油漆實習周總結（合集15篇）

油漆實習周總結（合集15篇）。

■ 油漆實習周總結 ■

油漆銷售年終工作總結(1)

時間真是過的好快啊，轉眼間一年過去了，這一年我也成熟了不少，這其中的喜怒哀樂還真是回味無窮，哎!時間不等人啊!我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我來**美涂士半年了，在這之前我對涂料行業是一竅不通，我來時，**美涂士的團隊已經在建設中了，且已有了雛形，我是沒有一點涂料銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而且我還沒有一點專業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教老板和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果，我也是受益匪淺，真的很感激他們，謝謝!

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累的經驗，現在我對**涂料市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對一些變化和同行業之間的競爭，現在可以...

油漆銷售年終工作總結(2)

XX年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止XX年12月26日，XX年完成銷售額X百元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是:

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、 明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

例如:1、今年九月份，河南省XX防腐防水有限公司在北京XX鎮垃圾處理廠污水池需要881-H11防腐涂料，當時奧運會禁運剛剛結束，生產線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產線及時溝通，這樣既節約了時間，又使生產線安排了進貨，在生產線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴901涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、 認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、 涂料產品市場分析

涂料產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就涂料銷售的市場分析如下:

(一)、市場需求分析

涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區域多數涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不占優勢，銷售任務的加30%，銷售經理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產廠家有二類:一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是和我公司生產產品相等，此類企業銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為60元/公斤、此類企業基本占領了代銷領域。沈陽一家企業已經擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的涂料，尤其是環氧復鋅涂料。

■ 油漆實習周總結 ■

甲方負責自行采購施工材料，其所購材料應符合國家規定的有關標準，其材料必須在協會會員店鋪采購，油漆未在協會會員店鋪購買可視合同無效。 甲方采購后材料經乙方負責保管。由于保管不當而造成損失，由乙方負責賠償。 甲方應給施工人員辦理進場施工手續（出入證等）。提供施工所需的水、電及施工所需的腳手架。施工中如臨時需要使用公共部分，甲方應向鄰居打好招呼。 施工中，甲方需要變更或增加施工項目時，應及時如實通知乙方，雙方應簽訂項目變更表，商議好造價情況。 甲方應配合乙方施工人員的工作。 七、乙方的權利和義務：

乙方施工人員須嚴格依照工藝的程序進行施工。 乙方須對甲方購置的其他物品做好保護措施。 按施工程序開展監理，及時主動向甲方匯報監理情況及施工進度。 乙方須按時完成工程。若因不可抗力因素造成工期延誤，應與甲方商議解決。 八、基層檢查：

乙方在工程現場對基層狀況進行檢查時，若發現可能影響涂飾效果的因素時，要及時提出整改意見，由甲方負責實施。整改后的基層狀況甲乙雙方應進行書面確認。若因客觀的原因其通過涂飾仍無法改變的，雙方應事先做好記錄并予以確認。

■ 油漆實習周總結 ■

在醫學院的學習生涯中，最關鍵的一環便是臨床實習。這不僅是醫學理論與實踐相結合的重要環節，也是學生們真正接觸患者、觸摸現實的機會。近期，我所屬的內科團隊完成了一周的實習，這里我將詳細回顧并記錄下這段寶貴的經歷。

我們的實習周從病房查房開始。每個早晨，我們都會在主治醫師的帶領下，仔細審查、記錄每個患者的診斷和治療計劃。通過與醫生的交流和觀察，我發現了一個重要的原則：內科醫生需要細心而周到，因為一點疏忽都可能給患者的康復帶來嚴重后果。在實際操作中，我學會了如何查看體征、傾聽病情陳述、解讀實驗室檢測結果，并學會了如何向患者交代這些情況。這樣的接觸增加了我與患者之間的信任感，也讓我更好地理解內科醫生與患者之間的良好關系對治療效果的重要性。

我們還參與了一些例行檢查和疑難病例的討論。通過這些活動，我深刻認識到內科醫生需要不斷學習、嚴密思考，并在協作中推動治療方案的制定。在例行檢查中，我們會觀察到一些常見的癥狀和體征，從中學到如何迅速作出初步的診斷，并進一步明確患者的病因。而在疑難病例的討論中，醫學團隊的成員將通過相互討論和碰撞來尋找新的視角和解決方案。這種思維的開放、靈活和求知的態度將成為我未來成為一名好醫生的重要特質。

在實習周的過程中，我們還參與了豐富多樣的課程和演講。內科的學科內容非常廣泛，涉及到很多病種和疾病的管理。在每個課程和演講中，我都能夠學習到新的知識和實用技巧，加深對內科學科的理解。通過與教師和醫生的互動，我發現溝通是內科醫生的重要技能之一，無論是與患者溝通還是與同事協作，良好的溝通能力都能夠提高臨床工作和治療效果。

而作為內科醫生，對藥物的了解和運用也是至關重要的。在實習周的過程中，我們參與了藥物治療方案的討論和制定，并有機會親自向患者解釋藥物的用途和注意事項。通過這些實踐，我意識到藥物治療不僅需要準確的用藥劑量，還需要細致的觀察藥物的效果和不良反應，以便及時調整治療方案。同時，對于患有多種疾病的患者來說，藥物的相互作用也需要我們保持警惕，以免產生不可預見的副作用。

在內科實習周結束時，我們進行了一次小結和總結。通過小組間的討論和個人的反思，我們回顧了整個實習的收獲和不足。在這個過程中，我深刻地認識到內科醫生需要具備廣博的知識、卓越的技能和良好的人際交往能力。而這一切都需要通過不斷學習和實踐來獲得。在未來的學習中，我將更加用心地學習內科學科的理論和實踐，努力成為一名優秀且仁心仁術的內科醫生。

這一周的內科實習讓我意識到內科醫生的職責和使命，也讓我對自己的未來充滿信心。通過參與病房查房、例行檢查、疑難病例的討論，課程和演講，以及藥物的運用，我學會了與患者和醫療團隊合作，提高了自己的臨床能力和知識水平。這段經歷不僅豐富了我的專業知識，也讓我更加堅定了成為一名內科醫生的決心。我相信，只要堅持學習、不斷積累經驗，我一定能夠成為一名出色的內科醫生，為患者的健康做出貢獻。

■ 油漆實習周總結 ■

第一天：步入實習的第一天，我心情既激動又緊張。作為一名大學生，這是我第一次接觸實際的工作環境。公司的文秘部門是我的實習地點，我期待這一周的學習和挑戰。

上午，我接受了部門經理的介紹，了解了文秘工作的基本職責和要求。他告訴我，作為一名文秘，要具備良好的文字表達能力、組織能力和溝通能力。還要熟悉各種辦公軟件，如Word、Excel和PowerPoint。這些都是我在大學期間學到的知識，但如何將它們應用到實際工作中，還需要更多的實踐和經驗。

下午，我被分配到了一個項目組，負責協助他們進行會議和文件的準備工作。我制定了一份會議議程，并利用Excel制作了一個會議參與者的名單。在會議開始前，我親自與每位參與者聯系，確認他們的到場情況。這一切看似簡單，但卻需要我緊密的組織和溝通能力。

第二天：今天我開始參與項目組的文件整理工作。他們需要整理一份關于市場調研結果的報告，并進行數據分析。我利用Excel和PowerPoint，幫助他們整理和分析數據，并將結果制作成幻燈片展示。這個過程讓我深刻體會到了數據處理和報告撰寫的重要性。

下午，我還參與了一場與供應商的談判會議。會議前，我負責準備與供應商相關的文件和材料，并預測可能會出現的問題和挑戰。會議中，我嘗試著參與討論，并發表自己的見解。雖然有些緊張，但我還是努力克服了自己的后顧之憂。這次會議讓我認識到，作為一名文秘，不僅要做好文件和材料的準備工作，還需要具備良好的溝通和協調能力。

第三天：今天，我被要求幫助制作一份關于部門工作總結的報告。這份報告需要整理和匯總部門的工作成果和問題反饋，以供領導層參考。我利用Word和Excel，整理了部門的工作數據，并編寫了報告內容。在這個過程中，我發現了一些潛在的問題和不足之處，并將它們記錄下來，以備今后改進。

下午，我參與了一場部門內部的培訓會議。在會議開始前，我負責打印和分發會議資料，并負責記錄會議的主要內容和。通過這次培訓，我受益匪淺，對公司的發展戰略和部門工作計劃有了更深入的了解。

第四天：今天，我開始接受一對一指導和培訓。我的導師是一位經驗豐富的文秘，她耐心地教我如何處理文件和材料，如何與同事和領導進行有效的溝通，以及如何在繁忙的工作環境中合理安排時間。通過與導師的交流和學習，我發現了自己的不足，并制定了自我提高的計劃。

下午，我還參與了一個重要的文秘會議。會議的目的是討論和解決部門工作中遇到的問題和挑戰。在會議中，我積極發言并提出了一些解決方案。我發現自己的觀點得到了同事和領導的認可和贊賞，這讓我倍感鼓舞和自豪。

第五天：今天是我實習的最后一天，我準備回顧這一周的學習和成長。在這一周里，我經歷了許多新事物和挑戰，學到了很多在大學課堂里所沒有學到的知識和技能。通過實際的工作經驗，我逐漸明白了什么是真正的團隊合作和溝通能力。

我要感謝這個機會讓我學到了很多。這一周的實習經歷，不僅讓我對文秘工作產生了濃厚的興趣，還提高了我的自信和能力。我相信，通過不斷的學習和實踐，我將成為一名優秀的文秘，為公司的發展做出自己的貢獻。

■ 油漆實習周總結 ■

作為一名大學生物專業的學生，試驗實習是我們日常學習的重要組成部分之一，而試驗實習周更是對我們學習成果和實踐能力的一次全面檢驗。在這短暫而緊張的一周中，我既感受到了實驗的樂趣，也面對了各種挑戰，下面我將詳細地總結我這次試驗實習周的經歷。

第一天，實驗室里的設備和儀器給我留下了深刻的印象。色彩繽紛的試劑瓶、各種精密的儀器設備讓我不禁感嘆科技的進步。而我們實習的第一個試驗項目是細胞培養和觀察。通過顯微鏡觀察細胞的結構和變化，我更加深入地了解了細胞的基本特征和生理功能。盡管一開始我在調節顯微鏡的焦距和光源強度上遇到了些許困難，但通過同學的幫助和老師的指導，我逐漸掌握了技巧。

第二天，我們進行了基因工程的實驗?；蚬こ淌俏乙恢币詠矸浅８信d趣的領域，因此我對這個實驗充滿了期待。我們使用了重組DNA技術，將一個外源基因插入到細菌的染色體上。在實驗過程中，我遇到了最大的困難是細微的操作技巧，尤其是在回轉騰空器上，每一步都需要極為精確的控制力度。經過幾次失敗后，我不斷調整自己的動作，并向同學和助教請教技巧。最終，我成功地完成了實驗，并在瓊脂糖凝膠上觀察到了我們插入的目標基因。

第三天，我們進行了動物實驗。這次實驗我們使用小白鼠進行藥效測試。在實驗前，我們仔細準備了實驗材料和藥物，并按照實驗室規定進行安全操作。在實驗過程中，我們觀察小白鼠的行為和生理變化，記錄數據并分析結果。盡管我對動物實驗有一些內心的猶豫，但我明白這是為了進一步的科學研究和人類健康的發展。通過這次實驗，我學會了嚴謹和慎重地進行動物實驗，并意識到科學研究的責任和重要性。

第四天，我們進行了環境監測的實驗。在指導老師的帶領下，我們一起走進了實驗室外的大自然。利用化學分析方法，我們對土壤的營養成分進行了測試，并在實驗報告中詳細分析了不同土壤養分的含量和作用。在這個過程中，我體驗到了與自然親密接觸的快感，也更加深入了解了環境保護和可持續發展的重要性。

第五天，我們進行了營養物質檢測的實驗。通過化學分析方法，我們對食物中的各種營養成分進行了測試。在實驗過程中，我對精確稱量和操作取樣的技巧有了更多的了解，并在實驗完成后進行了結果的統計和分析。通過這次實驗，我不僅更加了解了食物營養的重要性，也明白了食品安全的必要性和食品檢測的重要性。

回顧這一周的試驗實習體驗，我深刻地體會到了科學實驗的魅力和復雜性。每一個實驗項目都有其獨特的挑戰和技巧要求，需要我們嚴謹和專注。同時，也感受到了團隊合作和互助的重要性，在與同學和教師的交流合作中，我不僅提高了自身的實驗技能，也學會了團隊合作和解決問題的能力。

通過這次試驗實習，我不僅對生物學專業有了更深入的了解，也認識到了自身的不足和需要提高的方面。我會進一步努力學習，不斷提高自己的實驗技能和科學素養，為將來的科研和實踐奠定堅實的基礎。

■ 油漆實習周總結 ■

■ 油漆實習周總結 ■

時間如流水般轉瞬即逝，而我們在不經意間就度過了4個月，四個月的頂崗實習生涯馬上就要過去了，現在突然回頭想想，我在這段實習的期間真的學到了很多，這些都是我在學校所無法接觸到的。以前在學校每天拿著書本上下課，完全不知道自己在學些什么，我們每天接觸到的都是一些理論上的知識，很少能夠實踐，很多東西我以為我明白了，但是實際操作的時候就會發現實際上自己根本什么都不會。但是在公司不同，公司要求我們進步，他們不需要一個滿腦子都是理論知識但卻不會實踐的人，社會就是很現實，優勝劣汰，你做的好會得到領導的賞識，你做的不好，那就只能碌碌無為。 我是從20xx年9月5日來到阿思拓信息科技有限公司開始我的實習生涯的，杭州阿思拓信息科技有限公司【簡稱ASTO】成立于20xx年，致力于成為我國資源再生、新能源、節能減排等低碳環保經濟領域的具有影響力的信服務供應商。ASTO是浙江省國家級高新技術企業，浙江省軟件企業，杭州20xx年雛鷹計劃重點培育企業，杭州20xx年科技創業種子資金支助企業，杭州20xx年留學歸國人員創業重點支助企業，20xx年江干區雙十佳最佳成長型企業。 我是和自己的另外2個同學一起來到阿思拓的，當時我們面試的崗位是信息編輯，當時選擇這個崗位主要是因為：首先這個崗位與我們的專業有一點點的相關；其次我們三個都沒什么經驗，所以想從最基礎的做起，而且阿思拓公司當時正在招人，歪打正著我們就一起面試，一起被錄用。

知道自己被錄取的時候是很興奮的，因為我一直都呆在學校，很希望自己能夠踏入這個社會，并且能夠在這個公司學點東西，為自己以后的發展做鋪墊。但是一邊興奮的同時還是滿心的擔憂，因為畢竟自己要面對一個全新的環境，在這個新環境里不是自己想干什么就能干什么，他有自己的組織和紀律。而且我們的、三個人一起來到阿思拓，但我卻被分在另外的部門，這個部門是剛建立的，名叫環保部。

環保部門主要是負責一個新網站：中國環保網，中國環保網力求做到中國最大最具權威網上環保貿易首選網上貿易平臺，提供最優質的環保設備、污水處理設備、空氣凈化、環保展會、環保技術等相關服務。前期我的崗位是信息編輯，主要是負責采集一些有用的信息。那時我們小組因為正在進行一個新項目，所以我的任務就是為這個項目搜集信息，因為主管希望這個項目能夠盡快完成上線，所以那時我的工作還是比較緊張的。第一天來的時候，我主要是瀏覽了一些網站，對我們接下來的工作做個大致的了解；下午我就正式進入了工作狀態，總的來說第一天還是讓人記憶深刻的，第一天來就讓我感受到了企業與學校不一樣的地方。第一個星期的接下來的幾天，我也都是在努力工作，爭取能夠及時完成經理交給我的任務。那時每天經理都會讓我們集合開個小會，對我們前一天的工作做個小結，我們也會談談自己的想法以及對自己的工作做個匯報。為了使我們能夠對公司有進一步的了解，公司安排我們進行了一個短期的培訓，主要向我們介紹了公司發展歷程以及我們今后在這個公司有沒有發展的余地。通過第一個星期的實習，就讓我體會到了工作的辛苦。每天很早起床，下班回到宿舍差不多就8點多了。雖然辛苦，但我覺得這樣能夠讓我每天都能感覺到很充實。

經過了一個國慶長假，我又投入了緊張的工作中，我還是負責和上次一樣的工作，每天重復著一樣的工作，雖然覺得很枯燥，但是還是必須去完成。為了能夠按時完成主管交給我的任務，在國慶長假的七天里，我也一直在努力工作。國慶過后我們的上班時間做了調整，中午只剩一個小時的休息時間，所以時間還是挺趕的，以前吃完中飯還能休息一下，現在是吃晚飯就開始工作了，所以下午總會打瞌睡，但都堅持下來了。經過各個部門的努力，我們的新項目終于有了一些成果，主管將項目發給我們幾個從事信息編輯的看看，希望我們能夠以一個大眾的眼光給一些意見，認為哪些地方不好，需要改進的。我仔些點評，并且告訴我們，做信息編輯的人需要更加細心，發現問題。這樣使我了解到我自己的不足和需要改進的地方。

看著時間不斷流逝，我突然間感覺時間過得好快啊，以前不覺得，因為上完課就在寢室呆著，不知道干些什么。不過在公司就不同，我必須在主管規定的時間將任務完成，仿佛突然覺得自己變得有責任感了，想著如果不能按時完成，會不會因為自己的原因影響了進度。這星期我的工作還是沒有變化，重復著同樣的工作，有些無聊，但又覺得很充實，一整天都在工作狀態。由于要在下星期的時候把我手上的工作做完，所以我現在已經開了5臺電腦，希望能在下星期前完成工作。在做這個任務的同時，我還在幫同事做別的工作，就是在百度上搜索有關環保推廣的廣告。差不多每一天，主管都會問我進度怎么樣，我總是不知道怎么回答，覺得壓力好大。

后來我除了做信息編輯外，也開始接觸了一些以前沒學過的東西，學到了一些新東西。主要是利用hosts導入信息，由于信息量很大，所以我們必須將它分成多個小塊，因為數據量太多，會不時提示操作超時，雖然工作比較繁瑣，但是這些工作都比較簡單。我發現做信息編輯的人必須要有足夠的耐心，否則就不能把自己的工作做好。

大概在11月份的時候，我們的主管突然告訴我，他將安排我去三樓學習SEO，而且星期五就搬到三樓。聽到能學點新的知識，起初很開心，但是想到又要調到別的部門接觸一個全新的環境，而且我對SEO這塊可以說是沒有基礎，所以很擔心自己不能適應，但是我相信自己一定會努力去適應。在實習期間我請了2個小時的假去參加了學校與園區的簽約儀式，會上聽了很多關于各個公司領導對學校教學的建議以及園區的發展歷史，了解到了電子商務發展很快速。后面幾天我都在學習如何使用博客推廣網站，在11月22這天，我們的環保新平臺終于上線了，我也開始忙碌起來了，我每天都要定時定量的更新博客，然后注冊行業網站，為環保網做外鏈，另外也要聯系一些行業網站，與他們交換友情鏈接。在這期間我有過失落有過興奮，當成功活得一個友情鏈接的時候，我會有一點小小的成就感，當被對方拒絕時，我又會感到失落。但總的來說這星期還是過的挺充實的。因為我們部門的新平臺終于上線了，所以我們主管帶著環保部門員工和技術部的人一起去吃飯、唱歌，那天真的很高興，認識到了很多人。因為我們的網站新上線，所以主管要求我們能夠了解咋們的新平臺，他也會抽出時間來給我們培訓，這種機會是很難得的，以為我們能夠從中學到一些在學校接觸不到的東西。除了這些，我還被主管要求每天寫一篇日報，日報中主要記錄我在一天以來所做的工作以及從工作中的收獲以及困難，最后明確第二天需要做的事情，為自己定一個目標來約束自己。然后每周還要寫一篇周報，在周報中寫出自己這星期的不足。

我們環保部門又來了位新的SEO伙伴，他之前有過這方面的經驗，所以跟我不同，他懂得很多SEO上面的知識，所以通過這一周與他的接觸，我又學到了新的知識，明白了SEO站外優化的關鍵。因為我們的網站新上線，所以SEO有很多

工作必須慢慢操作，但是雖然工作任務比較多而繁重，但是每天看著網站的收錄在不斷提升，看著網站的排名在不斷的靠前，我就有種很開心的感覺。所以在接下來的一段時間里，我們都會不斷努力，努力完成我們SEO小組定下來的目標。 這是我第一次接觸一個企業，SEO也是我的第一份正式工作，在這段實習期間，我發現了我自己有很多缺點，比如不愛主動問問題。但是還是很慶幸能夠有這個機會在阿思拓實習，我覺得自己在阿思拓實習期間真的成長了不少，不再像在學校那樣沒目標，我每天看著我們的網站在不斷成長，我會感到很開心很滿足?，F在我對自己的發展也有了點想法，我希望自己能夠繼續從事SEO這塊工作，不斷提高自己在這方面的技能，為自己以后能找到個好工作而努力。

■ 油漆實習周總結 ■

在我大學法學專業的課程中，有一個非常特別的實踐環節——監獄實習周。這次實習給我留下了深刻的印象，讓我對監獄體系有了全新的理解和認識。在這篇文章中，我將詳細地描述我的實習經歷，希望能夠通過文字使讀者感受到我當時的所見所聞。

實習開始的第一天，我對即將面對的環境感到了一絲緊張。進入監獄的大門，我第一次看到了高墻和鐵絲網，心中的緊張感更加強烈。然而，一進入監獄內部，我卻被這里的秩序和安靜所震撼。與我初始的想象完全不同，這里并沒有我所擔心的紊亂和混亂。作為一名實習生，我被安排在刑滿釋放的犯人社區服務部門，負責協助犯人的重新融入社會。

每天早上，我都會和其他實習生一起在辦公室進行例行的工作安排。我們會查看每位犯人的個人檔案，了解他們的背景信息、刑期和犯罪歷史。這個環節對我來說非常重要，因為它能夠讓我更好地了解他們的情況，從而更加準確地評估他們在社會中重新適應的難度。除此之外，我們還負責與其他監獄部門的工作人員進行溝通，了解犯人最近的表現和治療計劃。

在實習期間，我也有機會與一些刑滿釋放的犯人進行面對面的交流。這個經歷讓我對犯人的生活和思想有了更深入的了解。有一次，我遇到了一個因盜竊罪服刑并即將出獄的年輕人。他向我訴說了他在監獄里面度過的日子，以及他對未來的希望和擔憂。他也提到了他在監獄教育項目中接受的培訓，以及他計劃在出獄后尋找一份合法的工作。通過這次交流，我深深地意識到犯人們的心態和改變的可能性。他們需要的不僅僅是懲罰和警示，更需要的是社會對他們的理解和接納。

除了與犯人交流，我還有機會參觀了監獄內部的一些設施和項目。其中最引人注目的是教育中心，這里為犯人提供了高中和大學水平的教育課程。我參觀了一堂朗誦課，犯人們用清晰而有力的聲音朗讀著詩歌和散文。他們的表現給我留下了深刻的印象，我看到了他們邁向改變和重新做人的努力。

通過實習，我認識到監獄體系的意義和重要性。它不僅僅是對罪犯的懲罰，更是對社會的保護和預防犯罪的手段。在監獄里，犯人們接受了各種教育和康復項目，以幫助他們重建自己的生活。監獄實習周讓我看到了改造的希望和人性的復蘇。

回顧這次實習，我深深地感受到了法學專業的意義和責任。作為未來的法律從業者，我們需要關心和理解犯人們的處境，幫助他們重新融入社會。監獄實習周不僅讓我更加深入地了解了監獄體系，更讓我對法律與人性的聯系有了更清晰的認識。

總的來說，監獄實習周是我大學法學專業中非常難忘的一段經歷。通過與犯人的交流和參觀監獄內部的項目，我對監獄體系有了更全面的認識。這次實習讓我更加堅定了職業道路，也讓我明白了法律的人道主義精神。我希望未來能夠通過自己的努力和知識，為社會的公正與人權做出貢獻。

■ 油漆實習周總結 ■

（一）尋找實踐部門

有兩種選擇：自己找；親友介紹。

作為社會實踐很關鍵的一項，我決定先自己嘗試一下。

沿街邊小店走進去，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由拒絕。

偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢。在填過基本情況表（如曾經的就業崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等）之后，負責人開始面試。可惜很不幸，我因無工作經驗且不適合連續性重體力勞動而被刷了下來。

雖然很不情愿，但也只有通過“親友介紹”這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現在的自身條件來說，是無法順利完成的，我們缺乏而需要學習的東西還有很多。

最終決定的實踐地點是在當地步行街的一家花——花——公——子羽絨服女裝分店，由親友介紹當了臨時營業員。為期一周，無薪酬。

（二）了解品牌文化

一個調皮的兔頭加上“ＰＬＡＹＢＯＹ”（花——花——公——子），這個幾乎可以在任何消費產品上見到的標志，是１９５３年由美國人休·赫夫納創造的服飾品牌。ＰＬＡＹＢＯＹ的譯意為：“時尚，風雅，快樂”，蘊涵著永遠流行，永遠年輕的風格。

ＰＬＡＹＢＯＹ歷經了五十多年的風雨洗禮，在創建初期公司主要以生產、銷售休閑、簡約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽世界，幾經磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網點遍及全球，有逾千家連鎖專賣店（柜）。隨著全球經濟一體化的進程，花——花——公——子休閑不斷在市場擴大份額，１９８６年ＰＬＡＹＢＯＹ“花——花——公——子”品牌服飾進入中國市場，十余年的精心打造，已讓中國廣大消費者領略了國際品牌的風采，其“時尚，風雅，快樂”的風格已成為現代人士高貴身份的象征。

世界名牌美國花——花——公——子ＰＬＡＹＢＯＹ將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術形式中，充分展現顧客的獨特個性與品格，而在未來，仍將繼續這一宗旨，除仍以歐陸風格為主外，亦融合東方文化精粹，結合全新的服裝設計理念，創造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。

ＰＬＡＹＢＯＹ的服裝，從紡織品的開發、企化、設計、批發、零售，都是十分嚴格和精心的，無論對于質料的精挑細選，或是流行款式的認真研究和精心設計，都是立足于世界領先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜成本代價來配合高讀技術的電腦化設計，以力求達到盡善盡美的境地。ＰＬＡＹＢＯＹ是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。

服裝以外的ＰＬＡＹＢＯＹ商品，其種類繁多，包括文件、代類、恤衫、領帶、襪子、內衣內——褲、文具等，如今已邁向運動鞋和高級皮鞋的市場。所以，ＰＬＡＹＢＯＹ，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。

（三）社會實踐所得心得體會

１。經商最怕的意外損失之一是失竊，雖然這種情況少之又少，但也不能馬虎大意，要防范于未然。在來往的顧客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人，謹防其將商品藏入縫隙中。

２。在商品擺放中，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗。雖說搶手熱銷的衣服掛在顯眼位置可以大賣，但若有需要趁季處理抓緊賣出的衣服，則需有選擇的優先將其掛出。畢竟，真正的爆款是不需要過多擔心其客源的。

３。商品的擺放也有講究。服裝穿著于模特之上，能借助模特的身材氣質將服裝的魅力升級，從而誘發顧客更大購買欲望，起到促銷的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應季老款服裝若想快速賣出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動。

４。向顧客推銷商品，自己首先要了解商品。這就需要翻看服裝的標牌，認知標牌上所印的詳細服裝資料。包括貨號、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產品相關信息。記住這些產品信息，在向顧客推薦介紹時就能有的放矢，讓他們在了解商品的同時選擇商品。

５。服務質量與服務態度在一定程度上能影響商品的銷售。營業員也是銷售人員，熟悉品牌文化、了解商品是銷售服務的基礎，能夠保證服務質量。服務態度決定顧客心情，進而左右尚未穩定的購買欲。一旦營業員對某一顧客態度囂張、不客氣，也會極大影響他（甚至這家店、這個品牌）在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反應。

６?！斑M貨”是營銷中的一個環節。在ＰＬＡＹＢＯＹ這個品牌里，美國花——花——公——子企業國際有限公司是花花公司商標所有權人，香港預發投資有限公司是花——花——公——子中國總代理，下屬又有省級代理商、地區代理商。進貨，則會前往所屬省份、地區的經銷代理商那里，從品牌商家固有的款式中挑選中意樣式，訂下貨號顏色大小，等待商家發貨。因此進貨不需要攜帶過多行李，更不必討價還價、四處采購，品牌服裝有其已成型的運作模式，在方方面面為直銷、加盟商提供優質服務。

７。增加客源的方法很多，不僅僅有商品、店面、品牌等方面的“硬件設備”，還要有流露在各個細節上的“軟件設備”。服裝打折扣、配送贈品能增添購買欲望并增加客源——這是最易注意到，也是最常用的方法。在道路積雪時，掃出一條通向店內的寬敞通道、在臺階處鋪防滑地毯，這條異于其他的新開辟出來的“通路”更能引起顧客關注，提高店面形象，在“順道”中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店鋪連鎖經營，實行貨源共享，在商品不足時可相互補給，就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那部分客源。

（四）社會實踐總結

實踐讓我走出課堂，走向應用。當前，我們缺少的主要不是知識，而是缺少將知識與實際相結合的能力。我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實踐中獲取經驗，才能解決各種問題。

作為當代中國的大學生，應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什么，而是應該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學期間應該多與社會接觸，多了解自己所處的環境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發展和繼續深造都是非常非常有益處的。

實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎。

社會實踐的時間不長，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發展。

■ 油漆實習周總結 ■

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1、本合同未盡事宜，雙方另行簽訂補充協議，補充協議具有同等法律效力。

2、本合同壹式叁份，甲方執壹份，乙方執貳份，經雙方簽字蓋章后生效，至工程價款全部結清后自動失效。

3、合同簽定地點：_______________

甲方：(公章)_______________ 乙方：(公章)_______________

法人委托代表：____________ 法人委托代表：____________

電話：____________________ 電話：____________________

地址：____________________ 地址：____________________

_____年_____月_____日

■ 油漆實習周總結 ■

甲方：

乙方：

本著互惠互利，共同發展的原則，甲、乙雙方就糖包加工項目簽訂合同如下：

第一條、 代加工內容

規格及費用：

2) 質量要求：

a) 番茄沙司：按甲方牌番茄沙司(袋》要求。

b) 白砂糖：韓國進口白砂糖，符合GB317《白砂糖》一級要求;包裝物: 符合食品用包裝用淋膜紙和食品用塑料包裝袋要求。

3) 訂貨數量：乙方訂貨每次每一個品種必須要達到50箱以上。

第二條、 包裝物：

1) 乙方需提供小包圖案樣版給甲方，說明設計要求，打樣經雙方確認后生產制作。

2) 包裝版費：

a) 10g番茄沙司：鋁箔復合膜按乙方確定的樣版，每一種顏色收版費500元，此為一次性收費，由乙方承擔。

b) 7g白砂糖包：淋膜包裝紙版費按乙方確定的樣版，共5個顏色，每一種顏色收版費500元，此為一次性收費，由乙方承擔。

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c) 10g×25 番茄沙司三款復合袋包裝版費：按乙方確定的樣版，每款6個顏色，每一種顏色收版費700元，改版另收費，由乙方承擔。

d) 上述制版費共計人民幣18100元整。

3) 包裝物訂金：此包裝物為乙方專用物品，甲方不得自行使用。合同簽訂后，乙方支付30000元給甲方作為包裝物制作訂金。雙方不再合作時， 乙方需把甲方工廠內的包裝物用完，否則甲方扣掉余下的包裝物費用后把剩余訂金退還乙方。

4) 包裝物營養成分表檢測費用：

a) 根據GB 7718-20xx《食品安全國家標準 預包裝食品標簽通則》要求，10g×25椰嘉番茄沙司預包裝標簽設計需加營養成分表(基本五項)，甲方根據乙方產品需滿足國家法律法規要求，將產品送東莞市質量技術監督局檢測中心檢測，獲得營養成分檢測報告后，方能對包裝物定版，檢測周期10工作日，檢測費用680元，由乙方包裝物訂金中扣除，按乙方訂貨數量以1元/件方式返回到包裝物定金中返完為止。

第三條、 付款方式：

1) 按款到發貨的原則。

第四條、 交貨方式：

1) 托運方式:甲方承擔工廠至深圳市內托運站的短途運費，長途運費由乙方承擔。

2) 甲方收到首批貨款后，25個工作天內完成交貨(交到托運站，完成托運手續)。以后返單乙方提前7個工作日下單即可(以款到甲方帳戶算起)。

第五條、 雙方的責任和義務

1) 甲方向乙方提供質量合格的產品及工廠自檢的檢驗報告。

2) 乙方要求甲方提供乙方委托產品第三方資質檢測機構的檢測報告，甲方按乙方要求送檢，檢測費用從乙方包裝物定金中扣除，按乙方訂貨數量以1元/件方式返回到包裝物定金中返完為止。

經甲方確認，為保質期內有產品質量問題的，款識為乙方所有，甲方不得擅自為他人生產或提供。按本合同要求生產的產品由乙方負責銷售，甲方不得擅自銷售。

第六條、 驗收標準

乙雙方以此作為驗收標準。

2) 乙方在甲方送貨到指定地點之日起3日內必須對產品進行驗收，如發現質量有異，乙方應在收到貨物之日起5 日內書面通知甲方處理，甲方在接到乙方書面異議后，應在 3 天內負責處理，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。

第七條、 違約責任

質量與合同約定不符，乙方有權拒收貨品。且因此而發生的費用如檢驗、運輸、補貨、保險、倉儲、裝卸等直接損失應由甲方承擔。

印刷品等，一經查證，甲方應立即停止，并賠償因此給甲方造成的后果和損失。

3) 如乙方未及時向甲方發出通知單，或未及時提供包裝物料，造成交貨延遲，其損失由乙方承擔。

乙雙方如有一方違約，除追究違約責任外，另一方有權終止本合同。

賠償或違約金。

第八條、 合同有效期限

1) 本委托加工合同期限為 壹年 ，自 20xx年 7月 11 日至20xx年7月 10 日止，生產期限以乙方通知單確定為準。

第九條 不可抗力

在本合同期內，如因不可抗力因素導致合同無法繼續履行，本合同自然終止，雙方互不承擔責任。如因國家政策和政府規定的調整變化使本合同無法繼續履行，本合同亦自然終止，雙方互不追究對方責任。

第十條 爭議解決辦法

甲乙雙方如因履行本合同發生爭議，應協商解決，協商不成，應依法交由甲方所在地仲裁機構申請仲裁。

第十一條 其他

1、本合同一式二份，甲乙雙方各一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

2、如有其他未盡事宜，甲乙雙方可另行簽訂合同附件(或補充協議)，附件(或補充協議)與本合同具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

地址： 地址：

開戶賬號：

開戶行：

代表： 代表：

日期： 日期：

■ 油漆實習周總結 ■

■ 油漆實習周總結 ■

時間一晃而過，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，雖沒有很好的業績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，我是今年九月底來到公司的，雖在公司工作時間不長，但是也有一定收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有決心把明年的工作做的更好，下面對我的工作進行總結：

我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因為對家裝的熱愛使我選擇了xx，在沒有來xx工作以前，我是沒有家裝裝修經驗的，僅憑對家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設計施工經驗和行業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到了公司以后，一切從零開始，一邊學習溝通技巧，一邊去工地現場看施工，遇到溝通上的問題，我經常請教史主管和其他經驗豐富的同事，在同事的幫助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這三個月來，業績雖不出色，但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處、合作并進，學到了如何開展業務，也相應的進行了實踐，也對xx的文化、使命有了深刻的共鳴，對家裝行業有了初步的認識，家裝顧問頂崗實習周記。

通過不斷地學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對家裝市場有了一個初步的認識和了解，雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越，但我有信心，有決心做好，現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的問題，準確的把握客戶的信息，良好的與客戶溝通，因此取得了一些客戶的信任，這對以后成為設計師打下了扎實的基矗。

這三個月雖有進步，但是也有不足的地方需改進，對于家裝市場了解的還不夠深入，對公司產品的技術問題掌握過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求，業務上，電話營銷的技巧還不是很到位。

總結下來，在公司工作的這段時間，接觸到了許多事物，產生了許多新問題，也學習到了許多新知識，新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善，在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

展望新的工作年度，希望能夠再接再厲，同時也需要加強鍛煉自身的設計水平，在以后的工作中與同事多溝通、多探討，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，不斷完善自己，當然在工作當中也存在著不足，爭取早日改正以往的缺點，總結經驗，吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好準備!

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰!我將不斷總結與反省，不斷鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長!

轉眼間，一年的時間又悄然離去，回首過去，展望未來， 20xx年即將到來，以下是我明年的工作計劃：

目標：加強家裝設計專業的學習與研究，了解本行業市場信息，從而順利實現從市場部向設計部過度。

設計師是我一直的夢想，成為精英設計師更是以后的奮斗目標，作為實習設計師，能否成為合格的家裝設計師，首先要有扎實的專業知識以及良好的業務水平，專業知識主要是靠平時的積累，包括施工工藝，材料等，知己知彼百戰不殆，只有扎實的專業功底，對于設計師來說才能更加得心應手。

好的業務水平同時也是一個合格設計師必備的基本功，一個好的設計師不光設計能力要好，更重要的是要有出色的溝通能力，所以在沒有轉成設計師之前，還需在市場部好好鍛煉。

具體表現在以下幾個方面：

1、俗話說，"三人行，必有我師焉"在空余時間，與同行之間進行溝通，從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息。

2、通過對設計師、工長、監理的溝通與學習，已達到對材料、施工工藝等專業知識的深入了解。

3、一個成功者的成功不在于 8 小時之內在干什么，而在于 8 小時之外的時間在做什么，通過空余的時間不斷學習，不斷充電，這樣才能使自己永遠立于不敗之地。

2% 的引導 98% 的個人努力 = 合格的設計師在學習工作中，遇到不懂的地方及時去請教設計師，過硬的繪圖功底是靠煉出來的，而不是看出來的，所以在空余時間要努力畫圖，扎實基本功。

營銷學里講過這樣一段話，思路決定一個的出路，心志決定一個人的動態行為可以看出一個為人處事的風格，勤奮能給一個人帶來財富。

20xx 年的號角已經吹響，對于市場部的我們來說一定要知道，市場部人員的任務永遠是"只有逗號，沒有句號"如何獲得更多的、更有效的客戶，如何在市場飽和的情況下爭取到更多的準客戶，這些問題對于我們每一個業務員都是一個考驗，面對如火如荼的市場，面對競爭激烈的對手，我希望，大家可以而自信的向同行說"我們在路上"

■ 油漆實習周總結 ■

越接近離別的日子，就越感到時間飛逝。這一個星期當中，每天都做著常規工作：早讀、聽課、午休、自習、備課、批改作業等，總感到自己很忙碌，回過頭來想想又覺得自己沒做什么，也許這就是所謂的"在不知不覺中成長"吧。

主題班會雖然我已經上過一節關于安全教育的，可是想想那個主題既不是自己定的，又比較沉悶，所以特向班主任申請再上多一節班會課，譚老師很爽快地答應了，唯一失策的地方就是我沒有事先和老師溝通自己的主題，也沒有問過她的意見，致使在班會課上被老師強制中止。剛開始時感覺有些不服氣，畢竟也是我找了很多的資料，再加上之前學習公共營養師時所學的知識而做成的課件。希望可以藉此端正每位學生對飲食的態度，畢竟初中生正值發育時期，如果在成長期間造成終身遺憾就很可惜了，我在班主任工作當中一直貫徹著讓學生"身心發展"的理念，可惜的是沒有和原班主任商量好，而且班會課上很多學生只是顧著埋頭寫作業，看來我在內容設計方面還沒有做得很好，這又讓我找到了繼續學習的目標。

這一周的天氣很冷，但是我的內心很溫暖。想到第一周時，我們班的紀律很亂，但經過一個多月的相處，這些可愛的學生每天都能給我新的驚喜：地拖得更干凈、作業交得更齊、午休安靜得更快、自習時問問題的人更多。這讓我想起了學校里貼著的一句話：人就像樹木一樣，要使他們盡量往上長，而不能要求他們長得都一樣高。我們不可能以重點班的標準來對待他們，只要他們努力去做最好的自己，這就是最大的進步。

由于臨近實習期結束，加之快要進行小欖鎮統一段考，我的教學工作也大部分暫停了下來。在周四還是給二(8)班上了一節課，而且是早上最后一節課，恰巧馮老師出外繼續教育。之前已經領教過他們的課堂紀律，沒想到這次花了更多的時間來整頓紀律。當他們吵得無法上課時，我就會停下來，等他們稍微安靜點后再繼續講，我沒有再提高聲調來引起他們的注意力，這樣子嗓子鐵定會受不了的。雖然浪費了很多時間，但還是順利完成了教學任務，心想讓這幫孩子對課堂感興趣真的不是件容易的事，但這更激起了我的決心，今后一定要更注意身邊的點點滴滴，和生物扯上關系，為教學準備素材。

還有一節課是給初一(1)班上《病毒》這一內容，從來沒有接觸過初一的內容，這也是馮老師給安排的，想讓我擺脫導學稿來準備一節課，給了我一個星期的準備時間，可惜這個星期事務繁多，調研報告、批改試卷什么的，我不懂得分配時間，最后淪落到只有半天的備課時間。參考了網上的優秀公開課課件，再根據自己的思路進行修改，最后拿給馮老師過目，他提醒我要注意這節課的重點不是在于病毒的發現而是其結構、分類及生活方式，于是我又用了一節課的時間進行調整。也許是由于準備不足，心里沒底，踏入教室的那一瞬間還有些緊張，最后在講課的時候又擔心時間不足而加快了語速，導致的后果就是課堂剩余幾分鐘，無奈之余只好給他們看了一些有趣的Flash。經過這次的經歷，我有些沮喪，沒想到我實習期間的最后一節課會這樣不盡如意，時間控制的不好之余還調動不起學生的活躍氣氛。自我反省后得出以下結論：備課本這一環節沒有做好，還沒有真正抓住課本的重難點知識便開始備課，所以在課上各個知識點的時間分配得不好；習題準備得不夠多，沒有有效利用課堂的剩余時間。最后馮老師對我說，今后在課堂上應該讓學生多說，能夠讓學生說的就盡量讓學生說，我現在才真正體會到這句話的含義。

教師這個名詞，神圣而又沉重，只剩下不到一周的時間，我該如何以自己最大的努力來讓他們更加向上呢?

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