述職范文|宿管工作計劃（匯總十篇）

發表時間：2020-01-17

宿管工作計劃（匯總十篇）。

? 宿管工作計劃 ?

一、引言

高中宿管工作是學校管理中至關重要的一環，它關系到學生們的生活環境和安全，也是培養學生自律和品德的有效途徑。為了做好宿管工作，我制定了以下詳細的工作計劃，希望通過這些措施能夠提高宿舍管理的水平，為學生創造一個舒適、安全的學習環境。

二、宿舍環境管理

1. 宿舍日常清潔

（1）每周制定值日表，明確每個班級的值日時間和工作內容。

（2）組織學生定期進行宿舍大掃除，包括地板、窗戶、桌椅、床鋪等的清潔。

（3）設立獎勵機制，對衛生情況良好的宿舍進行表揚和獎勵，激發學生的積極性。

2. 宿舍設施維護

（1）每月組織檢查宿舍設施，包括電線插座、電燈、門鎖等，確保宿舍設施的正常運作。

（2）建立設施報修制度，學生和班級可以通過書面或在線方式向宿管員報修，我將在收到報修信息后及時處理問題。

（3）制定規范使用宿舍設施的宣傳教育計劃，提醒學生正確使用設施，減少損壞和浪費。

三、宿舍安全管理

1. 火災防范和消防設施管理

（1）定期組織防火演練，培養學生應對火災的應急能力。

（2）檢查宿舍內火源的使用情況，例如電熱毯、電爐等，確保學生正確使用和妥善保存。

（3）配備滅火器，確保宿舍內有足夠的滅火設備，并定期檢查滅火器是否過期或失效。

2. 門禁管理和宿舍安全巡查

（1）加強宿舍樓的門禁管理，確保只有合法人員進入宿舍樓。

（2）組織學生在夜間進行宿舍安全巡查，定期檢查各個樓層的安全情況，以及宿舍門窗是否關閉。

（3）制定報警制度，學生可以通過緊急求助電話或使用報警設備向宿管員和校警報警。

四、學生管理和教育

1. 制定學生宿舍管理規章制度

（1）與班主任和學生會代表共同制定宿舍管理規章制度，明確學生行為規范和責任。

（2）宿舍違紀記錄和處罰制度，對于違規行為進行明確的處罰和紀律教育。

（3）定期組織宿舍會議，了解學生的需求和問題，并積極解決。

2. 心理健康教育和輔導

（1）組織心理健康教育活動，包括開展主題講座、心理測試和心理輔導等。

（2）建立心理健康檔案，定期進行心理健康評估，并對有需要的學生提供個體輔導服務。

（3）開設心理咨詢熱線，為學生提供及時的心理咨詢和支持。

五、總結與展望

以上是我制定的高中宿管工作計劃，通過這些措施，我相信宿舍管理水平將會得到顯著提升。宿舍環境的改善將為學生提供更好的學習和成長條件，安全的管理將保障學生的人身安全。我將積極執行這些計劃，同時不斷總結經驗，為宿舍管理的不斷改進和升級做出努力。希望通過我和同事們的共同努力，能夠打造一個溫馨、和諧的宿舍大家庭。

? 宿管工作計劃 ?

尊敬院領導們，各位委員干部們：

新學年里，在兩院合并喜慶氣氛中，我們很榮幸能成為宿管會一員。在學院領導和后勤支持、關心下，在新學期里我們宿管會成立以來，我們宿管會在學院后勤指導下開展了一系工作，在院領導和生活輔導員協助下，努力引導宿管會成員不斷學習，給公寓學生做思想工作，得到院領導和生活輔導員認可，現將我們宿管會在這一個多月學習、工作總結如下：

一、加強學習，提高自身素質修養

1、作為我們宿管會這一塊，首先要各成員學習宿舍管理規度，只有提高自身修養，從自身行為做起，才能有資格去管理學生。

2、因為我們宿管會工作時間比較特殊，不像團委以及學生會是利用白天時間工作，我們宿管會工作時間都是在晚上別人休息時候工作，工作比較辛苦，宿管會成員在工作中難免出現情緒波動，這就讓我們生活輔導員以及常委副主任不斷給大家做思想工作。

3、在宿管會成立以來，我們常務副主任不斷深入辦公室和領導討論工作上細節問題，也和宿舍學生相互交流，逐步了解學生生活問題以及思想動態，有利于宿管會在今后開展工作。

4、我們平時以高標準嚴格要求自己，工作學習積極進取，倡導求實精神，不要認為個別學生捉住我們平時工作出現管理錯誤，不要為了受到影響就對工作不積極性，要用實際情況地協調心理壓力，做好個人思想問題。

二、踏實認真工作，積極努力創新

1、在工作中，難免會遇到這樣那樣問題，有時還會得罪人，受到學生威脅。但是只要我們踏實認真工作，有理可說，慢慢做好學生思想工作，這樣我們工作才能順利進行。

2、在宿管會成立以來，我們堅持執行值班制度以及考勤制度，做到責任到位。也堅持每周給各部門部長開例會，每兩周全體成員開例會，討論工作中所遇到問題，以及工作分配出現漏洞，也能得到及時解決，不斷為求創新讓各部門做到“人人有事干、事事有人干”，從細節上做到分工明確，讓每位成員在工作當中得到鍛煉。

3、注重實踐工作，在工作中，我們公寓宿管會不斷與基地宿管會進行工作交流，同時也派代表到基地宿舍學習基地宿管會管理模式與工作計劃。同時，我們公寓宿管會還不斷向學生會與團委干部進行工作交流，學習別人工作經驗。以提高宿管會工作質量，讓大家拓展視野，增長才干，達到鍛煉自己目，為以后工作做好準備

4、經過一個多月辛苦工作，現在宿管會基本走向正規化，利用空余時間跟基地宿管會進行一些友益活動，通過這樣活動，大大增強集體凝聚力。

三、正視工作不足，努力迎頭趕上

同時，在縮管會成立以來也存在不少問題，工作上失誤和不足，主要是我們對一些問題認識不夠明確，經驗不足。對外宣傳，工作力度不夠。遇到復雜事情時，沒有找到正確處理方法。

以上就是我們宿管會在成立以來工作總結。如有不足，希望各位領導能及時提示與指導。

? 宿管工作計劃 ?

回顧本學期我們院宿管部的成長歷程，既有值的我們驕傲的方面和成功的經歷，也有許多不足的方面和失敗的教訓。本學期開始，我們院宿管部就擬定了本學期的工作計劃。在學生處和自律會主席團幫助和指導下，在廣大同學的大力支持和合作配合下，在各系的相互協調和共同努力下，我們部門的工作很快地進入正軌，并按照本學期的工作計劃有條不絮地開展了各項工作。具體工作如下：

1、迎新工作

9月7、8號倆天是新生報到的日子，在學生處、宿管科、院團委領導和各系部精心安排下，我院廣大師生都參與到此次工作中，其中，我們部門的主要工作是為學生安排宿舍、鑰匙、被子的領取和一些生活用品的發放，并對現場的秩序進行有效維護，同時做好宣傳。倆天的時間并不長，但這卻是一件辛苦的工作，參與到其中的同學都是盡心盡責，我們的優質服務得到了廣大師生的肯定，更是得到了家長們的贊許，更為學校做了一次很好的現場宣傳。

2、納新工作

院自管會是以實現學生“自我教育、自我管理、自我服務”為目標而展開工作的學生組織。也是一條老師與同學們之間的紐帶。為了更好地建設這支耀眼、光榮的學生干部隊伍，院自管會在20xx年9月10號正式向全院新生開展納新工作，通過為這個團隊注入一支生命力更加旺盛的新鮮血液，打造一個真正“自律、自強、自立”的學生組織。從而更好地為同學們服務，真正的實現學生的自我教育，自我管理，自我服務。其中，我們部門主要負責前期的咨詢辦公室值班。對那些不是很清楚了解自管會性質的同學所提出的疑問，我們都耐心的為他們提供滿意的答復。在17號的納新面試中，我們也為自己部門選拔了新一屆的成員！為部門注入了新鮮血液。

3、全院宿舍衛生大檢查工作

做好學校宿舍衛生管理工作一直是宿管部的主要工作，也是重點工作。為了構建一個良好的校園環境，值大學生宿舍文化節來臨之際，在學生處老師的關心指導下，院自管會宿管部的組織與各系自律部、生活部、女生部的積極配合下，我們聯合組織干事對全院學生宿舍進行了一次大規模檢查，對一些做的不夠好的片區，我們又進行了抽查及復查。此次檢查是開學以來規模最大的一次宿舍大檢查，覆蓋面廣，影響力大，成效顯著，各個宿舍在檢查前后都有了明顯的改善。在這次檢查中，我們還評選出了一些院級優秀宿舍，并給予全校通報表揚。

4、部門日常工作

每周三我們部門都會進行一次宿舍衛生抽查，督促同學們做好宿舍衛生工作，并做好檢查記錄，在檢查過程中，我們還配合環保部做好違規電器查處。每個月我們都會根據每次檢查宿舍的記錄結果評出最優秀和最差宿舍若干間，對這些宿舍我們都及時上報學校進行獎懲。

除了做好宿舍衛生檢查、評比工作外，我們部門還進行晚歸工作檢查，對那些晚歸、不歸，私自留宿他人等情況做好登記并及時上報學校處理。

我部門還參與每周進行的校規校紀督導工作。督導的工作內容為：帶早餐、穿拖鞋上課、遲到等。通過大家的努力，我們的校風校紀有了很大的改善，得到了學校領導的認可和表揚。

5、其他工作

為了更好地提高部門成員的工作熱情，加強部門團隊建設，我們經常進行部門工作小結，開展一些小會議，還有定期的例會，會上大家積極發言，對一些工作上遇到的問題進行討論，改進。

在工作之余我們還進行部門小聚會，不僅增進了部門成員間的了解，更加深了彼此間的友誼。

在做好自己本部門的工作之余，我們還積極配合并參與到其他部門主辦的一些活動中，如：配合督導部負責的晚間在公寓區巡邏、宣傳部的宣傳和海報張貼、以及院自管會換屆大會等活動的后勤工作。正是因為對工作的熟悉和了解，我們部門還負責了學校交給我們的人口普查工作，物業交給我們的季度工作滿意度調查。我們都及時并認真負責完成。

期末臨近，我們部門又受學校和物業之托，幫忙做好宿舍床位及學生資產登記。

以上就是我們部門本學期大大小小的一些工作情況。

曾經參加過一個講座，講師給了我們這樣一句話：所有的一切付出都是為了更好地明天！我不敢說我們部門做了多多少少，但有一點我可以肯定：我們都付出過努力！

? 宿管工作計劃 ?

會計主管工作計劃,會計主管工作計劃范文,會計主管工作計劃怎么寫

工作計劃指的是對即將開展的工作的設想和安排，一份好的工作計劃能提高工作人員的工作效率，使得更好的達到工作目標，下面是工本站為親們搜集的會計主管工作計劃，歡迎閱讀與借鑒。

會計主管工作計劃(一)

為更好地完成會計工作，增強服務意識，提高工作效率，特制定會計工作計劃如下：

1.嚴格貫徹一費制制度，開學初公示收費標準，讓每位家長明明白白繳費。

2.開好票據，與銀行做好協調工作，將每筆款項進入相應專戶。

3.按時完成在職教師及退休教師的每月工資報表，及時調整、變動相關工資，完成各類工資表格。

4.做好每季度退休教師的醫藥費發放工作，服務到位，讓每位退休教師滿意。

5.做好在職教師及子女醫藥費的發放工作。

6.與校領導商議，做好20xx年度學校收支預算，努力做到科學、合理、節約、務實。

7.與總務主任合作，做好一學期社會實踐活動費、作業本費的退費工作，做到實事求是、絲毫不差。

8.配合區財政局，做好各種報表的填寫工作。

9.和班主任老師密切配合，做好20xx年度少兒醫療保險的申報工作，為家長、為社會做實事。

10.每月月底完成學校財務的月報工作，及時匯報學校財務狀況。

11.積極配合學校，完成學校各種應急任務。

會計主管工作計劃(二)

現在的我由一個普通員工成為一名主管會計，壓力也相應的增加了!羨慕的眼神、支持和贊許的話也聽了不少!而我到覺得沒什么，心里比較平靜，心中似乎也沒有什么可喜悅的!可能是因為上學就當過班干部，工作后也有從事過管理的崗位，銀行會計主管工作計劃。又是一個新的起點新的開始，確實是個鍛煉人的機會!

一、加深了對銀行價值最大化的理解

何謂價值最大化，是指企業通過合理經營，采用最優的經營策略，充分考慮資金的時間價值和風險與報酬的關系，在保證企業長期穩定發展的基礎上使企業總價值最大。通俗的講，是把企業視同一項資產組合拿到“市潮去賣得到的價值最大化。

“價值最大化”克服和避免了“規模最大化”、“質量最大化”目標的狹隘;“價值最大化”也不同于利潤最大化，它不僅反映以即期效益為核心的現實財務狀況，也考慮了企業未來價值增長的發展潛力，它不僅計量了現實經營損失和風險成本，也綜合考慮了資本收益的要求，是銀行經營安全性、流動性、效益性和成長性的高度統一。作為現代商業銀行，必須樹立價值最大化的經營理念，深刻認識和領會價值最大化理念的精髓，并探討實現價值最大化的有效途徑。我們銀行將“成為最具價值創造力的銀行”確定為發展的遠景。其實質就是要求我們銀行能持續保持優異的經營業績，在國際通行的財務指標上達到領先水平;在市場價值的增長上達到同業領先水平;樹立全面的價值觀，能夠為股東、客戶、員工和社會等利益相關者提供優厚的價值回報。

二、在實踐中印證了理論，鍛煉了能力。

拓展式訓練不同于競技比賽、軍事訓練。它是一種培訓，是一種通過每一個人的親身參與、挑戰自身的心里障礙從而獲得提升的一種體驗式培訓。它以“先行后知”而區別與其他培訓，精華就在于參與后的交流和領悟。通過拓展訓練給我感悟最深的是一個人的力量是有限的，團隊的力量是無限的，“1+12!”。一個人不可能完美，但團隊可以;每個角色都是優點缺點相伴相生，合作能彌補能力不足。發展的道路并不平坦，困難和挑戰無處不在，有些是我們難以想象的，有些是我們不敢逾越的，但是團隊可以完成只身一人不敢完成的任務，團隊可以完成只身一人不能完成的任務。

模擬銀行演練

在激烈的市場競爭環境下，商業銀行經營要成功，必須具有比競爭對手學習得更快的能力，這才是唯一持久的競爭優勢，銀行會計主管工作計劃。通過四天的“商業銀行經營管理實戰演練”，使我們近距離地親身感受和了解了西方股份制商業銀行的運作模式及先進的經營理念，找到了商業銀行經營管理理論與實踐的結合點。從戰略目標和實施策略的制定，到根據業務戰略在存貸款業務、人力資源管理、市場營銷、證券投資、財務管理等方面進行決策，再到每一個戰略步驟的具體實施;使我們真正體驗了如何在市場競爭的環境下規避和控制風險，如何優化業務、量化培訓、搶占市嘗爭得先機，努力實現銀行價值最大化和股東價值最大化。

“模擬銀行”演練收獲頗多，感觸最深的主要有以下三個方面。

1、更加深刻的理解了銀行價值最大化的經營理念。

模擬演練的最終結果反映在各家模擬銀行在資本市場的股價(即各家銀行的市場價值)上。在四天的模擬演練中，我們切身體驗了如何在市場競爭環境中去權衡“規模擴張”、“追求利潤”、“資本對風險資產的約束”以及“資金流動性”的關系;體驗了他們之間相互矛盾又相互依存的運動過程，理解了要實現“價值最大化”目標必須以“博弈”的方法去尋求“價值最大”的“平衡點”。更加深刻的領悟了“價值最大化”是銀行經營安全性、流動性、效益性以及成長性的高度統一;價值最大化不僅是衡量業績的指標，更是生存發展的基礎，進而將其貫穿于全行經營管理的始終;而“以經濟資本為核心的風險和效益約束機制”、“以經濟增加值為核心的績效評價和激勵機制”是價值創造的兩個核心機制。

2、明確了銀行管理的目標。

銀行管理的目標是要確定如何實現股東價值最大化，成為持續高效的銀行。而持續高效銀行不會為了一時的高利潤而接受較高的風險，而只在限定的“風險承受范圍”內開展業務;不會為了更快的賺錢而頻繁變動業務方向，而要保持目標和方向的穩定性;不會經常進行劇烈的變革，而是堅持循序漸進，注重長期治理。

3、“戰略決定方向，細節影響成敗”的深刻教訓。

在模擬演練中，我所在的銀行因一次微小的操作失誤，導致了8個億的“搭橋貸款”利息損失和下一年度23個億的“交易收入”損失，一系列的連鎖反應直接影響了戰略目標的最終實現?！昂钡纳羁探逃?，引起的反思是我行推行“六西格瑪”管理的必要。高效銀行與低效銀行在資產收益率上的差別可能只有0.5%，他們的唯一差別不過是高效銀行在100件小事上比低效銀行做得稍微好一些，而最終的結果二者卻有天壤之別。銀行作為一個特殊的高風險行業，防范和控制風險是生命線。而風險防范的根本在于人，在于員工的風險控制能力，在于各個業務環節上員工的履職盡責能力，這是“六西格瑪”精細化管理的實質所在。

三、在思考中領悟了做人做事的'真諦。

在領導素質與能力相關課程的學習中，我思考了很多也領悟了許多，感觸最深的是：做領導是一件既復雜又簡單的管理工作。美國管理專家米契爾拉伯福在《管理原則》一書中指出，世界上最偉大的管理原則就是簡單的一句話：人們會去做受到獎勵的事情。“以人為本”是做領導的真諦。而人的管理和領導的關鍵又在于三樣東西：“人的思想觀念”、“人的情感情緒”和“人的利益”。一個成功或卓越的領導者、管理者就是要在這三個方面贏得員工和下屬的信賴支持，從而創造一種強大的向心力和凝聚力，形成一個頗具群體意志和協同戰斗力的工作團隊。這樣的團隊不僅具有更強的做事上的執行力，而且具備一種克服困難、團隊作戰、群策群力、共同解決工作問題，創造經營奇跡的神奇力量，從而能夠為企業或組織的長期高速健康發展提供源源不斷的內在驅動力。

會計主管工作計劃(三)

今年的工作分兩個方面：

〔一〕在計劃財務部的工作，我在公司計劃財務部綜合室負責成本費用的核算。在此期間，做了如下工作：

1、認真審核原始憑證，編制記帳憑證。認真執行《會計法》，加強財務基礎工作，嚴格按照《中國聯通專業核算辦法(試行)》的要求，按新會計制度的要求組織核算，保證公司帳務的處理符合國家的有關法律、法規的規定，符合聯通總部及省公司有關財務會計制度的要求。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉。

2、每月參與財務報表的編制，在年中審計及各專項審計中，積極配合審計師事務所及審計人員，對他們提出的問題進行解答。

3、今年，是我公司實行全面預算管理及績效考核的第一年，為此，進行了大量的前期準備工作，年初按項目、部門對收入、成本制定并下達了相關預算。在以后的工作中，根據預算，嚴格控制各項成本、費用，為績效考核小組提供及時、準確的財務數據。

4、四月，根據省公司有關文件精神，制定了各經營服務部支出專戶管理的規定，完善了貨幣資金管理;六月，為了很好地執行省公司將順德分公司納入佛山分公司管理、考核的精神，及時制定了順德分公司運營資金的管理流程。

5、樹立很好的服務意識，對各經營服務部核算室提出的問題總是進行快速反應、解決。及時下撥各經營部每月的運營資金。日常工作中，注意對他們的工作提出些指導意見，為此，跟各經營服務部核算室建立了很好的工作關系。

6、正確計算營業稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款。對末有發票的費用，及時到稅局開具發票、代扣代繳稅款。加強與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

〔二〕在核算室的工作，我在擔任核算室主任。從會計核算人員轉為基層管理者，我很快地調整好自己的心態與工作思路。在此期間，做了如下工作：

? 宿管工作計劃 ?

創建良好的學習、生活環境，督促同學們養成良好的生活習慣；監察督導各系宿管部工作，積極參與學院文化建設；加強與后勤集團等有關部門之間的聯系，協助處理宿舍管理、服務問題，更好地為學生服務。根據本部門性質與工作要求，我們廣泛征求老師和同學們的意見，吸取上一學年的工作經驗與教訓，積極借鑒其他高校先進宿管工作經驗，結合本學院的實際情況，現制定如下計劃：

一、新的學期新的開始，宿管部再次起航。

在新的學期頭一個月，我們重中之重的任務便是院宿管部招新。招新是為了給宿管部更新血液，是為宿管部長久健康發展提供動力與保障。因此，我們格外重視招新工作，加強招新宣傳，努力提升招新質量，為宿管部發展發覺“新生力量”，更好的服務于全體同學。

二、積極認真履行院宿管部職能，推動寢室安全、文化、教育的全面發展。

（一）、積極查找問題，努力整改到位。

1.內務差由于剛剛開學，大家仍然呈現松散的狀態，對自己放松了要求，所以內務一直不是很好。

2.睡覺問題嚴重春困秋乏，春季來臨，嗜睡現象突出，學生在非休息時間躺在床上睡覺的現象很嚴重。

3.大三學生臨近畢業，存在娛樂過度等安全隱患。

4.開學期間，大一新生剛剛進入學校，對學校具體規章制度不甚了解，晚歸未歸現象十分突出，潛伏諸多不安全因素。

整改措施

1.對相關問題宿舍進行批評教育，如果多次不改則進行通報批評。

2.定期給舍長開會，強調宿舍安全和內務整改的重要性。

3.責任到人，加強關注，尤其是要經常對大三畢業生的心理進行疏導。

4.院宿管部將加強晚歸檢查力度，監察各系宿管部工作，狠抓晚歸未歸之風。

（二）、舉辦寢室文化節，評比優秀寢室。寢室是我們休息學習的地方，良好的寢室文化環境有利于同學們的成長。評比優秀寢室一方面可以鼓勵同學們創建和諧文明的寢室文化環境，有利于自身身心健康發展；另一方面也可以起著模范帶頭作用，帶動全體同學積極改善居住環境，提升全院宿舍環境質量。

（三）、星級宿舍申報、抽查、檢查及其認定是我們院宿管部工作的重要組成部分。加強寢室安全及寢室衛生重要性的宣傳力度，排除安全隱患，創建潔凈寢室，打造文明學生公寓。院宿管部在進行星級宿舍檢查時，會著重強調寢室安全問題，對使用大功率的寢室會給予記載或沒收其違規電器；寢室衛生也是星級宿舍考核評比的重要組成部分，在這里我們有著嚴格的評分標準，以確保評比質量，提高全院參評水準。另一方面，星級宿舍關系獎學金、推優評先等具體事宜，院宿管部責任重大，對星級宿舍的考核評比更需謹慎細致。

（四）、完善內部考核機制，選才用才應有序。無規矩不成方圓。宿管部作為學生會的一個部門，將秉承其紀律性，不斷完善內部考核機制，建立健全相關內部規章制度。我們在日常工作當中要不斷發現、培養優秀人才，對那些工作認真，不怕吃苦的干事，要重點發掘。充分發揮考核績效作用，增強宿管部的紀律性，積極打造一支高效、精簡、可靠的工作隊伍，為學生會宿管部的發展提供穩定持久的動力。

（五）、加強與后勤集團等有關部門之間的聯系，協助處理宿舍管理、服務問題，更好地為學生服務。院宿管部在履行基本職能的同時，需要不斷加強同學工處、后勤集團等部門的聯系，架起學院與同學之間溝通的橋梁，更好的服務于全體同學，完善學院工作。陪同學工處老師進行宿舍衛生檢查；聯系后勤集團，反映同學需求，參與寢室管理，查補安全漏洞；定期向各院系領導回饋宿舍檢查結果。這些都在我們工作范圍之內。

工作計劃現已做出，院宿管部必將努力完成任務，請大家拭目以待！

? 宿管工作計劃 ?

這一學期轉眼間又過去了，時間過的真快，不得不使自己感嘆黃金歲月的流逝，作為宿管委員在這一學期里能給同學們帶來更多的幫助沒能盡心盡責的堅守自己的崗位而感到愧疚不安。還好的是每位同學都能積極配合學校的`各項工作，嚴格要求自己不違反學校的各項制度。始終以大學生所特有的高尚情操要求自己，才使自己的工作有所成效。

對于這學期的工作中的成功與失敗的地方，自己也應該時常的反思，并在這里做深刻的總結。對與同學們所做的好的不好的方面也應該提出來，以作為下學期自己的工作方向的指導。在工作方面：

1、自己積極號召同學們搞好寢室衛生、做文明寢室人，

2、按時開會，及時傳達宿管部的重要信息，做好自己的橋梁

作用。

3、時時要求自己做好帶頭作用，關注寢室安全問題，告誡同

學不可使用大功率用電器，不吸煙、不喝酒、不打牌。總之，無論這學期做的是好還是不好。都已過去重要的是來年能吸取前面的教訓，改善之前的不足之處，繼承好的方面，為以后更好的工作這才是最重要的。希望自己明年可以做的更好。

? 宿管工作計劃 ?

以下是一份高中宿管工作計劃范文：

一、工作目標

1. 提高宿舍管理效率，保障學生安全； 2. 提高學生宿舍文明程度，促進宿舍文化的發展； 3. 提高宿管人員的專業素養，提升服務質量。

二、工作計劃

1. 7:00-8:30：起床、洗漱、整理宿舍 2. 8:30-10:00：早餐時間 3. 10:00-11:00：檢查宿舍衛生 4. 11:00-12:00：組織宿舍衛生消毒 5. 12:00-13:00：午餐時間 6. 13:00-14:00：檢查宿舍衛生 7. 14:00-15:00：組織宿舍衛生消毒 8. 15:00-16:00：檢查宿舍衛生 9. 16:00-17:00：晚餐時間 10. 17:00-18:00：整理宿舍 11. 18:00-19:00：檢查宿舍衛生 12. 19:00-20:00：組織宿舍衛生消毒 13. 20:00-21:00：檢查宿舍衛生 14. 21:00-22:00：整理宿舍 15. 22:00-23:00：晚安時間

三、工作內容

1. 嚴格執行宿舍管理規定，確保宿舍安全、衛生、文明。 2. 定期對宿舍進行衛生檢查，及時發現和解決問題，保證宿舍衛生狀況良好。 3. 組織宿舍衛生消毒，定期對宿舍進行清潔，提高宿舍衛生水平。 4. 定期組織宿舍衛生檢查，及時發現和解決問題，促進宿舍文化的發展。 5. 定期組織宿舍衛生消毒，提高宿管人員的專業素養，提升服務質量。 6. 加強對學生的思想教育，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。 7. 加強與學生、家長的溝通，及時解決宿舍管理中遇到的問題。

四、工作成果

1. 宿舍管理效率提高，學生滿意度提高； 2. 宿舍文明程度提高，學生素質提高； 3. 宿舍文化發展良好，學生精神面貌提高。

? 宿管工作計劃 ?

在新的學期里，為了更好的發揮宿管部的特殊職能，順利的開展各項工作。本部門將會繼續發揚團學會的工作宗旨：全心全意為學生服務，做好學生的工作，長期與學院老師溝通。發揮學生與老師之間的橋梁作用。我們不但要把自己的本職工作做好，而且還要在這個學期里作出我們部門的特色。豐富同學們在宿舍里的生活，提高同學們的宿舍生活質量。我們在新的學期里做了必要的工作調整及安排。完善宿管部的工作，并做了新的工作計劃。

一、寢室管理：

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本學期的宿管部日常工作重點方向依然放在宿舍上，主要分為寢室查夜、寢室衛生、寢室安全。

1、寢室查夜方面：做到每天查寢，雙休日也照常(除節假日外)，并采取定時檢查、特定檢查制度。

(1)定時檢查：在晚上10：30時檢查各個寢室，寢室人員是否到齊。

(2)突擊檢查：在特殊的節假日期間，通過平時的觀察了解，對個別寢室進行突擊檢查。

(3)特定抽查：通過平時的觀察了解，對個別比較特殊的寢室,我們將在晚上11：30以后進行抽查。

2、寢室衛生方面：通過學校后勤與宿管部平時的檢查。了解各個寢室的'衛生情況，加大管理力度，使藝術學院能在學校占有更多的優秀寢室和文明寢室。具體工作采用定時檢查和突擊檢查，及時統計數據。

(1)定時檢查：每周星期一12：30督促和檢查寢室大掃除。

(2)突擊檢查：每周一至周五任意一天，檢查寢室，了解保持和打掃情況，對于衛生較差的寢室上報老師進行處理，定期把評分統計結果交到學生辦公室，對評比中優寢與整改寢室，進行全系通報表揚與批評。

(3)統計數據：對于學校后勤的衛生結果反饋單進行統計、整理和確認，并存放到辦公室檔案。

3、寢室安全方面：提醒同學們在寢室一定要保管好自己的財物。外出時不要忘關門。寢室成員之間要處理好關系，對于打架斗毆的情況進行勸阻，并及時上報老師，以及在本學期還將繼續展開違禁電器的安全檢查，嚴禁使用熱得快等大功率電器，同時針對學生寢室安全存在的隱患，如在寢室內私拉電線、使用違禁電器，進行逐一排查，要求整改。

二、寢室文化方面：

本學期將舉行“凈化美化寢室”“十佳寢室長”及開展“和諧寢室”的評選活動。主要對象是09級新生，也包括各級老生。對獲獎寢室給予充分的肯定。

三、迎接新生方面：

在新生報到期間，協助老師做好迎新工作，特別是做好新生的寢室安頓工作，并指導新生做好寢室物品安放以及寢室衛生工作。

四、部門招新工作：

為了本部門的發展與壯大，在新生軍訓完之后，我部門將和學生會所有部門一樣通過公開招募，向大一各班的新生宣傳本部門的職責和義務，并通過一一面試，做到公平公正，替我部門招募一批有識之士，再經過一個月的試用期，通過了考核后，將其聘用為本部門的正式部員，隨后再做好對新部員的工作交接。共同為學院的全體同學服務。

五、藝術學院對于宿舍的指導思想：

本學期宿管部工作以加強同學們的思想品德建設，和建設和諧友愛寢室為指針。對于在平時將垃圾掃到門口的寢室進行系內批評、系內扣分等措施，在校領導面前展現藝術學院以清潔的環境培育人、以嚴格的管理培養人、以細心的服務幫助人的光輝形象。

本部門將會繼續發揚吃苦耐勞精神，創出佳績。在老師的指導和幫助下，在我們的共同努力下。相信我們的宿管部會不斷的進步，相信藝術學院的明天會更加輝煌!

? 宿管工作計劃 ?

南京辦事處在全體人員的努力下，區域業務開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

1—3月 4—6月 7—9月 10—12月

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產品的結構多層次,系列組合，依托自身商譽優勢,在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由XX年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。

經營分析：

1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：a(XXX)與b(黃麗春)，a現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業務。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業務，a和b的銷售網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業務延伸。

2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上,需要準確定位。

業績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外,公司產品在消費界的.客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經銷商違規(沖貨、竄貨)

南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區域市場的工業產業密集度低，在消費水平和餐飲業的發展也較遜色,相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰略的角度上，這些區域宜早開發，作為待機市場,先入為主。

經驗總結，于XX年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業內人士資料和動態信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業宏觀分析：XX下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。

xx年工作計劃

xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2.解決產品沖貨、竄貨問題