述職范文|工程內業轉正總結(推薦十八篇)

工程內業轉正總結(推薦十八篇)。

工程內業轉正總結 之 一

一、概況

20xx年以來，在經濟刺激政策等多種因素的影響下，我國房地產市場提前結束調整而急劇升溫，出現了投資和價格回升、成交量大幅增加、資金來源充裕等新情況、新變化。從發展趨勢來看，盡管我國房地產市場調整比較大，但宏觀經濟景氣上升、居民收入增加、流動性充裕和消費結構升級等因素將使20xx年房地產投資繼續保持較快增長，房價下跌的可能性不大。再回頭來看本地房地產業，在一系列房地產積極政策的影響下，哈爾濱市房地產業今年以來企穩回升，20xx年前10個月哈爾濱市商品房產、銷兩旺，房地產完成投資181.2億元，比上年同期增長32.8%，創歷史新高。

從哈爾濱市統計局了解到，20xx年2-5月，哈爾濱市房地產開發投資波動上揚，自6月份以來開始呈現一路攀高的快速增長態勢。前10個月，哈爾濱市房地產開發完成投資181.2億元，比上年同期增長32.8%。其中，住宅投資完成139.2億元，增長49.3%，占全市房地產開發投資的76.8%。此外，20xx年1-10月，哈爾濱市商品房銷售面積496.2萬平方米，比上年同期增長29.6%，其中住宅銷售面積450.6萬平方米，增長36.1%，占全部商品房銷售面積的90.8%。

二、全年解說

在這樣的大前提下，盛恒基集團銷售部承擔了配合代理公司銷售塞納歐香別墅區、松北之家高層的任務。在整個銷售的過程中，我們汲取了寶貴的經驗，獲得了大量的實踐積累，同時也在某些環節的處理上體現了明顯的缺陷和不足，這是值得總結的，同時也是值得深入探討的。

在北京鑫海智橋代理公司進場后，銷售部先與代理公司開始對松北房地產市場進行二次調研，搜集各家樓盤的基礎信息，先后整理撰寫了萬余字的市場調研報告呈報集團領導，為集團領導決策提供了些許依據。而后銷售部又與裝飾公司共同完成了塞納歐香銷售中心與盛恒基地產銷售中心的裝修裝飾工作，并于09年4月順利啟動了塞納歐香法派上流別墅區的銷售工作，在合作的7個月時間里，雙方共同經歷了初期近2個月沒有成交的低迷狀態；共同經歷了單月銷售別墅11套，實現月銷售兩千五百萬元的花開5月縱情綻放（見附表一）；也共同經歷夏季房展會悶熱的空氣及攝氏40度的高溫。在這7個月里北京鑫海智橋代理公司充分展示出了一家優秀銷售代理公司的銷售代理能力。但是，北京鑫海智橋代理公司畢竟屬于外地公司，對本地市場的動態變化跟蹤把握能力不強，很多具體工作方法與集團運營思想脫節，并且不能認真貫徹實施集團領導對銷售趨勢及發展的正確理念與構想，并由此導致后期工作效率不高。反應在現場管理上，則表現出松懈倦怠的工作情緒，銷售中心日常管理十分不到位，現場工作人員經常無故離開，許多工作需要屢次督促才能開展，這給塞納歐香法派上流別墅區的日常銷售工作及盛恒基集團的整體品牌推廣帶來了極大的負面影響。集團領導在發現類似情況后，考慮到20xx年盛恒基國際生活廣場的銷售工作為我集團公司工作的重中之重，不能因為代理公司原因而影響，所以當機立斷，立即終止了與北京鑫海智橋代理公司的合作，遏止了事態向不良方向發展的趨勢，挽回了北京鑫海智橋代理公司給我集團造成的負面影響。

代理公司撤場后，銷售工作基本處于無序與停滯的狀態，原銷售人員相繼離去，銷售基礎資料缺失，就在這種不利的條件下，集團總裁王雪靖毅然決然的不顧工作的繁忙及身體的疲憊親自投身到銷售部的一線工作中去，她既給銷售人員進行崗位培訓，努力提高她們的營銷技巧，又親力親為的解決代理公司走后客戶與集團之間的隔膜，重新建立了客戶與集團之間相互的信任，而且她還親自制訂各階段銷售方案、優惠措施，并組織銷售現場的管理工作。在這樣一位躬身于一線并不辭辛勞的領導管理及影響下銷售部的每個人深受鼓舞，我們懷著放下包袱、從零開始的信念，重新開始收集整理關于塞納歐香法派上流別墅區的所有數據與資料，銷售部的工作自此走入正軌，并蒸蒸日上，創下10月單月實現銷售5600余萬元。（見附表二）

三、個人年度工作內容

A、對銷售現場進行全面管理（包括現場相關部門人員），對開發公司主管領導負責；

B、組織銷售代表在職崗位培訓及測評、人員調整；

C、協調與開發公司其它部門之間的關系，做到“上情下達，下情上達”；

D、制定銷售策略；

E、制定、提報廣告投放計劃、方案；

F、全面掌控銷售進度；

G、對銷售現場進行實時監控；

H、對銷售現場的房屋去化進行實時銷控；

I、處理銷售中的重大突發事件；

J、協調處理重要客戶關系；

K、銷售狀況的評估，分析，解決；

L、處理有關客戶投訴。

M、督促銷售代表的工作，按公司計劃完成公司制定的銷售計劃，保證高質量的接待服務；

N、銷售進度、銷售情況、銷售日報的填寫及時匯總，上報；

O、處理職責范圍內的突發事件，協調處理客戶關系；

P、協助銷售代表完成力不能及的工作。

Q、制定、實施銷售部管理制度；配合接口部門的協調工作。

R、組織完成銷售代表的相關培訓。

S、幫助銷售員進行業務談判，處理糾紛、投訴；承擔大額業務的洽談。

T、協調各接口部門與銷售配合的工作。

U、與策劃人員共同提出、落實調研計劃，為市場定位、銷售策劃提供數據依據。

V、定期向公司領導匯報市場狀況、工作狀況。

W、向工程、技術部門提供市場信息。

X、切合實際向銷售經理提出各方面合理化建議。

四、些許問題

1）關于代理公司與開發公司管理人員職責劃分及配合問題

在銷售過程中，我們發現對于代理公司來說，在與客戶進行銷售溝通的過程中非?？是箝_發公司管理人員的配合及支持，難以獨立妥善完成逼訂、回款等相關工作。尤其對于塞納歐香法派上流別墅區銷售過程中，客戶主動尋求與開發公司管理人員甚至集團高層進行溝通的情況較多。一般而言，代理公司應該能夠獨立完成一線銷售工作，除非客戶強烈要求并且在溝通中提出代理公司權限范圍內難以解釋的問題時才有可能向具有更高權限的銷售管理人員尋求幫助。

2）關于與集團其他部門配合問題

由于售樓處相對于集團處于較為獨立的'工作環境，導致在工作過程中與集團其他部門及集團領導出現過一些因溝通不及時所導致的問題。房地產銷售工作是多工種配合推進的工作，不可能由獨立部門系統完成。目前由于代理公司撤場，該問題已經得到徹底解決。

3）關于銷售支持

對于目前的市場情況而言，開發商繼續開發的住宅面積依舊不斷增加，這就導致消費者選擇的余地大大增加，住宅質量、配套服務、地段、銷售服務等多方面的因素都被消費者作為最終置業決策的重要參考依據。而在目前來看，各開發商所開發樓盤的比較差異越來越小，這就注定在銷售過程中進行相當程度的推廣支持顯得愈發重要。（見附表三）

五、總結

1）針對目前形勢，樓市在20xx年向下調整的跡象并不明顯，穩定上揚依舊將是市場主流走向。由此對于銷售部門而言，繼續利用多方條件進行整體銷售還將是工作重點。

2）針對目前哈爾濱房地產市場的現狀，住宅本身的優劣還將是購房者所考慮的第一要素，戶型、配套、地段、投資潛力等因素仍將在很大程度上影響購房者的決心，而作為在某些一線城市曾經取得成功經驗的概念營銷等營銷手段并未在哈爾濱市場取得相應回報，所以未來的銷售工作仍將以產品本身以及其帶來的衍生價值作為主要的推廣重點。

3）堅持與集團各部門協同作戰的大方向，尋求配合并密切配合。

4）對潛在客戶的服務做到細致入微。注重細節，注重具體環節，樹立本地開發企業的親民形象。

5）樹立長期發展的觀念，在合理運用銷售手段的同時維護集團的品牌效應和優勢，樹立集團良好的正面形象。

在20xx年，我們將繼續努力，總結不足，尋找差距，向著成為更加專業的房地產銷售人員不斷前進，不辜負集團領導和客戶對我們提出的更高標準的要求和期望。

工程內業轉正總結 之 二

職責描述:

1、整理無人機航測數據，檢查影像質量和數據的正確性;

2、負責航測數據采集與編輯，利用相關軟件進行拼圖處理;

3、項目成果質量檢查與報告編制等工作;

4、進行航測立體采集、正射影像制作等工作;

5、協助部門其他人員，完成上級領導交辦的其它工作。

任職要求:

1、本科及以上學歷、2年以上相關經驗;

2、地圖制圖、測繪工程、航空攝影測量、攝影測量與遙感等相關專業;

3、能夠熟練使用數據采集軟件，如:smart 3d、pix 4d、航天遠景、eps、info等;

4、具備良好的'學習、溝通能力，工作認真，有責任心;

5、了解或者熟悉航空攝影測量，有無人機航測相關經驗者優先考慮。

工程內業轉正總結 之 三

內業員年終總結篇1<\/h2>

時間一晃而過、彈指之間、20__接近尾聲、過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下、通過自身的不懈努力、在工作上取得了一定的成果、但也存在了諸多不足、回顧過去的一年、現將工作總結如下：

一、工作中取得的收獲

1、在商場開業前夕、跟進商場開荒工作、并初步熟悉商場物業管理基本知識、努力為商場開業做前期工作。

2、配合辦公室其他同事開展日常工作、后勤服務和衛生、紀律方面的檢查工作、并實行每日跟進商場、辦公室等衛生情況、進行考核與監督。

3、在上級領導的指導下、負責跟進商場開業后每個活動工作、令活動順利完成。

4、與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置。

5、根據上級領導給予策劃工作、努力完成上級領導的計劃內容。

二、工作中存在的不足

當然我還有很多不足、處理問題的經驗方面有待提高、團隊協作能力也需要進一步增強、需要不斷繼續學習以提高自己各項能力、綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1、缺乏基本的辦公室工作知識、在開展具體工作中、常常表現生澀、甚至有時還覺得不知所措。

2、對各部門的工作情況缺乏全面具體的了解、從而影響到相關工作的進行。

3、對管理商場物業還不夠成熟、這直接影響工作效果。

4、工作細心度不夠、經常在小問題上出現錯漏。

5、辦事效率不夠快、對領導的意圖領會不夠到位等。

三、堅持管理、服務與效能相統一原則

營運部不斷健全管理職能、完善服務體系、現場管理成效斐然、為了能及時、準確有效地解決處理好營業現場的各類問題、在走動中去發現問題、在走動中去尋找問題、通過及時的現場觀察、去掌握工作中存在的問題和不足、從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋、對營業現場發生的各類違規現象和糾紛立即給予制止和糾正、避免矛盾的激化和不良后果的產生、堅持深入一線的現場走動式管理、使管理工作更具針對性和時效性。

四、強企業精神文明建設、努力提高服務水平

1、針對商場新開業、新員工大批增加的情況、為保證服務質量。

2、對員工強化進行服務規范教育、從營業員的站姿站規、樹立良好的服務形象、提高服務質量、努力扭轉因新工迅速增加而導致服務規范不到位的現象。

3、弘揚傳統、助人為樂、廣大員工發揚顧客至上的精神、給顧客一個舒適的購物環境。

內業員年終總結篇2<\/h2>

20__年已經過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業員，我現將我的工作總結及心得呈現如下，希望各位予在指導建議。在服裝銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。營業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：

1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結出工作中的不足，力求將服裝營業工作做好。

內業員年終總結篇3<\/h2>

20xx年，新華書城在市店經理室的正確領導和各科室部門的大力協助和支持下，經過書城全體同志的共同努力，圓滿地完成了店方下達的經濟指標，門店其他工作順利開展?，F將全年工作總結如下：

一、圖書賣場的優化改觀和常備圖書品種的增加，大大促進了一般圖書的陣地發行。

近年來，新華書城在店領導的關心支持下，內抓管理、外塑形象，店容店貌煥然一新。20xx年，市店投資對新華書城的營業賣場進行了擴建裝修，擴大了圖書賣場，優化了購書環境，營業面積達1500多平方米，店堂寬敞明亮，圖書品種達四萬多個，有效地豐富了庫存圖書品種，促進了店堂一般書銷售，經濟效益與社會效益顯著提高，全年新華書城一般書銷售合計碼洋167萬余元。

二、發行、暢銷圖書推介和ic卡店外銷售，擴大了市場占有率，促進一般圖書銷售。

幾年來，受網點規模、銷售品種和店堂服務質量等多種因素的影響，東城一般圖書銷售增長緩慢。今年，我們利用賣場優勢，增加庫存品種，把門店銷售融入到重點圖書、暢銷圖書的推薦與陳列等工作細節中;利用新書海報、暢銷圖書排行榜和裝飾品等裝點店堂，美化環境，營造書香氛圍，提高了營銷效果，也增加了店堂銷售;我們推行團供、直銷、ic卡等多元銷售方式，全員分片跑單位、送訂單，找關系、做工作，店外銷售成效顯著，其中《文遜發行2300多套，銷售碼洋25萬余元，《樹立社會主義榮辱觀學習讀本》、《樹立社會主義榮辱觀知識競賽500題》發行200多本，銷售碼洋2萬余元。

三、以市場為導向，加強門店進銷管理。

以市場為導向，把好圖書進貨關是促進一般圖書銷售的前提與基矗在實際工作中，我們克服大進大退的粗放模式，挖掘發現暢銷書，重點把握常銷書，日常關注動銷書，及時清退滯銷書，優化庫存結構，滿足市場需求;根據季節時令、地域特色和讀者群特點等因素及時分析市場變化和銷售動向，確定進貨的品種和數量;注意跟蹤重點圖書的銷售情況和備貨添貨;同時，我們還注重培養進貨能手和推銷骨干，要求營業員在圖書銷售過程中，轉變服務觀念，深入學習，內練素質，外樹形象，靈活使用全省連鎖系統模塊，分析圖書銷售中不同品種的增長率、退貨率與庫存結構，使之在正確的市場分析的基礎上指導和提高一般書銷售，提高市場滿足率和客戶滿意度。

四、克服重重困難，搞好圖書展銷活動。

今年，我們兩次參加電業局職工文化節圖書展銷，換卡銷售碼洋2.8萬元，參加一中校園藝術節和經濟貿易技術洽談會圖書展銷等，多次抽調人員參加大型展銷活動，支持店方工作。跑單位送訂單，送書上門，去電業局展銷，我們盡量自行克服困難，節約成本支出。

五、提高營業員素質，加強門店窗口形象建設。

營業人員的一言一行，一舉一動，直接關系著書店的窗口形象和公眾形象。我們要求新華書城的每一個員工在接待讀者中，都要注意自身的形象，做到忠于職守，禮貌待人，以誠相待，熱情服務，不歧視、嘲笑、諷剌讀者，以良好的道德修養給每一位走進新華書店的讀者展示個人的人格魅力和企業的良好形象。

六、問題與不足

1、營業員技能水平和專業素質亟需提高，員工隊伍素質較底，崗位責任意識淡雹服務讀者意識和集體榮譽觀念不強，缺乏敬業精神;

2、門店規范化、標準管理不夠，諸多規章制度不能徹底貫徹落實;

3、進貨品種不全，暢銷品種存在供貨不足，市場信息掌握不夠全面，到貨不夠及時;

4、店堂營銷手段陳舊，一般圖書發行占有率低，電子音像制品銷售薄弱，市場開拓能力差等。

七、20xx年工作計劃

繼續做好門店規范化管理、圖書進銷管理和店堂服務工作，促進一般書的銷售;

以市場為導向，深入研究，綜合分析，預測和推薦重點圖書、暢銷圖書。

內業員年終總結篇4<\/h2>

今年以來，我公司以理論、重要思想和黨的xx大精神為指導，在省公司的正確領導下，在主業的大力支持和扶持下，深入學習貫徹和落實全省電信實業20__年工作會議精神，探索和開拓企業生存與發展的新思路。全體實業公司干部員工進一步解放思想，轉變觀念，以經營發展為中心，以改革創新為動力，以服務質量為保證，以提高效益為目標，不斷強化主營業務和優勢產品，不斷優化內部管理和運作模式，不斷深化企業重組與改革，企業方方面面的工作都有了新的進展。截止12月底，我公司累計完成業務收入8698萬元，實現收支差額607萬元。其中，完成業務收入5690萬元，實現收支差額307萬元;完成業務收入3270萬元，實現收支差額300萬元。具體工作總結如下：

一、企業經營工作水平有了新的提高，國有資產實現了保值增值。發展是企業生存的第一要務。進入市場找飯吃，是實業公司的最終出路，依靠主業求生存，開拓市場求發展這是我們工作的基本思路。跨入20__年，我公司致力于提高企業經營工作水平，努力提高企業的經濟效益。全體實業干部員工認真學習貫徹全省電信實業20__年工作會議精神，研究和分析企業當前的形勢，結合實業公司的實際情況，集思廣益，安排和部署20__年的發展規劃和措施，采取了有力措施來努力提高經營工作水平。

一是突出經營主線，加大主營業務的工作力度。工程建設以及相關配套工程設計、施工、監理每項工作在打造全優工程上下功夫，力爭創立品牌，創出效益。工程公司積極主動和主業配合協作，繼續實行和完善通信工程設計、施工和監理方面的招投標制度，出臺了工程施工諸方面的監督和考核辦法，嚴格監督，嚴把工程關。同時注重同主業相關部門的協調，積極促進通信工程相關協議的有效落實，防止工程流失。上半年工程決算89項，工程預計收入在238萬元，未決算等工程97項。工程監理部在人員少、任務重的情況下，全室人員團結一致，除完成設計工作外，還完成了“本地網市—縣光纜工程”和“無線市話系統”的監理工作，上半年共完成勘察設計任務98項，決算工程106項，決算金額633余萬元。物業部進一步嚴格各類工作流程和標準，規范、細化每一個工作步驟，強化監督和考核。一是從堵塞管理漏洞的源頭出發，完善了一系列規章制度，使食堂管理面貌得到了有效改觀;二是為迎接國家對焦作市“創優”工作驗收，精心打造“滿意”牌，對主業交辦的“創優”工作任務，做到了服務到位、質量保證，圓滿完成了各項創優工作指標，為公司節約資金2萬余元。三是在防非典的戰役過程中，物業部全體同志參戰，付出了艱辛勞動，受到了公司上下一致好評。

二是加大了外部市場的開拓力度。我公司在完成服務主業各項任務的同時，努力提高外部市場收入比例，外部市場拓展工作取得了明顯成效。工程公司完成了與聯通公司20__年本地傳輸網“七七”工程常年維修、線路施工協議的簽訂。物業公司完成了所屬職工衛生所的內部承包方案，并積極與移動公司商談物業管理事宜。為了開拓外部監理市場，謀求更大發展，監理室的全體同志們不辭辛苦，經過艱苦努力，承攬了“移動公司八期基站鐵塔建設”和“電信分公司出局管道工程”的監理任務。綜合商業公司在今年的經營工作中，不斷提高參與市場競爭能力，積極走向外部市場，加大公關力度，無論在計算機業務還是在廣告業務上都有了長足的進展，截止6月底實現利潤7.5萬元，提前完成了半年計劃進度數。在上半年完成了通信公司電視電話會議中心主體工程、移動通信公司員工住宅樓主體工程、西于村1號住宅樓項目，還完成了主業交辦的維修、改造、裝飾大小建設項目幾十余項，參與了市友誼路、新市府大廈辦公樓等外部市場通信管道工程十幾余項，全年共計創產值1000余萬元。此外，他們為了多承攬工程，廣泛搜集招標信息，只要發現有價值的內容，哪怕只有1%的希望，也要做到100%的努力。上半年參與了移動公司第二生產樓、李萬張北李萬綜合市場、幸福街小學的投標活動。通信器材廠在上半年完成了500余套小靈通天線生產任務及小靈通保護地線制做、安裝、施工工作，創造收入75萬元。

二、企業管理水平逐步提高，運行機制日趨完善。管理是生產力，管理創新、機制創新是電信實業公司的希望所在、后勁所在。進入20__年，我公司不斷進行管理創新，不斷夯實各項基礎管理工作，使企業管理水平跨上了一個新的臺階。

內業員年終總結篇5<\/h2>

帶著回味的20___年已悄悄遠去，新一年的腳步已開始起步。回顧年來的工作，有辛勞有付出，有成績有不足，當然更多的是工作經驗的積累。

營業廳是公司直接為客戶演示和辦理業務、提供面對面服務的經營場所，是客戶認識企業、提升企業品牌的重要窗口。為進一步提高公司對外樹立高效品牌，宣傳品牌形象，更多的收集市場信息與情報，更多的接收用戶的意見和反饋情況，現對20___年年工作總結如下：

自___接管營業廳以來，營業人員日常行為逐是規范，工作效率漸趨提高，最主要的營造出上進學習的態度，差錯率有了明顯減少，杜絕了利用職務之便舞弊徇私的行為，終端銷售比去年同期增長23.1%，融合業務比去年同期增長15.3%，單裝寬帶比去年同比增長5.7%，___單卡銷售也比去年同期有所增長。整體來看，營業環境比起以往有了質的改變，人員素質有了明顯的提高。

當然，在得到一定成績的同時，我也看到了當下形勢的迫切，管理需要更細化，觀察人員行為需要看的更深，對分解的任務需要按時抽查完成情況，站在公司角度和以主人公的身份要求下屬行為。在服務上離公司要求的標準還存在一定差距，對公司分配的任務目標還不能百分百完成，營業人員對服務標準和業務知識掌握情況還不能達到要求。也存在個別營業人員行為懶散，思想麻痹，挑撥同事之間的和諧環境，分解的任務不能按時完成等現象。綜上所述，我認為作為廳經理的我應看問題要全面，不能聽從個別同事的讒言，對個別問題要進行全面分析，斟酌考慮，查問題所因，從根源抓起，多詢問、多暗訪、多聽取其他同事的建議，具體要求如下：

熱愛本職工作，精通___業務

工作是每一個人人生中必須經過的路，因為工作，我們可以接處到很多的事物;也可以結交很多的朋友;工作更可以使我們活的更精彩!要想在一個崗位中做出優異的成績，我們應該熱愛自己的崗位，做好本職工作，熟練的掌握工作中的每個步驟，將工作做精、做牢、做實。

敢于管理，善于管理

營業廳經理擔負著主持并督導營業廳的工作，利用早班會對營業人員進行鼓勵，做到面對營業員不同的性格，如何使其有良好的心態去做好營業工作為目的，一年以來，通過說、勸、教的方式與營業員相處，沒有出現大的過失和工作差錯。對于差錯敢于去指正，面對個人的先進事跡善于去表揚，不以物小而不為。

知指標，明任務，求發展

隨著集團公司將營業廳演變為營銷中心趨勢的推進，營業廳深感肩負的任務，在過去的一年每次早班會我都重復強調著分到個人頭的上的各項任務和指標，使其了解這自己的業績，促使營業員將業務更好的發展、加快發展。正常營業中我盡可能的幫助營業員推銷我們的產品，做好后臺支撐，及時總結經驗與其他營業員分享討論。

嚴格遵章守紀，維護企業信譽

團結同事，共同努力。同事關系融洽，團結友愛，互幫互助，互相尊重。不圖謀私利，維護企業信譽，要求即使在無人監督、獨立工作的情況下也不做任何侵犯企業利益的事情。當用戶到營業廳進行投訴時，我要求必須按照首問負責制認真處理、全程跟蹤處理，并做好記錄，維護企業信譽，做好營業廳經理的職責。

___x營業廳是支年輕的隊伍，這個生機勃勃的集體將在新的形勢下不斷追求發自內在的服務精神，講究服務藝術，用愛心、耐心、誠信、恒心去對待每一位用戶，以創建明星班組為目標，現對20___年工作計劃如下：

第一，明確20___年工作目標，實行“一流管理，一流服務，一流人才，一流業績”，著實提高業務受理量，創新思維，利用每個人不同的性格發揮自己的長處，放開去干，放心去干，做好營業廳班長的支撐，做到粗中有細，定期核查，保證營業無投訴，業務無差錯。嚴懲違規，表彰先進。使每個營業員發揮自己的長處。

第二，隨著體驗式營銷的開展，在新的環境中更加注重培養營業員愛崗敬業，高度負責的工作態度充分發揮主觀能動性、積極性，激勵奮發進取的工作熱情，加強營業員主人翁意識。做到人人有計劃，人人有目標，每天開早班會落實實際需要改進內容，通報個人實際業務發展量和受理量，時常提醒自己的現階段與目標和計劃的差距。

第三，務實作風，善于學習先進經驗，多與兄弟公司交流，尤其應與沙河等有先進業績和管理模式經驗的分公司保持交流，在學習的基礎上善于創新、改進、務實和總結，使管理模式、營業業務發展量和服務態度得以確實提高。

第四，正如“一年之計在于春”，真正將任務指標重視起來，為一年的工作打下堅實基礎，將任務指標分配到個人，時常督促，每天通報個人發展情況，對個人的業績表現做到獎罰分明，鼓勵先進，改善不足，班組內多交流，多學習，做到真正必須將分配的各項任務完成。

第五，對營業廳內的固定資產和有價產品及移動終端，實行專人負責，及時上報相關使用情況和銷售數量，做到數字要準，設備運行正常營業中要穩，制定相關使用流程，使其有人管有規可依，做到凡是營業廳物品都有登記或臺賬，保證公司資產固定化和準去化，我本人做到平時要查看，定期大檢查。對相關問題不拖拉不邋遢及時處理，及時解決。

總上所述既然我選擇了這份工作。我希望自己在公司能夠發揮自己的光和熱，真正發揮自己的潛能，不斷學習，不斷進步。

內業員年終總結篇6<\/h2>

營業員.又是藥店的核心之一，一個藥店的好與不好，一大半就是看這個藥店的營業員如何，藥店大多數是做回頭客的生意，而藥店營業員又要做到小病做醫生大病做參謀，要給病人以安全感..等等，藥店的營業員可不是鬧著玩的..要治好病的同時又要賺到錢，這個才是藝術

營業員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單 還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜，。

營業員以微笑服務為主題

我學到了不少的有關于藥品方面的知識，也從中總結出了一些我認為比較重要的東西，什么重要什么先做，保證工作質量及提高工作效率。說起工作，一般我都會提前10分鐘左右到店里，理理情愫，準備這一天的上班。當看到顧客，我都會微笑的說: “先生，(或其他)您好!” 類似的禮貌用語，如“對不起” ﹑ ……每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。

觀察+試探=充分了解顧客需求--藥店營業員銷售方程式

每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。那么，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢?

察顏觀色

通過仔細觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產生的線索。

1、觀察動作。顧客是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店營業員注意觀察顧客的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了。

2、觀察表情。當接過藥店營業員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現出失望和沮喪;當藥店營業員向其介紹藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。 店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品;衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥。因此，藥店營業員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的愿望。

試探推薦

通過向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反應，就可以了解顧客的愿望了。例如:一位顧客正在仔細觀看消炎藥，如果顧客只是簡單地應酬了一句，那么藥店營業員可以采用下面的方法探測這位顧客:

“這種消炎藥很有效?！鳖櫩?“我不知道是不是這一種，醫生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了。”“您好好想一想，然后再告訴我，您也可以去問一下我們這的坐堂醫師?！薄芭?，我想起來了，是這一種。” 就這樣，藥店營業員一句試探性的話，就達成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話，如:“您要買什么?”顧客:“沒什么，我先隨便看看?！彼幍隊I業員:“假如您需要的話，可以隨時叫我。”藥店營業員沒有得到任何關于顧客購買需要的線索。所以，藥店營業員一定要仔細觀察顧客的舉動，再加上適當的詢問和推薦，就會較快地把握顧客的需要了。

內業員年終總結篇7<\/h2>

時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一 年，雖沒有轟轟烈烈的戰績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。

在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗;轉眼20xx即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。

這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態度虛心向其他同行學習，開括創新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現將這一年是以來的工作總結如下：

一、存在的缺失：

1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業績位能達到最佳狀態。

2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執行力不夠，影響整個買場形象。

3、服裝區的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差。

二、部門工作總結：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現在：

1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業知識有待加強。

三、明年計劃：

1、建立一支熟悉產品，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業的根本。

2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標：以每月區域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展與員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執行力的標準。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。

要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。

工程內業轉正總結 之 四

工程測繪內業員 北京帝測科技股份有限公司 北京帝測科技股份有限公司,帝測科技,帝測 職責描述:

1、對外業數據進行內業成圖工作,協助項目經理完成項目的順利實施

2、負責編制地籍分幅圖、宗地圖、地形圖、工程圖紙等相關圖件

3、根據項目配合外業部門進行數據錄入,數據處理,根據圖片檢查數據、數據修改、數據核對,對數據進行規范性整理

4、負責對調查成果進行數據入庫、數據庫變更、地理信息系統的日常管理和維護等工作

5、完成領導交辦的其它工作

任職要求:

1、大專及以上學歷,工程測量、航測,地理信息等相關專業畢業

2、從事本工作2年及以上經驗優先

3、熟悉cad、cass制圖以及arcgis等軟件的優先

4、工作認真負責,責任心強,有團隊精神和上進心

工程內業轉正總結 之 五

淺談公路工程內業資料管理的現狀及其發展

張發雨

（貴州省公路工程集團總公司，貴州 貴陽550008）

摘要：本文結合目前公路工程內業資料管理的現狀，淺談了自己的一些看法，并對內業資料管理的發展方向進行展望和探討。

關鍵詞：公路工程 內業資料管理 現狀 發展

1．概述

公路工程內業資料管理屬于一個系統工程，點多面廣、人員素質不一和各施工單位領導重外輕內的思想，一直是工程管理的難點。公路工程內業資料作為一種信息資源，它包括了生產活動中形成的文件資料、電子文檔、照片、音像等全部內容，是工程施工全過程的真實記錄，是公路工程質量檢驗的記錄和評定結果，是工程實體質量在形成過程和定型后的客觀見證，是被施工雙方都認可并完整記錄下整個施工過程，反映了施工過程中的各種狀態和責任，能夠真實的再現施工時的情況，是評定單位質量等級的依據，也是施工過程中指導性、程序性、方法性的文件。

2.目前公路工程內業資料管理的現狀

公路工程內業資料的特點是：多、全、雜。多是指資料的數量多、大；全是指包含的細部工序較多有什么工程就有什么資料，不能漏項；雜是指施工、試驗、測量等相互交叉，共同組合，用到的表格上百種。此外公路工程內業資料至少還應具備三條特性：即原始性、真實性和合法性。原始性是施工記錄的基本屬性，真實性是施工原始記錄的精髓，合法性是指各種原始記錄必須按照規定權限有人簽字，未經簽字原始記錄是不合法的，因而是無效的。

公路工程內業資料管理是公路工程項目管理的重要組成部分，是保證整個工程發展不可缺少的重要資源，與企業的生存和發展更加息息相關、密不可分。加強內業資料管理是提高公路施工企業管理水平、強化項目管理不可缺少的內容。盡管近些年來項目業主、總監辦、駐地高監結合相關文件對內業資料的管理作了一些具體規定，使公路工程內業管理水平有較大提高，但在長期以來形成 “重外輕內”的思想影響下，項目管理上仍然對內業資料管理重視不足，加上內業資料又缺乏統一的標準，這不僅增加了內業管理工作的難度，而且還造成了人力、物力和時間上的浪費，阻礙了公路工程項目管理水平的進一步提高。

3.內業資料管理工作存在的問題

施工原始資料整理完善的過程也是項目施工、監理程序執行的過程，作為基礎資料它是在工程實體形成的過程中逐漸形成的，是分辨施工責任的重要依據，需要細致、耐心、及時

張發雨男身份證號碼***719

收集、整理與保管。針對目前公路工程資料管理的現狀淺談一下看法。

3.1內業資料管理要求“三個不統一”。

3.11內業表格形式不統一。甚至同一個工程項目中，內業表格在不同的合同段中也有所差異。這使得對不同的公路工程項目或各合同段的內業管理水平的評價失去統一的基準，不利于公路工程管理工作的完善和提高。

3.12內業表格填寫方法不統一。即使是在同一個公路工程項目的不同合同段中，內業表格的填寫方法也不盡相同。而且無論是施工單位、監理單位、還是上級主管部門對內業表格的填寫方法的認識均不夠清晰，沒有一個完善的統一標準，而且有些內業表格本身也存在著一些缺陷。

3.13內業資料標準要求不統一。同一項目中，有不同監理單位，監理對同一類項目的內業資料標準要求不一樣，這個監理要求這樣做，另一家要求那樣做，都認為自己的要求是標準要求，業主及相關部門對此沒回應甚至默許他們的做法。

3.2加強公路工程內業資料管理

工程內業資料貫穿于公路建設全過程，對于公路起著至關重要的作用，要做好內業資料管理工作應做到以下一個方面的工作：

3.21 加強單位領導重視.。單位領導應作為主要責任人，并制定相應的管理制度，各級責任人對這一過程承擔一定的經濟責任，激發工程技術人員的責任心和責任感，用科學認真的態度對待內業工作，使內業資料的功能得到發揮。

3.22 規范工程內業資料填報程序。在工程質量評定時，施工單位應有完整的施工原始記錄、試驗數據、分項工程自查數據等質量保證資料，并進行整理分析，負責提交齊全、真實和系統的施工資料和圖表；監理單位負責提交齊全、真實和系統的監理資料。因此，有必要對內業資料的填報程序進行規范，制定—套完整的內業資料整理辦法，使內業工作有—個統一的標準，使施工、監理單位在內業資料整理時有章可循，有法可依。

3.23 認真檢查，嚴格要求。項目管理人員在進行定期檢查的同時，經常性的進行不定期抽查，需要時還要進行專項檢查，按照內業資料整理的要求，逐項進行審核，對于不符合要求的必須完善，影響工程質量評定公正性的予以剔除，問題嚴重的堅決不予鑒定驗收。

3.24 內業資料檔案化。高度重視和加強檔案資料的基本常識宣傳教育工作，對工程技術人員進行檔案基礎知識和施工過程中原始資料簽證的基本要求進行培訓，使之在學習過程中增強檔案意識并熟悉檔案業務。嚴格檔案管理辦法，使其走向制度化，用制度約束行為。內業資料隨著工程的進展，隨時整理，及時歸檔，工程管理檔案、合同管理檔案、進度管理方案

等，分門別類，專門保管。只有加強工程建設各階段檔案資料的有序管理，才能保證歸檔文件材料及圖紙內容的準確、齊全、規范，才能保證施工技術資料記錄齊全、簽署完備，原材料質量保證資料真實可靠。嚴肅歸檔制度，工程資料的歸檔工作是合同管理中的一項重要內容，按照合同文件的要求對內業資料存檔要嚴格把關，對不符合存檔要求的一律拒收，并要求限期完善，確保工程資料真實性和準確性，發揮其憑證作用。工程結束后按要求移交歸口單位統一歸檔。

3.25 內業管理人員和資料員的培訓。長期以來，在公路部門一直都存在著重外輕內的思想，內業人員一直未得到應有的培訓。盡管近年來進行了一系列的檢測工程師的培訓，但培訓的重點是各種試驗手段，而忽略了檢測報告的填寫而且有些施工單位的內外業工作是分開的，內外業人員缺乏必要的溝通，從而出現內業人員在辦公室內編內業的現象，使內業資料的準確性和可靠性得不到保證。另一方面，內業表格形式和填寫方法又缺乏統一的標準，更增加了內業人員的工作難度，因為內業資料不合格而返工的現象較多，造成了人力、物力和時間上的浪費。內業資料要求全面和真實，就需要加強工程技術人員的培訓，提高工程技術人員業務水平、技術素質。

3.3內業資料的日常管理

3.31資料收集填寫準確、合理、真實。

對于初步接觸資料的人員，不要急于填寫資料內容，應先給自己充電，從分部分項工程的分類劃分，到分項工程從前至后的順序細分，熟悉圖紙，了解各分部分項施工工序，對試驗、測量也要有一定認識，對時間、規范、評定標準、施工技術、計算等各種要求要熟練掌握。施工的具體方法、步驟、工序，自己要明白清楚，有利于工作的開展，也方便與監理溝通，共同探討；熟悉圖紙能檢查出資料的不對之處；編制內業資料要了解現場，不能閉門造車；測量、試驗資料與施工資料緊密相連，測量工作、試驗工作是施工工作開展的基礎，一份完整的資料需要三方共同努力，才能形成一份真實的反映施工過程文件。

建立資料領導責任制，主管資料的領導在工程開工前應做好準備指導下屬填寫資料，做個詳細的指導計劃，工程做到什么分項工序就要提前指導安排。資料填寫、整理的好壞、及時與否全在于資料員的掌握程度，也是責任領導指導的好壞。由于公路內業資料數量大，不可能由少量的幾個人就完成，加強領導重視，“內外兼顧”，內業資料才能做到“準確、齊全、及時、完整”。

3.32內業資料平時的整理和保管

資料的填寫和表格的選用應當以當地的質檢站，檔案管理處的要求相一致，按他們的指導文件、指導書填寫。內業資料的整理歸檔是一項繁瑣的工作，需要細心、耐心和責任心，一個標段工程資料全部整理好、移交到檔案館的快慢，得看平時工作的好壞，資料的詳細、收集、完整、保管情況。歸檔工作要在平時就慢慢積累，一個分項結束就需要進行質量評定，做到驗收結束、合格，代表下一個分項開始。避免資料遺失，發現遺失，應及時準確補齊。

4.公路工程內業資料管理的發展展望及探討

4.1內業資料管理要求“三統一”

內業表格形式統一，內業表格填寫方法統一，內業資料標準要求統一。各地項目建設內業資料要求的統一是提高內業資料工作效率的基礎，還能降低成本，減少浪費。

4.2內業資料管理的自動化和程序化

盡管人類社會已經進入了信息化的時代，計算機技術在公路工程中的應用已較為廣泛，但公路工程內業資料的管理仍停留在計算機制表、手工填寫、復印機復印和人工裝訂歸檔的水平。由于人工填寫錯誤而廢棄的和工程結束后剩余的表格都造成了大量紙張的浪費。同時，紙張為載體的內業資料無論在生成和運輸上，還是在保存和查閱上都有著諸多的不便。因此，如何盡快實現內業資料管理的微機化和信息化是當前公路工程項目管理的一個重要課題。而實現內業資料管理的微機化和信息化的基礎則依賴于內業資料表格形式和填寫方法的統一，即內業資料的標準化。

內業資料和施工現場是緊密結合，不可分割的，施工技術的提高和科學技術的高度發展為工程內業資料的發展提供了技術支持，并推動工程內業資料向自動化和程序化發展。

4.3內業資料管理的正規化、完善化

公路工程內業資料管理是一項長期、重要的工作，需要業主、監理、施工單位的共同努力，才能使之不斷地向著正規化、完善化的方向發展。

總之，工程資料管理是項目管理過程中的一項重要工作，只有不斷提高各參建單位的管理水平和質量意識，才能保證工程資料準確、齊全、及時、完整，從而為創造一流工程、精品工程提供真實、可靠的質量保證資料。

工程內業轉正總結 之 六

今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。

剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，我叫她春春，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識，很活潑的一個小女孩，我很喜歡她。

第一天的快中午時，我被公司的領導帶到數據處理科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學，我很樂意，因為姐姐很熱情地接待了我，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心里，因為這可能就是我將來要承擔的職責。

一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。

工程內業轉正總結 之 七

作為測繪行業中的重要崗位之一，測繪內業制圖員承擔著測量數據處理與繪圖制圖等工作任務。經過一段時間的工作實踐和經驗積累，我深感這份工作不僅需要精湛的技術水平和豐富的專業知識，更需要耐心細致的工作態度和創新思維的支撐。

一、日常工作規范

1.數據校核與處理

在獲取測量數據后，我們需要對數據進行校核和處理，確保數據的準確性。在數據處理時，需要嚴格按照測量規范和標準流程進行操作，包括數據讀入、數據檢查、數據篩選、數據轉換、數據合并等環節。在處理過程中，我會分別使用不同的軟件進行處理，例如CAD繪圖軟件、GIS軟件等等，以保證數據的有效性和完整性。

2.圖件制作與修改

在制圖工作中，我們需要運用圖形學、計算機操作等技術手段，將原始測量數據轉化為直觀、可視化的圖像，形成地形分析圖、地形剖面圖、地形等高線圖等等。在圖件制作過程中，我們需要對每個細節進行嚴格的把控，包括圖件比例、圖件文字的規范、結構圖的整潔度等方面，確保繪制的圖件樣式符合相關技術標準和規范。

3.協調溝通

在工作過程中，與外界的溝通協調也是非常重要的。我們與前線的測量員要及時溝通掌握現場情況；與外部的建設單位、監理單位、設計單位、管理機構等要保持良好的合作關系，積極處理好大家之間的問題和要求。

二、工作心得

1.提高自身素質和能力

作為測繪內業制圖員，精通自己崗位的技能和知識是必須的，但作為行業中的從業者更應積極承擔工作的責任和義務，保持著行業前瞻的視野、廣闊的跨界知識、過硬的專業能力。因此我的自我提升和學習，成為了日常工作的重要內容。通過不斷參加各種技術培訓、行業會議、專業研討會等活動，掌握了新技術、新工具和新方法，新穎的實用的思維幫助我在工作中資源利用更加快捷、熟練。

2.重視團隊合作

測繪內業制圖的工作，雖然獨立完成能力也很重要，但是很多情況下需要協同他人完成，需要與前線測量人員和領導安排等人員進行有效的溝通和協同工作。因此，建立、完善和維護良好的團隊機制，發揮好團隊協作的優勢和能力，是取得最好的工作成績的關鍵之一。

3.創新助推工作

在日常的工作中，我們需要冒險創新、求新尋好的工作方法，采用創新思維的方式，挖掘出更好地工作效果。同是在工作中，我們也需要靈活的運用軟件和工具，探索新的工作流程、創造更高更優質的工作成果。讓創新思維成為工作的基石，為在自身的工作中解決問題、提高效率和成果質量提供更多的思考空間。

三、總結

作為測繪內業制圖員，要保持著精益求精、勤奮刻苦的工作態度，勇于面對挫折以及困難，培養廣闊的交際能力和團隊協作意識，不斷創新助推工作，才能讓自己在日后的工作中得到更好地發揮和展示。

工程內業轉正總結 之 八

20xx年工作即將結束，在各位領導的關懷下，適應熟悉了安全內業工作，工作總結如下：

20xx年工作完成情況：

1、按《天津市建設工程施工安全資料管理規程》要求，對內業資料進行完善。根據規范要求，完善安全資料，建立安全資料臺賬，各類資料單獨成冊，分類存放。

2、對施工作業人員進行安全教育、安全交底。新工人入場，新工種施工前進行安全交底，安全教育，組織工人定期進行安全培訓。

3、施工作業人員人員登記，動態管理。根據農民工管理辦公室要求建立施工作業人員實名制臺賬，人員登記，身份證，合同相互閉合，每名工人進場設置唯一編號，退場及時記錄。

4、動火作業按動火審批手續進行。與動火作業單位簽訂動火作業審批表，動火作業監控委托書。保證動火作業現場有專人負責，并保證動火作業現場滅火器配備齊全。

5、每日進行施工作業前隱患排查，并形成隱患排查記錄。對臨邊防護、臨時用電、腳手架、模板支撐體系、施工機具、塔式起重機、起重吊裝進行作業前安全隱患排查，形成排查記錄。保證施工作業安全。

6、按集團公司考核標準，對公司所要求的內業資料進行完善。根據季度考核項點要求，逐條落實，對內業資料進行完善。

7、學習安全規范。對國家規范，行業標準和地方規范進行學習。確保工作中有理可依，從規范入手，進行各項安全管理，通過學習規范，掌握安全管理工作的重點及工作方法。

8、Pm系統錄入。按集團公司要求，每月按時進行pm系統錄入，各項信息閉合。

9、隱患平臺錄入。按集團公司要求，每日進行安全隱患平臺錄入。

10、對安監站、集團公司、監理等單位的通知、文件進行及時處理回復。

20xx年取得成果：

1、集團公司三季度考核內業資料84分。

2、農民工管理考核90分。

3、安監站幾次檢查安全內業無嚴重問題。

4、安全隱患平臺評分在公司各項目評比中，保持第一。

20xx年出現的問題：

1、人員安全教育，安全登記不及時。由于工期等原因，現場人員流動性大，人員安全教育，登記不及時。

2、內業資料細節完善不足。在三季度考核中，安全內業有細節處不夠完善。

3、隱患平臺分數雖然在公司處于前列，但在集團公司評比中只處于中上，隱患平臺錄入需繼續努力，提高分數。

20xx年工作計劃：

1、繼續按《天津市建設工程施工安全資料管理規程》對內業資料進行完善。保證明年施工作業期間各方面安全資料完善。

2、對施工作業人員安全教育、安全交底及時進行。對施工作業人員及時進行安全交底，安全教育，努力把安全工作落實到實處。

3、動火作業嚴格執行動火作業制度。

4、每日施工作業前進行安全隱患排查，形成記錄。

5、完善監理、集團公司及上級部門要求的內業資料。

6、學習安全規范。

7、繼續pm系統錄入。

8、保證隱患平臺分數處于集團上游。

9、學習現場施工技術。

在明年的工作中，努力把安全工作落實到實處，所有安全資料保證閉合，確保安全生產工作順利進行，從內業規范入手，學習現場管理的方法措施，經常深入現場提高業務水平，對自己進行完善。努力做到更好，不辜負領導對我們的關懷。

工程內業轉正總結 之 九

一、

在成本部門內進行試用期培訓和評估的過程中，我收獲頗多。通過不斷學習和實踐，我對成本管理的理論知識有了更深入的了解，并成功地應用于工作實踐中。在試用期中，我積極參與團隊協作，通過與同事合作實現了困難任務的完成以及對業務的深入了解。本文將對試用期的學習經歷和個人成長進行總結。

二、學習與培訓

在試用期開始之初，我深入學習了公司成本管理的相關知識，包括成本核算、成本控制、成本預測等方面的內容。通過學習，我了解到成本管理是企業運營的重要環節，對于提升企業競爭力和盈利能力非常關鍵。在培訓過程中，我學習了成本管理的基本原則和方法，如ABC成本法、標準成本法和目標成本法等。掌握了這些知識后，我能夠更好地理解成本控制的重要性，并學會了如何進行成本核算和預測。

三、實踐與應用

在試用期過程中，我參與了多個成本管理項目，并與團隊成員密切合作。在團隊合作中，我學會了與他人合作，團結一致地面對挑戰并解決問題。在難度較高的項目中，我承擔了一些重要的任務，如制定成本控制方案、評估成本效益等。通過實踐，我不僅增強了與他人溝通合作的能力，還提高了解決問題的能力。

通過與同事的合作，我更深入地了解到成本管理的實際操作，明白了理論知識與實踐的聯系。我明白在項目中，有效的預測和核算成本對于項目成功至關重要。在成本控制方面，我學會了根據項目需求進行成本控制策略的制定，并根據實際情況加以調整。盡管在項目過程中經歷了一些困難，但通過團隊的共同努力，最終我們成功地完成了任務并實現了預期目標。

四、個人成長與反思

在試用期的過程中，我發現了自己的一些不足之處，并加以改進。我意識到在項目中注重細節的重要性。因為粗心大意導致了一些錯誤的出現，教訓深刻。我會更加專注和耐心地處理項目中的每個環節，以避免犯類似的錯誤。我進一步了解到與人合作時的溝通與協調的重要性。只有通過及時而清晰的溝通，才能確保團隊成員之間的理解一致，并更好地協同合作。

在成本管理項目中，我也意識到自己需要不斷地學習和深化對成本管理理論的理解。因此，我會利用業余時間進一步提升自己在這方面的專業水平，不斷提高自己的知識和技能，以更好地適應未來的工作需求。

五、結語

通過這段試用期的工作與培訓，我獲得了很多寶貴的經驗和知識。通過學習和實踐，我打下了扎實的基礎，并向著成本管理領域的專家邁進了一步。我將繼續努力，不斷提高自己的能力，為企業的發展貢獻自己的力量。我相信，通過持續的學習和實踐，我一定能夠在成本管理領域取得更好的成績。

工程內業轉正總結 之 十

職責描述：

1、負責在建工程項目經理部發起的各項工作流程跟進；

2、負責質量、安全等管理制度的監督落實；

3、負責工程資料的檢查及歸檔；

4、負責項目實施過程中各種報表收集、匯總、分析；

5、負責在建項目項目問題的.收集及協調；

6、負責工程部內業管理。

任職要求：

1、女士，學歷大專以上，專業理工科；

2、工作年限 2年以上，同崗位工作年限 1年以上；

3、對建設工程項目有一定的了解；

4、有良好的溝通能力和團隊協作能力，有責任心，積極主動。

工程部內業崗位

工程內業轉正總結 之 十一

尊敬的領導和同事們：

大家好！我是環衛內業工作崗位上的一名普通員工。在過去的一年里，我兢兢業業，努力奮斗，始終以責任心和敬業精神投入到工作中。今天，我向大家作個人述職報告，希望能夠展示我在環衛內業領域所取得的成績和經驗。

我要回顧一下過去一年的工作成績。作為一名環衛工，的工作主要包括城市環衛設施的清潔、垃圾的收集和處理等工作。我始終以高度的責任心對待自己的工作，全力以赴地完成每一項任務。在清潔工作中，我深入市區的各個角落，認真清掃街道、公園和廣場，確保環境整潔。在垃圾處理方面，我無私奉獻，每天準時到達指定地點收集垃圾，并按要求進行分類和處理，有效地保護了城市環境。

在過去的一年里，我不僅完成了日常工作任務，還積極參與各項環衛活動和培訓。我認為擴大自己的知識面和技能對于提高工作效率和質量非常重要。我積極參加了由單位組織的環衛專業知識培訓課程，不斷學習新的環衛理論知識和操作技巧。同時，我還主動參加了環衛公益活動，為地方社區進行環境整治和垃圾分類宣傳。這些活動不僅提高了我的專業素質，還增強了團隊協作和溝通能力。

我始終保持積極向上的工作態度，并且時刻注重細節和質量。我深知環衛工作的重要性和特殊性，每一次清理和處理工作都直接關系到市民的生活品質和城市形象。我嚴格要求自己，遵守工作紀律，準確地記錄工作過程中的數據和問題，并及時向上級報告。同時，我積極與同事溝通配合，盡力解決工作中的難題，確保工作順利進行。

通過過去一年的工作實踐，我深切體會到環衛內業工作的重要性和挑戰性。環衛工作不僅要求有較高的執行力、耐力和體力，同時也需要具備良好的溝通和協作能力，以應對復雜多變的情況和問題。我相信，只有全體環衛內業工作者齊心協力，才能共同創造出一個整潔、美麗的城市環境。

未來的工作中，我將繼續努力提高自身的工作能力和水平，加強學習和培訓，不斷完善個人技術和專業素質。同時，我將積極主動地發現和解決工作中的問題，提出改進意見，為改善和優化環衛工作做出貢獻。我希望能夠通過自己的努力，為單位的發展和城市的繁榮做出更大的貢獻。

我要感謝領導和同事們對我的支持和幫助，在以后的工作中，我將繼續與大家共同努力，為城市的環境整潔和社會的和諧發展而不懈奮斗。

工程內業轉正總結 之 十二

1、協助項目經理做好工程項目的施工生產管理工作,按時完成項目經理交辦的各項任務。

2、負責對內、對外有關業務聯系、辦理設計變更聯系單和工程簽證單。

3、參加施工組織設計、施工方案的編制工作,并負責解決施工生產中的一般性施工技術問題。

4、按時編制月、旬施工作業計劃和物資供應進場計劃,及時報送有關統計報表。

5、參與項目施工現場的圖紙會審、技術問題處理,以及項目質量計劃的`編制。

6、負責施工現場的工程聯系單和業主的聯系簽證認可工作。

7、參與項目的竣工決算,繪制竣工圖紙的工作。

8、負責做好項目內的質量記錄收集歸檔工作。及時收集整理項目的有關經濟技術資料,協助項目經理做好工程結算、施工技術總結。

工程內業轉正總結 之 十三

篇1：內業年度工作總結<\/h2>

20xx年工作即將結束，在各位領導的關懷下，適應熟悉了安全內業工作，工作總結如下：

20xx年工作完成情況：

1、按《天津市建設工程施工安全資料管理規程》要求，對內業資料進行完善。根據規范要求，完善安全資料，建立安全資料臺賬，各類資料單獨成冊，分類存放。

2、對施工作業人員進行安全教育、安全交底。新工人入場，新工種施工前進行安全交底，安全教育，組織工人定期進行安全培訓。

3、施工作業人員人員登記，動態管理。根據農民工管理辦公室要求建立施工作業人員實名制臺賬，人員登記，身份證，合同相互閉合，每名工人進場設置唯一編號，退場及時記錄。

4、動火作業按動火審批手續進行。與動火作業單位簽訂動火作業審批表，動火作業監控委托書。保證動火作業現場有專人負責，并保證動火作業現場滅火器配備齊全。

5、每日進行施工作業前隱患排查，并形成隱患排查記錄。對臨邊防護、臨時用電、腳手架、模板支撐體系、施工機具、塔式起重機、起重吊裝進行作業前安全隱患排查，形成排查記錄。保證施工作業安全。

6、按集團公司考核標準，對公司所要求的內業資料進行完善。根據季度考核項點要求，逐條落實，對內業資料進行完善。

7、學習安全規范。對國家規范，行業標準和地方規范進行學習。確保工作中有理可依，從規范入手，進行各項安全管理，通過學習規范，掌握安全管理工作的重點及工作方法。

8、Pm系統錄入。按集團公司要求，每月按時進行pm系統錄入，各項信息閉合。

9、隱患平臺錄入。按集團公司要求，每日進行安全隱患平臺錄入。

10、對安監站、集團公司、監理等單位的通知、文件進行及時處理回復。

20xx年取得成果：

1、集團公司三季度考核內業資料84分。

2、農民工管理考核90分。

3、安監站幾次檢查安全內業無嚴重問題。

4、安全隱患平臺評分在公司各項目評比中，保持第一。

20xx年出現的問題：

1、人員安全教育，安全登記不及時。由于工期等原因，現場人員流動性大，人員安全教育，登記不及時。

2、內業資料細節完善不足。在三季度考核中，安全內業有細節處不夠完善。

3、隱患平臺分數雖然在公司處于前列，但在集團公司評比中只處于中上，隱患平臺錄入需繼續努力，提高分數。

20xx年工作計劃：

1、繼續按《天津市建設工程施工安全資料管理規程》對內業資料進行完善。保證明年施工作業期間各方面安全資料完善。

2、對施工作業人員安全教育、安全交底及時進行。對施工作業人員及時進行安全交底，安全教育，努力把安全工作落實到實處。

3、動火作業嚴格執行動火作業制度。

4、每日施工作業前進行安全隱患排查，形成記錄。

5、完善監理、集團公司及上級部門要求的內業資料。

6、學習安全規范。

7、繼續pm系統錄入。

8、保證隱患平臺分數處于集團上游。

9、學習現場施工技術。

在明年的工作中，努力把安全工作落實到實處，所有安全資料保證閉合，確保安全生產工作順利進行，從內業規范入手，學習現場管理的方法措施，經常深入現場提高業務水平，對自己進行完善。努力做到更好，不辜負領導對我們的關懷。

篇2：內業年度工作總結<\/h2>

xx年8月份我和xx剛剛畢業就來到了xxa1項目經理部。不知不覺中已經在xxa1項目經理部已經六個月，這段日子，充實且快樂著，雖然只有短短六個月，但我卻收獲頗豐，無論是認識方面，還是在對自己的定位方面，我都有了一個新的詮釋，這段時間內，我既看見了自己的長處，同時也發現了自己的不足。下面我就為這六個月的工作做一個簡短的總結。

一、工作方面

xx年8月20來到xxa1項目經理部擔任內業工作，對我來說是我的人生中第一次接觸內業，不知道從何下手，也不知道怎么寫。圖紙也看不太明白。還多東西都看不懂。很是頭疼。在xx和xxx的帶領和指導下都會了。后來我自己就單獨負責小型構造物資料的寫，找監理簽認。計完量后資料的整理入檔。

xx年2月xxa1項目經理部又組建了一個路隊，我和xxx擔任對了的核算和內業資料，我們以前負責的繼續。這對我們兩個剛剛過了見習期的來說難度不小，工作量很大。但在工作中要多看﹑多想﹑多問，努力工作爭取把工作做到做好。

二、思想方面

剛剛接觸工程內業就和一般人對工程內業有了一樣的看法。工程內業資料有那么重要嗎？用的著這么多人寫嗎？外面干的實體干完了不就行了啊？但是一到計量的時候才知道了沒有內業資料你實體都完成了也計不來一分工程款，內業資料不全也不能計來工程款。如路隊計量的時候就沒有內業資料或不完整有錯誤就導致了沒有計下工程款。這時我以為我知道了內業的重要性，在做內業資料時仔細認真。可是后來前輩們討論內業的重要性時才徹底的明白了內業的重要性是：1、工程資料是公路工程竣工檔案目錄中必須整理歸檔的資料之一。2、工程資料的連貫性，它貫穿于工程的始終。3、工程資料可以對現場施工起到監督作用。4、工程資料為工程信息查詢提供依據。5、工程內業資料可以作為今后工程施工的一種借鑒。知道工程內業的真正重要性后我工作的時候就更加努力更加細心，把自己的工作做到最好。

三、計劃和團結方面

新的一年里我有增加了一個任務就是臨時路隊的核算員，對我這個剛剛畢業的學生來說壓力很大，但是對于我們新的一代知道分子來說壓力越大動力就越大。我們努力完成自己的工作，做好“五比五創”的工作。履行好自己崗位的職責。

我們到xx的時候已經記過兩次計量，準備計第三次，并且要求第三次計量時將。第二次計量內業資料補齊，否則不予計量。截止到8月20日，xx已完工程量是樁基52個、梁板43塊、涵洞通道16道。已經完成的內業資料只有7塊板、三個圓管涵和部分樁基資料，而且樁基資料寫的不對。當時寫內業資料只有三個人寫。我們五人不但要寫自檢資料、還有寫監理抽檢資料、代表處資料。不但要寫進度資料，還要補以前落下的資料及修改錯的資料，壓力非常的大。內業資料實際是施工現場的再現，它體現了施工生產的全過程：就說寫樁基資料：從挖空開始，挖空是如何進展的、傾斜度如何、地質情況、終空后如何檢查的、擴孔率多少、鋼筋的規格型號等等。鋼筋與互筒頂、樁底、樁頂等標高間的關系及表與表之間的關系都是有機聯系的，每個數據都是有來源的，不能胡亂填寫。一份完整的樁基資料整整30頁，梁板的資料就更多了。寫資料要看圖，了解規范，不是一味的照抄照搬。通過我們的互相努力，互相幫助，兩個月的時間我們就把補得、錯的、進度的內頁資料全部完成，并在項目辦每月進行的月度檢查中受到表揚。我們的內業評比在全標段中遙遙領先，這榮譽是和我們五人的團結努力分不開的。但是由于種種原因我們的形象進度落后我們標段的總評比落后。但是我們內業人員非常高興我們的努力得到了項目辦領導的肯定。這其中讓我明白了團隊團結的力量?，F在我已經愛上這個團隊，愛上了團結的力量，愛上了這種精神。

以后不論干什么工作我會發揚這種精神，把工作做好。

篇3：內業年度工作總結<\/h2>

20xx年的路政內業工作在領導的關心支持努力下，有了一定的進步，完成了市局年終檢查，并在此基礎上進行改進、完善，順利通過了省局、市局的全年路政檢查，為規范內業整理工作，認真執行平時歸檔，集中統一管理制度，為各種檔案資料的查找提供方便，內業檔案的整理嚴格按照省局的《路政檔案管理規定》的要求進行分類歸檔，建立了一系的路政檔案，并及時更新，對于各類路政案件，做到卷宗及時整理，及時歸檔，回顧一年來的路政工作，主要做了以下方面的工作。

路政內業作為一個路政綜合管理的重要組成部分、一個直接影響路政隊伍建設和發展的重要因素。將對路政管理工作的推進、創新和發展起著舉足輕重的作用。

一、努力做好宣傳

內業人員仔細觀察公路管理過程發生事件，及時發現宣傳題材，開展各種活動進行有力的宣傳，提高路政員的工作熱情、積極性和社會各界對路政工作的認知度。

二、仔細做好各項記錄

路政內業工作每日都需處理大量的信息和數據，特別是每個月、季、年的工作總結時期，內業人員將面對最為龐大的數據和信息處理量，對這些數據進行及時、準確的記錄、歸檔和匯總是內業工作的重要工作任務之一，路政信息和數據的準確記錄將是領導制定工作方案和下一步工作計劃的重要依據，也是路政工作業績的重要體現形式，所以在進行綜合數據處理時，不能只是去追求速度，而應及時又準確的處理。

三、認真做好各項案件辦理

路政管理工作會經常處理路政案件及審批等等工作，這些工作都離不開法律文書的填制。由于文書具有較強的法律責任性，文書中出現錯誤將會導致不可估量的后果，所以在進行法律文書填制時，務必要做到用心仔細的去填制，平時也應多對各種文書的填制進行操練，達到填制文書快、準的目的，以提高工作效率。

四、加強業務學習

由于路政內業工作具有較強的規程性和法律性，內業人員堅持不斷的學習顯得極為重要。

第一，應努力學習路政管理相關的各項法律法規，才能熟練處理各種路政案件及審批。

第二，應加強流程的學習和掌握，牢記各種案件的處理流程以提高辦事效率；學習、貫徹和落實各種上傳下達的文件精神并選擇重要文件及時組織集體學習；

第三，由于內業工作主要是通過文字為表現方式，所以內業工作人員應努力提高自我的寫作能力。

第四，熟知各種公文的寫作格式、要求和技巧，能很好應對各種方案及文件的草擬工作。

20xx年的內業工作還有不完善之處，在新的一年里，要克服困難，虛心學習其它分局先進的路政內業管理經驗，取長補短，恪盡職守的開展工作，使我分局的路政內業管理逐步走上規范化、系統化，信息化的道路。

篇4：內業年度工作總結<\/h2>

20xx年太和公路分局路政內業工作在領導的關心支持以及科室及中隊內業人員的努力下，有了一定的進步，完成了市局年終檢查，并在此基礎上進行改進、完善，順利通過了省局的全年路政檢查。為規范內業整理工作，明確科室專職內業管理人員，內業檔案由專人負責保管，認真執行平時歸卷、集中統一管理制度，為各種檔案資料的查找提供方便。內業檔案的整理嚴格按照市局及《公路路政管理技術規范指南》的要求進行分類歸檔，建立了一系列的路政檔案，并及時更新。對于各類路政案件，做到卷宗及時整理，及時歸檔，加強信息化管理并做好路政管理信息系統數據的同步錄入工作?；仡櫼荒陙淼穆氛ぷ鳎l現仍存在以下問題：

一、路政預警信息數量不多

20xx年市局以路政預警信息的方式進行下達路政管理任務，通過對預警信息的整改來確定完成工作的情況。我分局對市局下發的預警信息及時進行了整改，但預警信息量較少。今年要變被動為主動，認真做好預警信息的采集制作，路政中隊通過加強上路巡查，發現A類及B類預警信息及時上報市局，并及時整改。

二、內業檔案更新不及時

20xx年省局要求對公路限速和指路標志進行整改，標準統一、設置規范、科學。我分局管轄路段的公路標志于12月份整改結束，因沒及時組織驗收，標志資料、圖片沒有及時反饋回來，致使路產檔案沒有完全更新。由于內業是外業的必然反映，內業工作需要外業的積極配合，所以今年在抓隊伍建設和管理的同時，應注重每時期中隊完成工作任務的實效性及時整理保存工作數據，還要加強對路產狀況的排查，發現更新、變動的`，應及時歸納整理反饋資料給科室內業人員，以保證內業檔案的及時更新。

三、涉路工程安全技術評價工作過少

由于涉路工程安全技術評價工作難度大，費用高，當事人不配合，致使一些涉路工程許可工作無法進一步開展。今年要加大對涉路工程的查處，路政工作前移，通過路政中隊加強日常轄區路段管理和巡查力度，運用執法行政手段來完成涉路工程安全評價前期工作，已備內業人員掌握完整資料，按許可程序來完成報送審批工作。

四、路政卷宗制作存在不足之處

在市局的年終工作檢查中，提出了我分局路政內業案件卷宗檔案的不規范之處。由于科室內業負責著日常各類文件的收發整理、報表報送、路產檔案整理、工資單制作、路政管理數據錄入、網上信息傳送等一系列繁瑣的工作，因此案件查處結案卷宗應由各中隊一線辦案執法人員制作完成。今后應要求各中隊隊長本著認真負責的態度，做好路政人員的思想教育工作，同時抓好日常內外業管理，嚴格要求中隊專職內業人員規范卷宗制作，本著誰辦案誰負責，執行錯案追究制度。每月25號中隊長應審查核實內業人員填報的月報表，不等不靠及時反饋科室當月各項工作情況和報表，并把當月結案案件卷宗整理備份裝訂好送科室存檔。

20xx年的內業工作還有不完善之處。在新的一年里，我們要克服困難，虛心學習其它分局先進的路政內業管理經驗，取長補短，恪盡職守的開展工作，使我分局的路政內業管理逐步走上規范化、系統化、信息化的道路。

篇5：監理內業工作總結<\/h2>

通過這個項目的磨練，使我對試驗工作有了新的認識，首先在道路工程中，監理中心試驗室是控制工程質量的帶頭兵，其性質決定了試驗部門是一個必須科學嚴謹工作的部門，是一切質量控制的基礎，試驗室工作的成效直接影響工程總體質量。因此，我們的日常工作必須堅持實事求是，在確?；A數據的準確性、真實性的基礎上出具相關質量證明資料。其次試驗室對人員個體素質要求較高，一方面要具備一定的動手操作能力，另一方面要具備理論和計算能力，因此日常培訓非常重要。同時，監理的一切工作成效體現在資料方面，對資料的正確性、及時整理、及時歸檔要求較高，必須高度重視。在實際的工作中我也將此作為自己的指導思想，積極配合領導交代的各項階段性指令，為現場提供具體的數據依托，為監理工作的科學性提供依據。在這一年的試驗管理工作中,我總結了如下幾個方面：

一、思想方面

1、以身作則，堅持監理職業道德，不接受任何相關單位的禮品現金。

2、經常組織試驗人員進行思想教育，灌輸正確的工作思想，使其能夠熱愛本職工作，工作態度端正，認真負責。

3、嚴格執行總公司及檢測公司的下發文件，學習性文件組織試驗人員積極學習。

二、人員方面

鑒于目前公司人員趨于年輕化，分配到試驗室的試驗人員又是實習的學生，剛剛走出校門步入工作，對自己的工作內容還沒有明確的認識，實踐工作經驗缺乏，使前期試驗工作開展困難。針對此種現象，我便分成三步來對他們進行業務培訓：

1、首先對他們進行針對性的培訓，熟悉原材，工間等基本試驗項目及控制指標，使他們能夠迅速融入集體，并掌握基本技能，完成日常試驗檢測工作。

2、其次采取以老帶新的方式進行現場實際操作，并根據操作過程中暴露出來的不規范進行指正和重新操作，直到完全掌握為止。

3、最后再對他們進行業內培訓，采取對資料進行匯總，針對資料要求內容，及每項內容的具體填寫方式和計算要點進行培訓，并要求其進行徒手計算，從而盡快掌握理論依據和基本資料內容，使他們對試驗項目也有了更深一步的理解。

三、工作方面

1、落實責任制，明確具體工作分工，各任其職，各負其責，明確問題追究及責任系承擔，使試驗工作做到有條不紊、忙而不亂，從而有效的增強了試驗員的責任心，提高了工作效率。

2、遇到重大問題及時逐級向上級領導請示，做到不瞞報，不虛報，將問題解決在萌芽狀態。

3、嚴格執行國家有關試驗的技術標準、規范、規程，及時認真、正確地做好試驗資料。

4、嚴格執行工作督辦制度，及時保質完成領導臨時交給的任務。

總之，20xx年是我收獲頗豐的一年，但這些收獲與領導的信任跟培養是分不開的，同時也非常感謝為我個人提供了一個這么好的鍛煉平臺。俗話說強將手下無弱兵，通過這一年的磨練及領導的辛勤指導，使我在處理關系上、管理能力上有了新的提高，在面對復雜問題的處理上，在業務素質上，在抗壓能力上均有了明顯的進步，思想覺悟也升華到了一個新的高度，雖然感覺自己在處理關系及問題上還有所欠缺，但我會一如既往的在明年工作中繼續嚴格要求自己，磨練自己，積累總結經驗，全面發展自己的能力，并積極考取本行業相關證件，提高自身硬件能力，同時對自己以后的工作也充滿信心和期待！

篇6：測繪內業工作總結<\/h2>

摘要：本文以溫州市省級發證礦業權核查工作為實例，通過測繪技術總結，分析了測繪技術在礦業權核查中的重要技術保障作用，為測繪技術在重要國情調查中的應用與結合，提供了重要案例。

關鍵詞：礦業權核查工作測繪技術 應用結合

一、室內數據資料整理

?述職報告之家行業秘笈曝光:
• 2025醫師轉正總結精選四篇?|?建筑業行政工作轉正總結?|?推薦述職報告?|?公司內訓培訓總結?|?工程內業轉正總結?|?工程內業轉正總結

1、坐標系轉換

利用實測GPS控制測量點的兩套坐標成果，求算1954年北京坐標系與1980西安坐標系的轉換參數，將礦業權拐點坐標和原有數據或圖件的坐標系統統一轉換為1980西安坐標系。

由于GPS控制網分三個網區解算，故坐標轉換七參數也是分三片單獨計算。坐標系統的轉換采用七參數法進行，利用的軟件為“坐標轉換”【COORD.exe】軟件，求解七參數的控制點采用首級加密控制及已知點。

范文TOP100單個礦業權實測成果圖件編制，以經過驗證測量檢核合格的`礦區地形地質圖或工程平面布置圖等為基礎，編制采礦權開拓工程平面圖。主要內容為：

①專題內容：采礦權拐點及編號、邊界，控制點及編號、采區及編號等；

②地理要素：主要居民地、公路、鐵路、水系等標識性標志；

③其它圖面裝飾要素。

2、編寫單個礦業權基本情況說明

單個礦業權基本情況說明主要內容為基本情況、地質特征、礦體特征、勘查開發情況。除本次實地核查取得的數據內容按核查結果編寫外，其它內容參照礦區已有資料編寫。

3、實地核查屬性數據整理及錄入

根據《工作指南與技術要求》（修訂本）和《全國礦業權實地核查數據規范化整理實施細則》結合試點工作的實際情況，核查數據項數據錄入采用統一提供的全國礦業權核查數據采集軟件進行。實地核查對照表采用Microsoft Excel軟件根據核查數據庫和登記數據庫的數據自動生成打印。

4、實地核查空間數據整理及入庫

實地核查外業制圖采用AutoCAD軟件，空間數據庫以CAD 格式的圖形

篇7：公路工程內業資料和計量支付工作淺談<\/h2>

公路工程內業資料和計量支付工作淺談

公路工程在建設過程中,不可避免地要涉及到內業資料和計量支付這兩項工作.根據筆者多年從事公路工程內業資料和計量支付工作的經驗,本文將具體闡述如何搞好公路工程內業資料和計量支付工作.

作 者：韓精勤 ?作者單位：杭州文淵綠化有限公司?刊 名：中國科技博覽?英文刊名：CHINA SCIENCE AND TECHNOLOGY REVIEW?年，卷：?“”?分類號：U412?關鍵詞：公路工程 ??內業資料 ??計量支付 ?

篇8：維修工程師工作職責<\/h2>

1、持有電工相關證書;

2、熟悉二次回路;

3、消防水系統;

4、給排水系統;

5、五金項目維修等;

6、對故障能有一定的判斷維修能力

篇9：維修工程師工作職責<\/h2>

1、嚴格按照《禮儀禮節手冊》、《工程維修部工作手冊》開展日常工作。

2、按時、按質、按量完成工程維修任務。

3、認真落實服務指標、安全生產指標。

4、配合弱電技師完成弱電設備的維護保養。

篇10：維修工程師工作職責<\/h2>

1. -負責對工廠設備設施，如貨架，托盤，流水線，叉車等進行維修，確保設備設施運轉正常;

2. -小工程項目的自主完成;

3. -實施設備設施的保養計劃，確保設備在良好的狀態下運行;

4. -遵守國家的法律法規和各項專業的操作規程, 確保人身和環境的安全;

5. –負責電路的檢修與調整。

篇11：系統集成工程師主要工作職責<\/h2>

系統集成工程師主要工作職責

系統集成工程師又稱為系統集成項目管理工程師，是指進行數據庫的安裝和維護、進行數據平臺的安裝、配置和使用，各種應用服務器的安裝和配置的人員。

崗位描述：

1、負責系統集成項目的設計與規劃，及實施方案的擬訂;

2、系統集成項目的組織管理與項目實施;

3、產品性能、運維系統的優化和改進;

4、發現產品問題，提出優秀的解決方案;

5、解決集成技術難題，調查與挖掘客戶需求，提出有針對性的'解決方案;

6、制定編寫投標文檔、項目方案書、行業技術文檔;

7、負責招投標過程中組織和技術工作，

任職資格：

1、計算機、電子類本科學歷;

2、有一年以上相關工作經驗;

3、熟練配置交換機、路由器、服務器、網絡服務等;

4、了解相關開發語言，數據庫和操作系統知識;

5、具有較好的技術文檔編制能力，良好的英語溝通能力;

6、較強的表達能力及與客戶溝通能力，良好的分析問題和實際動手能力，良好的學習和創新能力;

7、責任心強，具有敬業、團隊合作精神，能經常出差。

篇12：技術工程師工作職責<\/h2>

技術工程師工作職責

技術工程師工作職責

1、招標工程師崗位職責

1.1 為工程招標工作的執行人,協助工程技術科科長進行招標的管理工作;

1.2 根據工程建設需要,完成工程、勘查、設計、監理、材料等招標工作,確保工程項目按計劃進行;

1.3 根據總公司工程計劃部署和部工作要求,參與立項方案論證,進行工程計劃編制和參與技術論證、評審等工作;

1.4 根據總公司批準的工程項目概算,嚴格控制招標階段工程造價,完善招標相關文件資料,確保工程項目造價控制目標的實現;

1.5 負責組織編制工程量清單、草擬合同、不斷提高招標工作的'嚴謹性和技術性,有效降低業主合同風險,協調處理招標實施過程中的糾紛、索賠等事宜;

1.6 負責業主、設計單位、勘查單位以及與招標相關方之間的信息交流、信息傳遞和信息處理的管理事宜;

1.7 負責領取設計圖紙,協調解決工程項目設計準備階段的設計問題以及相關涉外關系;

1.8 負責工程招標、擬訂計劃、技術管理等日常管理工作,完成管理日志的準確記錄;

1.9 負責工程招標資料的歸檔和設計交接工作;

1.10招標工程師要在日常工作中加強工作責任心、計劃性,不斷提高自己的專業水平和管理素質,及時準確提供工程信息。

2、招標工程師工作流程

2.1 一般一天的工作流程

參加工程技術科工作會→落實完成當天工作計劃→進一步熟悉施工設計圖紙及工作要求,掌握了解工作進展情況和需解決的問題→協調招標各項工作→對當天工作進行小結,填寫工作日志。

2.2 一般一周的工作流程

總結本周的招標工作情況→編制統計本周招標工作完成情況統計報表→編制下周的工作計劃安排→準備協調解決相關的工程設計問題→提出下周各管理崗位工程師的配合工作計劃;

2.3 填寫本周工作考核表,星期一報工程技術科科長進行考核;

2.4 工作考核表經考評后,交由辦公室留存。

■

篇13：工藝工程師工作職責<\/h2>

工藝工程師工作職責

工藝工程師，是一種崗位名稱，主要負責提升工藝技術、提升產品的質量，

崗位描述：

1、負責編寫產品的加工和裝配工藝，編制作業指導書;

2、負責產品生產工藝流程、工藝標準的制定和實施，分析、解決現場工藝問題;

3、負責制定、修改產品零件的'材料消耗定額;

4、負責各車間工序工藝的科學整合和技術改造;

5、負責進行新材料、新工藝、新技術的應用;

6、分析解決客戶投訴的產品質量問題，制定、實施糾正和預防措施，

任職資格：

1、本科及以上學歷;

2、2年以相關職位工作經驗，有外企工藝工作經驗者優先;

3、熟悉相關產品的生產工藝流程;

4、能夠編制相關工藝文件，改進產品缺陷，承擔工程的開發與實施;

5、有團隊意識及合作精神。

篇14：汽修工程師工作職責<\/h2>

1、負責車輛的維修、保養及運輸途中的故障搶修工作,確保生產運輸不受影響;

2、定期做好車輛維修、保養，并做好檔案記錄，異常情況及時報告領導,做好防火、防電，防止事故發生; .

篇15：汽修工程師工作職責<\/h2>

1、可以獨立操作日常保養項目

2、獨立做好汽車維修項目

3、學習精進維修技能

4、服從車間管理

5、負責本工位 設備 及工具的維修與保養

6、負責工位 區域 環境 5s

篇16：汽修工程師工作職責<\/h2>

1) 負責整車故障診斷等售前服務;

2) 負責整車故障排除、機電維修等工作;

3) 負責維修車輛物流、技術、培訓方面的支持;

4)整車拆裝，試車。

篇17：汽修工程師工作職責<\/h2>

1、熟悉手工具、五金、電動工具及配件、汽修工具、圓林工具及雜貨等產品。根據客戶的詢價單向相關工廠詢價，完成詢價單。

2、積極開拓貨源，貨比三家，篩選出適合的供應商，降低采購成本。

3、收集一線產品供貨信息，并對新產品開發提出意見。

4、嚴把質量關，選擇合適的投標樣提供給業務部。

篇18：汽修工程師工作職責<\/h2>

1.負責攪拌車/泵車的日常維修保養、大修及搶修工作。

2.協助其他工種完成工作。

3.完成領導交辦的其它工作等。

篇19：汽修工程師工作職責<\/h2>

1、要求熟悉汽車電路，能獨立完成汽車故障診斷，線路檢測維修，熟練使用維修工具，能對發動機，變速器，底盤等拆解維修;

2、吃苦耐勞，踏實肯干，服從領導安排;