服裝訂貨會主持稿（集錦19篇）_服裝訂貨會主持稿
發表時間：2022-09-28服裝訂貨會主持稿（集錦19篇）。
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晚宴開始前5分鐘催場、提醒。
主持人開場、朱總簡單講解20xx年秋冬發布會主題
虹：親愛的伙伴們，大家晚上好！在這冬去春來，雪化云開的美好日子里，我們的訂貨盛宴如期而至，感謝大家在百忙之中參加我們的訂貨大會，雅維維（avivi）對你們的到來表示熱烈的歡迎！ 掌聲有請
下面有請：
1、朱總祝酒致辭
在這歡聚一堂的時刻，特備薄酒三杯，謹此答謝朋友們多年的支持；雅維維（avivi）品牌自20xx年創辦至今，已經走過了8個年頭，一年又一年，雅維維（avivi）不斷突破創新，始終站在時尚界的前沿，在剛剛過去的20xx年，雅維維（avivi）延續著自己萬眾矚目的輝煌，而在這嶄新的20xx，雅維維（avivi）將在對經典的追憶中不斷前行，用浪漫的情懷緬懷過去，用美麗的幻想憧憬未來，下面讓我們有請王錫欽董事長與大家一起踏上舊時光與新世界的旅途，一起懷著對時尚的無限敬仰回憶，前行?。ㄕ堅黾影l布會主題內容）
虹：風雨同舟、合作共贏，第一杯酒為各位遠道而來的貴賓一洗風塵；
2、中層敬酒
虹：接下來讓我們有請中層干部為大家敬上第二杯酒梅開二度！
3、董事長敬酒
虹：我們有緣凝聚在一起，共同面對時尚界的風風雨雨，一起經歷難以忘懷的歡樂時光，下面，讓我們有請王錫欽董事長為大家敬上第三
杯酒：三陽開泰！
（致辭結束后，女：好，大家舉行手中的酒杯，預祝我們20xx秋冬訂貨會圓滿成功！
虹：到這里，我們的晚宴就已經結束了，接下來的時間留給大家自行安排、請留意我們的日程安排時間。最后，預祝大家訂貨愉快！
謝謝。
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活動主題：云敦鞋業20xx年春夏兩季訂貨會
活動時間：20xx年10月10日至20xx年10月15日活動地點：仙游工業園區云敦
活動現場人員：營業員3名（吳菲菲、汪為婷、林梅紅）、招商部1人活動現場人流量統計：200人
活動評估：
此次活動，現場的人流量大致在200人/天，客戶群體是云敦服飾全國各地的加盟商（主要是以福建省內為主），在活動的現場共設置了3張泡茶桌，所有來到現場的云敦服飾的加盟商都知道此次活動有理想好茶的參與，因為有些客戶是理想的老客戶，所以對于理想好茶的評價都比較高，而潛在客戶只是在現場多了一份對理想好茶的認識，但對于公司的現場服務的營業員給予了很高的評價，在為期6天的活動，共銷售了大致20xx多元的茶葉，價位都是偏向低端茶葉（其中以韻道為主），從活動后的反應，有些客戶也加深了對理想好茶的認識，對他們今后在選擇品牌茶葉的影響非同小可。
現場實際人流量：10日下午人流量大致在10人/時，主要集中在12、13、14這3天，每天人流量均達130人次，15日是活動的尾聲，人流量更為稀少?？蛻魜碓矗涸贫胤椚珖鞯丶用松蹋ㄖ饕且愿＝ㄊ葹橹鳎?。咨詢及試茶人數：咨詢茶葉并試茶的人10人中有3人。
現場對銷售的反應：現場的購買相對比較少，而且都是偏向于低端的價位的茶葉。
總結經驗
A)成功之處：在活動現場，公司總共放置了10個易拉寶（均在比較顯眼的位置），現場的營業員均佩帶理想好茶活動的專用綬帶，貼心的服務、優質的茶葉，在整個活動期間給消費者形成良好的印象，對理想好茶及理想好茶仙游店的品牌知名度、美譽度均有所提高，并在活動現場挖掘了諸多的客戶。B)失敗之處：總部與當地加盟商的合作還存在諸多的不協調，其一，原本當地的加盟商確定，此次活動的時間是10日-15日，但由于加盟商覺得此次活動的利潤空間不大，當方停止了此次活動，而未經過總部這邊的協商；其二，總部派至現場協助的招商部人員，加盟商對此表示極度的不滿（但在活動之前，加盟商曾欣然答應，需一個總部的辦公室人員來到現場協助）；其三，整個活動應作下來，未能帶來比較客觀的現場效益和未來效益，執行管理還不是很協調，以上的原因皆損害理想好茶及其產品的形象。
活動反思：
以后類似此類形式的活動的選擇，是否應更全面考核，是否在品牌推廣的同時，帶動當地加盟商的營業業績，是否在支持加盟商的力度有一定的標準和限制，是否活動的主題符合或者貼近公司當下的銷售主題，銷售茶葉是否有力帶到公司庫存的消化，銷售額與毛利額是否與活動預期一致，活動是否能達到雙方甚至多方共贏等。
活動體系運營狀況評估
1）計劃系統：活動的計劃未能貼近實際的現場群體，并使其參與其中，促銷的時間、頻次、主題內容等選擇是否恰當，前后促銷的是否有連續性，促銷媒體宣傳配合情況如何，場地的選擇如何等。
2）執行系統：在此次的執行計劃的準確度中，只能用中規中矩來形容，加盟商與總部間的協調及總部內部的各環節配合都存在著諸多的弊端，原本現場的協調招商人員在諸多問題下，后來未能在現場對各種變化進行協調，唯一一點比較欣慰的是此次派去活動現場的營業員的活動經驗比較豐富，對于公司的企業文化及產品知識都比較熟悉，面對現場消費者的提出的問題的解答能力比較好。
3）后勤保障系統：現場人員分工不是很明確，后勤物資、終端物料雖能及時到位，但還是存在了一些紕漏等。
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怎能忘記惜日朋友，心中能不懷想
惜日朋友豈能相忘，友誼地久天長
友誼萬歲，朋友，友誼萬歲
舉杯痛飲同聲歌頌，友誼地久天長
我們曾經終日游蕩，在故鄉的青山上
我們也曾歷盡苦辛到處奔波流浪
友誼萬歲朋友，友誼萬歲
舉杯痛飲同聲歌頌，友誼地久天長
我們也匆匆日逍遙，蕩漾在綠波上
當如今已經勞燕分飛，遠隔大海重洋
友誼萬歲萬歲朋友，友誼萬歲
舉杯痛飲同聲歌頌，友誼地久天長
我們往日情意相投，讓我們緊握手
讓我們來舉杯暢飲，友誼地久天長
友誼萬歲朋友，友誼萬歲
舉杯痛飲同聲歌頌，友誼地久天長
(主持人在《友誼地久天長》歌背景音樂聲中走上臺)
當酷熱隱隱地離去，我們才發覺秋天溫馨的時節已飄然而至，在今天這個人月兩團圓的日子里，我們祝福各位領導、各位嘉賓，所有的朋友開心快樂，月圓人圓夢更圓。
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訂貨會已經結束，幾多艱辛，幾多收獲，在這里對訂貨會進行一個總結。
一、訂貨會準備階段
同PDA外協工作人員根據實際勘察情況進行部署、調試。在整個假設基站的過程中從中也發現了不少包括訂貨展廳中無網絡模塊的問題。這個問題交給施工隊進行。前期的建筑規劃可能也是沒有考慮到這方面。包括以后的店鋪修，首先也要考慮到監控系統和網絡布線的工程。
整個集團的網絡問題在這里再次重申一下。在XXX訂貨期間的時候，發現服務器中毒的情況出現。然而在XXX在訂貨會期間出現網絡不穩定、斷斷續續的問題。這里主要是考慮到后期的問題，在如此薄弱的網絡基礎之上來上系統。如履薄冰，針對于這個問題首先要考慮到信息安全、數據信息安全，對整個集團“數據質量管理”提出了嚴峻的挑戰。20xx年的“CSDN泄密事件”也給企業數據安全敲了警鐘。如不能解決網絡問題，后期系統的上線工作中會碰到這樣那樣的問題，網絡不穩定對于操作人員的耐心程度也是個巨大的挑戰。訂單量一大，網絡出現問題就會出現重復錄單的情況。
1、物料的準備工作：信息部物料的準備工作中，有很多東西都可以先走在前面，由于種種原因，物料方面的收集又偏偏在訂貨會前期到位。到位的同時信息部人員又都在忙其他事宜。建議前期的物料準備工作，要提前一周時間準備好、調試好并把相應的標識標注上。 電腦耗材、不干膠的準備工作也是做得不到位。有些還是臨時用臨時找。甚至有的人直接一句話"不是信息部在負責嗎",這個也直接體現出內部管理問題，事不關己，高高掛起，整個組織架構、崗位職責職能的問題。需要做到崗位到人、責任到人。根據客戶的綜合實力評估，特別是在客戶個人意愿是否有誠意與公司合作。包括本次訂貨會的整個圖片拍照過程，甚至有的品牌還要打印給客戶帶走。這個是做品牌的一個弊端。老總對事業部品牌得過于自信。對品牌客戶的過度溺愛，做營銷的有句話說得非常好。市場不相信眼淚。因為做產品缺乏的就是差異性優勢，如果圖片外泄，對整個品牌的影響是非常巨大的。
客戶的分類，根據客戶所在市場的大小，經濟水平、賣場數量等實力考察，訂戶會期間客戶沒有辦法準時到位，個人感覺多而雜。導致訂貨會現場硬件設備只能等著客戶的到來才可以撤出來。搞了一大幫人員就為了服務零星客戶。
2、硬件設施
a. 會場選擇。
為了進行五大品牌的訂貨會，其中XXX安排在廈門進行，這個無非對信息部提出一個較高的考驗，在物料準備的過程中，XXX開完就要把所有訂貨會現場的物料直奔廈門統一部署，調試。在本場進行的XXX、XXX、XXX，XXX和XXX整合在一起進行訂貨，訂貨成本是降低了，但是對于這兩個品牌的發展定位有了沖突，由于目前XXX和XXX的產品提出一個較高的考驗，這兩個品牌的產品風格、價格策略、市場環境的分界線不是很明顯，特別是在貨品的選擇上，客戶一般都會進行貨比貨的一個態度。這個對品牌長期的規劃發展有了進一步的要求。為了便于客戶的引導、管理及免受干擾，希望后期的訂貨會能單獨品牌的訂貨。針對XXX的安排在廈門訂貨，從這點上來看，XXX是公司的主推品牌，有些小的細節還是有待提高的，整個展廳的細節中存在著XXX的Logo，這個就要涉及到品推部門品牌要靠包。XXX訂貨會還在本場進行訂貨，這個對整個品牌的感覺有點一分為二的感覺，即使不考慮人力、物力、財力。對于客戶的體能也是一種考驗?？蛻粜枰氖悄茉谑孢m的環境中完成訂貨，倒騰來倒騰去的，對我司的資源配備感覺也有點遠水解不了近火的感覺，包括一些行政的安排工作，用餐的安排也是感覺居無定所的感覺。本人的建議是品牌界定要分開，要考慮的是多個品牌如何協同的問題。，吃、住、行要統一安排、如無法統一安排也可分批次進行。要站在客戶的角度考慮問題?？蛻艟褪巧系?。最基本的沒有安排到位，訂貨時候的心情就會大打折扣，不便于客戶專心訂貨。
b. 展廳準備。
集團首次訂貨會展廳的計劃安排，起初是四個展廳同時進行，高層領導沒有對四個品牌的參加訂貨貨品進行調研，
1）第一展廳XXX樣品室：(廳時尚休閑 鞋展區)
2）第二展廳XXX樣品室：(廳商務休閑 鞋展區)
3) 第三展廳XXX樣品室：(廳都市休閑 鞋展區)
4）第四展廳駱駝樣品室：(廳戶外休閑 鞋展區)
展廳前期的安排同時進行的計劃相當于無計劃可言，唯獨XXX有同時進行之外，其他三個品牌的訂貨都沒有按計劃行事。再者進行四個展廳同時進行貨品梳理的過程中，同一款樣品，還同時出現在不同風格的區域（后期數據梳理過程中發現）。
導致信息部之前調試安好的物料、基站、PC還要進行重新安調試，這個還是次要，對后期數據梳理導入分銷系統也是一個比較大的工程量。由于前期XXX、XXX要求到顏色的問題。導致后期銷售部進行整理成同一個款號的時候，無法找到多個流水號相對應的款號生成。各個展廳的引導工作也是導致無序的原因，到最后客戶相當于自由活動。想去哪就去哪。甚者有得都是到處瞎逛。沒有針對客戶進行前期的引導培訓。
c.貨物準備。
XXX、XXX、XXX貨品樣板開發一般較多，都有點來者不拒的感覺，越多越好。沒有做到如XXX起先做到一個篩選過程。XXX的篩選有兩個辦法，一是組織自己員工挑選；二是邀請2-3個專業客戶提前看樣。經過這些程序，可以把一致不看好的貨物剔除出來，以保證貨品出樣的亮點。像XXX樣品很多，博而不精，導致客戶“琳瑯滿目”，無從下手。對信息部安排人手拍照、加班加點完成工作。出來的.結果倒是差強人意。原本定于16截至不收貨，但是計劃總是沒有變化快，貨品陸陸續續地到來，讓整個工作截至時間總是無非完成。導致信息部門的工作一再延誤。有的貨品送至公司展廳，甚至有些資料都沒有經過銷售部的人員，到后期整理數據的時候，有的商品資料銷售部門都無法核對。甚者有些人員還找到信息部提供，我們收集的數據從銷售部來，供應商的數據是給銷售部的，到最好還找信息部拿，我們信息部也只能提供有導入系統的數據，無法找到沒有編貨號的?，F場加款的一些數據。大家做事情相互推諉。后期數據整理沒有辦法提供完整性、正確性、這個問題還要追究到源頭。有的供應商甚至在現場瞎指揮，明明打了不干膠，不去找去貼或者找不到樣品貼，又來個供應商人員說有些貨品沒有貼，不得不重打，其實不知道貼的工作人員貼到哪個上面去了。就會發現后期的數據其實 發現有很多數據的錯誤就是源頭的錯誤較多。這樣的事情屢見不鮮。為什么供應商不去找自己的問題，還在現場整理貨品，后心辦了壞事不說，個人建議：以后訂貨前期，銷售部提供統一的模板，讓供應商作錄入工作。銷售部提供數據的匯總及編碼款號。最好是把工廠貨號成同一款同一個工廠貨號，如XXX、XXX的款號=工廠貨號。iv. 會場、展廳修布置所需的電腦、樣品圖片、投影儀器等物料準備；訂貨會議手冊、產品宣傳手冊等等也沒有到位，完全都是為了訂貨而訂貨，考慮到品牌推廣的東西太少了，品牌文化的東西也太少，即使是擺設也是要做得完美。
d軟件準備
集團網絡聯網互通（包括集團展廳）；
根據整個訂貨人數的多少、規模大小，之前同XXX外協人員溝通。確實幾個展廳加大了基站假設難度。不得不選擇走內網的形式。XXX外協訂貨系統軟件由于XXX外協主要專注在硬件，軟件層面的東西不夠完善。需求的提報完善欠缺。人員技術能力支持力度不大。大部分都是新手。所以建議下次的訂貨系統更換供應商。服務質量不高，態度較差。XXX外協BI系統完全可以支持到本次訂貨會。BI數據分析功能比較健全。
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在公司領導的正確指導下，在相關中心及部門的支持配合下，在企管中心全體后勤組員工的共同努力下，企管中心成功地做好了20xx年秋冬裝訂貨會的各項后勤保障工作，得到了公司領導充分的肯定?？偨Y起來，企管中心主要是緊緊圍繞柯總提出的“緊而有序、忙而不亂、從容理落、疏而不漏”的十六字要求，重點做好了如下四個方面的工作：
一、周密部署，緊而有序。
1、提高認識緊思想。自從接受此項工作后，本人深感此項工作的重要性和繁重性，深刻認識到一個極細微的失誤，將會直接影兒客戶情緒，以至影響訂貨目標的達成與否。認識是行為的先導，為了提高企管中心全體員工的認識，我們多次召開了專題會議，并確定了“后勤保障零失誤”的服務宗旨。
2、未雨稠繆保計劃。在訂貨會的籌備階段，我多次向其他部門及同事了解過去訂貨會的各方面情況，吸收過去好的經驗和做法；多次深入現場，了解情況，聽取各方面意見，模擬接待；多次召開中心訂貨會專題工作會議，對整個籌備工作的準備和進展部署安排。經過精心籌備，整個訂貨會洋溢著一種溫馨、熱烈的氣氛，整個接待工作緊而有序，使客戶有了賓至如歸的感覺。
3、提前介入保準確。為了了解客戶的到達深圳的具體人數、性別、時間以及在深圳的具體安排，企管中心主動承擔了此項工作，做到了對客戶的到達深圳的具體人數、性別、時間以及在深圳的具體安排等情況了如指掌，為他們的吃住行及車輛的接送安排提供了非常準確的信息。
4、全程跟進保質量。在整個訂貨會期間，通過定時匯報和走動管理對各項后勤保障工作的開展情況及質量進行全盤掌控，如有問題都會在第一時間得到解決。企管中心還堅持每晚召開碰頭會，及時總結工作，及時解決問題，及時調整部署，有力地保障了整個后勤保障工作的質量。
二、分工明確，忙而不亂。
1、科學分工明責任。訂貨會的后勤保障工作分為四個工作小組，分別為宣傳組、接待組、后勤組和機動組，并對每個小組的職責進行了明確界定。宣傳組負責訂貨會會場內外景布置，
接待組負責客戶來深的接送、客戶資料的發放及客戶引導，后勤組負責客戶飲食住宿，機動組負責應對一切突發事情。雖然整個后勤保障工作的任務繁雜，但各個小組做到各司其職、相互呼應、工作分工十分清晰。
2、相互支持促成效。訂貨會期間，后勤保障工作既做到了責任明確，又做到了相互支持。7月5日、6日連續兩天中午進餐時，客戶數量多達200多人，企管中心全體員工全部投入服務工作。有的引導客戶、有的送快餐、有的送水果、有的做進餐后的衛生清掃工作，沒有一個人先吃，沒有一個人有怨言，雖然有少數客戶出言不遜，但我們接待組每一個人臉上都洋溢著笑容，每一個人都在快樂地為訂貨會服務著。舉手投足無不展示著影兒人良好的職業素質和精神面貌。
三、流程管理，從容理落。
1、流程管理保暢通。在訂貨會的籌備過程中，企管中心十分重視后勤保障工作的流程化管理。整個流程管理做到無縫隙全覆蓋，從客戶準備到深開始到客戶離開深圳全部納入流程管理范圍。優秀的服務贏得眾多客戶一致好評。許多客戶深有感觸地說：“來影兒參加訂貨會，讓我們感受你們的后勤服務無處不在，我只管簽單，其余你們全包了”。還有的客戶由衷地贊嘆我們影兒有一支優秀的團隊。
2、從容應對保理落。整個訂貨會的后勤保障工作任務繁重，企管中心全體工作人員提前進入工作狀態，有力地保證了后勤保障工作的從容應對。原定7月4日參加訂貨會的部分客戶提前到達，但我們沒有因客戶的提前到達而亂了陣腳。部分客戶深夜抵達深圳，但我們沒有因此而無人接待和安排，接待客戶做到了沒有遺漏一人。
四、用心服務、疏而不漏。
1、用心服務保滿意。根據會務組安排，單個客戶不能住一個標準間，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上來到酒店，企管中心駐酒店接待人員王行健發覺這位客商在電梯口用手抵著肩部，主動上前了解情況，客商反映背部疼痛，希望能為她安排一個標準間，但又不想麻煩我公司接待人員，王行健了解到此情況后主動找酒店為她破例安排了一個標準間。7月5日中午進餐時，一位客戶要求上水果，王東平為她端上一盤水果，她用粗話罵王東平端多了，王東平沒有埋怨，一邊向客戶道歉一邊又給客戶端上了一盤水果。此類事情舉不勝舉，如人力資源部主管柳向陽為了工作多次淋雨等等。
2、疏而不漏保落實。訂貨會期間，按會務組計劃，公司只解決每位客戶2個晚上的住宿，但許多客戶因各種原因住3個晚上或4個晚上甚至更多，按常規企管中心應及時告訴客戶及時退房，但企管中心考慮到這樣做可能會影響客戶的情緒，只是讓酒店對客商作溫馨提醒，有效地避免此事，確保了客戶心情愉悅地參加訂貨會。
3、成本控制保預算。根據訂貨會的費用預算，在訂貨會期間，我們一直在有效地控制費用，節約每一分錢。面對來自全國各地的客戶，飲食習慣各不相同。如何做到既讓客戶吃好，費用又不超標呢？我們首先對菜譜進行反復審核，對每一道菜反復推敲，并根據客戶的反映不斷調整菜譜。其次我們及時跟進客戶就餐數量，保證訂餐數量的高度準確性，訂貨會只浪費了幾份快餐。我們還對水果搭配精挑細選，最后確定了以西瓜為主，蘋果為輔，把西瓜和蘋果切成小塊，這樣既方便又便于客戶享用，僅此一項就比去年同期節省費用至少達5千元。
當然，訂貨會期間，我們的后勤保障工作也存在疏漏之處。7月6日晚上10時許，原定7日來公司參加訂貨會的近20位客戶突然來到，怡景酒店當時只剩下二間房。面對這種突發情況，雖然我們及時安排客戶入住了其他酒店，但還是給客戶帶來了不便。這將是我們下次訂貨會將要改進的方面。
總之，本次訂貨會的成功舉辦主要歸功于公司領導的正確指導，是他們的正確指導給訂貨會指明了方向；歸功于營銷中心，是他們的辛勤勞動換來訂貨會銷售目標的全面實現。歸功于其他中心、部門及公司的全體員工，是他們良好的精神面貌感染了客戶；企管中心只是做了應該做的工作。
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親愛的各位朋友，大家晚上好!
今晚大家吃飽了嗎?心情好嗎?見到我開心嗎?來點掌聲，好嗎?
古人云：山不在高，有仙則名;水不在深，有龍則靈;同樣的，觀眾不再多，有掌聲才
說到掌聲，我覺得很有必要和大家好好來探討一下，中國的文字其實是相當的有意思和藝術的，問一下大家：掌聲的"掌"是怎么寫的?對了，是一個高尚的尚，下面加一個手字，那么我們可以理解為：給別人的掌聲，是一種高尚的行為!那么為了證明我們都是一群高尚的人，讓我聽聽大家熱情的掌聲好嗎?
其次，鼓掌其實對我們的身體健康，對我們的壽命是很有幫助的，大家都知道中移動手診吧?手是我們身體的五臟六腑的反射區，包括心肝脾肺腎，還有很多的經絡和穴位，那么當我們用力一擊掌的時候，也就刺激了這些穴位，據統計，每鼓掌一分鐘，可以延長壽命1秒鐘!
那么朋友們，為了我們的身體健康，讓我再聽聽大家熱情的掌聲好嗎?再次呢，其實鼓掌是有講究的，鼓掌有三種，一種是偉人的鼓掌，一種是領導的鼓掌，還有一種呢，是沒良心的鼓掌，大家想知道偉人、領導是怎么鼓掌的嗎?那沒有良心的鼓掌又是怎樣的呢?
結束語：
共同的事業，一樣的追求，同樣的夢想，一樣的渴望，讓我們攜手漢芳，擁抱_，一起走向成熟，一起收獲成功!
本次會議到此結束，感謝各位朋友們的支持和參與，讓我們期待下一次的相聚!祝各位：晚安!
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各位尊敬的來賓：
大家下午好！
古人云：有朋自遠方來，不亦樂乎！因一個美麗的事業，一群美麗的人，一個共同的愿望，我們再一次的走到了一起，相聚帶給我們快樂與幸福，相聚帶給我們激情與向往，相聚帶給我們成功與希望。非常感謝大家能在百忙之中蒞臨xxx秋冬季新品訂貨會，我是xxxx有限公司總經辦的xx，首先代表公司對各位的到來表示最熱烈的歡迎！
俗話說：一年之計在于春，而對于我們xxx行業，毫無疑問，一年之計在于秋冬。那在秋冬來臨之際，我們不好好把握，更待何時呢？巧婦難為無米之炊，為了讓xx年的秋冬季市場能呈現一場盛宴，我們籌備了近一個月的時間，針對xx年秋冬季新品的規劃及品牌風格定位。各位，我們已經迫不及待秋冬季的到來了，你們呢？
下面就有請xxxx有限公司的x總經理帶我們一同了解目前的市場及客戶現狀，讓我們以熱烈的掌聲歡迎x總講話！有請x總。
(x總講話結束后)
非常感謝x總的精彩講話，從x總的講話中，我們能夠充分的感受到xxxx的宏遠志向與發展前景，也讓我們了解掌握了市場的形勢變化，讓我們知道在下一步的市場競爭中，我們該干什么？xxxx的發展離不開領導的正確決策，更離不開在座商家朋友的大力支持。
只有運籌帷幄，才能風云天下！x總經理的講話及xxxx的發展更加證實了這句話的正確性。掌聲送給x總經理，感謝x總經理。隨著市場競爭的日益激烈，要想在這個行業里，獨樹一幟，我們必定要具備敏銳的市場洞察力，前瞻性的國際化視野。那么接下來有請在這方面最具權威的發言人xxxx的x總。下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎x總講話！
x總的講話是不是讓我們有一種如沐春風的感覺?。课蚁嘈旁谧母魑滑F在心中應該都已經有了對自己xx年秋冬季的一個發展方向。今天的相聚是為了明天更好地發展，希望真誠合作帶來彼此的發展，也希望發展給各位帶來可持續的收益。讓我們一起攜手，用實際行動將市場做得更好。今晚的會議就到此結束了，晚宴正式開始。最后，祝各位經銷商朋友身體健康、生意興隆、萬事如意！也預祝本次訂貨會圓滿成功。
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秋冬訂貨會已圓滿結束，對出現的問題提出幾點提議總結
一、接待方面：
細心，周到的服務客戶感覺不錯。
二、現場方面：
1、陳列方面出現的問題，客戶反應太亂不好定。午時及時跟進，歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應沒龍門架不好定，必須精心的篩選，及時跟進，龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重。
2、客戶反應今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。顏色單調且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75%以上，而雙排扣的十分少。期望設計部門加強對市場的調查研究。對客戶反應的問題要做及時的跟進和回饋。
3、客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，立刻用鄉音在現場談論，影響到其他客戶的定貨。提議，對影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。
4、客戶主觀意識十分強，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些影響。
三、個人感受：
客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分賣力，相信經過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。
經過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨可是的坎，沒有過不了的河。也沒有翻可是的山，努力再努力。
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一、開場舞導入語
今夜星光燦爛，今夜載歌載舞，今夜會激情澎湃，今夜好禮不斷，今夜，我們無眠！下面，請欣賞開場舞蹈——啊你托付在心間，掌聲有請！
二、開場白
親愛的各位朋友，大家晚上好！
今晚大家吃飽了嗎？心情好嗎？見到我開心嗎？來點掌聲，好嗎？
古人云：山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈；同樣的，觀眾不再多，有掌聲才行！
說到掌聲，我覺得很有必要和大家好好來探討一下，中國的文字其實是相當的有意思和藝術的，問一下大家：掌聲的“掌”是怎么寫的？對了，是一個高尚的尚，下面加一個手字，那么我們可以理解為：給別人的掌聲，是一種高尚的行為！那么為了證明我們都是一群高尚的人，讓我聽聽大家熱情的掌聲好嗎？
其次，鼓掌其實對我們的身體健康，對我們的壽命是很有幫助的，大家都知道中移動手診吧？手是我們身體的五臟六腑的反射區，包括心肝脾肺腎，還有很多的經絡和穴位，那么當我們用力一擊掌的時候，也就刺激了這些穴位，據統計，每鼓掌一分鐘，可以延長壽命1秒鐘！那么朋友們，為了我們的身體健康，讓我再聽聽大家熱情的掌聲好嗎？
再次呢，其實鼓掌是有講究的.，鼓掌有三種，一種是偉人的鼓掌，一種是領導的鼓掌，還有一種呢，是沒良心的鼓掌，大家想知道偉人、領導是怎么鼓掌的嗎？那沒有良心的鼓掌又是怎樣的呢？......
結束語：
共同的事業，一樣的追求，同樣的夢想，一樣的渴望，讓我們攜xxx，擁抱xx，一起走向成熟，一起收獲成功！
本次會議到此結束，感謝各位朋友們的支持和參與，讓我們期待下一次的相聚！祝各位：晚安
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俗話說“逆水行舟，不進則什么?對了，則退!那么隨著市場的不斷發展和日益成熟化，我們需要一些更貼近市場需求的項目!經過市場分析和了解，xx公司除了八分鐘去皺，芳香綠色水果療，單方精油生活化等項目之外，今年又推出了兩大王牌項目，這兩個項目不論在效果，還是特色上，都具備很強的市場競爭力，更重要的是，這兩個項目都具有可持續性發展，在幫你實現利潤更大化的同時，還能幫你吸引新客源，穩定老客源，試問一下大家，想不想進一步的了解?
想的話的呢先學王老師做一個動作!來，每個人都要做的哦，誰不配合我就把他啦上臺單獨表演!來，先把你的手放在你美麗的臉上，然后翻過你的珠穆朗瑪峰(胸部)，在經過你的平原地帶(腹部)，然后經過你的后花園(臀部)，然后呢，把手伸進你的口袋，很好，然后呢，掏出你的手機，把它關機或者調到震動的位置!(我們要學習就要既來之，則安之，那么3秒鐘的時間給到大家，謝謝你們的配合!)
為了這兩個項目能在河北市場更好的推廣和操作，ss公司特意邀請了一位神秘的嘉賓，那么她是誰呢?她就是來自與廣州中山醫科大學的學士，日本留學博士，高級專業芳香理療師，國際及集團特聘講師梁清秋老師，同時她也是該項目的創始人，大家掌聲~有請!
? 服裝訂貨會主持稿 ?
首先感謝大家不辭辛苦，頂著炎炎烈日前來參加服飾秋冬訂貨會！在這驕陽似火的天空下，我們的熱情不由高漲，有了這份熱情，秋冬訂貨會一定會旗開得勝！
一個強大的王國必定有一個英明的國王。上海服飾有限公司總經理周瑩女士，把由一個起初只有幾家專賣店的小公司，發展到今天擁有100多家店的規模，必定有其過人的智慧。今天周總經理帶著精神來到鄒平，讓我們以熱烈的掌聲歡迎周總經理講話！
（講話結束）只有運籌帷幄，才能風云天下！周總經理的講話及發展更加證實了這句話的正確性。掌聲送給周總經理！
競爭是一場聽不到槍鳴彈響，硝煙彌漫的戰斗，要想在這場戰斗中打一場漂亮的勝仗，必定要求你具備敏銳的市場洞察力，前瞻性的國際化視野。在這方面的發言人無疑就是副總經理趙貴強。下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎趙副總經理！
（講話結束）趙副總的講話讓我們如沐春風，讓我們陷入深深地思索中，在思索的同時讓我們把掌聲送給趙副總！
（團隊亮相）一個人再偉大他也是單薄的，眾多單薄的力量團結在一起，必將迸發出超人的能量。一個公司的發展靠得不是某個人或者某幾個人，而是公司上下所有人。只有大家緊緊團結在一起，讓個人力量在團隊中得到更好的升華，才能把工作做的更好！讓我們用最熱烈的掌聲歡迎一站式管理小組和市場拓展部所有人員上場。
(團隊退場)用掌聲歡送我們的工作人員!
如果沒有廣大代理商的大力支持，不會像疾馳的列車，在殘酷的市場競爭面發展的如此快速！讓我們聽聽代理商的聲音。
代理商講話
（頒獎）一分耕耘，一分收獲，付出總有回報，下面是我們的頒獎環節。
（頒獎后）昔日的輝煌不能代表今天，明日的希望不斷涌現。期待著大家做出更好的成績！
我們將乘著東風，以深刻的市場洞察力，前瞻性的國際化視野把xx公司發展壯大！讓代理商賺錢更是對廣大代理商永恒的承諾！當百合花像雨點一樣落到頭上，夏日的陣陣清涼拂過臉面，在這樣一個舒心愜意的時刻，秋冬訂貨會圓滿成功！再次感謝大家的到來！
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大家下午好！
非常感謝各位新朋老友蒞臨靖邊縣豐源商貿有限公司《匯源果汁》年關激勵訂貨會。
首先自我介紹一下：我是靖邊縣豐源商貿有限公司的一名職工。今天能在這里與大家相遇相識，我感到特別興奮，同時也感到由衷的高興和自豪！因為我們要在這里把握新的市場機會、創造新的財富平臺；要在這里成為永遠的合作伙伴和忠誠的朋友!
在這里，請允許我僅代表靖邊縣豐源商貿有限公司對各位的到來表示最誠摯、最熱烈的歡迎?。ㄕ坡暎g迎你們！
現在我向大家介紹一下：這位是匯源果汁陜西大區主管經理—盧永春先生；靖邊縣豐源商貿有限公司董事長—葉寧先生，還有我們女中強人—吳寶玲女士，靖邊縣豐源商貿有限公司杰出的營銷員—劉慧妮女士，讓我們再次以熱烈的掌聲歡迎他們以及各經銷商朋友的到來！歡迎你們！
今天，我們暫時遠離了城市的喧囂，告別了繁瑣的忙碌……大家相聚在這里，為的是明天能夠賺取更多的財富，獲取更多的榮譽，得到更多的羨慕的眼光。你們說是不是？………
現在，讓我們用掌聲歡迎匯源果汁陜西大區主管經理——盧永春先生致歡迎詞。
——歡迎！
（匯源果汁陜西大區主管經理講話）（輕音樂—自定）
——非常感謝盧總經理的一番精彩致辭，他的各項業績永遠位于大區前列。
現在請我們靖邊縣匯源果汁總代理—豐源商貿有限公司董事長：葉寧先生分享一下他和匯源果汁共奮進、共發展、共進步的經驗。
——歡迎
（匯源果汁靖邊縣豐源商貿有限公司經理講話）（輕音樂—自定）
非常感謝葉總的精彩演講，祝愿你生意興隆、財源滾滾。
這次請我們的女中英雄—吳總，她是我們靖邊縣屈指可數的女性成功人士之一，請她介紹一下她的成功歷程，大家歡迎！
（靖邊縣吳寶玲經理講話）（輕音樂—自定）
非常感謝吳總分享了她的成功歷程，成功的生意人最需要的是誠實與守信，恭喜你做到了。
接下來，我想請幾位我們真誠的經銷商能夠為我們提出寶貴的意見和建議！請—（商店名稱—）經理—
（經銷商代表講話）（輕音樂—自定）
謝謝你的寶貴意見，我相信造我們的共同努力下，長久的合作中，我們一定會合作的非常愉快，你的生意一定會：生意紅火騰騰起財運亨通步步高。
請我們用真誠掌聲再次感謝她！
（講話）（輕音樂—自定）
謝謝你的寶貴意見，我相信造我們的共同努力下，長久的合作中，我們一定會合作的非常愉快，你的生意一定會：生意興隆通四海財源茂盛達三江。
請我們用真誠掌聲再次感謝她！
各位經銷商朋友，經過盧總、葉總、吳總的精彩演講。相信各位已經是蠢蠢欲動，熱血沸騰了！不要著急，今天我們匯源果汁給各位帶來各項優惠政策，下面請上我們的杰出而又富有魅力的劉慧妮女士向大家介紹一下我們這次訂貨會的詳細情況，掌聲有請！
（劉慧妮發言）（奧文權發放訂貨單）（背景音樂—金雞起舞） 好了， 感受過令人興奮的優惠政策后，我們大家更關心應該如何去掌控我們本次訂貨會的`話題；如果大家有什么不明白的地方可以提出來，我們有專門的訂貨指導為大家做訂貨指引。
————感謝精彩講解
匯源果汁20xx年關訂貨會到此結束，請大家稍作休息，我們的盛宴將在 點正開始，請大家準時進餐！我代表公司領導及所有同事，祝大家在定貨期間工作愉快，生活舒心！預祝本次定貨會取得圓滿成功！謝謝大家！
接下來請我們的老年俱樂部的老朋友為大家高歌一曲，他們雖然年紀老了，但是他們的心卻像我們年輕人一樣朝氣蓬勃—
歌曲開始
臨場發揮
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尊敬的各位嘉賓、各位朋友、諾曼琦的家人們：
大家晚上好!
在這春暖花開的美好時刻，再過幾分鐘，期待已久的諾曼琦2014秋季產品服裝秀就將拉開帷幕。借助這個機會，我向各位尊敬的嘉賓，向各位新老朋友，向所有的諾曼琦家人，致以誠摯的謝意，熱烈歡迎你們的到來!
共克時艱，成功舉辦公司總部喬遷慶典、三個季度的訂貨會以及幾次全國性的大型培訓會;在激烈的'市場競爭中，諾曼琦適時推出了雙品牌戰略，兩個品牌從設計、生產到營銷，都取得了跨越性的發展，經營業績穩步增長，品牌形象煥然一新，順利實現了銘瑜公司新五年發展規劃開局之年的各項戰略目標!
在這里，我代表銘瑜公司，向一直以來給予我司大力支持的各級領導、各界朋友、全體代理商、全體加盟商，表示最真摯的感謝!
? 服裝訂貨會主持稿 ?
在長安已經構建了以五金機械模具和電子特色產業為兩大經濟支柱的特色區域經濟的背景下，適逢長安鎮榮獲“中國機械五金模具名鎮”和“中國首屆小城鎮綜合發展水平千強鎮（第三名）”等殊榮，本著“用一流的技術、人才、裝備、產品服務東莞制造業”的宗旨，東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會應運而生。
2005東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會是由長安鎮人民政府主辦，東莞市五金機械模具行業協會、東莞市聯冠實業投資有限公司、東莞市迎海商貿城有限公司共同承辦，獲得了廣東省工商聯、東莞市經貿局、東莞市潮商會、東莞市基業人才大市場、東莞市電視臺、南方都市報、信息時報、深圳商報等單位和部門以及媒體的大力支持。
此次訂貨會于9月23日開幕，25日圓滿閉幕，歷時三天，是一個大規模、門類齊全、高規格、效果顯著的五金、電子行業的盛會。與其他同類展會相比較，此次訂貨會具有以下幾個方面的特點：
第一、展會獲得各方的大力支持。該展會是長安鎮人民政府主辦的一次盛
會。訂貨會開幕儀式上，來自廣東省工商聯總商會、華中科技大學、東莞市經貿局、東莞市潮商會、東莞市基業人才大市場、長安鎮人民政府、錦廈村村委等有關領導出席了開幕式。并且廣東省工商聯總商會、東莞市經貿局、長安鎮人民政府、錦廈村村委的有關領導在開幕儀式上發表了重要講話，對2005東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會以及聚和電子五金城表示了深切的關注并給予了較高的評價。同時，東莞電視臺、長安電視臺、南方都市報、信息時報、深圳商報等媒體出席了開幕式，并竟相報道了此次訂貨會。
第二、展會規模大。此次訂貨會分設聚和電子五金城和長安商貿城兩個展區，展區面積十萬平方米，展位數量逾千個，能夠吸引600余家參展商和20萬以上專業人士與會。
第三、展會門類齊全。此次訂貨會參展資料包括機床、配件、通用設備、工業自動化、電子元器件和信息技術產品等，涵蓋電子、五金、機械等行業的各大門類。
第四、展會規格高。經過近半年的籌備與準備，吸引了數百家商家參展，其中包括力勁集團、北京精雕、廣州數控、金鈿集團、大同機械、三星數控、愛普生、聯想、神舟、寶良等遠近馳名的企業和商家參展。
第五、參展商贊不絕口。此次訂貨會上，不僅僅各商戶的成交狀況較為夢想，并且聚和電子五金城優良的硬件設施、整潔舒適的環境、緊張有序的現場秩序、熱情周到的服務等等，也讓各參展商都贊不絕口。
第六、展會效果顯著。展會期間，人潮如織，前來參觀、洽談業務的專業人士絡繹不絕。據我方不完全統計，展會期間共接待參觀人次3萬余人，實際成交金額3200萬元，意向成交金額超過五千萬。
同時，為了支持長安鎮模具行業的發展，實現模具行業最新技術的轉移，促進模具企業的技術創新、制度創新、管理創新，華中科技大學與聚和電子五金城在此次訂貨會開幕儀式上還舉行了聚和模具技術創新中心的簽約儀式，為長安鎮個性是聚和電子五金城模具行業的生產企業和商家帶給技術支持和人力支撐等智能服務。
鑼鼓震天，萬商云集，2005東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會贏得了政府、媒體、商家等各方的一致好評，五金、機械、模具、電子行業的生產商、經銷商、采購商皆大歡喜，滿載而歸，取得了前所未有的圓滿成功。
綜上所述，此次訂貨會，無論在規模、規格、檔次，還是在外部的影響上開啟了長安展會史上劃時代的新篇章，它有力的推動了區域經濟的發展，促進了產業結構的整合，帶動了行業供銷網絡的迅猛發展。但在取得以上工作成績的同時，我們也充分認識到了自身的不足，譬如在訂貨會的籌備上、細節工作的計劃上、招展的工作安排上等存在著不足，我們將充分吸取本次訂貨會的經驗教訓，并及時運用到以后的工作中，為長安區域經濟的發展，促進產業結構的升級做出貢獻，并望各級領導一如既往的支持我們的工作！
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各位領導、各位經理、來賓、朋友們：
今天我們相聚在這里，共同迎來了四海商貿公司的'訂貨會。在這美好地時刻，讓我們對訂貨會的圓滿成功表示熱烈的祝賀。通過本次訂貨會我們結識了許多新朋友，無論是新朋友相識還是老朋友相聚，都是為了一個共同的目的，共同發展共同創造效益，參加今天訂貨會的都是綏化食品飲品界的批發商、都是產品批發銷售界精英。我是主持人蘇偉，我代表達四海商貿公司總經理洪波先生對在百忙中前來參加訂貨會的各位經理、各位來賓、表示熱烈的歡迎和深深的謝意;
四海商貿公司今天舉辦了訂貨會，將以更高的標準、更優的服務、更完善的體系，更低的價格、回報批發商、服務社會，我相信今天的訂貨會只是一個起點，在今后的發展中一定能在飲品食品代理領域里走的更好、更快、更高。為了感謝各位批發商的光臨，為了促進更好的合作，首先請四海商貿公司的總經理洪波講話今天的訂貨會是四海商貿公司總代理主要產品都是著名品牌，馳名商標，其中今麥郎飲品股份有限公司，是今麥郎集團與臺灣統一企業共同出資組建的大型飲品企業。公司注冊資本7.426億元人民幣，總投資額為 8億元人民幣?？偛课挥陲L景優美、環境清新的北京市密云經濟開發區，占地面積200畝，主要產品有礦物質水、茶飲料、果汁、果奶等品項。目前公司在北京密云、杭州、河北、安徽、河南、湖北、廣東廣州、陜西，吉林長春、黑龍江哈爾濱，全國各省市建廠十家。今麥郎飲品將為各界英才提供廣闊的事業發展空間! 今麥郎誠邀各界英才共創大業。
下面請今麥郎飲品公司所長王先生講話-------
在20xx年世界食品工業屆的奧林匹克盛會第xx屆全球食品科技大會上舉行的頒獎典禮上，由中國生產的罐裝“王老吉”成功登上了食品
行業的世界之巔，摘得大會“全球食品工業獎”桂冠，一展中國飲料第一罐問鼎世界的獨特風采。 作為中華民族飲料的領軍代表，王老吉贏得了國際專家們的高度贊譽，王老吉的生產技術完全達到了國際先進水平，而且傳承與弘揚了涼茶的健康養生文化，向消費者傳播了飲食科學文化。國內食品專家表示：這不僅是對王老吉產品品質的充分肯定，也是對中國民族飲料品牌在國際影響力的提升。為了推動王老吉飲料更快更多走進龍江市場
下面請王老吉廠家所長 何先生----
在中國聞名的調味產品中,暢銷市場多年、為人們熟悉和信賴的著名的品牌就是海天醬油，海天醬油是海天調味食品有限公司生產的調味產品，海天醬油給我們生活帶來了方便和營養。能滿足不同層面，不同渠道的消費需求。海天醬油目前已成為中國醬油業的第一品牌，不僅遍及全國30多個盛市、自治區，還遠銷全球近 00多個國家和地區，真正享有“中國味道、世界品質”的美譽。
今天海天醬油廠家的所長來到了現場，有請所長----
下面我想問現場的批發商各位經理，有一道題，誰猜對了給一份。
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尊敬的各位來賓、尊敬的各位供應商、親愛的同事們：
大家下午好！我是今天的主持人，非常榮幸能夠在這個特殊的日子里擔任公司訂貨會的主持人。首先，我要衷心地感謝各位朋友和合作伙伴們能夠出席此次訂貨會，為我們公司的發展貢獻自己的智慧和力量。
作為一家始終秉持著誠信、務實和創新價值觀的企業，我們一直致力于為客戶創造更卓越的價值。在這個競爭激烈的市場中，與供應商的合作是實現這一目標的重要環節，正是有了你們的支持和幫助，我們才能穩步向前，不斷提升產品質量和服務水平。
今天，我們的訂貨會是為了進一步鞏固與合作伙伴的緊密聯系，促進雙方的深度合作，共同創造更美好的明天。在接下來的時間里，我們將以開放、互動、合作的態度，分享市場動態、產品信息，提供寶貴的業務機會，幫助供應商更好地了解我們的需求，同時，也為我們提供更多了解市場動態和產品創新的機會。
作為公司的代表，我想在此向大家介紹一下我們公司的背景。我們公司成立于xx年，在短短幾年里取得了長足的發展。我們專注于xx領域的xx產品，以為用戶提供一流的質量和服務為宗旨，不斷推出領先的技術和創新性的產品，贏得了廣大客戶的信任和支持。
我想借此機會感謝所有一直以來對我們公司的支持和幫助的供應商。正是因為有了你們的堅定支持，我們才能取得今天的成績。對于已經合作多年的供應商，我們一直珍視與大家之間的友誼和合作，希望今后能繼續保持良好的合作關系，共同發展、共創輝煌。同時，對于新加入我們合作伙伴行列的供應商，我也想在這里表示熱烈的歡迎，希望在今后的合作中能夠共同進步、共同發展！
訂貨會是一個互通有無的平臺，我們可以通過這個平臺深入溝通，共同探討市場趨勢，了解用戶需求，共同解決問題，實現互利共贏。因此，我真誠地希望今天的訂貨會能夠成為一個信息交流、商討合作的場所，供應商可以充分展示產品和服務的優勢，公司的同事們也可以暢所欲言，提出寶貴的建議和意見。相信通過大家的共同努力，我們一定能夠形成更緊密的供應鏈，提高產品的核心競爭力，實現企業的可持續發展。
最后，我要再次感謝大家的到來，感謝各位對公司的支持和信任。訂貨會即將開始，希望大家能夠在這個平臺上充分發揮自己的優勢，真誠合作，取得更多共贏的機會。訂貨會即將落下帷幕，我也希望大家在合作中能夠收獲滿滿，實現共同目標。謝謝大家！
這就是我憑借多年的工作經驗，為公司訂貨會撰寫的主持詞，希望對大家能有所啟發和幫助。感謝大家的聆聽！
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訂貨會總結訂貨會總結（一）：
訂貨會總結
1、本次訂貨會初次舉辦準備得不夠充分，在與客戶洽談中也出現我沒有想到過的問題，在與鄭梅洽談中沒有沉住氣，讓鄭梅跟我說生氣了，雖然最后合同簽了，但這是我有史以來的第一次，合同簽訂了18份，穩定了市場，訂貨會的目的已到達，總的來講還算是成功了。
2、本次訂貨會計劃來30個客戶；實到實到28個客戶，客服部到26個，銷售開發部2個；陳娜應8個客戶，實到8個，簽約客戶5個；未簽約的是臺灣汪國壽、昆明趙國玉和重慶奉正菊；訂貨金額600224元；現貨207702元；李娟20個，本次簽約9個，合同未到期的客戶3個，5沒有簽合同，有2個來了不定貨；訂貨金額620477；現貨37316元。侯馬和太原新客戶2個，已經簽約合作1個，太原柴宵月底過來確定，總計新續簽約18個客戶。
3、本次訂貨會從12月8日—18日，歷時時間10天、跨度大，來人分散，工作中情緒緊張，容易產生疲勞，在內部配合中跟陳娜、李娟、劉洋配合上還能夠，只有在處理鄭州合同上與劉洋意見出現了分歧，意見不統一，最后我堅持以最終談判意見為準。今后必須注意溝通和理解，總體還是合作愉快的。
4、客戶對產品質量的要求要更高一些，有品牌的價格，還沒有到達品牌的質量，具體表現：掉色、開膠、花色、底露白線；對明年春夏產品反映整體色彩較暗，期望款式多一些，面料方面皮的水洗變色和裂否等。
訂貨會總結（二）：
春夏品牌訂貨會總結分析報告
一、訂貨會工作的來源
服裝企業要經過研發、采購、生產、配送、分銷、回款等環節完成整個流程工作，整個流程需尋找一種適宜的模式來運營操作，而可供企業選取的模式有三種：
1、應季生產，當季銷售。
要求供應鏈快速反應，多數企業達不到這種要求，所以延長運營周期是唯一的出路。
2、提前生產，保有庫存。
滿足了貨品，但滿足不了市場的需求，持有該經營模式的服裝企業多數死于庫存。
3、提前生產，提前訂貨。
既滿足了貨品，也滿足了“需求”（把經銷商看成客戶）。廠家的庫存轉入渠道，在隱性了庫存風險的前提下，廠家透過“多品種，少批量”來構成規模，也為經銷商帶給了“千調萬選”的余地。
供應鏈反應速度無法支撐3個月內完成“應季”的經營模式，故要延長整體運營周期，延長整體運營周期就要提前組織生產，提前組織生產會增大經營風險，分散經營風險的一種有效的方式是將向下“傳遞”，訂貨會剛好迎合了企業的這種需要，于是訂貨會模式被品牌服飾企業普遍而廣泛地采用。
二、本次訂貨會工作的亮點
1、系列、主題訴求明確
2、主推、戰略款式突出
3、上貨波段、時間清晰
4、多次擇貨預備會
三、關于預選會的看法
1、預選會可增選的資料
（1）一級分銷商選派貨品人員、選取核心門店、樣板門店嘗試門店組貨實驗
（2）省級經理協助代理商及其團隊成員掌握下季貨品的知識
（3）預選期間與代理商一齊挑選樣品并協助做品類結構和區域整盤貨品的分析
（4）召開座談會聽取分銷商的意見和推薦，調整、優化訂貨會方案
2、總部采取的變革措施，會議期間對客戶進行講解，重點在于思路引導和化解矛盾
（1）貨品講解：可供分銷商挑選的貨品全貌
（2）公司政策講解：廣告策略、產品策略、區域政策
（3）區域策略講解：如何做區域規劃、如何做指標分解
（4）區域組貨講解：如何選取核心門店、如何現場挑選樣品、如何填寫表單
四、關于訂貨會引導、講解的一點看法
1、省級經理在進展廳之前對貨品狀況一無所知，故面臨以下貨品知識需求
（1）主題訴求、系列設計
（2）品類結構及占比
（3）價格帶分布
（4）上貨波段時間及特征
（5）款式、面料、工藝
（6）形象款、廣告款、戰略款
（7）各大類搭配
2、研發設計部門先培訓渠道區域人員，講解資料可包括：
（1）展廳的布局與陳列：系列劃分的順序、品類結構圖全貌
（2）貨品的系列化介紹：不同系列的款式特征、不同波段、價格帶的款式分布
（3）貨品的價格帶介紹：同一系列的價格梯度、系列間的價格梯度
（4）貨品的搭配介紹：系列搭配、價格搭配、色系搭配
（5）主推、戰略款的介紹：款式特征、面料特征、主題訴求
3、訂貨會現場可采用的方式方法：研發人員主攻、渠道人員輔助、分銷商貨品人員補充
（1）會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶
（2）展廳現場配備一名講解員，人員以研發中心為主，渠道大區人員為輔助，
（3）分銷商選派的講解員經過總部培訓后，可成為經銷商訂貨時的講解補充人員
五、從貨品系列、結構確定到大區單店組貨可增加的程序選點
1、研發確定系列比例，指導區域組貨配比，指導門店確定款式結構。
2、研發部門在開發產品之前，需明白具體品類的結構，這首先要求對產品進行系列化的劃分，確定款式數的方法能夠上年同期各品類各系列各價格帶的銷售款式總數為基數，再乘以開發系數。
3、確定品類結構圖，可結合每季的系列述求、上市波段制訂全盤商品規劃總表，并以此作為研發組貨的指導。
4、指導經銷商訂貨的方法以門店分類為基礎，初步的門店分類能夠采用城市級別做標準。
5、結合業態和商圈地位將所有的終端門店分為10個大類、30個子類，城市級別采用了簡單的行政劃分法，針對個別地區的消費水平偏差，能夠上下調整一個級別。
6、每一級城市中又能夠分成48個小類，照此方法能夠將門店類型細分為240個，但實際的問題并沒有這樣復雜，因為多數細分對于品牌來說是沒有好處的（只有24個基礎類型是具有典型性的）接下來將門店類型與品類結構相復合，透過統計同類門店的去年同期銷售款式數，算出該類門店的品類結構。
7、渠道大區可與研發中心密切配合，編寫“門店組貨作業指導書”（指導書不是訂貨會的組織與行程安排，而是對貨品的講解以及營銷FromEMKT.策略的說明），主要資料可包括貨品介紹、策略講解、組貨推薦、注意事項。
六、區域、門店組訂貨的改善要向
1、組貨的重要性
即使訂貨指標能夠分解落實，如果無法指導下屬門店訂出合理的貨品，從而較大程度影響到該季貨品的銷售，也將不利于下一季度的訂貨工作開展。
（1）區域組貨不合理
（2）門店組貨不合理
（3）銷售過程超多斷貨
（4）銷售過程超多庫存
（5）客戶信心迅速下降
（6）下季訂貨開始猶豫
2、在區域組貨，重點不在貨品本身；指標落實是代理商的任務，區域組貨是實現任務的手段。區域分銷商在組貨過程中的重心是落實訂貨指標、指導下屬門店訂出一盤合理的貨品以利于銷售。
3、在實際操作過程中，各一級分銷商所轄區域中仍然不盡相同，雖不可能細化到所有客戶的個性，更多可思考到區域內的共性市場基礎不同、消費特征不同、操作手法不同、面積結構不同、經營意識、門店業態不同數量基礎。
4、訂貨會召開前一級分銷商組織人員，擬定季度區域業務規劃。以及分銷商根據總公司下達的區域季度訂貨指標結合本區域的季度業務規劃，確定本次訂貨會的季度訂貨指標。我們明白主要思考4個方面：老店經營規劃、門店區域庫存、區域備貨、新店拓展。但在不參加訂貨商備貨、新店拓展上不確認具體數字，或在具體數字上未作決定。
5、為更好的組合好本區域的貨品，我們已經挑選部分二級分銷客戶參加預選會，但目前只思考現有客戶銷售考前的客戶。未來可思考熟悉本品牌貨品結構、經營思路較好、熟悉消費心理、在二級客戶中有影響力的客戶參加訂貨會前的討論會。
6、在客戶現場實際訂貨過程中，根據該客戶以往的銷售信息與本季區域組貨結構，現場指導客戶開展訂貨工作。主要分析資料有品類銷售占比、門店業態與布局、價格帶分布狀況、色彩分布狀況、庫存狀況。目前仍然存在無法搜集數據，以致指導比較模糊。
7、貨品和渠道人員要求客戶每日上交的訂單，同時分銷商與渠道人員可指定專門人員、專門場所、固定時間，對訂單進行審核。各大類指標是否完成？款式指標是否完成？訂貨數量是否合理？訂貨色彩是否合理？尺碼配比是否合理？
8、對于未達標客戶，和達標客戶如何區分應對？分析具體原因，與該客戶當面溝通并進行訂單調整指導工作。是否有必要對會后總結？對優秀或一般客戶如何印證公司政策態度？
七、在現今渠道庫存大、資金短缺的狀況下，訂貨會壓貨面臨更多的阻礙？
1、09年阿迪上半年凈利潤下降了95%，太多庫存危機經銷體系。渠道商寧可違約拒不提貨。
2、曾要“把體育產業做到底”的浙江舟山健力公司，負責人失蹤，旗下多家耐克被查封。
3、耐克阿迪最大代理商百麗上半年關店凈關店346家，服裝較鞋類受經濟危機沖擊更明顯。
4、我們如何把渠道商減少庫存，這從解決訂貨任務和迎接渠道面臨的調整更為實際？！
訂貨會總結（三）：
服裝訂貨會總結報告
20xx年春夏訂貨會圓滿結束，現將出現的問題和改善的意見總體如下企劃陳列前期的準備工作；一.企劃陳列前期的準備工作；企劃陳列前期的準備工作1、陳列組優點；（1）做好陳列模式，物料準備充足（2）指定訂貨現場陳列負責人（3）陳列模版照片的拍攝改善；
（1）公司陳列人員太依靠外協老師，缺乏自己獨立性，需提升自身潛力（2）加強設計軟件的使用潛力2、平面組優點（1）設計快，與對接人員對接的仔細（2）模擬好擺放位置，方便其他工作人員操作改善；（1）以后要養成做完后務必詳細檢查至少一遍，確保個別失誤的發生3．空間組優點（1）前期圖紙準備充分（2）做好詳細的分區模式，座位的安排，改善（1）加強尺寸的詳細核對，確保尺寸的準確性二．本次訂貨會現場出現的問題A；企劃陳列出現的問題1．前期與酒店溝通有一些問題，原計劃擺放廣告位的后不給放2．貨架的晚到，原先計劃14：00貨架進場，之后17：00才到，嚴重影響到后面陳列的進程3．陳列沒有按時完成4．貨架的安裝的位置有點不對5．VIP牌亂發，沒有按到我們設計的方案來發放6．現場新增貨品，要及時與銷邦科技訂貨會技術人員聯系，將款號、色號等加入數據庫7．溫馨提示派沒有及時發放到客戶的各個房間8．遇到問題沒有及時向上級反應9．細節處理的不到位，貨架的美觀度思考不周10．鞋子和包沒有做陳列11．工作人員都要學會使用銷邦PDA，以便及時指導客戶使用12．缺少一些現場的機動潛力B：訂貨組出現的問題
1．訂貨現場沒有按時進行場地的轉換，造成之后客戶都擁擠到一齊，產生了一些不愉快的事情2．沒有按公司要求不能動陳列板墻上的衣服3．訂貨現場引導客戶訂貨的氣氛不夠4．有些秀場客戶進場是沒有相關負責人引導C；后勤組出現的問題1．訂貨會的鉛筆找不到2．老總的簽約筆沒有準備3．模特和太虛湖的工作人員沒有人安排吃飯事項4．車輛安排不合理5．吃飯安排混亂6．房間安排不及時D；設計部出現的問題1．對貨品不是很了解，具體的賣點講解的不夠精彩2．講解時不夠流利三．如何解決那些問題1．制定完整的工作計劃，職責指定到每個人頭上2．加強各個部門的有效溝通3．加強各個人的團隊意識，不要各自為營4．增強個人的職責感5．提升個人的潛力和素質6．加強與銷邦技術人員的溝通7．加強對貨品知識的普及（面料、款式、產品結構、產品系列、設計風格、設計主題等的了解）四．這次訂貨會的一些感受1．我們公司還不夠強硬被客戶左右2．我們的團隊意識很差，認為自己很潛力3．我們的專業知識不夠4．我們的合作不夠5．我們的溝通不夠對這次訂貨會我們總體表現為有組織沒有紀律，有分工沒有合作，有個人沒有團隊。整個團隊的紀律性不夠強；合作的力度不夠細致；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨，埋怨這個部門，埋
怨這個人。但是這次訂貨會大家每個人都表現的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經過這次訂貨會大家都有不同的見解、收獲和成長，甚至會影響一個人的一生。對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認識了團隊的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫忙，對
我整個職業生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻但是去的山，努力目標會離我們越來越近的。
訂貨會總結（四）：
訂貨會感想與個人總結
轉眼我到公司工作已經兩個半月了。這兩個多月是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養幫忙、同事的關心支持下我逐步完成了從校園到社會這種環境和主角的雙重轉變和適應，尤其是在這次我們公司的訂貨會中使得我對工作和以后更是有了一個明確的方向，以下就是關于這次訂貨會的一些感想與總結。
首先是針對此次訂貨會中的個人感想。
(1).此次訂貨會的主題是舍得，行更遠，企業的目標是公司與下線顧客能在合作中到達雙贏的效果，因此公司愿意花費高額的訂貨會成本來促進訂貨會所要到達的完成訂貨指標的效果，最終在公司的引導之下，此次訂貨會最終劃了一個完美的句號。
(2).在此次訂貨會中每個工作人員都付出艱辛，簽訂合同的當天所有的業務代表均工作至凌晨，從中不僅僅能體現出值得我們學習的工作認真的態度，而且也體現出了營銷戰略中的疲勞戰略。抓住了客戶的生理及心理的弱點。
(3).在此次訂貨會工作中，在葛加明老師的培訓課程中，光環效應及名人效應以及馬太效應中的要體現自己很忙的工作狀態得到了充分的體現，要是想要促進訂貨會的順利進程就務必體現出自身的優點與不可改變的關乎企業利益的事實，這個事實的體現就務必有必須的強制力的措施及政策來促進完成。這一點在葛家明老師的引導下基本上到達了以公司為中心的，客戶跟隨公司的政策走的效果。
訂貨會總結（五）：
2013年3月21日-3月23日訂貨會結束了，能夠說得上是圓滿結束。在前期做了三次小型訂貨會的會務組負責人之后，本次大型的發布秀領導算是放手讓我去對接各個環節，統籌本次的發布會。下面我對本次訂貨出現的一些問題做一個總結:
不足處:1、接待處物料沒有對接具體擺放的位置，之后物料不夠的時候前臺接待人員無從找補給物料
2、入口處的簽到背景墻前期沒有對接想到，沒有安排好拿筆和托盤的禮儀小姐
3、用餐的引導人員不夠多，個性是在餐廳針對不同類別的來賓，迎接及座位安排不夠好
4、本次秀場座位安排還是比較亂，占位安排不夠
5、本次員工餐菜色沒有做好相應的改變，用餐環境的維護也沒有做好
6、最后一天的退房十分趕，就應提前更強硬的要求拓展催促客戶退房
7、本次訂貨會宋城廳的布展協助人員不夠，宋城廳的布置也沒有對應相應的數量
優點:1、用餐無浪費、房間無浪費
2、進程都比較順利
需改善的地方:
1、在新人的帶教方面還需要更加細致的準備
2、在人員的分工上就應更合理的根據人員的性格特點做安排，對于人員的選取范圍就應更加寬泛起來，不能只局限于本部門及與自己熟悉的公司人員。
以上是對本次訂貨會的總結，再接再勵!
訂貨會總結（六）：
訂貨會總結報告
負責項目
1、協助空間設計、平面設計確認所有訂貨會期間POP的尺寸確認。
2、安排工人安裝電視、相框、展廳清理、會議室座椅擺放拆裝。
出現的問題
1、墻體相框沒有具體尺寸，安裝上拖延了時間。
2、廣告畫、POP到的不夠及時，相框廣告畫尺寸有小小誤差。
這次訂貨會產品牛仔女裝仿佛沒有。整體的貨品都不錯，朋友如果買牛仔我會推薦的。個人也準備開年買幾件新款。
這次訂貨會對我個人而言，深刻體會到團隊的重要性。經過這次訂貨會對我將來工作有很大幫忙，對我整個職業生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實多一些理解，少一些埋怨，自己抗抗就會過去的。沒有過不去的坎，沒有翻但是的山，努力目標會離我們越來越近的。
訂貨會總結（七）：
在長安已經構建了以五金機械模具和電子特色產業為兩大經濟支柱的特色區域經濟的背景下，適逢長安鎮榮獲“中國機械五金模具名鎮”和“中國首屆小城鎮綜合發展水平千強鎮（第三名）”等殊榮，本著“用一流的技術、人才、裝備、產品服務東莞制造業”的宗旨，2005東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會應運而生。
2005東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會是由長安鎮人民政府主辦，東莞市五金機械模具行業協會、東莞市聯冠實業投資有限公司、東莞市迎海商貿城有限公司共同承辦，獲得了廣東省工商聯、東莞市經貿局、東莞市潮商會、東莞市基業人才大市場、東莞市電視臺、南方都市報、信息時報、深圳商報等單位和部門以及媒體的大力支持。
此次訂貨會于9月23日開幕，25日圓滿閉幕，歷時三天，是一個大規模、門類齊全、高規格、效果顯著的五金、電子行業的盛會。與其他同類展會相比較，此次訂貨會具有以下幾個方面的特點：
第一、展會獲得各方的大力支持。該展會是長安鎮人民政府主辦的一次盛
會。訂貨會開幕儀式上，來自廣東省工商聯總商會、華中科技大學、東莞市經貿局、東莞市潮商會、東莞市基業人才大市場、長安鎮人民政府、錦廈村村委等有關領導出席了開幕式。并且廣東省工商聯總商會、東莞市經貿局、長安鎮人民政府、錦廈村村委的有關領導在開幕儀式上發表了重要講話，對2005東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會以及聚和電子五金城表示了深切的關注并給予了較高的評價。同時，東莞電視臺、長安電視臺、南方都市報、信息時報、深圳商報等媒體出席了開幕式，并竟相報道了此次訂貨會。
第二、展會規模大。此次訂貨會分設聚和電子五金城和長安商貿城兩個展區，展區面積十萬平方米，展位數量逾千個，能夠吸引600余家參展商和20萬以上專業人士與會。
第三、展會門類齊全。此次訂貨會參展資料包括機床、配件、通用設備、工業自動化、電子元器件和信息技術產品等，涵蓋電子、五金、機械等行業的各大門類。
第四、展會規格高。經過近半年的籌備與準備，吸引了數百家商家參展，其中包括力勁集團、北京精雕、廣州數控、金鈿集團、大同機械、三星數控、愛普生、聯想、神舟、寶良等遠近馳名的企業和商家參展。
第五、參展商贊不絕口。此次訂貨會上，不僅僅各商戶的成交狀況較為理想，而且聚和電子五金城優良的硬件設施、整潔舒適的環境、緊張有序的現場秩序、熱情周到的服務等等，也讓各參展商都贊不絕口。
第六、展會效果顯著。展會期間，人潮如織，前來參觀、洽談業務的專業人士絡繹不絕。據我方不完全統計，展會期間共接待參觀人次3萬余人，實際成交金額3200萬元，意向成交金額超過五千萬。
同時，為了支持長安鎮模具行業的發展，實現模具行業最新技術的轉移，促進模具企業的技術創新、制度創新、管理創新，華中科技大學與聚和電子五金城在此次訂貨會開幕儀式上還舉行了聚和模具技術創新中心的簽約儀式，為長安鎮個性是聚和電子五金城模具行業的生產企業和商家帶給技術支持和人力支撐等智能服務。
鑼鼓震天，萬商云集，2005東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會贏得了政府、媒體、商家等各方的一致好評，五金、機械、模具、電子行業的生產商、經銷商、采購商皆大歡喜，滿載而歸，取得了前所未有的圓滿成功。
綜上所述，此次訂貨會，無論在規模、規格、檔次，還是在外部的影響上開啟了長安展會史上劃時代的新篇章，它有力的推動了區域經濟的發展，促進了產業結構的整合，帶動了行業供銷網絡的迅猛發展。但在取得以上工作成績的同時，我們也充分認識到了自身的不足，譬如在訂貨會的籌備上、細節工作的計劃上、招展的工作安排上等存在著不足，我們將充分吸取本次訂貨會的經驗教訓，并及時運用到以后的工作中，為長安區域經濟的發展，促進產業結構的升級做出貢獻，并望各級領導一如既往的支持我們的工作！
訂貨會總結（八）：
2012年冬季訂貨會結束，現將出現的問題和改善的意見總體如下
一.前期的準備工作；
1、設計組
優點；
（1）樣衣準備充足
改善；
（1）團隊人員缺乏自己獨立性，需提升自身潛力
（2）加強系列開發潛力
（3）以后要養成做完后務必詳細檢查至少一遍，確保個別失誤的發生
二．本次訂貨會現場出現的問題
A；秀場搭配出現的問題
1．前期搭配準備有一些問題
2．秀場服裝配飾不多
3．會場紀律混亂
4.會場統籌職責人不明確
5．細節處理的不到位
6．缺少一些現場的機動潛力
B：訂貨出現的問題
1．訂貨現場沒有按時進行場地的時間點控制，造成之后客戶無次序，產生了一些不必要的
混亂
C；開發前期出現的問題
1．對貨品開發前期準備不充分，開發時間過于緊張。
2．講解時不夠流利，具體的賣點講解的不夠精彩
3.工作中心偏離。
4.工作中執行力不到位，工作人員缺乏職責感
三．如何解決那些問題
1．制定完整的工作計劃，職責指定到每個人頭上
2．加強各個部門的有效溝通
3．加強各個人的團隊意識，不要各自為營
4．增強個人的職責感
5．提升個人的潛力和素質
6．加強與相關人員的溝通
7．加強對貨品知識的普及（面料、款式、產品結構、產品系列、設計風格、設計主題等的了解）
四．這次訂貨會的一些感受
1．我們公司還不夠強硬被客戶左右，品牌意識差，領導意識差。
2．我們的團隊意識很差，認為自己很有潛力，無配合。
3．我們的合作不夠
4．我們的有效溝通不夠
對這次訂貨會我總體表現為有組織沒有紀律，有分工沒有合作，有個人沒有團隊。整個團隊的紀律性不夠強；合作的力度不夠細致；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨，埋怨這個部門，埋怨這個人。但是這次訂貨會大家每個人都表現的不錯，很能吃苦，很賣力；
對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認識了團隊的重要性，品牌的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫忙，對我整個職業生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻但是去的山，努力目標會離我們越來越近的。
訂貨會總結（九）：
3月x日，我有幸參加了由山東新華集團在濟南舉行的圖書訂貨會。首先，要感謝領導給我這次參觀學習的機會。透過瀏覽各類圖書，我收獲了很多，也想了很多。下面我從個人角度總結匯報一下自己的感想。
進了展廳，我們在工作人員的指引下先后參觀了清華大學出版社、高等教育出版社等幾十家展位。在選購的時候我本著橫縱比較的方法，根據實際教學需要，客觀的選購我們急需的、貼合我系教學特點的教輔材料。
我覺得一部優秀的教輔材料，就應能夠融合最先進的技術手段，讓知識變得淺顯易懂。同時將把圖文、動畫、音像等多種信息化手段綜合在一齊，化抽象為具體，加深學生對知識的理解。優秀教輔材料就應要設身處地為學生帶給學習提綱和學習計劃，以專家的統籌來安排學生的時間，提高學習效率。在做了深入了解和征求意見之后，確定了CAD與制圖基礎（中國水利水電出版社）、CAD在建筑設計中的應用（中國建筑工業出版社）、3dsMaxVrayPhotoshop室內設計完全手冊（中國鐵路出版社）、網絡工程師20xx至20xx年試題分析與解答（清華大學出版社）、網絡工程師考試沖刺（清華大學出版社）、aspnet項目開發案例全程實錄（清華大學出版社）、visualstudio20xxweb數據項目開發（電子工業
出版社）、aspnet程序設計基礎與項目實訓（科學出版社）等教材是我們目前所急需的。
透過此次參觀學習，增長了見識，收獲也很大。同時，在琳瑯滿目的書籍之間穿梭，也讓我感到了圖書市場的紛雜，選購一本最適合我們學生和教學的教輔材料必須要在充分了解之后，結合教學和學生特點的基礎上選購。最后，感謝領導給我這么一次寶貴的學習和鍛煉機會！
訂貨會總結（十）：
春夏訂貨會總結
07春夏訂貨會暨招商會已圓滿結束，本次會議的成功舉辦為拓展部xx年市場開發提出新的任務和挑戰，為了積累經驗和指導下一步工作的開展，現就本次會議總結如下：
一、組織與安排
本次訂貨會是我公司產品風格和貨品管理路線轉變的第一個訂貨會，拓展部極為重視，從意向客戶的邀請、招待、洽談及招商會的結束，我們做足了充分的準備工作。
1、客戶邀請與到位質量高：本次招商會我們共邀請到了４７個獨立市場共計８７意向客人，會議實際到位４５個獨立市場８３位意向客人，到位率９６％，且大多數意向客戶都已有意向店鋪。
2、招待客人周到專業：按照分區行動、統一管理、專業化服務，爭取做到讓客人感受賓至如歸這一工作思路，本次會議在客人的招待問題上我們做了較系統的安排，個性是在接機、接車環節上，基本上做到專人專接，此舉一方面體現了公司的關注與重視，另一方面也迅速的拉近了公司與客戶的距離。
3、真摯、坦誠、專業的溝通：為了貫徹公司“開一家旺一家”的專賣店開發思路，在與客戶的交流上我們采用了“感受+了解+體驗”這一循序漸進的方式，首先借助立體化、生動化的07春夏時沿發布會，使客戶感受強烈的視覺沖擊，留下深刻的印象；其次透過陳列、專賣店管理培訓及招商會專業化的交流，進一步向客戶展示了公司專業化的操作與管理，全面增進了客戶對公司的了解與信任感；另外，在xx年春夏時尚發布會
結束的當晚，我們按照分管的區域，對參會的意向客人進行了逐一的拜訪，與客戶交流了感受及想法，為了進一步讓客戶體驗到我品牌的實際市場經營效果，我們主動邀請客戶參加第二天的訂貨會，充分讓客戶自由、透明的去了解、體驗。透過上述流程的開展和實施，為客戶留下了專業、正規的企業形象，并且與客戶建立了充分的信任。
4、統一、專業的信息傳播：透過專業的招商會，我們不僅僅向意向客戶統一
傳遞了公司的運營現狀和政策，也提高了與客戶溝通的效率，另一方面，分管副總的列席，充分體現了公司的重視，刺激了意向客戶的極積性；其次，統一的信息傳遞也保證了我們對外宣傳的一致性，體現了公平、公正的企業文化。
二、成果與展望
1、客戶簽約與定約：本次訂貨會雖然只有山西忻州和湖北宜昌兩個市場正
式簽約，但定約客戶比例卻相當大，初步統計有12~14個市場，并且部分定約客戶也已完成實際訂貨，相對45個實際參會市場來看，的確取得了可喜的成果。
2、客戶評價與印象：本次訂貨會從開始到結束，由于公司上下團結一致、
辛勤工作；拓展部全體同事認真、專業、周到的服務，給到會意向客戶留一下陣陣好評，雖然部分客戶因為種種原因沒有定約，但彼此雙方卻初步建立了互相信任的基礎。
3、未來展望：在當前休閑市場競爭白熱的這天，站在市場的大浪前，我們
是迎風破浪，揚帆前行；抑或是玉石俱焚，從此歸于平庸？擺在我們面前的“山”還很多，我們要一一跨越，這需要極大的勇氣和努力。優化
內部管理、加強團隊建設，以更專業、更負責的態度去開展我們的工作，以負責的態度應對我們的客戶，不斷發現和改善工作中的不足，相信透過點滴的修行必將換來豐碩的成果。
三、不足與缺失
本次招商會從組織到開展，拓展部全體同事付出極大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少許地方略顯不足與缺失：
1、工作的不足：
A）在車輛的安排上，本次訂貨會，公司按排了專車給拓展部，但偶爾
有些時候會出現有司機沒車的狀況，給拓展部工作的安排造成了必須的影響。
B）另一方面，過于講究分工，而團隊協作卻沒能得以充分的發揮，從
而造成了顧此失彼的后果。（如：招商會舉行時，由于某區域同事去車站接客人而無法正常組織其區域其它客戶參會時，其它同事就無法正常開展工作了；其次，時尚發布會當晚，由于何經理出外其它公干，其分管的客人就沒人跟進）
C）雖然在訂貨會前拓展部內部進行了分公，但卻沒有制定一個詳細的
計劃，事前的交流也較少，像這種大型的活動，更就應在事前進行周密的部署，有的放矢，盡可能的做到有備無患；另外，訂貨會結束后也遲遲沒有及時進行經驗的總結和交流。
2、工作的缺失
A）安排的缺失：新的招商政策的傳達和招商會議的召開，此兩項工作
本應在訂貨會報到前進行細詳的交流與安排，但結果卻是匆匆忙忙在
報到后當晚12點鐘人困身乏時才做一個簡易的通告。
B）目標的缺失：在客戶洽談工作的開展中，分工已經相當明確，同事
們各行其職，工作開展極為順利，作為部門領導人，更就應借此機會多認識現有老客戶，了解客戶經營中的感受，傳遞公司的關心與戰略，而不是從背后拉著各分管同事的新意向客戶逼聊，難免會造成口徑各異之嫌。
C）團隊的缺失：樹立公平、公開、公正的態度，激勵部門同事人盡其
才，融造一個暢所欲言、開誠布公的工作環境，杜絕一切暗箭傷人、背后閑言碎語之舉，是一個優秀的部門領導人應盡的義務，也只有這樣才能建立一講分工、講協作、講事實的精英團隊。
07春夏訂貨會已落下幃幕，新的工作也即將開展，寥寥數語只盡個人所聞、所聽、所見，寄以總結過去放眼未來，從而更清晰的認識自己，降伏自己，改變自己，做到有則改之無則加冕。
訂貨會總結（十一）：
20xx秋冬訂貨會已圓滿結束，對出現的問題提出幾點推薦總結如下：
一，接待方面：細心，周到的服務客戶感覺不錯。
二，現場方面：1.陳例方面出現的問題，客戶反應太亂不好定。下午及時跟進，歸類陳例使客戶
挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應沒龍門架不好定，務必精心的篩選，及時跟進，龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且色彩方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重
2.客戶反應今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。色彩單調且普遍厚重。雙排扣不好銷。售，單排扣款式好根據我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75%以上，
而雙排扣的十分少。期望設計部門加強對市場的調查研究。對客戶反應的問題要做及時的
跟進和回饋。
3.客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，立刻用鄉音在現場談論，影響到其他客戶的定貨。推薦，對影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。4客戶主觀意識十分強，加上身旁有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些影響。三，個人感受：客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分賣力，相信透過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。
透過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨但是的坎，沒有過不了的河。也沒有翻但是的山，努力再努力。
訂貨會總結（十二）：
一、訂貨會小結：
馬場坪這次訂貨會，總的來說在開之前還是作了相當充足的準備，17號就把要請的客戶資料都準備完畢，同時對客戶的庫存和訂貨意向進行摸底。20號把邀請函分工發放到位，21號在馬場坪福臨門酒店開推廣會。在全體業務員的努力下。訂貨量獲得了預期效果。馬場坪這次訂貨會中現場訂貨43萬，同時有幾個大批發都沒到現場，之后拉單到達65萬。但是由于馬場坪市場多年來存在收款比較困難，在領導的指導下，給二批商規定收款時間，收不到款取消訂貨政策，所以這次二批商收款比以往快得多。（以前比較遷就下面二批商，擔心二批商不訂貨，這次訂貨會讓我明白只要讓下面二批商有利潤，他們什么時間都愿意拿錢。）
二、此刻存在的問題：
1．由于馬場坪市場年前缺貨比較多，整個馬場坪市場茶和奶茶瓶的果汁都在缺貨，這次訂貨會結束后重點放在茶和奶茶瓶的果汁的鋪市和新品的培養，力爭抓住茶和奶茶瓶的果汁缺貨契機，最超多的把馬場坪市場茶和奶茶瓶的果汁基礎做好，做扎實。
2．馬場坪市場今年成立了，幾個高速路的指揮部，下一步針對這幾個指揮部走訪，用田記的雜貨和香煙帶動我們的進入這些指揮部，同時加強對這幾個指揮部跟蹤拜訪，提高各個指揮部批發部的銷售量。
3．馬場坪市場的黃絲基礎不是很好，下一步，主要加強黃絲的車銷，把基礎做好，做扎實（黃絲客戶大客戶一家、小客戶九家）但是去年沒做好一年下來就賣十幾萬況且從訂貨會來看這次和12月份訂貨不超過6萬元，去年的鳳山做得很成功4月-12月共做了70多萬（鳳山客戶二十家、大客戶三家、，12月份和這次訂貨5家，共計訂貨25萬元），這就是持之以恒車銷得到的結果。
以上是我馬場坪訂貨會總結，不足之處，請領導指導，謝謝！
? 服裝訂貨會主持稿 ?
孟：歲月不居、天道酬勤，20已經隨著光陰載入了歷史的史冊，過去的每一個瞬間對于大星發人來說，都有著不同尋常的意義。
張：伊始，我們深知，大星發取得的每一份成長都包含著在座的各位尊敬的客戶、眾多合作伙伴、員工的辛勞和汗水；大星發收獲的每一點進步都凝聚著在座各位、合作伙伴及所有員工的智慧和心血。
孟：我們為能和在座的各位一起工作、生活和奮斗而倍感自豪和驕傲，在這里，我們真誠對今天能夠在百忙之中參加20大星發配送中心、億多星商貿公司迎新春訂貨答謝會的所有朋友說一聲：
張：一個企業的發展和興衰，靠的是每一位客戶、每一個位合作伙伴的支持與
配合，更重要的是我們對消費者的服務。
孟：感恩是一種美德，是一種態度，是一種信念，同時也是大星發的企業使命。將過，我們共同懷著一顆感恩的心完成這冬季中最后的拼搏。
張：將近，我們共同用一顆感恩的心去迎接面對新的挑戰、2015讓大星發人與在座的各位用一顆感恩的心去推開這嶄新的篇章，擁抱2015年大星發的輝煌?。ㄈ绻麤]有人鼓掌，主持人說：此處應該有掌聲）
孟：首先讓我們用掌聲歡迎大星發商貿有限公司采購總監張麗張總致歡迎詞，張：有請張總......（主持人帶頭鼓掌）
張：感謝張總的精彩講話，從張總的講話中，我們能夠充分的感受到大星發的.宏遠志向與發展前景，也讓我們了解掌握了市場的形勢變化，讓我們知道在下一步的是市場競爭中，我們該做什么？大星發的發展離不開領導的正確決策，更離不開在座朋友的大力支持；
孟：古人云：有朋自遠方來，不亦樂乎！因一個美麗的事業，一群美麗的人，一個共同的愿望，我們又一次的走到了一起，相聚帶給我們快樂與幸福，相聚來給我們激情與向往，相聚帶給我們成功與希望。
訂貨會開始！
孟：配合訂貨會宣傳片宣讀訂貨會商品獎勵政策、訂貨會抽獎獎品（同時有錄音播放，中間間隔10分鐘）
微靈寶介紹：
主持人：在座的各位知道馬云吧！知道阿里巴巴吧！知道Internet吧！知道粉絲吧！知道微信吧?。ㄏ旅婢陀信笥言倥e手示意我他知道?。?/p>
十年前我們錯過了“百度商機”八年前我們錯過了“淘寶商機”三年前我們錯過了“微博商機” 今天我們不能再錯過一個我們馬上要推出的一個商機。 （激情的說）粉絲們，你需要我.....（推出微靈寶VCR）
主持人：看明白了吧，朋友們！吸粉，粉絲，時尚的年代時尚的營銷，得粉絲得天下，得顧客得天下。微靈寶幫您最快的拿到顧客信息，用時尚的方法得到最大的銷售。我非常自豪的告訴在座的各位，大星發是全球首創吸粉微靈寶北京區域總代理，您想在最快的時間內有更多的年輕人的消費嗎？快快加入吧，我們給您提供更快更好更時尚的營銷方式，來電咨詢我們，我們要”推動全民微信創富”，馬上行動，不能錯過！
朋友們朋友們，距離我們抽獎的時間越來越近了，所以請大家迅速將訂單交給您的業務員，以便我們進行抽獎編號的統計工作，謝謝大家！
還有沒交訂單的朋友嗎，我們的抽獎馬上就要開始啦！
主持人：ladies and gentleman，親愛的朋友們，第一輪的訂貨結果已經出來了，第一名是來自***公司的***，訂貨總額****，讓我們用熱烈的掌聲恭喜他首輪拔得頭籌！
孟：大星發的企業心聲：感恩社會，感恩客戶，感恩合作伙伴、感謝員工。 張：現在讓我們用熱烈的掌聲歡迎《青年夢之隊》，表演舞蹈“感恩的心”。 ——《感恩之心結束》
孟：我們感恩社會，是社會給我們生存發展的機會和環境；
張：感恩客戶，是你們選擇了大星發，信任大星發，把大星發的商品送到千家萬戶，用心與心的交流，實現著大星發人的使命，支持著大星發的發展；
孟：感恩合作伙伴，是你們對大星發的忠誠、熱情、信賴，給了我們前進的信心和勇氣；
張：感恩支持、幫助過大星發的朋友們，是你們的信任與關愛協助我們走向一個又一個的輝煌。
現有請大星發公司銷售部韓玉霞韓經理抽取懷柔區域三等獎10名，獎品是貴州國賓酒。
主持人：讓我們用熱烈的掌聲祝賀這些朋友獲得三等獎，獎品是貴州國賓酒，禮品雖輕但酒里包含著大星發人濃濃的情意。
我們有請大星發精英團隊給大家帶來一段活潑、可愛、動人的小蘋果，讓我們大家HI起來......
來來來，大星發的朋友們來都上來。讓我們一起HI起來，不要不好意思不要怯場，讓我們用絢麗的小蘋果來答謝我們的新老客戶（放兩遍小蘋果）鼓動全場熱情
主持人：朋友們，看到了吧，剛才的上場表演舞蹈的人員，都是我們大星發的員工，不管年齡多大，都在認真的做著每個動作。感謝今天上場參加表演的大星發員工，還有所有參加服務工作的員工，正是因為有了你們大星發才有今天的發展，正是因為有了你們，才能有大星發將來的輝煌；讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝他們
? 服裝訂貨會主持稿 ?
【導入語】
古人云：有朋自遠方來，不亦樂呼!因一個美麗的事業，一個朝陽的行業，一群追夢的人，一個共同的愿望，我們再一次的走到了一起，相聚帶給我們快樂與幸福，相聚帶給我們激情與向往，相聚帶給我們成功與希望。
【開場白】
尊敬的各位來賓，親愛的合作伙伴們：
大家上午好!
在這美好的日子里，我們的訂貨盛宴如期而至，感謝大家在百忙之中參加我們的訂貨大會，首先，僅代表張總對你們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
同時也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友、女朋友，今天發、明天發、后天發，前發后發左發右發，最后把中國銀行搬回家；今年19，明年18，賽金花，比銀花，年年都做洛陽的牡丹花!收到祝福的朋友掌聲有多少?掌聲不響亮，我就鞠躬到天亮!
今天是與美相約的日子
今天是攜手財富的日子
今天是選擇雙贏的日子
今天是與成功干杯的日子
【介紹主辦單位和到場嘉賓】
在訂貨盛宴開始之前，很榮幸地向大家介紹參加今天會議的各位嘉賓，他們分別是xxx，xxx……………………
在的發展歷程中，我們尊敬的客戶，給予了我們無比的力量，在你們的大力關心與支持下，以及全體員工的勤奮努力下，我們憑借優質的服務，良好的信譽，取得了一個又一個的輝煌成績。
飲水思源，我們深知，所取得的每一點進步和成功，都離不開大家的關注、信任、支持和參與。你們的理解和信任是我們進步的強大動力，你們的關心和支持是我們成長的不竭源泉。你們的每一次參與、每一個建議，都讓我們激動不已，促使我們不斷奮進。有了你們，我們前進的征途才有源源不絕的信心和力量；有了你們，我們的事業才能長盛不衰地興旺和發展。
【張總致詞】
有句話說得好：“大海航行靠舵手”，船開得好不好全靠掌舵人，那么下面，我們就用熱烈的掌聲有請公司的掌舵人張總致辭。掌聲有請!
好，再一次以熱烈的掌聲感謝張總簡短有力的致辭。
【經銷商代表致辭】
一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。有請業界精英總代表經銷商致辭。大家歡迎!
共同的事業，一樣的追求，同樣的夢想，一樣的渴望，讓我們攜手同行，迎接未來，一起走向輝煌，一起收獲成功!
【結束語】
再次感謝
古人云：山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈；同樣的，觀眾不在多，有掌聲才行!客戶不在多，訂貨才行!
下面有請各位經銷商到展臺訂貨下單，多多益善，優惠多多，機會有限，切莫錯過。答謝宴會12點準時開席，屆時，讓我們開懷暢飲，共敘友誼!感謝各位朋友們的支持和參與，讓我們期待下一次的相聚!祝大家身體健康，萬事如意!
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