述職范文|國企領導考核述職報告(通用十九篇)

國企領導考核述職報告(通用十九篇)。

★ 國企領導考核述職報告 ★

承蒙組織和領導的信任，把我放在林管站副站長的崗位上，到任僅一年多，所做工作微不足道，按上級有關述職要求，按班子分工，我負責林政和后勤這一塊，做一下簡要的小結，向領導匯報：

一、學習是首要任務

由于初到領導崗位，一切都是生疏的，必須從頭學起。首先是學習有關林政管理的政策、法規等文件，吃透精神，增長業務知識，其次，在工作實際中，邊干邊學，提高分析和處理具體事物的能力，第三，向班子中的同志和其他老同志虛心學習，因為他們經驗豐富，這是一種快捷的學習方法能夠使我的工作盡快到位。

二、強化林政管理

管理是一項艱苦細致的工作，必須敢于負責，認真對待。到任后，恢復了林政執法巡邏工作，重點抓木材流向和周邊村民拉燒柴的監督，不怕圍攻和漫罵，堅持原則，不詢私情，取得了初步成效。

三、做好后勤服務工作

到任后對站容站貌做了一番整理，做到整潔有序，辦公室和宿舍窗明幾凈。食堂內全部清洗一遍，碗筷定期消毒，在資金十分困難的情況下，備足越冬蔬菜，努力辦好伙食，讓職工吃好，保障政策工作。

今后的工作目標：

積極配合班子工作，搞好團結，共同努力，開創林管站的工作新局面，抓好林政管理，把握木材流向，程度地遏制打拉燒柴的違政現象，努力創造條件，盡可能地改善職工的工作和生活環境，使其安心工作，發揮積極作用。

★ 國企領導考核述職報告 ★

安全生產監督管理局領導班子述職報告

（2010年12月20日）

2010年以來，卓尼縣安全生產監督管理局在縣委、縣政府的正確領導下，圍繞州政府下達的安全生產目標，安監局班子帶領全局工作人員，團結一心，開拓創新，務實苦干，依法監管，廉潔從政，較好地完成了目標任務和縣委、縣政府交辦的各項工作。現將領導班子履職和黨風廉政建設情況述職如下：

一、班子和隊伍建設情況

（一）加強制度建設，健全班子和隊伍的約束機制。一是落實黨風廉政責任制。我們建立了以局長為組長，黨員干部為成員的局黨風廉政建設工作領導小組。領導小組定期或不定期召開專題會議，研究工作思路、工作措施，解決在貫徹落實黨風廉政建設中存在的問題。二是加強各項工作制度建設，建立各項工作程序。黨組會議、局務會議、財務管理、重要事項等都按照有關規定，形成了工作流程。局領導向全社會公開行政執法“四項承諾”、嚴格“五項紀律”、執行廉潔從政“”，力求達到領導滿意、群眾滿意、企業滿意。三是堅持黨務政務公開，拓寬勤政廉政監督渠道。認 1

真按照黨務政務公開的要求，局內重大事項會后隨即公開。所有公開的黨組會議決定的事項都及時公開并以一定的形式確保公開時限，以保證局領導班子的所有工作都置于全體同志的監督之中。

（二）開展全員學習，加強班子和隊伍政治思想和業務能力建設。一是建立學習制度。建立中心組學習制度，結合安全生產工作實際，領導班子制訂并落實學習計劃，班子成員都能認真做好學習筆記，按要求完成學習任務，互相交流、檢查學習情況，從而帶動全局的學習。抓好全員學習，在全員自學的基礎上，建立每周一上午集中學習制度，定期集中學習、集中輔導、集中檢查。加強平時集中學習時嚴格考勤、年終總結時加大考核力度。二是落實學習任務。年初，制訂學習活動計劃，明確學習任務。把十七大三中全會精神、十七大四中全會精神、科學發展觀、黨的方針政策、《黨章》、《黨內監督條例》、《黨紀處分條例》以及安全生產方面的法律法規政策作為必學科目，強化政治觀念，培育價值觀，端正人生觀、世界觀和權力觀，提高抵御各種誘惑的能力。

（三）堅持民主集中制，增強領導班子凝聚力。我們按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，抓大事、議大事。進一步健全黨的組織生活制度，班子成員以普通黨員的身份，積極帶頭參加黨組織民主生活會等活動。每位領導干部都能夠正確處理集體領導和個人分工負責

的關系，增進相互溝通，形成團結、統

一、堅強的領導班子集體，充分發揮了領導核心作用。

二、主要工作績效

（一）依法履行職責、嚴格安全監管。今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，我們堅持“安全第

一、預防為主、綜合治理”的方針，認真落實科學發展觀，著眼于安全生產長效機制的建立、安全監管體系的完善和安全生產“雙基”工作的強化，拓展思路，創新工作，在安全生產建章立制、隱患排查治理、執法監督檢查、宣傳培訓教育等方面取得了新的進展，全縣安全生產總體上繼續保持了穩定趨好的態勢。

（二）服務發展大局，提高工作效率。為適應新形勢的需要，優化投資環境，服務企業發展，努力提升依法行政的效率和水平。對我縣每一個重點項目，我局都進行監督檢查。還通過預先介入，組織專家上門服務，確保安全生產事故的發生。

（三）精心組織，扎實推進，安全生產工作常抓不懈。除抓好日常監管工作外，我局十分重視春節、五一節等節假日的安全生產工作，在春節等節假日前精心組織，周密部署，及早制訂了具體的排查整治措施，按照《關于切實加強“春節”、“元旦”期間安全生產工作的通知》、等文件精神，精心組織，扎實推進。

三、存在的問題和努力的方向

今年以來，我們在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊圍繞政府的中心工作，以加快全縣經濟社會發展提供安寧和諧的生產環境為目標，開拓創新、科學發展、團結協作，安全生產監督管理工作取得了優異的成績。但我們也清醒地看到，我縣安全生產工作還存在著一些不容忽視的薄弱環節和問題，一是部分企業安全生產主體責任意識不強，不同程度存在內部管理機構不落實、規章制度不健全、違法違紀違章指揮，職工“三違”現象時有發生。二是安全生產宣傳教育培訓工作不規范、不普及。三是安全生產基礎薄弱，技術設備更新改造跟不上安全要求，部分行業、領域安全事故仍然多發。

今后，我們將發揚成績，克服自身存在的問題，進一步發揮“領導班子”帶頭作用，切實加強安全生產監管工作，持之以恒地開展安全生產監管工作，為我縣經濟社會又好又快發展作出更大的貢獻。

卓尼縣安全生產監督管理局

二0一0年十二月二十日

★ 國企領導考核述職報告 ★

省×領導、同志們：

201X年，是公司成立以來最為艱難的一年，公司經營出現了前所未有的困難，國企領導工作述職報告。雖然取得了一定成績，但我們面臨的生存發展問題依然非常嚴峻。在此非常時期，我現就一年來的履職情況進行匯報，請各位領導和同志們進行審議。

1、認清形勢，不斷學習，努力做現代企業的合格管理者。為了適應新形勢、新任務、新工作的要求，我始終以鄧小平理論為指導，深入學習貫徹科學發展觀，主動加強業務知識和理論的學習，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次，汲取別人優點，彌補自身不足，努力完善自己，盡可能地做企業合格的管理者。

2、加強自身建設，貫徹“以德治企”的人本管理理念。只有做好人，才能做好企業。企業管理者是企業的一面旗幟，起著領頭羊的作用。一年來，我本著以人為本的思想，從嚴要求自己，加強自身素質建設，努力培養正確的世界觀、人生觀與價值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態度來引領管好班子、帶好隊伍。對公司事務堅持做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司出力。

3、樹立好“角色”意識，當好上級“配角”、演好公司“主角”。作為公司法人代表，我嚴格按照授權與經營管理范圍，樹立好角色意識，處理好角色關系，帶領員工隊伍圍繞年度工作計劃和企業發展的實際需要，始終堅持以人為根本，以市場為導向，以規章為支撐，積極謀劃經營策略與發展藍圖，建立健全公司規章制度與獎懲機制，想方設法開動腦筋，銳意進取，拓展市場，完善服務，開展了一系列卓有成效的經營管理工作。

1、貫徹落實省×作風建設精神。是省××系統“作風建設年”。公司積極響應省×號召，加強作風建設。我組織了中層以上干部和黨員代表認真學習了省×開展作風建設的文件，成立了以我牽頭的作風建設領導班子。經過一年來的貫徹落實，全面整頓了公司工作作風，加強了思想作風、學風、工作作風、領導作風、生活作風建設，提高了辦事效率，改變了公司形象，取得了階段性成果。

2、召開第一次黨員代表大會。200×年×月×日，公司召開了第×次黨員代表大會，全體黨員代表聽取和審議了我代表總支委員會作的《深入貫徹全省××系統作風建設整頓精神，狠抓企業內部管理，實現公司可持續發展》大會報告和公司紀檢工作的報告，民主選舉了中共××公司第×屆委員會委員及紀律檢查委員會委員，產生了公司的領導核心，述職報告《國企領導工作述職報告》。

3、開展深入學習實踐科學發展觀活動。為了響應黨中央開展深入學習實踐科學發展觀活動的號召，公司成立了開展學習實踐科學發展觀活動領導小組，我擔任組長，下設辦公室及具體工作機構?！猎隆痢寥眨军h委召開了開展深入學習實踐科學發展觀活動動員大會，制定了開展深入學習實踐科學發展觀活動的實施方案，動員公司全體黨員干部深入學習實踐科學發展觀。

4、國內外經營穩步發展。200×年，公司加大××支持力度，積極參與國際市場的'競爭，已經在海外尤其是×××穩穩站住了腳跟。200×年，××××個在建項目的形象進度按管委會制定的標準有條不紊地進行，共計完成產值約×××萬美元。隨著×××項目的成功簽約，公司在××在建工程總里程已達×××公里，合同總額達×××億美元，在中國駐×××的承包商中排名第×。對于所取得的成績，我公司得到了國家商務部、××××聯邦公路局、×××商會、省商務廳、省財政廳等上級部門和業主國的肯定和表彰。200×年×月××日，××××等主流媒體公布了×××局半年度外國建筑公司評估報告，我公司完成計劃的×××%，位居各國際承包商之首，對此佳績提出了表揚;×月×日，在省商務廳召開的全省“走出去”工作會議上，我公司被評為200×年度省外經統計工作先進單位。

200×年，國內項目相繼有×××、×××、×××、×××等×個項目破土動工，加上原來的××××項目，公司國內項目合同總額近×億元。在資金短缺的情況下，各項目仍克服重重困難，想方設法籌措資金，確保國內項目按計劃穩步推進。

5、業務工作捷報頻傳。200×年，公司的業務目標是：國內承攬工程業務約×億元，國外承攬工程業務約××××萬美元。在公司領導、埃塞代表處和業務部的共同努力下，200×年的公司業務工作做得有聲有色，捷報頻傳?？偟膩砜矗瑯I務開展超額完成目標任務。國內，共中得×××××××××××等新標，共計近×××億元，基本完成年初制定的目標任務;海外，業務工作取得大豐收，中得一個×××億的項目，超額完成目標任務。

6、新項目實行新的管理模式。公司傳統的項目管理模式一直是粗放型的，管理成本歷來居高不下，一直無法與兄弟公司的相抗衡，從而嚴重影響了公司的招投標和生產經營。200×年，公司吸取經驗教訓，一改傳統的管理模式，實施全新的項目管理模式，通過內部競標，交納保證金，控制項目人員數量，強制性降低管理××%的管理費用，大宗物資集中采購，敦促項目提高管理水平，確保利潤空間。

★ 國企領導考核述職報告 ★

尊敬的領導、各位同事：

大家好！在這個充滿變數和挑戰的一年里，我們憑借著不懈的努力和頑強的信念，取得了一系列階段性的成果?，F在，我很榮幸向大家作出年終述職報告，匯報我們今年的工作成績和體驗，同時，也感悟到在接下來的工作中還需要做出哪些改變和突破。

一、工作總體情況

2021年，該公司順應經濟發展、政策引導轉型發展、市場環境變化等趨勢，穩定增長、擴大覆蓋、提升質量，確保切實完成了各項任務目標。

機房整改項目是我們很重要的一項任務，以保證機房設備正常運行，加強機房防災減災工作。我們積極開展統籌規劃和周密部署，加強對整改的監督，確保工程質量，時限內順利完成。

在信息化升級方面，我們加強了與外部合作，拓寬IT產品銷售渠道，以及加強了客戶培訓和技術服務，不僅提高了客戶滿意度，還維護了公司的品牌價值。

同時，我們也非常重視品牌建設，在社交媒體平臺積極推行公司形象宣傳，提高品牌知名度和美譽度，以期為公司未來的發展做好鋪墊。

二、工作體驗和啟示

回顧過去的一年，我們不僅成績斐然，也遇到了諸多困難和挑戰。這次述職報告，我想就我們在這些挑戰中積累的體驗和領悟，向大家分享一些啟示。

1.時刻保持處事穩定的心態

在遇到困難和挑戰的時候，我們不能被情緒左右，更不能被困難嚇倒。應該時刻保持一個穩定的心態，沉著應對問題，合理分配時間和資源，尋找解決問題的最佳方案。

2.加強內外部協作

作為一家公司，我們不僅面對內部管理困難，還需要面對外部同行的競爭，以及市場環境的改變。面對這些變化和挑戰，我們應該加強內外部協作，互相學習和幫助，共同努力應對各種挑戰。

3.注重企業文化建設

企業文化是公司長期穩定發展的基礎，是引領公司發展方向和核心價值觀的靈魂。在未來，我們應該注重企業文化的建設，增強員工凝聚力和向心力，為公司的長遠發展打造健康的文化環境。

三、未來發展規劃

對于我們，年終述職報告既是對過去一年的總結，也是對未來發展方向的規劃和構思。在新的一年里，我們將繼續堅持以市場為導向、以客戶為中心的發展原則，秉持科技創新、質量第一的理念，加強和優化企業業務結構，不斷創新，努力做好以下幾個方面的工作：

1.堅持科技創新并且發掘新技術的應用

隨著科技的發展，我們也需要不斷更新思維和技術手段。堅持科技創新、追求高質量解決方案是公司未來的方向。我們需要學習新技術，將其運用到我們的實際工作中。

2.加強品牌影響力和市場拓展

全面提高我們在市場中的競爭力，擴大營收規模的同時，我們更要注重品牌影響力。相信通過我們的努力，讓更多客戶知曉和了解我們品牌，進而引領市場和發展。

3.拓展文化領域新業務

打造一個優秀的企業文化環境是公司發展的堅實保障。我們將推動以電影、音樂等強勢文化領域，打造一個具有影響力的圈子，發掘新的商業模式和社會價值。

以上就是我們公司今年的總體工作情況和工作體驗。我相信經過我們的努力和合作，公司一定會迎來更加美好的明天，謝謝大家。

★ 國企領導考核述職報告 ★

為開好2019年度專題民主生活會，黨工委領導班子做了充分準備，此次民主生活會緊扣學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想這一主線，聚焦“不忘初心、牢記使命”這一主題，認真抓好學習教育，敞開大門聽取群眾意見，深刻進行黨性分析，深入查擺剖析問題，結合實際制訂整改措施?，F將此次領導班子專題民主生活會有關情況報告如下：

一、?會前準備情況

（一）制定方案。按照相關要求，結合實際，制定召開民主生活會方案，并提前報指導組審核。方案包括主要任務、會前準備、會議步驟、會后工作、組織領導等，特別是對學習研討、談心談話、梳理問題、撰寫剖析材料等各個環節工作，作出詳細安排部署。

（二）開展學習研討。領導班子聚焦主題教育深化學習，深入學習習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大四中全會精神，認真研讀《習近平談治國理政》第一卷、第二卷和《習近平新時代中國特色社會主義思想三十講》等等，要堅持讀原著、學原文、悟原理，個人自學與集中研討相結合，聯系實際學、帶著問題學、及時跟進學，進一步深化認識、統一思想，打牢開好民主生活會的思想基礎。

（三）廣泛征求意見。采取座談訪談、深入企業征求意見等方式，廣泛聽取黨員、干部和群眾的意見，在民主生活會前深入企業，認真聽取群眾的意見建議。

（四）開展談心談話。主要負責同志與班子成員談，領導班子成員之間談，談心談話要一對一、面對面，既談工作問題、也談思想問題，既談自身差距、也提醒對方不足。

（五）撰寫發言提綱。領導班子和黨員領導干部要圍繞本次專題民主生活會主體，認真撰寫檢視剖析材料。

二、會議召開情況

12月9日，黨工委黨委按照上級黨委的安排部署，召開了黨工委領導班子專題民主生活會。

（一）突出了會議主題。黨工委黨委書記、管委會主任李軍主持會議，并代表班子作了檢視剖析，重點從理論學習有收獲、思想政治受洗禮、干事創業敢擔當、為民服務解難題、清正廉潔作表率等5個方面查找自身存在的差距和不足。集體檢視剖析后，李軍同志帶頭，各位班子成員逐一作了檢視剖析。各位班子成員緊密聯系思想、作風和工作實際，認真查擺了存在的突出問題。

?（二）開展批評和自我批評。黨工委領導班子成員本著對自己、對同志、對組織高度負責的態度，嚴肅認真地開展批評和自我批評。在自我批評環節，班子成員拋開面子、抓住要害，普遍做到了開門見山、直奔主題；與崗位職責和成長經歷相結合，畫像準確；分析問題具體到事，事例突出，不自我表揚；思想根源抓得準、剖析深刻；整改措施有針對性，切實可行。在相互批評環節，班子成員間都直接相互指出問題，沒有先表揚后“希望”的現象，真正做到了真刀真槍開會，見筋見骨批評，真正做到了講黨性不講私情、講真理不講面子，嚴肅認真提意見，滿腔熱情幫同志，在紅臉出汗中增進了團結，達到了“團結-批評-團結”的目的。

??（三）明確了整改方向。民主生活會結束時，作了總結發言。黨工委的領導班子專題民主生活會，準備工作充分、問題查擺深刻到位、整改措施具體有力、思想交流公正坦誠，達到了較好的效果。下一步，要深入學習習近平新時代中國特色社會主義思想，進一步深化“四個意識”、增強“四個自信”、做到“兩個維護”。要旗幟鮮明講政治，勇于擔當、求真務實、真抓實干。進一步增強領導班子和領導干部發現和解決自身問題的能力。

??針對查擺出的問題，各位班子成員都明確表達了整改的決心和信心，明確了整改的思路,提出了整改的具體措施。領導班子繼續擰緊思想發條，抓好每一個問題的整改落實。

★ 國企領導考核述職報告 ★

各位領導、同志們

時光飛逝,轉眼間我們又迎來了新的一年?；厥譞X年，我們處領導班子在交通廳和項目辦黨委的正確領導下，深入貫徹黨的xx大精神，認真實踐“三個代表”的重要思想，唱響“樹正氣、講團結、求發展”這一主旋律，帶領全處干部職工，團結拼搏，真抓實干，深化運營管理的各項內容，圓滿地完成了各項任務目標。同時面臨沿海路開工，我處人員流動較大等特殊情況，保持住了整體隊伍的穩定和全處運營工作持續、健康、向上的發展勢頭。下面我把具體情況總結匯報一下，請領導和同志們評議。

一、主要業務指標完成情況

１、收費工作：截止到12月25日，我處完成通行費收入11.3億元，完成年計劃的125.56%，比去年同期增長73.85%。截止到今年11月13日全路年度通行費收入在全省率先突破10億元大關，截止年底全處通行費累計總額突破了30億元大關。收費工作針對聯網收費的新特點完善修訂了《稽查管理規定》《收費人員違規違紀處罰標準》等系列規章措施，進一步推動了收費管理的深入。

２、路政工作：本年累計發生案件767起，破案745起，結案732起。應收賠償費28.1萬元，實收賠償費27.5萬元。破案率達到97%、結案率達到98%。在做好日常路政管理工作的同時，根據中央和省廳治超“鐵鏟行動”精神全面深入地開展了超限車輛治理工作。我處結合自身實際制定了《河北省京秦高速公路管理處深化超限運輸治理工作實施方案》，進一步明確了治超工作任務目標。通過多形式、多渠道的宣傳教育，營造濃厚的治超氛圍。制定了《路政執法人員治超工作紀律》，加強執法監督管理，杜絕公路“三亂”。制定了《京秦高速公路治超工作期間突法事件應急預案》構建“預防為主、防治結合”的突發事件長效管理與應急處理機制。

３、養護工作：截止12月份，共完成日常養護投資1100萬元，專項養護工程投資4289萬元，養護質量指數95.7，設備完好率高于96%，安全生產無重大責任事故；路面平整、潔凈；交通安全設施完善；路基排水順暢；保障了全路的安全暢通，提供了舒適、美觀的行車環境。養護工作在認真做好日常養護的同時，加強專項工程的管理，按照“業主—監理—施工單位”的形式組織實施，聘請了監理公司對全部專項工程進行全過程全方位監督。我處還針對全路路面透水病害現象，開展預防性養護，參與省廳組織的高速公路路面早期病害研究課題，積極探索分析病害原因和養護對策，采用不同的材料進行實驗，制定出了一套較為可行的解決辦法，為一步全路病害的預防和處置奠定了基礎。

４、服務區工作：截止12月底，玉田、盧龍、北戴河服務區完成經營額1.78億元，完成全年計劃的176.4%，全處5個服務區共實現稅前利潤2386萬元，完成全年計劃的154%。去年8月份，全線加油站在項目辦的統一組織實施下，全部進行了承包經營。我處隨著車流輛的增加，加大基礎設施投入，先后進行了盧龍服務區后廚、餐廳改造，服務區廣場、路面維修等多項基礎設施改建工程，進一步提高了服務區的硬件環境。各服務區以市場為導向，與地方經濟密切聯系，開展特色經營，保持良好的衛生狀況和形象水平，提供文明優質服務，取得了較好的經濟效益和社會效益。

二、全年開展的主要工作

（一）以人為本，加強教育培訓，不斷提高職工隊伍的整體素質

以人為本是我們進行運營管理的基本原則，職工隊伍建設是我們運營管理工作中一項經常性，基礎性工作。我們在去年的工作中繼續加強職工隊伍建設，保持職工隊伍的良好素質水平。一是我們開展了思想作風整頓活動。我們從2月下旬開始，以收費隊伍為重點，進行了全面深入的思想作風整頓活動。通過教育整頓活動，保持了整個職工隊伍的高昂斗志和良好精神風貌。二是加強業務培訓。根據工作實際，結合國家幾部重要法律的頒布，重點對路政執法及收費稽查人員進行了法律業務知識教育培訓活動。在4月上旬對收費班長進行了為期10天的崗位培訓，4 月下旬召開了監控員交流會和主管收費站長交流會。通過這些培訓活動，進一步提高了基層職工隊伍的業務素質和工作水平。三是開展青工比武活動。5、6月份在全處收費隊伍開展了崗位練兵比武活動。我處代表隊在項目辦的收費崗位青工比武中獲得了團體總分第一名，知識競賽第一名的優異成績。通過比武練兵活動，激發了廣大職工學技術，練本領的熱情，提升了收費隊伍的整體業務素質。

（二）以保暢通、保安全為重點，周密組織，全力保障全路的暢通安全

保障高速公路的暢通安全是高速公路管理部門的第一職責，高速公路的安全暢通關系到整個社會經濟的正常運行，為此我們始終站在講政治的高度，把保障全路的暢通和安全作為運營管理的重要內容，長抓不懈。

1、加強工程管理，確保安全暢通。根據京沈高速公路聯網收費的要求和適應車流量不斷增長的需要，我處今年先后對北戴河、山海關、遷安、撫寧等四個收費站進行了拓寬改造工程。我們高度重視，多次召開施工單位、監理單位、收費站及有關科室部門聯席會，認真謀劃施工方案和收費措施，在車流高峰期，積極采取有力措施，切實保障了道路的暢通，沒有因施工造成交通堵塞現象。

2、全力保障暑期暢通。XX年是聯網收費后的第一年，收費方式上出現了新的情況和特點，車流量顯著增加。為此，我們提早謀劃，成立機構，制定方案，在車流高峰期親自到現場指揮。各收費站、服務區等基層單位，千方百計，想方設法，采取各種措施，應對車流人流高峰。暑期全處最高日收費額突破500萬元，北戴河站最高日收費額達到119萬元。面對新情況、新任務，我們帶領全處干部職工頂住壓力，齊心協力，奮勇拼搏，圓滿完成了暑期保暢的各項任務，切實保障了全路的安全暢通，得到了上級領導和社會各界的廣泛贊揚。

3、開展安全設施專項整治活動。由于高速公路沿線的交通標志及沿線護欄等設施被盜和被破壞現象嚴重，危害了高速公路的安全暢通。我們根據省廳的指示精神認真開展了安全設施整治月活動，成立了專門組織機構，制定了實施方案，召開會議進行專項部署。對沿線的交通安全設施進行了詳細的調查統計，詳細記錄，集中進行維修整治。并與沿線村鎮和交警部門溝通，共同維護京秦路安全暢通。

（三）深化運營管理，培育企業文化，不斷提升管理水平。

隨著運營管理時間的不斷增加，運營管理內容和方式的都在不斷變化，我們根據工作實際不斷深化管理，探索新的管理方法和途徑，在進一步推行iso9000質量管理體系的同時，通過開展系列載體活動，逐步培育和提煉企業文化精神，用文化的力量和鼓舞人，提升管理層次。主要開展了以下幾項工作

一是深入推行is

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o9000質量管理體系。4月份，我們召開了處貫標工作座談會，總結了貫標工作取得的成績和經驗，并重點對貫標質量文件中的《收費卷》、《通信卷》、《經營卷》的管理規定進行了重新修訂。8月份，管理處審核組進行了內部質量審核檢查。9月份，北京世標認證中心對我處進行了XX年監督審核，現場審核結論為繼續保持認證資格。

二是開展向許振超學習活動。我們請來交通部的專家就許振超和青島港的事跡做專題講座，使全處干部職工對振超精神有了更深刻的理解和認識。各單位通過組織職工討論，進一步激發了職工愛崗敬業，崗位成材的工作熱情，進一步增強了主人翁責任感和使命感。

三是開展“把信送給加西亞”學習教育活動。我處積極響應廳黨組的號召組織職工認真學習了《把信送給加西亞》一書，并開展了“爭做把信送給加西亞的人”的主題宣教活動?！八托拧被顒拥拈_展，使許多職工都對自己的崗位有了新的認識，在工作態度，精神面貌上有了很大改觀?！熬芙^平庸，追求卓越”已經成為廣大職工的共識和行動指南。

四是組織承辦了中國交通思想政治研究會高速公路分會首屆年會。我處代表我省作為中國交通思想政治研究會高速公路分會創始會員單位，并承辦了首屆年會。在全國進一步擴大了京秦路的知名度，展示了河北交通的良好形象。

五是繼續開展創建活動。創建活動是我處幾年來進行精神文明建設主要方式，在凝聚職工思想，鼓舞職工干勁方面發揮了重要作用。我處今年繼續深入開展以創建“青年文明號”、“星級示范窗口”、“青年崗位能手”等多種形式的創建活動，并對創建工作實現動態管理，明確獎懲。今年，全處又有一個收費站被授予省級“青年文明號”，3個路政大隊、2個養護工區和1個服務區被授予省直級“青年文明號”。

三、領導班子自身建設情況

加強領導班子自身建設，把管理處領導班子建設成為一個堅強有力的集體是我們各項工作取得成功前提。在過去的一年里，我們主要從以下幾方面加強班子自身建設。

1、深入開展“立黨為公、執政為民”主題教育活動。按照上級黨委的要求和部署，我處黨委在去年重點開展了“立黨為公、執政為民”主題教育活動和“兩

小學度領導班子述職報告

一、加強學校管理，創新管理思路

1、明確辦學理念，暢通管理渠道。辦學理念是學校發展的靈魂。開學初期，經過廣泛討論，確定了“過一種幸福完整的教育生活”為學校辦學理念，以“成人、成才、成功”為育人目標，培養最優秀的學生；以“大氣、雅氣、靈氣”為教師隊伍建設目標，成就最美好的教育，以“溫馨、快樂、特色”為學校建設目標，創建最優質的學校。學校行政工作建立起辦公室、教務處、德育處和總務處分塊負責制的基本體系，形成了“事事有部署，件件有要求，事事有管理，件件有落實”的良好局面。

2、完善規章制度，統一管理思路。一學期以來，學校制定了《請銷假制度》、《教師教學常規》、《備課制度》等涉及學校各個層面基本管理制度18項，完善和修訂制度46項。確定了“每周一次行政碰頭會，每周一次班主任會，每周一次全體教師會”的“三個一”工作會議制度，統一思想，提高執行力。

3、注重細節管理，規范日常要求。開學初，學校為每個教研組配備了統一的辦公桌、衣帽櫥、作業架、電話和盆花，為教師配備了統一的杯墊和椅墊，教師辦公電腦人手一臺。學校以創建“文明辦公室”為抓手，加強教師常規細節管理，定期檢查辦公室衛生，促進教研組形成自身文化。對細節的要求帶來的是管理的不斷規范，是精神面貌的不斷變化，教師群體形成了積極向上、團結和諧的良好風尚。

二、加強學生養成教育，全面做好德育工作

１、狠抓養成教育，提高學生基本素養。一學期以來，學校出臺了《學生一日常規》、《班級物品擺放常規》等制度。建立了值周生檢查制度，開展了行為習慣和文明禮儀教育，有效的規范了學生上學、放學路隊、課間紀律以及課堂常規。德育處結合重大節日，開展了“感恩教育月”、“安全教育月”等活動，組織了一年級新隊員入隊儀式，邀請部分家長參加活動，讓學生學會感恩父母，學會擔當責任，培養開發區優秀小公民?！堕_發區新聞》及《開發區周刊》對活動進行了報道。

2、加強家校、社區聯系，挖掘德育資源。本學期，我們初步構建了學校、社會、家庭三結合教育網絡，充分挖掘德育資源，拓寬德育途徑。組織召開了各層面家長會。結合 “鄉村少年宮”示范校建設，推進學生社團工作進程，以校本課程為依托，組織創建了十二個學生社團，豐富了學生的課余生活。

3、組織開展體育、藝術活動，培養學生特長。為豐富學生課余生活，學校先后組織了學生拔河比賽、長跑比賽等活動，成立了學校合唱團、舞蹈隊和美術興趣小組，學校舞蹈隊參加了市文明辦、市教育局組織的匯報演出，并在市電視臺播出。

4、加強安全穩定工作，打造和諧校園。為加強對安全工作的領導，學校成立了領導小組，明確了校長是校園安全的第一責任人。本著“誰主管，誰負責；誰在崗，誰負責”的原則，層層簽訂責任書，分解工作，落實責任。建立了領導值班制度、門衛安全管理制度、出入登記制度、消防安全制度、交通安全制度，制定了學校突發安全事件應急處置預案。11月9日，結合“119消防安全日”活動開展了消防疏散演練，切實增強了學校安全事故的預防和突發事件的應急處置能力。

5、千方百計做好校車安全工作。目前，校車安全問題成為全社會普遍關心的熱點問題。開學初，為保證學生安全、按時上學，教育局投入100余萬元為學校購置三臺制式校車，接送周邊六個村莊的近四百名學生，我校也成為了全市首家擁有制式校車的學校。為保證校車安全運行，學校建立了中層領導包車、全體教師跟車責任制度，每輛校車保證有兩名看護教師。每天早晨六點半跟車教師就要到學校跟車，中午在接送點簡單就餐，沒有休息場所，晚上要在五點半最有才能返回。偶爾晚點，部分家長不理解，對教師還有過激的言語和舉動。在這樣的前提下，全體老師攻堅克難，樹立責任意識、安全意識和使命意識，保證了一學期校車安全順暢的運行。為嚴格校車管理，學校落實了跟車教師考勤制度、司機三檢制度、車輛維修制度和用油管理制度。建立了校車專項檔案，詳實記錄校車運行、維修和管理的資料。

三、加強教學管理，努力提高教學質量

1、規范教學常規管理。制定和完善了一系列教學管理制度，通過晨讀檢查、教學常規巡查的方式，規范教師的課堂教學行為，采取各種措施檢查教師教學常規。學校領導班子通過預約課、研討課、推門課等多種形式深入課堂聽課，一學期累計聽課120余節，及時了解課堂教學動態和教師的教學實際。

2、扎實開展崗位練兵活動。全校以學科為單位，陸續開展了語文、英語學科課堂教學暨優質課評比、教師鋼筆比賽、優秀自制教具評比三項活動，達到了以賽促練、以賽促學、以評促研、以研促教的目的。

3、開展研修活動，促進教師專業成長。一學期以來，組織有關教師參加外出培訓十余次，重點學習了綜合實踐課程的開設、語文單元主題教學策略以及教育科研開展等內容。堅持開展校內培訓，本學期，石文喜副校長做了關于《綜合實踐與校本課程探討》的專題講座，冷雪老師在參加完河北省小學教師語文教師素質大賽后，為全體教師做了二次培訓。積極開展教師讀書活動，學校到五興圖書廣場、新華書店、北京圖書市場購置教師閱讀書目，提高教師業務素質。

一學期以來，在教育局的正確領導下，學校圓滿完成了本學期各項教育教學任務。尤其在開學初期，全體教師不怕辛苦，真心付出，在學校清潔工沒有到位的情況下，自己動手清掃衛生，收拾教室、辦公室。一學期，中層領導利用雙休日義務加班30余天，保證了各項教育教學設施的安裝和維修。學校領導班子也集中處理了一系列大事、難事和突發事件，保證了合并學校的平穩過渡。學校被評為市級“鄉村少年宮建設”示范校，榮獲市級“中華經典詩歌朗誦大賽優秀組織獎”。全校有53人次獲得區級以上業務獎勵，其中陳利老師在秦皇島市小學數學優質課評比中獲一等獎，并代表秦皇島市參加河北省數學學科優質課評比，獲得二等獎。施慧平老師在秦皇島市班主任素質大賽中獲一等獎。劉維娜、冷雪兩位老師做全區展示課，獲得聽課教師一致好評。有55名學生在區級以上各級各類評比中獲獎。六年級一班被評為市級優秀班集體。曹陽、王月兩位老師指導的舞蹈《古詩新唱》在全市中華經典詩歌朗誦大賽中獲獎。在全區迎新年長跑比賽中，我校獲得團體總分第二名。

本學期是建校以來第一個學期，學校上下一心，團結一致，取得了一定的成績，但還存在著一些不足。

一是沒有完全建立起適合規模學校管理的體系。因為并校之前學校規模較小，從學校領導到一線教師還沒有完全適應規模學校的管理體制，對于管理制度的策劃、執行能力有待加強。

二是教學質量有待進一步提高。因學校95%以上生源來自農村，50%以上生源來自外來務工人員家庭，生源素質較差，家庭教育滯后。尤其并入新學校以后，教學時間更為緊張，各項工作更為繁雜，造成“教師抓不住學生”的情況。如何提高課堂實效性，打造高效課堂成為學校下一階段必須要解決的突出問題。

三是學校特色不明顯。學校建立時間較短，各項常規工作要逐步落實，本學期雖然對學校特色建設進行了初步規劃，但缺乏實施的思路和進一步針對性措施，在以后的工作中，要進一步挖掘“書香校園”特色建設的內涵。

明年是對于學校發展具有十分重要意義的一年。學校將“圍繞一個主題，樹立兩種觀點，促進三個發展，落實四項任務”作為工作主要內容。

圍繞一個主題——提高教育教學質量，打造學校教育品牌；

樹立兩種觀念——堅持以人為本、協調有序的發展觀；

堅持全面育人、全面發展的質量觀；

促進三個發展——學生的發展，教師的發展和學校的發展；

落實四項任務

——以內涵發展、特色辦學為導向，全面爭創常規管理規范學校和特色學校；

——以全面實施“新教育”六大行動為抓手，打造高效課堂，創建書香校園。

——以“德育課程樹”為主題，創造適合學校實際的未成年人思想道德建設體系。

——以加強教師隊伍建設為重點，提高中青年教師業務能力。

具體工作如下：

一是加強教師認同的學校文化建設，形成教師、學生共同的發展愿景。制定具有學校精神特質的校訓、校風、教風和學風，用共同的理念統領教師的發展。

二是開展新教育理念實施的研究。逐步有序的開展六大行動的實施，努力用三年左右的時間使新教育在我校形成特色，并促進了學生、教師和學校的發展。

三是努力開展適合我校學生實際的課堂教學模式的研究。語文課重點開展新教育理想課堂六個維度統領下的單元主題教學研究，數學課重點開展“先學后教，當堂訓練”課堂教學模式的研究。

四是進一步完善“德育課程樹”的理念，加強未成年人思想道德體系建設。結合新教育“每月一事”活動，開發具有校本特色的德育模式。

五是規劃并實施校園顯性文化的開發，讓每一面墻壁成為會說話的教育資源。

六是開展現代教育網絡環境下的學校管理和教學行為的研究。

七是探索針對青年教師培養的有效模式，制定青年教師專業發展三年行動規劃，打造“引領、合作、交流、溫馨”的教師團隊文化。

八是建立學校固定資產管理體系，探索學校資產管理的有效方法。

XX年對于我校來說確實是不平凡的一年。從建校初期的艱辛到各項建設的完善，從開學第一天的滿腳泥濘到如今的窗明幾凈，一路走來，付出和收獲同樣歷歷在目。注定會成為三小發展史上更為重要的一年，我們決心在教育局的領導下，團結一致，同心同德，抓住機遇，迎難而上，用我們的教育理想和教育實踐，打造一種“幸福完整的教育生活”，為開發區教育發展做出新的更大的貢獻。

XX年十二月二十六日

xxxx年度領導班子述職報告(企業)

xxxx年，是極不平凡的一年，國內出現非典疫情，xx發生了罕見秋汛。面對困難和挑戰，我局廣大干部職工在xx黨組的正確領導下，創新思維，強化管理，干事創業，與時俱進，全面完成了xx下達的各項目標任務，各項工作保持了良好發展勢頭，被xx授予“xx系統經濟工作先進單位”榮譽稱號?，F將領導班子的工作情況述職如下：

一、努力奮斗，開拓進取，順利完成各項目標任務

經營工作有了新突破，承攬工程合同額再創歷史新高——面對嚴峻的市場競爭形勢，我局自我加壓，提出全年承攬工程合同額確保3億元，力爭實現3.5億元的奮斗目標，繼續把經營開發作為中心工作，強化管理措施，創新經營機制，不斷加大經營開發工作力度。全年共中標29項，實現合同額4.23億元，比上年提高32%，增長1億多，其中外部工程中標25項，合同額3. 71億元，完成xx下達計劃的185%，再創歷史新高。

施工管理有了新舉措，工程質量再上新臺階——在今年的施工中，我局立足一個“早”，以“質量”和“效益”為中心，一手抓施工，一手抓防疫，強化項目部的建設與管理，適時開展了“工程建設質量年”、“施工建設高潮月”和“亮點工程建設”活動，確保了全年施工任務的順利完成。全年共完成各類土石方220萬立方米；砌石12萬立方米；砼及鋼筋砼13萬立方米；瀝青砼路面22萬平方米，完成施工產值2.9億元，占目標任務的xx6%。工程質量合同率100%，優良品率達95%以上。

各項經濟指標圓滿完成——我局經濟保持了健康持續發展，各項經濟指標完成較好，在足額提取折舊費的情況下，實現經濟總收入2.51億元;國有資本的保值增值率達101%；資產負債率為67%；成本費用利潤率達1%；資金回收率達90%；職工收入比上年增長18%；并足額完成了xx下達的上交管理費指標。經自查，經營合同各項指標均超額完成。之所以取得這樣顯著的成績，主要采取了以下措施：

（一）創新經營機制，奮力開拓市場

一是以市場為導向，研究市場，開拓市場，作好投標前期工作。市場情況瞬息萬變，機會稍縱即逝。為準確把握市場脈搏，搶抓市場機遇，我們把開拓市場放在經營工作的首位，通過科學分析，瞄準我局具有一定優勢的建設項目，局領導帶頭跑市場，協調各方關系，對項目進行長期跟蹤，加大前期投入，不斷增強信息收集的前瞻性，使公關工作前移，確保了老市場不斷穩固，新市場不斷增加。今年僅陜西府店路和天津引灤工程兩處老市場中標工程3項，新增合同額1.44億元。內部工程實現合同額5201萬元，較去年增長60%。在穩定老市場的同時，新開辟了治淮工程臨淮崗和南水北調東線工程等國家級重點水利建設大市場。

二是著眼未來，培養了一支高素質的經營隊伍。經營工作是我局的核心工作，因此經營隊伍建設無論是當前還是未來都是一項刻不容緩的基礎性工作。一年來，我們通過調整領導力量，加大培訓力度，充實人員力量，對有發展前途的經營干部放手使用，勇于壓擔子，塑造了一支素質高、責任心強，能打硬仗的經營隊伍。在工作中表現出了強烈的事業心和責任感。在投標繁忙時，他們廢寢忘食，加班加點，兢兢業業的做好每一份標書，確保了全年投出的100多份標書沒有一個廢標。

三是健全規章制度，完善激勵政策，不斷提高經營人員的工作積極性。在投標中，嚴格執行《工程項目投標管理辦法》，實行項目責任制，根據工程大小、特點確定項目負責人，成立編標班子，負責項目的報名、預審、編制等全部工作，做到了分工細致，責任明確。在調動經營人員的積極性上，我們不斷完善激勵政策，賞罰分明，對在投標中做出突出貢獻者給予重獎，對工作失誤者給予處罰，使經營人員始終感到肩上有壓力，有動力，保證了工程中標率的不斷提高，今年達28%。

四是科學決策，合理報價，不斷提高經濟效益。首先是科學選擇投標項目，選擇最佳項目投標，對沒有把握的項目堅決放棄。今年我局抓住南水北調工程上馬、淮河治理和天津水利市場后續項目多的機遇，調整工作思路，將水利水電工程作為主攻方向，采取科學、靈活的經營方式，取得了顯著效果。其次是精心編制標書，認真研究施工方案的可行性、先進性，科學選用取費依據，合理套用定額，結合企業管理水平和工程實際情況分析工、料、機等各項成本消耗，合理報價，防止惡性競爭，確保了每一項中標工程都能夠創造良好的經濟效益。

（二）強化項目管理，提高施工管理水平

施工是我局的工作重點，今年以建設優質工程、精品工程為目標，強化項目管理，在施工中積極開展“工程建設質量年”、“施工建設高潮月”、“亮點工程建設”、“創優評先”等項活動，收到了預期效果。

——抓項目，不斷提高施工管理水平。一是強化領導，明確責任。我局每中標一項工程，都根據其工程特點配備合適的項目經理，抽調精干人員組成項目班子，在工程開工前，與項目經理簽定《目標責任書》并嚴格考核，年終兌現獎罰，使施工人員責任明確。二是在施工過程中實行“五控制”。通過對成本、技術、進度、資金、物資設備的控制，使施工工藝不斷優化，項目成本不斷降低，確保了施工進度，實現了安全、文明施工，各項目部管理水平有了不同程度的提高。

——抓質量，努力塑造亮點工程。質量首先是工程的生命，更是企業的生命。對此，我們提出以黨性、人性保質量。今年我局以東平湖八里灣閘改建、天津引灤濟津、陜西府店路三項工程為重點，在施工中全面貫徹ISO9001標準，深入貫徹落實《質量管理辦法》、《施工管理辦法》和《分包工程管理規定》，在全體職工中樹立品牌意識，強化質量管理，努力建造質量過硬，顧客青睞的亮點工程，取得了明顯成效，全年沒有出現一起客戶投訴現象，沒有出現一起質量責任事故。東平湖八里灣閘改建工程經過140天的緊張施工，順利通過了xx的階段驗收，被評定為優良工程。天津引灤濟津暗渠工程堅持“質量第一”的原則，使工程質量合格率100%，優良品率達95%以上，經初驗，被評定為優良工程。通過在施工中推行“四新”工藝，實行鋼筋、沙石料定額承包制，僅鋼筋一項就節約300多噸，減少成本100余萬元，經濟效益顯著提高。我局陜西府店路12合同段項目部，精心組織，嚴格管理，奮力拼搏，創出質量、進度第一名，獲得50萬元獎勵，業主稱大局（鐵19局）干不過小局（黃工局）。由于表現突出，我局被陜西省交通廳授予“陜西省重點工程建設先進施工企業”稱號。

通過建設“亮點工程”，帶動了全局工程項目的全面進步。東營xx大橋第一合同段堅持“抓管理、增效益，抓質量、樹形象，抓安全，保穩定”的工作方針，強化管理，提高信譽，受到了業主的高度評價，并在xx管理創新工作會議上做了典型發言。濱州xx大橋工程經業主對該項目部107個分項工程的綜合評定，工程優良品率達100%，xx也被譽為“信得過，水平高、善管理、能打硬仗”的施工單位。國道206招遠項目部由于工程質量、進度在全線名列前茅，被業主譽為“正規部隊”，總監處多次在該部施工的K8+109大橋召開全線施工質量現場會，介紹施工經驗。

——抓防疫，確保施工順利進行。四月份以來，非典疫情日益嚴峻，尤其是天津、陜西兩處工地，地處重疫區，工期緊，任務重，一旦有人發病，后果不堪設想。各項目部面對嚴峻形勢，一手抓施工，一手抓防疫，采取多項措施，克服距離疫區近、施工人員多等重重困難，既保證了施工進度，又沒有發現一起非典病例，確保了施工防疫兩不誤。

（三）強化安全管理，確保全年生產無事故

嚴格落實安全生產責任制和各項安全規章制度。制定下發了《200x年安全生產工作意見》和《關于開展安全年的通知》，確定了各級安全目標，充分利用各種載體加大宣傳力度，強化職工的安全意識。一是建立健全安全保證體系，局、處、項目部三級均成立安全組織，并層層落實責任制，實行一票否決制。二是不斷強化施工工地的安全工作，明確項目經理是第一責任人。各工地均設立專職安全員，實行項目經理部—項目分部—工程隊三級安全管理體系，在施工前有針對性地做好安全生產工作并落實到施工的各個環節，做到了安全施工，文明施工。三是進一步強化交通安全，嚴格車輛管理、派車制度，嚴禁駕駛員酒后開車、開病車和非專職司機開車，并對各單位的職工私有摩托車進行了重新登記，對三無人員的摩托車進行了封存，共重新登記摩托車17輛，封存3輛。在全局范圍內扎實有效地開展了“安康杯”、“安全生產周”、“安全生產月”、“交通安全百日賽”、“人人關心安全、查隱患、提建議”等項活動。通過活動的開展，提高了全體職工的安全防范意識。通過定期安全檢查和不定期抽查的方式，不斷加強對重點部位的檢查力度，一年來，安委會共組織安全檢查126次，對發現的安全隱患及時下達了整改通知，將事故消滅在萌芽狀態，確保了全年安全生產無責任事故。

四、加強財務管理，促進經濟發展

圍繞“加強財務基礎管理，控制成本費用，確保生產經營”的目標，促進了全局經濟的持續增長。一是強化成本費用控制，提高經濟效益。今年，我們把控制成本費用，提高經濟效益作為重點工作，制定并落實了《分包工程管理規定》，促進分包工程制度化、規范化，極大地控制工程成本開支。同時，大力推進項目部經營目標考核制度，明確了責任、權利和利益，有效地堵塞了管理漏洞，提高了項目部管理水平，經濟效益十分顯著；二是實行財務集中核算和統一結算制，實現了對項目收支和資金的及時監控與適時調控；三是加大財務監督力度，落實規章制度。適時開展“會計核算、資金管理和國有資產管理”為重點的財務檢查。同時，大力推行會計人員委派制，理順了財務關系，加強對項目部財務管理的力度，初步實現了項目財務管理規范化；四是努力增加銀行授信額度，加大財務清欠力度，加快資金周轉。全年共獲銀行綜合授信額度3.2億，新增流動資金1500萬元，確保了生產經營的需要；五是繼續加大技術裝備投入，先后籌資700余萬元，購置了進口攤鋪機、水穩拌和站、單鋼輪壓路機等先進技術設備，大大增強施工能力，提高單項工程利潤水平。

（五）妥善進行了企業改制的前期工作

我局將企業改制做為一項重要工作列入了議事日程，寫入了年初工作計劃。成立了企業改制工作領導小組，按照“積極穩妥，慎重推進”的工作原則，選擇國內已完成改制的優秀企業進行了學習和調研，掌握了國家關于企業改制的宏觀政策、改制的基本程序和方法。在全局開展了全方位的思想發動，動員全體職工積極投身到改制工作中來。在學習、調研、思想發動的基礎上，經過充分醞釀，制定了《xxxxxx企業改制初步方案》，因上級對企業單位內部企業改制的有關重大政策尚不明確，改制方案仍有待于進一步提高和完善。

（六）其它工作開展情況

加強了機動搶險隊建設。制定了200x年防洪搶險預案，組織搶險隊員進行了為期一個月的脫產培訓，加強了防汛值班，參加了xx組織的防汛合成演練，受到了上級督察組的好評。

工會圍繞中心和重點工作，進一步深化了廠務公開，擴大了公開的內容和范圍；對特困職工進行了幫扶，全年共發放救濟金10余萬元；組隊參加了xx舉辦的xxxx職工太極拳（劍）比賽和駐濟單位籃球友誼賽，并獲得了優異成績。

離退休職工服務工作，出臺了《離退休職工兩費統籌管理辦法》，對離退休職工兩費實行統籌，按月發放，減輕了各工程處的經濟壓力，杜絕了兩費拖欠現象，老同志非常滿意，被xx評為離退休工作先進單位。

企業資質升級工作，經過半年多的努力，公路工程總承包一級資質的升級資料已上報建設部待批。

另外，還順利通過了ISO9001質量管理體系版的第一次年度審核。黨組織建設、文秘檔案、勞動工資、教育衛生等工作，也都取得了一定成績。

二、加強學習，轉變作風，不斷強化思想政治建設和精神文明建設

（一）大力加強了領導班子建設和干部隊伍建設，為完成全年目標任務提供組織保障。一年來，我們把加強理論學習放在重要位置，班子成員帶頭參加理論學習，努力改造主觀世界，提高自身素質。以黨的十六大精神、十六屆三中全會精神、“三個代表”、“兩個務必”、《公民道德建設實施綱要》為學習重點，強化學習教育。采取自學與集中學習相結合的方式，固定學習日超過3000人次，通過強化學習，使干部職工進一步加深了對十六大及十六屆三中全會精神的理解，政治素質得到了不同程度的提高，在思想上、政治上同黨中央保持了一致?！捌咭弧逼陂g，組織黨員干部參觀了濟南戰役紀念館，使職工受到了教育，提高了認識，增強了干好工作的信心和決心。深入開展了“創新思想大討論”、“解放思想見行動，更新觀念促發展”學習教育活動，促進了職工思想觀念的轉變。

大力加強各級領導班子建設。年初對各工程處領導班子和機關中層進行了調整充實，按照《黨政領導干部選拔任用工作條例》的要求新提拔科處級干部12名。不斷加大對優秀青年干部的培養力度，大膽提拔了一批能干事，肯干事的年輕干部擔任中層干部和項目經理，使我局干部的年齡結構、知識結構有了明顯改善，人才資源得到優化組合。

（二）團結協作，領導班子戰斗力不斷增強。一年來，領導班子成員團結協作，在工作中相互信任，相互支持，拾遺補缺，班子集體的向心力、凝聚力和戰斗力不斷提高。在工作中，堅持民主集中制原則，嚴格遵守“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的議事和決策基本制度，重大問題集體研究，充分發揮班子的核心領導作用，班子成員能夠自覺維護集體權威，堅持重大問題集體研究決定，分工協調抓落實，做到了分工不分家，充分發揮班子的核心領導作用。堅持了民主生活會制度，領導班子成員能夠在民主生活會上暢所欲言，積極開展批評和自我批評，為企業的發展出謀劃策，有意見當面提出，決不在背后搞團團伙伙，親親疏疏，切實做到了顧全大局，求同存異。凡涉及干部調整問題，均嚴格按照《黨政領導干部選拔任用工作條例》的要求，以好的作風，選作風好的人，切實做到了公正、公平、公開。

（三）大力開展精神文明建設，為經濟建設保駕護航。繼續開展了文明創建活動，企業形象不斷優化。先后被中施協授予“度全國優秀施工企業”；被中國建筑業協會授予“全國工程建設質量管理優秀企業”；被省直機關工委授予“省直機關先進基層黨組織”；被xx授予“xx系統經濟工作先進單位”等榮譽稱號。局長格立民同志被授予“度全國優秀施工企業家”稱號。局機關及第二工程處已正式申報省直文明單位，現已通過檢查，正在審批過程中。第三工程處被共青團xx省直屬機關工委授予“青年文明號”榮譽稱號。繼續加大企業宣傳力度。為提高企業知名度，制定下發了《關于做好宣傳信息工作的意見》。全局共在各類宣傳媒體上稿43篇，通過與《施工企業管理》、《中國水利報》等全國性報刊雜志合作，大力進行企業宣傳，提高了企業在全國建筑行業的知名度。繼續開展“機關作風建設年”活動，繼續貫徹《公民道德建設實施綱要》，大力弘揚“xx鐵軍”精神，使職工的思想道德素質不斷提高。

三、狠抓黨風廉政建設，倡導干事創業的工作作風

為進一步促進黨員領導干部廉潔從政，根據xx黨組的具體要求，結合我局工作實際，在廉政建設方面，我們主要采取了以下防范措施：一是全面落實黨風廉政建設責任制，按照“誰主管，誰負責”的原則，層層簽訂黨風廉政建設目標責任書，將黨風廉政建設納入全年目標考核，使監督關口前移，變被動監督為主動監督，使各級領導班子、領導干部和機關部門明確了各自在黨風廉政建設中的責任。二是大力開展廉政宣傳教育，組織各級領導班子和領導干部認真學習中央和上級關于加強黨風廉政建設的若干規定，學習貫徹中央紀委辦公廳中紀辦發[]18號文《關于加強國有企業領導人員廉潔自律工作的意見》。通過學習，增強了廣大干部黨風廉政建設的自覺性。三是在全局處以上干部中實行了廉政承諾制度，認真開展了“領導干部收入申報制度”、“領導干部配偶、子女及子女配偶從業情況”和“收受現金及有價憑證”的登記上報工作。四是強化制度建設。對各項規章制度進行梳理、完善，做到了有章可循；狠抓了財經秩序的治理整頓，堵塞了漏洞，鏟除了腐敗根源；嚴格了業務招待費的管理使用，在往來接待中，領導班子率先垂范，不搞超標準接待，不吃請，不收禮，下基層、到工地檢查工作只在職工食堂就餐。五是積極開展向鄭培民等先進典型學習活動，教育大家牢記“兩個務必”，在工作中充分發揚黨的優良傳統和優良作風，進一步筑牢思想道德防線。

袁局長在半年工作會議上提出，全體職工要堅持實事求是，樹立干事創業的進取精神。為此我們在工作中注意導向，大力倡導講實話、辦實事、求實效的工作作風，堅決支持干事創業、敢抓敢管的好干部，表彰獎勵了一批在工作中真抓實干，做出成績的干部。在全局開展的創優評先活動中，對在經營和施工工作中做出突出貢獻的一個投標項目組、三個項目部、五名項目經理給予了重獎，使干事創業的風氣得到大力倡導，激勵了職工的工作積極性。

四、科學決策，致力發展，開創工作新局面

今年，我局的經營合同額創歷史新高，施工規模不斷擴大，技術裝備不斷更新提高，實現了物質文明、精神文明和政治文明同步發展的良好局面，企業進入了高速發展軌道，是建局十余年來情況最好的一年。這些成績的取得，離不開領導班子的科學決策和強有力的組織領導。

首先，大力開展創新活動，以創新統領全局。按照xx和xx關于建立涵蓋各個工作層面的創新體系的要求，我局把創新列為今年的一項重點工作，年初工作會議對創新工作進行了部署，突出強調要在各項工作中樹立創新意識，半年工作會議又對創新工作進行了再部署，全面闡述了“為什么要創新、如何創新”這一基本問題，進一步推動了干部職工思想觀念的更新和轉變。以管理創新和技術創新為重點，在全局范圍內相繼開展了“創新思想大討論”和“解放思想見行動，更新觀念促發展”兩項專題活動，出臺了《xxxxxx關于加快發展的意見》。為激勵全體職工的創新熱情，制定出臺了《激勵創新實施辦法》，明確了創新的機制、內容和獎勵政策，營造了一種勇于創新，尊重創新的良好氛圍。由于我局創新工作開展的扎實有效，被中華全國管理者協會授予“全國首批管理創新示范單位”稱號，為各項工作的開展注入了新的生機和活力。

其次，領導班子努力做到總攬全局，科學決策，科學管理。我局每一項工作思路、管理制度的出臺，都是在經過充分的調查研究后，首先提出討論稿提交機關各處室、下屬工程處和施工項目部討論，在討論意見匯總后，提交局長辦公會議，由局領導班子集體研究決定，從而保證了決策的科學性。實踐證明，今年我局所提出的各項工作思路、目標任務和規章制度等都是科學合理的，領導班子做出的各項重大決策都是正確的?？茖W的決策和管理確保了各項工作任務的順利完成。

再次，增強改革意識，強化發展觀念。思想守舊，不思進取，企業是不會發展壯大的。我局領導班子在工作中確定了以穩定為基本點，以發展為主旋律的思路，銳意進取，努力促進企業的發展壯大。在思想上，我們不斷解放思想，更新觀念，按照與時俱進的要求，緊跟時代發展步伐。在經營上，我們走出xx，邁向社會，努力承攬系統外工程，承攬社會工程連續兩年達90%，創造了更大的經濟效益；在質量管理上，我們強調與國際接軌，嚴格按照ISO9000質量保證體系的要求運行；在施工管理上，我們堅持保質量、保工期、保安全，嚴格履行合同，不斷吸取系統內外和國內外先進企業的先進經驗，學人之長，補己之短，為己所用，在繼承中創新，在創新中發展。

第四，集中精力抓大事，狠抓中心工作不放松。在工作中我們善于抓主要矛盾，牢牢抓住經營開發這個中心。班子中的每位成員都做到了“心中有經營”，各項工作都圍繞經營這個中心進行，把經營工作擺在最重要的位置，充分發揮班子的整體效能，為經營開發的順利開展保駕護航。

一年來，我局按照xx的總體部署，以創新和發展為主題，干事創業，與時俱進，較好的完成了各項工作任務，重點工作取得了新突破。但是，也存在著許多不足之處，主要表現在部分干部職工思想觀念轉變較慢，不能適應市場經濟的快節奏；個別單位搶抓機遇，加快發展的意識不強，創新力度不大；企業尚未建立公司制管理的現代企業制度和科學的管理機制、激勵機制；各工程處之間發展不平衡，在管理上仍采用粗放型的管理模式，影響企業的經濟效益；局機關的辦公基地影響企業形象等等。這些問題我們將在今后的工作中認真加以解決。

面對即將來臨的200x年，我們決心在xx的正確領導下，認真學習“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，以改革創新為動力，緊緊把握經營工作這個中心，切實抓好經營管理、施工管理、質量管理、安全管理、企業管理等項工作，大力開展文明創建活動，確保單項工作有突破、整體工作上水平，努力開創各項工作新局面。

以上述職如有不當，敬請各位領導和同志們批評指正。

謝謝大家。

度領導班子述職報告

各位領導、同志們： 時光飛逝,轉眼間我們又迎來了新的一年?；厥住?，我們處領導班子在交通廳和項目辦黨委的正確領導下，深入貫徹黨的xx大精神，認真實踐“xxxx”的重要思想，唱響“樹正氣、講團結、求發展”這一主旋律，帶領全處干部職工，團結拼搏，真抓實干，深化運營管理的各項內容，～地完成了各項任務目標。同時面臨沿海路開工，我處人員流動較大等特殊情況，保持住了整體隊伍的穩定和全處運營工作持續、健康、向上的發展勢頭。下面我把具體情況總結匯報一下，請領導和同志們評議。 一、主要業務指標完成情況 １、收費工作：截止到12月25日，我處完成通行費收入11.3億元，完成年計劃的125.56%，比去年同期增長73.85%。截止到今年11月13日全路年度通行費收入在全省率先突破10億元大關，截止年底全處通行費累計總額突破了30億元大關。收費工作針對聯網收費的新特點完善修訂了《稽查管理規定》《收費人員違規違紀處罰標準》等系列規章措施，進一步推動了收費管理的深入。 ２、路政工作：本年累計發生案件767起，破案745起，結案732起。應收賠償費28.1萬元，實收賠償費27.5萬元。破案率達到97%、結案率達到98%。在做好日常路政管理工作的同時，根據中央和省廳治超“鐵鏟

★ 國企領導考核述職報告 ★

省領導、同志們：

20xx年，是公司成立以來最為艱難的一年，公司經營出現了前所未有的困難。雖然取得了一定成績，但我們面臨的生存發展問題依然非常嚴峻。在此非常時期，我現就一年來的履職情況進行匯報，請各位領導和同志們進行審議。

一、調整思想，更新觀念，適應新形勢下企業經營管理的需要

1、認清形勢，不斷學習，努力做現代企業的合格管理者。為了適應新形勢、新任務、新工作的要求，我始終以鄧小平理論為指導，深入學習貫徹科學發展觀，主動加強業務知識和理論的學習，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次，汲取別人優點，彌補自身不足，努力完善自己，盡可能地做企業合格的管理者。

2、加強自身建設，貫徹以德治企的人本管理理念。只有做好人，才能做好企業。企業管理者是企業的一面旗幟，起著領頭羊的作用。一年來，我本著以人為本的思想，從嚴要求自己，加強自身素質建設，努力培養正確的世界觀、人生觀與價值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態度來引領管好班子、帶好隊伍。對公司事務堅持做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司出力。

3、樹立好角色意識，當好上級配角、演好公司主角。作為公司法人代表，我嚴格按照授權與經營管理范圍，樹立好角色意識，處理好角色關系，帶領員工隊伍圍繞年度工作計劃和企業發展的實際需要，始終堅持以人為根本，以市場為導向，以規章為支撐，積極謀劃經營策略與發展藍圖，建立健全公司規章制度與獎懲機制，想方設法開動腦筋，銳意進取，拓展市場，完善服務，開展了一系列卓有成效的經營管理工作。

二、風雨同舟，民主管理，在經營困境中穩步推進公司各項工作

1、貫徹落實省作風建設精神。xx年是省系統作風建設年。公司積極響應省號召，加強作風建設。我組織了中層以上干部和黨員代表認真學習了省開展作風建設的文件，成立了以我牽頭的作風建設領導班子。經過一年來的貫徹落實，全面整頓了公司工作作風，加強了思想作風、學風、工作作風、領導作風、生活作風建設，提高了辦事效率，改變了公司形象，取得了階段性成果。

2、召開第一次黨員代表大會。200年月日，公司召開了第次黨員代表大會，全體黨員代表聽取和審議了我代表總支委員會作的《深入貫徹全省系統作風建設整頓精神，狠抓企業內部管理，實現公司可持續發展》大會報告和公司紀檢工作的報告，民主選舉了中共公司第屆委員會委員及紀律檢查委員會委員，產生了公司的領導核心。

3、開展深入學習實踐科學發展觀活動。為了響應黨中央開展深入學習實踐科學發展觀活動的號召，公司成立了開展學習實踐科學發展觀活動領導小組，我擔任組長，下設辦公室及具體工作機構。月日，公司黨委召開了開展深入學習實踐科學發展觀活動動員大會，制定了開展深入學習實踐科學發展觀活動的實施方案，動員公司全體黨員干部深入學習實踐科學發展觀。

4、國內外經營穩步發展。..................

200年，國內項目相繼有、、、等個項目破土動工，加上原來的項目，公司國內項目合同總額近億元。在資金短缺的情況下，各項目仍克服重重困難，想方設法籌措資金，確保國內項目按計劃穩步推進。

5、業務工作捷報頻傳。200年，公司的業務目標是：國內承攬工程業務約億元，國外承攬工程業務約萬美元。在公司領導、埃塞代表處和業務部的共同努力下，200年的公司業務工作做得有聲有色，捷報頻傳?？偟膩砜?，業務開展超額完成目標任務。國內，共中得等新標，共計近億元，基本完成年初制定的目標任務；海外，業務工作取得大豐收，中得一個億的項目，超額完成目標任務。

6、新項目實行新的管理模式。公司傳統的項目管理模式一直是粗放型的，管理成本歷來居高不下，一直無法與兄弟公司的相抗衡，從而嚴重影響了公司的招投標和生產經營。200年，公司吸取經驗教訓，一改傳統的管理模式，實施全新的項目管理模式，通過內部競標，交納保證金，控制項目人員數量，強制性降低管理%的管理費用，大宗物資集中采購，敦促項目提高管理水平，確保利潤空間。

7、進一步加大項目管理力度。多年來，公司由于項目管理粗放，存在許多諸如管理費用居高不下、浪費嚴重、人員冗余等問題。為了降低成本，遏止浪費，提高效率，改變形象，公司制定了新的目標和措施，如采取嚴謹務實的合同管理，強化項目工程結算管理，加強民主集中制管理，大宗物資集中采購，加強車輛管理，嚴格控制用車，控制項目人員數量，成立項目支部，構筑堅強戰斗堡壘等，進一步加強項目管理。

8、積極推動改制步伐。200年月日，公司班子成員就公司的有關情況集體向省進行匯報時，在會上對我公司改制工作作出了的指示。按照的指示，我公司在200年加快了改制步伐，先后與、、、等大型企業就改制工作進行了接觸。

三、任勞任怨，身先士卒，以真誠和友誼建立良好同事關系和社會關系。

1、以禁令為準繩，身先士卒，率先垂范。年初，在省參加全省作風建設會議后，我組織公司員工集體學習了省的作風整頓精神，宣讀了省制定的禁令，并以省禁令為依托，結合公司實際，制定了禁令。為了貫徹省行業整頓精神，落實禁令，我一方面嚴于律己，做人表率。一年來我始終對自己高標準、嚴要求，切實加強自己的品德修養，恪守崗位職責，牢固樹立服務意識，始終把為群眾謀利益作為工作中的重點，把為群眾服務作為自己的價值取向和行為規范，經受住了各種誘惑和考驗；另一方面嚴格要求黨員干部潔身自好，遵紀守法，廉潔自律，把好權力觀、地位觀、利益觀，加強自身廉政建設，樹立服務意識。

2、注重維護企業領導班子團結。大廈之成，非一木之材；大海之闊，非一流之歸。團結班子成員，形成既有分工又有合作、坦誠相待、合作共事、齊心協力干事業的良好氛圍，做到目標一致、職責互補、榮譽共享，重大問題、重大事項都能事前溝通，會前通氣，充分聽取意見，集思廣益，發揮整體合力，改進工作，促進發展。

3、關心職工利益。我一直以來都有以關心職工利益為己任，從職工關心熱點、難點、疑點入手，深入實際地解決好企業經營管理與改革發展等重大問題，做好領導干部廉潔自律以及有關職工切身利益方面工作，積極開展關心員工活動，對員工婚喪嫁娶、生病住院等進行及時祝賀、慰問等，加強了黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，在公司內部形成了和諧的良好氛圍。

4、多次出國，現場督導海外工作。200年底，春節在即，我奔赴海外，駐守工地，解決項目實際困難，一直到春節后才趕回公司。月到月，歷時二個月，我一直在工地指導工作，期間，召開了項目年度管委會，項目全體職工會議，項目的前期工作會議，月度生產會議，陪同考察工作并會見了局長，與公司進行會談等。

5、以真誠和友誼建立良好的社會關系。我除了與省廳、省廳、省局、省局等上級部門保持密切聯系外，還先后與等建立了良好的社會關系。作為省走出去的施工企業代表，我在省政府組織召開的實施走出去戰略聯席會上代表公司作了發言，參加了省廳召集的省業企業境外開拓工作座談會和業企業發展研討會，參加了省企業協會屆次理事會議等。

一年來，雖然圍繞自身工作職責和年初確定的工作目標做了不懈的努力，取得了一定的成效，但與省的要求和職工的期望相比，還存在一些問題和很大的差距，比如說，年初制定了的目標，但一年下來，的目標并沒有實現，相反包袱還出現了越來越重的趨勢。目前，公司經營遇到了前所未有的困難，，管理不善，執行不力，，尤其是，使得公司經營舉步維艱。作為總經理，對于這種情況，我是難辭其咎的，也說明我的工作能力、業務水平與現代企業管理要求還存在一定的差距，這些還有待我在以后的工作當中，認真面對，積極提高。

總之，一年來，在省的領導下，在全體職工的辛勤工作下，基本完成了各項任務。展望未來，在其位，謀其政，我當盡心盡職，勤勉工作，為公司貢獻我的力量。在新的一年里，我將加強各項工作的學習，提高思想覺悟、工作能力和管理水平，與班子成員一起，帶領公司全體員工積極深化改革，解決包括企業管理、項目管理、經營開發等在內一系列問題，促進公司健康發展。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，在新的一年，我和公司領導班子的其他成員將一如既往地發揚過去的工作作風，和全公司員工一起，堅定信心，齊心協力，扎實工作，務實求真，與時俱進，創新機制，激活內力，加強管理，克服困難，凝聚合力，共渡難關。

★ 國企領導考核述職報告 ★

國企銷售經理述職報告5篇范本

不同的人所關注的話題不一樣的，銷售要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題。社會經濟離不開銷售工作者，經歷了一段時間的銷售工作，不妨寫一篇銷售經理述職報告。你是否在找正準備撰寫“國企銷售經理述職報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

國企銷售經理述職報告1

不知不覺中，20____已接近尾聲，加入__房地產發展有限公司公司已一年時間，這短短的一年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。2020是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這一年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來

20____這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短一年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20____年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據2020年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

(六)、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!

國企銷售經理述職報告2

我現任__公司分管銷經理，今年5月份，被提拔為該公司總經理，在此，我將自己在___年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請評議。

一、工作方面：

通過與班子成員積極協調，密切配合，____年到目前，公司安全局面總體穩定，營銷指標完成較好，優質服務水平不斷提高，職工隊伍穩定。我在這一年里，重點做了以下幾方面的工作：

1、在規范企業管理方面，我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報工作計劃改為后來每周上報，對相關單位工作計劃沒有如期完成的，要求相關負責人說清楚，督促各部門養成按計劃開展工作的習慣。通過此項措施，公司工作節奏明顯加快，各項工作任務如期完成。

2、在安全管理方面，我堅決要求執行違章人員連帶考核辦法，因為，只有采取連帶考核才可以形成職工互相提醒，互相監督的安全氛圍。當我在施工現場發現違章時，公司生產、安?？崎L、違章人員單位負責人、違章人員、在場的其他人員均要受到考核。為了確保施工安全，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進行安全稽查。而且自己也經常深入施工現場進行安全稽查。

3、在做好客戶安全用電方面，今年，我把漁塘安全用電作為一項專項工作來抓。通過依靠地方政府、安監、公安、村委會的支持和配合，在迎峰度夏期間，對轄區的所有漁塘用電進行了一次大規模的安全整頓。首先，要求各供電所對漁塘用戶的安全隱患進行摸排，然后，讓其對存在隱患的一千余戶客戶下發《安全隱患整改通知書》，為了及時了解各所的整治進度，我要求安?？泼恐芙o我一份進度表，對工作進度慢的單位進行督促。通過緊盯此項工作，雖然遇到阻力，工作仍得以穩步推進，整治取得了效果，公司今年到目前未發生客戶因觸電死亡的事件。

4、在做好優質服務方面，3月29日，我到太和供電所門前參加大型優質服務宣傳活動，接受客戶的用電咨詢。為了避免服務亂收費現象的發生，6月25日，我提出出臺了《優質服務反饋意見卡二級回訪制度》，該制度通過供電營業窗口人員和公司營銷科管理人員二級進行服務回訪，了解服務人員有無亂收費的現象。為了保證供電所人員值班到位，我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況。

二、學習方面：

1、加強自身政治學習。在政治學習方面，積極參加領導班子成員的政治學習，學習了鄧小平理論、《黨章》、《關于黨內政治生活的若干準則》、十七大精神等相關內容，認真做好學習筆記。按時參加支部生活會和支部黨員活動，在支部組織的學習討論中，帶頭發言，不搞特殊化，不無故缺席。通過學習增強黨性，提高政治洞察力。

2、加強自身業務學習。在業務學習方面，工作之余，認真地學習了經濟管理、企業管理、電力相關法規等業務知識，不斷更新知識結構，拓寬知識層面，提高理論層次，增強領導才能。

三、廉潔自律方面：

1、能嚴格要求自己，講原則，不為個人謀私利，沒有收受不正當的禮品禮金。

2、對分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主，而是提請集體討論，沒有違反"三重一大"(重大問題決策、重要干部任免、重大項目投資決策、大額資金使用)規定。

3、個人沒有同別人合伙從事經營及其他經濟方面的活動，個人所有收入都是來源于正

當渠道，沒有不正當收入。在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待。在上級來人工作招待中，沒有大吃大喝行為。

4、在干部的任用方面，能堅持原則，以干部任免的標準來考察，不搞人情關系，嚴格按干部任用程序辦理。在發展黨員中，也是嚴格規定辦，嚴格把關，不搞不正當的手段。

5、自覺遵紀守法和嚴格遵守公司各項規章制度，未參與任何非法活動。

四、存在的問題：

1、學習主動性不夠。由于平時工作較忙，對加強自身學習有所松懈。

2、思想政治工作方法有待創新。在配合公司支部書記進行思想政治工作方面，工作靈活強不強。

3、分管工作的檢查監督還需要加強。

五、下一步工作打算及努力方向：

1、加強學習，提高素質，提高工作能力。加強思想政治理論、企業管理、日常業務等方面的知識學習，提高自己的政治判別力，加強自身綜合素質建設，進一步提高自己駕馭全局工作的能力。

2、深入基層，了解民意，調查了解各種基本情況，掌握職工的想法和需求、存在的困難和問題，為基層服好務。

3、嚴于律己，廉潔從政。嚴格要求自己，帶頭遵守規章制度，踏實做人，扎實做事，改進工作方法和領導方法，認真履行職責，努力完成各項工作任務，為全鄉的經濟及社會發展做出自己應有的貢獻。

4、與班子成員加強團結，帶領公司干部職工圓滿完成公司下達的各項工作任務。

5、在新的一年里，我計劃大力開展配網維護建設工作，以電網能應對惡劣自然環境的考驗，提高供電可靠性，讓客戶用上滿意電。

各位代表，以上是我個人的年度述職述廉，請大家對我今后的工作予以監督。

國企銷售經理述職報告3

各位領導、各位員工：

一年來，在公司黨政的領導下，我認真履行銷售副經理的工作職責，較好的完成了上級領導交給的各項任務，現將我一年來的工作情況進行述職，請各位領導和員工評議。

一、攻堅克難，煤炭銷量在困境中凸顯

2011年是我們煤炭銷售儲運公司煤炭經營在低谷中徘徊的一年。同時也是兩年來煤炭銷售量同比增長。一年了，我們在公司的領導指揮下，在公司員工的共同努力下，煤炭發運困境中有了一定的起色。大家都知道，我們煤炭銷售儲運公司煤炭發運使用的是集團公司大照，走的是龍煤大本計劃。在我們的積極努力爭取下，前幾個月發運的是哈燃、一汽等龍煤市場戶。進入8月中旬，由于用戶煤炭需求量、資金等因素的影響，現已停發。為了解決員工開資問題，在公司領導的指導下，試圖通過地煤或汽運實現銷售，但都以我們不具備應有的條件而放棄。像我們這種經營體制的部門，在用戶的選擇上，發電煤根本就沒有利潤而言，龍煤市場戶是我們唯一的選擇。造成經營狀況難以扭轉的原因，我們認為既有我們自身的經營體制與煤炭市場不相適應，缺乏足夠的經濟實體，致使煤炭經營發展后勁不足的因素外，更有各種客觀因素影響。面對經營體制和經營環境帶來的不利因素，面對不利的生存條件，我們沒有退卻，在公司杜經理的帶領下，積極采取應對措施，以龍煤市場戶為煤炭銷售主攻方向，利用短平快、時間差等方式，積極搶占市場份額。7月份發運煤炭533車，35579噸創出公司煤炭發運史上最好記錄。今年1-11月份主要指標是：外銷量13.9萬噸，與上年同期相比多發運 。

二、鍥而不舍，經營觀念在實踐中轉變

為了早日擺脫公司經營困境，我們在調整煤炭采購管理的基礎上，把增加煤炭銷售量作為提升經濟運行質量的突破口。首先，我們不等不靠，公司主要領導靠前指揮，親自掛帥，組織煤炭銷售團隊，往返龍煤營銷公司，掌握煤炭市場信息。在龍煤調運以及駐外公司的相應部門中做耐心細致的工作，力求在探索中尋求煤炭發運新的經濟增長點。其次我們活化經營策略。近個時期以來，為了搶占煤炭市場份額，盡管煤炭購銷利潤價差小，但是我們還是在增加發運量，薄利多銷的營銷策略上做文章，著力增加發運量，1—5月份煤炭發運量有了較大增長，經營環境有了明顯的改善，共發運煤炭940車，與上年同期相比增加811車。

三、率先垂范，信心在逆境中堅定。

煤炭市場的千變萬化和我們特有的經營體制，給我們煤炭銷售工作帶來了巨大的挑戰。在我們自身條件和市場經營環境十分不利的關鍵時刻，是自暴自棄的等待，還是迎難而上，我堅定選擇了后者。首先我把在煤炭市場中了解的情況及時向公司領導匯報，與公司班子成員共同商討解決銷售困難的方法和措施。其次，積極響應公司領導班子的號召，把各種經營措施堅決執行到位。一年來，我積極發揮一名黨員干部的先鋒模范作用，對公司各項經營決策自己首先堅決執行，不管有任何困難也要完成。三是堅定同公司員工共度難關的信心，做為一名領導干部，做為公司班子成員，我沒有任何理由在公司遇到困難的時候畏縮不前，既然我選擇了這個單位，就要與這個單位共度難關，堅決不做一名逃兵。對此我充滿與廣大員工共同戰勝困難的信心和決心。

三、清正廉潔、行為在工作中規范

做為黨員領導干部和公司班子成員，做好廉政工作是首要前提，在廉潔自律我主要一是抓好個人的思想政治學習，提高自身抵御腐敗現象侵蝕的免疫力。通過自學和積極參加組織學習，我對腐敗現象對黨的事業造成的危害認識更加深刻，堅定了做好個人廉潔自律工作的信心，也堅定了同腐敗做斗爭的決心。通過學習紀檢部門下發的各項廉政規定和相關文件，自己夯實了拒腐防變的思想防線，不給腐敗思想滋生的任何條件。二是在行動中做到清正廉潔，做廉潔務實的領導干部。在工作中，我時刻把企業的利益放在工作的第一位，處處以企業的利益為重，正確行使廣大員工和上級給予我的權力，嚴格按照各項規章制度辦事，自覺接受廣大員工監督，一心為企業的創效發展盡職盡責，為維護黨員干部的聲譽盡責。

一年來，我在工作中也有一些不足之處：主要是對銷售工作業務還不夠完全精通。不能在新的煤炭市場環境下，使公司銷售工作再有新的突破，對銷售困難局面缺少有效的應對措施。我一定在今后的工作中刻苦學習和請教，不斷增強自己的專業知識，把煤炭銷售儲運公司的銷售工作做到最好。

以上是我一年來的工作述職，有總結和表達不夠準確的地方請領導和員工同志批評指證。

國企銷售經理述職報告4

尊敬的領導：

您好!

自從20_年_月_日_市_汽車銷售服務有限公司開業之日起，我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊發展到如今汽車專業4S銷售服務有限公司。雖然公司也經歷了無數波折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。

至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領導們的關心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲：謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。

一、展廳經理職責與管理能力

(一)展廳經理的職責

1、管理銷售活動，促使完成銷售目標。2、領導執行銷售過程中顧客滿意度的標準。3、管理所有展廳環境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監督銷售部全體職員。

(二)展廳經理的自我定位

1、展廳經理應有的心態就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執行、監督、輔導、分析、改善等基本原則。

(三)展廳經理管理的項目

1、展廳內外的環境

展廳外地面的整潔，客戶停車區有足夠的車位，所有戶外標識保持清潔并處于完好狀態。展廳內入口處地墊清潔并處于完好狀態，展廳地面保持清潔，展廳內外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。

2、值班人員與接待人員的安排

工作時間內，所有銷售部的人員，都必須著_規定的制服，佩戴工牌及_標志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現出專業化。所有的銷售員不得在展廳內抽煙，吃零食等。若有發現此習慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關的事。

3、展廳車輛的陳列

展廳內所有的展示車輛必須經過PDI檢測。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，_輪胎標志處于水平位置，展示車輛內的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上_專用地毯。展車前后必須懸掛_車輛型號或是__。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態。還有試乘試駕車內部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。

4、洽談區

洽談區要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業務完時，要及時清理煙灰缸內的煙頭或是使用過的水杯。

5、衛生間

衛生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，保持清潔。

(四)展廳經理的5S現場管理

1、整理：將不要的東西立即處理。

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2、整頓：功能性的放置原則，產生良好的工作環境與工作效率。

3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環境。

4、清潔：建立“目視管理系統”維持有效的工作環境。

5、素養：一定要培養成良好的工作環境。

(五)作為展廳經理，我能夠認真執行職責，團結帶領銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經理的正確領導下，我會積極進取、扎實地工作，努力去完成公司下達的計劃目標任務。

二、工作的團結與配合

一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關心，相互快樂。是我們公司的宗旨。

三、以身作則

公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去認真執行。各種制度、各種規定不能光說不執行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。

我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當做自己的事業，去努力的工作，來完成銷售任務，促進公司發展做出自己應有的貢獻，同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。

此致

敬禮!

述職人：_

2021年_月_日

國企銷售經理述職報告5

尊敬的領導：

您好!

現在我對20_年來的工作述職匯報如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、明年年的計劃

在年終銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大，她的銷售額是_萬多，回款是_萬多，而我只有_萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到_萬，即每個月要做_萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的.任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我的工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創佳績。

★ 國企領導考核述職報告 ★

★ 國企領導考核述職報告 ★

2 年質量檢驗中心班子述職報告

質檢中心領導班子現由與兩位同志組成，一年來，中心班子在黨委的正確領導下，以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹科學發展觀要求，團結和帶領中心全體員工，齊心協力，克服困難，開拓進取，各項工作能夠有條不紊地開展。現就中心班子工作情況述職如下：

一、團結協作，鼓舞士氣，努力提高中心員工隊伍的凝聚力和戰斗力。 中心班子成員能夠精誠團結，互相尊重，做到分工不分家，補臺而不拆臺。班子成員能充分發揚民主作風，經常談心溝通，主要領導放權而不放責，副職領導密切配合，大事能夠協商決定，小事能夠相互通氣。中心員工眾多，人員分布分散，隊伍結構復雜，中心班子始終認為人是一切工作的根本，只有把人的工作做實、做細了，才能統一全體員工的思想，提高隊伍的凝聚力、戰斗力，促進各項工作正常開展。為此，中心班子把員工隊伍的思想政治工作作為首要任務，以保持共產黨員先進性教育為契機，班子成員率先垂范，帶頭學習，認真自我剖析，開展談心談話，召開心得交流會，全面分析中心工作中存在的問題，列出具體的整改計劃，并加以貫徹實施。全體黨員都認真參加了教育活動，全體民警也參加了相應活動。通過教育，廣大黨員和民警的宗旨意識、紀律意識、大局意識有了明顯提高，工作熱情明顯增強，涌現了許多先進事跡，從而也帶動了中心全體員工的積極性。平時，中心堅持定期理論和業務學習，系統地組織學習了黨的五中全會精神，學習了科學發展觀和和諧社會的科學內涵。同時加強民警職工業務培訓，根據工作崗位的需要，開展委外培訓和自行培訓。中心還充分發揮分工會的積極作用，組織生動活潑的集體活動，特別在局職工運動會上，中心參賽員工頑強拼搏，取得了優異成績，為公司爭光添彩，也增強了中心員工的榮譽感與向心力。

二、創新工作方式，提高工作成效。

創新是社會進步的不竭動力，質量改進是質量工作的核心內容。中心始終以質量創新為起點，努力改進工作方法。第一，努力改進質量檢驗工作，進一步規范檢驗內容與方法。重新確定了齒輪類零件和箱體類鑄件的檢驗程序，增加了檢驗項目，防止出現漏檢、誤檢。成臺檢驗實行單人負責制，避免以前多頭檢驗造成的職責不清的弊端，提高了檢驗員的工作責任心。金加工檢驗重點強化首件與入庫檢驗，防止出現批量質量問題。中心適時調整了外檢人員，特別對銑頭等重點外購外協件加強把關。針對數控機床產量猛增的情況，中心落實專人負責，嚴格按工藝標準檢驗，確保產品質

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4、做好質量檢驗相關工作。

第一，中心也重視檢驗輔助職能，特別是金相分析與化學分析。中心本著負責高效、服務基層的理念，及時做好相關分析，為分析、改進與提高產品質量提供基礎依據。

第二，做好商檢工作。今年以來，二類產品增長較快，中心根據具體要求，合理安排人員，特事特辦，急事急辦，及時申報商檢，保證滿足市場要求。

第三，重視質量教育。年初，中心就根據需求制定了員工培訓計劃，報相關部門。平時利用例會、分析會等形式加強專職檢驗員、計量員的業務知識教育。同時，中心還分別與宣教科、教改科聯合舉辦了計量業務知識培訓班和助檢人員培訓班，實行助檢員資格準入制度，提高了廣大計量員與助檢員的業務水平與工作責任心。

四、具體成績與不足

全年公司產品質量穩步提升，未發生重大質量問題，主要技術質量指標均完成或超額完成規定指標。其中，XQ6225銑床一等品率高達％，一次交驗合格率為％。內部質量損失同比減少萬元，同比下降％，為近年質量減損的最高成績。全年組織共報商檢產品83批次，同比增長％，沒有出現錯報、漏報。組織現場質量分析31起，辦理報廢7586件，讓步接收382件，保證不合格的產品不入庫、不出廠。理化分析試樣605件，為公司生產提供了良好的技術保障。全年應檢定測量設備5484臺（件），實際檢定5468臺（件），周期檢測率%，合格率為%；外來檢定機構和委外檢定數為305臺（件），檢測率為100%，合格率99%，全部符合指標要求。

總之，一年來中心班子能帶領全體員工，較好地完成組織交給的各項任務，取得了一定的成績。當然，我們也清醒地認識到中心工作中存在的一些問題與不足。

1、中心的組織結構不健全，影響了管理效率。

2、要進一步加強中心組織紀律建設，特別是一線檢驗人員責任心還需增強。

3、發生了一起職工違反公司制度的行為。

明年，中心將進一步加強組織制度建設，深化改革，強化管理，不斷創新，積極探索質量檢驗新方式，完善激勵機制，充分調動全體員工的積極性，努力為各單位提供最優質的服務，為公司經濟發展做出應有的貢獻。

質檢中心

二

年十二月一日

★ 國企領導考核述職報告 ★

★ 國企領導考核述職報告 ★

標題：強化創新驅動，推動國企高質量發展

摘要：

本文闡述了在當前國內外形勢下，我作為國企領導團隊的一員，致力于推動國企高質量發展的相關工作和成果。重點關注創新驅動，以不斷提升核心競爭力為目標，通過促進科技創新、加強人才培養、強化企業文化建設等多方面措施，實現國企的健康穩定發展。

一、背景分析

國內外經濟環境快速變化，經濟全球化、科技進步、市場競爭日益激烈，對國企提出更高要求和更大挑戰。保持良好的發展態勢和核心競爭力，是國企能否在市場競爭中立于不敗之地的關鍵。

二、創新驅動戰略

1. 推動科技創新。加大研發投入，積極引進國內外優質科技資源，建立創新團隊和創新平臺，推動科技創新與企業實踐深度結合，提升核心技術研發能力。

2. 加強人才培養。在引進、培養和留住高層次人才方面加大力度，建立健全科學的人才激勵機制，提升員工創新意識和創新能力，為企業創新發展提供人才保障。

3. 強化企業文化建設。積極培育和踐行企業核心價值觀，弘揚企業文化，提升員工歸屬感和團隊凝聚力，為企業可持續創新和發展提供良好的文化土壤。

三、推動國企高質量發展的具體工作和成果

1. 積極開展技術創新實踐，取得一系列項目成果。通過自主研發和與高校、科研院所等合作，成功研制和應用多項核心技術，提升產品的質量和競爭力。

2. 創新人才培養模式，優化組織人才結構。通過建設高水平的研發團隊和實訓基地，不斷培養和引進具有創新能力的人才，并通過內部競聘等方式激發員工的潛能。

3. 建立健全創新激勵機制，推動創新活動開展。設立創新獎勵制度，積極引導和鼓勵員工參與創新實踐，認可并獎勵創新成果，形成了一種重視創新、尊重創新的良好氛圍。

四、面臨的挑戰和改進方向

1. 創新驅動戰略需要更多的資源投入，包括資金、人才等。在當前資金壓力大的情況下，需要加強與金融機構的合作，通過多種渠道籌措資金，確保創新發展順利進行。

2. 進一步完善創新管理和評估體系，更好地評價和宣傳創新成果。建立健全的知識產權保護機制，提高創新成果的變現能力，推動企業更加積極地參與到創新活動中。

3. 加強與高校、科研院所等創新主體的合作，加大科技成果轉化力度。通過搭建平臺、共享資源，實現創新要素的有機結合，實現科技成果的快速轉化和產業化。

結語：

創新驅動是國企高質量發展的必由之路。我們團隊將繼續聚焦創新，深化改革，堅持科技創新、人才培養和企業文化建設等舉措，不斷提升核心競爭力，推動國企健康穩定發展，為國家經濟發展作出更大貢獻。

★ 國企領導考核述職報告 ★

★ 國企領導考核述職報告 ★

尊敬的領導：

我謹向各位領導述職報告，就我在國企領導崗位上的工作情況和個人成果進行匯報。在過去的一年間，面對經濟形勢不穩定、市場競爭激烈的背景下，我秉承著勤奮、進取、創新的工作態度，努力做好各項工作，推動企業的發展。

一、工作職責及履行情況

作為國企領導，我的工作職責主要包括：

1. 制定和推進企業發展戰略。我與團隊緊密合作，深入調研市場狀況、分析競爭對手，并根據企業的優勢和劣勢制定了一套科學合理的發展戰略。同時，我注重與政府的溝通與協作，確保企業的戰略與國家政策相一致。

2. 組織實施公司重大決策。我與各部門及員工保持密切溝通，了解他們的需求和困難，并將其反饋信息融合進決策中。在將決策傳達給公司員工時，我注重溝通與協調，確保員工理解并執行。

3. 督促和指導各部門工作。我積極參與各項業務工作，及時發現問題并解決。我注重培養團隊中的后備力量，通過定期開展培訓和交流活動，提高團隊綜合素質和執行力。

根據以上工作職責，我認真履行自己的職責，并取得了以下成果：

1. 充分發掘企業優勢，通過整合資源，開發新產品，拓展新市場，使企業在去年的銷售額同比增長10%以上，營業利潤同比增長15%以上。

2. 引進先進的生產設備和技術，提高生產能力和產品質量。經過一年的努力，企業通過國內外認證，并獲得了多項技術創新和發明專利，提升了市場競爭力。

3. 激發員工的團隊合作和創新力。通過組織團隊建設活動和開展創意競賽，我成功調動了員工的積極性和創造力，并肯定了他們的貢獻。

二、存在的問題和改進措施

在工作實踐中，我也發現了一些存在的問題：

1. 戰略的落地仍有待提高。盡管我們制定了一套科學合理的發展戰略，但在具體實施過程中，仍存在管理落后、執行不力的問題。因此，我將加強與各部門的溝通和協作，明確任務與責任，并通過優化流程和制定明確的KPI來提高執行力。

2. 人才隊伍建設需要加強。當前，企業在人才儲備和培養方面仍然存在一定的不足。我會增加對團隊成員的培訓投入，提升團隊整體素質，同時加大對核心骨干的激勵和培養力度，不斷完善人才激勵機制，實現人盡其才、才盡其用。

3. 企業社會責任需加強。在經濟發展的同時，企業也應肩負起相應的社會責任，積極承擔環境保護和公益事業。我會加強對企業社會責任的重視，制定有力的策略和方案，促進企業的可持續發展。

三、工作計劃

為了進一步提升國企的競爭力和核心競爭力，我制定了以下工作計劃：

1. 不斷深化市場開發，進一步提升銷售額和市場份額。通過市場調研，調整產品線，提供個性化產品和增值服務，與客戶建立深度的合作關系，從而提高銷售收入。

2. 繼續加強團隊建設，培養優秀人才。通過內部培訓、外部交流和學習機會，提高隊伍整體素質和能力水平。同時，建立健全激勵機制，創造良好的工作氛圍，使員工能力和動力得到充分發揮。

3. 加強企業內外部溝通，提升企業形象。與政府、供應商、客戶等建立良好的溝通和合作關系，樹立企業良好的形象和口碑。

總結而言，過去一年是我在國企領導崗位上的成長之旅，我以一顆奮進的心態和高度的責任感，認真履行自己的職責，并通過實際行動取得了一定成績。在未來的工作中，我將進一步改進工作中存在的問題，以更大的決心和智慧迎接新的挑戰。

最后，感謝各位領導對我的關心和指導，沒有您們的支持和幫助，我不可能取得這樣的成績。我相信，在大家的共同努力下，企業一定能夠實現更加輝煌的明天！

謝謝！

★ 國企領導考核述職報告 ★

1、責任明確，分工細化。

我們主要負責國網的投標工作及與有關國網的其它事宜，其中標書制作是一個團隊協作的過程，需要花費大量的時間和精力，為了提高效率，按時高質量的完成任務，我們對每一項工作流程進行分工，使每一個同志都負起與己相關的責任來。例如：標書、報價的制作過程及后期的整理，技術參數、技術圖紙、試驗報告的審核，澄清的回復，每一批投標后報表的統計和總結等，所有這些事項都由專人負責，分工明確，既提高了工作效率，又提升了團隊合作精神和凝聚力。

2、加強跟國網公司和中電技有關人員的溝通，進一步促進和融洽雙方的合作關系。

今年，公司領導曾多次前往國網公司拜訪，介紹產品的優勢和技改項目的進展。通過幾次投標結果來看，我們在國網的市場份額明顯有所提高，這得益于高層領導對國網投標處的高度重視和關懷。

3、市場分析和數據統計更加系統化、精細化，市場宣傳和策劃工作取得有效的進展。

公司營銷能力的提升離不開市場宣傳，尤其是在產品同質化競爭趨于激烈的將來，我們點滴的基礎性工作都會對公司未來的發展產生影響。10月份，公司組織了800kv罐式斷路器的首發儀式，我們積極參與其中，通過跟各方媒體的合作，制作宣傳資料，為高層領導提供準確詳實的信息資料。最終，這項策劃活動取得了圓滿的成功，起到了應有的宣傳和推廣效果。

誠然，我們在投標工作和市場宣傳中取得了良好成績的同時，也存在著一些問題需要不斷的克服和改進。在標書的制作過程中，由于長時間的加班，有些同志出現遲到現象，影響了部門的組織紀律性。這種作風一旦形成，將會對其他成員造成不良影響，不利于團隊的合作精神，今后一定要引起重視。我們的團隊還年輕，還有無限進步的活力，今后還會面對與用戶談判、簽訂合同的工作。因此，我們需要創建學習型的組織，要求每一位員工嚴格要求自己，從各方面不斷完善，提高個人的綜合素質和能力，將來都能勝任談判及商務合同簽訂的工作。

當前取得的業績只說明我們過去努力的成果，我們付出的辛苦有所回報。在當今經濟社會高速發展的潮流下，我們每一個員工的發展應該與組織、公司的總體目標緊密結合起來，切實履行個人的工作職責，同舟共濟、不懈進取，為公司的美好前程和偉大事業而努力奮斗！

★ 國企領導考核述職報告 ★

年度述職報告

年，局班子同全局干部職工一道，在區委、區政府的正確領導下，在上級業務部門的大力支持下，忠于職守，務實工作，超額完成了區委、區政府和市畜牧局下達的各項任務。

一、抓班子自身建設

火車跑得快，全憑車頭帶，一個單位要干好工作，取得好成績，關鍵在要有一個素質高、能力強、團結奮進的領導班子。今年，我們時刻把抓班子建設、促進班子團結、提高班子的整體素質和決策能力、協調能力作為工作的重點來抓。首先是根據各位班子內部成員的業務特長和個人情況，結合我局的工作實際，對每位副局長進行了分工，做到相互之間分工明確，人盡其責，并注意搞好各自之間的團結協作；其次，在局領導班子內部大力發揚民主，對重大事項，召開班子成員會進行集體討論，廣泛征求每一位班子成員的意見后決定；再次，注重提高每一位班子成員的思想修養和業務素質，積極利用各種機會，讓他們參加各類學習、培訓班，今年各位班子成員共參加黨政培訓、畜牧獸醫高層論壇授課等6次，大大提高了各自的政治素質和業務素質?，F在，局班子空前團結，心往一處想，勁往一處使，局班子凝聚力戰斗力明顯增強，為干好全局各項工作，圓滿完成各項任務指標打下了良好基礎。

二、抓好隊伍建設

要想干好我們的工作，不但要有一個好的班子，還要有一支

業務強、作風硬的隊伍。為此，我們狠抓了機關干部作風建設：一是狠抓了學習。充分利用周三晚上的集中學習時間和日常的自學時間，組織大家認真學習“三個代表”重要思想、黨的十六大精神和胡錦濤同志七一講話，黨的路線、方針、政策以及畜牧獸醫業務知識，提高了廣大干部職工的政治素質和業務能力，從根本上堅定了全心全意為人民服務的意識；二是抓了制度建設。結合單位的實際，先后制定完善了工作制度、車輛管理制度、會議制度等十三項規章制度，并以身作則，嚴格按制度辦事，做到用制度約束人，用制度規范每個干部職工的行為；三是強化日常監督。為把各項制度落到實處，我們積極強化內外監督，大力倡導批評與自我批評的良好風氣，推行政務公開和服務承諾，把全局的服務項目、辦事程序、辦事時限等向社會公開，對單位內部的人事、財務等敏感問題定期在全局公開，大大提高了工作的透明度，自覺接受群眾監督。通過開展以上活動，工作紀律更加嚴明，機關作風明顯好轉，全局上下空前團結，凝聚力進一步加強，工作能力和積極性進一步提高。

三、抓業務工作

（一）抓畜牧生產，努力實現畜牧業增產增效。今年，我局嚴格按照全市畜牧工作要點和市區經濟會議的要求，結合我區畜牧發展的實際，進一步明確思路，強化措施，狠抓落實，全區畜牧工作又上新臺階。全區存欄羊23萬只，家禽197萬只，牛萬頭，豬萬頭，同比分別增長8%、6%、3%、6%。全區肉蛋

奶總產量完成萬噸,同比增長%。一是抓好肉鴨的生產。借助區內新建肉鴨加工企業的帶動，我們積極宣傳發動，三個鎮大力發展肉鴨養殖，現在全區存欄肉鴨50萬只，今年出欄肉鴨150萬只，增加農民收入180多萬元。二是抓好肉羊的雜交改良和育肥。利用我區存欄良種肉羊數量多、品種全、質量好的優勢，重點搞好良種肉羊對當地羊的雜交改良工作。進一步增加了我區良種肉羊數量和配種網點，提高了雜交改良的速度和質量，全區共完成肉羊雜交改良8萬只，出欄肉羊28萬只。三是抓好奶牛品種改良和規?；B殖小區的擠奶廳建設工作。充分利用市里的對奶牛良種和擠奶廳的補貼政策，對全區奶牛配種戶進行了規范，全面推廣良種奶牛凍精。積極普及奶牛高產飼養管理技術，提高群眾養殖水平和奶牛單產水平，充分利用生產技術降低養殖成本，全區奶牛的整體質量有了很大提高。

（二）抓規模養殖，努力實現畜牧業增長方式轉變。緊緊圍繞市政府全市標準化規模畜牧小區建設工程任務安排，我區積極宣傳小區建設的必要性，提高了群眾建設養殖小區的積極性。努力抓好政策扶持，積極落實獎勵資金。全力搞好綜合服務，按照標準化建設的要求，認真搞好小區的規劃設計，全區畜牧業規?；?、標準化程度進一步提高。全區新建、改擴建畜牧小區52處，完成全年任務的106%。發展300只以上的養羊大戶18戶，30頭以上的養牛大戶21戶，5000只以上的養雞大戶41戶，100頭以上的養豬大戶30戶，發展各類畜牧合作經濟組織5處，全區畜牧

養殖的規模化、專業化程度進一步提高。

（三）扶持壯大龍頭企業，實現畜產品加工的新突破。自去年以來，圍繞我區肉鴨生產新上肉鴨加工企業三處，在禽流感疫情過后，他們不同程度的受到了沖擊，我區積極落實省、市關于扶持發展龍頭企業的有關政策、辦法，努力為龍頭企業爭取各種扶持資金150萬元，并及時發放到了龍頭企業，并按照國家要求，減免了部分行政事業性收費，千方百計幫助其渡過難關，擴大規模，增強輻射帶動能力。

（四）認真抓好基層獸醫體系建設，全力抓好重大動物疫病防控工作。根據《國務院院推進獸醫管理體制改革的若干意見》、市編委《關于縣鄉動物防疫機構設置有關問題的通知》等文件精神，我區成立了10個基層動物疫病防控所，通過閉卷考試的形式從全區在編畜牧獸醫工作人員中擇優考取了30名工作人員，然后根據我區工作的實際情況對新招錄工作人員進行了定崗安置，并正常開展工作。全區設立了 個村級防疫員，并將其工資報酬列入了市、區兩級財政，切實加強對他們的業務培訓，嚴格考核，從而建立了穩定的防疫隊伍，完善了動物疫病防控體系。認真做好動物防疫檢疫工作，全年共注射口蹄疫疫苗 萬毫升，禽流感疫苗 萬毫升，禽新二聯 萬份。大牲畜口蹄疫免疫率、耳標佩帶率、免疫證發放率都有了很大的提高，在全市禽流感抗體抽測中取得了第一名的成績。同時根據上級要求，我區開展了犬的集中免疫行動，全區共免疫犬 只。認真搞好動物及動物產品的檢疫

工作，全年共檢疫動物 萬頭（只），動物產品 萬噸，確保流通環節畜產品的安全。認真抓好畜禽產品交易、加工、養殖場所的消毒工作，有效地遏制了口蹄疫、禽流感、狂犬病等重大動物疫病的發生和流行，確保了人民群眾生命財產安全。

（五）以規范獸藥、飼料市場經營秩序為重點，搞好獸藥、飼料市場監督管理。廣泛深入地宣傳獸藥、飼料法律法規，今年共舉辦飼料、獸藥法律、法規知識培訓班2期，參訓人員150人，從而提高他們對生產、經營和使用假劣獸藥、飼料危害性的認識，做到提高守法經營的自覺性。加強獸藥市場監督管理，加大對獸藥、飼料市場的監督檢查力度。在保證日常檢查的基礎上，全年組織大規模綜合性檢查4次，單項突擊檢查和不定期的抽查13次，堅決取締了無證違法經營獸藥企業，沒收一批過期失效獸藥、獸用生物制品。有效地凈化規范了我區獸藥、飼料市場，為畜牧業發展提供了有力的保障。

（六）抓好畜牧技術科技推廣應用，提高農民養殖水平。為提高全區廣大養殖戶的科技水平，我們扎實、有效地開展了對全區農民群眾的畜牧科技培訓工作。采取集中授課和現場指導相結合的方式，重點圍繞畜禽飼養管理、動物疫病防治、村級動物防疫員業務知識等方面進行培訓，累計開展各類畜牧科技培訓班45期，發放教材900本、技術資料3600余份，直接受訓2800人次，完成全年任務的139%。使養殖戶充分掌握了畜牧生產、疫病防治等方面的實用技術，促進了畜牧業的發展。

回顧一年來的各項工作，我們問心無愧地講，我們班子每人都在想事，在干事，做到盡職盡責、盡心盡力，兢兢業業、發奮工作，在大家的支持下，各項工作取得了很大成效。更可喜的是我們各方面工作都在向規范化和更高水平邁進。在看到成績的同時，我們清醒地看到一些工作還存一些不足之處：一是政治理論學習系統性不夠。學習上存在追求形式而不注重質量的現象，有時由于工作忙而存在以干代學的現象；二是對重大戰略問題和重大政策問題的研究還不夠深入；二是工作上創造性不夠，對于如何開展畜牧業經濟管理，發掘畜牧業發展新亮點，更好地指導日常管理工作存在一定的差距；三是機關效能建設、作風建設還有待進一步提高。上述存在的問題，是我們領導班子和干部職工今后努力的方向。我們將進一步發揚與時俱進，開拓創新，精益求精，求真務實的精神，努力踐行“三個代表”，進一步加強黨的執政能力建設，把畜牧局建設成一個具有凝聚力、戰斗力、號召力、向心力、影響力的優秀領導班子，團結和帶領全部干部職工奮發進取，扎實工作，努力開創全區畜牧獸醫工作全新局面，竭盡全力為全區經濟和社會各項事業的發展作出更大的貢獻。

★ 國企領導考核述職報告 ★

★ 國企領導考核述職報告 ★

由于初到領導崗位，一切都是生疏的，必須從頭學起。首先是學習有關林政管理的政策、法規等文件，吃透精神，增長業務知識，其次，在工作實際中，邊干邊學，提高分析和處理具體事物的能力，第三，向班子中的同志和其他老同志虛心學習，因為他們經驗豐富，這是一種快捷的學習方法能夠使我的工作盡快到位。

管理是一項艱苦細致的工作，必須敢于負責，認真對待。到任后，恢復了林政執法巡邏工作，重點抓木材流向和周邊村民拉燒柴的監督，不怕圍攻和漫罵，堅持原則，不詢私情，取得了初步成效。

到任后對站容站貌做了一番整理，做到整潔有序，辦公室和宿舍窗明幾凈。食堂內全部清洗一遍，碗筷定期消毒，在資金十分困難的情況下，備足越冬蔬菜，努力辦好伙食，讓職工吃好，保障政策工作。

今后的工作目標：

積極配合班子工作，搞好團結，共同努力，開創林管站的工作新局面，抓好林政管理，把握木材流向，程度地遏制打拉燒柴的`違政現象，努力創造條件，盡可能地改善職工的工作和生活環境，使其安心工作，發揮積極作用。

以上總結不一定準確，請領導批評指正。

★ 國企領導考核述職報告 ★

國企領導考核述職報告

尊敬的領導：

大家好！我是某企業某部門的部門負責人XXX。非常榮幸能夠向各位領導做述職匯報，在過去的一年時間里，我在公司的工作中一直以務實高效、創新奮進的態度為大家樹立了標桿。在這次述職報告中，我將綜合總結我過去一年的工作，并對未來的工作進行規劃，向各位領導匯報。

一、工作總結

1. 組織團隊建設：過去一年，我積極推動部門的團隊建設，加強員工培訓和能力提升，完善績效考核機制，通過定期組織團隊活動，增強了員工的凝聚力和團隊協作能力。

2. 完成工作目標：本年度，我的部門順利完成了公司下達的各項工作目標，并在某些指標上超額完成。我們通過加強內外部溝通，協調各方資源，克服了種種困難，取得了令人滿意的業績。

3. 創新創效：在過去一年，我不斷推動部門的創新工作，加強與研發部門合作，推動新產品研發和創新項目的推進。除了取得了經濟效益外，還為公司在市場競爭中提供了更多的優勢和創新動力。

4. 強化風險管理：針對公司存在的風險問題，我加強了對部門的管理和監控，建立了風險預警機制，并及時采取了對策，確保了公司的持續穩定發展。

5. 加強員工關懷：作為一個優秀的領導者，我積極關注員工的成長和生活情況，定期與員工進行面談，了解他們的需求和困難，并及時提供支持和幫助。此外，我還推動了績效考核和薪酬激勵等制度的改進，提高了員工的工作積極性和滿意度。

以上是我在過去一年的工作總結，在各位領導的關心和支持下，我能夠順利完成工作任務，他們給予了我很大的鼓勵和信心。同時，我也在不斷地反思和學習，提高自己的領導和管理能力，提升自身的素質和水平。

二、展望未來

未來一年是企業轉型發展的關鍵階段，對領導者提出了更高的要求。在未來的工作中，我將繼續秉持務實高效、創新奮進的工作態度，努力做好以下幾個方面的工作：

1. 推動轉型發展：積極響應公司轉型發展的號召，圍繞新的業務方向和目標，加強市場調研，完善策劃方案，并推動項目的順利實施。

2. 增強團隊建設：加強對員工的培訓和激勵，提高員工的技能和綜合素質，培養創新思維和團隊意識。同時，注重團隊的溝通和協作，搭建一套高效的信息交流平臺。

3. 加強風險管理：建立健全的風險防控機制，加強對市場變化和競爭對手的監測和預警，并及時采取措施進行應對，確保公司的持續穩定發展。

4. 發揮領導力量：做好部門員工的溝通和管理工作，提高員工的工作積極性和歸屬感。同時，注重個人的職業發展，提升自己的領導力量和綜合管理能力。

三、總結

回顧過去一年的工作，我認為取得了一定的成績，但也存在著一些不足之處。在您的指導和幫助下，我會繼續加強自身的能力和素質建設，不斷提高工作水平，為公司的發展貢獻自己的力量。我堅信，在全體員工的共同努力下，我們一定能夠實現更輝煌的業績。

最后，感謝領導對我的支持和關心，感謝各位同事的辛勤付出。我將倍加珍惜這個機會，努力學習和進步，不辜負領導和公司的期望。謝謝！

某某日期

某人簽名

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