述職范文|市場營銷學課件（必備14篇）
發表時間：2020-07-18市場營銷學課件（必備14篇）。
? 市場營銷學課件 ?
1、企業在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產經營什么產品來滿足的需要（D、目標市場）。
2．每種產品實質上是為滿足市場需要而提供的（A）。
3．影響購買材料和部件的最重要因素是（D）和供應商的可信度。
4．由于供應品的標準化，顧客對它無強烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價格和（C）。
5．產品組合的寬度是指產品組合中所擁有（B）的數目。
6．產品組合的長度是指（A）的總數。
7．產品組合的（D）是指一個產品線中所含產品項目的多少。
8．產品生命周期由（B）的生命周期決定。
10．長期營銷人員的促銷策略主要目標是在消費者心目中建立（D）爭取新的顧客。
11．大多數企業開發新產品是改進現有產品而非創造（B）。
12．新產品開發的產品構思階段，營銷部門的主要責任是（C）、激勵及提高新產品構思。
13．處于市場不景氣或原料、能源供應緊張時期，（D）產品線反而能使
14．期望產品，是指購買者在購買產品時，期望得到與（C）密切相關的一整套屬性和條件。
15．非渴求商品，指消費者不了解或即便了解也（B）的產品。
（二）多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準確選出全部正確答案。）
1．產品可以根據其耐用性和是否有形進行分類，大致可分為 三類。
3．因為農產品具有 特點，所以銷售時，需要采取特殊的營銷措施。
6．快速滲透策略，即企業以 推出新產品。
設備、資源的充分利用等。
8．企業針對成熟期的產品所采取的市場營銷策略，具體包括的途徑是 。
1．CDE 2．ACDE 3．BD 4．BCDE 5．BDE 6．BE 7．BCDE 8．AC 9．ACE
（三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號內打“√”，錯誤的打“×”。）
1．即便內在質量符合標準的產品，倘若沒有完善的服務，實際上是不合格的產品。（ ）
2．產品整體概念的內涵和外延都是以追求優質產品為標準的。 （ ）
3．企業高層領導人員，如果沒有產品整體概念，就不可能有現代市場營銷觀念。（ ）
4．人員推銷技巧，常常在推銷非渴求商品的競爭過程中得到不斷提高。 （ ）
5．因為農產品、構成材料和構成部件都屬于材料和部件這一類型。所以，其銷售方式和銷售措施是相同的。 （ ）
6．產品項目是指產品線中不同的品種、規格、品牌、價格的特定產品，例如：某商店經營的服裝、食品、化妝品等。 （ ）
7．實行多角化經營的企業，其產品組合中各條產品線在最終用途、生產條件、分配渠道或其他方面相互關聯的程度高。 （ ）
8．在買方市場條件下，能源供應緊張，縮減產品線對企業有利。 （ ）
9．產品生命周期的長短，主要取決于企業的人才、資金、技術等實力。 （ ）
10．不同的產品種類，其產品生命周期曲線的形態亦不相同。 （ ）
12．新產品處于導入期時，競爭形勢并不嚴峻，而企業承擔的市場風險卻最大。（ ）
13．產品生命周期不同階段的市場特點與新產品的市場擴散過程密切相關。 （ ）
15．全球化公司開發新產品的組織形式，往往由組建的最高層次的新產品開發委員會承擔。 （ ）
16．一旦新產品在市場試銷成功，則意味著新產品能迅速被消費者接受，企業能獲得豐厚的利潤。 （ ）
1．√ 2．× 3．√ 4．√ 5．× 6．× 7．× 8．√
9．× 10．√ 11．× 12．√ 13．√ 14．× 15．√ 16．×
1．產品整體概念是建立在 這樣一個等式基礎之上的。
4．商業服務包括維修或修理服務和 服務。
5．產品組合的相關性是指各條產品線在最終用途、 、分配渠道或其他方面相互關聯的程度。
6．產品線延伸策略，具體有 、向下延伸和雙向延伸三種實現方式。
7．企業開展市場營銷活動的思維視角不是從產品開始，而是從 出發的。
8．需求生命周期一般分為五個階段，首先是出現期，隨后是加速成長期、 、成熟期和衰退期。
9．每種新技術都有一個需求—技術生命周期，通常分為五個階段，即： 、迅速成長期、緩慢增長期、成熟期和衰退期。
10．產品種類、形式、品牌的生命周期長短不等，相比之下，其中具有最長的生命周期的是 。
11．營銷人員尋找和搜集新產品構思的主要方法有五種： 強行關系法、多角分析法、聚會激勵創新法和征集意見法。
12．篩選產品構思要考慮 、企業內部條件、銷售條件及利潤收益條件。
13．在篩選階段，要力求避免兩種偏差。一種是漏選良好的產品構思，失去了發展機會；另一種是采納了 ，倉促投產，造成失敗。
14．從經濟效益的角度對新產品概念進行商業分析，包括兩個具體步驟：一是 ，二是推算成本與利潤。
15．新產品進行市場試銷要考慮五方面的問題：試銷市場、試銷時間 、所需經費、試銷的營銷策略及成功后的戰略行動。
16．新產品的 過程，從創新采用者個早期采用者一早期大眾一晚期大眾一落后的購買者，形成類似正態分布的曲線。
1．產品指通過交換而滿足人們需要和欲望的因素或手段。包括提供給市場，能夠滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形產品。
2．核心產品是向顧客提供的產品基本效用和利益。
3．形式產品是指核心產品借以實現的形式或目標市場對某一需求的特定滿足形式。有五個主要要素，即：品質、式樣、特征、商標及包裝。
4．延伸產品是指顧客購買產品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括產品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術培訓等服務的項目。
5．產品生命周期是指某產品從進入市場到被市場淘汰最終退出市場的全部運動過程。
6．產品組合是指一個企業提供給市場的全部產品線和產品項目的組合或結構，即企業的業務經營范圍。
7．產品組合決策就是企業根據市場需求、競爭形勢和企業自身能力對產品組合的寬度、長度、深度和相關性方面作出的決策。
8．只要在產品功能或形態等方面有部分改進或全部改變，具有新的功能和效用，并為顧客帶采新的利益，均可視為新產品。
1．簡述產品整體概念的涵義。
2．產品組合有哪幾種主要策略?
3．簡述成熟期的市場特點及營銷策略。
4．簡述新產品開發的主要組織形式。
5．何謂“同時型產品開發”，它有什么突出優點?
6．簡述新產品開發的主要管理程序。
1．產品整體概念涵蓋的主要內容是隨著營銷理論的發展而不斷豐富和完善的。過去，相當一段時間，理論界均用核心產品、形式產品和延伸產品三個層次來表述產品整體概念的涵義。近年來，以菲利普·考特勒為首的北美營銷學者提出用五個層次來描述產品整體概念的涵義。即：
（1）核心產品。即是為顧客提供的產品的基本效用或利益。
（2）形式產品。即是指核心產品借以實現的形式或目標市場對某一需求的特定滿足形式。產品的基本效用必須通過特定形式才能實現。
（3），期望產品。即是指購買者在購買該產品時，期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。
（4）延伸產品。即是指顧客購買形式產品和期望產品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括產品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術培訓等各種服務。
（5）潛在產品。即是指現有產品包括所有附加產品在內的，可能發展成為未來最終產品的潛在狀態的產品。
2．產品組合策略很多，其中最主要的有三種：一是擴大產品組合策略。包括開拓產品組合的寬度和加強產品組合的深度，根據市場需求變化及競爭格局或增加產品線、擴大經營范圍，或在所有產品線內增加新的產品項目。
二是縮減產品組合策略。當市場不景氣或競爭加劇時，立即剔除那些獲利小甚至虧損的.產品線或產品項目。
三是產品線延伸策略。具體有三種選擇：（1）向下延伸，即是在高檔產品線中增加低檔產品項目；（2）向上延伸，即是在原有的產品線內增加高檔產品項目；（3）雙向延伸，即原定位于中檔產品市場的企業掌握了市場優勢以后，向產品線上下兩個方向延伸。
3．產品處于成熟期的不同階段，其市場特點亦不同。在成長成熟期，銷售增長率緩慢上升；在穩定成熟期，產品銷售穩定，市場飽和，銷售增長率停滯或呈現下降趨勢；在衰退成熟期，全行業產品出現過剩，競爭加劇，原有用戶的興趣轉向其他產品或替代品，銷售水平下降。
針對成熟期三個不同階段的主要市場特點，有三種營銷策略可供企業選擇：一種是市場改良策略，又稱為市場多元化策略，即是開發新市場、尋求新用戶；第二種是產品改良策略，也稱為“產品再推出”，即是指改進產品的品質，、服務后再投放市場；第三種是營銷組合改良策略，是指改變定價、銷售渠道及促銷方式等組合要求來延長產品成熟期。
4．新產品開發有以下幾種主要組織形式：
（1）產品線經理。由產品線經理負責開發新產品。
（2）新產品經理。專門負責新產品開發的經理。
（3）新產品開發委員會。在產品線或產品線經理之上設置一個最高層次的新產品開發委員會，專門負責新產品開發的計劃、組織及管理實施。
（4）新產品部。新產品開發專職部門，直接受公司最高管理層領導。
（5）新產品開發小組。由公司內各部門智囊人員組成，負責制定新產品開，發預算、工作任務、期限和市場投放策略并組織實施。
5．所謂“同時型產品開發”是新產品開發的組織體制。它是相對于“序列化的產品開發”而言的，即在整個開發過程中，要求研究部門、設計部門、技術部門、生產部門、采購部門、市場營銷部門和財務部門自始至終地通力合作。各種職能的交叉管理應始終貫穿于產品開發過程。
這一新產品開發的組織體制的突出優點是提倡團隊工作精神，緊緊圍繞成 功推出新產品的目標，各負其責，各盡所能，彼此獲得支持與相互配合，避免很多人為因素造成的矛盾，工作效率高，有利于新產品開發工作的順利進行，不斷增強企業的競爭能力。
6．新產品開發有八項主要管理程序：
（1）新產品構思。即為滿足一種新需求而提出的設想。
（2）篩選新產品構思。選出符合本企業發展目標和長遠利益、并與企業資源相協調的產品構思。
（3）產品概念的形成與測試。
（4）初擬營銷規劃。制訂出擬開發的產品引入市場的計劃。
（5）進行商業分析。從經濟效益的角度分析新產品概念是否符合企業目標，是否有利于企業的長遠發展。
（6）新產品研制。將通過商業分析后的新產品概念交送研究開發部門或技術工藝部門試制成為產品模型或樣品，同時進行包裝的研制和品牌的設計。
（7）市場試銷。確定試銷的地點、時間、經費及采取的一系列營銷策略等工作。
（8）商業性投放。新產品試銷成功后，就可以正式批量生產，全面推向市場。
1．試述產品生命周期理論對企業開展營銷活動的啟示。
2．試述企業成功開發新產品應注意哪幾個方面的問題。
1．產品生命周期理論用于企業營銷實踐中，有以下幾方面的啟示：
（1）任何一個產品生命周期都是與相關的需求生命周期和技術生命周期相聯系的產品，生命周期由需求與技術的生命周期決定。要求企業開展市場營銷活動，要從需求出發，任何產品都只是作為滿足特定需要或解決問題的特定方式而存在，同時必須跟蹤最新的科學技術開發新產品，設法運用科技創新延長產品生命周期。
（2）運用產品生命周期理論時，要善于區別產品種類、產品形式、產品品牌的生命周期。
（3）不同種類的產品，其生產周期表現的形態也不盡相同，并非所有的產品都呈現S型曲線。同樣的產品，可能在國內市場與國際市場上的生命周期也不盡相同。
（4）影響企業產品生命周期的因素很多，有企業外部因素也有企業內部因素。如果僅就內部而言，企業產品生命周期相當于企業各種營銷活動的因變量，企業經過營銷努力，完全可能改變企業產品生命周期的命運。
2．開發新產品是一項機遇與風險、成功與失敗并存的工作。很多統計資料表明，新產品開發的失敗率很高，即便是實力雄厚的跨國公司，某開發項目一旦失敗，損失也是十分慘重的。為了減少損失，不斷提高新產品開發的成功率，企業需要注意把握以下幾個重要問題：
（1）研究潛在需求特點。引導需求、創造需求是成功推出新產品的前提條件。
（2）新穎的構思。獨特的設計是成功推出新產品的關鍵環節。
（3）領導者的科學決策。有效地組織安排人才、技術、設備、資金等資源，是成功推出新產品的必備條件。
（4）科學有序的管理，堅持不懈的創新拼搏精神，是成功推出新產品的根本保證。
? 市場營銷學課件 ?
市場營銷管理者經常使用顧客價值（customer value analysis）分析來將公司與其他競爭對手相對比，揭示公司所存的優勢和劣勢。其分析步驟如下：
利益和產品性能水平。屬性和利益的定義應該更廣泛，以便包含顧客做決定時會考慮的所有內容。
2.定量評估不同屬性和利益的重要性。請顧客對不同的屬性和利益按重要程度打分。如果打分差異太大，營銷人員應該重新將這些屬性和利益進行分類。
3.以各個屬性的重要性為基礎，對公司和競爭對手在不同顧客價值上的績效進行評估。請顧客描述公司和競爭對手在每個屬性或利益上的績效。
，或者是與競爭對手定價相同，但能夠獲得更多的市場份額。
技術和產品功能發生變化時，公司應當定期分析顧客價值和競爭對手情況。
? 市場營銷學課件 ?
時間飛逝，不經意間大三的第一學期就快結束了。
這個學期我們開設了市場營銷這門課程，市場營銷學這門課對于我來說是一堂生動并令人受益匪淺的課。每一次學習的過程都會越來越深刻的感受到市場營銷學的博大精深，很多分支都值得去深入研究并發展成一個理論體系。對于一些我感興趣的部分，如形象識別，促銷策略，廣告決策等，我不滿足于書本上的內容，去圖書館查閱的很多的資料，看了很多成功案例，并且受益匪淺。
學習和研究市場營銷，首先必須明確什么是市場營銷。市場營銷源于英語“marketing”一詞，它既可以表示市場營銷學（或市場學）這門科學，也可指市場營銷方面的活動。作為一門學科，嚴格來講市場營銷學應該屬于管理學的范疇。然而市場營銷學與經濟學又不是毫無關系的，事實上，經濟學是市場營銷學的母學科，只是市場營銷學所研究的問題要比經濟學更為深入和具體化。總的來說，市場營銷學是一門具體研究如何把握有效需求、整合市場資源、創造經濟效益活動規律的應用性管理學科。
現代設計目的是為人的享受服務的，藝術設計的經濟性是區別其它藝術活動、手工業首要特征。人的相互關聯構成復雜的社會，社會的不斷進步與發展必然導致人對物質和精神生活的追求。在機器大生產的情況下，現代設計孕育而生?，F代人類社會的構成元素之一“市場”是在人類文明高度化的情況下產生的。藝術設計也就與市場稱兄道弟了。從現代市場經濟的角度出發理解市場是指對某種產品有需求和有夠買能力的人群組成的，從企業微觀經濟分析市場是：市場=消費者（顧客）+購買力+欲望（需求）的產生，現代市場的欲望（需求）的產生就應該成為設計關心的問題。分析具體市場作用在于把握藝術設計“為誰而做，為誰而造”，否則藝術設計也就失去其自身存在的基本價值。設計者必須將市場的觀念導入設計之中，這是藝術設計的前提保證，同時也是藝術設計能否取得成功、能否為企業開拓市場占領市場、能否幫助企業生存與發展起到決定性因素。但我們應該仔細的分析藝術設計中所講的市場并不完全是市場營銷構建的眾多市場涵義中的任何一個，我們應清楚的辨明。藝術設計學研究的市場相似于市場營銷學所講的“細分市場”這一概念。藝術設計一定程度上既要有“精英文化”和“貴族設計”高度服務，另一方面也要滿足社會各階層、各類型的消費群體的需要。有時藝術設計作品的層面中要有“陽春白雪”，有時要有“下里巴人”，但更多的要有“雅俗共賞”。資本主義誕生之前，設計主要服務于特定的個人，而現代設計的目標追求不再只是局限于某個人。而是在設計上服務于有共同喜好的針對市場。所謂這個“針對市場”就是在客觀的社會群體中，劃分出具有共同心理需求，有接近的消費支出能力，在設計上有相同或相似的滿足的人組成的市場。藝術設計學研究的市場與市場營銷學研究的“細分市場”，不同之處一個在于把握設計理念的趨向，一個是設計的管理與控制。做好藝術設計與市場營銷學研究工作，借鑒市場營銷學的先進研究方法，深入研究藝術設計與市場營銷學中有待完善的“市場”問題并嚴格區分市場營銷定義市場的不同點與相同點。
在日常生活中，廣告隨處可見。廣告設計與市場經濟效益的共有性和互盈利是密不可分的，沒有通過一個好的廣告來傳播疏導，是不可能適應當前市場經濟發展的潮流，一個良好的廣告設計已成為企業組織市場銷售的重要的策略。隨著中國加入世界貿易組織，企業之間的競爭日益激烈，進入21世紀，廣告設計已經成了企業宣傳產品和理念，開展市場銷售的重要策略密不可分的一部分，廣告設計的作用正日益被企業和社會各方面所重視。無論是為了用來參與商品的競爭或單純地為了傳遞產品的信息，廣告都起了很重要的作用。廣告做的成功與否直接影響企業產品的命運。一個能夠成功為企業促進銷售的廣告，它必須具備以下幾點要素。
一、正確的確定對宣傳的產品的目標市場。
二、了解消費者的接受心理。
三、創意——廣告的靈魂。
藝術設計實質是廣大消費者期望和情感的表現，設計者在設計之前應當調查了解消費者對本企業產品的精神寄望。那么，藝術設計學需求研究應以物質主體需要的滿足為前提，這和藝術創作迥異。藝術作品可以在一定的時空中，一定程度上剝離創作者和欣賞者作為物質主體的需要，直接滿足起作為精神主體的需要。然而，如果藝術設計試圖拋棄消費者作為物質精神主體的需要，就完全違背了設計的宗旨。
市場營銷這門課。即讓我們喜歡，又讓我們討厭，喜歡的是我們可以從這門課中學習到很多，不僅僅學會了課內知識，也學會了如何把所學的知識運用到藝術設計上，討厭的是認為上這課沒多大意義，純粹是浪費時間?？偟亩裕@門課程帶給我的收獲很大。
? 市場營銷學課件 ?
時光飛逝，不經意間大二的第一個學期結束了。
這個學期我們開設了國際市場營銷這門課程，這門課程跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，能夠使我們充分的發揮自我的潛力；學習這門課程，不僅僅僅加強了我們的團隊精神，使我們懂得如何為人處世，還使我們學習到了市場營銷的理論知識?；叵脒@個學期市場營銷的第一節課，老師讓我們分組成立自我的公司，為自我的公司設計公司的logo，同樣要求每個公司的成員要有自我的名字牌。這一次小組的合作，也就是第一次小組的合作，很抱歉的是我們公司沒有做好，我記得當初我們公司是在上課的前一天晚上才匆匆忙忙設計了一個簡單隨意的logo，打算明天上課用來應付老師。我們小組之所以這么做是因為當時的我們都打算在星期六日再把logo做好，我們公司成員都認為星期六，日做能夠把logo做得更好。沒想到，在第二節課的時候老師就對logo做得好的公司進行了獎勵。就這樣我們公司失去了第一次能夠拿到獎金的機會。在后面的日子里，我們公司的表現有好有壞，獎金也有多有少。
還記得有一次我們公司因為電腦軟件的問題，而導致了我們公司無法在班上展示我們公司的工作成果。就這樣我們公司白白的流失了獲得獎金的機會。記得那時候老師對我們公司說，在現實中發生這種狀況，別人一般是不可能再給機會給你們的。機會給過你們一次了，是你們自我沒有好好的把握。另外在現實狀況中，就應事先充分的做好準備，盡可能的避免意外狀況的發生。就像課件如果要放映出來，那么就就應提前把要放映的東西在課堂上的電腦預放幾次，充分做好準備。以避免意外的發生。這件事或許不是什么大事，但是它卻給我帶來了啟發，它讓我懂得了，我就應做好充分的準備，好好的把握機會。機會是不會等人的。市場營銷這門課，即讓我們喜歡，也讓我們厭惡，喜歡的是我們能夠從這么課中學習到很多，不僅僅僅學會了課內知識，也學會了如何運用所學的知識去規劃我們人生。厭惡的是作業太多了。許多時候我們經常為了做營銷作業而到2，3點才睡覺。營銷的作業一點都不好做，首先要分配成員找資料，找完資料以后，要公司成員討論，篩選資料，篩選完資料就要開始做ppt或是報告。雖然做營銷作業累，但在這么一個過程中我們也學到了很多，例如加強了團隊意識，團隊之間的溝通，自身潛力的提高等等。
在這么課程，讓我印象深刻的有
1、市場營銷的理念:發現需求，滿足需求，對于一流的企業還起引導需求的作用。
2、pest，pest為一種企業所處宏觀環境分析模型，所謂pest即political(政治)，economic(經濟)，social(社會)andtechnological(科技)。這些是企業的外部環境，一般不受企業掌握，這些因素也被戲稱為“pest(有害物)”
3、stp，現代市場營銷理論的核心就是stp營銷，它包括三要素，市場細分(marketsegmentation)，目標市場(markettargeting)，市場定位(marketpositioning)。
4、swot，swot是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢(strength)，競爭劣勢(weakness)，機會(opportunity)和威脅(threat)，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。
5、波士頓矩陣，波士頓矩陣，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業咨詢公司——波士頓咨詢集團首創的一種規劃企業產品組合的方法。問題的關鍵在于要解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化，只有這樣企業的生產才有好處。同時，如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去，以保證企業收益，是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵。
其中，我對swot分析法的印象最為深刻，原因但是在我們大致了解了swot以后，老師為了讓我們更了解swot，就讓我們利用swot分析我們畢業后就業的優劣勢。我們自身有什么優點，我們比其他的高校出來的畢業生有什么優勢，我們與自我的同學相比呢等等，這些問題對于我們而言，都是十分現實的。在不久的將來，我們就要畢業了，就要出去找工作了，因此老師讓我們用swot分析將來的畢業優劣勢就變得十分有好處了。這使我們明確的明白了自身的不足，也同樣使我們明白了，我們本身的缺點。那么就此刻而言我們還有時光，還有機會去發揚我們的優點，去克服我們的缺點。同樣的我們也能夠盡力的去縮短我們與他人的差距。
總的而言，這門課程帶給我的收獲很大。在那里我要感謝老師。多謝你!
? 市場營銷學課件 ?
尊敬的各位評委
你們好,今天我要說課的課題是<市場定位>,下面我將從教材分析、教學對象、教學方法、教學過程、教學反思五方面對本課的教學設計進行說明：
一、教材分析
本節課使用的教材是由馮金祥主編的、高等教育出版社出版的、中等職業教育國家規劃教材《市場營銷知識》(第三版)，學習課題是第五章第四節內容----市場定位。
從本章的章節標題不難看出，本章的學習內容主要包括市場細分、目標市場、市場定位三部分內容。市場細分是選擇目標市場的基礎，而市場定位是為了解決如何在目標市場上取得競爭優勢的問題，因此市場定位是市場細分和選擇目標市場的落腳點，是企業一切營銷活動的出發點。
根據教材的難易程度我為本節課設置的學習目標是 知識目標明確市場定位的含義、理解并掌握市場定位策略、區分市場定位的方式、熟悉市場定位步驟 ;能力目標培養學生分析問題的能力、歸納總結能力和語言表達能力 ;情感目標促進學生融入集體活動，發揚團隊合作精神;培養學習市場營銷的興趣，體驗成功的快樂 。教學重點是市場定位策略，難點是市場定位策略，攻破重難點的方法是1.通過小組合作對相關營銷案例的分析，體會市場定位策略的重要性 2.學生預習相關內容—教師微課詳細講解——師生共同合作實現難點的突破。
二、學情分析
我所任課的班級是中職一年級市場營銷專業的學生，他們在學習方面有著以下的特點：
熱情、表現欲強，但學習情緒不穩定，好動貪玩無自信，注意力不易集中。
解決問題的能力有待提高。
主動思考有待加強。
基于以上情況，在本節課的教學活動中，我以鼓勵激發學生的興趣為指導原則，以團隊合作為主要形式，達到提高職業道德素養的目標。
三、教學方法
教法方面
1、案例教學法 將晦澀生硬的理論同生動形象的營銷案例結合起來，培養學生的分析理解能力。
2、問題式教學法 教學模式以教為主導,學為主體,疑為主軸,練為主線.
教材教學線，活動教學線三條主線進行開展教學過程
4、微課程教學法 大幅增加課堂互動時間(師生，生生)，更好地兼顧個性化，打造提高學生能力的高效課堂。
學法方面 學生在不同教學階段，使用不同學習方法。①準備階段，自主學習法;②初步探索階段，小組討論法;③深入研究階段，頭腦風暴法;④強化訓練階段，實踐演練法。在做中教，做中學，教與學有機統一。
四、教學過程
(一)課前準備
學生收集企業產品廣告語及宣傳資料。
教師準備多媒體教學設備及相關營銷案例，錄制微課視頻。
(二)本節課通過下面6個環節來完成
環節一：溫故知新，承上啟下
教師展示案例，學生思考問題
本環節的設計意圖是，首先用案例可以調動學生的積極性;其次，本案例的三個問題恰好覆蓋本章學習的三部分內容，即市場細分、。目標市場及本節課要學到的市場定位，達到復習舊知識、明確新知識的效果。
環節二：導入案例，激發興趣
通過對比鄭州二七商圈三大商家前兩年和現在的情況，學生們可以體會到市場定位的必要性，更直觀地體會市場定位的內涵。
環節三：自主學習，當堂檢測
學生自學市場定位方式內容之后，當堂檢測自學效果，教師糾正錯誤。
不僅要“學會”，更要“會學”，提高自主學習的能力。
至此，完成了第一次信息反饋
環節四：研究討論，小組展示
第一部分： 市場定位策略(重點)
設計意圖：讓學生在實際形象的營銷案例中分析、討論、爭辯， 充分調動學生的積極性，使學生對理論的理解更加飽滿。
至此，完成了第二次信息反饋
第二部分：市場定位步驟(難點)
設計意圖：‘通過模擬簡單營銷案例市場定位，培養學生縝密的思維過程，為就業崗位實踐打下堅實的基礎。
至此，完成了第三次信息反饋
下面是本節課的板書設計
環節五：營銷語錄 知識升華
對一個人觀念的影響往往比傳授知識更重要，因此每節課我都會給學生分享一則營銷語錄。由市場定位聯想到人生的定位，“一個人怎樣給自己定位，將決定其一生成就的大小”。
環節六：總結歸納 作業布置
學生總結，教師補充。同時教師對學生主動參與積極發言提出表揚，并對學生提出更高的要求和期望，鼓勵他們追求更高的目標。
五、教學反思
1、采用案例式教學，將生硬的理論轉化為生動的營銷案例，提高學生學習興趣，弱化學習難度。
3、對學生情緒關注不夠，沒有很好滴照顧到個別學習基礎薄弱的學生。
? 市場營銷學課件 ?
3.1 教學內容的合理選擇
對教學內容進行必要的取舍。我擔任的是非市場營銷專業的市場營銷學的教學任務，每次的只有54課時。除去實訓外，用于課堂講授的學時數為42課時，對一些內容進行了省略，課堂講授的主要內容包括：市場及市場營銷核心概念;營銷環境;消費者購買行為與決策;市場細分與市場定位;企業營銷策略研究(包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略)。對于其他內容，比如營銷觀念的發展，組織單位的購買行為等內容，可以通過給學生推薦參考數目，由學生自學來掌握。
對新概念、新領域補充介紹。各學校選用的教材盡管水平都較高，但是從教材的組織編寫到出版成書是有一定的周期的，往往滯后現實，教學內容體系應該是一個靈活開放的系統，教師在教學時就需要進行必要的補充。比如，隨著網絡的普及、物流的發達，電子商務日益興旺，及時給學生補充關于網絡銷售的知識;當前國際經濟形勢低迷，各國為本國就業和經濟，貿易保護加劇，我國作為出口大國，遭遇了許多反傾銷糾紛，讓學生了解這方面的知識也很有必要;當前，企業之間的競爭不僅限于國內，甚至不僅限于同行業，各企業更加重視顧客觀念，介紹客戶關系管理理論也是必要的等等。我們教授的理論都是從國外引進的，最初的教材也是翻譯國外的，國情不同，環境條件不一樣，有些在國外奉之為真理的未必能切合我國的實際，我國的商業發展已經有幾千年的歷史了，雖沒有系統成型的理論，但有許多成功的營銷思想和方法，可以介紹一些我國本土歷史上的成功案例，比如晉商、徽商的營銷理念，借鑒其優秀的做法和理念等等。
3.2 教學方法的改革
(1)案例教學法。通過多年的教學實踐，我發現這種方法學生很歡迎，使學生變被動為主動，加強了師生交流，效果也不錯。我由于有十年的營銷實踐，我進入高校前做過五年的零售和五年的渠道銷售，常在講授相關理論時結合自己的的實戰經歷，把成敗得失和學生分享，提高同學興趣，加深對知識的掌握和理解。案例的選取最好結合現實經濟生活中的熱點問題，還要有一定的難度，提前把案例材料交給學生，讓他們通過各種渠道查閱資料，先由學生分析討論，教師在案例教學中起引導作用，不要直接暴露自己的觀點，以免影響學生的思維，最后，教師再來點評總結，必要時也可以開展分小組的案例討論。部分案例材料的獲取也可以發動學生利于課余時間完成，比如讓學生深入到校園及周邊地區店鋪、企業，讓他們搜集現有店鋪企業的經營范圍、經營業務、組織結構、營銷狀況、銷售收入等基本情況等等。
(2)角色扮演教學法。有條件的學?？梢圆捎媚M沙盤實驗室實施，為了學以致用，在期末結束前夕，教師設計較為簡單的情景，可以將各個案例小組變為同一行業中的各個公司企業，確定5、6位同學組建一家公司，并選定公司負責人，可以通過模擬招聘的方式，讓小組同學分別擔任不同的角色，公司組建完畢后，教師可以這樣模擬：這幾家公司都計劃進入一陌生的市場，為了使競爭更加激烈，讓各家公司擁有大體相當的資源，教師提供陌生市場的各種相關數據，由這幾家公司展開競爭，模擬實際操作。可以鞏固學生所學知識，有目的地培養學生的自學能力，語言表達能力，邏輯思維能力，以及提出問題、分析問題以及解決問題的綜合能力。
(3)互動式教學法。這種方法強調學生在教學過程中的主體地位，在教學中雖以教師講授為主體，但部分內容可以通過學生預習，查閱資料，制作PPT上臺講授。比如介紹網絡銷售時，就可以由部分有網購經歷或開過網店的同學來獻身說法。學生講授結束，學生討論后教師電評。在課后，教師也要注重與同學的個別交流，共同探討，聽取學生對教學的反饋，及時改進自己的教學。
(4)實踐教學法。實踐教學作為課堂教學的補充和延伸是很有必要的，為了強化教學力度，除了讓學生利用業余和周末的時間外，在課時也要給以保證，計劃用12個學時。學生只有身臨其境，實際進行觀察、判斷和操作，才能把書本知識轉化為能力。除了可以在課堂、在學校的實驗室(電子商務實驗室、物流實驗室)開展以外，還可以在校園里和校外開展。具體操作比如在校園里，教師劃定時間期限，各案例小組為單位，先在學校里對全校學生進行調查，了解與學習生活相關的各種小商品的需求情況，然后考察進貨渠道，小組同學共同籌集適量資金，進回適銷商品，在校園內擺攤進行銷售，到期進行總結匯報，教師對各組的實際運營狀況進行考察，整個過程以學生為主體，自負盈虧，教師輔助指導，最后教師綜合評定各小組成績;在校園內，還可以以學生所在的寢室為單位，開展小型商品的網購體驗，同學之間對購物經歷進行交流、分享。有條件、有興趣的同學還可以開設網店，自己當一次老板，體會網絡商務平臺的選擇、網店裝修、銷售貨品的抉擇、進貨渠道的確定、信息的發布、如何與顧客有效地進行溝通、物流的選擇等等，當然第一次開網店要量力而行，作為教師也要積極配合，及時加以指導，讓學生在獲得真金白銀的同時，加深學生對網絡銷售的認識，為畢業后的自主創業打下基礎。在校園外，如果有學校對口的實踐基地就選在基地，若沒有可以聯系附近的商場超市進行頂崗實習，為了爭取實習、實踐機會，鼓勵同學不要或少要報酬，獲得對方的配合。在實習期間，教師要走訪各實習實踐地點，與用人單位交流，及時了解實習情況。此外，請社會上成功的企業營銷經理和其它杰出的營銷管理人員到學校講專題、作報告，組織學生到企業實地考察市場營銷運作過程，增強對市場營銷的感性認識，修正“走樣”的營銷技能，豐富市場營銷理論知識和經驗。
3.3 改革考核評價方式
教學內容、教學方法進行大膽地嘗試和改革，當然就需要與之配套的考核評價方式，對學生成績的評定不僅看重對于基本知識理論的掌握情況，更注重學生在案例討論、在實踐環節的具體表現，重結果，也看重過程。期中一般不進行考試，降低期末閉卷考試成績在總評成績中的比例，加大平時成績在總成績中的比重，而學生在實訓環節的表現是構成平時成績的主要部分。
參考文獻
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從自然經濟向商品經濟的轉型，分工協作從小工業向社會化商品經濟的發展。就像人類的進化一樣，從低級到高級，整個社會的生產力高度發達，市場適時進如人們的生活。
學了將近一個學期的市場營銷理論，總之對我而言收獲巨大，感想甚多（這一階段的學習也許是在今后讓我認清市場實質的有力法寶）。
在課堂上，吳老師將用許多生動有趣的案例，為剛剛進入大學、還沒有深入接觸社會的學生，做一個簡潔明了的講解。對于我們的輔導員在這里我表示感謝。
在學習中，吳先生從不同的角度為我們分析了整個市場的歷史發展和社會背景。在這方面，他闡述了我的看法：
從狩獵開始，自給自足的自然性可以說是原始社會，到逐漸發展起來的簡單商品交換的奴隸社會，再到更加發達的社會化的大規模生產（資本主義社會的逐步形成）。由于新大陸的不斷開放，各大洲之間、各國之間也不斷有聯系和發展。此后，為了使其所謂的剩余價值成為真正的貨幣資本，資本主義國家不斷侵占發展中國家的領土，以獲取更多的市場空間、利潤空間，擠壓和剝削勞動者。
之后發生了什么，比如第一次世界大戰，第二次世界大戰。。。這是對全世界的市場掠奪。
而對于國內，自近代1840年的鴉片戰爭到1949年中國共產黨成立109年的時間所發生的一系列各大戰役，其實都是他國為了獲得屬于自己的市場空間，領地所發生的，是馬克思主義資本經濟必然的結果。
1949年新中國成立后到2011年至今，中國經歷了從單一的社會主義計劃經濟到面向世界、面向現代化、面向未來的活躍市場經濟的60年。為了滿足人們日益增長的物質文化需求同落后生產之間的矛盾得以解決，國家做出的改革開放，引進外資，經驗，人才等一系列各項可利用的一切人類文明成果的富國政策，無疑為我們的社會主義市場經濟增加了活力，提高了競爭力。因此，隨著社會主義市場經濟的不斷發展，市場營銷變得越來越重要。市場經濟的發展必須義市場營銷為手段，建立獨特的分支機構，在市場領域占有一席之地。
人民生活水平的不斷提高，需要社會的發展進步，而社會的發展進步有賴于生產力的不斷發展。生產力的發展也必需要求科學技術的進步，因為科學技術是第一生產力。而科技又要靠什么——人才，而人才這個關口就是要我們這些懂得市場的人才去開發，去創造，去實現，去不斷深入人們所需的物質精神的探索，實現市場經濟人們的各得其所。
言無不盡，這里只講了市場營銷的一小部分（宏觀），僅是我個人上了這門課后的所知所感，如有不妥之處希望吳老師指正。
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摘 要：藥品市場營銷學是醫藥營銷專業學生的必修課，由于本課程主要通過理論講述教學，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學的方式和方法的改革，結果表明對于培養學生的綜合素質有著良好效果。
關鍵詞：藥品市場；營銷；教學改革
藥品市場營銷學是市場營銷學的一個分支，是針對藥品營銷的一門專業性學科。那什么是營銷呢？根據美國營銷大師菲利普科特勒定義：“營銷就是為顧客創造價值，通過建立強有力的客戶關系，從消費者那里獲得價值的過程?！睜I銷學的產生是由機械化大生產，出現商品供大于求，由賣方市場轉化為買方市場后而形成的一門應用性學科。這門學科與經濟學、現代管理學和行為科學密切相關。藥品作為一種特殊商品，它有著商品的普遍性，又有著它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關，因此，我們在市場營銷的基礎上還應該注重藥品的基礎知識和相關法律法規。藥品市場營銷學是醫藥營銷專業的必修課，是為學生將來就業打下堅實基礎的重要組成部分。在有效的課時，怎樣使學生對這門課程感興趣并能真正做到學以致用，是每個教師的教學目標。根據目前學生就業后出現理論與實踐脫節的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個方面對這門課程教學進行調整和完善。
一、現代教學模式的不足
通過歷代教師不斷的教學改革創新和教學效果評價，我們教學方式和方法越來越多元化，教師也逐漸由傳統的“教”學轉向現代的“導”學模式，但是目前仍存在兩個明顯的不足之處：（1）教學內容仍然以理論教學加案例分析為主，而當學生走向工作崗位，會發現所學的知識過于概念性，在工作中沒有真正發揮它應有的作用。（2）實踐鍛煉不夠。學生畢業后，發現很多理論知識在實踐中不會靈活地運用，對于分析問題、解決問題的能力培養還有所欠缺?？梢姡覀兊慕虒W方式以及教學內容還有待進一步調整和完善。
二、課程教學內容體系改革
從市場營銷學這門學科的起源和發展我們知道，它來源于現實的市場，并形成理論體系，又運用到市場中去，而作為教學的教材選擇是讓學生學好這門學科的第一步。因此，我們通過深入研究，從學生的基礎知識和學習能力出發，結合當今藥品市場，選用了具有鮮明高職高專教育特色的教材，該教材是由董國俊主編的《藥品市場營銷學》第二版，具有以下特點：（1）準確定位，彰顯特色。（2）科學整合，有機銜接。（3）淡化理論，理實一體。（4）針對崗位，課證融合。（5）聯系實際，突出案例。（6）優化模塊，易教易學。能更好適應現代高職高專人才的培養。
1.教學內容的改革
藥品市場營銷學作為一門應用性學科，它的知識體系是隨著社會經濟的發展而變化的。它不但與藥品的基礎專業知識密切相關，還與藥品的法律法規和其他學科，如經濟學、管理學等密切相關。作為這門學科的任課教師，必須具備與它相關的知識，只有教師知識淵博，并善于理論結合實際，啟發學生學習的能動性，才能培養學生的綜合能力。對此，我們的教學內容主要分三大部分：（1）認識藥品市場營銷。這一部分主要是一些關于市場及藥品市場的基本概念和理論體系的認知，重點是讓學生理解并掌握有關市場的專業術語和新的理論知識。（2）藥品營銷應用。這一部分是這門學科的核心所在，通過第一部分的理論學習，學生具備一定的藥品市場營銷學的基礎知識，將理論知識運用到實踐中，并培養學生分析問題、解決問題的能力。（3）走進藥品營銷。通過前期的學習和能力的提高，學生把自己所學知識進一步運用到實踐中，達到所學知識的一個升華。
2.課堂教學方式改革
在傳統教學中，課堂是教師的主場，而我們現在轉變的模式是由“教”轉化為“導”，所以課堂已經不再是單一的傳授理論這一形式，而是形式多樣化，真正體現教師的“導”這一內涵。我們根據教學內容，課堂教學方式主要有以下幾種形式：（1）對于重點、難點的理論知識主要由教師講解傳授，如第一部分的“認識藥品市場營銷”，關于一些新的概念和新的理論。（2）激發學生的學習興趣，幫助學生形成學習動機。學生通過自己組合成一個小團隊，對于一些簡單的、操作性強的內容，以小組競賽方式進行學習交流，如藥品市場，教師重點講解處方藥市場的相關知識點及有效的營銷策略，而非處方藥市場、保健品市場等，以小組為團隊負責其中某部分內容，通過學生查閱資料課堂為同學講解，這種競爭的方式可最大化地激發學生學習的自主性和創造性。（3）理論聯系實際的教學。對于應用型較強的內容，如藥品市場調查和藥品的產品策略，教師在課堂講解理論知識及成功案例，分析后由學生自主選擇自己感興趣的某藥品進行市場調查并撰寫產品策劃，完成后由學生在課堂上為大家演示講解，這樣不但鞏固了理論知識，同時大大提高了學生搜索信息和查閱資料的能力，為以后從事市場方面的工作打下良好的基礎。（4）情景模式教學。針對藥品促銷策略這些情節性較強的內容，我們采取的是由小組為團隊，模擬醫藥公司，小組成員承擔一個角色，擬經營自己感興趣的產品，進行產品廣告策劃和促銷活動安排，并在模擬藥房進行產品促銷活動比賽，這種情景教學，不但培養了學生的團隊精神，還激發了學生對藥品專業知識的學習興趣，促進了促銷技巧的掌握和創新。
三、加強實踐教學
實踐教學是藥品市場營銷學的重要組成部分，為了加強實踐教學，我們主要采取以下措施：
（1）通過本系領導和同事之間的努力，我們和廣州林芝參醫藥有限公司成立校企合作關系，企業為學生提供一定的教學資源，學校根據企業的需要，培養適合企業需要的人才，并且學生可以在課余、寒暑假期間進行實習。這種校企合作，對于教學和學生就業是最有益的，也能最有效地培養企業需要的人才。
（2）邀請一些成功的營銷專業人士和一些取得優異表現的畢業生到校進行講座，通過他們的成功經驗，激發學生的學習興趣和確定明確目標。同時，為了最大化地豐富教學實踐，由任課教師帶領學生參觀知名企業，進行實地教學。
四、課程考核方式和評價的教學改革
考試方式進行改革創新，傳統考試都是采取閉卷考試，這種考試方式主要針對的是知識的繼承和理論知識的掌握程度，而藥品市場營銷學作為一門應用性學科，學生對其掌握的考核關鍵是應用上，而不是理論的死記硬背，因此若再使用傳統的期末閉卷考試方式的考核，將無法正確引導學生的學習方向，也不能有效檢驗學生對這門學科的掌握程度。因此，我們針對這門課程的考核方式采取的是總成績由平時成績（40%）+期末考試（60%）兩部分組成。平時成績主要由課堂表現和課后作業兩部分累計而得，期末考試采取的不是紙質版理論答題，而是根據所學的內容，隨堂考核學生的應用能力、操作技能和創新能力。通過這種考試方式，最大限度地激發學生的學習動力和學習熱情，改變學生一直認為的“學習是為了考試”這一固有思維，而是深刻領悟學以致用這一精髓。
五、教學效果評價
通過教學改革和教學實踐，學生對這門課充滿興趣，也表現出極大的學習熱情，課堂上能積極地思考問題，發表自己的觀點和見解，并在教師的引導下運用自己所學的理論知識，結合現實市場的案例進行營銷策略的分析和總結。通過實踐，讓學生對整個醫藥行業有個大概了解，為未來自己的職業規劃起到很好的引導作用。
總之，通過教學的一系列改革和創新，進一步激發了學生的學習熱情和學習興趣，提高了學生的學習能動性，對于學生綜合能力的培養得到一個新的高度，進一步證實了“學以致用”這一理念。
參考文獻：
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[2]董國俊.藥品市場營銷學[M].2版.人民衛生出版社,2013-12.
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關鍵詞：市場營銷學；實踐能力；課程改革
摘要：市場營銷學課程是一門集實踐性、綜合性和應用性于一身的綜合類學科，知識的運用比知識本身更為重要。本文以提升學生實踐能力為出發點，從教學內容、教學方法、教學手段、考核手段及培訓基地建設等五個方面具體論述如何提高《市場營銷學》的教學水平。
市場營銷、工商管理等專業的學生畢業后，十之八九從事企業營銷相關工作。用人單位所需要的畢業生良好的職業道德、團隊合作精神、市場調研與分析能力、應變能力、營銷應用能力和營銷技巧等均可以在《市場營銷學》課程中得以培養和提高。因此，加強《市場營銷學》課程中學生實踐能力的培養研究是一個長期話題。
一、市場營銷學課程教學內容的改革
１將國外最新理論引入到課堂。市場營銷學的新概念、新思想更新變化太快，教師要時刻關注國外發達國家學科學術動態與最新特點，并將科研與教學環節結合起來，及時調整和補充教學內容，提高教學內容的時效性與實際性，以保證理論與實踐的有機結合。
２將中國市場特色內容補充進教學課堂。在"計劃經濟"到"社會主義市場經濟"的漸進改革中，中國市場呈現出規模前景大，發展變化快，市場秩序混亂等特點，相較于西方市場更要體現營銷的靈活性和藝術性。因此教學中要結合我國社會主義市場經濟特色補充相關的"本土"內容，彌補從國外引進教材內容的不足，進一步豐富課堂教學內容，形成中國特色的教學體系。
３提高創業知識的授課量?，F在很多大學生有創業的想法和意識，這不僅可以解決自身的就業問題，也可以創造更多的就業機會，甚至對維護社會穩定起到一定的作用，所以受到各級政府的大力支持。馬云、俞敏洪的創業經歷更是激勵了很多擁有創業夢想學生。有夢想，更要有方法，因此掌握現代市場營銷的理論、方法，對于創業的大學生至關重要。在市場營銷的教學過程中與創業知識相結合，會調動學生聽課的積極性和參與度。例如在創業過程中如何進行市場調研、目標市場的選擇和定位、渠道的拓展、促銷手段的應用等。這不僅有利于加深學生對理論知識的掌握，還有利于學生樹立市場營銷學的思維方式，培養創造性地運用市場營銷理論的意識。
二、市場營銷學課程教學方法的改革
１積極開展情景式教學，模擬實際營銷。在教學過程中，有目的地將學生置于特定的環境中，讓學生身臨其境，以便更好地掌握教學內容，更深刻地理解學好營銷的意義。一是虛擬的情景，由老師導演，學生表演。在學期伊始，根據課程內容設置幾個可以進行模擬的情境，并將學生分成幾組選擇要表演的場景，通過角色扮演和情境模擬，讓學生體會其中的意義。二是真實的情景。在專業或院系范圍內組織開展較大規模的營銷大賽，也可以結合課程實踐環節將學生帶到企業進行現場教學。例如帶學生去大型的商業賣場現場觀摩學習促銷活動。
２組建學習小組，開展研究性教學。將３－５名學生分成一個學習小組，選出一個責任心、組織能力、協調能力都較強的同學作為組長。由教師根據教學進程給學生布置大作業，學生需要通過相互合作才能完成。例如教師講解完市場調研相關方法、程序等基本內容后，設計幾個調研題目分發給各個小組。學習小組要進一步細化任務，可以實施目標管理，小組有總目標，組內每個學生都要有明確的分目標，而教師對學生的考核內容中包含小組各個學生自身目標以及小組總目標的完成情況和效果。這樣可以保證每個學生都明確了自己的任務和目標，有目的去進行調查統計、查閱整理資料以及共同討論。
３利用案例式教學法，提升教學實效。案例式教學如果所選案例恰當，不僅僅案例分析的過程有助于學生的創新思維、創新技能培養，而且案例所涉及的內容本身對學生的創新意識培養就有強烈的暗示作用。可以一個或幾個大案例貫穿整個教學內容，如可口可樂、百事可樂案例的介紹可以在市場營銷觀念、營銷環境分析、競爭對手分析、市場定位、營銷策略等內容的教學中應用。
三、市場營銷學課程教學手段的改革
１將畢業生或企業管理人員請進課堂，用其自身經歷啟示學生。請已經畢業的在企業市場營銷活動中做得較好的學姐學長深入課堂詳細介紹其創造銷售業績的過程和對自身素質的要求，或者請企業市場營銷主管、人力資源主管走進課堂，從企業層面對學生提出學習要求。與實際的更緊密結合會使原本枯燥乏味的基礎理論變得非常生動、直觀，能夠有效引導和調動學生學習的熱情和積極性。
２鼓勵學生參與競賽科研，提高綜合素質。一方面，采用激勵機制，如根據參賽獲獎名次可以獲得獎金及相應課程的學分，引導學生積極參加各類大學生創業、營銷類大賽，通過比賽，既檢驗學生課堂知識消化吸收的程度，還可以培養學生的創業創新思維，提高學生的團隊合作意識，促進學生的多方面才能和綜合素質。另一方面，積極鼓勵學生參與教師主持的縱向和橫向等各類科研課題項目研究，支持學生在省級以上期刊發表論文。這樣可以將營銷理論知識與科研生產實踐相結合，提高學生設計市場營銷方案、實地調查、數據收集及整理、問卷設計等方面的水平，調動學生的科研積極性，整體提升學生的科研能力和營銷能力，縮短學生進入社會后的適應期。
四、市場營銷學課程教學考核手段的改革
１考試形式的改革。首先，期末成績筆試考核一般可以采取開卷形式。在考場上學生可以翻書和查找資料，既減輕了學生的心理和識記壓力，又可以充分發揮每一位學生的想象能力，能夠促進學生考前全面復習、考試中積極地獨立思考，培養學生理論聯系實際和活學活用知識的習慣，同時也可以考核出學生的真實成績。其次，考試除采用筆試外，還可以采用口試方式。教師按照被考核的學生人數，事先把大量難度大致相當、開放性試題為主的考核試題做成幻燈片?？荚囍袑W生隨機抽題，讀題后馬上分析回答問題，為檢查學生對知識掌握的寬度和深度，教師根據學生答題的準確程度、熟練程度、應變能力等因素當場進一步提問并評分，允許學生當場反駁和補充，形成互動的考試氛圍。
２平時成績評定方法方面。一方面，出缺勤情況容易考核，教師可以隨機選擇在剛上課、或者課間或者下課前點名，考核學生的出缺勤、遲到早退情況，保證教學秩序的順利進行。平時作業和單元測驗除了包括書本理論基礎知識外，還要具有一定程度的開放性。單元測驗采取在課上閉卷的方式，作業和單元測驗教師應當及時批改、及時返還學生，再要求學生及時修改反饋，形成良性循環。另一方面，在課堂參與評定中，要兼顧考核學生案例分析、情景模擬的參與效果和參與主動性兩方面的考核。這樣，有利于調動學生對市場營銷學課程學習的能動性和積極性，鼓勵學生通過案例分析、情景模擬親身體驗，給學生身臨其境的感覺，進一步提高學生的綜合應用能力。
五、加強校內外實習基地建設
１加大實驗室建設力度，在校內建立綜合實訓平臺。該實訓平臺是飽含了多門專業知識的全面管理實訓平臺，以實驗室的形式模擬實際企業經營的整個運作過程，目的是讓學生充分了解企業運行的流程和內外部環境，訓練學生對企業全面管理知識的理解和掌握，鍛煉和提高學生的綜合素質能力。通過虛擬的市場環境、商務環境、政務環境和公共服務環境，根據現實工作業務內容，管理流程、單據，結合教學設定的業務規則，將經營模擬與現實工作接軌，進行仿真經營和業務運作，可滿足多專業的學習與實踐，更是對專業教學實習、畢業實習過程中存在的不足的最好補充。
２加強實訓基地建設，開展與企業深層次的合作。這種合作可以涉及教學實習、頂崗實習等多個環節。如市場營銷學課程實踐可以讓學生走進企業，實地調查企業的內外部環境、競爭行為、市場定位過程及營銷策略。對于市場營銷專業或相關專業的營銷方向還可以開展幾周的頂崗實習，讓學生將理論知識應用于實踐，檢驗所學不足，在后續的學習中重點關注，這樣形成理論－實踐－理論的螺旋教學環節，有利于教學效果的提高。同時可以鼓勵教師深入企業，既可以增加教師在營銷實踐方面的經驗，把握市場營銷課程的發展方向，又能為企業解決營銷過程中的問題提高理論指導。
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珠寶市場營銷學以市場營銷學的理論知識為基礎，結合珠寶市場的實際，全面講述珠寶的商品屬性、珠寶市場的類型、特點，系統分析珠寶消費者的購買心理和購買行為，詳細闡述建立珠寶市場信息系統在珠寶市場營銷活動中的重要性及企業建立信息情報系統的方法;結合實際,系統闡述在不同的市場營銷環境下企業如何結合其綜合資源情況進行市場細分;不同的企業如何根據企業內外部情況選擇有效的細分市場作為本企業的目標市場;如何進行產品的市場定位和企業定位，規劃企業經營戰略，策劃企業整體形象，制定企業在不同發展階段的經營戰略目標;按照市場營銷組合要求系統講述珠寶企業如何結合本企業的特點制定產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略;最后珠寶營銷實務部分，分別以鉆石和翡翠的市場營銷為例，講述珠寶市場特點和營銷技巧。
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1.現實市場的形成需要具備以下基本條件：
(1)消費者(用戶)一方需要或欲望的存在，并擁有其可支配的交換資源;
(2)存在由另一方提供的能夠滿足消費者(用戶)需求的產品或服務;
(3)要有促成交換雙方達成交易的各種條件，如雙方接受的價格、時間、空間、信息和服務方式等。
因此，市場的發展是一個由消費者(買方)決定，而由生產者(賣方)推動的動態過程。在組成市場的雙方中，買方需求是決定性的。
2.企業的基本職能只有兩個，這就是市場營銷和創新。這是因為：
(1)企業作為交換體系中的一個成員，必須以對方(顧客)的存在為前提。沒有顧客，就沒有企業。
(2)顧客決定企業的本質。只有顧客愿意花錢購買產品和服務，才能使企業的`資源變成財富。換句話說，顧客對其所購物品的感覺、判斷及購買行為，決定著企業的命運。隨著社會經濟文化的不斷發展和人民生活水平的提高，顧客的需求水平、結構和偏好也在不斷改變，這就從本質上決定了企業必須據此不斷調整其資源配置以滿足市場需求。即創新成為企業的基本職能。
(3)企業最顯著、最獨特的功能是市場營銷。企業的其他功能，如生產功能、財務功能、人事功能，只有在實現市場營銷功能的情況下，才是有意義的。因此，市場營銷不僅以其創造產品或服務的市場而將企業與其他人類組織區分開來，而且不斷促進企業將營銷觀念貫徹于每一個部門，將營銷作為企業首要的核心職能。
3.市場營銷理論的構建從微觀(企業)開始，逐步形成了微觀與宏觀兩個分支，二者的區別主要表現在以下幾個方面：
(1)研究角度不同。宏觀市場營銷是一種社會的經濟活動過程，即從社會總體的交換層面來研究營銷問題，而微觀市場營銷則是指一種組織或機構的經濟活動過程，即從個體(個人和組織)交換層面研究營銷問題。
(2)管理主體不同。宏觀市場營銷的管理主體是社會(即政府和消費者組織)，而微觀市場營銷的管理主體則是企業(社會機構、組織)或個人。
(3)手段不同。宏觀市場營銷的手段主要是各種政策、法律和社會道德，而微觀市場營銷的手段則主要是4Ps(即產品、價格、分銷和促銷)。
(4)目的不同。宏觀市場營銷以求得社會生產與社會需要之間的平衡，保證社會整體經濟的持續、健康發展和消費者利益為目標，微觀市場營銷的目的則是通過滿足消費者需求來獲得利潤。
4.市場營銷學的研究方法很多，主要有：
(1)傳統研究法，又包括產品研究法、機構研究法和職能研究法三種。
(2)歷史研究法，即從發展變化過程來分析闡述市場營銷問題的研究方法。
(3)管理研究法，即從管理決策角度研究市場營銷問題，是戰后西方營銷學者和企業界采用，較多的一種研究方法。
(4)系統研究法，這是、一種將現代系統理論與方法運用于市場營銷學研究的方法。
? 市場營銷學課件 ?
市場營銷學畢業求職簡歷模板
求職者都知道在求職路上個人簡歷必不可少，想要入職一個滿意的工作崗位求職者就必須要編寫一份能吸引招聘官眼球的簡歷。
個人信息
.jinpinTjian ul li a
性 別： 男
民 族： 漢族 年 齡： 32
婚姻狀況： 未婚 專業名稱： 市場營銷
主修專業： 管理類 政治面貌： 團員
畢業院校： 龍巖農業學校 畢業時間： 2002年7 月
最高學歷： 中專 電腦水平： 精通
工作經驗： 五年以上 身 高： 165 cm 體重：50公斤
現所在地： 新羅區 戶 籍： 永定縣
求職意向
期望從事職業： 倉管，業務員，注金融及房地產及保險公司勿擾謝謝 期望薪水： 2000-3000
期望工作地區： 新羅區 期望工作性質： 全職
最快到崗時間： 隨時到崗 需提供住房： 不需要
教育/培訓
教育背景：
學校名稱： 龍巖農業學校 ( 1999年9月 - 2002年7月 )
專業名稱： 市場營銷 學歷： 中專
所 在 地： 龍巖市 證書： 畢業證書
專業描述： 市場營銷學
培訓經歷：
培訓機構： 龍巖農業學校 ( 1999年9月 - 2002年7月 )
課程名稱： 市場營銷學 證書： 畢業證書
課程描述： 市場營銷學及分析管理學。
工作經驗
公司名稱： 龍巖全祥醫藥公司 ( 2014年4月 - 2017年5月 )
所屬行業： 制藥·生物工程 公司性質： 集體企業
公司規模： 50～200人 工作地點： 龍巖新羅區
職位名稱： 倉管員
工作描述： 藥品的整理配貨上架及進出管理，及5s的準則制工作。
公司名稱： 龍巖小李百貨中欣公司 ( 2009年2月 - 2013年12月 )
所屬行業： 批發·零售 公司性質： 集體企業
公司規模： 50～200人 工作地點： 龍巖新羅區
職位名稱： 業務代表員
工作描述： 開發維護客戶客情等工作
公司名稱： 龍巖佳順調味品公司 ( 2006年3月 - 2008年10月 )
所屬行業： 批發·零售 公司性質： 私營.民營企業
公司規模： 10～50人 工作地點： 龍巖新羅區
職位名稱： 業務員
工作描述： 維護及開拓客服
公司名稱： 龍巖馬強食品公司 ( 2002年9月 - 2005年12月 )
所屬行業： 批發·零售 公司性質： 其他
公司規模： 10～50人 工作地點： 龍巖新羅區
職位名稱： 車銷業務員
工作描述： 主要是車帶貨批發及維護終端客戶
自我評價
自我評價： 有著多年的工作經驗。
語言能力
語種名稱 掌握程度
英語 良好
普通話 良好
拓展閱讀：選擇個人簡歷側重點
每個用人單位每天都會從四面八方收到不計其數的個人簡歷，但是這些個人簡歷中只有一小部分可以為求職者帶來面試機會。如果求職者想要讓你的個人簡歷為自己贏取面試機會，就必須要學會怎么制作一份好的個人簡歷。但是在制作個人簡歷前要知道不同類型個人簡歷有不同的注意事項，每個求職者都有一個自己的求職側重點。
缺乏工作經驗的
在求職人群中有一大部分求職者是，這類求職者在求職中出于絕對的劣勢，原因是非常缺乏工作經驗。現代社會上大部分用人單位都會在招聘廣告上標注出有工作經驗者優先錄用，或者要求求職者都兩年以上的工作經驗。因此作為的求職者就必須要在個人簡歷中揚長避短，將側重點放在學術成就上，求職者可以在個人簡歷中編寫出在學校擔任過什么樣的職位，得過什么獎項，或者有什么證書等等。當然最好在個人簡歷后面附上證書復印件，這樣會更有說服力。
工作經驗豐富的求職達人
對于工作經驗豐富的求職者來說，無疑是將個人簡歷的'重點放在工作經驗上。但是不要高興的太早，求職者中不乏有工作經驗豐富的人，但是很多工作經驗豐富的求職者仍舊被招聘官拒之門外，原因是求職者工作經驗過于豐富可能是頻繁換工作導致，沒有一為招聘官會選擇熱衷于跳槽的求職者。因此求職者在編寫個人簡歷時要注意不要編寫過于豐富的工作經驗，兩三條就已經足夠。
求職者在制作個人簡歷前要分清楚自己的優勢和劣勢是什么，在個人簡歷中做到揚長避短。
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市場營銷學電子簡歷模板
在求職的過程中求職者必須要能競爭過對手才能順利的被錄取，在這樣的競爭過程中，首先要做的就是編寫一份好的個人簡歷。用人單位找招聘期間通常都會收到大量的個人簡歷，如果求職者可以讓簡歷起到作用，則求職的成功率就大。
個人信息
.jinpinTjian ul li a
性 別： 男
民 族： 漢族 年 齡： 32
婚姻狀況： 未婚 專業名稱： 市場營銷
主修專業： 管理類 政治面貌： 團員
畢業院校： 龍巖農業學校 畢業時間： 2002年7 月
最高學歷： 中專 電腦水平： 精通
工作經驗： 五年以上 身 高： 165 cm 體重：50公斤
現所在地： 新羅區 戶 籍： 永定縣
求職意向
期望從事職業： 倉管，業務員，注金融及房地產及保險公司勿擾謝謝 期望薪水： 2000-3000
期望工作地區： 新羅區 期望工作性質： 全職
最快到崗時間： 隨時到崗 需提供住房： 不需要
教育/培訓
教育背景：
學校名稱： 龍巖農業學校 ( 1999年9月 - 2002年7月 )
專業名稱： 市場營銷 學歷： 中專
所 在 地： 龍巖市 證書： 畢業證書
專業描述： 市場營銷學
培訓經歷：
培訓機構： 龍巖農業學校 ( 1999年9月 - 2002年7月 )
課程名稱： 市場營銷學 證書： 畢業證書
課程描述： 市場營銷學及分析管理學。
工作經驗
公司名稱： 龍巖全祥醫藥公司 ( 2014年4月 - 2017年2月 )
所屬行業： 制藥·生物工程 公司性質： 集體企業
公司規模： 50～200人 工作地點： 龍巖新羅區
職位名稱： 倉管員
工作描述： 藥品的整理配貨上架及進出管理，及5s的準則制工作。
公司名稱： 龍巖小李百貨中欣公司 ( 2009年2月 - 2013年12月 )
所屬行業： 批發·零售 公司性質： 集體企業
公司規模： 50～200人 工作地點： 龍巖新羅區
職位名稱： 業務代表員
工作描述： 開發維護客戶客情等工作
公司名稱： 龍巖佳順調味品公司 ( 2006年3月 - 2008年10月 )
所屬行業： 批發·零售 公司性質： 私營.民營企業
公司規模： 10～50人 工作地點： 龍巖新羅區
職位名稱： 業務員
工作描述： 維護及開拓客服
公司名稱： 龍巖馬強食品公司 ( 2002年9月 - 2005年12月 )
所屬行業： 批發·零售 公司性質： 其他
公司規模： 10～50人 工作地點： 龍巖新羅區
職位名稱： 車銷業務員
工作描述： 主要是車帶貨批發及維護終端客戶
自我評價
自我評價： 有著多年的工作經驗。
語言能力
語種名稱 掌握程度
英語 良好
普通話 良好
拓展閱讀：創新個人簡歷更需要注意哪些傳統的要點
求職者想要憑借個人簡歷敲開職場大門就需要知道個人簡歷的`加分項在哪里。如果說個人簡歷是職場的敲門磚，那么個人簡歷后的附件無疑就是加大了敲門磚的力度。求職者想要知道如何在求職中讓你的簡歷脫穎而出?首先就要知道怎么利用附件給個人簡歷加分，個人簡歷的附件有兩種：一種是求職信;另一種則是榮譽證書。這兩者都能很好的引起招聘官對求職者的興趣，但是想要打造好求職信還是需要求職者掌握一些基本的技巧。
求職信能多機會
有些求職者認為個人簡歷中的內容不能完全表達求職者的想要求職成功的欲望，于是想要在個人簡歷后附上一封求職信，將自己想要求職成功的意念通過信件傳達給招聘官。不過求職信可不是好編寫的，求職者想要求職成功就需要學會打造求職信。
① 求職者在編輯求職信時要將自身優勢羅列出來，并且羅列的優勢能在個人簡歷中找到與之相呼應的“證據”，這樣能使招聘官認可招聘者的能力。
② 求職者在求職路上不管是編輯個人簡歷還是求職信都要做到用心打造，不要依賴于網絡打造公式化的求職信，公式化的求職信沒有意義。
③ 求職信的篇幅不宜過長，半張紙就足夠了。
④ 招聘官想要看到求職者在編輯求職信時最真誠的一面，切勿虛偽。
⑤最后，求職者要編寫出自己申請原因，這樣才能使招聘官知道求職者為什么想要迫切的得到這份工作。
打造完美的求職信能夠幫助求職者更輕松的進入職場。
? 市場營銷學課件 ?
高校大規模的擴招，帶來的結果必然是就業競爭的進一步加劇。一個普通的工作崗位，數十人甚至數百人爭搶的事情時有發生，市場營銷、企業策劃、會計、計算機等熱門崗位更是如此。筆者從事營銷與策劃培訓工作薪水待遇與發展前途等方面做個簡單的分析:
2、薪水待遇與發展前途:一般的營銷人員，薪水通常是底薪加提成組成，業務做得多，薪水就高，底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營銷人員不多，也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高。但是，對于一個商務策劃師說，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上。策劃人員，很容易發展成為公司的中高層管理者。
競爭如此激烈的市場，如果你作為市場營銷專業或對市場營銷有著濃厚興趣的一名大學生，準備成為一名合格的營銷人，該如何面對呢?為此，筆者專門采訪了上海中世國際會展有限公司人力資源總監朱立龍先生、合肥金星機電科技發展有限公司營銷企劃總監董偉民先生，聽取專家們的觀點。
朱立龍總監:
營銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續名列第一。很多大學畢業生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入"營銷"就業大軍。我們公司在招聘營銷人才時，不論求職者是學市場營銷專業還是其他專業，只要具備以下三個條件基本上會被錄用，即:一、有一定的營銷天賦(語言表達能力、溝通協調能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表);二、與應聘行業相關的從業經驗，最好有一定的客戶資源更佳;三、一定市場營銷策劃能力，能獨立進行市場策劃，開發與管理相應的市場。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個標準來招聘的，面試的時候我們會著重從這三個方面入手來考察求職者的相應能力。另外，我們也比較看重求職者能證明其在某個方面有專長的職業證書與獲獎證書。例如，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎證書，至少能證明其語言表達能力、快速反應能力比較優秀;求職者持有策劃師證書，證明其市場營銷策劃達到了一定水平，具備了一定的策劃能力;求職者持有相關企業的實習或實踐證明文件，基本上可以知道其的確參與了一些社會營銷活動。對于不能很好的證明三個方面能力的證書，我們一般不會給予過多的關注。
我們上海中世國際會展公司每年都需要大量的營銷人才，對于營銷人員的策劃能力我們十分看重，要求每個營銷人員都能對客戶提供全面的參展策劃方案。
董偉民總監:
我比較認同朱總的觀點。在我們企業"用人為賢"，能力放在第一位，其次是職業證書。我們知道，營銷工作崗位市場需求量大，求職者知識水平與能力參差不齊，證書只能算是敲門磚，進門后還得靠自身的實力。上半年，我們部門招聘一批營銷員，在面試時我就要求他們針對我們企業營銷現狀，提出一套營銷方案，主要是要考察一下求職者的營銷策劃能力。非常有意思的是，二十幾位營銷與管理專業的大學生，居然很少有人能寫出規范標準的營銷策劃書，策劃思維也是天馬行空，要么不切實際，要么主觀性太強。我感覺到，現在營銷專業的學生對于策劃能力太欠缺了。在我們部門，我從自身做起，對策劃知識進行全面充電，并取得了高級商務策劃師資質證書，并要求下面的營銷與策劃人員，每人都需要進行營銷和策劃等知識的充電，獲取相應的資格證書。
總結:
通過以上兩位業內專家的觀點，我們可以感覺到，無論你是學市場營銷也好，還是學機械制造或生物工程也好，只要你具備他們所說的三個方面的能力，都可以做營銷。營銷無門檻，關鍵在于自身的實力。如果你準備從事營銷工作，必須從現在起，開始在營銷天賦、從業經驗、策劃能力三個方面全面發展與提升。
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想了解更多市場營銷學課件的資訊，請訪問：市場營銷學課件
