民庭實習周記|民庭實習周記（實用十八篇）

民庭實習周記（實用十八篇）。

? 民庭實習周記 ?

法院實習日記【1】

去年暑假在家的時候，曾在我們市（xx市）基層人民法院實習過20多天，對基層人民法院的工作有了親身體驗，至少對我們延邊州基層人民法院的上上下下有了初淺的認識，然而這次在中級人民法院（在延吉市）——在朝鮮族自治區域最高級別的法院實習，來到這兒的第一天就感覺到所面臨的挑戰并不像去年那樣輕松而簡單，也感覺到通過這次的實習所要學到的會很多很多，也深深地體會到中級人民法院工作人員的艱辛。

這一周對我來說是一個適應階段。我所在的法院是延邊朝鮮族自治州中級人民法院，因此它有自己獨特的一面。民族自治地區的中級人民法院，與那些北京的法院不同之處是，在法律適用上法院所適用的更多的是根據我們民族特色而制定的地方性法律、法規，也可以在整個訴訟過程中使用我們自己的語言。延邊州法院去年一年受理的案件將近三千起，其中一審案件有400多件，二審案件有2500多件。二審案件中，最多的就是民事案件，其次就是執行、刑事案件和民事申訴案件。

我被安排在民四庭，是專門負責房地產案件的，即與地產或房產而引起的或與之稍微能搭上邊的案子都由民四庭負責審理。帶我的法官是從基層法院調到州法院的年輕的李法官，兩年前剛通過司法考試。他對我的要求并不苛刻，可能是剛剛開始，所以對我還是面帶著微笑，向我介紹法院的大致情況和本庭的最近任務。在與法官的交談中，也深深感覺到法官的淵博和作為審判長的姿態，雖然只有一周，但第一天我就感覺到這位法官極其認真。

說到這一周的實習工作，可以說幾乎沒有什么實質性的內容，只是通知雙方當事人參加到庭詢問，其次就是“打字練習”，即輸入缺少電子版的資料，如判決書、裁定書等。因為是二審，所以法官在寫審理報告和裁判文書的時候，就需要原審法院的判決書和上訴狀上的內容，但有些資料只有書面的，原審法院并沒有提交電子版，所以為了減輕法官的工作量，法官就會布置給書記員或打印室輸入。還記得第一天的時候，那天下午法官說想測一下我的打字速度，便把沒有電子版的文書給我輸入。因為是第一天，又想到要給自己“加加分”，我在電腦面前，在鍵盤上迅速的移動我的十根手指，最后整整花了四十分鐘才輸入完一份判決書，總共2500多字，平均速度才60字/分鐘?？蓻]想到的是竟然得到了法官的認可，他說這個基本上達到了作為書記員的打字要求。接下來的幾天，法官就給我安排輸入判決書的任務，大概有八份。就這樣，我在中院的一周幾乎是在打字練習中度過的，我覺得我的打字速度還有點提高。

法院實習日記【2】

今天是實習開始的第一天，我們幾個被安排到南崗人民法院實習的學生，在法院門口等待老師。隨后，老師帶領我們進入法院，通過嚴格的安檢之后，可以看到法院主樓梯上四個大字“嚴肅執法”，被這四個字深深地震撼了，讓我們明白進入法院這個神圣的地方，一切都得嚴謹、最終目的是執好法。

隨著工作的分配，我成為了民事審判二庭的一員，這里主要是處理婚姻家庭糾紛、合同糾紛、主要工作是按照相關規定和程序，進行傳票的送達。在前輩的指導下，初步了解了民二庭的工作流程，以及到其他科室進行相關工作的了解，為日后正式著手工作奠定了基礎。

DATE 11.07.22

實習的第二天，經過昨天一天的了解，大致明白我所在的民二庭的工作任務。我的基本任務是通知當事人取傳票，或者當事人自行到法院來取，或者送到當事人的住址，或者通過留置送達和郵寄的方式送達傳票。

傳票的填寫是十分講究的，也必須十分認真，這關于當事人是否明白調解和開庭的時間，確保當事人能到庭。傳票中案號必須填寫認真，案由一項可按實際情況，合同糾紛、繼承、借款等等。送達人的署名也不可模糊，以及得在注意事項上填寫上辦公室電話方便當事人聯系以及詢問。最后送達時間一定的真實填寫，這與審期及送達期間密切相關，多一天、少一天都可能影響整個審判程序的運作。蓋上法院公章的傳票方為有效傳票，公章的位置的精確不可馬虎。

今天學習寫傳票及蓋公章，一張傳票的誕生很是不容易。

DATE 11.07.25

今天是實習的第三天，正式接觸工作，給當事人打電話通知其到法院取傳票，跟當事人預約時間進行傳票的送達，當事人在本地區，那么這是最為順利的一種處理，面對面交接。

但是，碰上當事人身處外地，那么便復雜一些。詢問當事人是否讓其成年家屬代為領取或者讓其授權的代理人代為領取，若這兩種方式均不可行時，必須得到當事人身處地的詳細地址，并第一時間，通過快遞郵寄的方式讓當事人得到傳票，簽收郵件的日期的送達日期。

另外，也會聯系親自上門送傳票，由于當事人在本轄區，卻因種種原因未前往法院取傳票，法院人員將親自送傳票上門，由其本人或成年同住親屬或在有證人的情況下簽收或返還傳票。假如各種方法都無法送達，將采用公告60天的方式，視為送達。

DATE 11.07.26

今天我第一次跟當事人接觸，直接給當事人送傳票。這過程也大有學問，給原告送傳票，的準備如下文件：送達回證、民事確認筆錄、風險提示書、受理舉證通知書。而給被告送傳票，就得準備如下文件：送達回證、民事確認筆錄、風險提示書、應訴舉證通知書，必須還得準備起訴書。在與當事人交接時，的說明調解、開庭時間，還有明確辦案人的名字，讓當事人跟辦案人聯系。

特別要注意這么一種情況，就是出現當事人拒絕接受傳票。如果跟當事人面對面說清楚了情況，其仍然拒絕牽手的話，可以采取留置送達的方式，當然是按程序處理。

通過與當事人的直接接觸，對一個案子以及送達程序多層面的了解。

今天由前輩帶著跟一個案子的原告一同前往被告住所地進行判決送達，由于一直找不到被告，只能在其住所的門上貼上判決書和發文，視為送達。這僅僅是第一步。第二步，得到中級法院，繳費進行為期60天的公告，最后直到公告期滿，視為公告送達完成。那么審判階段完成了，之后的程序由執行局處理。而公告期滿，我們致電原告取到判決書。

第一次外出送達，明白了公告送達之前的一系列程序，包括如何跟原告溝通，如何到中級法院繳費等以及公告期滿了還得馬上通知原告取判決書。

DATE 11.07.28

今天進行裝訂卷宗及卷宗、卷內目錄等一系列工作。

本人為裝訂不是什么難事，不復雜。等自己操作的時候，就知道這真是一個技術活。裝訂，首先是打孔。用的工具是最原始的錐子，往材料的裝訂線處鉆出洞來，這一過程也大有學問，首先不能太在外沿處扎孔，另外還不能過于使勁，弄了一本卷宗，出了一身汗，等忙了兩三份之后，也就熟悉了。

卷面上得寫上案號，以及當事人的姓名，案由，有利于查找的方便，節約時間，不至于白忙活。

卷內目錄，按頁碼以及內容一一對應，仔細檢查，這關乎審判員進行開庭前準備工作。 今天一天下來，既動了體力也動了腦力，記憶力也有所長進吧。

DATE 11.07.29

今天進行了卷宗的整理，這十分講究順序的。而且由于是整個案子從立案到送達、又到開庭到執行完畢，無上訴或判決完成的見證。

卷宗第一部分是目錄。第二部分是立案信息表，關于案子的信息。第三部分是票據，僅此一張的收費憑證。第四部分是當事人的身份證明，法人的法定代表人資料，代理人的委托書等等。第五部分是證據。第六部分是判決書。第七部分是由送達回證、封卷頁組成。

正本卷宗基本上是按如上的順序進行整理，最后必須貼上封條，一本卷宗經過一系列整理，便可正式入柜存檔，待以后查閱。

DATE 11.08.01

今天學習郵寄送達。由于，找不到被告或被告無法到達法院取傳票。因此，我們通常會與原告到法院郵寄處郵寄傳票及相關文件至被告，以這種方式通知被告到庭。

郵寄的文件包括傳票、風險提示書、應訴舉證通知書，缺一不可。至于郵寄地址，則通常由原告提供，當然在我們聯系到被告的情況下，可以確認被告地址。明確的郵寄地址，是被告能接收到傳票的前提。

另外，若被告不能親自取郵件，可由其成年親屬代為簽收，對于這點，郵寄人務必在郵件上寫“可由本人成年親屬簽收”字眼。

今天任務不多，我便拿來卷宗，研究起起訴書來。

如何書寫起訴書，我是這樣總結的：

第一步，必須寫清楚的是原告的性別、身份證號、出生年月日、居住地址、聯系方式。若委托代理人，也把代理人的身份信息寫清楚，姓名、聯系方式、律師事務所地址。

第二步，原告作為具狀人，必須仔細寫明被告的性別、身份證號、出生年月日、居住地址、聯系方式。應該寫上的是明確可以使用的被告信息。這關乎能否順利聯系被告，保證審判程序的有序開始。

第三步：寫明請求事實以及請求標的額。

注意請求事實中，應引用原告、被告、案外人等字眼，若是出現有關助證的車輛應寫出車牌號。請求標的額的明確，直接影響訴訟費的收取。

DATE 11.08.03

今天了解了如何安排調解和開庭時間，在排庭表里有上午和下午的區分、第幾法庭、法官、原告、被告、案由等多項需要填寫的項目。其中尤為重要的是調解和開庭時間的確定。 如何確定調解和開庭時間？

以送達日為始，后十天為第一次調解時間，再后十天為第二次調解時間。若不需要安排調解，直接開庭的，以送達日后30天為開庭時間，舉證期的要求是30天，不可以少于，但可以多于。調解時間和開庭時間，涉及當事人的訴訟權利，一定要謹慎。

同一個案子里，所有當事人按程序取得傳票以后，我們便可以整理卷宗，轉交到審判員，審判員開始開庭前的準備工作。

安排調解和開庭時間，是審判程序尤為重要的一個環節，不可以輕視。

DATE 11.08.04

今天受庭長要求，去法庭現場幫忙錄像，順便旁聽庭審，這是一件關于房屋買賣的案子。進行的是調解，在這個過程中，我充分認識到了審判員的作用，審判員是原被告之間的調和劑。審判員極其耐心，并旁征博引，為當事人的調和矛盾。身同感受，從當事人的角度思考問題，引導當事人積極面對矛盾，充分調動雙方的參與熱情，用心為雙方解決問題。盡量得到解決問題的折中方法，盡心盡力進行調節。

并非所有當事人都配合調解，某個當事人言辭十分尖銳、情緒非常激烈。幸好審判員經驗豐富，引導有道，調解筆錄得到雙方的肯定，盡管處理的只是部分問題，但是已經取得了很大的突破。為日后的調解或開庭省卻許多問題。

DATE 11.08.08

今天是第一次正式去旁聽庭審，是一個盜竊的案子，兩個犯罪嫌疑人，均為累犯。其中一名犯罪嫌疑人參與了起訴書上所列的5起犯罪事實，另一名犯罪嫌疑人只參與了其中3起。采用簡易程序進行庭審，一名審判員獨任審判長。由于盜竊標的額較大，加上是累犯，采納了檢察院起訴書上的量刑意見判刑2—3年。

本來我認為盜竊罪判個1年比較合理，因為標的額盡管算得上是較大額。可是當我看到其中一名犯罪嫌疑人在整個庭審過程中始終臉帶笑容、態度極其傲慢，認為審判員對于累犯采取

從重判刑的決定予以支持。

監禁只是起到了暫時的禁錮作用，那么罪犯被釋放之后，是否會再作案，這是很難預料的。

DATE 11.08.09

今天繼續旁聽庭審，仍然是一個盜竊的案子，一名婦人臨時起意，連續于某購物廣場的若干店鋪進行盜竊，被當場抓獲。開庭前，改名犯罪嫌疑人已經被拘留3個月了。從犯罪嫌疑人的言語、態度可以感受到她深深地悔過之心。審判員考慮到她家里有老有幼需要照顧，對其進行補交罰金、緩刑處理的判決。

兩天的聽審下來，基本把簡易程序了解了一遍。第一，核對被告人的身份信息。第二，讓其自行供述犯罪事實。第三，進行質證，出示證據，被告人進行辯護。由于我所聽審的兩個案子中的犯罪嫌疑人均沒有聘請律師，沒有律師辯護環節，僅僅是被告人自己辯護。第四，審判員聽取被告人悔過陳述，考慮被告人悔過態度和檢察院對于量刑的建議，進行判決。

DATE 11.08.10

今天學習寫公告。我十分緊張，因為是庭長比較忙，給了我一疊參考資料，讓我自己參考公告模板來寫。我所要寫的是法院對于某自然人和某法人采用公告判決，所需要的公告?！癤XX、XXX：原告XX訴你XXXXX一案，經過裁定判決。限15日內??視為公告送達”。原告到法院拿到這份公告，就可以到中級法院繳費進行公告，待公告期滿，再回到我所在的基層法院取回判決書，整個審判程序結束，等待執行局執行。原告將依法取得賠償款或相應的補償。

公告中需有被告身份信息，相關法官身份信息、聯系方式、辦公地址，還得寫明案號，最后蓋上法院公章，方可視為有效公告。

公告將會刊登在法院報上，待期滿。

DATE 11.08.19

實習的最后一天了，一個月匆匆過去了，今天，我會以更加好的精神狀態，站好最后一班崗。不知道以后是否會考公務員考試，是否有機會進入法院工作，但是經過這一個月的實習，我對法院工作有了深入的了解，讓我對以后的人生路有了新想法。

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第一周

第一天什么也沒做，辦理了入職手續，熟悉工廠，對陌生環境有些不安。

第二天上班時，主管給我們新進的三人開了個簡單的會議大體安排了下以后的學習計劃，因為沒有套靴的緣故不能進前段了，我們便留在了后段的包裝車間先熟悉下機械設備及其工作原理。車間的人非常友好也很熱情，總是不厭其煩的給我們講解著，這一天雖然我們的腳站得都起泡了但我們的心卻是快樂的…接下來的幾天我們一直在前段學習，其重點主要放在人際交往方面，畢竟在以后的工作上這是一個不可卻少的環節…?

第二周

慢慢地開始習慣了一個人上下班的感覺，少了一份以往的嘻嘻哈哈，更多的是對于責任的思考，多么奇妙的感覺，也許這正是成熟的預兆吧!因為對于實際操作還不是很熟練，主管暫時也沒給我安排什么任務，還是繼續把我留在前段學習，而我則把自己學習的重點放在了糖度的測定與充填卷封這兩塊上。說句心里話，剛來時我覺得測糖度簡直就是小兒科，畢竟在學校時早已濫熟于手了，真是不測不知道一測嚇一跳，開始還以為是這糖度計質量不行呢，測定時畫面模模糊糊的，怎么也找不到界線點，后來經主管的說明才知道原來是因為牛奶中所含物質成份過多，所以檢測時干擾性很大。而在學校時我們一般都是檢測的果汁或糖漿，其物質成份相比就少得多了，所以看起來特別清晰!對于糖度，我們的主要任務是測定出調配時奶液的糖度，使其固定在一定范圍內，當奶液到達充填區時糖度為一標準值。若糖度過高便按相關比例加水，過低的話便按比加料!一旦檢測失誤，其對品質的影響將是無法估量的，從此我的身影便往反于調配于充填之間，現在熟能生巧這個成語我是百分之百相信了，經過這幾天的努力總算測定起來心中有數!心里開始升起一股莫名的自豪，同時也暗暗地告戒著自己一定要再接再厲…還是那句話“吃得苦中苦，方為人上人”

第三周

這個星期差不多有一半的時間都留在了生產課學習。主要是學習卷封的構造、常出現的問題及其原因分析與改善措施，了解飲料廠常出現的一些問題點及防護措施，并看了些客訴樣品等等。如今一個月已經過去，又到換班時間了，我們新進的三人被分開了，我仍留在白班，他們兩個跟著晚班走，心一下子變得有點孤單起來了，相處了那么久，每天一起學習一起討論，突然的分開，真的有點不適應，看來以后得獨自一人孤軍奮戰咯，在心里默默地加油吧

第四周

上星期終于把糖度的事告以段落，這星期的主要任務便自然而然的落在了卷封這一塊了，從此“死豬不怕開水燙，然道我還不如頭死豬?”這句話便成了我的口頭禪。我的學習任務主要分為三塊，第一，得把中心溫度為85至93未封口的奶液從每分鐘500罐的輸送帶上取出，(一瓶每小時)這需要一定的平衡感與不怕燙的精神，剛開始練習時，心臟一直處于一種激烈的震蕩當中，手伸出了又回回了又伸，始終處于猶豫階段，也許這就是所謂的本能吧!不知道是不是本人天生平衡感強呢還是…反正經歷了上刑場般的心里磨練之后竟然一次性成功，以后每拿每中，連邊上的師-父也夸我悟性高。第二塊是在牛奶經卷封后，按其對應的軋頭拿出六罐，其卷數還是每分鐘500罐，也許這世界總會有點什么是與你相克的，也不知道是為什么，反正不管用什么方法我還是不敢拿，唉，真是冤家路窄啊!也只得把希望繼托在以后了!第三塊是對于拿出的這六罐編號檢測，測量工具要用到螺旋測微器、游標卡尺和錘子。測量的項目主要有卷邊寬度、卷邊厚度、罐體高度、蓋勾、身勾等，測罐中最難的便是拆罐了，拆罐時首先在底部敲道口子，然后沿著裂口撕一到兩圈直至剩底蓋與罐身相搭的部分。經過了一次又一次血的教訓之后總算是學得差不多了!一星期的勞動成果，不多也不少，但還是得在以后的工作當中不斷的磨合才是…再接再厲吧!

第五周

因為同事得回家結婚，我便有點趕鴨子上架似的提前上崗了，說句心里話，真的好緊張，畢竟是第一次開始實際掌控，協調感還不是很強，好在主管一直在邊上引導，還不時的給予幫助，但還是把我給忙壞了，新手上任，真的什么都馬虎不得，同一個檢測有時候我得重復上兩三遍，不是對自己沒信心，只是覺得質量的最佳保證便是我神圣的職責。那一天，我正式上崗的第一天，很累很累…但我的心是快樂的，許多被壓抑了很久的東西，似乎都在無形中給釋放了出來!接下來的幾天對于工作的熱情依然沒有絲毫的減弱，并且做得也順手多了，心情每天都很舒暢，空余之際還會向同事請教一些工作經驗，或探討一下對于管控的新想法等等，日子過得到也非常充實。因為每隔兩小時就得去中段巡檢一次，必須對二次殺菌的出、入籠溫度、殺菌溫度、大、小冷水溫、余氯含量、殺菌時間、排氣時間等做一些相關的核定。并且得查看真空打檢與液位打檢量是否在標準之內。罐底噴印與紙箱噴碼的尺寸、日期等是否正確，同時抽取成品回前段做相關測定。如此繁瑣的程序，在一人一線的情況下要做得全面這似乎還真有點不切實際，真的有點想向領導提議二人一線礙。

第六周

最近國家正對全國的乳制品企業進行著一次大幅度的篩選，聽說審查條件非常苛刻，一時間總個公司里人心惶惶，我們會不會失業成了頭號話題，真是危難時刻見真情，為了讓公司以最好的面貌迎接檢查，每個人都開始力所能及的忙碌著。品保部作為企業質量管控的核心，其整改首當其沖，加之剛走了一批實習生，其人員需求量顯得非常緊缺，在這種關鍵時刻，我成了他們部門的一名支援者。真的非常感謝主管給我這個學習的機會，我一定會加倍努力的。品保部位于飲料廠的三樓，其最高領導者為左副理，然后是羅課長，再是兩大主管，分別掌管稽核人員與品檢人員。來品保工作的第一天，既有點緊張也有點興奮，經過簡短的報道之后，我被分到了檢測組協助馬芬對空罐與底蓋的測定。后來才知道她也是我們學校畢業的，且是同一個專業，驚訝之余更多了一份親切感，她講解很全面也很細心，第二天我便可獨立操作了!其工作程序主要分三塊，既取樣、檢測和寫報告。取樣時間沒有固定性，通常都是隨來隨采?？展薜臋z測項目主要有導電度、模擬殺菌、硫酸銅實驗、卷封檢測、拉環起破力等，像底蓋的話還得測其膠膜量與膠膜含水量。檢測結果隔天便可得出，所寫的檢測報告分三份，倉庫一份，采購一份，存檔一份。在這工作的時間為一個月，在做好自己工作的同時我一定會抽時間向他們學習理化與微檢的知識，更加的豐實自己…

我想我終究是幸運的，因為我來到了旺旺，它好比一顆酒藥，而我便是那盤大米，我不求能成為茅臺，只愿我能為世人送來香醇…如今，它傾其所能的釀造了我，而我卻即將離開，請不要怪我的無情，這只是一個學子的無奈之舉，就好比我愛父母但終將得離開他們而奔向社會…站在大門的盡頭，只想看一眼，再看一眼那熟悉的道路，那每天來回的身影，以后便只剩記憶的腳印了!

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法院民庭實習總結

這次法院民庭實習是為了深入司法實踐工作，了解庭審的全過程，體驗司法工作的日常事務，將自己在學校中所學的理論運用到實踐中去，加深對理論的認識，培養自己的法律思維，為以后更好的適應社會，適應所從事的工作打下夯實的基礎。

在民庭實習的幾個月里，我主要做了以下一些事情：

繁雜，而且第一次上手，但每一件看似平凡瑣碎的小事都蘊藏著豐富而深刻的學問，特別對于法律這門彰顯公平與正義的學科，每一個細微的環節都事關當事人的切身利益，因此我在處理每個細節時都抱著“處處小心，時時留意”的態度，虛心地向法官們請教，他們也不厭其煩地對我進行指導，使我從中受益匪淺，同時我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負的崇高使命與社會責任。

2、旁聽案件。漢陰縣人民法院管轄區域人口較多，民庭又是全法院管轄的事最多最雜的，剛去的那段時間幾乎每天都有開庭。這對我來說是一件好事，可以聽的案子就比較充足。通過旁聽案件，我對民事的審判特點和程序有了詳細的了解，懂得了審理民事案件關鍵在于化解當事人的矛盾，和刑事案件著重體現國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件理想狀態應是讓雙方當事人共贏而又不失法律的尊嚴，這一點就對法官的個人素質要求很高，這個素質不僅僅是法律方面的知識淵博，更重要的是懂得替當事人著想，盡量減少當事人的訴訟成本，更不能擺官老爺的架子，人為的拉大法官和群眾的距離。

裁定書、公告和做一些簡單的筆錄等，雖然寫的都是一些比較簡單的文書，但是還是免不了出現一些問題，真是映證了那句古話，“紙上得來終覺淺，覺知此事須深行”

4、跟隨法官送達法律文書。原先總以為送達文書是一件很簡單的事情，現在才知道不是那么回事，每件事都有它的難處和方法，一份傳票送給被告有時要送很多次被告才肯接受，僅簽收環節就要給他們解釋半天，因為在那些不懂法的人眼里，簽字是件很慎重的事情，他們心里在想，這簽了字是不是就判了啊，會不會對自己不利，有人甚至把門關起來故意不讓我們進去或避而不見，給他耐心的解釋半天，給他說明送達回證簽收只是表明你收到傳票和開庭通知了?，F在才體會到中國法治進程緩慢的'程度了，普法教育任重道遠。

理論和實踐是不可分的。我將自己所學的知識應用于實際的工作中，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也得到了鍛煉和提高。同時，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所了解，也對法言法語有了進一步的掌握;他們對于我的實習進行了悉心的指導，在指導我理論學習的同時，也教會了我很多做人的道理。

通過本次實習，我也發現了一些問題。人們的法律意識不強，不知如何有效的利用法律手段來保護自己的合法權益不受侵害，或者是無視國家的法律做出一些法律上明文禁止的事情。因此，對人們進行普法宣傳還是很有必要的。

因為我是在民庭里實習，每天所接觸的案件一般都是勞動糾紛、人身損害賠償糾紛、借貸糾紛、離婚案件。在上班比較空閑的時候，我就在研究法院案件報告總結，我發現其中離婚案件占據大部分，這說明了什么呢?不免讓我十分震憾!當我看卷宗的時候，我都會十分留意離婚案件的判決書所述的理由，有以下幾點：父母之命，媒妁之言;吵架問題，夫妻平常的吵架算正常，但如果大吵三六九，小吵天天有那就不正常了;5、婆媳關系緊張引起夫妻感情不和。

本次實習讓我知道法律的學習及案件的審理，遠遠沒有自己想像及書本上說的那么輕松，案件的復雜性不是一兩句話就能總結出來的,我自己還要加大對這方面的學習及實踐。

在法院民庭各位審判員及書記員的指導和幫助下，我把在課堂上學習到的知識與實際工作相結合，并取得了長足的進步，同時我也看到了自己的不足，將在以后的學習和工作中不斷地完善自己，提高自我。

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這一周雖然郁悶了些，但學習到很多。20xx年3月21日至20xx年3月26日招聘還在繼續，不過已經有1個應聘者通過了面試。我給新來的同事辦理完入職手續后，帶他到公司宿舍樓，安排他相關住宿事宜。上周懸著的心也落了一半，起碼我熟悉了招聘的流程，我相信以后這一塊事情我會越來越熟練，熟能生巧。我也感謝我們的人力資源課老師，感謝她讓我們自己分小組做案例，雖然曾經有過埋怨，但是現在從事行政人事專員這一職務，很感謝曾經做過案例，熟悉了人事這方面的理論知識，在理論知識的指導下，讓我的實踐操作更順利，更不易出錯。20xx年3月28日至20xx年4月2日這一周比較清閑，公司給我報了ISO內審員培訓課程，這一周我幾乎都是在上培訓課，做筆記，有那么一瞬間，感覺自己仿佛又回到了校園。在學校里，我從未接觸過ISO質量管理體系，也不知道這個體系的內涵。通過講師的講解，我對ISO體系有了初步了解。質量管理體系，即在質量方面指揮和控制組織的管理體系，包括制定質量方針、目標以及質量策劃、質量控制、質量保證和質量改進等活動。一個公司要實現質量管理的方針目標，有效地開展各項質量管理活動，必須建立相應的質量管理體系。20xx年4月4日至20xx年4月9日通過上一周的培訓，我對ISO質量管理體系才有了深刻的了解。

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電子商務實習周記1

時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業務員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。

電子商務實習周記2

這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

電子商務實習周記3

經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的'閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

電子商務實習周記4

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情?，F在不知不覺一個月很快過去。其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所的大學。這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

電子商務實習周記5

經過數個星期的深入了解。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網上交易使商品交易發生了巨大的革命，從零開始，現在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準約定的產品，可以在網上實現全部商業交易活動，就此而言，以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應性;而標準化、大批量生產的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯網為平臺的網上交易更適合于這些產品。

電子商務實習周記6

接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在阿里巴巴、淘寶和拍拍這幾個主要的網站作產品的推廣，以及在網上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個學習的機會，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。這周的學習讓我對電子商務有了初步的了解，網上交易使商品交易發生了巨大的革命，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、

質量標準約定的產品，可以在網上實現全部商業交易活動，所以以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優勢。

電子商務實習周記7

這周開始每天上班第一件事就是掛旺旺，之后進入阿里巴巴后臺查看訂單，有時一早就會有客戶咨詢，這時就一邊和客戶聊，一邊協助同事查看訂單，確認訂單信息，處理訂單，聯系發貨等等。有時候常常覺得自己的知識不夠用，經常是和客戶沒聊上幾句就出現問題了，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明，往往為了查信息，客戶等到黃花菜都涼了，我老是說不好意思，稍等一下，不好意思，我確認一下。嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉，自己想想都覺得不好意思，一定要改進，接下來狠抓基礎知識，爭取做到熟悉基本業務。

電子商務實習周記8

這一周我已經基本能獨立處理訂單了，對阿里巴巴后臺相對也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，特別是當客提出一個又一個疑問，在我這邊得不斷的解決時，那種成就感是由然而生的。我發現自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，客戶經常會詢問我產品的用途，是不適合用在某個方面上，有些客戶經常會搞不懂產品的使用方法。我基本都會詳細的回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙，有點小累，但能撐得住的，不斷學習，不斷進步，繼續加油。

電子商務實習周記9

我有空的時候，現在會論壇跟跟貼，這是工作予許的，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做，可以增加公司的知名度呀。推廣方面我十分陌生，只知道公司有個辦公室，有幾個同事每天都在埋頭苦干，不停的從這個網站竄到那個網站，再從那個網站竄到這個網站。

電子商務實習周記10

我的實習工作已經開始進入后期了，和剛進公司的那種手忙腳亂相對，我現在已經多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說是進步。我雖然依然一如既往的做著自己的本職，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純熟。雖然還是一天一天的重復前一天的工作，但是現在中間可能會穿插一些其它的突發事件，什么代班啊、協助售后部處理一下售后的問題……七七八八的，好像一下子我就都會做了。對于產品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的去背過，但很多基礎知識都留在腦海里，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應手的。

電子商務實習周記11

實習馬上就要結束了，這幾個月的實習中，感覺自己真是學了不少知識，也成長了不少呀。對電子商務的了解，對阿里巴巴這個銷售平臺的了解，再到對馬云這個人物，我都有更多的認識。我這段時間也開始在整理我的論文和實習的總結報告了。

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這幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預算資料，計量支付資料等，如財務支付月表，清單支付報表等相關表格，還通過圖片資料認識了許多從前不知道的機械設備，了解了許多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了我對預算的`理解，為將來自己從事這份工作增加了自信。生活還是一如既往，每天讀圖，看書，整理資料，還可以練習軟件，曾經學過廣聯達軟件，因此雖然沒學過公司的軟件，但其和廣聯達相似，有了廣聯達的基礎學起來還是挺容易的。轉眼三個多月了，雖然也有收獲，但離自己的目標還是相差很遠，學到的仍然是一些空空的理論知識，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程畢竟自己沒有親身經歷，還是很期待能有一個自己經手全過程的工程經歷。

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單的咨詢后他很快在電話上叫來他的秘書，交給他負責，我隨秘書到旁邊的辦公室，

下午我順利的找到李主任，確定了一個月的實習期，并且找了小瑞姐帶我，好吧，早8店晚6六點的實習生活開始了。

下午我就坐在小瑞姐的旁邊看她進行實際的操作 ，并且把一些簡單的步驟記在心里，學習還是個比較漫長的過程，雖然他們告訴其實很簡單，學習兩周后我就可以進行有陪同的上機進行業務，很期待從窗戶里面看外面的情景。

大家上班第一件事就是做好準備工作,首先開機,然后進行上下班必須常規進行的代碼為0605的清點現金和5642的清點(記賬)憑證.這樣可以很好的確定一天的營業時正常進行的，并且驗證進行業務過程中有沒有錯誤

今天熟悉了很多業務，記下了少量的業務代碼，

最主要的是銀行卡的辦理，知道銀行卡掛失或者是更改密碼必須要在所開戶的銀行進行，并且辦理的時候必須要存入不少于10元的現金，要留有戶主的身份證復印件，而且收取少量的手續費

今天小瑞姐邦主任處理貸款文件，我幫她做定期存單。這些定期存單還是小額的聯保貸款發放，我覺得這個定期存單和那種支票長的很像，不過他們確有著本質的區別。這個貸款的定期存單有三年的存期，而支票確可以隨時支取。定期存單由銀行發出，而支票卻由個人開出。具體操作中，要先進行定期存款，然后在開出定期存單。

今天開始還是跟以前一樣坐在小瑞姐或者楊愷哥的旁邊看他們操作，然后比較空閑的時候上機實地操作。后來李主任出來說讓我去跟小瑞姐辦貸款業務，那才能學到更多的東西。雖然程序是死的，但是還是了解到了很多東西，還有一個很大的發現就是：果然沒錯，要是學的.理論和實踐不聯系起來真的是一點用都沒有而且學得東西沒有親身的實踐過，用實踐聯系起來形成一個面很容易就會忘記，并沒有任何用處。

其他的一起都很順利，只是沒想到實習的第一天，就在快下班的時候，就遇到了行長口中所謂“無理取鬧”的客戶!

我大多數時候就是指導一下客戶填單吧，我會在旁邊一直為客戶提供解答直填寫完全正確.這就是大堂經理之所以重要的其中一點吧，雖然保安也提供指導填單，但身為大堂經理的我們所提供的服務，應該是以客戶的切身利益出發，并為客戶提供優質貼心服務為宗旨的，代表著農行的形象，這可一定不能怠慢啊。

很多來辦理業務的都是附近的居民，而這個片區為“農轉非”和中低收入居多，不會用自助服務，不會填寫基本的業務單，這無疑增加了柜臺的工作量!我試圖分流一些存取款客戶去ATM機辦理，但他們要么就是說不會，要么就是擔心安全問題不愿意去等等!所以直到現在我都懷著對柜臺同事非常抱歉的心情，他們真的很辛苦!

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采礦實習周記(一)

本周實習內容：

1、觀察雅山的粗砂、細砂、中砂、粉砂巖，巖石的解理，背斜構造，熟悉羅盤的使用。

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2、觀察西山的混積巖、古河床，掌握拉剖面的方法。

3、觀察頭屯河的河流階地，蛇曲，觀察侏羅系地層，觀察煤的自燃。

實習總結：

1、自學能力

在實習中，有很多的知識由于課堂上不能及時聯系實際，遺忘的內容我們都查閱書籍。由于是和實際很接近，所以記憶就很深刻。

2、工作很辛苦

在野外工作，風刮日曬，有時更多的是三餐不定，所以有很多的艱辛。在整個實習中，我們體會到工作中會有比這更為艱辛的情況，這給我們以后的正式工作有一個演練的作用。

3、總結

幾天的實習中，我收獲了很多的東西。

一向悶在教室中的我們能在大自然里自由呼吸就是一種莫大的享受。對于學習工科的我們而言，動手和聯系實際是很重要的環節。平時的專業課上有關實物我們都未曾見過。這次地質實習中我們親眼看見了大自然造物的力量。再聯系書本的時候，才覺得知識掌握得不夠，及時的回歸書本，在食物的面前，對知識的記憶更為深刻。

采礦實習周記(二)

我來到公司已1月有余了，回顧工作的這段日子里，心潮起伏，思緒萬千，在公司領導下以及同事們的幫助下，無論在工作、學習上收獲不少，在此表示衷心的感謝。

作為一個剛入行的新手，我開始調整心態，樹立信心，秉著認真、負責、堅持的執著精神，踏實完成好我的每一項工作。

首先，我來公司的頭一個月里分在公司的通風安全部，剛開始也沒什么工作任務，只是了解公司的一些基本情況，了解公司各煤礦的生產情況和井下環境，負責礦里面安全檢查。

實習第4周，我被派到了礦任技術員一職，目前新井礦，處于停產整頓當中，礦井一直致力于創建安全質量標準化三級礦井，實現高產高效的目的。同時也深知責任重大必須努力學習認真工作不斷提高自身技能，認真整改縣安監局，煤礦公司查出的安全隱患，希望通過我們的努力，爭取以最快的速度通過安監局驗收、復產。

在礦領導和各部門的正確領導下，我能夠自覺堅持黨的安全第一的方針，自覺學習集團公司、煤礦公司和礦的安全生產規章制度和各種會議文件精神。

同時，在以后的工作中，我一定會深入第一現場，使編制得作業規程和技術措施忠于規程，高于規程，能夠更好地服務于我礦的生產實際。做到一心奉公，廉潔自律，使自身能夠更好地服務于礦山，奉獻于礦山，為我公司和我礦的繁榮昌盛作出應有的貢獻和義務。堅信我們的集團、煤礦公司、礦的明天會更加美好!

采礦實習周記(三)

來到南京翰宇彩欣科技有限責任公司已經一周了，通過這5天的學習，我學會了很多關于企業方面的知識，比如什么是6S管理：整理、整頓、清掃、清潔、教養/習慣、安全。什么是無塵室，就是將室內空氣中的微塵料子、有害空氣、細菌等等污染物排除并將室內之溫溫度、潔凈度、室內壓力、氧氣速度、汽流分布噪音振動及照明靜電控制在某一需求范圍內而給予特別設計的空間。不論在空氣條件如何變化，其室內均能維護原先設定，使產品能在良好的環境空間中生產制造。

采礦實習周記(四)

煤礦測量在煤礦開采中的責任與作用都是很大的。它的主要任務包括建立礦區地面控制網、礦區地形圖的測繪、煤礦施工測量、地表移動沉降觀測和礦體幾何圖繪制等。其中煤礦施工測量時煤礦建設和開采過程中為各種工程施工所進行的測量工作，即地面上的土建工程測量、井下控制測量和施工測量、豎井定向測量和豎井導人高程測量、豎井貫通測量。在施工建筑過程中和運營管理階段，還需要定期進行巖層與地表移動沉降觀測，以及為礦區的復耕進行測量服務等。

此外，在煤礦開采階段還有很多復雜的技術問題需要煤礦測量來解決。如主巷道的定向與測量，掘進時中、腰線的給定，井下巷道貫通，彎道設置、豎井聯測、斜洞布設，井下場地開拓，回采定水平，礦量計算，井下對照等等，處處都離不開測繪。比如巷道貫通如果不經過精確的測量，就不能隨便開挖，否則將造成大量巷道作廢，不僅浪費大，而且影響生產甚至會引發事故。

在短暫的實習過程中，我深深感受到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。在學校總以為自己學的部錯，一旦實際接觸到，才發現自己知道的是多么少。

這次實習帶給我的部僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。

采礦實習周記(五)

經過這5天的所見所聞所感，我深深體會到了企業的嚴格性，給我帶來很高的紀律性。平時的壞毛病和壞習慣都會改掉，在這里可以磨練我們的意志和鍛煉我們的耐心，增強我們的動手能力和紀律性，我也學到了許多知識，見到很多東西。我很喜歡這次實習。

采礦實習周記(六)

這周實習，是礦上領導安排我們學習相關學習，由礦上的各科室的科長副總等等領導給我們做報告。包括：一、礦局概況簡介。(包括礦區交通地理位置、地形地貌、氣象、工農業生產概況，煤田分布情況及井下地質條件、煤炭儲量、瓦斯、水、火、煤塵等條件，礦井建設發展情況及礦井主要技術經濟指標。)二、管理制度。三、安全措施注意事項。還重點介紹了礦井的開拓方式，包括井田范圍及尺寸井型及服務年限，井筒形式、數目和位置，水平劃分及服務年限。學習采煤工作面作業規程編制的有關知識，實習礦井采煤工藝的現狀及發展過程。了解礦井運輸、提升、通風、供電、壓風、排水系統及主要設備和設施情況。學習礦井主副井提升方式、主副井提升容器、裝卸載方式、提升機房位置、主要設備組成及型號。了解地面工業廣場不知、地面主副井附近運輸系統的布置，地面通風機房、空壓機房、地面中央變電所、機修廠、選煤廠等的一般情況。

采礦實習周記(七)

通過此次頂崗實習，我學到了很多知識，在提高了自己專業知識、專業技能的同時，也對其他專業知識、技能部分學習，拓展了自己的知識面，多次實踐也增加了不少經驗，對自己以后的工作將會有很大的幫助。此次實習，已將過程心得在報告中寫到，并將自己所學的知識要點及時記錄在學習筆記中，也將是一筆很大的財富。此次實習也順利結束。感謝學校為我們提供這樣一個機會。

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工程造價實習周記300字(一)

來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。

實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。

工程造價實習周記300字(二)

經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

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周四那天，蘇總給我們幾個安排了任務，或者說是指了一個方向。這確實讓我們明確了這次實習的定位。一個多月的時間確實無法讓我們真正學會怎樣去做好一個置業顧問。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會、去思考。當然，問題被提出只是開始，后面的過程才真正需要努力用功。還剩一個月左右的時間，我們已經有了大概的計劃，相信自己能找到想要找的答案。

另外，這周以來，我和同事們漸漸熟識，感覺自己真正融入到了這個組織中來，和大家都有了更多的交流。每一個人都是一本書，用心去讀，總會有所收獲。在這樣一個過程中，我對房地產行業，對銷售這個職業有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時的表情我都深有印象：“銷售，要耐得住寂寞，也要經得起輝煌?！薄皩Υ蛻簦v求策略，必要的時候可以給他‘一巴掌’，但一定得馬上給他‘揉揉’。”“置業顧問，要對企業負責，更要對客戶負責!‘顧問’兩個字不是隨便說的?！焙芏嗪芏?，這些不經意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個月的時間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對自己的職業規劃一定會有很大的幫助。

除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學校也有過這方面的經歷，還曾獲得過全國大學生廣告藝術大賽策劃類的獎項。但是一直沒機會在一個企業中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參與(雖然只是間接參與)，我似乎又找到了那種創意與策劃的感覺。我想，除了完成計劃內的工作任務，我會向策劃專案小魏姐討教，通過各種機會，參與到策劃這一項工作中來，希望在自己感興趣的方面，也能學到一些東西。

總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。這種感覺不只是因為我對剩下的時間有了一個大概的計劃和安排，還因為自己對房地產，對銷售行業有了更深入的了解。

明天又是一個新的開始，我已經甩掉了彷徨，腳步將會邁得更加堅定，更加迅速。

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時間過得很快，轉眼我在城市之星物流有限公司常州分公司工作已經三周了。

這周我們這里調來了一位新的領導，是個女的。她做事很認真，刻苦，年紀也不大，是我學習的好榜樣。由于她本來就是會計出身的，現在這里缺少一位會計，她在這里就兼會計的工作。她有空的時候也會耐心的教我做一些會計的工作。她說我雖然是物流操作員，但是辦公室的活都會做是最好的。也可以拓展一下自己的知識。我也是這樣認為的。所以她在做賬的時候我就在她的旁邊邊看邊學。我們都工作得很愉快。在白天的時候我就主要是做好開單的工作，其他就不用我管了。工作還是很輕松的。在接下來的工作日子里，我將進一步的學習在公司可以學到的所以東西，提高自己的工作和處理事情的能力。

最后我在新的一個月里，我將把自己的空余時間多向領導學習會計的工作。多學點知識。

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寫完上篇周記的晚上，在網上和學生的家長聊天。家長說孩子很喜歡我，也謝謝我幫助了他的孩子。這是我步入教師行業第一次得到的感謝!相信也是最純潔的一次。我的心情也異常的激動。

這周我又跑了教導處幾次。剛開學六年級就進行的練兵考試，考試是分開考的。每個班前20名在一起考，其余的同學做另一套題。這讓我不由得感到驚訝，六年級的孩子又是早晚自習又是天天測試!好壞早在這個時期就定了位......我登記了那些好學生的卷子成績，這就是我的工作。每次我都是來匆匆去匆匆，不愿意多停留在那里。

在學校我每天陪著我們班的孩子，孫奕陽老毛病又犯了，注意力也越來越不集中，為此我批評了他不止一次，可他總是用無奈的眼光看著我。作業也不好好的完成，每天和他還有幾個后進生熬到學校的人差不多都走光了，我們才匆忙背起書包消失在學校外。

天氣越來越熱，春風呼呼地吹著，浮沉也越來越多。星期一還下了一場春雪，空氣驟然清新，婦女節下午休息半天?？煲x開孩子們了，我會努力盡我所能的幫助他們，特別是幾個后進的孩子，他們其實并不差而且“后勁”十足.

昨天孫奕陽同學、孟校淳同學我們仨有一天一同走出學校，我給他們買了兩根雪糕請客，兩個孩子都挺開心的。孫奕陽同學還說要他來請，說我錢包里的錢少，真是可愛。

成天在辦公室里除了做題就是和老師們聊天。聊點有的沒的，什么考老師啊之類的。老師們告訴我現實是很殘酷的，但是還需自己努力。相信這段時間在小學的日子，一定是我值得回味的人生旅途。

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俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到公司開始新的工作，將上個星期比較好的文章整理起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實并不是想象中的那樣的簡單，在收集過程中出現了許多問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在收集的時候總是容易采集到別的編輯的文章，出現文本難以載入等等其他的許多問題。一時間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯誤。經過幾天的奮斗，這個工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的文章不要在出現其他的錯誤。這個。正所謂做到知己知彼才能在仗場上取得勝利，這樣的道理同樣適用于我們現在，這樣也算在為自己適應復雜的環境奠定基礎。

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通過這一個星期的電工技術實習，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：

1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;

2、了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法;

3、本次實習增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。常有益的。

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前一階段的時間主要是完善各式各樣的電子表格，主要包括程序表、審定表、明細表、會計報表調整系統表、財務決算表、財務報表附注等。對前面三張表還是比較熟悉的，至于后面三張我又陷入了緩慢的學習狀態?，F在看來其實也并不復雜，只是完成任務的時候只顧著做，事先缺少了一些指導與思考，以至于大腦混亂、做事沒有條理?，F在來看這些表格，覺得在質量控制上還是有些幫助的。

會計報表調整系統主要是通過填列本年和上年的試算平衡表來對資產負債表、利潤表、現金流量表等進行審定，最大的優勢在于編制調整分錄來對報表進行自動調整，不過感覺該系統在某些方面還不夠智能;財務決算表的數據其實是從會計報表調整系統中審定數中直接獲取的，它是最終附于審計報告之后的報表，財務決算表工作簿里面自帶一張審核表。

對會計報表之間的鉤稽關系進行了一次審核;財務報表附注工作簿中主要有財務報表和個附注項目明細，工作簿中自帶的審核公式對表與附注的鉤稽關系進行了很好的自動審核。下一階段的工作便是打印整理復核工作底稿，對于從來沒有完整接觸過一個項目的我，這些底稿對我來講還是充滿了挑戰性。

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我所實習的單位是廣東中原地產代理有限公司，主要從事房地產銷售代理、房地產策劃、房地產價格評估以及與房地產有關的咨詢業務等。

我主要的日常工作流程：一：客戶接待經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）。在詢問客戶問題時，經紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯系電話，并熱情的遞上自己的名片。二：配對在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內的客戶進行刪選。列出意向客戶。按客戶購買意向，排序按客戶購買力排序，選定主要客戶逐一打電話給主要客戶，約定看房。

隨著人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當長一段時間里，我國的房地產業的潛力相當巨大，發展空間十分廣闊，隨著房地產市場的迅猛發展，房地產行業的競爭也日趨激烈。房地產營銷作為房地產開發中的一個重要環節和手段，也越來越受到開發商們的重視。

房地產經紀機構，是指專門為委托人提供房地產信息和居間代理業務的經營活動的機構。房地產經紀機構對于聯接、溝通房地產開發和市場消費發揮了重要的橋梁紐帶作用。做房地產經紀人就要有良好的心理素質，任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。做房地產經紀也有很多技巧，由于房地產買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價格更高之價位"售出房屋或者讓客戶下定決心購買。

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這是我成為東莞經濟貿易學校的專業課老師之后的第一個暑假，也是一個十分充實的暑假，剛剛結束了為期半個月的企業實習。

這次實習機會的得來并不是偶然的機遇，而是由于中海物流(深圳)有限公司與我們東莞經濟貿易學校進行校企合作，合作的其中一項重要的內容就是中海物流公司作為我們學校的實習基地，為我們學校的師生提供實習的場所，協助學校培養物流方面的教師，增加物流專業教師的崗位經驗，提高教師的實際操作能力。因此，這次的實習對于我們學校物流專業的教學發展具有很深刻的意義。在實習的過程中，我們以中海物流企業作為模板，熟悉第三方物流企業的實際業務操作流程，將所了解和積累的實際經驗運用到物流理論的教學中，借助中海物流公司所提供的實際案例，不斷完善自己在物流專業課教學中的不足。這次提供實習機會的中海物流(深圳)有限公司是中海集團旗下的一家第三方物流企業，其內部設有多個部門，主要分為商務部、配送中心、報關部、倉管部等部門，第一周，首先是進行崗位的學習，我們六個人分為三組，每組分別到不同的部門不同的崗位進行學習，熟悉了該崗位后再進行交換學習，第一周主要都是一些崗位的實習。

第二周，中海物流咨詢公司的賴禮芳總經理安排了專人為我們詳細的介紹了各部門之間的關系、運作情況及業務操作過程中流程，還跟我們介紹了中海物流每個客戶的特色，讓我們深刻的了解到中海物流整體的業務情況和流程。接著，我們就將我們各自所學的、所見的進行匯總和交流，再結合我們的物流教學軟件，運用中海物流公司提供的實際數據與案例，最后整理編寫出一本適合中職學生物流實訓使用的教材初稿。這部教材是以操作技巧為主，還插入了實訓的案例，目前社會大部分的關于物流的書籍都以理論為主，對于中職教育來說，難度太高了，而這本教材就是結合中職學生的特色，從物流學習的最根本的基點出發，將理論和實踐緊密地結合在一起，希望學生通過學習能真正掌握一技之長。雖然當老師的時間并不是很長，但在短短一年的中職教學經歷里，我就有著很深的體會，中職學生的素質相對普高學生來說基礎比較差，學習的能力比較弱，導致他們在理論學習方面有一定的困難，老師在教學的過程中也感到十分的吃力，但不代表他們的智力有問題，也不代表他們的能力比不上別人。要知道，中職學生畢業之后面對的崗位大部分都是操作型的一線崗位，因此我們在教學的過程中應該更注重將理論的知識結合到實際的操作中，讓學生更直觀的理解知識的運用，而且不是要求學生死記硬背概念。尤其在物流專業的教學中，過去我們在專業課的教學上都是以理論的講授為主，而大部分的理論知識都是老師從書本上學習回來的，老師本身不一定具有實踐的經驗，因此要求學生在學習的時候也大多數側重于理論的理解。通過這次的實習，我深深的感受到，物流工作的實操性十分的強，因此在學習的過程中一定要將理論與實際操作相結合，如果理論脫離了實際，那么就等同于是紙上談兵，不切合實際，畢竟理論往往與實際都有著一定的差距的。作為一名專業課的老師，我覺得應該多爭取這樣的機會讓學生能親眼去看，親手去做，將知識學以致用。充實的時間總是很快就過去了，這次的實習使我見識到很多，也學會了很多，剛從大學校門踏出社會，就當了一名老師，沒有真正到過企業里進行鍛煉，沒有體現到社會上真正的競爭是怎樣的，真正的弱肉強食是怎樣的。這次來到企業進行實習，讓我深深地了解到企業的競爭是多么的大，壓力是多么的大！而且工作的時間遠遠要比學校里長。

一天下來，從早上八點半上班，到下午六點下班，中午只休息兩個小時(包含吃飯的時間)，如果接到大的案件，那么晚上就要加班到十點半才能離開公司，有可能更加晚，第二天照樣準時上班，可能晚上還要加班，這就是企業的競爭，讓人覺得喘不過氣來。我覺得學校也應該制造多些的機會讓學生親身感受一下社會工作，使他們更加能了解自己所學的專業，更有助于明確他們的學習目標，有助于他們的成長。

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