述職范文|進口部工作計劃(集合18篇)

進口部工作計劃(集合18篇)。

<一> 進口部工作計劃

1、按照海關的有關規定，甲方應自行向海關繳付貨物進口關稅及增值稅，特殊情況可以委托乙方代繳，但乙方不予以墊付。

2、甲方應自行交付到付運費（海運費和thc?？者\費），特殊情況可以委托乙方代付，但乙方不予以墊付。若由于甲方不能提供進出口貨物單據或用以繳納進口關稅及增值稅的限額支票而產生的相關費用，如滯報金。滯箱費。港口費。滯納金。轉棧費等經甲方確認后由甲方承擔。

3、如因各種原因乙方無法收到甲方應付之費用，則乙方有權暫扣甲方委托乙方所管理的貨物或屬于甲方的業務文件，所造成的風險。責任及費用，乙方不予承擔。

4、非甲方原因產生的特殊費用和責任，甲方不予以承擔。

5、附《進口貨物運輸費用報價》。

<二> 進口部工作計劃

幼兒園安保室安保工作總結

本學期，以園務工作總計劃為指導，認真落實開展好各項安全工作，現將一學期安保室主要工作總結如下：

一、線上工作保質按時完成

1.?本學期安全平臺全部常規作業、3個專題活動、一次疏散演練上傳全部完成；其中《安全第一課》專題活動有一個班的沒有授課，是仔細核對過的，但還是漏了一個。

2.?家長志愿者登記、平臺導入工作及時完成。

3.?每月安全報表按時填寫并發至副園長審閱。

4.?本學期新增安全方面制度2項，安全預案1項。這些新增內容均按照《2018年度平安校園考核》新標準的要求以及有關上級文件要求所需增補并用于實際工作。

5.?開展集團性的專題安全教育2次：傳染病預防教育（學校癥狀監測）、消防月安全教育，消防專題活動有各班安全授課教案、活動剪影和談話記錄。

6.?做好校園網網絡安全工作，與區安全技術部門和天音公司協同工作，保證校園網絡安全。

二、線下各項有效開展

（一）職責進一步明確：

1.?本部各班所交之電子材料（班級安全工作計劃、專題活動材料等）、《告家長書》回執等均先交至安保處暫行保管，待副園長查閱。

2.?各類安全檢查由副園長與本人交替進行，并共同簽名，存放在副園辦，以備上級審查。

3.?本學期集團替換三名保安，沈家店一人、尚文兩人。本學期新增《集團保安工作考核細則》，由副園長或本人每月進行考核，包括門禁系統的操作、監控錄像回放、時間的調整等。所有保安操作熟練程度均得到了加強，確保了保安的工作有條不紊。

4.?請保安公司隊長對所有保安進行技防培訓，保證各名保安的物防能力到位。

5.?召集分園負責人、集團保安等進行安全會議，總結反思上階段的安全工作，明確下一階段的工作要求和具體落實。

6.?根據《2018年度平安校園考核》新標準，進行了全面的自查和整改，包括制度上墻、設備檢查等工作。

（二）工作進一步完善

1.?針對安全工作中的食堂操作錄像下載這一項，配合副園長，結合食堂實際情況，與食堂人員溝通明確了有關注意事項和操作要點。在規范了食堂人員操作的同時確保了食堂操作錄像經得起檢查。

2.?本學期與副園長前往沈家店和尚文分園，對安全工作進行檢查指導。

3.?本學期繼續與全體教職工簽訂《消防安全責任書》，在對教職工進行消防安全教育的同時，明確了各自的職責，做到有理可依；同時將部分涉及教職工的有關消防安全的知識技能等信息在群內公布，進一步提高教職工的安全意識和救護能力。

4.?本學期，對照幾次《校園安全工作情況通報》，檢查自身安全工作，整改了多次易忽略之處，集團安保人員對安全工作有了更深入的理解。

5.本學期繼續做好每月消防維保工作；從下學期開始，集團與杭州電子中開維保有限公司繼續簽約合作。維保公司每月定期對本部、尚文分園進行消防安全檢查、電子圍欄檢查、視頻監控維保等。

（三）做好各類常規工作

1.每月定期進行各類安全檢查，并將反饋結果報至副園長。如有物品破損、故障等，第一時間聯系總務和維修師傅，做好整改、補救工作，確保幼兒園、各班各項活動的安全正常有序開展。

2.配合副園長每月定期召開安保會議，認真落實各事項，做好監督執行工作。

3.做好幼兒園每次錄像、電子屏、音響、電腦電視、各班電子設備維修、網絡維護等工作。

4.根據OA文件要求，做好有關安全各項工作，并按時上報材料。

5.做好門禁卡的增補工作，確保教職工、家長憑卡出入，保障幼兒安全。

6.本學期組織安全培訓兩次：食品安全培訓、消防逃生培訓；組織消防逃生演練一次。

7.11月開始，每周進行涉黑涉惡安全檢查工作，并及時上報材料。

三、取得的榮譽：

2019年1月，我園獲評2018年度余杭街道5A級平安校園（初評結果）。

四、存在的不足

1.?本學期，由于管理經驗缺乏，且對安全工作的理解程度也不夠，致使一些安全工作落實完成度偏低。

2.?安全教育平臺工作還是存在一定的疏忽，造成一個班級未授課。

五、思考

1.?經歷了中心學校組織的多次安全檢查，我對園保安的安全工作有了新的認識。同時考慮與副園長再次深入的解讀安全工作內容，力求在2019年度的安全工作中進一步加強工作落實程度。

2.在新的學期工作里，一定仔細再仔細，自查再自查，爭取不犯低級錯誤、減少工作失誤，繼續做好各項安全工作。

<三> 進口部工作計劃

2021銷售目標計劃書_銷售計劃和目標為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

本人于今年5月23日進入公司，擔任銷售部經理一職。很榮幸能在公司領導的關懷指導下成長，今后的工作上有不足之處還望領導多多指點。

身為公司銷售部的領頭人，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將門店的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

20__年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是我對前段工作的總結，以及對下半年工作重點的計劃。

一、回顧銷售部工作：

1、對公司的運作、部門之間的溝通、產品的銷售等流程有了一定的了解。

2、協調加盟店(廣西欽州店、江西客家店、贛州于都店、江蘇江陰店、江蘇常熟店等)人員外派支援等事務。

3、安排市場督導與全國各門店銜接，部分門店均可與之保持良好的客情關系和及時的溝通。

4、參與6月份新人員培訓課程定制及培訓門店銷售流程與銷售技巧。

5、結合目前公司的運營情況，銷售部制訂了以下相關制度及標準：門店陳列規范手冊、門店背景音樂規范、門店日常管理制度、門店銷售流程與銷售技巧手冊、茶葉知識整合、vip卡申請標準及管理制度、門店業績抽成方案、門店財務管理手冊、門店包廂收費標準、文化館收費標準、市場督導工作流程，以及配合nk處理部分事務等。

6、處理各直營店秋茶退換貨，熟悉公司的各項工作流程。

7、處理楊橋店撤點一事，同時與福州靚車堡洽談關于店中店合作一事，目前靚車堡店中店已在籌備運營中，預計7月15日前可正常運營。

二、20__年下半年的工作重點：

1、門店日常管理進一步規范，監督門店新的管理制度的落實及執行。

2、加強市場督導工作流程培訓、完善及執行。

3、制訂店長培訓計劃。

4、匯總及全國各門店上半年及去年的銷售數據，定制下半年的銷售目標。

5、針對中國最重要的傳統節日(中秋節、春節)及秋茶、___產品上市，做好前期銷售準備工作，安排市場督導協助各門店做好備貨及相應的促銷工作。定期檢查核實門店的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保門店的庫存在短期內銷售完畢，避免出現積壓產品及斷貨現象。

6、走訪終端，針對市場信息的收集，掌握目前茶行業市場銷售信息，了解各地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等。

7、__運營中心臨時倉庫管理流程規范。

目前的整體計劃及工作重點多在于門店的基礎工作整改及完善，后期將逐步進入以提升銷售業績為重點的核心工作。以上計劃相對較為簡易，未有相關的數據分析及各門店經營狀況。待數據匯總后及時補上。

20__我們將充分發揮團隊力量，揚長避短，努力并高質量的完成制定的目標，具體計劃如下：

一：提高員工整體業務水平：

1)產品知識方面：加強熟悉我司提供設備的技術參數、和材料特點、規格型號及原料特點，了解產品的使用方法;了解行業競爭產品的有關情況;

2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產品的基本要求。

3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據客戶投資的情況，進行市場分析。

4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，以便更好的合作。

5)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二：及時更新設備及其產品種類

隨著廣告的深入宣傳，關注人群的多樣性發展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設備及產品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議1)壯大專業研發人員團隊 2)定期引進新型暢銷設備

三：完善售后服務

隨著明年業務量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務一定要完善。1)倉庫發出的貨物必須與經理所簽訂的配置清單保持一致2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應第一時間解決。結業后一定要發名片，避免出現問題客戶只找話務員的現象。

四：了解并掌握員工的心態與動向

團隊的業績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態及工作狀態相關領導一定要充分了解，多溝通、多關愛、多幫助，出現問題及時調整，避免造成人員無謂的流失。

五：領導者應提高對市場的前瞻及把控性

任何一個行業都有它的發展趨勢與軌跡，都是與大的環境與市場需求息息相關。作為領導者需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關經驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。

20__是蓬勃發展的一年，公司的發展也靠大家的集思廣益， 以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續完善自己、繼續努力，為了我們的終極目標去沖刺!請領導們做我們永遠最堅實的后盾!

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰略目標和經營思路的前提，我憑借我自身工作經歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。第一:基本情況摸底

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經營權、廣告投放

2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、(老板)

3、基本制度：工資制度、各種規范性文件

第二：日常管理的規范化和流程優化

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現有公司規范制度和表格，分析總結現有表格的優缺點，重點整理以下日常工作：、

1、日常客戶來訪登記

2、日常客戶合同登記

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設計師派單登記

7、日常店面財務登記

8、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發和明確今天的目標作任務。

2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。

3.激發員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。

4.優秀銷售案例的分享與總結

(三)加強賣場巡視的督導的作用

1.主要對商品陳列，衛生清潔，員工形象，人員的服務態度，促銷情況檢。

2.調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3.維護賣場環境整潔，及時主動協助導購人員解決消費過程中的問題。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

第三：銷售任務管理

(一)：銷售目標管理與細化

1、數據分析：歷史數據、競品、同級市場、政策、環境

2、前景預測，全員認可銷售目標

3、任務分解：時間分解、店面分解(人員分解)

4、目標激勵：通過現有制度進行各類有效激勵。

5、方案支持：促銷方案、小區團購、廣告支持、促銷支持

(二)優化自身資源，開拓多渠道，提高門店業績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。

2、提升現有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

A、提升店面銷售的服務意識

操作方向：制定統一的服務標準，引入考核機制。

B、訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

C、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優點及給客戶帶來的利益點。

操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓

D、對競品調研與分析。

操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優缺點，實行有效競爭。。

3、擴大關聯產品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內VIP客戶的管理。

操作方向：實行店內VIP客戶的登記管理，節假日定期回訪。

第四：團隊培訓提升：

1、產品特點銷售話術統一與訓練

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。

3、競品分析與標準話術

4、關聯產品銷售標準話術

5、電話接聽服務標準話術

第五：店面銷售過程監控與日常解決問題

(1)負責對店面銷售人員，設計人員，業務人員的工作管理、分配與協調。

(2)實行任務細化管理，協助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。

(5)負責協助店內人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。

(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業合作品牌的相關促銷信息、其他動態信息等。

<四> 進口部工作計劃

作為公司的出口部，承擔著推動產品國際銷售的重要使命。為了更好地完成工作，在新的一年里，制定了全面的出口部工作計劃。這個計劃涵蓋了各個方面的工作，旨在提高銷售額、拓寬市場渠道，并提升客戶滿意度。

一、市場分析與調查

在新的一年里，將加大對各國市場的調研與分析力度。了解目標市場的經濟、政治、文化環境以及消費者行為習慣，有助于更有針對性地制定銷售策略。將透過市場報告、行業調查和參與國際展會等途徑，收集相關數據和信息。在市場分析報告的基礎上，將制定出口計劃及目標市場策略，以滿足各個國家和地區的需求。

二、產品優化與定位

針對不同國家市場的需求變化和競爭狀況，將進行產品的優化與定位。將通過產品設計改進，提高產品的質量和功能，以滿足不同市場的需求。同時，將加大產品的品牌推廣和市場營銷力度，加強品牌影響力，提高品牌認知度和忠誠度。將根據市場調查和消費者反饋，不斷改進產品，并提供個性化的解決方案和定制服務，以滿足不同國家市場的需求。

三、拓寬市場渠道

除了產品的優化與定位，拓寬市場渠道也是的重要工作之一。將積極尋找新的合作伙伴，包括代理商、批發商和分銷商，與他們共同開展產品銷售和市場推廣工作。將通過尋找潛在客戶，建立合作關系，并與他們溝通合作成果，提供的產品和解決方案。還將積極開拓電商渠道，提高在線銷售額，搭建線上平臺，提供便捷、高效的購物體驗。

四、加強客戶關系管理

與此同時，加強客戶關系管理也是的重要任務。將制定細致的客戶管理計劃，建立健全的客戶檔案和信任機制，定期進行客戶評估和溝通，及時解決問題和提供良好的售后服務。將加強對客戶的需求理解，及時調整銷售策略和產品定位，以提高客戶滿意度和忠誠度。針對一些重要客戶，還將開展定期的回訪和交流活動，深入了解客戶需求，為他們提供更加全面和專業的服務。

在新的一年里，出口部將繼續努力，完成本次工作計劃。通過市場調研、產品優化、拓寬市場渠道和加強客戶關系管理，相信能夠取得更好的銷售業績，擴大市場份額。與此同時，也將不斷提高自身的專業素養，加強團隊協作和溝通合作能力，迎接市場競爭的挑戰。通過的努力，公司的出口業務將取得更大的成功。

<五> 進口部工作計劃

甲方：xxx物流有限公司

地址：xx中路6號世貿中心A座23E

電話：xxx

乙方：

地址：

電話：

甲方系一家經過國家授權機關批準，有權經營航空運輸銷售代理業務的專業國際貨運代理公司，愿意根據本協議的約定，為乙方承攬的貨載提供航空運輸服務及與航空運輸相關的貨運代理服務；

乙方系一家從事貨運代理業務的專業公司，愿意根據本協議的條件將其所承攬的貨載委托給甲方承運或代運；

為此，雙方經友好協商，于20xx 年 1月 1日簽訂本協議如下：

一、定義條款

1、“受托人業務”

為本協議目的，“受托人業務”是指甲方根據本協議的約定，以受托人的身份為乙方或“客戶”辦理航空貨物國際運輸業務及相關的貨運代理業務，包括但不限于以乙方或“客戶”名義或以甲方自身名義為乙方或“客戶”向承運人訂艙、辦理報關、報驗、制單、安排短途陸路運輸、代理貨物交接、代為結算、墊付運雜費用等。

2、“承運人業務”

為本協議目的，“承運人業務”是指甲方以契約承運人的身份為乙方或“客戶”提供航空貨物國際運輸服務及/或以本公司擁有的車輛、設備為乙方或“客戶”提供與航空運輸相關的短途陸路運輸業務服務。

3、“費用”

為本協議目的，“費用”包括乙方根據本協議及附件一《運價表》應當支付給甲方的空運費、陸運費、報關費、報驗費等各項費用。

4、“客戶”

為本協議目的，“客戶”指與乙方建立委托關系或運輸關系的托運人、收貨人或貨物所有人。

二、甲方的義務

1、甲方在從事“受托人業務”時，應當嚴格按照乙方的指示和要求，為乙方辦理本協議約定的各項受托業務；在因故不能完成受托業務時，應當及時將不能完成的情形通知乙方，征求乙方的指示。

2、甲方在從事“承運人業務”時，應當按照明確約定的時間或在沒有明確約定

時，在合理的時間內安全地將乙方或“客戶”的貨物運抵乙方指定的地點，交付給乙方指定的收貨人或其他有權接收該貨物的人。

3、根據乙方提供的資料，代表乙方或“客戶”填寫、簽署航空貨運單。

4、在因不能免責的過失不能完成“受托人業務”或“承運人業務”時，根據本協議的約定向乙方或“客戶”承擔賠償責任。

5、在辦理前述業務過程中因第三方責任給乙方或“客戶”造成損害時，協助或代理乙方或“客戶”向該責任方進行索賠。

三、乙方的義務

不論乙方委托甲方的業務屬于“受托人業務”還是“承運人業務”，乙方應與“客戶”根據本協議連帶承擔以下義務：

1、制作《貨物運輸委托書》，注明出口貨物的品名、件數、重量、體積或者尺寸、目的地、收貨人名稱及地址、擬出運日期及航班、貨物價值、運費價格及支付方式等，并送交或傳真給甲方。

如果乙方或“客戶”提供的委托書缺少前述一項或幾項內容，除非乙方或“客戶”另行書面確認，否則視為授權甲方補記。此項默示授權包括甲方代表乙方或“客戶”在航空貨運單上的補記。

乙方和“客戶”應當連帶保證其提供的前述貨物資料及說明或聲明的正確性，因所提供的前述貨物資料及說明、聲明不正確而給甲方或甲方對之負責的第三方造成損失的，乙方和“客戶”應當承擔連帶賠償責任。

2、乙方送交或傳真的委托書應當加蓋乙方的公章或業務專用章，并由乙方業務經辦人簽字確認。沒有加蓋乙方印章并經乙方業務經辦人簽字的委托書，甲方有權拒收。

雖有前述規定，甲方有合理的理由和依據證明所辦理的貨運業務來自于乙方的委托的，乙方仍應按照本協議的規定履行相應的義務。

3、前述委托書必須在貨物出運48小時以前送交或傳真給甲方。乙方自行辦理或委托他人辦理商檢和報關手續時，前述委托書必須在貨物出運24小時之前送交或傳真給甲方。

4、在提供出運貨物的同時，應提供辦理貨物出境所需要的有關文件，根據貿易性質的不同包括但不限于以下單證：報關單、報關委托書、發票、裝箱單、報驗委托書、核銷單、合同書、配額、許可證、海關手冊、進口報關單副本、協議書、批文等。

5、乙方所出運的貨物屬于中國以及運輸過程中有關國家的法律和規定限制運輸的貨物，乙方應當向甲方提供有關國家準許運輸和出、入境的證明文件。

6、以適當的方式對貨物進行包裝，確保貨物在正常掌管情況下的安全運輸。 乙方所提供的每一包裝件上均應清晰和耐久地標明托運人、收貨人的名稱及詳細地址。

7、在甲方根據乙方的委托已經訂妥艙位時撤銷委托、不再出運的，承擔由此而給甲方或甲方對之負責的第三方造成的損失。

8、按照本協議第十二、十三條及《價格表》的約定，向甲方支付約定的各項費用。

四、連帶責任

1、乙方同意，“客戶”基于本協議對甲方所應承擔的義務和責任，同時視為乙方對甲方所應承擔的義務和責任，乙方保證與客戶一道向甲方承擔連帶的賠償責任。

2、甲方行使對客戶的追索權并不減輕或免除乙方根據本協議所應承擔的義務和責任。

五、轉委托

1、乙方保證，其已經取得“客戶”的同意和認可，有權將“客戶”的業務轉托給甲方辦理。

2、無論事實上乙方是否就轉委托取得了“客戶”的同意和認可，乙方都不減輕或免除根據本協議應當向甲方承擔的義務和責任。

六、特殊貨物

1、乙方不得向甲方托運或委托甲方代運易燃、易爆、有毒、有腐蝕性或放射性等危險物品（包括不明化學物質的化學物品）以及活體動物、尸體、骨灰、貴重物品等特種貨物。

2、如果乙方確有必要出運前述貨物，必須事先取得甲方的書面同意，并遵守航空公司關于運輸前述貨物的特殊規定，包括提供必要的資料，繳納額外的費用等。

七、代理出單或出具分單

1、根據乙方委托業務的具體情況，甲方有權根據航空公司的授權以代理人的名義向乙方出具航空貨運單（主單），或者徑行以承運人的名義直接向乙方出具航空貨運單（分單）。

2、甲方在前款中的業務操作，不影響甲方在從事為乙方辦理報關、報驗、安排陸路短途運輸等受托業務時的受托人的法律地位。

八、特別聲明

除非甲乙雙方有書面的特別約定，否則無論是從事“承運人業務”還是“受托人業務”，甲方提供的班期時刻表上的或甲方在其他場所公布或提供的時間為預計時間，不構成運輸合同的組成部分或甲方作為承運人或受托人的承諾，也不能作為貨物運輸開始、完成或貨物交付的時間。

九、責任限制和免責

1、甲方在從事本協議約定的業務（包括“受托人業務”和“承運人業務”）時，對乙方承擔的賠償責任以乙方所遭受的直接損失為現，責任限額依據一九二九年十月十二日在華沙簽訂的《統一國際航空運輸某些規則的公約》和《修改一九二九年十月十二月在華沙簽訂的統一國際航空運輸某些規則的公約的議定書》（海牙議定書）的規定執行。

2、前述規定不影響乙方在向甲方托運或委托甲方代運時按照規定聲明價值并支付價值附加費情況下，向甲方或甲方對之負責的第三方主張全額賠償的權利。

乙方在《貨物運輸委托書》中未聲明價值并同意支付聲明價值附加費的，視為放棄按聲明價值條件運輸貨物。

3、前述規定不影響甲方依據本協議適用的國際公約、貨物起運地、目的地或經停地國的法律、法規、規章、行業慣例等享有的各項免責抗辯的權利。

十、個別條款無效

本協議個別條款被認定無效，不影響本協議和本協議其他條款的效力。

十一、本協議與航空貨運單之間的關系

在甲方出具航空貨運單（分單）、承擔承運人責任時，本協議的各項約定不影響甲方根據其出具的航空貨運單（分單）所享有的`各項權利。

十二、“運價”

1、甲方根據《運價表》或經雙方約定的“運價”標準向乙方收取空運費、陸運費、報關費、報驗費等各項費用。

2、甲方可以根據航運市場的變化向乙方提出修改《運價表》的建議并提供修改依據。經雙方協商一致，確認新的“運價”標準。

3、雙方經協商不能就新的“運價”標準達成一致時，甲方可以拒絕接受乙方新的委托或托運業務，但不影響拒絕以前已經承接或完成的業務及其結算標準。

十三、結算

1、乙方出運貨物在航空公司飛機起飛后付清全部運費，甲方收錢后付乙方提貨單提貨。

2、如果乙方經審核對部分費用有異議，應在收到甲方傳真的對帳清單后三個工作日內以書面方式提出，否則視為乙方已經確認甲方提供的對帳清單。

3、對于有異議部分的費用，乙方應當提供異議的根據，并及時與甲方協商處理方法。對于無異議部分的費用，乙方應當按照前款規定的期限與甲方進行結算。

4、甲方為乙方業務墊付的業務款最高不超過人民幣萬圓，當乙方應付甲方運費達到 壹拾萬圓時，甲方將不再為乙方業務墊付款項，乙方應立即付清相關款項后，雙方才可繼續開始合作。

5、本協議約定的收費標準、方式、費用名稱不影響雙方在本協議中的法律地位。 十四、違約責任

1、本條約定的違約責任，不影響本協議其他條款的效力。

2、甲方因故意或因嚴重不負責任而給乙方造成損失的，應當向乙方承擔賠償責任，并不得享有本協議及相關國際公約、國內法律所規定的賠償責任限額保護。

3、乙方遲延或拒絕按照本協議及《運價表》的約定向甲方結算費用的，應當向甲方承擔遲延結算金額每日萬分之五的違約金，直至乙方結清應當支付的全部款項之日止。

十五、爭議的解決

因履行本協議而產生的或與本協議有關的一切爭議，在雙方不能友好協商解決時，均應提交甲方所在地法院，以訴訟方式解決。

十六、協議的生效/份數

1、本協議經雙方授權代表簽字并加蓋雙方公章后生效。

2、沒有前款所述雙方授權代表的簽字或者沒有加蓋雙方的公章，但有證據證明雙方已經形成本協議規定的業務關系的，雙方的權利、義務和責任適用本協議的約定。

3、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份。

十七、協議期限及延展

1、本協議自 20xx年 1月1 日起生效，有效期 一 年。

2、本協議期限屆滿前一個月內，雙方得以簽署《續約備忘錄》形式延展本協議的有效期，并約定延展的條件。

十八、協議的修改

1、本協議得經過雙方協商一致予以修改。

2、對本協議的任何修改，必須采用書面形式，并經雙方授權代表簽字、加蓋雙方公章后生效。

甲方：青島世紀恒潤國際物流有限公司 乙方：

授權代表： 授權代表：

<六> 進口部工作計劃

買 方：____________ 地址：________________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：________________ 國籍：____________

賣 方：____________ 地址：________________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：________________ 國籍：____________

買賣雙方在平等、互利原則上，經充分協商一致，由買方購進，賣方出售下列貨物，并按下列條款履行：

第一條 貨物名稱、規格、生產國別、制造工廠、包裝及嘜頭。

每件貨物上用不褪色的涂料標明貨號、毛重、凈重、編號、尺碼、目的口岸，并標明下列嘜頭

第二條 數量、單價、總值。

第三條 裝運期限：

每月交貨數量必須一次交清，不得分批裝運。

第四條 裝運口岸：

第五條 目的口岸：

第六條 付款條件：買方在收到賣方關于預計裝船日期及準備裝船的數量的通知后，應于裝運前20天通過________銀行開立以賣方為受益人的不可撤消的信用證。該信用證憑即期匯款票及本合同規定的單據在開證行付款。

第七條 單據：各項單據均須使用與本合同相一致的文字，以便買方審核查對：

A.填寫通知目的口岸對外貿易運輸公司的空白抬頭、空白背書的全套已裝船的清潔提單(如本合同為FOB價格條件時，提單應注明運費到付或運費按租船合同辦理字樣；如本合同為ＣFR價格條件時，提單應注明運費已付字樣)。

B發票：注明合同號、嘜頭、載貨船名及信用證號；如果分批裝運，須注明分批號。

C.裝箱單及／或重量單：注明合同號及嘜頭，并逐件列明毛重、凈重和貨號。

D.制造工廠的品質及數量／重量證明書。

品質證明書內應列入根據合同規定的標準按貨號進行化學成分、機械性能及其他各種試驗的實際試驗結果。數量／重量證明書應按貨號列明重量。

單證

份數

寄送 A

B

C

D

E

F

送交方議付銀行 3

4

3

3

1

1

送交議付銀行(副本)

1

空郵目的岸外運公司(副本)

2

2

2

2

E.按本合同規定的裝運通知電報抄本。

F.按本合同規定的航行證明書(如本合同為CFR價格條件時，需要此項證明書；如本合同為FOB價格條件時，則不需此項證明書)。

第八條 裝運條件：

A.離岸價條款：

<七> 進口部工作計劃

第1篇：小學年度工作計劃

這篇小學年度工作計劃范文是我們精心挑選的，但愿對你有參考作用。

忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取05年遺憾的教訓、收獲的經驗，腳踏實地，追求卓越。特制定如下計劃：

一、思想政治

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

二、個人業務

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

三、課堂教學

課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現語文課特色，并根據學生的特點進行教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

四、德育方面

充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規》、《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監督崗”，專門負責監督檢查學生的日常行為，對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。合理利用升旗儀式、重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節、國慶節、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園電視節目、故事會和流動紅旗的評比等活動，對學生進行思想教育。

五、班級紀律方面

首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

認真計劃06，希望收獲06。我將努力，再努力！

給你一篇小學年度工作計劃的寫作范例，你可以參考它的格式與寫法，進行適當修改。

年我小學財務方面所取得的成就將成為xx年將財務工作做得更好的動力。xx年將繼續以：樹立正確服務思想和認真抓好常規工作為宗旨，特制定出小學財務工作計劃。

一、樹立正確服務思想：

根據財務工作要求，結合我校的具體情況，嚴格執行財務法律、法規，加強財產管理，勤儉節約，科學合理使用資金，以限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質保障。后勤全體人員本著求實、創新、到位和科學的原則，全心全意地為學校廣大師生服務。

二、認真抓好常規工作：

（一）財務工作：

1、在XXXX年財務工作計劃中，學校要準確做好年度預算工作，并嚴格執行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據，確保實現收支平衡。

2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監督。

3、協同教導處搞好助學金、減免教科書費的工作。

4、要求會計、出納人員嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

（二）設施設備的管理及使用：

1、加強資產總量管理，完善各專室借閱、使用制度規則，提高現有儀器設備的利用率，實驗開出率。

2、定期對各專室設備使用、管理等情況進行檢查，及時記錄和處理。

3、加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。

（三）學校食堂工作：

1、食堂管理員和炊事員，從購買、食品與菜搭配、食品存放、衛生等嚴格按要求做，解決好教職工午飯問題，嚴防食物中毒。

2、完善食堂的設施配備，購買消毒柜等。

（四）落實安全工作，嚴防事故的發生：

1 、每學期在開學前對學校建筑、鍋爐、電線、專室進行全面安全檢查，把發現的隱患及時上報校長。

2、做好學校的防汛工作，成立以校長為首的領導小組，安排防汛值班人員和成立搶險隊伍，并在汛期前進行大檢查，做到有備無患。

3、做好假期的值班安排工作，以防學校被盜。

4、與后勤人員簽訂安全責任書，使之xx年后勤工作計劃明細，人人參與安全管理。

（五）做好學校的綠化美化工作，使學校變的越來越美好。

1、作好對花草樹木進行全面修剪，澆返青水等工作。

2、對不利于花草生長的花池土壤進行換土、實施底肥。

3、協同德育主任抓好環境衛生工作。

給大家帶來小學年度工作計劃范文，供大家參考!

一、指導思想

本學期科研工作將緊緊圍繞學校的整體工作計劃和要求，堅持以課題研究為載體，不斷開拓教研思路，創新教研工作方式，強化校本教研，努力提高教科研質量，以促進教師的專業成長和學生的綜合素質的全面提高。

二、主要目標

1、做好現有課題的`研究實施工作以及立項課題的開題、小課題的結題工作，不斷提升我?？蒲姓n題的研究成效。

2、做好申報德育方面的市十二五規劃課題工作。

3、發揮校本培訓的功能，加強科研培訓工作，以點帶面、形成良好的科研氛圍，不斷提高教師科研課題的認同度以及參與率。

4、圍繞課題研究，加強我?？蒲姓n題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案。整理優秀科研成果，積極申報市教學成果獎并力爭獲獎。

5、繼續進行“教科研積極分子”和“教科研標兵”的評比工作。

三、工作措施

(一)加強科研培訓，促進專業發展

1、本學期繼續加強教師業務學習，努力探討校本培訓的多種形式，通過不同形式的理論培訓和實踐研討，使指導老師的課程指導和實施水平不斷提升。

2、教師自學教育科研理論知識，同時學校定期向教師推薦有關教育科研方面的文章，促進教師自我提高。

3、針對研究過程中存在的問題，邀請相關的專家到校進行科研培訓、科研講座;同時組織教師走出去，積極參加各級各學科的教研活動。

4、鼓勵教師課前、課中、課后進行反思，提高教師反思質量，促進教師深層次思考。

5、建立科研骨干培養機制，繼續培養校級科研骨干教師，以點帶面，帶動全校教師樹立科研意識，提高科研水平。

6、充分利用天河部落，積極參與各學科的網絡學習和研討。

(二)加強課題研究，抓好課題管理

本學期堅持科研與教育教學相結合的原則，把教科研作為學校的重點工作來抓，努力提高教科研工作實效。目前，我校有潘國洪校長承擔的廣州市第15屆綜合實踐活動特約教研員在研課題：“綜合實踐活動課程實施與教師教學能力發展的研究”以及思品市級子課題，還有數學、英語、體育、美術、綜合實踐5個在研區級小課題，以及新立項的省十二五規劃課題“實施綜合實踐活動開發特色校本課程的研究”以及區十二五規劃課題“小學綜合實踐活動科組建設研究”。本學期將拓寬思路，基于現有的綜合實踐活動成果，努力探索提高德育實效性的研究，并積極申報市十二五規劃課題，進一步拓寬科研課題的內容和途徑。

1、圍繞課題研究，加強我?？蒲姓n題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案，對部分小課題做好結題工作。對新立項的課題做好開題的工作。 2、開通立項課題組群博客，及時把課題研究成果上傳博客，對過程資料進行電子化管理;同時充分發揮網絡教研平臺的作用，對研究中的問題進行及時的研討、學習交流。

(三)提煉科研成果，深化優質科研工作

鼓勵發動教師積極撰寫課題研究經驗，課題研究論文、教育教學案例等，并及時進行評比、交流，認真幫助及熱情鼓勵教師向各級教育教學刊物投稿，加大學校工作的宣傳力度。整理匯編教師的各類獲獎論文、案例，結合全國基礎教育課程改革實驗區綜合實踐活動第九屆研討會的評獎活動，組織教師開展校級預選賽，把好質量關，力爭做到參賽面廣，獲獎率高。

深化優質科研工作，整理和提煉區十一五規劃課題“在實施綜合實踐活動課程中開發xx文化資源的研究”課題成果，積極申報市教學成果獎。

(四)獎勵鼓動，激發教師參與教科研的熱情

為了增強全體教師的教科研意識，提高教科研水平，也為了加強學校教育科研的過程管理，提高學校教育科研的品位和層次，本學期我校繼續施行課題研究獎勵制度。課題研究的教師撰寫的課題研究方案或實施計劃、課題研究階段性小結、課題研究過程資料、課題研究成果資料等都可以申報獲獎，學校給予適當的獎勵。同時繼續實行“教科研積極分子評比活動”，發揮科研骨干的帶動作用以及促進教師的研究積極性和參與熱情。

一、樹立正確服務思想：

根據延慶縣教育委員會財務科20xx年的工作計劃，結合我校的具體情況，嚴格執行財務法律、法規，加強財產管理，勤儉節約，科學合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質保障。后勤全體人員本著求實、創新、到位和科學的原則，全心全意地為學校廣大師生服務。

二、認真抓好常規工作：

（一）財務工作：

1、根據延慶縣財政局、延慶縣教委關于下達的20xx年預算標準的通知，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據，確保實現三個增長。

2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到底碼清楚，

信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監督。

3、支持財會人員的繼續培訓工作，提高財會人員業務水平，做好財務年審、換證工作。

4、協同教導處搞好助學金、減免教科書費的工作。

5、要求會計、出納人員嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

6、做好職工公費醫療工作，按時發放門診費。

（二）設施設備的管理及使用：

1、執行延慶縣教育局資產報損管理辦法，加強資產總量管理，完善各專室借閱、使用制度規則，提高現有儀器設備的利用率，實驗開出率。

2、定期對各專室設備使用、管理等情況進行檢查，及時記錄和處理。

3、做好設備購置可行報告，立項書上報計財科，爭取增加設備，使之達到新的辦學標準。

4、加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。

（三）確實抓好修繕工作，保證教育教學順利進行。

1、落實教育大會要求，加強農村基礎教育工作，解決紅寺學校粉刷教室、辦公室和改善門窗的工作；解決大營滿族小學27間教室漏雨問題，滿足教育教學需要。需投入18.3萬元。

2、中心校沒有主席臺，體育設備存放在教室，操場不平，影響學生上操和室外活動，需增加設施和進行休整，以便更好地開展教育教學活動。中心校建主席臺一個，房屋4間；規劃操場560平方米；北墻裂縫，重建90米。需投入30萬元。

3、配備新鍋爐，建3間鍋爐房。需投入15萬元。

（四）教育信息化建設：

1、協同教導處加強培訓教師隊伍，以信息化帶動教育現代化。 2、管好現有設備，保證設備正常運轉。

3、根據延慶縣財政局金財網的建設實施，認真做好配合工作，確保金財網的順利實施和使用。

（五）學校食堂工作：

1、食堂管理員和炊事員，從購買、食品與菜搭配、食品存放、衛生等嚴格按要求做，解決好教職工午飯問題，嚴防食物中毒。

2、完善食堂的設施配備，購買蒸飯車、消毒柜、冰箱。

（六）落實安全工作，嚴防事故的發生：

1、要求司機注意行車安全，提高防患意識，隨時注意車況，及時保養維修，定期進行車輛檢查，積極參加學習，做好記錄，結合上級要求和學校具體活動定期對有本的教師進行安全教育并記錄。

2、每學期在開學前對學校建筑、鍋爐、電線、專室進行全面安全檢查，把發現的隱患及時上報校長和教委。

3、做好學校的防汛工作，成立以校長為首的領導小組，安排防汛值班人員和成立搶險隊伍，并在汛期前進行大檢查，做到有備無患。

4、做好假期的值班安排工作，以防學校被盜。

5、與后勤人員簽訂安全責任書，使之后勤人員人人參與安全管理。

（七）做好學校的綠化美化工作，使學校變的越來越美好。

1、作好對花草樹木進行全面修剪，澆返青水等工作。

2、對不利于花草生長的花池土壤進行換土、實施底肥。

3、對死的月季花、龍爪槐、爬山虎進行補種。

4、協同德育主任抓好環境衛生工作。

三、抓住重點力求創新：

1、抓好隊伍建設，提高業務素質，為各項工作的開展提供可靠保障，積極參加計財科組織的后勤主任和保管員的培訓。

2、結合新的辦學標準，發揮管理系統的使用提高后勤管理水平。

3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高后勤人員的服務意識和服務質量。

4、組織后勤人員學習文化知識，豐富頭腦；創造機會，走入課堂，了解現代教育教學，更快地提高服務水平和服務技能。

四其他工作：

1、配合學校搞好人防、技防、物防工作。

2、配合學校搞好學生的教育工作。

3、完成各項臨時性和計劃外工作。

<八> 進口部工作計劃

一年來，在局機關的正確領導下，環保審批窗口緊緊圍繞“勤政、廉潔、務實、高效”的工作目標，以改善全縣環境質量為目的，牢固樹立依法行政，服務社會的思想。自20xx年1月-12月初，窗口共受理建設項目環評審批事項152件，其中編制報告書項目2個，報告表項目32個，填報登記表項目118個，按時辦結率100﹪。較好地完成了本職工作和局領導交辦的臨時性工作任務。

一、領導重視，職責明確

審批窗口是環保局派出機構，代表環保局履行建設項目行政審批和咨詢服務職責，是全局對外服務的重要窗口。為切實提高行政效能，增強服務意識，局領導高度重視。

二、開辟綠色通道，做好協調，跟蹤服務工作。

努力提高政策業務水平，積極做好項目前期咨詢工作，避免建設單位走彎路。

三、政務公開，陽光操作

為確保陽光審批，透明操作，今年來，窗口在深入做好大量前期工作的基礎上，對審批事項的內容、依據、程序、時限、申報材料、示范文本等進行公示，并實行首問責任制。根據事項的內容，統一提供事項申請等格式文本，認真指導建設單位填寫表格文本工作。所有審批事項從受理到辦結都采用中心計算機管理系統，并每月按要求向中心和局機關報送審批情況，并做好登記、統計、檔案整理歸檔工作，以確保審批資料的完整性。完成信息報送工作，全年上報政務信息16篇。

四、遵章守紀，廉潔奉公

雖然不在局機關辦公，但我們始終嚴格要求自己，能夠自覺遵守中心考勤制度，按時上下班，外出自覺履行請假制度，工作時間做到不串崗聊天，不打游戲，不做與工作無關的事。能做到服裝整潔，儀表端正，自覺做好衛生工作，保持窗口的整潔和物品的擺放有序，愛護公物，保證辦公設備的完好。能夠積極配合中心管理工作，積極參加中心組織的各項業務協調會和學習活動。加強與兄弟窗口的溝通與交流，尤其是工作有聯系的窗口，與發改，工商、城建等窗口互相配合，共同提高，嚴格履行廉政責任制度，在項目審批工作中自覺接受監督，做到秉公執法、廉潔自律，杜絕了違紀行為的發生。

五、加強學習，提高責任。

環保窗口是局里的重要業務窗口，特殊的工作崗位要求我們必須熟練掌握國家的環保法律、法規和產業、技術政策及執行標準，法律法規在不斷完善，產業技術政策和執行標準在不斷更新，申辦項目的新技術，新工藝也是層出不窮，所以我們能夠自覺做到法律法規的學習，平時利用業余時間，充分利用網絡、報刊等傳媒及時掌握環保工作新動態、新政策，以適應不斷發展的工作需要，提高依法行政的能力，使窗口人員的綜合素質得到明顯提高。

六、優化標準、提高水平。

一是規范服務。窗口人員能夠嚴格按照“中心”要求、在窗口受理項目時做到舉止得體，語言文明，業務咨詢不推諉敷衍，在審批過程中做到高效快捷。

<九> 進口部工作計劃

甲方： 名稱：

辦公地址：

郵編：

電話：

傳真：

電子信箱：

法人代表：

乙方： 名稱：

地址：

郵編：

電話：_________________________

傳真：

電子信箱：

法人代表：_____________________

甲、乙雙方根據《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規的規定，協商一致，并約定共同遵照執行。

第一條：品牌及區域范圍

1.1 甲方授權乙方為甲方

□靚妃 □蘭蔻 □資生堂 □高絲 □伊麗莎白雅頓 □雅詩蘭黛

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□蘭芝 □露得清 □薇姿 □DHC □嬌韻詩 □嘉娜寶

□香奈兒 □碧歐泉 □倩碧 □CD □歐珀萊 □ZA

□多芬 □歐萊雅 □妮維雅 □靚妃 □POLA寶麗 □佰草集

□海藍之謎 □希思黎 □FANCL

□其他：

品牌在 省/自治區 市（地區）之（城區/縣）渠道的（□代理商/□特約經銷商）

1.2 乙方不得自行生產或委托他人生產銷售該品牌產品，并有義務維護甲方品牌形象，不得有任何毀損甲方信譽和形象的行為，否則應承擔賠償責任。

第二條：合同有效期

2.1 本合同有效期自20__年 月 日起，至20___年___月___日支。

第三條：預定目標

3.1 乙方確認合同期首批款至甲方品牌總計金額不低于回款指標總計金額￥ 萬。其中首次付款應不少于人民幣（大寫）￥ 萬元，￥ ,此款最晚在本合同簽訂之日起 日內付清，否則本合同自動作廢。

第四條：價格及付款方式

4.1 供貨價：為全國統一之供價，

4.2 乙方須以銀行電匯或票匯的方式向甲方支付貨款，甲方拒收現金，賬戶資料參看附件，銀行手續費由乙方自理。

4.3 結算方式為：款到發貨。

第五條：雙方的權利和義務

5.1 甲方保證所供應商品為合格產品，并提供合法銷售產品所需相關證件和資料。

5.2 乙方在3.2框架內按進度履行回款義務的前提下，甲方須按照第一條之約定區域，在本合同有效存續期間向乙方供貨。反之，若乙方連續三個月不能按履行合同約定的回款任務時，甲方有權利取消乙方的代理權，并享有在此區域內發展新客戶的權利。

5.3 乙方區域內的全球或全國性連鎖商超（如家樂福、沃爾瑪、華聯、聯華等）如規定由其總部實行全國統一采購的，即由甲方統一供應，銷售與乙方無關。其他地區連鎖亦相對應執行，總部所在地供貨原則。

5.4 乙方有配合甲方，在所代理區域內宣傳、推廣及維護甲方產品形象的義務。

第六條：運輸方式及貨損

6.1 甲方使用第三方運輸的方式講貨物運抵乙方所在地級城市的車站、碼頭，此間一切費用由乙方承擔?？h級城市及鄉鎮的運費，站點到倉庫的一切裝卸雜費，由乙方承擔。

6.2 乙方在驗收時發現短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售的，應立即要求承運人在運輸單據上注明，并將此單據及時傳真至甲方，以便甲方向運輸人索賠。如乙方沒有注明或不履行提供單證義務，甲方則視為乙方為全部簽收正確。

6.3 滯銷于調換

甲方原則上是不接收任何無質量問題的退貨，應乙方要求，甲方給予乙方總回款額20%的調貨額度，乙方須承擔相關費用及相應折舊（調貨額度以合同年為單位）。相關費用是指：雙程調貨以運費；內外包裝損耗；其他輔料；5%的人工整理費。相應折舊是指：進貨期在6個月內的按10%折舊；進貨期在7-9個月之間的，按原訂貨價的75%計價；進貨期在10-12個月之間的，按原訂價的50%計價；進貨期超過12月的理應不接受退調。應廣大乙方要求，在乙方停止這邊生意后，在不影響甲方二次銷售的情況下甲方按進價的70%進行回收乙方產品（同時乙方要承擔5%人工整理費，雙程運費）。如有特殊原因需調換貨，雙方可另行協商解決。

第七條：終端費用及物料支持

7.1 所有市場支持均以貨品形式兌現，當月結算，次月上賬或與乙方同期賬款相沖抵。

具體額度詳見合同補充條款約定。

7.2 本合同書補充條款中所列各項支持的兌現均以按合同3.2條款完成月度匯款任務為前提，否則乙方無權享受，但乙方在合同年度結束時完成全年回款任務的，則甲方可將乙方未享受之月度政策支持予以補足。

第八條：獎勵

8.1 乙方按照本合同3.1條款之約定，累計完成銷售額到達30萬返利5%，累計完成銷售額達到50萬返利8%，累計完成銷售額達到80萬返利10%。

8.2 所有獎勵均以貨品的形式兌現，當月結算，次月上賬與乙方同期賬款相沖抵。

第九條：合同變更、有效期、終止及爭議的解放方式

9.1 經友好協商，甲，乙雙方可以變更合同。雙方可以變更合同，雙方可在本合同存續期間簽訂補充協議，未經特殊申明，補充協議之條款與本合同發生沖突的，以本合同為準。

9.2 本合同有效期為1年，具體參看2.1條款。乙方完成全年額定回款指標的，非其自愿放棄，甲方不得與第三方簽訂代理合同。本合同結束時雙方應于合同結束日期始一月內續約，否則應向對方結清賬款，逾期未有續約合同，甲方有權利重新選擇客戶簽約。

9.3 本合同一式兩份，甲，乙雙方各持一份，雙方簽字蓋章后生效。

9.4 雙方在合同有效期內發生爭執的，當本著誠信原則，以友好協商的方式解決。協商不成時，由甲方所在地法院管轄，依法處理。

第十條：補充條款

第十一條：編號為___________________________合同項下的有效附件

11.1 附件一：《經銷商檔案表》

11.2 附件二：《訂貨申請表》

11.3 附件三：《調換貨申請表》

甲方： 乙方：

總經理： 法定代表：

委托代表： 地址：

聯系電話： 聯系電話：

簽訂時間： 簽訂時間：

<十> 進口部工作計劃

口腔靈活，說話才利索。有沒有感覺早晨起來說話沒有下午或者晚上那么順當?當然了，嘴巴肌肉休息了一晚上，當然沒那么靈活。所以做做口腔體操，幫助我們更好地使用嘴巴——

1、口的開合練

張嘴象打哈欠，閉嘴如啃蘋果。開口的動作要柔和，兩嘴角向斜上方抬起，上下唇稍放松，舌頭自然放平。做這個練，克服口腔開度的問題。

2、咀嚼練

張口咀嚼與閉口咀嚼結合進行，舌頭自然放平。

3、雙唇練

雙唇閉攏向前、后、左、右、上、下，以及左右轉圈雙唇達響

4、舌頭練

舌尖頂下齒，舌面逐漸上翹

舌尖在口內左右頂口腔壁，在門牙上下轉圈

舌尖伸出口外向前伸，向左右、上下伸

舌在口腔內左右立起

舌尖的彈練，彈硬腭、彈口唇

舌尖與上齒齦接觸打響

舌根與軟腭接觸打響

5、顴肌練

閉口使勁的假笑

<十一> 進口部工作計劃

一、指導思想：

堅持以黨的xx大方針和三個代表的思想為指導，在學校黨支部和教委團委的共同領導之下，圍繞學校教育教學中心工作，認真履行團支部職責，用科學的理論、先進的思想、正確的輿論、高尚的精神，模范人物的先進事跡去引導教育廣大團員，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，為立功在實小，青春獻教育不懈努力。

二、工作要點：

1、進一步加強政治思想工作，通過自我學習和集中學習相結合的方式，引導廣大團員樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

2、以黨團課為主陣地，開展優秀團員事跡報告會，用身邊人、身邊事激勵廣大團員青年揚起奮進的風帆，就一些社會熱點問題在廣大團員中開展廣泛地交流、討論，提高廣大團員教職工的政治素養，引導優秀團員積極向黨組織靠攏。

3、結合學校名師工程，組織團員開展崗位練兵，激勵團員教師成為教學骨干。凈化教師語言，規范教師行為，美化教師形象，努力提高廣大團員教師的職業道德素養。

4、結合學校青年教師多媒體課件制作技術培訓和青年教師業務學習兩大活動，積極鼓勵團員教職工加強學習，以教師聘任制為契機，進一步激活團員隊伍，使團員教職工在教育戰線上煥發出更加燦爛奪目的光華。

5、繼續推行優秀教師與青年團員國旗下講話制度，要精選講話人，結合時令特點和每周教育重點確定講話內容，充分發揮國旗下講話對學生的教育作用。

6、總結前期團支部工作經驗，在不斷完善團的自身建設的基礎上，創造性地開展生動活潑的團組織活動，豐富團員教職工的業余生活。

7、繼續做好團費收繳、上交工作。

8、配合學校黨政及各職能部門開展各項活動

<十二> 進口部工作計劃

進口酒促銷員工作計劃

一、前期準備工作

在開始進口酒促銷員工作之前，首先需要進行充分的前期準備工作。這包括對所要推廣的產品進行深入了解，掌握其原產地、生產工藝、口感特點等相關信息，以便在銷售過程中能夠準確地向客戶介紹產品的優勢和特點。同時，還需要對市場需求進行調研，了解目標客戶群體的偏好和購買習慣，為銷售策略的制定提供有效參考。

還需要積極與供應商溝通，了解產品的最新信息和促銷政策，確保所推廣產品的貨源充足和價格優勢明顯。同時，還需要與店鋪負責人進行溝通，確認促銷活動的時間、地點和具體安排，確?；顒禹樌M行。

二、銷售策略制定

在進行進口酒促銷員工作時，需要根據產品的特點和市場需求制定相應的銷售策略。首先要確定促銷方式，包括促銷時間、促銷地點和促銷方式等。其次要確定促銷目標，包括銷售數量、銷售額和客戶滿意度等指標。最后要制定具體的銷售方案，包括促銷的具體內容、促銷的推廣方式和促銷的獎勵措施等。

三、銷售技巧培訓

在進行進口酒促銷員工作時，需要具備一定的銷售技巧才能更好地完成銷售任務。需要進行銷售技巧培訓，包括銷售話術的學習、產品知識的培訓和銷售技巧的實操等。通過培訓，可以提升促銷員的銷售能力和服務水平，提高銷售效果。

四、活動執行

在進行進口酒促銷員工作時，需要做好活動執行工作，包括活動現場的布置、產品展示和客戶服務等。同時還需要及時反饋活動情況，包括銷售情況、客戶反饋和問題整改等。通過活動執行，可以更好地展示產品的魅力，吸引客戶的注意力，提升銷售效果。

五、銷售數據分析

在進行進口酒促銷員工作之后，還需要進行銷售數據分析，包括銷售數量、銷售額和客戶滿意度等指標。通過數據分析，可以及時總結促銷活動的效果，發現問題和改進措施，提升銷售水平和服務質量。同時還可以為下一階段的銷售工作提供有效參考。

六、總結反思

在每一次進口酒促銷員工作結束之后，需要進行總結反思，包括活動的優缺點、銷售的成績和客戶的反饋等。通過總結反思，可以及時發現問題和改進措施，提升銷售效果。同時還可以為日后的工作提供經驗和啟示，提高工作的水平和質量。

<十三> 進口部工作計劃

新的學期又開始了，時間過的很快，轉眼間，已經高一下學期了。在這半年的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為班長，對此感到高興，而對于班級的大小事務都應有一個周密的安排和計劃。目的很明確可以讓我們的班級變得更團結，同時，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

工作目標：

1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2、學生以學為本，力爭成績再上一層樓，豐富課余文化。

3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創優秀班集體。

4、嚴抓紀律、學習，在年終的升科考試中全班取得好的成績。

工作方向：帶領全班同學搞好第一學期的各項工作和學習。全心全意為同學們服務!

工作要點：明確職責，力求創新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現目標。

工作思想：交流用心換位思考。

具體工作計劃：

一、新學期工作目標

在上個學期中，新一屆班委已經基本熟悉了班級工作的流程和具體操作，能在日常生活中為同學們提供基本的服務和幫助。所以在新的學期中，本屆班委會完善自己的工作，為同學提供盡可能的幫助，在原有基礎上使班級工作更上一層。

(1)在班級建設中，本學期目標是創造一個和諧，積極向上的班集體，學習方面要有突破，改善個別同學偏科嚴重的狀況;

(2)班級活動方面要更有吸引力和創新力，使同學們感受到參與的樂趣，并在其中有收;同學關系方面，要加強同學間交往，達到互幫互助，與此同時還要建立同學們健康的競爭意識。

高中三年是人生中最寶貴的三年，理想和前途是我們人生的重中之重，我們會加強在理想建設方面的工作，通過各種交流形式使同學們樹立正確的人生理想，建立基本的人生職業規劃。

二、新學期班委建設

班級工作重在班委，而班委是一個團隊。新的學期中，我們班委建設的要求是：

(1)首先要做好本職工作，各司其職;其次是要加強合作，改善上學期班委們不善于合作的現象，要合作就要加強交流，建立信任，擁有共同的目標。

(2)本學期中我會積極主動溝通各位班委，并在工作中建立班委之間的聯系。

(3)要繼續培養班委們積極向上的心態，班委的心態對班級至關重要的影響，從班委入，培養積極向上的集體榮譽感和歸屬感，從而影響周圍同學的心態，建立班級的的自信。班委的數量占班級人數的三分之一，也就是每個人只要積極的去影響身邊兩個人的心態，那么班級的精神狀態就會有極大的改觀?？傊?，在本屆班委任期內，要使各位班委有所貢獻，有所收獲。

三、新學期日常事務建設

高中雖然是個學習緊張的環境，但這卻對班級日常工作提出了更高的要求。本學期班級活動組織如下：

(1).依然延續上學期每月一次班會規定，對每月的班級工作和團工作進行總結，讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，可以對班級

提出合理的.建議和意見。同時，要公布本月的出勤，獎懲情況以及班費收支，使同學對班級

有透明化的了解，若個人前期出現問題可以及時發現并加以改正。

(2)適時舉行適當的體育或者娛樂活動，讓大家在學習之余可以放松自己，同時可以發現

同學的優點和特長，從而更加全面的了解同學，也可以挖掘自己未挖掘的潛力，從中也可以

使自己得到更好的鍛煉和發展。

(3)鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示

能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。

四、關于建立積極向上的班集體

建設積極向上的班集體不僅僅是班委和班主任的責任，更是整個機體共同的大事，只有心往一起想，勁往一處使，才能夠順利開展好班級的日?；顒?，才能夠創先爭優取得優異的成績。

以上就是我作為班長在本學期的工作計劃?？偠灾谶@個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。最后，我相信，在班上這么多優秀的同學的共同努力營造下，會走的更好、更加團結，有更好的競爭和學習氛圍!也相信我們班的每一位同學在“嚴謹、求實、積極、進取”的校訓中都能夠把握自我，以集體為家，又能夠向外走的更高、更遠，做一名志向遠大，羽翼豐滿的高中生!

<十四> 進口部工作計劃

《在全縣農口部門工作匯報會上的講話》來源于范文先生網，歡迎閱讀在全縣農口部門工作匯報會上的講話。

<十五> 進口部工作計劃

回首即將過去的20xx年，外購部的工作在穩步提升。成本的降低，在總經理的大力支持和指導下，下半年外購成本較上半年相比整體下降了5%以上！對公司的供應商進行了整合和洗牌，使得供應商數量從幾十家減少到正常的.十幾家，使得外購部能更好的管理供應商，也能更清楚的了解供應商的資訊，為公司更快的找到長期戰略合作伙伴型供應商奠定了基礎，這也減輕了財務部工作的力度！雖然20xx年的工作成績提升很快，成績也很不錯，但是在外購工作中也存在一些不足和有待改進加強之處，以下是外購部針對20xx年工作的情況和20xx年發展的目標之計劃，有不足或需加強改進之處，請領導指出和更正！

一、降低成本

主要有以下幾方面：

a.針對大客戶，與其洽談建立長期戰略合作伙伴，以期降點。

b.針對單項大宗物品外購在原基礎上視情況與其洽談以下幾點：

a.單價降低

b.數量增加

c.增加服務

d.附加值提升

c．繼續尋找有實力口碑好的廠家，以期與現有廠家進行比價，產生競爭局面，達到我方降低成本之目標。

d.加大對市場的市調頻率，掌握各種產品的性價，爭取能尋找到性價比更高的產品，使得外購成本能進一步降低。

e.繼續尋找大宗產品生產源頭，與現有供應商共享訊息，達到降低成本的目的。

二、增加收入

在增加公司收入方面，外購部計劃與供應商洽談作為長期合作伙伴關系，要求其經常性購買本公司餐卷，支持本公司的發展。

三、效率提升

針對各部門的物品外購申請，在得到總經理許可之后，舊品外購時間為兩天，新品外購時間為五天。

四、物料回收

了解各部門及雜貨庫之物品，針對能使用的物品盡量利用，能維修的物品盡量維修利用，部門之間能共同使用的物品盡量配合使用，作到搬有運無，防止重復外購和資源浪費。

五、專業素養提升

a.在外購專業方面，要加強對各大批發市場的訊息掌控，經常性的走訪市場。加強對各項產品的性價了解，隨時掌握產品動態。

b.加強外購談判技巧，經常性的學習新理念，新知識，給自己充電。

c.加強自身形象，注重儀容儀表，談吐語氣，外購人員在接觸各供應商的時候代表的不僅僅是自己，更代表著公司，所以要不斷提升自己各方面素養，樹立良好形象。

六、外購完全手冊的建立

針對各長期供應商以及臨時外購物品的廠家進行記錄留存，方便 查詢。

七、規格化的建立

針對所有物品，進行規格化的統一，并入檔留存，方便管理。

八、團隊協作

展望20xx年，外購部將緊密圍繞在以總經理為核心的團隊中，嚴格并迅速執行總經理下達的各項要求和指示。主動積極與各部門進行溝通及合作，認真聽取各部門提出的建議或意見，針對好的意見或建議及時進行改進和加強并提出感謝。及時的向使用部門提供最新行業消息或時令產品，幫助和支持各部門降低使用成本。

對于到來的20xx年，外購部有太多的希望和期盼，希望公司前期遺留之問題能盡快解決，以便外購部能更好的執行上述計劃。也期盼和祝愿公司明年生意越來越好！

<十六> 進口部工作計劃

沒有氣息，聲帶不能顫動發聲。但只是聲帶發出聲音是不夠的。想要嗓音富于彈性、耐久，需要的是源源不斷供給聲帶氣流。我在這里給大家介紹一些氣息控制的方法，幫助大家控制氣流，進而控制聲音。

一、胸腹聯合呼吸法

吸氣后兩肋擴大，橫膈膜下降，小腹微收。

胸腹聯合呼吸法是朗讀時應該掌握的方法。這種呼吸活動范圍大、伸縮性強，可以使氣息均勻平衡。理想的狀態是做到“吸氣一大片、呼氣一條線;氣斷情不斷，聲斷意不斷”。 練方法：

1、慢吸慢呼

總體的要求——站穩，雙目平視前方，頭正，肩放松，象在曠野呼吸花香一樣，慢慢吸足氣。要感覺到腰腹之間充氣膨脹，氣入丹田，但是要收小腹。保持幾秒后，輕緩呼出。

可以在呼氣的時候加入以下練：呼氣時練下小蘭(拼音小蘭)，一聲聲漸漸遠去;或者數數1、2、3、4……，嘴上用力，發音之間不要閉住聲門，不要跑氣換氣，數得越多越好。

2、快吸慢呼

快速短促地吸氣，并保持氣息;呼氣時緩緩呼出，配合聲音，平穩均勻。培訓講課過程經常用到這個方法。呼氣時，可以通過以下發聲練：

巴 拔 把 爸

低 答 底 大

夸大上聲練：好 美 滿 想 仰 場……

換氣練：廣場上，紅旗飄，看你能數多少旗，一面旗，兩面旗，三面旗，四面旗，五面旗……

相聲小品里的“數來寶”經常用這個形式，大家可以觀察演員的呼吸。

二、強控制練

要求氣要吸得深并保持一定量，呼氣要均勻、通暢、靈活。

強控制練需要一點聲樂練知識，在這里不好介紹。大家可以回想：《智取威虎山》里楊子榮喝酒唱歌那一段，最后結尾有個“啊——哈，哈，哈，哈哈哈……”基本的感覺就是這樣。要體會隔肌和腹肌的作用，發聲的時候氣息是應該下沉的。參考練詩詞：

岳飛《滿江紅》，毛澤東《憶秦娥·婁山關》，陳然《我的“自白”書》

新聞聯播播音員在播報簡訊的時候，一般都用強控制。

三、弱控制練

1、吸氣深呼氣勻。緩慢持續地發出aiuaiuangiang 四個音。

2、夸大聲調，延長發音，控制氣息。 花紅柳綠 H--ua H—ong L—iuL—v (發音時，聲母和韻母之間氣息拉長，要均勻、不斷氣)

3、通過夸大連續，控制氣息，擴展音域。參考練詩詞：

李白《靜夜思》，孟浩然《春曉》等。

氣息控制訓練可以把握“深(吸得深)、勻(呼得勻)、通(氣通暢)、活(用靈活)”四字方針，注意氣息和內容的結合。

單純的語音、氣息訓練效果并不好，需要大家在實際朗讀過程中不斷體會、運用。

<十七> 進口部工作計劃

合同編號：_________

日期：_________

甲方：_________

地址：_________

Tel（電話）：_________

Fax（傳真）：_________

乙方：_________

地址：_________

Tel（電話）：_________

Fax（傳真）：_________

甲、乙雙方愿意根據《中華人民共和國對外貿易法》和《中華人民共和國合同法》之規定簽訂本合同。乙方根據甲方的委托實施進口行為。雙方同意共同遵守如下條款：

規格型號、數量、進口單價、產地、裝箱情況、要求的交貨期等所有內容。

2．乙方不承擔甲方委托進口產品的質量風險和市場價格風險。若由于甲方未履約或未完全履約，而造成乙方未履約或未完全履約之責任完全由甲方承擔。

小額商品市場管理的有關規定，否則，所引起的一切經濟和法律責任概由甲方負責。

價格和數量等資料在境外賣方發貨期前5個工作日將訂貨通知單交乙方以便乙方辦理貨物進口的審批手續和進口報關的有關手續，以乙方的名義代甲方簽訂外貿合同。在執行進口合同過程中，隨時向甲方通報有關情況并會同甲方及時處置。

5．合同未盡事宜，雙方應首先根據上述法律及雙方在簽訂合同時達成的基本原則協商解決。

訴訟及外商破產事宜所需的任何費用，及碼頭、船務、商檢、倉儲、運輸等其他費用。

一批。數量（_________）噸，價值 （_________）美元。

8．爭議的處理

（1）本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

（2）本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，也可由有關部門調解；協商或調解不成的，按下列第_________種方式解決：

a．提交_________仲裁委員會仲裁；

b．依法向人民法院起訴。

本合同簽章生效，一式兩份，甲乙雙方各持一份。

甲方（蓋章）：_____________ 乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

委托代理人（簽字）：_________ 委托代理人（簽字）：_________

地址：_________ 地址：_________

簽訂地點：_________

簽訂時間：_________ 年____月____日

<十八> 進口部工作計劃

朗讀的時候，聲音到底該如何?這個是沒有定論的。但是，如果一個好的朗讀者，發音不夠清晰、準確，語音語調不很恰當，甚至帶有地方口音，朗讀的效果勢必會有影響，可大可小。更何況用嗓不科學，容易造成聲音嘶啞、喉嚨紅腫，甚至聲帶病變，都是對自己不好.系統科學地提高發聲能力(氣息和共鳴控制、吐字歸音及正確用聲)，是每個朗讀應該了解、最好能夠掌握的。

另一方面，關于普通話，我想說的是：雖然有時也會用到方言朗讀，但是普通話作為中國人的標準用語，還是有必要也對普通話進行正音訓練。

本章分7個部分，它們是口部訓練、氣息控制訓練、共鳴控制訓練、聲音彈性、吐字歸音訓練、用聲與嗓音保護，其他注意。

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