租書店工作計劃(系列十篇)_租書店工作計劃

發表時間：2021-12-15

租書店工作計劃(系列十篇)。

★ 租書店工作計劃 ★

(1)項目計劃的背景

近年來，隨著我國高等教育的發展，大學生越來越多。因此，對書籍的需求越來越大。但就陜西科技大學而言，學校學生數量眾多，但還沒有初具規模的二手書店。后街只有一家門面小的店。店鋪布局混亂，圖書種類不多，無法滿足學生對二手書的需求。通過觀察發現，學生對二手書非常感興趣，大部分大學生并不富裕，買二手書可以節省一些開支；二手書的使用也符合國家提倡的“低碳經濟”的要求。

(2)項目計劃的可行性

陜西科技大學位于xi北郊未央大學園區，附近有西北工業大學和Xi醫學院。學校教師公寓毗鄰陜西科技大學。相對而言，房屋租金較低，陜西科技大學附近師生較多。大部分都有購買二手書的欲望，市場廣闊。

比起開新書店，開二手書店成本更低，風險更小，適合小投資者；同時對技術要求不高，為投資者提供了便利。

(3)公司簡介

擬成立的二手書店叫宏源書店，位于陜西科技大學附近。占地80平方米，主要經營二手書的收購和銷售。宏遠書店的出現，解決了學生書被當廢紙賣的悲劇。另一方面也滿足了學生低價買書的欲望，節省了學生和老師的.開支；同時也為老師的孩子課后用書提供了方便。

(4)管理和組織

宏源書店是三家合作伙伴共同投資的小書店。投資資金來自三家合伙人，經營凈利潤按出資比例分配，三家共同負責盈虧。書店還雇傭了兩名售貨員，主要負責書籍的分類和擺放。

(5)市場和競爭分析

陜西科技大學校園內沒有二手書店，校園外只有一家店面門面小，比較混亂，書種少，質量差，價格高，競爭對手競爭力低。開二手書店的時候，首先要注意門面的裝修，讓讀者在進店的時候感到舒適；其次，要注意室內裝修設計和書籍的擺放；最重要的是定期購書，保證二手書的數量和質量滿足客戶的需求。如果能做到以上幾點，后街的小店肯定不是強有力的競爭對手。

在學校和教師公寓附近開店，人流量大，市場廣闊；既能滿足學生對二手書的需求，又能吸引一些老師加入買書的行列。有很多人錯誤的認為二手書店應該建在學校，顧客是學生。其實這種觀點很狹隘，無疑減少了店里的顧客數量。在學校和老師住處附近的地方開店，目標客戶不僅是學生，還有老師和他們的孩子。

(6)營銷分析及應對策略

開這樣的書店不太可能會有風險，但一定要把握好幾點:第一，同行業競爭。其他書店看到這個業務發展前景很大，自發想開這個業務。但是這個業務對象是一個特殊的群體，二手書每年可以購買一段時間。其他書店要想介入，就要深思熟慮了，市場那么大，大家都介入，利潤也沒那么明顯，很有可能搞垮原來的業務。只要牢牢占領校園市場，壯大自己的品牌，幾乎不可能從同行業競爭。如果有萬一，要和學生保持密切聯系，抓住機會期，向學生提出建設性意見。

其次，二手書購買渠道不暢，這取決于宣傳力度和采用的方法。

最后，書店管理。要努力提高服務質量和效率。

誠然，各種問題總會出現，妥善處理危機是運營商應該具備的素質。建立一支優秀的購書和服務人員隊伍，獲取最新的課程設置，了解學生對書籍的需求，是非常必要的，這也是做好二手書市場管理的必要條件。

(7)財務分析

確定成本和費用

1.房屋租金:每年約1萬元

2.房屋押金:4000元

3.房屋裝修費用:3000元

4.二手書購置5000本(每本6元):3萬元

上表是模擬利潤表。從以上利潤表可以看出，第一年利潤500元，第二年利潤6200元。

(8)創建過程

1.大量購買二手輔導書，如專業輔導書、公共課輔導書等...前一年考研的書籍資料也可以涉獵一下。渠道很多。在我們學校招學生當助理，讓他們幫忙聯系，再協商；或者讓招進來的同學主動按要求購買，自己回收。當然前期的宣傳一定要做好，價格一定要給的適當合理，一般可以比輔導書原價低30%左右。這一切都可以從立春開始到下半學期結束。

2.租賃店面。選擇合適的店鋪也很重要。按照現在的市場價，緯七路兩棟房子的價格在1萬/年左右。

3.申請許可證。可以向當地文化局申請辦理相關手續。

4.生意。通過財務分析，發現宏源書店進入正式運營期后盈利6.2萬元。

當前期準備工作基本結束后，就要對圖書進行分類，投入運營。隨著辦公室的現代化，所有數據都可以輸入電腦，日常的圖書交易和租賃記錄都可以用數據庫管理軟件進行管理。當然，也可以在適當的時候開通其他一些業務，比如訂書。

(9)發展趨勢和未來前景

二手書市場潛力巨大，大學生二手輔導書的管理只是其中的一小部分，但更有針對性和可操作性。如果能發展成連鎖店。會對圖書銷售市場產生積極而深遠的影響！建立這樣的書店也是大學生創業的好選擇！特別是對于大學畢業生，國家給予了很大的支持和很多優惠政策。

雖然不如其他行業盈利，但投資少、風險低、盈利快，是理想的投資理財項目。

(10)風險和預防措施

1.你不能只靠選址賺學生的錢

很多人認為二手書店要靠學校。但其實學校有兩個長假期，夏天和冬天，期間幾乎沒有什么生意。雖然有時候沒什么損失，但是也沒有更多的發展空間了。

二手書店不能光靠學校，最理想的地段是學校和小區結合的區域。宏源書店位于陜西科技大學附近。附近有小區，客戶群體比較豐富。選址確定后，圖書的配置要更加多樣化。除了教授學生需求的專業研究類圖書外，還應該配置一些大眾化的生活類書籍和兒童類書籍。

2、購買要及時，服務要好

開二手書店的另一個要點是及時補貨，貨架上經常有新發現的二手書。

比如一個客人來買過一次基礎書，一個星期后在店里看了，以后可能就不來了，這樣每次來都只有新收獲才能留住客人。購買渠道主要有在學校宿舍區藏書、居民送閑書，或者聯系二手書批發商、出版社、造紙廠取貨。

服務方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的客戶一些推薦；我們應該把顧客當成朋友，多談論書籍，增加顧客對二手書店的認同感。

3.現有風險

二手書店的影響來自網絡和盜版書籍。現在，只需在網絡搜索引擎中輸入書名，幾分鐘內就可以訂購到想要的書。另一方面，中國的圖書出版不嚴謹，滿是二手書。“一本盜版書不在10元。很多客戶會覺得買二手書比買盜版書好?！?/p>

★ 租書店工作計劃 ★

一、系統背景

1.項目背景

隨著網絡在中國的廣泛普及，網絡支付手段的逐步完善，越來越多的中國人逐漸習慣于網上購物，習慣于鼠標點擊下訂單，送貨上門的快捷便利的購物方式。

傳統書店的購書觀念正在被網上書店這一方便快捷的購書方式所沖擊。

網上書店在國際互聯網上可以實現的商務功能已經越來越多樣化，幾乎傳統書店所提供的功能都可以在互聯網上進行電子化的高效運作，而借助網絡的跨地域特點，更是將傳統書店的地域限制加以突破，全國各地的讀者都可以通過網絡在同一個網上書店購書，從而大大增加了客戶的數量。

為了使網上書店的投入回報和管理效益最大化，在對網上書店進行系統開發之前，必須對一系列問題進行科學的論證，如網上書店的需求分析、網上書店系統的功能等等。

綜上所述，網上書店已經成為互聯網時代購書者的最佳選擇，必將獲得巨大的成功。

2.目的與要求

目的：為讀者打造一個方便、快捷、高效、經濟的購書平臺。

要求：

1.游客可以隨意瀏覽圖書及網站信息，但只有在注冊為網站會員后才能在線購書。

游客注冊成功后即為普通會員，當其購書金額達到一定數量時可升級為不同等級的會員，以享受相應的優惠折扣。

2.會員登錄系統后，可通過不同方式(如書名、分類等)搜索圖書信息、修改注冊資料、網上訂書、訂單查詢與修改、發布留言等。

3.管理員分為四類：訂單管理員，系統管理員，商品管理員，會員管理員。

二、可行性分析

1.經濟可行性

⑴圖書發行量不斷增大20xx年底，新聞出版署公布了《20xx年全國新聞出版業基本情況》，其中指出，20xx年全國共出版圖書301719種，其中新版圖書168296種，重版、重印圖書133423種，與上年相比圖書品種增長10.07%，新版圖書品種增長12.97%，重版、重印圖書品種增長6.61%，總印張增長0.78%，定價總金額增長5.68%。

圖書發行量不斷增加實際上是讀者對圖書的需求不斷擴大的反映。

⑵書店增多，售書網點普及普通書店的發展是大家有目共睹的，尤其在城市，除了新華書店，各種國有、私營、個體的書店比比皆是，綜合書店、專業書店、精品書店、工具書店、電子書店應有盡有。

書店規模也越辦越大，如北京圖書大廈、北京海淀圖書城、上海圖書城等等。

此外，還有國外圖書業巨頭的介入，如貝塔斯曼。

這些國外公司的加入，不僅帶來了更多的圖書，還引入了諸如會員制這樣的圖書營銷新理念圖書市場一片繁榮。

在這種情況下，網上書店的加入無疑將使得競爭更加激烈，但從另一個方面看，只有在這種激烈的競爭下，網上書店的優勢才能得以體現。

2.技術可行性

⑴在網絡技術方面，早期用于電子商務的網絡多為較封閉的，現在的網絡使用internet技術來構建，為電子商務的發展提供了一個統一的平臺。

⑵在軟件方面，以ibm、hp為首的眾多it廠商紛紛推出自己的電子商務產品，有的還提出了“一攬子解決方案”。

對于人們最關心的支付與安全問題，也提出了一些相應的解決方案，例如各種卡的技術，如信用卡、電子現金卡等;各種安全技術，如防火墻、時間戳業務、公鑰證書認證等。

⑶在硬件方面，企業或商家構建服務器有非常寬廣的可選擇面，因此，國內計算機和網絡發展非常迅猛。

雖然，中國的網絡基礎比較薄弱，但據中國互聯網絡信息中心20xx年最新統計數據表明，截止到20xx年底，我國上網用戶已經突破4.5億人，達到4.57億人，較20xx年底增加7330萬人;互聯網普及率攀升至34.3%，較20xx年提高5.4個百分比。

這是中國計算機網絡發展的現實，也是發展電子商務、經營網上書店的基礎。

三、需求分析

1、問題陳述

需求分析簡單地說就是分析用戶的要求。

需求分析是設計數據庫的起點，需求分析結果是否準確反映用戶的'實際需要，將直接影響到后面各個階段的設計，并影響到設計結果是否合理和實用，做好需求分析對整個數據庫的設計有著極為重要的作用。

2.業務需求分析

是根據現實世界對象需求，描述應用的具體業務處理流程，并分析哪些業務是計算機可以完成的，而哪些業務是不能由計算機完成的。

網上書店主要業務包括：圖書信息發布與查詢、訂購圖書、處理訂單，并通知配送公司進行圖書配送等。

本節只給出網上書店的核心業務“訂單生成”及“訂單受理”處理流程。

3.功能需求

系統需要實現以下基本功能：

(1)用戶管理

系統的用戶分兩種：管理員類用戶和普通類用戶。

普通類用戶分為注冊用戶和非注冊用戶，這兩種用戶的權限區別在于能否進行購物(提交訂單)，以及對個人資料的管理包括個人資料、購物車、積分查詢等用戶管理模塊的全部功能。

注冊用戶只能對自己的信息進行修改、瀏覽、但是不具有管理網上售書系統后臺功能管理的權限。

管理員具有使用系統的所有功能，而普通用戶只需要具有日常書店的管理功能即可。

用戶權限的設置通過用戶登陸界面的輸入來進行。

同時還可進行系統用戶登陸的一些管理，包括添加，刪除用戶，更改用戶的登陸密碼等。

(2)書籍管理

書籍管理模塊提供了采購、查詢和庫存警示的功能。

書店管理人員通過該模塊來采購各類圖書。

圖書信息查詢提供了各種查詢條件，用戶可以根據查詢方式和條件來進行所需圖書的查詢。

庫存警示可以及時反映書籍的庫存情況，方便采購。

(3)銷售管理

銷售管理模塊包括該收銀管理和銷售瀏覽以及報表打印，以便用戶更加方便快捷

的操作使用。

(4)會員管理

會員管理模塊包括會員信息的錄入、查詢以及統計。

(5)注冊管理

會員注冊。

會員注冊時要求填寫會員基本信息，包括姓名、登錄密碼、性別、出生日期、電話、地址、郵政編碼、電子郵箱、單位等信息。

系統檢查所有信息填寫正確后提示會員注冊成功，并返回會員編號。

職員注冊。

職員注冊時要填寫基本信息，包括姓名、登錄密碼、性別、出生日期、部門、薪水、住址、電話、電子郵箱等信息。

系統檢查所有信息填寫正確后提示注冊成功，并返回職員編號。

四、概要設計

★ 租書店工作計劃 ★

　強化領導，完善考核監督，確保工作落實一是建立領導責任制。把黨建工作列入長遠規劃和年度計劃，與業務工作通盤考慮，統一部署。強化領導，建立了一把手負總責，親自抓，分管領導靠上抓，各支部書記具體抓，一級抓一級，一層抓一層，齊抓共管的領導工作機制。嚴格落實好黨建工作目標責任制。把黨建工作的內容和標準要求、獎懲措施，進一步細化分解，按照職責分工，逐級分擔落實責任，建立定性分析與定量考核相結合的考核體系，嚴格實行目標責任制考核，把考核情況與部門獎勵、干部使用和評優獎懲直接掛鉤。二是完善考核監督。為確保黨建工作扎實開展，我定期到各黨支部進行檢查考核，并及時開展“回頭看”，總結經驗，部署工作，保證把黨建工作中存在的問題找出來，解決它，有力推動了各項工作的落實。我作為黨建工作的“第一責任人”，做了一些工作，取得了一定的成績，但與黨員干部的標準相比，與組織的要求相比，還存在一些差距。在今后的工作中，我將以“三個代表”重要思想和xx大及xx屆三中、四中全會精神為指導，用科學發展觀統領全局，圍繞發展抓黨建，抓好黨建促發展，推動公用事業更好更快發展，以實際行動為構建富裕xx、和諧xx、幸福xx做出更多的貢獻！

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甲方：

乙方：身份證號碼

甲、乙雙方本著互利互惠的原則，經充分了解與友好協商，根據《合同法》，就乙方加盟“spamao品牌專營店”達成以下協議：

一、授權加盟地址：

甲方授權乙方在加盟經營spamao品牌專營店。合作期限自年月日始，至年月日止，為期年。

二、乙方加盟條件

1、乙方認可甲方的經營理念，并對spamao飾品專營店具有強烈興趣和極大信心，同時又具有一定的市場經營經驗，善于營銷創新與新方法嘗試。

2、乙方申請新開店鋪的實際種使用面積，以15—20平方為宜，店鋪位置須報甲方確認適合經營“spamao”系列產品，并按照甲方裝修效果圖統一裝修。乙方在首個spamao飾品專營店取得經營成功后，若想在協議區域內另開spamao飾品分店時，應事先通知甲方，準確報備新址，便于甲方跟進服務。

3、為統一市場價格，理順市場秩序，最大限度地維護加盟商的經營利益，甲乙雙方簽署合同時，乙方應向甲方交納市場保證金￥元(大寫：人民幣萬仟佰拾圓整，合同期滿不再續簽時，予以退還，不計利息)，乙方第一次進貨額不應少于￥元(大寫：人民幣萬仟佰拾圓整)。其中：發飾￥元(大寫：人民幣萬仟佰拾圓整);彩妝￥元(大寫：人民幣萬仟佰拾圓整)：首飾￥元(大寫：人民幣萬仟佰拾圓整)。簽訂合同時，應付合同金額百分之三十的訂金，交付貨品時，結清余(余款全部到甲方帳號后再發貨)。

4、未經甲方書面同意，乙方無權將本合同中的權利與義務轉交他人。

三、甲方的責任

1、為確保spamao的品牌競爭力，更好地與全國加盟商聯動“共贏”，甲方在市場運作時將顛覆傳統方式，摒棄單一的產品招商，改為與乙方攜手打拼，以終端消費者為核心，參與“市場整體規劃與營銷理念創新”，把服務延伸到客戶最關心的“銷售”這一環節，盡快幫助客戶打開市場。品牌營運部)

2、免費為乙方設計店鋪裝修方案，并由專業人員上門服務，做全程指導。

3、甲方負責免費維修乙方貨品，同時為方便乙方經營，甲方將提供適量常用規格的水鉆，以供乙方自行簡單維修用。

4、甲方負責首次培訓乙方營業員3-4名，為期約天，內容包括心態調適、發型設計、銷售技能技巧、店鋪管理等。培訓地點由甲方安排，乙方提出培訓申請，由甲方在7天內安排，乙方食宿等一切費用自理。乙方老員工提升培訓免費。

5、新店開張時，甲方派1-3名專業人士負責陳列和銷售模式的帶動，時間大約為7天，免收指導費。乙方負責解決甲方人員硬臥標準的單程路費，并解決食宿問題。

6、其它后續跟進，甲方將指派客服人員逐店跟蹤，做到“點對點服務”，免除乙方一切后顧之憂。

四、乙方的責任

1、正常營業情況下，乙方申請甲方帶動師進行業務指導時，乙方應承擔帶動師的交通費和食宿費。

2、正常營業情況下，乙方申請甲方對其員工再培訓，須提前7天預約，甲方可免費提供住宿，伙食等其它費用由乙方人員自行解決。

3、為了解全國各加盟店的實際銷售狀況，做到及時供貨，乙方應向甲方如實申報每月的盤點表和每日業績情況，以使雙方互動有序，。

4、如乙方由于經營原因搬遷，乙方應及時通知甲方，以便信息更新，方便日后物流配送。

五、補貨及換貨

1、乙方申請補貨應提前15天通知甲方，每次補貨額不得少于20xx元(結算價)，款到發貨，不拖不欠。甲方負責7天內合理配送并代辦托運，中、長途運費由

乙方承擔。

2、如果乙方確實存在新進貨品積壓，那么站在對客戶高度負責的立場上，在無腐蝕，無損壞，不影響二次銷售的前提下，甲方將無條件地予以調換，但數量不能超過補貨數額的30%。

六、保密約定

1、在合約期內，甲、乙雙方不得直接或間接向任何單位或個人提供對方的商業秘密及做出有損對方品牌及利益的行為。

2、甲方應嚴守乙方的商業機密，若有違犯，乙方具有依法追究責任的權利，反之亦然，甲方也具有依法追究乙方責任的權利。

七、違約責任

1、甲乙雙方在共有利益前提下，應有一種大局觀，甲方必須遵守合同承諾，乙方也須遵守甲方的統一零售價，對顧客的優惠折扣不能超過貴賓卡之規定，未經批準不得自行調整價格，如有違者，甲方有權單方面解除合同。

2、乙方必須只向甲方訂購貨品，乙方無權將本合同中的權利與義務轉交他人，如有違者，甲方有權單方面解除合同。

3、連續三個月沒有補貨，將視作乙方單方面解除合同。

4、如乙方有損害“spamao”品牌形象的行為，經勸告仍不改正，甲方有權解除合同。

5、如乙方違約經營及銷售，所引起的一切責任均由乙方承擔。

八、合同的生效與解除

1、本合同經甲、乙雙方簽字，并在乙方付清市場保證金后生效。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，同等有效。

2、簽約后兩個月內，乙方必須開業經營，否則合同失效。

3、合同期滿后，如乙方不再續約，合同自然失效。

4、解除合同后，乙方不能繼續使用“spamao”品牌，所有以“spamao”品牌為標志的物品在撤掉后不能繼續使用。

九、其他規定

1、spamao飾品(國際)連鎖機構特許經營加盟政策補充，作為本合同的附件同等有效。

2、本合同未盡事宜，甲、乙雙方本著平等互利的原則進行協商，其達成的條款為本合同之組成部分，具有同等法律效力。

3、如雙方協商不成，需要訴訟或仲裁，在甲方所在地法院或仲裁機關解決。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

★ 租書店工作計劃 ★

回首即將過去的20xx年，外購部的工作在穩步提升。成本的降低，在總經理的大力支持和指導下，下半年外購成本較上半年相比整體下降了5%以上！對公司的供應商進行了整合和洗牌，使得供應商數量從幾十家減少到正常的.十幾家，使得外購部能更好的管理供應商，也能更清楚的了解供應商的資訊，為公司更快的找到長期戰略合作伙伴型供應商奠定了基礎，這也減輕了財務部工作的力度！雖然20xx年的工作成績提升很快，成績也很不錯，但是在外購工作中也存在一些不足和有待改進加強之處，以下是外購部針對20xx年工作的情況和20xx年發展的目標之計劃，有不足或需加強改進之處，請領導指出和更正！

一、降低成本

主要有以下幾方面：

a.針對大客戶，與其洽談建立長期戰略合作伙伴，以期降點。

b.針對單項大宗物品外購在原基礎上視情況與其洽談以下幾點：

a.單價降低

b.數量增加

c.增加服務

d.附加值提升

c．繼續尋找有實力口碑好的廠家，以期與現有廠家進行比價，產生競爭局面，達到我方降低成本之目標。

d.加大對市場的市調頻率，掌握各種產品的性價，爭取能尋找到性價比更高的產品，使得外購成本能進一步降低。

e.繼續尋找大宗產品生產源頭，與現有供應商共享訊息，達到降低成本的目的。

二、增加收入

在增加公司收入方面，外購部計劃與供應商洽談作為長期合作伙伴關系，要求其經常性購買本公司餐卷，支持本公司的發展。

三、效率提升

針對各部門的物品外購申請，在得到總經理許可之后，舊品外購時間為兩天，新品外購時間為五天。

四、物料回收

了解各部門及雜貨庫之物品，針對能使用的物品盡量利用，能維修的物品盡量維修利用，部門之間能共同使用的物品盡量配合使用，作到搬有運無，防止重復外購和資源浪費。

五、專業素養提升

a.在外購專業方面，要加強對各大批發市場的訊息掌控，經常性的走訪市場。加強對各項產品的性價了解，隨時掌握產品動態。

b.加強外購談判技巧，經常性的學習新理念，新知識，給自己充電。

c.加強自身形象，注重儀容儀表，談吐語氣，外購人員在接觸各供應商的時候代表的不僅僅是自己，更代表著公司，所以要不斷提升自己各方面素養，樹立良好形象。

六、外購完全手冊的建立

針對各長期供應商以及臨時外購物品的廠家進行記錄留存，方便查詢。

七、規格化的建立

針對所有物品，進行規格化的統一，并入檔留存，方便管理。

八、團隊協作

展望20xx年，外購部將緊密圍繞在以總經理為核心的團隊中，嚴格并迅速執行總經理下達的各項要求和指示。主動積極與各部門進行溝通及合作，認真聽取各部門提出的建議或意見，針對好的意見或建議及時進行改進和加強并提出感謝。及時的向使用部門提供最新行業消息或時令產品，幫助和支持各部門降低使用成本。

對于到來的20xx年，外購部有太多的希望和期盼，希望公司前期遺留之問題能盡快解決，以便外購部能更好的執行上述計劃。也期盼和祝愿公司明年生意越來越好！

★ 租書店工作計劃 ★

隨著經濟的快速發展，人們對于文化藝術的追求也越來越高漲。在這種情況下，書店攝影成為了一個熱門的賺錢行業。那么，如何規劃好自己的書店攝影工作計劃呢？本文將從以下幾個方面詳細展開：

一、市場分析

在進行任何一項行業的投資之前，了解市場的需求和行業現狀是必不可少的。在書店攝影行業中，市場需求主要來自于新人們在拍攝婚紗照，寶寶照，全家福等時需要取景的地方。此外，每年的畢業季節也吸引了不少大學生和家長前來拍攝留念照，提供了另一個市場空間。可見，這個行業市場前景廣闊。

二、服務質量

當市場的需求得到了了解，服務質量就顯得尤為重要了。攝影是一個需要專業技能的行業，在提供服務質量時要做到規范、嚴謹、細致。盡可能為客戶提供優質服務，而不是僅僅是完成工作。在這個行業中，客戶體驗是至關重要的，所以我們要選用最新的攝影設備，精心的布局取景區，使得客戶的拍攝體驗得到最大的提升。

三、營銷推廣

在這個行業，營銷推廣也是一個極其關鍵的環節。一個好的攝影師不僅要拍出優秀的作品，還應該通過各種方法讓消費者了解到自己的業務。這時，我們可以通過以下方式擴大曝光度：

1、口碑傳播：客戶的推薦將成為你收獲更多客戶的有力武器。

2、社交媒體：通過社交媒體，展示精美的拍攝作品，獲得更多的關注和轉發。

3、線上廣告投放：通過投放廣告，將品牌推廣到大眾視線中。

4、老客戶回訪：定期溝通和回訪已經成為提高客戶滿意度和忠誠度的最好方法之一。

四、制定具體的工作計劃

在建立了自己的品牌之后，我們需要根據市場情況和自己的實際情況制定一個具體的工作計劃，以保證業務的順利運作。比如，在不同的季節安排不同的拍攝活動，提前安排更多的攝影師協助，或擴大取景區，滿足更多的消費者需求。

總之，書店攝影行業是一個充滿潛力的行業。在吸取本文中提出的建議的同時，我們也應時刻關注市場的變化，保持敏銳的洞察力，并為提升自己的服務質量不斷努力。相信這樣，每個像你一樣的新人也將在這個行業中創造屬于自己的輝煌。

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一、銷售戰略

1.開業當天

但凡在本書店購書的均有小禮品贈送，購書達到一定數額的將會贈送一張會員卡。

述職報告之家Ys575.cOm速成指南:

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2.正常營業期內

(1)對于各類學習資料都會以書本定價的75%出售，小說類按80%出售，雜志類按書本定價出書，如有特殊情況，也會折價出售。

(2)若是租書(僅限于小說和雜志)，每本每天0.2元，但必須先交押金，押金為書本的定價。若按時歸還，押金將退回，若是不能歸還，押金將不予退回，是會員的將會拉入黑名單。

(3)會員制優惠折讓，會員租書價格為每本每天0.1元，租書期限將長達一個半月在本書店購書達30元以上的就可以辦一張會員卡

(4)書店還將實施舊書回收制度，以相對較低的價格回收，再以書本的40%出售。

3.消費淡季

因學生放假休息，買書的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書優惠活動，同時將主要精力放在網店經營上。

二、財務分析

1.資金來源近年來針對大學生就業的嚴峻形式，國家對大學生自主創業給予了非常的優惠政策，小額貸款可以達到五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續經營。而且開業兩年內免征所得稅，這樣在開業頭兩年的支出會相對較少。另外，現在圖書的進貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節省了運輸費。再者，因書店規模不會太大，兩個合伙人有足夠的精力和能力來經營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業單位的成本回較低。

2.資金使用第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關費用，主要包括購書費用，設備，房租，日常開支，裝修費等，若有結余作后期費用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測風險。具體運用如下購書費用：

雜志類800元

小說1000元

學習資料1500元

設備

三個書架臺加一個平面桌300元

賬本60元

日常開支租金1500元

水電費200元

裝修費1000元

三、可能面臨的風險

具體防御措施大學校園，電腦進入宿舍越來越頻繁，可能存在學生不愿進書店看書而選擇在網上瀏覽網頁，這樣可能導致購書或租書的人較少加大海報宣傳力度，加快書的更新速度。

四、向學生宣傳看紙質書的好處

期刊雜志如果在一定期間無法售出，將面臨過期的風險采用折價方式低價出售進行學生市場再調查，根據學生需求購置書物存在學生不愛惜書的情況說明賠償損失標明愛惜書物字樣因此，將用兩年的時間盡量還清貸款，用自有資金進行經營，這樣獲利可觀，也可避免因書店經營不善，既不能還清貸款，又虧損嚴重的現象。

★ 租書店工作計劃 ★

婦保科工作計劃-工作計劃范文

婦?？乒ぷ饔媱?根據xx年我科的工作實際，我們積極查找不足，尋找新的經濟增長點，爭取明年有了一個較大的發展。

科室業務計劃：

1、加大力度發展新項目。孕期營養評價系統能夠給孕婦合理化的營養建議與膳食指導，我們在舉辦好媽媽課堂時將進一步加大宣傳力度。在新一年中，我們將對查體人員和門診患者加大WH290I低頻電子脈沖/紅外乳腺治療儀治療乳腺良性疾病的宣傳力度，提高機器利用率。

2、提高現有機器設備利用率：下一步我們要把如何利用我們手中的設備作為重點，例如盆底康復治療設備--產后盆底肌肉評估與治療。對因盆底肌肉恢復欠佳而導致的尿失禁、器官脫垂、性交疼痛、便秘等問題具有良好的治療效果。因盆底功能障礙主要發生于產后、更年期、老年婦女，我們可以對存在盆底功能障礙的產婦及中老年人進行了重點推薦。對于今年引進的兩個新項目孕期營養評價系統與WH290I低頻電子脈沖/紅外乳腺治療儀，在新的一年中我們會積極提高設備利用率，把我院的儀器設備充分利用起來，這是我們持續發展的保證。

3、淘汰普通宮頸刮片，逐漸使宮頸液基細胞學檢查（TCT）引領主導地位：普通宮頸刮片漏診率太高，與TCT無法相比。宮頸癌確診者都是在做了TCT后發現異常再做進一步檢查確診的。因此，下一步我們在查體中仍要大力推出TCT，做婦科查體時對有宮頸炎者做到服務對象知情并告知宮頸液基細胞學檢查的必要性，擴大篩查范圍。使宮頸癌篩查真正成為已婚婦女的常規檢查，提高宮頸癌篩查陽性檢出率。

4、提高乳腺彩超的利用率，提性檢出率。單位查體我們積極推薦乳腺彩超，對于乳腺紅外線檢查中發現的任何異常情況，一是做到告知，讓查體者知情；二是做到及時建議，讓查體者充分了解到做彩超的重要性。

5、加強產后保健，提高服務質量。

①增加產后套餐：把宮頸液基細胞學檢查（TCT）也加入到產后套餐中，擴大宮頸癌篩查范圍；

②加強本院產婦住院建檔。本院產婦住院登記要常規化，爭取為每一位來我院生產的產婦都能建檔，并常規告知產后42天康復查體。對產后滿42天的建檔產婦，我們會再次打電話詢問有無進行康復檢查，減少漏查者。提高產后保健質量，充分體現婦幼保健系統化管理特色。

★ 租書店工作計劃 ★

一、概述

書店店員工作計劃是為了規劃和安排店員的日常工作任務，以提高工作效率和服務質量。本計劃旨在詳細、具體和生動地介紹了書店店員的工作職責、時間安排和重點任務，以助于店員全面了解自己的工作內容和目標。

二、工作職責

1. 客戶咨詢與服務：店員應耐心解答客戶的問題，并提供專業的產品咨詢和推薦。他們應熱情地接待顧客并提供友好的服務，以滿足顧客的需求。

2. 店內布置與維護：店員應確保書架整潔有序，書籍擺放規整，各個區域的標識清晰可見。他們還應負責保持店內的干凈與整潔，為顧客提供舒適的購書環境。

3. 倉庫管理與庫存監控：店員應及時記錄庫存情況，確保商品的數量和品種齊全，并協助店長進行庫存盤點。他們還需要管理好書籍的調撥和整理入庫，保證書庫的有序和優化。

4. 收銀與貨款核對：店員應準確地操作收銀系統，確?？蛻舻母犊罱痤~和找零正確無誤。他們還需與財務部門核對日結、月結款項，確保賬目的準確性。

5. 促銷活動與陳列：店員應積極參與促銷活動的策劃和執行，包括制作宣傳品、展示產品、組織簽售會等。他們還應根據店內的產品特點和銷售情況，進行貨物陳列和櫥窗設計，以提升產品的吸引力。

三、時間安排

1. 上班時間：店員每天上班時間為8小時，包括中午休息一小時。上班時間為早上9點至下午6點，每周工作5天，雙休。

2. 彈性工作時間：根據店內業務情況，店員需要具備彈性工作時間的意識。例如，節假日期間客流量較大，店員可能需要延長工作時間或輪班上崗。

3. 值班安排：店員的值班安排由店長進行安排，保證每個時段都有足夠的員工在崗。輪班值班可提高員工的工作積極性和參與度。

四、重點任務

1. 提高產品知識：店員應定期學習和了解新進書籍的特點和內容，以提供準確的咨詢和推薦服務。他們還要根據書店的特色和顧客的偏好，深入學習不同類別的書籍。

2. 改進銷售技巧：店員需要具備良好的溝通和銷售能力，通過了解顧客的需求和口味，提供個性化的服務和推薦。他們還要學習銷售技巧，如引導顧客、提出增值服務等，以提高銷售額。

3. 提升服務質量：店員需要提升服務質量意識和服務態度，主動與顧客建立聯系，更好地滿足顧客需求。他們要鍛煉自己的時間管理能力，合理安排工作，提高工作效率。

4. 參與培訓與交流：店員應積極參與公司組織的培訓和交流活動，更新知識和學習新技能。他們還可以通過交流分享經驗和思考，提高自身的綜合素質和工作能力。

五、總結

書店店員工作計劃詳細規劃了店員的工作職責、時間安排和重點任務。店員需要具備良好的客戶服務態度和銷售能力，不斷提升自己的產品知識和服務質量。同時，他們還應參與培訓和交流，與同事共同進步。只有通過有效的工作計劃和努力，店員才能為顧客提供更好的購書體驗，促進書店的發展。

★ 租書店工作計劃 ★

環境分析:

一、廣元圖書零售市場現狀

二、目前廣元圖書零售業的競爭對手分析

1.國有書店仍然占據主導地位。

2.民營連鎖書店正在悄然興起。

3.當地的個體書店已經存在很久了

三、開業時機——緊迫性書店定位:

1、小——“小而精”

2、特色

四、核心競爭力投資預算:

1.圖書和商品采購。

2.設備采購及裝修

3.店面租金收入預測的盈虧臨界性分析——盈虧平衡點1投資回收期內避免風險的長期計劃。擴大單店規模。

五、開分店書店的長遠目標

環境分析:

一、廣元圖書零售市場現狀廣元市總人口約30萬。直轄市和中心區的行政機構有20多所各類學校和4萬多名學生。(人口)廣元市是整個廣元地區的經濟文化中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定的文化商品購買力。隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化。在廣元等中西部地區經濟相對落后的中小城市，人們更渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸收更多的知識；為了改變自己落后的面貌，產生了對文化商品的豐富需求。(購買欲)由于當地文化發展滯后，文化消費市場不發達，品種單一。雖然書店種類繁多，但并不能完全滿足讀者日益增長的'需求，圖書零售市場仍有小型特色書店的空間。

二、廣元圖書零售業有競爭對手。

國有書店依然占主導地位(廣元市新華書店，四川省新華書店集團旗下連鎖店)。

優點:

1)口碑和品牌優勢幾十年來深深影響了讀者；

2)資金、人員、制度的整體實力無法與小書店相比；

3)政策優勢對教材的壟斷。

缺點:

1)運營成本高，沒有價格優勢；

2)管理環節多，對市場需求反應慢；

3)缺乏服務意識，缺乏個性化服務，缺乏文化氛圍；

4)國家逐步開放教材和輔助材料市場。

對策:沒有整體競爭實力，采取填補市場空白的策略。