述職范文|詹姆斯季后賽發言稿（精選十八篇）

發表時間：2021-04-07

詹姆斯季后賽發言稿（精選十八篇）。

? 詹姆斯季后賽發言稿 ?

各位同事：

因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

一、公司簡單介紹

去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。

二、過去一年總結

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非?？?，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。

三、未來一年想法

已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到

1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。

2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，

第四、我們促銷人員平時一些要求

1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。

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敬愛的老師、同學們：

大家好！

這天，我演講的題目是：《做一個講禮貌懂禮儀的禮貌小學生》。

金風送爽，桂子飄香，我們迎來了新學年、新學期，我們更迎來了祖國母親的生日，同學們，在這個激動人心的日子里，我想問大家：作為一個新世紀的少先隊員，你將如何展現我們的風采？如何讓我們的學校的形象更完美？如何讓遠方的客人感受到我們龍昌小學的新面貌？

大家都明白，我們中國是人類歷四大禮貌古國之一，是一個地大物博、歷史悠久的禮儀之邦。中華民族五千年的發展歷程，代代傳承了許許多多傳統和美德。從孔融讓梨、到周總理為中華之崛起而讀書，從做好事不留名的雷鋒叔叔到生命不息、學習不止的張海迪阿姨……，他們都是中華民族傳統美德的具體體現，他們為我們樹立了榜樣，是我們每一位小學生就應學習的楷模！作為一名新世紀的小學生，作為祖國的花朵、世界的未來，我們務必做一名禮貌的小學生！

但是，如何才能做一名禮貌的小學生呢？

遇到師長、來賓，主動問好；上下樓梯，人多擁擠，注意謙讓；講究衛生，不亂扔果皮，見到紙屑隨時撿起；愛護公物，不亂寫亂劃；

在與同學的交往中，能和睦相處，友好合作。做到得理讓人，失理道歉，相互尊重，相互信任。一聲“你好”給別人帶去一天的好情緒，一句“謝謝”拉近了人與人之間的距離，一聲“對不起”、“沒關系”化解沖突，還要讓“請、您好、謝謝、對不起、再見”這十字禮貌禮貌用語常掛嘴邊。

在家里，孝敬、體貼父母，尊敬長輩。應對父母長輩的批評，能認真聽取，不發脾氣，不頂撞。家里來了客人，熱情、大方、有禮貌地招待。在外面，遵守交通法規，不亂扔果皮紙屑，保護環境衛生。；尊老愛幼，幫忙別人，時時處處為別人著想，做到“與人為善，心中有他人”。在那里，我以少先隊員的名義呼吁：行動起來，少先隊員們！爭做一個講禮貌、懂禮儀的好學生！同學們，“勿以善小而不為、勿以惡小而為之”。讓我們快快行動起來吧，從此刻做起、從我做起、從點點滴滴做起，不斷繼承和發揚中華民族的傳統美德，做一名講衛生、懂禮貌、守紀律、愛學習的禮貌的小學生，為實現完美的中國夢，建設禮貌校園而努力吧！謝謝

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尊敬的各位領導、各位警嫂：

大家好！

首先，感謝公安局領導和同志們給了我們“十佳警嫂“的殊榮，非常感謝公安局黨委和我丈夫的戰友們對我們的關心、理解和支持。同時，對于組織今天給我這個發言的機會，我深感榮幸。

都說軍功章有你的一半也有我的一半。但我卻覺得，這軍功章里警嫂的分量更重一些。在座的各位警察的家屬都有這樣的經歷，我們的愛人經常會為了工作而夜不歸宿，或者是半夜走掉，他們的手機是二十四小時不關機，是因為他們要隨時待命，隨時出警，我們的心也就要隨時準備著牽掛。去年春節前，一個朋友問我；“你老公放了幾天假？”我回答：“他們沒有放假，串休，隨時待命，隨時出警”。我朋友很高興，說：“真好，警察不放假我們就覺得踏實，就覺得安全”。但是，作為警察的妻子和家人，我們知道，有很多次孩子老人生病了都是我們自己送醫院，有很多個團圓夜愛人不在家，有很多次愛人不能陪我們去看望我們的雙親。我們默默地承擔了所有的家務和教育孩子，孝敬父母的義務。提到警嫂，會有很多的人羨慕，因為我們的愛人是警察，都說警嫂漂亮，因為美女愛英雄。在座的最年輕的警察家屬

也都跟著自己的愛人風風雨雨幾年了吧？這其中的冷暖甘苦卻都盡在不言中。可是我光榮，因為我是警察的妻子。每當我在電視、報紙上看到市公安局屢屢破獲重大案件的時候，更是為這樣一支甘于付出，不畏艱辛的公安隊伍而感到欣慰。當你們的工作取得成績，得到群眾和同志們的認可時，我會一同分享成功的喜悅；當你們的工作陷入低谷，止步不前時，我會一同迎接生活的考驗，為你們鼓勁加油。

今天站在這里，我也深深體會到，局領導和同志們對我們這些民警家屬的關愛。這個榮譽，對我們來說，既是肯定，也是鼓舞。作為一位警嫂，我們將繼續在做好本職工作的同時，辛勤操持家務，盡心孝敬老人，為丈夫的事業撐起“半邊天”、當好“賢內助”，要將對丈夫的愛意化為理解和支持，用自己的實際行動來證明自己無愧于一名警嫂的光榮稱號。

最后，祝愿所有的民警都平平安安！祝大家新春快樂，身體健康，合家幸福！謝謝。

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第一次工地例會

開場白：由建設單位組織，邀請參建三方參加第一次工地例會等等

聲明會議流程：

1、業主、承包單位和監理單位分別介紹各自駐現場的主要組織機構、人員及其

分工。

2、建設單位根據監理合同宣布對總監理工程師的授權。

3、建設單位介紹工程開工準備情況。

4、承包單位介紹施工準備情況。

5、業主施工準備情況提出意見和要求。

6、總監介紹監理規劃的主要內容，在以后的施工中應注意的問題。、

7.請業主就監理及施工單位提出要求

8、研究確定各方在施工工程中參加工地例會的主要人員召開工地例會周期地點及主要議題。

一、對監理及施工單位的意見和要求，具體內容如下：

(1) 要求開工前對進場設備、儀器進行報驗，凡測量和計量儀器均應附法定檢

測單位的鑒定證明。進場施工設備、儀器應與施工技術需要合理匹配。

(2) 工地管理人員要求到崗到位。開工前應報審施工主要管理人員名單和相關

資質上報的管理人員名單要求到崗到位。各項具體工作應落實到人。尤其專職質檢員、安全員必須到位。

(3) 對進場所有施工原材料的現場抽樣試驗必須經施工、監理、或業主共同見

證，其試驗結果方能有效。

(4) 施工期間不能隨意更換施工作業班組和主要崗位管理人員，如確需更換的

應提前報請業主、監理同意，以免影響工程質量和工程進度。

(5) 施工準備工作應充分。開工前應提交開工申請報告，經監理審查批準報業

主同意后才能開工。資料的時間問題請施工單位按規范要求填報。

(6) 施工組織設計經監理、業主審核批準后，應嚴格按施工組織設計組織施工，

不得擅自改變施工方案。如確需更改的應提前報請業主、監理審批。由于改變施工方法和施工措施而造成費用增加的，增加部分將由施工單位自行承擔。

(7) 設計變更必須通過設計單位和建設單位。施工組織設計須經施工單位總工

程師批準，在實施中如要變更也須經總工程師批準并報總監理工程師和業主同意，方可變更。不得隨意變更。

(8) 為保證工程質量，要求做到“三嚴格”：（1）、嚴格按圖施工；（2）、嚴格

按施工規范施工；（3）、嚴格按施工組織設計施工。

(9) （該項目視施工合同而定，目前只是一般要求）施工單位要在每月25日

前報送施工月報及工程款預付申請。內容包括：工程質量、進度、投資的計劃與實際完成情況，施工中存在的問題及解決方法，需要業主和監理協助解決的有關事宜以及下月的工作思路與計劃。

(10) 建立工地例會制度，由監理現場辦主持，業主、施工單位參加。根據需要

邀請設計和相關單位參加。會議內容主要是提出存在問題，協商解決辦法。

(11) 監理人員對工程質量監理實行旁站、巡視、平行檢查及工序交接驗收制度。

要求施工單位無條件配合監理工作，嚴格工序的交接驗收。特別是隱蔽工程的驗收，必須在施工單位自檢合格的基礎上，提前通知監理人員和業主進行驗收。否則不允許下道工序施工。

(12) 要求施工單位必須尊重和服從業主代表和監理人員的管理和監督，做好配

合工作。

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各位同事們：

大家好，我現在代表我們公司對你們最為熱烈的歡迎，歡迎你們加入到這個大的家庭里面。也非常感謝你們能夠成為我們這個大家庭的一員。我們都是來自五湖四海，不同地方的人能夠在這里相聚，本身就是一種特別難得的緣分。從進入公司的第一天開始，你們就已經不再是單打獨斗的人了，而是公司團隊的一份子。在以后的工作或者是生活當中，你們也許會遭遇各種各樣的問題，但是無需害怕，因為在我們這個大的團隊里面，你們不是一個人孤軍奮戰，你們還擁有很多的兄弟姐妹。

你們還擁有公司這個大家庭，作為你們的堅強后盾，你們還會和其他的員工一起努力，共同進步，用智慧和汗水創造我們未來美好的明天。時勢造英雄，現在公司正處于發展起步的階段，我們公司的發展也正是需要有一批責任心，上進心，還需要有創新精神的人加入到公司里面，責任心是每個人都應該具備的基本素質，也是健全人格的基礎，更是企業執行的保障。一個有責任心的人，首先會對自己負責，對自己的言行舉止負責，我希望大家都能夠成為有責任心的人。

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敬愛的老師、親愛的同學們：

大家上午好！

還記得兩個月前，因為不盡如人意的成績而暗自決心反擊，或是安排著一次輕松愉快的旅行，亦或是看完心儀已久的小說電影……但兩個月后，定會開始一段風雨兼程。九月，一個新的開始，新的征程。

每一次開學，我們埋藏在內心深處的夢想又會被撥動，而我們又是否敢為自己的人生下一筆賭注，如果這次不遺余力，能否給自己一次進步后的喜悅。我們應該明白，我們有多么渴望一次蛻變，又肯為之做出多大犧牲，我們的努力又是為了什么。

不可否認的是，此刻的我們一定是躊躇滿志，但在緊張的生活節奏中，題海的暢游里，一段時間后的我們還會如此嗎？我們明白，夢想很偉大很美好，絕非一朝一夕就能實現，但我們又會想，努力一天和懶散一天相比，對于理想實現并沒有什么影響，但那些覺得多努力一天就離夢想更近的人，往往是高考后笑的最燦爛的人。

作為五中學子，我們都太清楚什么是需要做的事，什么是不該做的事，太清楚自己的人生目標，但常常立下誓言努力學習，總會意外地打破，誓言沒有錯，錯的是，沒有給它一個界限。怎樣才是努力學習？今天學累了，玩了一小時手機作為調劑，但第二天，是否會覺得，今天盡管沒有昨天那么努力也不差，休息好才能更好地學習？堅定的誓言就在這種模棱兩可的約束中幻滅了。我們是時候給這個誓言一個界限。也許不需要廢寢忘食，但我們可以變得獨立，變得志向明確，變得勇敢，勇敢地向自己的惰性抗爭，勇敢地在新的一天比昨天的自己優秀一分。

有前人說，不遺余力的努力絕不是一件輕松的事，也許意志不強的人還沒開始上路就先學會了和自己講條件和撒嬌。榮譽的桂冠要荊棘編就，成功的道路由汗水鋪通，征途絕非一帆風順。成績是一次成功，但不代表一生成敗，重要的是，我們要全力以赴。用忠貞不渝的追求，朝氣蓬勃的熱情，腳踏實地的努力，持之以恒的攀登，攜手并進，以信念為舵，以理想為帆，以汗水為槳，載著夢想之舟前行。

我的演講到此結束，謝謝大家！

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尊敬的各位領導、同事及全體運動員：

大家好！

今天各位領導和全校師生共同召開本年度的冬訓動員大會，作為奮戰在后勤一線的工作人員，能夠站在這里發言，我感覺這是后勤戰線全體工作人員的驕傲，我個人的榮譽，實際上是代表著全校師生對后勤工作的肯定?！氨R未動，糧草先行”，這句話闡明了前方與后方的一種配合協調關系，后勤作為保障系統，必須緊密圍繞訓練、教學工作，為一線運動隊和全校各部門提供最優質服務。我們深知冬訓的意義和作用，在這里，我代表全體后勤保障人員向各位領導和全體師生保證：

1.樹立“熱情、細致、周到、高效”的后勤服務理念，為本次冬訓全力做好后勤保障工作。

2. 在日常工作中培養鍛煉我們自身的修養，不斷學習業務，磨煉技術，在工作中以“從嚴、從細、從實”的標準要求自己。

3.克服等、靠、要的思想，工作上主動迎前，勤奮工作，牢固樹立服務的思想意識。

4.端正服務態度，提高服務質量，提高工作效率，以良好的精神面貌服務于全校師生。

5.我們會努力克服人手少、工作項目繁雜等不利因素，把最好、最優質的服務奉獻給全校師生。

各位領導、同事及全體運動員，在這里我也代表全體后勤工作人員對長期以來給予我們的大力支持表示感謝！我們后勤工作人員應該說是一支作風踏實、不怕困難、敢打硬仗、戰斗力特別強的優秀隊伍。我們用有限的條件和資源較好地保障了學校訓練、教育教學和生活，我們的無私奉獻、盡職盡責，已經贏得了全院師生的理解、感動和尊重。俗話說，“紅花雖好，還需綠葉扶襯”，在本次冬訓中，我們會正確定位，規范管理，強化服務意識，進一步提高后勤服務水平，增強后勤保障能力，熱心服務于全體師生。最后預祝本次冬訓圓滿成功，預祝我校各運動隊在明年的省運會中續寫佳績，再創輝煌。

謝謝大家。

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尊敬的各位領導、同仁們：

大家好！

我叫xxx，現任鞏店鎮向陽行政村支部書記。我村位于利辛西部，全村面積5。4平方公里，轄十一個自然莊，二十二個村民組，耕地面積5100畝，4000人，900戶人家。

我今天發言的主題是：調整產業謀發展，牡丹花開富萬家！

在縣委縣鎮府、鎮黨委鎮府和村兩委的共同努力下，20xx年9月份與河北安國貴靈藥業有限公司簽訂了3000畝的土地流轉合同，當時，每畝地按600元流轉，有部分群眾說長道短，認為種麥種豆沒有風險，種藥材不穩定，靠不住。這時，我帶領村兩委班子先用廣播宣傳，然后在召開黨員、干部、教師及群眾代表大會，經過反復討論做群眾工作，使群眾放心，有的群眾提出怎樣讓我們放心？我們村與公司簽訂合同時，首先，考慮的是群眾給公司進行管理（打藥除草等），公司按每畝300元付給群眾，共計900元，按每年9月份錢地兩清，水漲船高，按小麥市場價格，同升同降。其次，有部分群眾不愿意流轉，我們村兩委逐個解決。把一些愿意種地的和不愿意種地的，土地對調，做到村兩委包管到戶。

由于信息暢通，在村兩委和公司打交道的過程中，我們不斷探討種植藥材的效益時，據公司老板透露：一畝地可育18萬株，按現在每株0。2元計算，每畝地可賣苗3。6萬元，除去本錢9000元，純利潤2。7萬元。如果種植一畝（3—5）年可產丹皮600公斤，目前行情每公斤40元，畝收2。4萬元，每年每畝地6000元。這一消息，我們及時向廣大群眾做了宣傳，起先我也不相信，還專門跑到亳州藥都詢問行情，回來后有了信心。首先，我在清廟村新置換的70多畝土地上種植了板藍根，當年賣藥種，每畝收益3000元左右，群眾看到了效益。今年已有40戶人家積極踴躍地根村兩委聯系，自愿種植板藍根，生地白芷、薏米、丹皮等十多種中藥材。

今年，我鎮又被縣委縣鎮府定位藥材產業園，目前外地藥商、藥材種植大戶紛紛前來我鎮聯系流轉土地。預計到明年，我村可實現藥材全覆蓋，到那時我們村將成為牡丹花的海洋。

另外我村落地了一家兄弟服裝廠，總投資200萬元。一些農民工不出村就能打工掙錢，養殖業也大大的發展，現有良豐養豬場、子文養豬場及良明踏兔養殖場，以上規?？偼顿Y300萬元。帶動了周邊群眾發展養殖。

由于村民富裕了，從20xx年3月份開始，到20xx年底已建成300棟，預計3年可達到整村推進900棟。我們新村建設的宗旨是：“群眾的事自己議、自己管、自己干、自己建”，村負責統一標準，不論任何人長、寬、高必須一致。

最后，用三句話結束我的發言：只有把群眾舉過頭頂，把良心擺在中間，把私心踩在腳下，才能成為一名稱職的支部書記。謝謝大家！

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尊敬的家長朋友們，大家好！

這個寒假假期班馬上就要接近尾聲了。在這里我要特別感謝風雨無阻，不怕寒冷一直堅持送孩子來上課的家長們。一些帶病還堅持參加學校演出活動的孩子們，還要感謝辛勤付出，甚至嗓子都啞了的老師們。正是因為有你們的支持，有老師的傾情奉獻，才有我今天的成功！

孩子是我們生命的延續，是我們今生最大的事業，她們的健康成長也就成為了我們工作當中的重中之重。在孩子的成長歷程中，學習成績很重要，但是還有更重要的，那就是擁有一個健全的人格品質，有一個積極向上的人生價值觀!所以一個好的習慣養成，一個堅毅品質的形成，都至關重要。就讓我們從學藝術開始，從學舞蹈開始。

大家都能看到，我們學校的文化理念。我們不僅僅是在教孩子們跳舞，更是在教孩子們學會感恩。學會孝順，學會奉獻！學會用心去愛，去體會人間的真情與溫暖。

天下父母心，我們和您一樣用心。孩子的健康成長，德智體美全面發展也是我們最大的愿望。請家長朋友們放心，您把孩子送到杜威藝校學習。我們會像對待自己的孩子一樣，精心呵護，照顧他們！讓他們有一個健康，快樂，美好，甜蜜，念念不忘的童年生活！希望杜威藝校是孩子們成長的樂園！

同時。在我們陪伴孩子成長的路上也希望有您中肯的建議和意見，我們一定會努力完善，做最好的藝術教育！感謝陪伴！感恩有你！

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親愛的老師，同學們：

大家好！

某天早上，我吃力地睜開眼睛。摸了摸額頭，果然發燒了。我掙扎著起床，結果還是倒在了床上。突然，房間里閃過一道白光，伴隨著一聲低沉的雷聲。不久，我聽到風聲夾雜著雨聲撞擊在窗戶上，發出輕微的抖動聲。

這時，媽媽打開門走了進來，說：“起床了，別一放假就賴床。”我沙啞地回答說：“我一點力氣也沒有。我可能發燒了?！?/p>

媽媽摸了摸我的前額?！班?，的確有些燙?！比缓笏苛肆矿w溫?！?9度高燒，寶寶，先睡一覺，待會就好了?！眿寢寧臀野驯蛔庸o后，我迷迷糊糊地睡著了。

當我醒來時，已經是下午了。睡一覺出一身汗，我感覺好多了。我起身走出房間?？吹綃寢屧诩?，我知道她一定是請假來照顧我的。媽媽看見我起來了，笑著說：“起來，感覺好點了嗎？”“嗯，比早上舒服多了?！?/p>

“那我給你做點吃的?！蹦阋欢ê莛I了。然后媽媽走進廚房開始工作。我向窗外望去，雨已經停了，可是天空還是烏云密布，沒有一絲陽光透進來，緊緊地蓋住，想把太陽擋在外面。媽媽很快就煮好了，說是先燒好的，等我醒了熱一下就能吃了。

看著這些沒動過的食物，我問：“媽媽，你沒吃過東西吧？”“沒事，我就下碗泡面吃了。”你快吃吧，冷得不好吃。”我滿腹狐疑地去廚房拿筷子。我往水池里瞥了一眼。走出去，瞄準方便面，果然不出所料！還是三袋，媽媽沒吃！我停下來，轉過身去，在出去之前又拿了兩碟菜。

媽媽看見我拿著一雙筷子就問：“你怎么拿兩雙？”我已經吃過了?！笆卟送Χ嗟?，媽媽幫著吃一些，好嗎我略微撒嬌地說道?！昂冒?，我再吃一些?！蹦赣H不太情愿地答應了。我盛了兩碗米飯，開始刷菜，還給媽媽夾了好多菜。

最后，我滿意地打了個飽嗝，媽媽在我強烈要求下也吃完了。此時，外面有光跑進來，我到窗邊一看，烏云的確散了，陽光照耀著世界，帶來溫暖和幸福。

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傾盆大雨是一種幸福，雨過天晴是一種幸福，親情同樣是一種幸福。幸福無處不在，重要的是如何抓住幸福，記住幸福。每個人都想記住幸福，因為幸福的每一刻都是短暫的，卻難以放手。所以我要記住這些看似平凡的幸福生活。能記得幸福，何嘗不是一種幸福呢？

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有人說，班主任是世界上最小的主任，也有人說，班主任是學校里最苦最累的崗位，因為班主任工作的辛苦，經常會聽到很多人的抱怨當然包括我自已，都說現在的學生難管，要我說是紅谷灘的學生才難管，城鄉結合，家長素質又不高，家庭背景各異，學生好的好，差的差，兩極分化嚴重。但不管怎樣難，再苦再累也總得有人去做。在座的各位，我們都是堅守在這個崗位上的光榮者，既然如此，與其痛苦地抱怨，我們何不快樂地去把班主任工作做好。你們認為呢?剛收到年級組長要我在本次班主任論壇上代表發言的通知，我開始是持有恐懼的心理，因為班級的差異，學生個體的差異，班級工作又繁瑣復雜，總感覺時間不夠用，我感覺到這一個多月來自己有很多工作都做得不是很到位，還有待改進。但后來反過來一想，這也是學校給我們的一次鍛煉成長的機會，正好可以以此來督促檢驗我的日常工作。于是在這段時間里，我才真正地每天都在檢討自已，反思自己身為一個班主任的一言一行，能不能用到更好的方法更好地來引導學生，能不能換一種方式來教育學生?是的，這確實是我們每個班主任都值得深思的話題。

我覺得做為一名資歷不深的老師，要做好班主任工作，首先得多學習借鑒別人的成功經驗，并運用到自己的實踐中去不斷完善方法。剛做班主任的前幾年帶一年級，我總是管不好班上的衛生，輪到值日生掃地，不是這個跑了，就是那個忘了，或是沒掃干凈，到后面只有我一個人在那里掃。我就不明白為什么有的班級地板怎么拖得這么干凈?后來向熊香妹老師請教，她是把學生固定安排在每周的同一天值日，由班干部來管。后來我在她的基礎上加以調整，選出8個小組長，每天一小組輪著來值日，誰誰擦黑板擺桌子，誰誰負責掃教室，還有掃包干區的，一目了然，小組長負責監督，合格后再回家。再由當天的值勤班干部檢查當天的衛生情況及行為習慣，對那些隨手扔垃圾的人給予記名。這樣就分工明確，各司其職，孩子們都會在最短的時間內把自己的事情做好，孩子的衛生習慣也糾正了。一周下來，班級衛生有了很大的改善，這樣又培養了班干部的管理能力，又管好了班級衛生，老師也少操心了。

其次，我們還可以利用書籍、網絡來豐富自己的知識，學習借鑒別人好的點子，不斷調整自己的方式方法，讓學生更好地接受教育。以前碰到那些不聽話的學生我都是很頭疼的，小孩子在一起總要鬧出點小名堂來，今天這個告狀明天那個告狀，頭都是大的，天天口頭教育無濟于事，特別是那些違紀的學生，不知怎樣來處罰他們。學生違反紀律是一定要受到紀律處分，這一點可以說是天經地義，但是怎么樣才能使受到處分的學生心悅誠服的接受處罰而不至于產生消極的抵觸情緒呢?學生違反紀律本身就是一件不好的事情，我們班主任怎樣將這些不好的事情巧妙的轉變為好事?最近我查閱了大量的相關資料，找到了一個好辦法傳授給大家。我在班上大力推行這樣一種處罰方式：利用每周班會，對違反紀律情節比較輕的學生，我罰他上講臺唱一首好聽的歌或者將一個動聽的故事，對于違反紀律情節比較嚴重的學生我罰他們用正楷字寫一份內200字左右的違紀心理報告，描述他當時的違紀心理，是心理報告書不是保證書更不是檢討書。經過一段時間的實踐后，我發現這種處罰方式的效果比以前明顯好了很多。第一：受這種處罰方式的學生一般不會對老師產生心理上的抵觸情緒，因為他在上面唱歌或者講故事時下面的同學會給他熱烈的掌聲，可以說他是在一種很快樂的氛圍中受到教育。

第二：學生在眾目睽睽之下唱歌或者將故事，大家的目光都集中在他身上，對他的口才及膽量是一個考驗和訓練，寫心理報告的學生要用正楷字來寫間接的幫他們練字和培養了組織語言的能力，無意中對學習語文又有好處。使用一周后，學生明顯要比前聽話多了，違紀的學生也少了。我覺得這種方法比單純的訓斥學生要好得多，值得在此提倡。

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各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

大家晚上好！

非常榮幸能有這樣的機會和大家一起共進晚餐。我謹代表全體員工向各位領導和嘉賓表示最熱烈的歡迎和最誠摯的問候。今天的晚宴是為了慶祝0000成功成為五糧液龍虎酒VIP代理商，并借此機會向各位領導、各位來賓，簡單介紹一下龍虎酒的相關情況。

大家知道，中國的酒文化已有數千年的悠久歷史，是中華民族傳統文化光彩奪目的瑰寶。

作為五糧液保健酒集團的拳頭產品，龍虎酒無論是對酒的品質，還是品牌的精神訴求方面，都有著“高人一等”的王者之氣。它是一種保健酒，一種高規格的保健酒，一種殿堂級的保健酒，因為在釀制的時候，以五糧液酒廠系列酒為載體，加入了十分名貴的蛹蟲草。蛹蟲草是蟲草中的精品，其中所含有的蟲草酸、蟲草素、蟲草多糖、硒等有效成份經現代科學論證不僅具有特殊的營養價值，而且有很高的藥用價值和養生功效。

龍虎酒的中藥配方來源于中醫調理人體五臟平衡理論，調理人體陰陽平衡，益氣生津，滋陰補氣，健脾開胃。長期飲用有助于調節機體免疫功能，增強人體抗病能力。該產品色澤棕黃、晶瑩透亮、醇和甘爽、回味悠長。在如今大力推進人民保健事業的今天，龍虎酒的成功落戶亦可謂天時、地利、人和兼備。

我相信，在未來的日子里，商店將憑借誠信服務、追求卓越的信念，在各級人士的關心支持和鼎立合作下，上下同心，不斷努力，與各界人士攜手開拓這片商機無限的大市場！

謝謝大家！

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敬愛的老師、親愛的同學：

大家好！

你一定聽過《感恩的心》這首歌吧！“……感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己，感恩的心，感謝命運，花開花落，我一樣會珍惜……”人生在世，誰沒有沐浴過他人的關愛？從呱呱墜地到長大成人，誰能離開父母的呵護、師長的教誨、朋友的扶持？

享受著父母親人、老師朋友的摯愛，你真誠地道謝過嗎？你衷心地感恩過嗎？“滴水之恩，涌泉相報”。感恩，讓我們學會回報；感恩，讓我們學會思考；感恩，讓我們獲得友誼；感恩，讓我們享受快樂；感恩，讓我們終生受益！

草木為了感激春的到來吐露新芽；鮮花為了感激夏的到來競相開放；碩果為了感激秋的到來掛滿枝頭；雪花為了感激冬的到來披銀掛晶；我們為了感激愛的到來學會感恩！

感恩媽媽，十月懷胎生下了我們；感恩父母，給予我們生命，撫養我們長大，無微不至地扶持，讓我們自信地放飛理想；感恩老師，給我們授業解惑，讓我們拋開無知，懂得思考，在學習的歷程中實現自我；感恩同學朋友，給了我們友愛，讓我們在孤寂無助時傾訴、依賴，看到希望和陽光；感恩曾幫助過我們的人，他們用暖暖的心燈，讓我們發現生命是如此豐富而厚有；感恩肯接受我們幫助的人，他們用淡淡的柔弱，讓我們把這份善良延續；感恩困難、挫折，是它們讓我們拋棄軟弱，變得強大；感恩對手、敵人，是他們讓我們發現自己的不足，喚醒頑強的斗志；感恩大自然，它用博大的胸懷，滋養我們的身，我們的心；感恩一切需要感恩的事物，他們讓我們充滿智慧，心底坦蕩！

感恩，是一份濃濃的情；感恩，是一首悠悠的歌；感恩，是一罐甜甜的蜜；感恩，讓我們的心激揚澎湃！

心存感恩，你才能真正享受快樂！同學們，讓我們揚起感恩的風帆，走向幸福的大道吧！

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各位評委：

大家好！

我很榮幸的作為代表這里發言，我不是一個優等生，在高一的一年里我迷失了方向!

我總是聽到有人對我說，xxx你很聰明，崔慧譞你很能干，崔慧譞你很有潛力，然而即便是這樣，我依舊不是優等生。我沒有懷疑過自己的智商，也不否認別人對我的評價，我之所以不是優等生，很大的原因上在于我自己的學習習慣太差。

我的學習習慣那是很早就養成了的，我的基礎知識差，玩心大，學習方法也是極為不恰當，根本就不知道什么樣的學習方法適合自己，我的自我感覺太差，信心不足，沒有干勁，更沒有結合自己的特點，尋求自己的方式。我上課愛跑神，老師們都發現了我的這一毛病，在課上，我跟不上老師的節奏，只能成為被動的聽講者。上課時總是默不作聲，完全不配和老師。

由于這些習慣上的錯誤，給我帶來了連連的失敗。我現在終于停止了消極的學習態度，開始我為學習成績而感到焦急。沒有付出怎么可能會得到回報，我沒有抱怨，有沒有繼續叫苦連天，我開始認真學習，從現在開始抓住每分每秒，準備上演反擊戰，其實高考才是最后的戰役。

我現在要學會給自己創造機會，要知道時間不會停止，我們還應繼續前進。我首先要有針對性的擬定一個學習計劃，確立目標，端正學習態度，正確認識自我，結合自己的特點，尋求適合自己的學習方式。改變對自己的評價，意識到只要肯努力，也是能夠學好，能成才的。

在學習上認真查漏補缺腳踏實地，一步一步的學，不知難而退，正視自己的缺點，剖析自己，在輕松愉快的環境下學習。還要看到自身的優點，不悲觀，不氣餒，認真學習，積極進取，增長才干。上什么課學什么，完成好每一次作業，記住一些基本知識，并且會理解和運用。我堅信最終一定會在不知不覺中讓成績飛躍。

由于的高一的失敗，是我醒悟了太多太多，失敗是因為我沒有向成功賣力。失敗到底是福是禍，至少他讓我反省了過去所犯下的錯誤，我想我已經清楚自己以后該怎么做，不要無所作為，不要逃避，不要放棄，這次教訓將會是我永久的警鐘。

過去不代表現在

現在不代表未來

笨鳥先飛

相信自己：我能行！

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開場白：

同學們，六年啦，在我們相聚的六年里，在我們共同學習的家園里，盛滿了我的淚水，你的歡笑，他的汗水。在這不一般的六年里，我們一起努力，一起分享成功的喜悅，一起品嘗快樂的甘泉！我們手拉手一起走過了多少坎坷的路，心貼心地一起挺過了多少失敗的打擊！但我們從沒退卻，因為我們生活在一個溫暖的集體里，生活在一個團結奮進的集體里。雖然，我們曾經鬧過別扭，曾經彼此誤解，但是從沒傷了友情，因為我們互相信任。時間過得太快，轉眼間小學就要畢業了。在這快要分別的時刻，我們相處在一起時的點點滴滴，就像電影似的在我腦海里一幕又一幕地播放著：還記得我們為了迎元旦而自編自導舞蹈的情景嗎？雖然舞姿不怎么樣，但我們跳得多么開心；還記得乒乓球賽時，為了打贏對方，大家拼命加油，輸了球就盡情哭的場面嗎？還記得運動會上，我們努力拼搏的風采嗎？……我們在一起時的所有一切，都是那么令人留戀。想到分別的時刻，我們怎能不傷感？同學們，我們是一個集體，是一個風吹不跑雷打不動的集體。我們為有這樣的一個集體而自豪！我們為能相聚六年而高興！在即將分別的時候，讓我們敞開心扉盡情地說吧，唱吧，讓我們舒展身姿盡情地跳吧，舞吧！

結束詞：

同學們，畢業了，告別同學，告別集體，大家的心里都有許多不舍，這種感情是無法用語言來描述的。同學們，畢業后我們很難再在同一個班學習，也很難見面，但我們的心永遠在一起。未來的路還很長，或許你是一帆風順，或許你會磕磕碰碰。但我相信，我們每一個人都有一個屬于自己的燦爛的明天。只要我們不退縮，只要我們堅持不懈地努力，那美好的夢想就一定能實現。同學們，讓我們為自己、為大家加油吧！

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尊敬的各位領導、黨員同志們：

大家上午好！

今天，經過黨組織的教育和培養，我終于實現了自己的愿望，光榮地加入了中國共產黨，我感到無比的光榮和自豪。這是我人生道路上的一個新的起點，它將對我今后的工作、學習和生活產生深遠的影響，會更加激勵我不斷地努力進取。為此，我向黨組織和教育、培養、幫助我的領導和同志們表示衷心的感謝。

中國共產黨自誕生以來，為著民族解放、社會進步和人民幸福，團結和領導中國人民進行了不屈不撓的堅決斗爭，并且始終站在了斗爭的最前列。能夠加入這樣先進的組織，我感到無比榮幸。

今天我能站在鮮紅的黨旗下，莊嚴的向黨宣誓，心情無比激動。從今天起，將是我人生的一個新的起點，今后我還要繼續在黨組織和同志們的幫助下，通過實踐不斷加強黨性修養，認真履行一個黨員的職責，實現自己的入黨誓言：為了共產主義而奮斗終身。在這里，我向黨組織表示，一定把入黨誓詞“終生銘記，身體力行?！北ＷC做到以下兩點：

一、用實際行動實踐自己莊嚴的誓言，一輩子在經受各種考驗中忠于自己對黨的誓言。我深深地懂得，這是一個共產黨員所應該具備的黨性修養，也是做一個合格共產黨員必備的條件。在日常的工作、學習、生活中，永不忘自己是共產黨員，永不忘自己發過的誓言。

二、腳踏實地地做好本職工作，模范地履行一個共產黨員的職責和義務。無論自己擔任何種工作，我都將努力做到與黨委保持高度一致，樹立高度的責任和敬業精神，盡心盡力把工作做好。一切都要以黨和人民的利益為出發點，不急功近利，不計較個人得失，對工作勤勤懇懇，求真務實，為社會主義的發展建設貢獻自己的青春和熱情，用實際行動來爭做一名合格的共產黨員。

謝謝大家！

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人類所有的行為都是有目的，既人類所有的行為都是在追求某種目標或結果，他指出每個人的最終目的都是為了生活幸福?！療o論你是從事什么樣的職業，采取何種行動，你最終目的是為了獲得自己想要的幸福，是讓其內在自我獲得滿足感。金錢、財富、權勢、地位等東西，往往是人們追求的目標，人們得到它們是為了滿足自己的某些方面的欲望，其最終目的是為了精神上的滿足。我們每個人來金三角的目的可能不盡相同，我最初是被迫來的，后來是為了承諾和責任，你們有的是為了五十萬的年薪，為了讓自己以后的生活更加富裕，還有的人或許有其它目的。無論誰都會為自己設立一個目標，都在為自己的這個奮斗，但是你們可能不知道，有的人在實現了自己的目標后，卻不一定感到幸福，其中的原因就是他們的目標并不是他們的人生目的。只有真正感到生活幸福，才是成功者，如果不能獲得自己想要的幸福，就是一個失敗的人生。要想獲得生活的幸福，不讓自己處在痛苦之中，就必須確知一樣東西，內在自我的價值觀。什么是價值觀呢？簡單扼要的說：‘價值觀是每個人內在自我對人生的追求，是每個人生命中最渴望得到的東西，也是每個人內在自我對外在行為和社會的認定標準?！行┤酥宰呷肫缤荆驮谟诓幻靼走@一點，惟有心靈的滿足，才能讓人生幸福。如果一味地追求外在物質的滿足，而忽視了內在自我精神上的追求，既是實現了自己的目標，內心依然是空虛的。

什么樣的價值觀，就會成為什么樣的人，這是毫無疑問的。為什么有的壞人關進監獄，過段時間就變好了，這是因為他在監獄里受到到大量正確的價值觀的教育，替代了他原有的價值觀，當然也有沒有變好的，這是因為這些人拒絕接受正確的價值觀。價值觀都是從外界接受的，并不是與生俱來的，只要是他自己愿意，都可以很容易地改變，改變價值觀的方法有很多，有的人可能在瞬間，因某件事就會改變他原有的價值觀，事實上我們每個人的價值觀都是在不知不覺中，慢慢形成的，所以我們的價值觀大多是父母，親朋好友，學校和工作場所，當然還包括很多媒體的宣傳。大多數的價值觀都是無意識地、被動的接受的，只要進行有意識的灌輸，很快就能替代原有的價值觀?！?/p>