班主任試用期總結報告|班主任試用期總結報告（集錦12篇）

班主任試用期總結報告（集錦12篇）。

?? 班主任試用期總結報告 ??

一、

在過去的三個月里，我有幸參與了地鐵公司的試用期培訓。地鐵作為現代城市交通的重要組成部分，承載著數以億計的人們的出行需求。這次試用期培訓的經歷讓我深刻認識到了地鐵運營的重要性和挑戰，并對我的個人職業發展產生了積極影響。在本次總結報告中，我將會詳細具體且生動地描述我在試用期中所取得的成績和經驗。

二、試用崗位

我所選擇的試用崗位是地鐵站務員。地鐵站務員是地鐵運營的重要一環，負責著乘客的服務和安全。在試用期中，我主要從事的工作包括乘客引導、安全巡查、票務管理等。

三、成績與收獲

1. 乘客服務能力的提升：通過與乘客接觸的機會，我學會了與不同背景的人進行溝通，并提供友善、熱情的服務。在我所服務的每個乘客身上，我都看到了微笑和感激的眼神，這讓我深感自豪和滿足。

2. 安全意識的加強：在試用期中，我時刻保持對安全的高度警惕，并熟練掌握了應對各種突發事件的方法。我參與了緊急疏散演練，學會了如何在緊急情況下保持冷靜并引導乘客有序撤離。

3. 團隊合作能力的提高：地鐵站務員需要與其他崗位的同事密切合作，確保地鐵運營的順利進行。在試用期中，我積極與同事協作，學會了傾聽和溝通，形成了良好的團隊氛圍，使工作效率得到了進一步提升。

4. 知識技能的增長：在試用期中，我通過專業培訓學習了地鐵運營的相關知識和技能，掌握了售票系統的操作和車站設備的維護等專業技能。這不僅提高了我的工作效率，也增加了我的專業競爭力。

四、問題與反思

在試用期中，我也遇到了一些問題和困難。作為新人，我對地鐵公司的相關規章制度和業務流程還不夠熟悉，有時會出現操作失誤。工作強度較大，需要時刻保持警惕與高度的注意力，這對我的身體和心理都提出了一定的挑戰。對于這些問題，我意識到自己需要更加努力地學習和提升自己，不斷改進自己的工作方法和應對能力。

五、展望與建議

通過這次試用期的培訓，我深切感受到了地鐵行業的廣闊發展前景和巨大挑戰。未來，我將繼續努力學習和提升自己的專業素質，爭取在地鐵行業發展出更廣闊的舞臺。同時，我也希望地鐵公司能夠給予員工更多的培訓機會和發展空間，提高員工的工作滿意度和忠誠度。

六、結語

通過三個月的試用期培訓，我深刻認識到地鐵作為城市交通的重要組成部分，要求具備優秀的服務意識和應對能力。我在試用期中取得了一些成績，也遇到了一些問題，通過反思和總結，我相信在未來的工作中會取得更高的成就。我心懷感激，并衷心感謝地鐵公司給予我這次寶貴的學習機會。

以上就是我在地鐵試用期的總結報告，感謝各位評審的閱讀與支持。

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作為一名新進入電廠的員工，經過三個月的試用期，我感到非常榮幸和興奮能夠為這家電廠工作。在這段時間里，我學到了許多寶貴的知識和經驗，也遇到了一些挑戰和困難。通過這份總結報告，我想向領導和同事們展示我在試用期內的工作表現和成長情況。

我在這家電廠學到了很多關于電力行業的基礎知識。通過參加公司組織的培訓課程，我深入了解了電廠的運作原理、設備結構和安全規范。在實際工作中，我通過參與巡檢、維護和運行工作，進一步鞏固了這些知識。我還學會了如何正確使用各種工具和設備，以及處理突發情況時的應急措施。這些知識和技能的積累讓我在工作中更加得心應手，也為我未來的職業發展打下了堅實的基礎。

我在試用期內面臨了一些挑戰，但通過努力和堅持克服了它們。作為一名新員工，我曾遇到過一些工作任務的困難和不熟練，在處理緊急情況時也曾感到手忙腳亂。但在領導和同事們的幫助和指導下，我逐漸找到了解決問題的方法和策略。我學會了主動請教、虛心接受批評，并通過不斷練習和提升自己的技能水平，最終成功地完成了各項工作任務。這種挑戰與成長的過程讓我更加堅定了在電力行業深耕的決心，也增強了我在團隊中的凝聚力。

在試用期結束之際，我想向公司領導和同事們表達我的感激之情。感謝公司給予我這次寶貴的機會，讓我有機會加入這個團結、充滿活力的團隊。感謝領導和同事們對我的指導和幫助，讓我在工作中不斷成長和進步。在未來的工作中，我會繼續努力學習和提升自己，為公司的發展貢獻力量。

我在這家電廠的試用期內取得了一定的成績和收獲，也面臨了一些挑戰和困難。但通過不懈的努力和堅持，我成功地克服了這些困難，取得了一定的進步和成長。我相信在未來的工作中，我會繼續保持這種努力和拼搏的態度，為公司的發展貢獻自己的力量。謝謝！

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試用期工作總結報告

一、試用期工作概覽

在過去的三個月的試用期中，我承擔了多項工作任務，涉及到市場營銷、產品推廣以及客戶關系管理等多個方面。在此期間，我不僅對公司的業務流程有了更深入的了解，還在實際工作中提升了自己的專業技能和團隊協作能力。

二、具體工作內容及成果

1. 市場調研與分析

在入職之初，我參與了市場調研工作，通過收集行業動態、競爭對手信息以及目標客戶的需求，為公司的產品定位和市場策略提供了有力支持。經過團隊的努力，我們成功地完成了市場分析報告，為公司接下來的產品推廣工作提供了決策依據。

2. 產品推廣活動策劃與執行

在產品推廣方面，我主導了兩次線上推廣活動。通過制定活動方案、設計宣傳物料、以及與外部合作伙伴的溝通協調，確保了活動的順利進行?；顒悠陂g，產品的曝光量和用戶互動數據均有所增長，為提升品牌知名度和銷售業績奠定了基礎。

3. 客戶關系管理

在客戶關系管理方面，我負責建立客戶檔案、定期回訪以及處理客戶咨詢。通過與客戶的溝通交流，我不僅了解了客戶的需求和反饋，還建立了良好的客戶關系，提升了客戶滿意度。同時，我還針對客戶需求提供了專業的解決方案，促成了多筆業務合作。

三、問題與改進措施

在試用期中，我也遇到了一些問題和挑戰。例如，在初次策劃產品推廣活動時，由于對目標客戶群體的定位不夠準確，導致活動效果不盡人意。為了解決這一問題，我積極學習市場分析方法，深入研究目標客戶群體，并在后續活動中不斷調整策略，最終取得了更好的效果。

四、團隊協作與溝通

在團隊協作方面，我深知溝通的重要性。在工作中我始終保持與團隊成員的及時溝通與協作。無論是策劃活動方案還是處理客戶問題，我都積極與團隊成員共同商討、集思廣益，確保工作的高效推進。同時，我也積極參與團隊建設活動，提升團隊的凝聚力和協作能力。

五、個人成長與展望

通過試用期的工作經歷，我不僅提升了專業技能和團隊協作能力，還對自己的職業發展有了更清晰的規劃。在接下來的工作中，我將繼續努力提升自己的綜合素質，不斷學習新知識、新技能以適應公司發展的需要。同時，我也期望能夠在未來的工作中承擔更多的責任和挑戰，為公司的發展貢獻自己的力量。

六、結語

回顧試用期的工作經歷，我深感收獲頗豐。感謝公司給予我這個寶貴的鍛煉機會，讓我在實踐中不斷成長。在此，我希望能正式成為公司的一員，與公司共同成長、共創美好未來。

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本人進公司已有兩個多月的時間，亦經過這么多時間的工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態；

2)從經銷商數量來看，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；

3)從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現象。

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損？

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發票，而我們自信認為有一定優勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg），而華創調整為含稅價為16.00元/kg，華創的價格對于這些需求量比較大的又想做正規（發票）的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創給予這些開具發票的客戶一個月期數。因此，這些以“天力”為主的，比如：創高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發票的情況下，仍然會以華創為主，不僅是華創給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。

第三、有關產品線和優勢產品的問題

縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象；

2、產品價格的不穩定性：化工類產品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品？我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？

綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發展會存在著極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪里呢？貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已華創的目前市場報價是x元/kg。

更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。

經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考：

1、確立公司的經營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發展，公司的領導者可能對于公司的后期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續穩定地發展的問題。比如說：在經營目標上是以華創或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。

2、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創和高力目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優勢產品《總代理和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權。對于被華創和高力拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產品，但是在質量和價格具有一定優勢的，我們進行談判拿下起代理和經銷。一旦拿下代理或經銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創和高力的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說；在鉻酸上，華創是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創致力于下游經銷商和價格戰，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略。

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進入XX集團這個大家庭已滿三個月，回顧這段時間的工作：在董事長及財務管理中心總監等領導的親切關懷和指導下，我在財務管理中心審計負責人的崗位上，嚴格按照制定的審計工作計劃，積極地在集團公司內部開展了財務審計工作。經過這段時間的工作，現在已經融入到了這個充滿活力、朝氣的華生大家庭中。我相信有公司領導的信任，有同事們的大力支持，再加上我們審計人員的努力工作，公司的內審工作一定能更上一層樓。下面我從四個方面匯報試用期的工作：

一、試用期的工作總結

1、在三個月時間內完成了XX房地產公司20xx-20xx年度企業所得稅匯算清繳審核及集團內部往來賬與XX項目代收款項審核、XX公司財務收支及內部控制審計、XX公司財務收支及內部控制審計、XX經理的離任審計等審計工作任務并與所在公司領導及財務人員進行溝通交流。

2、為了能夠更好地完成的各項工作任務，提高工作能力和業務水平，積極參加財務中心舉行的內部培訓、認真學習了公司的各項規章制度以及內部審計的相關制度和流程。

二、工作中遇到的瓶頸

1、對公司規章制度、流程以及相關實際操作方法不夠熟悉。

由于時間原因，對于公司規章的制度、流程及相關實際操作方法雖然有所了解，但不熟悉，更談不上掌握，而一個優秀的內部審計人員是應該對公司規章制度、流程等都做到了然如胸的，這些是我在以后的工作中需要加強的地方。

2、現行規章制度些部分需要進一步完善。

有些制度不夠完善，在實務工作中具體操作人員只能根據自己的經驗來進行處理。不同的人處理方法有可能是不相同的，會造成復核人員、審計人員工作的難度;也可能影響對同一經濟業務處理方法前后的一貫性。

三、下一步的工作計劃

1、下一步審計工作的總體目標：以工作計劃為核心，積極主動地開展業的各項審計工作。充分發揮內部審計作為企業風險管理第三道防線的財務監督、經營診斷和咨詢顧問的三大職能。

2、根據工作計劃，逐步完善公司的內部審計工作指引、各種審計工作流程，努力實現內部審計工作規范化、標準化、制度化。

四、建議

根據審計工作中發現的不足，提出以下建議供參考：

1、建立或完善企業的內部控制制度

通過制定各業務流程合理的工作程序及內部控制程序，確保公司所有業務在確定的風險框架內運行;

2、建立健全全面預算管理體系

構建符合公司實際情況的全面預算管理體系，組織編制年度全面預算，以年度預算目標對日常生產經營活動要素進行控制并對相關事項進行預警;

3、建立完善的經營業績綜合分析體系

通過財務管理向各項業務提供及時準確的反映、客觀經濟的分析，尋找企業運營中的存在問題或者說機會，全面提高各業務層次的效率和效益，或者說提高企業的經營安全系數，遠離風險;

4、建立完善的績效評估體系

把績效管理與公司的戰略和總體經營計劃緊密聯系起來，充分調動各方面的積極性和責任感，形成科學合理、與薪酬掛鉤的績效考核機制，通過提高員工的積極性，使員工提高業績，推動公司整體業績的提升，從而實現公司的總體營運計劃。

5、規劃企業稅務管理

對企業的納稅進行規劃，既要合理避稅又要兼顧稅局的監管要求，爭取稅務部門的支持。合理平衡稅負，減少涉稅風險，為企業的長期發展壯大提供合適的稅務監管環境。

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總之，內部審計作為企業發展的衛士，工作任務是艱巨的，要做到以一貫的態度對待工作，凡事有章可循、有規可依，實事求是地提出問題及處理問題，切忌主觀、武斷。為公司的發展作出自己最大限度的努力!

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自入職以來，我所在的部門給予了我充分的工作機會和培訓資源，在試用期內我不斷學習成長，并取得了一定的進展和成績。下面將就試用期期間的工作表現、專業知識的掌握、工作態度以及個人成長進行詳細總結和反思。

在試用期的前幾個月里，我主要通過配合其他同事的工作來熟悉公司的業務流程和內部管理制度。我積極主動地向同事們請教，并聽從他們的建議與意見。同時，我還參與了部門舉辦的培訓課程，通過學習提高了自己的專業能力。漸漸地，我逐漸熟悉了公司的業務流程，并有能力獨立完成一些基本的工作任務。

在專業知識的掌握方面，我在試用期內認真學習并掌握了相關專業知識。通過閱讀相關書籍、參加培訓和獨立學習，我提高了自己的業務水平和專業技能。在實際工作中，我能夠合理運用所學知識，解決遇到的問題，并取得了一定的成果。例如，在處理一個客戶的疑問時，我成功地解決了他的問題，并使客戶對公司的服務感到滿意。這種積極主動的學習態度和專業能力的提升，使我對未來的發展充滿信心。

在工作態度上，我本著認真負責的原則，盡心盡力地完成每個工作任務。在繁忙的工作環境下，我始終保持了積極的工作態度，并能夠很好地與同事們進行溝通和協作。我始終堅持把公司的利益放在首位，既注重個人成長，又積極為公司創造價值。同時，我也不斷總結工作中的經驗教訓，并及時反饋給上級領導，以期能夠不斷改進和完善工作。

在個人成長方面，試用期對我而言是一個很好的契機。通過反思和總結自己的工作表現，我逐漸發現了自己的不足之處，并制定了相應的改進計劃。例如，我發現有時候在處理工作中會有些猶豫和拖延，需要提高工作效率和決策力。我計劃在未來的工作中更加果斷和明確，以提高自己的工作效率和責任心。同時，我還會繼續學習和提升自己的專業能力，以適應公司的發展需求和工作變化。

試用期間我充分發揮了自己的專業能力和工作潛力，取得了一定的成績。在工作中，我始終保持積極的態度，勇于接受挑戰和解決問題，并通過不斷學習和反思來提升自己。在未來，我將繼續努力工作，提高自己的工作能力，并為公司的發展貢獻自己的力量。同時，我也將持續改進個人的不足之處，以提高工作效率和專業水平。

通過試用期的總結報告，我再一次對自己的工作進行了詳細的回顧和反思。同時，也借此機會對公司領導及部門同事的支持和指導表示感謝。我相信，在企業的大家庭中，我將不斷努力，不斷成長，為實現公司的目標而努力奮斗。

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時間匆匆流逝，現在工作也漸漸自然起來，應該是一種幸福，一種讓我懷念的經歷。經過一個多月的試用期，我努力了，進步了很多，學到了很多以前沒有的東西。我認為這不僅僅是一份工作，更重要的是，它給了我一個學習和鍛煉的機會。

在各部門的幫助和支持下，我做好了協調、上傳、發布工作，把工作放在首位。工作能力和思想素質進一步提高，完成了公司宣傳、人事管理、員工培訓、檔案管理、后勤服務、公司安全等多項任務。為了加強人、財、物的管理，我過去完善了各種管理制度，突出了制度管理，嚴格遵守了規則，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、休假、值班等各種日常管理。充分體現了不與人打交道的管理思想，一切工作井然有序。

做好辦公室工作，具有較高的理論素質和分析解決問題的能力。通過各種渠道學習，因此，所有辦公室都配備了計算機，利用在線資源學習與工作相關的知識，不斷拓寬視野，豐富思想，增強能力，以跟上形勢的發展，滿足工作的需要。提高理論水平、業務素質和工作能力。

本人認真、細心，有很強的責任感和進取精神，勤奮不懈，有工作熱情；性格開朗，樂于與人交流，團隊合作能力強；責任心強，完成領導交辦的工作，配合公司同事，和諧相處，配合各部門負責人順利完成各項任務。

在_ _，工作的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這個工作。我想在這里慢慢成長，成為一名合格的公務員。我一個月的學習和工作讓我成長了很多。以后會繼續努力，一如既往的保持優良作風，不斷提升自己，做出一些成績。

經過四年的大學學習，我們學到了更多的專業基礎知識，然后是一種自學能力，而實踐經驗和社會經驗非常匱乏。作為一個應屆畢業生，剛來公司的時候，很擔心怎么和別人相處，怎么做好自己的工作。但公司輕松和諧的工作氛圍和良好的學習發展機會，讓我很快完成了從學生到員工的轉變。能夠正確面對挫折，辯證地看待問題。我總能在工作中保持積極的態度，努力工作。

過去的一年是不斷學習和充實的一年，是積極探索和逐步成長的一年。當然，剛進入職場，不可避免的是經驗不足，專業知識和自己的工作要求還是有一定差距的。但是這些經歷也讓我變得成熟，在處理各種問題的時候考慮的更加全面，專業技能也加強了。在此，我要感謝公司領導的精心培養，感謝同事們的指導和幫助，感謝他們提醒和糾正我工作中的錯誤。我也知道畢業只是學習的一小步，社會才是真正的大學。在未來的工作中，我會努力找到自己的位置，為公司做出最大的貢獻，為公司創造真正的財富，同時也為自己取得更大的進步。

2、當你完成了公司規定的一定時間的試用期，達到了公司試用期的標準，你就馬上被調到正規工作。這個時候，對自己最好的總結就是在這段時間內進行自我評價。如何寫好一份工作，如何識別自己？以下是試用后的自我評價模型。

時間匆匆流逝，現在工作也漸漸自然起來，應該是一種幸福，一種讓我值得留戀的經歷。經過一個多月的試用期，我努力了，進步了很多，學到了很多以前沒有的東西。我認為這不僅僅是一份工作，更重要的是，它給了我一個學習和鍛煉的機會。

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當孩子們響亮的畢業歌在校園里響起的時候，我來到XX工作也將近一年了，回顧一年來在XX走過的一路歷程，現總結如下：

一、認真努力，扎實班主任工作。

班主任是最小的主任，做的確是最有意義的工作，班主任工作的優劣，直接關系和影響到幼兒園的聲譽。讓每一個幼兒喜歡，走進每一個孩子的心靈，建立和諧合作的家園關系，是我班主任工作的首要任務。每天早晨笑迎孩子來園，主動熱情地和家長打招呼，真誠及時地和家長交流孩子的發展狀況，努力付出讓我收獲了孩子的'喜歡和家長的信賴。為了扎實有效地做好班主任工作，我常常向有經驗的老教師請教，細化自己的班級管理制度，創新管理模式，讓幼兒參與到班級管理中，設立了小組長、小老師、安全管理員等組成的管理網絡，引導幼兒用稚嫩的雙手和教師一起布置區域，裝扮活動室，使幼兒成為班級的主人，在實踐中發展幼兒的各種能力。

二、探索創新，發展教研能力。

初到XX，在認真分析自己的基礎上，制定了個人三年發展規劃。為了進一步加強自己的教育科研能力，提升自己的教育科研水平，在認真做好平湖市級課題《優化幼兒晨間體育區域活動的實踐與探索》的結題工作的同時，將課題實施過程中積累的素材和經驗撰寫成論文《混齡晨間體育區域活動，開啟快樂校園生活新篇章》，被送審參加市級的評比。在日常的教育教學中，我發現建構式課程中，數學領域的設置和安排上缺乏統籌性和遞進性，領域安排不太均衡。為了培養幼兒對數學的興趣，激發幼兒探究數學的欲望，培養幼兒主動探究主動發現主動學習的科學探究習慣，我積極地申報了個人課題，并在市級立論項。在課題研究的過程中，我嚴格遵循“聚焦課題實踐，可續真實研究”的研究理念，積極組織開展多形式的課題研究活動，在實踐中發現問題，優化策略，積極再實踐。一年來積累了大量的研究素材，幼兒對數學的興趣得到了激發，主動探究的能力和習慣得到了培養，實現了教育科研為教學服務的目的。

三、挑戰自我，促進全面發展。

一年來，XX組織開展了形式多樣的活動，每一次活動為我都把它當成是挑戰自我、發展自我、完善自我的一個機會。每月一次的回琴，我會認真對待，積極準備，使自己順利通過。每周一篇的讀書摘錄，我會認真研讀《幼兒教育》、《教育科研》等幼教雜志，結合教學實踐，摘取有價值、有幫助的篇章，并詳細記錄自己的反思和感悟，在摘錄中積累，在積累中學習，在學習中成長。每一次的教研活動，我都會認真做好理論學習，積極參與教研討論與發言，在觀點的碰撞中不斷前進。一年來，在認真學習努力付出的同時，我也收獲了許多：撰寫的論文《》榮獲市2011年度優秀教育教學論文三等獎；榮獲幼兒園第二屆“教壇中堅”教學獎；榮獲幼兒園“巧手亮藝--自制教玩具手工布藝”比賽三等獎；榮獲“愛崗敬業，鑄造師魂”教師閃光點自編自唱比賽最佳演繹獎：榮獲“愛崗敬業，鑄造師魂”教師崗位練兵講故事比賽二等獎。成績代表過去，未來還須繼續努力，在幼教的道路上，我將扎扎實實一步一個腳印地向前邁進！

?? 班主任試用期總結報告 ??

今年上半年我調至理財經理的崗位上，認真學習業務知識，不斷提高自身專業素質，嚴格按照支行和部門的有關要求，認真做好本職工作，在部門領導和同事們的關心、幫助下，取得了一定的成績，現將工作的具體情況總結如下：

一、熱愛本職工作，進一步提高工作水平

“做好一份工作，首先要愛這份工作”。從事理財經理工作以來，我從陌生到熟悉，慢慢的喜歡自己的這項工作，在工作中，愛崗敬業，有效利用工作時間，以高度的責任感和事業心去工作，認真遵守好我行的每一條規章制度，執行好每一個工作流程，牢記好每一個規范用語，深入挖掘客戶，理解客戶需求，為每一位客戶認真登記工作日志，細心做好拜訪記錄，及時記載客戶意見和建議，以此不斷豐富自我，提高自己。

二、學習專業知識，進一步提高專業水平

作為基層服務人員，我們直接面對客戶，我們的專業技能和知識水平直接關系到客戶的滿意度，理論知識的學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。在工作中，除了自覺參加單位組織的集中學習外，我克服自身惰性，堅持個人自學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，并能夠堅持積極主動的學習專業知識，虛心學習向領導和同事請教，在實踐中摸索、總結，進一步熟悉工作流程，不斷提高自身的工作能力，在具體的工作中，慢慢的形成了清晰的工作思路，確保了工作的順利完成。

三、規范服務用語，進一步提高服務水平

我深刻的理解到自己的一言一語代表著郵儲銀行的形象，所以在日常的工作中，我時刻以更高的要求規范自己，認真遵守規范化服務要求，堅持微笑服務，做到“來有迎聲，問有答聲，去有送聲”，為客戶營造親切和諧的服務氛圍。正確認真的對待每一項工作，全身心的投入到工作之中，熱心為大家服務，從小事學起，從點滴做起，不斷提高自身的服務水平，做到面帶微笑，語氣平和，語調輕松，用詞規范，為客戶提高規范、優質的理財服務。

四、積極推介營銷，進一步提高自身貢獻率

作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，明白了客戶的需求，才能去創造條件滿足。在與客戶交流的過程中，我不斷發掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。

在今后的工作中，我將繼續做好本職工作，總結經驗教訓，取長補短，不斷完善自己，提高自己，同時，堅持以真情打動客戶，用熱情感染客戶，用友情聯系客戶，積極化解客戶的埋怨，取得客戶的信任，與客戶建立深厚感情，為客戶提高專業化、個性化的理財服務，努力維護我行良好的社會形象，促進支行持續、健康、快速發展。

?? 班主任試用期總結報告 ??

我懷著良好的期望來到_ _煤礦，開始為期幾個月的電工實習。每一天，每一周，每一個月，你都可以從工作中學到很多。這次實習讓我收獲的是，覺得很多工作都需要去探索和探討。我不應該害怕困難，勇敢向前沖。雖然有些工作單調重復，但這是磨練意志最有效的方法。我告誡自己，要認真完成每一項工作，認真對待每一項工作，在每一個過程中遇到困難。我必須努力不放棄，堅持到底。只要有希望，勝利就一定屬于我。

畢業實習是我們大學的最后一門課。不知不覺，我們的大學時光就要結束了。這時，我們被學校安排來到光電。實習結束后，我非常希望通過實踐來檢驗自己知識的正確性。這時，我來到_ _煤礦，畢業后在那里實習。

_ _光電這是我在社會上的第一份工作。是學校安排的實習。我是這里的電工。

作為一名剛畢業的學生，理論是我們的優勢，但如何將理論與實踐相結合成為我們克服的困難之一。但是平時經理不斷的指導，讓我把理論融入到工作中，提高了工作效率。看著那些同事忙碌的來來往往，堅定的態度一點一點鑄造起來。一個被認可的人首先必須是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論走到哪里都能站得筆直。與經驗和技術相比，這些是可以積累的，并且可以隨著時間的推移而成熟。然而，我們是否能有一個正確的態度因人而異。我從來沒有把現在的工作當成實習，我只是認定這是我的工作，不僅僅是學習的事情。

我在工作中學習，我可以在學習中更好地完成工作。現在的努力不是為了現在的回報，而是為了未來；艱巨的任務可以鍛煉我們的意志，新的工作可以拓展我們的才能，與同事合作可以培養我們的個性，與客戶溝通可以培養我們的性格。生活不僅僅是為了現在，而是為了更長遠的未來?？偟膩碚f，我的實習是成功的。在礦上可以學到很多在校園里、課堂上、課本上學不到的東西，也知道很多做人的道理，尤其是生活中的艱辛，找工作的艱難。感謝學校給我實習的機會，感謝礦上實習導師給我的指導，感謝領導對我的關心。我相信通過這次實習，我一定會把我的人生翻開新的一頁。

我已經脫離社會半年了，已經是半個社會人了。你不能再像個學生了，有時候你想做什么就做什么。校外企業的在職實習為我們提供了一個很好的實踐機會，讓我們能夠更好地將理論運用到實踐中，在實踐中領悟理論，學到很多書本上學不到的業務知識，甚至比理論知識更實用。而且，這些實習經歷無疑是我們畢業后就業的一大籌碼。和其他?？粕啾?，我們贏在了起點！作為一個成年人，作為一個社會職業者，我們應該時刻遵守規則，做好本職工作，肩負起我們需要承擔的責任。做了兩份不同的工作后，我逐漸意識到，每一份工作或工作環境不可能都是完美的，但每一份工作都有很多寶貴的經驗和資源，比如失敗的挫敗感、自我成長的喜悅感、工作伙伴的溫暖感、值得感謝的客戶等等。這些都是一份成功的工作必須經歷的感受和必要的財富。如果你每天帶著感恩的心去工作，并且時刻牢記工作中有工作，那么你一定知道感恩的道理，你一定會收獲很多。當你收獲很多的時候，你會發現你在鍛煉中變得勇敢、堅強、樂觀、大方。這樣，你就走上了成功的道路。

最后，感謝這段曲折的時光，感謝我工作的每一個企業，感謝我的領導和老師們的關注和栽培，感謝我遇到的同事們。你一路幫助和支持我，讓我在前進的道路上充滿激情和勇氣。多虧了_ _煤礦，我在短短半年內就認識了很多好老師和好福利。

友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!

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