媒介經理工作計劃（錦集十四篇）

媒介經理工作計劃（錦集十四篇）。

? 媒介經理工作計劃

為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結:根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

作為一個新進公司業務經理，職責所在是協助并引導各部門完成公司對模具的銷售。在過程中會遇到各部門在工作時所遇到的不同層次各種不同的困難因素。針對于這些困難我總結歸于兩點

一、 是態度、心態問題。知道要做哪些事情，而因為怕難怕苦怕麻煩，不愿意去做。

二、 是能力問題。不知道要做什么事情，該怎么做。這就需要不恥下問，要努力學習，盡快提高自己的能力，達到勝任各部門管理職職責崗位。

因此我總結了一名業務經理應該學會做哪些工作，并且去有效的去執行。根據上級的指示精神和本部門的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求

1、 制定完善業務部門體系流程制度為工作之重，一個部門沒有完善的體系流程，直接影響業務員的工作開展，例如，各部門之間的不協調流程不合，將直接導至業務員的接單無法報價，或者，客戶對我司工作流程的拖拉不滿意直接退單。這需要各部門之間溝通協調制定完善的公司業務流程以及業務報價流程、接單流程、生產計劃流程、退單流程、銷后服務流程?！瓿蓵r時間(視公司內部主導為依準)

2、完成對阿里巴巴網站的編輯與制作，打造成一流專業的五金沖壓沖模具網站推廣平臺(二周)

3、制定業務員每月的工作計劃和工作重點以及部門行政管理(月例)

4、提升業務員及本身銷售技能以及模具、產品知識的一種培訓(周例)

5、對市場的管理與分析 1、價格成本策略(分析競爭對手，模具市場，模具產品結構) (月例)

6、客戶的信息的收集管理 (次例)

7、搜集業務方法，業務渠道，對業務員工作進行管理，提升自己的業務能力(日例)

8、制定一系列業務部可行文件規范(周例)

9、作為新進員工為自己月計劃考核制作。

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職責：

1、 負責媒體關系的深度維護和拓展，與央媒、平媒、自媒體、KOL及其他合作媒體保持深度溝通，在金融、財經媒體領域有深厚的媒體關系，并開拓娛樂媒體關系維護;

2、 根據公司發展需求，制訂媒介方案并執行，核算和控制傳播成本，確保新聞信息及公司理念等有效傳達;

3. 與媒體溝通策劃有影響力的選題，日常新聞稿、公關稿發稿執行;

4. 開拓媒體、社群、行業組織等渠道，專題、會務、廣告及其他形式的合作;

5. 定期梳理公司媒體資源庫，與媒體保持良好的溝通，有效地維護媒體關系;

6、 具備危機公關意識，能及時與相關媒體進行積極溝通，進行危機公關預警并妥善處理。

任職要求：

1、本科或以上學歷，媒體、經濟、新聞、公共關系等專業背景者優先;

2、2年以上媒體或者公關公司從業經歷，兼具傳統媒體和新媒體經驗，具有財經、科技、金融等各類豐富的媒體資源;

3、了解區塊鏈垂直媒體運營并有著較為廣泛的人脈基礎或開拓條件;

4、熟悉了解區塊鏈行業且懷有熱情愿意投身于行業;

5、富有團隊精神，良好的協調溝通能力，善于處理人際關系，抗壓強。

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XX總：您好！

很榮幸能成為公司的一員！本人XX，現年37歲，湖南衡陽市人，能為萬事達做一些力所能及的工作，我深感榮幸。從面試至今，總共見過兩面，都是非常短暫的交談，感謝您對我的賞識與信任，使我對公司情況有了一個初步了解。

我之前在深圳一家港美合資企業工作，一直擔任深圳瑪皓玩具有限公司總經理助理/人力資源部經理:主要負責公司全面管理工作，采取各種行之有效的管理手段和方法，有效整合各種資源，確保公司人、財、物發揮最大效用。督導各部門建立各種制度、流程并監督執行，確保公司有序經營。審定公司各部門之組織架構、人員編制、薪酬標準、管理權責，對部門負責人的甄選、任免、處罰、考評、崗位異動進行裁決。定期向總經理或董事會匯報公司之經營狀況，接受其監督。加強企業文化建設，建設一支作風優良、紀律嚴明，訓練有素，敢負責任的高效團隊。

自1994年參加工作，于內地國有企業、珠三角大中型港臺企業、上市公司、私營企業、美資企業任職，在四百多人、一兩千人到五千多人的'企業都工作過，先后擔任過技術員、辦公室主任、品質主管、ISO體系專員、生產計劃與物料控制（PMC）、人力資源部經理、總經理助理等職務，有近18年的管理經驗，主導過企業局部性的變革和全盤性的變革，從一線戰場上磨煉出來的管理專業人才，熟悉中小企業在發展過程中的各種問題，以及標本兼治之系統解決方法，了解中西方文化之差異，有一定的人文底蘊，理論與實戰經驗皆備。

在珠三角期間遍嘗酸甜苦辣，歷經成敗得失，本人愿意就湖南萬事達電梯空調工程公司總經理助理一職娓娓道來的表述自己的看法與工作作風，從多個角度談談個人的就任總經理助理的計劃，值得您參考和細細品味。

管理沒有標準答案，合適的就是最好的，84000法門皆可成就佛道，不同的時空背景選擇的方法可能不太一樣，一樣的藥，一樣的方法，應用到世界各地，忽略了人種、氣候、地理的因素，那也是不正確的。我不是什么專家權威，也不迷信專家權威，我一知半解的地方還非常多或就如何做好公司總經理助理一職進行交流和探討，相互學習，共同成長。

如果我就任XXXXXX公司總經理助理的話，本人工作作風喜歡先定目標與計劃，再按目標一步步行動實施，實施結果一切憑數據說話。我計劃按以下步驟與方法進行：

第一階段 熟悉了解公司現狀

（預計完成時間：15天）

盡快了解以下內容：

1、了解公司長遠戰略目標及年度經營戰略方針與目標及公司高層對本人的要求（包括對本崗位的期望值），將公司目標與個人的價值觀一致，這是共贏合作的基礎。

2、熟悉公司環境（特別是員工的工作、生活方面﹐員工的日子好過領導的日子才能好過。）

3、對公司現狀、行業情況與發展趨勢初步摸底。

4、認識各部門主要管理人員及工作相關同事，爭取能和每一位管理人員與員工溝通。多做溝通了解第一手信息，了解工作中產生的問題。安排時間與各模塊負責人員溝通了解其工

作的開展情況（注意運用友善的方式）。

（1）從公司找出所有管理人員與員工的人事檔案與花名冊，熟悉了解他們的個人狀況；

（2）給各部門負責人布置一個作業：A.畫出自己部門的目前的組織結構圖。B.寫出自己的工作職責和權限。C.寫出自己部門當前工作存在的主要問題、瓶頸和困難（一周內完成）。到時會花30～60分鐘和他們一一進行溝通，以便日后能逐步解決這些問題；面對面溝通了解各位下屬人員情況、工作開展情況。

5、了解和評估公司管理現狀：（人力盤點及查看年度人力規劃）。

（1）各項人事事務的辦理流程；

（2）人才引進及普通職位招聘渠道的建立情況；

（3）教育培訓系統的建設情況及運行狀況；

（4）各項規章制度的實用性和落實情況；

（5）企業文化建設及宣傳情況。

注意﹕ 一個“空降兵”進入新企業，最常見做法也都是設法盡快取得業績，以便得到老板的肯定。這也是合乎常理的。畢競每個公司都它固有的企業文化，不是一天兩天形成的﹐有缺陷是必然的,要進入工作狀態，其次,再慢慢的改變現狀,或許,你認為不規范的,恰恰是適合公司的因為中國的特色太多了。先了解需求，尋找不足與缺陷，再擇之以立。我個人認為讓自己盡快融入該文化中并得到同事的認可與支持更為重要。永遠不會忘記“總經理助理”是服務性的職務，要想在這個公司存活下來，就得讓人家感覺到你是在協助、服務他們的人/部門。所以在取得必要的資訊后，在工作開展中，不要一味地站在個人角度去開展工作，而是結合需求有選擇地步步進入。我不會否認之前公司所做的一切，多肯定，再完善。了解每個人的品性﹐特別是老板，老板之所以能做老板，他的很多見解自然能高遠，有時我們自己只能看到問題點，看不到問題的復雜背景。背景非常的重要。

6、 熟悉與了解公司管理現狀：

（1）公司清潔衛生的維護

（2）工程安全工作

（3）車輛管理

（4）辦公用品管理

（5）文檔、資訊安全管理

第二階段 總評分析

（預計完成時間：15天）

1、對第一階段掌握情況進行整理并分類診斷分析。

2、評估各模塊、各環節存在的問題和不足（分析問題的根本原因和存在不足的具體情況）。

3、分析問題出現的根本原因和存在不足的具體情況；找出關鍵急需改善的“制約環節”與當時人溝通﹐征求他人意見再結合自身觀點擬定“改善實施方案”。

4、與總經理溝通“改善實施方案”的想法與意圖，與總經理保持步調一致，并得到支持力度。

5、“方案實施”﹕開會確定責任人﹑時間期限﹑所需支持資源→實施→檢查→改善→反饋。 注意﹕上善若水、海納百川、人文關懷等處世哲學。

第三階段 制訂糾正、改善措施及具體的工作落實計劃

（預計完成時間：1個月）

1、牢牢抓住以“經營人心，管理人性”為總經理助理的工作宗旨，以“機構建設、制度建設、人力資源規劃與配置”這三個工作重心，依據第二階段工作尋找解決問題方法和實施。

2、規劃總經辦工作職能、統一布署總經辦工作職責，成立總經辦職能部門，將工作計劃分

工落實到各部門。

3、理順公司的組織機構，劃清各部門的責任范圍。設立公司的組織機構圖，根據公司組織機構圖確定公司的所有崗位的定編、定崗、定員、定責事宜。

4、組織協調各部門建立部門職責與權限、崗位職責說明書或崗位職務書。

5、完善薪酬、福利等各項制度：構建全面的薪酬體系結構、薪酬制度的制定與調整、福利待遇項目的設計、社會保險等、勞動合同的簽訂。

6、根據前兩階段的了解和分析進行人力資源的趨勢、結構、需求分析計劃，制定人力資源規劃。

7、規范各部門管理，建章建制，對原有規章制度進行學習、分析、探討、如有需要進行補充修改，徹底貫徹執行。公司制度不一定復雜，但要實用，達到提高員工的工作積極性之目的。

8、強調員工的執行力與忠誠度，培養員工的團隊協作意識，組織一兩次相關培訓。

9、對各項工作的落實進度和準確性進行跟蹤、督導。

10、加強企業文化的建設與養成；把湖南萬事達電梯空調工程公司建設成“一支軍隊、一所學校、一座家園”的學習型組織團隊，培育形成自己的企業文化特色。確定公司宗旨與口號、公司形象標志（LOGO）、經營理念、企業理念、服務理念、核心價值觀、企業愿景、管理理念、社會責任、品質政策、公司長中短期經營戰略目標；完善與整理公司網站的內容，大力推廣公司。

優秀的文化成為企業基業常青的關鍵。為有效推動企業發展，必須管好軟數據，具體為發現優勢——因才適用——優秀管理者——敬業員工——忠實客戶——可持續發展——實際利潤增長——效益增值，從而達到“公司的使命通過人實現績效提升”。 還需要同各部門合作，通過網站、宣傳欄以及員工活動、員工培訓等多種形式，使全體員工加深對企業文化的了解。

將從各部門人員的態度、責任為出發點，進行人才的分層次管理，對經營人才、領導人才、銷售人才、技術人才進行“人才適崗”為核心的管理模式，即發揮適應崗位需要的人才的積極作用，不能小材大用，拔苗助長，也不能大材小用，讓人懷才不遇；人才流動是正常的，培養人、發展人、向公司輸送人才是各部門應盡的責任，離職的人才也是湖南萬事達電梯空調工程公司免費的宣傳員，是公司形象的代言人。因此，以人為本，不僅體現在招人、用人，同樣也體現在對員工離職甚至離職后的管理態度和具體辦法上?？偨涋k應該擁有大人才觀念，不僅要用待遇留才，感情留才，文化留才，崗位留才，同時更要注重事業留才，機會留才，發展留才。根據“2/8法則”，公司80%的業績有賴于20%的優秀人才，因此，管理并激勵這企業中的關鍵人才、優秀人才便成為未來3年人力資源管理的重中之重。

以人為本，總經辦將在所有與人相關的管理環節上必須要做到細致入微的專業化的服務，如從電話通知應聘者參加考試到現場進行的面試、筆試，從簽署勞動合同到新員工入司教育，從老員工的傳幫帶到員工升職晉級的人事通知書的發放，從員工投訴到員工離職，甚至離職后的管理，都要求細化程序規范，細膩周到，態度和藹，個性服務?？偨涋k既是公司形象的代言人，（其實許多員工也許打交道的第一個人是綜合管理部的員工，）又是公司利益的維護者，尤其當涉及員工薪資福利、培訓發展等員工切身利益時，總經辦往往成為矛盾的焦點，明年要求辦公室所有管理人員加強政策水平，相應的勞動法律知識的學習，并提升人性化、高超技巧的待人處事方式，妥善地解決問題，化解矛盾，維護公司和員工的雙重利益，成為領導的參謀，員工的貼心人。

總之，總經辦的人力資源管理工作作為企業的核心資源將直接決定企業的核心競爭力。因此，從公司層面，要求不僅從戰略上建立具有競爭優勢的人力資源管理制度，更要求把人力資源各環節的日常具體工作做細、做好、做到家，從而協助公司形成企業獨有的文化

和氛圍，提高公司凝聚力，維護公司的創新和活力。從員工角度則是建立激勵員工按照企業與員工共贏的發展之路，在企業中設計自己的職業生涯，不斷提高職業技能和水平，在實現自我發展目標時快樂地享受生活，享受工作，與公司共同成長。

11、在公司推行ISO9000管理、5S管理：它是最基礎的管理，也是非常實用的一種管理方法，任何好的工具方法，一到了中國就容易變質，現在很多的企業通過ISO9000僅僅是為了拿一個證，而不是如何讓ISO9000變成提升自己企業管理水平的工具。應該設計一套適合公司并具有牽引性的ISO9000品質管理體系。ISO9000體系建立的同時，應同步建立行政管理體系，程序文件是經，管理制度是律……設立專門的體系稽核人員對體系的執行情況進行日常例行性的稽核……先練好內功，再開拓客戶”。

12、銷售管理：建立銷售團隊，公司在長沙、邵陽、永州、郴州、耒陽設立了服務中心，形成銷售服務網絡。然后立足整個湖南市場，走向全國。

13、抓培訓。制定出公司年度培訓計劃、月度培訓計劃；要求每個部門至少保證每周培訓2次，形成學習的氛圍。購買一些管理光碟與書籍供管理人員觀閱，并要求寫出培訓心得。

14、討論參與建設公司激勵機制、為公司戰略發展進行人才儲備。

制定出公司人才戰略，注重人才的培養，唯有強有力的人力資源支撐，解放思想、創新求變，廣納人才，及早建立一支與公司發展戰略相匹配的管理人員與員工隊伍，才能實現公司的發展目標。只有贏得人才，才能贏得未來！這樣才能在資源、資金、技術、市場等快步前行，搶占本行業頂峰，而公司把目光首先盯在人才上。在公司形成“員工是企業最大的財富”的氛圍。

15、本人加強對電梯行業的專業知識與運作的學習與深入了解，便于今后開展工作。

以上是本人就任總經理助理的工作計劃與思路，旨在通過建立制度流程橫向來監管公司的各部門，用數據來說話，一個總經理助理主要職責是定目標與數據，培訓下屬，不斷巡查監督，而不是單憑個人經驗與感覺來管理。由于時間有限，仍需作進一步的細化完善，有不足之處，敬請X總批評指點！

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一、前廳部：

。

簡練化、業務培訓加強業務熟練度

結算流程更加規范化！

8、出租車提成跟進

周例會再次進行突發事件案例處理培訓。

二、銷售部：

1、當月營業額任務為16萬，截止20號目前僅完成當月任務50%。8萬6千元。

2、與銷售部經理共同制定本周銷售計劃，銷售量。

3、宣傳單頁已經發完，需要印發單頁，印發銷售名片

4、網絡銷售再次跟進，協商團購價格。

5、原有客戶進行電話拜訪每天下午15：00至16：00

三、安防部

需要徐店指導（預計周四）四、本周先規范各部門基本流程，相互配合，六月份制定酒店各部門詳細工作計劃！不足之處請徐店指示。目前尚欠缺正規化服務理念，欠缺品牌形象認識，對客服務規范性不到位！

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1、公司組織架構決定于公司的長期發展戰略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。

2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發展戰略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。

3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎。

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銀行作為國家很重要的行政部門之一，有著巨大的職能，銀行是控制國家經濟增長的很重要的一環，所以我們一定要認識到當前的形勢，一定要讓我們的銀行工作正常的進行，這是我們一直以來不斷的成長的結果。銀行辦公室是調節銀行工作的很重要的前提，相信我們一定能夠做好辦公室的工作。但是前提是一定要努力，這樣才會有成功。銀行辦公室工作是銀行各項工作順利進行的前提，如何配合好銀行各部門工作，我們制定出了銀行辦公室工作計劃：

一、認真履行 “黨辦”與“行辦”的雙重職能得，狠抓各項制度的貫徹和落實。

當前各項工作十分繁重，改革發展的任務十分艱巨，因此，作為履行“黨辦”與“行辦”雙重職能的辦公室，必須緊密圍繞黨委中心工作，突出重點，強化服務，健全黨辦工作機制，積極推進黨辦工作制度化、規范化，及時將重要文件、會議、決策部署分解立項，落實具體承辦部門，明確責任和具體要求，定期或不定期地進行督查通報。對領導批示查辦的事項，做到“批必查、查必果、果必報”。形成 “黨辦”“行辦”雙線運行，各項工作項項有人抓、件件有落實，相互銜接、相互促進、齊抓共管的良好氛圍，

保證領導與部門之間、部門與部門之間、上下級行之間信息渠道的暢通和及時有效銜接。要做好新時期信訪工作，健全來信來訪、督查督辦登記簿，認真解決和答復來訪來信群眾反映各尋問的問題，積極為全行各項業務的發展創造寬松良好的經營環境。

二、緊緊圍繞全行工作思路開展信息和調研。

當前，銀行工作計劃中的重點抓好對“散小差”貸款退出、市場保險代理拓展和企業改制中不良資處置等方面的調研。二是緊緊圍繞服務領導需求開展信息和調研。首先要為上級行領導了解下情服務，重點圍繞上級行各類會議精神情況的貫徹落實，各個時期業務經營管理發展情況、基層行的新做法等，及時為上級行領導提供信息。其次，調研要面向基層，服務領導。辦公室要組織得力人手，及時總結基層工作中的好經驗、好做法，反映工作中出現的新情況和新問題，爭取每季度能提供一篇數據準確、分析透徹有針對性的調研材料，為本行領導下一步工作科學決策提供服務。

三、是緊緊圍繞業務經營中熱點、焦點、難點開展調研。

當前，全行各項業務發展速度呈現出良好的增長態勢，工作中的新情況、新問題不斷涌現，這就要求我們必須把準時代脈搏，通過調研，及時向行領導匯報，向基層行反饋，使信息調研始終站在業務的最前沿。

四、使銀行員工工作計劃都細致分明，

領導做好督促工作。加強檔案管理，努力提升檔案服務水平。近年來，地分行機關檔案管理工作，圍繞服務全行業務經營和改革發展需要，積極創新服務手段，不斷提高檔案規范化管理水平，取了顯著成效，但是，由于對基層行檔案管理工作指導較少，加之受客觀條件等因素制約，使基層行的檔案管理普遍跟不上當前形勢發展的需要，突出地表現在硬件設施不全，公文不按制度要求歸檔，人員素質偏低等，給行領導和各部門及時查閱檔案資料，迅速準確地提供信息造成了一定的困難。針對這些問題，今后我行檔案管理工作將在繼續抓好機關檔案管理的基礎上，著重加強對基層行檔案管理的指導，加強檔案資源的利用，提高檔案管理電子化水平和服務層次服務價值，管好用好檔案，積極配合各業務部門充分利用歷來數據，定期開展業務經營形勢預測和分析，及時為行領導正確決策提供科學依據。

銀行的發展對國家的發展大有裨益，所以我們一定要認識到當前的情況，只有銀行正常工作了，我們才會有更多的發展，這些都是我們一定要做好的事情，在不斷的發展中，這些都是工作的需要?，F實情況下，我們一定要做好這一切。曾經的我們是很重視銀行的發展的，在不斷的發展中得到更多的進步，這是我們一直以來成長的根本。相信我們的國家一定會更加的繁榮、富強!

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一、健全銷售管理基礎

工作重點：

1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；

2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；

5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。

工作思路：

1、展廳現場5S管理

A、展廳布置溫馨化————以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境；

B、銷售工具表格化————統一印制合同、銷售文件與DMS系統使工作標準化、規范化；

C、銷售看板實時化————動態實時管理銷售團隊目標達成與進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

A、儀容儀表職業化————著裝規范、微笑服務；

B、接待服務標準化————電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

C、檢查工作常態化————對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結制度化————晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；

B、培訓考核細致化————車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；

C、業務辦理規范化————報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程。

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總經理工作總結與計劃為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

在這年末歲初的時候，我們懷著十分愉悅的心情，盤點著__有限責任公司一年來的收獲。我作為公司的總經理、法人代表，也在認真地總結個人一年來的學習和工作，通過回顧，歸納為以下幾個方面，向組織和同志們作一匯報。

一、努力學習，不斷提高領導水平和業務能力

企業是社會的細胞。要使企業在市場經濟條件下的激烈競爭中發展壯大，就得不斷學習，經常掌握黨的路線方針、法規政策。一年來，我努力學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習黨的十七大報告、中央經濟工作會議精神，學習省、市、縣的相關政策規定，并且認真地記寫學習筆記5000多字。力爭使自己能夠較多地了解和掌握黨和政府的經濟政策，了解市場動態。其次是努力學習與企業經營有關的法律法規，如《合同法》、《勞動法》和新頒布的《勞動合同法》。第三就是學習與經營有關的業務知識，尤其是企業管理方面的知識，如財務管理、勞資管理、超市管理、現代物流模式等。

學習方法，一是從書本上學，讀原著，全面領會精神實質。二是向業務內行學習，帶著企業存在的問題向其他領導和同志們請教，通過探討、交流的方式，達到解決問題、提高業務知識的目的。三是主動參加單位組織的集中學習，共同學習，一起討論。四是積極參加省、市、縣主管部門舉辦的培訓會，今年在縣內，我公司參與舉辦的培訓會有三次，省、市主管部門組織外出參加培訓會兩次。通過多種形式的學習，開闊了眼界，增長了見識，提高了水平，增強了能力。

二、竭盡全力，抓緊落實“萬村千鄉市場工程”

國家商務部實施“萬村千鄉市場工程”，目的是解決農民消費“不安全、不實惠、不方便”的問題，把現代流通理念引入農村，為社會主義新農村建設做貢獻。我公司作為實施企業之一，借此良機，發展壯大自己，可以說是千載難逢。對此，我始終高度重視，放在各項工作的首位來安排。

一是請求__局的領導出面協調，聯系_縣、_縣、_區3個縣區的商務主管部門，密切關系，爭取支持，確保我公司能夠順利進入外縣區發展改造加盟店。二是組織精兵強將，領導班子成員帶隊，分組劃片，深入村組開展工作。三是按照省、市商務主管部門的規定和要求，舍得投入人力物力，做扎實細致的工作，扶持加盟店的改造，指導加盟店規范。四是安排專人專車，巡回檢查指導，提出合理的意見和建議，保持干凈整潔的店容店貌，促使商品分類陳列，擺放整齊。五是3次舉辦加盟店店長和直營超市員工培訓會，宣傳政策，加強溝通，提高業務水平和守法經營意識。今年我公司共發展加盟店___戶，其中上半年經省、市驗收合格__戶，得到國家扶持資金 __萬元。下半年上報待批__戶，據分析，將會比上半年驗收合格的戶數更多。

尤其是在_縣發展加盟店的問題上，上半年，我和大多數同志一樣，覺得山高路遠，有畏難情緒，委托_縣商務局安排人員，代為實施。下半年，我認識到這樣做，不僅不符合政策規定，也使我公司應得的合理收入受到損失，經過反復地分析考慮，激烈地思想斗爭，最終下決心自己去做。我將這一想法提到班子會上討論，各位成員起初也有顧慮，經過分析研究，最后還是一致同意自己直接來做。僅這一項，下半年我們就可以多收入__多萬元。

三、加強物流配送，提供周到服務

物流配送是實施“萬村千鄉市場工程”的關鍵環節，隨著我公司實施區域不斷擴大，加盟店的發展戶數連續增加，直營超市一個接一個地建成開業，物流配送中心的業務量迅速增長，必須采取措施予以加強。一是增添了_輛新車，招聘了__名司機和業務人員，直接從人力物力上予以加強。二是劃分片區，詳細制定配送路線，實行電話訪銷，按訪銷計劃送貨，提高配送效率。三是加強財務管理，_名會計分單位負責結算，建立了嚴格的管理制度，完善了票據傳遞程序，實現了會計電算化，迅速準確地完成購進銷出結算。四是加強對配送人員的管理，教育這些同志不斷改善服務態度。凡是接到加盟店的投訴電話，我一定要查明事情原因，采取措施整改。五是認識到位，明確規定，凡是我公司配送的商品，實行當地市場最低價，切實做到質優價廉，讓利于廣大群眾。這是各項措施中最為重要的一條。

四、謀求發展，新建鄉村直營超市

從企業的長遠發展利益考慮，必須克服物流配送中心批發商品過程中受制于人的弊端，選擇合適的經營地點，建設一批直營超市，發展自己的零售終端企業，建立與物流配送中心相匹配的商業經營網絡，給企業發展壯大打下一個良好的基礎，是我公司投資建設鄉村直營超市的根本出發點，也是合理使用國家扶持資金 的正確選擇。這一想法得到省、市、縣商務主管部門領導的充分肯定。__政府還把這一計劃寫進了《201x年政府工作報告》，作為的__政府投資發展計劃。

從2月起，我公司就開始了這一計劃的實施。一是選擇人氣較旺的鄉村，在具體地點上又必須做到位于繁華街區。村級超市還比較容易做到，鄉級超市就比較困難了。我們迎難而上，主動爭取，加強協調，密切關系，還是做到了這一要求，已經開業和正在建設的_個鄉級超市全都在繁華街區。二是盡可能降低成本，采取租賃房屋加以改造，租賃空院和空閑非耕地自建輕鋼龍骨彩瓦結構的輕型房屋，都有效地降低了辦店成本。三是建成一個，開業一個，盡快發揮資金 效益。目前已經開業的直營超市經營情況還比較理想，我公司今年實現的利潤主要來自這些鄉村直營超市。

五、民主決策，發揮集體智慧

我公司領導班子有7名成員，職數較多，要使這樣一個大班子能夠齊心協力，團結共事，凡事民主決策，吸收各方意見，發揮集體智慧，是至為重要的一個方面。我作為班長，對此有清醒地認識。凡涉及到項目選點、開發投資、財務管理、資金 籌措、大宗商品采購、員工工資調整、重要工作安排等等事項，均提交領導會研究決定，一時吃不準、定不了的事情，根據同志們提出的疑問，再做考察調研，反復上會研究，直到統一認識，作出最終決定。重大事項的決定，還請部門負責人和業務骨干參加，廣泛聽取意見，力求決策正確。

同時，加強與省、市、縣主管上級的聯系，自覺請示匯報，聽取意見，接受指導，爭取支持，獲得幫助。正是因為管理民主，決策透明，才使得領導班子團結，部門關系協調，職工心齊勁弘，上下支持有力，在公司內部創造了和諧發展的良好氛圍。

20_年我們主要抓好了以下幾個方面的工作。

一、積極響應上級各項經營決策，著力推進經營目標完成。

20_年，通過開展首季開門紅、田園虛擬網建設、暑期寬帶業務發展競賽、沃精彩活動競賽等一系列活動。各項業務發展目標基本達到了預期。

寬帶用戶累計達到8372戶，收入完成307.14萬元，收入同比增幅42.62%，G網用戶累計到達13166戶，收入完成388.74萬元,同比增幅6.57%;小靈通累計到達5967戶，收入完成 142.19萬元，收入同比增幅 28.79% ;固話用戶累計達到47126戶，收入完成974.36萬元，同比增幅-23.25%

1-10月份完成通信收入2034.02 萬元，10月份完成通信服務收入 200.24萬元，本月通信服務收入環比增幅3.40%。

二、強化服務支撐能力建設，促進全員服務意識提高

在服務方式上，我們繼續深入執行“一站式”和“首問責任制”服務制度。為貫徹落實上級公司行風建設工作精神，樹立聯通新網絡、新服務的良好企業形象，我們響應市公司號召，開展了“迎國慶、迎全運、創優質服務、樹行業新風”主題活動：一是開展開展“我服務、我精彩”服務競賽;二是開展“傾聽客戶心聲”專項活動;三是暢通投訴渠道，解決服務熱點問題。我們還進一步優化投訴處理流程，明確各環節的處理要求和時限。對客戶反映的問題要快速反應，使問題在第一環節得到“有理、有利、有節”地積極處理，提高投訴處理一次合格率。

我們通過開展“多說一句話”活動來加強服務窗口主動營銷工作，同時嚴格落實“首問責任制”，規范服務工作執行力，促進了全員服務意識的提高。

三、重視企業基礎管理，積極穩妥地完成融合重組和定崗定編工作

在市公司的統一領導下，我們貫徹落實企業融合重組，在深入交流、協同發展的基礎上，穩妥有序地完成了_聯通與_網通的合并重組，搭建了新公司組織構架，人員安排快速到位、各部室、中心成功整合。融合后我們走上了全業務經營之路，綜合通信能力明顯提升，改革重組成果得到了市公司、縣委縣政府和社會各界的高度關注和廣泛認同。

進入下半年，根據公司發展形勢提出的客觀要求，在市公司指導下，我們按照定員定編工作的要求和標準，緊密結合公司生產經營工作的實際情況，通過調研、座談、談話溝通等方法，積極穩妥地完成了定員定編工作，科學合理地調配和充實了一線力量。

另外，我們還下大力度推行了KPI考核制度、進一步細化完善欠費、預收款，積分考核等辦法、加強成本控制，財務風險防范能力得到了有效的提升。

四、保持求真務實，扎實勤奮的工作作風，認真履行廉潔自律各項規定

20_年以來，_分公司堅持一手抓生產經營和企業重組，一手抓黨風和反腐倡廉建設。始終把學習宣傳、貫徹落實廉潔自律七項要求作為全年公司領導班子人員作風建設和廉潔從業工作的一項重要任務，抓好落實。領導班子成員深入開展落實科學發展觀活動，帶頭學習、帶頭進行廉潔承諾、帶頭自查自糾，進一步解決了工作中發現的問題，鞏固了自查自糾工作成果，保持了求真務實的工作作風。

五、正視企業和自身存的的問題，樹立持續改善的決心和勇氣

在一年的工作中，還存在一些問題和不足，主要體現在：

1、市場開拓盡管有諸多困難和制約，難度較大，但我們有時還是停留在原始的營銷方式中，沒有多位思考營銷手段，這一點還需要在今后的工作中逐步探索。

2、員工思想政治工作做的不夠扎實，對員工的思想動態了解的不夠全面。

3、深入基礎調查研究不夠。

4、工作不夠細致，有些措施落實不到位。

5、對一線員工特別是對農村營銷部的同志關心不夠。

在下一步的工作中，我們將繼續按照上級指導精神，處理好：深化改革與加快發展、融合繼承與開拓創新、融合繼承與開拓創新、全業務經營與重點業務突破四個方面的關系，建立新的競爭優勢，形成整體發展合力; 堅定加快發展的勇氣和必勝的信心，變壓力為動力，化挑戰為機遇，實現公司的科學、健康、可持續發展。

(七)安全生產工作穩定有序

在過去的一年里，我公司在安全生產上實現了責任事故重傷率為零、責任事故死亡率為零、重大通信事故為零、內部重大案件發案率為零的“四零指標”;順利通過了09年底市公司及安委會的安全大檢查，今后我們將努力把這個成績保持下去。

這次考核測評工作是上級黨委對我本人工作的階段性總結評價。我一定以此為契機，總結經驗，克服缺點，以飽滿的熱情迎接新的挑戰。在今后的工作中，我將繼續以一個黨員領導干部的標準嚴格要求自己，愛崗敬業，一如繼往地干好本職工作，為企業發展增磚添瓦，為企業形象增光添彩。

一年來，肩負集團的使命和領導的信任，我在全力完成工作任務的同時，利用有限時間、把握有力時機，通過認真學習不斷加強自身建設，理論水平和業務能力進一步提高。目前，企業規范管理、資產整合、項目建設前期手續辦理等工作順利推進，贏得了___公司的開門紅，取得了項目建設快速推進的良好局面?，F就一年來履職情況向大會述職，請予審議。

一、及時調整思路，更新觀念，適應新形勢下企業管理的需要

1.樹立角色意識，當好董事會的“配角”，演好經營層“主角”。

2.加強自身建設，貫徹“以德治企”的人本管理理念。

二、以人為本，身體力行，致力培育團結、和諧、高素質的管理團隊

堅持倡導“以人為本”的管理理念，尊重員工的創新精神，有效發揮帶頭作用，營造企業、職工“雙贏”的良好局面。

1.加強員工培訓，營造學習氛圍。

2.堅持管理原則，發揮標桿作用。

三、務實創新、科學規劃，著力構建適應企業經營管理的新機制

1.明確分工，強化責任意識。

2、獎勤罰懶，完善考核機制。

四、目標明確，合理安排整合公司各項工作，做到全面協調發展

按照集團的戰略部署，___公司快速完成組建工作，并積極推進企業規范管理、資產收購、項目策劃及建設前期手續辦理等工作，取得了一定成績。

(一)夯實基礎，上半年工作有序推進

1.公司組建快速完成，制度建設基本完善。

2.資產收購艱難推進，調整思路突破瓶頸。

3.鎮區策劃方案順利完成，甄選設計單位嚴格細致。

(二)把握方向，下半年重點工作成效明顯

公司調整戰略時序，先期啟動___國際______度假區(沙嘴片區)項目后，圍繞這一重點工作，狠抓落實，主要開展了以下八項工作：

1.項目區“兩規”報審工作全面完成。

2.項目其他前期手續辦理同步推進。

3.項目策劃及概念性總體規劃方案初步完成。

4.項目區其他設計工作同期進行。

5.項目融資工作提前謀劃。

6.土地運作收效顯著。

7.企業日常管理規范運行。

8.黨建等其他工作穩步推進。

五、目前存在問題和今后努力方向

總結經驗，回顧201x年工作，雖然取得了一定的成績但仍存在不足。一是員工“工作作風建設”工作有待進一步提高，公司員工的思想和認識尚未真正統一，工作的主觀能動性和創造性不強;二是項目管理離規范化和科學化還有一定距離，導致工作有反復;三是公司基礎管理工作起點不高，細致不夠。

下一步，我將以“節奏要快、標準要高、工作要實、狀態要好”為思路，切實加強員工工作作風建設;以理順企業外部關系、勤于各職能部門的溝通協調工作為路徑，營造企業發展和項目推進的良好外部環境;以適應企業發展和工作需要為目標，不斷提高自身管理水平和業務素質，從“德、能、勤、績、廉”五個方面來嚴格要求自己，百尺竿頭，更進一步，在201x年做出更好的成績，為公司發展做出應有的貢獻。

? 媒介經理工作計劃

媒介經理工作的具體職責1

職責：

1、負責公司的媒體關系建立與維護，熟悉媒體運作流程;

2、依據公司產品整體推廣目標及發展策略要求，提交各階段具體實施方案;

3、經營媒體和同行關系創造公司業界知名度;

4、出色的公關策劃能力、資源協調能力及文案撰稿功底;

5、指導、監督各項媒體項目、方案實施過程，完成目標任務;

6、配合策劃一起完成品牌公關活動，提供相關推薦建議等;

任職要求：

1、本科及以上學歷，至少5年以上PR、公關公司工作相關工作經驗;

2、有媒介工作經驗者優先;

3、熟悉各種新媒體和傳統媒體的運作模式，擁有豐富的相關資源;

4、媒體、經濟、新聞、公共關系、互聯網公司公關等行業背景者優先。

媒介經理工作的具體職責2

職責：

1、負責媒體平臺(網站、微信公眾號、微博、小紅書、秒拍、抖音等)的日常運營及推廣工作(包括內容發布、更新、維護、管理、互動);

2、通過有效的運營手段擴大粉絲數及提升粉絲的活躍度、互動率;

3、搜集客戶、媒體、用戶在相關渠道的使用習慣，制定相應的營銷策略;

4、負責多媒體平臺相關內容的策劃、選題、執行、出稿等整體規劃和運營管理，把握整體風格及發展方向，提升用戶的拉新、復購和社會化傳播;

5、關注新媒體傳播的趨勢和變化，定期提出創新推廣方案并進行實踐，負責社交平臺對外洽談、合作;

6、愛好時尚，娛樂八卦，富有想像力和創造能力，對化妝品、護膚品有自己獨特的見解;

崗位要求：

1、大專及以上學歷，2年以上的新媒體運營工作，熟悉新媒體平臺的運營特點和規則;

2、熟悉各種社交媒體平臺，對網絡流行信息有一定的敏銳度，對社會化媒體傳播形式有實操經驗;能第一時間發現最新動態;

3、具備一定的創新意識，熟悉網絡推廣，論壇、網站、微信等形式，開拓網絡營銷資源和渠道;

4、能理解用戶需求，化妝品類流行時尚有敏銳的感覺;

5、責任心強，積極主動，有較強的抗壓能力，善于團隊合作。

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媒介經理工作的具體職責3

職責：

1、負責互聯網媒體資源采購，維護媒體關系，與媒體建立長期穩定的合作關系;

2、媒介新資源及合作模式的挖掘與運用，對新資源進行有效的分析及評估;

3、及時了解媒體信息和市場變化，結合媒體資源庫，提出傳播形式創新，參與制定媒介策略及媒介方案;

4、負責媒介系統錄入,完成每月的媒體投放匯總報告;

5、負責媒介結算，保持與公司財務等相關部門的日常聯系，跨部門協調與溝通;

【任職要求】

1、本科及以上學歷，熟悉新媒體互聯網等數字媒體的運營、整合推廣和策劃，有相關媒介和團隊管理經驗優先考慮;

2、Office辦公軟件技能點滿，精通Excel & PPT;

3、外能溝通協調、內能分析問題并解決，有執行力&團隊合作精神;

4、有高職業素養;

媒介經理工作的具體職責4

職責：

1. 與客戶的日常溝通中擔任主要聯絡人，提供日常持續的關系管理。

2. 深度了解項目策略，準備把握方向，完成撰寫各類項目執行方案，制作規范執行時間表，并完成各項執行任務;

3. 預估客戶項目預期達到KPI，并進行報價及預算分配;

4. 具有整合營銷或新媒體傳播及項目管理能力;

5. 發現社交網絡在內的互動營銷潛在產品及發展方向;

6. 有效領導、協調、組織完成項目運作，掌握團隊工作進度和方向。

任職要求：

1. 2年以上化妝品行業工作經驗，熟悉互聯網、網絡推廣、社交營銷者優先考慮;

2. 有成功策劃及互動營銷和社會化媒體營銷執行案例，對互聯網營銷及數字營銷有獨特見解;

3. 具備管理、領導及開發團隊的能力;

4. 優秀的職業化程度，有能力同時處理多個項目;

5. 具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;

6. 能夠靈活安排工作進程，并懂得如何整合對內和對外資源;

7. 有強烈的工作責任心和團隊合作精神，能承擔較大的工作壓力;

8. 個性成熟，性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力。

媒介經理工作的具體職責5

職責：

1. 熟悉品牌營銷和效果營銷手段，協助部門負責人根據品牌戰略及活動需求提供媒介策略方案，投放規劃和投放執行;

2. 負責新媒體渠道與KOL的合作，內容發布計劃的執行，挖掘抖音、快手等短視頻平臺相關內容的KOL，并與其建立友好關系;對適合展開異業合作的品臺/品牌進行洽談;

3. 定期收集整理KOL產出的內容的數據表現，評估KOL的效益，并提出改進的建議;

4. 管理合作媒體，溝通，對接，執行，維護好媒體關系

職位要求：

1.大專學歷以上，有游戲行業從業經驗，市場推廣，商務合作，校園渠道合作，KOL資源經驗優先;

2.熟悉媒介行業，具備良好的溝通表達能力，較強的組織協調能力和團隊合作精神;

3.擅長媒介數據分析、媒體策略、投放計劃、廣告監測執行、廣告效果評估等相關工作，具備獨立的媒體策劃能力和提案能力，有成功策劃案例者優先;

4.具備談判能力、資源協調能力、口頭表達能力和邏輯思維能力;擁有緊跟時尚潮流的審美觀念和包裝能力

? 媒介經理工作計劃

1、人事管理：

企業以人為本，提前管人，特別是賣這個行業。對于我們的中介行業來說，人員管理的好壞直接關系到銷售和服務的質量。一流的銷售團隊必須有一流的銷售人員，銷售人員的整體素質與管理密切相關。而且我認為中介行業是以經紀人為主，店長和財務部要最大限度的支持經紀人的工作。在日常管理中，店長一定要以身作則，帶頭滿足公司的基本要求：整潔的gfd，熱情的工作態度，成熟穩重的工作作風，處事公正的道德原則，處事公正，在店內樹立“愛店如家”的責任感。對于一個銷售人員來說，保持良好的態度是非常重要的。當員工的態度波動不穩定時，應及時與他們溝通，幫助他們調整態度，更積極地投入工作。在銷售管理方面，首先要掌握每個經紀人的工作動態，案件來源的進展和后續情況，協助他們完成每一筆可能的交易，不斷評估每個經紀人，不斷培訓，真正提高經紀人的素質。

2、人員培訓：

不管你是誰，訓練都很重要。只有不斷學習才能不斷進步。作為一個房地產中介服務行業，對從業人員的專業知識要求很高。尤其是在我們店里，大部分都是社會經驗不足，沒有接觸過這個行業，更談不上相應的專業知識。基礎訓練最重要。前期專注于接待，看房，看技巧，不熟悉的電話，從扎實的基本功開始練習。結合我的實際經驗，我教他們如何與客戶攜手溝通，并消化他們用自己的語言表達。掌握通靈的基本功是他們現在最需要的。通過最近的'密集演練，大家都取得了很大的進步，知道從哪里開始工作，在不斷的演練中形成了自己不同的風格。

個人愿意參加各種培訓講座，非常重視員工的培訓，讓經紀人在實際工作中運用所學的新知識。

3、房屋維修：

“房”是中介公司的命脈，房屋的數量和質量直接決定了業績。對房屋實行集中管理，分類，分別對待，充分了解客戶銷售的動機和原因。房屋一定要維修，什么是維修，就是房東委托房屋后，要和房東保持密切聯系，讓房東享受優質服務。

在維修前期，我們要向房東說明我們為他的物業制定的銷售計劃，為他分析市場情況和市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何宣傳和推廣他的物業，同時也帶來情感溝通。前期我們的目的是和賣家建立信任關系，先做事。

一套優質住房的關鍵是她的價格，所以對于一些B級C級住房，價格可以按照蜜月期—挫折期—罷工期—成交期的過程進行返還。

那么A級住宅需要的是速度。我個人對于優質住房的銷售計劃很簡單，就是盡快把住房賣出去。

不管是什么物業，不管是最近客戶賣的還是我們送的，后期對房東的服務也很重要，要學會做回本生意。定期對店內員工的房屋進行優質服務回訪，充分掌握其房屋情況，協助跟蹤維護。簡而言之，高質量的住房得以維持。

4、客戶維護：

對于要求高的客戶，首先要了解買家的動機和緊迫性，了解買家購房的能力，找出最適合搭配的房子，掌握搭配的要點。匹配應該基于接受而不是獨立行為。深入了解客戶的真實需求后，才能找到客戶可能真正滿意的物業。對于不能準確把握真實需求的客戶，我們可以在推薦中找到符合其需求的物業，增加溝通機會。為了更好地把握自己的真實需求，進一步建立更穩定的信任關系，掌握了自己真實需求的客戶應該建立主推屬性。過度推薦會影響客戶的專注度，延長建立時間，增加成功的不確定性。大多數客戶都有一些不切實際的想法和要求，還有一些錯誤的想法，需要我們去引導。

? 媒介經理工作計劃

作為一名經理，擁有多年的工作經驗，我深知工作計劃對于順利完成任務和實現目標的重要性。一個合理、可行的工作計劃可以幫助管理者有效地安排時間、資源和優先級，提高工作效率和團隊績效。本文將根據我的多年工作經驗，分享我對經理工作計劃的理解和建議。

在制定工作計劃之前，經理需要明確自己的使命和目標。使命是對自己工作的宏觀定位和價值歸屬的概括，而目標則是在一定時間范圍內要達成的具體成果。明確使命和目標可以幫助經理更好地定位自己的工作定位，為工作計劃提供明確的方向和框架。

經理需要分析自己的工作職責和團隊情況。經理的工作職責通常包括負責部門或團隊的整體運營管理、制定目標和策略、安排資源和人員、監督執行和結果評估等。通過分析工作職責，經理可以確定優先處理的事項和重點關注的領域。同時，經理還需要了解團隊成員的情況，包括他們的專業背景、技能水平、工作習慣和潛力等，以便做到合理安排任務，并提供適當的指導和支持。

第三，經理需要進行時間管理，合理規劃自己的工作時間。時間是管理者最寶貴的資源，經理要能夠靈活地安排時間，把握好優先級，高效地展開工作。這包括合理安排日常工作時間、任務安排，以及處理緊急和重要事務的能力。經理還需要充分利用工具和技術，如時間管理軟件、工作流程優化等，來提高個人和團隊的工作效率。

第四，經理需要重視溝通和協作。作為團隊的領導者，經理需要時刻與團隊成員保持溝通和協作，通過有效的溝通可以消除誤解和提高工作效率，通過協作可以調動團隊的積極性和創造力，共同完成任務和達成目標。因此，經理應該學會傾聽并尊重團隊成員的觀點和意見，鼓勵團隊成員之間互相交流和合作，通過團隊精神和協同工作來提高整個團隊的績效。

第五，經理需要持續學習和成長。在不斷變化的市場環境和工作場景中，經理需要具備持續學習和適應變化的能力。經理應該保持對行業趨勢和新技術的關注，不斷學習和研究相關領域的知識。通過學習，經理可以為團隊提供更好的指導和支持，更好地應對和把握機遇和挑戰。

經理需要及時總結和調整工作計劃。在執行工作計劃的過程中，經理需要時刻關注工作的進展和結果，及時總結經驗和教訓，并根據實際情況調整工作計劃。及時總結和調整能夠幫助經理更好地適應工作變化，提高工作效率和團隊績效。

小編認為，作為一名經理，制定合理、可行的工作計劃對于順利完成任務和實現目標至關重要。經理需要明確使命和目標、分析工作職責和團隊情況、合理規劃時間、重視溝通和協作、持續學習和成長，并及時總結和調整工作計劃。只有如此，經理才能更好地履行工作職責，提高工作效率和團隊績效，為組織的發展和成功做出更大的貢獻。

? 媒介經理工作計劃

●市場管理

Ⅰ市場規劃

一、各項目標的制定與分解

（一）、銷量

（二）、新客戶開發

（三）、建立二級分銷體系

二、培訓

（一）、代理商培訓

（二）、分銷商培訓

（三）、代理商業務員培訓

三、文化傳播

Ⅱ推動計劃

一、行動時間表

二、分銷渠道設計

三、區域分銷樣板市場

四、活動策劃

五、帶隊深入二級市場

六、客戶關系管理

七、市場調查及信息整理探求共性特點

八、廣告宣傳

Ⅲ控制

一、問題管理

（一）、串貨管理

（二）、市場投放

（三）、代理商激勵

（四）、溝通

（六）、制定分銷管理制度。

二、營銷費用計劃及預算

●自我提升

一、思維方面

二、意志方面

三、方式方法

20xx年西南區域工作計劃

20xx年是賽歌公司品牌年，也是公司渠道維護的重要一年。在新的營銷戰略的指導下，西南地區的工作將全面貫徹既定路線和行動綱領。扎實的開展好各項工作，創造性的完成好各項指標。具體從以下幾個方面著手。

●市場管理

從四個方面對代理商或分銷商及其市場進行管理。

Ⅰ市場規劃

一、各項目標的制定與分解

（一）、銷量

根據08年西南區域銷量初步制定全年總銷量157萬，五個老客戶118萬，半年進行一次銷量考核。

（二）、新客戶開發

新客戶開發主要集中在四川，計劃開發5家：分別設在南充、綿陽、樂山、達州和攀枝花等地。共計產生銷量39萬。采用季度考核辦法，及時緊盯。

四川地級代理商布點圖

（三）、建立二級分銷體系

主要是針對云南、貴州兩省所轄二級市場，簽訂三方協議。云南分別在曲靖、紅河、保山和麗江建立4個分銷網點，貴州分別在遵義、

安順和六盤水建立3個分銷網點。

云南分銷商布點圖貴州分銷商布點圖

二、培訓

（一）、代理商培訓

著重培訓代理商的一些管理制度，主要是針對他的市場管理、人員管理及店面管理，目的是培養代理商有個科學系統的市場操作觀念和管理方法。全面為其軟件升級，集中體現我們的增值服務，從而增強代理商的忠實度。完成代理商對我們廠家由信心到信任的轉變。

? 媒介經理工作計劃

職責：

1、制定媒介計劃，媒體資源的采購及整理，完成客戶投放要求;

2、實施媒體購買計劃，并監控媒體或相關廣告公司執行進度;

3、收集與分析媒體曝光率，單人注冊成本，產品總注冊數等媒體資源數據;

4、跟蹤廣告投放效果，跟蹤廣告投放數據，發掘優勢媒體;

5、撰寫及分析媒體廣告投放效果評估報告。

任職要求：

1、大專以上學歷，2年以上相關工作經驗;

2、擁有互聯網及傳統媒體資源，熟悉互聯網渠道建立流程。

3、良好的溝通和協調能力，具有開拓新業務的能力。

? 媒介經理工作計劃

1、職位分析作為戰略性人力資源管理的基礎性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確。因此，人力資源部在開展此項工作時應注意員工的思想發動，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達到預期效果。

2、整理后的職位分析資料必須按部門、專業分類，以便工作中查詢。

3、未能從職位信息調查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫。

4、該目標達成后將可以與公司組織架構配合在實際工作中應用，減少人力資源工作中的重復性工作，此目標達成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協調與溝通工作。

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