述職范文|潤滑油購銷合同（實用二十篇）

潤滑油購銷合同（實用二十篇）。

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

立約人：

甲方：

制造商： 地 址：

中國境內服務電話：

官方網址：

網上訂單賬號：

網上訂單密碼：

簽約人：

乙方：

地址：

電話：

傳真： 郵編：

一、總 則

本協議旨在確立、穩定甲方與乙方之間的合作關系，即甲方提供品牌、產品、服務和經營指導，乙方同意在本協議約定的經銷區域內，作為甲方的總經銷商，銷售雙方約定的產品，實現雙方的共同發展目標。

經過甲乙雙方協商同意簽訂如下條款，并共同遵守執行。

二、總經銷商區域的約定、保護、約束

(一)約定總經銷區域(在以下兩項中填寫其中之一)

1、甲乙雙方約定：乙方總經銷的區域為 下轄 市 縣。

2、甲乙雙方約定：乙方總經銷的區域為。

3、乙方在正常履約的情況下，甲方不得在本協議約定區域內發展、授權第二家總經銷商。

4、乙方有義務協助甲方在約定區域內開展對MBM寶馬潤滑油產品的打假、防偽、反侵權、反壟斷工作，維護雙方的共同權益。乙方有義務協助甲方的信譽建設和品牌建設。

(二)約束：

1、乙方不得超出約定區域經銷雙方約定的產品和跨區調貨、易貨，否則視為“違約銷售”，違約銷售出現一次，扣除全年折讓25%，出現二次，扣除全年折讓;同時，乙方因此類違約行為造成嚴重后果或情節嚴重時，甲方有權終止本協議。

2、甲方不對乙方地區二級經銷商直接供應產品。但甲方同意協助乙方在他所經銷區域內開發二級經銷商。

三、約定總經銷期限、產品分類、指標

甲方授權乙方總經銷期限為： 年 月 日至 年 月 日止。協議期滿后需要續簽的，在同等條件下，乙方有優先續約的權利，但應當提前一個月向對方提出書面的續簽意向，否則，甲方有權另簽新代理商協議。甲乙雙方約定各項指標如下：

四、價格體系

1、甲方產品的價格表一般在每個自然年度的第一個月內通知乙方。如無通知，則仍然沿用有效的價格體系。在協議期限內，如價格體系發生變化，甲方需提前7個工作日通知乙方。遇原材料由于不可抗拒因素導致突發暴漲暴跌、甲方可于7個自然日內執行新的價格體系，并及時通知乙方，同時給予乙方明確的原因說明。

2、價格體系中“總經銷價”為甲方與乙方結算的價格。甲方按規定為乙方直接開具發票。

3、甲方有義務向乙方推薦市場批發價。當乙方實際銷售價格屬于傾銷價格時，甲方可適當上調乙方相關產品的供應價格，取消或降低相關產品的宣傳促銷獎勵及相關優惠配套獎勵政策，直到停止供應相關產品。

4、新產品價格體系由甲方在新產品上市前通知乙方。

五、訂貨、交付和結算

1、乙方的傳真訂單和網上訂單均視為有效訂貨訂單。

2、乙方的訂貨計劃必須明確品種、規格、型號和數量，原則上乙方三日內無增減計劃，甲方則視為有效訂單。

3、結算方式為：乙方全額付款到賬，甲方立即安排發貨。

4、乙方提貨地點以甲方代為安排的汽車配載或火車運輸一次能夠到達的地點為限;運達乙方轄區后需要的二次運輸，運費由乙方負擔。縣級經銷商單批次訂貨全額低于三萬元、地級市以上的經銷商單批次訂貨全額低于伍萬元的訂單，運費由乙方承擔。

5、乙方定制產品的`單批次數量不得低于3噸，定制完成后7天內必須提貨，否則由此產生的費用由乙方承擔。

6、貨物、宣傳資料、促銷品和禮品運達乙方后，乙方應當立即在現場進行清點、檢查、簽收。遇有貨物及其它物品與送貨單有差異時，乙方應立即通知甲方銷售人員或客服人員，并在24小時內通知甲方，乙方實際收到貨物2天后的通報，甲方將不再受理。2天內的通報，甲方視下列情況作相應處理：

6.1、若貨物和配送物品短缺、破損、經證明屬甲方發出錯誤時，甲方負責下次發貨時補足，甲方不再提供額外的補償。

6.2、若貨物和配送物品在運輸過程中出現破損和缺失，由承運方承擔責任。甲乙雙方有共同追究承運方責任和義務。

7、如遇不可抗拒因素，導致甲方不能按時交貨時，甲方不承擔對乙方的賠償責任。 8、明確由乙方代付運費的貨物到達指定地點時，由乙方先行墊付，再與甲方結算。

六、質量保證和服務承諾

1、甲方保證向乙方提供的產品質量符合產品包裝標識的國際、國家、行業或寶馬企業標準。

2、如因甲方產品質量引起市場投訴，甲方應協助乙方做出處理判定。其處理判定的最終依據是雙方認可的權威檢測機構依據產品標識標準對產品進行的檢測結果。如果經檢測證明，乙方及客戶的損失與甲方產品的質量不合格要素存在直接的因果關系，則由甲方負責承擔相應的賠償。

3、甲方有義務向乙方提供市場需要的、有利于市場銷售和推廣的各種具有合法性、有效性的證明文件。

4、甲方有義務培訓、指導乙方在適當的范圍內正確地使用有關油品。

5、甲方銷售人員有義務指導和協助乙方在指定區域的銷售工作。

6、甲方銷售人員有義務協助和監督乙方市場網絡的規范化建設和乙方的價格體系。

7、乙方有義務指導用戶正確地選擇相關產品，如因乙方指導不當，或用戶自身沒有正確地選用合適的油品而造成的損失，甲方不承擔責任。

七、形象店、門頭、廣告規定

1、形象店規定：乙方及乙方區域經銷商形象店、修理廠內部裝修費用與乙方年銷售額掛鉤，年銷售額由甲方與乙方共同協商制定。裝修費用先由乙方墊付，甲方根據乙方的年銷售進度，用甲方的產品支付乙方的裝修費。店面的裝修項目由乙方向甲方提出申請(將要裝修的店面的圖紙移交給甲方，由甲方提出裝修設計方案)，乙方根據設計方案在當地采取多家報價招標方式選擇合作單位，將多家投標單位報甲方企劃部審核批準。

2、門頭規定：甲方免費為乙方合作的修理廠制作門頭(制作門頭標準為噴繪)，制作安裝費用不與年銷售額度掛鉤，但乙方形象店門頭制作安裝與乙方年銷售額度掛鉤。門頭尺寸由乙方提供，甲方根據公司對外統一形象標準設計門頭方案，乙方根據甲方的設計方案在當地采用多家報價方式，確認有制作能力的企業報價給甲方(由乙方向甲方提出申請并上報各廣告公司報價，由甲方審核后給出材料標準和價格，乙方方可制作、安裝)。甲方按照雙方的約定，安裝費用先由乙方墊付，甲方用產品支付乙方及乙方區域經銷商的門頭制作及安裝費用，結算時間另議。門頭安裝的安全問題由乙方負責。

3、廣告規定：乙方可自行根據當地市場需要，進行符合甲方要求的廣告宣傳計劃，甲方負責提供符合CIS要求的設計，確保形象的統一性。乙方在沒有得到甲方書面授權的情況下，自行組織的廣告宣傳，如有違反國家相關規定的，所造成的法律責任由乙方承擔。

4、乙方在約定區域內開展產品推廣、廣告宣傳等工作時，所發生的相關費用需要甲方支持的，乙方事前必須征得甲方書面同意和授權，并經甲方核實確認后，甲乙雙方在協議履行到期時，按照書面承諾標準予以核銷。

八、折讓政策

1、本標準僅適用于20L(含)以下的包裝，其它類型油品均不包括。銷售20L以上包裝規格產品時，在符合折讓條件的情況下，所有產品均執行1%的固定折讓率。只有在享受總經銷價的前提下才能計算折讓。特價、進攻價、會議價、特批價產品均無折讓。

2、產品分類及年度考核折讓

年度考核折讓：Ⅰ 類產品折讓 2%; Ⅱ 類產品折讓 3%; Ⅲ 類產品折讓4%; Ⅳ 類產品折讓 5%; Ⅴ 類產品折讓 6%;年銷售額超出部分獎勵政策：年銷售額超出任務量 25% 獎勵全年折讓金額的 15% 年銷售額超出任務量 50% 獎勵全年折讓金額的 25% 年銷售額超出任務量 75% 獎勵全年折讓金額的 35% 年銷售額超出任務量 100% 獎勵全年折讓金額的 45%例如：年銷售任務40萬，實際完成52萬 年銷售折讓額是10000元(以實際折讓為準)+1500元(年折讓10000元x獎勵系數0.15 =1500元)，總共折讓11500元

全年任務完成率低于80%年終不享受年度考核折讓，年銷售任務100%>年度實際銷售額≥年銷售任務的80% 按照折讓總額的80%給予折讓。

3、折讓扣除

在本協議書履行期限內，若乙方自動放棄總經銷商資格或因乙方違反本協議相關規定而被甲方取消總經銷權，則不享受所有折讓;如有保證金的，保證金不予退還。

4、年度折讓的執行：

在年銷售履行完畢后15日內，由甲方根據乙方的全年業績，完成所有年度折讓的返讓工作，所有折讓均以產品形式進行產品返讓，無折讓產品不參加返讓。

九、相關約定

1、乙方不得對甲方的產品進行重新分裝、調合、加工和摻雜。乙方不得在寶馬潤滑油貨架和專柜內陳列、銷售和推廣與甲方產品包裝設計和商標近似的其它廠家的同類產品。

2、協議簽訂時，乙方應提供真實、有效、合法的證明文件，如營業執照、法定代表人身份證、稅務登記證。如上述文件發生變更，乙方有義務及時提供最新的齊備資料。

3、在協議期限內，若甲方調整有關品牌推廣和建設的市場方案，乙方應積極配合和實施。

4、甲乙雙方應共同致力于在遵守國家質量、安全、職業健康和環境要求等相關法律、法規的基礎上加強合作。

5、本協議的全部內容和條款未經雙方同意，任何一方不得轉讓給第三方。

6、在本協議及附件有效期內和無效后十二個自然月內，任何一方不得向第三方透露本協議、附件及運營過程的任何部分。

十、知識產權保障

1、乙方應根據商標法的有關規定，對甲方授權所銷售的產品上的商標、標識、商號予以保護，如因乙方原因，給甲方的生產及經濟效益造成影響的，甲方要追究乙方的法律責任并由乙方賠償甲方因此造成的損失。

2、 非經甲方書面批準，乙方不得自行制作、委托任何單位印制或定做含有甲方慣常使用的商標、商號、企業名稱或簡稱的包裝物、標識、廣告宣傳品或其他內容相關或相似的圖案文字資料。

3 、乙方知道違反本條1、2款任一款的約定將直接導致合同的終止。而且乙方理解這種違反將會對甲方的聲譽、信譽、知識產權造成嚴重損害且造成嚴重損失。因難以衡量這些界限模糊的權利，所以判定準確損失是很困難的，鑒此，乙方同意，如果乙方違反了本條1、2、3款任一款的約定，將賠償甲方損失10萬元人民幣。

十一、違約責任

1、甲乙雙方任何一方違反本協議條款而給對方造成的損失，違約方應承擔守約方的全部損失。

2、若一方在經營過程中發生違規違法行為，另一方不承擔連帶責任。

3、甲乙雙方在協議取消后，如繼續以另一方名義從事經營活動，給對方造成侵權，被侵權方保留索賠和法律追溯權。

十二、解決協議糾紛的方式

本協議履行過程中若發生爭議，甲乙雙方要友好協商解決，如協商未果，向天津人民法院提起民事訴訟。

十三、其它約定

1、其它未盡事項、雙方友好協商。

2、本協議的全部附件為本協議書不可缺少和不可分割的組成部分，與本協議具有同等的法律效力。

3、本協議經雙方簽字蓋章生效后，如乙方在15日內未訂貨，甲方有權另簽新代理商協議。新代理商協議一旦簽訂，甲方與乙方原協議自動解除。

4、本協議和附件經甲乙雙方蓋章、簽字后生效，一式貳份，甲乙雙方各執一份。

5、補充事項

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

甲方：

乙方：

簽訂日期：20__年12月19日 地 點：

經友好協商，現甲乙雙方簽署本合同，以供雙方共同信守。

一、安全環保要求：

乙方在生產、經營過程中必須符合國家職業健康及安全環保相關要求，在運輸中物件綁扎必須牢固安全，防止相互碰撞損傷;運輸車輛進入甲方公司，必須嚴格執行限速規定(主干道：30km/h 其他路面：20km/h 倉庫及生產區域：5km/h)。

三、技術要求：

1、乙方保證所供產品為20__年6月份以后全新BOCAT原廠產品，產品符合相關國家標準要求，產品性能必須達到說明書中各項參數、性能要求。在交貨之前，乙方應對合同物品的質量、規格、性能和數量進行精確和全面的檢查。

四、包裝及標識：

1、按廠家出廠標準或甲方要求，適應長途運輸及有防潮措施，重要貨物標出重心、朝向及起吊部位;適合存放保管，由于包裝不良或運輸不當所造成的破損由乙方負責;

2、每個包裝需明顯標注產品名稱、型號、生產廠家、數量;

3、包裝物為甲方所有，乙方不回收。

五、交貨時間及地點：

1、20__年12月23日前交付。

2、交貨地點為甲方倉庫內;

3、每次交貨數量以甲方的通知為準，乙方送貨前需提前一天通知甲方，并要求貨運公司在到貨當日16：00前到達甲方場地，以便甲方安排卸貨;倉庫收貨人： 電話

4、“送貨單”上應標明合同號、采購員名字及使用人等信息，否則我方有權拒絕收貨。

六、驗收：按甲相關國家標準配置要求對產品外觀進行驗收。

七、證書及資料：到貨同時必需提供產品合格證。

八、質量保證及售后服務：

1、產品使用過程中，若因乙方所供產品質量問題而引起機器損壞的，乙方應承擔由此造成的全部責任。

2、合同履約過程中，若屬乙方原因(產品質量、配送、服務質量)影響甲方正常生產需求，作為供應商不良記錄處理。

九、結算及付款：

1.銀行轉帳;

2.甲方在貨到后7個工作日內驗收完畢;

3.在驗收合格，發票，資料證書齊全后90個工作日內付全款。

十、違約責任：

1、如果乙方延遲交貨，從甲方通知交貨期日起每周按訂單總額的1%罰款，不足7天的按一周計算，最高罰款金額不超過合同總額的10%，乙方延期交貨超過60天，甲方有權單方面取消合同;

2、乙方交貨時以次充好或產品使用過程中，甲方發現與配置不符及次品的，甲方一律退貨處理，同時有權取消本合同，乙方承擔由此對甲方所造成的損失;

3、甲乙雙方應保證本合同之履行，不論何方若非不可抗力原因單方面撤銷合同視為違約，違約方需支付合同總額的10%給對方作為違約金。

十一、不可抗力條款：

由于發生不可抗力致使直接影響本合同的履行或不能按約定條件履行時，遇到不可抗力的一方應立即將事故情況通知對方，并在三個工作日內提供事故詳情及有效證明文件。根據事故對合同影響的程度，由雙方協商決定，是否解除合同、部分免除合同的責任或延期履行合同。

十二、解決合同糾紛方式：

如發生爭議，雙方友好協商，協商不成，到甲方所在地有管轄權的法院起訴。 十三、合同生效及其它：

1、本合同自雙方簽字蓋章后即生效;

2、合同執行過程中，若需對合同項目、規格、數量作出修改或終止，需由甲乙雙方友好協商處理，以雙方協商后達成的書面協議為準。

3、本合同設正本肆份，甲方叁份，乙方壹份。

甲 方： 乙 方：

地 址： 地 址：

稅 號：

開戶行：

帳 號：

電 話：

甲方代表：

稅 號： 開戶行： 帳 號： 電 話： 乙方代表：

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

甲 方：

公司地址： (簽章)：

電 話：

乙 方：

地 址： (簽章)：

電 話：

根據《中華人民共和國合同法》及相關法規的規定，經甲乙雙方友好協商，本著“平等互利，誠信合作”的原則，于合作期內開設加盟店一事，達成如下協議，雙方應共同遵守。

第一條 甲方的責任

1.甲方的權利

1.1 倡導經營“摩力頓”專賣連鎖事業，并擁有“摩力頓”注冊商標的所有權;

1.2 根據市場需要，在 地區 設立加盟店/形象店;

1.3 有權適時地得到乙方經營所必須提供的市場反饋信息;

1.4 在產品計劃方面可以結合乙方所在區域的條件，對產品供應計劃進行綜合性援助。

2.甲方的義務

2.1 保證產品質量，如因產品的質量問題(如霉變，過期等)，負責調換同類合格產品。

2.2 不得無故拖延發貨時間，否則，因此所造成的后果由甲方負責;

2.3 乙方需要辦理非法人執照時，甲方可提供一切合法手續，乙方辦理的費用自理。

第二條 乙方的責任

1.乙方的權利

1.1 擁有“摩力頓”的商標，名稱的使用權及營業推廣權;

1.2 依照甲方策劃的會員促銷，廣告宣傳，集體活動以及其它的策劃方案進行共同活動;

1.3 有權獲得甲方經營管理業務的診斷性建議;

1.4 乙方及從業人員有權接受甲方的職能培訓;

1.5 有權接受甲方的各項專門職能的指導并進行經營活動。

2.乙方作為“摩力頓”品牌加盟店的加盟經營者，必須恪守以下義務，誠實地從事經營活動：

2.1 認同 公司倡導的連鎖經營理念，遵守甲方關于“摩力頓”連鎖經營專賣的各項規章制度;

2.2 負責經營管理本區域的加盟店以及產品的推廣，開發工作;

2.3 依照甲方的標準，保持加盟店的結構及形象;

2.4 加盟店是符合法律規定的實體，專門從事經營活動;

2.5 維護經營并不接受第三者制約的經營體制;

2.6 要認識作為“摩力頓”公司連鎖店的社會使命，忠實地為顧客服務，建設健康產品的品牌加盟店;

2.7 在加盟店的裝修方面，嚴格按照甲方規定的標準執行;

2.8 嚴格按照甲方制定的進貨標準購貨，確定產品結構。

2.9 乙方必須在當地租賃鋪面，以乙方資金能力確定。

2.10 乙方必須保障通迅工具的暢通并配置傳真等信息傳遞工具，如因上述原因造成的責任由乙方負責。

第三條 進貨與運輸

1.產品的進貨

1.1 乙方經營的產品，一律從甲方進貨。

1.2 乙方首期進貨金額為 。本合同簽訂生效起xx年銷售量達到 萬以上按銷售業績的2%計算并支付;乙方每季度銷售量達到 萬以上按銷售業績的3%計算并支付，支付方式以貨物形式返還。

第五條 保密義務

1.乙方不得隨意將有關公司連鎖的計劃，運營活動等內容向第三者泄漏。尤其對以下事項要作為重要的機密加以保守，若有違反，并給甲方及有關者造成損害時，必須根據相關要求予以賠償。

1.1 有關交易的價格，條件及供貨對象的事項;

1.2 有關乙方的計劃以及實際業績和進貨，盈虧，資金等的具體計算內容;

1.3 其它由甲方指定的保密事項。

第六條 禁止行為

1.乙方未獲得甲方書面同意不得有以下行為，否則甲方有權追究乙方經濟責任：

1.1 向第三者轉承包或提供經營的方案或策略;

1.2 向他人轉承包或轉借配發的物品，文件以及商情等原件和復印件;

1.3 以本人名義或以他人名義，加入實質性的同業種類的其它連鎖，或有連鎖關系;

1.4 向他人轉承包或給第三人提供擔保抵押，出借經營權的證照時;

1.5 其它甲方要求禁止的事項。

第七條 不可抗力的責任

因不可抗力因素給產品進貨及其它甲方活動造成障礙時，乙方不得提出異議并承諾不追究甲方的責任。

第八條 合同的解除權

1.當乙方適合以下各項之一時，甲方有權解除本合同：

1.1 對本合同，運營規章因故意或過失而出現重大違反時;

1.2 不遵守甲方集中進貨的原則，在規定外進貨，或仿制本公司的產品;

1.3 不遵照甲方的更改勸告，或不予以確實的答復時;

1.4 不遵守貨款支付期限及規定的支付方法時;

1.5 停止營業時;

1.6 有損害信用言行，已妨礙或將會妨礙連鎖活動時;

1.7 每月達不到規定的銷售業績時;

1.8 乙方未經甲方授權使用加盟店公章，合同章對外簽約合同時，乙方因此項行為所造成的一切法律后果由乙方承擔，甲方不承擔任何責任。

第九條 合同終結的處理

1.解除本合同時，乙方必須履行以下事項：

1.1 立即停止使用“摩力頓公司”的商標及帶有“摩力頓公司”的標識;

1.2 立即撤掉或取消甲方指定的加盟店的內外裝修，招牌標志，廣告物等，將甲方提供或許可的徽記，標志，廣告物，資料等上交甲方，所需費用由乙方全部承擔;當乙方未自覺撤掉時，甲方可自行執行，因此造成的損失及相關費用由乙方負擔;

1.3 立即返還由甲方配備的文件及授權牌等物品。

1.4 對建筑物的'損傷補修由乙方進行并負擔費用;

2.乙方即使在解除合同以后，也要嚴守合同第五條規定的保密義務的條款。另外，任何時候要保證不得有對“摩力頓公司”不利的言行。

第十條 合同效力

1.本合同的期限以簽字之日起一年內有效。合同期滿后，乙方需提前二個月向甲方申請續簽，續簽后的合同最低期限為一年。

2.本合同未盡事宜部分，雙方應協商解決并制定補充協議，補

充協議與本協議具有同等法律效力，若補充協議與本協議有異議的，以補充協議的條款為準。

第十一條 違約責任：

1.乙方自愿申請加入“ 公司”“摩力頓”加盟店，一旦經甲方審核批準后不得隨意退出，如果申請退出，甲方不負責退貨，并自動取消其所有一切待遇。

2.如因產品質量問題所產生的責任(不包括中途運輸問題)，由甲方負責。

3.如果由于乙方夸大產品功效的宣傳，給消費者造成損失，由乙方自行承擔責任，與甲方無關。

第十二條 其它事項

1.有關甲方的說明：“ 公司”是甲方的公司名稱，“摩力頓”是甲方的專賣店品牌名稱。

2.有關乙方的說明：乙方已充分的解讀確認本合同的權利和義務，并承諾本人有足夠的資金實力和能力完成本合同應盡的義務，用于經營的款項全部屬予自有資金。

3.本合同簽約地： 。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

供方(甲方)：____________

需方(乙方)：____________

一、名稱、型號、規格、制造單位及金額

二、質量要求技術標準：按國家及行業相關標準生產制造。

三、交(提)貨地點：______________________________

四、供貨日期：付款之日起______個工作日內貨到現場。

五、驗收標準、方法及提出異議期限：按照甲乙雙方簽訂的.品牌、型號進行驗收。

六、供貨方式：供方汽車運輸或發物流到需方指定地方。

七、付款方式：簽訂合同后______個工作日內需方將貨款匯至供方帳戶，供方開具增值稅發票(價格包含運輸費)。

八、供需雙方違約責任：

一)需方職責：

1)負責確認供貨計劃傳達。如因沒能及時予以供方確認發貨而延誤到貨時間，由此產生的責任由需方承擔。

2)負責到達貨物的數量清點及簽收。非產品本身質量問題，不得無故拒收。如拖延簽收，需支付貨物存儲費或短途運輸費,收貨時應詳細檢查包裝及產品是否有破損,如有破損現象可暫時拒絕簽收,應及時與供方聯系,由供方與物流公司協商解決,如簽收后提出包裝及產品有破損現象,一切責任由需方自行承擔。

企業重組、企業改制、企業產權買賣或被工商、稅務等國家行政部門依法查扣的，一切造成場站或公司不能運行的情況下，都需提前15日通知供方，并通知供方進行結算，并不可推卸合同效力。

二)供方職責：

臺風、大霧除外、政治影響、國家道路封閉等除外。

2)負責嚴格把好質量關，如出現質量問題，供方負責無償調換。

九、解決合同違約方式：在合同約定履行期間，如發生爭議，在不影響需方生產的前提下，雙方采取協商解決，若協商不成，可向供方所在地人民法院訴訟解決。

十、合同有效期：

簽字后生效。

2)本合同一式______份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

1、名稱：商神廣告語：更活躍，更激情。

2、名稱：巨能寶廣告語：負重致遠，我有巨能！

3、名稱：快樂寶廣告語：相依相隨，快樂同行！

4、名稱：馳潤廣告語：馳走天下，有它不怕。

5、名稱：埃孚巴士廣告語：埃孚巴士，潤滑無處不在！

6、名稱：至尊寶廣告語：至尊精純，潤物無聲！

7、名稱：捷行廣告語：敏捷的“身手”，同樣來至面包車！

8、名稱：客神廣告語：靜的安心，乘客舒心。

9、名稱：埃孚卡廣告語：埃孚卡，愛車無憂！

名稱：遠程寶廣告語：遠大旅程，安心馳騁！

名稱：士神廣告語：轉遍城市每一處。

名稱：通潤廣告語：激情轉動，愉快人生。

名稱：舒意廣告語：讓動力舒轉自如。

名稱：埃孚廣告語；埃孚潤滑油，信賴源自品質。

名稱：勁霸廣告語：挖掘每一份潛在力量。

名稱：埃孚卡克廣告語：埃孚卡克，動力源于潤滑！

名稱：路達廣告語：非凡品質，創造平穩動力。

名稱：邁騰廣告語：一樣的價格不一樣的`潤滑品質。

名稱：轎神廣告語：夠靈活，才運動。

名稱：惠澤廣告語：惠澤世界，潤達萬家。

名稱：大澤廣告語：大品牌，澤天下。

名稱：卡神廣告語：重卡世界，輕松駕馭。

名稱：埃孚的士廣告語：埃孚的士，潤澤成就財富！

名稱：順馳廣告語：一路順暢，自在奔馳！

名稱：穩翔廣告語：平穩行運，安全翔達！

名稱：風澤廣告語：風馳電掣，快樂選“澤”。

名稱：埃孚廣告語：和諧世界，遠離磨擦/讓傳動無限精彩/潤·澤天下，滑·動精彩。

名稱：埃孚美士廣告語：埃孚美士，關愛實實在在！

名稱：普潤廣告語：拉天下客，潤人間車。

名稱：承潤廣告語：好品牌，好力量。

名稱：開心寶廣告語：放心駕馭，開啟未來！

名稱：瑩澤廣告語：晶瑩剔透，“澤”面精彩。

名稱：靈運廣告語：靈活的運行，來至埃孚的潤滑！

名稱：速騰廣告語：讓坐騎更靈動。

名稱：勁騰廣告語：強勁動力，奔騰馳行！

名稱：華潤廣告語：潤物無聲，安游天下。

名稱：承澤廣告語：承天地之愛，澤萬家之情。

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

1、名稱：好德福潤滑油廣告語：好的選擇，好的開始。

2、名稱：綠冠潤滑油廣告語：綠冠潤滑油，安福千萬家！

3、名稱：夏花廣告語：讓我們的車像夏花一樣燦爛！

4、名稱：埃科廣告語：?？茲櫥f刻步滋。

重質、重天下。

6、名稱：富全廣告語：全心全意——就為你。

7、名稱：歲安廣告語：平安四季相伴。

8、名稱：得壽廣告語：給乘客加一分安全。

9、名稱：路發廣告語：車穩客滿路路發。

名稱：舒之潤廣告語：舒適安全，用心滋潤！

名稱：速輪廣告語：高速運轉，讓車跑得更遠。

名稱：埃孚·樂客廣告語：樂客來相伴，輕松每一天！

名稱：馳安牌廣告語：風雨同潤平安馳騁

名稱：安特盛廣告語：天天安特盛，事事順達安。

名稱：埃孚花容廣告語：花容，感覺就是美好

名稱：和氣廣告語：一團和氣，一路順利。

名稱：追光潤滑油廣告語：潤澤呵護，光照萬家。

名稱：征途潤滑油廣告語：享受尊貴，靜心模范。

名稱：仁者廣告語：“仁者”永不倒，潤滑真是妙。

名稱：強者廣告語：群雄逐鹿，我為最強！

客車潤滑（油），靠站讓路。

名稱：海龍廣告語：靈龍出海，捷馳天下。

名稱：萊斯特潤滑油廣告語：更快，更精彩！

名稱：靈翔廣告語：客車潤滑新主張首選埃孚好靈翔。

名稱：維安廣告語：節油又提能，人車更安全。

名稱：愛福安廣告語：品質保障，路路平安。

名稱：威霸廣告語：威霸潤滑油，安全天下行。

名稱：客澤潤廣告語：客澤潤，滋潤您的道路之旅。

名稱：順通廣告語：用順通，順順利利通四海。

名稱：皇權潤滑油廣告語：帝者貴權之尊的`潤滑選擇。

名稱：鴻鷹潤滑油廣告語：鴻鷹為你，潤滑眾心。

名稱：暢貝潤廣告語：暢通無阻，加倍潤滑。

名稱：旅寶廣告語：旅行無憂，通行無阻。

名稱：泰持廣告語：泰然自若，伴你一路隨行。

名稱：潤通廣告語：穩行天下，潤通九州！

名稱：潔群廣告語：做每一個車上人的千里馬。

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

1參與擬訂本單位安全生產規章制度、檢修規程和生產安全事故應急救援預案;

2參與本單位安全生產教育和培訓,如實記錄安全生產教育和培訓情況;

3參與本單位應急救援演練;

4檢查主管車間的安全生產狀況,及時排查生產安全事故隱患,提出改進安全生產管理的建議;

5制止和糾正違章指揮、強令冒險作業、違反檢修規程的行為;

6督促落實本單位安全生產整改措施;

7審核與自己業務相關的危險作業安全技術措施計劃和防護措施方案,做好檢查落實工作;填寫情況;負責檢查機組潤滑油品質分析的落實情況,檢查現場設備潤滑情況;

8掌握滅火和火場逃生知識,熟悉各種滅火器材的使用方法;

9積極參加安全文化建設,培養良好的安全習慣和安全價值觀;

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

故事：快樂潤滑油

1、潤滑油是給機器用的，不是給人用的。

2、潤滑油是什么味道我不知道，因為喝了潤滑油我就要去洗胃了，總之肯定不應該是蜂蜜水味。

3、為什么必須是心智煩躁的人飲用呢？

這是個危險品，我想，最好還是別聽說明書的，相信我的常識，把它丟了。

但轉念一想，又有些不妥。萬一這真是好東西，我豈不是虧了嗎？

想來想去，還是決定潤滑油就這樣安靜地呆在我的桌上比較好。

有一天，我購回了一罐外國蜂蜜，打算調蜂蜜水喝。

晚上我才想起來我要泡蜂蜜水喝，可是我急著去商場打五折的購物區買東西，就急急忙忙、看也不看就拿了蜂蜜往杯子里倒。倒完要加水的時候，我發現杯子里裝的已經是蜂蜜水了，八成是杯子里有水。我就趕緊幾口喝完，又去蓋蜂蜜蓋子?？墒欠涿酃拮拥纳w子好端端的在蜂蜜罐子上，倒是那嫌疑犯潤滑油的蓋子開著

莫非我喝了潤滑油?。?/p>

我覺得自己快要死了，心里由衷地恨那個老頭兒硬塞給我這瓶潤滑油?？墒牵鹊?，為什么突然我感覺身體里某個好久沒有運轉的部位開始在潤滑油的作用下咔咔作響，慢慢地運轉，把生產出來的東西送往心房我準備好死了。

可可這種感覺不是死亡，而是快樂?。?！

快樂沖滿了我的心房，開始在我的血液里流淌，把憂郁和煩躁都趕跑了。我的身體頓時變輕盈了，我想跳一個舞，發泄自己的快樂。

原來這潤滑油，是潤滑咔咔作響的生產快樂的齒輪的快樂潤滑油啊

啊，我的生活從此就走入了快樂的世界。

那瓶潤滑油我用了好久，這也使我對這瓶潤滑油是用什么做成的產生了興趣。

我猜測：是巧克力濃漿和濃縮快樂，再加一點4S店的潤滑油？還是：早上的清風和傍晚的霞光？猜了半天，我就是覺得每一個胡編亂造的答案都與真實的答案差得很遠，而且毫無根據，我為自己幼稚的猜測感到十分好笑。

但真相出現了。

有一次我使用潤滑油的時候，不小心把一些潤滑油撒在了瓶身上，我立刻去擦，沒想到那上面出現了好多銀色的小字，是潤滑油的配方。心田里的各種顏色的花兒，我讀道，父愛，母愛，朋友的問候，成功的甘甜以及一切美的東西。我的臉蹭地紅了。我好像看到老頭兒嘆息著說：你們人類就是不懂發現自己身邊美的東西，制造快樂，甚至有人得了憂郁癥，為了讓你們重新快樂，我找到所有美的東西制成一劑良藥，你們要珍惜呀發現快樂呀

我很慚愧，覺得似乎是我害得老爺爺很辛苦地做潤滑油。為了回報他，我馬上制定了一個計劃，堅持每天快樂，無憂無慮。每天和自己喜歡的東西呆在一起，與人分享等等

因為這個計劃，我還發現了一個小秘笈：就是當你很快樂的時候，就用手指的關節敲敲任何一種容器，你的快樂就會實體化，儲存進容器里。于是我就在家里買了好多個罐子，儲存進快樂。然后也像老爺爺一樣賣給別人。只不過我賣給別人的方法和老爺爺有一點不一樣。我拿著我儲存快樂的瓶子告訴別人說這是一種進口的蜂蜜，特別好喝。別人就會買。買了以后他們就會找我來夸獎蜂蜜，說還想要。我干脆就會直接告訴他們我的瓶子有魔法。你快樂的時候敲敲瓶子瓶子就會有蜂蜜。這樣接受過我的蜂蜜的人都會永遠快樂。

我靠著我聰明的銷售方法讓很多人快樂起來。但是，我希望有一天大家都不再需要潤滑油的幫助，自己就可以制造很多很多快樂。

人就應該這樣活著的，沒有做到自己制造快樂這一點的人，都不算是完整的人。

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

經甲、乙雙方協商就甲方向乙方出售潤滑油事宜達成如下協議，以資遵守：

甲方負責將乙方購買的潤滑油發至乙方指定的___________市___________區，乙方負責接貨驗收，并簽收回執單給甲方。甲方憑乙方或乙方指定接貨人簽收的回執單向乙方收取結算貨款。

乙方在貨到后，每月定期付給甲方貨款總額的___________%，年底付清剩余貨款。

1、甲方必須保證及時供貨，并保證質量，若質量不符合規定，由此產生的違約責任由甲方承擔。

2、乙方必須按合同約定及時向甲方返還貨款，如在約定期限內未及時結清貨款，乙方須還剩余金額，并按剩余金額的___________%給予甲方賠償。

1、此合同一式二份，具有同等法律效力，經甲乙雙方簽字后生效。

2、因履行本合同發生爭議，雙方應協商解決，協商一致的，可簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等效力；協商不成的，雙方均可向合同履行地的人民法院起訴。

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

1、名稱：豐足廣告語：家有豐足，豐足萬家。

2、名稱：路寬廣告語：讓車更輕盈，讓路更寬闊。

3、名稱：靈敏廣告語：靈活領航愛之路，敏捷潤滑情之福。

4、名稱：富千廣告語：千家萬戶，欣欣向榮。

5、名稱：尊者廣告語：鶴立雞群，唯我獨尊！

6、名稱：冬雪廣告語：潤澤愛車，永不凝結！

7、名稱：埃柯仕潤滑油廣告語：更高效，更精彩！

8、名稱：維能廣告語：高效維能，微車首選。

9、名稱：佳輪廣告語：以實惠為主題，奔小康之道路。

名稱：車路寶廣告語：埃孚車路寶，我們都用它。

名稱：歲富廣告語：因為有我，日子一天比一天好。

名稱：惠持廣告語：好貨更實惠，惠持潤滑油

名稱：專寶廣告語：包車專用，一路暢快。

面包（車）潤滑（油），切莫塞圖。

名稱：深度牌廣告語：小潤滑，大作為。

名稱：埃孚南山廣告語：南山有情，一路相伴。

名稱：得喜廣告語：一路愛撫一路喜。

名稱：亮馳廣告語：讓行程一往無前的理由！

名稱：旅者廣告語：“旅者”行天下，潤滑不加價。

名稱：適之潤廣告語：張弛有度，舒適滋潤！

名稱：恒鷹潤滑油廣告語：恒鷹相助，奔馳久遠。

名稱：埃孚·邦馳廣告語：邦馳一加，馳騁天下！

名稱：達暢廣告語：達天下，暢行無阻。

名稱：追風潤滑油廣告語：風掣天下，包羅萬有。

名稱：順貝潤廣告語：一路順風，加倍潤滑。

名稱：黃冠潤滑油廣告語：黃冠潤滑油，時效需要它！

名稱：名龍廣告語：車不在貴，有龍則名/名龍在心，一路馳騁。

名稱：和平廣告語：哪里有和平，哪里就有我。

名稱：愛福益廣告語：節油減排，福益當代。

名稱：貴族潤滑油廣告語：貴族風范最佳的潤滑選擇。

名稱：EF之廣廣告語：埃浮潤滑，廣而告之。

名稱：喜德福潤滑油廣告語：快樂驅車，歡樂無限。

名稱：潤康廣告語：惠行潤康，志在四方！

潤滑油廣告語：內潤外華，表里如一。

名稱：包面之潤廣告語：面之潤，潤澤您的'面包之旅。

名稱：埃嘉廣告語：埃嘉潤滑，潤愛美嘉。

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

營銷策略對于每個行業來說都是有一定差別的，針對不同用途的潤滑油，行銷方式也有所不同。要做好工業潤滑油銷售，必須牢記以下四要訣。下面是.jinpinTjian ul li a小編為大家帶來的工業潤滑油的營銷策略，歡迎閱讀。

質量和服務是銷售的根本

目前，除了進口品牌的工業油代理商外，工業油經銷高的客戶服務意識和服務水平普遍較差，主要的精力放在客情關系處理上，認為工業油銷售能否成功，一方面取訣于關系過不過硬，另一方面還要看利益夠不夠大。這種說法有一定的現實基礎，但是卻是一種本未倒置的認識。在不少情況下，生意之所以成交，是因為彼此是可以信賴的朋友。在質量和價格相差不大的情況下，客戶會傾向于購買自己相信的人的產品?？蛻魧ξ覀兊男刨囀墙⒃趯Ξa品質量和服務以及經銷商人品的信心基礎上的，而不是建立在關系和利益的基礎上的。關系和利益是生意不可獲缺的潤滑劑，但不是決定性力量。如果產品與服務沒有保障，無論是怎樣的私人關系和感情，也是水月鏡花。

應客戶需求協同作戰

工業油銷售涉及到很多不同角色的人，如使用部門、采購部門、財務部門、技術部門以及高層管理者等，他們有著不同的性格特點和文化背景，發揮著各自不同的作用。在與這些部門建立廣泛的統一戰線的過程中，要了解每個部門的需求價值及利益，有針對性的開展工作。某一個環節出差錯可能導致滿盤皆輸的后果。任何企業的采購都可以從采購風險、采購收益及采購成本三個方面進行衡量。在工業油銷售的拉鋸戰中，用戶考慮的最多的是采購風險，價值是決定性因素。用戶最擔心的問題是產品和服務是否可靠。只有在確保產品和服務可靠的前提下，才會涉及成本方面的問題。

不同層級的人員對于這三個層面的關注度是不一樣的。工業油銷售至少有兩個群體需要我們說服：一是關心產品性能、質量的部門主管;

二是關注投資效益的高級主管。因此從購買者的角度來為客戶分析高效報酬率是十分有力的武器，對達成合作會大有幫助。與高層人員談判的過程中，要突出經濟效益分析。而基層采購人員對采購負有直接責任，最關心的是采購風險，關注的核心是產品質量和售后服務。在試用之前，品牌形象、企業形象、質量承諾、已經應用的'大客戶的反饋等是其最關心的方面。除了嚴重同質化的普油產品，靠降價促成交易只是一廂情愿的想法。

所以，工業油在營銷過種中，應采取多兵種協同作戰方式，組織業務代表、技術人員、設備人員、客戶服務人員、企業高級主管在內的專業顧問團隊，既有分工，又有合作，有針對性的與相關人員接觸、溝通、共同發現問題并解決問題。

任何策略都必須以“誠信”為基礎

經常聽工業油業務代表說的一句話就是：工業油，做進去就是做進去了。這說明，在工業油的銷售中，一旦與客戶建立起長期穩定的關系，并不厭其煩的向客戶提供優質及時的服務，就會為競爭伙伴的進入筑起很高的門檻，從而為自己源源不斷的后續產品提供機會。這就要求在工業油的銷售和售后服務過程中，業務人員要堅持用數據講話，用事實說話，從客觀立場來分析客戶面臨的問題及解決的辦法。切忌耍小聰明，夸大產品特點和服務以吸引顧客，結果是搬起石頭砸自己的腳。推薦產品最重要因素就是可信性。在業務過程中講究策略、方法和技巧，是應該的，也是必須的。但業務活動必須遵循誠信的原則，實事求是地介紹產品，實實在在地提供服務。在工業油銷售過程中，不應該把客戶當作買賣關系，而應該是伙伴關系，不斷在技術上創新，與客戶共享信息和資源，幫助客戶解決財務、生產、銷售上的難題，從而最大限度地滿足終端消費用戶的需求，實現雙贏。因為工業油需求最終是企業要發展的需求派生的結果，只有企業發展的需求旺盛，工業油的需求才會旺盛。

工業油銷售這種品牌一旦固定就不容易更換的特點，也要求我們將更多精力投向新建工業園區、新建企業和企業新上項目的跟蹤與服務上，從一開始參與競爭會起到事半功倍的效果。此外，公司將從各方面 力支持OEM項目的洽談。

與競爭伙伴及競爭伙伴的客戶建立良好的聯系

在工業潤滑油銷售中與競爭伙伴的客戶建立良好的聯系也是很重要。

與競爭伙伴建立良好的聯系是很有必要的。工業油的需求往往是系列化的需求，但單一品牌往往提供不出系列的解決方案，或者是雖然可以提供全系列的產品，但是客戶對這個品牌不滿意。所以工業油代理商往往都會有好幾個品牌的貨可以調配。

此外，還應與競爭伙伴的客戶建立良好的聯系。實際上競爭伙伴的客戶完全可以成為自己的產品的推薦者。比如請相關負責人到公司參觀，邀請參加公司主辦的研討會，定期或不定期拜訪等，這樣就會與其建產良好的關系，使其心甘情愿在業界為你做義務宣傳。相反如果未能與競爭伙伴的客戶保持良好的關系，那他就可能成為你最有殺傷力的負面傳播者。

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

因為發動機油按發動機的型式分為汽油發動機和柴油發動機，發動機油也相應分為汽油發動機油和柴油發動機油，發動機油的品質分類采用API S后跟一英文字母和API C 后跟一英文字母來分別

眾所周知潤滑油品質的好壞對發動機的正常運轉有著非常重要的影響。如果選擇不當或只圖一時便宜購買品質低劣的產品，會造成發動機早期磨損、降低發動機的使用壽命，嚴重時還會造成“拉缸、抱瓦”等惡性事故。

炎炎夏天，換季更換黏度較高的潤滑油成為了廣大車主夏季養護的重點之一。到底夏季該如何選用潤滑油？

在保證潤滑的條件下，根據使用時的氣溫范圍、發動機溫度以及實際車況，盡可能選用黏度小的潤滑油。對車況較好、磨損比較小的發動機，則可以選擇黏度小的潤滑油，而對磨損已比較嚴重、間隙已比較大的發動機，可適當選用黏度稍大的潤滑油。

此外，由于夏冬溫差比較大，夏天油壓表普遍偏低。如果油壓表離奇偏高或偏低，比正常情況偏離太多或者不在合理范圍之內，那么就需要徹底檢查一下，看看是不是發動機出了什么問題，比如說傳感器壞了、油路堵了等。切忌看到油壓表偏低，就拼命選用極高黏度的潤滑油。

一般情況下，好的機油隨著溫度的升高，黏度的變化會比較平緩，而且不會迅速變稀。如殼牌、美孚等知名品牌，雖然表面“看”起來黏度并不是非常高，但是使用起來黏度表現非常突出；而有些品牌則表面“看”起來非?！梆ぁ?，但使用起來卻不盡如此，出現強烈的反差。看來，廣大車主選用潤滑油還是得認牌子。一般知名的潤滑油廠家都會提供產品比較齊全的、不同黏度級別的潤滑油供各種車型選用，只要按照正常的使用習慣選擇適當質量級別和黏度級別的潤滑油品即可。

潤滑油的黏度對發動機的正常運轉非常重要的。為了防止發動機運動零件間的接觸面磨損，潤滑油必須有足夠的黏度，以便在各種運轉溫度下都能在運動零件間形成油膜，從而使得汽車發動機順暢運轉。

使用黏度過大的潤滑油會產生一些弊端。首先，當黏度過大高于影響發動機啟動的程度的時候，很有可能將造成發動機啟動時的嚴重磨損。由于潤滑油黏度過大，流動緩慢，油壓雖高，但潤滑油通過量卻不多，不能及時補充到摩擦表面。油的循環速度也變慢了，其冷卻與散熱效果會變得很差，從而導致發動機過熱。由于潤滑油循環速度慢，通過潤滑油濾清器的次數也就變少了，因此難以及時將磨損下來的金屬末屑、碳粒、塵埃從摩擦表面中清洗出去。

其次就是耗能。由于黏度過大，機件摩擦表面間的摩擦力增大，為克服增大的摩擦力，則要消耗更多的燃料，從而造成能量的巨大浪費。在國內，在潤滑油節能方面雖然還沒有強制性的要求，但是低黏化將是未來的發展趨勢。

夏季溫度較高，潤滑油易受熱變稀，使其抗氧化性變差，易變質，甚至造成燒瓦抱軸等故障。因此應該經常查潤滑油數量、油質情況，并及時加以更換，同時不同品牌的潤滑油最好不要混合使用。建議車主使用優質的潤滑油添加劑,定期使用,能保證發動機盡量避免大修。

機油，即發動機潤滑油，被譽為汽車的“血液”，能對發動機起到潤滑、清潔、冷卻、密封、減磨等作用，這是眾所周知的事實。那么，針對車用機油市場，各大生產廠家將主推哪些產品？各產品之間有何區別？這兩個問題，車主不一定能夠清楚回答。

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粘度標準：采用SAE（美國汽車工程師協會）粘度分類，用于區別潤滑油所適用的不同的溫度范圍。

性能標準：主要采用API（美國石油協會）性能分類，用于區別潤滑油的性能、質量。

其它分類包括ACEA(歐洲汽車制造商協會)、JASO(日本汽車標準組織)及各發動機制造商的分類。

冬天在彩瓦機器各個運動部位都涂上機油，在導軌及導向桿最好能用廢紙涂上黃油把它包好。這樣有主要保護彩瓦機

汽車用潤滑劑主要有潤滑油、齒輪油和潤滑脂3種。潤滑油是各種發動機上使用最廣泛的潤滑劑，它的作用是：潤滑作用、冷卻作用、保護作用、清潔作用。

汽油機潤滑油是從地下油井開采提煉的，這種未經任何提煉的潤滑油不適用于發動機，所以必須再進行嚴格提煉，加入多種元素，以便有效地抑制嚴寒及高溫時的不穩定狀態。

齒輪油又名傳動潤滑油，主要用于潤滑汽車、拖拉機傳動系中的變速器、減速器和差速器的各種齒輪，齒輪油的粘度較潤滑油大，略呈黑色，因此也稱其為黑油。由于齒輪的齒形不同，對齒輪油的要求也不同，一般分為普通齒輪油和雙曲線齒輪油。兩者應按說明書要求的品種加注，不能混淆。

潤滑脂含有稠化劑，其性質與潤滑油不同。由于絕大多數潤滑脂是半固體，在常溫下能保持自己的形狀，在垂直表面不流失。潤滑油一般呈黃色，所以俗稱黃油。潤滑脂廣泛用于潤滑汽車各部軸承、襯套和鋼板彈簧等。

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

近年來我國潤滑油基礎油行業發展迅速，xx年各類基礎油需求量已達到，預計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避免，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰，探索xx年市場規劃，擬定以下銷售工作計劃。

一、銷售任務目標

1、銷售量及種類：

xx年預計銷售二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。

2、目標客戶：

近期目標是以手頭上現有已經常聯系或有業務往來的湖南、福建、西南地區等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

二、近期工作安排

由于臨近元旦、春節，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產生銷量，但可以利用節假日期間聯系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業務開展打好基礎。

年度目標分解：

一季度 5000噸

二季度 10000噸

三季度 12000噸

四季度 13000噸

月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。

三、油品庫存問題

目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據近期銷售計劃需盡快聯系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存，我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。

四、運作所需資金周轉和預測利潤空間

xx年按每月銷售預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預計有100元－200元利潤空間。

五、廣告宣傳和業務活動費用

為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經營產品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關資訊媒體做產品宣傳，費用預計一年約2。8萬元，業務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數會比較多，而銷售量可能會比較低，業務費相對會高些。另外，自帶車輛聯系業務和電話通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。

六、人員配置

公司初期3到6個月的處于摸索和規劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大，月銷量達到2000噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業務人員，具體看需要而定。

七、銷售人員管理

執行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規定和本公司的要求上班和休息，結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業務活動，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業務開展中存在的問題和分享成功的案例。

八、價格管理

執行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調整價格的建議，確?？蛻舨灰驗閮r格問題造成丟失。

九、經營風險防范

銷售一般是遠攻近交，穩定遠的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩固；資金在目前高油價情況下應該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質評估，了解客戶信

用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結算，確保貨款萬無一失。

十、薪酬和保險

為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯量績效工資。其中，對目前已有一定業務關系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養老保險金、醫療保險金、失業保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分）后即實際應得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協商確定。

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

汽車機油是維持引擎生命的血液，它是能夠冷卻、潤滑引擎的組件。現在，越來越多的車主認識到了機油的重要性，但對機油的正確使用卻知之甚少。大部分人對于汽車機油有一定的誤區，那接下來咱們就看看是什么誤區吧。

1、機油一黑我就換機油

很多時候，我們會注意到發動機的機油變黑了，這是不是意味著機油已經變質了呢?雖然發動機機油在高溫條件下工作比較容易氧化變質，但隨著潤滑油質量的不斷提高，特別是多級油的使用，機油變黑不一定就是變質了。機油變黑還有兩個原因：添加新機油后，以前機件上的油泥和積碳等車念物會分散到機油中，不用多長時間，機油機會變黑。

2、只加就是不換

長時間不更換機油，機油的粘度就會降低，無法良好的對零件的外壁形成一層潤滑的保護膜，所以機油的潤滑性一旦降低了，那么直接就會導致零部件加劇磨損。機油一旦無法起到潤滑作用，那么就只是普通帶有雜質的油脂，在零部件運行中潤滑，潤滑效果不好，零部件摩擦以后會產生熱量，因為機油已經失效，所以機油會慢慢的被熱能揮發，時間久了機油就會越來越少，然后發動機沒有了機油的潤滑，就會爆缸，所以長時間不更換機油的.結果是很可怕的。當你只往機油里兌新的機油而不把舊的抽走的話，機油在使用過程中由于污染氧化等原因性能會逐漸下降，同時還會有一些消耗。只補充不換只能彌補機油量上的不足，是無法彌補機油潤滑性能的損失。

3、寧可多加也不愿少加

機油量應略低于機油尺上的刻度，機油過多，會增加曲軸的轉動阻力，降低發動機的輸出功率，并且那些過量機油會竄入燃燒室參(冒藍煙，以至油耗增加。

在添加潤滑油的時候，一定要保持略低于機油尺上的刻度為宜。另外還要掌握機油的型號、季節、氣候、發動機排量、技術性能等等諸多因素。所以，最好選擇專業的汽車養護中心，經過對車子的精心判斷，選擇適用的機油，并且在養護工藝上精心操作，防止故障隱患。

認為發動機加機油寧多勿少，加少了容易燒軸承，加多點關系不大。其實機油加多了對發動機照樣造成危害，斜置式發動機和V型發動機尤甚。它即增加曲軸、連桿的轉動阻力，又使其飛濺到缸壁上的機油增多，造成燃燒室積炭增加。所以機油加多了，會降低發動機功率，增加磨損，也會引起排放超標。

4、機油越稀越好

我們很難通過肉眼或者觸摸來決定機油是不是該換了，不過在長期使用之后，機油會累積大量雜質，如果不及時更換新油，這些雜質久了就會磨損引擎，縮短車子的壽命。

我們要選擇好的機油，能讓車子更耐久，更有動力。我們選擇汽車機油要注意以下四要素：

(1)選擇機油應根據發動機的要求進行選擇，既沒必要在要求較低的發動機上使用過于高級的機油，也不能將較低級的機油使用在要求較高的發動機上。

(壽命長、高效，對發動機有較好的保護作用。基于多級油的特性，在使用過程中可能會出現過早發黑、機油壓力較普通機油小的現象，均系正常。

(3)一些國產的名牌機油品質相當不錯，而且價格低于進口同類產品很多，可放心使用，沒有必要一味追求“洋油”。

(4)如發動機狀況良好，且季節溫度較低，應盡可能使用黏度較小的機油，以使油路暢通。如在高溫季節或發動機嚴重磨損的狀況下，選用高黏度的機油則有利于形成油膜，減少發動機磨損。

5、各種添加劑說得門兒清

自行添加其它添加劑不僅不能給車輛帶來額外的保護，反而容易與機油中的化學物質發生反應，導致機油的綜合性能下降。就跟減肥一樣，你得全身減才能瘦，單減一塊兒只能是越減越肥。

6、拿起機油開蓋就加

添加機油的確很簡單，首先找一個漏斗，然后一手扶著漏斗一手拿著機油灌進去就成事了。機油添加過多過少都會導致發動機運作不良，如果機油添加過多，就會增加了曲軸和連桿轉動時濺入氣缸內壁的機油量，也就是使進入燃燒室的機油量大大增加，使燃燒室內積碳增多，增加了活塞運動阻力，使發動機功率下降。由于機油進入燃燒室的量增多，使尾氣排放惡化，影響三元催化器的壽命，嚴重時可能會使三元催化器損壞。

補加機油的時候，應盡量補加的機油與發動機中的機油的一致性，避免不同品牌和不同品種的機油混加，以免機油中不同種類的添加劑發生反應。

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

童話故事：快樂潤滑油

我是一個很悠閑的人，因為我是一個自由漫畫家，想畫漫畫的時候就畫，不想畫的時候就不畫，只要按時交稿就萬事大吉了。盡管我很努力地、盡量多畫一些漫畫，就連屬于稿子的內容以外的漫畫也畫個不停來消磨生活。但是總覺得生活里少了一些樂趣。雖然每一天都滿滿的，但每一天也充滿了乏味。說白了就是不快樂。

賣潤滑油嘍！賣潤滑油嘍！兩聲響亮的吆喝聲躍入我的耳間。這可是很新奇的事！有誰會在大街上吆喝著買潤滑油呢？這可是個新鮮事！我的好奇心被激發出來，連忙探出身子，向窗外望了望，原來是一個矮小的老爺爺，頭上頂著一頂草帽，穿著樸實的棉布衣服。他穿著一雙草鞋，拄著拐杖，挑著副扁擔，扁擔兩頭掛著兩個籮筐，筐里裝著一桶桶的油。

老人家，潤滑油可不是4S店里賣的嗎？您老人家怎么扛在扁擔上賣了？我極力忍住笑

老爺爺卻生氣地舉起拐杖一本正經地回答：你說的什么4店5店賣的才是不正宗的潤滑油！我這潤滑油可不一般！買我的潤滑油的時候你們還一臉不相信，用了以后不是死纏爛打地要我再給一點，就是淚流滿面地說謝謝？你！我看你就挺適合使用的，送你一瓶，就算是我請客，讓你見識見識什么叫潤滑油！說著硬塞了一瓶潤滑油到我手里，就走了，嘴里還嘟嘟囔囔著：這已經是我第十四次送人潤滑油了，虧本了虧本了！不過就是咽不下這口氣

拿著尷尬接受的潤滑油回家后，我仔仔細細地看了一遍潤滑油的說明書：

本品用于口服，心智微煩躁的人一天喝一小勺，心智中煩躁、的人一天喝一大勺，心智很煩亂、憂郁的人一天喝一小碗。本品味甜，似蜂蜜水味

我看了覺得很奇怪：

1、潤滑油是給機器用的，不是給人用的。

2、潤滑油是什么味道我不知道，因為喝了潤滑油我就要去洗胃了，總之肯定不應該是蜂蜜水味。

3、為什么必須是心智煩躁的人飲用呢？

這是個危險品，我想，最好還是別聽說明書的，相信我的常識，把它丟了。

但轉念一想，又有些不妥。萬一這真是好東西，我豈不是虧了嗎？

想來想去，還是決定潤滑油就這樣安靜地呆在我的桌上比較好。

有一天，我購回了一罐外國蜂蜜，打算調蜂蜜水喝。

晚上我才想起來我要泡蜂蜜水喝，可是我急著去商場打五折的購物區買東西，就急急忙忙、看也不看就拿了蜂蜜往杯子里倒。倒完要加水的時候，我發現杯子里裝的已經是蜂蜜水了，八成是杯子里有水。我就趕緊幾口喝完，又去蓋蜂蜜蓋子?？墒欠涿酃拮拥纳w子好端端的在蜂蜜罐子上，倒是那嫌疑犯潤滑油的蓋子開著

莫非我喝了潤滑油！？

我覺得自己快要死了，心里由衷地恨那個老頭兒硬塞給我這瓶潤滑油?？墒?，等等，為什么突然我感覺身體里某個好久沒有運轉的部位開始在潤滑油的作用下咔咔作響，慢慢地運轉，把生產出來的東西送往心房我準備好死了。

可可這種感覺不是死亡，而是快樂?。。?/p>

快樂沖滿了我的心房，開始在我的血液里流淌，把憂郁和煩躁都趕跑了。我的身體頓時變輕盈了，我想跳一個舞，發泄自己的快樂。

原來這潤滑油，是潤滑咔咔作響的生產快樂的齒輪的快樂潤滑油啊

啊，我的生活從此就走入了快樂的世界。

那瓶潤滑油我用了好久，這也使我對這瓶潤滑油是用什么做成的產生了興趣。

我猜測：是巧克力濃漿和濃縮快樂，再加一點4S店的潤滑油？還是：早上的清風和傍晚的霞光？猜了半天，我就是覺得每一個胡編亂造的答案都與真實的答案差得很遠，而且毫無根據，我為自己幼稚的猜測感到十分好笑。

但真相出現了。

有一次我使用潤滑油的時候，不小心把一些潤滑油撒在了瓶身上，我立刻去擦，沒想到那上面出現了好多銀色的小字，是潤滑油的配方。心田里的各種顏色的花兒，我讀道，父愛，母愛，朋友的問候，成功的甘甜以及一切美的東西。我的臉蹭地紅了。我好像看到老頭兒嘆息著說：你們人類就是不懂發現自己身邊美的東西，制造快樂，甚至有人得了憂郁癥，為了讓你們重新快樂，我找到所有美的東西制成一劑良藥，你們要珍惜呀發現快樂呀

我很慚愧，覺得似乎是我害得老爺爺很辛苦地做潤滑油。為了回報他，我馬上制定了一個計劃，堅持每天快樂，無憂無慮。每天和自己喜歡的東西呆在一起，與人分享等等

因為這個計劃，我還發現了一個小秘笈：就是當你很快樂的時候，就用手指的關節敲敲任何一種容器，你的快樂就會實體化，儲存進容器里。于是我就在家里買了好多個罐子，儲存進快樂。然后也像老爺爺一樣賣給別人。只不過我賣給別人的方法和老爺爺有一點不一樣。我拿著我儲存快樂的瓶子告訴別人說這是一種進口的蜂蜜，特別好喝。別人就會買。買了以后他們就會找我來夸獎蜂蜜，說還想要。我干脆就會直接告訴他們我的瓶子有魔法。你快樂的時候敲敲瓶子瓶子就會有蜂蜜。這樣接受過我的蜂蜜的人都會永遠快樂。

我靠著我聰明的銷售方法讓很多人快樂起來。但是，我希望有一天大家都不再需要潤滑油的幫助，自己就可以制造很多很多快樂。

人就應該這樣活著的，沒有做到自己制造快樂這一點的人，都不算是完整的人。

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

甲方法定代表人或授權代表簽署乙方法定代表人或授權代表簽署

第一條 質量標準：按國家標準執行，標準代號、編號和標準名稱 。

第二條 乙方對質量負責的條件及期限

1.質量負責條件和期限按3 執行。

(1)交付后 ﹨ 個月保質期;(2)正常運行 ﹨ 個月;(3)驗收合格之日起 一 個月;(4)其他 。

2.如果乙方知道或者應當知道所出賣產品存在質量缺陷，所承擔的質量保證期限不受前款質量負責期限的約束，應依法承擔相應責任。

第三條 包裝標準、包裝物的供應與回收

1.產品所需包裝由乙方合理包裝并符合技術附件的要求，適合水運和/或長途內陸運輸，防潮，防濕，防震，防銹，符合甲方使用要求。

2.包裝物由乙方提供，不計費、﹨回收。

第四條 隨機的必備品、配件、技術資料、工具數量及供應方法

1.乙方對標的物的質量負責，產品均附質檢報告單和/或質量保證書并符合技術附件的要求。

第五條 合理損耗標準及計算方法

1.雙方共同確定的計量方法，為 。

2.根據上述方法乙方向甲方實際交付的產品數量在本合同約定的合理損耗(﹨%)的范圍內，乙方不承擔責任。

第六條 標的物的風險及所有權的轉移

1.標的物的風險自交付之時轉移至甲方，即在約定時間、約定地點交付之前標

的物的風險由乙方承擔，交付之后標的物的風險由甲方承擔。

2.標的物的所有權自 ﹨ 起轉移至甲方。

3.乙方遲延交付的，承擔遲延期間標的物的風險責任。

第七條 運輸方法、運費及運輸保險負擔、到達站(港)﹨。

1.運輸方法：按 (2) 執行。

(1)鐵路運輸;(2)公路運輸;(3)水路運輸;(4)聯合運輸;(5)其他 ﹨ 。

2.費用負擔：按(1) 執行。

(1)運費已包含在本合同價款內;(2)運輸費用 ﹨元，由甲方另行支付。

3.運輸保險費由 ﹨方承擔，共計： ﹨ 。由乙方代辦托運的保險受益人為甲方。

第八條 檢驗標準、方法、地點及期限

1.檢驗標準：按本合同第一條質量標準進行檢驗。

2.驗收方式：按 (3)執行。

(1)乙方送貨及代辦托運的，甲方在乙方交付后 ﹨ 小時內(驗收期)，在﹨對產品的數量和質量進行驗收，如甲方對產品質量或數量有異議，應按規定提取產品樣品，并立即通知乙方。

(2)甲方自行提貨的，在 ﹨ 對產品的數量和質量進行驗收;或在乙方交付產品時，雙方按規定提取產品樣品，共同封存樣品，以備檢驗。甲方如有異議，應在交付后的 ﹨ 個工作日內書面提出。

3.如雙方對產品的質量有爭議的，應立即封存產品或提取產品樣品，由共同確

認的檢驗機構對封存的樣品進行檢驗，并以該檢驗機構的檢驗結果作為確認產品質量的依據。如檢驗結果不符合合同約定的質量標準，檢驗費由乙方承擔;符合質量標準的，檢驗費由甲方承擔。

第九條 擔保方式 同意作為乙方履行本合同的保證人，保證方式為連帶責任，保證期限自本合同生效之日起至交貨期屆滿之日起滿18個月，保證人在本合同上簽章，不再另行簽訂擔保合同。

3.雙方另行簽訂擔保合同。

第十條 不可抗力

1.“不可抗力”是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況，包括但不限于：天災、水災、地震或其他災難，戰爭或突發情況，以及其他在受影響的一方合理控制范圍以外且經該方合理努力后也不能防止或避免的類似事件。

2.由于不可抗力的原因，而不能履行合同或延遲履行合同的一方可視不可抗力的實際影響免除部分或全部違約責任。但受不可抗力影響的`一方應在通知可能的情況下立即通知對方,并在不可抗力發生后 日內特快專遞郵寄相關的主管部門簽發的證明文件,以便其他各方審查、確認。

3.發生不可抗力事件終止或消除后，受不可抗力影響的一方，應立即通知對方, 發生不可抗力事件終止或消除后 日內特快專遞郵寄相關的主管部門簽發的證明文件確認不可抗力事件的終止或消除。

4.如果不可抗力的影響持續超過 月，受不可抗力影響的一方應與對方取得聯系，以便解決進一步履行合同的問題。

第十一條 合同的變更和解除

1.雙方協商一致可變更或解除本合同。合同變更或解除應采取書面形式。

2.有下列情形之一者，可單方解除合同：(1)因不可抗力，不能實現合同目的;(2)未經對方書面同意，將合同部分或全部權利義務轉讓給第三方;(3)在履行期限屆滿之前，一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務;(4)一方遲延履行主要債務，經催告后在合理期限內仍未履行;(5)一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實現合同目的;(6)法律規定的其他情形。

3.解除合同方在解除合同時，應履行通知對方義務。

第十二條 違約責任

1.乙方未按期交付標的，每逾期一日，應向甲方支付延遲交付標的貨款金額0.3%的違約金，如乙方逾期交貨超過30日的，除應向甲方支付違約金外，甲方有權解除合同，并要求乙方賠償因逾期交貨而造成的損失。

2.乙方交付的標的不符合合同約定的數量，乙方應按甲方要求在合理期限

七 日內補足標的數量，同時甲方有權要求乙方賠償因其不完全履約而造成的損失。

3.乙方交付的標的不符合合同約定的質量，甲方有權解除合同，乙方仍須對甲方的損失承擔賠償責任。在乙方對質量負責的期限內，如標的出現質量問題，乙方應在合理期限 七 日內負責修理、更換或者退貨，因標的質量問題給甲方造成的經濟損失仍由乙方承擔。

4.甲方未按期付款，每逾期一日，應向乙方支付逾期付款金額0.3%的違約金，此項違約金總額以逾期付款金額的 10 %為限。

5.發生其他違約情形，違約方應賠償由此給對方造成的損失。如屬雙方過錯，應各自承擔相應責任。

甲 方： 乙 方：

地 址： 地 址：

稅 號：

開戶行：

帳 號：

電 話：

甲方代表：

稅 號： 開戶行： 帳 號： 電 話： 乙方代表：

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

需方(甲方)：----------------------------- 合同編號：

根據《合同法》及相關規定，甲乙雙方經友好協商，簽訂如下合同，并供雙方共同遵守：

以上為最終價，含17%稅、含運費、裝卸費等因本采購而發生所有費用。

二、乙方送貨至以下地：從蕪湖市物流到池州市，甲方到池州物流處提貨 __，如有變更，以甲方的書面通知為準。

三、質量保證：因出現質量問題給甲方造成的損失;全額由乙方承擔。

四、結算方式：合同生效后，【甲方通過網上支付寶支付貨款全額;乙方收到貨款2日內發貨】注：(因乙方17%增值稅發票在輔導期中;給甲方的17%增值稅發票下月初寄給甲方)。

五、乙方保證：對雙方合作過程中知悉的甲方信息，承擔保密義務。

六、如因不可抗力導致合同無法履行，一方對另一方不承擔責任。

七、違約責任：因出現質量問題給甲方造成的損失;全額由乙方承擔。

八、糾紛解決：由合同簽訂地(當地)法院訴訟解決，獲勝方有權要求對方支付為解決糾紛所支出的合理費用。

九、未決事宜由雙方協商確定?！秷髢r單》等附件與本合同不一致之處，以本合同為準。

十、本合同經雙方蓋章后生效，于本合同約定內容全部履行完畢時止。一式兩份，雙方各執一份，各份具有同等法律效力，傳真件有效。

郵 政 編碼：

-------------------華麗麗的分割線------------------

合同雙方為明確各自權利和義務，經友好協商，按照《中華人民共和國經濟合同法》及其有關規定，特訂立本合同。

二、質量要求及技術標準：以客戶提供稿件的確認件為準!按國家標準執行。

三、版費承擔責任及起訂量：

所有包裝由運城制版公司大版制作，版費由委托方預付 14.9 萬元，每單款包裝累計達到貨值 15 萬元，承攬方全額退還版費。改版費用由委托方承擔。起訂量見附件。

四、貨款結算方式及時間：

每月月底對賬，承攬方提供17%增值稅發票，委托方在次月20日之前付款。除承攬方書面特別指定外，貨款以匯至本合同所列承攬方開戶銀行為準。

五、驗收標準和方法：按相關的國家標準或雙方書面約定的驗收標準和方法。

六、運輸方式及交貨時間： 承攬方負責送貨到委托方，運費承攬方負責。新版的交貨時間：稿件客戶確認后 20 天交貨，返單交貨時間為合同簽定后15天交貨。

八、合同生效后，承攬方需向委托方交納質保金2萬元，質保金在結款時扣除。

九、合同生效后，委托方中途提出變更承攬標的，如未給承攬方造成損失之前，委托方可以要求更改訂單，承攬方以更改后的訂單交貨，如承攬方已施工，所有稿費，版費，材料費及工時費均由委托方承擔，委托方不得拒付相關費用。

十、交貨期的約定：交貨期在產品的工藝技術要求基礎上雙方協商確定，時間從委托方定稿并下訂單開始計算，由于定稿或訂單延誤，則交貨期順延。

十一、驗收時間：自承攬方交付產品之日起，委托方應按合同約定對產品的數量和質量進行檢驗，若產品的數量或質量不符合合同約定，委托方應在收到產品之日起15日內向承攬方提出書面異議，并不得動用產品，否則視為產品的`數量和質量符合約定。對短期檢驗難以發現的質量缺陷，使用期內發生問題，除委托方使用或保管不當等原因而造成質量問題的以外，由承攬方負責退換，如有其它問題雙方協商解決。

十二、知識產權：委托方定作的產品如涉及到注冊商標或外觀設計專利，著作權等知識產權，委托方應向承攬方提供所有權或使用許可證。委托方還應向承攬方提供委托書，營業執照復印件(蓋公章)，條碼證，QS證等。委托方對提供的所有材料的真實性，合法性負責，如委 托方未提供或提供的資料不實而引起侵權等糾紛，由委托方承擔一切經濟和法律責任

十三、承攬方需提供給委托方營業執照復印件(蓋公章)，QS證，印刷執照復印件(蓋公章)，第三方檢測報告。

十四、除外責任：因不可抗力，停電，主設備故障等意外造成產品交付延遲或不能交付，不應視為承攬方違約，但承攬方應在上述事故發生后的12小時內書面通知委托方，并且承攬方仍有義務采取一切必要措施盡快交貨。若不可抗拒力持續一周以上，委托方方有權取消本合同。

十五、違約責任：

1.承攬方未按合同規定的質量交付定作物，委托方同意利用的，應當按質論價;不同意利用的，應當負責調換，并承擔逾期交付的責任;經過調換后，仍不符合合同規定的，委托方有權拒收，由此造成的損失由承攬方賠償。

2.交付定作物或完成工作的數量少于合同規定，委托方仍然需要的，應當照數補齊，因此造成逾期交付的按本條第四款處理;少交部分委托方不再需要的，有權解除合同，因此造成的損失由承攬方賠償。

3.因包裝問題造成定作物毀損，滅失的，由承攬方賠償損失。

4.逾期交貨，每延誤一天承攬方承擔本合同總金額的0.2%的違約金(交付約定數量的合格產品視為交貨);未經委托方同意，提前交付定作物，定作方有權拒收。

5.不能交付定作物或不能完成工作的，應當償付本合同總金額20%的違約金。

如因承攬方工作進度達或產品品質不到合同約定，使委托方錯過了產品上市的最佳時機，從而使委托方遭受損失，則承攬方除退還所有前期買方所支付的貨款外，視實際情況另外承擔委托方直接及間接的經濟損失。

十六、本合同訂立后委托方以訂單追加并為承攬方確認的定作業務，雙方均收受本合同的約束。

十七、未盡事宜，均按《中華人民共和國合同法》有關條例的規定執行。

十八、合同履行過程中發生任何糾紛雙方協商解決，協商不成交由委托方所在地有管轄權的法院訴訟解決。

十九、本合同一式二份，雙方各執一份，合同雙方蓋章之日起生效，但合同約定有預付款的，自預付款交付之日起生效。

▲ 潤滑油購銷合同 ▼

一、回顧20xx

在即將過去的20xx年里，我學習了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經驗，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰性并且還有娛樂性，從而使我在以后的工作當中會做的更好。在20xx年里有成績也有不足。主要的成績有開發新客戶12家。其中包括博世店6家；4S店4家；B類客戶2家。并且老客戶的銷售額也有一定增長，比如說涿州順達、唐山南海、滄州匯眾等。不足的是對維護客戶的方法和時間安排還比較欠缺。有些客戶由于沒有及時的拜訪并與其主要負責人欠缺溝通造成客戶流失，比如說華眾、金橋。

在20xx年里一些遺憾就是悅眾信達和君泰悅時的流失。主要原因是由于經營者的變更。這也是我們很大的一個損失。

二、展望20xx

在20xx年主要的工作是對客戶的拜訪時間合理安排，提高老客戶的銷量。幫助客戶銷售我們的產品，提高客戶的單車產值。合理建議客戶的運營模式，拉動客情，做客戶的銷售顧問。但以上這些必須要通過學習來實現。

20xx年的主要目標是：開發新客戶15家；老客戶的銷量同比20xx年增長20%以上；對已流失的客戶做出相應的方案，爭取在與其達成合作。

三、銷售心得

做為一名合格的銷售人員，首先要了解自己產品的相關知識，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能贏得客戶的關注與信任。當然，對競爭對手也不能忽略。要有針對性的了解對手的產品優勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如說我們的基礎油和添加劑都是進口，能節省燃油，科技領先等等。但其他油品的缺點與不足我們也不要刻意攻擊與批判。

不要輕易反駁客戶。談客戶的時候要先聆聽和觀察客戶的需求。聊天過程當中與自己發生分歧也要委婉的`反駁。對客戶的意見予以肯定，并且學會贊美客戶。

在汽修行業當中，要學會向客戶請教，不要不懂裝懂，要做到不恥下問。

最后要站在客戶的角度上考慮問題，取得客戶信任，與客戶交成真正的朋友。

20xx年xx月xx日

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的.一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxx機械有限公司的每一名員工，我們深深感到x公司之蓬勃發展的熱氣，x人之拼搏的精神。領導和導向作用。

銷售部的新員工，剛到xx時，對機械制造方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，新員工很快了解到公司的產銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，銷售部員工的對外對內的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。

在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。經過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。

雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于x年與迪爾公司，TMA公司，WCII公司等進一步加強合作，共同完成供銷產業鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在x和銷售部主管x的帶領下，在公司各個部門的積極配合下，完成經營指標的執行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發貨量886余噸的好成績，客戶滿意度達到80%左右，并繼續為12月份的出口高潮奠定基礎。

20xx年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產和銷售。經過之前對技術和生產環節的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認可，預計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產和發貨，為公司創造新的利潤增長點起到關鍵作用。

20xx年的下半年也是公司進行TS16949的關鍵階段，銷售部積極參與認證，并就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領導好評。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，占有一席之地。

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