化與協調性。高校實施整合營銷的關鍵點在于學院的教學服務以及品牌是通過何種方式和路徑與利益相關者進行溝通。高職院校為了塑造高校品牌，要綜合運用公關促銷、廣告、事件推銷等各種溝通方式構建以品牌為中心的整合體系。

（三）構建良好的高職校形象，形成良好的品牌文化氛圍

校園文化是高職院校品牌的靈魂，是建立鮮明的品牌定位的體現。在整合營銷過程中應充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成利益相關者對品牌在精神上的高度認同，創造品牌信仰，最終形成強烈的品牌忠誠。

高職院校要進一步增強質量意識，提升教學服務質量，為構建品牌形象奠定堅實的基礎。注重品牌差異化定位，滿足利益相關者的需求，為構建教學服務品牌形象提供成功的經典路徑。

總之，整合營銷傳播能夠使高職院校從觀念到實際工作，由內至外地一步步完成品牌的塑造，與利害關系者進行有效的溝通，而在利益相關者心中形成鮮明統一的品牌形象，使品牌建設得到有力提升。

? 市場整合營銷經理工作計劃 ?

新年伊始，很多企業老總都有挺多不錯的策略構想，甚至躊躇滿志。而如今，時間已經過半，之前構想的宏偉藍圖進度在哪里，距離還有多遠，哪些需要調整，哪些需要改進……

企業要使自己的構想不至于被時間所沖淡，必須制訂出年度營銷策略規劃。

如何制訂年度營銷策略規劃？

首先，要有專業的人做專業的事情。年度營銷策略規劃的制訂是一項非常專業的工作，主要體現在數據收集和分析的專業性、對具體問題處理的專業性、工作流程的專業性以及不同部門整合的專業性，這些工作只能通過不同部門的專業人員共同協作才能完成。因此，年度營銷策略規劃應該成為市場部的核心職能。很多企業在發展初期是沒有設置市場部的。但隨著企業規模的膨脹，單純依靠銷售部是不能建立核心競爭優勢的，企業的競爭終究會上升到策略的競爭，強化市場部的專業職能，就是確保企業能夠具備專業的營銷戰略和規劃能力。

沒有設置市場部的企業，年度營銷策略規劃只能由老總自己制訂，因此要做到專業的營銷策略規劃，就必須重組企業的組織架構，其中最核心的內容就是設置市場部門，或者設立專業的市場策略規劃人員，賦予專業的職能，承擔起制訂整體營銷策略規劃并且推動營銷計劃實施的責任。

其次，是一份有效的營銷策略規劃有什么要求。

一份專業的營銷策略規劃應該有系統、完整的結構，內容包括：對以往營銷工作的總結、對營銷問題的反應和分析、對宏觀經營環境的分析、對行業發展趨勢的分析、對產品發展態勢的分析、對競爭對手的分析、對企業自身發展狀況的分析、總體營銷策略思路和目標的確定、系統的市場分析和市場定位、具體的營銷策略組合、將策略轉化成具體營銷計劃、對營銷計劃的財務分析、對營銷策略規劃執行的評估和監控。

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同時，營銷策略規劃還必須具備充足的數據支持。其中，硬性數據支持包括：總體銷售額（量）、區域銷售額（量）、單品銷售額、市場占有率、銷售增長率、營銷費用額（率）等；軟性數據支持包括：消費者購買心理和行為特點、產品在市場的發展趨勢、競爭對手狀況。擁有這些數據，企業就能夠對市場形式和企業形式進行細致的分析，制訂出針對性強的營銷策略和計劃。

另外，營銷策略規劃必須具有清晰的策略思路和目標，有效的營銷策略一定是單一的，只有單一的才可能易于理解和操作，利于抓住事情的重點，同時也才更有可能合理分配所有的資源，提高資源的利用率；策略的清晰性具體表現在市場的定位，即不要盲無目的滿足所有消費者的需求，并在清晰的市場定位基礎上，制訂出具體細分策略和營銷計劃。

還有，清晰的營銷策略和有限的資源需要通過整合來加以保障，也就是在整體營銷策略思路指導下，對產品、價格、渠道和促銷策略這四大部分系統進行整合，同時在具體的營銷推廣方面也要進行相應的整合，使各項資源圍繞統一的策略和目標進行合理安排，并且強化企業的推廣力量和效果，提升品牌的滲透力度。

再有，營銷策略為企業的成功提供了一個方向性的保障，著重的是做正確的事，而要使策略真正發揮效果，必須要將其轉化為具體可操作的方法，實現有效的戰術轉換，重點在于通過富有創意的手段使企業達到策略所要求的效果，其關鍵要求是做正確的事，否則，再優秀的策略也無法使企業贏得優勢。

最后，營銷策略規劃還必須轉化為營銷實施計劃，要具備有條理的實施步驟，這也是一個系統的運作過程，一方面通過對各環節的合理安排使資源得到最大限度的利用，另一方面則可以有效應付突發事件的發生，做到有計劃地應對變化，不至于喪失機會或者遭受風險；同時也利于企業對營銷策略和計劃的實施進行有效監控和評估，及時發現問題并予以調整。

第三，是年度營銷策略規劃制訂的幾個誤區。

缺乏專業性。營銷策略規劃的專業性體現在專業的部門、職能、人員和流程，但是很多企業往往都是由老總根據自己的經驗和認識來做營銷策略規劃，這種做法的成功取決于老總對市場了解的程度、判斷能力以及必備的專業素質，風險很大，往往系成敗于一人身上。

成為空架子。很多企業的營銷策略規劃僅僅是走形式，制訂出來不是為了真正地執行，而是表現企業做了這方面的事情，在實際工作中要么是缺乏操作性，要么是隨意變動，要么仍然是按照經驗行事，制訂出來的營銷策略規劃根本不起作用。

數據不準。營銷策略規劃作用不大的一個重要表現就是缺乏數據支持，一種是具體的數字，另一種則是發生的現象，企業做營銷策略規劃時對這兩方面的信息往往了解不精確、分析不準確，從而造成營銷策略規劃對實際工作失去指導意義。

缺乏策略性。很多企業制訂的營銷策略規劃只是著重于具體的營銷推廣戰術，對整體的營銷策略思路不明確，市場整體定位不清晰，造成實際工作中存在著營銷推廣方向的嚴重問題，沒有做正確的事。

? 市場整合營銷經理工作計劃 ?

一、整合營銷理論的概述

整合營銷的定義。整合營銷既是一種營銷模式，一種理念和營銷手段，同時也是一種有效的管理體制和溝通形式，它對內通過各種溝通方式可以實現有效管理，對外通過對各種信息的整合可達到傳播企業品牌的目的。關于整合營銷的定義，整合營銷的理論奠基人唐E舒爾茨教授曾對此這樣定義：“整合營銷就是一種適合于所有企業中信息傳播及內部溝通的管理體制，而這種傳播與溝通就是盡可能與其潛在的客戶和其他一些公共群體(如雇員、立法者、媒體和金融團體)保持一種良好的、積極的關系。”舒爾茨對整合營銷理論的定義主要是針對于在當前整合營銷不斷變化管理環境下，企業如何展開整合營銷的理論研究的角度進行闡述的。

二、汽車企業如何開展整合營銷

1.汽車企業通過各種途徑收集消費者和潛在消費者資料，并建立永久資料庫。任何企業營銷的最終目的都是為了盈利，而盈利的來源在于消費者以及潛在的消費者，因此，汽車企業在整合營銷可以通過調查問卷/網絡/終端銷售商等各種方法和途徑收集消費者及潛在消費者的信息，并根據類別建立信息庫，消費者的信息應包括人員的統計資料，消費者的態度以及曾經消費記錄/維修記錄，消費心里等方面。

2.實時關注所建立的資料庫的動態，將消費者和潛在消費者根據消費層次及消費行為劃分為不同類別進行針對性的管理。根據消費心理可以將消費者以及潛在消費者劃分為對本品牌的忠誠消費者，游離不定的消費者，以及其他品牌的忠誠消費者三類，汽車企業或終端銷售商在建立資料庫的基礎上，還需要實時關注資料庫的動態信息，盡可能深入了解他們的動態以及近期的消費行為和心理，為之后的深入接觸做準備。

3.通過參加或舉辦車展或者促銷活動的形式，接觸消費者，了解其消費心理以及市場反應，確定營銷目標。活動是接觸消費者，拉近與消費者距離的常用方式，汽車企業可以通過參加或舉辦各種形式的車展，甚至搞一些活動促銷方式的方式，積極樹立品牌形象，同時通過活動聚集人氣，加深用戶對品牌的認知。具體的可數字化的營銷目標是直接決定營銷計劃成敗的關鍵，因此汽車開展整合營銷并需具備一個非常明確的營銷目標。而營銷目標的確定則需要通過與消費者接觸，了解其消費心理和市場情況才能最終確定。營銷目標無外乎以下三種：首先，通關營銷手段引導消費者試用本品牌產品；其次，在消費者試用過后，再鼓勵其繼續使用續購；最后，促使消費者形成對本品牌的依賴，最終成為本品牌的忠實擁護者。

促銷、廣告、公關及熱門事件營銷等都可以使用，合理選擇有效的方法，渠道多元化宣傳并樹立自身良好的品牌形象，同時引導并促進銷售轉化，從而更好地協助企業達成營銷目標。

三、新型4V營銷策略

“價值可附加性(Value)、差異性(Variation)、共鳴性(Vibration)，因為首字母都是V開頭，故稱其為“4V”營銷，“4V”營銷將這四種方式進行了巧妙的有機組合，不僅考慮了廣大消費者利益，更兼顧了企業所有者與廣大員工的利益，因此，這種營銷模式對于企業的核心競爭力和綜合水平的提高是很有幫助的。

1.功能延展性營銷：不同消費者的需求是不同的，即可理解為消費者需求的個性化，從某種程度上說這也是促使產品不斷完善，功能不斷延展的原動力，汽車企業為提升自身產品的競爭力，根據消費者的消費差異性要求，不斷努力研發新的技術和升級自身產品，以滿足消費者的'個性化需求。

產品的技術、以及品牌和企業文化所構成的。如今，市場競爭越來越激烈，汽車行業的競爭已不再局限于企業的基本價值本身了，更多的已轉向汽車的附加值上去了，由此也導致了汽車業的營銷重心由產品本身開始向附加價值轉移。提高產品附加值可從三方面著手：

①充分了解消費者的消費心理和需求，提高產品的附加價值；

②推動帶動產品的技術創新和改革，提高產品的附加價值

③企業的品牌力量和企業的內在文化感染力也可提高產品的附加價值。

質量好的產品，營銷的方式及手段、優質的售后支持等，從而達到企業的產品差異化、形象差異化、以及市場的差異化，具有一定的不可替代性?？傊褪且欢ㄒ诋a品和服務上有一定優勢，與其他產品的差異感，積極樹立本企業的良好形象。

4.共鳴性營銷：“共鳴性營銷”即指汽車企業運用先進的經營管理理念，同時結合良好的質量管理和顧客管理，從而能夠很好地增加產品的附加值，為消費者提供其最滿意的產品，企業由此贏得了消費者的喜愛，同時也提高了市場占有率，并獲得利潤，從而形成了企業與消費者之間的共鳴。然而很多企業并不知道如何尋找與與消費者的共鳴點，這是“共鳴性營銷”的難點，也是其關鍵之處。首先，了解消費者是營銷的基礎，“共鳴性”營銷要求的關鍵點在于要充分調查和了解不同消費者的消費結構和消費習慣，然后基于此研究企業的發展方向，尋找交集并形成共鳴點，最后達到“共鳴性營銷”的目的。

四、結語

近年來，中國汽車市場發展迅速，在激烈的市場競爭中快速崛起，而同時，汽車市場變化也是日新月異，因此，根據新的形勢及中國汽車市場選擇合適的營銷戰略就顯得尤為重要，更適合中國汽車市場的營銷戰略。而是否贏得消費者的青睞是決定汽車企業生死存亡的關鍵，整合營銷就是基于對消費者的關注，綜合運用各種傳播方式和傳播渠道，拉近企業與消費者之間的距離，建立企業與消費者聯系溝通的橋梁，從而達到樹立統一的企業形象和良好的品牌競爭優勢的目的，最終獲取更多的重視消費者。本文首先分析了整合營銷的含義，以及整合營銷對于汽車行業價值，進而分析汽車企業開展整合營銷的具體措施，并提出了4V營銷策略，希望能為一些汽車企業管理者及讀者提供一定的參考價值。

參考文獻：

[1]胡大志，姚喜貴，薛偉.現代汽車營銷【M].中山大學出版社.2004年.

[2]衛軍英.整合營銷傳播理論與實務(修訂第2版)[M].首都經濟貿易大學出版社,2009,8.

[3]胡大志，姚喜貴，薛偉.現代汽車營銷【M].中山大學出版社.2004年.

[4]阮文霖.基于整合營銷理論的汽車營銷策略研究[[J].中國商貿.2010年10期.

? 市場整合營銷經理工作計劃 ?

作為一名市場營銷經理，工作計劃對于的日常工作非常重要。它是事業成功的基石，因為它為提供了一種有條不紊的方法來實現市場目標和銷售增長。在這篇文章中，我將詳細介紹市場營銷經理的工作計劃，包括目標設定、目標市場分析、市場策略制定和執行計劃等方面。

一個好的工作計劃應該始于明確的目標設定。作為市場營銷經理，需要設定一些具體而又可行的目標，以便為團隊提供一個明確的方向。例如，可以設定銷售增長目標、品牌知名度提升目標和市場份額擴張目標等。目標的設定應該是具體、可度量和有時間限制的，這樣可以更好地評估的工作成果。

進行目標市場分析是實現目標的關鍵步驟。需要了解的目標市場，包括市場規模、競爭對手、目標客戶和客戶需求等等。通過市場調研和數據分析，可以更好地了解市場趨勢和消費者行為，從而制定更準確的市場策略。

在市場策略制定階段，需要將目標市場分析的結果應用到實際工作中。這包括選定適當的市場定位、制定差異化競爭戰略和選擇合適的營銷工具等。市場策略應該能夠滿足目標市場的需求，同時具備競爭優勢，以實現銷售增長和品牌提升。

一個成功的工作計劃需要包括執行計劃的準備和實施。執行計劃是將市場策略轉化為具體行動的指導，它應該包括市場活動安排、銷售推廣計劃和預算安排等。為確保計劃的順利實施，需要確保團隊有良好的溝通和協作，同時定期進行績效評估和反饋調整。

{網站}小編認為，市場營銷經理工作計劃是市場營銷工作中的重要組成部分。通過明確的目標設定、目標市場分析、市場策略制定和執行計劃，可以更好地實現銷售增長和品牌提升的目標。作為市場營銷經理，應該時刻關注市場動態和消費者需求的變化，并靈活調整的工作計劃，以適應不斷變化的市場環境。只有這樣，才能夠在競爭激烈的市場中取得持續的成功。

? 市場整合營銷經理工作計劃 ?

圖書營銷從策劃開始，這是編輯的基本策劃思想。圖書市場的營銷不是單純的銷售活動，作為一種管理理念和市場行為，它貫穿于圖書與出版的整個過程，即貫穿于選題策劃、編輯、印制、宣傳推廣等圖書出版的整個過程，在任何一個環節，對于營銷的忽視、割裂，或是急功近利，都將影響著營銷效果，都不是真正意義上的全過程營銷。

編輯的策劃能力包括選題運作、書稿加工整理、參與宣傳策劃。編輯不僅專門負責選題策劃工作、開發新的圖書品種、選題和組稿工作等常規工作，還要對選題在執行過程與實施結果進行全方位策劃，參與和指導圖書出版、營銷全過程各個環節的工作。選題策劃是編輯主動參與圖書市場，帶有明顯的主觀能動性，是編輯市場意識和行動的綜合發揮。編輯要把每一個選題都當作一個“項目”來對待和經營，并將策劃理念和思想貫穿到市場調研、選題研發、圖書制作階段、圖書宣傳推廣及促銷的全過程。

二、圖書的全過程營銷

圖書的全過程營銷，是指從圖書的選題策劃和組稿階段開始，在編輯、制作、發行、宣傳活動等各環節，直至圖書產品的后期維護，都存在著營銷因素，積極、主動地進行全方位的圖書宣傳推介，最大限度地發揮營銷的作用。從圖書出版過程劃分，圖書的全過程營銷大體上可以劃分為選題策劃階段營銷、圖書生產階段營銷和圖書出版后營銷三個階段。在不同的出版階段可以有針對性地開展營銷活動，穩健、有序地提高圖書的影響力。

三、編輯策劃能力在全程營銷過程中的體現

1．市場調研階段。

選題的策劃需要通過市場調研來了解該選題所涉及學科的發展狀況和趨勢，市場上同類書出版情況、市場的缺口、其他出版社圖書的特點、選題的市場定位，以及讀者的迫切需求。市場調研與分析結果是選題策劃是否成功的關鍵。成功的選題策劃既要保證圖書的內容質量、編校質量、印裝質量，而且要真正適合目標讀者的需要，這樣才能吸引讀者，確保銷量。通過市場調研，編輯主動參與營銷，在選題策劃階段就要制定和實踐營銷計劃。

2．選題策劃階段。

圖書選題策劃是編輯依據一定的條件，開發出版各要素資源，設計選題的創造性工作。一般來說，選題開始編輯在市場調研過程中發現的某些意向或愿望。在這個階段，編輯對于選題的特點、賣點和亮點了然于胸，便于當時或者圖書出版后的營銷活動。在選題策劃過程中，策劃編輯要對圖書的內容和形式進行設計。同時，在選題策劃階段，編輯還要確定合適的作者。合適的作者是一本好書的重要條件，也是出版社出版優秀圖書的重要資源。策劃選題時，編輯還應精通圖書生產成本的核算，合理定價，結合市場情況和讀者的購買能力預測該選題的未來經濟效益，做到心中有數。

3．圖書生產階段。

圖書生產階段的營銷，很容易被人們忽略，其實不然。編輯在圖書的生產過程中，應通過各種手段和渠道進行圖書的宣傳，如體現在版式、封面上的宣傳信息，面向發行人員、經銷商的信息發送，利用各種媒體的預告宣傳，等等，讓圖息持續地傳達到各層經銷，從而讓圖書關注度持續延續，為圖書的最終推出作足鋪墊工作。編輯的圖書印裝策劃能力，主要體現在與美編、排版人員和印制人員的配合、協調與合作上，通過共同努力使圖書的整體品質、制作成本、質量符合選題策劃的目標。在此階段，編輯應就選題階段的策劃理念和思想與各個環節的工作人員充分溝通；此外，還應做好與作者的溝通工作，使書稿的編輯加工能夠理解、完善作者的思想、觀點，并做好文字的潤飾提高工作。

4．圖書出版后的市場營銷。

這一階段是全程營銷的重中之重。編輯配合工作對于發行部門的影響力越來越大，所以，編輯應該發揮自身的影響力，對圖書的營銷手段和方式、銷售目標等進行策劃，樹立整體營銷觀念，在與發行部門充分溝通和磋商的基礎上，就選題的定位和推廣等擬出整體營銷方案，確保營銷方案的順利實施。圖書出版后的營銷手段多種多樣，編輯應積極、主動地與發行溝通和配合，提供各種信息、資料及建議營銷方式，如書評、書訊、廣告、招貼畫、新書介紹首發式、座談會、作者簽名售書等。

參考文獻：

[1] 何屹：《圖書編輯應提高選題策劃能力》[J].《石家莊經濟學院學報》2001年第8期

[2] 李俏：《試論圖書選題策劃能力的培養》[J].《中國編輯》2009年第5期

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