201301/08

天貓**新店運營策略**門店運營計劃

電子商務速成1閱讀評論和評論

****這是一個機遇和挑戰，但我認為這是一種堅持。天貓雙11的成就讓更多傳統企業看到了電子商務的力量！

11月12日消息，阿里巴巴集團11月12日凌晨確認，11.11購物狂歡節天貓和**的支付寶總銷售額達到191億元，是去年的三倍多，其中僅天貓就達成了132億元，**則完成了59億元。如果把100元鈔票疊起來，191億元可以高達12億元

9萬米，相當于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍。如果用常見的點鈔機來清點，需要耗費133天。

熱門品牌的銷售數據也與線下市場形成鮮明對比。據天貓數據顯示，天貓杰克瓊斯、駱駝服裝、全友家園的日銷售額均超過1億元。根據中國國家商業信息中心的統計數據，前三季度服裝零售額累計增長率為11

20%，比去年同期低10.8個百分點。據公開報道，許多品牌都受到庫存飆升的影響。

“事實證明，中國消費者的消費力是巨大的，” 天貓總裁張勇表示，“利用電子商務，就能激發巨大的內需增量，引發產業的巨大變革?！?/p>

經營理念

做好產品和服務，一時的炒作會提高我們的業績，但那不是長久之道，未來比拼的絕對是產品和服務，好的產品加好的服務，我們才能夠在未來勝出。

可以將**發展分為五個階段來執行：

1、 **孕育期

2、 **開張期

3、 **成長期

4、 **成熟期

5、 **穩定期

第一階段：**孕育期（分解）

1運營團隊準備（運營、藝術、客戶服務、倉庫管理）

2、倉儲物流準備（制定好公司內部的倉儲發貨流程規范，選擇**服務比較合適的快遞公司，制定好全國的物流**表）

3、經營商品準備（考察市場，針對****同行分析，做出熱銷款式的**戰略方案，初步制定出有競爭力的主推款、活動款）

4****準備（拍攝產品主地圖、詳圖、藝術**處理、產品上傳、嬰兒關鍵詞優化、產品詳細說明等）

5營銷計劃（報名參加**官方活動或開店**站內外推廣計劃）

第二階段：**開張期（分解）

1塑造品牌形象（從店面裝修、品牌介紹與榮譽、設計理念、顧客需求，給消費者留下深刻印象）

2為家具產品開發獨特、合適的營銷方法，培養客戶粘性（如連鎖營銷、優惠券發放）

3、根據每個季度的sku數進行全年的銷售目標分解，目標分解至每季度材質每個類目的數量配比以及金額配比；主推款、**款與當季的sku數配比；pv、uv、轉化率、客單價目標分解；廣告投入與其他活動資源的比率。

4基礎人員學習培訓（目前主要針對客戶服務和倉儲物流）

5、利用軟件記錄每天**的各項數據并進行分析（此項工作須長期持久）（如其它店鋪成交量、uv、pv、轉化率、跳失率等）

第三階段：**成長期（分解）

1制定階段性推廣計劃，分階段完成目標，分階指標

2根據pv、uv、轉化率、客戶**等數據，分析門店可能存在的問題并及時改進，定期進行店鋪診斷

3、根據**銷售情況，以及**同類目銷售情況進行分析，適當的調整主推貨品，做出自己的爆款

4成長期推廣以參加**活動為主，輔以直通車、鉆石展位、**嘉賓推廣（站外sns推廣）

5策劃有針對性的活動，經討論后優化方案實施，引入流量，創造**性**

第四階段：**成熟期（分解）

1優化**品牌，注冊自己的商標，重新申請獨立****

2、安裝管易erp系統（進銷存管理、客服績效管理、批量打印快遞單和發貨、財務報表等功能，能日處理1000-2000單）

3、推廣以硬廣為主，主推單品，結合店鋪其他單品進行聯帶銷售

4品牌形象塑造（包裝盒、包裝袋、品牌形象禮品等統一設計）

5、規范團隊組織結構

6按照**品牌的標準，對店面進行統一規劃，最終目標是升級為**品牌

淘品牌審核標準

1、店鋪品牌形象出眾–感性

2、產品品質出眾–感性

3、各項指標優于行業平均水平(dsr評分、退款率、回頭率)

4、產品用戶定位符合**定位(客單價、用戶定位)

5公司負責人認可**的模式，有理想的品牌和創業激情

6工廠**鏈條穩定性，工廠質量

第五階段：**穩定期（分解）

1內部分銷——建立龐大的**分銷網絡體系，提升品牌影響力

2對外分銷：逐步將品牌覆蓋到所有外部網絡市場，提高公司整體銷量和品牌知名度

三。加大產品投入，提高產品質量，增強研發實力

4維護團隊穩定，體現團隊核心價值

5啟用獨立頂級域名，建立獨立b2c平臺

工作流程規劃與細分：

1創意拍攝（需要自己拍攝）

根據產品特點和產品定位，每件產品至少拍攝8張**。包括但不限于街頭拍攝、環境拍攝、衣領、袖口、標簽、細節等**

2、產品**處理以及上傳

**處理滿足**對**尺寸、像素和尺寸的要求，**處理是根據產品特點和用戶瀏覽習慣進行的。上傳到**服務器后，根據產品特性進行分類

更新、維護

3、產品文案優化

色、尺寸、數量等銷售屬性外，產品描述將延伸至消費者利益點的突出、產品使用人群的生活態度、產品精工細作的流程等多個方面，以提升產品購買轉化率、進一步傳播品牌文化

4、**基礎排名規則優化

優化寶寶描述關鍵詞、上下架時間、窗口位置推薦等

5、關聯銷售優化

每一單品根據質地、顏色、相關搭配等同類產品的屬性，與其他10余款產品進性關聯，以提升其他相關產品的購買力

6、**裝修、優化

根據品牌定位和**用戶習慣，為**裝飾設計**界面。以月為周期，根據全網以往類目銷售情況結合上月銷售狀況以及當月銷售策略進行局部調整，包括但不限于**焦點圖、分類導航、關聯展示等調整。使熱銷產品的銷售持續穩定增長。

及時發掘其他可能的熱銷產品或品類，不斷創造新的熱銷產品。

7、產品選擇

根據全網同類目熱銷產品特征如款式、**等因素、季節變化、當季營銷策略選擇主打產品，通過主打產品的推廣以及關聯銷售長期帶動全店銷售增長，增加初次進店消費會員的購買信心

8、**優化

如沙發和床同時購買的形式有相應的折扣。根據**在本周或當月的銷售情況，逐步優化**和**的搭配，提高客戶平均**

9、**方式選擇

結合**線上平臺等**模式的頻度和買家的接受度，我們不斷選擇調整**模式。整店**的主題是以月為周期，以周調整項目的方式參與平臺整合**。包括但不限于折扣**、贈品搭配、新品預售、秒殺、限時**、**、優惠券、滿就送、滿就減、積分換購、買家秀等

10、**數據分析

根據當期**活動，提供基于該**活動的點擊量、平均單人購買金額、購買轉化率等多方面數據的**數據、優劣勢分析。同時，基于數據分析和下一個主題的主題，提供了下一個相關主題活動的計劃。

11、**數據分析

按月提供**運營數據分析，包括但不限于銷量變化、單人購買金額變化、**產品熱銷排行趨勢，以及**在調整中銷售數據的變化和原因等

12、協調糾紛

遭遇到競爭對手惡意購買和評價、物流等不可控因素、個別專職的不良買家，提前培訓客服并和**網進行協調，最大化保證公司利益。

13.推廣方式

推廣方式就不一一列舉了，無非就是付費和免費的，站內和站外，不管任何推廣，一定要清楚為什么去做這個推廣，做的目的是什么，并預估roi，為了這個目的去做并去達到這個目的。小結：

****運營

第一、爆款。每個大類。找一二款特別、不類同的產品。

就是打了5折還是有利潤。先炒作加直通車預熱產品。然后報名免費的**活動。

做好關聯營銷。銷路就此打開。(屢試不爽的方法)。

第二，我們不能全面開花，什么都做，什么都推。專注于某一個類或某個單品。推出爆款。(備注：篩選產品一定要選對。要不全盤皆輸) 每個大類選一款產品主推!

第三、活動很重要。活動分站內和站外活動。站內做新品上架、定期**產品。

遇到各種節日。不管與自己有沒有關系。都去湊個熱鬧。

搞個活動。例如：情人節、新時尚、搶紅包、雙11、雙12等。

第四，找到自己的組織，加入自己的幫派，活躍在自己的社區中。多參加些線上、線下的活動。積累人脈。

天貓店鋪活動總結 〖7〗

1. 序言

策劃本次活動的目的，是為了在天貓商城“雙十一”活動中分一杯羹的同時，為官方店積累一定的人氣，挖掘潛在的客戶。

2.“雙十一”營銷總覽

2.1關于光棍節由來

光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節，源于這一天日期里有四個阿拉伯數字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節是單身一族的一個另類節日，這個日子便被定為“光棍節”(One's Day)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。

大光棍節是:11月11日，小光棍節是:1月1日，中光棍節是1月11日和11月1日。

2.2 2015年光棍節特殊意義

由于2015年11月11日恰逢6個1相遇，被世人稱為“世紀光棍節”，對于數量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀光棍節購物活動中的積極性。

2.3 “雙十一”所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體 c.追求更多實惠的居家群體

2.4“雙十一”購物節促銷實際成果

博洋家紡、駱駝服飾富安娜、真維斯、水星家紡75家過500萬元。

同樣創造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數據:賣家，支付寶體系也經受住了考驗，這是第三個創新高的。

2.5 “雙十一”宣傳傳播途徑

“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發媒體的主動報道，使“雙十一”成為了一個真正的節日。

3.產品市場定位分析

3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a.大多公司企業都是選擇在每月10日進行工資的結算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年12月為大多數賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規劃第二年公司企業銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業額以及利益的實現，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

c.隨著電商這一行業的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發展起來的電商平臺，因此淘寶網需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節購物促銷節的運作，讓淘寶網也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節的重視。 d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業需要通過各種更為直接的`降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業額。因此對于2015年進行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。

3.2產品在市場上的優劣勢

隨著天氣的轉冷，消費者對家紡產品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢“雙十一”、“雙十二”圣誕、元旦等一系列節，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。xxx家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可，xxx家紡天貓商城做到現在剛好有一年的時間，但是和同行業的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。xxx在中國紡織之鄉南通設有工廠，依靠工廠設在紡織之鄉的優勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產廠商進貨，所以在價格上有了一定的優勢，產品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規的代理權，是xxx家紡在天貓商城指定的唯一代理商。但是其做工和質量相較于國內的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務這個新市場的更長遠發展。

4.目標設定

可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的:去年雙十一的業績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，物流配貨發貨能力、客服人員配備按10萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以*2要求來計算。

5.商品準備

“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產周期基本上在主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。

6.系統準備

6.1物流

此次雙十一活動淘寶商城非常強調用戶體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據5萬的發貨要求，預計將產生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發500單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現有客服查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統一對他們進行活動商品的培訓，同時在穩定性、提單能力進行了復核，并根據淘寶商城的發貨要求對發貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

7.主題策劃

7.1活動背景

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

7.2活動主題:“末日狂歡終極狂歡購物”

優秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，每次大型的活動都會采用一個富有創意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。本次雙十一是“末日雙11”，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節+83男人節=11.11單身節，創意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。由于本年度是“2012世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現線下活動與線上促銷的互動傳播，拿出11件價值總計11000元的商品進行義賣，所得款項捐予慈善機構。

7.3活動賣點

包郵。

3. 江浙滬24小時到貨:與多家物流合作，江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨!(注重服務)

4. .聚劃算0點開團，千團之戰!

5.活動期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個淘金幣

6.“滿就減”，活動期間在本店消費滿100元即可返還5元，滿150元返還10元，滿200元返還20元，滿300元返還30元，滿400元返還40元，滿500元返還50元，滿1000元返還100元(1000元封頂)。

20元抵用券，共50張，該抵用券可用于在購買本店任意產品時抵消相應金額，有效期至12月13日0點截止。

8.活動期間購買指定產品會相應的送一些小禮物。 9.品牌特賣，該類產品由上海倉生產商統一發貨。

8.“雙十一”應變措施

活動報名系統崩潰

現象:淘寶報名系統全線崩潰，出現折上折情況，商品無尺碼情況。 處理方法:

1) 店鋪內第一時間掛出“淘寶系統出現故障，請親們稍后拍下”字樣的海報。 2) 關注之前加入的雙11類目群，時時跟蹤群內小二信息。并和負責自己店鋪的商家小二取得聯系，確定最新動態。

3) 優先關注店鋪首頁產品，定時進行檢查和更換。

4) 關鍵詞:人海戰術，活動最新消息的渠道暢通，第一時間告之客戶

9.運營組織和安排

9.1運營組織

在10月初成立雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成。

商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數據分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執行、外部宣傳和互動7個小組。

9.2日程安排

將根據活動的周期分為活動前期(活動預熱(活動執行(11.11當天)活動后續(11.12-11.20)四個階段。

在活動前期階段:重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有沖擊力和創意)、淘寶內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。

在活動預熱階段:重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優惠券、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創建會員群、1200名VIP會員的電話提前通知。

在活動執行階段:重點工作在于活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。

在活動后續的階段:重點工作在于感謝顧客、物流發貨進度展示、公益活動宣傳，對本次活動的數據統計與分析，總結促銷的效果和經驗教訓。

天貓店鋪活動總結 〖8〗

淘寶天貓上新寶貝制作組，雙十一神棍節活動口號：(突出創新意識，簡短響亮)

單身的您，溫馨所在~~

溜達淘寶店，共渡單身節，心中有夢要跳動，為愛咱勇敢向前沖!

為愛清香頻入座，欣同知己細談心。

人民幣證明是真愛。

為了證明真愛，我買了二十片面膜。

現在最幸福的時刻就是接到快遞的電話，三歩并兩步捧回包裹。

在家休息的寶貴時間，換來比實體價便宜商品。感覺比上班更有價值。

雙十一，給自己1000塊的預算。

天貓店鋪活動總結 〖9〗

1、把握中秋節促銷網店策劃商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶”的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;

2、提升網店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度;

9月9日(中秋節前一個星期)——209月21日(中秋節假期結束)

針對20-------30歲的女性顧客。

“情系中秋，禮表愛意”特惠活動1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

2、滿100送10元錢的優惠券，可以用這10元券在小店進行消費。

3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。

4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。

5、購滿300元可以贈送假日購物券，節假日購物積分雙倍。

6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產品。

2、宣傳手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷網店活動策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

一.官方活動力度：

據天貓內部相關人士透露，天貓將于今年4月份對其于1月11日啟用的商城新品牌(原淘寶商城)天貓新風尚，進行天貓更名以來最大規模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動的主題是：天貓新風尚，風格有你創。線上推廣時間為4月16號-4月25號，涵蓋了國內各大主要的門戶網站、視頻網站、垂直社交網站、各大知名社區等。

線下推廣主要分兩個主要部分：一是4月16號-30號將會在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進行密集的廣告投放;二是4月16號-0號也是本次天貓新風尚品牌推廣的重中之重，主要是中央電視臺、湖南衛視等各省市電視臺的黃金時間的高強度密集曝光。

更有文件表示：這是淘寶商城20更名以來的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動，并且這次活動的宣傳&促銷力度將遠超去年的雙11加雙12的總和。

二.活動意義：

緊跟天貓腳步，合理利用活動期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動期間訂單，預計效果不詳，后期可總結經驗與不足，方便下一次做大型活動，逐步完善。

2.店鋪地址：

3.活動上線時間：4月16日----4月25日(16—22是預熱，23—25正式)

4.活動促銷文本(活動疊加的層層模式)：

⑵.參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值。。元的花瓶一個⑶.滿300減60，上不封頂。

活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發話了”偶系真心要送哦!!“

參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中獎者將產生于當天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦!

5.店內裝修：

⑴.前期推廣前店內打上活動預告的文案圖片，文案內容+即將開始+點擊收藏店鋪等吸引內容。(4月8號前做好)

⑵.活動期間，首頁頂通掛活動banner,連接到特價分類頁面(單品庫存僅限一個)，分類頁面廣告語：”本店承諾：全網唯一，搶到即賺到?！暗阮愃苾热莸膹V告語。

(推廣的時候可更為系統和廣泛，需要推廣人員可根據自己的推廣經驗達到最好的推廣效果。定一個詳細的推廣方案，可作為活動后期經驗總結的參考。

推廣內容參考：

⑴.老客戶維護：客服用自己的方式通知到已經買過我們產品的老客戶。⑵.站內站外同時推廣：

⑵.參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值。。元的花瓶一個⑶.滿300減60

活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發話了”偶系真心要送哦!!“

參與免單的買家必須收藏該寶(來自: 書業 網:天貓策劃師)貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中獎者將產生于當天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦!

推廣地址：淘寶論壇，淘寶幫派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾

點評網，等等等等，能插入鏈接的為最佳。

可選擇有針對性的網站進行推廣：天氣逐漸轉暖，準備結婚，裝修房屋的人應該會很多，選擇一些家具網站和婚慶網站等這類對象經常上的網站，宣傳活動的同時宣傳店鋪。

宣傳推廣用語：

”雙重驚喜，免費贈送，不容錯過!!

免單+抽獎，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運的，小店新開張，流量不多，別再擔心那么多人，怎么可能會是我啊，您看見了，您知曉了，您就是幸運的，也許您就是中獎的'那個人哦，因為知曉少，所以機會多，如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應該抓住這次機會，也許被幸運免單的就是您，也許中獎的那個就是您，即使都沒中，您得到了一個限時折扣的美麗花瓶，您也是值得的。“

引言：隨著互聯網發展，移動通信成為現代社會通信主流，充值業務更是淘寶強勁的業務，通過網絡業務的發展，發展線上業務已成最成為最主要推廣手段，增強全國市場份額。

1、鎖住消費者的心。

鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰”動情“?為產品動情。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產品。

2、對市場環境有正確、深入的了解。

準確對市場調研分析，制定營銷策略和方案，對自身優劣勢了解，針對性的做活動營銷策劃。

3、讓消費者只關注價值，忘記價格。

提供優質的產品，最優秀的服務，特別是售后服務。就是讓消費者真正體驗到產品與服務的價值和良好的體驗環境。

4、體現品牌個性化的核心價值。

沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產品沒有競爭力，容易被人家模仿。

1.1、天貓行業數據分析：隨著互聯網的快速發展，現今中國的網絡購物呈現快速增長的勢頭，預計在網絡購物者的數量將增長至3.4億人以上，在這種增長勢頭背景下，電子商務這種商務模式已經變成營銷方式的一次重要革命。

1.2、旗艦店后臺數據分析：通過對本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實時流量)，銷售，轉化，推廣及裝修效果數據，幫助并指導賣家經營，提升銷量。

2.1、竟爭對手分析：分析競爭對手是商業競爭中很重要的一個環節。通過對對手的寶貝、頁面、推廣等多渠道分析、觀察。

3.1、用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業，學歷，喜好等，是什么需要來驅使用來購買這個產品，用戶關心這個產品的那些特性，在購買前有那些需求和期望?

3.2、產品SWOT分析：以產品質量為基礎，圍繞客戶檔案信息數據庫建立自己的服務體系，以明星示范、審美意識啟蒙、消費引導、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場份額。

4.2、產品差異化：產品應按季節市場需求，結合自己優劣勢評估出產品打造爆的產品。

4.3、營銷盈虧分析：估算出本此活動的所支出的費和預期銷售的盈虧比例。

1.1、活動目的：把握當前活動促銷策劃商機，通過活動內容和活動對象創新避開”價格比拼“和”客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;

1.4、活動內容：增強活動用戶的參與熱情，可以實實在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過一些方式比如頁面上、或者微博上完整的把這個抽獎的過程體現出來)!

1.5、經費預算：活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

2.3、限時打折：限時打折即為秒殺類的活動，設定時間與每人購買的數量

設計符合產品特性的風格和色彩。

要求：顏色統一，主色調是一個色調，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對比色強的顏色強調突出，

重頁面打開速度和視覺效果的平衡。

要求：商品標題關鍵詞要精準，包含顧客可以想到的所有關鍵詞，標題最前加上促銷活動，

商品介紹，先放大圖片，再放產品基本文字介紹，然后放商品詳細描述，然后放品牌描述。再放品牌導航圖，顧客常見問題問答。熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內容放置在商品詳細描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內容后

1.1、首頁優化：活動首題的主體表達清楚，文字說明如何詳細。

1.2、詳情頁優化：主推寶貝詳情頁關連性，寶貝與同行寶貝的優勢展現。

2.1、幫派：自建立自己幫派，這也是一個免費獲的推廣方法，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規

2.2、收藏：該功能主要針對買家進行的，店鋪及產品被收藏的次數多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數。

2.3、淘江湖：在淘寶社區中宣傳店鋪，活躍發帖、回帖，幫助買家答疑(側重買家)，通過發帖ID引流到店鋪，報名參加社區促

2.4、淘寶搜索引擎優化：側重于標題關鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細度，增加寶貝排名

2.5、VIP折扣：針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣10.店鋪VIP，針對本店老客戶設置店鋪單品折扣

2.6、五星好評返現金：在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關鍵詞

3.1、直通車：直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的搜索單價推廣工具，是通過關鍵店競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務。

3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。按展現收費，就是每千次展現扣一定的費用，鉆展可以迅速打響品牌。

4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點話題;

4.2、微信：通過建立一對多的公眾賬號，微信與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。

4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會化營銷工具。從目前淘寶的態度上來看，整體上非常重視微淘。

4.4、淘寶客：淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。

4.5、SNS平臺：個人之間的關系網絡，這種基于社會網絡關系系統思想的網站就是社會性網絡網站

三、活動效果：可以在短期內給店鋪帶來一定的流量和收藏量，增強店鋪的

曝光率，給店鋪做一下廣告，而且也可以增強店鋪的信譽，提高企業形象。也可以讓我們更了解顧客的需求。

五、活動必備：

天貓店鋪活動總結 〖10〗

天貓店鋪裝修合同協議書5篇

裝修合同就是為了房屋裝修而依照相關法律規定、簽訂的合同。為了避免風險，應特別注意在裝修合同中對價款支付時間、方式、違約責任等進行明確約定。你是否在找正準備撰寫“天貓店鋪裝修合同”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

天貓店鋪裝修合同1

甲方：________________

乙方：________________

雙方本著友好合作的態度，按照《合同法》等相關法律，在平等公正的情況下簽定如下合同

一、工程概況

工程地址：________________

二、價格

工費：______￥

三、付款方式

1.施工隊進場，付首期款。(60%______)

2.瓦工完成，經甲方驗收合格，付中期款。(35%______)

3.工程竣工，經物業，甲方驗收合格，付剩余款。(5%______)

四、設計

1.甲方若有圖紙須向乙方提供圖紙一套。

2.甲方若無圖紙，須向乙方交代清楚要求，乙方施工前須畫草圖讓甲方認可。

五、材料

1.乙方自行采購的材料需甲方認可方可使用。

2.乙方應驗收甲方所購建材的質量，發現質量問題應及時向甲方說明。

3.乙方應協助甲方收貨，核對數量和配件的準確性。

4.乙方應做好對施工完成的成品保護工作。

六、工期

從 _________年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，工期為_______天。

七、材料搬運

甲方材料送至工程所在地的樓下，乙方施工人員應協助搬運，甲方適當付費。

八、垃圾清運

1.垃圾袋裝化。

2.垃圾應日日清。

3.垃圾應由乙方清運至物業指定的垃圾堆放場所。

九、勞動力管理

1.開工前乙方應向甲方提供所有施工人員的身份證復印件。

2.未經甲方許可，工地施工人員及非工地施工人員不得在工地過夜。

十、施工機具

乙方自帶施工所需工具，并保證工具的安全性和良好使用性，乙方自行承擔工具維修費。

十一、工地現場管理

1.現場禁止使用明火，乙方配備滅火器。

2.現場禁止吸煙。油漆材料必須和其他材料分開放置。

3.乙方要愛護甲方家中物品，損壞時負責修復并恢復原樣，并賠償全部損失。

十二、維修

1.因乙方施工原因導致的質量問題，乙方應在_______年內無償維修。

2.普通維修乙方應在甲方通知乙方后_______天內及時維修，特殊情況(水、電問題)乙方必須在_______小時內趕到并維修。

3.若因乙方未能按合同及時完成維修，甲方可以安排其他施工隊進行維修工作，所產生的人工費用由乙方支付。

十三、合同爭議

1.本家裝合同與鄭州市家裝合同具備同等法律效力，簽字蓋章有效。

出現爭議甲乙雙方先協商，按合同約定處理。

2.協商不成可向爭議所在地法院提起訴訟。

甲方簽字：______________

乙方簽字：______________

天貓店鋪裝修合同2

甲方：

乙方：

甲方委托乙方承擔~~~~~裝飾工程方案設計及施工圖設計。經雙方協商一致，簽訂本合同。

1、本合同依據下列文件簽訂：

1.1、《中華人民共和國合同法》和《建設工程勘察設計合同條例》;

1.2、國家及地方有關工程勘察設計管理法規和規章;

1.3、建設工程批準文件;

1.4、本工程的具體情況。

2、乙方提供的服務內容及要求：

2.1、完成~~~~~商住大堂、商住會所(第四層)、樓宇示范單位、銷售交樓標準、公共等候空間、雨蓬、公共通道及走火通道等裝飾工程的方案設計及施工圖設計;

2.2、完成2.1中裝飾工程的施工現場的設計配套服務工作;

2.3、本項目產品的顧問及咨詢工作，以及其他相關工作;

2.4、乙方根據甲方提供的建筑及結構圖的電子文件完成2.1中裝飾工程的設計方案的手稿圖、電腦效果圖、說明資料，深化、完善相關方案，并完成施工圖設計、材料樣板的選擇與提供、成本預算和其他設計服務。

2.5、每一項設計，乙方須提供2款以上的設計方案供甲方參考選擇。

2.6、設計成果要求：

2.6.1大廈商住大堂平面布置及效果圖 幅，圖幅規格為 規格;

2.6.2商住會所平面布置及效果圖 幅，圖幅規格為 規格;

2.6.3標準層北半層交樓標準 、 、 、 、 、 、 、戶型 種不同風格的彩色平面布置圖及效果圖，風格及表現由乙方設計師自定，單方造價控制在 元以內，圖幅規格為 規格;標準層南半層示范單位 種不同組合的彩色平面布置圖及效果圖，圖幅規格為 規格;

2.6.4公共等候空間、公共通道及走火通道各 款效果圖，圖幅規格為 規格;

2.6.5首層入戶大堂及裙樓商場雨蓬效果圖 幅，圖幅規格為 規格。

2.6.6以上方案的合訂本 本。

2.7、方案獲甲方確認后15個工作日內，乙方向甲方交付全套一式十份的施工圖紙。

3、乙方報酬及支付方式：

3.1、乙方完成本合同第2條所述服務，甲方向乙方支付的報酬為人民幣 元。

3.2、乙方向甲方提交施工圖后，甲方向乙方支付合同總額的60%(即 元);合同所約定的所有服務完成后，甲方向乙方支付合同總額的40%(即 元)。

4、甲方責任

4.1、甲方按本合同規定的內容，在規定的時間內向乙方提交資料及文件，并對其完整性，正確性負責。甲方提交上述資料及文件超過規定時限3天以內，乙方按本合同規定交付設計文件順延相同時間;規定時限超過3天以上時，應由甲乙雙方重新商定交付設計文件的時間。

4.2、簽署確認經審核同意的設計方案、施工圖紙、技術資料及材料樣板等。

4.3、甲方變更委托設計項目、規模、條件或因提交的資料錯誤，或所提供資料作較大修改，以致造成乙方需返工時，雙方除需另行協商簽訂補充合同(或另訂合同)、重新明確有關條款外，甲方應按乙方所耗工作量向乙方支付返工費，所耗工作量的計算和費用標準由甲乙雙方共同商量決定。

4.4、負責方案和施工圖會審的組織工作。

5、乙方責任

5.1、按本合同規定的內容、時間及份數向甲方提交設計文件。

5.2、及時提供相關服務。

5.3、乙方必須根據甲方批準的設計任務書或經甲方批準的上一階段設計文件，以及有關設計技術經濟協議文件并應嚴格執行國家設計標準、技術規范、規程等進行設計，并提交符合質量的設計文件。對設計文件出現的遺漏或錯誤負責修改或補充，并承擔相關責任。

5.4、對在原定任務書或設計委托范圍內的必要修改，乙方應負責承擔，并不得影響設計工期。

5.5、乙方的設計應滿足甲方的使用要求，并根據施工圖紙提交預算文件。

5.6、乙方應為金盛大廈的裝飾裝修工程的施工提供全程施工配合服務，并對施工人員進行施工前技術設計交底，參加圖紙會審，解決施工中的有關設計問題，負責設計變更，參加隱蔽工程驗收和工程竣工驗收。

5.7、乙方應為甲方所需購置的室內裝飾用品、材料及色樣等提出建議，并協助甲方購買家私、燈飾、窗簾、飾品、植物等，并指導布置家私。

5.8、參加甲方召開的裝飾材料及裝飾工程的招標會議，并對投標方提出的問題作相應的答復。

5.9、乙方不得向第三方擴散、轉讓甲方提交的技術經濟資料及各階段的設計圖紙。如發生以上情況，甲方有權索賠。

6、違約責任

6.1、甲方應按本合同規定的金額和時間向乙方支付設計費用。逾期超過10天以上時，乙方有權暫停履行下階段工作，并書面通知甲方。

6.2、在合同履行期間，甲方要求終止或解除合同時，若乙方未開始設計工作，則不退還甲方支付的定金;若已開始設計工作，甲方應根據乙方已進行的實際工作量，計算設計費并支付給乙方。

6.3、由于乙方自身原因，延誤了按本合同規定的設計文件交付時間的，每延誤一天，應減收本合同總額的 5 ‰;逾期超過 10 天，甲方有權單方解除合同，并要求乙方返還甲方已付款額。

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6.4、由于乙方設計錯誤造成工程質量事故損失，乙方除負責采取補救措施外，應免收受損失部分的設計費，并根據實際損失程度向甲方償付賠償金。

6.5、合同生效后，若由于乙方的過失導致合同終止或解除合同，乙方應返還甲方已付款額，并賠償甲方人民幣5萬元。

6.6、乙方未經甲方同意向第三方擴散、轉讓的技術經濟資料、任何各階段的設計圖紙和文件，甲方均有權向乙方索賠。

7、其他

7.1、在本合同履行過程中，如發生甲方對乙方設計的不滿意且最終的施工未采用乙方的創意設計，則乙方應全額退還甲方已支付的設計費。在此情況下，甲方不得將乙方的設計資料、設計文件等泄漏給他人。

7.2、由于不可抗力因素致使合同無法履行時，雙方應及時協商解決。

7.3、本合同所完成之成品或所確認之設計稿件，其所有權和版權歸甲方所有。若因乙方侵權而與第三方產生糾紛，由乙方承擔全部經濟、法律責任。

7.4、本裝飾工程設計合同在履行過程中發生糾紛，甲乙雙方應及時協商解決。協商不成，任何一方有權向工程所在地人民法院起訴。

7.5、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協議作為附件，補充協議與本合同具有同等效力。

7.6、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

7.7、本合同壹式陸份，甲方執四份，乙方執 貳 份，每份均具有同等法律效力。

甲方：~~~~~~~~~~

乙方：~~~~

簽約日期：

簽約地點：

天貓店鋪裝修合同3

發包人：_______________(以下簡稱甲方)

承包人：_______________(以下簡稱乙方)

依照《中華人民共和國經濟合同法》及國家建設部、省市建委對建筑裝飾工程的有關規定，經雙方協商簽定合同如下：

一、工程概況及承包方式

1、工程名稱：______________

2、工程地點：______________

3、工程承包方式：包工包料

4、工程概況：建筑面積________平方米。

二、工程裝修內容

綜合樓室內棚面、墻面、地面、電氣等裝飾工程

三、工程造價

工程造價以施工圖紙、甲方的使用要求及設計要求為依據;

工程造價為：￥____元。(以甲方認定的單價為準，工程量竣工后以審計為準)

四、工程期限

工程開工日期：____年____月____日

工程竣工日期：____年____月____日

五、質量要求

按國家建設部行業標準JGJ73—91《建筑裝飾工程施工驗收規范》規定，及省、市建委、消防部門規定的標準執行，工程質量達到市優。工程竣工后如出現質量問題(竣工后甲方使用，人為造成的質量問題除外)，屬于乙方責任的，乙方無償保修，保修期為一年，終身維修。

六、付款方式

1、合同簽定后，甲方即付給乙方工程款總造價的

2、工程進展一半時，甲方即付給乙方工程款總造價的

3、工程竣工驗收合格后，甲方即付給乙方工程款總造價的

4、乙方剩余工程款作為質保金內付清。

七、雙方責任

1、甲方：負責提供整個工程的使用、設計要求;提供現場使用的水、電位置;提供材料運輸通道、必要的材料堆放場地及原樓的設計圖紙;對裝修工程所涉及的配電系統、管道系統、給排水總閥位置應負責指明;施工場地要平整。

2、乙方：向甲方提供工程裝飾施工設計圖紙及工程報價。

八、其它事宜

經甲乙雙方商定做出如下協議：

1、工程如遇特殊情況或不可抗力造成不能施工的，工期可順延;如發生違約所造成的一切損失，由違約方承擔。

2、本工程報價外的工程或工程項目的材質、工藝發生變化時，需甲方認定綜合單價后，以“現場簽證形式”由甲方現場負責人簽字為準，并列入竣工決算追加當中。(如本工程報價外的工程已經發生或工程項目的材質、工藝發生變化時，甲方已認可，但甲方沒簽證的，其所發生的費用同樣生效。)

3、工程量發生變化時，按竣工后工程審計的工程量計算為準。

4、如甲方或乙方違約，而沒有按合同執行的，可向上級主管部門或仲裁機構申訴。

5、其它未盡事宜由雙方協商解決。

6、合同一式貳份，雙方簽字生效，各持貳份，并具有同等法律效力。

甲方(公章)：___________乙方(公章)：___________

簽訂日期：_______年____月____日_______年____月____日

天貓店鋪裝修合同4

發包人：_______________(以下簡稱甲方)

承包人：_______________(以下簡稱乙方)

根據《中華人民共和國合同法》、《裝飾裝修管理試行辦法》以及其他有關法律規定的原則，為保護雙方的合同權益，結合本工程的具體情況，雙方達成如下協議，共同遵守。

一、概況及要求

1、裝飾施工地點：

2、裝飾施工內容：

3、總價款：按實際面積結算，具體如下：

包輕工，單價每平方_____元，包含(衛生間里墻面磚，地面磚，馬賽克，淋浴區擋水槽，大理石，填縫，清潔)。

施工過程中甲方提供一處電源箱，從電源箱到具體施工地點的電線乙方自備。吊頂過程中使用的移動腳手架或梯子由乙方自備。

4、甲方對裝飾質量要求：

01、裝飾質量達到國家相關標準，且必須通過政府相關部門的驗收合格;

02、裝飾效果要求以甲方提供的裝飾施工圖，效果圖要求為準;

03、按照甲方所規定的裝飾時間完工并順利通過驗收;

二、關于材料供應的約定

甲方提供的材料由甲方按時提供到施工工地，乙方負責將材料搬運至具體施工點位，乙方所產生的垃圾自行清潔干凈。

三、關于工程質量及驗收的約定

1、本工程執行DBJ08-62-97《建筑裝飾工程技術規程》、DB31/T30-1999《裝飾裝修驗收標準》和市建設行政主管部門制度的其它地方標準、質量評定驗收標準。

2、本工程由甲方設計施工圖。

3、由于乙方原因造成事故，其返工費用由乙方承擔，工期不變。

4、在施工過程中，甲方提出設計修改意見及增減工程項目時須提前與乙方聯系，在簽訂《工程項目變更單》后，方能進行該項目的施工，由此影響竣工日期甲、乙雙方商定。凡甲方私自與工人商定更改施工內容所引起的一切后果，甲方自負，給乙方造成損失的，甲方應予賠償。

5、工程驗收。工程驗收以政府相關部門的驗收合格為準。

四、關于工程價款及結算的約定

1、工程款付款方式如下：

一，按工程進度付款_____%，工程完工(驗收合格)后，付_____%，剩余_____%質保金，從工程驗收合格后年底內付清。

五、違約責任

1、由于甲方原因或者其他施工工種原因導致延期開工或中途停工，工期順延。

2、由于乙方自身原因逾期竣工的，每逾期_____天，乙方按_____萬元/天向甲方支付違約金。

3、如未按甲方質量進行施工制作，一切損失由乙方承擔，并賠付甲方相應違約金為工程款的_____%。且甲方有權不支付后續工程款。

4、如乙方中途違約除退還甲方支付的貸款外，并賠償總工程款_____%的相應違約金。

5、乙方在施工過程中因乙方原因造成人身、財產損失，由乙方負一切責任，與甲方無涉。

六、糾紛處理方式

1、因工程質量雙方發生爭議時，雙方協商解決，協商不成，可以向長興縣人民法院提起訴訟。

七、合同的變更和解除

1、合同經雙方簽字生效后，雙方必須嚴格遵守。任何一方違反合同約定的，守約方除有權要求違約方承違約責任外，可單方立即終止本合同。

2、施工過程中任何一方提出中出合同，須向另一方以書面形式提出，經雙方同意辦理清算手續，訂立終止合同協議，可視為合同解除。

3、施工過程中，乙方應當配合其他工種施工，服從甲方安排。

八、其他約定

1、___________________________

九、生效

本協議自雙方簽字蓋章之日期生效。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：___________乙方(公章)：___________

簽訂日期：_______年____月____日_______年____月____日

天貓店鋪裝修合同5

發包人：_______________(以下簡稱甲方)

承包人：_______________(以下簡稱乙方)

按照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《住宅室內裝飾裝修管理辦法》及其他有關法律、行政法規的規定，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，結合本裝飾裝修工程施工具體情況，雙方協商達成如下協議。

第1條工程概況

1.1工程地點：_________________

1.2工程內容：房屋間數_____室_____廳;總建筑面積_______平方米。

1.3承包范圍：___________________

1.4承包方式：雙方商定采取下列第______種承包方式：

(1)承包人包工包全部材料;

(2)承包人包工包部分材料;

承包人包工、發包人包料。

1.5開工日期：______年_____月_____日

竣工日期：______年_____月_____日

總日歷工期(包括法定節假日)：_______日

第2條合同價款與支付

2.1合同價款

金額(人民幣大寫)：_____________

￥：________________

2.2合同價款采用方式

雙方商定本合同價款采用第____種方式確定。

(1)采用固定價格。固定價格加_____%包干風險系數計算。包干風險包括____________________

(2)采用可調價格，按照國家有關工程計價規定計算造價，并按有關規定進行調整和竣工結算。

(3)成本加酬金

2.3工程預付款

合同生效后，發包人向承包人預付工程款____%即人民幣(大寫)_____________，預付款扣回的時間、比例：___________________

2.4工程款(進度款)支付

(1)工程款支付方式：__________________

(2)工程款支付金額和時間：____________

工程變更調整的合同價款及其他條款中約定的追加合同價款，應與工程款(進度款)同期調整支付。

發包人不按合同約定支付工程款(進度款)，雙方未達成延期付款協議，導致施工無法進行，承包人可停止施工，由發包人承擔違約責任。

第3條施工圖紙

雙方商定施工圖紙采取下列第______種方式提供：

(1)發包人自行提供施工圖紙，圖紙一式二份，發包人、承包人各一份。

(2)由承包人設計施工圖紙，圖紙一式二份，發包人、承包人各一份(費用包含在合同價款內)。

第4條發包人工作

4.1指派________為發包人駐工地代表，負責合同履行。對工程質量、進度、材料進場進行監督檢查，辦理驗收、變更、登記手續和其他事宜。

4.2裝飾裝修工程開工前，負責向物業或者房屋管理機構辦理申報登記，并應當與物業管理單位簽訂裝飾裝修管理服務協議，主動接受監督管理。如確實需要拆改原建筑主體和承重結構或設備管線(水、電、暖氣、煤氣管道)，負責到有關部門辦理審批手續。

4.3向承包人提供施工所需的水源、電源，并說明使用注意事項。負責協調與周圍的鄰里關系。

4.4負責清除影響施工的障礙物。對房屋中所滯留的家具、陳設等采取保護措施。

4.5開工前應確認施工圖紙或作法說明，并向承包人進行現場交底。

4.6負責裝飾裝修所產生垃圾的處理工作，如無能力處理也可委托承包人處理，承擔相應的費用。

第5條承包人工作

5.1指派_______為承包人駐工地代表，負責合同履行。按要求組織施工，保質、保量、按期完成施工任務。

5.2嚴格按照圖紙或作法說明及質量標準進行施工，做好各項質量檢查記錄。嚴格執行施工規范、安全操作規程、防火安全規定、環境保護規定。參加竣工驗收，編制工程結算。

5.3嚴格遵守規定的裝飾裝修施工時間，降低施工噪音，減少環境污染。處理好由于施工帶來的擾民問題及與周圍單位、住戶的關系。

5.4未經發包人同意及有關部門批準，施工中不得隨意拆改原建筑物結構及各種設備管線。

5.5工程竣工未移交發包人之前，負責對現場的一切設施和工程成品進行保護。

5.6保證裝飾裝修現場的整潔，竣工前做好衛生清掃和處理工作。

第6條材料供應

6.1裝飾裝修工程使用的材料和設備必須符合國家標準，有質量檢驗合格證明和有中文標識的產品名稱、規格、型號、生產廠廠名、廠址等。禁止使用國家明令淘汰的建筑裝飾裝修材料和設備。

6.2由發包人供應的材料、設備發生了質量問題或規格差異，對工程造成損失，責任由發包方承擔。

6.3凡由承包人采購的材料、設備應按照設計、規范和樣品要求采購工程需要的材料，如不符合質量要求或規格有差異，應禁止使用。若已使用，對工程造成的損失由承包人負責。

第7條安全生產和防火

7.1發包人提供的施工圖紙或作法說明，應符合《中華人民共和國消防法》和有關防火設計規范。

7.2發包人提供確認的圖紙或作法說明，違反有關安全操作規程、消防規定和防火設計規范，導致發生安全或火災事故，發包人應承擔由此產生的一切經濟損失。

7.3承包人進行裝飾裝修活動，要嚴格遵守施工安全操作規程，按照規定采取必要的安全防護和消防措施，不得擅自動用明火和進行焊接作業，保證作業人員和周圍住房及財產的安全。

7.4由于承包人在裝飾裝修設計和施工過程中違反消防法及有關安全操作規程，導致發生安全或火災事故，應承擔由此引發的一切經濟損失。

第8條工程質量及驗收

8.1雙方約定本工程質量應達到國家質量評定_______標準(可選擇優良或合格)。

8.2優良工程等級增加的經濟支出

8.3本工程以施工圖紙、作法說明、設計變更及國家制定的現行裝飾裝修施工及驗收規范為質量評定驗收標準。

8.4發承包雙方應及時辦理隱蔽工程和中間的檢查與驗收手續。發包人不按時參加隱蔽工程和中間驗收，承包人可自行驗收，發包人應予承認。

8.5工程竣工后，承包人應通知發包人驗收，發包人自接到驗收通知兩日內應組織驗收，并辦理驗收和移交手續。

8.6裝飾裝修工程竣工后，承包人負責采購裝飾裝修材料及設備的，應當向發包人提交說明書、保修單和環保說明書。

第9條工程變更

9.1發包人對工程項目及施工方式如需變更，雙方均應及時辦理變更洽商簽證，方能進行該項目施工并以此為依據相應變更價款及工期。

9.2承包人提出合理化建議涉及到變更設計和對原定材料的換用，必須經發包人批準。

第10條竣工結算

10.1工程竣工合格后，承包人應及時向發包人提出工程竣工結算報告，辦理竣工結算。發包人接到竣工資料后三日內如未有異議，即視為同意。

10.2工程結算報告經發包人批準后，雙方簽字，三日內由發包人向承包人結清工程尾款。無正當理由不辦理結算，應承擔違約責任。

第11條工程保修

11.1驗收合格后，承包人應當出具住宅室內裝飾裝修質量保修書。

第12條違約責任

12.1由于發包人原因導致延期開工或中途停工，應承擔違約責任。每停工或窩工一天，發包人支付給承包人_______元。發包人不按合同的約定撥付款，每拖期一天，按付款額的_______________支付滯納金。

12.2由于承包人原因致使工期延誤，每延誤一天，承包人支付發包人______元違約金。

工程質量達不到雙方約定的質量標準，扣除工程總價的______%。

12.3承包人應妥善保護發包人提供的設備及現場堆放的家具、陳設和工程成品，如造成損失，應照價賠償。

12.4未經發包人同意，承包人擅自拆改原建筑物結構或設備管線，由此發生的損失或事故(包括罰款)由承包人負責并承擔損失。

12.5承包人向發包人推薦使用不符合國家標準的裝飾裝修材料，造成空氣污染超標的，應依法承擔賠償責任。

12.6未辦理驗收手續，發包人提前使用或擅自動用，造成損失由發包人負責。

12.7因一方原因，合同無法繼續履行時，應通知對方，辦理合同終止協議，并由責任方賠償對方由此造成的經濟損失。

12.8雙方約定其它違約責任：____________________

第13條爭議的解決方式

13.1本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方協商解決;也可由有關部門調解;協商或調解不成的，按下列第______種方式解決：

(一)提交大連仲裁委員會仲裁;

(二)依法向工程所在地人民法院起訴。

第14條不可抗力

14.1雙方關于不可抗力的約定：______________

第15條保險：___________________________

第16條合同生效

16.1合同生效日期：_____________________________

第17條合同份數

17.1本合同正本兩份，具有同等效力，由發包人、承包人分別保存一份。

雙方約定合同副本份數：_________________________

第18條合同備案、鑒證

18.1合同備案、鑒證：(現場簽字)_______________

甲方(公章)：___________乙方(公章)：___________

簽訂日期：_______年____月____日_______年____月____日

天貓店鋪活動總結 〖11〗

這次活動店里進貨大概在一萬元左右，還有以前店里不到4000元的存貨?；顒又衳x剃須刀，xx的套盒，冬季的自發熱用品都銷售的不錯.活動第一天的銷售1723元，第二天銷量達到3341元，是活動中銷量最好的一天，第三天由于中午接到通知說有工商檢查，下午不得不收拾了外面的帳篷，但總體還是不錯的，當天的銷量也達到了2585元。三天活動下來也有7649元的現場銷量。

總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們代購點更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我相信2688的未來會更上一層樓，成為電商中的龍頭老大。

天貓店鋪活動總結 〖12〗